2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
2023-06-09
2023扫黑除恶督导组 2023关于中央扫黑除恶督导组反馈问题的整改报告
2023-03-06
2023-03-12
2023-03-11
更新时间：2023-11-01 20:07:09 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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2023-03-11
1、开业促销：
1)全部货品打8折
2)印会员卡(只限500张)持卡购物优惠更大，只限开业当天和第二天使用，当天购物满1000元为钻石卡会员，以后持卡可打折;购物满600元为金卡会员：以后持卡可以打折优惠;满200元为会员，持卡可以享受折优惠;并且有会员登记载入电脑，生日时候有意外的收获!
3)活动(略)
2、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要经常更换。
3、店铺运营模式
1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、顾客维护
初次来店的惊喜
免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
华东交通大学
首届中国传统文化展示交流会
策划书
一、整体情况
1、活动主题名称 : 中国传统文化展示交流会
2、活动目标： 弘扬中国传统文化，培养我校人文气息。
3、活动意义 :我国综合国力大幅提升，国际地位也显著提高，中华文化重又得到
世界的关注与重视。我们将立足交大，率先在江西高校中开展弘 扬中国传统文化的活动，普及交大师生的中国传统文化知识，培养交大师生对中国传统文化的兴趣。提高我校的人文素质。
4、时间：20_ 年 12 月 15 日 19 ： 00—— 21： 005、地点：南区礼堂
6、主办单位 ：华东交通大学校团委
7、承办单位： 汉服文化协会 人文学院
8、协办单位： 江西民间汉服（人士）
二、工作人员
指 导：
石初军
顾 问： 总策划： 导 演：
江西民间汉服（人士）陈沈平 宋检 张瑞
梁嗣敏李飞飞
工作组委员：王兴华
工作组组员：郭霞 马磊 郭猛彬 詹前裕 林君王智健 张晗
张金燕 刘鹏 李潇
三、活动大概流程
1.汉服及传统礼仪展示
2.传统文化精讲浅谈
（20 分钟）
（30 分钟）
3.古琴弹奏及其知识略述
（12 分钟）（13 分钟）
（15 分钟）
4.茶艺及古琴联合表演
5.互动提问环节
6.四、活动详细流程
到活动开始时间后，主持人和汉服讲解人一同穿着汉服入场，主持人简单介绍下这场活动目的，参加人员及邀请观看的嘉宾和观众后宣布活动正式开始，然后退场。汉服讲解人员开始简单介绍下汉服的概念，之后古典音乐响起，开始此次活动第一部分内容。1.汉服及传统礼仪展示
本部分活动将展示多款的现已知汉服，包括男式直裾，直身，圆领衫等；女式曲裾，襦裙，高腰襦裙，其中曲裾分大曲裾，小曲裾，襦裙分对襟襦裙与交领襦裙；专门的礼仪服饰玄端等。
具体过程是全部衣服由合适的人员穿着好后在幕后准备好，并排好衣服的展示顺序，当古典音乐响起，穿着人员迈步缓缓上场，原本就位于舞台中央的解说人员开始介绍这款汉服的名字，流行于历史上哪段时间，当穿着人员行至场中间时向全场观众行揖礼，然后展开双臂展示汉服并旋转一周。解说人员则据此介绍这款汉服的特点，细节等。解说完后，穿这款汉服人员在场中指定位置正座（预 先放置垫子），然后下一个穿另一款汉服人员开始上场，如此至全部汉服全展示完为止。
全部人员上场后，讲解人员开始讲解传统礼仪，主要包括：辑礼，拜礼，正 坐礼，对弈（射）礼等。每一个礼仪，都由场上的预先指定的着汉服人员演示，或一个或多人，其他不演示的人员保持正坐不变，演示完时人员以揖礼拜谢观众，然后坐回原来的位子。
至预定的全部礼仪讲解完后，场上人员全部起来和讲解人员排成一行向观众行揖礼告别退场。同时主持人上场，简单说几句感谢上场人员的话然后宣布第二部分活动开始。
2.传统文化精讲浅谈
主持人上场的同时，两位着汉服男生抬着一张放置古琴的桌子入场（携带有一张凳子），放在场地中央后，两位男生一左一右正坐于桌子两旁，接着主持人 宣布接下来由汉服文化协会的指导老师石初军书记向在场观众讲解中国传统文
化的精髓与中国传统文化对加强和改进大学生思想政治教育的的意义。
然后主持人退场，石初军老师上场并端坐于桌子后开始讲解，讲解过程中一着汉服女生端送一杯茶给石老师，然后退场。石老师讲解完后，两位男生同石老师领过观众谢意后退场，主持人上场，简单谢过石老师讲解，然后宣布第三部分活动开始。
3.古琴弹奏及其知识略述
主持人上场同时，一位着汉服女生用端盘端着檀香炉上场，焚烧檀香，投入炉内并将炉放置于琴桌上（琴桌未退），随后主持人宣布由中国古琴协会会员 陈宜外同学为大家弹奏古琴并大略讲述古琴知识。然后主持人退场，陈宜外同学抱着古琴上场，行至桌前摆放好古琴后开始弹奏古琴名曲，一至两曲结束后向观众大略讲述古琴知识。讲解完后，陈宜外同学和着汉服女生起身领过观众谢意但不退场，接下来主持人上场简单谢过几句宣布第四部分活动开始
4.茶艺及古琴联合表演
主持人上场同时两位着汉服男生上场将桌子换过一个位置（由面对观众改 为侧对观众并向前方偏左移动），陈宜外同学和着汉服女生则分别抱着古琴和 香炉随桌子换到这个位置，另有两位着汉服男生搬上另一张放茶具的桌子放在 原先放琴桌的位置。四位男生退场，同时四位着汉服女生上场正坐于琴桌对面，使得中间正好阁着茶桌，两位着汉服女生捧着茶具和提着热水壶尾随表演茶艺 的万赢涛先生上场，女生摆好茶具侍立于茶桌两侧侧，万赢淘先生则正坐于茶 桌后开始准备茶艺表演。主持人宣布茶艺与古琴联合表演开始后退场，古琴声 起，茶叶飘香。泡好的茶则由正坐的四位汉服女生捧给下面第一排观看者品尝，从第一泡至最后一泡，皆如此。茶淡琴停，表演结束后全部场上人员站一排谢 过观众退场，四位男生则上场将两张桌子撤下场，同时主持人上场简单谢过几 句宣布最后一部分活动开始。
5.互动提问环节
几位对汉服及传统礼仪，对古琴知识了解的人士着汉服上场，一字排开正坐。然后在主持人主持下由场下观看人员向他们提问，提问范围在上述几个方面。提问者举手示意，主持人发现有提问者则由场下预先准备的人员将话筒递给该提问 者，提问结束后，场上正坐人士中有愿意回答者则示意主持人递送话筒，然后简明对该问题进行答复。至预定结束时间后，主持人向场下观众示意提问时间结束并抱以歉意。场上正坐人士起身，同时前几部分活动的参与人员此时全部上场，大家排成几行与观看人员互相道谢，然后主持人宣布本次活动结束，人员退场，后勤人员开始收拾场地。
五．活动分工：
（1）第一项目组：前期筹备组（组 长：宋检月 7 日-12 月 3 日）
副组长：张瑞 梁嗣敏
组 员: 潘永胜，李潇，刘鹏，林君，张金燕，王智健，张晗，蔡志永，周婉
任 务：
一：创业背景
在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很广阔！
二：市场分析
DIY创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。
主要的销售方向有几个方面：
1、爱情。主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。
2、亲情.作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。
3、友情，主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。
4、心情只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要。对于追求时尚的年青一代的大学生们，以上几个方面是他们生活中不可缺少的一部分，因此在大学城里开一间这样的店铺市
场发展潜力很大！
三：产品特点
DIY创意服装店，可根据自己的想法，随心所欲的把自己喜欢的图片或者文字印到衣服上，形成自己独一无二的衣服可以完全避免走在大街上与别人撞衫的遭遇。富有个人特点的图案无疑是个性主张的最佳代表，自己为自己量身制作追求时尚的服饰，在这里，相信你的衣服是独一无二的！
四：投资分析
主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪
原料：空白T恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及辅助工具场所：20平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机
前期投入：大学城二十平方米店铺一年房租8000，电脑一台3000（已有），打印机（六色）一台700，烫画机一台2500，扫描仪一台800，电脑桌100，设备放置长桌200，风扇80，饮水机50，空白T恤8元一件（批发还可再便宜），热转印纸A3,5元每张，A43元每张，画笔元。营业许可证500元。店铺装饰500.
汉服社所组织的活动主要是分为节日活动和传统礼仪展示两部分，中间还会穿插各种形式的小活动，而活动过程中都会以身着汉服为形式，并且主要以户外活动为主，旨在丰富同学们的课余文化生活，并且能得到更加全面的发展。节日和礼仪活动将始终贯穿全程，而在建社后期，随着资金物品的完备和经验的积累，我们将会拓展各项活动，如编排汉舞，民族乐器演奏，自拍自导汉服戏剧，举行汉服模特大赛，自己设计剪裁汉服，设计剪裁传统汉服的毕业礼服并推广到全校。这些过程中，我校的汉服社可以与大连理工大学和大连外国语学院以及社会汉服组织涟汉堂合作并寻求帮助，既加强了学校和社会之间的交流，也扩大了汉服的影响。所有以上的活动都遵循一个原则，即：形式为辅，内涵为主。我们将通过汉服这样一种载体，宣扬民族精神与传统文化，绝不是简单的服装复古。
下面进行详细介绍
（一）节日部分（我们将会根据情况选择其中几个活动）
花朝节：5 月（重点）
介绍 ：
是我国民间的岁时八节之一，也叫花神节，俗称百花生日。花朝节与气候时令关系密切，故而具体日期也因地而异，约在夏历的二月份，正是早春时节，春回大地，万物复苏，草木萌青，百花或含苞或吐或绽放或盛开。
复兴意义：热爱花的民族是热爱美和生活的民族。作为农耕民族，我们历来对大地上生长的植物有着深厚的感情，自《诗经》《楚辞》起，后世诗文便与花草有着不解之缘。陆毛著有《花经》，而他本人也因此位列花仙，正如陆羽因《茶经》被奉为茶圣。我们自小就开始吟诵“一树梨花落晚风”“一枝红艳露凝香”……正是这些彩英，中华文化氤氲出淡淡的幽香。这个节日寄予着人们对美好事物的向往，对春日、生命、绿色的亲近和渴望。
现实状况：而在传统佳节普遍式微的今天，花朝节在本土已经退化缩水，仅仅保留在港澳台地区和云南等少数民族地区。例如，大理白族在花朝节会摆出各种盆景，以茶花为多，是古时受到中原风俗影响的孑遗。
活动内容：
1、祭花神、赏红、扑蝶、游春、放风筝······ 穿上汉服到郊区，扑蝶会、摘野菜、咏华赋诗、踏青赏春······ 若得山花插满头————重拾古代汉家女子的簪花习俗
簪花：牡丹、芍药
2、参加城市里举办各种迎春花会
3、植树栽花，与当今的绿色环保行动结合
上巳节：4 月 介绍：农历三月初三曾是华夏传统的上巳节，那是一个以“洁净”“丽人”“流觞”和“雅集” 做关键词的隆重节日。旧俗以此日在水边洗濯污垢，祭祀祖先，叫做祓禊、修禊。魏晋以后把上巳节固定为三月三日，此后便成了水边饮宴、郊外游春的节日。
现实状况：同诸多华夏传统佳节一样，它已消失在漫漫的岁月涟漪中；如今，只有在遥远的东瀛，在三月桃花中的“女儿节”里还能依稀觅到她远去的身影。
漫漫几千年，中国人经历了一个从浪漫到理性，再到功利的嬗变过程。上巳的那些事儿，是否还能回到眼前？还是继续成为我们眼中的异域风情和
活动内容：
1、“简化版”祓禊
将事先采摘好的兰草香芷洒入水中，濯洗脸及手。手持香蕙，在河里蘸水，互相洒在头上、身上，同时心中许愿以消灾祈福。
2、“室内版“祓禊
如果那天无法出游，也可以和朋友们一起在举行一个室内“祓禊”仪式。首先在花店买一两枝香草，准备一些药草熏香，一只盛有清水的木盆或（瓷）罐 ，蘸水互洒。
3、其他去晦的仪式
可效仿先人脱柳圈、漂流去灾方式。头戴柳条编织的帽圈，或野花芳草，折纸船、偶人之类，嬉游结束侯将戴过的柳枝、花草，以及折好的纸船、欧人之类放入河中漂流。寓意它们将带走病晦。
4、临水赏游
清明节：4 月（重点）
时间：冬至后一百零五日，清明前一二日，清明节与夏历清明日 活动内容：
1、 恢复“寒食”的节日食俗 亲手制作麦粥、枣锢飞燕、青精饭、青团、桃花粥、煮鸡蛋等寒食特色食品，备寒食日食用
2、 恢复踏青、插柳、戴柳等寒食节俗 踏青时，宜穿适合郊野运动的轻便舒服的襦裙、直身一类汉服 3、 秋千、蹴鞠、拔河、风筝……重温汉民族特色浓厚的春日运动 服饰方面，皆宜穿轻便的汉服，具体建议同上
当清明时节华夏大地到处是穿着民族服饰汉服蹴鞠的人群、拔河的少年、荡秋千的姑娘和放风筝的孩子，那将是怎样一幅美丽的华夏春日踏青游戏图？那种全民健身，我们不是早就拥有了么，为何要让它流失呢？
立夏节：5 月 ：
介绍：“每年的立夏日是汉民族传统的立夏节。立夏与立春立秋立冬一样，是标志四季开始的日子。立夏之时太阳到达黄经 45 度，这便是夏天开始的时刻。与立春时的东郊迎春一样，立夏时也有迎夏仪式。古时天子率百官迎夏于南郊，并祭祀炎帝和祝融。立夏也是一个重要的节气，民间以立夏日的阴睛测一年的丰歉，认为立夏时下场雨最好，民谚云，“立夏不下，旱到麦罢”、“立夏不下雨，犁耙高挂起”。
活动内容：
立夏汉服野餐会：
聚会时，身着轻爽靓丽的汉服夏装，在山野郊外聚餐欢会，在山林之间，迎接夏日的到来。尝新的时鲜，可在家做好，也可现场来做。
端午节：6 月（重点）
内容介绍：端午之名，端，正也，始也。本为五月的第一个五日。五月五日，月、日都是五，故称重五。如将一年比一天，岁中五月恰如一日之正午，或许就是后来“五”渐渐通为“午”的原因了，故端五又即端午；又因午时为“阳辰”，所以端五也叫“端阳”。
现实状况：多年来媒体、教科书等介绍端午节的来历时，总是只强调它是一个纪念爱国诗人屈原的节日，结果，在相当长的年月里，使几代人不了解端午节的真实内容和原汁原味的文化内涵。同许多传统佳节一样，端午正逐渐失去其美好的传统文化记忆，如今鲜有人了解：全民防疫健身的内涵才是这个节日的第一大内容。
活动内容：1、绣香囊、赠香囊
端午节，建议女孩子为恋人或亲人亲手绣一个香囊，再编以缨络丝绦或加上玉饰，赠与恋人或父母亲人以做避邪驱瘟，是饱含情意的节日礼物。
2、悬艾叶，挂菖蒲，熏苍术
“清明插柳，端午插艾”， 几束艾草、几根菖蒲，绑成一束，插在房前屋
后、挂于窗畔门旁，清香宜人、神清气爽。
4、 系五色丝、长命缕
用五色丝线系结在手腕、脚腕 5、 戴石榴花、健人、豆娘等端午饰物
中秋节：9 月（重点）
时间：八月十五 介绍：中秋又叫仲秋、月夕，是华夏岁时节日系统中仅次于春节的第二大民俗节日。关于中秋节的起源，历来的说法，皆把嫦娥、玉兔、元末起义之事纳入其中。其实，中秋节最核心的起源要素，是自上古时代即有的敬月信仰，以及流传几千年的祭月之风。中秋节本质上是“华夏祭月之节”，是不折不扣的“祭月之节”“月神之节”“团圆之日”，那里有先民天地人和的哲思，也有华夏子孙生生不息的信仰。
活动内容：
1、祭月、做月饼
2、宴饮、游赏
3、做中秋花灯，猜灯谜
重阳节：10 月（重点）
时间：九月初九 介绍：夏历每年九月初九日为“重阳”节。“重”者，《博雅》解为“再也”。自太古时代，华夏民族既有阴阳数的观念，以一三五七九为阳数，二四六八十为阴数，九为阳数之极，九月初九故称“重阳”。前一九应日，后一九应月，故三国时魏文帝曹丕《九日与钟繇书》说：“岁往月来，忽复九月九日。九为阳数，而日月并应，俗嘉其名，以为宜于长久，故以享宴高会。”重阳时节，秋收已完，农事空闲，此时，正值山野果实、药材成熟，所以农民纷纷上山采撷，称为“小秋收”。相沿历久，与重阳登临强身风俗合流，产生重阳登高的习惯。
活动内容：
1、 做茱萸佩、泡菊花茶、簪菊 2、 重阳敬老活动 3、 登高，爬山
（二）礼仪部分 男子成人礼（冠礼）展示 女子成人礼（笄礼）展示 投壶礼展示
（三）平时部分 礼仪教导（如插花茶艺），内部学习，社团成员雅聚
（四）合作部分 民乐团：民族乐器表演 艺术团：汉舞 模特队：汉服模特展示
以上活动等到汉服社发展壮大，产生一定影响力之后可以向以上社团发出邀请进行合作。
（五）在校园内推广自己设计剪裁的汉服毕业礼服
鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。
按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25W，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10W人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5W左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。
1、优势分析：
1)本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税。
2)货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。
3)品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古驰，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈儿)，CD(克里丝汀迪奥)
2、劣势分析：鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法：
1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉；
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！预计花费xx元。
四、选货及进货的渠道
2、进货渠道：x国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。
（1）实体店将选择城郊，因为启动资金仅10万元，城郊的门面租金相对较低些。
策划组织 汉风蜀韵汉服社
策划人段丽萍、郝尔涛
策划时间
指导老师王媚
2 目录 1. 成立背景
2. 成立原因 3. 成立目的
4. 社团宗旨
5. 社团结构
6. 社团制度
7. 社员的要求
8. 经费来源及使用
9. 社团主要活动 10. 注意事项 11. 附件 附件一社团主要活动策划概述
附件二社团章程
附件三招新所用表格
附件四一学年工作及活动安排
附件五社团招新策划及招新表格
3 一成立背景 汉服即华夏衣冠中国汉族的传统服饰又称汉装华服。其由来可追溯到三皇五帝时期一直到明代连绵几千年华夏民族一直不改服饰的特征这一时期汉民族所穿的服装被称为汉服。
汉服是汉民族传承了数千年的传统民族服装是最能体现汉族特色的服装每个民族都有属于自己民族的特色民族服装。汉民族凭借自己的智慧创造了绚丽多彩的汉服文化。博大精深体系完备悠久美丽的汉服是中国不可多得的一大财富是值得每一个炎黄子孙引以为自豪的。汉服的影响十分深远亚洲各国的部分民族如日本朝鲜越南蒙古不丹等等服饰均具有或借鉴汉服的特征。
服饰在华夏文化中除了“避寒暑御风雨蔽形体遮羞耻增美饰” 等一系列人类通行的实用功能外还有着“知礼仪别尊卑正名分”等特殊意义。
《周易•系辞下》有 “皇帝尧舜垂衣裳而天下治”自此我们可以清晰的记得衣冠于华夏不再是一件小事。
《左传·定公十年》疏云 “中国有礼仪之大故称夏有章服之美谓之华。
”可见对于华夏民族而言服饰的重要性。汉服不只是一件衣裳更多的是华夏文明的一个载体是传统文化的一个方面。
二成立原因 在这个各个民族都追求自己独特的民族文化民族服饰的年代作为几千年传承的文明古国几千年传承的华夏民族如今却在世界之林丢失了自己的服饰甚至误把旗袍和马卦这些由满人传进汉族的服饰当做自己的民族服装。巍巍华夏兮兮大汉难道自黄帝尧舜垂衣裳而天下治后千百年后的今天华夏民族就要这样赤裸着向前吗而且汉服仅仅是一种文化的载体一件简单的汉家衣裳凝聚了华夏民族炎黄子孙的智慧与心血。为汉民族量身度造的衣裳非汉服莫属。它的形态无不流露出华夏民族和谐端庄、天地人和、飘逸流畅以及精巧细致的审美倾向。汉服作为汉民族的传统服饰本身就蕴藏有“华夏”二字的内涵。礼乐相和寓教于美
4 衣冠之美纳入了仪礼之大从此 “衣冠上国”与“礼仪之邦”便相伴流传。
值得伤感的是这种文明的原生地却比四野更加凋敝和荒芜。立领小袖堂而皇之地代表着中华交领右衽被唏嘘成为异邦孔子一度被认成封建礼教的招牌而打到而韩国的儒家气氛却又让孔夫子的祖国这边钦羡不已。有人说 “中国没有华夏 华夏不在中国” 虽是愤慨之语 而对于华夏文明原生地的住民们又有何言语辩驳呢在汉服的原创国度汉服竟然被指斥为“复古”和落后而目前能看到的华夏衣冠最完整的孑遗竟是我们曾经的两位学生日本和韩国了。
希望有那么一天在公祭轩辕黄帝和先师孔子这等庄重神圣的场合不再充斥着突兀暴露抑或不伦不类的“奇装异服” 炎黄子孙们可以衣袂飘飘、仪表堂堂地迈进华夏民族的圣灵之地步履端庄、行止有礼地举觞酹酒自信而虔诚地告慰人文先祖和先师圣贤乃至古老而沧桑的华夏文明。
成立这个社团仅仅是因为我们是炎黄子孙华夏儿女。我们该有一件自己的衣裳。
三成立目的 以汉服为载体弘扬中华民族的传统文化让更多的人知道汉服知道华夏知道中国的悠久历史让更多的人明白作为炎黄子孙我们该有一件自己的衣裳也让更多人明白汉服和和服以及朝鲜等民族的服饰的区别于联系。希望当大家在街上看到身着汉服的普通人时不再投以异样的目光而是为之骄傲和自傲。因为那是我们自己的衣裳。同时也为锦城学院的传统文化的弘扬作出一份自己的努力。
四社团宗旨 以弘扬传统文化为目的让更多的人了解自己的国家了解自己的民族以汉服为载体让喜欢汉服以及喜欢传统文化的同学们有一个平台让大家在这里可以和一些同自己志同道合的朋友交流学习把汉文化发扬光大。为更多喜欢汉服的同学服务。
五社团结构 预计招收社员 70 人左右社长一名副社长两名。内设财务部外联部宣传部策划部秘书处后勤部。各部门部长一名副部长一名。其中财务部主要负责社团财务记录社团经费的来源及用途外联部主要负责到校外拉赞助宣传部则负责对社团以及每次活动的宣传策划部主要负责每次社团活动的策划以及细节处理秘书处主要负责进行例会通知及会议记录和例会请假事宜后勤部主要负责每次外出活动时的后勤工作。
组 织 结 构 示 意 图
六社团制度 1、遵守学院相关的规章制度不得假借汉风蜀韵汉服社的名义逃课请假。违者取消社员资格。违反学院规章制度或受过学院处分者取消社员资格。严重损害学院及社团形象者取消社员资格。
社长 副社长 副社长 财务部 外联部 策划部 后勤部 宣传部 秘书处
6 2、社员之间要团结互助相互学习。
3、准时参加社团例会积极参加社团活动每次例会会严格考勤每学期累计三次例会无故缺勤每学年累计五次社团活动无故不参加者视为自动退社 4、要积极为学院为社团做出自己的努力积极参加学院及社团的活动维护学院及社团的形象 5、社团财务必须透明仔细。
每次活动前对本次活动的支出进行预算活动结束后要总结并公开本次活动的经费使用明细情况 7、严格遵守纪律不得无故缺席例会请假事宜要向相关人员说明 8、主要以弘扬传统文化为目的避开敏感性话题。
七社员条件 干事有一定的经验能很好的领导社员组织活动 社员喜欢或者对汉服和传统文化感兴趣工作积极认真吃苦耐劳。
八经费来源及使用
来源外联及赞助、以及收取社团费用30 元/年 用处社团的日常费用以及活动费用
九社团主要活动
1定时例会安排工作
2定期举行专题讲座普及汉服知识。
3传统节日如花朝节清明节端午节中秋节等及假期穿汉服出游服装等由外联部负责联系赞助 举行相应的传统仪式如端午祭屈原中秋拜月等
4和外校以及社会上其他喜欢汉服的人联谊相互交流学习扩大交际面。
5不定期举办茶道会传统文化交流会。
十注意事项 1、活动地点主要是在学校以及校外一些古镇或者景点。
2、活动费用社员只需自带餐饮费如果时间较长或者较远还需自带住宿费其他费用由团摊销。
3、活动方式集体。自愿参加。
4、活动时间传统节日以及平时周末或其他空闲时间活动时长通常为一天左右。
5、如遇特殊情况活动不能按期举行会由秘书提前通知各社员以免造成不必要的麻烦。
6、由于汉服中的曲裾和日本和服有些相似所以外出时可能会遇到一些不明情况的人把汉服误当和服引起一些麻烦当然社团会尽力不让类似事情发生每次活动前都会将一些相关知识但如果真的遇到先自行调节如不成社团管理层出面进行协调。
7、活动人数可能会很多所以社团会提前向有关部门申请以免误事 8、每次活动结束后财务部必须把本次活动具体支出公开
附件一系列活动 社团活动策划概述 详细策划在活动前由策划部完善
农历二月十二花朝节活动策划概述
一、活动主题过传统节日弘扬传统文化。
8 二、活动地点成都市郊具体地点待定 。
三、活动时间农历二月十二花朝节若逢上课日则提前或推迟到周末 。
四、活动负责部门汉风蜀韵汉服社团策划部后勤部。
五、活动人数社员自愿参加然后决定。
六、活动预算社员自带餐饮费路费大约在每人 50 元以内。其余费用由社团摊销财务部报账。
七、活动内容着汉服出游踏青拜祭花神以及其他花朝节的习俗。传统文化交流及弘扬。
八、 活动流程 1、确定活动地点 2、报名参加确定活动人数以便准备服装等 3、集体出游主要交通工具为公交车社员可直接着汉服去也可穿日常衣服到目的地时再换。至于换下的衣服以及汉服将会由专门的后勤人员保管 4、到达目的地后正式开始 5、安排就餐地点 6、活动结束后集体回校 7、财务部对本次活动的支出进行总结公开。
九、注意事项 1、社员必须服从管理不得擅自离队 2、爱护公共财产不破坏环境 3、妥善保管自己的随身物品
4、讲礼仪遵守交通规则因为身着汉服的我们不只代表我们自己代表锦城学院更代表了华夏民族。
端午节活动策划概述 一、活动主题祭屈原再现中国魂 二、活动地点待定
9 三、活动时间农历五月初五 四、活动负责部门策划部后勤部 五、活动人数社员自愿报名待定
六、活动预算社员自带餐饮费及车费。每人 50 元左右 七、活动内容祭拜屈原学包粽子出游踏青 八、活动流程 1、确定活动地点 2、报名参加确定活动人数以便准备服装等 3、集体出游主要交通工具为公交车社员可直接着汉服去也可穿日常衣服到目的地时再换。但由于是祭祀活动请尽量着素色衣服至于换下的衣服以及汉服将会由专门的后勤人员保管 4、到达目的地后正式开始 5、安排就餐地点 6、活动结束后集体回校 7、财务部对本次活动的支出进行总结公开。
九、注意事项 1、社员必须服从管理不得擅自离队 2、爱护公共财产不破坏环境 3、妥善保管自己的随身物品
4、讲礼仪遵守交通规则因为身着汉服的我们不仅代表我们自己代表锦城学院更代表华夏民族 5、由于端午时节天气较热为防中暑请大家自带防暑用品和药品。
中秋拜月活动策划概述
一、活动主题但愿人长久千里共婵娟
10 二、活动时间农历八月十五 三、活动地点待定 四、负责活动的部门后勤部策划部 五、活动预算社员自带餐饮费路费因为拜月是晚上举行可能会选在离学校较近的地方。每人 20 元左右。
六、活动人员社员自愿报名参加人数待定 七、活动内容中秋赏月拜月学习传统礼仪 八、活动流程 1、确定活动地点 2、报名参加确定活动人数以便准备服装等 3、集体出游 4、到达目的地后正式开始 5、安排就餐地点 6、财务部对本次活动的支出进行总结公开。
九、注意事项 1、社员必须服从管理不得擅自离队 2、爱护公共财产不破坏环境 3、妥善保管自己的随身物品
4、讲礼仪遵守交通规则因为身着汉服的我们不只代表我们自己代表锦城学院更代表了华夏民族。
传统文化讲座活动策划概述
一、活动主题普及汉服知识弘扬传统文化 二、活动时间具体时间待定 三、活动地点四川大学锦城学院具体教室待定 四、活动负责部门外联部秘书处策划部 五、活动预算请专业老师来进行讲座初步预算每次 200 元左右
11 六、活动人员全体社员七、活动流程 1.、专业老师来我院进行讲座 2、联系讲座教室 3、组织社员听讲座 4、老师与学生互动 5、讲座结束进行总结 A、活动内容汉服知识及传统文化的讲解 B、活动注意事项 a.所有社员不得无...
前言：我是朗诵艺术团的团支书。朗诵艺术团是受院团委直接领导下，由人文与艺术系托管，得到广大师生积极参与和支持成立的艺术团体，指导老师是基础部王瑞文主任和人文与艺术系学工办主任李万达老师。朗诵艺术团团支部成立于 20_ 年，是全院社团中成立最早的团支部，到现在已有四任团支书。自成立之日起，李老师就非常重视团员的思想教育工作，经常要求我团支部加强思想建设。
团支部主要是负责团员的思想教育和社团文化内涵建设。20_ 年社团服务中心团支委成立，要求各社团设立团支部，为响应院团委号召，我团支部纳入团支委统一管理。随着社团不断地发展，团支部的作用也越来越明显，做好社团团支书显得尤为重要。今后我将从以下几个方面做好团支书工作：
一、做好思想建设工作：
端正社员的政治思想。我团支部定期召开团支部委员会议和支部团员大会，在进行团员组织生活时，努力提高社员的爱国意识和团队意识，将以以“三个代表”和科学发展观为指导，有步骤的开展思想建设工作。
在团支部会上，我会积极向会员员传达党的思想，进一步提高大家对党的认识，帮助大家找出自身的差距和不足，让我们广大的团员同志都积极地向党组织靠拢，紧跟党
组织的步伐，认真学习党
的先进思想和理论。帮助广大会员树立好正确的学习思想，为踏踏实实的学习基础的科学文化建立好有益的思想条件。
此外，我将认真学习院党委，团委，社服团支委的各项工作精神，加强与其他社团团支部的沟通和交流，从而使广大团员统一认识，增进团结。
二、做好组织建设工作：
团支部的建设应该有正确的政治方向、明确的指导方向。我团支部将继续以建设服务性组织为建设目标，积极参与团内重大活动的决策和实施；召开团日活动会，协助理事会抓好全团工作；利用多种机会，提高我团团员的战斗力，调动会员参与活动的积极性；认真学习《中国共产主义青年团团章》，进一步修改和完善《朗诵艺术团团章》，并提交社员代表大会审议；要求部门要认真做好活动的总结。
三、做好宣传工作：
鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费；中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求；高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。
按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。
1、优势分析：
1）本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税。
2）货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。
3）品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌；鞋有adidas（阿迪达斯）、DIOR迪奥、耐克等；包有LV（路易威登），GUCCI（古驰，意大利的名牌），VERSACE（范思哲），CHANEL（香奈儿），CD（克里丝汀迪奥）。
2、劣势分析：
鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。
书 策
一．活动背景 端午节是中华民族古老的传统文化节日之一，赛龙舟、吃粽子、挂艾草、佩香囊等习俗已经成为端午节的标志被传承下来。在民俗文化领域，中国民众把这些习俗与纪念屈原联系在一起。该节已于 20_ 年入选世界“人类非物质文化遗产代表作名录”，成为中国首个入选世界非遗的节日。
三月三时近春分，是阴阳平衡的节点，三月三上巳之后，时序由阴而阳快速流转，阴渐衰而阳更盛，到五月五端午，则阳气至于极盛。春已尽矣，夏至将至，端午来临。
让我们过一次真正传统意义上的端午节吧。一起做菖蒲剑、艾草粽，一起行大傩、射五毒，一起点朱砂、抹雄黄，一起围坐在夏日午后置酒而饮，品尝五黄。
二．活动目的及意义 弘扬传统礼仪，复兴民族文化。为了向人们展示优秀的中国传统文化，让孩子们深入地了解中国传统文化的多种表现形式和丰富的文化内涵，激发对祖国优秀文化的热爱和爱国之情。
夏历五月初五是汉人的重要传统节日端午节，又称“端阳节”、“重午节”、“浴兰节”、“蒲节”等。端为“开端”之意。初五可称为端五。夏历以地支纪月，正月建寅，二月为卯，顺次至五月为午，因此称五月为午月，“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等。
端午节源于何？我们的回答是，端午源于汉人先民的清洁、刚强的精神。五月五，夏日在望，天气渐热，病虫出没。因此，五月也称“恶月”。可以说，五月是不祥、不洁、瘟疫鬼魅横行的五月。
越在这样的日子里，先民越发高扬精神，求以水克火，求以清洁克不洁、求以刚强克疫病，于是，兰汤洗浴、挂系艾草、菖蒲、薰苍、饮雄黄酒，其宗旨无不在于辟邪，在于求人在自然中的和谐生存。由清洁、刚强的精神，衍生出尚武、强民、爱国诸种积极价值，成为我们民族心理持久而有益的组成部分。
当汉文明衰落之际，端午的精神也随之衰落了。到哪里去找寻清洁和刚强？端午似乎有剩下了吃粽子，再没有别的。又何止端午！美好的民族节日纷纷堕落为仅仅是吃的节日。
因此我们可以说，追本溯源，返本开新，恢复民族节日的丰富内涵，即是恢复清洁、刚强的民族精神。我们相信民族精神不是空洞的，而是渗透于各种节日、各种典礼、各种生活相关的细节中。
韩国在文化申遗上的冲击，使端午的分量格外沉重了。韩国人抢不走端午，只要端午节作为一种民族信仰及生活方式，还植根并鲜活于我们日常生活中。
三． 活动主题 端午祭祀伟大爱国诗人屈原 四．组织机构 舜德传统文化协会 五．活动时间地点 时间：20_ 年 6 月 9 号 地点：
六、活动流程 阶段 项目 日期 备注 前 期 微信、QQ 宣传、 小组会议
小组会议，微博、微信随时更新，包括时间、地点、活动细节
汉服社成员集合、签到，负责人负责分配任务 6月9日
物资准备到位
会场布置
负责人再次强调个别注意事项以及分工情况。个人员准备就绪 汉服社成员必须保证每个人都清楚注意事项内容以及自身任务 主持人开场白
祭拜屈原仪式 端午祭祀屈原程序 齐诵《离骚》
宴饮环节 端午有一些富于特点的时令食品。我们一起食用菖蒲酒、朱砂酒、鲜果、五毒饼、咸蛋、粽子等 民俗体验活动 扎五毒、撒艾叶水、点雄黄、编五色丝绳、做香囊
汉服社成员集体合影留念
汉服社成员后勤处理
整理会场，保持地面的整洁，自身物品携带好
七. 人员安排 第一项目组: 前期筹备组
组员:汉服部全体成员及宣传部成员
任务：1.前期横幅、网络宣传 2.海报、节目单制作 3.古典音乐、道具、服装等物品的筹备 第二项目组：活动组 组员：全体社团调动人员 任务：1.负责活动当天宣传，现场签到，迎宾 2. 负责现场纪律的维持，处理紧急情况，保
证成人礼取得圆满成功。
3. 负责舞台道具的搬运。
4. 后勤工作的清洁以及搬运
八.物资预算 材料 个数 单价 总价
九．注意事项 （一）汉服社成员一定要集合准时，遵守各小组的纪律，不要任意离队 （二）汉服社成员之间要保持联络畅通 （三）请汉服社成员在活动时要全身心投入不要玩手机或拿出手机拍照 （四）注意各项活动的时间控制 （五）注意环保，要爱护环境。
补充：
端午祭祀屈原程序
一、 净手
侍者二人，着汉服，一人端铜盆或瓷盆，一人端盛盘内置白色毛巾。所有参与祭祀者轮流净手。
二、 奏乐 古琴、古筝。
三、 燃香
侍者递香三支给主祭人，点燃插于祭桌香炉之中。
四、 跪拜
行三跪礼。全体与祭者，男生左手在前，女生右手在前。
五、 初献：献酒
初献者献酒（用黄酒）三杯（杯用爵器）。每次一拜。
六、 亚献：献鲜花和水果
亚献者以橘子九枚分装三盘。每次一拜。
七、 终献：献粽子和鸡蛋
终献者粽子九个，鸡蛋三个分装三盘。每次一拜。
八、 读祝
主祭朗读《祭屈原文》。三拜。
九、 齐诵《离骚》
着汉服者 10 人齐读《离骚》
16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。
23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。
30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。
主题活动名称� 百花生日是良辰�未到花朝一半春
活动目的� 通过一系列和花朝节有关的活动�了解花招节这一传统节日增强民族认同感�唤起人们对传统文化的关注。
活动流程�
一、活动宣传
在当天活动现场摆放展板介绍花朝节的由来和相关风俗
二、 活动现场流程
1、 我 社持续进行的一个活动便是与花有关的联句�猜谜游戏。答对者可获得花茶一杯或桂花糕一块。而这个活动轻松有趣�自然引起了许多同学的关注并参与。联句的内容全部来自我国全国古代的优秀诗词�如秦观《春日》
中的“有情苟药含春泪�无力蔷薇卧晓枝”�王昌龄《采莲曲》中的“荷叶罗裙一色裁�芙蓉向脸两边开。”而谜语也来自古诗词�但谜底均是花名儿�如“少小离家老大回”一句的谜底便是“白头翁”。由于这类诗词大多是大家学过的�较为容易�一时间现场形成了背诵古诗词的热闹场面。
2、 咏花赋诗�由研究生学长现场毛笔书写北宋诗人林逋的七律《山园小梅》�
众芳摇落独喧妍�占尽风情向小园。
疏影横斜水清浅�暗香浮动月黄昏。
霜禽欲下先偷眼�粉蝶如知合断魂。
幸有微吟可相狎�不须檀板共金尊。
其细腻的笔法�专注的眼神给大家留下了深刻的印象。
3、 配乐诗歌朗诵和伴舞。这个活动成为本社的最大特色�穿着汉服在校园内活动已足够吸引眼球�而着汉服跳舞自然引发了更多同学的兴趣。在优美婉转的音乐声中�融入一股爽朗的诵读声�透出浓浓的古韵。令人遐想�回望�回顾�回到过去文艺飘扬的年代�醉心。而这正是我们的目的。本次我们配乐的舞蹈�以《桃夭舞》为主。衣袂飘飞�表情自然�舞姿翩翩。连旁边社团的同学也不时探头张望。
4、 花卉图片展。为更加切合本次花朝节的主题�我们选取了春天开花的精美图片十张�悬挂在当天活动现场�丰富了活动内容。同时这些图片与校园花朵交相辉映�构成校园一抹亮丽的风景。
在整个活动过程中�不时有同学来向我们询问汉服和花朝节的相关信息�看得出来�他们对此表现出了浓厚的兴趣。当然我们耐心、详细地回答了他们的问题。
使用物品清单�
1. 1 张桌子�2 两张凳子
2. 花卉图片�诗配画�10 张
3. 1 条绳子�夹子若干
4. 音响 2 个
5. 毛笔 1 支�墨汁 1 瓶
6. 花茶 100g�桂花糕 3 盒
7. 画纸�展板所需�2 张�宣纸 2 张
8. 纸杯一袋�开水一瓶
共花费 103 元
活动认识�
花朝节�简称花朝�俗称“花神节”、“百花生日”等。是汉族的传统节日�流行于东北、华北、华东、中南等地。节日期间�人们结伴到郊外游览赏花�称为“踏青”�姑娘们剪五色彩纸粘在花枝上�称为“赏红”。
只可惜这一传统节日已日渐消亡。在现代的经济社会的大潮下�我国古老的优秀文化正遭受着巨大的冲击。我们不担心它们会消亡�但我们惧怕它们永远为世人遗忘�遗失掉过去的美好。我们汉服社举办这次活动旨在唤起大家对传统文化的关注�愿大家共勉�
（一）产品：
由于本店的目标对象是18-30岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张也不能太落后。
（二）价格：
因为本店的消费者为收入中下层次的女性朋友，因此价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
（三）渠道：
渠道的级数代表管理的层次，渠道的覆盖面积代表管理的幅度，渠道结构就是管理结构。渠道要适应大的环境，适当的幅度和层次确保管理的有效性，并确保渠道费用最低。
由于服装业是直接与客户接触，没有那么多的管理层次，因此渠道的级数很小。客户焦点竞争及迅速决策要求组织具有更扁平的管理结构，扁平化的组织结构就是现代企业适应快速市场变化的组织渠道结构。进货渠道：服装批发市场
（四）促销：
（1）开店时，可以进行买衣服送小挂饰品的促销活动，或打折的促销活动。
（2）特殊节日时，比如“五一”、“十一”、“妇女节”时进行打折促销活动。
策 划 书
主办单位：财经管理学院 承办单位：凤曦国学汉服社
主办单位：财经管理学院 承办单位：凤曦国学汉服社
一、 一、
活动概述 1、活动背景 2、活动简介 （一）、活动主题 （二）、参赛对象 （三）、活动目的 （四）、内容要求
（五）、活动时间
（六）、活动地点
3、活动资源
（一）、人力资源
（二）、物品资源 二、活动准备 1、策划准备 2、活动宣传
（一）、宣传工作
（二)、报名工作 三、活动流程 四、部门分工 三、活动流程 四、部门分工
五、注意事项 六、附录
一、活动概述 五、注意事项 六、附录
一、活动概述 （一）
活动背景
汉服，即汉族传统民族服饰、又称汉衣冠、华夏衣冠、汉装、华服，是从黄帝即位（约西元前 2698 年）至明末 （公元 17 世纪中叶）这近四千年中，以汉族（及汉族的前身华夏族等）的礼仪文化为基础，通过历代汉人王朝推崇礼、象天法地而形成的具有独特汉民族文化风貌性格、区别于其它民族传统服装的服装体系。当代，社会上重新出现了复兴汉服的热潮，希望透过复兴汉服让国人认识自身中华传统文化的重要性，现在，就从我们做起。
（二）活动简介
1、活动主题
汉服展示宣传（走进华夏衣冠，展现汉服华韵）
2、活动目的
通过汉服的展示和相关知识的介绍，纠正本校大学生对汉服的误解，加深对汉服的认识，并以此来引导参与者更加深入地了解汉服文化，从而为中华传统文化在本校的复兴提供一个有效的渠道，帮助大家更好地了解汉族传统服装。
3、参与对象
重庆工商职业学院凤曦国学汉服社全体会员
4、 内容要求
汉服观赏，知识讲解。展示的汉服必须形制正确，不能出现非汉服或与汉服不想关的东西；宣传的内容必须正确、合法，有一定的教育意义。
5、活动时间
（待定）
6、活动地点
淘宝街 （三）、活动资源 1、人力资源：
(1)、广阔的人脉资源
（2）、身边有专业的“大家”，在遇到困难时可以寻求帮助
（3）、社团社员众多，大家出谋划策，集思广益
(4)、得到社团的支持 2、物品资源：
(1)、有几套形制正确的汉服
(2)、社团预期购买几套汉服
（3)、宣传海报、活动物品及其相关的其他物品 二、 活动准备
（一）策划准备 办公室整理相关的资料供给组织部，并协同组织部写策划，宣传部加大宣传力度，扩大影响力，财务部支出一些社费买相关的物品，供活动使用。
（二）活动宣传 1、贴海报：宣传本次活动的基本信息，并简单说明活动的奖项设置，引起大家的关注 2、挂横幅：在横幅上简明扼要的说明活动举办的主旨，内容深刻，扩大影响力。
3、QQ、微信等宣传 4、在活动期间，由多名同袍穿上汉服，起到吸引的效果,让其他同袍可以试穿汉服。
5、报名工作：当场报名 三、活动流程
到活动开始时间后，主持人和汉服讲解人一同汉服入场，主持人简单介绍下这场活动目的，参加会员及邀请观看的嘉宾和观众后宣布活动正式开始。汉服讲解人员开始简单介绍下汉服的概念，开始此次活动的内容。
汉服展示
本部分活动将展示多款的现已知汉服，包括男式直裾，直身，圆领衫等；女式曲裾，襦裙，高腰襦裙，其中曲裾分大曲裾，小曲裾，襦裙分对襟襦裙与交领襦裙；专门的礼仪服饰玄端等。
具体过程是全部衣服由合适的人员穿着好后在幕后准备好，并排好衣服的展示顺序，根据主持人的提示，穿着人员迈步上场，原本就位于舞台中央的汉服解说人员开始介绍这款汉服的名字，流行于历史上哪段时间，当穿着人员行至场中间时向全场观众行揖礼，然后展开双臂展示汉服并旋转一周。解说人员则据此介绍这款汉服的特点，细节等。解说完后，穿这款汉服人员在场中指定位置正座，然后下一个穿另一款汉服人员开始上场，如此至全部汉服全展示完为止。
最后，对汉服喜爱的会员可以到指定的位置试穿汉服，让他们都能感受到汉服华韵及其汉族传统服装的魅力，让更多的会员可以进一步了解汉服，了解汉服的形制和汉族的传统文化。
至预定的全部礼仪讲解完后，主持人上场，简单说几句感谢上场人员和会员的参加的话，然后宣布活动结束。
四、部门分工
第一项目组：前期筹备组
长：周高婷
1、前期横幅、网络宣传
2、海报、节目单制作
3、古典音乐、道具、服装等物品的筹备
第二项目组：
活动组
1、准备主持人以及汉文化讲解员的演讲稿。
2、场地表演人员准备，包括服装、道具及化妆。
3、各类通知，要通知所有会员能及参加
4、按秩序登台展示。
第三项目组：
后勤组
1.负责场地道具的搬运。
2.协助第一项目组制作展示背景。
第四项目组：
宣传组
负责活动当天宣传；发传单，迎宾
第五项目组：组织组
务：该组核心任务在于晚会期间，负责现场纪律的维持，处理紧急情况，
保证活动取得圆满成功。
五、注意事项
1、为了保证活动准时开始，请在规定时间内到场完成签到，养成不迟到的好习惯。
2、原则上要求着汉服参加（无汉服可穿时装），保持衣冠整洁（尽量穿着去）。谢绝有伤风化的服装和旗袍马褂、COS 服或恶搞汉服，混淆视听。
3、注意文明礼貌，维护同袍形象。请不要追跑打闹、随地乱扔废弃物，如遇到路人询问，请耐心予以讲解。
4、保管好个人物品（尽量不要带贵重物品，拍摄器材除外），切勿离手。
5、离开活动地点时，请检查个人物品是否有遗漏，特别注意自己的证件和贵重财物。
6、本次活动的所有道具、服装等都是属于私人所有，大家务必要爱护，试穿时要尽量小心。
六、附录
※以往的相关经验
赵欣虹，20xx年11月—20xx年4月在xx市百坊商城针织部销售员。20xx年4月下岗。
20xx年3月至20xx年9月份在服装专营店从事服装营销。
教育背景，所学习的相关课程
★20xx年7月毕业于xx市供销技校，营销专业。
★20xx年9月在xx市百货大楼服装部见习。
★20xx年1月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定开办企业程序并实施。
1、选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金2000元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为4、8万，按半年付一期为2、4万。
2、店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。
1）门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
2）灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
所以装修费粗略计算为5000元。
3、进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，一个星期就补一次货！
4、人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点——晚上9点。
投资金额分析，每月费用分析：
1、房租：4000/月，付六压一，24000元
2、装修费5000
3、第一次衣服进货20000元
4、其他费用1000元
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期6万内6。余下10000做流动资金使用
1、选货：选样，款式，品牌，数量，要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。
2、货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以
款式一定要给顾客的选择余地大。
主办方介绍
××市华夏汉服社成立于 20xx 年，是一个以学习、弘扬、传承中华传统汉服及汉文化为宗旨，推进汉文化与现代生活方式和谐相融为目的社团。
活动介绍
一、概况
1、活动主题:弘扬汉文化之汉服活动
2、活动背景:每一个民族都有自己的文化和服装，可以当别人问及我们汉族的民族服装时我们却只能寡言，以汉服为主题的活动可以唤醒民族意识，对悠久灿烂的汉文化的传承。
3、活动意义:加强民众对汉服及汉文化认识 弘扬中华优秀文化
4、活动时间:初定 20xx 年 10 月 28(周日)下午 2:00 到--晚上17:30，17:30--19:00 为晚饭时间
5、活动地点:东莞东城万达广场及金街
6、活动成员:对汉文化尤其汉服有浓厚兴趣并愿意宣传的小伙伴均可报名参加，
报名须知
二、活动详情:
1、10 月 28(周日)下午 2:00 在万达广场 1 号门旁边集合，汉服组成员记得穿汉服，摄影组成员带好摄影装备，到时要交摄影作业，后勤组也需要准备好相应物品;公交车做到万达广场站，地铁的小火把坐
到东城地铁站下 D 出口(到时会安排成员开车接到万达广场)，小伙伴们根据自己的情况尽快提前过来。
2、活动会在，2:10 在万达广场正式开始，小伙伴们相互介绍，拍照留影;
3、2:30 安排投壶娱乐活动，活动进行，20--30 分，大家开心就好，摄影师会拍一些花絮。
4、3 点钟美女初璃(礼仪尚书)会教大家简单的汉礼立容和坐容，要积极参与，可与现场的游客互动，宣传汉文化。
5、4 点，我们逛万达金街，要慢慢逛，向路人展示汉服的威仪与端庄。
6、4:30 我们可以去万达广场里面逛一下，娱乐为主。
7、活动大概进行到，17:20 到万达广场 1 号门集合留影，晚上集体去一家饭店吃饭可能去万达对面吃麻辣烫(具体再确定)。需要提前离开的 17:30 可以跟本组负责人说明，要离开，晚饭进行到 19 点，活动结束
8、所有成员离开时要跟相应负责人说一下，到家需要群里报平安，各组负责人要尽职尽责。
活动为免费公益活动，报名者只需要自己携带好自己的必需品
并带一瓶水，自己负责自己的路费即可，中途其他费用有活动
组织方负责联系一些赞助单位，热心的小伙伴也可以适当捐助。
费用信息
女性在服装衣着上的花费将会逐年持久地增长。虽然女性服装店如雨后春笋般林立于大街小巷、闹区等人口集中的地方，但同时，女性对服装的追求与渴望是永无休止的，是疯狂强烈的。她们可以为了够买衣服而宁愿少吃几顿饭或者省下零食钱。因此，开一家女性服装服饰店仍然是有利可图的。当然，没有任何事情是绝对的，成功与失败只是一线之差。若没有有别于他人的营销理念或经营特色，是很难与同行竞争的，失败的结果就如海市蜃楼般迅速结业或转手让人。以下的数据正正说明了女性服装消费力的强大。
从消费品类来看，女装（包括裙子、套装、上衣等类别）销售量占到服装销售总量的，成为最大的消费类别；针织内衣裤销售量占服装销售总量的，是第二大消费类别；童装消费量占服装消费总量的；另外，羊绒及羊毛衫和T恤销售数量较大，分别占总销售量的和。销售数量增幅超过平均增幅的品类有T恤、牛仔服和女装。
不知在哪里听说过，女人的钱最好赚了，这其实是有道理的。女性平均每年花在购买服装上的金额为20xx元人民币或其个人收入的。
因此，我们的服装店主要经营女性服装，把目标定位在女性上。
1、选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金2000元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为4W8，按半年付一期为2W4。
2、店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。
1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!
2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
所以装修费粗略计算为5000元。
3、进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，一个星期就补一次货!
4、人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点——晚上9点。
投资金额分析，每月费用分析：
1.房租：4000/月，付六压一，24000元
2.装修费5000
3.第一次衣服进货20000元
4.其他费用1000元
5.员工工资可以在第一月底结，不用算在初期6万内
6.余下10000做流动资金使用
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
1、开业促销：
1）全部货品打8折
2）印会员卡（只限500张）持卡购物优惠更大，只限开业当天和第二天使用，当天购物满1000元为钻石卡会员，以后持卡可打7。5折；购物满600元为金卡会员：以后持卡可以打8。5折优惠；满200元为会员，持卡可以享受9。5折优惠；并且有会员登记载入电脑，生日时候有意外的收获！
3）活动（略）
2、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要经常更换。
3、店铺运营模式
1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）。
2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、顾客维护
（1）初次来店的惊喜
免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张7。5折的钻石卡。
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）短期促销
一年中做几次短期促销，售价定为10—30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。
（一）竞争者：
1、卖场气氛，本区内对本企业较有影响性的竞争店，其卖场气氛、购物环境、服务态度。
2、客流量，该竞争店每日的成交客户数。
3、平均消费额
4、营业额
（二）空白市场：
服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层。再则，大型零售业情况20xx年大型零售企业销售统计显示：服装销售继续保持增长，销售额较20xx年同期增加了，数量增长。销售价格较去年同期上升了。服装消费升级，消费者逐渐向较高消费层次漂移，服装消费市场分层进一步清晰。
这一切都表明：我们进军服装行业比较容易，比较有市场。
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