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更新时间：2023-11-16 17:22:02 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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一、本周工作重点
主题：酸酸甜甜的水果
1、观察常见水果的特征，引发探究水果的兴趣。
2、尝试用多种方式表达对水果的认识和喜爱之情。
3、了解水果和人们生活的关系。知道水果的`多种吃法。
4、知道多吃水果有益健康。
二、生活活动指导
1、吃午餐时学习细嚼慢咽，每口饭菜在心里默数嚼5次以上，不鼓励孩子快速吃饭。
2、学习安静的进餐，尽量不说话，若想交流，请轻轻地交流，不要大声说话。
3、学习正确使用餐巾。
三、区域游戏
娃娃家：提供各种水果玩具，制作水果拼盘，引导幼儿用水果招待客人。
建构区：喜欢玩小汽车，会合作进行交通游戏，体验活动的快乐。
美工区：提供桔子皮，让幼儿继续剪，做糖葫芦或桔子贴画;提供各种水果轮廓图，自由涂色。
益智区：乐意用水果进行果实与切面的配对。
图书吧：选择自己喜欢的小书进行阅读活动，看好小书能主动摆放好。
四、家园联系
1、请家长与孩子一起收集各种水果，带到班级来上课用。
2、每次吃水果时家长可以和孩子一起根据水果名称来编编、念念儿歌。
后勤的工作，本周的事情也是要做完，到了尾声了，我也是要来回顾下本周我做的后勤事情，同时也是要对于下周的后勤工作来把计划给做好。
一、本周工作
这周我主要也是做了一个日常后勤的工作，对于公司要求的一个采购需求，我也是认真的去完成，到每一个部门去征询大家的想法，清楚大家对于这次的采购是有什么样的需求，一些比较难以采购的或者和预算也是有冲突的，也是会和部门的同事去反复的沟通，最后确认，的确可以做了，然后我也是把采购需求的清单列了出来，在这次的征询意见之中，我也是感受到，各个部门同事们的.需求是不一样的，而且我要去采购的东西也是挺多的，作为后勤，为公司的同事去做好服务的工作，我也是明白，这是我的职责所在，同事们有什么样的要求也是会来找我，这周我也是帮同事们解决了一些他们的问题，也是得到了肯定，我知道，后勤要做好，也是需要大家认可了，才是真的做好了，而不是我做了多少的事情，而是同事们觉得我做的如何，那样的认可才是真的有用的，我也是很好的去完成领导交代了的一些事情，该做的事情，也是都好好的去做了。
二、下周计划
下周主要的一个工作也是根据同事们的一个需求，去把采购给做好，虽然征求了大家的意见，确认了要采购的物品，但是也是需要去执行，去寻找好的供应商，确保物资的质量是得到保障的，并且也是在预算的范围内，毕竟上周也是按照市场的价格去做了一个参考，但是实际的采购之中，其实完全是还有议价的空间，如果做得好了，也是可以节省一些预算的，我也是要努力的去争取，同时除了采购，也是有一些日常的后勤工作要去做好，为各个部门的同事去做好后勤的服务，确保同事们的工作正常的进行，一些需要维修的办公用品要及时的送修或者找维修人员上门，公司同事的一些临时需求也是要尽力的去做好，后勤的事情很多，也是很杂，虽然如此，但是也是有一些重要紧急的需要提前做好，而一些琐碎不是那么重要的，我也是往后安排一下。
一周的时间过得很快，事情虽然做了很多，但是我也是意识到要提升，要去改进的空间也是有的，同时我也是要努力的去把事情做得更好，来为同事们做好后勤服务。
一、目的
加强行政部管理，提高工作效率，提高员工工作计划性及执行力。
二、周例会制度
（一）时间
每周一上午召开行政部部门周例会。
（二）内容
上周工作总结，本周工作安排，合理分工，互相配合，及时反应工作中遇到的问题，寻求合适的解决方法。
三、周报制度
（一）内容
1、本周工作总结，周工作计划完成情况与本周其他临时性完成的工作内容汇报。
2、下周工作计划安排。
（二）填写要求
1、周报内容要真实、详细，实事求是。
2、未完成工作将原因描述清楚，并给出完成时间。
3、工作中存在问题分析，并从执行角度明确原因及解决办法。
4、每周五下班前将报告提交至人事专员处。
四、跟进结果及反馈
1、人事专员结合周例会内容与周报内容形成《周工作计划跟进表》并完成跟进结果的.统计。
2、跟进结果包括，已完成、迟交、未完成、认可。
1）迟交/延期：超出规定期限提交的文件或超出规定期限完成的任务；
2）未完成：截止一个完整的跟进周期内仍未完成的文件或任务；
3）认可：出现上述1）、2）两种情况，如有特殊可被认可的原因。
3、跟进结果同时反馈给行政经理和责任人，明确告知完成结果，并对未完成的事项确定是否需要二次跟进；
一、班级学情分析
四年一班共有学生50人,其中女生19人,男生31人。大部分学生较聪明,思维活跃,学习态度较端正,养成了良好的行为和学习习惯,作业能认真完成,有一定的互相竞争意识。能按照《日常行为规范》和《小学生守则》的要求来做,对基础知识的掌握牢固,能按要求去完成学习任务,有一定的学习能力,成绩优良。但也有少数学生没有很好的学习和行为习惯,自制力较差,课堂参与意识差,对学习缺乏兴趣,缺乏学习的主动性和自觉性,成绩很差。从上学期各课成绩来看,班级总体情况两极分化情况较突出,一部分后进生将是本学期班级工作的重点。班级的学风、班风的建设需要进一步加强。
二、总体计划:
培育班级的健康向上的灵魂,以学生的长远发展为目标,保证班级的全面进步、领先,形成良好的班风、学风,培养祖国未来需要的人才。不断超越、不断进步,让每个学生的潜能和智慧均得以充分开发。把育人当头等大事来抓,让学生学会做人,学会求知,学会发展。先养成良好的纪律、学习、处世习惯,先严而得以形成,后宽以形成良好的氛围。不断修正,不断开拓。
三、具体的计划。
(一)、开学准备工作:
1、布置教室
2、环境美化,将墙壁换上新内容。
3、打扫教室,包括地面的清洁及窗台的清洗。
4、整理桌凳,安排座位,针对上学期班级工作开展班干部选举活动。
5、发书,发本。
6、演讲,让学生知道到学校的任务、责任。
第一类:每天必做的事情
1、值日生日记,值日生档案,班级日记,安全记录。
2、每日一句。按座位写。
3、中午的休息的安排,课前安排。
4.放学以前的工作小结,布置作业。
6、 检查学生的行为规范,由学生自己检查,尤其是学生的个人卫生。
7、值日生小结,总结当天的值日情况,提出问题并建议改正措施。
8、做好每日积累,午间的素质教育,开展好第八节课的活动课。
9、有计划、有内容的做好晨读工作。
第二类:每周必做的事情。
1、小组评比,每周评出一个先进小组。
2、每周一次数学计算题比赛,培养学生对待学习要认真仔细的态度。
3、组织班会,由班干部找班会主题,利用班会来渗透素质教育。
4、每周组织一次数学“小探讨”,和同学们一起交流这一周学习数学的心得与感受,最重要的是交流这一周来在数学学习中的困难。
5、周六放学前对下周的安排。
6、总结本周路队管理中所存在的问题。
第三类:每月必做的事情。
1、进行月底摸底,奖励有所进步的学生。
2、统计一个月来 作业全交名单。(同上)
3、对学生的鼓劲加油。
4、给班干部提建议,给班主任提意见。
5、树立学生的自信心,积极参加学校的各种活动。
(三).班主任工作思路
1.以人为本,对人有礼貌,教育学生成为一个 正直,善良,智慧,健康的人。
2.营造一个温馨,和谐,自然的学习环境,让学生到了班里就象回到了家里一样。
3.教会学生学会生存,学会与人相处,学会付出和爱。学会发展,学会学习。
4.奖罚分明,宽容为本,弘扬正气。利用各种活动增强班级的凝聚力,让每一个学生都为班级而自豪。
5.关爱每一个学生,走进每一个学生的心里,成为学生的真正意义上的朋友,为学生排忧解难,树立信心。
6.上好每一节课,认真抓好课堂纪律,让班级永远充满活力,积极,向上,永争第一!
7、对学生进行思想品德教育,树立远大理想,端正学习态度,明确学习目的,提高学习兴趣,使学生主动学习,提高学习成绩。
8、鼓励学生大胆创新,坚持真理,勇于探索,敢于竞争,开启智慧,为祖国培养创新性人才。
9、对学生进行行为习惯养成教育,使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好学生。
10、积极参加学校组织的各项活动,使学生在活动中受到教育。
11、严肃纪律,健全班委会,明确分工,提高学生的管理能力。
12、贵在平时,一定要做好平时的各项工作,增加工作的前瞻性,扎扎实实,立足未来,一定要取得各项工作的最后胜利。
13、对学生进行分层次教学,以好带差。不让一个学生掉队,让每一个学生都能快乐的成长。
14、精心设计每一节课,提高教学效率。
四、具体实施措施
(一)、常规教育
1、充分利用班队会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯. 如:见师长热情问好,上下楼梯学会礼让。教给学生待人接物的基本礼仪。
2、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体.比如:可以利用语文课对学生进行思想行为教育.,通过各种方式进一步规范学生的行为习惯。
(二)、班级纪律
1、课堂纪律
利用自习和班队会等时间师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法.这样学生既感到有努力目标,又有约束力,而且可以在不知不觉中遵守纪律.由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为.我们班的宗旨是^v^说到做到,言行一致。^v^
2、课间纪律
做到^v^三轻^v^。注意轻声快步靠右行。
课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝,使学生既健体又受教育,同时,随时提醒学生要注意文明活动,寓教于乐. 3、两操纪律
^v^快、静、齐^v^,
4、路队纪律
为了让学生养成良好的行为习惯,适应集体生活,要求学生做到不仅做到快, 静,齐,而且能够进行自主管理.做到高高兴兴上学,平平安安回家。
(三)、卫生
1、个人卫生:要求衣着整洁,常剪指甲,饭前便后洗手。
2、班级卫生:每天早晨、上午大课间、中午、下午大课间分派值日生清扫,在班级推选出“卫生监督岗”,进行检查与监督.对于积极主打扫卫生的同学或小组,进行奖励.同时进行爱护环境和花草的教育.
(四)、班干部的培养
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手,班级小干部是班主任的左右手。不仅要认真选拔小干部,同时要精心培养小干部。第一,帮助小干部树立威信;第二,鼓励小干部大胆工作,指点他们工作方法;第三,严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步,在纪律上以身作则,力求从各方面给全班起到模范带头作用,亦即“以点带面”;第四,培养干部团结协作的精神,要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论,带动整个班集体开展批评与自我批评,形成集体的组织性、纪律性和进取心,亦即“以面带面”。
(五)培养学生良好的作业习惯和课堂习惯。
针对学生在作业中和课堂上存在的突出问题,严格要求,在及时批阅和指导下,使学生重视作业和课堂的质量和效率,使学生掌握良好的学习方法,使学到的知识得以及时的巩固和吸收,使作业进一步规范、工整,使课堂能充满活力。
(六)加强家校联系
孩子的成长离不开老师,也离不开家长,本着这一原则,我要多和家长沟通,共同探讨对孩子的教育,对于孩子的优点和缺点,既不夸大,也不缩小,采取实事求是的态度,使孩子在校
内和校外都能得到良好的发展和教育。
(七)、安全教育常抓不懈。时时讲安全,日日讲安全,使安全意识深入学生心中,避免一切安全事故发生。
一、本周工作总结
（一）组织协调雷平镇上山片甘蔗种植基地事宜、
按照县政府工作安排，有我局负责雷平镇新立村上山屯1070亩良种基地甘蔗种植工作，任务下达以来，我局积极与农机局、水利局及雷平镇政府联系协调，抓紧时间做好各各项工作，同时联系绿泰农业公司购进优良蔗种，目前已完成基地甘蔗良种种植面积200亩，其余土地面积将在今年秋季全面完成种植工作。
（二）积极参与县“双高”办开展各项工作。县“双高”办成立以来，我局选派一名副局长和一名专业技术人员到县“双高”办工作，积极配合做好各项工作，目前相关工作正有条不紊顺利开展。
（三）深入基层指导督促做好甘蔗田间管理。我局全面深入到全
县15个乡（镇），强调做好甘蔗种植与田间管理工作。目前，全县已完成追肥面积28、8万亩，已完成除草面积21万亩，已防病虫害面积2万亩。
（四）协助做好制糖企业重组工作。糖业是我县支柱产业，为贯彻落实县委、县政府关于印发《崇左市委市政府领导拜会中央部委和企业主要成果分工落实方案》的通知要求，我局积极与中粮集团沟通联系，促进中粮集团参与我县制糖企业的重组工作，经过积极与中粮集团的`沟通联系，强化跟踪服务协调，中粮集团目前正在对大新县雷平永鑫糖业有限公司蔗区进行全面调查，根据调查结果与大新县雷平永鑫糖业有限公司进行重组洽谈。起草大新糖业重工作方案。
（五）督促制糖企业做好蔗款兑付工作。20xx/20xx年榨季，尽管食糖市场价格逐渐上扬，但制糖企业经营亏损或微利的格局没有根本扭转，糖业发展仍然面临严峻挑战。在这样的形势下，我县制糖企业积极筹措资金及时兑付农民一定的蔗款。截止20xx年5月26日，我县辖区三家制糖企业应付蔗款7、24亿元，已付蔗款3、97亿元，未付蔗款3、27亿元，兑付率54、83%，其中：雷平永鑫糖业有限公司应付蔗款3、96亿元，已付蔗款2、14亿元，未付蔗款1、82亿元，兑付率54、04%；世纪飞龙制糖有限公司应付蔗款2、23亿元，已付蔗款0、83亿元，未付蔗款1、40亿元，兑付率37、22%；湘桂糖业有限公司应付蔗款1、05亿元，已付蔗款1、00亿元，未付蔗款0、05亿元，兑付率95、24%。同时，督促乡（镇）关注蔗农动态，做好解释工作，稳定蔗农思想，避免因蔗款兑现问题而出现蔗农上访现象，维护好社会稳定工作。
三、下周工作计划
1、督促制糖企业加大资金筹措力度，按照自治区、崇左市蔗区管理及糖料蔗蔗款兑现有关要求，及时做好甘蔗款的兑付工作，促进蔗甘蔗田间管理工作。
2、集中力量，参与“双高”糖料蔗基地建设工作
3、继续做好雷平镇新立村上山屯良种基地甘蔗种植工作，
4、努力完成县委县政府交给的人大换届先举工作。
1 稳定孩子的情绪，重点指导孩子的生活惯例。
2 培养孩子与同伴之间多交往的能力，尽快适应幼儿园的集体生活。
3 与家长配合做好工作。
1 能解脱对家人的依恋 , 喜欢上幼儿园。
2 愿意和老师、同伴交往。
3 遇到不愉快的或困难的事，知道找老师帮助。
4 成人的引导下能用简单的礼貌用语（入园，离园时愿意向老师问候，告别）
5 喜欢听老师讲故事，念儿歌。
6 能听懂生活常规的指令。
7 能独立地较平稳地在平地上走。
8 随意地玩球。
9 会拿勺子；舀起东西往嘴里送。
10 能单手拿空杯子端起杯子喝水。
11 愿意玩大的雪花片（大积木）能插（搭）出较简单的物体。
12 学会正确洗手。
13 愿意上床躺下午睡。
14 愿意在幼儿园吃饭，会用小勺吃完自己的一份饭菜或在成人协助下吃完自己的一份饭菜。
15 愿意参与各种游戏活动。初步学习听信号做事情，如：进出教室、游戏、收简单的玩具等。
1 介绍娃娃家的玩的方法。
2 学会陈设。
1 认识各种区域玩具的玩的方法。
2 教会孩子正确使用玩具。
活动区域内增设各类游戏资料。
如：墙壁上投放各种动物的磁铁、图画角、给小动物围篱笆、娃娃穿衣服、搭积木、穿珠等）
根据教育局进一步加强学校安全工作的通知要求，针对我校的实际情况，通过形式多样的安全教育活动，重点开展“防火防电”专题安全教育活动，不断提高师生，家长的安全意识及学校安全意识的实效。真正把“防火防电”教育落到实处，杜绝火灾事件的发生。
以不发生造成人员伤亡和财产损失的火灾事故为目标，以学校教学楼域为重点，全面清查、整改学校安全隐患，杜绝伤亡事故的发生。通过开展“安全教育日”活动，进一步强化学校安全教育工作，帮助学生树立安全意识、掌握安全知识、提高自我保护能力，动员全社会共同关注和支持学校安全工作，保证学校的教育教学工作健康有序的开展。
开展防火防电教育，加强安全管理。
组长：
副组长：
组员：
（一）专题教育，加强学生“防火防电”安全教育和日常安全管理
1。各班组织开展一次以“安全用电”为主题的班队活动课，对学生进行有针对性的“防火防电”安全教育活动。
2。各班出一期“防火安全教育”专题黑板报。
3。加强班级管理，认真执行学生离校请假手续，防止学生出现安全事故。
（二）开展排查，消除可能造成学生触电事故的安全隐患
（三）家校联手、共同防范。
1。发一份“防火灾告家长书”。要求家长指导孩子认真学习，共同提高防范意识。
安全工作是学校的头等大事，希望全体师生以“防火防电安全宣传”为契机，积极行动起来，全体教师要高度重视对学生的安全教育，在秋季来临之际，对学生进行防火防电专项教育显得尤为重要和迫切，因此，全体教师要从重视人的生命的高度，认真开展好“珍爱生命，预防火灾”教育活动。
一、本周总结
这一周的事情并不是太多，也是如往常一样，做好账目，做好财务的报表，一些单据的核对，收支情况的审核，还有打款的工作，我都是认真的去核对清楚，然后再做的，也是没有出现什么差错，我清楚在财务上面，哪怕是一个小数点的错误，那么可能造成的损失也是很大的，甚至会出现一些我无法承担的后果，所以每件事情，我都是认真做好，然后反复的审核，也是会和同事相互的去复核，避免犯错，一周的工作并不是特别的多，但我也是积极做好，既然在这个职位上，那么就要做得出色，这是我该有的素质，同时，这周我也是做了一些之前不是那么经常处理的.事务，也是让我的经验得到了增长，对于财务有了更多的理解，我想在以后的财务工作里面，也是会有帮助的。
二、下周计划
一周的财务工作，只有有条理的做好了计划，也是能让我更清楚自己要做的事情，而不单单只是每日的忙碌，那样不清晰，不明白自己要干的事情，也是容易做的糊里糊涂的，所以我也是对于下周要做的事情要做好一个计划，下周日常的财务工作也是要认真的去做好，同时也是有一次部门的培训要来参加，是请了同行公司的知名财务人士来给我们培训，我也是要认真的来听，去做好笔记，本来我的水平并不是特别的高，只是我努力认真，没有怎么犯错，但是想要进步，也是要多去了解别人怎么做事情，自己和优秀人员之间差距是怎么样的，那样才更有前进的动力，还有就是下周也是要做好领导之前要求要交的财务报表，给到数据给领导，来确认公司的一些情况。一周的时间不长，但是要做的事情还是蛮多的，我也是要一一的去做好。
通过总结，还有去做好计划，能让我的工作更有目的性，同时也是清楚自己有哪些方面是不足的，要在以后一一的去改进，只有自己的经验更加的丰富，自己懂得更多，那么自己财务的工作也是能做得更好一些，以后如果也是有晋升的一个机会，自己也是更加的有准备，有信心去争取。
上周工作总结下周工作计划范文
上周工作总结下周工作计划
本周工作总结
10月11日：
早上还是按照惯例做早操。早操结束后在办公室打扫卫生。
10点左右参加部门晨会，内容：
1、协议签订统计
2、十一期间任务完成统计
3、本月本部门任务数
4、本月会议信息统计及补充
5、做好大闸蟹的前期宣传准备
6、圣诞节工作做准备
7、控制部门成本
下午1点左右发班车，到花园路上送工装修改。后去思念集团送东西。
10月12日：
早上准时到办公室，参加晨操。
9：30参加部门晨会，晨会内容：
1、十一期间任务完成数统计
2、制定每月协议规定数量
3、十一期间签到、签退情况，做出相应的处罚
晨会结束后带都市频道客人参观，参观地中海客房，给客人打分房表。参观葫芦岛与酒店领导谈会议细节。带客人去餐厅定菜单，到会场测量尺寸，布置会场的前期工作。
晚上去多功能厅盯会议用餐，与餐厅做好用餐沟通，做好车辆的安排。会议11点结束把客人送回住处。
10月13日：
早上参加晨操，参加部门晨会，晨会内容：
1、休假期间的上班的纪律规定
2、每月、每周的协议签订说量
会议结束后先给都市频道发园区地图、到酒店的地图、分房表。后带海尔客人参观场地：独栋别墅、多功能厅、综合运动馆，湖光大堂门口的布展场地的查看。
下午在办公室下知会单、给客人发分房表，与海尔会议做细节沟通。
10月14日：
9点前到多功能厅于会议布置负责接触，查看会场布置会场的前期安排。给会务安排车辆问题，需租用大巴车市区到酒店，机场到酒店。详细的租用时间与费用与会务沟通。确认会议定金的.交定时间。
9点40回部门参加晨会，会议内容：
1、每月签订协议数量的原定基础增加一倍
2、每周交定协议数量的规定
3、每天下午开会时间的通知
部门晨会结束后，参加接待部会议，内容：
1、请假的规章制度
2、在店接待会议的规章制度与纪律
会议结束后到多功能厅与会议接触，做好细节性：餐厅的人数、标准、时间;用车的人数、价钱、时间。住房的人数、时间、追加的数量与预订部沟通。与餐厅沟通。
下午带25日会议看会场，用餐地方、测量尺寸、布置场地。
10月15日：
准时办公室门口坐早操，准时参加部门晨会：
1、10点准时参加工程部总监培训。
2、下午3:30开部门例会
4、总结下个人计划
5、每日把电瓶车停在销售部门口
6、做好每个会议的接待工作
7、强调早操纪律
8、部门经理不在有事请示徐总
10点参加工程部总监培训，《酒店工程管理实务》
酒店工程管理研究
主体、客体、酒店工程技术系统、日常生活中的一些小常识等。通过今天的培训使我对酒店的电、燃气等分布划分、配置有了进一步的了解，对于今后的工作中不会在现一窍不通的情况。
下午3:30参加部门例会,内容:
1、统计下周会议信息,本周及截止15日前任务完成情况
2、下发知会单用餐、会议的具体时间
3、每周、每月协议的规定任务
4、接待会议提前汇报会议信息
5、工作总计与计划、协议计划
接待部会议：
1、跟会后做好反馈记录
2、下发任务必须完成
3、早操吃到、仪容仪表不合格的处罚规定
毕竟做了有几个月的接待了，跟会、跟销售经理确实能学到不少的东西。学会了遇事要多思考，遇事了先不要追究责任而是及时解决问题。学会了一些不用问销售经理就知道该去与那个部门协调、与谁打电话。我感觉这就有所成就，比我刚进部门要强了。有时候确实是必须经历了才会学会，就像我现在这样先看、先学、先问、先记，看多了、问多了、记多了，在经历过几次。遇事了自然自己也就解决了。想想原来跟会还会想着跟来跟去都是人家的，可现不这么想了，自己什么都不会去跟会怎么了?凭什么不愿意?遇事了又不会处理?不还得是跟人家学习?在人家的会中学习东西。所以今后继续认真对待工作，不管是否能得到金钱上的收获，学习到的东西要比金钱更有价值。
下周工作计划
首先保证准时参加晨操、如有事首先给领导请假。
准时参加部门晨会，不知道。
认真接待好会议，会中遇事马上与销售经理联系，解决后做好记录。
如果去市区，每天包质量的完成协议的任务数量。
一、房产周工作总结
1、发放泰山新天地屋面变更报告。
2、完成了韩城印象3号楼外业测量(因地下室存在问题，正与委托方进行沟通)。
3、完成了云栖花园3~7号楼的外业测量工作。
4、私产受理了18户，办理15户，剩余三户正在办理。
下周工作计划
1、完成云栖花园3~7号楼的制图计算、复核及验收报告。
2、联系英伦庄园进行别墅区实测。
3、根据海燕天阙7号楼变更验收情况，完成预测成果报告。
4、芝川4号地块3、4号楼进行实测工作。
二、工程周工作总结
1、对苔原进行勘界测量、绘图。
下周工作计划
1、对海燕天阙2、5、8号楼进行沉降观测工作
上周苔原勘界工作总结
仪器的使用及操作能满足工作需要，但是在实际勘界中对地类界测量不够仔细，自己测量过的东西记忆不清导致返测。
因为是第一次进行勘界测量，对勘界业务比较陌生，在后期勘界绘图上需要注意的东西及要点不清楚，也没有可以学习的人。有时间有机会组织大家系统的学习这方面技能。
对付上周工作现做以下几点总结：
1.员工的心态调剂问题
由于开业前工程改进问题对照多，员工的工作量相比较较少，致使员工形成一种涣散的心态，在开业以后大部分的员工心态还未能实时调剂过来。
2.客房的卫生质量
颠末这一周对OK房的`反省，发明在客房质量还存在一些细节问题，以至于影响整个OK房的质量。
3.做房的流程
在跟进做房时发明员工没有严格的依照客房的工作流程进行，使得员工在光阴和体力上都对照耗损。
4.工作车上物品的摆放及对象的洁净
发明员工的工作车上物品摆放没有依照标准进行摆放，如：无干湿抹布的区分;在放工后没有实时对工作车上的对象进行清洗。
针对上周工作中呈现的不够现对本周进行计划：
1.尽量做好与员工之间的沟通与交流，赞助员工调剂好心态，使员工尽快投入到工作中去。
2.增强对员工的岗位培训，严格依照客房的卫生标准进行做房。
3.继承跟进做房，发明问题实时与员工进行沟通讨论，严格依照客房的工作流程进行工做。
4.随时反省员工的工作趁魅整理及物品摆放，放工后反省对象的清洗及摆放。
通风队安全办公会上周工作总结及下周工作计划每周我队在班前会重点强调了安全的重要性，没有了安全，其它的一切也就没有了意义。要求放炮员一定要按规程操作，掘进头不打前探眼，不检测瓦斯浓度，坚决不能装药放炮，放炮方面出事故绝不是小事故。放炮员一定要提高安全警惕，加强责任心的培养，不要因为一个很小的事故造终身的遗憾。
1、本周在安全上没有出现任何问题，没有存在主要隐患，在隐患处理方面都能按照矿下发的整改日期按时整改，每班安排瓦检员在井下随时查看通风设施、隔爆水袋、风筒等方面存在的问题，能现场解决的要及时处理，不能处理的要和跟班队长联系进行处理，做到把问题处理在萌芽状态，防治问题扩大化。
2、本周我队继续家强瓦检员的管理，要求瓦检员据实检测井下瓦斯，并据实汇报。
本周我队主要工作内容：
1、主井喷浆。
2、地面变频房修地基。
3、清理总回风巷卫生。
4、瓦检员、放炮员负责本职工作。
下周工作安排：
1、为24003工作面贯通构筑通风设施，保证24003采面和24002综采面的用风量。
2、随时准备完成矿下达的各种任务。
3、维修维护井下通风设施。
4、做好我队的安全工作。
通风队：杨亚
20xx年4月24号
近几日虽然是阴雨绵绵，但我们过得忙碌、愉快而充实，现将周工作总结如下：
一、上周工作总结：
1、在周一的晨检中，本班幼儿的个人卫生做的很干净，头发洗了，园服也很整洁，只有极个别幼儿指甲没剪，幼儿都保护自己很好，没有带外伤的幼儿，孩子们都能高高兴兴入园，周工作总结与计划。
2、本周孩子们进行了正常的教育教学活动，还贯穿了幼儿的常规训练，比如：上操、吃饭、上床睡觉的安全等，孩子们都能按老师的要求积极参与，成效还不错，另外，我们应做好安全工作总结。
3、本周接连几天下雨，早晚天气还是有点冷，温差比较大，流行病偶有发生，希望家长朋友们给孩子做好预防工作，本周除王宁、张亚楠三个小朋友请长假外，其他幼儿请假的少，所以，本周幼儿的出勤率比较高，只有极个别的孩子带药了，老师都能及时给孩子喂药，让孩子勤喝水，午休时能给孩子盖好被子，保证了每个孩子都能健康的入园学习，年度工作总结《周工作总结与计划》。
4、本周还进行了老师、家长和小朋友“收旧废料”手工作品展，由于我班家长朋友们的积极参与，我班制作的手工作品件数多、质量好，在此，(尤其是赵凌楠的爸爸、祁芳芳的妈妈、吕晶乾的妈妈、张虹宇的`爷爷)对各位家长的支持表示感谢。
二、下周工作计划：
1、由于早晨天气有点冷，周一根据天气情况给孩子穿园服，给孩子彻底搞好个人卫生，剪掉长指甲，洗干净黑指甲，给孩子换洗袜子和鞋垫,以保持午休时室内的空气清鲜，注意孩子的安全，不要让孩子带外伤，以保证孩子健康、愉快的入园。
2、夏季虽然已经来到，但一些传染性的疾病时有发生，希望家长朋友们一如既往给孩子做好预防工作，做好班级卫生工作计划，本周园内也将进行幼儿夏季体检。老师将会细心地照顾每一位幼儿的生活、学习、游戏，让他们多喝水，以保证孩子们健康入园。
4、六月份我们对幼儿要进行“争做诚信小公民”的主题教育，要教育孩子讲文明、懂礼貌，老师将会进行各方面的引导及教育，希各位家长也积极投入这一教育行列，对孩子进行文明、诚信教育。
5、感谢各位家长对我们的工作给予的支持与理解，在此，祝愿家长朋友们身体健康、心想事成，祝愿我们的孩子们愉快幸福、开心无限。
一、本周工作工作总结：
1、于x月x日，对东矿项目建设一期工程化合浸出是否采用连续浸出工艺进行编制方案报告上报项目建设指挥部。
2、于x月x日，对东矿项目指挥部工艺组到东方锰业科信公司跟踪电解锰中板试验进行最后的总结，写出总结报告与推荐上报项目建设指挥部，同时对东方矿业项目建设一期工程是否上中板生产线进行初步分析与推荐。
3、于x月x日，根据项目指挥部决议，工艺组对东方矿业拟建年产1500吨电解金属锰中试生产线进行初步设计方案及初步资金投入概算报告，上报项建设指挥部。
4、按照项目部计划，配合湖南化工医药设计院对项目建设一期工程各车间土建施工图的设计出图，要求设计院按计划出图。湖南化工医药设计院于x月x日对净化车间的挡土墙土建施工图及高位池土建施工图出蓝图盖章。
5、工艺组人员继续到东锰科信公司电解锰中板试产生产现场进行三班跟踪，了解各岗位操作工艺指标及操作状况，对每一天进行总结，并于12月x日全部拆回项目部办公。
6、工艺组与电器组、土建组及王工和化工设计院对一期工程开关站设计图地形标高布置进行对接及确定施工方案，以便地质勘探单位进场施工。
7、于x月x日，在项目建设指挥部会议室与中国环科院潘博士、朱博士一行专家对湖南东方矿业一期工程项目建设工艺方案进行讨论，并对工艺中是否采用浓密机设备进行初步了解和学习。
二、下周工作计划：
1、按项目建设指挥部办公室要求，于12月x日前完成项目部工艺组20xx年的工作总结。
2、要求项目部工艺组人员对科信公司电解锰中板生产所有工艺进行全面总结，对生产存在的问题进行讨论。
3、与湖南化工医药设计院对接，要求设计院按项目计划出各车间施工图纸。
4、与项目部土建组配合，争对于电解车间的施工队进场作了准备工作。
5、继续与项目指挥部设备组、电器组配合，讨论一期工程建设中的设备及电器的方案状况，不断优化完善。
6、认真核实设计院已出的电解车间工艺条件图，并对需微调的地方进行全面核实调整，在确保工艺的前提下减少土建费用的投入。
7、及时完成项目指挥部临时下达的其他工作任务。
以县教育局信息化工程规划为总体目标，以学校工作计划为依据，以现代教育思想和理论为指导，以现代教育技术的研究为着力点，以提高课堂教学质量为根本宗旨，探索现代教育技术与学科整合的新教学思路，使我校走在运用现代代教育技术的前列。
１、加强现代教育技术研究工作。
（4）在做好现代教育技术研究的同时，鼓励老师们将平时研究积累的心得体会上升为理论，撰写成论文。35周岁下的青年教师每人学期结束上交一份，并聘请专家进行讲评，指导，指出最新的研究方向。
（5）加强信息技术课的研究工作。在未来的一、两年内，信息技术的考试将排入到小学生毕业考试中去，因此加强信息技术的教研工作势在必行，必需加强信息技术课的教学质量，提高学生应用计算机的能力。
２、加强学校现代教育技术的管理工作
（2）严格执行学校有关电教硬软件的各项制度，新购置的硬软件继续登记上册，严格执行电教仪器的借还制度，责任到人，充分保证电教仪器的使用率。
（3）继续强化电教意识，坚持“三机一幕”进课堂，并严格执行《厉庄小学电教设备的使用制度》，定期检查《电教仪器使用记录》，促使教师自觉地改进教学方法，优化课堂教学，提高教学质量，确保全校学科电教覆盖率１００％，上课率达４０％，以提高教师使用电教手段的技能和课堂教学质量。
（4）充分利用电教代办费，逐步增加软件的投入，努力提高电教软件的数量与质量。除继续向县教研室征订各类投影片、录音带、录相带及多媒体光盘外，还充分发挥自身的潜力，自制更符合实际教学需要的投影片，录相带、多媒体课件等。
周一：
上午参加部门例会，内容月饼销售情况、上周会议收入，下周会议信息。例会结束后参加接待部基础考试。下午去高新区郑州大学科技园，要中秋月饼帐。
周二：
早上9:15参加部门晨会，10:40酒店派车去市区到陈寨。
11:00-12:40吃饭，12:45坐车到紫荆山金城国贸拿协议，三一重工。
1：00-2:00坐车到金水立交楷林国际陌拜。
1、鸿升.能源.照明公司
2、河南群鑫实业有限公司
3、麦多公司
4、双利投资公司
5、中国平安(此公司在店开过会议，负责人认为现在的商务协议不具有永久性和价位固定)
6、河南通海流体设备有限公司
7、河南米美鑫进出口贸易有限公司
8、泰赢公司
周三：
9:10-9:20广播体操。
9:20-9:30接待部会议，内容：仪容仪表、工作纪律。10:00派车去市区到陈砦。
1：30-2:00坐车到紫荆山东里路，紫荆商务陌拜：
1、河南省宇康科研有限公司
2、郑州市管城区金丹健康咨询事务所
3、河南洋欣投资担保有限公司
4、河南天宇钢结构彩板有限公司
5、浙江盾安机电科技有限公司
6、五维传媒
7、郑州泰莱有限公司
8、郑州邵洋企业管理咨询有限公司
周四:
10准时集合做广播体操，在部门郭经理的带领下，今天的广播体操做的还不错。我们今后会越做越好!
9:20参加部门晨会，会议在店情况、月饼销售情况、在店会议做好接待工作，其它人去市区。
10:00到老鸦陈班车修理。
10:30坐车到东风路南阳路富田大厦，与下周会议详谈各个细节另外送去一份协议。
1:30-2:00坐车去东风路南阳路富田大厦陌拜。
1、河南昊龙科技有限公司
2、河南七建工程有限公司(此公司与中州酒店签订协议)
3、河南诚恩贸易有限公司
4、河南光正商贸中心
5、亿星食品
6、维达纸业(去了3次，第一次有点意向签后来听说太远。再去都说太远)
7、河南金科自动化工程有限公司
8、河南昌源水处理技术有限公司
9、河南大德广告有限公司
周五：
早上9点会议室查看完，到办公室后带客人用早餐.
9:30客人用完餐后带客人去会议室.
9:45会议开始,带会议两位客人去练习场打高尔夫.
12:00打完高尔夫带客人去农庄用餐.
2:30客人用餐结束,送客人走.
2:35去多功能厅帮忙、盯会议.会议布置会场,悬挂条幅、吹气球、挂气球，晚宴演员走场。
6:00安排演员用餐，多功能厅等候。
7:30晚宴开始客人入场用餐，到7:40客人用餐结束。迅速打扫用餐场地、摆放好点心、水果。
8:00晚会正式开始，共有11个节目。
10:00晚会结束。送客人走、收尾工作到10:30.
上周工作:在客户拜访、陌拜方面每天出去都有认真的去做，每拜访一家公司都认真记录，每天都会花费一下午的时间陌拜，直到各个单位下班。并且每天都有收获、成绩。心里承受能力加强了，胆子也放大了，说话的技巧也有所提高，面对什么样的客人，通过几句简单的交谈。知道该用什么样的方式去与客户沟通。
在跟会方面，通过反省、教训、通过和销售经理一起学会了不少东西，遇事的处理方法，心态要放平，面对所有已经发生的问题，在不好解决也要去面对，也要去主动解决。不能拖延，逃避。也理解了为什么领导不让接待与客人谈会，毕竟现在还都不成熟、遇事也不知道该怎样去解决，如果自己私自的与客人谈、出了问题有不会解决那只是给自己找麻烦、也是给领导找麻烦。服从、服从、还是服从。这是我来销售部第一天领导给我的谨记。现在终于理解了领导用心，以后一定会按照领导安排的去做。
下周工作计划
首先遵守部门规定，听从领导的安排。
陌拜方面一定和上周一样，坚持做好。甚至要比上周还要用心去做。
在跟会方面，谨记上周和以往跟会的教训，与不足的地方，同样的错误不重复犯，好的方面继续发展。
加大月饼的宣传力度，争取多卖月饼。
为了更好的促进xx幼儿园的工作胜利开展，现在对xx幼儿园的周工作做下具体的安排：
一、来园接待
1、新学期到来了，教师能热情接待好每一位孩子，让那个孩子开开心心的来上幼儿园。
2、在没有到户外活动前能结伴在室内进行的`活动量较小的游戏。
二、晨间活动
1、指导幼儿参与锻炼活动，调动幼儿锻炼的积极性，特别是不喜欢锻炼的幼儿。鼓励个别幼儿不怕困难。
2、幼儿能跟着音乐精神饱满地做操，动作基本到位。
三、晨谈
1、幼儿讲讲自己在家里碰到的开心的事情，愿意把自己的快乐与别人分享，要求幼儿安静倾听他人讲话，不插嘴。
四、点心
吃点心时不离开座位，不边吃边讲话。
五、教学活动主题: 主题《建筑工人辛苦了》 主题目标：
1、了解建筑工人与我们生活的关系，产生对建筑工人的热爱、尊敬之情。
2、知道常见的建筑材料、简单的建筑工具，对房子的建造过程感兴趣。
3、学习创造精神，感受劳动的快乐。
六、户外活动
1、游戏时能不大声叫喊，能主动休息。
2、在规定场地内游戏。
七、餐前活动
1、能用正确的方法洗手，洗完后最后的小朋友能主动关掉水龙头。
2、能安静的游戏。
一、硬件设施
1、各功能室安排
图书室：二楼 教工阅览室：三楼 美工室：目前的中三班 科学发现室：目前的中二班 多功能活动室：目前的大三班 小小班作午睡室
2、各功能室布置及管理
图书室：z 教工阅览室：z 美工室：中三班两位老师 科学发现室：中二班两位老师 多功能活动室：大三班两位老师
3、布置要求
图书室：以幼儿图书为主，要求活动室四周摆放图书架，架上放满图书，中间放小方桌，间歇铺软垫，幼儿可自由坐在软垫上看书。
教工阅览室：书柜，报夹，办公桌适量，大椅子若干（每张办公桌各放两到四张，一边一张）
科学发现室：以磁铁为活动对象的各种材料、以电为活动对象的材料（如电池、无电池的电动小玩具、小灯泡、以颜色的变化为活动对象的材料、以物品的移动为活动对象的材料（如不用手将玻璃球、水等各种形状不同的物品从这边搬运到那一边）、以光为活动对象的材料（如各种不同的镜子、物品在水中的折射、倒影等现象、影子图片等）
多功能活动室：中间铺地毯、四周摆放小椅子、钢琴键盘粘贴好、墙壁张贴音乐舞蹈活动照片、幼儿舞蹈基本功训练5-10个以上（可以是启蒙舞），届时展示。
每个功能室都要张贴管理制度及管理人员名单。
二、环境打造：彰显幼儿园办园特色
1、特色名称：利用农村特有资源 构建幼儿教育乡土课程
2、任务分配：中一班，有趣的树叶 中二班，乡土角色游戏 中三班，乡土体育游戏
3、大一班，竹艺坊 大二班，麦秸稻草梦工厂 大三班，舞在乡村时装秀 小一班，蔬菜水果和我玩 小二班，有趣的萝卜 小三班，五谷杂粮
内容包括：幼儿游戏材料的提供，幼儿游戏活动的指导，主题墙、走廊吊饰的布置等
三、展板
四、档案资料：z
五、幼儿成长记录
六、人员分配：
大一班：z
大三班：z
中二班：z
小一班：z
小三班：z
小小班幼儿暂时并到小三班
一、一周工作回顾
（一）不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作
这周在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下，很快便对工作业务有了一定掌握，较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。
现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理，至今顺利完成马士基仓库100票入仓的系统操作；完成马士基仓库出入库流程图绘制；组织员工进行马士基系统培训；完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异；绘制三运仓库平面草图；参与新秀丽审计盘点等。能准确、及时地与客户协调处理异常情况，能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。
（二）对本职工作的认识
1、对仓库的认识：熟悉马士基、三运仓库基本情况，包括库房库区、货架、货品摆放等；
2、对流程的认识：熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程；qc流程；增值服务操作流程；异常处理流程；盘点流程等；
3、对管理的认识：较好地熟悉了5s管理；仓库安全管理；库区规划；货品摆放；成本节约；人员安排等；
4、对职责的认识：明白了团队的重要性；工作合理安排、保障效率的重要性；较好地协调本组人员的工作和保障准确性；对工作能够负责和能够按时顺利完成。
二、几点粗浅体会
（一）高效服务，全力做好客户服务工作
我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务，对于客户的电话咨询，我都耐心解释并给予解决，客户提到的问题和需要，都能及时解答和解决。
（二）专业学习是做好工作的动力源泉
我们的工作价值是什么？是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。专业的学习，使自己的实际操作得到理论的支持，理论知识得到实际操作的验证，不断地提升不断地进步，才真正是我们的'工作价值。点的精通，线的发展，交织成面的扩张，使自己能够覆盖更大的领域，才能在各方面不断地提升自己。
（三）因势而变，顺势而为，全力做好自己
在各种突发情况和紧急中，我迅速转变思路，找准自己的工作定位，积极和同事讨论改进方法。讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有经验的同事请教，根本点还是做好自己的本职工作。“天下难事，必始于易；天下大事，必先于细”，从简单的事做起从细节入手。
在精细化管理时代已经悄然而至的今天，成大业若烹小鲜，做大事必重细节。只有从基层做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，只有当浮躁被扎实所代替，冲动被理智所折服，成功才可能和我们不期而遇。
（四）认真负责是做好工作的有力保障
你手上的每一份工作，都是为自己而做，在服务别人的时候，你所得到的并不仅仅是工作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升与名誉的提高。
生活总是会给每个人回报的，无论是荣誉还是财富，条件是你必须转变自己的思想和认识，努力培养自己尽职尽责的工作。
一.开学准备工作： 1、布置教室，在黑板上写出^v^欢迎回家^v^四个大字。 2、打扫教室，包括地面的清洁及窗台的清洗。 3. 检查作业，共有10种类型的作业。 4、发书，发本。 5. 读文章：^v^生存教育在美国^v^。让学生知道我们到学校的意义。
二. 班主任工作的分类：
第一类：每天必做的事情 1、值日生日记，值日生档案，班级日记。 2、每日一句。按学号写。 3、中午的休息的安排，课前一支歌。 4.自习课的管理，要养成学生自觉的上自习。5.放学以前的工作小结，布置作业。 6. 检查学生的行为规范，由学生自己检查。 7.值日生小结，总结当天的值日情况，提出问题并建议改正措施。
第二类：每周必做的事情。 1、小组评比，每周评出一个先进小组。 2、每周一次英语单词听写或语文生字词听写。 3、每周批改一次日记，学生每周写三篇。 4.组织班会，由班干部找班会主题，利用班会来渗透素质教育 5、欣赏美文，由每组每周轮推出一篇美文全班欣赏。 6、周五放学以前唱班歌^v^相亲相爱^v^。 8.争取全校每周的流动红旗。
第三类：每月必做的事情。 1、统计月考的成绩，奖励进步的学生。 2、统计一个月来 作业全交名单。(同上) 4、给每个过生日的学生唱一首《生日歌》，送一份小礼物。在日历上圈出学生的生日。 5、给班干部提建议，给班主任提意见。 6、树立永争第一的信心，积极参加学校的各种活动。
三.班主任工作思路 1.以人为本，教育学生成为一个 正直，善良，智慧，健康的人。 2.营造一个温馨，和谐，自然的学习环境，让学生到了班里就象回到了家里一样。 3.教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱。 4.利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为班级而自豪。 5.关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。 6.上好每一节课，认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上，永争第一!
本周工作总结：
1、月底空瓶、代金券、生日、会员、赠品统计完毕发北京
2、区域经理培训后勤工作;
3、审核店面报销单，店面新入职人员履历表整理;
4、跟催营业执照办理情况：本周办理完成了季华店组织机构代码年审，现在琴姐身份证在办理长沙店营业执照;
5、押金条情况：龙岗乐购押金单寄到，南海桂城营业执照已经办好和押金单年后一起寄公司;吴川的押金单需要和沃尔玛总部联系商场才肯开，已经和阮晶说了要她和沃尔玛总部联系，东莞塘厦、潮州、白云营业执照还没有办理，办理后才开押金单;常德沃尔玛押金条在北京财务部，北京财务部还没有找出来;
6、领导交代的其他事项。
下周工作计划：
1、下周主要工作招聘人员;
2、押金单现在没有到公司的有：老店：常德、;新店：塘厦、吴川、潮州、南海、白云;
3、现在没办营业执照的.店面有塘厦，白云，潮州，樟木头、长沙这四个店的
4、上级交代的其他事项。
1、本周任务回忆：
一、树立了精简可行的部分架构，编撰其实不中断美满部分任务内收留、部分任务流程、办理轨制。同时，协同房产奇迹部的别的部分树立了较为迷信的部分之间的交加性任务流程。
二、经过对于各类渠道搜集到的相干材料以及数据的收拾整顿，对于以后房产市场停止了翔实的市场查询拜访以及市场剖析，为名目的市场定位供给了充沛的数据撑持；自力实现了《名目市场定位以及剖析陈述》，并进一步断定了名目开辟方案。
三、经过对于房产市场布景及远景的剖析，掌管并撰写实现了房产奇迹部的《开展战略以及定位剖析陈述》。为部分的进一步拓展以及晋升树立了根底。
四、寻觅、查核、并帮忙相干部分以及下级指导断定了正在各阶段任务过程中所需求的协同协作单元，而且不断井井有条的以及各协同单元展开着阶段性任务。
五、以及本部分工程部担任人调查了当地及国际具代表性的房产开辟名目，为本名目的开辟任务及部分将来开展定位供给了详确的材料以及数据。
六、共同工程部的任务，为名目计划、施工、后期筹建等供给须要的数据撑持、剖析及别的需共同和谐的任务。
七、名目后期报建的任务预备以及展开，并依据名目停顿逐渐树立以及和谐与各相干当局本能机能部分的任务干系。
八、依据任务过程逐渐树立了部分人事档案以及别的任务档案及办理轨制，制定了《营销部办理轨制》。为未来的部分行政任务展开打下了杰出的根底。
九、经过不时的`剖析以及调剂，协同筹划并断定了名目称号、和名目品牌的树立以及开展思绪。
十、协同工程部测算名目开辟估算、提交名目发卖估算。为名目本钱把持供给数据撑持。
十一、订定名目发卖团队树立方案，并体例实现发卖培训课本。
十二、下级指导布置的别的任务。
2、剖析促进任务的侧面要素：
一、能实时调剂任务思绪以及任务办法，群策群力的不时探索以及改良任务思绪是促进本部分任务能较为顺遂展开的紧张要素之一。
二、增强部分员工的任务进程办理，注重任务实效，合作明白的同时考究和谐共同。
三、营建活泼、调和的任务气氛，重视把控并当令调剂员工的任务形态，使部分员工一直坚持主动的任务心态。
四、主动面临成绩并实时处置息争决。我们根据“轻重缓急”顺序，并保持采纳“以公司好处为准绳，以无效根据来处置”的指点思绪，实时化解任务中呈现的各类成绩。
3、现阶段任务中存正在的成绩：
一、偶然对于下级指导的唆使肉体了解不敷透辟，正在详细履行方面存正在必定耽搁。
二、当任务呈现成绩时，正在处置进程中存正在“深谋远虑”情况。
三、以及别的部分的任务和谐及任务流程还需不时的美满以及改良。
四、正在一样平常任务的展开中还存正在必定的认识封锁景象，招致思索成绩时会比拟单方面。
4、下阶段任务展开方案：
一、名目发卖团队建立：依据制定的发卖团队树立方案，广纳贤才。
二、美满营销培训计划，并订定培训方案，为名目树立一个高效的营销团队打下杰出的根底。
三、增强以及进步团队的履行力，进步任务绩效。
四、协同各部分以及各协作单元实现发卖预备期的筹划、推行、及报建等任务的持续展开。
一、订定出逐日的任务量。天天至多打30个德律风，这周至多访问20位客户，匆匆使潜伏客户从质变到量变。上午重点德律风回访以及预定客户，下战书工夫长可布置访问客户。思索北京市地广人多，交通涌堵，预定时挑选客户正在相反或者靠近的地址。
二、见客户以前要多理解客户的主停业务以及潜伏需要，先理解决议计划人的团体喜好，预备一些有对于方感兴味的话题，并为客户供给针对于性的处理计划。
四、做好天天的任务记载，以备忘记紧张事变，并标重视要未操持事变。
五、填写名目跟踪表，依据名目进度：后期计划、招标、深入计划、备货履行、验收等跟进，并实现各阶段任务。
六、后期计划的'名目重点跟进，至多一周回访一次客户，须要时共同工程商做业主的任务，其余阶段跟踪的名目至多二周回访一次。工程商招标日期及名目停顿紧张日期需服膺，并实时跟进以及回访。
七、后期计划阶段自动夺取到场名目画图以及计划计划，为工程商处理本业余的计划任务。
八、招标进程中，提早两天收拾整顿好响应的商务文件，快递或者送到工程商手上，以避免有任何脱漏以及过错。
九、招标完毕，实时回访客户，讯问招标后果。中标后自动请求深入计划，帮工程商承当局部或者部分计划任务，预备施工所需图纸（设置装备摆设装置图及管线图）。
十、夺取早日与工程商签署供货条约，并收取预支款，提早布置备货，以最快的供给工夫呼应工程商的需要，夺取早日回款。
十一、货到现场，等工程装置完设置装备摆设，请求技能部布置调试职员到现场调试。
十二、提早预备验收文档，验收实现后实时收款，包管杰出的资金周转率。
1、前言：
我作为新员工进入红牛公司顺德办已有一周多的时间，在经理的安排下，我开始跟着其他同事“跑线”，熟悉每日工作流程并参与终端拜访工作，在各位同事的帮助中我已经熟悉每日工作流程并很好的融入红牛公司这个大家庭中去。在此我要感谢经理与各位热心同事的“帮扶”与关心。
2、工作：
本周工作概况
1）工作内容：
1、上周四；与阿m巡访分销与批发客户，共拜访位于顺德勒流、北滘的批发、分销客户10多家，了解客情与销情，检查库存情况，增进与客户的沟通与关系。
2、上周五；与阿m对大良容桂地区参与活动的终端发放11月份的费用。
3、本周一；与阿m按线路定点巡访大良沿江路、鉴海路、新滘与新松路段的30多家终端客户，主要做好店内陈列、生动化管理，更换张贴被遮挡的pop与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品活动情况，了解销情等。
4、本周二；与阿m按线路定点巡访大良乐购路段、东康路、东乐路、保健路与高坎路路段的`30多家终端客户，主要做好店内陈列、生动化管理，更换张贴被遮挡的pop与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品活动情况，并及时对重点客户发放xx年的台历，了解销情等。
5、本周三；与阿m按线路定点巡访容桂格兰仕路段细窖工业区的30多家终端客户，主要做好店内陈列、生动化管理，更换张贴被遮挡的pop与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品活动情况，了解销情等。
6、本周四；与阿m按线路定点巡访容桂科龙工业区、容里工业区的30多家终端客户，主要做好店内陈列、生动化管理，更换张贴被遮挡的pop与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品活动情况，了解销情等。
7、本周五；与阿m线路定点巡访勒流勒良路段等的30多家终端客户，主要做好店内陈列、生动化管理，更换张贴被遮挡的pop与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品活动情况，了解销情等。
2）终端情况：
不得不说红牛是一个强势的知名品牌，在快消品功能饮料产品当中处于领先的位置。所以我们一线销售人员工作重心不在“追量”而在于终端“推动”。即终端推广深度化与生动化方面的工作，陪养产品美誉度和维护终端客情，旷大品牌影响力。
通过一周的工作，我走访了多位同事的终端渠道，包括批发、分销、bc场、士多等，从工作中观察到绝大多数终端店铺对于红牛的业务工作都是比较支持并配合的。各位同事对于产品的摆放陈列、吊旗、pop、展示架等都有按工司要求做好，有的同事对于本区的客情非常了解，与客户沟通也很到位，值得我去学习，其实做终端就是要做“感情”，业务员与客户关系好了工作自然顺利。
至于各位同事的实际工作与销售数据我就不多讲了！相信大家在周工作总结中会真实反映的。
周一：
上午参加部门例会，内容月饼销售情况、上周会议收入，下周会议信息。例会结束后参加接待部基础考试。下午去高新区郑州大学科技园，要中秋月饼帐。
周二：
早上9:15参加部门晨会，10:40酒店派车去市区到陈寨。
11:00-12:40吃饭，12:45坐车到紫荆山金城国贸拿协议，三一重工。
1：00-2:00坐车到金水立交楷林国际陌拜。
1、鸿升.能源.照明公司
2、河南群鑫实业有限公司
3、麦多公司
4、双利投资公司
5、中国平安(此公司在店开过会议，负责人认为现在的商务协议不具有永久性和价位固定)
6、河南通海流体设备有限公司
7、河南米美鑫进出口贸易有限公司
8、泰赢公司
周三：
9:10-9:20广播体操。
9:20-9:30接待部会议，内容：仪容仪表、工作纪律。10:00派车去市区到陈砦。
1：30-2:00坐车到紫荆山东里路，紫荆商务陌拜：
1、河南省宇康科研有限公司
2、郑州市管城区金丹健康咨询事务??
3、河南洋欣投资担保有限公司
4、河南天宇钢结构彩板有限公司
5、浙江盾安机电科技有限公司
6、五维传媒
7、郑州泰莱有限公司
8、郑州邵洋企业管理咨询有限公司
周四:
10准时集合做广播体操，在部门郭经理的带领下，今天的广播体操做的还不错。我们今后会越做越好!
9:20参加部门晨会，会议在店情况、月饼销售情况、在店会议做好接待工作，其它人去市区。
10:00到老鸦陈班车修理。
10:30坐车到东风路南阳路富田大厦，与下周会议详谈各个细节另外送去一份协议。
1:30-2:00坐车去东风路南阳路富田大厦陌拜。
1、河南昊龙科技有限公司
2、河南七建工程有限公司(此公司与中州酒店签订协议)
3、河南诚恩贸易有限公司
4、河南光正商贸中心
5、亿星食品
6、维达纸业(去了3次，第一次有点意向签后来听说太远。再去都说太远)
7、河南金科自动化工程有限公司
8、河南昌源水处理技术有限公司
9、河南大德广告有限公司
周五：
早上9点会议室查看完，到办公室后带客人用早餐.
9:30客人用完餐后带客人去会议室.
9:45会议开始,带会议两位客人去练习场打高尔夫.
12:00打完高尔夫带客人去农庄用餐.
2:30客人用餐结束,送客人走.
2:35去多功能厅帮忙、盯会议.会议布置会场,悬挂条幅、吹气球、挂气球，晚宴演员走场。
6:00安排演员用餐，多功能厅等候。
7:30晚宴开始客人入场用餐，到7:40客人用餐结束。迅速打扫用餐场地、摆放好点心、水果。
8:00晚会正式开始，共有11个节目。
10:00晚会结束。送客人走、收尾工作到10:30.
上周工作:在客户拜访、陌拜方面每天出去都有认真的去做，每拜访一家公司都认真记录，每天都会花费一下午的时间陌拜，直到各个单位下班。并且每天都有收获、成绩。心里承受能力加强了，胆子也放大了，说话的技巧也有所提高，面对什么样的客人，通过几句简单的交谈。知道该用什么样的方式去与客户沟通。
在跟会方面，通过反省、教训、通过和销售经理一起学会了不少东西，遇事的处理方法，心态要放平，面对所有已经发生的问题，在不好解决也要去面对，也要去主动解决。不能拖延，逃避。也理解了为什么领导不让接待与客人谈会，毕竟现在还都不成熟、遇事也不知道该怎样去解决，如果自己私自的与客人谈、出了问题有不会解决那只是给自己找麻烦、也是给领导找麻烦。服从、服从、还是服从。这是我来销售部第一天领导给我的谨记。现在终于理解了领导用心，以后一定会按照领导安排的去做。
下周工作计划
首先遵守部门规定，听从领导的安排。
陌拜方面一定和上周一样，坚持做好。甚至要比上周还要用心去做。
在跟会方面，谨记上周和以往跟会的教训，与不足的地方，同样的错误不重复犯，好的方面继续发展。
加大月饼的宣传力度，争取多卖月饼。
一、上周总结
这一周的工作已经结束，我已经完成上周计划，完成了工作任务。
1、整理好基本资料，及时对库存进行增加，向上级反映情况；
2、跟踪订单，对客户拍下的货物进行确认，是否发货，查看物流信息；
3、做好售后服务，对客户的进行礼貌的问询，是否满意，是否确认收货；
4、维护好老客户，对于经常进店购物的人要熟悉，保持联系，查看最新动向以及喜好，适时对新产品进行推销；
5、每天一小结，对于工作情况有什么不足，及时改正。
二、工作的不足之处
1、对于自身产品只有浅薄的了解，不足以打动客户去购买，需要加强学习；
2、快递物流这一方面有一定的问题，因为一些原因导致发货慢，物流也不快，虽然并不是我的问题，但是在客户问询时并没有给出满意的回答，态度也不够亲切自然；
3、关于质量方面不同的客户有不同的体验，这需要进一步加强；
4、关于售后有一些不到之处，有客户投诉，会在之后改正。
一周的工作时间一眨眼就过了，对于这一周的工作十分感谢给为同事的积极配合，还有上级领导对我的鼓励与赞赏。我也看到了自己的缺点，我会在之后的日子里积极改善，做好工作计划。
三、下周计划
1、维护老客户的同时发展新客户，不能就靠老客户来进行购物，对于新客户要推广好店里的产品，将其变成老客户；
2、加强学习，由于业务知识的不熟练导致很多客户的流失，我会进一步了解产品，并做一个笔记与总结，还有就是我会对自身的交流能力进行加强，与客户多多沟通，让客户在第一时间下单；
3、还是做好售后的跟踪，提高客户对于我的.评价；
4、在问询答疑这一方面，我要及时的回复客户，尽可能的进行详细的讲解，对于议价我要向前辈学习不能再一根筋，尽可能的与客户^v^，做到让客户满意的同时也要保证保底价格，提高自己的工作能力；
5、在每天下班前后，总结这一天的过失，加深对自己的了解。
来到小贷公司上班历时一个多月，在任职前台文员这个岗位期间收获较多。为了较好地完成自己的各项任务，认真的学习岗位知识和工作要求。现将本周工作的具体内容总结如下：
一、做好各部门的日常管理工作。负责管好公司的水、电、门窗。在每天下班之前，必须仔细检查好水、电、门窗是否关好;做好部门饮水领用等办公用品的登记工作。
二、办公用品的采购。各部门把所需要用的办公用品登记下来，我再统一汇总交给总经理审批，根据总经理的审批意见，再去采购。
三、负责做好总经理的助理工作。每天及时完成好总经理分配的任务，做好公司每月的贷款台账以及保存客户的重要资料。
四、做好会议纪要。在每周一的例会上都要做好会议记录，然后拟定成文，递交给上级领导审阅。
五、积极协助各部门把工作完成好。在有客户贷款的时候，协助信贷部给客户拟定合同，然后做好和财务的对接工作，及时登记贷款客户信息。
在本周的工作中，我学习到了很多东西，同时也让我认识到了认真完成工作，更要注重细节。资料的归类和整理，要做到心中有数，在需要资料时，可以在第一时间内将资料找出。对待部门同事要做到虚心请教、真诚以待，要善待周围的每一个人和物。我会从中汲取更多的经验，争取把下周的工作做得更好、更完美。
一、本周重点工作总结：
1、负责总经理办公室卫生的日常清洁。监督公共办公区卫生清理与保持工作。
2、行政事务部前期遗留问题已于2月10日下午发送至总经理邮箱。
3、统计2月1日～2月15日公司食堂用餐标准。
4、缴纳公司办公固话费200元。
6、汇总并整理公司《员工手册》目录、构架、岗位职责等。
7、配合各部门所需办公用品的领用工作并做好出库登记，配合各部门做好各项复印、打印、接收传真等日常事务性工作。
8、领导交办的`其他临时性工作。
二、下周工作安排与责任落实：
1、周一传达各部门每周六上午9：00召开例会，全体员工参加，通传参会人员固定座位位置。
2、周二、周三两天整理公司印信、档案管理条文、制度、流程、制式套表。
3、周四将部门章程细节上交李经理审阅、补充。
4、周五将次日例会重点讨论内容：
①部门章程细节。
②印信、档案细则。
③财务资金调控计划表汇总、编排。
5、周六部署例会召开工作并汇总各部门工作计划总结及意见。
20xx年教研室工作总体目标是：全面贯彻党的教育方针，遵循教育教学规律，以区域联片教研为抓手，深化课程改革，创新教学模式，狠抓教学质量，强化培训、规范管理、科学教研，实现教学质量全面提升。
为了提高我区教师学科专业水平，9月份定为“学科专业发展培训活动月”，分三个层次进行培训：一是继续开展高水平的整体培训活动，邀请专家、知名校长、优秀教师等做专题报告，对全区中小学教学管理人员进行培训，学习先进经验、开阔视野，更新观念，提高学校教学管理水平;二是教研员针对课程标准、校本教研、教学技能等方面开展学科专业培训;三是建立区域教师专业考核机制，在前两年学校实施的教师学科业务定期考试制度的基础上，今年9月份开展全区教师专业知识和理论考试(考查情况及时反馈学校并纳入学校班子年终考核)，促使教师潜心研究教材教法、研究课标大纲、研究中高考、研究学科知识，培养教师的专业素养，实现教师的专业成长。
五月份、十月份开展新华区第四、五届学科名师、骨干教师“开放课堂”活动，以两种形式开展：一是由教研员统一组织全体学科教师参加的名师观摩课活动，二是名师、骨干教师在本学校的开放活动，此项活动的目的是发挥骨干教师、学科名师在教学中的示范作用，倡导全区教师学习身边榜样，推动教师整体教学能力的提升。
青年教师的培养决定我区教育未来的发展，也是我区师资队伍建设的重要环节。我们以20xx年省市评优课活动为契机，适应市评优课的新形式，增加专业知识考试(知识、理论)和评课、说课环节，在4月份和9月份开展青年教师教学大练兵活动，为青年教师搭建展示的舞台，进一步规范教学行为，优化教学过程，彰显教学特色，提高教学效果。组织青年教师参加教育理论和学科专业知识笔试，促使他们熟练掌握专业知识，提升专业技能，力争在省市评优课活动中取得好成绩。
中年教师是我区教育发展的中坚力量，经过多年的教学过程，他们积累了丰富教学经验，为了发挥他们的主力军作用，一是学校要让资深中年教师以上大课的方式，展示深厚的教学功底，促进教学水平的再提高。二是开展师徒结对教学展示活动，让师徒结对参与“共同备课、青年教师上课、老教师评课、上示范课”等教学活动，促使青年教师快速成长，中年教师教育理念的再更新，实现“以老带新、以新促老”共同提高的目的。
为了营造“以教学为中心，以质量求发展”的良好面，深入了解学校一线教学的实际状况，要求学校领导每学期至少一次全员培训或专题讲座或示范课，参加校本教研活动和课堂教学研讨活动不少于5次，一把手校长听课不少于20节，教学校长不少于50节。此项内容纳入年终考核。
一是创建“学习型、服务型、创新型”教研室。教研员是教师的教师，要求教研员应做影响教师学习的人，应是我区教师的“首席学习者”，加强教研员业务学习和理论水平的提升。二是增强教研员“研究、指导”力度。教研室把提高全区教学质量作为工作的重中之重，侧重“研究、指导”功能，把“研究”的中心放在研究大纲课标、研究教学、研究教师、研究学生、研究课题和研究教学评价改革上;把“指导”的重心放在听课、交流、参与学校教研活动、组织区域联片教研上来，提高教师整体的教学水平。三是成立教研员工作坊。为了更好的推进我区教学工作，带动与辐射全区各校教学工作质效的提升，学校自愿申报作为基地校，在基地校设立我区中小学学科教学研究“教研员工作坊”，基地校与教研员工作坊一起对学校学科发展开展研究，促进学校薄弱学科快速提升，并举办各项教研活动展示研究成果，充分辐射出基地校和教研员工作坊的正能量。四是教研工作接地气，提高服务意识。教研室把“服务”的重心放在教育教学质量、教师专业发展、学生全面发展上。深入学校、课堂、教研组，走近教师、贴近学生，深入开展听课调研活动，带头研究学科教学问题、研究师情和学情、研究教学管理的策略，提高研究能力，为学校的质量提升提出建设性的意见。制定了教研员听课制度，要求每周两天随堂听课，每学期听课不少于50节，并撰写不少于两篇学科质量监控报告。五是抓好学校校本课程的研发。今年教研室要对学校教育教学资源和学生需求进行调研评估，力求校本课程能与学校办学理想和校园文化一脉相承，从而形成学生喜欢的特色课程。11月份教研室将开展新华区校本课程的汇总、展示、评比活动，不断丰富完善我区的校本课程。
1.教研室根据20xx年工作要点修订《新华区中小学教学工作量化考核细则》，进一步完善教学工作评价标准，明确20xx年教学工作的价值取向，促使我区教学管理工作日益规范化、科学化，形成激励、竞争、动态的教学管理新局面。
2.组织做好全区期中教学质量检测工作，上半年定于4月下半年定于11月。重视考核后的分析工作，教研室定期召开教学校长层面、学科层面、备课组层面考后分析会，各学校开好考后教师层面、学生层面和家长等层面的教情、学情分析会，对教学成绩进行深入细致分析，找到问题的症结，改进课堂教学。
3.教研组是学校教学活动的重要组织，是提高学校教学质量的基地，加强教研组建设是一个学校提升教科研水平、师生素质和教学质量的重要举措。今年将在x月份开展“新华区先进教研组”、“新华区研究型备课组”的评选活动，在自愿申报，学校推荐的基础上，全区统一评选，评选内容包括：组风建设(教师爱岗敬业、无私奉献、师生关系融
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