户外活动计划策划书

　　【导语】这次i乐德范文网小编给大家整理了计划策划书(共12篇)，供大家阅读参考，也相信能帮助到您。

户外活动计划策划书1

　　在山友里，有着各行各业的精英人才，更有着在户外风雨中游历多年经验丰富的老驴猛驴，还有着任劳任怨为大众着想的头驴、探路驴。

　　但是，目前的活动大多数时候是前期的一个倡议，响应者呼应，然后就组织上路，而没有前期科学的组织计划书详细说明一下所进行项目路线的情况，造成穿皮鞋参与的亦有之，所幸团队精神良好，互帮互助，所有活动都安全顺利完成，没有点滴意外的发生。呵呵，为了我们更科学的发展壮大，愚以为应该从前期活动策划开始，形成我们团队的一套实用的有效的流程，安全合理有计划科学的出行，以利于我们玩得更高，玩得起点更高。

　　呵呵，罗罗嗦嗦这么多，还是言归正传，抛砖引玉，现从户外组织策划谈起，发表一下个人的意见和看法吧，希望那些经验和学识都丰富的老大们给我们提供更好的更有用的东西。

　　组织户外活动是一件劳神费心的事情，尤其是组织 aa 制方式的户外活动。活动组织前需要组织者做大量准备工作，需要整理有关的地图、攻略和目的地的自然、环境等各方面的资料，考虑团队的构建、组成、分工和突发事件的反应以及安全保障等等方面的问题。

户外活动计划策划书2

　　● ***活动策划

　　(该部分主要介绍一下活动目的地的大体情况，为了吸引浏览者的目光，可以用修辞手法把美和好的东西形容的更美好，嘿嘿。)

　　● 活动时间地点

　　1、活动集合出发的时间及地点;

　　2、活动估计结束的时间及地点;

　　● 活动所属级别(参照后附“活动分级标准”)

　　后附《国际流行的户外活动分级标准》、《国内部分户外组织的.户外活动分级标准》作借鉴，我们可利用也可制定适合我们自己的分级标准。

　　● 活动计划

　　活动计划应大概包含如下内容：

　　1、乘坐车辆的起点、中转点、终点;

　　2、中间停留地点的情况和活动;

　　3、过夜住宿的方式，需要露营的宿营地点;

　　4、最终目的地的活动项目内容和结束

　　● 线路大体情况

　　主要介绍一下：行走的道路情况;沿途经过和逗留的景点和风景;对喜欢摄影人员的拍摄提示;

　　● 其他需要交代的事项

　　1、

　　2、

　　● 预算

　　1、费用方式：(固定费用还是aa制还是其他);

　　2、行程总费用及人均费用估算;

　　3、活动中因情况变化增加费用的估算;

　　4、费用的管理、使用、处理方式。

　　● 装备要求

　　1、个人装备;

　　2、集体装备;

　　3、补给保障;

　　4、其他(比如需要提供的地图、地理等技术资料或者其他)。

　　● 报名要求

　　1、活动计划参与总人数;

　　2、参与人员年龄、性别的限制;

　　3、对个人户外经验的要求条件;

　　4、报名方式：写明联系人、联系方式等。

　　● 纪律要求

　　1、是否遵守某个团体活动或某种户外活动的规则、制度和公约;

　　2、对环保的要求;

　　3、活动中的要求(旅途、行进、宿营、活动等的纪律要求);

　　● 团队中专职分工人员的情况和联系

　　要在出发前将团队的队长(也就是组织者、总负责)、先锋、协调、队医等相关的人员介绍给每一位队员认识，并提供通信联系方式给每一位队员。

　　附件一：借鉴：国际流行的户外活动分级标准

　　持续时间：表示所需体力的要求(需结合上升高度)

　　a、平均徒步时间小于5小时

　　b、平均徒步时间5-7小时

　　c、平均徒步时间7小时以上(中等或快速徒步)

　　难度：表示力量和技术的要求

　　1、平缓坡度，起伏地形

　　2、中等坡度，少部分陡峭险峻

　　3、较长的陡峭坡度，可能部分不规则且/或需开路，可能偶尔需要双手攀爬上升高度(累计)：

　　a、0 - 500 米

　　b、500 - 1000 米

　　c、1000 - 1500 米

　　d、1500 米以上

　　附件二：【借鉴：国内部分户外组织的户外活动分级标准】(有整合改动)

　　a 类：当天返回的活动，一般在周末。

　　b 类：两天或两天半的活动，一般在周末。

　　c 类：三天以上的活动，一般在长假期。

　　d 类：长时间高强难度的活动。

　　危险程度：以 0，1，2，3 进行表示：0- 无危险，1 - 低度危险，2 - 中度危险，3 - 高度危险。

商业计划策划书3

　　一、项目简介

　　本项目是一个赢利性网络平台和线下实体相结合的营运网站，主要功能为：

　　1、向个人用户提供便捷全面的城市餐饮娱乐查询服务、高覆盖面的餐饮娱乐打折服务、自由的餐饮娱乐信息沟通平台及其他增值服务;

　　2、向企业用户提供拥有大量特定餐饮目标消费群的推广媒体、具有市场细分功能的信息传播渠道、能够与餐饮消费群体互动沟通的交流平台及其他增值服务;

　　3、通过项目卡类业务的推广，有效形成餐饮企业和个人用户的连接，提供新兴的餐饮推广渠道;

　　4、以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向餐饮企业和个人用户的行业主题活动，实现餐饮企业和消费群的互动交流，协助餐饮企业实现市场推广和拓展，为消费群提供便捷的生活资讯服务;

　　二、市场分析

　　1、目标市场特征及需求

　　(1)、餐饮服务企业

　　特征：中高档餐饮服务企业已经具有部分相对固定的客户，但尚未形成具有忠诚度的客户群体，客户的消费选择具有较大的随机性;

　　需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交流平台，获得忠诚的客户群体。

　　(2)、餐饮消费群

　　特征：在外餐饮消费占日常餐饮的一半以上，互联网是主要的信息获取渠道，餐饮消费较为随机;

　　需求：工作应酬、朋友聚会是主要的消费模式，经常面对多种形式、多种档次的餐饮选择无所适从，需求更方便的餐饮信息获取方式。

　　2、目标市场状态和竞争

　　从相关成熟的服务商运营情况来看，生活资讯服务市场需求巨大，比较著名的深圳吃乐网企业用户已达13000余家，个人注册用户数十万，已经形成了项目的良性运作。而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。

　　三、国内生活资讯服务商相关运营情况分析：

　　案例1

　　项目名称：吃乐网项目覆盖地区：深圳

　　项目启动时间：20_年

　　项目性质：

　　深圳本地餐饮、娱乐、休闲等生活服务行业的电子商务平台、信息平台、客户关系平台。

　　项目运作情况：

　　吃乐网注册用户30万，页面访问量1000万/天(PV值)，Google页面评级PR=6。企业信息10241家，加盟企业用户1300余家，其中付费用户约10%。广告合作伙伴包括PEPSI百事可乐、建设银行、平安保险、农业银行、雪花啤酒、深圳有线电视台、康佳集团、太平洋保险、光大银行等。

　　项目盈利模式：

　　以页面广告、联盟商户付费推广和行业合作为主要盈利点;同时，其对个人用户推广卡类增值服务是网站潜在的重要盈利点，随着网站个人用户基数的增长和网站增值服务的完善，付费持卡消费和卡类增值服务，将逐步成为吃乐网的主要盈利点。

　　运营分析：

　　吃乐网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、联盟商户网络建设以及包括广告、付费推广、卡类增值服务在内的较为完整的产品链建设，形成了相对成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50万，其基本盈利构成为：页面广告收入50%，企业用户服务资费30%，个人用户服务资费10%，其他10%。

　　吃乐网已经完成初步资本和品牌积累，进入市场拓展阶段，以城市加盟方式开展的扩张正在启动中。

商业计划策划书4

　　项目名称：大众点评网项目

　　覆盖地区：

　　全国项目启动时间：

　　20_年至20xx年底，已形成22个城市独立站。

　　项目性质：

　　服务内容涉及餐饮、购物、休闲娱乐、生活服务等全城市消费领域，是基于第三方点评模式的信息互动和分享平台。

　　项目运作情况：

　　覆盖全国300多个城市，40万家商户，800多万网友，每月1.5亿浏览量，累积消费点评500多万条，相关业务已拓展到上海、北京、广州、南京、杭州5个城市。

　　项目盈利模式：

　　目前其最主要赢利来自于网络广告，为以餐饮等生活服务商户提供本地化的精准网络营销广告，是其主要商业模式，同时还有内容增值、图书发行等业务。

　　运营分析：

　　大众点评网在全国同类型网站中，首先形成了以个人用户点评为主要看点的网站模式，业务发展和市场拓展迅速。但大众点评网产品链较为单一，网络广告和网上推广占了80%以上的运营收入，缺乏增值服务创新。以上情况决定了大众点评网自身盈利点少，缺乏业务纵向拓展能力，只能依托于不断的开发新市场，以保持项目的成长速度。但从长远来看，过宽的市场面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏纵深的产品链，也限制了进一步项目发展的空间。

商业计划策划书5

　　项目名称：成都吃喝玩乐网项目

　　覆盖地区：成都

　　目前其子板块开始覆盖省内二级城市，拓展效果不明显

　　项目启动时间：20_年

　　项目性质：

　　目前成都认知度最高的餐饮、购物、娱乐信息交流平台，但其本质上是一个较为自由的个人交流论坛和网络社区，没有建立独立的企业数据库。信息发布、传播、查询均是以个人交换为主。

　　项目运作情况：

　　目前注册用户260000人，访问量30万人次/天，个人用户在线平均人数1人。广告合作伙伴主要为成都本地餐饮企业和卖场信息。

　　项目盈利模式：

　　成都吃喝玩乐网为广告公司和网络技术公司合作开发，因此其主要盈利点除通常的网站广告投放外，还包括广告制作、网站制作、网络营销推广等;目前，成都吃喝玩乐网已经基本具备WAP功能接口，但尚未投入正式运营。运营分析：

　　成都吃喝玩乐网在运营中市场拓展较为缓慢，其主要盈利手段为页面广告和网络营销推广，而对网站自身增值服务未提出相关需求。作为功能相对单一的网络信息交换平台和交流社区，页面广告和网络营销推广已经能够满足网站运营和盈利，但也同时决定了这一网络平台功能和产品线的单一。随着成都吃喝玩乐网的发展，增值服务的开发是必然的过程。

商业计划策划书6

　　项目名称：城YE网

　　项目覆盖地区：全国

　　项目启动时间：20_年

　　项目性质：

　　城YE网网站内容涉及餐饮美食、休闲娱乐、美容美体、养生保健、运动健身、郊游度假、会所俱乐部、高尔夫等，并辅以企业门户、在线预订、卡超市、优惠券/商城、个人门户、活动、聚乐部等功能性板块。覆盖人群为20—35岁的年轻都市白领和35—55岁的社会成功人士。

　　项目运作情况：

　　城YE网目前以北京、成都为主要根据地，准备通过城市加盟的方式扩展到上海、广州、深圳等一线娱乐消费业发达的城市，并辐射其他省会城市和地级市。论坛部分注册人员约20xx人，各城市各类餐饮娱乐企业27885家(其中成都仅250余家)，以上企业用户为非加盟商。

商业计划策划书7

　　项目名称：长沙吃喝玩乐网

　　项目覆盖地区：长沙

　　目前网站通过加盟方式，开始向长沙周边城市发展，拓展效果不明显

　　项目启动时间：20_年

　　项目性质：

　　长沙吃喝玩乐网是基于长沙本土的餐饮娱乐类生活资讯平台，其基本运作模式类似于深圳吃乐网，以本地餐饮娱乐企业查询，卡类增值服务为主要运营项目，疑似深圳吃乐网合作企业或加盟商。

　　项目运作情况：

　　项目目前拥有372家加盟店，持卡会员22043人，论坛注册用户17149人。主要服务客户为长沙本地餐饮娱乐企业和银行、电信等具有地域服务特性的企业。

　　项目盈利模式：

　　以上数据可以视为长沙吃喝玩乐网已经基本完成客户积累。该项目除页面广告外，卡类增值服务也已经启动，并成为其重要的两大盈利点。

　　运营分析：

　　总体说来，长沙吃喝玩乐网可以看作是深圳吃乐网运营模式在其他地区成功复制，同时也应该是此类生活资讯类网站以网站联盟或加盟站形式完成全国覆盖的必然方式。

大学生读书计划策划书8

　　读一本好书，就像和一个高尚的人谈话。一个人的阅读量，决定一个人的精神高度。书籍是全世界的营养品，当今世界科技日新月异，综合国力的竞争就是人才的竞争，它取决于科技发展和知识创新的水平，而汲取知识，了解科技发展水平的重要途径之一就是读书。

　　思想导致行为，读书改变命运。读书可以让我们对世界建立一个正确的`认识，有助于提高综合素质和自身修养。在大学期间，我们更应该把握机会，充分利用资源。

　　一、读书目的

　　1、通过读书让自己享受阅读，享受人生，让学习成为生活的一部分。

　　2、通过阅读有益的书刊形成良好的心理素质和健康的人格，在读书的过程中改善自己的情绪，促进身心健康。

　　3、通过读书，树立正确的人生观、价值观、世界观，不断提升自己的文化内涵和内在修养，形成良好的阅读习惯。

　　4、通过读书，扩大知识面，充实自己。

　　二、措施

　　1、定期定量的阅读图书，并及时记下自己的观点和想法，特别是在读书过程中收获的点点滴滴。

　　2、根据自身情况，阅读可以提高自身素质，增强能力的书籍，更要学以致用。

　　3、经常阅读与自己专业有关的书籍，了解专业前沿信息，拓宽专业知识面，巩固专业技能。

　　4、带着问题读书，寻求解决问题的方法，认真写好读书心得。

　　三、步骤

　　1、每天阅读一小时，每周写读书体会。

　　2、经常去图书馆借阅各种书籍，扩大知识面。

　　3、利用互联网进行学习，及时了解各方面的信息，但一周不能超过三次，每次在三小时之内。

　　4、每学期精读一本书。

　　书籍是人类进步的阶梯，书籍是人类宝贵的精神财富，书是良师益友，教我们辨别是非，书是忠实伴侣，给我们安慰和信念。在以后的学习和生活中，我将尽力执行上述计划，并根据自身的实际情况不断修改完善，从而提高自身素养。认真读书，终身读书，使读书真正成为生活中的一个习惯，受益终生。

创业计划大赛策划书9

　　一、活动背景

　　当前，大学生就业压力大，竞争激烈，如何使大学生更好的就业成为社会持续关注的问题。经过多年的实践探索，并借鉴国外的成功经验，各方逐渐形成“以创业带动就业”的教育思想和就业观念，与此同时，各高校也纷纷推进创业教育的开展实施。这样一方面可以增强大学生实际操作能力、组织协调能力、心理承受能力、团队合作精神和社会适应能力，另一方面也是解决大学生就业问题的现实选择，最终从某种意义上说，创业会成为我国经济发展的直接驱动力之一。

　　创业设计大赛是大学生践行创业理念的实践活动之一，自清华大学举办的首届创业计划竞赛以及后来举行的“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，全国高校掀起了创新、创业的热潮，创业设计大赛也已引起全国大学生、新闻媒介、企业界、风险资本的密切关注，并产生积极而深远的社会影响。

　　创业设计大赛不是单纯的、个人的，集中在某个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的较量。同时，比赛的意义也不仅限于校园，某种程度上，它是高校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。创业设计大赛对于引导大学生了解创业知识、培养创业意识、树立创业精神、提高创业能力、积极参与创业实践，具有重要意义。

　　第一届安徽大学青春创业设计大赛是共青团安徽大学委员会举办的第七届学术科技节项目之一，由管理学院承办，得到了中国移动合肥分公司的赞助和支持。大赛推动了我校大学生创新创业活动，营造了校园创新创业文化氛围，并很好的锻炼了学生创业团队。

　　第二届安徽校园青春创业设计大赛是在第一届圆满成功的基础上举行的`，我们这次大赛的目标是争取100支项目团队参加比赛，同时，鼓励理工类学生积极参与这次大赛，从而培养大学生的创业意识和创业素养，锻炼其创业能力，并从中选拔出优秀项目与企业接洽，争取将成果孵化。

　　二、大赛目的

　　为了让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，我们本着培养创新意识、增强创业能力、提升我校学生的创业竞争力，准备举办第二届安徽大学校园青春创业设计大赛。力求通过这一平台，使同学们学习到更多的创业知识和技能，提高创业技能，激发创业热情，同时，丰富我校校园文化，展现我校和谐校园、魅力校园。另外，安徽大学特训营将对参加比赛的优秀项目加以扶持和孵化，创造良好创业条件，让更多的同学实现梦想。

　　三、活动宗旨

　　旨在培养大学生创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神;启发大学生从传统的就业观念相创业观转变，走创业与成才相结合的成长之路。

　　四、活动主题

　　梦想点燃激情，创业拓展未来

　　五、大赛组织

　　主办单位：共青团安徽大学委员会

　　承办方：管理学院创业特训营

　　赞助单位：安徽状元郎科技有限公司

　　六、参赛对象

　　安徽大学全体学生

　　七、活动时间

　　20_年3月20日――20_年6月20日

　　八、参赛项目

　　具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营计划等(包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域)。

　　九、竞赛方式

　　1、参与：以团队形式参与，人数为5人以下，欢迎跨专业、跨院系组成;报名以网上报名为主，同时参赛队伍须在指定时间之前将书面材料提交到承办方指定的负责人，并将电子档发到指定邮箱。

　　2、成果：在市场调查论证的基础上，提出具有市场前景的产品、技术或服务，完成一份商业计划书，特别欢迎和鼓励有社会公益价值的项目;成果要以完整的文字版和电子版创业设计计划书呈现。

　　3、赛制：以学生团队志愿报名和院系推荐相结合，分书面初审和答辩决赛确定名次。初赛相关专家和老师将根据创业计划书的质量选出30%团队参加决赛，决赛时，参赛选手须现场对自己的创业项目进行答辩。

　　4、奖项设置：根据参赛项目数量设一二三等奖若干，对所有参赛队均给与纪念奖。

　　5、奖励方式：对获奖团队颁发获奖证书，对所有参赛团队颁发荣誉证书;获奖作品优先推荐参加学校“挑战杯”大学生创业计划竞赛。

　　6、项目推广：对确实具有市场前景、可行性强的项目，经专家评审认定，提供创业导师指导，向有关企业联系推荐，帮助争取有关创业基金支持。

　　十、作品要求

　　1、参赛团队应根据市场需求和前景，设计创业方案，欢迎和鼓励已在从事的创业活动项目，总结完善创业方案。

　　2、参赛方案核心内容应包括产品或服务的独特详尽的市场分析和竞争分析，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。

　　3、参赛方案项目应符合我国现行法律法规，具有新颖性、科学性、可操作性，具有可预期的良好的社会效益和经济效益。

　　4、创业方案文本不少于6000字，内容应包括项目简介、市场调查分析、运营与管理、投资回报与财务、风险分析和控制等基本要素。特别强调商业模式、运营管理和市场供求分析等。

　　5、参赛方案应保证不侵犯他人的知识产权。主办、协办单位有义务为参赛作品保守所涉及的技术秘密和商业秘密。

　　十一、活动流程

　　宣传计划(3月20―4月10日)

　　(1)目的：增强同学们对此次比赛的了解和认识，激发同学们的参赛热情和创业意识，提高大赛的知名度和扩大大赛的影响力。

　　(2)对象：全体安徽大学在校本科学生

　　(3)地点：安徽大学磬苑校区

　　(4)形式：横幅、传单、海报、宣传栏、广播台

　　(5)内容：大赛的主题、大赛相关知识介绍、活动流程和参赛团队介绍等。

　　方案收集(4月11―5月1日)

　　各团队在规定时间内将计划书的电子档和纸质版提交到比赛负责人手中

　　初赛(5月2―5月20)

　　承办方组织专家评审;公布初赛结果;决赛培训

　　具体包括：各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品，由专家评审团选出进入决赛的作品，并向各参赛团队反馈评审意见和建议，并进行决赛的赛前培训。

　　决赛(5月21日―6月20日)

　　决赛队伍完善计划文本;承办方组织专家老师参加决赛;组织相关媒体报道宣传

　　具体包括：对入围决赛的作品，组委会将组织有关专家进行指导和培训，参赛团队可以完善自己的决赛入围作品规定时间递交给大赛筹备委员会。同时，组委会组织校内外专家老师以及企业代表参加决赛，另外，利用各种途径此次比赛的效果进行宣传报道。

　　十二、奖项设置

　　奖项人数奖品

　　特等奖1证书;专家组推荐与企业接洽;礼品

　　一等奖3证书;礼品

　　二等奖6证书;礼品

　　三等奖8证书;礼品

　　优胜奖12证书;礼品

　　十三、活动预算

　　传单：3000份×0.1=300元

　　证书：30份×4=120元

　　展板：5张×4=20元

　　横幅：2条×40=80元

　　茶水：50元

　　海报：5张×10=50元

　　红纸：10张×1=10元

　　奖金：

　　十四、评审办法

　　1、评委将本着“公平、公正、公开”的原则进行评判;

　　2、评委对进入决赛作品预先进行书面评分书面作品50分占总分的50%;

　　①市场机会(20%)：包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期。

　　②产品商业够想(15%)：包括独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。

　　③管理能力(30%)：包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力。

　　④财务方面(10%)：资金需求、收益预测、退出策略。

　　3、评委根据选手在作品展示(占总分的20%)和答辩(占总分的30%)进行评分;

　　4、总分(100)=书面分(50)+作品展示(20)+答辩(30)。

　　十五、注意事项

　　1、请在规定时间内(见大赛通知)将初赛作品(电子档和纸质版)交至大赛委员会指定负责人。

　　2、报名表请填写清晰联系方式应有效常用(手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会)，日后有关文件(如获奖证书等)以报名表登记的人员及其姓名为准。

　　3、如参赛团队出现违规(如抄袭等)行为将被视为作弊，大赛筹备委员会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。

　　4此次大赛的一切解释权归安徽大学所有，有任何疑问可向安徽大学特训营负责人咨询。

　　安徽大学特训营

大学生创业计划策划书10

　　创 业 策 划 书 项目名称： 佰怡咖啡厅 负 责 人： 仙草百搭 所在班级： 旅游管理(1)班

　　联系电话：

　　电子邮件： 指导老师： 12月20日

　　目

　　录

　　一、咖啡行业背景分析 .............................................................................. 3

　　二.咖啡店的概述 ...................................................................................... 4

　　三、咖啡店分析(SWOT分析) ............................................................. 6

　　四、装修与设施 ........................................................................................... 8

　　五、宣传及促销方式 .................................................................................. 9

　　六、人员及主要职能 ................................................................................ 10

　　七、财务规划 ............................................................................................. 12

　　八、风险分析 ......................................................................... .................... 14

　　一、咖啡行业背景分析 咖啡――世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从20世纪90年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种.种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。 的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要有上岛咖啡、星巴克咖啡、麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

　　二.咖啡店的概述

　　1、企业的概况 企业名称 佰怡咖啡厅 合伙人 茅庄晨、马晓龙、张伟丽 店长 马晓龙

　　咖啡厅电话 0791-83867367 传真 0791-83867367 店址 南昌中山路某某号 主要经营方向 咖啡、蛋糕、茶以及简餐 口号 任时光穿梭，我们始终如一

　　2、经营模式、融资及收益分配 (1)经营模式：合资股份。 (2)融资方面：茅庄晨十万，张伟丽十万，马晓龙二十万，共四十万，预算开业所需资金共六十万，计划向银行咨询有关借贷细则，再从长计议。 (3)收益分配：按入股资金进行分配，银行贷款部分所得收益大家平分。

　　3、经营的种类 咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。)

　　酒类：葡萄酒，鸡尾酒比较凸显品味的酒。 奶茶：各种口味奶茶，现调、现配、用鲜奶制作的纯天然的。 茶：绿茶，红茶，乌龙茶,花茶等几大类。 甜点：各式精致甜点，如慕斯,饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。 简餐：蔬菜派、三明治、沙 拉、餐盒、西餐等。

　　4、目标市场 主要的目标人群是白领、商务人士(外商)以及青年(大学生)。 理由如下： (1)白领，商务人士的消费能力比较的高。尤其是外商，追求的一种比较纯正的咖啡口味，舍得花钱。 (2)青年(大学生)这群人的求异心理强烈，好奇心重，而且舍得花钱也肯花钱，没有家庭经济的负担，追求浪漫，不计成本。

　　5、地址选择 (1)选址细节 地点 面积 租金 南昌中山路 60平方米 400--800元/平方米 (2)选择该地址的原因 南昌中山路，这里是南昌市最繁华的商业街之一，还是南昌市金融中心(CBD)之一。各式店铺林立，一到周末节假日熙熙攘攘都是人，人流密度极高。 (3)销售方式：终端消费

　　(4)选择该方式的原因：服务产业，不适合零售或者批发。

　　6、宗旨 我们旨在做成一个悠闲、活泼、典雅、浪漫，适应不同季节、不同时间、不同人群的多元化的咖啡厅。坚持品质第一，正如口号而言，“任时光穿梭，我们始终如一”。

　　7、商标设计 这整体是一个咖啡杯，但是它的样子又有独特之处，左边的部分的镂空设计与右边的实体设计相得益彰，咖啡杯上面的波纹，看上去就是咖啡刚煮好，然后飘出的屡屡香味。整体又给人一种悠闲宁静的感觉。

　　三、咖啡店分析(SWOT分析) Strengths(优势)

　　1、我们的咖啡店可塑性强。顺应潮流，设计、划分适合不同年龄层次的人的品味，不单一。譬如：卡座，秋千座，情侣座等等。

　　2、我们的咖啡店装潢可以多元化。例如运用最新的墙贴技术，

　　可以随意的更换墙贴，使顾客每次进来都可以达到耳目一新的感觉，不单一。

　　3、我们的服务个性化。譬如，我们可以为顾客提供代买高档咖啡豆等服务项目。 Weaknesses(劣势)

　　1、名气不高。开店比较的玩，早在南昌市场上已经有好几家连锁咖啡店的存在，也经营的时间比较久。

　　2、客源少。被一些主要的，开店早的咖啡店分散的大批客源，且那些咖啡店也被大部分的顾客所认可。

　　3、资金不充足。 Opportunities(机会)

　　1、竞争对手经营模式固定，呆板。

　　2、现在的咖啡业还没有发展到鼎盛时期，还是有可进入性的。 Threats(挑战)

　　1、面对竞争对手，我们还有许多的不足。

　　2、现在的市场发展及其迅速，想在咖啡行业占有一席之地，这是个很大的挑战。

　　3、租金越来越贵，物价不断上升，对于经营咖啡业也是个不小的挑战。

　　四、装修与设施

　　1、店铺装修 我们知道店铺装修的重要性，这是给人第一印象，也是吸引回头客的重要因素，所以我们打算将店铺装修为2种不同的类型。 (1)典雅、复古型：适合一些高端的商务人士。 (2)悠闲、浪漫型：适合情侣、朋友聊天、谈心、放松心情。

　　2、座位摆放(视情况可再做调整) (1)卡座：我们会购进4张长方形竹编四人桌与配套的8把两人坐的竹编长椅。配上自己DIY靠垫坐垫。卡座之间是用雕花木板间隔给人一种典雅的感觉。 (2)秋千座：4张长方形木质的四人桌，8张双人木质秋千椅，桌套使用的是小碎花布，给人一种田园般的感觉。 (3)情侣座：开辟几个独立的卡座，很简单，一个圆桌两张软椅，主要就是要给他们开辟一个私密空间。(我们甚至可以定制几个小屏风，这样省空间、省地方、还可以有多种选择) (4)在过道安放自己DIY的木头小书架，放上杂志，漫画，关于咖啡的一些书籍等供顾客消磨时间。

　　3、水吧布置 水吧除了安置咖啡机外，还要设有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器，更将加设玻璃吊柜，以摆放以玻璃瓶盛着的咖啡豆作装饰。

　　4、厨房布置

　　厨房设有一个焗炉、一个大型雪柜、洗手盘和一般厨房用具，如刀子、器皿等。

　　5、洗手间 咖啡店设有男、女洗手间各一，以清洁为主。

　　五、宣传及促销方式

　　1、派发宣传单张 咖啡店将印製宣传单张，当中加入优惠券以吸引顾客，就在中山路、步行街闹市区派发，作直接宣传。

　　2、长期的宣传优惠 为宣传咖啡店，我们计划推出一系列的优惠措施。

　　(1)凡购买指定的几款咖啡，可获指定蛋糕、小吃任意一款。

　　(2)凡购买指定的花茶，每桌可获3盘坚果小吃、1盘水果沙拉。

　　(3)凡购买指定的奶茶，则买一送一(大杯送小杯)。

　　(4)凡是生日来店里消费的，出示有效的证明，则可免费享受一杯星座咖啡及指定的一份蛋糕。

　　3、提供学生优惠 学生凡惠顾本店而能出示有效学生证者，均享有九折优惠，以吸引学生。

　　4、宣传横额 我们会自制宣传横额，宣传本店最新特色食品，并挂于店铺橱窗上，以达醒目宣传之效。

　　5、季节、节日促销 在特殊的节假日，根据不同的节假日设计不同的优惠政策及主题方案。

　　六、人员及主要职能 计划在开业前两个刊登招聘启事，并于开业前两星期向员工提供培训。

　　1、人员设置: 店长1名(由马晓龙担任) 服务员2名(创业初期，省成本，服务员我们可以自己客串，张伟丽机动) 收银1名(由茅庄晨担任) 西餐师傅1名

　　糕点饮品师傅各1名 清洁工1名 (下岗女工定时清理)

　　2、主要职责分工: (1)店长 1)全面管理店里的大小事件，总调度。

　　2)确保咖啡，冷饮，糕点和酒水的正常供应，审核采购计划,统筹策划和确定采购内容，检查购进酒水食品的质量,对酒水食品的采购要求和质量有领导责任。 3)对服务员和糕点饮品师傅的业务培训工作。 (2)服务员 1)迎接客人,引客入座,招待客人。 2)供应酒水食品,为客人提供热情优质服务，引领客人结帐。 3)清理台面,做好卫生工作，按规定开启单据,保留好以做核查。 4)客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。 5)微笑服务。 (3)糕点饮品师傅: 必须要有健 康证，要参加过正规的糕点培训课程，以及熟悉了解糕点种类，负责各种点心饮品的设计及制作。 (4)西餐师傅 要有西餐的厨师证，精通各类西餐做法，以及健康证。

　　七、财务规划

　　1、菜单价格(其他的详见店内菜单) 热 冷 咖啡类型 小杯 大杯 小杯 大杯 摩卡可可咖啡 19 24 21 27 法式牛奶咖啡 17 22 19 25 特浓咖啡 12 18 -- -- 蓝山咖啡 30 35 -- -- 调味咖啡 17 22 19 25 黄金咖啡 19 24 21 27 玛莎克兰咖啡 19 24 21 27 维也纳咖啡 19 24 21 27 意大利泡沫咖啡 19 24 21 27 梅兰锡咖啡 19 24 21 27 曼特宁咖啡 19 24 21 27 美式咖啡 17 22 19 25 柠檬黄咖啡 17 22 19 25 牛奶泡沫咖啡 17 22 19 25 摩卡咖啡 19 24 21 27 俄罗斯咖啡 19 24 21 27

　　土耳其咖啡 19 24 21 27 肉桂牛奶泡沫咖啡 19 24 21 27

　　2、预算收入 --利润表 咖啡(平均价大约每杯 ￥24 x 300杯 x 60日)

　　432,000 蛋糕(平均价大约每件 ￥20 x 70 x 60日)

　　84,000 花茶(每杯 ￥10 x 100件x 60日) 60,000 奶茶(每杯 ￥15 x 40件x 60日) 36,000 共计 612,000 减：预算收益性支出及其他费用 租金 (￥48000x 2月) 96000 工资(￥ x 2人x2月)+(￥1,500 x2人x2月)(￥800 x1人x2月) 15,600 广告宣传 8,000 咖啡豆(平均价大约每斤 ￥80 x 7斤 x 60日) 33,600 食品材料

　　39,000 牌照费用

　　3,500 水费 12,000 电费 6,000 共计 211，700 预算利润 398，300 减：预算资本性支出 店铺押金 50,000

　　店舖装修 100,000 电器 120,000 家俱 70,000 共计

　　538,000

　　八、风险分析

　　1、竞争压力大。由于我们进入市场本来就比其他先进入的行业晚，人家有资本、有客源、有完备的保障措施，且现在市场竞争压力也越来越大。

　　2、回本比较慢。半年或者是一年很难有利润可言，我们必须持之以恒坚持下去，打造成一个品牌。

　　3、客源的不稳定性。这个就要求我们在一开始就做好营销策划方案，加大宣传的力度。有自己的特色，可以让顾客有耳目一新的感觉，吸引回头客。

　　4、进货及维修的成本。在一开始经营没有步入轨道的时候，我们可能没有能力与供应商去谈价格，进货成本可能比较高。同时咖啡机、店面的维修开销比较大。

大学生创业计划策划书11

　　项目：造价咨询公司 创业人：

　　创业项目缘由：

　　我们所学的专业是工程造价专业，而我们工程造价专业是培养德智体美全面发展，具备扎实的高等教育文化理论基础，适应我国和地方区域经济建设发展需要，具备管理学、经济学和土木工程技术的基本知识，掌握现代工程造价管理科学的理论、方法和手段，获得造价工程师、咨询(投资)工程师的基本训练， 具有工程建设项目投资决策和全过程各阶段工程造价管理能力，有实践能力和创新精神的应用型高级工程造价管理人才[1]。本专业是为建筑施工企业、建筑工程预算编制单位培养具备工程造价管理知识，能熟练编制工程造价文件的应用型技术人才，更好的解决就业压力。要求具备系统地掌握工程造价管理的基本理论和技能;熟悉有关产业的经济政策和法规;具有较高的外语和计算机应用能力;能够编制有关工程定额;具备从事建设工程招标投标，编写各类工程估价(概预算)经济文件，进行建设项目投资分析、造价确定与控制等工作基本技能;具有编制建设工程设备和材料采购、物资供应计划的能力;具有建设工程成本核算、分析和管理的能力;并受到科学研究的初步训练。工程造价专业培养懂技术、懂经济、会经营、善管理的复合型高级工程造价人才[1]。

　　而我们工程造价的核心即是工程概预算，随着建筑工程概预算的从业人员不断增加，工作岗位也发生较大的变化，概预算的理论水平和业务技术能力待提高。为此国家劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心推出建筑预算领域岗位培训认证, 分为土建、安装、装饰、市政、园林造价师。

　　按工程不同的建设阶段，工程造价具有不同的形式：

　　投资估算

　　投资估算是指在投资决策过程中，建设单位或建设单位委托的咨询机构根据现有的资料，采用一定的方法，对建设项目未来发生的全部费用进行预测和估算。

　　设计概算

　　设计概算是指在初步设计阶段，在投资估算的控制下，由设计单位根据初步设计或扩大设计图纸及说明、概预算定额、设备材料价格等资料，编制确定的建设项目从筹建到竣工交付生产或使用所需全部费用的经济文件。

　　修正概算

　　在技术设计阶段，随着对建设规模、结构性质、设备类型等方面进行修改、变动，初步设计概算也作相应调整，即为修正概算。

　　施工图预算

　　施工图预算是指在施工图设计完成后，工程开工前，根据预算定额、费用文件计算确定建设费用的经济文件。

　　工程结算 工程结算是指承包方按照合同约定，向建设单位办理己完工程价款的清算文件。

　　竣工决算

　　建设工程竣工决算是由建设单位编制的反映建设项目实际造价文件和投资效果的文件，是竣工验收报告的重要组成部分，是基本建设项目经济效果的全面反映，是核定新增固定资产价值，办理其交付使用的依据。

　　我们工程造价行业前景很好 ，工程造价是属于土木建筑方面的，因为每个工程都会需要造价预算，就这个工作而言是必不可少的，所以对于造价这个行业来说也是十分可观。中国建筑方面特别多，就拿北京奥运会，这么庞大的一个工程怎么会不需要专业造价预算方面的人呢?还有什么安装，土建，市政等等，都需要用到造价的，这可是关乎民生的事情，重要而且严谨。再加上现在造价方面的考试十分严格，考试通过率也十分低，所以对于造价 方面的人来说收入也是很可观的，市场需求量大，而市场却供应不足。

　　但是这个行业却是十分需要资历的一个行业，可以说是资格越老越“值钱”，特别是造价师……而我们这些刚刚大学毕业的毕业生，没有什么这方面的经验，虽然说就业前景较好，但还是和我们想要的生活有所差别，而且现在我们国家正处于发展中国家的行列，有很多的工程项目需要建设，而这些工程就需要我们工程造价专业的人员来初步的做好此项目的预算。例如一个1000万的工程，要是前期没有做好预算，或者说是在做预算的时候把把工程的预算款算的和实际差别过大，那么造成的经济损失就十分巨大了……而且我们造价咨询公司的工作范围，以及潜在商机也很大：

　　1.建设项目投资估算的编制、审核及项目经济评价;

　　2.工程概算、预算、结算、竣工决算、工程招标标底价、投标报价的编制、审核;

　　3.工程变更及合同价款的调整和索赔费用的计算;

　　4.建设项目各阶段的工程造价控制;

　　5.工程经济纠纷的鉴定;

　　6.工程造价计价依据的编制、审核;

　　7.与工程造价业务有关的其他事项。

　　创业可行性分析：

　　查询有关法律：

　　可以了解到开设一家小型的造价咨询公司需要： 资金：最少10万人民币(工商局要求的底线);

　　人力：有广泛社会关系的业务员(咨询师的要求不要太高，否则会使成本大大增加)。 场地：有租房合同和房产证复印件(租房合同格式应是工商局提供的)

　　而所开设的公司是小型的原因，没有太多的成本，不能聘请一些资历很老，很有经验的造价师，人员大多只是造价行业普通的从业者，所以公司前期不具备接大型建筑工程预算的能力，主要方向是小型的建筑工程。

　　公司运营计划：

　　公司设有：行政人事部， 主要职责:

　　招聘造价咨询所需要的人员以及到职与离职人员的相关办理

　　各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理

　　员工考勤，督导并薪资核算

　　做好每次会议的会议记录

　　协调本部门与其他部门的联系

　　财务部， 主要职责:

　　实行严格的财务管理 ，人员薪资的发放，工程款项的管理、经营部, 主要职责:：并对所接工程的进行工程预算，估算，概算、等

　　风险估算：

　　公司的最低注册资金是10万元，而租房，店面，购买办公所需物品(办公桌，电脑，传真机，打印机、等)。预算5万元。

　　公司前期聘请行政人事部，财务部部，项目工程部，经营部长各一名，工资4000元，其中行政人事部职员一名，财务部会计一名，工资3000一人经营部转职职员7名工资3000一人。. 项目工程部，以及销售部的职员工资采取提成制。底薪加提成。 预计所需30万元左右。

大学生创业计划策划书12

　　引言在大学城并没有一家真正专门在网上销售图书的网上书店。这可以说是在张家港这块土地上有着一块空白的市场，虽然说在张家港传统书店中最具有代表性的有新华书店和狼環书屋，也有属于自己网上书店，但是他们的销售目光是放在张家港现实市场中，而没有任何一家书店是把他主要的销售方式放在网络上。这更充分说明在张家港这个网上书店市场是空白的。提到这也许有人问网络不是跨越空间的吗?为什么会拿本土市场跟网络比较呢!要想生存必须以最快的方式占有市场，“狭缝生存，智者胜”对于一个刚刚组建的专门从事网络销售公司来说每花一分钱都是必须很慎重的，在没有一个庞大的资金作为后盾的情况下必须要分清什么样的形式才能最快最短的时间内达到赢利，所以为了避免像一般的网上书店走错误的销售，我们研究一个最好销售的方式，那就是“鼠标+水泥=本土市场网络化”，鼠标指的是网上书店。水泥指的是本土市场。为什么要这说呢?在本土配送，是可以说没有一家网站是比我们快的，哪怕我们对手是当当或者是卓越也好，在本土我们的配送是最快的，因为要邮递全省范围内最慢三天时间最快不到一天时间，或者更短的时间内。有谁愿意付钱购物愿意等一个星期或者更长时间呢。如果遇到质量问题的话顾客所花费的时间不是更多了吗?如果再把服务跟上的话，那么在本土我强因为我专我快。从这里说明了组建大学城网上书店这是非常好的项目，而且拥有了自己的独特的销售手段。开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。综上所述，网上书店已经成为互联网时代传统书店的必由之路

　　二、目前的营销情况 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。那针对眼前形势怎么去做网络书店营销呢?首先我们要搞清楚几个问题：网民上网看书为了什么?其实这一问题不难回答，当然是学习、找资料或休闲，但是学习、找资料或休闲是为了什么呢?答案有很多。主要就是为了解决问题，针对两类人群来说，一种就是学生，另外一种便是工作中的员工，其原因就是：工作、生活、学习。所以我们做营销的出发点就是为了帮助他们解决这样的问题。 怎样去解决呢?就是我们所关注的要点。能让这类人群在网上最快的找到最重要的信息就是我们网络营销的成功。怎么去做网络书店营销呢?我们针对一个话题来说。企业要在网络上塑造自己的形象也不是一件容易的事。

　　1、E-mail营销是现在企业最常用的一样，效果不是很明显。

　　2、广告的投放，包括各大门户网站和同类的网站刊登广告。

　　3、本人看好的搜索引

　　擎排名，搜索引擎应用于网络营销分为以下几点： (1)免费登录分类目录;(2)搜索引擎优化;(3)关键词广告;(4)关键词排名;(5)网页内容定位广告;(6)收费登录分类目录;通过对这几种方法不难看出大概分为两类。一是网页优化，二是登录排名。针对以上几点详细介绍具体方法：

　　三、市场的需求分析根据资料显示，最新公布的中国互联网发展报告显示，网上购物观念在中国正日渐深入人心。有16.7%的网民经常访问购物网站;32.5%的网民有时访问购物网站;38.6%的网民很少访问购物网站;12.2%的网民从来不访问购物网站。报告还显示，37.8%的网民在最近一年中有过网上购物的经历。网民选择网上购物的主要原因是节省时间、节约费用、操作方便和寻找稀有商品。网上购物中排前列的商品依次是书刊、电脑及相关产品、音像器材及制品、生活、家居用品及服务和通讯产品。第十四次中国互联网络发展状况统计报告称，在被问及未来一年内是否会进行网络购物时，只有5.5%的互联网用户说肯定不会;24.6%的用户说肯定会;33.4%的用户说可能会

　　。一些白天工作非常繁忙的人选择网上购书，是因为与实体书店相比，网上书店没有时空的限制，一天24小时随时可以实施购书行为。另外，网上书店借助网络强大的搜索功能，在找书方面有着实体书店无法比拟的便利。在网上书店购书的人相对网下人来说还是比较少,一个是对网上购书的资金往来安全有担心，对网上书店的信用度持怀疑态度;另一个是网上购书只可以看到书说明简介，没有看到内容，无法通过快速浏览确定是不是自己想要的书以及确认图书装帧印刷无误。而这正是传统的实体书店优于网上书店的地方。传统的实体书店有固定的经营场所，一手交钱一手交书，自然在交易安全上没什么可说的。可以在当当所提供的免费图书中选择6本价值约150元的图书。

　　作为当当的竞争对手，卓越网在首页上打出你有火焰山，我有芭蕉扇的促销广告，每天推出其10种1元钱图书、音像制品本网站的有关资料来源于图书网站，并通过调查和分析，确认要促使中小图书网站的销售，必须拓宽其销售渠道，而从现在已有的电子商务网站来看，体现的风格都是以商品为主要导向，本网站以客户为导向，很有发展的潜力!通过对许多家网上书店进行了调查，有70%的书店觉得有发展企业网站的必要，但认为没有那么多资金去建设自己的网站，据此，我们决定，筹建一个中小书店电子商务代理网站，本网站为一些图书提供服务，将其产品信息提供给客户，这样既可以实现多企业组网，解决了单企业组网的资金难问题，又解决了企业组网人才奇缺与维护难的问题竞争不能单靠给个好价钱，还要给顾客提供便利和博得顾客的关注。由于缺乏统一的价格标准，网上书店各行其是，同一本书在网上存在多种定价的情况比比皆是，网上书店间市场份额的争夺比传统书店更残酷。

　　四、业务发展规划服务器大学城书吧是一个刚起步的小型网上书店，在资金、技术方面都缺乏。我们只好租用虚拟服务器，由于用户不需负责机器硬件的维护、软件配置、网络监控、文件备份等工作，用户就不必为使用和维护服务器的技术问题担心，也不必拥有专门的服务器管理人员，因为这些事都由硬

　　盘空间的提供者Internet增值服务商处理了。同时虚拟主机还支持最先进的技术如JAVA、CGI、数据库挂接等。所以，租用虚拟服务器比较适合我们。

　　五、货源渠道A 、建立完善的产品信息展示系统 如何建立一个完善的产品信息展示管理系统，产品的合理分类和产品的整个生命周期要一个统一的产品数据，要建立一个清单，灵活的检索与查询最新的产品数据，提高了企业市场的灵活反映能力和管理水平，大大的增强了竞争能力。B 、树立诚信经营企业形象一个企业或者网站最重要的是给用户有一种信任感，也就是树立起诚信经营的形象;“诚信”诚，即指真诚、诚实;信，即指守承诺、讲信用。诚信是一个企业或者网站的基本要求，是企业或网站发展的信誉之源、立身之本、发展之基C 、保持市场的领先地位 在市场上要想得到更多的顾客以及更多的营销商，就要在市场上拥有一定的地位，在市场有了一定的地位后，就能得到更多的消费者和营销商。如果没有一定的市场地位，那就会被市场淘汰。保持市场的领先地位，也是我们的目标所在。也是决定是否能营利的主要因素。所以，要想取得营利就要得到市场。

　　六、网站推广 搜索引擎推广

　　搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，根据国际互联网市场的数据分析表明出，网站的访问量80%以上都是来源于搜索引擎，我们要怎样使自己的网站出现在搜索引擎结果的显著的位置当中，成为抓住客户眼球以及是我们网站的首要任务。我们利用谷歌、百度两大搜索引擎，对网站进行推广型登陆，使我们“大学城书吧”在同行的网站中搜索名

　　七、人员的分工项目经理(潘春梅)统领项目整个开发过程，负责整个项目的开发、建设、协调、调试、推广市场部(潘春梅)调研、策划(包括栏目设计等)，策划方案(项目可行性分析、需求分析、项目评估、质量管理等、制定业务流程、设计方案技术部(沈燕)规划流程和设计方案，技术 美工部(沈燕)美化网站的各功能页面及各类提交文档的封面设计，制作网络广告秘书部(潘春梅沈燕)各类信息的收集与发布，如搜集素材并整理，各类文档的排版、录入、输出(按要求格式排版、打印、刻录光盘)，上传、下载各类数据资料

　　八、实现功能(1)采取会员制、身份验证、信誉度指数等一系列措施，保证交易的成功(2)强大的查询功能，快捷的找到感兴趣的商品3)会员购物流程：浏览、将商品放入购物车、去收银台。每个会员有自己专用的购物车，可随时订购自己中意的商品结账完成购物(4)完善的会员服务功能：可随时查看帐务明细、订单明细系统维护:管理员后台登陆,

　　九、网络安全管理

　　1、防止未授权存取 。这是计算机安全最重要的问题。防止未被授权使用的人进入系统，用户意识、良好的口令管理、登录活动记录和报告、用户和网络活动的周期检查，这些都是防止未授权存取的关键。

　　2、防止泄密 。这同样是计算机安全的重要问题。防止已授权或未授权的用户相互存取重要信息，文件系统查账，SU登录和报告，用户意识，加密都是防止泄密的关键。

　　3、防止用户拒绝系统的管理 。这方面的安全应由操作系统来完成。一个系统不应被一个试图使用过多资源的用户损害。Unix系统不能很好地限制用户对资源的使用，一个用户能够使用文件系统的整个磁盘空间，而Unix基本不能阻止用户这样做。系统管理员最好用PS命令记账程序DF和DU，周期性地检查系统。查出过多占用CPU的程序和大量占用磁盘的文件。

　　4、防止丢失系统的完整性 。这与一个好的系统管理员的实际工作(例如：周期地备份文件系统，系统崩溃后运行FSCK检查，修复文件系统，当有新用户时，检测该用户是否可能使用使系统崩溃的软件)和保持一个可靠的操作系统有关(即用户不能经常性地使系统崩溃)。

　　为防止黑客攻击会造成的损失，还要在网络整体结构上设置保护措施，即对所有资源都建立三道关口：一个验证服务器、一个验证客户机、一个手持令牌。

　　验证服务器主要用来识别用户身份，只允许授权用户访问网络资源。对通过网关远程拨号或直接方式访问网络资源的用户要进行集中控制管理。验证服务器在访问网络资源方面建立了一条防线。

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