试用期主要工作业绩述职报告

随着时代的发展，生活中需要使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。以下是小编收集整理的试用期主要工作业绩述职报告，欢迎大家前来阅读。

试用期主要工作业绩述职报告（篇1）

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，__汽车销售公司的全体工作人员在__的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了__下达的销售任务。在新春即将来临之际将20_年的工作情况做如下总结汇报：

一、销售情况

20__年销售__台，各车型销量分别为__331台；__161台；__3台；__2台；__394台。其中__销售351台。__销量497台20_年增长45（13年私家车销售342台）。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20_年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动__，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、电台广播140次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20__年__月正式提升任命__为__汽车销售公司营销经理。工作期间__每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到__汽车销售公司日后对本公司的审计和__的验收，为能很好的完成此项工作，20__年__月任命__为信息报表员，进行对__汽车销售公司的报表工作，在工作期间__任劳任怨按时准确的完成了__汽车销售公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

四、档案管理

20__年为完善档案管理工作，特安排__为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报__汽车销售公司等，工作期间__按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对20__年各项工作做了简要总结。

最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20_年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学习汽车销售公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与__汽车销售公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期__课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。

7、根据__汽车销售公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表__汽车销售公司全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20__年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20__年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

试用期主要工作业绩述职报告（篇2）

我是一名应届毕业生，今年月份时候加入__公司销售部，不知不觉中已经加入__司三个多月时间了，在这三个多月试用期中，在领导和同事帮助下学习到了很多销售方面知识，并且对公司销售流程有了一定认识；对于自己销售岗位工作也有了一定了解，下面是我这几个月一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好学习和进步。

一、对于不同品种销售要了解其工作流程

初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导指导下这几个月里我对销售流程有了深入认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。

领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我工作起到了很大帮助作用。

二、专业知识学习

作为一名销售人员专业知识学习是不可欠缺，如果对自己销售产品性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好向客户介绍自己产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品一些资料，以便做好销售工作。

经过这几个月锻炼，我将目前销售工作归纳为：首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品地方应当多去了解一下产品销售情况，在了解情况同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作门店就应当带足资料多去介绍我们产品，使他们了解我们公司以达到以后合作目。

要做好销售光是勤奋还是远远不够，另外还需要有良好沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好沟通能力。眼下我最主要努力方向就是改进自己工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

从刚刚毕业职场小白，到如今在岗位上可以有自己想法甚至可以自己独立谈单子，这些都是在过去几个月里领导及同事帮助下我才成长起来，他们教会了我很多在课堂上学不到知识，甚至自己对销售这个岗位工作有了一定体会和认识，我要以更饱满精神和充沛精力投入到以后工作和学习中去，努力成为部门不可少一个销售人才。

试用期主要工作业绩述职报告（篇3）

转眼我在__学习、试用期即将结束了，为了更好开展接下来工作，我就试用期工作做一个全面而详实总结，目在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来工作做更好，完成公司下达销售任务和各项工作。

一、试用期完成工作

1、销售情况

这几个月来在公司各级领导亲切关怀和正确领导下，及经销商共同努力下，__市场完成销售额__万元，回款率为__；低档酒占总销售额__，其中以__头曲；中档酒占总销售额__主要以五星__及四星__为主；其中五月份销售额为__万元，占总销售额__，月份销售额为__万元占总销售额__，月份销售额为__万元，占总销售额__。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定销售区域和市场批发价，对经销商发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为发生。

通过对各个销售终端长时间交流和引导，并结合公司营销策略，在各终端张贴了__酒统一价格标签，使产品销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传目。

3、市场开发情况

上半年开发商超、酒店、餐馆总共__家。部分新开发网点是__单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度上柜；其他新增网点为__单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“__酒”认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者品牌忠诚度，根据公司规定统一宣传标示，在人流量大、收视率高地段及生意比较好门市部，张贴__曲宣传海报__余张，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌家，现已制作完成家；对于公司旅游参观政策进行了积极有效落实与人数统计，积极配合公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观向导工作，此次一系列工作对公司历史文化有很好宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司。

5、销售数据管理

根据公司年初统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得每月计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后销售工作。

6、市场竞争品牌调查统计情况

根据现有市场调查统计得出，__系列酒是我公司中低端产品主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以__、__为我公司低端市场有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司__头曲、市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品推广设置了巨大障碍。

__司最近执行市场优惠政策：连续或一次性进__、__等系列酒达__元可获得__牌豆浆机一台，达万元可获得价值__元空调一台。

__以单品单行3盒为基准，陈列4种及4种以上产品送__。

二、工作打算

尽管在试用期当中做了大量工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作知识、经验和技巧，使得有些方面工作做不到位。鉴于此，我准备在接下来工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是__营销方面）知识，学习一些成功营销案例和前沿营销方法，使自己营销工作有一定知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度提升。

2、进一步拓展销售渠道

__单元城中市场销售渠道比较单一，由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售。接下来在做好流通渠道前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品销售情况以及整个市场走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与客户密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在消费者群体。

最后希望公司领导在本人以后工作中给予更多点拨与指导！

试用期主要工作业绩述职报告（篇4）

流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作汇报主要有以下几项：

一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

二、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

三、工作质量成绩、效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。

四、工作中的经验

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。

2、适时地接待顾客，当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

3、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。

5、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

6、售后服务，当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。

五、工作中的不足和努力方向

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。最后祝愿本公司越走越好！

试用期主要工作业绩述职报告（篇5）

__年，是难忘的一年，值得回味的一年，也是我个人学习和成长的一年。一年来在公司徐总的带领下，我们成功的收购了童话二店并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢！

记得刚来二店时，从一楼到四楼冷冷清清，连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。难忘我们__年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影。这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好！

这一天终于来了7月7号我们盛大起航，又一系列的活动开始了，童话123想唱就唱，火热8月欢唱总动员、快乐生日颂，8、29店庆之黄金档有礼，童话秋之持卡更超值，11月说好天亮再分手，12月缤纷圣诞梦幻童话，到如今的浪漫情人节vs新台北，人气童话做到了、业绩也做到了，每一步虽然都走的很艰难，但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸，得到了顾客得赞赏，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。

很庆幸自己选择了童话，来到这个充满活力的团队，感谢金店长给的机会，感谢徐总的支持与指点，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的张店长，也感谢一手带我起来的邢店长，没有你们就没有此刻的张广，除了感谢还是感谢。

我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。__年做好以下几点：

1、人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。

2、紧抓现场管理，多督促多走动，让员工减少犯错的几率，杜绝黑单。

3、多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。

4、楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零。

5、营销巩固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率，做好信息反馈，发现问题及时解决。

6、节约用水用电，从自己做起，养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录。

7、各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。

8、本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。

试用期主要工作业绩述职报告（篇6）

转眼间，我来到__店已经三个月了。这期间，从一个连__和__都不知道什么意思__菜鸟蜕变成熟知__性能业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面难点和问题，我都及时请教有经验同事，一起寻求解决问题方案，在此，我非常感谢部门同事对我帮助！也很感谢领导能给我展示自我平台。

这三个月时间，我不仅仅学会了基础__知识，同时也对自己品牌有了更深入了解，使我深深爱上了自己所从事工作，自己所销售__。在我心里只有热爱自己岗位才能做好本职工作。

短短三个月时间，我明白了做__销售单凭自己热爱是不够，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况。这些是我一个刚入职销售员从前所没经历过，而我们老销售员在谈判过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我同事们。所以，到现在我有难以谈下来客户我会吸取老销售员谈判技巧，来进行谈判。

现在__销售市场竞争日益激烈，摆在所有销售人员面前是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存局面，所以拥有一个积极向上心态是非常重要。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定欢快激进闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐心态迎接一天工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我工作态度。我相信只有这样才能把工作完成更好。

现存缺点：对于市场了解还是不够深入，对专业知识掌握还是不够充分，在与客户沟通过程中缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交表现，不但影响了自己销售业务开展，也打击了自己自信心。我想在以后工作中会摒弃这些不良做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己销售技能。

下半年工作计划如下：

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格销售员，首先要调整自己理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司发展方向，才能充分溶入到公司发展当中，才能更加有条不紊开展工作。

1、继续学习基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌动态，实时掌握__业发展方向。

2、与客户建立良好合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己意向客户务必做到实时跟进，对于自己老客户也要定时回访。同时，在老客户基础上能开发新客户。让更多人知道与了解__，并能亲身体验。了解客户资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把B类客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。对客户做到每周至少三次回访。

3、努力完成现定任务量，在公司规定任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司任务，同事也完成自己给自己设定任务。我相信有压力才有动力。

4、对于日常本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

5、在业余时间多学习一些成功销售经验，最后为自己所用。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。

试用期主要工作业绩述职报告（篇7）

任职见习汽车销售员，是我人生工作中一个重大考验。我的信念，我的努力，我的勤奋使我在销售工作中颇见成效。销售工作中我积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高，现总结我这__月的工作情况，申请转为公司的正式员工。

一、在这__月里的销售工作如下

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，特别针对不同时期竞争车型上多下功夫研究。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，这是完成任务的保障。

3、提高销售市场占有率：通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

二、在对于顾客方面

1、对于老客户，和固定客户，经常保持联系，维系好关系也是工作的重点。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

以上就是我工作的总结，往后工作中不管再遇到何种困难，我同样会第一时间向领导请示，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献，在此，我申请转正，恳请领导批准。

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