2023-11-04
2023-10-14
2023-08-09
2023-11-14
2023-03-19
更新时间：2024-01-02 08:53:28 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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中产收入人群占比提升但边际消费倾向发生分化，下线市场为大众品增长新引擎且品类 间呈现 K 型增长。根据麦肯锡统计，20_ 年 45%的城市消费主要系小康家庭贡献，预 计至 2030 年中高收入消费者将带动近 60%的城市消费，为未来消费市场的中坚力量。 从消费品类看，中产收入人群边际消费倾向发生一定分化，大众消费品占比及增速均弱 于国内整体水平，高端消费仍延续较快增长。
分城市看，根据埃森哲 20_ 年中国消费 者调研数据，高线市场消费者更倾向于在储蓄、教育、医疗等领域增加投资，低线市场 消费者在消费娱乐上支出意愿较强。黑蚁资本 20_ 年县域市场中青年消费趋势研究中 发现，下线市场中青年群体可支配时间较长且消费更偏刚需，在食品烟酒上月均花费 879 元，为日常消费品主要支出。从消费决策上看，在明确需求后，埃森哲调研的六成受访 者表示仍会多渠道多信息源验证研究，消费更加理性与克制。根据凯度 20_ 年中国购 物者报告中统计，以方便面、个人清洁用品、衣物洗涤及婴儿配方品类为例，呈现明显 的中低端和高端类别增速一样快的现象，中端类别表现落后，从微观上再次反映了消费 K 型分化现象。
零售渠道结构分散，线下渠道仍为主市场，电商和垂直连锁维持正增长。拆解现有零售渠道可分为现代、传统、线上三大类，随着消费分层及场景细化衍生出会员店、折扣店、 品类专营店和 O2O 等多种新兴业态。从目标客群上看，会员店、精品超市等满足中高收 入人群，折扣店、社区团购及传统通路契合注重性价比客群的需求。从场景上看，根据 尼尔森调研统计，会员店可覆盖 5 公里以上的区域范围，KA 卖场、BC 超市及折扣店完 善 2 公里左右覆盖半径，便利店 CVS、专营店和夫妻老婆店多以社区店为主，完成最后 一公里的触达，线上及 O2O 则从时间和空间上对消费场景进行补充。从渠道发展看，电 商和专营店近 5 年维持正增长，其余渠道有所调整。聚焦到休闲零食品类看，线下渠道 仍为核心且由于零食的冲动消费属性，线上占比低于整体快消品为 13%左右。
考虑零售渠道的复杂性，本篇通过线下和线上渠道特征拆解并结合零食公司案例复盘， 以期在下一轮新渠道变革红利崛起时能较好捕捉子板块投资机遇。
甲方：
乙方：
为了合作顺利完成项目，经甲乙双方友好协商签订协议如下：
一、双方的权利与义务(据实修改)
1、甲方的权利与义务
1)为乙方提供办学资质，成立南京金陵翻译院培训中心中学生部，限中学生培训项目;
2)为乙方提供出国留学服务资质，成立南京金陵翻译院出国服务中心业务三部，代理出国服务中心所能开展的一切业务;
3)协助乙方组织师资以及教学场地安排;
4)提供乙方报名培训发票;
5)甲方南京书城培训超市8号摊位同时作为乙方的报名点，乙方承担费用1万/年;
6)在协议期间内，甲方不得与南京其他机构进行以上项目的合作;
2、乙方的权利与义务
1)以甲方的名义进行项目宣传，负责市场的策划、宣传、拓展以及培训工作;
2)承担合作项目运作过程中的所有费用;
3)在合同期内乙方不得和相关的外部培训机构进行单独合作;
4)甲方提供给乙方的发票必须由甲方指定的人员负责管理，同时承担相应的报名咨询及收费等工作。
二、利益分配与支付方式
甲方代表甲乙双方收取咨询费，咨询费到达甲方账户后，乙方向甲方开具收据支取合作项目收入的%(已含各种税金)。甲方向咨询方提供发票。
三、本协议自签订之日起生效。
四、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
五、本协议未尽事宜，双方应本着友好合作的原则协商解决。
甲方：乙方：
代表：代表：
地址：地址
邮政编码：邮政编码：
电话：电话：
日期：年月日日期：年月日
、传统电商：增速放缓，红利式微
2）利润端：全渠道转型下公司盈利水平逐步改善。公司先已形成线上（B2C&B2B）和 线下（直营、联盟和新分销）双轮发展渠道模式，20_ 年因运输费和包装费调整至毛利 率，表观毛利率为 ，还原口径后毛利率同比上升 。20_ 年 10 月公司正 式启动经销招商，12 月正式向全国分销铺货，毛利率为 。若看毛销差在线上占比 逐步下降下毛销差自 20_ 年触底反弹带动净利率持续上行，20_ 年净利率达 。
、内容电商：增速迅速，爆品频现
内容电商发展迅速，以直播业务为主的电商平台头部效应明显。内容电商发展初期以内 容运营为主，通过优质的内容快速积累了大量流量。20_ 年开始尝试电商业务，以 KOL 为核心，汇集具备特定需求的消费者，实现目标用户的精准触达与转化。同时，内容电 商与传统电商平台达成全新的合作模式，抖音可直接关联淘宝链接，快手与拼多多达成 合作，内容电商商业化价值属性进一步提高。20_ 年起，直播电商的迅猛发展催化内容 电商市场的腾飞，消费者新的消费习惯被培养，20_-20_ 年我国内容社交行业市场规 模从 亿元增长至 8132 亿元，复合增长率为 。根据头豹研究院统计，20_ 年每月通过直播电商消费一次以上的消费者比例为 55%。目前直播电商平台头部效应明 显，淘宝/快手/抖音直播位列第一梯队，市场份额总和超 80%，20_ 年 GMV 分别为 5000/3810/1000 亿左右。
以盐津铺子为例，以性价比显著的“辣卤大礼包”打造明星爆款。根据艾媒咨询统计， 消费者直播购物的核心原因 Top3 分别为：商品性价比高（）、商品很喜欢（56%） 及价格优化（），对消费者而言优惠为交易行为的第一触发因素。从抖音肉干熟食 近 30 天 Top10 排行看，盐津以 20 元 70 包的辣卤大礼包位居榜首，单款 SKU 销售额达 500-1000 万元，其余靠前产品均为客单价相对较低的产品。根据公司公告，今年上半年 线上收入突破 亿元，超过去年全年水平，同比增长超 330%，占总收入 13%。
甲方：__________________
乙方：__________________
为了合作顺利完成______项目，经甲乙双方友好协商签订协议如下：
一、双方的权利与义务
1、甲方的权利与义务
为乙方提供办学资质，成立______金陵翻译院培训中心中学生部，限中学生培训项目;为乙方提供______资质，成立______，代理______所能开展的一切业务;协助乙方组织师资以及教学场地安排;提供乙方报名培训发票;甲方______同时作为乙方的报名点，乙方承担费用______万/年;在协议期间内，甲方不得与______其他机构进行以上项目的合作;
2、乙方的权利与义务
以甲方的名义进行项目宣传，负责市场的策划、宣传、拓展以及培训工作;承担合作项目运作过程中的所有费用;在合同期内乙方不得和相关的外部培训机构进行单独合作;甲方提供给乙方的发票必须由甲方指定的人员负责管理，同时承担相应的报名咨询及收费等工作。
二、利益分配与支付方式
甲方代表甲乙双方收取咨询费，咨询费到达甲方帐户后，乙方向甲方开具收据支取合作项目收入的______%(已含各种税金)。甲方向咨询方提供 发票。
三、本协议自签订之日起生效。
四、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
五、本协议未尽事宜，双方应本着友好合作的原则协商解决。
甲方：__________________
乙方：__________________
______年______月______日
合同编号：________________
甲方：_______________出口加工区
乙方：_______________
甲、乙双方本着诚信自愿、合作互利的原则，在敬业、诚信的基础上，以互相信任为前提，经友好协商，就_________项目在________出口加工区实现产业化事宜达成协，签订以下合同，并共同遵守。
一、甲方将国有土地使用权以有偿出让方式提供给乙方。初步确定项目建设地点位于_______，占地约____平方米。其中独自使用面积____平方米，代征道路面积_______平方米，确切位置坐标四至和土地面积待甲方所在规划、土地建设管理部门实测后确认。
二、甲方将项目所需该宗土地的使用权初步确定以____万元人民币/平方米的优惠价格出让给乙方，出让金总额为____万元人民币。该宗土地征用成本与出让价值差额计____万元。由高新区参照项目单位纳税中高新区财政收益部分给予相同额度的扶持。
三、付款方式：
乙方在本合同签订后____日内，一次性向甲方付清土地使用权出让金。甲方收到全部土地使用权出让金后，按国家有关规定，尽快办妥国有土地使用证等有关手续。
四、甲、乙双方商定的开工条件为：
（1）按照乙方建设规划要求，甲方承诺于____年_____月_____日前，保证本期用地具备到本建设条件，确保乙方顺利进场，否则承担由此给乙方造成的经济损失。
（2）甲方负责制定各项规章剃度并积极协助乙方办理有关建设手续。乙方则负责按规定时间、额度缴纳有关费用。
五、工程进度
乙方必须严格按照施工进度计划在____年____月____日前进行建设，于____年_____月____日前竣工。
延期竣工时应于原定竣工日期前30日以上时间内，向甲方提出延期说明，取得甲方认可。
六、违约责任
1.如果乙方未按《土地使用权出让合同》约定及时支付土地出让金等其他应付款项，从出纳之日起，每日按应缴纳费用的‰缴纳滞纳金。逾期90日而未全部付清的，甲方有权解除合同，并可请求违约赔偿。
2.乙方取得土地使用权后未按合同规定建设的，应交纳已付土地出让金5%的违约金，连续两年不投资建设的，甲方有权按照国家有关规定收回土地使用权。
3.如果由于甲方原因使乙方延期占用土地使用权时，甲方应赔偿乙方已付土地出让金5%的违约金。
七、其他
1.遇有本合同未尽事宜，由甲、乙双方通过协商另订补充条款，作为本合同不可分割的组成部分，且与本合同具有同等效力。
2.甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，由双方协商解决；协商不成的，按本合同约定的下列方法之一进行解决：
（1）由________仲裁委员会仲裁；
（2）向________人民法院起诉。
3.本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。自签字之日起即时生效，均具有同等法律效力。
4.本合同有效期限自_______年_____月______日起至_______年_______月____日止，为期__________年
5.合同期限届满，双方不再续约的，本合同自然终止。
甲方：____________（签章） 乙方：_________________（签章）
法定代表人：______（签章） 法定代表人：___________（签章）
电话：____________________ 电话：_________________________
签约日期：____年____月__日
签约地点：________________
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