2023-03-15
2022-07-09
2022-11-16
2022-11-19
2022-11-22
更新时间：2023-06-04 13:55:04 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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工作报告是指各级各类机关工作人员。通常向业务部门提交，重点关注主要绩效业务，职能部门和管理部门的陈述很少。 以下是为大家整理的关于20_年个人述职报告的文章15篇 ,欢迎品鉴！
平凡的岗位不平凡的事业。时间在不经意间流逝，转眼间我已经成为了教师队伍的一员，每天站在教室的讲台上，总是有说不完的话，做不完的琐事。提起笔来总结，似乎有些笔塞。一学年来，没有轰动的大事，也没有令人忽然亮眼的轨迹。平凡的生活给予我的是更多的思考!
我喜欢孩子，喜欢每一个学生，我热爱我的工作，我是一个敢于承担责任的人。我自认为我有着优良的品质：自主、自律、自强。班级管理及教学的事，我能自主完成。学校常规的事，我能自律做好。自己人生的事，我追求自强不息。
一、班级管理及教学
在班级管理工作中，我始终秉承：
1、以身作则，为人师表。
教师的一举一动、一言一行都直接对学生起着潜移默化的作用。古今中外的教育家无不强调身教胜于言教，要求学生做到的，教师首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在无形之中为学生树立榜样。尤其是班主任，他的世界观、他的品德、他的行为、他对每一现象的态度，都这样或那样地影响着全体学生。我希望我的学生成为积极向上、勇于创新、不怕困难、对人以诚相待、有同情心和责任感、尽力做好任何事情，有一定心理承受力的全面发展的有用人才，而我首先就要使自己成为这样的人。
学生是具有模仿力的一个群体，他们时时刻刻观察着老师的一举一动，并在某些方面进行模仿，所以老师在学生面前必须有模范的作用。事实证明，在教育工作中要努力做到：正人先正己，时时事事做学生的表率。如：教育学生遵纪守法，教师就不能有违法乱纪行为。教育学生不怕脏、不怕累，教师就必须做到亲自动手，吃苦在前，做好学生的带头人，否则，即使你说的天花乱坠，头头是道，而不注意自身修养，也不会得到满意的效果。
2、善于思考、积极探索、勇于实践。
在我任班主任这一年的班主任管理工作实践中，我通过总结发现班里的干部只是全班同学的少数，针对有许多学生当不上干部，其能力也势必得不到培养的情况。为此，我广泛听取意见和讨论后，在班干部会议上郑重提议：是否能实行“轮换制”制度，让每一位同学都有机会。这个活动引起了学生广泛参与班级管理的积极性，一时间，班级气氛一下子活跃了起来，学习、纪律、各项活动都有了崭新的面貌。就这样，班级里几乎每位学生都当过干部，不仅培养了全体同学的能力，也使同学们认识到“干部”的真正含义。通过这项活动，同学之间的凝聚力大大增强，集体荣誉感也大大增强。
同时，这也是对后进生的奖励。一位合格的班主任不仅能做好优秀生的工作，而且更应该做好后进生的转化工作。而这是恰恰一种非常好的方式，他们会努力在班务管理工作中证明自己的能力。
3、信任学生，尊重学生。
渴望理解，渴望信任是人们的一种正常需要。对于少年儿童来说，信任更是推动其上进的力量。班上也有几位同学在学习上有些困难，很多留守同学是因为学习目的不明确，再加上自己贪玩，家长外出，自我封闭，造成了学习成绩及各方面都比较差，常受到同学们的鄙视。通过一段时间的观察，我掌握了该生的一些基本状况，与他们单独交谈，让他明确了学习的目标，学习成绩也有了明显的进步。再如有的同学是因为思想懒惰、不认真听讲、作业不按时完成，学习习惯较差，造成成绩上不去。面对这种情况，我帮助他克服了懒惰心理，校正了学习习惯，让他变的爱学习了。作为班主任，我对于这些特殊学生，首先亲近他们，尊重他们，在学习上耐心引导，生活中热心关怀，经常同他们交谈，了解思想状况，抓住时机，尽量做到多表扬，多鼓励，多给他们改错的机会，树立自信心，使他们感受到来自各方面的帮助，尽快提高学习成绩!
教学工作，我立足课堂。为了更好地在课堂阵地上发挥的功效，我努力学习。学校给我的学习机会，我也总能好好把握。通过学习，我不断充实自己，树立新的教学观念。为了更好地在课堂阵地上发挥的功效，我推广已有的教学成果，积极探索新的教学路子。
二、学校常规
常规，就是经常实行的规矩。应该说它是工作的最低要求。只有超越常规，工作才有可能主动、创新。我是这样理解的，也是这样要求自己的。首先遵守学校的各种规章制度，认真扎实地做好教学常规工作，在落实常规中寻求突破。学期初制定教学计划并按时上交。平时能根据教材和学生实际制定教学目标。由于这学期我们各学科实行提前备课，在上课前，我会对教学方法进行广泛搜集，汲取精华应用到我的教学中。上课时能根据学生的实际反馈情况及时调控，面向全体学生，好、中、差兼顾，发挥学生的主体性，体现创新精神。课后自行设计实践性强，尽可能提高学生综合能力的作业。
三、学校管理
在这一学年来，我还担任了学校的后勤管理工作，回顾过去一年来的后勤工作，在各级领导尤其是学校领导的关心和支持下，后勤工作取得了很大的成绩，如质如量地完成了年初制订的工作任务，我的后勤管理工作得到学校领导和老师们的认可，具体表现在如下几个方面：
一、进一步严明了财经纪律、规范了财务管理制度。
二、加强了生活服务中心管理，工作人员的服务意识得到了进一步加强
三、校产管理进一步加强。
四、加强了校园绿化美化力度
五、争取领导重视，搞好了学校的基建维修和添置工作，改善了办学条件。
六、学校勤工俭学逐步走向完善
在过去的一年内后勤处始终把握了后勤“服务于教学、服务于师生”这一宗旨，坚持“安全第一、服务第一”的原则。后勤处做了大量工作，当然离领导的期望还相差甚远。在新的一年内，我将继续发扬团结协作、勇于拼博精神，始终把好“服务于教学、服务于师生”这一宗旨，百尺竿头，更上一层楼。
总之，我将永远忠诚于党的教育事业，能全面贯彻教育方针。爱岗敬业，工作专心致志。工作求真、求实、求新。
尊敬的领导、各位老师：
大家好!
时间过得真快，一个新的学年转瞬即逝，这学年来，由于自己能够真正做到为人师表、教书育人，脚踏实地，尽职尽责。因此，圆满完成了学校分配的各项任务，成绩突出，得到了学校领导的充分肯定。为了能在新的一年里能再接再励，使教育教学质量更上一层楼，现将_年度的工作回顾如下：
一、在德育方面
在思想上我积极要求进步，爱岗敬业，为人师表，遵守学校的各项规章制度，积极参加学校的各类政治学习，并且认真记录，及时反馈，努力提高自己的思想觉悟，不断地完善自我。我不善言谈却踏实肯干，了解我的老师对我的评价大都是两个字：实在。我相信再笨拙的行动都能使一切华美的语言黯然失色，只有求真务实才能真正所收获。我的真诚换来的是老师们的信任与照顾，在学校里与大家和睦相处，团结协作，做到大事讲原则，小事讲风格，服从安排，以大局为重，以学校利益为重，不计较个人得失，较好地处理了个人利益与集体利益的关系，多说有利于学校发展的话，多做有利于学校发展的事，尽心尽职做好自己的本职工作。在工作中我积极、主动、勤恳、责任心强，服从学校领导的工作调配，乐于接受学校布置的各项工作;任劳任怨，对待学校分配的工作，在思想上不敢有半点懈怠，总是积极认真地去完成，向优秀的同事看齐，用更高的标准要求自己。
二、在出勤方面
这一学年里，我继续担任九年级语文教学工作，每天都坚持提前半小时进教室辅导学生，从不间断，坚持做到不迟到，不早退;无论自己有多大的事，都是小事，总是把工作放在第一位，坚持大事少请假，小事不请假。
三、在教学能力方面
在教学中，我总是刻苦钻研，大胆创新，时刻走在课改的最前沿，努力用最先进的思想，采用最新颖的方法去引导学生;我从不打“无备之仗”，无论是新课还是复习课，每天晚上，无论多忙多累，我都习惯于将当天的教学内容回顾一遍，并把第二天要学的东西浏览一遍，坚持做到心中有数。走进课堂，我都是以饱满的热情去面对我的学生，来完成教学任务;在教育教学工作中，我乐于接受学校分配的各项任务，并积极认真地去完成;我重视班风、学风的培养，经常深入了解每个学生的思想动态，积极与家长配合，研究教育引导学生的有效方法，及时发现问题，恰当处理问题;对学生常规工作常我抓不懈，在班内实施量化制度的管理，创造了一个团结向上，富有朝气的班集体，所以我认为自己完全能够胜任教育教学工作。
四、取得的成绩
一份春华，一份秋实，在教育教学的道路上我付出的是汗水和泪水，收获的是一份份充实和沉甸甸的情感。一年来，我出色地完成了学校分配的各项教育教学任务，教育教学成绩总是名列前茅，所代科目和班级多次得到表彰和奖励。
在今后的工作中，我会更加努力，用心去教诲学生，用情去培养学生。把自己一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给我的学生们。
此致
敬礼!
述职人：___
_年_月_日
本人在市委、市政府及镇党委的正确领导下，认真履行岗位职责，带领全体党员干部和全镇人民奋力拼搏，埋头苦干，为党的建设、经济发展和社会提高作出了进取贡献，20-年，全镇完成预计国内生产总值万元，财政收入110万元，招商引资到位资金5821万元，均将超额完成目标任务。现总结
一、认真学习，理清了发展思路。
认真学习党的十六大及十六届四中全会精神，学习三个代表重要思想，学习中央1号文件、省委6号文件等党在农村的路线、方针、政策，学习相关的法律、法规及现代科技知识，管理知识，市场经济知识，提高了自身的理论素质和工作本事，坚定了我践行三个代表重要思想，开创新局面的决心。与此同时，我和党政一班人，经常深入村、组、农户，调查研究，了解新的情景，分析新的形势，因地制宜地提出了全镇的发展思路、工作重点和奋斗目标。在发展思路上，做活三篇文章。即坚持以农业为基础，以工业为支撑，以旅游为补充，做特农业，做强工业，做靓旅游业，把这个纯农业镇，发展成为工业、农业齐头并进的经济强镇。
在奋斗目标上，建设三个大镇。即依托产业建支部，大力发展畜牧业；依托公司带农户，大力发展林果业，依托基地建工厂，大力发展农产品加工业，经过三年努力，将建设成为林果业大镇、畜牧业大镇、农产品加工业大镇，建设成为全市的农业综合开发基地、农产品集散中心，建设成为丘陵地区的农业典范。在工作重点上，办好三件大事，即开发一座山、利用一个园、建好一个场镇。开发一座山就是挖掘资源，调优结构，建成华蓥山国家级农业旅游示范区核心区，解决农民增收问题。利用一个园就是招商引资，兴办企业，建成全省最大的实木套装门生产基地，解决政府增税问题。建好一个场镇就是搬迁政府，完善设施，构成工字型小场镇，解决对外开放形象问题。实践证明，上述思路、目标、重点切合镇情，为发展指明了方向。
二、廉政建设方面不足之处
（一）廉洁自律思想防线的夯实不够牢
经过多年多岗位的历练，本人知识本事和品行修养不断提升。组织的教育和实践的考验，党性的修养也是不断提高，但与新形势下反腐倡廉的要求还有必须差距，廉洁自律思想防线不牢，一是认为我们工作在欠发达地方，更是在基层一线，想腐败却没有条件，对自我要求不严，警惕性不高，没有经常进行思想的自我改造，这是思想松懈、防线不牢的具体体现。二是认为当今社会经济发展了、群众生活水平都提高了，吃好一点，喝好一点，玩好一点都不成问题，只要钱不进自我的腰包就不影响廉洁自律。这些表现的本质就是没有很好的解决“慎微”的思想根源问题。也是思想防线不牢的表现，任之发展，十分危险。三是认为我是何家洞的书记，只要在单位做好廉洁自律的表率就足够了，离开了何家洞，在外打打小擦边球、开开小绿灯，放松下自我也是无所谓的，这种思想就是没有解决好“慎独”的思想自我教育问题，也是思想防线不牢的具体体现。
（二）党风廉政建设职责。制落实力度不够大
一是作为落实职责的第一人，本人在廉洁自律考量较多，在全乡全局的建设问题安排部署、监督落实得很不够，尤其是各村两委班子和驻乡直单位的廉政建设没有与乡班子、乡机关放在同一平台对待。二是不论是安排部署还是监督落实都流于形式过多，缺乏触及灵魂深刻而扎实的资料。停留在文件上、会议上、口头上的东西过多过滥，细化、量化、硬化的考核需要进一步得到刚性落实。三是党政班子的职责制落实的主体意识没有充分发挥。班子成员的“一岗双责”和“各负其责”没有划分职责到位，细化到人，导致有的班子成员误认为党风廉洁建设是一把手的事，与其无关，甚至出现个别成员办事花钱是“崽卖爷田不心疼”的现象。
（三）律己不够、守纪不严
一是经常醉酒，醉后情态不雅，有时态度粗鲁，乱批评人伤了感情影响工作。二是公车私用私驾现象较多，影响很不好，严重违反纪律。三是偶有违反规定参加扑克、跑胡子等带彩活动。四是在招商引资、上争项目资金中超规定接待客人，增加了公务开支。
三、努力工作，取得了较好成绩
1、农村经济特色突出
一是巩固传统农业，大力发展生猪养殖，构建镇畜牧科技园区，培育了红源种猪场等20多个适度规模养殖企业，畜牧业成为农民增收的主渠道，被广安市列为种草养畜示范镇。二是发展特色农业，在小驴山、大坡老建成了500亩葛产业基地，成立了荆山药果业经济合作社，在6、7、8、9村公路两旁，胡家河流域溪河两岸建成了千亩竹业基地示范带，在姚家磅村建成了300亩竹业基地示范园，在山门口、月亮坡村建成了4000亩水保产业经果林带，被广安市列为经果林建设基地镇。三是探索旅游农业，黄花梨公司成功创立为全国农业旅游示范点，在此基础上，我们实行承租返包，合作建园等产业化经营模式，组建了示范区域的华蓥山黄花梨联合社，迅速拓展规模，建设华蓥山国家级农业旅游示范区，成为产业经济的新亮点，受到上级领导充分肯定其经验在全市全面推广。20_年，全镇农业增加值增长7%，农民人均纯收入大幅度增长。
2、工业经济快速起步
建立招商引资考核激励机制和职责追究制，打造投资环境。实行全民招商，供给良好服务，吸引荆山药果业公司，大川木门公司等一大批企业和业主落户。重庆大川集团入驻红光厂区后，我和镇、村干部一道在时间紧、任务重、矛盾多的情景下，按期完成了明星种猪场，红光种兔场等两个大型猪场，一个大型兔场，两户食用菌种植企业，一户养鸡场的搬迁工作，为大川门公司发展扫除了障碍，现该公司已完成投资1500万元，建成了30万套套装门生产线，投产后，可实现产值上亿元，是我市培育的三户亿元企业之一。全镇新发展私营企业3户，个体工商户83户，限额以上工业企业2户，限上工业实现零的突破，工业产值大幅上升，以农业为基础，以工业为支撑，以旅游为补充的镇域经济结构逐步构成。
3、党的建设得到加强
坚持班长抓班子，班子带队伍，队伍促发展的指导思想，狠抓镇党委自身建设，围绕五好目标，努力创立基层组织建设示范镇。在抓好经常性工作的基础上，大胆实施镇、村干部素质工程，开展争先创优活动，不断加强村级阵地建设，试行村干部坐班制，依托优势产业建立党组织，实行支部协会的产业化经营模式，探索了基层组织建设与经济工作紧密结合的新途径。
4、社会事业全面提高，宣传思想工作，精神礼貌建设取得了新的成绩，民主法制建设取得新的进展，科技、文化、教育、卫生、民政、扶贫、救灾、安全等工作取得新的提高，计划生育连续5年坚持一类镇。
5、为民办实事目标取得新的成效
镇党委、政府始终把为民办实事作为头等大事，我和同志们一道，多方筹措资金，改造了农贸市场街道，硬化了下场口公路，完成了通乡公路建设，新改建村级公路12.9公里，新修院院通便民路11公里，新修旅游环山公路3.2公里，为18户无房户改建了新房，资助30名贫困学生上学，新增就业岗位600余个，初步建成了月亮坡农民新村，受到上级领导及人民群众的一致好评。
四、严于律己，遵纪守法，树立良好形象
“己不正难以正人”，在工作和生活中，我一向用领导廉洁自律的规定严格要求自我，使自我守得住清贫，耐得住寂寞，抵得住诱-惑，坚持一名共-产-党员蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，态度坚决地抓党风廉政建设，旗帜鲜明地反对腐-败行为。一是严格遵守财经纪律，不以权谋私。在镇机关建设、镇财政投资项目、重点工程等方面，坚持不打一个招呼，不写一张条子，不收一分票子，不进一次馆子;二是是带头执行机关各项制度，防止思想腐-败。从不讲特殊，以领导身份自居，以家庭困难为由，违背机关各项制度和纪律。从不参加赌博，不到娱乐场所以公事为由恣意消费。从不公-款私用，公车私用，损公肥私。从不酗酒，以工作名义大吃大喝。带头节俭，不违规报销话费，不用大功率用电器，全年来，全镇没有公-款招待过一个人;大大节省了公务开支。从不跑官买官，借各种机会行贿受贿。从不搬弄是非，结党营私，影响团结。在全镇干部中，制定了“四个不准”，即禁止赌博、禁止酗酒、禁止搬弄是非、禁止自由散漫。三是公道正派用干部。严格执行县委关于领导干部选拔任用的规定，选贤任能，唯才是用，调整和推荐村镇干部，不任人唯亲，讲实干、讲实绩，看综合素质，不讲个人恩怨，不论亲近远疏;四是大力支持纪检、政法部门查处违纪违法事件，不断完善监督机制，及时对违纪干部进行帮教谈话，坚持整个班子的廉洁勤政。
五、廉洁奉公，带好了干部队伍
作为党委书记，我认真履行党风廉政建设及反****工作职责，切实加强班子成员及支部书记廉政教育和监督检查工作，有效地预防了职务犯罪和严重违纪行为。
作为党委、政府的班长，我尽力维护班子团结，坚持以党性原则促团结，以相互尊重促团结，以支持配合促团结，对政府工作，做到统揽而不包揽，对党委分工，做到到位而不越位，对人民群众，做到用权而不专权，力求上下一心，步调一致，团结各方力量干工作。
就个人而言，我深知带头和表率是最具说服力的行为，我严于律己，宽以待人，严格要求，率先垂范，坚持做到自盛自警、自励，清清白白为官，堂堂正正做人，勤勤恳恳办事，起到了很好的模范带头作用，创立一个好班子，带出了一支好队伍。
1.抓住了党政领导班子这一职责主体，按照“一岗双责”的原则和“一把手负总责，分管领导各负其责”要求，划清领导班子及成员在党风廉政建设方面应承担的职责。异常是党政“一把手”作为落实职责制的第一职责人，明确了肩负的职责，履行了“管好全面负总责，管好班子带队伍’’的职责。
2.定期对落实党风廉政建设职责制的情景进行监督检查和量化考核，认真总结了过去在党风廉政建设职责制考核中的经验，将考核指标进一步细化、量化、硬化，考核办法力求具体化，可操作化。加强了对党风廉政建设职责制工作进行经常的检查督办，每年6月份，12月份分别组织两次全面检查考核。
3.认真落实职责制，做到职责分工明确。党委、政府与班子成员、乡直机关单位、各行政村的主要负责人签订了《党风廉政建设目标职责书》，党委、政府根据班子成员分工变动情景，重新修订了领导班子成员党风廉政建设岗位职责，健全了职责资料、职责目标、考核办法、职责追究和奖惩措施。乡镇党委书记述职报告
总之，即将过去的一年，各方面的工作均取得了较好成绩，我本人也得到了充分锻炼，变得更加成熟，但回过头来看，仍有不少薄弱环节，一是：沉下去时间仍然偏少，解决的具体问题不多；二是：工作安排布置多，检查督促少，部分工作未完全落实；三是：工作汇报少，争取上级支持不够。今后，我将努力夯实薄弱环节，改正缺点。争创佳绩。
尊敬的领导:
我叫__,自参加工作以来一直在__中学担任初中历史教学。20__年9月被评为____第十届,至今任职一年。现就一年来的任职情况述职如下:
一年来,在师训科各位领导和学校领导的关心和支持下,本人认真学习先进的教育教学理念,坚持一切为教育服务的思想,抓好管理,搞好教学,做好教研,带好同伴,尽心尽力奉献着自己的微薄之力。
1,班级管理
一年来,通过不断阅读魏书生、李镇西、王君等全国优秀教师的作品,学习他们班级管理的方法和技巧,育人的艺术和智慧,结合自己班级管理的实际,带出了一个优秀的班集体。
一个好的班集体应该有一种思想,一种精神,这样才容易形成班级之魂,保持一种持久的奋进精神。一开始,我就给班里的孩子讲:我们一定要有成人的思想,要有努力的精神。在成人和成才之间,我始终把学生的成人摆在成长的首位,经常给学生讲,学习知识是一个人前进的动力来源,而好的品德则是前进的方向,动力再足,方向错了,则人生就会偏离航道,驶向的是黑暗而不是光明;现在我们的生活依靠父母,总有一天,我们要独立生活,并要赡养父母,未来的美好是靠今天不懈努力争取来的,所以,无论我们的现在的成绩好差,我们都必须付出努力,争取进步。
而养成一种努力的品行,则是我们一生受用不尽的精神财富。在我的耐心教导和陪伴下,一段时间后,班里的孩子,无论学习成绩好坏,没有一个品质恶劣的,也没有一个上课无所事事、一点也不学的,整个班级呈现出和谐、奋进、向上的良好局面!上学期末,全县九年级统考中,我班郝__同学在六千多名学生中脱颖而出,取得了全县第一名的好成绩,我们班的平均成绩也在全县名列前茅。这让我很欣慰。
2,教学教研
一年来,本人还不断的阅读一些历史方面的专业书籍,即丰富了教学专业知识,也提高了专业素养,为自己的教学和教研提供了资源。
平时,在认真学习优秀教师成功的教学经验基础上,逐步形成自己的教学风格。在课堂教学中,充满激情,以生为本,开展互动式教学,学生能在课堂上生动活泼地发展,真正做到了在无涯的学海中快乐作舟!在历史教学过程中,激发学生对学习历史感兴趣,通过学习,他们不仅获得了历史知识,也懂得了许多做人的道理,培养了爱国精神和人文情怀。
在搞好教育教学工作的同时,我还进行不断的教学研究,参加学校的省级和市级科研课题研究,撰写教育教学论文,努力做一个科研型的老师。20__年底,参与省师训科举办的课程资源开发并被省项目办获采用,作为培训全省教师的资源之一。
3,同伴带动
无论本校还是在外校,很多的年轻教师都把我当姐姐,无论是上公开课,还是家长会发言,总喜欢和我说说,我也尽自己的努力帮助他们。到安镇中学和范海中学上师范课时,面对许多老师的求教,我毫无保留的和他们共同商榷如何打造好高效的新授课和复习课,很多教法被老师们借鉴和学习,许多课件也成为老师们学习的资源。这让我感到很幸福,因为我的心血可以给更多的教师和孩子带来进步。
4,反思成长
反思是一种的积淀,是每次获得进步的阶梯。近年来,每次学习和外出讲课,包括在本校讲课或上家常课,我都会及时分析优胜之点和不足之处,并形成书面总结。只有不畏困难、不怕修正、不断历练,才会获得新的成长,不经痛苦,哪有化茧成蝶的蜕变。
尊敬的领导：
时光如流星划过，瞬间即逝。进入公司工作已经_个月了，记得我是在夏日炎炎的_月末进入本公司的，那时对本工作的工作流程不熟，业务不精，环境也很生疏，但经过这几个月的锻炼，并在领导和同事们的悉心指导和帮忙下，使我取得了很多进展。
这份工作虽然技术性不高，但需要勤劳细心，每一天的工作都有很多新问题发生，需不断学习，并在第一时间去解决问题，这就需要向有经验的同事虚心学习，总结经验来不断提升自己的业务水平和专业技能。还要借助有关书籍不断给自己“充电”，以增加库管员管理方面的知识，并在日常生活中认真贯彻落实以备后用。现将我入职以来的工作做如下总结：
一、主要工作总结
1、明确目标，理清思路，干好本职。
作为一个仓库管理员的工作能够用收、管、发三个字来概括。这三个字看似简单，但是要真正做到位，做齐全。做完善。就需每个仓管员在工作当中必须要持续清晰的头脑，认真，仔细的核实每张单据上的资料，以及根据单据准确核对，做到单据与实物一一对应。为此杨主管为了提高我们仓管的工作技能水平，每一天对我们进行仓库技能培训。为了我们能更快，更好的做好本区域的工作，每次都是亲自带领以身作则，现场指导，随时让我们对所有实物进行整理清点，所有物资按要求分区放置，归类摆放，尤其注重发货过程中的相关问题，为了让我们能快速准确无误的找到实物，以此来提高我的工作效率。使所有物资都做到有帐可查，有据可依。随时要求我们进行安全库存盘查，为了做到时刻对货物心中有数，我们要随时回答任何一种钢材型号的件数，以及支数，并指定在哪里存放。随时做好库存的盘点工作，准确无误的把数据记在脑海里以方便工作。
2、遵循原则，坚持先装后卸，先进先出原则。
这两原则始终贯彻在我们每一天的工作流程中，也是我们每个人务必遵循的原则。当然为了工作需要有时也能够灵活应运，对与货场的货物我们都是把先进来的货物最先发完，在对新货物按新旧程度分先后发货。
3、恪尽职守，坚持高标准，提高服务质量。
装卸货时，我们务必核对各钢厂的单据，并核实单据上每项资料与所发实物一一对应，公司公章与经办人签字等手续齐全方可进行下一步奏的工作。再装卸货前，务必对货物所放地点、型号、数量明确。以便派吊车时有明确目标，装卸货时才会井然有序，也要明确告知客户要装卸货物的具体状况，以便客户心中有数。装卸货完毕，检查单据上的装卸手续是否齐全，若各项盖章签字手续齐全方可交与客户安全离开。做到让客户高兴而来，满意而归。
二、经验教训
1、要对每一天的工作进行归纳总结。
这一点很重要，记得刚来的时候我很迷茫，对每一天的工作感觉很混乱，于是主管推荐我每一天写日记，把每一天的工作流程和不足做个总结，这方法真的帮了我很多忙，是我在以后的工作中受益匪浅。
在繁忙的工作中，不仅仅要有忘我精神，还要回过头随时做好归纳总结。对已做过的工作进行回顾，精心核对每一个细节，对工作经验进行总结分析，归纳出怎样才能有效利用时间，提高效率，使工作程序化、系统化，条理化，流水化。从而使百尺竿头，更进一步，到达新层次，进入新境界，开创新篇章。以便在以后的工作中有利于加快自己前行的脚步。
2、学会多听，多问、多学、多想、多沟通，学会换位思考。我们每个人都处在一个社会的大家庭里，要想时刻过的开心快乐，就务必建立好一个良好和谐的人际关系。这也是我们做好每项工作的一个关键环节。遇事不公能够换位思考一下，以便到达相互理解融洽相处，最终到达心灵与效益的共赢。
3、加强安全意识，并随时持续库房卫生清洁，给自己创造一个良好的工作环境。
库管工作，首先要做好库房货物的存储和安全工作，要详细的记录货物的进出以及库存状况，注意货物销售的大致走向。确保库存货物的安全性存放。随时做好人身与财产安全的检查工作，确保在安全的环境中工作，在工作中注意安全，安全不保何谈效益。
4、工作中还有很多缺陷，性格优柔寡断，缺乏果断性，不够细心，缺乏警惕性。
由于粗心犯了很多失误，比如开门不拿钥匙，锁门不关窗。自己拿不中的事情没能及时向领导请教，失误层出。专业知识欠缺，综合潜力不强。今后我将竭力学习并改正，努力打造完美的自己。
三、明年主要工作计划
1、今后我将继续落实贯彻公司的各项管理制度，并继续脚踏实地、勤勤恳恳、认认真真、努力完成各项工作。自觉主动地做好每一项工作，正视自己的工作，勇于担当，无论工作是繁忙还是清闲，都要适时提醒自己不忘本职工作的职责。平时团结同事，维护公司利益。每一天都持续一种朝气蓬勃的精神面貌应对工作。
2、继续学习完善自我。学习专业知识，不仅仅要向有经验同事请教，还要透过书本知识，掌握更丰富的理论知识，并用运与实践。打破单一的学习方法，向着多元化综合化的高素质人才能发展，以适应社会的现代化需求。
总之，回顾过去，是为了更好地应对未来。在这段时间的库管员工作中，我得到不断的改善是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的大力支持和配合。对过去的不足，我将会不懈努力争取做到更好，我会用行动来证明。为适应企业的发展，努力提高自己职业技能和业务水平，认真学习公司的各项管理制度，以用心的态度做好领导交给的每一项工作，是自己在普通的岗位上发挥自己的光和热!
此致
敬礼!
述职人：___
20__年_月_日
一、20_年度工作完成情
（一）能强化形象，提高自身素质，做好个人工作计划，为做好工作我能坚持严格要求，注重以自身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献，在机修班的工作就是不怕苦不怕累。因此我能正确认识自身的工作和价值。，正确处理苦和乐，得与失。个人利益和集体利益的关系。坚持敢于奉献，诚实敬业。二是锻炼业务能力，经过一年来的学习和锻炼。我在机修工作上取得一定的进步。利用日常工作中细心学习老职工的长处。改掉不足，并虚心向老职工进行请教。在不断学习和工作中积累工作经验。是自身在机修工作中有所提高。
（二）严于律己，不断加强作风建设。我对自身有严格要求。始终把耐得平淡。舍得付出。默默无闻。作为自己的准则。始终把作风建设的重点放在严谨。细到扎实，求实。脚踏实地，埋头苦干。在工作上以制度纪律规范自己的一切言行。严格遵守各项规章制度。还挥好党员模范带头作用。
（三）强化职能，做好本职工作。工作中我能注重学习。努力提高技术水平。在这一年里不断遇上困难。都能积极配合做好工作。不会计较干多干少。只希望把工作圆满完成。
二、存在的问题和不足。
一年来工作中虽然取得一定成绩。但也存在了一些问题和不足。主要是思想解放程度不够。学习经验上还不够。和老同志，有经验的同志比较起来，还是有一定的差距。在机修工作，还有很长一段路要走，要学。在政治理论学习上。谁有一定进步，。但还没有深度和广度。还要在学习上进一步提高。
三、20_年工作思路和安排。
（一）不断加强个人修养。认真学习政治理论。提高自身觉悟。发挥好党员模范带头作用。
（二）认真学习机修知识，不断提高工作水平。努力提高工作经验。
（三）改正发现问的问题和不足。严守纪律，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。树立良好形象。
尊敬的领导：
大家好!
一年来计划财务部以__计划财务工作为指导思想，紧紧围绕__业务经营中心为前提，以提高经济效益为目标，狠抓会计业务基础工作，强化财务管理，化解会计风险，提高会计核算水平。积极做好20__年度辖内资金使用、统计、财务收支、非现场监管、反洗钱、账户管理、票据兑付跟踪考核及非信贷资产风险五级分类，综合业务系统上线会计核算等方面的工作。现将本年度的具体工作情况，简要的工作总结如下：
一、做好辖内资金使用工作
为了防止发生支付风险，计划财务部负责辖内信用社资金使用工作，实现了全辖平稳支付，稳健经营。
二、认真做好上级行、办事处及银监局和政府部门统计报表的报送工作
财务部各种报表较多，上报时间要求严格，加上监管部门、人民银行、地方政府的各项报表、材料、统计数据等等，工作任务较为繁重，但是我们克服了时间紧任务重的困难，精心安排，认真统算，加班加点，保质保量的完成了上级部门下达的各项工作任务。
三、强化对会计工作的管理和监督以及各项规范工作的落实
加强对会计工作的规范化管理，使之有章可循，有规可依，根据__各项会计法规及管理制度、办法进行了检查。发现问题及时予以纠正，确保了各项基本制度、岗位责任制和各项会计财务法规制度的贯彻落实。我们每季度对全辖进行了一次格式化、作业式会计工作检查，_月份__组织人员对辖内基层信用社现金、空白重要凭证进行了全面检查。_月份又对全辖的大额支现情况进行了检查，使会计帐务有了进一步的规范和提高。
四、做好会计核算的指导、监督，严格控制各项财务指标，确保各项经营指标的完成
年初，我们按照市办下达的经营计划，对各社制定了全年经营计划。并按月、按季进行认真的测算和分析，更好完成今年市办下达的各项经营指标。
五、及时上报银监局非现场监管系统数据报送工作，严控各项风险指标，化解经营风险
非现场监管系统是银监局对农村信用社非现场监管的重要途径，我们财务部按照银监局“以防为主”的监管理念，组织各社学习对预警指标的计算和通过吸收存款，严控大额贷款，按月结息收息等控制预警指标和化解风险的手段。使各信用社在资本充足率、备付金比例、不良贷款比例、一户贷款比例等资本充足率指标、流动性指标，安全性指标，效益性指标较上年有了很大的提高。
六、时刻做好反洗钱的宣传防范工作，抓好信用社大额现金备案及上报工作
为提高反洗钱工作水平，规范反洗钱业务操作，__省__信用社大额数据业务上报系统开始应用，我们专门组织各信用社反洗钱领导小组，反洗钱岗位人员，多次召开专门会议和培训，了解国际、国内反洗钱工作形势，国家有关反洗钱的政策和法规，学习反洗钱的识别、上报工作，我们财务部每天对辖内基层信用社反洗钱数据进行录入、审核、汇总及上报。确保操作无风险。
七、按人民银行账户管理系统的要求，严格审核开户手续
严把开户审核关，对于手续完备的，经审核后录入到账户管理系统中，再由市人民银行进行审核核准开户。
八、认真做好专项央行票据考核兑付的跟踪考核工作
我们财务部负责对票据考核兑付后的各项数据的具体测算工作。票据考核工作政策性强，我们每月每季末都要对资本充足率、不良贷款比例等项指标进行详细的计划和测算。尽管考核时间与月末结账发生冲突，但我们还是做好了各项考核达标工作。
九、认真做好中和系统上线前的准备和上线后的会计核算工作
为了做好综合系统数据移植工作，我们通过__精心安排，加班加点，较好的完成了移植工作。因为我们理解有限，具体的核算工作还需要我们积极探索。
十、20__年度工作计划
1、继续完成财务、会计、统计、非信贷五级分类、财政快报、反洗钱、结算、改革及监测、本级1004等各类报表的填报、汇总及上报工作，同时按月监测各项经营指标、绩效考核完成情况，按季进行财务会计检查。
2、计划在_月末之前，完成账户联网核查工作;在_月份进行一次“银行卡”业务培训，_、_月份搞两次会计培训及赛帐活动并按季做好格式化检查工作。
3、积极配合网络中心完成“__工程”各项工作。
4、根据“准确分类-提足拨备-做实利润-资本充足率达标”的监管要求，针对信贷五级分类单轨运行的情况，做好来年呆账准备、应付利息、其他资产减值准备的提取计划，并按季度列账，以逐步达到准备金提取的标准。
5、做好呆账核销工作：
一是要积极配合风险管理部门加大呆账贷款核销。
二是按照规章制度进行操作并对已核销贷款做好相关账务处理工作。
6、积极协调市区级财政对__年年度度风险准备金政策的落实工作，力争补贴按时足额到位。
7、与国、地税部门沟通协调各项税费减免、纳税申报等相关事宜。
明年我们除了一如继往的做好上述工作外，将全力以赴做好综合系统的会计核算工作，以提高会计核算质量，还要开展账户管理、会计核算、费用列支、现金等检查工作。我们坚信，只要我们严格按照__省办事处及__的指示精神，抓住机遇，克难奋进，开拓进取，团结务实，真抓实干，就一定能够取得更大、更好的成绩。
我在局领导的关心和培养下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报：
一、加强业务知识学习，不断提高自身业务素质。
在工作中，认真学习商函营销知识，不断增强自身的专业素质和职业技能，并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习，对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识，为顺利开展新工作奠定了扎实的基础。
二、积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系。
身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体销售形势的认识能力，增强与客户联系，提升客户服务满意度。
作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性，更希望我们能够参与到客户整体的营销规划中，实现一体化发展。这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理完善的营销策略，调动客户的积极性。为此我在工作中特别注重一下几点：
首先，与客户换位思考，站在客户的销售角度看问题，消除双方沟通障碍，一致立场，建立良好工作友谊，使商函营销工作得以顺利开展。
其次，深入了解客户经营情况，根据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，为客户指定合理的商函营销计划，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。
三、配合领导工作，提高执行力。
作为一名营销员，端正态度，认真履行本职工作，更需要积极配合领导的指示，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责，在做好本职工作的基础上，积极配合领导参与商函营销方案的制定和基础管理工作，团结一致，努力进取。
在这一年的工作中，虽然取得了一些成绩，但我深刻地知道，在工作中仍然存在着很多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函销售工作，做一名优秀的职工。
尊敬领导：
你好!
本人__年__月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。__年__月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了__%。在销售布局上建立__市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。
一、工作汇总
1、自我学习、发展、塑造
本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。
经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。20__年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管__。管理的省份有：__、__等多个地区。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。
__年__月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发6_4和8_4重型自卸车，并在20__年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸__台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。
__年__月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6_2、6_4、8_4自卸车，该销量比往年递增__%。在销售布局上建立__市场的基地，逐步拓展国内市场份额。
作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
2、重视团队的力量
“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
3、重视执行力
为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。
二、存在的缺点和不足
经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强;四是自己的模范作用还不够，今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。
三、形势分析与今后的设想
(一)形式的分析
现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入__等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在__等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售未来的发展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。
(二)今后的设想
1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队
首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。
2、提高销售业绩，扩张市场销售网络
引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。
3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场
大力推广主导型号__、__自卸车车型，销售布局上建立__市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市场份额。
4、做好客户优质服务
销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些经验，我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信赖。
以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。
此致
敬礼!
尊敬的领导：
您好!
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面述职一下在销售时应该注意的几个方面：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。
销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。
2、适时地接待顾客。
当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
3、充分展示珠宝饰品。
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”……营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识
顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是的广告”，“影响力的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。
5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质。
6、促进成交。
由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
7、售后服务。
当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么?”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍(这可能又是她办公室的话题)，如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。最后用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。
8、总结销售过程和经验。
对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。
最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。
大家好，我叫___，____年毕业于___师范大学中文系汉语言文学专业，本科，___年调入___一中，至今已逾十个年头，回顾在大悟一中度过的这十年时光，就象回望一个风雪弥漫的故乡港口，感慨甚多，但总结起来，也就六个字三个词.
第一个词是：感恩
记得刚来大悟一中时，我是一只缺少教学经验却又不知天高地厚的井底之蛙，自以为读过四年大学，又读过几本书，有着所有肤浅的年轻人所有的狂妄，而且年轻的嘴总是伤人而不自觉，但我何其幸运，遇到了那么多德高望重的长者，让我在迷途路上不至于糊涂得太久，我非常感谢当时和我共班的王老(现已退休)，尽管他教的是物理，却具有深厚的古典文学的修养，这点让我惭愧得无地自容，他的爱好就是读书，而且每读到一篇好文章，就有奇文共欣赏，疑义相与析的习惯，我在他的带动、并且提供大量书源的情况下读了大量书籍，也学着他养成了文摘、旁批、写读书笔记的好习惯，为我的教学积累了丰富的材料;我也感谢当时和我同组的教语文的(现已退休)胡卓学老师，胡老师博闻强志，课讲得诗意盎然、激情澎湃，是他教给我语文老师要做一支燃烧的烟，时常跳跃着灵感的火花，让学生诗意地栖息在语文的枝头，胡老师总不吝赐教，我经常跟随他随堂听课，许多时候我还现炒现卖，讲完后自己认为不足的地方请胡老师指点，他总是那样的不厌其烦;我还感谢当时和我同年级的教数学的陈老师(现在因为眼疾休病在家)，陈老师当时已患有严重的眼疾但还担任两个班的数学教学和一个班的班主任，但他毫无怨言，兢兢业业，这让整天牢骚满腹、工作拈轻怕重的我汗颜，如果不是他，我恐怕就要在得过且过虚度日子了;我感谢已调走的教英语的胡华华老师，是她教给了我如何在教学中贯彻"教是为了不教"的理念......在这样一个有着浓厚学术氛围的校园里，在这样一群知识渊博、爱岗敬业的人中间，我怎么敢不严格要求自己并努力提高自己的业务水平呢?我就是在这样的环境、人群中受到熏陶，迅速成熟起来，所以今天借这个机会，对一中人由衷的说声"谢谢"。
第二个词是：无愧
做为一个外地人，十多年前背井离乡来到大悟，丈夫是我的亲人，但在我的女儿还不到两岁的时候，丈夫就到南方打工去了，无数个严寒酷暑，无数个朝朝暮暮，我的女儿在学校教学楼前站成了最凄凉的风景线，在上届学生中，有个学生目睹了我女儿在寒风中哆嗦的模样，心里很悲伤，在网上写了一篇《今生，我拒绝做老师》的文章，以表达对我及教师们的无限同情，全校最调皮的付小龙〈相信在座的许多老师都听说过他的鼎鼎大名)有次上晚自习的时候对我说："老师，你女儿已经在教室外睡觉了，你回去吧，我们绝对不违反纪律。"我为学生的爱心而感动，但我从来没有因为这些私人的原因影响过工作，相反，以更大的热情去对待我的那些体贴我的学生们，更努力的提高自己的业务水平。
尊敬的领导：
您好!
20__年是公司发展的关键年，在公司领导的正确领导下，经营财务部紧紧围绕公司“流域、梯级、滚动、综合”的战略方针和“市场化、科学化、国际化”的发展理念，展开工作，在部门全体人员的共同努力下，圆满的完成了本年度工作任务，为公司的发展做出了应有的贡献。
一、20__年度工作回顾
1、积极组织部门人员，做好部门工作，具体体现在：
①完成公司日常各项财务核算工作，及时提供有关财务信息。在公司会计人员不足的情况下，互相协作，努力工作，满足两地核算的需要。在办理各项费用报销时，多解释、多理解，同时严格按有关财经法规及公司有关规定，按程序和审批权限办理。
②加强公司现金、银行存款管理，做到日清月结，帐实相符。
③按时编制报送财务报表，及时反映公司基建经营状况。
④按时办理纳税申报，及时足额交纳各项税款。
2、根据__集团公司管理要求，不断加强和完善会计管理基础工作
①逐步健全和完善公司财务制度公司内部监督、约束机制。按__集团公司下发的各项管理制度制定适合本公司需要的各项管理规章制度，如预算管理办法、资金使用管理审批制度、财务档案管理办法、内部会计管理制度、会计基础工作规范等，使公司的财务工作逐步走向规范化、制度化。
②修改和完善会计科目体系和核算办法，以适应工程建设管理的需要。
③不断提高会计人员的政治业务素质。以各种形式促进部门人员不断学习，促进公司财务管理整体水平的逐步提高。
④实现和完善了异地财务核算，提高了办事效率，确保财务信息准确、及时。
3、努力把好费用开支审核、控制关，做好公司20__年预算执行情况分析。认真编制20__年度财务、费用预算。做到事前有计划、事中有控制、事后有总结有清理。
4、参与公司合同的谈判及合同条款的审查，及时了解有关合同的内容，以使合同执行到位。
5、积极落实项目资金，确保工程需要
20__年是电力体制改革年，公司股东会、董事会等均不能按时召开，股东资本金不能按期到位，为确保工程建设资金的需要，我们积极向银行争取贷款资金，至年底累计到位银行贷款资金_万元，其中_行长贷_万元，短贷_万元，_行短贷_万元，_行_万元，_行短贷展期_万元。保证了__水电站按期开工及工程进度对资金的需求。
6、及时办理工程保险，降低工程风险
年月经与多家保险公司商谈，最终与__有限公司__分公司签定了《__保险协议》，为工程的顺利建设及人员的安全提供了有力的保障。并就今年雨季给__工程造成的损失，向保险公司进行索赔，共计取得工程损失保险赔偿_万元。
7、加强与公司各部门之间的联系与沟通，多汇报，多交流，争取各方对财务工作的理解和支持。同时搞好部门内部团结协作，增强凝聚力，从全局出发，自觉维护安定团结。
8、聘请了会计师事务所对公司的有关业务定期进行检查，以便及时发现问题，消除工作中存在的隐患。
9、加强政治学习，深刻领会的精神实质，廉洁自律，奉公守法，与公司签定了“三项责任制”分解落实责任书，年内没有违规违纪的情况。
10、及时做好工程结算，按时办理各项付款。没有因工程款项支付影响工程进度的现象发生。
11、做好部门年度工作总结，吸取教训，总结经验，使工作能得到不断改进和提高。
12、开展了经济活动分析，及时找出差距，解决问题。
13、及时完成领导交办的其他各项工作。
二、意见和建议
__工程尚需进一步完善工程结算，费用审批程序，明确职责与分工，并力求简化手续，缩短结算时间。如__前期费用支出的审批、__工程结算等。
加强公司预算执行的力度和刚性，严格控制各项费用，精打细算，力求使工程投资控制在预算之内。
加强财务基础工作，提高人员综合素质。目前财务人员严重不足，无精力进行其他工作，请求公司配备增加经营管理人员和财务人员，使财务发挥其应有的作用。
三、20__年主要工作
20__年公司经营财务部主要工作仍然在紧紧围绕公司总体战略，做好资金“收支”两方面的工作，即积极落实银行借款及股东资本金，做好工程结算和项目前期费用结算工作，严格按工程年度计划及预算控制工程支出及公司管理费用，降低工程成本，努力使资金可控再控，最终实现使工程投资控制在预算以内的目标。
总之在今年工作中，我们取得了一些成绩，同时还有很多急需改进的地方，在明年的工作中，经营财务部的全体人员定会精诚团结、协调一致与其他各部一起为完成公司全年工作计划而努力奋斗。
此致
敬礼!
根据安排，现将我履行党建工作“第一职责人”职责，抓实党建工作情景报告如下。
一、履职情景
（一）强化党的建设，提升党员党性
一是始终在县委、县政府的领导下开展工作，坚决执行中央八项规定、省委十项规定、市委、县委作风建设有关规定，推进“两学一做”学习教育常态化制度化。建立健全党委中心组学习制度，认真组织领导班子成员学习习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大精神以及党的各项方针、政策。经过学习，领导干部的思想觉悟、政治素质、理论水平和工作本事不断增强，全面加强乡党委班子的执政本事建设，努力创立“勤政廉洁、执政为民”的乡党委班子。针对当前的重要精神，组织党员领导干部上党课，亲自为群众宣讲，让党的声音宣传到基层党员和群众中去，同时让党员领导干部更深入地践行党的宗旨。XX乡宣传十九大精神60余场次，宣讲脱贫攻坚政策200余场次。
二是乡党委按照干部选拔任用工作要求，严格履行选任程序，切实加强组织领导，进取推进干部人事制度改革，确保全乡选人用人工作扎实有效开展。乡党委注重教育培养，夯实干部选拔任用基础；完善激励机制，调动干部干事创业热情；强化制度约束，创新干部监督工作机制。经过一系列举措，从严打造干部队伍，为XX乡的全面发展营造风清气正、干事创业的良好氛围。
三是按照重大事项报告制度，对重要工作、重大情景和紧急突发事件及处置进行分类，把县委的要求，转化为一项一项的具体工作举措，确保重大事项报告范围覆盖全乡各项工作。按照“分级负责、逐级报告”的工作原则，切实做到及时、准确、全面反映情景、分析问题、提出意见提议。对隐瞒不报、不如实报告、干扰和阻挠如实报告、不按时报告或者其他不按照规定要求请示报告重大问题、重要事项的单位和个人，按照规定严肃追究职责。
（二）落实党风廉政，转变工作作风
XX乡党委坚决把纪律挺在前面，坚持党内监督没有禁区、没有例外，紧扣“六大纪律”，认真组织开展党风廉政建设工作和履行纪委监督执纪问责的职责，不忘初心、牢记使命，合理运用执纪监督“四种形态”，推进约谈常态化，今年以来共通报批评XX人次，XX人次，诫勉谈话XX人次，全面规范党员干部行为，转变党员干部作风，做到有责必问、执纪必严，切实推进全面从严治党从“宽松软”走向“严紧硬”。XX乡党委始终坚持监督执纪问责职能，查处各种违规违纪行为，敢于较真碰硬，不折不扣落实贯彻习近平系列讲话精神和执行党纪党规。截止目前，立案X件，结案X件，党纪处分XX人，其中：民生案件立案X件，结案X件，党纪处分X人。
（三）加强意识形态，抢占思想高地
XX乡高度重视宣传工作，以“新时代农民讲习所”、“道德讲堂”、“山村礼貌夜间行”等为载体，经过每周、每月定期上好党课，“女子宣讲队”走村入户，召开小组会、群众会、院坝会等方式重点加强对党的理论、路线方针政策和国家的法律法规、社会主义核心价值观的宣传，使党员干部和人民群众及时全面准确地了解党的政策动态。
认真学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，加强对意识形态阵地的管理，牢牢把握意识形态领域的领导权和主动权。将党员干部和人民群众的思想认识集中统一齐来，传播正能量，发表正确的、进取的言论，坚决抵制一切歪风邪气和错误言论，经过开展“小手拉大手幸福千万家”、“礼貌老爸老妈评选”、“十星级礼貌户”评比、“身边好人”等方式评选先进，鞭策后进，最大限度的弘扬社会的正能量，使群众们为其正义和爱心所感染，为广大群众树立了好榜样。
（四）决战脱贫攻坚，建设全面小康
为全面贯彻落实习近平总书记深度贫困地区脱贫攻坚座谈会上的重要讲话精神、全省深度贫困地区脱贫攻坚工作推进大会、脱贫攻坚春季攻势会议、夏秋攻势会议精神，XX乡从基础设施、产业发展、公共服务、政策宣讲等方面开展工作，全面补齐脱贫短板。20_年我乡共申报养殖能繁母牛有100头，养殖商品猪养殖804头，种植蔬菜527亩。实施了社会保障兜底政策，对于丧失劳动力，确实没有发展本事的281户农户实施民政兜底脱贫，确保了在脱贫攻坚进程中不因贫落下一人。按照就业扶贫中“五个一批”中的“10+N”个一批，20_年4月份以来，我乡共安排了93户零就业家庭就业，解决了部分农户收入低问题。
（五）优化产业结构，促进绿色发展
一年来，XX乡突出XX经济这一亮点，全面壮大绿色产业，发展林下养殖，以短养长，立体发展，农旅结合，实现产业生态化、生态产业化。XX乡经过开展产业结构调整工作，共规划调减玉米XXXX亩，全部种植经果林脆红李XXXX亩；创立领导示范样板点X个，县级X个，X亩脆红李；乡级X个，每个X亩脆红李。经过“政府+企业+合作社”的联动机制，打造精品果业示范农业园区。主要以脆红李种植为主，共涉及XX村种植X亩、XX村种植X亩、XX村种植XX亩、XX村种植XX亩，共X个村种植脆红李X亩。
二、存在问题及原因分析
（一）存在问题
一是对基层党建工作研究不够，学习党建新理论、新知识不经常、不深入、不系统;对基层党建工作中存在的问题掌握不透;结合区情，围绕发展，推动基层党建与中心工作深度融合不够。
二是抓基层党建职责落实不到位，对个别基层党组织党员教育监督管理不到位、组织生活开展不规范等问题，思考研究不深，解决办法不多，整治措施不硬。
三是党建工作不够平衡的问题仍然突出，“两新”组织党建工作相对薄弱，企业党员流动性大、教育管理难的问题没有得到根本解决，个别基层党组织注重党建示范点建设、忽视党建工作均衡发展。
四是基层组织服务本事不足，基层党组织服务群众、服务发展、引领致富的载体不多、渠道不宽、成效不好;基层党建工作活力不够。
五是个别党组织整体功能不强。仍有个别党组织软弱涣散，在引领产业发展、推进基层治理、服务群众等方面缺乏有效手段，作用发挥不够充分。
（二）原因分析
存在上述问题主要原因有：
一是乡党委思想政治教育方面做得还有差距，对村党支部书记讲政治守规矩要求不够严细实，导致个别村政治站位不高，将党建工作混为业务性工作，村党支部政治功能发挥和村干部党性原则坚守方面未建立起科学合理的考核评价机制，跟踪问效抓落实的力度还不够，没有构成长效监督机制，“主动抓、带头抓、直接抓”的职责意识还需加强。
二是“四种形态”的运用还不充分，管理追责不严厉，问责力度不大，在党员教育管理方面不严不实，异常是对个别村干部管理上还存在宽松软的问题，没有做到一把尺子量到底，对党员自觉学习、自觉工作、自觉履行义务的主观能动性过分信任，认为经过平时不断的说教、培训等传统方式，就能收到必须的效果，忽视了创新载体抓工作的重要性。
三是党建工作韧性不够，主要是对村班子政治理论学习、党建业务培训、日常党务工作等方面抓常、抓长坚持得不够好，对基层党组织的党建工作要求不够高，在推动工作中机动落实多，创新开展少，没有很好的激发起党员干部干事创业的活力和热情。
四是抓党建工作创新不够。拘泥于以往的经验和做法，一些工作不能完全适应组织建设和党员管理需要，缺乏富有特色的载体和抓手。抓党建的持续用力不足。党组织书记对党员队伍管理方法创新不够，年老党员党性弱化，年轻党员党性锻炼不够。党组织工作经费和精力投入不足，村级团体经济薄弱，服务群众意识需进一步增强。对非公企业党建跟进督导、持续用力不够。
五是综合素质不到位。有些党员干部政策掌握不多，不懂基层工作秩序，遇到问题不知如何处理，有的对有关政策和精神片面理解把握不了、断章取义，有的对如何履行职责都不清楚，凭自我的主观意识开展工作、自律意识差、方法简单、作风粗暴、依法办事本事差，有的党员干部宗旨观念不强，服务意识淡薄、利己思想严重、甚到违法违纪、严重影响党员干部在去群众心目中的形象。
三、下一步打算
（一）在全面加强和改善党的建设上取得突破。实现XX经济社会发展的历史性跨越，关键在党，关键在干部。我们必须全面加强和改善党的建设，全力提升基层组织服务体系建设水平，强化基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，为推进全乡经济社会健康发展供给坚强保证。
一是扎实推进“两学一做”学习教育常态化制度化。引导广大党员自觉运用党章和党规党纪规范自我的言行、运用党的理论创新成果武装头脑，教育广大党员牢固树立“四个意识”，深刻领会习近平总书记治国理政新理念新思想新战略、坚决贯彻中央各项重要指示精神；二是切实加强基层党组织建设、民主法制建设和精神礼貌建设，推进民主选举、民主决策、民主管理、民主监督和党务政务财务公开，扩大基层民主;努力建设学习型、服务型、创新型、勤政型、廉洁型、节俭型党组织;三是改善和加强党对工会、共青团、妇联等组织的领导，充分发挥其作为党联系群众的桥梁和纽带作用；四是做好干部的培训工作，优化党员队伍结构，提高干部队伍素质，努力做好党员发展和后备干部培养工作，提高党的执政本事，巩固党的执政基础；五是进一步加强在职干部的教育管理和考核工作，探索建立制度与教育并重的监督体系，建立干部监督考核机制，突出抓好党委班子和干部作风的监督，进取探索加强干部作风建设的新方法、新途径，打造优良的党员干部队伍，确保全乡各项工作的顺利推进。
（二）在打赢脱贫攻坚战上取得突破。深入实施大扶贫战略，贯彻精准扶贫、精准脱贫基本方略，把脱贫攻坚作为头等大事和第一民生工程，按照“一达标两不愁三保障”的要求，坚持“六个精准”，实施“五个一批”，举全乡之力，集全乡之智，以壮大村团体经济、调整产业结构为抓手，助推群众增收脱贫、发展致富。深入实施美丽乡村“六项小康行动计划”，着力改善贫困村发展条件，经过大扶贫推动基础设施跃上新台阶。以带动贫困群众增收致富为核心，加快特色优势产业培育，大力推进绿色产业发展，经过大扶贫推动产业发展跃上新台阶。完善乡、村医疗卫生服务网络建设，提高医疗保障水平；用好教育资助政策，对建档立卡贫困家庭上高中、中职、大专及以上学生的学杂费进行免补，减轻其家庭负担，经过大扶贫推动公共服务跃上新台阶。
（三）在优化发展环境上取得突破。树立优化发展环境也是生产力的观念。强化农村政策法规宣传教育。着力解决群众思想认识上的问题，让人民群众明白优化环境与发展经济之间的辩证关系，把群众思想统一到优化经济发展环境就是发展农村经济，就是帮忙农民脱贫致富的高度上来，构成人人维护发展环境，人人为经济发展出谋划策的良好氛围。要强化基层组织建设。优选配强村级班子，坚持公开、民主、合法、择优的原则，把“政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、人民群众信得过”的人选进村支两委队伍，为村域经济发展供给强有力的组织保证;改善工作方法。经过干部进村入户与群众交心谈心，融洽感情，建立起干部和群众的鱼水关系，妥善解决群众最关注的热点问题和历史遗留问题，为项目的顺利实施铺平道路;严厉打击破坏经济发展环境的人与事。对阻碍经济发展环境的行为，重拳打击，决不心慈手软。切实解决阻碍经济发展环境中存在的“行政不作为、乱作为、有法不依、执法不严”的问题。经过优化经济发展环境，促进全乡重点项目建设顺利进行，产业结构调整大力推进。
（四）在幸福民生上取得突破。坚持民生优先，构成公平普惠、便捷高效的民生服务体系，让人民群众共享发展成果。着力推进素质教育，重视培养创新精神和实践本事，促进德、智、体、美、劳全面发展。从实际出发，合理调整学校布局，全面提升办学条件与教学水平。大力建设阅览室、文化活动室、农家书屋、农民健身工程等文化活动中心，繁荣农村文化生活。提升卫计服务水平。加强医疗卫生基础设施建设，加大村级卫生室的建设力度，实现村级卫生体系建设全覆盖，提高医疗服务本事。坚持计划生育基本国策，落实全面二孩政策，强化优质服务，促进人口均衡发展。筑牢社会保障网底。建立就业服务体系。推进全民参保计划，落实社会保障兜底工程。加强留守儿童和残疾人等特殊群体关爱救助保护，发展社会福利和残疾人事业。
（五）在社会管理上取得突破。防范社会矛盾风险。深化社会治安防控体系建设，推进“平安XX”“法治XX”建设，推进社会风险评估全覆盖。严打暴力犯罪，加强禁毒工作。严格落实农民工工资保证金制度，坚决打击企业恶意欠薪行为。妥善化解征地拆迁冲突等矛盾纠纷。防范安全风险。深化非煤矿山、道路交通、消防等行业和领域的安全管理，严防事故发生。关注民生，重点关注五保户、特困群众和孤寡老人的生活困难，在低保评定、社会救助等保障机制中切实保护困难群众和弱势群体的合法权益，维护社会公平正义。
我于20xx年10月到***镇工作，历任镇政协工作联络室主任，镇党委副书记、镇长，镇党委书记、镇人大主席职务，根据镇党委分工，我主持镇党委、镇人大全面工作，分管纪检、干部工作。
自任职以来，在区委、区政府的坚强领导下，我按照认真专业务实的作风要求，紧紧围绕工作大局和确定的工作目标，深入学习实践科学发展观，不断解放思想，提升标准，严于律己，开拓进取，努力推动了**镇和新成立的**镇经济社会事业科学和谐健康发展。
一、加强学习，努力提高执政本事和水平
作为党的一名基层领导干部，始终注重自身学习，以学习不断加强政治品德、职业道德、家庭美德和社会公德建设，努力当好表率、抓好班子、带好队伍，努力提高推动科学发展、促进社会和谐的本事。
始终坚持正确的政治方向，带头学习党的十x大和历次全会精神，全面理解和把握科学发展观，深刻领会中央和省市区领导同志的重要讲话精神，在事关大局、事关政治原则和政治方向的重大问题上，始终与上级坚持高度一致。
牢固树立宗旨意识和群众观念，自觉践行以人为本执政为民的工作理念，带头深入群众，广泛联系群众，进取听取群众意见和提议，认真对待群众的诉求和呼声，努力从群众最关心、最直接、最现实的利益问题入手，化解矛盾，解决问题，促进和谐，得到了全镇广大人民群众的信任和支持。
切实转变领导作风和工作作风，始终坚持民主集中制原则，凡涉及重大决策事项、重大项目安排等，都坚持团体讨论决定，始终坚持认真专业务实的工作作风，强化忧患意识、岗位担当意识和作风效能意识，努力践行一线工作法，把主要精力放在搞调研、抓落实、促发展上，全镇上下构成了风正气顺心齐劲足的良好局面。
二、求真务实，经济社会科学和谐发展
始终坚持发展为先，牢牢把握科学发展和加快转变经济发展方式这条主线，在发展中促转变，在转变中谋发展，不断壮大全镇综合实力。经过深入调查研究，确立了建设有机农业镇、生态旅游镇、和谐新城镇的工作目标。
一是有机农业初具规模。以建设有机农业镇为目标，坚持走出去、请进来，吸引资本进山、项目进山，以公司促流转、建基地，有机农业发展初具规模。
目前，全镇已引进农业发展公司***家，构成以有机中药材、有机蔬菜、有机果品、有机杂粮为代表的4大特农产品基地，发展农民专
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