2022-07-27
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2022-12-13
更新时间：2023-10-04 12:08:13 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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在全党开展保持xxx员先进性教育活动以来，按县先教办和主管局的实施方案，同时结合我单位的具体情况，我们坚持做到了以下四点：
1、单位党支部及全体党员都从讲政治的高度充分认识到这次先进性教育活动的重要性和必要性，精心组织、周密安排，为开展好此项活动打下了坚实的基础。
2、建立了双江镇党支部开展保持xxx员先进性教育活动领导小组，同时结合单位实际，确立实施方案，以保证先教活动不走形式、不走过场。
3、认真学习领会上级文件精神，研究制定具有可行性的实施方案，并在学习中不断充实，组织全体党员和文物保护员认真学习了《文物法》及相关法规政策，乡镇文物保护工作总结。通过学习，全体文物保护员的政治和业务素质都有了明显的提高，干工作的积极性增强了，全体党员的先锋模范作用也得到了充分发挥。党员同志都认真撰写了个人的党性分析材料及今后的努力方向。为巩固成果，我们在原有的基础上，还制定了巩固和扩大先教活动成果的实施方案，为今后各项工作的顺利开展打下了坚实的基础。
首先我真的很感谢公司给我这个机会，参加这个全国闻名的糖酒会，说实在的，我这次是第一次坐飞机啊。
心情有点激动，但是我也是要说一下我的感受，还是喜欢坐高铁。哈
第一天晚上，我就陪老板去见成都的客户，我酒量太浅了，所以我醉了，真的是辛苦的要死。吐了我一个晚上。真的很担心会耽误我这次过来成都的目的啊。不过幸好有老板的照顾，第二天我中午就好很多了。然后出发去糖酒会的地点。人是超级超级的多。不过真的是大开眼界，唯一遗憾的是我忘了带相机。
这次糖酒会比我上次在广州的酒展就不一样的地方就是，糖酒会比较的丰富，人流是更多。很多让我们学习的地方。简单的来说一下吧。实力比较厉害的公司，装修方面真的是能吸引人的眼球，而且会请一写美女模特来吸引大家。另外一种其实就比较的简单，但是也是很多人会光顾的。这就是要看我们的工作人员了。
碰到我们的朋友迈克也在摆展，顺便就向他取下经，得知他们这次成都糖酒会带了600瓶酒，差不多每款都一样的数量，好的酒开的数量还多一点。因为他们成都有办事处，所以他们剩下的酒就会放到成都的办事处了。
今天晚上，我参加了迈克公司的品酒会，主要形式是休闲的，不会太针对性的。反正是很轻松和谐的气氛，而且他们的BOSS和法国一位庄员的庄主也过来了，大家都是葡萄酒行业的来宾。感觉是很自然的，找到了共同的话题，交流的比较愉快。自己学习的许多。也是我们以后办品酒会的一个很好的经验吧。
相片这次照的不多，不过我们此行都是比较满意的，就是我喝醉了坏事了。感觉对公司不住。以后真的喝酒不要找我，我宁愿不去出差了。要保持一个好的身体，才是最重要的。
进入高三，有种感觉，同是读书，但高三比任何时候都有一种说不出来的感觉。
说不清楚这是为什么，当然也可能是眼睁睁看着它一天天临近，但也弥补了自己许多空白，使自己过得充实一些，不在自己的人生道路上留下太多的遗憾。
有时仿佛走在梦里，但心里却深知，此刻在我周遭是一个无边无际的世界，我有点害怕，也有点迟疑，但也实在觉得欢喜，因为我知道，我正逐渐往前走去。
我一时还无法触及师长们已走过的地方。总会给我许多憧憬：前面的世界，那个就在我前面的可是此刻却还无法看见的世界，在每一个峰回路转的地方，有着怎样令人目眩神迷的美景啊!
我向往前方，感激师长他们在引领和鼓励我往前走去，当然，我不一定能够到达他们曾经站立、曾经欢呼的地方，在我的一生里，也许永远都找不到可以通往他们所说那种境界的路途。但是因为他们看见了，他们证明过了，并且在鼓励着我，我就相信了他们，相信了前面的这个世界，更相信了自己。
残酷的现实，使我一时觉得渺茫无望，但更多的是让我深知，此刻的我不该像企鹅那样静静站在海边，翘首期盼机会的来临，而应该像苍鹰那样不停的翻飞盘旋，执着的追求;不该面对峰回路转杂划丛生的前途枉自嗟叹，而该披荆斩棘，举步探索;不该拘泥于命运的禁锢。听凭命运的摆布，而该奋力敲击其神秘门扉，使之洞开一个新的天地，微笑着去享受成功的喜悦。
而现实中许多成功的实例则告诉我，必须以勇者的姿态挑战人生，笑对挫折，在风雨飘扬的岁月中驰骋风雨，它还启示我，不要去想是否能够成功，既然选择了远方，就只顾风雨兼程。
岁月如歌，一弯绚丽的彩虹，必定经历过风风雨雨。朋友，在这最后的冲刺阶段，你是否准备好了明天的行囊?而我，正抓紧这最后的分分秒秒，迈着坚定的步伐，一起向前走去……
在上级业务主管部门和全体职工的共同努力下，结合双江镇文化站与各文物管理员签订的目标责任书，在认真贯彻执行文物工作方针的基础上，各项工作都得到了顺利开展，现总结如下：
按照xxx第一次全国可移动文物普查的要求，进入第一次全国可移动文物普查认定和文物登录工作，高标准开展博物馆馆藏文物的数据采集工作。县文物管理所采购了照像设备，搭建了摄影棚，按照国家xxx和省xxx对于普查的具体要求和规范，正式启动了对馆藏文物的数据登录、拍照和数据上传工作，目前已完成博物馆馆藏430件套馆藏文物的文字数据采集、照片拍摄工作，目前正在进行数据上传工作，已上传文物数据31件套。
本月从20xx年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：
一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自我音箱品牌特性进行经营性的指导提议。
二，帮忙各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署提议。
三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。
四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信心。
针对出差目的，经过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通交流，反馈的问题如下：
1，代理商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。
2，代理商没有严谨的工作部署，日工作资料，周工作资料，月工作资料，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去寻找原因。
3，代理缺乏完善的人才培养梯队，人才十分缺乏，很难培养人，留人。
4，多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎样样去开展多彩音箱的市场推广?怎样样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划?代理及分公司基本没有。
5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点。
6，目前的产品存在必须的问题，主要是：1，前面收到涨价后缺货的影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话(港湾14：20：49：那个2100音箱最近咋那多坏的港湾：14：21：04副机喇叭不响港湾14：21：12：2105也有海底沙漠14：21：23：投诉港湾：14：21：27还有副机少脚座的港湾14：21：31：投诉不管用港湾14：21：34：不投港湾14：21：41说说而已)。其中港湾为一分公司经理。3，促销活动存在必须的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售创造的拉力不大。
7，大区人员该怎样样去开展自我的工作?代理及分公司应关注音箱市场的什么?此也缺乏必须的意识。
所以，经过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理交流，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人提议：
1，提议各代理，异常是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中，异常强调开展周会，周会议资料形式(销售KPI)，周培训会议制度等管理机制。
2，提倡计划年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展构成共同的目标。
3，代理的发展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培养人，当一个优秀的人才到必须时候，没有太大的发展空间，必将选择离去，所以提议采取两种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股(能够占干股)，并针对每上一年送予配比必须的股份;针对公司管理副手也按股份制。二是采取鼓励创业，给予必须的市场空间，给予产品代理，让其成为自我的客户。以此来留住优秀的人才，避免让其出去后成为竞争对手。
4，多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线基本说是没有竞争对手，因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右，当然我们的目标是要提高均价，寻找竞争对手。但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一齐(目前所有的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店)，很难构成专一形象，同时公司一向的路线是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面十分薄弱，所以此价格，此形象，缺乏零售，必然很难构成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，所以我们的主要渠道应当是批发，主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位。
明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就应当有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：一，加强A类产品(重点主推产品，2105，2165，2155，2100)的样品摆设。二，加强A类客户(前5——-10名核心客户)的专柜，展架摆设。三，加强针对摆样产品的维护，主要是标贴(怎样样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱)。四，加强_展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。
多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈列位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再根据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为矛盾点。经过与天津代理及其他代理的沟通，目前天津开设的专卖店整体来说是不错的，所以提议各代理：一，在适宜的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，一个3米的专柜价格基本在2K左右，一个销售人员的基本工资在1K左右，专柜基本没有其它费用，每一天100元左右的费用每一天基本是2对零售音箱就能回收成本，一个人在一个位置，专门的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对应当是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，方便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二，提议个别代理，同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店，当然前期能够鼓励和允许同时代理其它品牌音箱，构成第二个公司，或者将此机会供给给那些有想法的优秀人员。
笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送经过了解基本是价格不超过100元的产品，最好的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100元，这是目前笔记本商家的需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方，如果单独卖一般笔记本客户会摆高端产品，来衬托笔记本的形象，天津，长春代理在这方面就做的相当不错，在一个区域针对HP，联想，华硕，IBM四个笔记本专卖店摆4款不一样的产品，在一个电脑城此四家每月就能够为其创造几百台的销售业绩，天津代理能联合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有400台，笔记本客户还具有以下几个好处：一，选择一家产品，很少更换，因为一个在一楼，对在DIY区域内他们关注很少，也就是对品牌忠诚度较高。二，销售稳定，并且根据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三，利润较高，笔记本客户一般为开票，对单独采购的产品均价能了解，但对于其它产品因熟悉程度固了解较少，所以能提高利润。
5，分公司及全线产品代理对音箱产品的重视程度从天津代理(单独做音箱)就能看出构成很大的区别，一个长春(单独做音箱)，天津这种小城市的销量居然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍。当然这和我们产品线太长，专一度不够有很大原因。同时在今年分公司及代理缺少资金的情景下，音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌创造单独的品牌影响力。所以，在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严重问题，此次出差，分公司的音箱货源基本无，在这样的情景下更谈不上去进行市场推广，所以针对此问题需向领导当面请示改善提议。
6，目前音箱每月都在做产品意见改善(要求一线反馈，总部汇总，改善后再发向一线反馈决议)，但一些问题还是改善不了，主要是细节性的问题，最近杭州分公司，武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细节性问题，对一线销售人员的信心将有很大影响，所以此次回来后将请示吴总，针对此类问题进行彻底改善。
7，大区人员的工作开展基本没有头绪，要想领导别人首先要服务于人，要想领导分公司代理商就必须要想到怎样服务于他，最好的服务就是怎样去帮忙他，那里指的帮忙当然不是简单的批下特价，而是需要怎样样去发现分公司弱点，迷茫点，怎样样帮忙去提高销量，用心的去想怎样样去帮忙一个人的时候我想能找到很多需要帮忙别人的地方。结合代理商及分公司，首先我们要明白我们要关注音箱什么?也就是最简单的去看音箱市场什么?在那里个人提出几点提议：
一，一进卖场首先看看外场的广告，什么品牌的广告做的最好，有无学习的地方?能了解在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高。
二，看看笔记本旁边分别摆的是什么品牌的音箱产品，自我的有无?有的样品陈列位置如何?标签还有无存在?样品是否有灰尘?如果没有样品，能否有机会叫人或者自我去谈定?
三，上电梯看看DIY的广告及自我音箱的暴光度，标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见?四，围绕卖场转三遍，一遍看看卖场的人气，整体装机量怎样样?哪些音箱批发走的好?自我的音箱卖了多少台?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高，自我的音箱样品占多少?还有哪些需要加强并且能够把样品摆进去的?三遍看看卖场的_展架及标贴还有哪些不在的?哪些没有贴好的?哪些需要加强的?哪里的音箱有灰尘?哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等?要想把音箱卖好，主要还是不断去检讨自我，每去一次卖场都能改正一些东西，主要看样品，标贴，条幅，_展架这些哪里做的如何就能够看出这个店面的工作开展情景。最终才是到自我店面及同行店面去了解。
20xx年以来，在区委、区政府的高度重视下，在省、市文物行政部门的指导下，在局党组的关心和相关科室的大力支持下，区文管所坚持“保护为主、抢救第一、合理利用、加强管理”十六字方针，依法扎实推进全区文物保护各项工作，各级目标任务均能按时间节点全面完成。现将20_年上半年工作总结及下半年工作计划汇报如下：
一、202x年上半年工作总结
按照上级主管部门的安排部署，文管所积极贯彻落实，扎实推进文物安全、保护维修、考古勘探及党风廉政等各项工作，圆满的完成了工作目标任务。
（一）文物安全工作齐抓共管
1.领导重视，亲自督促指导文物安全
主要领导、分管领导多次强调文物安全工作，分管领导每季度不少于一次带队对文物保护单位进行安全检查，并针对性的提出了及时消除安全隐患、保障文物安全的相关要求。应对汛期防控的要求，分管领导邀请区规自局、山泉镇政府进行了现场会，对地质灾害隐患排查及防汛减灾提出了初步的解决方案。
2.责任明确，确保疫情期间文物安全
区文管所将全区不可移动文物安全巡查工作，按区域落实责任到个人，以两人为一小组的形式进行巡查。
3.多方协作，加强文物安全巡查监管
紧紧依靠街、镇属地化管理，依托文化站对辖区内的不可移动文物进行全面监控；通过服务外包落实了专兼职文物xxx、看护员30余名，做到了重点文物保护单位有专人看守，其余文物保护单位每周巡查不低于五次，尚未核定为文保单位的不可移动文物每周巡查一次，确保有问题及时处理，有效的保障了文物安全。
4.加强培训，提升文物管理人员技能
按照省市要求组织文管所相关人员及文物保护单位负责人参加文物安全的培训学习；组织文管所相关人员及文物xxx进行文物安全的交流学习，强化巡查及应急处置的技能，规范巡查日志及文物安全档案管理。
（二）文物基础工作做细做实
1.做实基础，文物“四有”工作不断完善
一是文物档案全面梳理。今年上半年，区文管所组织工作人员进一步对我区311不可移动文物进行全面的核查，对不可移动文物的基本信息进行了进一步的调查，对现状进行了拍照比对，对存在问题进行了调查研究，文物档案全面更新完善。
二是保护范围纳入控规。在所有区级以上文物保护单位的保护范围全部纳入城市控制性规划和国土空间规划的基础上，今年已经完成了150处一般不可移动文物测绘工作。下一步将完成余下的117处不可移动文物的测绘，实现全区所有的不可移动文物全部纳入城市控制性规划和国土空间规划，从而有效的避免因城市建设造成对文物伤害及破坏。
三是保护标志即将健全。目前，全区区级以上文物保护单位都按规定设立了保护标志，个别残损的保护标志已进行了及时的更换。上半年，我所对所有一般不可移动文物进行全面的核查梳理，初步提出了根据不可移动文物类别、实地查勘的情况因地制宜设立不同的保护标志方案，计划下半年全面实施完成。通过保护标志的设立，进一步告知民众不可移动文物不容破坏。
2.尊重事实，不可移动文物核销慎重规范。
按市xxx工作安排，区文管所通过调查梳理，对因城市建设发展、生态移民工程深入推进，自然灾害频发等原因消失的尚未核定公布为文保单位的不可移动文物提出了拟撤销部分一般不可移动文物的意见。近期，在省、市xxx的指导下，经过进一步核查，初步确定撤销10处一般不可移动文物，下一步将按照相关程序提出撤销申请。
（三）文物保护维修项目稳步推进
1.积极谋划，保护方案科学编制
一是洛带会馆消防工程设计方案，于5月22日通过初审，下一步将送省xxx审核。
二是202x年4月进行编制“燃灯寺古佛殿地基处理方案设计”，于202x年6月5日通过专家评审，下一步将按照方案对古佛殿地面沉降等问题进行处理。
2.加强管理，维修项目稳步推进
一是北周文王碑保护维修工程一期于20_年6月27日通过初验，因暴雨影响垮塌的石佛殿北侧土墙已处理完毕，我所安排专人对维修成果进行了日常的观测检查，准备于近期进行终验。
二是北周文王碑保护维修工程二期项目，该项目于20_年3月启动实施，我所联合山泉镇府对施工方提出了疫情防控和安全生产的具体要求，并进行了监督检查。针对防汛要求，我所要求施工方先期进行厢房北侧堡坎及沟渠的处理，尽可能的保障文物安全。我所落实专人全程监督监管项目的实施过程，督促监理方履行职责，确保项目质量。项目预计20_年11月完成竣工。
（四）考古勘探发掘工作成效显著
1.全力以赴，调查勘探规范高效
受疫情影响，地下文物勘探工作于20_年3月复工，导致大量的上市土地及基建项目地下文物勘探任务堆积。我所积极应对，科学分组，将商业用地、工业用地分具体勘探组分别负责，按轻重缓急的原则分步实施。经过3个多月周末无休的状态，加班加点进行地下文物勘探，全面完成了区土地上市领导小组办公室下达的勘探工作任务。20_年上半年完成驿马河城市公园、东安湖片区CZA项目、地铁十三号线停车站等勘探工地60宗（其中经营性建设用地34宗，工业用地26宗），勘探面积达5570余亩，挖掘探沟1700余条，挖掘土方量78700余立方米。此外，区文管所配合成都市考古队对大运会主会场环湖基础设施及指挥交通安保建设等8个项目的考古调查工作，历时30余天，调查面积约1000亩。
2.积极配合，发掘清理有条不紊
为保障我区工程建设项目的顺利推进，区文管所积极协调、全力配合成都市考古队进行发掘清理工作。今年上半年完成东安湖水库和华润置地未来之城两个大型项目的考古发掘工作。发掘面积达7000平方米，累计发掘清理宋、明代墓葬90座，唐宋遗址2处，明清遗址1处，宋代窑址3座，出土陶器、瓷器、铜器、铁器、石卷等文物170余件。目前正在进行大面街道洪柳社区五、六组建设用地项目的考古发掘工作。已发现五代、宋、明等时期墓葬40余座，预计8月份全面完成该项目的发掘清理工作。
3.狠抓阵地，整理基地即将完工
为提升我区文物修复整理研究能力，留住我区出土的重要文物，填补我区文物整理修复阵地的空白。区文管所于20_年12月正式启动文物保护中心建设工程，因疫情影响，项目工期有所延迟，但也给我们调整的时间空间，将文物保护中心的局部格局、功能等细节进行优化完善，让后期使用起来更加合理，项目将预计年底全面完成。
4.对上争取，积极化解遗留问题
前些年，我区在抓工业项目尽快建成投产的过程中，出现了部分项目未批先建，没有进行文物勘探工作。现在这些项目在办理后期手续时过不了文物审批的环节。按照区委、区政府领导召集的协调会精神，我所积极对上争取。市xxx将各区县的情况进行梳理后将解决办法报市政府常务会研究通过。目前我所正严格按照市局的解决途径步骤，积极协调配合区发服局逐步完成30余个项目遗留问题的处理。
（五）党风廉政建设工作落地落实
1.强化教育，不断提升思想认识
一是严格执行学习制度。将学理论、学业务结合起来，努力创建学习型组织，做到计划、心得和考勤相结合。
二是积极组织专题学习与理论分析。组织干部职工学习xxxxxx关于意识形态工作的重要讲话以及中央和省、市、区委关于意识形态工作的决策部署。不断加强干部职工思想建设工作力度，为文物工作提供理论保障。
三是突出学习形式的多样化。集中学与自学相结合，每次集中学习做到主题明确，观点鲜明，有指导性；同时围绕阶段性主题开展自学，特别是中央、省、市、区的重要会议、重大决策。
2.狠抓作风，廉政纪律有效防控
一是全面落实主体责任，明确责任清单，并逐一按时间节点抓好落实。
二是按照整治“形式主义、官僚主义”的要求，坚持实事求是的思想路线，真抓实干，服务人民群众。
三是组织干部职工进行纪律处分条例、典型案例的学习分析讨论，筑牢“不敢腐、不能腐、不想腐”的思想防线。
3.举一反三，强化运用巡查成果
一是针对区委第二巡察组关于巡察“回头看”的反馈意见，我所严格按照整改要求在规定的时限内，按时完成了巡察反馈意见整改，并向文体旅局党组提交了整改情况报告。
二是全面开展自查，深入梳理查摆问题，剖析问题症结，针对存在的问题，采取了相应措施整改落实。
三是在整改问题的同时，认真查找深层次原因，不断优化完善管理制度、建立健全监督体制机制，夯实长效管理机制，彻底杜绝违规违纪事件发生。
二、20_年下半年工作计划
（一）完成北周文王碑及摩崖造像保护维修（一期）项目终验，并结清相关经费；完成北周文王碑及摩崖造像石佛寺保护维修（二期）项目，并通过初验。
（二）完成文物修复中心建设，力争年底建成投用。
（三）积极申请上级文物保护相关经费。
（四）做好文物安全巡查工作，落实责任,加强管理,确保文物保护单位、一般不可移动文物安全。
（五）完成一般不可移动文物测绘，设立保护标志，做好10处一般不可移动文物的撤销工作。
（六）安全做好文物勘探考古调查及发掘清理工作。
我局在上级领导的大力支持和指导下，按照年初制定的工作计划，经过全局干部的共同努力，以实际行动围绕落实“科学发展观”、践行“干部作风年”和三年大变样的中心工作，现就半年来的工作总结如下：
一、努力学习“两项活动”精神，提高素质
1、按照活动要求，及时召开了各项会议，落实活动精神。认真撰写心得笔记，每个人都完成了两万字以上的学习笔记，有的达到三万七千余字，并积极参加各类学习培训班，努力提高自身的理论水平，认识到科学发展观武装自己的重要性。
2、深入调研。结合实际工作，就我局的蹲点村实际情况，积极进行调研，并帮助该点解决了一些实际情况，撰写调研报告。
3、通过学习大家都能自觉地自我加压，深入落实“干部作风年”提出的各项要求，严格要求自身，以实际行动来做好本职工作。
二、深入挖掘古长城文化，开好论坛
1、成立了机构、制订了方案。成立了“中国·张北长城论坛”领导小组，下设张北长城文化办公室(简称长城办)。落实了办公地点、车辆、人员、经费。制订了《张北县XX年‘中国·张北--长城论坛’组织实施方案》。
2、向省xxx进行了专题汇报。两次赴石家庄向省xxx领导做了工作汇报。就我县六代长城的研究、挖掘长城内涵等相关工作提出了建设性意见。
3、与有关长城专家接触。多次去北京和保定，先后与中国长城学会会长董耀会先生、中国长城研究会会长成大林先生以及张之平、吴梦麟、赵福生、李文龙等专家联系，到我县境内的东坊子、镇虎台、正边台、黄花坪和桦皮岭多段古长城遗址进行实地考察，增加专家的理性认识，为开好论坛打下坚实的内容基础。
4、呈报了人大代表建议。通过xxx代表袁妙枝，在今年“两会”上，向xxx委员会呈报了“关于挖掘、保护六代长城”的建议，扩大我县对长城的保护在全国的影响。
三、认真作好元中都工程，精心施工
1、向上争跑资金。目前落实到位70万元，完成了县委定的项目指标的70%。
2、按照省局指示做好元中都宫城南门和宫城西南角台的保护工程。工程已经做了阶段性的保护，目前正在请省局派专家对所做的工程进行核审和下一步的指导。
为了使幼儿身心得到更好的发展，确保幼儿的安全，使幼儿形成初步的安全意识，依据本班幼儿的年龄特点和实际情况，在上学期伊始本班便制订了切实可行的安全工作计划，对幼儿实施系统的安全教育。现将一年来的工作总结如下：
在全党开展保持xxx员先进性教育活动以来，按县先教办和主管局的实施方案，同时结合我单位的具体情况，我们坚持做到了以下四点：
1、单位党支部及全体党员都从讲政治的高度充分认识到这次先进性教育活动的重要性和必要性，精心组织、周密安排，为开展好此项活动打下了坚实的基矗
2、建立了平泉县文保所党支部开展保持xxx员先进性教育活动领导小组，同时结合单位实际，确立实施方案，以保证先教活动不走形式、不走过常
3、认真学习领会上级文件精神，研究制定具有可行性的实施方案，并在学习中不断充实，除认真学习《读本》上的文章外，，还组织全体党员和职工认真学习了《文物法》及相关法规政策。面对我单位人员少，同时只有四名党员的实际情况，为全面提高全体职工的政治和业务素质，我们以县委关于在全县开展全员素质工程活动为契机，在整个学习阶段，全体职工与全体党员一样，同学习，同做笔记，确保受教育面达到100%，集中学习时间不少于40个小时。通过学习，全体职工的政治和业务素质都有了明显的提高，干工作的积极性增强了，全体党员的先锋模范作用也得到了充分发挥。党员同志都认真撰写了个人的党性分析材料及今后的努力方向。为巩固成果，我们在原有的基础上，还制定了巩固和扩大先教活动成果的实施方案，为今后各项工作的顺利开展打下了坚实的基矗
一是在安全质量标准化工作的落实上，需进一步加大力度予以完善；二是在干部、职工队伍的素质提高上，仍要下大功夫、做过细的工作；三是推广创新力度不够。
以上问题在今后工作中将努力克服。20xx年四季度我们虽然取得了一定的成绩，但存在的问题和不足还很多，在20xx年我们将在两级公司的正确领导下，在各部门和兄弟员工们的支持和帮助下，认真贯彻执行矿的安全方针政策，扎实开展各项工作，改正缺点和不足，克服困难，开拓创新，努力实现各项安全、生产、成本指标顺利完成。
出差地点：辽宁·沈阳
出差天数：20xx年1月20日——20xx年2月2日(x天)
出差目的：经过旺季出差蹲点，协助分公司旺季市场工作的开展，熟悉各个品牌所有品类的基本情景(品牌、铺货、产品结构、价格、促销活动等)，各渠道产品结构，业务操作方式及流程等方面，以便更好开展以后的产品管理工作。以及了解速冻水产市场情景，搜集相关信息。
出差日程：晚上到达辽宁沈阳，协助沈阳各KA系统业务开展工作，走访沈阳便利连锁系统，走访沈阳批发市场。走访情景：
※1月21号上午协助业务员杨翠对大润发和平店外仓进行补货，午时与业务一道处理了一齐客诉，然后在大润发和平店协助长促销售。
※1月22号协助大润发系统业务员杨翠对大润发皇姑店进行补货，并对一月26日-2月3日大润发档期活动产品进行补货的梳理及预约工作，协助业务与大润发课长协调档期价格调整，对大润发沈城店进行物料的配送。
春卷特价店促元，消费者争抢我司在三全的端头进行售卖，形象大打折扣
※1月23号协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福塔湾店进行补货及档期补仓预约工作，与家乐福塔湾店课长协调增加陈列面的工作，为金牌虾铺货做准备，处理门店团购订单。
※1月24日协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福文化店促销物料补充，门店产品库存盘点，补货预约。
※1月25日协助沈阳家乐福系统业务员例行家乐福周一订单日的相关工作，对沈阳家乐福所有门店的订单明细与长促及门店课长助理确认，与第三方物流确认配送时间等信息，协助处理家乐福8月份遗留的客诉。
※1月26日协助家乐福业务对家乐福北站店门店账目进行梳理核对。午时开始协助沃尔玛业务员沃尔玛浑南店进行促销物料的配送，并协助250箱产品的入库工作。
沈阳沃尔玛浑南店，三全春卷元，旁边的思念春卷元，价差问题也是沈阳市场上的普遍问题
※1月27日协助永辉业务员向永辉重街店配送促销物料，因沈阳永辉系统1月28日门店大促，速冻产品6折起，协助业务员对门店产品进行盘点，与课长洽谈陈列排面调整事宜。
※1月28日上午协助华润业务员向华润万家文化店配送促销物料，协助业务员对门店产品进行盘点。午时在大润发和平店协助长促进行销售，排面的整理等。
沈阳流通小店价格签※1月29日上午协助华润万家南塔街店长促进行产品的销售，排面的整理。华润档期促销为5_灌汤水饺，元，及4_简装汤圆，元。午时了解沈阳当地的小超市及佐客便利连锁系统。
※1月30日沈阳上午拜访沈阳鑫升级便利连锁系统，了解我司产品及竞品信息。午时协助大润发和平店长促进行产品销售，排面整理工作。。
※1月31日拜访沈阳批发市场，沈阳水产市场
佐客便利我司主要陈列产品如图：沈阳水产市场
发现的问题：
1、终端形象建设
春节旺季是快速消费品市场历来都会拼力竞争的一个时期，不管是价格促销，绑赠，五花八门的终端形象建设等等，各个厂家各施本领，去争夺春节旺季这个“蛋糕”。从我司在沈阳几个比较大的KA系统，相比较于三全来看，我司在终端形象的建设表现较差。
三全及湾仔码头大润发和平店的店中店以东三省最好的门店沈阳大润发和平店为例，三全早早的就将店中店，TG建设到位，在沈阳市占表现一般的湾仔码头也提前建设好了店中店，这样大润发和平店三条主干道的端头，两个被三全占据，一个被湾仔占据，我司在春节旺季的终端形象就表现的比较乏力。终端是消费者集中针对品牌体验的集中营，是以目标群体为核心，是品牌视觉识别系统以及品牌营销体系的集中表现，是品牌识别的主要表现特征。尤其是对速冻行业，受冰柜等制约较大，对卖场的依靠较大，所以，终端的视觉环境、空间环境、展示环境、陈列环境、听觉环境是构成消费者的心理感受、行为感受、视觉感受、听觉感受的主要呈现手段之一，经过消费者在终端的切身感受因而直接影响消费者对品牌的识别价值的认可，和消费者对品牌的认知，从而建立品牌在消费者心目中的独特形象，最终实现品牌识别和刺激消费者的购买行为。
2、客情维护
产品如果没有获得超市的支持那你的产品在这个超市基本宣布“死亡”。因为此刻是终端为王的年代，是产品多渠道少的年代，是厂家，经销商和大卖场博弈的年代，没有公平可言，仅有相对的公平没有绝对的公平。这就需要我们要和卖场处理好客情，理解促销的内涵才能获得超市的支持才能阻击竞品。以沈阳大润发和平店为例，在协助业务对大润
发和平店外仓补货的过程中，因我司春节客情费没有到位，大润发的课长以各种理由对我司补货进行干扰。
如图：因大润发课客情不到位，在等待补仓大润发的业务员杨翠是我司有10年工作经验的业务员，工作本事强
组织制定并向国家xxx上报了12项文物保护维修方案。投入资金600余万元，开展了民乐圆通寺塔维修、镇原石崆寺岩体加固、西峰北石窟寺岩体加固、敦煌莫高窟北区加固、永登鲁土司衙门旧址保护维修等重点文物保护维修工程，进展顺利，其中石崆寺岩体加固工程已经完工，北石窟寺岩体加固工程完成了年度工作任务，因气候及方案因素暂时停工，待明年继续进行。在中小石窟保护方面，北道仙人崖石窟安全防护设施工程进展顺利，华亭石拱寺石窟安防建设已完工，肃北五个庙石窟和玉门昌马石窟已经完成前期勘察设计。完成了张掖高总兵宅院、夏河八角城遗址、两当文庙、渭源灞陵桥、永登红城大佛寺、临夏东公馆保护维修的勘察、测绘和设计工作。三大重点文物保护维修工程进展顺利,质量优良,得到西藏方面和国家xxx的高度评价。
按照市委、市政府提出的文化工作任务和20xx年贵阳市文化工作要点，文物处围绕局制定的文化工作目标，认真研究、精心组织、合理安排、狠抓落实，经过近一年的工作，取得了一定的成绩。现将工作情况总结如下：
长期的实践证明，加强职业道德建设，对保卫人员及干部职工进行防范教育，是搞好文物安全工作的重要环节，工作总结《博物馆安全保卫工作》。历年来，旅顺博物馆根据不同形势、任务和出现的新问题，经常对干部职工进行思想教育、安全教育，及时传达上级下发的有关文物安全工作精神及各种文物被盗案例、通报等，要求全体同志提高警惕，严防死守，确保文物安全无事故。安全工作以预防为主，对干部职工进行安全培训是保卫部工作的一个重点，对新上岗职工，包括临时工进行岗前安全培训，使他们切实领会理解“三懂三会”，熟悉防盗、防火应急预案更是尤为重要。由保卫部负责坚持每年与属地公安、消防部门配合进行两次灭火演习和防盗演练。20**年6月，**博物馆按照上级部门要求进行突发事件演练，警报响起不到两分钟，博物馆正在工作的干部职工就迅速赶到了报警地点，属地派出所也迅速行动。大家按照馆内制定的应急预案分工，组成灭火、抢救、疏散、接应、支援小组，对模拟火灾现场进行了实际演练，通过实际操作，达到对职工进行安全教育的目的，通过演练明确各自岗位安全责任，明确在突发事件中所担负的角色以及如何发挥作用，警钟长鸣，牢固树立起安全第一的意识。
狠抓日常工作及人员管理，加强安全防范队伍建设，先进的技防设施终究是需要人去掌握，去操控，才有用武之地。这就对于中控室值班的保卫部人员提出了高标准、严要求。所以，保卫部工作人员自身更加要不断地学习，不断地提高，只有对系统的性能有了一定的了解，才能熟练、准确、规范的操作，才能果断地采取措施，才能把事故苗头消灭在萌芽状态之中。为进一步提高值班人员的专业技术素质，保卫部采取请施工方技术人员讲解系统原理及操作方法，集中学习，发放习题，每年进行两次实际操作和笔试考核等形式，提高保卫人员的业务水平，增强其自信心。同时按照上级规定中心控制室24小时有保卫部专人值班，接到防盗、防火报警系统探头报警信号，必须亲自到报警部位进行检查，反复核对，直到确定为误报，才能解除报警，同时做好值班记录。技术人员要对探头报警原因进行检查，对探头存在问题进行维修，对暂时由于各种原因未能整改的问题，必须采取临时性防范措施，加强人员的检查，确保不出任何事故。同时加强保安队伍管理，为加强管理，今年我馆与旅顺口区保安公司签定协议，将全部更值人员转为保安，共计十三名保安人员，由保安公司负责业务培训，保卫部负责日常管理，每月月初都召开一次安全例会，全体人员都必须要参加。会上着重总结一个月来的工作得失，哪些方面做得不够好，哪些方面应该加强，又有哪些方面值得发扬，大家可以各抒己见，畅所欲言，充分发挥大家的主观能动性，调动工作积极性，也为下一个月的工作指明方向，扬长避短。其次，尽量细化、量化工作指标。比如，保卫部值班人员一天巡岗要达到8次，明确划定夜间保安人员的巡逻路线，巡逻时间等等，通过狠抓内部管理，保卫部的工作已经走上了正规化，人人明确自己的安全职责，人人明确该如何完成自己的工作。20**年7月的一天晚上，分馆室外周界探测器报警，中心控制室值班人员通知外围更值人员进行检查，结果发现三名偷盗管材的犯罪嫌疑人，及时通知110，并协助巡警将将其抓获，受到区公安机关的表扬。
20xx年是全面贯彻党的十七届三中全会精神，兴起文化建设新高潮的开局之年，也是落实“十一五”规划的关键年。按照市、县文化体育工作会议精神，全馆上下将继续明确目标，细化思路，强化管理，突出重点，靠实责任，踏实步子，确保20xx年度文物普查工作迈上新台阶，实现新跨越。
本人这一学年继续担任本校教导主任，并承担六年级语文教学。工作中，我时刻以“爱心献给学生，放心留给家长，热心送给同事。”作为座右铭，工作认真踏实，任劳任怨，现将个人工作总结如下：
一、政治思想方面：
本人忠诚党的教育事业，爱岗敬业，能自觉遵守社会公德和教师的行为规范。牢固树立教育是一种服务的意识，为学生服务、为教师服务、为学校服务。真诚、热情、公正的对待每一个人、每一件事。严格遵守学校的各项规章制度，要求教师做到的，自己先做到。努力使自己成为校长的好助手，教师的好榜样。
二、个人教学工作：
三、教导处工作：
作为一名中层领导，我以身作则做好教学工作同时，任劳任怨，尽力完成教学管理工作。在校长室的指导下，协助主管校长抓好教育教学管理，提高服务意识。教导处的工作是琐碎而繁杂的，协调好教导处成员，做好以下几方面的工作：
1、每学期期初，严格按《新课程设置方案》开齐、开足每一门课程，排好课程表。和教导处其他成员研讨分管教学工作，期初进行合理计划。结合学校工作计划，每周合理安排并组织实施，使学校教育教学工作更有针对性、实效性。
2、狠抓教学常规检查与落实。在校长室的领导下，为了增强教研活动的实效性，提高了教师的课堂教学水平，安排了观摩课和随堂课，并组织教师认真总结反思。为了落实有效教学，组织实施常规检查，对备课、作业、批改、辅导、
政治、业务学习做到逐项检查，认真总结、及时反馈，推出典型和找出不足。注重了检查与指导相结合，及时和有关教师交换意见，提出改进意见，且做到每次检查都有记录，每次检查都有总结。
3、 做好每学期的期中及期末检测考务安排等工作，组织进行了期中考试质量分析，通过分析查找教学中存在的不足，使教师在分析中反思，在反思中成长，在成长中提高。
4、带头做好教研工作，以身作则，率先垂范。一学年中积极组织开展教研活动，深入课堂，认真听课评课。
5、课题研究：本人申报的《小学语文感悟式教学法的实践研究》课题，已被列为沧州市教育科研所20xx年度立项课题。参与的市级《小学语文教学中童话作品的拓展与延伸研究》课题已结题。
四、存在不足如下：
1、对新课程理论学习有待深入，仍有应试教育的思想倾向。
2、对多媒体等新的教学手段有待进一步学习使用。
3、如何建立一种新型的师生的关系，对我来说仍是一个挑战。
总之，一学年来，本人尽职恪守，在工作岗位中尽量克服缺点，完善自我，努力向前。当然自己尚未发现的缺点定然不少，还望广大师生、领导的批评指正。
20##上半年度，XXX在局党组的正确领导下，根据工作实际，紧抓重点，强化实效，充分发挥职能优势，各项工作均取得了显著成效。现将本阶段工作总结汇报如下：
1、坚持每天晨检，保证幼儿不带危险物品入园，如发现情况及时处理，并教育幼儿，并与其家长沟通。
2、平时注意预防烫伤幼儿。把开水、汤等晾温后再提供给幼儿，并提醒幼儿随时注意别烫着。
3、坚持每天午检，防止幼儿带异物入寝室，防止异物进入耳、鼻、口的现象发生。中午值班，加倍照看好幼儿，不忽视午休的幼儿，尤其是服药幼儿和体弱幼儿。巡视幼儿是否有不良的睡眠习惯、是否生病等等，并及时给予妥善处理。
4、把好幼儿离园关，孩子在幼儿园一天，下午离园时候组织幼儿安静的集体活动，如看书、听故事、玩桌面玩具等。看证放人，不认识的人即使有接送证，也要问清情况或者是与孩子父母取得联系确认无误后再放人。防止幼儿走失和拐骗幼儿现象发生。
5、严格执行卫生安全消毒制度，保证教室每天开窗通风、保持干净;保证桌椅的安全、卫生;定期消毒玩具;保证幼儿的水杯和毛巾每天清洗消毒;保证寝室干净、并按时消毒，利用太阳无尽的能量，在天气好的时候晾晒被褥，及时预防传染病的发生。严格填写消毒记录，及时清点人数和物品。
6、户外活动时，认真检查活动场地的安全性，及时排除不安全因素，确保幼儿安全，如发现大型玩具有松了的螺丝钉，报告主管领导，做到及时消灭不安全的隐患，保障幼儿安全。
7、教师离园时在班内各处检查，如：水、电、门、窗;晚接的孩子和值班老师做好交接，并交代其幼儿情况，
统一思想，扎实开展安全生产宣传教育工作，学要有方向，干要有目标，利用学习会、班前会及其它活动引导干部职工以科学的发展观认真的做好安全生产工作。坚持安全第一，以人为本的管理观念，积极开展基层基础活动，深入贯彻落加强企业安全生产工作的通知，通过坚持“安全第一、预防为主、综合治理”安全生产方针，推进了我矿向科学化、规范化方向的发展。经宣传教育，开展各项有益活动，干部职工向心力，凝聚力战斗力逐步提升。
个人思想上能和上级保持一致，在矿上能和班子保持团结一致，积极维护大局，推动我矿发展；能自觉学习，认清形式，与时俱进，积极参加和组织公司和矿的各种活动；认真学习，增强反腐倡廉教育，端正作风，廉洁自律，时刻提醒自己“拒腐蚀、永不沾”，严格遵守领导干部廉洁自律的各项规定，始终做到自重、自省、自警、自励，以无愧于组织的信任和员工的期望，坚决抵制各种不正之风，树立良好的公仆形象，积极深入现场，深入井下，不摆官架子，与职工打成一片，深获基层干部和职工的好评。
继全区安委会扩大会后，区委书记陈冠松同志，区委副书记、区长熊启权同志多次召集相关部门领导开会部署检查工作，要求把安全大检查工作提高到讲政治的高度，作为深入贯彻落实科学发展观的具体表现。在检查中要指导企业从根本上提高企业安全技术管理水平，采取有效措施，排查整治安全生产隐患，防止生产安全事故发生。特别是城区内由于旧城改造，开发建设中遗留较多隐患，相关部门要认真排查整治，特别是公共安全隐患，要落实责任单位、责任人员、整治经费、限期整治完毕。
1、共性目标本处室均能认真贯彻执行，在工作中坚决执行党和国家的文物工作方针、政策，执行上级的决定和指令；对基层问题及时解决；对目标完成情况随时督检、按时汇报。
2、认真贯彻全国文物工会议和省文物工作会议精神，4月3日组织召开了全市文物工作会，会上传达了全国和省文物工作会议精神，签订了20xx年文物安全责任书；11月4日又举办了全市文物系统文物法规培训班，培训干部40余人，通过授课、讨论、考试，进一步加强了文物系统干部对文物法规的理解和学习。
3、落实各级文物工作“五纳入”督促指导各区县加强文物的管理、保护、利用。今年以来，在与区县文物工作联系中加强文物工作“五纳入”的宣传，使各区县文物工作已普遍纳入领导责任，并逐步纳入城乡建设规划，纳入财政预算；在指导管理、保护、利用工作中加强与各区县文管所的联络，对他们在工作中遇到的困难、问题及时处理、解决，帮助协调部门与上级对文物工作的支持。特别是对花溪区青岩文物管理上做了大量工作。
4、“四有”基础工作。指导市文管所继续充实了部分记录档案归档，安排对市内17处不规范保护标志重新制作安装，继续由市文管所与文物使用单位签订了文物使用责任书。
5、根据各区县申报的材料，组织专家对各申报点进行了认真踏勘后，形成了踏勘意见。经组织专家反复讨论后，确定25处申报市级文物保护单位，向市政府报告后经政府办公会讨论通过，于10月11日正式公布列保。
6、维修工作。大觉精舍一期工程，达德忠烈宫改造工程已全面完工，忠烈宫小舞台投入使用后创造了良好的社会效益；拱南阁维修已开始动工；明文阁维修方案正在制订中，拟定于11月下旬动工；同时还将安排达德学校旧址外墙粉饰、油漆。
7、文物景区今年调整了文昌阁，展出了“中国名楼阁展”；扶风山景区进行了庭院绿化，举办了“贵阳首届牡丹花展”；甲秀景区改造了假山叠水，举办了“金秋十月菊花展”；达德景区规整了后园绿化；修文阳明园展览调整后经省xxx推荐参加国家xxx精品展览评选。这些措施扩大了文物宣传、美化了文物环境、吸引了游客，创造了效益。
8、《贵阳文物》丛书已出甲秀景区和扶风山景区两个初稿，现正在对两个书稿进行修改。
(一)由于旧城改造遗留问题，城区棚户区房屋倾斜，供电线路老化，易发生火灾，现已统一疏理出需立即整治的隐患32处，并已落实责任单位、责任人员、整治经费，但由于涉及问题较多，权属问题不清，整治难度大，但仍正在努力整治中。
(二)由于从业人员大多从农村来，文化素质较低，生产安全自我防范意识较差，违章作业现象时有发生，应通过业主组织进行生产安全知识和技能培训，提高从业人员素质。
(三)少部份业主对安全生产的认识不足，存在侥幸心理，在安全生产建设上不愿加大投入，特别是在作业场职业危害上认识差距较大，应加大宣传、培训和教育力度。
(四)安全生产基础设施薄弱，还需加大投入。
(五)特种作业人员持证混乱，安全生产监督管理部门办理的特种作业人员操作证得不到建设、质监等部门的认可，特种作业人员要办2到3个部门操作证，业主和从业人员反映较大，需要上级部门作好协调工作予以解决。
在全党开展保持xxx员先进性教育活动以来，按县先教办和主管局的实施方案，同时结合我单位的具体情况，我们坚持做到了以下四点：
1、单位党支部及全体党员都从讲政治的高度充分认识到这次先进性教育活动的重要性和必要性，精心组织、周密安排，为开展好此项活动打下了坚实的基矗
2、建立了平泉县文保所党支部开展保持xxx员先进性教育活动领导小组，同时结合单位实际，确立实施方案，以保证先教活动不走形式、不走过常
3、认真学习领会上级文件精神，研究制定具有可行性的实施方案，并在学习中不断充实，除认真学习《读本》上的文章外，，还组织全体党员和职工认真学习了《文物法》及相关法规政策，乡镇文物保护工作总结。面对我单位人员少，同时只有四名党员的实际情况，为全面提高全体职工的政治和业务素质，我们以县委关于在全县开展全员素质工程活动为契机，在整个学习阶段，全体职工与全体党员一样，同学习，同做笔记，确保受教育面达到100%，集中学习时间不少于40个小时。通过学习，全体职工的政治和业务素质都有了明显的提高，干工作的积极性增强了，全体党员的先锋模范作用也得到了充分发挥。党员同志都认真撰写了个人的党性分析材料及今后的努力方向。为巩固成果，我们在原有的基础上，还制定了巩固和扩大先教活动成果的实施方案，为今后各项工作的顺利开展打下了坚实的基矗
1、由于财政经费下拨晚，维修启动工作往往在下半年，对维修安排就显得仓促和准备不充分，至使工作中出现不细致和计划不周密的情况。
2、由于处室主要工作是行政事务，对业务工作中的一些技术性工作不熟悉，以至一些工作要依靠专家解决，拖延了工作时间，同时由于近年来文物工作的内容日益丰富，需要应对的问题多样化，也感到人手不足。
对于上述问题我们想：一是努力查找主客观原因，如维修工作可在上半年做好维修工作方案，组织选定施工单位，筹措垫资启动维修工作；处室工作中加强业务学习，争取参加一些专业培训，尽快提高人员的业务素质以适应工作需要。二是请局领导考虑增加文物处业务干部。
20__年，有很多美好的事情和庆祝活动。亚运会的开幕式和20周年庆典都是如此激动人心。迈着欢快的步子的金牛座的到来，给老鼠们增添了一点欢乐。猪年最后一刻回顾过去一年的工作，总觉得有点遗憾。这一年来，在博物馆领导的安排下，虽然做了很多工作，但一直忙得顾不上自己的工作，以至于没能顺利完成年初制定的所有工作目标。这也让我深刻认识到自己的不足，在以后的工作中要努力提高自己各方面的综合能力，以适应时代的需要。在20__中，我主要做了以下工作：
2.参与了我馆“国家一级博物馆”申报材料的收集、合成和印刷，为我馆获得“国家一级博物馆”荣誉做出了应有的贡献。
第三，结合长治市委、市政府倡导的“创建全国优秀旅游城市”和武乡县委、县政府倡导的“创建全国健康城市”活动，全程参与“创优”、“创健康”材料的编写，得到上级领导的肯定。
4.今年6月，博物馆与日本民间访问团达成联合展览协议，准备举办《xxx时期日军xxx展》。在博物馆领导的安排下，制定了展览大纲，并提交省委宣传部审查。
5.为配合奥运安保，协助安保科完成奥运安保应急预案，并上报省xxx安监处。
七.参加山西省文化文化系统“太行杯”口译大赛，主要承担讲师的幻灯片制作和资料录入。目前48位选手的数据已经全部输入。
8.参加了博物馆20周年庆典，圆满完成了博物馆领导布置的各项任务。 9月和12月，为了提高整个图书馆工作人员的综合素质，图书馆邀请了山西大学旅游学院的吴京老师给我们进行礼仪培训。经过一天半的学习，我学到了很多日常生活中接触不到的知识。我深深地感到自己各方面的知识是如此的匮乏。我永远不应该老得学不动。我应该用胡奇才将军的学习精神激励自己，争取更大的进步。
我是xxx的一员。文物工作是我自己的工作，文物是博物馆事业的生命线。然而，今年我为自己的工作做得很少。我在一年时间里收集了35件革命文物，手工整理了100多件文物资料。看到上面这个图，我是极其惭愧的。在新的一年里，我将严格按照博物馆领导对文化保护部门工作的具体安排，继续加强文物的科学管理。借鉴全国兄弟博物馆的先进经验，结合我馆文物工作的实际情况，我们要加倍努力，做好全国兄弟博物馆的登记编目工作
20__年是全面实施“__”发展规划、夯实“__”基础的重要一年。根据省、市文物部门的工作要求和我局党委“全面推进文化大发展大繁荣”的战略部署，以科学发展观为指导，继续坚持“保护第一、抢救第一、合理利用、加强管理”的文物工作方针，稳步推进第三次全国文物普查，不断提高不可移动文物保护水平，积极配合抢救性考古发掘，加强博物馆体系建设，全面推进。主要工作总结如下： 一是第三次全国文物普查基本完成，努力将新发现的不可移动文物纳入文物保护体系。
1.第三总局野外考察阶段工作任务全面完成，成效显著。上半年，根据群众提供的线索，区文物普查队对肖春镇岩坑寺、齐家山街富水门、白凤镇太平岛巡检司城遗址等不可移动文物进行了补充调查。同时，根据省、市专家组的验收意见和建议，补充、整改和完善现场调查数据，完成最终数据报告。目前，我区第三次全国文物普查实地调查阶段已通过国家xxx普查办公室全面验收。在第三个总体规划的第二阶段，对408件不可移动文物进行了调查，对346件不可移动文物进
行了调查和登记(输入数据库。其中复查38项，占登记总数的，新发现308项，占登记总数的;一般登记62个不可移动文物信息点。这一成就极大地丰富了我们地区的文化遗产资源。 2.第三个总方案的第三阶段工作即将结束。20__年文化文化工作总结。及时开展第三阶段文物普查。6月，组织普查小组成员参加第三次全国省市文物普查第三阶段培训班，学习第三阶段相关技术规范。8月初，制定了第三阶段工作计划，相关工作按照计划有序开展。根据省、市普查办的统一部署，普查工作报告初稿和不可移动文物名录初稿的编制任务已经完成，区级普查报告、地图绘制、文件编制和成果转化工作将在年底前基本完成。
3.新发现的不可移动文物应当通过多种方式有效纳入文物保护体系。为了更好地巩固第三次全国文物普查的最新成果，将第七批国家重点文物保护单位和第六批省级文物保护单位的推荐材料报送上级文物部门，并陪同国家xxx专家组对已申报为第七批国家级保护单位的梅山盐场旧址进行实地核查。无论是国家重点文物保护单位还是省级文物保护单位，推荐数量和质量均为10月21日公布的宁波市第三次全国文物普查100大新发现，推荐的镇江大桥、钟广光故居、曹胜庚故居、枝夹岙墓群、虞家后新屋、梅山盐场筹备处旧址、瑞庐等7处榜上有名。目前，我们正在制定新发现的不可移动文物—徐圣禅故居“塔峙圃”的修缮方案。年内，我们还将推荐申报第四批区级文物保护单位、核定公布第十一批区级文物保护点。
二、突出重点，抓好基础，不可移动文物保护管理工作踏实推进。
1、坚持“保护为主、抢救第一”方针，区级文物保护单位长山桥修缮工程顺利竣工。去年12月15日动工，由常熟古建筑园林建设集团有限公司负责施工，宁波弘正工程咨询有限公司负责监理的长山桥修缮工程，至今年3月底顺利竣工，并通过竣工验收。本次修缮以现状加固、整修为主，以保持长山桥建成以来所积淀的历史沧桑感。维修内容仅为对局部结构存在隐患的部位进行加固整修，对断裂构件进行粘接，加固栏板，复原桥面踏步石，对缺失的石构件进行复原，清除有害植物，抢救性维修永济庵亭。长山桥修缮工程结束后，将成为小浃江古水利建筑群中一个重要的旅游景点，供游人参观。
2、稳步推进“四有”工作，夯实各级文物保护单位(点保护基础。会同区规划分局、国土分局，对我区第三批区级文物保护单位保护范围和建设控制地带进行初步划定，并向文物保护单位所在街道、相关主管部门及相邻利害关系人征求意见，形成了《北仑区第三批区级文物保护单位保护范围及建设控制地带方案》，经区长办公会议讨论通过后，由区人民政府发文公布20__年文博工作总结工作总结10月中旬完成项氏宗祠、瑞岩寺藏经阁、虞家后新屋和姚燮故居等4处新增区级文物保护单位(点保护标志文物说明牌制作安装工作。
3、继续实施巡视检查制度，切实加强对各级文物保护单位(点的日常管理。目前我区的文物巡查制度完善，区文物行政部门、街道乡镇文物保护小组、责任文保员、业余文保员四级检查巡视，做到文化站每月都有检查报表上报、责任文保员每周进行巡查、区文物部门每季度开展抽查。在巡查过程中，发现小港东岗、梅山张公庙后大殿、大古阿育王寺遗址塔亭存在文物损坏、违建、不合理修缮等现象，立刻通知区文物监察大队进行查办。及时保障各级文物保护单位
一、努力学习“两项活动”精神，提高素质
1、按照活动要求，及时召开了各项会议，落实活动精神。认真撰写心得笔记，完成了学习笔记，并积极参加各类学习培训班，努力提高自身的理论水平，认识到科学发展观武装自己的重要性。
2、通过学习自觉地自我加压，深入落实“两项活动”提出的各项要求，严格要求自身，以实际行动来做好本职工作。
二、加强文物保护工作
在加强文物保护工作方面，坚持以xxx理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的xxx精神，全面落实科学发展观，落实中央关于加强文化遗产保护的方针政策，在市xxx的指导下，在区委、区政府的领导下，认真贯彻落实《文物保护法》，坚持“保护为主，抢救第一，合理利用，加强管理”的文物工作方针，以第三次全国文物普查为契机，把重点保护文物作为全区文物工作重点，广泛宣传，普及文物知识，不断提高群众文物保护意识。全面推进文物法制、档案资料、安全防范、机构队伍等基础建设工作，团结协作，积极进取，圆满地完成了各项工作任务，开拓创新，狠抓落实，成绩显著，在社会上掀起了保护文化遗产热潮，全面推进全区文物事业的健康发展。篇二：xxx局长20_年度个人工作总结xxx局长二〇〇六年度个人工作总结
20_年度，在局党组的正确领导之下，在局班子成员的帮助支持之下，我紧紧依靠处室、博物苑领导班子和苑各部门的同志，围绕文博工作“三贴近”的目标，以实施“基础工作、改革创新、管理规范、业务提升”四大工程为主线，努力开展工作，取得了较好的成绩。现将我一年来的工作汇报如下：
一、基础工作方面：
今年以来，扎实开展了文物保护的相关基础性工作，支持和引导历史文化资源的调研、挖掘、整理工作，启动了全市馆藏文物的三级品鉴定工作，对各级文保单位“四有”工作给予业务上的帮助指导。还有重点地实施了文保单位周边环境整治工程。完成了对濠南别业的维修，深化馆藏文物的保护，改善收藏条件，完善了苑藏一、二级品文物档案。拓宽渠道，文物、自然标本征集取得长足进展。今年新征入库文物118件，新入藏标本50件。利用“5·18国际博物馆日”和“中国文化遗产日”开展一系列保护文化遗产的宣传活动，使保护文化遗产的观念深入人心。
二、业务工作方面：
邀请专家来通讲学，构建与外地博物馆业务对话的平台，积极组织课题申报活动，承担省xxx文物保护研究课题两个。开展了“4a”级旅游风景区的创建活动。充分发挥__博物苑作为社会教育机构的作用。于5月1日起，面向社会公众免费开放。自办或引进各类展览14个，《张謇故居陈列》、《中国现代化先驱——张謇》等展陈如期对外展出。进一步做好园林绿化规划，改善园林绿化，使博物苑进一步美化。“十六运”开幕式，我牵头垫场组的演出工作，较好地完成了工作任务。
三、规范管理方面：
依照“文物法”和“博物馆管理办法”设置文物行政许可制度，举办了文物行政执法培训班，对文保单位城南别业修缮过程中的违法行为予以查处，对拟建立的博物馆依法给予行政审核，认真办理“两会”建议、提案，全年共计办理19份建议和议案。依照省xxx的批复精神和国家xxx的指示，妥善处理要求退还文物的相关信访工作。完善了博物苑相关的管理制度。
四、改革创新方面：
明确改革目标，做好公益型事业单位“三定”工作，对博物苑的内设机构、人员编制、岗位职责按照__市对纯公益型事业单位改革的要求，重新进行定位，拿出了具体而又详细的方案。经过积极争取，并经多方论证，获得范曾先生投资200万元巨款，建设“范氏诗文陈列馆”，丰富了__博物苑的馆藏内涵，尽管困难和阻力来自方方面面，本人将一以贯之，百折不挠地去探索实践。
在去年引进物业管理这一全新的管理机制的基础上，今年“五·一”免费开放的情况下，进一步扩大物业管理的范围，并积极探索物业与博物苑运转相对接的长效管理办法，取得了较好的成效，确保了博物苑的整洁、优美、安全。
五、坚持学习、作风务实、树立良好的职业操守。当然，我深知，我工作中还有许多不足之处，如学习的系统性、计划性还不强，工作的预见性有时还不够。业务知识还有待进一步充电扩容。落实党风廉洁责任制还有薄弱环节。在今后的工作中，我将努力克服不足，争取新的进步。
20xx年悄然即去，20xx年正向我们走来，回顾过去，展望未来，我充满信心，做为公司的一名安全员是我现行本质工作的追求目标，始终保持清醒的头脑，勤勤恳恳、踏踏实实的心态来对待我的工作，严格要求自己全面贯彻“安全第一、预防为本”的方针，强化安全管理，在公司正确领导信任和支持下，以积极地态度投入工作，今年的工作我感到非常充实，现将本年度的工作总结向公司领导汇报如下：
一、20xx年的主要工作内容
我主要负责公司消防、气体报警、监控等方面的维保工作，感到身上的胆子特别沉重、压力大。因为这直接关系到每一个员工的生命安全。但想到领导的信任和重托，要以一名合格的安全员，积极进取为动力，放下包袱轻装上阵，从思想上围绕爱公司，行动上想着公司的利益，积极上进的精神投入到工作中，努力完成各项工作，在管理中爱岗敬业，严谨安全意识和职业道德，不断增进业务水平的提高，只要利于公司利益发展，利于安全生产自己身先立足。
二、存在的不足
一年以来的工作虽然取得了一定成绩，但也存在一些不足，思想解放程度不够，组织和沟通能力还有欠缺；涉及工作多样复杂，需要更好的学习；工作中不够大胆，要在学习过程中改变工作方法，不断创新完善。在今后的工作中不断总结经验，克服不足，努力把工作干的更好。
三、明年的工作计划
1、时刻要求自己，并落实到日常行动上，提高自身素质，改变不良陋习。
2．发扬孜孜不卷的进取精神，加强学习，在学习的同时讲究学习的方法，端正学习态度，提高学习效益，努力培养扎实的理论功底和踏实的工作作风，树立实际形象，力求把工作做的更好。
3．发扬吃苦耐劳的精神，勇挑重担，主动找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤。积极适应各种环境，在复杂的工作中磨练意志，增强才干。
4．服从公司领导安排，听从指挥，当好助手，积极完成公司下达的各项任务。总之要干好本质工作，团结奋进紧跟时代步伐，维护公司利益。为公司持续稳定向前发展保驾护航。
安全员个人总结6
自从担任安全员这项工作以来，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，这一个月来，获益匪浅。
在工作方面深深感悟到施工安全是一项常抓不懈的工作，安全、环境、职业健康这已被列为施工企业各项工作的第一位，从项目的招投标开始，到整个工程的竣工验收，始终是横贯我们工作中的一条主线，是企业的生命线，安全工作事无巨细。现将近日来工作总结如下：
1、在公司领导的帮助支持下，严格要求自己，以“做一名合格的安全员”作为自己工作的动力，协助分管领导认真落实安全生产责任制，加强有关安全生产法规法规宣传及传达，扎实作好安全培训工作，坚定地履行《安全目标责任书》承诺，确保顺利实现项目部三级安全生产目标。在管理中敬业爱岗，严谨安全意识和职业道德，对安全意识淡薄、经验不足、怕麻烦、惰性思想作祟的苗头，通过安全日活动、安全例会进行分析并扼杀在萌芽状态。同项目部职工一起学习安全方面技能知识，吸取分析事故案例，总结事故教训，不断增进业务水平的提高，只要利于项目部发展利于安全生产的，自己身先立足。
2、在分管领导的正确领导下，认真对施工辖区的设备和人员进行安全职能监督，在计划、布置、检查、总结、考核安全生产工作中，杜绝习惯性违章行为，坚决狠抓无证作业，坚决惩治其他安全违规行为，使自己能够掌握威胁安全生产的重大隐患与薄弱环节。
通过每日安全巡视及时了解安全生产情况。天天能到施工现场检查安全生产、每月分四次对项目部所有辖区进行全面检查，组织相关人员对特种设备及车辆进行检查，落实督促相关部门、作业队进行维修和保养，使所有设备能健康稳定运行。
积极主动做好“安全性评价工作”，做好应急预案编制及演练工作，做好每年的安全月活动等，在这些活动中以严、细、实的要求认真扎实开展。
近几年的安全工作围绕“安全标准化”这一管理体系，主要从职业健康、安全、环保三大方面开展。刚开始从事安全工作时，工作经验还不是很丰富，在工作中总是存在这样或那样的问题。为了在短时间内熟悉各项业务，我不断地通过各种渠道学习安全知识来充实自己，并通过“安全标准化”工作锻炼自己逐渐称为一名合格的安全员。
正确处理好人际关系。在日常的工作中，同上级、机关同事、施工人员的交流比较多，在日常工作过程中就有可能存在这样或那样的问题，难免出现摩擦。这就要求我摆正态度，积极避免此类问题的发生。年轻人很容易在工作中表现得心浮气躁，在处理问题的时候就很可能考虑不够周全，头脑一冲动做出不理智的事情，在工作中我努力避免。正确处理好与其他同事的关系，积极乐观的帮助有困难的同事。
不断学习充实自己，完成更进一层的扎实蜕变。安全是一个永恒的话题，安全知识的海洋也是浩瀚无边的。我在工作之余，也在不断对自己进行充电。熟读相关安全生产法规、相关工种安全操作规程，多多查阅相关安全技术知识，真正做一个新时代、新思想、有内涵的专职安全管理人员。
3、安全文明施工
（1）、每一个进入施工现场的人员都要佩戴安全帽，在高空作业人员，如外架安装人员，必须系好安全带才能进行施工；
20__年度，在局党组的正确领导之下，在局班子成员的帮助支持之下，我紧紧依靠处室、博物苑领导班子和苑各部门的同志，围绕文博工作“三贴近”的目标，以实施“基础工作、改革创新、管理规范、业务提升”四大工程为主线，努力开展工作，取得了较好的成绩。现将我一年来的工作汇报如下：
一、基础工作方面：
今年以来，扎实开展了文物保护的相关基础性工作，支持和引导历史文化资源的调研、挖掘、整理工作，启动了全市馆藏文物的三级品鉴定工作，对各级文保单位“四有”工作给予业务上的帮助指导。还有重点地实施了文保单位周边环境整治工程。完成了对濠南别业的维修，深化馆藏文物的保护，改善收藏条件，完善了苑藏一、二级品文物档案。拓宽渠道，文物、自然标本征集取得长足进展。今年新征入库文物118件，新入藏标本50件。利用“5·18国际博物馆日”和“中国文化遗产日”开展一系列保护文化遗产的宣传活动，使保护文化遗产的观念深入人心。
二、业务工作方面：
邀请专家来通讲学，构建与外地博物馆业务对话的平台，积极组织课题申报活动，承担省xxx文物保护研究课题两个。开展了“4A”级旅游风景区的创建活动。充分发挥__博物苑作为社会教育机构的作用。于5月1日起，面向社会公众免费开放。自办或引进各类展览14个，《张謇故居陈列》、《中国现代化先驱——张謇》等展陈如期对外展出。进一步做好园林绿化规划，改善园林绿化，使博物苑进一步美化。“十六运”开幕式，我牵头垫场组的演出工作，较好地完成了工作任务。
三、规范管理方面：
依照“文物法”和“博物馆管理办法”设置文物行政许可制度，举办了文物行政执法培训班，对文保单位城南别业修缮过程中的违法行为予以查处，对拟建立的博物馆依法给予行政审核，认真办理“两会”建议、提案，全年共计办理19份建议和议案。依照省xxx的批复精神和国家xxx的指示，妥善处理要求退还文物的相关信访工作。完善了博物苑相关的管理制度。
四、改革创新方面：
明确改革目标，做好公益型事业单位“三定”工作，对博物苑的内设机构、人员编制、岗位职责按照__市对纯公益型事业单位改革的要求，重新进行定位，拿出了具体而又详细的方案。经过积极争取，并经多方论证，获得范曾先生投资200万元巨款，建设“范氏诗文陈列馆”，丰富了__博物苑的馆藏内涵，尽管困难和阻力来自方方面面，本人将一以贯之，百折不挠地去探索实践。
在去年引进物业管理这一全新的管理机制的基础上，今年“五·一”免费开放的情况下，进一步扩大物业管理的范围，并积极探索物业与博物苑运转相对接的长效管理办法，取得了较好的成效，确保了博物苑的整洁、优美、安全。
五、坚持学习、作风务实、树立良好的职业操守。
一是坚持学习常抓不懈。积极参加局中心组学习活动。用科学的理论武装头脑，指导实践;强化专业知识学习，今年参加了国家xxx在山东泰安举办的文保知识培训班，收益颇丰。今年根据学习思考，结合工作实际，撰写了《谈谈博物馆新馆建设》、《浅议地方综合性博物馆的机构设置》等文章三篇，在相关报刊上发表。二是作风务实。工作中能注重实际效果，遇到困难，不回避、有担当。譬如，这次“范氏诗文陈列馆”建设中，面对媒体的不当非议，紧紧依靠局领导和苑领导班子的同志，积极向省xxx和国家xxx领导汇报真实情况，赢得了领导的理解和支持。三是能坚持原则。今年，博物苑工程审计任务重，我能与分管的同志一道，对工程中有些事与施工单位斤斤计较，为维护单位的利益，不怕得罪人，甚至与有些施工单位闹翻了脸，避免了损失。四是能树立良好的职业操守。有较深的责任感和使命感，爱岗敬业，开拓进取，坚持原则，实事求是，关心职工、情系群众，始终保持一种蓬勃朝气和昂扬锐气。五是自警自重、廉洁自律。我首先做到“慎权”，作为一名领导干部，我能正确对待和行使手中的权力，淡化“官念”和权欲，用平常心看待官位，用责任心看待和运用权力。没有利用职务上的便利谋取不正当利益。其次做到“慎欲”，在公务和社交活动中，严格遵守廉洁自律的规定，遵守公共财物管理规定，没有假公济私、化公为私的行为。再次是做到“慎微”，能时时刻刻从大处着眼，小处着手，见微知著、防微杜渐，力争做到大事不糊涂，小事不马虎。不越雷池一步，在防微杜渐上下功夫，追求道德修养的高境界。最后能做到“慎独”。在廉洁自律上做到表里如一，任何时候、任何情况下，都自觉以党性原则和道德规范衡量、约束自己，没有人前一套、人后一套，严格进行自我监督。
当然，我深知，我工作中还有许多不足之处，如学习的系统性、计划性还不强，工作的预见性有时还不够。业务知识还有待进一步充电扩容。落实党风廉洁责任制还有薄弱环节。在今后的工作中，我将努力克服不足，争取新的进步。
XX年，全省文博系统警钟长鸣，全面加强和改进了文物安全工作，截至目前，馆藏文物无安全事故发生，野外文物安全形势基本平稳，零星盗掘古墓葬和遗址现象经过打击已得到有效遏制。
为全面分析“xx”以来全省文物安全工作形势，总结文物安全工作的经验教训，探索全面加强文物安全工作的新思路和新途径，省xxx与省公安厅联合召开了全省首次文物安全工作会议，安排部署了当前和今后一个时期全省文物安全工作，出台了省xxx和省公安厅《防范和打击文物犯罪联席会议制度》，讨论修改了《甘肃省重大文物安全事故行政责任追究办法》和《甘肃省文物安全保卫工作管理办法》。
文物单位安全防范设施建设进一步加强，榆中县博物馆、合水县博物馆等7个文物收藏单位安全防范工程竣工投入使用。加大了文物单位安全防范工作的日常管理力度，对出现安全隐患的典型案例进行了通报，对相关单位进行了督促整改。
加大了文物执法督查工作力度。对武威、白银、天水、临夏等地野外文物安全情况和基层文物收藏单位安防、消防工作进行了检查。协调拆除了泾川县西王母宫周边违章建筑，调查处理了武都县福津广严院被信教群众非法侵占事件。对张家川县木合乡和白银市平川区种田乡古文化遗址被盗掘案件及时督促地方政府和xxx门加大打击力度。积极配合xxx门破获了永靖县香炉台古遗址被盗掘案件，共收缴各类文物73件，其中三级以上珍贵文物17件，处理涉案人员31名。
为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也认识到自我还有好多东西要学。
作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零开始，可是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：
1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情景下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种。种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。
2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。
3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点：a。__年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情景下增加销量。b。收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的了解情景以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自我的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公
司听重要信息，等等。
4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付仅有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。
5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付情景，多点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。
做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我。
20**年来，在上级业务主管部门和全体职工的共同努力下，结合与市xxx和县主管局所签订的年度工作目标责任书，在认真贯彻执行文物工作方针的基础上，各项工作都得到了顺利开展，现总结如下：
在加强文物保护工作方面，落实中央关于加强文化遗产保护的方针政策，在市xxx的指导下，在区委、区政府的领导下，认真贯彻落实《文物保护法》，坚持“保护为主，抢救第一，合理利用，加强管理”的文物工作方针，以第三次全国文物普查为契机，把重点保护文物作为全区文物工作重点，广泛宣传，普及文物知识，不断提高群众文物保护意识。全面推进
文物法制、档案资料、安全防范、机构队伍等基础建设工作，团结协作，积极进取，圆满地完成了各项工作任务，开拓创新，狠抓落实，成绩显著，在社会上掀起了保护文化遗产热潮，全面推进全区文物事业的健康发展。
宝石桥水库、明月水库是开江重要的水利枢纽工程， 是城乡人居饮用水的主要水源。1993年5月宝石桥水库实现东水西调后，城、普两地工农业生产和人民生活用水需求得到了保证，区域的经济发展、社会稳产和文化繁荣有了坚实的基础保障，其在全县总体发展中的地位和作用也日渐突显。县委、县政府也十分重视宝石桥水库的建设与发展，将水库的水质保护工作和水污染治理工作纳入了议事日程，20**年作为县委、县政府为民办的十件实事之一。管理处更是责无旁贷，把水库的水质保护工作作为全处工作的重要内容和中心去抓好、抓实。现将水库的水污染情况和水质保护工作做如下总结:
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