2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
2023-06-09
2023扫黑除恶督导组 2023关于中央扫黑除恶督导组反馈问题的整改报告
2023-03-06
2023-03-05
2023-03-12
更新时间：2023-11-10 19:26:35 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
2023-06-09
2023扫黑除恶督导组 2023关于中央扫黑除恶督导组反馈问题的整改报告
2023-03-06
2023-03-05
2023-03-12
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的`导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
一、作风建设
1、制度建设。针对对已出台的近十项街道内控制度执行情况进行督查整改。在财务制度上，坚决严格执行制度，确保财务规范;在机关内务管理制度，督促机关工作人员形成长效机制。
2、效能建设。对拆迁扫尾工作实行每日通报;对文明城市创建、税源经济等重点工作实行每周督查通报。其中，x月重点对“五大类23项重点工作”涉及街道部分进行按旬督查，并根据情况发放<效能监察>简报。
3、党务公开。结合机关办公室调整，对街道党务公开栏进行完善，重点规范各社区党务公开工作。
二、党风廉政建设
1、党风廉政工作。组织村居、直属企事业单位工作人员学习廉政准则，为村居、企事业单位竞争上岗工作打好基础。在廉政文化示范点上，按计划建设好街道机关、凤凰社区、大秦集团三个市级示范点。现以上三个点前期工作已到位，x月将针对考核目标重点打造。此外，积极开展非公经济组织纪律委员会组建工作，我们已与康飞公司沟通到位，该公司已成立了纪律委员会，x月份，这项工作将全面到位。
2、源头防腐工作。全面展开重要权力节点梳理、成文、下发工作。此外，结合机关党支部开展机关党员干部防腐教育活动。此外，党员干部信访办理、案件查办等工作按要求及时回复、办结。
三、审计工作
1、x月重点对六大公司开展集中审计工作。
一、 继续做好民兵思想教育。
在思想教育上，组织民兵进行国防知识教育，全面系统地宣传国防教育理论政策，同时要求干部职工牢固树立重武装、兴武装的思想，形成国无防不立、民无防不安的共识，从而使大家都能关心、理解和支持武装工作及民兵预备役建设，把国防后备力量建设得更精更强。
二、 继续强化民兵训练。
按照要求，落实民兵训练工作，严格按照达到“精干、可靠、管用”的目的，确保一有情况人武部训练计划进行，积极组织民兵应急分队进行抗洪抢险等科目的训练，提高民兵担负各种急、难、险、重任务的能力，能够“拉得出、用的上、起作用”，通过训练，使民兵干部骨干及反恐应急分队人员军事素质有了明显提高。
三、 继续做好兵役登记和征兵宣传工作。
加大宣传力度做好初审及病史调查工作，消除政审不合格的适龄青年，积极协助区人武部搞好体检工作，并严格按上级军事机关要求和征兵的条件规定做好征集对象的政审工作、把好文化关。高标准完成征兵三率（报名率、上站率、合格率）。
四、做好八一建军节慰问，对辖区驻军部队进行慰问，进一步加强军民团结，密切军民关系，积极促进我街道军民共建工作。
五、完成区人武部、街道党工委交办的各项急、难、险、重的任务。
xx街道武装部
20xx年5月25日
1、加强民兵组织建设，提高训练实效扎实
以20xx年度民兵整组为契机，及时调整东门街道民兵整组工作领导小组，制定东门街道20xx年民兵整组工作实施方案，召开整组工作动员会，做到了组织健全，人员保证，内容落实。实现队伍调精、技术调高、结构调优，整体素质调强的目标。按时满员地完成了上级下达的民兵整组任务。并按照年度训练计划于11月组织辖区民兵骨干、联防队员次进行纪律教育、拓展、应急反恐、消防演练等训练。全面提高民兵应急反恐工作的快速反应能力、处理能力、保障能力、确保遇到突发事件时能迅速及时赶赴现场开展紧急处置、救援工作，完成区委区政府和街道赋予的各项任务。
2、征兵工作广泛深入，努力提高兵员数量和质量
在当前“当兵冷、征兵难”的严峻形势下，通过社区工作人员和网格员按照公安户籍信息和网格居住信息对辖区适龄青年逐一电话动员、上门动员，争取提高我们街道辖区适龄青年的报名率、上站率，努力提高兵员数量和质量，为部队输送双合格优秀兵员。
东门街道武装部
20xx年8月15日
1、要符合一定的格式要求
表格一般要有名称、编号、编制日期、编制部门或编制人、审核人、批准人等内容。有些企业还对字体、线条以及版式等有特殊的要求。企业可根据自己的实际情况，来规定工作计划表格的格式要求。
2、要与企业的其他表格协调一致
一般说来，每个企业的表格都有自己的`固定格式，企业各部门之间的表格无论在内容还是形式上也都存在紧密的联系。因此，在设计一个特定的工作计划表格时，一定要考虑与其他表格的接口问题，要与其他表格协调起来，形成全面、系统、能够满足企业管理要求的工作计划表格结构。
3、设计要科学，内容要完整
由于工作计划一般要包括做什么、为什么做等六个方面的内容，所以，一般情况下，工作计划表格要将这些内容完整地表达出来。另外，为使工作计划能得到顺利的实施，主工作计划和派生工作计划之间的相互联系也要在表格中得到一定程度的体现。
4、要简明扼要，用词概括、明了
为体现工作计划的权威性，一定要在用词上做到精准和严谨，尽量避免用词太过随便，或用词含糊不清、出现歧义或前后不一致等情况，以避免产生误解和增加工作量，降低工作效率。
5、要便于数据和信息的传输与共享
随着信息科技的发展和企业信息化进程的进一步加快，越来越多的企业都在推行无纸化作业。在企业实际工作中，相对于制作繁琐的手绘表格，简单而实用的电子表格由于更受到企业和个人的青睐，从而得到了更为普遍的推广和应用。数据共享是企业信息化的基本要求，所以，在设计电子表格时，一定要设计好表格格式，并利用超级链接等手段，来实现企业各项数据之间的传输与共享。
文委„20_‟107号
_文峰乡委员会
文峰乡人民政府
20_年度人民武装工作总结
20_年，我乡人武工作认真贯彻上级有关人民武装工作建设的各项方针、政策和指示，牢记历史使命，心系武装，情注武装，建设武装，壮大武装，圆满完成了上级下达的各项工作任务，充分发挥了人民武装工作在维护社会稳定，促进我乡经济建设中的重要作用。现将全年工作总结如下：
一、加强领导，明确职责，狠抓落实。
人民武装是国家武装力量的一个重要组成部分，是抵御侵略，保卫祖国的一支重要力量，也是维护安
定，巩固_的一支重要力量。乡党委、政府深刻认识到人民武装工作的重要性，把人民武装工作作为本级的一项工作职责和任务纳入议事日程，和其它工作同时计划，同时安排，同时考核检查。定期召开议军会议，认真学习上级有关人武工作的指示，及时研究和解决人武工作中的重要问题，如建立组织机构、征兵工作、军事训练、民兵整组、优抚安置、护路工作等。
二、高标准严要求，抓好民兵正规化建设。民兵的基本要求是做到政治合格，素质过硬，纪律严明，作风优良。民兵是不脱离生产的群众武装组织，是“三结合”武装力量的重要组成部分，是中国人民解放军的助手和后备力量。做好民兵工作，是新时期人民武装工作的重要内容。在民兵工作中，我乡人武部抓好了民兵的组织建设、政治建设。一是抓好民兵组织建设。在民兵整组工作中，我乡根据上级整组工作指示，召开专题会议，传达上级整组工作会议精神，安排部署整组工作。乡党委领导经常询问民兵整组工作，并提出编组工作建议。在整组过程中，按照便于指挥，便于行动，便于执行任务的原则，合理搞好班排编制，统一配齐了具有本级组织指挥能力的排以上民兵干部，将政治合格、身体健康、文化程度高的男性公民编入了民兵组织，组建了拥有基干民兵连、普通民兵连、护路分队、汽车应急分队的民兵组织，做到了组织健全，训练有素，布局合理，反应快速，具备整体执行任务的能力。二是狠抓民兵军事训练。民兵军事训练是提高民兵军事素质，增强民兵战斗力的重要手段，是储备合格后备兵员的重要途径。为使民兵队伍做到召之即来，来之能战，战之能胜；做到拉得出，用得上，起作用。今年，我乡在训练中按照训用一致、突出重点、分类施训，注重实效的原则，有计划、有步骤地搞好以提高训练质量为中心的改革，实行规范化训练，以适应新形势下民兵工作的需要。民兵训练采取轮训的方法。在训练实施的过程中，制定了详细的训练计划和严格的管理措施，采取政治教育与军事训练相结合，理论考核和军事考核相结合，并开展了丰富多彩的文体活动。由于政治教育、军事训练落实到位，民兵队伍的整体素质逐年提高，展示了民兵坚忍不拔、奋发向上的形象。三是抓民兵政治教育。政治工作是民兵工作的生命线。政治工作对增强民兵政治上的坚定性和思想道德上的纯洁性，打牢民兵政治合格的思想基础，将产生积极的作用。
在政治教育工作中，我乡结合干部、职工政治教育计划，把民兵政治教育与职工政治教育有机地结合起来，采取灵活多样的形式，如演讲、知识竞赛、写读书笔记、座谈讨论等；利用广播、黑板报、图片等宣传工具，组织民兵学习_理论，进行党的基本路线方针政策教育，进行人民战争思想、民兵的性质和任务、形势战备和国防教育，进行爱国主义、革命英雄主义、革命传统和革命人生观、价值观教育，进行法制和纪律教育等。在民兵政治教育中，认真备课、授课，授课内容丰富，生动活泼，深受民兵们的欢迎，把政治教育活动推向了高潮。通过开展强有力的民兵政治教育活动，增强了民兵的凝聚力和战斗力，确保党对民兵的绝对领导，确保了民兵政治合格，确保了民兵建设各项任务的完成。
三、积极投身于乡场“三个文明建设”，充分民挥民兵队伍主力军、突击队的作用。
我乡民兵身强力壮，富有朝气，文化水平高，是人民群众的中坚力量。党委、政府根据民兵组织严密、纪律严明、作风过硬，突击力强的特点，积极组织、发动广大民兵投身于经济建设之中，在经济建设的各个岗位发挥骨干和突出作用，近几年来，广大民兵在农业生产、特色种植养殖、抢险救灾、扶贫帮困、维护稳定，以及积极开展学雷锋、树新风、公民思想道德建设等活动中，起到了模范带头作用。特别是在“”和“”洪灾中，我乡民兵们英勇顽强，不怕牺牲，战斗在抗洪第一线，及时把受困人员和群众财产安全转移，减少了损失，为夺取抗洪工作的胜利做出了突出的贡献，受到老百姓的高度评价。在重要节假日和重大活动期间，我乡民兵对重点目标和重点部位进行执勤巡逻，查岗查哨，严密防范，坚守岗位，履行职责。今年来，我乡的治安、刑事案件案发率低于了全县水平，维护了社会稳定，使广大干部、群体过上了祥和、文明、欢快的节日。
四、严把征兵质量关，重视优抚安置、拥军拥属工作。
征兵的关键和重点是确保新兵质量。我乡在征兵工作中，成立了由党委书记为组长的领导小组。针对我乡适龄青年流动性大，外出务工人员多，现实表现难掌握等特点，我乡始终把政治审查放在工作的首位，并贯穿征兵工作的全过程。二是严把体格检查关。三是严格征兵纪律。确保高标准、高质量地完成征兵工作。今年我乡向县人武部送去了13名双合格青年，7名青年光荣成为了中国人民解放军。复退军人的安置工作是我们党的一项长期重要的政治任务，关系到国家的经济建设、国防建设和社会稳定。我乡十分重视拥军拥属工作，在经济十分困难的情况下，从不拖欠优抚金，提高优抚标准。在每年的“八一”建军节和春节期间，对烈军属、伤残军人进行慰问，动员组织社会各方面的力量，帮助军烈属排忧解难，解除他们的后顾之忧，在全乡形成了关心国防拥军拥属的良好氛围。
今年，我乡的人武工作虽取得了一定的成绩，但离上级要求还有很大的差距，仍有许多不足之处，需要付出更多的艰辛和汗水去拼搏、去奋斗。我们决心在今后的工作中，努力学习，扎实工作，开拓创新，与时俱进，以崭新的工作面貌和优异的成绩向县人武部递交一份合格的答卷。
20_年12月16日
一、部门安全工作原则
坚持“安全第一，预防为主，综合治理”。
坚持“谁使用，谁负责，安全防范，人人有责”。
二、总体工作思路
坚持每天对会议室、办公室、网络中心机房、档案库房等场所进行检查，下班后切记“断电、关窗、锁门”。
坚持每月利用部门例会开展一次安全教育活动，通报上月综合治理情况，布置本月安全工作任务。
坚持每季度开展一次综合治理自查活动,应用突发事件预案，排查安全隐患风险点，采取有效措施整改。
做好学校节假日值班安排及安全稳定工作，汇总平安信息上报上级部门。
2、学习贯彻xx年安全工作会议精神；
3、部门与员工签订安全保卫综合治理责任书。
2、做好节前办公场所的防火、防盗检查等安全工作；
3、上报春节、寒假安全稳定信息。
2、学习《部门安全保卫综合治理责任书》;
3、开展春季安全工作大检查，排查安全隐患。
2、总结一季度安全工作，布置二季度工作；
3、进行春季部门人员外出旅游探亲交通及人身安全教育。
2、配合安保处开展消防演习培训等活动。
2、开展网络中心机房等供电安全性检查；
3、开展校园网络安全检查。
2、开展防暑降温等安全知识教育；
3、网络实验室和会议室等场所空调检查、线路检查。
2、检查烟灰缸、消防设备是否齐全；
3、开展保密安全教育，加强保密工作。
2、开展第三季度安全检查；
3、安排中秋节值班及上报节日值班信息。
2、开展办公室门窗、锁具等安全性检查。
2、开展冬季防火安全教育；
3、进行第四季度综合治理检查。
2、制定201x年安全工作计划；
3、安排元旦值班及上报节日值班信息。
人民武装工作知识
一：总类
●《_宪法》（节录）
第二十九条 _的武装力量属于人民。它的任务是巩固国防、抵制侵略、保卫祖国，保卫人民的和平劳动，参加国家建设事业，努力为人民服务。国家加强武装力量的革命化、现代化、正规化的建设，增强国
防力量。
第五十五条 保卫祖国，抵抗侵略是每个_公民的神圣职责。依照法律服兵役和参加民兵组织是_公民的光荣义务。
●《_兵役法》（节录）
第三条 _公民，不分民族、种族、职业、家庭出身、宗教信仰和教育程度，都有义务依照本法的规定服兵役。有严重生理缺陷或者严重残疾不适合服兵役的人，免服兵役。依照法律被剥夺政治权利的人，不得服兵役。
第四条 _的武装力量，由中国人民解放军、中国人民
武装警察部队和民兵组成。●《民兵工作条例》（节录）第二条 民兵是中国_领导的不脱离生产的群众武装组织，是_武装力量的组成部分，是中国人民解放军的助手和后备力量。
第三条 民兵工作的任务是：
（一）建立和巩固民兵组织，提高民兵军政素质，配备和管理民兵武器装备，储备战时所需的后备兵员。
（二）发动民兵参加社会主义现代化建设，组织民兵担负战备值勤，维
护社会治安。
（三）组织民兵参军参战，支援前线，抵抗侵略，保卫祖国。
第四十三条 依照本条例规定，公民应当参加民兵组织而拒绝参加的，民兵拒绝、逃避军事训练和执行任务经教育不改的，由人民武装部队以提请民兵的所在单位给予行政处分。或者提请地方人民政府有关部门给予行政处罚，并强制其履行兵役义务。
第四十四条 对拒绝建立或擅自取消民兵组织，拒绝完成民兵任务的单位，由本地区军事领导指挥机关报同级人民政府批准，对该单位给予批评或者行政处罚，对该单位负责人给予行政处分，并责令限期改正。
二：关于民兵工作知识
1、民兵组织建立的意义是什么？ 答：第一、搞好民兵组织建设，是做好民兵其他工作的先决条件；第二、搞好民兵组织建设，也是民兵队伍自身巩固和发展的客观需要；第三、搞好民兵组织建设，还是战时实施快速动员的有效措施。第四、搞好民兵组织建设，又是应付急、难、险、重任务，加强当地两个文明建设的需要。
2、参加民兵组织应具备什么条件？
答：《兵役法》规定：乡、民族乡、镇和企业事业单位建立民兵组织。凡是18—35岁符合服兵役条件的男性公民，除应征服兵役的以外，都应编入民兵组织服预备役。参加基干民兵的条件：28岁以下的退出现役的士兵和经过军事训练的人员，以及选定参加军事训练的人员为基干士兵。公民参加基干民兵必须同时具备三个条件：政治条件、身体条件、年龄条件。参加普通民兵的条件：除编入基干民兵的公民外，其余18—35岁符合服兵役条件的男性公民，都应编入普通民兵。
3、基干民兵由哪些人员组成？
答：基干民兵由三部分组成。一是编入民兵组织28岁以下退出现役的士兵；二是28岁以下经过训练的人员；三是在与军事对口的单位编入对口
专业分队的技术兵。
4、民兵的组织原则是什么？
答：即“五个有利于”原则：基干民兵的编组要本着有利于领导、有利于提高质量、有利于开展活动、有利于执行任务、有利于平衡负担。
5、民兵整组的内容有哪些？
答：民兵整组主要有七项内容：（1）对民兵进行宣传教育；（2）民兵出入转队；（3）编组配干；（4）总结工作，统计报表；（5）清点装备；（6）
健全制度（7）集合点验。
6、为什么要加强民兵基层组织建设？
答：第一、抓好民兵基层建设，是保证_、_、_有关民兵预备役建设的有关指导思想、方针、原则和指示落实的需要；第二、抓好民兵基层建设、是提高民兵军政素质、完成党和国家赋予的各项任务的需要；第三、抓好民兵基层建设，是战时实施兵员快速动员的需要。
三、关于兵役登记、征兵工作知识
1、兵役登记的时间、对象是哪些？
答：根据《兵役工作条例》，县、市（区）兵役机关在每年9月30日以前，组织乡、镇、街道人民武装部门对当年12月31日以前年满18周岁的男性公民进行兵役登记。
2、兵役登记的程序是哪些？
答：其程序是：由本人或其直系亲属持户口薄、身份证、毕业证、3张1寸登记照到户籍所在居委会或街道办事处进行兵役登记，填写《兵役登记表》，经街道武装部体格目测、病史调查和政治、文化初步审查，依法确定应服兵役、免服兵役和不得服兵役的人员，并报县、市（区）兵役机关批准后，给初步审查合格人员发放《公民兵役证》。
3、征集新兵的年龄条件是什么？
答：（1）每年12月31日以前年满18周岁的男性公民，应当被征集服现役。当年未被征集的，在22周岁以前，仍可以被征集服现役。（2）根据军队需要，可以按前款规定征集女性公民服现役。（3）根据军队需要和本人自愿的原则，可以征集当年12月31日以前年满17未满18周岁的男女公
民服现役。
4、征集新兵的文化条件是什么？
答：属农业户口的青年，一般应具有初中毕业以上文化程度；属非农业户口的青年，一般应具有高中（含职高、中专、技校）毕业以上文化程度。学历认可应查验毕业证书和汇考证书。
5、征兵报名的程序是什么？
答：其程序是：根据县、市（区）人民武装部的通知，应征青年本人持户口薄、身份证、毕业证、兵役证忽然1寸登记照6张到户籍所在居委会、村报名。经居委会、村初步审查合格后，将花名册上报街道、乡（镇）人民武装部，然后由街道、乡（镇）人民武装部统一组织实施以下工作步骤。
6、征集新兵的时间和工作步骤是什么？ 答：每年征集新兵的时间、人数和要求，由_、中央_的征兵命令规定。一般在每年10月中旬颁布。其工作步骤和时间范围是：
（1）兵役登记（8月15日—9月30日）
（2）征兵报名（10月20日—11月1日）
（3）体格检查（11月20日—11月5日）
（4）政治审查（11月6日—12月1日）
（5）审定新兵（12月2日—12月4日）
（6）交接新兵（12月5日—12月10日）
（7）运输新兵（12月11日—12月20日）
四、关于军事高科技及军事训练理论知识
1、什么是高技术？
答：高技术是建立在综合科学研究基础上、处于当代科学技术前沿的、对发展生产力、促进社会文明、增强国防实力起先导作用的新技术群。简单的说：就是高层次的科学技术群。
2、军事高科技有哪些种类？ 答：（1）军用微电子技术；（2）军用电子计算机技术；（3）军用光电子技术；（4）军用新材料技术；（5）军用航天技术；（6）军用生物技
3、军事高科技对武器装备的发展有哪些影响？
答：（1）提高武器装备的杀伤效果；（2）提高武器装备的生存能力；（3）提高武器装备全天时、全天候作战能力；（4）提高武器装备的可靠性和维修性；（5）提高武器装备的合成作战能力；（6）促进新 理武器的出
4、军事高技术对战争的影响？
答：（1）战场扩大，环境复杂；（2）战争进程加快，情况变化急剧；（3）战争消耗巨大，攻防转换频繁；（4）战争信息更激烈，C3I型普遍运用；（5）电子站贯彻全过程，制电磁权至关重要；（6）军队机动力提高，机动反机动斗争激烈。
5、民兵军事训练的指导原则是什么？ 答：训用一致、突出重点、分类施训、严格规定。
6、民兵军事训练的基本方法有哪些？
答；突出重点、精讲多练、循序渐进、逐步提高、形象教学、启发渗透、民兵教学、官兵互教；根据形象，因人施教。
月度工作计划表
月度工作计划范文
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划:
一、对销售工作的认识:
1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;
2、先友后单:与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;
3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;
二、对销售工作的提高:
1、制定工作日程表;(见附表)
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的'整体效率;
3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户:
5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;
6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪:
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
工作计划表
列主要的工作内容。
表格一开始，先把主要的工作列上，起到提纲契领的作用，作为大项，一定不能遗漏。
列每项工作的`细项，越细越好。
根据每一项大项，细化成一个个具体的事件，越细越好，能体现你工作的严谨细致程度。
拉出时间轴，标出时间进度。
拉出时间轴，把每一个具体的事件从开始到结束的时间标示出来，这样完成进度就一目了然了。
确定责任人。
再有计划的工作如果不落实到人，终究是空谈，要把每一个事件甚至是每一个动作都落实到人。
校对美化表格。
表格做好后，一定要校对是否正确合理，有没有错别字，并进行美化，格式上要整齐，文字要简洁，让领导一目了然。
注意事项：
大项工作一定不要漏掉，这是关键，细致程度可以逐步完善。
截止到20xx年为止，翔安的整转已基本完成。公司认真贯彻落实省、市公司的经营决策和工作部署，敢于担当、主动作为、创新克难、勇争一流，认真抓好班子建设、队伍建设、制度建设、作风建设，明晰工作思路，明确工作目标，突出工作重点，为增加公司的业务完成量，确保公司安全生产，公司领导下达了新任务，重点抓住公司工作安全和路演安排。我们要认真贯彻落实上级领导安排，着重做好以下几方面工作。
一、建立制度，防微杜渐，落实安全生产
1、多次召开全体员工的会议部署安全管理工作，进一步加强安全播出和安全传输工作，建立落实各项安全规章制度。提高员工政治思想工作，进一步认识安全工作的重要性，并在思想上做到实处。同时领导加强监督力度，进行实时监视，出现问题及时处理，做到措施落实。
2、目前公司总体上安全生产运作良好稳定，但也存在不少问题。因此要切实提高公司安全生产的力度，将责任逐级落实到各个部门、各个员工，在自己责任范围内定期开展安全工作检查，抓好落实安全工作制度。
二、创新业务销售模式
拓展思路寻找新的业务增值方法，积极开展路演，主动出击，通过现场演示的方法，引起目标人群的关注。
1、路演内容安排
A、宣传单页。在全市范围内发放宣传单页，让所有的民众知道我们
的产品
B、陈列。在销售点周围或民众活动区进行产品陈列，让消费者直接面对产品，把产品信息更多的传递给消费者。
2、路演注意事项
A、内容真实有效，推销时间点尽量集中，时间长尽量缩短。
B、实现规划，按计划执行，现场设备齐全，工作人员必须持牌上岗并且服装整洁统一，产品补充及时，防止出现断货现象。
C、工作人员集中组织培训。 XXX
XXX乡二O一二年人民武装工作计划
为了进一步搞好今年的武装工作，经乡党委会议研究，对20_年武装工作安排如下：
一、指导思想
高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，按照两级军区和军分区党委扩大会议精神，围绕提高应对多种安全威胁、完成多样化军事任务能力，大力弘杨延安精神，按照抓学习、强素质，抓班子、带队伍，抓基层、打基础，抓建设、促发展的思路，努力谋求创新发展，不断推动全面建设再上新台阶。
二、深入开展学习实践科学发展观活动
坚持把学习实践科学发展观作为首要的政治任务，作为贯穿全年工作的主线，围绕“学习实践求深入，科学发展谋突出，应急应战见实效”这个主题，结合我乡学习实践活动的实施，着力突破难题，突出实践特色，务求实效。组织民兵预备役人员开展“我与共和国同行”主题教育，进一步增军魂意识，宗旨意识，使命意识。
三、认真做好年度征兵工作
在总结去年征兵的基础上，积极探索适应征接兵制度改革，做好预征对象摸底调查工作，排除内外干扰，杜绝人情风，坚持质量标准，确保把最优秀的青年送到部队。
四、加大“双拥”工作力度
广泛开展“热爱延安、宣传延安、奉献延安”活动充分利用各种时机组织民兵预备役进行双拥传统和纪律教育，积极协调地方党委，想方设法为军烈属办实事，解难题，认真做好拥军优属和维权工作，进一步密切军政军民关系，切实解决现役军人家属实际困难，使他们能够安心服役，报销祖国。
五、努力提高民兵预备役部队应急应战能力
扎实抓好民兵整组和训练工作。重点抓好应急分队，专业技术分队和对口专业分队训练，要积极组织民兵分队进行维稳反恐，科技支前和抢险救灾的训练，不断提高遂行任务能力。要切实搞好国防潜力调研成果的巩固和深化，不断加强民兵参战支前，勤务保障、城市防空、反恐维稳，抢险救灾的骨干队伍建设，确保关键时刻联得上，拉得出，用得上，为我区建设和构建和谐社会做贡献。
结合中心工作，全面落实《战备工作条例》及时修订完善各类作战预案，加强信息网络建设，做好应急处置准备，落实战备制度，及时掌握“_功”_组织和_动向，加强信息网建设，提高预警应变能力。组织人武干部及预备役民兵中热爱新闻的人员积极在“和谐XX乡”网站及《XX日报》等媒体投稿。
按照要求，进一步规范组织建设。要认真搞好民兵政审，采取座谈了解，查阅资料，重点调查的方法，准确掌握现有整编民兵的政治面貌和现实表现，确保民兵政治素质。建立健全各项制度，活动经常，加强培训，确保民兵干部队伍坚强有力，进一步加强青年
民兵活动阵地建设，切实组织开展培训教育，文体活动，座谈交流会等，逐步提高民兵队伍素质。具体上按照民兵应急队和专业分队“三图、四案、五册、六表”等标准。切实抓好基层建设。
六、积极动员民兵投身乡镇各项工作
XXX乡环境卫生整治、社会治安综合治理、安全生产、防汛防滑塌、森林防火等各项工作责任重大，民兵是各项工作的中坚力量，要一如既往地积极主动，遇险遇灾迅速动员参战，确保各村群众的生产、生活安全，为构建和谐延安作出应有的贡献。
20_年3月25日
20_年是党的xxx召开的政治之年，是贯彻落实“十四五”规划的开局之年，是加快民兵建设转型的关键之年。民兵工作要坚持以xxx新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻xxx强军思想，深入贯彻新时代军事战略方针，适应边斗争、边备战、边建设形势特点，牢固树立精准建设、精细管理、精确动员理念，以提升应战应急能力为核心，以融入联合作战体系为指向，以深化“三项基础”版建设为牵引，以推进军民融合发展为途径，以完善政策制度为支撑，持续优化结构，狠抓编组落实，着力提高基于打赢战争和服务经济社会发展的组织动员、支援保障、维稳处突和快速反应能力。
（一）筹划准备阶段（1月至3月）
1.开展潜力调查。潜力调查工作贯穿全年，数据滚动更新，主要采集核实符合编入民兵组织条件的公民基本信息，符合编建基干民兵组织的各类企业、行业系统、社会组织、新兴领域以及军民通用装备器材等信息。各类数据建档保留、及时更新，年底前自下而上组织潜力会审，上报潜力调查分析情况报告。
2.调整结构布局。依据《甘肃省民兵建设“十四五”计划》下达的编组任务和辖区民兵担负使命任务、适编潜力等情况，征求民兵调整改革领导小组成员单位意见，研究提报全县基干民兵结构布局优化调整方案，3月底前上报军分区集中审核。
3.进行部署准备。制定组织整顿工作计划，部署工作任务，开展整组宣传教育，开展整组业务培训。人武部联合县政府，牵头协调民兵调整改革领导小组成员单位、编兵行业系统、企业，召开安排部署会，按照工作计划落实民兵组织整顿工作。
（二）组织实施阶段（5月中旬前）
1.调整配备人员。县人武部、编兵单位根据规定的标准、权限和程序，组织拟编入民兵组织的公民进行政治考核与体格检查以及专业技术岗位人员的专业技能考核，调整配备基干民兵和干部骨干。有关单位和个人提供1年内健康证明或者体检报告的可不再单独组织。
2.组织注册登记。实行基干民兵注册登记制度，基干民兵个人信息由编兵单位汇总到县人武部，由县人武部审核上报军分区录入民兵信息管理系统。完善基干民兵档案制度，建档工作由县人武部、镇武装部、基干民兵编兵单位组织实施，整组工作结束前完成。基干民兵档案由县人武部统一保管，实行专人管理、专柜存放，保存时间不少于5年。
3.预建党的组织。基干民兵连预建党支部，基干民兵排预建党小组，基干民兵班必须有党员。排（含）以上民兵干部必须是正式党员。各级要推动基干民兵党组织建设纳入军地党建一并筹划，纳入各级职责范围共同抓建，依据党章和党内法规，理顺基干民兵预建党组织领导管理关系，健全和落实规章制度，组织生活制度参照省委组织部、省军区政治工作局《关于进一步规范基干民兵预建党组织工作的通知》（甘政〔20_〕126号）有关规定落实。
4.清点落实装备。由县人武部组织，各级对照基干民兵编制表明确的装备编配标准，采取实地查看、拉动点验等形式，清点所属分队武器装备、应急专用装备器材和预征预储的军民通用装备器材，逐件核查登记，列入编组实力，预征预储资料由人武部保障科统一规范、保存。
5.交叉核验信息。各级编兵单位要确保编入基干民兵的党员、退伍军人身份真实，县人武部将会同地方党委和政府有关部门，依托党员管理、人口信息管理、退役军人信息采集等系统，核查基干民兵中的党员、身份证号、退役军人等身份信息，确保编组党员、退役军人100%入库，身份证号码信息100%准确。
6.完善建立建档。专职人民武装干部、基干民兵必须建立档案，人武部政工科和军事科分别保管专武干部和基干民兵档案，整组工作结束前完成。
（三）验收总结阶段（6月底前）
1.集合点验民兵。集合点验由县人武部上报点验计划，统一部署组织，镇武装部或民兵连（排）具体组织实施，县人武部参加和指导辖区所有基干民兵分队的集合点验。集合点验基干民兵到点率不低于80%，不能到场的采取电话联系等形式逐一核验，确保不漏一人。
2.组织总结验收。军分区检查全县民兵整组工作情况，县人武部检查所有基干民兵分队整组工作情况，抽查镇（街道）等基层单位比例不低于总数的15%，检查验收实施量化评比，及时下发通报。
3.统计组织实力。5月底前组织第二次潜力调查会审和第一次编组实力会审，6月中旬前完成动态调整，6月下旬前组织第二次实力会审、上报最终数据信息，并附地方相关部门重点身份信息核查结果。运用表格形式统计、核实、上报基干民兵个人信息、民兵组织实力等数据信息。5月底前各单位上报民兵组织整顿工作总结。
（四）检查考评阶段
建立民兵工作检查考评指标体系和制度机制，民兵工作实行常态化制度化规范化检查考评。6月份，针对存在的问题，列出清单、对账整改。三季度，自下而上组织查漏补缺、问题整改。7月中旬前，上报反馈问题整改推进和落实情况；9月底前，全面完成问题整改。四季度，做好xxx国防动员部检查考评准备。国动部检查考评以能力检验为主，按照“走、打、吃、住、藏”标准，随机抽选民兵应急、支援队伍，现地组织拉动考核，同步核查人员编组、政治工作开展、装备配备、保障落实等情况。
各单位年度整组工作原则上于4月下旬完成。整组各阶段完成时限根据上级任务安排另行调整。
月度工作计划表
2、准备院乒乓球，排球联赛：规程的`发放回收、编排，裁判员训练，积极准备南京市高校运动会。
3、对学生体质测试仪器的调试维护，做好准备工作，开始测试。
4、完成基础部开学初布置的各项任务。
5、完成运动队的组建与训练工作。
6、完成器材场地检查及维修。
7、完成本学期器材的入库验收工作。
1、进行我院05、06级学生体质测试工作。
2、参加南京市高校运动会。
3、做好运动队的备赛训练工作.
4、做好教学常规，准备教研室教学公开课。
5、认真组织好院乒乓球比赛。
6、完成试卷库的结题工作。
1、进行我院05、06级学生体质测试工作。
2、组织好院学生的排球联赛。
3、开展新老师的公开课。
4、学习学校下发的相关文件。
1、完成我院学生体质测试工作，对学生体质测试结果进行整理、上报。
2、做好教学检查工作
3、组织院足球队参加南京市高校比赛。
4、做好期末材料收集工作。
1、做好期末考试监考工作。
2、本学期工作总结。
(1)工作内容(做什么：WHAT)
(2)工作方法(怎么做：HOW)
(3)工作分工(谁来做：WHO)
(4)工作进度(什么做完：WHEN)
缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败。
三、如何保证工作计划得到执行
工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。
首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。
其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。
另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。
还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。
最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。
在20**年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
20**年工作计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好!
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
20工作计划书格式20度工作计划书格式1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的'目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
一、市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
二、20**年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20**年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
工作计划表就是使用表格的形式反映工作计划的内容，通过制作表格的形式将工作计划指标或要完成的工作项目列明汇总，表达出企业工作计划的基本内容。
表格格式
计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。一般有以下三种写法：
(1)四种成分完整的标题，如《××村二oo二年规划要点》。(2)省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。
(3)公文式标题，如《山东省关于二oo二年农村工作的部署》。
除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：
(1)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的目的。
(2)措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。
(3)步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。
今年，我部将紧紧围绕深入学习贯彻党的十八大和军分区XX县人武部的指示精神，着眼应急应战需要，狠抓各项工作落实，努力加强武装工作和各村民兵营建设，使武装工作再上一个新台阶。
一、始终坚持党管武装，保证民兵预备役组织政治合格。坚持议武管武制度化，经费保障规范化，检查指导经常化，工作有计划，会议有记录，活动有讲评，有序开展武装工作。在组织好民兵政治教育的基础上，采取灵活多样的形式，在机关、学校、工厂组织开展形势战备教育，探索全民国防教育，努力强化社会国防意识。
二、不断提高遂行任务能力，为龙华发展服务。按照“平时服务、急时应急、战时应战”的要求，搞好民兵预备役组织整顿；围绕“召之即来、来之能战、战之能胜”的目标，有计划组织民兵预备役人员参加各专业训练，指导民兵积极参加农业生产、特色种植养殖、抢险救灾、扶贫帮困、维护稳定和树新风、公民思想道德建设等活动。不断加强民兵预备役队伍能力建设，随时准备遂行森林扑火、防汛及突发任务。
三、完成征兵任务，努力为部队输送优秀兵员。扎实开展兵役登记，做到适龄青年底数清、入伍态度清；利用各种时机，加大征兵宣传，向家长、适龄青年讲清征兵条件、部队待遇及好男儿志在四方的道理，激发青年当兵报国热忱；采取针对性入户座谈形式，早联系、早发动，主动联系在外打工及就学的适龄青年，周密组织体检政审等征兵工作，完成年度征兵任务。
四、做好双拥工作，不断优化武装工作环境。把关心现役军属、退伍安置、伤残生活困难军人作为双拥工作重点，加强与退伍军人交流和联系，积极探索就业优先、政策兑现和体现关怀等工作推动机制，提高军属认同感，强化关心国防、支持国防、当兵光荣的社会氛围，促进武装工作良性发展。
五、配合镇党委政府抓好中心工作。在扎实做好武装工作的同时，我们将积极配合镇委、镇政府，切实完成镇委、镇政府的工作任务和工作部署，为龙华的进一步发展添加一份力量。
全县共编建普通民兵9000人、基干民兵728人。按照“精干管用、规模适度、急用先建、稳步发展”的原则，突出主要方向、重点地区、任务地域，进一步完善基干民兵建设布局。
（一）普通民兵。普通民兵编组与基层xxx组织紧密结合，向企事业单位和其他组织全面拓展，实行符合法定条件人员普遍编入与按要求择优选编相结合，落实登记统计，开展必要的教育训练和活动。
（二）基干民兵。根据xxx国防动员部《基干民兵编制表（试行）》，区分应急、支援两类力量编建。全县共编建应急力量6支、270人，支援力量15支、458人。
1.应急力量（6支270人）。按照平战结合、一队多用、常态使用和与地方应急力量共建共享共用要求，采取县建连、乡镇建排、重点地区村建班方式分级编建，强化应战核心能力，巩固应急处突能力。
工作计划表
20xx工作计划表【1】
在20xx年的工作中，我们将紧紧围绕上级布置的各项工作任务和指示精神，结合社区实际工作，有序地开展各项工作，以创特色为目标，为社区居民提供优质服务为宗旨，不断推动社区党建、民政、劳动保障、文体、综治、文明创建等各项工作的开展。
根据上级要求以及柳州社区往年的工作经验，制度柳州社区工作计划：
一、指导思想：
以_理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习和贯彻党的十七届三中全会和区工委和街道工会有关会议精神，紧紧联系社区实际，以服务基层工会会员，切实维护会员权益为出发点，按照“建起来，转起来，活起来”的要求，团结和动员广大社区工会会员为社区三个文明建设发挥积极作用。
二、工作计划：
(一)、加快步伐，完善社区组织
1、加强社区支部建设。
以党建为龙头，坚持党的领导核心作用，加强党员教育管理和阳光服务驿站建设，搭建社区党员展示先进性平台，充分体现党为人民服务宗旨。
广泛吸收流动党员参加组织活动，使“阳光服务驿站”也成为外来务工者停靠站。
同时，完善对建党对象的考察机制。
2、健全社区自治组织。
现有社区居民自治组织有社区居民代表大会、社区居委会、社区议事协商委员会，一是定期开展活动。
二是建立健全各种规章制度。
充分发挥他们的作用，借助他们的力量，有重大事情要求他们共同参与决策，有利于工作的推进。
同时要充分发挥居民小组长(楼群长)和楼栋长、楼道长的作用。
要在稳定居民小组长(楼群长)的基础上做出规划，逐步推选楼栋长，今年社区至少要确定一个楼群推选出楼栋长，有条件的楼群还可以推选出楼道长，发挥他们在居民中的“信息员、宣传员、联络员、治安调解员的作用。
3、加强居民的自治力度。
居民自治要建立“三会”制度，即“协调会，听证会，评议会”，真正体现小区里的事务由居民民主决策、民主监督。
通过居民事务协调委员会，化解社区矛盾，维护社会稳定;通过社区工作听证会，听取居民对社区重大事项及居民切身利益相关的公共事务决策意见，实行民主决策;通过评议会，考评我们的社区工作和社区干部，通过自治，真正实现“四自”：即“自我教育、自我管理、自我服务、自我监督”。
4、培育各类民间组织。
社区居委会要培育和引导好各类民间组织。
充分发挥志愿者组织、业主委员会、老年协会、妇女协会、读书会、文艺队、摄影协会、书画协会等民间组织的积极作用。
有困难的时候要帮助协调解决，为他们创造条件为社区服务。
(二)、加强服务，完善社区功能
社区服务一定要根据社区居民和家庭的实际需要，拓展服务功能，逐步扩大服务范围，提高居民满意程度。
首先把保障社会特殊群体的基本生活作为社区服务的重点，这是构建和谐社最基础性工作。
其次是逐步面向全体居民的生活服务，具体做好以下几方面工作：
1、摸清情况，建立台帐。
摸清社区内孤老、残疾、家庭特殊困难居民户等弱势群体基本情况，并建立台帐。
2、制定帮扶计划，落实措施。
建立社区困难人员爱心服务卡。
发挥党员、社区在职党员、团员青年、辖区单位、个体工商户及其他社区志愿者的作用，根据他们的特长，与不同的困难群体结队帮扶，落实有效帮扶措施。
3、发展社会化服务，培育城信服务平台。
启动社区便民服务站，把企业化的管理和市场机制引如社区服务业，拓展服务领域，扩大服务功能，提高服务质量。
4、强调计生服务。
积极开展多种形式的树婚育新风宣传教育活动，着力加强流动人口的计划生育管理，为育龄群众提供优质服务。
(三)、加强管理，改善社区环境
我们要紧紧抓住文明创建的契机，加强社区居民的'思想道德建设，努力改善社区居民的居住环境，打造平安社区，
提升文明社区的档次。
1、提升居民素质。
第一，针对居民不同的年龄阶段、不同的层次、不同的对象，会同各职能部门，利用文体活动、市民学校举办培训班等多种形式开展教育。
第二，要充分利用社区离退休干部、教师等人才资源，争取扩充社区志愿者队伍，建立社区文明宣传员队伍。
第三，认真开展文明家庭、文明楼群(栋)及优秀私房出租户等创建活动，努力创造社区特色楼群、楼栋(楼道)。
第四，加大创建工作人力、物力、财力的投入。
在温州街树14块创建宣传灯箱，形成创建一条街，提高居民对创建的知晓率。
2、社区居民居住环境。
第一，搞好小区绿化护养。
居民区的绿化要定期修剪、养护、除虫，每年定期修剪二次。
第二，整治脏乱差。
针对辖区三街八路乱摊放、乱搭建、店外店、乱停车、牛皮癣等现象。
必须做到集中整治和长效管理相结合。
进一步规范社区便民市场，拓宽经费来源。
第三，维护居民区基础设施。/
争取有关单位和共建单位的支持，对小区道路、路灯、地下网管破损现状，要突出重点，量力而行，着重帮助解决居民呼声强烈，切严重影响居民生活的公共设施先行维修。
3、打造平安社区。
进一步完善“一卡二队五中心”管理模式，加强对私房出租市场及流动人员的管理，发挥义务巡逻队的作用，加强法制宣传教育，及时掌握信息，做好社区治保调解工作，努力把矛盾解决在萌芽状态，做到群防群治。
同时做好信访工作，认真协调解决居民反映的热点、难点问题，维护社会稳定。
(四)、加强宣传，繁荣社区文化
要把社区文化建设作为构建和谐社会的主要抓手，把开展社区文化活动与文明创建宣传紧密结合起来，创新工作思路和方法，积极发展社区文化。
一抓主题文化。
以“社区我们共同的家园”为主题，举办一场大型文艺晚会。
二抓特色文化活动。
一是要营造“振兴人的家园”有标志性的文化氛围。
二是发展小区特色文化，成立各类文体兴趣小组开展活动。
三是开展全民俭省为主的体育活动。
三抓精品文化创作。
围绕和谐、友谊、共建、创建，突出“家园”主题，全年至少创作1—2个精品节目参加街道汇演。
四抓科学文化活动。
开展读书活动、演讲活动、党建、创建知识竞赛活动和书法、美术、花卉、摄影等各种展览活动，积极挖掘社区文化人才。
(五)、加强共建，拓展社区资源
我们要拓宽共建思路，拓展共享资源，充分调动社区内各单位和社会各界的资源力量，为社区居民服务。
第一，拓展共建力量。
社区不仅要充分与县委下文的共建单位开展合作，还要大规模地挖掘本辖区内企事业单位和个体工商户及广大居民群众、社会各界都来支援社区建设。
第二，挖掘共建资源。
充分利用社区内各种设施为居民服务。/
第三，共建活动要有计划。
充分利用社区内逢双月第二个星期六为共建活动日的有利条件，提早确定共建活动内容，及早联系共建单位，有步骤积极开展共建活动。
第四，共建方式要有创新。
要根据社区实际开展多项适宜居民参加的活动，或为居民创办实事。
通过社区共建真正实现五联：即思想工作联做、公益事业联办、生活环境联建，文化活动联谊，社区治安联防。
居民社区工作计划是如此的重要，所以我们在不断的前进中，在不断的经济发展中，社区工作一定不要落下。
当然在社区工作中，会遇到各种各样的困难，不过这些都是需要更大的努力，才会克服，相信我们的社区工作一直会更好的发展下去!
20xx销售工作计划书【2】
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下:
根据学校教学计划的安排，我校20_级本科生于20_年3月5日至6月22日进行了为期16周的军事理论课学习，6月26日全校组织统一考试。承担教学任务的是我校军事课教师和聘请的海军指挥学院军事理论教官。
国防生工作取得了可喜成绩，有20人被评为校级优秀国防生，有6人被评为总部优秀国防生，有5人被评为总部优秀国防生骨干， 68名国防生即将毕业。
民兵工作、征兵工作、人防工程管理等各项工作都按照上级主管部门的要求，有条不紊地开展，较好地完成了各项工作任务。
主要特点
一、加强引领，为精英人才培养保驾护航
军事课教学是对大学生入校后进行素质教育的第一课,旨在强化学生的国防意识，培养他们的爱国主义、集体主义和艰苦奋斗精神，提高学生的综合素质，促进学生的身心健康，为他们的成才成长和未来发展奠定基础。因此，我们在教学中坚持从实际出发，在按纲施教的前提下，加强引领，突出教学生最需要、最感兴趣的内容，为学校人才培养服务。通过热点问题的研究，激发学生的爱国热情，增加责任感和使命感。我们结合南海等热点问题，在军事理论课教学中增加了国际战略环境的教学时数，用两课时重点讲解南海问题，我们开设了《海洋安全与海洋安全战略》等三门通识课，同学们热情高、反应好，不仅使大学生了解了历史，认清了形势，更重要的是激发了同学们的爱国热情，增强了同学们建设祖国、保卫祖国的责任感和使命感。
二、创新校园国防文化，为学校国防教育增光添彩
针对大学生特点，开展丰富多彩的国防教育活动是培养大学生爱国、爱校思想，加强校风、学风建设，服务学校发展需要，建设世界一流大学的重要举措。我校在开展国防教育活动中，注重创新与发展，积极开展学生喜闻乐见的活动。
1．营造浓厚的国防文化氛围。今年我们举办了国防教育成果展、征兵宣传展等。邀请了陆军指挥学院首席教授黄培义少将，解读了军队文职干部政策，效果很好。我们与承训部队双拥共建时充分发挥南大的资源优势，通过“知识拥军”、共建共育，师生、军民同参与，调动了师生的热情，密切了军民关系，有力支援了部队建设。
2．发挥国防文化的育人功能。校园国防文化是校园文化的重要组成部分，努力营造国防教育氛围，弘扬爱国主义精神，积极推进校园国防文化建设，充分发挥校园国防文化在学校发展中的育人功能。今年我们征订了十多种军事杂志，添置了军事图书，军事阅览室和军事图书室定期向学生开放。组织学生去雨花台、南京大屠杀遇难同胞纪念馆凭吊，撰写读后感。
3．提升国防文化的感染力。在军事理论教学中，要求每一个同学参加国防征文活动，进行评定打分，计入军事理论成绩，并进行表彰。
三、突出能力，为国防建设添砖加瓦
今年毕业国防生在全军统一组织的军政训练考核中，我校参加考核的68名国防生，全部合格，成绩优良。国防生工作突出抓了第一任职能力的培养，适应部队培养需要。
1.强化军政训练。我们从抓好体能训练，打好身体基础入手，军政训练的内容严格按计划抓好落实，训练时间与往年比有了增加，特别是毕业国防生50天的强化训练，效果非常好。
2.抓好养成教育。我们将毕业国防生进行集中居住，对宿舍内务进行了统一规范，每周进行检查，按照部队内务卫生的标准严格要求。平时抓好军容仪表、作风纪律等养成教育，实现老百姓到军人的转化，适应部队第一任职需要。
3.做到齐抓共管。从部队到学校，从学校领导到各相关机关部处和院系，从院系领导到教务员、辅导员，大家都在关注、关心国防生，主动做国防生工作，高标准地做好国防生工作，全校上下呈现出齐抓共管的良好局面。
四、多法并举，为征兵工作营造良好机制
征兵工作是学校武装工作的重头戏，为了解决征兵难的问题，人武部牵头，学校领导挂帅，多法并举，为征兵工作营造了良好的机制。
1.上下齐心，营造氛围。从学校到部门，从院系到班级，从老师到学生，都高度重视征兵工作。首先在体制内营造氛围，各院系领导和辅导员大力加强征兵宣传和教育，努力营造当兵光荣的氛围。其次发动国防生做辐射式宣传，让他们结合自己的体会宣传当兵的意义、义务。再次利用课堂全面解读，军事理论教学课堂上，老师积极宣传兵役法，解答学生关心的参军话题。
2.激励有力，提升热情。学校出台了一系列的大学生入伍奖励政策，在转专业、考研和经济奖励等方面制定了非常有力的奖励措施。我们还利用人武部网站、军事理论教学QQ群、微信群广泛宣传大学生入伍意义和学校相关激励措施，起到了良好的宣传效果。
3.重点动员，典型教育。我们针对有参军意向的学生，及时跟进，进行细致的重点动员工作，帮助学生解决各种困难，协调各方面的关系，尽量使政治素质好、身体素质过硬、参军愿望强烈的大学生能够到部队服役。我们还请退伍士兵给大学生做报告，用他们的亲身经历和感受来激发大学生参军热情，请栖霞区武装部领导到学校宣传和动员，解答大学生关心的问题，把征兵宣传和动员工作做到每个院系、每个学生，让重点动员和典型教育工作成为解决征兵难题的一个重要抓手。今年共有3名学生报名。
存在问题
征兵工作效果不好，3名报名同学体检不合格，造成今年无一人入伍。
今年以来在县人武部和乡党委、政府的领导下，按照年初的工作计划和上级下达的标准和要求，结合我乡民兵队伍情况，突出抓好了民兵应急分队的正规化建设。按照时间的进度要求，基本上完成了前两季度的各项工作任务。结合本乡实际情况，现将上半年各项工作的完成情况简要的总结如下：
一、严格党管武装各项制度，认真做好各项工作的贯彻落实。党管武装是我党我军一贯坚持的优良传统，更是一项维护国家长治久安的重要原则。为切实做好各项工作，人武部注重做请示汇报工作，凡人武系统有重要工作，都会及时向党委、政府及时报告。对于那些需要党委、政府投入大量经费或拍板的重大工作，提请党委会专门开会加以讨论，不断增强武装工作在乡镇工作中的地位和作用，确保武装工作的制度落实。进一步规范队伍建设编实编强后备兵力量队伍。
二、进一步规范队伍建设，编实编强后备兵力量队伍。在年初民兵组织整顿工作中，我们认真领会整组工作精神，严格按照“整合队伍、优化结构、合理布局、提高质量”的思路执行整组工作，对全乡基干民兵的年龄、整治面貌、文化程度等具体情况做了一次全面的调研，调研后发现，基干民兵组织中超龄、文化程度低的现象较为普遍，长期不在位的情况较为突出。针对基干民兵组织中存在的问题，我们及时将已不符合条件的队员转出队伍，把文化程度高、有一技之长、能够在位的优秀年轻民兵转入基干民兵队伍，即保证了基干民兵队伍的稳定性，又为其注入了新鲜血液。整组后，整个基干民兵队伍朝气蓬勃，充满战斗力，能够满足新时期战备勤务的要求。通过整组，我乡现有民兵总数871人，其中基干民兵94人，作战队伍防空分队6人，应急连28人，重要目标警戒分队60人。(国防动员专业保障队伍副食品配送分队20人，预备役通信团7人)的编制组建。
三、适应遂行任务需求，积极参加春季防汛、防火救灾工作。适应遂行任务需求，积极参加春季防汛、防火救灾工作。上半年，因天气晴朗干燥，气温回升，特别是在“清明”期间，民间祭祀焚火活动增多，易诱发火灾，为此，提前做好今年的防火工作刻不容缓。由武装部长江保财带队，乡民兵应急分队共出动民兵30人次，进行了防火常识教育和针对性演练，提高了民兵安全救火的知识和能力。并顺利扑灭了坡坑村的森林火灾，充分发挥了民兵的生力军作用，确保了人民群众的生命财产安全。
四、存在的不足：
1、专武干部、民兵干部业务素质有待进一步提高。
2、因财政体制原因，乡村两级财力有限，基层武装硬件建设还存在不足。
3、武装资料管理还不完全科学规范。
（一）严把质量标准。要强化依法抓建、依法指导，按照xxx国防动员部《民兵组织整顿工作实施办法（试行）》明确的内容、时间、程序和标准，狠抓质量落实。要对照《基干民兵编制表》，紧跟我县产业结构布局，深度挖掘优质潜力，创新编组方法模式，确保县域范围内基干民兵党员、退役军人、专业对口率分别达到30%、30%、80%要求。要依据《民兵工作推进落实清单》，抓实经常性基础性工作，把住关键环节和重要节点，研究解决矛盾梗阻，切实编实建强民兵组织，为高标准推进年度各项民兵工作任务奠定坚实基础。
（二）严格检查评估。要坚持问题导向、问题倒逼、建立常态化检查考评机制，跟进督导历年通报问题整改落实，确保问题托底清零。要会同地方党委和政府有关部门，交叉核查基干民兵重点身份信息，力争编组的党员、退役军人100%入库，身份证号码信息100%准确。要规范检查评估，制定民兵工作检查考评标准，采取现地检查、数据分析、拉动点验等方式，及时发现矛盾问题，跟进督导问题整改。要强化检查考评结果运用，对工作落实好、编组质量高的单位通报表扬，对编组不实、虚假编兵等问题将严肃通报批评，追责问责。
（三）强化责任落实。军地各级要按照党委统揽、政府主导、军事机关主抓原则，把民兵工作列入工作计划和重要议事日程，加强资源统筹，凝聚抓建合力。各级党委和政府要强化指导管理责任，加强工作督导，搞好相关保障、切实排忧解难。县人武部要强化抓建主体责任，明确职责分工，跟踪督导问效，严肃责任落实。各级业务部门要认真履职尽责，积极主动协调，加强全过程管控，扎实推进工作落实。各镇武装部要熟悉政策法规，按照民兵组织编建标准，全面筛查编组优质资源，精细落实人员装备，切实提高我县民兵编组质量。
民兵调整改革是基层武装部的工作重点，要按照“三个”同步要求，坚持建用一致原则，着力提高建设质量，努力建设高技术人才的民兵预备役队伍，重点抓好三支队伍建设。
第一是按照上级要求深化调整基干民兵队伍建设，着重抓好瓯松公路沿线基干民兵队伍建设，抓好高技术含量分队建设、地方专业对口人员队伍建设、专业技术兵队伍建设，以“保畅通就是保胜利”的总体思路做好民兵调整改革。
第二是抓好预备役部队队伍建设。根据去年退伍兵情况和预备役部队的建设情况，把因超龄、外出等在编的预备役人员调出队伍，在把今年退伍兵和预备役部队的实际情况结合起来，重点抓好高炮兵队伍建设，切实做好预备役部队人员调整。
第三是抓好民兵应急分队队伍建设。人员的调整重点考虑政治、文化、身体、交通、通信的优势，力求在前面基础上突出“快”，使民兵应急分队真正达到“来之能战，战之能胜”的快速瓜队伍，全面落实上级制定民兵应急分队建设标准，使小松民兵应急分队在“两个文明”建设中起到拳头力量。通过抓好三支队伍建设，是提高小松预储兵员的实力，是做好应急动员作战能力的具体体现。
近年来，在区武装部的领导下，通过大力宣传，严格按照征兵步骤和程序，依据征兵标准和政策，克服了征兵工作中遇到的种种困难，圆满完成了近年来的征兵任务，但同时也遇到了一些困难和问题，现就我镇的征兵工作现状，作简要的分析。
一、严格党管武装各项制度，抓好各项工作贯彻落实
党管武装是我党我军一贯坚持的优良传统，更是一项维护国家长治久安的重要原则。为切实做好各项工作，人武部注重做请示汇报工作，凡人武系统有重要工作，都会及时向党委、政府及时报告。对于那些需要党委、政府投入大量经费或拍板的重大工作，提请党委会专门开会加以讨论，不断增强武装工作在乡镇工作中的地位和作用，确保武装工作的制度落实。
二、规范队伍建设，确保队伍"召之即来、来之能战"
国防后备力量是国防力量体系的重要组成部分，其作用突出体现于战争的预备性。为此，后备力量的政治和军事素质就显得尤为重要。乡人武部非常重视自身建设，积极参加上级军事机关的各类专武干部集训。今年5月和10月，乡武装部积极参加了县人武部组织的民兵军事训练和基层武装部长军事技能培训，在民兵训练基地射击场进行了射击考核，通过理论学习、军事基础训练，进一步提高了我乡专武部长和民兵的素质和军事能力。
三、认真做好民兵整组工作、扎实整顿民兵队伍
在今年三月份，我乡开展了民兵整组工作，我乡认真领会整组工作精神，严格执行整组工作要求，对全乡基干民兵的年龄、整治面貌、文化程度等具体情况做了一次全面的调研，调研后发现，基干民兵组织中超龄、文化程度低的现象较为普遍，长期不在位的情况较为突出。
针对基干民兵组织中存在的问题，我们及时将已不符合条件的队员转出队伍，把文化程度高、有一技之长、能够在位的优秀年轻民兵转入基干民兵队伍，出入转队率严格控制在15%,即保证了基干民兵队伍的.稳定性，又为其注入了新鲜血液。整组后，整个基干民兵队伍朝气蓬勃，充满战斗力，能够满足新时期战备勤务的要求。通过整组，我乡现有基干民兵36人，民兵建制为1个连。
四、参与灾后重建和维稳处置，强化民兵应急分队"突击队"作用
乡人武部注重加强对各村民兵连长进行政治教育，业务学习和培训，通过教育训练，提高了他们的素质和应付处置突发事件的能力。各村民基干民兵积极投身灾后重建工作，互帮互助，加快推进农房重建工作。
五、依法征兵，高质量完成征兵任务
今年是实行夏季征兵工作的第二年，针对新政策、新情况、新问题，我乡在依法征兵的前提下，做到早发动、早宣传，在思想发动和宣传教育上下细功，扎实做好征兵的平时准备工作，在切实摸清底数上下功夫，在改进依法征兵的工作方法和政策措施上下硬功。乡人武部严格执行规定，严把"体检关、年龄关、学历关、走访关、政审关",细致全面地进行政审和走访，真实地掌握各个应征青年的具体情况。加强对应征青年家长的宣传教育工作，确保了廉洁征兵工作落实。
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