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2022-12-17
更新时间：2023-10-19 19:25:18 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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2022-12-17
最新的技术转让合同书
转让方：_________
受让方：_________
鉴于：_________关键技术(以下称cdmaXX或技术成果)系经过转让方长时间的开发和实际项目的应用，技术上已完全成熟并得到特种行业用户的肯定，且具有广大的市场前景：鉴于受让方在市场开拓方面的完整商务能力，为更好地将成果应用于社会和行业用户，转让方愿意将该项技术成果转让给受让方，且受让方同意接受该技术成果。现本合同双方经过详细磋商，依据我国现行、有效的有关法律、法规之规定，就技术成果转让事宜达成协议如下：
1.第三代cdmaXX移动通信基站射频子系统及cdmaXX移动通信系统基站线性化放大器关键技术(以下称cdmaXX或技术成果)是指：包括但不限于有关第三代cdmaXX移动通信基站射频子系统及cdmaXX移动通信系统基站线性化放大器关键技术的软件(组件)、技术档案和技术资料。cdmaXX后继开发技术成果是指：包括但不限于现有cdmaXX技术的后续开发及相关的技术档案和技术资料。cdmaXX关联技术成果及其后继开发技术成果是指：与现有cdmaXX技术有关的其他技术成果及技术档案和技术资料，及在此基础上的后继开发及相关的技术档案和技术资料。
2.转让方于本合同生效日将本合同所涉技术成果独家转让与受让方。于该转让日起，受让方拥有技术成果的所有权，但法律规定禁止转让的权益除外。
技术成果的转让包括但不限于在技术成果的相关权利保护期内下列各项权利：
(1)使用权，即以复制、展示、发行、修改、翻译、注释等方式使用技术成果的权利;
(2)使用许可权和获得报酬权，即许可他人以前项中规定的部分或者全部方式使用其技术成果的权利和由此获得报酬的权利;
(3)修改权，即修改或者授权他人修改技术成果的权利;
(4)其它法律、法规规定所享有的权利。
3.转让方应于本合同生效日将所转让的技术成果全部内容的详尽资料交付于受让方。
(1)该技术资料包括但不限于：_________。
(2)转让方提交的上述技术资料，应使本行业内具有普通技术水平的专业人员能够理解，并能够在此基础上对软件进行修改、维护和再开发。
(3)转让方向受让方提交上述技术资料后，不得继续保留载有该软件任何实质部分的任何载体。
(4)该等资料应确保受让方能够便利地使用、享有、行使本合同第1条所述的技术成果及相关权利。
4.转让方声明并保证在本合同技术成果转让前
(1)所转让的技术成果真实、完整、合法、有效、属于其所有，不存在任何权属争议。
(2)转让方有权转让本合同所涉之技术成果，且技术成果未存有抵押、质押或其它担保等情形;
(3)转让方在本合同签订前并未将技术成果以任何方式许可或泄露给任何第三方使用或获得利益。
(4)除在本合同签订前已购得该技术成果的合法权利人外(如有)(以转让方提供给受让方的权利人名单为限)，转让方并未将技术成果以任何方式许可或泄露给任何第三方使用或获得利益。
(5)转让方保证所提供的资料是完整、正确、清晰的并保证及时交付。
5.转让方声明并保证在本合同技术成果转让后：
(1)非经受让方书面同意，转让方不以任何方式使用技术成果、授权他人使用技术成果、为他人非法使用技术成果提供任何条件。
(2)转让方应保证技术成果/著作的开发者和转让方及其具有雇佣关系的人员(以下合称雇员)和转让方的关联企业不使用、不许可他人使用技术成果、不为他人非法使用技术成果提供任何条件。如前述雇员或其关联企业有前列任何行为，转让方应就上述该等行为对受让方直接承担责任。
(3)转让方应就所转让的技术成果和技术成果使用者的有关情况以及其他与该技术成果市场有关的商业信息承担保密义务，上述保密义务同样适用于转让方雇员及/或关联企业。
6.受让方的承诺和保证
按本合同约定的转让金额在约定的付款时间内，全额支付给转让方。
7.转让方应就cdmaXX的关联技术给予受让方优先选择权，在同等条件下，受让方有优先购买权。
8.受让方应于本合同生效后三日内向转让方支付转让费人民币_________元整。
9.合同一方违约，应向另一方支付相当于全额转让费10%的违约金，如违约金不足以赔偿守约方因此所遭受的损失，违约方并应赔偿不足部分。
转让方未按第3条的要求向受让方提供资料，受让方有权要求转让方改正;至改正之日止，每逾期一日转让方应向受让方支付相当于全额转让费‰的延期转让违约金。
10.合同一方有下列情形之一，另一方有权单方解除本合同，除执行上述第9条之约定外，并应返还从合同对方取得的的财产：
(1)转让方违反第4条任何一项;
(2)未能履行前述第3、6条之约定;
(3)发生战争、自然灾害、政府行为等不可抗力，致使不能实现合同目的。
11.转让方应按受让方要求提供技术成果的技术培训、辅导等相关服务，直至受让方能够独立、正确地使用该技术成果。
12.因技术成果转让所需缴纳的有关费用，依法由各方承担。
13.本合同生效后，受让方基于本合同所涉之技术成果的后继开发、改进等技术成果的著作权及相关权利归受让方享有。
14.双方因履行本合同而提供之文件/资料作为本合同之附件，构成本合同的必要组成部分，与本合同具同等法律效力。
15.未尽事宜经合同双方协商一致并签订书面补充协议，该补充协议与本合同具同等法律效力。
16.因履行本合同而致之争议由双方友好协商解决，协商不成，提交人民法院裁决。
17.本合同一式_________份，自双方签字盖章之日起生效，由合同双方各执_________份，具有同等法律效力。
转让方(盖章)：_________ 受让方(盖章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
签订地点：_________ 签订地点：_________
专有技术转让合同模板
合同号：_________
合同目录
第一条 定义
第二条 合同范围
第三条 合同价格
第四条 支付条件
第五条 技术资料的交付
第六条 技术服务和人员培训
第七条 考核和验收
第八条 保证和索赔
第九条 侵权和保密
第十条 税费
第十一条 不可抗力
第十二条 争议的解决
第十三条 合同生效及其他
第十四条 法定地址
附件一合同产品的名称、型号、规格和技术参数(略)
附件二技术资料的内容，数量和交付计划(略)
附件三合同产品的考核程序和验收标准(略)
附件四出让方技术服务的内容和要求(略)
附件五受让方人员培训的内容和要求(略)
附件六出让方银行出具的不可撤销的保函格式(略)
附件七受让方银行出具的不可撤销的保函格式(略)
中国，_________公司(以下简称“受让方”)为一方，_________国_________市_________公司(以下简称“出让方”)为另一方;
鉴于出让方拥有设计、制造、安装、销售_________产品的专有技术;
鉴于出让方有权，并且也同意向受让方转让上述专有技术;
鉴于受让方希望利用出让方的专有技术设计、制造、销售和出口_________产品;
双方授权代表通过友好协商，同意就以下条款签订本合同。
第一条定义
“受让方”——是指中国_________公司，或者该公司的法人代表，和财产继承者。
“出让方”——是指_________国_________公司，或者该公司的法人代表，和财产继承者。
“合同产品”——是指本合同附件一中所列的产品及其型号和规格。
“技术资料”——是指本合同附件二中所列的全部技术数据、图纸、设计、计算、操作、维修、产品检验等资料。
“合同工厂”——是指受让方使用出让方提供的技术资料进行生产合同产品的场所，即_________省_________市_________工厂。
“净销售价”——是指合同产品的销售发票价格和除包装费、运输费、保险费、佣金、商业折扣、税金和外购件等的费用后的余额。
“技术服务”——是指出让方根据本合同附件四和附件五中的规定，就合同产品的设计、制造、装配、检验、调试、操作等工作，向受让方提供的技术指导和技术培训。
“商业性生产”——是指本合同工厂生产第_________台合同产品以后的生产。
“合同生效日期”——是指合同的双方政府有关当局中的最后一方批准合同的日期。……(注：可根据具体项目的需要增减上述定义)
第二条合同范围
出让方同意向受让方转让，受让方同意从出让方取得合同产品的设计、制造、销售、安装、维修和专有技术。合同产品的型号、名称、规格和技术参数详见本合同附件一。
出让方承认受让方在^v^境内设计和制造合同产品，以及使用、销售和出口的权利。这种权利是非独占的，不可转让的权利。
出让方负责向受让方提供合同产品有关的专有技术和技术资料，某具体内容、数量和交付时间详见本合同附件二。
出让方负责派遣技术人员来华讲解技术资料，并对合同产品的设计、制造、装配、检验、考核等进行技术指导和服务，技术服务的内容和要求详见本合同附件四。
出让方负责接受和安排受让方人员在出让方工厂的技术培训，出让方应尽最大的努力满足受让方的要求，使受让方人员能够掌握上述专有技术，受让方人员培训的要求详见本合同附件五。
根据受让方的需要，出让方有义务以最优惠的价格向受让方提供合同产品所需要的零部件、原料、或标准件等，具体的供货内容届时双方将另行协商签订合同。
出让方同意受让方使用其商标的权利，合同产品可以采用双方的联合商标或标明“根据出让方许可制造”的字样。
受让方生产的合同产品经考核合格后，出让方同意按本合同等8、9条的规定返乐部分合同产品。
第三条合同价格
按照本合同第二条规定的合同内容和范围，受让方向出让方支付的合同总价为_________美元(大写：_________美元)。其分项价格如下：
a.技术转让费_________美元;
b.设计费_________美元;
c.技术资料费_________美元;
d.人员培训费_________美元。
上述合同价格为固定价格，其技术资料价格为在_________机场交付前的一切费用。(注：此处的机场应为受让方合同工厂附近的国际机场)
选择方案一：适用于按提成计价的合同
(1)按照第二条规定的合同内容和范围，本合同采用提成方式计算价格，合同货币为美元。
(2)本合同提成费的计算时间从双方签署合同产品考核合格证书之日开始，按日历年分年度计算，每年的十二月三十一日为提成费结算日。
(3)提成费按当年度合同产品销售后的净销售价格计算，提成率为_________%，合同产品未销售出去的不应计算提成费。
(4)在提成费结算日后十天内受让方将以书面形式向出让方提交上一年度合同产品的销售数量，净销售额和应支付的提成费，净销售额和提成费的具体计算方法详见本合同附件_________ 。
(5)本合同的技术服务和人员培训费用将按实际的工作日计算，其日工资标准和计算方法详见本合同附件_________。
(6)出让方如需查核受让方的账目时，应在接到受让方按照第条规定开出的书面通知后十天内通知受让方，具体的查账程序、内容和方法详见本合同附件_________。
选择方案二：适用于固定与提成相结合的计价合同
(1)按照第二条规定的合同内容和范围，本合同采用入门费和提成费两种方式计算价格，合同货币为美元。
(2)本合同的入门费为_________美元(大写：_________美元)，入门费为固定价格。
(3)本合同提成费的计算时间从双方签署合同产品考核合格证书之日开始，按日历年度计算，每年的十二月三十一日为提成费结算日，提成费按当年度合同产品销售后的净销售价格计算，提成率为_________%，具体的计算办法与选择方案一的第条相同。
(4)技术服务和人员培训费用的计算办法与选择方案一的第条相同。
(5)查账的程序，内容和方法与选择方案一中的第条相同。
第四条支付条件
本合同中规定的一切费用将以美元用电汇(t/t)或信汇(m/t)通过北京中国银行和_________银行支付。所有在中国境内发生的银行费用由受让方负担，所有在中国境外发生的银行费用由出让方负担。
本合同第三条所规定的合同总价，按下述办法由受让方支付给出让方：
(1)合同总价的_________%，计_________美元(大写_________美元)，在受让方收到出让方提成的下列单据之日起三十天内经审核无误后支付给出让方;
a.出让方政府当局出具的有效出口许可证影印件一份，或者当局出具的不需要出口许可证的证明文件一份。
b.出让方银行出具的金额为_________美元/大写_________美元)以受让方为受益人的不可撤销的保函一份，保函格式见本合同附件六;
c.金额为合同总价的形式发票一式四份;
d.即期汇票一式二份。
受让方在支付上述款项的同时，应向出让方提交由北京中国银行出具的金额为_________美元(大写_________美元)以出让方为受益人的不可撤销的保函一份，保函格式详见本合同附件七。
(2)合同总价的_________%，计_________美元(大写_________美元)，出让方交付完本合同附件二规定的技术资料后，受让方收到出让方提交的下列单据后，经审核无误，在三十天内由受让方支付给出让方;
a.商业发票一式四份;
b.即期汇票一式二份;
c.交付技术资料的空运单一式四份。
(3)合同总价_________%，计_________美元(大写_________美元)，在受让方收到下述单据三十天内经审核无误后，由受让方支付给出让方。
a.商业发票一式四份;
b.即期汇票一式二份;
c.由双方签字说明合同工厂性能保证期已开始的证明文件一式二份。
(4)合同总价的_________%，计_________美元(大写_________美元)，在受让方收到出让方提交的下列单据三十天内经审核无误后，由受让方支付给出让方：
a.商业发票一式四份;
b.即期汇票一式二份;
c.由双方签字的合同产品考核验收合格证书一式二份。
根据合同规定，如出让方需向受让方支付罚款或赔偿时，受让方有权从上述任何一次支付中扣除。
选择方案一：适用于按提成计价的合同
(1)本合同第三条规定的提成费，受让方在合同产品考核验收合格后开始支付。
(2)受让方在提成费结算日后十天之内，应将上一日历年度内合同产品的实际销售量和净销售额通知出让方，受让方在收到出让方出具的下列单据三十天内经审核无误后由受让方将提成费支付给出让方：
a.该期提成费计算单一式四份;
b.商业发票一式四份;
c.即期汇票一式二份;
(3)本合同的技术服务费和人员培训费的支付办法详见合同附件_________。
(4)按本合同规定，如出让方需要向受让方支付罚款或赔偿时，受让方有权从上述支付中直接扣除。
选择方案二：适用于固定与提成相结合的计价合同
(1)本合同第三条规定的入门费的支付办法与第条的支付方法相同，其支付次数可根据具体合同的需要而定，每次支付所需的单据与第条相同。
(2)提成费的支付方式与选择方案一中的第条规定相同。
(3)本合同的技术服务费和人员培训费的支付办法详见本合同附件_________。
(4)支付罚款和赔偿的方法和第条相同。
第五条技术资料的交付
出让方应按本合同附件二规定的内容，数量和时间在_________机场交付技术资料。技术资料运抵_________机场后，其风险即由出让方转移到受让方。
交货机场的印戳日期为技术资料的实际交付日期。
在每批技术资料发运后二十四小时内，出让方应将合同号、空运提单号、空运日期、资料的项号、件数、重量、班机号和预计到达日期用电传或电报通知受让方，同时，将空运提单和技术资料的详细清单各一式二份航空邮寄给受让方。
如技术资料在空运中发生丢失、损坏、短缺、出让方应在收到受让方书面通知后三十天内，免费补寄或重寄给受让方。
交付的资料应具有适合于长途运输，多次搬运，防雨，防潮的坚固包装。
每件技术资料的包装封面上，应以英文标明下述内容：
a.合同号：_________
b.收货人：_________
c.目的机场：_________
d.标记：_________
e.重量(公斤)：_________
f.箱号或件号：_________
g.收货人代号：_________
包装箱内应附技术资料的详细清单一式二份，并标明技术资料的序号、文件代号、名称和页数。
第六条技术服务和人员培训
出让方应按照合同规定派遣技术熟练的、身体健康的、称职的人员到受让方的合同工厂现场提供技术服务，技术服务的人数、专业、任务和内容，在华时间等详见本合同附件四。
受让方应为出让方的技术服务人员提供人出境签证和在华的工作和生活条件，出让方技术人员在华的待遇条件详见本合同附件四。
出让方的技术服务人员在华服务期间应遵守^v^的法律和工厂的规章制度。
受让方有权按照合同规定派遣技术人员或操作工人到出让方有关的工厂进行培训，培训人员的数量、专业、内容、时间和要求详见本合同附件五。
出让方应为受让方的培训人员提供入出境签证和培训的条件，培训人员在出让方的待遇条件详见本合同附件五。
受让方培训人员在出让方接受培训期间应遵守出让方国家的法律和当地工厂的有关规定。
第七条考核和验收
为了验证出让方技术资料的正确性和可靠性，出让方应派遣代表与受让方的技术人员一起在合同工厂共同对合同产品进行考核和验收，具体的考核程序和验收标准详见本合同附件三。
经过双方共同考核证明合同产品符合附件三规定的验收标准时，双方授权代表应签署合同产品考核验收合格证书一式四份，双方各持两份。
如果合同产品经考核后证明其技术性能未达到合同规定的技术指标时，双方应友好协商，共同研究，分析原因，采取措施，待缺陷消除后再进行第二次性能考核，考核合格后按第条规定双方签署考核合格证书。
如果第一次考核不合格是出让方的责任时，出让方再次派遣技术人员参加第二次考核的一切费用将由出让方负担，如系受让方的责任，则由受让方负担。
经过第二次考核合同产品仍不能达到验收标准时，如果是出让方的责任，出让方必须赔偿受让方遭受的有关损失，同时，出让方还应采取措施，消除缺陷，自费派遣技术人员参加第三次合同产品的考核。如系受让方的责任，一切费用将由受让方负担。
经过上述三次考核，合同产品仍然达不到验收标准时，如系出让方的责任，受让方则有权终止合同，同时按第八条的规定，出让方还应赔偿受让方的有关损失，如系受让方的责任，则由双方协商合同将如何进一步执行的问题。(注：考核验收的次数可视项目的具体情况确定。)
第八条保证和索赔
出让方保证根据本合同的规定所提供的技术资料是出让方实际使用的和最新的技术资料，并保证在合同执行过程中及时向受让方提供其改进和发展的技术资料。
出让方保证所提供的技术资料是完整的、正确的、清晰的，并保证能按合同附件二的规定及时交付。
出让方对合同工厂提供的性能保证期为_________个月，性能保证期的起算和终止时间详见本合同附件三。
如出让方交付的技术资料不符合第条的规定时，出让方必须在收到受让方书面通知后三十天内免费将有关的技术资料航寄给受让方。
如出让方不能按本合同附件二规定的时间交付技术资料时，出让方应按下列比例向受让方支付技术资料的迟交罚款：
第1至4周，每迟交一周罚款为合同总价的_________%;
第5至8周，每迟交一周罚款为合同总价的_________%;
超过8周者，每迟交一周罚款为合同总价的_________%;
以上罚款总额不超过合同总价的_________%，不足一周时，罚款按一周计算。
受让方按照第条的规定对出让方罚款后并不解除出让方继续交付技术资料的义务。
出让方迟交技术资料超过六个月时，受让方有权终止合同。在这种情况下，出让方必须将受让方已支付的全部金额，并加上年息为_________%的利息，一起退还给受让方。
按本合同第七条的规定，由于出让方的责任，合同产品经第_________次考核不合格时则按以下办法处理：
(1)如果由于合同产品不合格导致受让方不能投产，只能终止合同时，出让方应按第条的规定退还受让方已付给出让方的全部金额，并加计年息_________%的利息。
(2)如果是合同产品的部分性能尚未达到验收指标，但受让方仍可以投产使用时，出让方应按以下规定赔偿受让方的损失;
a.合同产品的_________性能指标降低_________%，赔偿合同总价的_________%;
b.合同产品的_________性能指标降低_________%，赔偿合同入门费总价的_________%;
c.合同产品的_________性能指标降低_________%，赔偿金为降低提成率_________%;(注：迟交罚款和性能赔偿可以根据具体合同的情况，拟增加或减少一部分条款)
合同产品经考核合格后，出让方同意逐年返销部分合同产品，返销的型号和数量详见本合同附件_________。
第九条侵权和保密
出让方保证是本合同规定提供的一切专有技术和技术资料的合法持有者，并且有权向受让方转让，如果发生第三方指控侵权时，则由出让方负责与第三方交涉并承担由此引起的一切法律上和经济上的责任。
受让方同意在合同有效期内对出让方提供给受让方的专有技术和技术资料进行保密，如果上述专有技术和技术资料中的一部分或者全部被出让方或第三方公布，受让方对公开部分则不再承担保密义务。
出让方应对受让方提供的合同工厂的水文、地质、生产等情况保密，其保密时间应按受让方的要求执行。
本合同终止后，受让方仍有权使用出让方提供的专有技术和技术资料，有权设计、制造和销售合同产品。
第十条税费
^v^政府根据其现行税法对受让方征收的与执行本合同有关的一切税费由受让方负担。
^v^政府根据其现行税法对出让方征收的与执行本合同有关的一切税费由出让方负担。其中根据(^v^外国企业所得税法)第十一条的规定对出让方征收的予提税将由受让方从本合同第四条的支付中予以扣除，代替出让方向中国税务当局缴纳，然后将税务当局出具的完税凭证正本一份提交出让方，出让方应缴纳的其他税费由其自己去中国税务当局办理纳税手续。
在^v^境外征收的与本合同有关的一切税费由出让方负担。
选择方案一：适用于已与我国签订了避免双重税收协定的国家中的企业
(1)^v^政府与_________国政府于_________年_________月_________日签订了避免双重征税的协定，该协定已于_________年_________月_________日开始实施，出让方和受让方均应遵守该协定的规定。
(2)^v^政府根据其_________税法和_________税法的规定对出让方征收的_________税和_________税将按避免双重税协定第_________条和第_________条办理。
选择方案二：适用于已得到我国税务当局批准享受减免税待遇的项目
(1)根据^v^现行税法的规定，在执行本合同的过程中，出让方负有_________税和_________税的纳税义务。
(2)^v^税务当局已于_________年_________月_________日决定对出让方负担的_________税和_________税实行减税(或者免税)处理，具体的处理办法详见本合同附件_________。
第十一条不可抗力
合同双方中的任何一方，由于战争或严重的水灾、火灾，台风和地震等自然灾害，以及双方同意的可作为不可抗力的其他事故而影响合同执行时，则延长履行合同的期限，延长的期限应相当于事故所影响的时间。
受不可抗力影响的一方应尽快将发生不可抗力事故的情况以电传或电报通知对方。并于十四天内以航空挂号信件将有关当局出具的证明文件提交给另一方进行确认。
如果不可抗力事故的影响延续到一百二十天以上时，合同双方应通过友好协商解决合同的执行问题。
第十二条争议的解决
在执行本合同中所发生的与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决，如通过协商不能达成协议时，则提交仲裁解决。
仲裁地点在北京，由中国国际贸易促进会对外经挤贸易仲裁委员会按该会的仲裁程序暂行规则进行仲裁。(注：此条有两种选择：a.仲裁地点若在瑞典的斯德哥尔摩，就按斯德哥尔摩商会仲裁院的仲裁程序进行仲裁。b.仲裁地点选在被诉国，则按被诉国仲裁机构的仲裁程序进行仲裁。)
仲裁裁决是终局裁决，对双方均有约束力。
仲裁中的适用法为^v^的法律。(注：在斯德哥尔摩仲裁时，瑞典法为适用法律;在被诉国仲裁时，被诉国的法律为适用法。)
仲裁费用由败诉方负担，或者按仲裁的裁决执行。
在仲裁过程中除了正在仲裁的部分外，合同的其他部分应继续执行。
第十三条合同生效及其他
本合同由双方授权代表于_________年_________月_________日在北京签字，然后各方分别向本国政府有关当局申请批准，以最后一方的批准日期为本合同的生效日期。双方应尽最大努力争取在九十天内获得批准，并用电传通知对方，然后用信件确认。
本合同自签字之日起六个月后仍不能生效时，双方均有权取消此合同。
本合同有效期从合同生效日算起共_________年，有效期满后，本合同将自动失效。
本合同期满后，双方的未了债权和债务不受合同期满的影响，债务人应对债权人继续完成未了债务。
本合同用英文书就，一式四份，双方各持两份。
本合同由第一至十四条和附件1至7组成，合同正文与附件均为本合同不可分割的组成部分，具有同等法律效力。
对本合同的任何变更、修改或增减，须经双方授权代表签署书面文件，并作为合同的组成部分，具有同等法律效力。
在本合同的执行中，双方通讯以英文进行，正式通知应以书面形式，用航空挂号信件邮寄，一式两份。
第十四条法定地址
受让方名称：_________
地址：_________
电传：_________
电话：_________
出让方名称：_________
地址：_________
电传：_________
电话：_________
受让方(签字)：_________出让方(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
签订地点：_________签订地点：_________
技术转让合同模板阅读
前言合同号
本合同于____年____月____日在____签订。
甲方为：中国____公司
合同工厂：中国____厂(以下简称甲方)
乙方为：____国____公司(以下简称乙方)。
第一章合同内容
乙方同意向甲方提供制造____合同产品的书面及非书面专有技术。用该项技术所生产的合同产品的品种、规格、技术性能等详见本合同附件一(略)。
乙方负责向甲方提供制造、使用和销售合同产品的专有技术和其它所有有关技术资料。技术资料的内容及有关事项详见本合同附件二(略)。
乙方负责安排甲方技术人员在乙方工厂进行培训，乙方应采取有效措施使甲方人员掌握制造合同产品的技术，具体内容见本合同附件三(略)。
乙方派称职的技术人员赴甲方合同工厂进行技术服务。具体要求详见本合同附件四(略)
乙方同意在甲方需要时，以最优惠的价格向甲方提供合同产品的备件。届时双方另签协议。
乙方有责任对本合同项目甲方需要的关键设备提供有关咨询。
乙方应向甲方提供合同产品的样机、铸件和备件，具体内容详见本合同附件五(略)。
甲方销售合同产品和使用乙方商标的规定，见本合同第八章。
第二章定义
“合同产品”指本合同附件一中所列的全部产品。
“蓝图”指乙方制造合同产品目前所使用的总图、制造图样、材料规范及零件目录等的复制件。
“技术资料”是指为生产合同产品必须具有的乙方目前正用于生产合同产品的全部专用技术和其它有关设计图纸、技术文件等。
“标准”指为制造合同产品向甲方提供的技术资料中，由乙方采用和制定的标准。
“入门费”指由于乙方根据本合同第一章条、条、条、条、条规定的内容以技术资料转让的形式向甲方提供合同产品的设计和制造技术，甲方向乙方支付的费用。
“提成费”指在本合同有效期内，由于乙方所给予甲方连续的技术咨询和援助，以及甲方在合同有效期内连续使用乙方的商标和专有技术，甲方向乙方支付的费用。
“合同有效”期指本合同开始生效的时间到本合同条规定的本合同终止时间的期间。
第三章价格
按本合同第一章规定的内容，甲方向乙方支付的合同费用规定如下：
入门费为____美元(大写：____美元)这是指本合同产品有关的资料转让费和技术培训费，包括技术资料在交付前的一切费用。入门费为固定价格。
合同产品考核验收合格后，甲方每销售一台合同产品的提成费为基价的____%，甲方向乙方购买的零件不计入提成费。
计算提成费的基价应是甲方生产合同产品当年十二月三十一日有效的，乙方在____国____市公布和使用的每台目录价格的____%。
乙方同意返销甲方生产的合同产品。返销产品的金额为甲方支付乙方全部提成费的____%。返销的产品应达到乙方提供的技术性能标准。每次返销的产品品种、规格、数量、交货期由双方通过友好协商确定。
返销产品价格按条规定的提成基价计算，即目录价格的____%。
第四章支付和支付条件
本合同项下的一切费用，甲方和乙方均以美元支付。
甲方支付给乙方的款项应通过____中国银行和____国____银行办理。
如果乙方和甲方偿还金额，则此款项应通过____银行和____中国银行办理。
所有发生在中国的银行费用，由甲方负担。发生在中国以外的银行费用由乙方负担。
本合同第三章规定的合同费用，甲方按下列办法和时间向乙方支付：
甲方收到下列单据，并审查无误后____天内向乙方支付入门费____美元(大写：____美元)。
(a)由乙方出具的保证函。在乙方不能按照合同规定交付技术资料时，保证偿还金额____美元。
(b)即期汇票正、副本各一份。
(c)应支付金额为入门费总价的形式发票正本一份，副本三份。
(d)____国政府当局出具的许可证影印件一份。若乙方认为不需要出口许可证，则乙方应提出一份有关不需要出口许可证的证明信一份。
甲方收到乙方交付第一阶段产品的下列单据并审查无误后____天内向乙方支付____美元(大写____美元)。
(a)即期汇票正、副本各一份。
(b)商业发票正本一份，副本三份。
(c)空运提单正本一份，副本三份。
(d)乙方出具的第一阶段产品的技术资料、样机、铸件和备件交付完毕的证明信正、副本各一份。
甲方收到乙方交付第二阶段产品的下列单据并审查无误后____天内向乙方支付____美元(大写：____美元)。
(a)即期汇票正、副本各一份。
(b)商业发票正本一份，副本三份。
(c)空运提单正本一份，副本三份。
(d)乙方出具的第二阶段产品的技术资料、样机、附件五规定的____已交付完毕的证明信正副各一份。
合同产品第一批样机验收合格后，甲方收到乙方下列单据并审查无误____天内，向乙方支付____美元(大写：____美元)。
(a)即期汇票正、副本各一份。
(b)商业发票正本一份、副本三份。
(c)双方签署的“合同产品考核验收合格证书”影印本一份。
〔注：如果验收试验延迟并是甲方的责任，将不迟于合同生效后(时间)支付。〕
本合同第三章规定的提成费，甲方将在抽样产品考核试验出合格后按下述办法和条件向乙方支付：
甲方在每日历年度结束后____天内，向乙方提交一份甲方在上一日历年度的每种型号的产品实际销售量的报告。
乙方每年可派代表到合同工厂的检查和核实甲方合同产品实际销售量的报告，甲方将给予协助。乙方来华费用由乙方负担。如果汇总和或报告中所列的合同产品数量在检查时发现出入很大，则甲乙双方应讨论此差距并洽商采取正确的措施。
甲方收到乙方下列单据并审查无误后的____天内向乙方支付提成费;
(a)即期汇票正、副本各一份。
(b)商业发票正本一份，副本三份。
(c)该年提成费计算书一式四份。
在合同期满年度内，甲方在合同终止后____天内将提交一份最后销售合同产品数量的报告，以便乙方计算提成费。
按本合同规定，如乙方向甲方支付罚款或赔偿时，甲方有权从上述任何一次支付中扣除。
第五章技术资料支付
乙方应按本合同附件二的规定向甲方提供技术资料。
乙方应在____机场或车站交付技术资料。____机场或车站的印戳日期为技术资料的有效支付日期。甲方应在收到资料两周后，确认资料收悉。
第一阶段产品的技术资料、样机、铸件和备件：
在合同生效后的____周内，乙方必须发出一套蓝图，一套二底图和一套标准。可以分批交货。
在合同生效后的____周内，乙方必须发出与第一阶段合同产品有关的全部技术资料、样机、铸件和备件。
第二阶段产品的技术资料和样机：
第二阶段开始日期后的____周内，乙方必须发出与第二阶段产品有关的一套蓝图，一套二底图和一套标准。可以分期交货。
第二阶段开始后的____周内，乙方必须尽快发出与第二阶段合同产品有关的全部技术资料和样机、铸件和备料。
在每批技术资料或样机、铸件和备件发运后的____小时内，乙方应将空运提单号、空运提单日期、资料编号、合同号、件数和重量电告甲方。同时乙方应以航空信将下列单据寄给甲方：
(a)空运提单正本一份，副本二份。
(b)所发运技术资料、样机、铸件和备件的详细清单一式二份。
若乙方提供的技术资料或样机、铸件和备件在运输途中遗失或损坏，乙方在收到甲方关于遗失或损坏的书面通知书后，应尽快不迟于____个月内免费补寄或重寄给甲方。
交付技术资料应具有适于长途运输、多次搬运、防雨、防潮的坚固包装。
在每件包装箱的内部与外表，都应以英文标明下列内容。
(a)合同号
(b)运输标记
(c)收货人
(d)技术资料目的地
(e)重量(公斤)
(f)样机、铸件和备件目的地
每箱内应附有详细装箱单一式四份。
第六章技术资料的改进和修改
为了适应中国的设计标准、材料、工艺装备和其它生产条件，在不改变乙方基本设计的条件下，甲方有权对乙方的技术资料进行修改和变动。甲方必须将这些修改和变动通知乙方。乙方有责任在培训或技术指导时协助甲方修改技术资料，详见附件三和附件四。
甲方必须在型号后加注尾标，以示区别那些影响形状，配合或功能的修改，并通知乙方。
合同有效期内，双方在合同规定的范围内的任何改进和发展，都应相互免费将改进、发展的技术资料提交给对方。
改进和发展的技术，所有权属改进、发展的一方。
第七章质量验收试验
为了验证按乙方提供的技术资料制造的合同产品可靠性，由甲、乙双方共同在合同工厂对考核的合同产品的技术性能和要求进行考核验收。如果需要，也可以在乙方工厂进行试验或重做。甲方可派指定的人员验证重复试验，乙方负责重复试验和乙方人员的费用，甲方负责甲方参加重复试验的人员和翻译的费用。具体办法见本合同附件七。
考核试验产品的技术性能应符合乙方提供的本合同中的标准规定，即
通过鉴定。甲、乙双方签署“合同产品考核验收合格证明”一式四份，每方各执二
如考核试验产品的技术性能达不到附件规定的技术参数，双方应友好
协商，共同研究分析原因，采取措施，消除缺陷后进行第二次考核验收。
如考核试验产品不合格是乙方的责任，则乙方派人参加第二次考核验收的一切费用，由乙方负担。如系甲方责任，该费用由甲方负担。
若考验试验产品第二次试验仍不合格时，如系乙方的责任，乙方应赔偿甲方遭受的直接损失，并采取措施消除缺陷，参加第三次考核，费用由乙方负担。
如系甲方责任，该费用由甲方负担。
若考核试验产品第三次考核试验不合格时，双方应讨论执行合同的问题，如系乙方责任，则按合同条规定，甲方有权修正合同。如系甲方责任，则由双方共同协商进一步的执行问题。乙方将根据甲方的要求，为改进不合格的样机提供技术咨询。
第八章“合同产品”的出口和商标
甲方生产的“合同产品”可在^v^国内销售，可根据下列条件出口到其它国家;
创新，来自用心
作为中国美妆业一个小小的分支——美甲产业，经过17年的初级发展阶段，现在已经和手足护理共同挤身于专业美容线，并成为未来发展的趋势。深圳科思俪随着行业的发展应运而生。3年的时间，务实的作风、一流的技术、一流的管理、一流的营销模式打造出了“美甲业一站式”创富体系，更是引领了行业的发展。在深圳举办的峰会上，科思俪美甲集团更是创新推出“以教育营销，带动产品销售”的体验模式，用一流的团队把技术和销售融为一体，赢得了所有参会人员的高度认可与赞誉。“科思俪公司能取得现在的成绩，主要是把手足护理与美甲技术进行了有效的结合，打造了高品质的生活方式。只有获得了消费者的认同才能真正获得市场！”科思俪集团董事长兼首席培训师席小龙老师如是说。
模式，与生活同步
如今，市场上已经不再单纯缺少产品和技术，而是缺少模式化、系统化的流程。所有美容院、美甲店的员工不满足于单纯的手法教学，而需要更多心灵的启发以及销售技能的培养。科思俪公司每个月都举办不同类型的培训课程，比如心灵成长、执行力、销售技巧、手法技术考核、沙盘实际演练等，定期邀请行业权威老师讲解时尚资讯，鼓励所有合作客户用经营家庭的心态来经营事业，吸引更多的业外人士加入这个行业。因为只有行业的壮大，科思俪的事业才会更成功。科思俪十分欢迎客户了解这个行业，有些客户甚至把他们的家人或者员工送到公司去边工作边学习。所以一个好的商业计划，一定是厂家、商、店家、终端消费者都能互融互利、同舟共济的。
甲：老师同学大家好，
乙：我们三组来报到，
丙：先给大家问个候，
丁：Hello !
甲：今天说段三句半
乙：学习太忙没空练，
丙：拿着稿子上来念，
丁：抱歉!
甲：我们几个话挺多，
乙：大家不要嫌罗嗦，
丙：希望大家捧捧场，
丁：鼓掌!
甲：培训马上结束了，
乙：想把感受表一表，
丙：说的不好您别嫌，
丁：凑活听!
甲：集团青干第2期，
乙：63人聚一起，
丙：脱产学习不容易，
丁：珍惜!
甲：徐州党校服务棒
乙：赵老师英姿飒爽
丙：美女助教好奔忙
丁：给力
甲：班级事务真不少，
乙：王祥班长前后跑，
丙：各位委员也辛劳，
丁：奉献
甲：阿泰教官颜值高
乙：早操训练严管教
丙：就是脾气有点爆
丁：老规矩！
甲：班上美女半边天
乙：颜值才华齐在线
丙：辣妈萌妹齐上阵
丁：都是女神
甲：各路才子齐聚首
乙：宗广写诗有一手
丙：许尧唱歌真风流
丁：优秀
甲：油腻大叔变小伙
乙：足球篮球都凑活
丙：只因场边美女多
丁：德行
甲：班里暖男也不少，
乙：其中徐鹏是代表，
丙：见到女生送饮料，
丁：男的别想要！
甲：破冰背摔形式好，
乙：女生下面众人接，
丙：壮汉下来都想跑，
丁：吃不消！
甲：报告厅里齐刷坐，
乙：专家学者来授课，
丙：增长知识开视野，
丁：哦也!甲：党校师资力量强
乙：课程安排重质量，
丙：党史经哲样样有，
丁：很牛!甲：^v^宣言来开篇，
乙：^v^讲话有远见，
丙：新时代思想记心间，
丁：钻研!甲：理论教学形式多，
乙：马庄村里听党课，
丙：云龙山上办讲座，
丁：灵活!
甲：学员说上真热闹
乙：美景美食有介绍
丙：还是路军最搞笑
丁：无招胜有招！甲：知识竞赛比风采，
乙：创新论坛比才干，
丙：淮塔脚下温誓言，
丁：震撼!
甲：合唱红歌颂党恩
乙：一人跑调众人跟，
丙：一人感冒大家喷
丁：团魂！
甲：小组讨论促新知
乙：读书分享涨见识，
丙：培训总结写不完
丁：字数一万！
甲：党校学习六十天，
乙：相识相知友谊建，
丙：天南海北都是缘，
丁：留恋!
甲：两月培训时间少
乙：转眼就要分别了
丙：真诚祝福不能少
丁：请收好
甲：一祝大家工作顺
乙：勤勉奉献争上游
丙：一年更比一年好
丁：步步高
甲：二祝大家身安康
乙：劳逸结合少熬夜
丙：咬紧牙关常锻练
丁：别偷懒
甲：三祝大家合家欢
乙：夫妻恩爱共枕眠
丙：路边野花虽好看
丁：你别采
甲：结业离校舍不得
乙：同窗情谊断不得
丙：若要联系有道道
丁：老铁，上微信呐
甲：为了今天联欢会
乙：大家辛苦来准备
一、合同期限
甲方与乙方的合同期限根据《海外雇主与外派海员雇佣合同》的期限确定，为_________个月。根据航行情况可适当提前或延后，但一般不少于9个月不超过14个月，聘用期满，若船舶仍在航行或所在港口不便下船，则甲方有权延长本合同于该航次结束时止。延长期内乙方基本工资增长_________％。
二、工资及支付
乙方工资根据《海外雇主与外派海员雇佣合同》的约定确定，分基本工资、固定加班费（星期六和星期日）和休假金（从乙方离开中国之日起）三部分，从乙方上船之日起至返回中国之日止按月计算，不足整月的按天计算。具体标准为_________美元/月，其中，家汇部分为_________美元，实际船付现金为_________美元。
三、工作时间及加班费
乙方的工作时间根据《海外雇主与外派海员雇佣合同》的约定确定，每天8小时，每周40小时，星期六、星期日为固定加班，每周56小时为正常工作时间，超过56小时之外的工作为额外加班。乙方如系持证高级海员则只有固定加班费，如系普通海员，除固定加班费外，额外加班时间应按小时支付费用，费用标准为_________.乙方在国内法定节日工作的工资按双倍日基薪计算。
四、劳动保护用品
乙方在船工作时，由海外雇主按《海外雇主与外派海员合同》中的有关条款为乙方提供必要的劳保用品，乙方离船回国时，根据海外雇主规定将部分劳动保护用具留船。
五、医疗及伤亡保险
合同期内，由海外雇主按《海外雇主与外派海员合同》有关条款内容，为乙方办理医疗、人身意外事故等险种的保险。乙方发生工伤、疾病、死亡事故时，甲方负责协助乙方或乙方的法定继承人督促海外雇主，按《海外雇主与外派海员合同》规定的赔偿条款履行合同，并将从海外雇主处索回的保险金额全数交乙方或乙方的法定继承人。
六、服务费的收取
甲方每月从乙方家汇工资中提取_________美元作为服务费。
七、担保金
乙方同意在签订本合同时，向甲方一次性缴付履约保证金人民币_________元（不超过合同工资总额的20％）乙方因违反本合同规定或在外滞留不归，给甲方造成经济损失，由甲方从保证金中扣除。若造成的经济损失超过了保证金的金额，乙方应赔偿超额部分的经济损失。乙方履行完与海外雇主的合同并按期回国，甲方应一次性退还乙方履约保证金本息。
八、双方责任
甲方责任：
1.了解海外雇主的资信情况，向乙方解释海外雇主的各项要求和管理规定，指导乙方与海外雇主签定合同。
2.为乙方办理外派所必需的有关证件和相关出国手续。
3.按国家有关规定及海外雇主的要求派出前对乙方进行集中培训。
4.安排乙方登船的有关事宜，并负担乙方由居住地到集结地的国内人民币差旅费、派前培训期间的食宿费、培训地点到国内上船地点的交通旅费。
5.监督海外雇主履行合同条款，敦促海外雇主为乙方投保，维护乙方在船的合法权益。
6.听取乙方对在船情况的反映，会同海外雇主及船舶领导妥善解决乙方提出的问题。
7.乙方合同期满离船回国时，负责做好旅途安排和接机工作，在国内离船时，协助乙方办理离船手续。
乙方责任：
1.向甲方提供海员服务簿、本职务海员必备的专业训练合格证书、适任证书（高级海员），以及有效的海员健康证书和预防接种证书。一水、加油应提供当值证书。
2.向甲方提供办理出国手续所需的各种必要的证明材料及照片等。
3.准时到达甲方指定的地点集中，接受派前培训教育并做好登船准备。
4.在船期间严格履行合同，认真完成岗位职责及船舶领导安排的工作，执行船长及海外雇主的指令。
5.严格遵守我国的外事纪律、国家对对外劳务合作的各种管理规定、船舶所到国法律以及港口海关规定。
6.及时向甲方反映船舶情况，通过甲方协调解决遇到的困难。
7.乙方在国外港口未经船长同意离船或漏船而被解雇，应承担甲方替换海员所产生的交通、食宿、办证等各种费用。
8.除乙方因病（不含潜在性疾病和慢性病）工伤、工作需要或海外雇主可以理解的原因外，凡因个人过失被中途遣返及由此产生的全部费用由乙方负担，其费用从乙方航贴或履约担保金中扣除。
九、争议解决条款
甲乙双方在履行合同过程中产生的争议由双方协商解决。如协商不成，当事人可依法向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁结果不服，当事人可在收到仲裁裁决书之日起15日内，依法向人民法院提讼。
十、合同有效期
本合同自双方共同签署之日起生效，至合同双方规定的一切责任、义务履行完毕后结束。本合同正式一式_________份，由甲、乙双方各持_________份。
甲方（盖章）_________
乙方（签字）_________
法定代表人（签字）_________
_________年____月____日
_________年____月____日
签订地点：_________
乙方：姓名： 性别： 出生日：
身份证号码： 民族：
为实现投资经营与职业经理人的有效结合，经甲乙双方友好协商，通过相互了解、达成共识、就甲方聘用乙方为江西鹰潭浪淘沙美食水疗会总经理事宜，组建管理队伍，实施经营管理，达成如下协议，并共同信守协议各项条款。
第一条：甲方聘请乙方出任江西浪淘沙美食水疗会总经理，由乙方配备管理人员2名，专职营销经理1-2名，全面经营该会所，负责市场策划、市场营销、日常经营管理，其工作绩效向董事长及董事会负责。
第二条： 江西浪淘沙美食水疗会会馆的企业运营实施职业经理人总经理负责制，按董事会的经营指导方针，做好企业的正常经营，安全保障，资产的保值保全；以获取最大经营利润为经营中心；以创造企业持续发展的品牌经营为己任。享受董事长及董事会特许的福利待遇，明确所授权的责任和权力。
第三条：因甲方投资项目为特殊行业，经友好协商，乙方除享受国家规定的法定节假日外，每月公休为四天，乙方如因工作需要不能休息，可按公司规定给予补休。
第四条：因乙方管理绩效所需甲方聘用乙方的薪资实行“年工薪制度”及绩效利润分成方式；a：甲方支付乙方劳动报酬为税后工资年薪24万元人民币，以月形式支付万元/月，支付日期为每月五号（其中包括：基本工资、、职务补贴、岗位补贴、高温补贴。通讯费用。）；余薪2万4000元在每年元月五号以十三个月薪资的形式发放。b：绩效考核工资为全年的纯利润的分红模式执行；具体方式如下：全年的纯利润的10%归乙方分红所得。如中途解聘分红为去年纯利润的5%为补偿。
第五条：为提高办事效率及对外经营需要，甲方为乙方配备办公用轿车一辆（不设专车司机），其车辆所需费用纳入甲方经营费用。
第六条：甲方按国家劳动部门相关规定为乙方办理个人社会保险，由甲方人力资源部门统一办理。
第七条：为有效开展营销业务，甲方给予乙方一定额度的招待权限和一定折扣的优惠权限，手续办理要符合财务要求。
第八条：为确保企业有效运营，实施总经理负责制，实施政企分开，乙方有权招聘任免副总经理、总经理助理在内的各级管理人员，以培育骨干员工，培养业务骨干，塑造管理团队为人事管理绩效。
第九条：为实现企业处于投资经营与职业经理人的有效结合，使企业持续发展，甲方应慎重考察乙方，不得随意辞退乙方，聘用期为至少两年，以甲乙双方签属本协议日起生效。
乙方有下列情形之一的甲方有权解除本协议：
1、 在聘用期间满甲方需提前两月通知乙方是否续签及终止协议。
2、 严重失职、营私舞弊对甲方利益造成重要损害的；
3、 乙方患病或因工负伤，医疗期满后，按国家和本市从事餐饮服务行业规定不能从事原工作的；作交接方可离职，否则造成损失甲方有权追究包括经济在内的责任。
第十条：乙方在正常情况下提出辞职，由于所聘职务原因，必须提前一个月以书面形式向甲方递交辞职书，经甲方同意并做好各项工作的交接
第十一条：甲方在正常情况下提出辞退乙方，需提前一个月向乙方说明，在合同期内须补偿乙方2个月的工资。
第十二条：本协议有效期自__年__月__日起至__年__月__日止。
另：因甲方投资项目为特殊行业，江西浪淘沙美食水疗会会馆又为新建企业，乙方精力和责任应在服务经营，人员培训等运营上，甲方应派人负责并承担公安、税务、城管、工程能源等外部环境的协调工作。
本合同不得擅自修改、涂改内容，未尽事宜双方协商解决。
本合同一式两份，甲、乙双方各持一份，双方盖章签字生效。
甲方： 乙方：
身份证号码
如今，随着生活水平的提高，很多人愿意花钱为自己的美丽健康加分，美妆业由此而兴起。一个学计算机技术的小伙子，瞅准这个市场机遇，毅然投入到这个充满挑战的新行业，并且成为这个行业的知名培训师。他的成功秘诀何在？他如何在女人圈里混出男人味？
让我们来听听这个大男人――席小龙侃侃他的美容生意经。
身怀技术南下淘金，
一时冲动一败涂地
1981年4月，席小龙出生在湖北省当阳市一个贫困家庭，父母都是当地农民，下面还有一个弟弟。1998年高考结束后，席小龙被一所职业院校录取。但是，就在他报到前夕，席小龙的母亲突然得了重病，卧床不起。为了给母亲看病，家里欠下不少外债。懂事的席小龙主动帮助家里减轻负担，放弃上大学的机会，进入一家电脑培训学校学习计算机技术。
此时，计算机行业发展如火如荼，不想寄人篱下的席小龙打算创业，做电脑耗材生意。由于缺少经验，他购进的耗材质量差、价格高，生意一时陷入艰难的境地。那年春节，他亏得只剩下30元，凭借一瓶二锅头度过了一个凄凉孤独的除夕夜。
经历第一次创业的失败，席小龙调整经营方向，一边帮别人维修电脑，一边卖耗材。他的维修技术过硬、工作认真负责，很快赢得顾客的好评，耗材生意也随之好转起来。
计算机行业利润比较高，仅一年时间，席小龙就积攒了10万元。在赚取第一桶金后，他思索着扩大经营。当时，计算机从业人员素质普遍不高，需要专业化的培训，席小龙敏锐地察觉到其中的商机，在深圳大学旁边开办了一家电脑培训室，推出“试学一周，免费体验”的办学思路，很快积聚了人气。
从最初4个人的小班，发展到30多个人的大班，席小龙培训的学生越来越多。他看到形势大好，便将培训班改成培训学校，聘请了3名专业老师教学。
20_年，全国各地的连锁经营模式开始兴起，席小龙也打算实施连锁经营。他的这一想法，遇到了朋友的劝阻。朋友们认为，虽然席小龙的培训学校在周边有一定影响力，但在全市范围来看，其资金、知名度都不具备开分店的实力。
席小龙一意孤行，将全部流动资金拿出来，开办了两家培训分校。他抱着志在必得的心态，幻想着在深圳大展宏图。然而，师资和学员都无法及时跟上，培训分校经营惨淡。新办学校一直亏损，最后影响到了总部的经营。
20_年11月，在苦苦支撑3个月后，席小龙的培训学校因过度扩张、经营不善而破产。几年辛苦打拼的财富，因为一个错误的决定化为乌有。这一次，他输得一败涂地。
就在席小龙努力调整心态时，他的父亲因突发心脏病去世。事业、家庭的双重不幸，让他的人生跌入谷底。处理完父亲的后事，他重新回到深圳，决心在跌倒的地方爬起来。
此时，席小龙已经一无所有，但他坚信：“天道酬勤，只要努力，一定会成功。”席小龙变得沉稳了许多，办事不再那么草率。经过深思熟虑，他得出一个结论：连锁经营对创业者非常有帮助，他要在连锁经营中建立自己的阵地。
这次，席小龙没有选择再次创业，而是先进入一家美容连锁企业打工，主要目的是学习美容技术和连锁经营模式。
大男人转行学美容，
瞅准机遇东山再起
从电脑技术员转身为美容师，从培训学校老板到美容院打工仔，席小龙的身份发生了翻天覆地的变化。俗话说，隔行如隔山。但他在陌生的行业并未产生畏怯之意，虚心地向各位老师学习，很快就融入了新的团队和行业中。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，席小龙一边学习一边实践。每天早上8点，他起床来到美容店，研究各类美容产品的功效和操作技巧，并熟记于心。
3年下来，勤奋好学的席小龙逐渐崭露头角，走上了店长岗位。凭着对诚信的坚守，他化解了工作中一场场危机，赢得员工的尊重和顾客的信任。在席小龙的带领下，美容店的事业驶入快车道，以一个月开一家分店的速度成长。
20_年5月，席小龙在广州参加一场美容产品招商会。中午聚餐时，美容店老板有的抱怨员工留不住，有的抱怨合伙人矛盾重重，有的在与客户纠纷面前束手无策。
这次会议让席小龙深有感触，美容行业不仅是服务业，更是技术性行业，如果不懂技术就投资非常危险。创业者第一次失败的时候，失去的不只是钱，还有信心。即使能够再次创业，别人对他的创业也会失去信心。如果能把自己的这些心得整理出来，帮这些老板渡过难关，肯定会有市场。20_年10月，席小龙辞去了美容连锁店店长的职位，成立了深圳科思俪管理顾问公司。
美容市场的变化节奏非常快，席小龙必须要不断地学习和创新。他每天穿梭于市内的多家美容店，悄悄地学习和感受别人的手法，回来再结合专业书籍，一点点进行归纳总结，形成自己的理论。
为了提升管理方面的才能，席小龙又花了一年的时间在深圳大学学习管理，写出了《狼性销售，亮剑人生》、《战略定位――店家经营商道》等多种培训手册。
培训手册一经问世，立即获得市场的认可。席小龙走上讲台，与学员们分享一个个生动的案例，台下，来自全国各地的美容店老板聚精会神地听他讲课。多年的实战经验和理论研究，使得席小龙的讲课大受欢迎。
一时间，席小龙的培训课成了美容业的金科玉律。短短两年时间，他培训了上千家美容店的老板，上万名美容师，主持了多次美容行业的领袖论坛。
20_年，通过对美容行业的了解，席小龙发现美甲行业是美妆业刚刚发展起来的一个分支，而且还处在发展的初级阶段。人们可以用不同色彩的油料，在指甲上描绘出各种自己喜欢的花纹和图案，把平时光洁的指甲装扮得漂亮而又神奇。席小龙断言，美甲业是美妆行业新的增长点，其从业人员将骤增，也亟须行业培训。
20_年10月，席小龙正式进军美甲业。他把美容业成熟的营销模式整合到美甲业，以推动整个行业的发展。如果说，席小龙在美容业是个参与者，在新兴的美甲业，他想做一名推动者。
席小龙先后到香港、澳门等地考察学习美甲业发展状况。通过研究，他发现大陆的美甲业存在诸多问题，比如大部分美甲店只懂技术，管理和服务跟不上，并且对手足的护理不到位，导致只顾指甲不顾手足的现象。而手足护理是美甲业盈利的一个重要环节。
席小龙见机行事，创办了科思俪商贸公司，主要引进国际流行、具有高科技含量的特色护理产品。他一边做美甲培训，一边提供一系列产品，形成了“一站式”经营模式。
20_年7月底，席小龙在青岛举办了一场为期3天的美甲培训，通过军事化教学、心态扩容、店家实战演练等方式，成功培训了200多个美甲店老板，创造了300多万元的业绩。三个月后，席小龙又创造了新的奇迹，短短一周就吸引了800多人参加培训。
只有高中学历的席小龙，目前已经先后荣获中国美业实战营销著名培训师、华夏美甲联盟首席讲师、美妆业狼性销售创始人，个人成长潜能激发导师、美甲业“一站式”营销体系创始人等荣誉称号。
“不要问自己有没有学历，而要问市场最需要什么，从市场最需要的地方出发，潜心学习、痴心不悔，最终会成功！”这是席小龙想告诉大家的创业秘笈。
一团乱麻
20_年,美甲在我们那个城市一夜风行。我和朋友合计一下:店面要求不高,面积也不需要很大,成本低、利润高,请几个美甲师也要不了多少钱……真是超级好赚的朝阳产业啊!我和朋友一人投资四万,开始了我们的合伙创业。
20_年的3月,小店开张,困难也一个接一个出现了。
首当其冲,是我当时认为很简单的“找美甲师”的问题。有技术的美甲师根本不愿意来新开的店工作,还有一部分学这门技术的人是看着创业门槛低,想自己开店。
能招到的不会技术,会技术的招不到。幸亏有两个以前做其它生意时就跟着我的帮手,不离不弃。问题是她们也不会技术,偶尔进来三两个客人,都是气呼呼地出门。我只好叫她们每天只登记客人的资料。赠送免费的会员卡,告诉客人我们还在筹备中。然后火速联系了外地的老师过来培训。
然而两个人还是忙不过来。一位热心的客人牛姐给我介绍了两个女生来,叫小麦的那个竟然还有工作经验。再加上新招的男员工,五个人跟着外地请来的老师,边看店,边上培训课。
人员的问题解决了,原料的问题又来了。从义乌进来的指甲油品质太低劣了,根本不能用。好不容易找了一个价廉物美的美国品牌,可是人家进货的门槛起点就是2万元。我还得补上其它品牌,以免客人觉得单一。
一晃两个月过去了,赚钱的事根本就没影子,还赔进去了房租、水电费、员工工资、请老师培训的费用等等,3万块钱不知不觉地就消耗掉了。而眼前还有巨大的漏洞――产品没有完全到位,店内装修也是根本不合理。
原来你是卧底
“老板,我想辞职”,小麦挪到我面前,小声嘟嚷着。
“什么?”我刚刚跟店员一起把重新进货的高档指甲油摆好,还没缓过劲来。
小麦是客人牛姐介绍过来的员工之一。我一直很细心的调教她,关系处得像姐妹。现在她却要在我费尽心机总结了经验重新装修、进货,打算大干一场的时候,釜底抽薪。“牛姐其实早就筹备开美甲店,我们俩是她的员工,她介绍我们来你这里,纯粹是为了享受免费的培训,吸取经验教训,以免走弯路。”
卧底还真管用啊!牛姐把我们所有的东西都学得有模有样。布局跟我们总结教训重新装修的基本一致,价目表上所有的项目都刚好比我们的便宜一点,会员制度加了一个更高端的级别,连开业特惠都跟我们学――修手8元!
而我无意中透漏给员工的将来完善的服务项目,比如给等待的客人准备娱乐的电脑,有比较私密的空间给客人的男友或老公休息,她也都抢在了我们前头做到了。
辛辛苦苦折腾了这么久才调整到正路的店,这么容易就被别人模仿了。而且还是升级版!我窝了一肚子火都不知道如何发泄!
晚上,坐在牛姐的美甲店对面的酒吧,看着她店里人山人海的盛况,回想着小麦临走时透漏的卧底身份,我和朋友咬牙切齿地发誓:我们一定要打败你!
那时,是20_年的初夏。
互相“学习”
很快到了年关,美甲行业外地员工大量流失。我们店里也好不到哪里去,除了一个老员工,人全部走光了。开业以来的第一个旺季,只能延长放假。缩短营业时间,勉强度日。
再看牛姐的店,非但没有出现衰退的迹象,反而在年后又开出了两家分店!在一份杂志上我们看到牛姐的广告,二十几名员工在新店门口笑容满面,像是对我们的讽刺和挖苦。
她怎么做到的?我和朋友赶紧分头找人探听消息,好向牛姐“学习”。
打听到的原因意外地简单,牛姐给员工提供了免费宿舍。再加上她从员工工资里逐渐扣除的1800元押金也起刘了良好的制约作用。那些外地的小姑娘能有免费的地方住,又怕扣违约押金。当然会踏踏实实地为牛姐干下去。
于是我也有样学样,跟母亲商量,把家里两套出租房拿出一套,以较为便宜的价格租给我们做宿舍。宿舍里女孩子多,有些年纪太小不懂生活常识,我母亲和舅舅就常常帮着她们修理水管、家电、通下水道等。员工只要交200元的押金,接受宿舍长的统一管理,就可以免费入住了。
比起牛姐管理混乱的宿舍,我们这里自然要受员工欢迎得多。哼,你模仿我们,我们学你更能棋高一着。
种豆得豆,种瓜得瓜
20_年的上半年,我们第三家美甲店开张,牛姐已经开到了五家。表面上看,牛姐走势比我们好很多,但在我看来,在这场竞赛中我们已经由劣势转为优势。
我们走出了两条不同的轨迹:我们付出了巨大的努力去建设我们的团队和品牌,不断提高员工的收入和福利,经常邀请著名导师来进行培训,对服务质量严格把关,对产品档次不断升级,对装修环境不断优化。而此时的牛姐,只是砸钱多开店,急速拐到了她自己想要的弯道上――赚取加盟费,快速圈钱致富。
20_年夏,神通广大的牛姐弄到了新开发区成熟商业中心的一个铺面,面积达到了80平方米左右,堪称豪华。此样板店建成,她的加盟招商也正式开始。我和死党再次跑去侦查,假装路人一遍一遍的路过她的店。
多看了几眼,担心变成了放心。表面豪华瞒不了内行人,偌大的店装修简单,只有两个位子。两个员工。显然,只是蒙一蒙什么都不懂的加盟者,并不打算认真经营。
建筑在薄弱基础上的亭台楼阁,扩张越快,离分崩离析也越近。这家店开张没多久,牛姐逐渐不能同时支持六家店高昂的开支,陆续关闭了她的数家分店,甚至当初的总店。直到她只剩下最后一家分店的时候,也只开了一家加盟店。
前阵子,从来没有正面联系过的牛姐给我来了个电话,想把她最后那家店转给我。看来。她的加盟店要独自支持下去了……
20_年的初夏,未到三周年的时刻,我们完成了三年五店的目标,道路开始越走越顺。有新开大卖场拿优惠条件吸引我们进驻,有高档商场主动给我们一个门槛进入。
新的契机带来了新的竞争对手,我们的对手戏也将继续开演下去。
范文：
范文一： 20xx年是充满激情的一年，在这里一年里，我在领导的精心栽培和指导下，逐渐成长起来。在这里，我首先表达一下我对他们，对公司深深的感激之情。 我的主要工作是负责为顾客提供专业美甲方面的咨询服务, 负责为客人提供专业的美甲服务，与顾客沟通，想顾客所想,解顾客所难。时刻学习产品知识和专业技术，不断提高自身职业素质和技能等。我和同事们精心配合，通力协作，在我自己的不断的学习和努力下，我总体上很好地完成了自己的工作和销售目标。我有过心酸的泪水，也有成功的喜悦。可是，谁的成长路上是一帆风顺的呢？成功和失败交替，也让我的内心逐渐变得强大起来。我将继续从以下几个方面去着手学习和强化： （1）基本常识：适合客人的甲型、甲油的分类。 （2）产品知识：产品结构，产品种类，产品的成分，产品的卖点，产品的文化。 （3）美甲技能：基本的按摩、护理、手法、使用各种仪器、手脚部位的流程、产品的调配。 20xx年即将结束，我们将迎来20xx年，希望下一年工作顺利，财源滚滚，也同时希望公司能够越做越好。范文二： xx年弹指间已过半年。总结我这半年来的工作，只能说是忙碌而充实。半年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，我将从下面几个方面去加强： 1、我更加的热爱我的行业，我的工作，我的任务是以顾客为中心，为顾客提供体贴、高效、优质的服务。而在今年，我做到了这一点，尽心尽力的为顾客服务，注重接待的细节，让顾客感到非常的满意。不足之处是，工作时候不够主动，缺乏信心。 2、销售技能：礼仪接待、心理沟通、发现需求、判断顾客类型、回答顾客疑问、成交技巧等。 3、美甲院工作制度：晨会流程、考勤、职责、薪酬待遇、收款。希望下一年工作顺利，财源滚滚，也同时希望公司能够越做越好。 4、工作态度，态度决定一切。要热衷于本职工作，严以律己，遵守规章制度，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚、谨慎、律己”工作态度，在领导关心培养和同事们帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我! 我希望在下半年里，仍然恪守自己，改善不足之处，在工作中争取更上一步台阶。另外，我给自己定下了一个年度目标：认真的做好顾客档案，并且努力完善它。认真的对待每一个顾客，了解顾客的需求。学会感恩，学会接受，积极的对待工作。
割炬火花点燃甲醇 诱发火灾
Bethune Point工厂雇有11名全职工人，每天处理约4 921万 L的污水。在污水处理过程中，甲醇被用作一种添加剂。
事故发生当天，3名工人在Bethune Point污水处理厂移除被飓风毁坏的钢制屋顶。升降梯里2名工人正在用一个氧乙炔枪将屋顶切割成块，第3名工人正在操纵一架起重机，将屋顶块放到地面上。
屋顶下面是两个化学品储存罐，其中一个是空的，另一个内有约1万 1 356 L的高度易燃液体――甲醇。无形的甲醇蒸气随着内部加热的液体正从储罐顶部排出。
根据设计，储罐通过一个阻火器排放甲醇蒸气，该阻火器是一个简单的设备，旨在防止储罐内物质被外部火源点燃。
在工人们切割屋顶时，割炬的火花飞溅，掉落到下方的储罐上，火花点燃了甲醇蒸气，在升降机中的2名工人下方形成了一个火球，火焰冲入阻火器，但是阻火器严重腐蚀失灵，火焰立刻蔓延进入储罐，点燃了里面的甲醇。储罐内甲醇空气混合物的爆炸力量相当强大，使得储罐底部膨胀，罐壁上升。爆炸从储罐上弹出了液位开关和阻火器，连接在储罐上的塑料管道随着储罐内温度的升高而变形、断裂。
由于爆炸的压力，甲醇从破裂的管道中喷出并被点燃，火势迅速蔓延。破裂管道中的甲醇着火燃烧，喷向起重机，机内1名工人次日重伤死亡；燃烧的甲醇蒸气从储罐顶部敞开的通风口涌向升降机，炙烤着机上2名工人，其中1人从里面跳出坠落后死亡；另1名工人爬上屋顶侥幸逃生。
CSB事故调查
此悲剧的发生是由于该污水处理厂没有控制动火作业的程序。动火作业是指像焊接、切割等可能点燃易燃物质的活动。另外，没有充分培训工人有关甲醇易燃易爆的危险。
美国化工安全与危害调查委员会 （CSB）调查了此次事故。调查显示：工厂设计和维护存在缺陷，增加了该事故的严重性。在1993年工厂设计安装甲醇储罐时，其中包括阻火器和储罐上使用塑料管道的决定。
阻火器是用铝制造的，而铝很容易被甲醇腐蚀。阻火器金属片的设计，方便蒸气从储罐中安全排放，使金属片降温和熄灭火焰，以及防止火焰点燃内部易燃的甲醇。事故发生时，金属片腐蚀严重而无法熄灭火焰，其腐蚀情况本可以通过定期检查而预防的。
调查发现，污水厂并没有意识到检查阻火器的重要性，自从13年前安装至今未曾检查过。而工厂应当核实关键的安全装置并定期进行检查和维护，例如阻火器。
工厂设计者应当确保输送危险液体的管道为合适的材料。设计Bethune Point工厂甲醇存储系统的工程公司Camp Dresser & Mckee指定，管道和阀门的制造材料是PVC塑料而不是钢管。事实是钢管比PVC塑料更坚硬结实，如果采用的是钢管道，很可能在爆炸时仍保持完整，产生的火灾将不会如此严重。
工人的培训是调查中认定的另一个重大问题。在Bethune Point工人的记忆中，他们从未接受过任何关于甲醇危险的培训。事实上，员工们在事故发生之前的2年里，每年只接受过总共约1 h的安全培训。
美国佛罗里达州法律并未要求必须为从业人员提供安全培训或者遵守职业安全和健康标准，也没有规定政府公职人员，如污水处理厂等可能面临和私营企业类似的工作场所危险时，应强制性遵守职业安全和健康标准的内容。另外，美国职业安全健康管理局（OSHA）规章要求M行化学品危害培训和动火作业规划，这本来也可以预防Bethune Point发生的爆炸事故。
事故改进
为预防事故发生及隐患，美国化工安全与危害调查委员会 （CSB）向相关部门提出建议：
一是要求为所有的从业人员制定工作场所健康和安全保护措施，包括职业安全和健康方面的化学品安全标准。
二是完成化学品危害培训和动火作业程序制定，并且做好全员培训，让每个人都能完全理解程序内容。
陈小华最近一次理发是在办公室完成的。一家做上门理发业务的公司，找到这位新晋CEO，谈自己的创业计划，陈小华说：那我自己先试一次吧。于是直接在他的办公室开剪。
理完发后的几天，办公楼外的广场上，巨型帐篷被支起，北京初冬的寒意中，陈小华正式对外宣布新公司――58到家成立。和他一起切蛋糕的，是58同城CEO兼董事长姚劲波。
一个同城，一个到家，前者业已上市，后者则刚起步，身份完全独立，不受前者管辖，直接向58同城董事会汇报。这个姚劲波决意做大的自营家政公司，仍由他本人担任董事长，不同的是，这一次CEO是陈小华 。至此，58同城的八年老将陈小华，其身份从58同城副总裁兼首席战略官，再添一笔。
“我每天不是被梦想叫醒，而是被阿姨叫醒的。”陈小华这样调侃自己。他手下的58到家公司，定位明确，自营上门服务的家政服务。为此，作为把控客户体验的管理者，他家门铃每天都被颈椎按摩技师、美甲师、钟点工阿姨按响……除了公司已经上线的小时工、搬家、美甲三大业务，陈小华还在不断考察更多的上门服务，比如理发体验后的下一尝试是：有上门配镜公司要来给他换副新眼镜。
新业务和新身份给陈小华带来的麻烦是：他每天得更早出门，怕被一大早就上门服务的58到家钟点工认出来。按他的原计划，是打算一直这样匿名潜伏着体验。做产品出身的陈小华，很在意这一点。
自20_年7月启动至11月，58到家已在全国20个城市提供包括保洁、美甲、搬家等近10项上门生活服务。按照官方数据，其运营仅3个月，就超过了主要竞品20个月的积累，旗下劳动者数量和日单量都达到了行业第一，总订单量月增速超100%。在20_年双十一活动当天，仅北京地区参与用户就超过万人。
“我把58到家看成是我们（58同城）的未来。”姚劲波告诉《财经天下》周刊，腾讯董事会主席马化腾、微信创始人张小龙的手机上都装了58到家的APP，也是其用户。对姚劲波而言，58到家的成败是未来的关键：“我确实看到了这个机会巨大无比，想它有一天可能会超过58同城，我们真的会在O2O这个领域投十几年。”姚劲波极尽真诚地强调。
想要培养手艺人
这解决了困扰姚劲波多年的问题。58同城作为信息平台，负责连接用户和大小企业商家，二者在平台上取得联系，线下达成交易，具体交易状况如何，则不由58同城掌控。平台上鱼龙混杂，一旦有人线下受骗，往往归罪于相当于“中介”身份的58同城，斥其是黑商家的保护伞。现今的区别是，同样是家政领域，人们可以在58同城上找到各种线下家政公司，或是个人保洁，再行交易。但在58到家，人们可以直接下单，预约一个来自这家新公司的小时工，完成服务。
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