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更新时间：2023-11-13 15:28:07 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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"说桃不是桃，身穿褐色袍，身有小绒毛。"你知道这是什么吗？如果不知道的话，我来告诉你吧，是"猕猴桃"。
你知道为什么叫猕猴桃吗？应该是小猕猴喜欢吃吧，所以叫猕猴桃。
一眼看上去形状是椭圆的，大小像猕猴的脑袋差不多大，外皮的颜色是褐色的。闻起来可没什么味道，但里面包含着香味。用手剥的时候，我又抠又撕，使猕猴桃那身碧绿的衣服上有好多小洞，真是难为它了。
看到那碧绿的果实真想咬一口啊！第一口好甜，第二口酸的眉毛都翘起来了，眼睛都睁不开，鼻子里全都是酸气，真不好受呀！第三口的时候，看见绿色的果肉里有许多黑色的籽。第四口的时候，又看见许多黑色籽的中间有一道道黄色的竖线，那条黄色的竖线应该就是猕猴桃的心吧！我再告诉你一个秘密：“其实，猕猴桃里有一种营养成分叫维生素c，有了它可以使你的身体更健康，吃了它你还可以变得更白！
如果你想更健康，变得更白，那就多吃猕猴桃吧！
我们周至可是一座小小水果“天堂”，其中可数我们家的“猕猴桃”大哥。
猕猴桃，这个名字几乎人人皆知，既香，又好吃，吃完后，啧啧的赞叹声就出来了，请大家跟着我去拜访“猕猴桃”大哥吧！
当你走进猕猴桃园，它呢，既没有月季耀眼迷人，也没有玫瑰芬芳清香，可是猕猴桃也有着秦香味，是一种诱人，进了园子不想出来的清香。
它的口味可是五级棒！它的身上长满了毛，扎扎的，外面用绿沙衣轻轻的包裹了一层，拿起刀子，将它切成两半，就能看见晶莹剔透的绿纱果肉，带上几颗黑芝麻子，一吃到嘴里，又香又甜，特别好吃。我们家可是猕猴桃的“死党”呢！
猕猴桃的作用也非常大呢。可以治疗口干，食欲不振，消化不良等。它营养丰富，维c和铁搭档极多，对保持人体健康防病治病有非常重要的作用。我们家乡的老农非常辛苦呢！
妈妈说：“猕猴桃非常好吃，明年让你爸爸多买点噢！”
我们家乡的猕猴桃一听都非常好吃，呵呵，你也来多吃点吧，传授个小小的秘诀，把猕猴桃切成两半，用勺子轻轻的铲开，放在嘴里，美死了！
记好我的家乡在周至县，一定要来哦！我会热情款待的。
甲方：__________________(园主)
乙方：___________________(冷库)
经甲、乙双方协商特定猕猴桃合同，以下六条：
一、猕猴桃品名_________ ，单价为(市斤)________元，规格 ________克起，以上不封顶。
二、无日烧、无水列纹、风磨、无构环、无虫眼、无绿果、无畸形果、无黄化、无碰压伤果，总之商品果。
三、乙方交给甲方订金 __________元。装车后，剩余款项一次付清。
四、甲、乙双方从填合同之日起 ________年______月 _____日至_________年 _____ 月____日卸果，如有卸果和装箱、换箱，以次果冲好果罚款________仟元。
五、在园内甲方负责乙方和装果人的住宿问题，车随到随装。
六、本合同从签定之日起生效，双方共同遵守，签字日之后甲方不得入园下果。
甲方(园主)_____________签字：
乙方(冷库)签字____________________：
中介人签字：________________
_____________年 ____ 月____ 日
随着市场的发展，赠送礼品已成为一种时尚和风气，也将成为一种成熟消费。过去主要是烟、酒、礼品等不实际的东西，现在人们逐渐将消费理念转变到送健康、送关心。中国的送礼消费市场规模比前十年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达6000亿人民币。现在，中国已经进入了全民送礼时代。而猕猴桃现在也呈现为多元立体的发展趋势。
猕猴桃是一种营养价值丰富的水果，具有多种功效和作用，被人们称为果中之王。猕猴桃含有亮氨酸、苯丙氨酸、异亮氨酸、酪氨酸、丙氨酸等10多种氨基酸，以及丰富的矿物质，包括丰富的钙、磷、铁，还含有胡萝卜和多种维生素，对保持人体健康具有重要的作用。中医认为，猕猴桃味甘、酸，性寒。入脾、胃经。具有解热止渴，抗癌和胃降逆、通淋等功效。适用于烦热、消渴、黄疸、石淋，痔疮等病；猕猴桃还有许多保健功能，调节新陈代谢，对多种癌细胞病变有一定的抑制作用，猕猴桃中的各种维生素对减肥美容都有独特功效，阻止血栓的形成，对降低冠心病、高血压、心肌梗塞、动脉硬化等心血管疾病的发病率和治疗阳瘘有特别功效。
四川兴文**猕猴桃，采用全生态环境种植，健康无污染，而且口感甜酸清爽、香气浓，为所有猕猴桃种类中营养价值最高的猕猴桃，而且每百克鲜果中含维生素c在100—400毫克，比柑橘高5—10倍，比苹果和梨高20—30倍，对人体有保健、美容、排毒、抗癌功效。
一、市场分析
1、市场细分
按区域划分：叙永县是泸州市下辖县，有11个镇，15个乡，总面积2977平方千米，全县人口66.9万人，其中非农业人品11.57万人。通过邮政系统庞大的运营网络，从邮政渠道销售猕猴桃是优势的选择。
按行为分：按着消费水平的提高，猕猴桃的大量生产是其价格降低，加之人们市场价格的敏感程度，进而扩大了需求量。
二、目标市场选择：
由于猕猴桃是鲜果系列的产品，以及消费群体的需求性，叙永县猕猴桃发展的市场是广泛的，可根据产品的特征，通过箱装的方式销售打开市场。
三、市场定位
“猕猴桃”是中华历史上所特有的野生果实，因猕猴喜食而得名，于近代留传于世界，并得到各种美名“奇异果”“果中之王”“营养金矿”。其以“猕猴桃”作为品牌名，其品牌给我诸多联想的信息元素：
第一、人们早已经认识了猕猴桃这一果类，对之不拒。
第二、丰富的营养形象，含有多种微量产品功能化印象。
第三、天然的绿色保健型水果。
第四、诉求点：“维c之王，唯有猕猴桃，健康自然”。
四、竞争分析：
由于水果市场上，现在各种水果都是通过外地运输而来，种种琳琅满目。而兴文**猕猴桃，包装精美，果色新鲜，是馈赠佳品之选。猕猴桃又作为“果中之王”，具有无可替代性，它将是最佳选择。
五、营销策略：
纸箱包装，干净卫生，环保节约。猕猴桃是原生态环境种植，无污染。
2、产品定价：猕猴桃定价为**元/箱（*斤）。
六、邮政优势：
近年来，邮政充分依托资源优势，积极投入到商品流通网络建设中。通过邮政运输网、投递网和遍布城乡的服务网点，将外面优质产品、生活必需品由通过邮政渠道直接销售到客户手中，即方便了生活，也保证了产品质量，降低了流通成本。而且邮政有销售其它产品的经验和一定的目标客户，所以通过邮政销售，是给兴文**猕猴桃打开市场的一个最佳选择。
宣传优势：我县范围内共有22个邮政营业厅，15个邮政业务代办所，大部分网点设制了led电子显示屏和lcd广告煤体电视机，可通过led电子显示屏进行文字性宣传，也可制作短片利用lcd广告媒体进行宣传。
位报纸、书刊投递，我们可制作dm宣传单的方式，通过夹报投递到各个单位办公室。
品牌优势：中国邮政办理业务至今已有100多年的`历史，依托中国邮政遍布全国的网络渠道而成立，加快信息化建设。中国邮政始终在服务网络、服务手段、服务产品和服务质量等方面争创一流，为客户提供“快捷、可靠、安全、便利”的服务，实现客户利益最大化，为百年邮政品牌注入新的活力。
一、策划的目的
纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝果汁不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。
《猕猴桃营销策划书》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。
我的家乡在恩施，那是一个风景秀丽，瓜果四季飘香的地方。如果要选一样家乡出产的我最喜欢吃的水果，那我会毫不犹豫地选猕猴桃。
秋高气爽的季节，猕猴桃树伸展着四肢，贪婪的享受着阳光的沐浴。一棵棵硕大饱满的果实在阳光下欢笑。
猕猴桃是椭圆形的，它小的时候，核桃一般大小的身体上穿着一件绿褐色的毛毛衣服，摸起来有点刺人。等长到鸡蛋一般大小时，它的衣服颜色就变成了棕褐色，毛毛也掉了一些，露出了粗糙不平的皮肤，它快要成熟了。
你剥开猕猴桃的果皮，就会看到嫩绿或者嫩黄的果肉和像芝麻一样的黑种子，还有一股清香扑面而来，这样的味道会让你情不自禁流出口水。轻轻的咬上一口，只觉得唇齿生香，甜中带着一点微酸，真想一口就吃掉它。有一次，在我一口气吃了五个猕猴桃，还继续伸手拿的时候，妈妈劝我不要一次吃太多，不然等下牙齿受不了，我没有抗拒得了美味的诱惑，又吃了两个。过了一会，我发现我的牙齿酸酸的，舌头也麻麻的。妈妈说的果然不错，再好吃的东西也不能贪多哟！
我在网上查了一下吃猕猴桃的好处，猕猴桃vc含量丰富，富含氨基酸，可增强免疫系统、预防心血管疾病、可以防癌、可以美容、有利于消化……大家可以多吃点猕猴桃，特别是我家乡的猕猴桃，对身体很好。
家乡的猕猴桃，我爱你！
大家好，我是猕猴桃，我还有一个好听的名字叫奇异果，虽然我不是很漂亮，但我可是vc之王呢！大家想更多地了解我吗，那就听我慢慢讲吧！
我的身段优美，呈椭圆形，远看跟土豆有些相似，近看就像一个在草地上打过滚的小娃娃，浑身长满了毛，如果用手一搓，毛就脱落了。我皮肤的颜色是深棕色，再配上我那一身的小毛毛，显得别有风趣。我虽然没有苹果的光滑鲜艳，也没有香蕉的优雅亮丽，更没有葡萄的晶莹剔透，但是自认为我的味道比他们香甜好几倍。
脱掉我的外衣就露出了翠绿色的果肉，像极了一块美玉。从中间切开，颜色就更美了，翠绿的果肉围绕着嫩黄色的果核。数不清的小黑芝麻似的籽儿，点缀在嫩黄色的果核周围，像极了满天的繁星。味道尝起来甜而不腻，回味无穷，让你不由得吃上一口、两口……，直到吃完嘴里还散发着一股甜甜的清香。
我含有丰富的维生素c、a、e以及钾、镁等纤维素。除此之外，我还含有其他水果比较少见的营养成分——叶酸和钙。我的钙含量是葡萄柚的26倍、苹果的17倍，维生素c的含量是柳橙的2倍。因此我的营养价值远超过其他水果。
我不仅可以清热止咳，还可以健脾开胃，提高免疫力，预防癌症的发生。我还是不少爱美女孩儿的美容佳品呢！
听过我的一番介绍后，大家一定了解我了吧！赶紧把我带回家吧！
春天到了，它长出长长的藤，缠绕着其它树木一点一点往上爬。它的叶子近似圆形，边缘有许多纤毛状的细齿。每年的四到六月，猕猴桃的藤儿上开出许多形状像伞一样的花。初开时花是乳白色，然后逐渐变成黄色，大约有五片花瓣。花谢了以后，就长出圆圆的小猕猴桃，以后就渐渐长大。
秋天来了，猕猴桃成熟了，走在家乡的小路上，远远望去，道路两旁到处是猕猴桃园，圆嘟嘟的、胖乎乎的猕猴桃像一个个橘黄色的小灯笼挂满了藤架，好像在迎接着四面八方的宾朋！
走近一看，怎么它的外面这么多橘黄色的小绒毛啊？怎么吃啊？别急！等到猕猴桃成熟变软以后，只要把皮一剥，就露出翠绿色的果肉。果肉中有一圈圈褐色的小籽，像是一排排整齐的队伍在接受领导的检阅呢！手轻轻一捏，嘴轻轻一吸，鲜美的果肉带着果汁就进了口。甜中带酸，酸中有甜，妙不可言。说到这里我的口水就要留下来了！
听爸爸说猕猴桃不仅好吃，而且营养价值和药用价值也很高，它不仅是维c之王，而且还富含果糖、钙、磷、铁呢！常吃猕猴桃不仅能促进消化，增强食欲，还有防止结石能神奇疗效呢！
朋友，我爱我的家乡！我更爱家乡的猕猴桃！我更欢迎你们到西峡来，请你们在猕猴桃果园里尽情享用香甜的猕猴桃！
“远看像土豆，近看毛茸茸。好吃不好看，像个小猴头。”猜猜这叫什么？哈哈……还是让我来告诉你吧，它就是水果之王-------猕猴桃。
猕猴桃又叫奇异果，因为猕猴都很喜欢吃它，因此而得名。它没有苹果的光滑鲜艳，也没有香蕉的优雅亮丽，更没有葡萄的晶莹透亮，甚至可以说是有些丑陋。椭圆形，摸起来有点粗糙，仔细一看才发现这猕猴桃穿的是棕色“羊毛大衣”，它看上去就像一个在草地上打过滚的小娃娃，浑身长满了毛，如果用手一搓，毛就会脱落。
剥开猕猴桃的“羊毛大衣”，是一个绿色的世界。碧绿的果肉像一颗闪亮的大宝石，在灯光的闪烁下，晶莹透亮。果肉鲜嫩嫩，水灵灵的。
我横切一刀，哇！那金黄金黄的果核，和那数不清的籽，好像一个个整齐的士兵在等待皇帝的指令，又好像一个个士兵在保护果核的领土，真是“桃不可貌相”啊！
我迫不及待地咬了一口，啊！真是好吃呀，进入嘴中，我还没来得及嚼！，只剩下几粒“小芝麻”，我再一嚼，芝麻“咯吱咯吱”直响，呵呵，真好玩，它那种味道，像百果混合，真是让人回味无穷。
它不仅味道鲜美，还有很高的营养价值呢。它富含的维生素，能帮助消化，增强免疫力、抗衰老、防癌，还可以美白呢。
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