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2022-12-17
更新时间：2023-09-27 13:31:41 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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1.今日本店玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太.
2.买束鲜花来代替你的化妆品!——***花店
3.今天是你的生日，用鲜花送去我的问候.
4.有花的日子，可以让我们的生活更美丽.
5.大声说爱你也许很难，让我们为你送上一束鲜花很容易.
6.把繁忙放下，带鲜花回家。
7.有阳光的地方就有鲜花所在!
8.原版：美好的生活需要鲜花和欢笑来点缀。浓缩版：美好生活，鲜花点缀。
9.爱她-----就给她最美的~!(旁边加一朵娇艳的玫瑰)
10.有玫瑰，就有约会。
11.一花一世界，一草一天堂.
12.花草年华
13.每一束鲜花，每一种花语，送给你最心爱的人!
14.美丽的鲜花千万朵，美好的祝福千千万.
15.送人鲜花，手留余香。
16.爱花爱生活!
17.鲜花,插在----------爱人心上
18.只有怒放的鲜花,能让她心花怒放
通过半年来的不断尝试和总结，然后终于对英语教学有了更多的理解，在课堂教学中也取得了很好的教学效果。下面简单谈谈自己半年来的经验总结：
一、课堂教学：
刚刚接触到一年级的攀登英语教学，在半年的教学中，逐步发现，针对我国儿童英语学习的现状，遵循第二语言习得的规律，采取课内外，校内外和家校协同的大教育观，着眼于儿童口语的发展，对现行的英语教学时间、教学方式、教学内容以及英语学习过程中的师生互动、生生互动模式进行了重大改革，是一种全新的儿童英语学习模式。孩子们能很好的接受这种教学形式，对课程的内容非常感兴趣。从一开始的不会说，不想说，到会说一点，想去说，到最后说的象模象样，老师和孩子们很好的融合到这种教学模式中。其中的课堂vcd视频学习，自己先看了遍，觉得内容很直观、新颖，很容易吸引孩子们的注意力。其次是简单易懂的日常用语，以及最吸引小朋友的“迪斯尼神奇英语”。
今年刚刚起步的一年级教学，极大的调动了孩子们学习的积极性，课堂气氛也十分的活跃，孩子们争先恐后的发言、回答提问。孩子们在回答提问的竞争中，得到表现自己、展现自己的机会，大大提高了学习的积极性。在教学中经历了摸索前行到驾轻就熟的过程。
二、家长的积极参与
在攀登英语教学过程中，我发现家庭教育是不容忽视的环节。孩子们在课外的英语学习中，需要家长的积极配合。将课内、课外内容结合进行教学，这也是攀登英语的特色。能让老师和家长紧密的结合起来，达到共同促进孩子英语读、写、说能力的发展。我仔细观看研究了攀登英语中家庭学习部分的内容，觉得家庭学习的部分是对课堂学习的有效补充和延伸，弥补了课堂学习中不能达到的效果。也让家长充分参与到了孩子的英语学习当中，了解孩子的学习进展情况。其中的一些内容，比如说：dinosaur paradise ，our stories 等等，要求孩子听完故事后进行对着人进行复述，孩子们让家长扮演听众角色，自己说故事给家长听。很好得锻炼他们的口语表达能力。
同时在教学过程中，在课堂上给每个人轮流上讲台演说故事的机会，充分发挥他们的口语表达能力，鼓励孩子们“听”、“说”英语，加深孩子们的语感，让他们认识到自己在学习掌握的是一门语言，并将所学到的内容应用到口语对话中。
三、活动与展示——perform
英语乐园是孩子们最爱参与、最喜欢表现的环节，每节课我们会有几分钟的时间给孩子们，让他们即时展示课堂上所学会的歌曲、对话、日常用语等，奖励表扬学习好的同学。鼓励孩子们专心听好每节课，调动课堂气氛。展示时间内，孩子们回答问题积极踊跃，很好的实现了教与学的互动。我们开展了年级内各班级间和班级内部一系列各种形式的英语竞赛活动，口语对话等现场秀形式的竞赛更是吸引了很多家长的积极参与，表演家庭形式的英语对话，激发了孩子们创新学习的认识。
以上是我开展“攀登英语”教学活动半年以来的一些成果与总结。这也为我下学期教学活动的继续有序开展，提供了基石，明确了方向。在校领导的重视下、学校同仁的关心下，我会更富成效的将“攀登英语”教学坚持下去。使之更加完善，更具有特色，切切实实成为孩子们英语学习的乐园。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”总之，新世纪的攀登英语刚刚起步，我们的攀登者才刚刚背上行囊，未来的路我们会脚踏实地、勇往直前！
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx的感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案。
通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人。
在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。
总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态*衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
一、 实施纲要：
二、 项目背景：
近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，20xx年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷,经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车;在很多酒店宴会大厅,都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房,为病人精心设计的花篮;在每个情人节的傍晚,一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中,成为了我们日常生活,社交中的必需品.而随着*城市化的加剧, 大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。
三、 项目基本设想：
四、 市场分析：
高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水*较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。
1 市场调查结果分析：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;
⑷影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑸购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
2 目标客户分析：
亲爱的老师：感谢您用心血和汗水为我做的一切，您的美好身影在学生心中永远不会磨灭。
今天当第一缕暑光洒进您的窗户，那是学生给您的深情祝福：老师，节日快乐!
今天当第一缕暑光洒进您的窗户，那是学生给您的深情祝福：老师，节日快乐!
老师,假如我能搏击蓝天,那是您给了我腾飞的翅膀;假如我是击浪的勇士,那是您给了我弄潮的力量!
一个个日子升起又降落，一届届学生走来又走过，不变的是您深沉的爱和灿烂的笑容。祝福您，亲爱的老师!
您是摩天大楼的粒粒基石，您是跨江越河的座座桥墩，您是祖国建设的中流抵柱。老师，节日快乐!
高山在欢呼，流水在歌唱;太阳在欢笑，小草在舞蹈：赞美您，为人师表，劳苦功高!
在您关注的目光之下，给予了我无尽的信心和勇气!您是我永远的老师!衷心祝您健康幸福!
您把人生的春天奉献给了芬芳的桃李,却给自己留下了冬的干净、雪的洁白、冰的清纯祝您节日快乐!
高山在欢呼，流水在歌唱;太阳在欢笑，小草在舞蹈：赞美您，为人师表，劳苦功高!
愿我的祝福像清茶滋润您干涸的喉咙,像蜡烛照亮您的办公室,像鲜花送给你一片清香!
我们喜欢您，年轻的老师：您像云杉一般俊秀，想蓝天一样深沉;您有学问，还有一颗和我们通融的心。
老师你好，望你在工作的同时一定要珍惜自己的身体，你身体的健康是国家和学生们的财富。
我们喜欢您，年轻的老师：您像云杉一般俊秀，想蓝天一样深沉;您有学问，还有一颗和我们通融的心。
在笔和纸的.摩擦间，你度过了你神圣地一生。祝福你，老师!
在这个特别的日子里，请允许我送上最诚挚地祝福，祝福你老师，节日快乐!!!
希望今天，所有的老师都会从心里微笑，为了桃李满天下!只要老师快乐，我们就快乐!
小时候总觉得您太严厉，现在才知道这是您爱的表现。老师，祝您节日快乐!
老师您好：祝您心想事我，每天都有一份好心情，生日快乐!广州王*
教师节快乐!祝心想事成，美梦成真。
在您关注的目光之下，给予了我无尽的信心和勇气!衷心祝您节日快乐!
老师您好!九月开学了，也应来了教师节!老师您辛苦了!
在这个特别的日子里，老师节日快乐!愿在今后的日子里更加健康快乐!
在这个特殊的日子里我祝天下所有辛勤地园丁节日快乐万事如意
在这个特别的日子里，谨祝您教师节快乐!
教师节到来之际，祝各位教师节日快乐，万事如意!
祝您事事顺意，每天都有一份好的心情.教师节快乐!
为了创造一支以公司利益至高无上准则，建立高素质、高水*的团队，更好地服务于每一位客户，公司制定了以下严格的管理规章制度，望各位员工自觉遵守!
一、准时上下班，不得迟到;不得早退;不得旷工;
二、工作期间保持微笑，不可因私人情绪影响工作;
三、上班第一时间打扫档口卫生，整理着装，必须做到整洁干净;员工需画淡妆，精力充沛!
四、上班时不得嬉笑打闹、赌博喝酒、睡觉而影响本公司形象;
五、员工本着互尊互爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神尊重上级、有何正确的建议或想法用书写文字报告交于上级部门，公司将做出合理的回复!
六、服从分配服从管理、不得损毁公司形象、透露公司机密;
七、工作时不得接听私人电话，手机应调为静音或震动
八、认真听取每位客户的建议和投诉、损坏公司财物者照价赔偿，偷盗公司财物者交于*部门处理
九、员工服务态度：
1、热情接待每位客户，做好积极、主动、热诚、微笑的服务;
2、尽快主动了解服装;以便更好的介绍给客户;
十、员工奖罚规定：
1、全勤奖励每月30元，迟到、早退、每分钟扣罚1元;旷工一天扣罚120元，工作时间不允许请假，请假一天扣除当日工资，未经批准按旷工处理;病假必须出具医院证明，前三天扣除当日工资的30%，之后每天扣除当日的工资;
2、每三个月进行优秀员工奖励，奖励200元;(条件：必须全勤员工、业绩突出、无客户投诉者、无拒客者;无)客户投诉或与客户发生争吵将取消本次奖励，一次扣罚30元;
3、上班时不得嬉笑打闹、赌博喝酒、睡觉而影响本公司形象，违者扣罚10元/次;上班有客户在时不得接听私人电话不得发短信聊天，手机应调为静音或震动，违者扣罚5元/次;
4、必须服从分配、服从管理，违者扣罚30/次;私下使用本公司电脑者扣罚50/次;5、透露公司机密(产品原价、客户档案、)查明属实将扣除当月工资的60%;
十一、入职条件：
1、填写员工入职表，按入职须知执行规定;
2、需交身份证复印证；
3、工作期间必须遵守本公司规章制度;
十二、辞职条件：
1、员工辞职必须提前3个月提呈辞职报告，书写详细理由批准后方可离职，离职只发放工资
2、未满1个月而要离职者只发放工资的60%
十三、辞退员工将不发放任何工资待遇，辞退条件如下：
1、连续旷工3次/月;
2、拒客或与客户发生争吵3次/月;
3、泄露本公司机密1次/月;
4、偷盗本公司财物者。
——部门月工作总结-月工作总结 (菁选2篇)
一、基本情况概述：
二、成绩和经验：
三、问题和教训：
四、发展前景：
首先我认为花卉公司经营范畴有：鲜花、盆花、干花、工艺绢花、花器、婚庆服务
作为团队最基本的是营运问题，我对团体营运有以下见解：
(1)市场营销，业务问题
业务是团体的核心，眼光要放远，想要让客户觉得选择我们硬朗一些，我们要做到更要为客户着想，比如价钱方面，质量方面。我们要通过自己的人脉观察力等去发掘客户，比如，某处正在筹划举行花展等，这些都是我们的潜在客户，每一个订购都需要我们认真的去对待。最后我们可以和其他花卉公司资源交换，共享。
本人自20xx年x月参加工作以来，认真工作，对自己的岗位一直尽忠职守，锻炼吃苦耐劳的精神，不断提高自己的专业知识和操作的能力，在各位前辈和师傅们的指导下，在领导及同事们的帮助下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩已成长为一个具有较强业务能力的技术人员，现将本人一年以来的工作、学习情况汇报如下：
一、态度端正，严谨科学
搞园林绿化工作是一项非常艰苦的行业，日晒雨淋，属室外作业者，而对着炎炎的夏日，和连绵不断的秋雨，都要不懈地工作，我们曾被称为高档农民，要能吃苦和吃得苦，工作粗中带细，所以没有乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神是不成的。
二、认真加强学习
不断加强学习，素质进一步提高。具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。自己始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。
特别是认真学习与业务相关的林业政策、法规和条例等，尽可能地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。只有不断的加强学习，不断提高自己的工作能力，才能在人才竞争中找到一席之地。所以，一年多来，我除了做好本职工作外，还在工作之余认真学习各种园林方面的知识，希望能成为一名优秀的专业型人才。
三、不断进取，与时俱进
一年多来，尽心尽力，较好地履行了自己的工作职责。主要有从事园林的施工工作，严格要求自己坚持做到种好每一棵树，养好每一株苗。在做好自己的本职工作外，配合单位其他人员尽自己所能完成设计和工地的资料整理等各方面工作。认真完成园林学会各项工作。参与芙蓉区的绿化施工和养护工作。在参与协调工作过程中，锻炼了我的沟通能力，增长了工作经验。除完成日常各项工作及领导交办的临时工作外，还抽时间学习各种文件精神，学习巩固专业知识，不断提高业务水平，做到边学边干。经过一年多来的锻炼与学习，工作经验水平、组织能力有了进一步的提高。在工作中最宝贵的财富莫过于不断学习，进取，总结经验，总结出属于自己的经验，在工作的一年多以来，我除了在工作中不断进取，学习，创新，不断地提高本职业的知识和操作技巧外，还参加了各种各样的培训班。
时间又给予我一次总结的机会，每一次进步都是在不断的反复总结经验或得失中得以提高。每一次总结都是在促使我们查找自身不足的同时，结合自己好的工作经验，为新一轮的工作顺利进行做更好的铺垫。以后我会更加努力，争取在业务上不断提高自己的技术水平。随着社会的进步，时代的发展，我们要不断升值自己，让自己在这个竞争的社会处于不倒地位，与时俱进，施工工艺的不断创新和施工方法的日新月异的变化，我们只有适应、征服，创造才能不会被社会所淘汰。
转眼间期末了，时间似流沙，我还没缓过来神，就要结束了。本学期我担任了攀登英语教学工作，经过一学期的探索与实践，取得了预期的效果，现将攀登英语教学工作总结如下：
一、前期工作打基础。
自从我接到担任攀登英语教学，我就开始认真关注有关攀登英语的内容了。经过以前多次听课教研学习，我对攀登英语已经有了初步的了解，但还有很多问题存在。我决定要认真学习这些材料，做好上攀登英语前的准备工作。于是我充分利用剩余的假期的时间认真阅读攀登英语书籍，仔细观看思考攀登英语光盘，不懂得地方就像老攀登教师请教。经过一段时间的备课学习，我掌握了上课流程，也为攀登英语工作做好了准备。
二、运用攀登英语教学原则，上好攀登英语课。
“动静结合原则、no Chinese原则、无错原则”这是攀登英语的三大原则。我在上每节攀登英语课时都把攀登英语的教学理念尤其是这三个原则充分运动于教学中。在课堂中我准确把握好攀登英语每个环节的时间，学生们在唱歌曲童谣、说日常用语、做迪士尼游戏中快乐地学习，学习积极性极高。在他们学习的过程中，我十分注意攀登英语“无错原则”的运用，当他们在出现说错英语时我从不批评他们，而是鼓励他们，使他们增强学好英语的信心。在开始上攀登英语课时学生们有时就说中文，每当这时我就提醒他们要“no Chinese”，时间长了他们就做到课上要“no Chinese”了。这样学生们在老师鼓励、帮助下愉快地学习，他们的积极性很高，对英语产生了浓厚的兴趣！为了上好一节攀登英语课，在课下我一有时间就去听同年级老师的攀登课，同时认真设计好每个授课环节！有时学生们唱歌曲童谣时的一个动作我总要想是否合适，直到想出合适的动作为止。开学初的几次教研课对我是一个很好的锻炼机会，同仁们给了我很大的帮助，同时增强了我上好攀登英语课的信心！
三、及时与家长联系，使孩子学好攀登英语。
学好攀登英语，不只是在学校学习，在家里学习也很重要。这学期末，为了让家长进一步了解攀登英语，我校请家长观看参加了攀登英语汇报晚会，在晚会中家长认真观看，小朋友有组织有纪律的表演节目，特别是“I’m hungry小狮子找食物“和”What’s wrong？“的情景剧，小朋友们特别自信，家长们看到孩子们的表现，嘴角都露出了肯定的微笑。在游戏环节，家长的.参与度特别高，但不乱，达到了游戏设计的目的。此外，我之前经常与家长联系，打听孩子们在家学英语的情况，家长们都反映孩子们在家能够看光盘、听磁带，并随时说自己学到的英语，*时检查作业时，家长陪同学生完成作业的情况也不错。
四、多形式表扬，给学生以及时的评价。
攀登英语的又一大特点就是每节课都要进行及时的评价。在攀登英语课上，我采用多形式的评价给学生以鼓励。如看到学生英语说得很好，我就对他们说“wonderful”，同时伸出大拇指叫他们看到老师对他们的鼓励；当学生表现极好时我就会发他们一个小贴画或者给他们印一个攀登小印章的图案。每节课在“sum up”环节，我都组织学生认识总结，并叫他们填好攀登英语记录卡。此外我还把他们每节课的评价在教室攀登英语环境布置的墙面上反映出来，他们的成绩以“代币制”的形式来体现。这样学生随时都能看到自己小组的成绩，他们学习英语的积极性就更高了。
五、随时与攀登英语老师探讨。
以上是我这学期攀登英语工作的总结。做了一学期的攀登英语教学工作感受颇多，这一学期里有收获也有很多不足。很感恩我的同课老师给我的指引，很感谢我的三位搭班班主任，感恩一路有你们给我的帮助，感恩一路有你们见证我成长，我会不负众望与你一路同行。
——疫情工作总结 (菁选2篇)
职责：
1.具备一定花艺知识和基本功，熟悉切花和园艺植物的保养
2.按照公司要求和市场需求，独立完成花艺标准产品的设计和制作;
3.能完成特别活动的制作，如宴会，展台的市场;
4.熟悉季节花材，并会做预算和成本控制;
5.与公司各相关部门保持良好沟通和合作;
6.公司交予的其他工作任务;
岗位要求：
1、植物学、景观学、建筑学、服装设计学相关专业，美术类、设计类院校大专以上学历;
2、2年以上花艺设计从业经验，有花艺相关工作经典案例，有个人设计风格;
3、有店铺和酒店工作经验者优先;
4、长相端正，气质良好;
5、沟通能力好，能承受一定的工作压力。
职责：
1、负责公司花店的日常打理，花艺陈列，花艺制作，插花，新品创作等;
2、接待门店顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售(含线上);
3、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作;
4、负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作;
5、鲜花销售各种原材料、物料采购申请及各项销售统计工作;
6、协助门店同事处理其他事宜，完成领导交代的其他任务。
任职要求：
1、花艺及园林等相关专业，身体健康;
2、有实体零售花店工作经验或经过正规花艺学校培训的优先考虑;
3、对时尚花艺有较高的悟性，对色彩和花材配色有独到见解和理解能力，热爱花艺行业，具有绿植养护知识;
4、良好的亲和力和口头表达能力，工作严谨，责任心强;
5、具有较强的沟通能力及服务意识，吃苦耐劳;
6、有很好的审美，思路活跃。
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