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2023-10-11
2023-08-06
更新时间:2023-10-11 18:11:50 发布时间:24小时内 作者:文/会员上传 下载docx
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一、实习说明
时间:20xx-x-x至20xx-x-x。
地点:xxx科技有限公司。
目的:通过实习,理解博客营销的内涵和营销价值;通过分析博客营销中的基本问题,掌握基本的博客推广方法;希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备。
二、实习单位简介
三、实习环境
四、实习过程
(一)初步了解。
(二)摸索和实践。
1、精选展示图片。
甲方:________________
乙方:________________
第一条:甲方的职责
为乙方提供金融界人才职业相关的信息内容,并积极开发金融界用户所需的人才职业信息,及时提供给乙方站点,人才职业信息包括但不限于以下内容:
有关人才、人力资源、就业、培训方面的新闻;
有关职业选择、职业发展、人际关系、职业评测等方面的特写等文章;
有关行业比较、企业文化、企业用人哲学、人事经理访谈等方面的文章;
有关出国发展方面的文章;有关培训计划、培训须知方面的文章;
上述文章版权归甲方所有,乙方仅可在本协议规定范畴内使用;
按协议附录规定的方式为乙方提供上述文章,并根据金融界用户以及乙方的反馈积极开发为金融界用户所欢迎的人才职业信息;
一、学生二手市场现状分析:
1、交易产品分析
通过调查显示,%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材;%选择工具类的产品(电风扇、自行车等);%的学生选择电子产品,包括手机、电脑耗材等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。大学教育的自主性,不同于中学教育的固定模式,相较于购买新书学生更愿意购买二手教材;同时电子产品更新换代的加快,使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。
2、消费心理分析
“求实”。大学生这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购买之前,会对产品进行信息收集和价值分析,根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。
“求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候,最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制,选择低价的产品可以节省一大笔费用。
“求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品,但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。
3、二手市场信息获取渠道分析
1、目标用户
一、公司简介
本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于20__年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。
二、公司目标
财务目标今年(200_年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。
市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。
价格价格稍高于同类传统产品。
销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。
销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。
指定的百度竞价账户,达成以下协议。双方申明,双方都已理解并认可了本合同的所有内容,同意承担各自应承担的权力和义务,忠实地履行本合同。
一、服务时间:
自______年____月____日至______年____月____日止。
二、服务内容:
乙方在本协议范围内,提供如下服务内容:
1.账户开通:乙方为甲方提供百度推广账号开通服务。
2.账户架构及优化:
(1)乙方将对甲方的所要推广的行业进行深入研究,包括行业的上下游、行业内的结构、行业产品范围或服务类型等。
(2)乙方把甲方的要求和行业的性质相结合,按行业的产品或服务进行分类。
(3)将分类分别设置成推广计划,每个推广计划都是产品或服务的一个类型,此种方式的账户架构有利于推广的维护,更是有利于账户的优化。
(4)推广计划制定后,需要对每个推广计划进行推广单元的分类,方式相同,这样更加细化甲方的产品或服务,方便管理和账户优化。
3.关键词提交:乙方使用软件将关键词进行扩充,从众多词语中筛选出适合甲方行业推广的词语进行提交。
4.关键词匹配:
(1)使用不同的匹配方式将帮助甲方通过不同的方式定位潜在受众,不同的匹配方式会影响商户在百度展示页面中出现的范围。
(2)乙方对账户的关键词匹配进行优化,根据甲方的产品或服务的范围进行关键词匹配。
(3)乙方使用否定关键词方式,如:否定关键词设置为^v^便宜^v^,如此将非潜在客户排除,提供关键词转化率。
5.创意编写:乙方将为甲方提供创意的编写、优化服务。
一、战略思想
所以,从战略角度来说,运营的战略思路需求发作根柢的改动,不是产品仅仅完毕出售就完毕。在移动世界中,运营者有必要引发许多围观,从围观者中推进成为注重者,逐步将注重者深度转化为消费者。
二、调集才华
三、整合外部资源
今日的小企业,有更多的时机去触摸外部资源,将更好的技能、人才、资源整合进来。这种整合才华构成其竞赛力。假定没有这样的整合才华,单枪匹马在商场上很难生计下去。
四、运用本钱的力气
本钱的力气,不一定是指引进外部出资。比如:时下盛行的众筹也是一种方法。依照早年的思想,餐饮企业曾经经过加盟店进行拓宽。这种加盟的方法,能够凭仗外部资金的力气、商场履历快速拓宽。但问题是,加盟商可能随时倒戈。
但用众筹的方法做就不相同了。了解的一家餐饮企业,是这么做的:今日一个加盟店需求100万,他自己出51万,其他49万让这家店肆周围三公里内的人来参与,成为股东,每人出资1万。然后给每个出资人回来100张100元人民币的代金券,每次在店肆正常优惠之外,股东能够运用一张100元代金券的权利,也就是说成为这家餐饮企业的股东是“免费”的。
这种方法有几个利益:
一是掌握运营权,店肆的品牌和处理的质量不被其他加盟商左右。
二是这49个人不仅是出资人,更是消费者,一同也是最好的推行人员。
甲方:__________________________??????签定日期:______年_____月_____日乙方:__________________________???签定日期:______年_____月_____日
第一条甲方委托乙方代办域名申请注册服务:1.甲方委托乙方申请国际顶级域名____个,价格____元/___年域名名称:_____________________________;2.甲方委托乙方申请中文域名______个,价格_____元/___年,域名名称:_________________________;3.域名费用合计:____________元。
第八条合同期限本合同期为___年,从_____年_____月_____日至_____年_____月_____日,在合同期内发生纠纷,双方友好协商解决,协商不成,由仲裁委员会仲裁裁决。本合同到期前一个月未接到甲方终止本合同的有关正式文件,视为双方续约,续约期限为______年。
第九条其他本合同未尽事宜,经双方协商达成一致意见,作为合同附件,与本合同具有同等法律效力。本合同一式两份,双方各执一份,自己方收到的甲方的付款之日起生效<以乙方开具的收款凭证为准备>。
甲方:_______________(以下简称甲方) 乙方:_______________(以下简称乙方)
为了推动________________应用,加快企业发展,扩大知名度,打造知名品牌,
树立良好的企业形象和商业信誉,甲方与乙方协商一致,达成如下协议:
二、乙方的权利
根据企业要求提供企事业单位交流合作信息,介绍新产品、新技术、新工艺、新材料、新装备,咨询行业资讯等;
提供企业产品动态价格信息,报告行业内主要产品价格走势,进行市场行情分析;
其他事宜以双方协商为准。
三、乙方应及时向甲方提供企业介绍,产品目录、价格信息,提*品供求、商务代理、招商引资、项目合作、招聘员工等各种书面及图片材料。
甲方:__________________________
签定日期:______年_____月_____日
乙方:__________________________
签定日期:______年_____月_____日
第一条 甲方委托乙方代办域名申请注册服务:
1.甲方委托乙方申请国际顶级域名____个,价格____元/___年域名名称:_____________________________;
2.甲方委托乙方申请中文域名______个,价格_____元/___年,域名名称:_________________________;
3.域名费用合计:____________元。
第一:各阶段目标设置明确。
1、访问量目标。
2、注册用户数量。
3、品牌要达到的影响力。
只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标
第二:目标人群分析。
1、目标人群的定位。
2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。
第三:了解和分析竞争对手。
1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。
2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。
只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。
第四:推广策略及具体方法选择。
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