2023-03-19
2023-08-09
2023-10-27
2023-03-20
2023-03-20
更新时间：2023-11-09 19:17:52 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-03-19
2023-08-09
2023-10-27
2023-03-20
2023-03-20
甲方(控股股东姓名或名称)：
乙方(员工姓名)：
身份证件号码：
甲、乙双方本着自愿、公平、平等互利、诚实信用的原则，根据《^v^合同法》、《^v^公司法》、《____________有限公司章程》以及其他相关法律法规之规定，甲乙双方就________________有限公司股权期权购买、持有、行权等有关事项达成如下协议：
第一条激励股权
甲方为________________有限公司(以下简称“公司”)的原始股东，公司设立时注册资本为人民币元，甲方的出资额为人民币元，本合同签订时甲方股权占公司注册资本的%。
甲方自愿将其占公司注册资本的%股权作为乙方激励股权对应的储备股权。该储备股权在乙方行权期满之前处于锁定状态，不得转让或设定质押。
上述储备股权可以通过乙方依照本协议的约定的条件和程序行权，转为乙方股权。
第二条期权行权预备期
乙方进入预备期应满足以下条件
乙方与公司所建立的劳动关系已满一年，而且正在执行的劳动合同尚有不低于36个月的有效期。
乙方未有做出任何违反法律法规、公司各项规章制度以及劳动合同规定或约定的行为。
公司针对乙方个人制定的其他标准业已达标。
其他条件：
乙方预备期期限为一年。但经公司股东会决议通过，预备期可以提前结束或延展。
预备期的缩短或延展应按照公司《员工股权激励方案实施细则》的规定进行。
第三条期权行权期
乙方进入行权期应满足下列条件：
预备期届满;
在行权完毕之前，乙方应保证每年度考核均能合格，否则当期期权行权顺延1年。1年后如仍未合格，则公司股东会有权取消其当期行权资格。
其他条件：
乙方行权期为___个月。但经公司股东会决议通过，可以提前结束或延展。
行权期内乙方提前行权或迟延行权，以及股权期权的撤销应按照公司《员工股权激励方案实施细则》的规定进行。
乙方在行权之后，依照公司章程享有其所持股权的相关权利。
第四条期权行权规则
进入行权期后，乙方按如下程序分批行权：
一旦进入行权期，乙方可对其股权期权的50%(即占公司注册资本的%储备股权)申请行权。
乙方第一期行权后，如符合下列条件，可对其股权期权的25%(即占公司注册资本的%储备股权)申请行权。
自第一期行权后在公司继续工作2年以上。
同期间未发生任何《员工股权激励方案实施细则》列明的不准行权的情况。
每个年度业绩考核均合格;
其他条件：__________。
乙方在第二期行权后，如符合下列条件，可对其股权期权的25%(即占公司注册资本的%储备股权)申请行权。
在第二期行权后，在公司继续工作2年以上;
同期间未发生任何《员工股权激励方案实施细则》或所列明的情况;
每个年度业绩考核均合格;
其他条件：__________。
每一期的行权都应在各自的条件成就后3个月内行权完毕，但是由于甲方不予配合、双方约定延期办理手续、或相关政策发生变化等不可抗力事件发生的情况除外。
乙方每一期行权可以选择部分行权，但是没有行权的部分将不被累计至下一期。
在每一期行权之时，乙方必须提供和完成所需的各项法律文件。
乙方行权价格为：每股股权(每份额股权)人民币__元。
行权对价支付
每一期的行权，乙方必须在当期行权期内足额支付行权对价。
如乙方未在行权期内足额支付当期行权对价，则甲方按照乙方实际支付的款项与应付款的比例完成股权转让的比例。
乙方在行权期内认购股权的，甲乙双方应当签订正式的股权转让协议，乙方按本合同约定向甲方支付行权对价款后，乙方成为公司的正式股东，依法享有相应的股东权利。
乙方行权完成的，公司向乙方签发股东权利证书，甲乙双方应当在三个月内申请办理工商变更登记手续。
通过行权取得股权的相关税费由甲方承担。
第五条股权的赎回
乙方通过行权取得的股权后，如发生下列情形，甲方有权按照本合同规定赎回部分或全部股权：
乙方与公司之间的劳动关系解除或终止。
乙方发生违规行为导致违法犯罪、严重违反公司规章制度或本合同的约定。
乙方岗位职责发生变化，为公司所做贡献严重降低。
股权赎回价格
行权后两年内赎回的股权，甲方赎回价格为乙方行权对价。
行权后两年后赎回的股权，甲方赎回价格按该股权对应的公司净资产价格计算。
甲方可以指定第三方赎回乙方通过行权取得的股权。
如发生股权赎回，乙方必须无条件配合甲方完成赎回的全部手续和法律文件，否则应当承担违约责任并向甲方按照赎回股权的市场价值支付赔偿金。
股权赎回的相关税费由乙方承担。
第六条乙方转让股权的限制性规定
除本协议另有约定外，乙方通过行权取得的股权两年内不得转让。
乙方通过行权取得的股权两年后的股权转让应当遵守以下约定：
乙方有权转让其股权，甲方具有优先购买权，即甲方拥有优先于公司其他股东及任何外部人员的优先购买的权利，股权转让价格按该股权对应的上一个月财务报表公司净资产价格计算。甲方放弃优先购买权的，公司其他股东有权按前述价格购买，其他股东亦不愿意购买的，乙方有权向股东以外的人转让，转让价格由乙方与受让人自行协商，甲方及公司均不得干涉。
甲方及其他股东接到乙方的股权转让事项书面通知之日起满三十日未答复的，视为放弃优先购买权。
乙方不得以任何方式将公司股权用于设定抵押、质押、担保、交换、还债。乙方股权如被人民法院依法强制执行的，参照《公司法》第七十三条规定执行。
股权随售规定
如第三方投资人购买公司的全部股权，原始股东同意转让其股权的情况下，通过公司股权激励方案的实施取得公司股权的股东必须同意以相同价格转让所持有的股权。
如第三方投资人购买公司的部分股权，原始股东有权选择仅转让自己所持部分股权或要求通过公司股权激励方案的实施取得公司股权的股东以相同价格按照公司股权比例共同转让公司部分股权。原始股东选择要求通过公司股权激励方案的实施取得公司股权的股东以相同价格按照公司股权比例共同转让公司部分股权的，通过公司股权激励方案的实施取得公司股权的股东必须同意。
第七条违约责任
在本合同约定的行权期到来之前或者乙方尚未实际行使股权认购权(包括预备期及行权期)，乙方出现下列情形之一，即丧失股权行权资格：
因辞职、辞退、解雇、退休、离职等原因与公司解除劳动合同关系的;
丧失劳动能力或民事行为能力或者死亡的;
刑事犯罪被追究刑事责任的;
执行职务时，存在违反《公司法》或者《公司章程》，损害公司利益的行为;
执行职务时的错误行为，致使公司利益受到重大损失的;
没有达到规定的业务指标、盈利业绩，或者经公司认定对公司亏损、经营业绩下降负有直接责任的;
不符合本合同第六条约定的考核标准或者存在其他重大违反公司规章制度的行为。
第八条合同解除
预备期内发生下列情形甲方可以无条件单方解除本协议：
乙方与公司的劳动合同发生解除或终止的情况。
乙方违法法律法规或严重违反公司规章制度。
乙方未在预备期满前一个月提出第一次行权申请。
行权期内乙方发生违规行为导致违法犯罪、严重违反公司规章制度或严重违反本合同的约定，甲方可以无条件单方解除本协议。
第九条关于聘用关系的声明
甲方与乙方签署本协议不构成甲方或公司对乙方聘用期限和聘用关系的任何承诺，公司对乙方的聘用关系仍按劳动合同的有关约定执行。
第十条关于免责的声明
甲、乙双方签订本股权期权协议是依照合同签订时的国家现行政策、法律法规制定的。如果本协议履行过程中遇法律、政策等的变化致使甲方无法履行本协议的，甲方不负任何法律责任;
本合同约定的行权期到来之前或者乙方尚未实际行使股权认购权，公司因破产、解散、注销、吊销营业执照等原因丧失民事主体资格或者不能继续营业的，本协议可不再履行;
公司因并购、重组、改制、分立、合并、注册资本增减等原因致使甲方丧失公司实际控制人地位的，本协议可不再履行。
第十一条争议的解决
本合同在履行过程中如果发生任何纠纷，甲乙双方应友好协商解决，协商不成，任何一方均可向________________有限公司住所地的人民法院提起诉讼。
第十二条附则
本协议自合同在公司《员工股权激励方案实施细则》中确定的预备期启动条件生成之日生效。
本协议未尽事宜由双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。
本协议内容如与《________________有限公司司章程》发生冲突，以《________________有限公司章程》内容为准。
本协议一式四份，甲乙双方各执一份，________________有限公司保存一份，四份具有同等效力。
甲方：(签名)
____年____月____日
乙方：(签名)
____年____月____日
甲方：
乙方：
为保障合作良好、有序运行，充分保护各方的正当权益，甲、乙双方本着*等自愿、互利互惠、共同发展的目的，就双方在_________开设舞蹈工作室，依照《^v^合同法》等相关法律法规，甲乙双方友好协商一致，达成如下协议，以资信守。
第一条、合作项目名称
_________舞蹈工作室（以下称舞蹈工作室）。
第二条、合作方式
1、甲方负责提供教学、办公场地，教学设备，广告宣传、招生等工作，并负责相关费用。
2、由_________出任舞蹈工作室董事长，负责本舞蹈工作室的全面管理工作；由_________出任舞蹈工作室校长兼总教练，负责本舞蹈工作室的日常经营管理工作，管理学员档案包括整理、保存、运用学员的信息资料，负责招聘教学师资及员工，组织教学培训等。
3、乙方招聘的教学师资及员工与舞蹈工作室签订合作协议，教师工酬根据教师级别不同按每课时_________元的不同标准由舞蹈工作室支付，教师工酬以日结方式进行结算。
4、本舞蹈工作室设立单独的财务账簿及账户，独立核算，每月核算一次，实行专款专用。
5、本舞蹈工作室设立一名会计和一名出纳，本舞蹈工作室的会计由甲方会计兼任，会计的工资报酬由甲方承担。出纳由乙方选任，工资报酬（_________元/月）由舞蹈工作室支付。
6、本舞蹈工作室根据市场情况拟设置培训班如下：________________________________。
第三条、授课时间及方式地点
具体上课时间以课程表安排为准，_________分钟为一个课时。授课地点为甲方提供的教学场地内。
第四条、甲方的权利和义务
1、甲方负责提供教学、办公场地。在开办初期，甲方提供位于_________不少于_________*方米房屋一间作教室使用，及约_________*方米房屋一间作办公室，甲方提供的场地应以满足教学需求为前提，如学员过多，现有场地不能满足教学需求时，甲方应无条件增加场地投入，甲方保证在本协议合作期内，其对所提供场地拥有的房屋使用权无任何法律上的瑕疵，保证乙方依本协议使用该场地不会受到第三人的干涉，否则甲方应当承担由此引起一切经济和法律责任。
2、甲方负责提供教学设备包括但不限于音响、灯光、空调（按每_________*方米配一台5P的空调的标准配备）等设备（视情况如需增加其它设备均由甲方提供），并承担本协议期间所发生的水费、电费、卫生、物业管理等费用。
3、甲方负责招生工作的宣传包括但不限于教师简介、宣传画册制作、发布，广告宣传等活动并承担相关费用。除本协议规定外，未经乙方书面授权许可，甲方不得在其单位名称，商号，广告，宣传资料，产品目录，办公用品，名片，办公场所的装潢装饰中使用乙方的名称、简称、肖像，注册商标和标志，标识等。
4、甲方负责制定的招生简章和招生计划、安排开展招生工作，落实招生的相关事宜，发生的费用由甲方负担。由甲方负责向学员收取培训费用并及时向学员开具收费凭证。甲方须及时向乙方通报招生进展情况，每个舞蹈培训班招收学员应不少于_________人，如果甲方招收的每个舞蹈培训班学员人数少于_________人，则乙方有权不开班，甲方负责学员的善后处理工作。
5、参与培训期间后勤服务工作，甲方人员参与服务工作所发生费用及报酬由甲方负责。
6、本舞蹈工作室的会计由甲方会计兼任，会计的工资报酬由甲方承担。
7、甲方在招生过程中，不得以本项目名义收取任何费用。
8、甲方不得以乙方或双方合作的名义从事与本项目无关的任何活动。
9、甲方招生过程中，不得超出乙方同意的宣传范围，不得虚假宣传误导社会，不得开展损害乙方声誉的活动。
10、未经甲方书面许可，甲方无权向任何第三方转让本合同甲方的权利和义务。
11、甲方负责办理工商、文化许可、税务等所有与本舞蹈工作室开办及运营有关的手续，并承担相应费用，负责与*、行业等部门的沟通和协调。
12、在本协议有效期内，甲方不得与第三方开办与本协议合作内容相类似的培训业务。
13、甲方保证遵守并如约履行本合同义务，如违反本合同约定，愿承担相应的'违约责任。
第五条、乙方的权利和义务
1、负责本舞蹈工作室的日常经营管理工作，管理学员档案包括整理、保存、运用学员的信息资料。
2、凡对外宣传和咨询所需的招生资料及其它宣传材料，应经乙方审核同意后方可执行。
3、乙方根据市场需求，开发设计培训课程，制定教学计划，确定培训教材，并负责本舞蹈工作室的教学质量的监管。
4、乙方负责本舞蹈工作室的师资的招聘，所聘请的授课教师均应具有一定的专业水准和授课经验。
5、乙方负责招聘出纳一名。
6、乙方保证遵守并如约履行本合同义务，如违反本合同约定，愿承担相应的违约责任。
第六条、培训费用
培训费用根据市场情况，由乙方制定价格。
第七条、收入分配
经过甲乙双方核实舞蹈工作室学费入账总收入，在扣除应由舞蹈工作室承担费用后，按甲方_________%、乙方_________%的比例进行分配。在每月_________日进行结算分配。
第八条、知识产权
舞蹈工作室的培训课程教材，讲义、其他教学资料、舞蹈动作的知识产权归乙方所有。培训期间所使用的课程教材，讲义及其他教学资料、舞蹈动作仅限于课堂使用，未经乙方允许，对方不得擅自复制，复印及摄像、录制，传播。
第九条、合同变更
本协议生效后，除非经双方协商一致并签订补充协议，不得变更。
第十条、合同的解除
1、甲乙双方如有任何一方出现不履行协议的情况，守约方应以书面方式通知违约方予_________个工作日内改正，如在规定期限内违约方未给予合理答复或未采取改正措施，守约方在_________个工作日后有权终止协议。
2、任何一方破产，解散，被责令关闭或出现导致其破产，解散，被责令关闭的事由。对方有权单方解除本协议而不承担违约责任。
3、在发生不可抗力的情况下，单方或双方不能继续履行协议或使协议目的不可避免地无法实现，双方均有权终止本协议，且不承担任何法律责任。
4、如场地被*征收、征用、或生源不足，导致本协议不能履行或非双方原因造成舞蹈工作室连续_________个月处于亏损状态，双方均有权终止本协议，且不承担任何法律责任。
第十一条、争议解决
双方应本着诚实信用，*等互利的态度友好合作，出现争议时，甲乙双方应争取通过友好协商的方式解决。
第十二条、合作期限
本协议有效期_________年。合作期限届满后本协议自动终止，在协议终止之前双方应及时结清相关费用，若合作双方希望继续合作，双方可另行签订协议。
第十三条、其他
1、本协议未尽事宜，甲乙双方可另行达成书面协议，作为协议的附件；对未尽事宜能达成有效协议的，适用*现行法律法规的规定。
2、本协议的任何修改，补充及附件均是本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等法律效力。
3、本协议一式_________份，甲乙双方各执_________份，具有同等法律效力。
4、本协议经双方签字，盖章后生效。，自双方盖章之日起生效，双方签字盖章日期不一致的，以签字盖章时间较晚者一方的日期为协议生效日期。
甲方：（签章）
地址：
联系方式：
签约日期：________年_______月_______日
乙方：（签章）
地址：
联系方式：
签约日期：________年_______月_______日
市场分析
一、春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；
2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．
市场活动核心：
一：降低成本
二：开发市场
三：陈力就列
（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划
我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的'识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。
六、管理策划
招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
一、招生人员
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
五、工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水*，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六、活动优势(重点向家长介绍的资料)
1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。
2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流本事和认知本事。
4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种本事。
5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
甲方：塞纳左岸咖啡厅
乙方：________
甲乙双方根据《^v^经济合同法》以及国家相关法律法规，经友好协商，本着平等互利的原则，就乙方承包甲方吧台达成如下协议：
一、 根据本店经营需要，现甲方将咖啡厅吧台承包给乙方，乙方自己出任吧台长并做技术管理及吧台日常管理,有效期为20__年__月__日至20__年__月__日。
二、 甲方每月支付乙方承包费人民币_____元(大写:__
______)，每月__号前支付。乙方正常离店时,甲方须足额、按时发放全部工资，不得以任何理由拖欠、克扣工资。
三、 吧台技术岗位工作人员由乙方组织全面安排，甲方不得干涉。
四、 在工作期间，乙方人员要做到:遵守甲方的规章制度及国家法律法规，乙方保证吧台工作人员配备,保证不影响咖啡厅正常经营。同时在保证出品质量的基础上提升出品速度，并严格控制好成本;又要不断推出新品种、新花样，力求做到让客人满意，尽心尽力为甲方的发展创造盈利。
五、 在合作期间，甲方须为乙方提供必需的工作条件和约定的生活待遇。如对乙方安排有异议，可及时向乙方提出，甲方应及时改进，达到双方满意。
六、 甲方不得命令、诱导乙方做违背国家任何法律之事，否则责任由甲方负责;乙方所带人员在外出、下班后不得做出有违反任何法律、法规，违害咖啡厅利益之事。
七、 若由乙方所雇用的吧台人员出现工伤事故、人员身体不宜等问题原则上由乙方自行负责，但可根据具体情况，只要在符合法律范围内的情况下，可由甲乙双方各自承担50%。
八、甲、乙双方欲解除本协议，一方应提前三十日(自收到通知
九、本合同未尽事宜，甲、乙双方须按照有关法律规定，明确双方的权利义务，本着互相谅解的精神共同协商处理。
十、如果双方合作良好，服务到位，会在此合同到期届满时，乙方可以优先续签合同。
十一、本协议一式二份，甲、乙双方各执一，经双方签字盖章后
甲方：______
乙方：______
一、制定政策
所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。
所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。
把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。
（一）优惠政策
优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力
1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。
有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。
2、利用淡季赠送来吸引报名。
首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。
3、老生转介绍优惠。
众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。
在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。
比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。
4、团报优惠。
这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。
（二）积分礼品政策
优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。
1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。
什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。
2、礼品的新颖包装。
在市面上买的一些礼品难免显得非常普通，怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。
3、制订有价值的辅材。
什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。
（三）激励政策与目标绑定
前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。
之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。
团队目标完成奖金激活法。
目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍
全方位的激励。根据目标达成比例，设置不同档奖励。
二、营造校区氛围
之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。
1、背景墙。
背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。
利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到朋友圈，并配上“我在xx学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣传的作用。
2、悬挂主题吊旗。
在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600，得要让大家看见主题。
3、服饰。
全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够，还需要老师配合着去讲解活动规则，特别是人多的时候。
4、海报。
一.招生背景：
当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二.招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水*和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2.招生方法
第一步：全方位轰炸
具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围
(2)列出现有代理的名单
(3)对现有代理进行分类
(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
(5)让他们工作起来
3、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)
6、理解不同类型的客户(经济状况)
甲方：
乙方：
甲方__________________教育培训机构位于__________________，于_______年_______月_______日由甲方独力投资。总投资（固定的装修费用，课座椅，打印机，空调，电脑及前期宣传运作）共计人民币_________元整，营业面积_______平方米，地理位置优越，发展潜力巨大，升值空间无限。
经甲、乙双方一致认同，乙方作为新的投资人与甲方共同经营甲方__________________教育培训机构，成为该机构股东，双方本着互利互惠，共同发展的原则，经充分协商，特订立本协议。双方按如下条款享有权力及履行义务。
一、出资金额、方式
1、乙方以技术和人力出资________________教育培训机构，占________________教育培训机构_______%的股份。
2、乙方在成为________________教育培训机构的股东后，依上述的约定履行出资义务。
3、在乙方未有现金出资前，甲方占有所有的物权。
二、股东（乙方）的权力及义务
1、乙方成为________________教育培训机构股东后，享有股东权利、承担股东义务。
2、对成为________________教育培训机构之前的经营利润不享有任何权益，对本协议生效之前的营业损失及债务不承担任何责任。
3、根据_______%的股份比例享有________________教育培训机构的纯利润分红。
4、乙方成为________________教育培训机构的股东后，可享有对________________教育培训机构内的账务监督权及经营建议权。
5、甲乙双方不得在入股期间与任何个人及团体从事与另一方业务有竞争的工作。
6、乙方不得从事有损甲方利益的活动，甲方同样不得从事有损乙方利益的活动。
7、在合同生效以后，甲乙双方按各自持股比例承担相应地债务。
三、红利分配
1、红利分配为_______月_______次。
2、每月总毛利扣除所有相关支出为当月总纯利润。再按所占股份比例分红。
3、甲方应出示当年总营业额、总成本、总毛利及所有相关费用的报表，用于乙方的查账及监督。
四、合作期限
合作期限为________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止；合同期满后，如各方对合同没有进行否决要求，则合同按照相同要求进行优先续约。
五、违约责任
甲、乙双方应按本协议规定享有权益及相应的义务，如有违约行为并造成重大损失应对其损失方进行赔偿或减少其持股比例的赔偿。
六、其他事项
1、如发生不可抗拒的因素致本机构解体，按所占股份比例进行最后的利益分配。
2、以上协议若有修正，经甲、乙双方同意后修改。
3、本协议共两份，双方各执一份。
七、争议的解决
因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决，如协商不能解决，应向______________法院起诉。
甲方（签章）：
日期：_________年_________月_________日
乙方（签章）：
日期：_________年_________月_________日
一、招生人员
招生组长1人，招生业务员6人。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排
发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。
(二)招生时间
在6月26日——8月15日进行设点招生。
设点时间为8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动)。
(三)招生对象
小学——高四的学生
(四)招生业务员须知
(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4)、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心*气和，和家长说明原因。
五、活动优势(重点向家长介绍的资料)
1、我们有区别于其培训机构的优势。
2、我们教学软硬件和师资的优势。
3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理本事。
5、学习条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学设备都是西安最先进的。
6、每一天午时6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。
实际出资人（股东）：（以下简称甲方）
身份证号码：
名义股东（代持人）：（以下简称乙方）
身份证号码：
鉴于，甲方实际出资__________餐饮文化有限公司（以下简称：公司）的股份由乙方代甲方持有。在^v^相关法律规定范围框架内，双方现就本协议股份代持的有关事宜，经协商一致，达成如下协议：
一、股份代持关系的界定：
为明确代持股份的所有权，甲、乙双方通过本协议确认，代持部分股份实际由甲方所有并实际出资，并由乙方以自己的名义代甲方持有。
乙方以自己的名义，代理甲方对外持有股份，并依据甲方意愿对外行使股东权利，并由甲方实际享有股权收益。
根据本协议，甲方委托乙方并以乙方名义代为行使的股东权利包括：在股东名册上具名；经甲方书面授权，代理甲方行使公司法、公司章程项下的其他股东权利；经甲方书面授权，对外以股东名义签署相关法律文件。
股份代持关系，可以理解为隐名股东、隐名代理等类似的法律概念，但均需遵照《^v^公司法》及司法解释(三)的规定。
如果出现因乙方代持甲方股权而需要承担这部分股权对应的任何法律责任和风险都与乙方无关，由甲方承担。
二、委托代持股份：
代持股份：甲方将其拥有的西安汉乐府餐饮文化有限公司____%的股份即股出资对应的股权，交由乙方代持。
甲方作为实际出资人，在设立西安汉乐府餐饮文化有限公司时对代持股份履行实际出资。乙方作为名义股东，仅为代持目的。
三、委托代持期间
甲方委托乙方代持股权的期间自本协议生效开始，至乙方根据甲方指示将代持股权转让给甲方或甲方指定的第三人时终止。
四、股份收益权利、处置权利及其他股东权利：
代持股份项下的所有收益（含利润分红、送配股等），由甲方实际受益人享有。乙方仅以自身名义代甲方持有该代持股份所形成的股东权益，而对该等出资所形成的股东权益不享有任何收益权或处置权（包括但不限于股东权益的转让、质押、划转等处置行为）。
如乙方代甲方收取标的股权产生的收益，收益为现金分红的，则乙方应当在收到该等收益的当日，采用转账的方式将其转交给甲方或由甲方指令安排。若公司在此期间进行送配股、增资，且甲方未放弃该权利的，则送配、新增的股权权属甲方但仍登记在乙方名下，由乙方依照本协议的约定代持。
除上述股权收益的行为外，乙方作为名义股东，应按照甲方书面授权行使公司法规定的各项权利，包括签署股东会决议文件、参加股东诉讼等。
五、甲方的声明与承诺
甲方有权以实际出资人名义，直接行使相关股东权利，乙方应配合甲方行使股东权利。若甲方参加公司股东会，乙方按照甲方意愿在股东会行使表决权利、签署相关股东会决议。
甲方有权对代持股份，按照自己的意愿进行处置，包括转让、质押等。乙方按照甲方意愿，配合甲方完成代持股份的相应处置。
如乙方未经甲方书面授权，擅自或超越权限行使股东权利，如擅自转让、质押、擅自对外代表公司对外签署合同、借款、担保等损害公司及甲方利益等情形，甲方除有权立即收回代持股份外，上述行为给甲方或公司造成的损失，甲方有权要求乙方赔偿。
甲方作为代持股份的实际拥有者，有权依据本协议对乙方不适当的履行受托行为进行监督和纠正，并要求乙方承担因此而造成的损失。
在委托持股期限内，甲方可以在条件具备时，将相关股东权益转移到自己或自己指定的任何第三人名下，届时涉及到的相关法律文件，乙方须无条件同意，并无条件承受。
甲方认为乙方不能诚实履行受托义务时，有权依法解除对乙方的委托并要求依法转让相应的代持股份给甲方选定的新受托人。
六、乙方的声明与承诺：
乙方承诺：将根据本协议有关约定，在行使股东权利前，应当遵照甲方实际出资人的真实意愿和指令，诚实信用履行受托义务，接受甲方的监督，保障和实现甲方对代持股份的合法权益。
作为公司的名义股东，乙方承诺其所代持有的股权受到本协议内容的限制。乙方在以股东身份参与公司经营管理过程中需要行使表决权时应提前通知甲方。
乙方承诺：在未获得甲方书面授权的条件下，乙方不得对其所持有的代持股份及其所有收益进行转让、处分或设置任何形式的担保，也不得实施任何可能损害甲方利益的行为。
乙方应根据本协议的委托目的，在公司法及公司章程框架范围内，对外行使因甲方身份限制等必要的股东权利。未有甲方授权，乙方不得将甲方委托其代持股份进行转让、转代持、质押以及进行增、减资等处分行为。
若因乙方的原因，如债务纠纷等，造成标的股权被查封的，乙方应提供其他任何财产向法院、仲裁机构或其他机构申请解封。
乙方因违反本协议或不适当履行受托义务，或因乙方原因和责任，给甲方的股权造成损失的，由乙方承担责任。
在甲方拟向公司之股东或股东以外的人转让代持股份时，乙方必须对此提供必要的协助及便利。
在代持期间，乙方应保证所代持股权权属的完整性和安全性，非经甲方同意，乙方不得处置标的股权，包括但不限于转让，赠与、放弃或在该等股权上设定质押等。
七、保密问题
未经甲方同意，乙方不得向第三方透露有关本协议的任何内容。若因违反本条款给甲方造成损失的，乙方负责赔偿甲方损失。
八、争议解决
凡因履行本协议所发生的或与本协议有关的任何争议，双方应友好协商解决；协商不能解决的，可向公司住所地人民法院起诉。
九、其他
本协议自签订之日起生效。协议一式两份，具同等法律效力。对本协议的任何变更、补充，需经甲乙双方书面同意，方可生效。
本协议自双方签字后生效。
甲方（签章）：
乙方（签章）：
_______年____月____日
______年____月____日
甲方：___________________
乙方：___________________
经甲、乙双方协商一致，现就合作事项达成如下协议：
一、甲方责任
1、甲方发挥人才市场中介机构优势，作为乙方学员就业优先推荐合作机构；
3、将乙方宣传资料摆放在甲方招聘会现场的培训资料索取处，供招聘企业及个人求职者免费索取。
二、乙方责任
3、在合同期限内，为通过甲方宣传渠道而报名乙方培训课程的会员提供_____折课程优惠；
4、在乙方培训现场为甲方提供宣传场地。
三、违约责任
1、如甲、乙双方有一方在协议签订之日起拒不履行相应责任的，另一方有权终止协议，并就此提出相应赔偿；
2、因不可抗力的原因，造成双方的责任不能按规定履行的，可延后履行，或双方协商，终止协议。
四、协议期限
1、本协议有效期从_________年_________月_________日至_________年_________月_________日
2、在协议期内发生纠纷，甲乙双方本着互相谅解的态度协商解决，协商不成，按有关法律程序解决。
3、本协议到期如未续约，视为自动终止。
五、其他
本协议未尽事宜，经双方协商达成一致意见，作为协议附件，与本协议具有同等法律效力。
本协议一式_____份，双方各持_____份，自甲乙代表双方签字盖章之日起生效。
甲方（盖章）：_________________乙方（盖章）：___________________
甲方代表（签字）：_____________乙方代表（签字）：______________
日期：_________年____月____日日期：_________年____月____日
——培训机构招生方案 (菁选20篇)
一、舞蹈培训班名称：
“未知名称”舞蹈培训班 文化及经营理念：“开开心心学习，快快乐乐成长”。
二、前期阶段：
1、定位策略：
以开设少儿兴趣班和专业演出班为主体，又开设其他舞蹈课程来帮助广大舞蹈爱好者的需求。
2、了解市场：
资源情况：沙浦市场人口及学校（幼儿园 小学 中学）比较集中，暂时没有比较有规划的舞蹈会所，有很大的发展空间。
经济条件：
目标群体的环境：
少儿兴趣班，专业演出班，*兴趣班为主体：主要群体为幼儿，小学生，初中生及一些社会上的舞蹈爱好者，15岁以上，想从事舞蹈工作的人员。宣传主要针对学校周边。
*舞和少儿拉丁舞：针对3-13岁儿童，想培养孩子的气质，性格，艺术细胞。主要分布在幼儿园到初中，利用自身优势，宣传主要在学校，居民区宣传为辅。
业余兴趣班：在校学生（小学，中学，高中，大学），想多学一些才艺人群!
*舞蹈（瑜伽，拉丁舞，古典舞之类）：针对公司白领和家庭主妇，宣传手法同幼儿一起
3、竞争分析：
作为一个新起的舞蹈培训班，有幼儿园的支持将可迅速打开市场
定价策略：定价形式多样化，分为次卡、月卡，期卡，年卡。优秀的学员还可以支持分期付款，签约退学费等优惠政策（针对*教练班的学员）。
完善服务策略：提前报名送舞蹈服、发学员牌、提供学员演出机会、成品舞制作MV、跟踪服务等来提高服务质量。
经常举办和参加一些比赛和交流会友，让学员学到更多，同时提高品牌的知名度。
三、实施阶段：
1、选址：
2、培训形式：加盟形式
优点：有一定的知名度，有既定的场地布置和老师安排。
缺点：要交一定的加盟费用，延迟自创品牌的时间。
3、招聘老师：爵士舞老师，街舞老师（hiphop、breaking、popping、locking）、国标舞老师（拉丁舞、摩登舞），芭蕾舞老师等需聘请兼职老师，工资在每小时100元——250元不等。老师要找质量好的老师，要提前联系好老师，然后根据学生报名的情况，确定老师来上课。
4、课程开设：
业余兴趣班
瑜伽，古典，爵士舞等
招生对象：零基础，各界对舞蹈感兴趣的人士 以及都市白领女性
收费标准：未定
掌握内容：
舞蹈初级基本素质体态训练，舞蹈初级动作组合训练 初级表演性舞蹈学习
*舞（有级别）：
招生对象：针对3-13岁小孩，培养气质和艺术细胞 收费标准：未定___元/期 未定___元/年（包寒暑假）送舞蹈服装
掌握内容：
a.对舞蹈形成正确的认识，并产生兴趣
b.形体、气质的塑造
c.基本功的学习
d.对舞蹈音乐的理解
e.自己能独立创作简单舞蹈
f.各民族舞蹈的简单组合
支成品舞
h.为以后舞蹈方面的提高打基础
拉丁舞（有级别）：
招生对象：针对3-13岁小孩，培养气质和艺术细胞 收费标准：____元/期 ____元/年（包寒暑假）送舞蹈服装
掌握内容：
a.形体的塑造
b.基本功的学习
c.拉丁舞基本舞步
d.对舞蹈音乐简单的理解，会踩点
e、能独立听音乐完成舞蹈
f.拉丁舞简单的创编
g、2-8支成品舞
短期速成班
招生对象：有一定的舞蹈基础 想通过系统的教学 在短期内提高的人士
课程时间：每周一至周五 下午13：30至下午17：30 收费标准：____元
掌握内容：（有舞种和级别）
舞蹈初中高级复合性动作训练 舞蹈组合性编舞技法及音乐的运用中级表演性，舞蹈学习成品舞蹈
专业演出班
招生对象：主要针对有志从事舞蹈行业 希望通过系统的培训学习舞蹈而自习的 以及希望在短期内能速成的人士 课程时间：每周一到周五 每周一开始新一期的课程 包教包会 学不会的'学员可免费转入下一期继续学，学期为一个月，收费标准：___元/月
掌握内容：
a.舞蹈初级基本素质体态训练
b、舞蹈初级动作组合训练
c.初级表演性舞蹈学习
d.初级健身会员课编排学习、授课方式学习
e.授课实践舞蹈初中高级复合性动作训练
f.舞蹈组合性编舞技法及音乐的运用
g.初中高级表演性舞蹈学习
h.初中高级成品舞蹈 ，可签约加入本团队。
全日制教练班（5人起上课）
招生对象：主要针对有意愿从事舞蹈教练行业或舞蹈演员，短期需要加强提高和速成的学员。有无基础都可参加，从零基础开始授课教学
课程时间：每周一到周五 每周一开始新一期的课程 包教包会 学不会的学员可免费转入下一期继续学 学期为两个月 另赠送半个月课时，一个月为一期
收费标准：2580元一期、赠送肚皮舞舞服一套专业舞蹈鞋子一双及各种风格音乐、教学视频、教学视频等
掌握内容：
a、肚皮舞舞初级基本素质体态训练
b、肚皮舞初级动作组合训练
c、初级表演性舞蹈学习
d、初级健身会员课编排学习
e、授课方式学习
f、授课实践
g、肚皮舞中级复合性动作训练
h、爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用
i、中级表演性爵士舞学习
j、中级授课方式学习 音乐的理解及即兴舞蹈k、肚皮舞高级复合性动作训练
l、肚皮舞高级技巧训练
m、高级表演性成品舞学习
n、即兴舞蹈训练编舞技法
o、10-15中级爵士舞成品动作可直接签约加入本团队。
一、招生背景：
当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二、招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水*和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2、招生方法
第一步：全方位轰炸
①具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
②具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻
①具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
②具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
①具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
②具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
③招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员。不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队。对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围
（2）列出现有代理的名单
（3）对现有代理进行分类
（4）经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理
（5）让他们工作起来
3、找到真正的学员。经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。
4、预约学员
（1）约见的方法
（2）电话预约、代理邀请等
（3）电话预约的目的：
①是了解学员学习需求的最快途径。
②引起学员和你面谈的兴趣。
③争取面谈的机会。
5、了解学员的需求（学习兴趣）
6、理解不一样类型的客户（经济状况）
转让方(以下称甲方)：
受让方(以下称乙方)：
甲乙双方经过友好协商，就甲方持有的_______有限责任公司股权转让给乙方持有的相关事宜，达成如下协议，以资信守：
第一条股权转让
1、甲方同意将其在标的公司所持部分股权，即标的公司注册资本的_______转让给乙方，乙方同意受让。
2、甲方同意出售而乙方同意购买股权，包括该股权项下所有的附带权益及权利，且上述股权未设定任何(包括但不限于)留置权、抵押权及其他第三者权益或主张。
3、由甲方在本协议签署前办理或提供本次股权转让所需的原公司股东同意本次股权转让的决议等文件。
4、本协议生效且乙方按照本协议约定支付股权转让对价后即可获得股东身份。
第二条股权转让价格及支付方式、支付期限
1、甲方同意根据本合同所规定的条件，以_______元将其在公司拥有的_______%股权转让给乙方，乙方同意以此价格受让该股权。
2、乙方同意按下列方式将合同价款支付给甲方：
乙方同意在本合同双方签字之日向甲方支付_______元。在甲乙双方办理完工商变更登记后，乙方向甲方支付剩余的价款_______元。
第三条甲方声明
1、甲方为本协议第一条所转让股权的唯一所有权人;
2、甲方作为公司股东已完全履行了公司注册资本的出资义务;
3、自本协议生效之日起，甲方完全退出公司的经营，不再参与公司财产、利润的分配。
第四条乙方声明
1、乙方以出资额为限对公司承担责任;
2、乙方承认并履行公司修改后的章程;
3、乙方保证按本合同第二条所规定的方式支付价款。
第五条股权转让有关费用的负担
乙方按照本协议约定支付股权转让对价后立即依法办理公司股东、股权、章程修改等相关变更登记手续，甲方应给与积极协助或配合，变更登记所需费用由乙方承担。
第六条有关股东权利义务包括公司盈亏(含债权债务)的承受
1、从本协议生效之日起，乙方实际行使作为公司股东的权利，并履行相应的股东义务。必要时，甲方应协助乙方行使股东权利、履行股东义务，包括以甲方名义签署相关文件。
2、从本协议生效之日起，乙方按其所持股权比例依法分享利润和分担风险及亏损。
第七条协议的变更和解除
发生下列情况之一时，可变更或解除本协议，但甲乙双方需签订变更或解除协议书。
1、由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使本协议无法履行;
2、一方当事人丧失实际履约能力;
3、由于一方违约，严重影响了另一方的经济利益，使合同履行成为不必要;
4、因情况发生变化，当事人双方经过协商同意;
5、合同中约定的其它变更或解除协议的情况出现。
第八条违约责任
1、如协议一方不履行或严重违反本协议的任何条款，违约方须赔偿守约方的一切经济损失。除协议另有规定外，守约方亦有权要求解除本协议及向违约方索取赔偿守约方因此蒙受的一切经济损失。
2、如果乙方未能按本合同第二条的规定按时支付股权价款，每延迟一天，应按延迟部分价款的_______%支付滞纳金。乙方向甲方支付滞纳金后，如果乙方的违约给甲方造成的损失超过滞纳金数额，或因乙方违约给甲方造成其它损害的，不影响甲方就超过部分或其它损害要求赔偿的权利。
第九条争议解决条款
甲乙双方因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，应当友好协商解决。如协商不成，任何一方均有权按下列第_______种方式解决：
1、将争议提交_______仲裁委员会仲裁，按照提交仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对甲乙双方均有约束力。
2、各自向所在地人民法院起诉。
第十条生效及其他
1、本协议自将以双方签字之日起生效。
2、本协议正本一式四份，立约人各执一份，公司存档一份，报工商机关备案登记一份。
甲方(签字或盖章)：
____年____月____日
乙方(签字或盖章)：
____年____月____日
甲方（委托人）：__________
乙方（受托人）：__________
根据《民法通则》、《合同法》、《公司法》等相关法律法规之规定，甲、乙双方经平等友好协商就甲方委托乙方代为持股事宜达成协议如下，以兹双方共同遵照执行。
一、委托事项
甲方自愿委托乙方作为自己对公司，人民币__________元出资（该等出资额占公司注册资本的_____%，下简称“代表股份”）的名义持有人，并代为行使相关股东权利，乙方自愿接受甲方的委托并代为行使相关股东权利。
二、委托权限
甲方委托乙方代为行使的权利包括：由乙方以自己的名义将委托人行使的代表股份作为出资在公司股东名册上具名及工商登记机关备案，公司股东身份参与公司相应活动；代为收取股息或红利；出席股东会并行使表决权；行使公司法与公司章程授予股东的其他权利。
三、委托期限
从20____年__月__日起至甲方解除本协议之日为止。
四、甲方的权利与义务
1、甲方作为上述投资的实际出资者，对公司享有实际的股东权利，并有权获得相应的投资收益，乙方仅得以自身名义将甲方的出资向公司出资并代甲方持有该等投资所形成的股东权益，而对该等出资所形成的股东权益不享有任何收益或处置权（包括但不限于股东权益的转让、质押）。
2、在委托持股期限内，甲方有权随时将相关股东权益转让到自己或自己指定的任何第三人名下，涉及到的相关法律文件，乙方须无条件同意并承受，在乙方代为持股期间，因代持股份发生的相关税费（包括但不限于与代持股相关的投资项目的律师费、审计费、资产评估费等）均由甲方承担，乙方将代持股份转为以甲方或甲方指定的任何第三人持有时，所产生的变更登记费用由甲方承担。
3、在委托持股期间，若公司发生增资扩股之情形，甲方有权自主决定是否增资扩股。若甲方通过增资、送配股等形式获得公司的新增股份，依照本协议的约定并入代表股份一并由乙方代持。
4、甲方作为代表股份的实际拥有者，以代表股份为限，实际享有公司的股东权利，承担股东义务（包括但不限于股东权益、重大决策权、表决权、查账权等公司章程和法律赋予的全部权利。
5、作为委托人甲方负有按照公司章程、本协议及公司法的规定进行增资，以人民币现金进行及时出资的义务，并以其出资额限度内一切投资风险。
6、甲方作为“代表股份”的实际所有人有权依据本协议对乙方不适当的受托行为进行监督与纠正，并有权基于本协议约定的要求乙方赔偿因受托不善而给自己造成的实际损失。
7、甲方有权指令乙方按照自己的要求行使股东权利。
五、乙方权利与义务
1、未经甲方事先书面同意，乙方不得转委托第三方持有上述“代表股份”及其股东权益。
2、作为公司的名义股东，乙方承诺其所持有的公司的股权受到本协议内容的限制。乙方在以股东身份参与公司经营管理过程中需要行使表决权时至少应提前3日以书面或电子邮件方式通知甲方并取得甲方书面授权后方可行使表决权。乙方应当将每次表决的后的结果书面告知甲方。
3、乙方承诺严格按照本协议约定代甲方持有股权并善意、谨慎、勤勉、合法行使代持股权有关的权利义务，维护甲方的合法权益；乙方应当将甲方应得的投资收益（包括但不限于分红收益、分配的剩余资产及其孳息、现金股息和其他收益分配）及时交付给甲方；不得侵占或截留甲方应得投资收益、优先认购新增注册资本、分配剩余资产的权利等利益及其孳息。乙方承诺将在获得该等投资收益后2日内将该笔投资收益划入甲方指定的银行账户，如果乙方不能及时支付时应向甲方支付每日3‰的贷款利息之违约金。
4、未经甲方授权，不得擅自转让、处置代持股权及所有收益，不得在代持股权上设置抵押、质押、担保或其他任何限制或可能限制股权的义务，也不得实施任何可能损害甲方利益的行为，否则乙方除向甲方返还资产、赔偿损失外，还必须承担侵占甲方资产的相关刑事与民事责任。
5、未经甲方书面同意，乙方不得擅自处置公司资产。
6、遵守法律、行政法规和公司章程，依法行使股东权利。
7、如由于乙方债务纠纷，而导致其名下股权被他人通过司法途径强制处分时，乙方必须对由此给甲方造成的所有直接和可预见的间接损失承担全部责任。
8、如乙方因代甲方持有股权遭受经济损失的，甲方应全额赔偿。
9、在代持期间如甲方需将代表股份转移至甲方或甲方指定人员时，乙方需无条件配合、协助。
10、乙方应当按照诚实信用原则适当履行受托义务，并接受甲方的监督。
六、甲方乙方声明
设立的资金、增资、公司现在和将来的运营资金及对外投资的所有资金系甲方投入或公司融资产生（即便是该资金是以乙方名义已经投入（融资）或将来投入（融资））
将本文的Word文档下载到电脑
推荐度：