2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
2023-06-09
2023扫黑除恶督导组 2023关于中央扫黑除恶督导组反馈问题的整改报告
2023-03-06
2023-03-05
2023-03-12
更新时间：2023-11-21 17:22:40 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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2023-03-05
2023-03-12
今年销售将配合酒店整体新的营销体制，重新制订并完善20xx年销售任务计划及业绩考核，提高销售代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
计划人员编制具体为x人，明年加强酒店招聘工作，填补空缺岗位。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
X年，市能源事业发展中心认真贯彻落实市委、市政府决策部署和市发改委工作要求，牢固树立“事争一流、唯旗是夺”工作理念，始终坚持“单项工作争第一、全面工作创一流”的工作要求，只争朝夕、不负韶华，狠抓落实、担当作为，全市能源事业发展不断取得新成绩，被评为全国价格认定先进单位、省价格监测先进单位，油区管道工作被推荐为省先进单位，政务公开考核获得优秀等次，在全市企业家测评中获得服务类单位第三名，连续三年荣获“全国文明单位”荣誉称号。
一、紧扣绿色低碳主题，服务能源产业高质量发展成果丰硕
一是全力推进淄博市智慧能源平台建设。紧跟国家“产业数字化”要求，结合我市能源大户实际，创新开展能源行业数字化探索，建设淄博市智慧能源平台。平台设立油气管道、石油生产、煤炭供应、电力保障、新能源、智能充电、监测认定七个版块，通过GIS系统（地理信息系统），实现全市能源要素的可视化分布和数据展现，为市委市政府决策部署提供有力数据支撑，已完成项目立项和建设、监理、检测的招投标工作。
二是成功举办氢能源发展高峰论坛。贯彻落实建设氢能产业先行示范城市要求，在充分调研的基础上，X月X日至X日在齐盛国际宾馆成功组织举办首届“X中国·淄博氢能源发展高峰论坛”，X余名院士、专家学者及相关企业代表参加，为推动氢能源在我市发展战略中的谋篇布局、发展壮大作出积极贡献，受到各界高度评价。
三是顺利组建淄博市能源专家智库。贯彻产业智慧化要求，吸收传统能源、新能源和可再生能源、战略性能源、能源基础材料、能源节约和科技进步等领域X多名国内知名专家和高层次人才，组建成立市能源专家智库，为能源企业重大项目建设提供咨询服务，打造我市能源产业发展“智囊”。
二、围绕民生保障需求，煤炭清洁利用与服务油气供应能力不断增强
一是推广民用清洁煤炭，助力群众温暖过冬。积极落实北方地区清洁取暖政策要求，牵头制定推广方案，协调市政府补贴政策与区县配套资金，与X煤集团等对接推介清洁煤炭，采取“周调度、月通报、年评价”措施扎实推进，在集中供暖及气代煤、电代煤覆盖不到的区域，推广民用清洁煤炭X万吨，超额完成任务，为人民群众温暖过冬作出积极贡献。
二是开展煤炭质量抽检，助力生态环境改善。招标确定X家煤质检测机构作为第三方机构，对全市经营、燃用煤炭企业进行煤质抽样检测，抽检煤样X份。强化抽检结果运用，对X个区县和X家煤质不合格企业约谈提醒，有效促进全市煤炭质量提升，助力生态环境改善。
三是协调服务重大油气管道建设，助力能源供应保障。克服疫情防控对工程施工带来的不利影响，协调管道企业办理相关手续，董东原油管道、日照港—京博输油管道、济淄联络线、淄莱线改线等X条重大油气管道工程顺利推进，为我市油气供应保障作出积极贡献。四是做好服务油区各项工作，助力油区经济发展。健全完善油地服务工作机制，印发《淄博市油区服务工作联席会议制度》，加强与胜利油田纯梁采油厂、东胜公司等相关石油公司的交流合作，妥善处理油地工农矛盾纠纷X余起，实现油田勘探开发“零障碍”，助力油区经济发展。
三、服务经济社会发展，价格监测与认定工作成绩优异
一是做好疫情期间价格应急监测实现最美“逆行”。疫情期间，为确保全市重要民生社会商品的稳价保供，到农贸市场、超市、药店等重点场所开展市场采价巡视X余人次，审核汇总上报应急监测报表X余份，应急监测数据X万余条，报送监测信息报告X余篇，为全市保供稳价提供了有力的信息支撑，得到了市委主要领导的高度肯定。
受疫情催化，数字政府在社会各界关注度越来越高，地方政府对数字政府的建设需求越来越强烈，制订引导性的建设规范迫在眉睫。开展数字政府建设效能评价，能够为数字政府建设提供良好规范，加速国内外成功经验扩散，也能倒逼地方政府适应数字时代浪潮，加快转型步伐，提升建设效能。国内已有多家机构提出数字政府评价指标体系，但尚存在一定局限性。一是评价内容侧重政务服务、政务互动的评价，对内涵更广泛的社会治理、市场监管、城市治理等领域评价较少，不能完全代表当前数字政府建设水平；二是评价维度侧重已经建成的数字项目情况，对项目应用成效评价不足，此外缺少数字政府的技术能力、安全保障环节的评价；三是对评价指标进行操作化并两化评价的机构较少，凸显了评价数据收集的难点，此外，评价一般仅开展时间较短，难以对评估的科学性、稳健性进行检验。因此，构建科学、合理、常态化的数字政府评价体系势在必行。
你们好!现就本人一年来的学习和工作情况向大家汇报一下。一年来，认真履行采煤队长岗位职责，紧紧围绕矿年初确定的各项目标任务，坚持以人为本，抓班子、带队伍、严管理、促效率，立足岗位，积极进取，扎实工作，有力地促进了全队各项工作的稳步发展。很好地完成了处里下达的各项生产经营指标。通过学习，本人的理论水平和业务素质也有所提高。
今年按照处党委学习安排，认真学习了党的x届代表大会精神和“三个代表”重要思想，学习中，认真研读，反复理解，深化学习效果，通过不间断的学习，增强了我的政治意识和责任意识，使我更深刻认识到，要适应现代企业制度和实施大集团、大发展的发展要求，必须不间断地加强政治理论和业务知识的学习，树立正确的人生观，提高业务素质和工作能力，努力把自己锻炼成为一个政治过硬、业务熟练、作风优良的管理者。
一年来，我在队管理上重点抓了三个方面：
一是部分班组长在工作岗位上安全意识差、工作拖拉、竞争意识不强、思想上存在着“干好干坏一个样”等消极认识的现状。为了扭转这种局面，激发班组长的工作热情和进取精神，我在全队敲响了“不换思想就换人”的警钟，先后有两名班组长在安全生产中，由于工作不负责、安全工作不到位，给安全工作造成被动局面，被撤职。同时，按照“公开、公正、公平”的原则，让职工选出了群众满意、胜任工作的两名班组长，这一做法有效的增强了管理人员的竞争意识，激发了干部及班组长的工作主动性。
二是加强内部管理，推行经济考核责任制，将各项指标任务，层层分解落实到班组、个人;月底，按照指标任务的完成情况，对每一个作业人员进行严格考核，奖罚兑现。如有的职工在安全、质量、材料消耗上，能按章作业，保质保量完成工作任务，材料消耗有节余，月底队上按制度进行奖励，使这些职工真正得到实惠。此举极大的调动了职工安全生产的主动性和勤俭节约的好风尚，凝聚起了一个强有力的战斗团队。今年在开采2607n5-2工作面时，工作面地质构造复杂，在周期来压时-尤其是在回采过程中随采随落，难以控制。我和队技术人员根据采面地质变化情况，现场蹲点，观察分析其原因，摸索出了一套控制顶板的好方法，使采面顶板得到了有效控制。
三是加强材料管理，实行经济责任承包制，科学分解成本责任，严把材料管理关。为了把材料消耗控制在计划指标内，我和队班子成员制定和完善了材料管理制度，从队管理人员到职工形成了层层把关的管理体系，从而避免了材料的流失和浪费。另一方面，我教育职工从节约每一分钱、回收复用每一根铁丝做起，人人都算经济帐;同时，我根据每月的生产任务，计算出应消耗的材料费用，采取生产任务与材料消耗挂钩，把材料消耗分解到每一个职工，采取“谁超支、谁受罚、谁节余、谁得奖”的办法严加考核。今年1-10月份，全队生产任务基本完成，材料消耗始终控制在指标内，并有部分节余。
要搞好区队安全生产经营工作，必须要全心全意依靠职工群众，与群众打成一片，凝聚起一个团结奋进的战斗集体。今年，我们认真贯彻执行矿党委关于干部廉洁自律的有关规定，并结合队实际情况在全队开展的干部作风教育整顿工作，对全队干部及班组长在思想作风、学风、工作作风、生活作风上存在的主要问题进行了教育整顿，用严格的制度规范干部及班组长的工作行为，保持了一个好的工作作风，创造了一个好的工作环境。从解决群众关心的实际出发，对职工实施“暖人心”、“聚人心”、“留人心”活动，通过给职工办好生活中的琐事、小事和实事，使职工真切感受到了集体的温暖，暖了人心，聚了人心，创造出了团结友爱、协作上进的工作氛围。
要适应现代企业制度和大集团、大战略的发展，必须要不断更新思想观念，加强各种科学知识的学习，努力提高自己的业务能力。
今后的努力方向：
1提高自身素质，为适应现代化矿井的需要打好坚实的基础。
2严格执行矿党政决定，维护班子团结，带好队伍。
3虚心接受职工的建议和意见，集思广益，搞好区队生产经营工作。
4廉洁自律，维护广大职工群众的利益，做职工群众的知心人。
5发扬密切联系群众的工作作风，认真履行岗位职责，与职工同甘共苦，使今后的工作能够更进一步。
篇一：党员责任区工作总结范文
我校党支部坚持研究布置党员责任区工作，建立健全了责任制和责任人，严抓责任区工作。支部的党员责任区工作现已进入深化和提升阶段，从深层次探索和完善工作制度，力图从多角度拓展和提高党员责任区建设的途径和工作方法，提升党员责任区工作覆盖面和实效性。
一、完善制度 落实措施
党员责任区工作做到有制度、有计划、有步骤全面深入的开展，支部制定的《党员责任区制度》、《红旗责任区评定条件》、党员三联活动要求和党员先锋工程等，突出了党员责任区制度规定的各项程序、措施和要求，我们对有关制度和具体实施方案；工作重点；任务和要求；管理与考核等多项具体措施在全体教师大会上做深入的学习宣传，确保全体教职员在思想上、行动上达成一致。
二、工作创新 稳中求进
1．优化结构 提高效能
我们从优化的角度重构党员责任区，从原来一对一到现在一对二，整合相同类型的党员责任区，发挥相似责任区之间的合作和联盟效应。在这一基础上，我们继续从工作内容、工作途径和工作规范等方面对党员责任区工作进行实践探索，以期不断提升责任区的工作实效。例如问题解决平台的工作机制，建立问题数据库，作为隐性的支撑条件，当不同责任区遇到共性和普遍性问题时可以直接从数据库中调取资源和解决方案，从而提高工作效率。
2．过程管理 讲求实效
支部建立1＋2导航制度，党员深入组室，支部联系社区，分别深入组室创建和社区共建坚持长期互动，全面引导，期末进行评比。
《党员责任区情况记录册》和《党员联系特困学生结对记录册》是支部党员责任区工作的传统管理形式，它详细明确了责任区的党员职责、工作内容分工、时间要求、具体信息，在每次的党员与群众联系中认真地做好详细记录，尤其对党员在责任区的工作情况、工作中发现的问题和解决途径、工作效果、群众反应等做出更为详细的记录，做到每月一小结和学期一总结。为了使党员责任区工作做的更加深入有效，支部制定党员红旗责任区的评定办法和详细的评定标准，实行党员互评、支部考核以及群众测评三位一体的评定体系，使得每位党员的责任区工作实效有来自不同角度的客观评价，对今后工作的整改有良好的参照意义。
为了使五个一具体要求与党员责任区建设有效结合，我们开展了多项实践活动，号召党员自省、学习、宣传、为学校教育教学献计献策。通过活动完善党员履行责任区的工作职责，活动达到有所得，有所进，有所善的预期目标。
3．深入教学 促进教改
支部开展党员争先促教改的学习实践，号召党员自觉参与教改，做到学习与实践相结合，形成一套好思路、一条好创意、一例好个案并参与评比。组织党员学习十一五师资规划核心精神，为带动责任区内的教师共同进步发挥了积极作用。
4．加强管理 注重考核
党员同志把责任区工作列为自己的重要工作职责，不断研究改进工作方法，提高工作效率，定期向支部汇报工作情况。同时，在现有的基础上增强灵活性和渗透力，我们注重责任区工作的反馈与考核，党支部通过检查手册、听取工作汇报、责任区教师工作表现及工作成效、与入党申请者、积极分子结对子情况及其效果，党支部书记负责召开不同层面的教工座谈会以及进行个别访谈听取对党员深入责任区工作的情况，并把听取的意见及时向党员作反馈，党员在责任区中工作表现作为学年评选优秀党员的重要依据之一。
总之，通过党员联系责任区，构建了党员责任区的辐射空间，在党员的引领下，形成了教师互助共进的良好氛围。我们将继续努力，发挥党员一面旗帜的作用，进一步做好责任区工作。
篇二：
自开展创先争优活动以来，****车间*****党员责任区，认真贯彻段党委的工作安排，围绕段科学发展的中心任务，在车间党支部正确指导下，按照党员红旗责任区五强目标，广泛开展党员责任区活动。各方面工作取得了显著成绩，于是将有关情况汇报如下：
一：完成任务协作作用强。责任区立足岗位实际，根据班组工作特点，积极开展党员优质焊接设备活动。每月定期对机械，设备进行8次保养、维修，全年对各类机械设备进行了307台次的保养维修，保证设备质量优位。充分发挥联劳协作及骨干作用，全年共完成铝热焊接头824头，胶接98头，配轨1147根等主要生产任务，协助工区圆满地完成了上级下达的各项 生产指标。
二：遵章守纪联控作用强。结合班组实际，协助党小组开展安全规章制度学习。通过事故案例的学习，安全演讲比赛，党员安全承诺书等多种形式。开展对责任区党员的安全教育，党小组每月组织以安全知识为内容的会议两次，党员每人写安全承诺书一份，发挥党员安全监督岗的作用，监督岗对现场作业人员的违章违纪及时提醒，制止，实现了责任区内无违章，无违纪，无事故的目标，确保了班组安全生产的目标。
三：技术业务帮带作用强。责任区党员认真专研业务知识，全年开展业务练兵12次，组织新知识、新技术、新工艺学习6次，对业务技术差的重点人帮扶20次，责任区党员业务素质整体得到了提高。
四：思想疏导作用强。协助工区、党小组开展思想政治工作，全年对职工群众进行法制教育，开展谈心活动24人次，杜绝职工参加黄、赌、毒活动，责任区无违法、无违纪行为。
五：职工生活互助作用强。及时掌握责任区及身边职工的思想动态，了解职工家庭状况，协助工区对职工家访12人次，调解职工间矛盾2人次，为职工排忧解难，做职工群众的表率。
一个党员一面旗帜，责任区为党员展示形象，发挥先锋模范作用扩展了空间，我们要进一步做好责任区的各项工作，创作性的开展各项活动，为完成今年我段各项任务加倍努力，以创新争优的新成绩，迎接党的十八大胜利召开。
篇三：
20xx年我局党支部能够认真贯彻上级文件精神，研究布置党建和党员责任区工作，建立健全了党建责任制和责任人，严抓责任区工作，现把具体工作总结如下：
一、党支部建立健全了以一把手工程为核心的党建工作责任制
为了完成此项任务，我支部结合本支部的实际制定了以一把手工程为核心的党建工作责任制，并能认真组织实施。工作中支部领导能够认真履行党建第一责任人职责，亲自安排部署党建、责任区工作，并搞好督促检查。
二、定期召开了领导班子民主生活会
支部能够按期召开民主生活会，会前能够征求不同层次干部群众的意见，每一个党员领导干部都能够认真写出党性党风剖析材料，会上积极开展批评与自我批评，会后认真整改，并能及时上报上级相关材料。
三、支部认真履行三会一课制度
支部能够依据上级会议精神，联系本系统实际按要求组织党员过好组织生活，认真上好党课，并能如实做好记录，及时上交党课材料。
四、开展民主评议党员工作
支部能够按要求及时开展民主评议党员工作，参加评议的党员达90%以上，有评议记录，对评议结果做好归档。
五、深入开展党员经常性教育活动
支部有党员教育工作计划，利用政治学习时间观看具有教育意义及警示价值的录象片，配合当前形式开展政治学习活动，电教设备齐全、得力。
六、入党积极分子建设和管理情况。
支部对入党积极分子的数量和质量进行了严格把关，并建立了入党积极分子名册，在日程工作中支部能够组织入党积极分子参加党组织的有关活动，不断调整壮大队伍，并能及时有效地对其进行培养。
七、发展党员工作
支部能够按《细则》规定发展党员，并对材料进行严格把关，发展党员能够采取公示制度。上半年发展一名党员。
八、组织关系转递工作及党费收缴工作
支部能够按时做好党员统计工作，建立了党员名册，对于转出转入的党员做到明确记载，严格执行组织关系转递工作。
在党费收缴及管理方面，支部成员能够按比例足额上缴党费，收缴有凭证，帐目管理规范有序。
九、支部能够贯彻执行公示制度，及时建立了干部名册，有切实可行的培养规划和培养措施。
十、支部能够贯彻执行《干部选拔任用工作暂行条例》，按照《条例》规定的标准、条件和程序选拔任用干部，不超指数、职级任用干部，不自定职务名称安排干部。
总之，支部成员能够率先垂范，认真履行工作职责，时刻保持^v^员模范性作用，把党员责任区活动的开展纳入重要工作日程。工作上虽取得了点滴成绩，但工作仍需精细化，更需加强，在今后的工作中取得更大的进步，更佳的成绩。
篇四：
为了全面提升党员责任区在幼儿园发展工作中的管理质量和服务理念，把党员责任区活动贯穿到保持^v^员先进性教育活动中去，进一步发挥党员在教育教学工作中的模范带头作用，确保我园持续稳定的发展形势，按照爱辉区教委文件精神，结合我单位工作实际，20_年我园开展了党员责任区活动。现将我园近一年来党员责任区活动总结如下：
一、加强组织领导，充分调动党员积极性
首先班子成员统一思想，高度重视，提高对开展党员三个代表责任区活动的重视程度，加强组织领导，在此基础上，我们召开了党员动员大会，孙艳红园长认真组织党员学习《教育党委20_年重点工作》的通知，带领同志们领会文件精神。在学习的同时我们还向同志们征求有关本次活动意见和建议，并进行了热烈的讨论。
二、制定有效的活动计划，确保活动的顺利进行。
在动员会的基础上，支部制定了《党员责任区活动方案》。每个党员具体工作：
1、制定20_年党员工作目标（参照幼儿园党员目标管理制定）
2、针对20_年责任区本区实际工作年初有计划年末有总结。
3、填写责任区活动详细记录，工作方法灵活、要有创新意识。
4、做好党员与责任区教师的谈话记录（每人至少一次）。
5、确定三带三比的活动内容。落实龙头工程、示范工程和师表工程工作。
三带三比是指：带领本责任区教师完成幼儿园各项任务，比推进幼儿园中心工作的实绩；带动责任区内教师开展丰富多彩和健康向上的文体活动，比在幼儿园精神文明建设中的作用；带头为责任区内教师解决工作和生活中的实际困难，比为幼儿园提供服务的效果。
6、做好政治和业务学习记录（每月各一次即可）
7、开展责任区党员启蒙引导优秀青年教师一帮一活动
a、确定责任区党员帮带对象
b、党员制定帮带工作计划
c、做好帮带谈话记录（每月至少一次）
三、明确责任，细化责任区活动。
党员责任区活动方案确定后，全体教工49人分为6个责任区。分别由6名党员为区长，根据本区工作特点积极开展示范工程和师表工程活动，充分发挥党员的先锋模范作用。
1、坚持近、小、实的原则。近：是指班子成员和党员教师要接近教师、幼儿、家长，广泛听取意见和建议；小是指从身边的小事做起，教师、幼儿、家长的小事就是领导和党员的大事；实：指实实在在的为教师、幼儿、家长办事儿，解决实际困难。
2、在党员责任区活动中除了按照区委三争三带和六到职工的活动之外，我们又开展了三带三比主题实践活动，即：三带三比：带领本责任区教师完成幼儿园各项任务，比推进幼儿园中心工作的实绩；带动责任区内教师开展丰富多彩和健康向上的文体活动，比在幼儿园精神文明建设中的作用；带头为责任区教师解决工作和生活中的实际困难，比为幼儿园提供服务的效果。
3、要求党员做到六带头六个一：一是带头学习，坚持写一本读书笔记。二是带头遵纪守法，为人师表，成为一名工作示范文明岗。三是带头搞教科研活动，积极参加一个科研课题。四是带头钻研业务，每学期要写一篇有较强指导作用的教育教学论文。五是带头参加新课改，每学期要上一堂课改示范课。六是带头讲奉献，做一个受群众尊重欢迎的好党员。
4、坚持四项原则：一是统领性原则。结合本责任区的工作实际，把三个代表要求细化。二是量力而行的原则。活动本着从我做起，从小事做起方便工作，促进工作的原则，不搞形式主义。三是因人而异原则。各活动区要充分考虑党员的自身特点，从党员的能力实际出发，有什么特长的就发挥什么特长。四是影响带动原则。要把宣传、教育和激励责任区老师工作积极性、创造性作为党员的重要任务，帮助本区教职员工解决工作中的困难，激活活动区教师的自主性、主动性和创造性。
5、完善制度，保证活动顺利开展。为了保证活动的扎实推进，党支部根据上级党委的要求，制定了学习、记实、汇报、检查、考评、五项制度。在执行制度的过程中，做到定期学习不、定期检查、定期评议。年底召开全园教职工大会对党员进行年评，评出优秀党员。对不认真履行责任区职责，活动开展不好的党员，进行批评教育和必要的组织处理。
四、以多种形式，开展丰富多彩责任区活动
1、以责任区为载体，开展比、学、赶、帮、超活动，促进党员责任区活动深入开展。此项活动主要以三带三比为依托，推动幼儿园各项活动深入开展。3月和9月幼儿园开展文明用语双月活动中党员带头，教师和幼儿说文明话，做文明事，形成了良好的社会氛围。这项活动收到了较好的社会反响。在开展社会主义荣辱观主题教育时，孙园长为主帅，亲手编写了八荣八耻儿歌，要求幼儿不但会说，而且实际运用。我的荣辱观征文活动，6个区的教师全部参与，人人结合自己实际畅谈了自己的荣辱观、人生观、价值观。青年教师积极利用自己的专业特长，结合幼儿的特点画一组八荣八耻漫画，作为八荣八耻幼儿宣传教材。35岁以下青年教师积极参加从我做起主题演讲活动。像这样的活动很多，党员带头，教师不甘落后。可以说无声胜有声，只要幼儿园开展一项活动，每个区的党员根据自己的实际情况都积极组织本区教师参与活动，有的是走在前面当典范，有的是在后面当后盾推一推。例如工会组织的教师排球赛，我园女队8人中就有4人是党员。
2、党员深入群众，成为教师的贴心人。
近民众、听民声、送温暖、献爱心主题活动，让党员教师真正走进了教职工实际生活中。支部要求每位党员不但要了解本区每位教师的思想状态、工作学习情况、家庭生活情况，而且一旦发现问题要及时帮助解决，不能解决的要及时上报幼儿园党支部，由支部研究解决。党员干部在日常生活中经常和教师在一起谈话、聊天，交朋友，成为教职工的贴心人。比如音乐组李靖分娩，本区的党员马上组织教师去看望。李园长在和教师聊天中了解到青年教师李欣参加工作3年，父母不在身边，经常感冒，为了增强抵抗力，李园长把给自己女儿补身体的人参送给她，让她熬水补补身体，虽然是一件很小的一件小事，但事小暖人心，鼓舞教师的工作热情。
3、积极开展文体活动，丰富教师生活。
以责任区为单位，开展体育比赛活动。我们主要开展了跳绳、保龄球、六一运动会等比赛活动，有计划、有组织，每个责任区的教师士气很高，有的教师为了给本区争得荣誉，不顾年老体弱，积极参与，赛出了风格赛出了水平，教师的热情非常高。今年幼儿园的演出活动很多，大型的小型的就有十几次，为了做好演出工作，每
根据文件要求，现将X州X年能源工作开展情况和工作安排报告如下：
一、能源工作完成情况
半年来，全州能源系统按照省能源局和州委州政府的决策部署，坚持以供给侧结构性改革为主线，深入推进能源工业运行新机制，促进能源高质量发展，为全州经济发展提供了坚实的能源保障。
（一）能源经济运行平稳
一是能源投资快速增长。X-X月完成能源投资X亿元，同比增长X%。
二是能源生产逐步回升。受新冠肺炎疫情影响，X-X月，全州煤炭产量为X万吨，同比下降X%；全州累计发电量X亿度，同比下降X%，其中：火电X亿度，同比增加X%；水电X亿度，同比下降X%；新能源X亿度，同比增加X%。
三是能源要素保供平稳。X-X月，累计供应电煤X万吨，同比下降X%。购入成品油X万吨，同比下降X%，销售成品油X万吨，同比下降X%。天然气下载量：X万立方米，同比下降X%。
（二）加快推进基础能源高质量发展
一是推进煤矿“两化”改造。制定《X州能源局X年推进煤矿智能化机械化升级改造工作计划》，完成机械化改造X个和智能化升级X个，全州正常生产煤矿机械化率X%，辅助系统智能化升级实现全覆盖。
二是释放煤矿优质产能。，实现主体煤矿开工建设X家，建设规模X万吨/年，在建煤矿累计达X个；完成主体矿建设X个，新增产能X万吨/年；推进X万吨/年以下煤矿有序退出，关闭验收X个，淘汰落后产能X万吨/年。
三是煤炭三利用进一步提升。新建煤矿瓦斯发电机组装机X千瓦，煤层气（煤矿瓦斯）抽采X万立方米，利用X万立方米；矿井水X%达标排放，非生活用水全部使用矿井水；煤矸石利用率达X%。
（三）加快推进能源项目建设
智能化陆军建设
年：20_
卷：040
期：004
页数：6
中图分类：E201
正文语种：chi
关键词：人工智能;陆军智能化;指控理论;无人化集群作战;无人化指挥控制
摘要：智能化陆军建设面临军事理论、 作战运用及智能技术等多方面挑战.从指挥信息系统发展规律来看,由信息优势到决策优势的转变正在发生.必须深刻理解人工智能技术的本质,把握智能化建设的核心要义.研究认为,陆军智能化建设的重点包括智能化指控理论、 知识体系构建等2个基础及智能指挥控制、 无人集群作战、 智能模拟训练3个核心.
20xx年，xx矿认真贯彻落实集团公司工作会精神，围绕全矿“12356”总体工作思路，紧抓“安全、生产、经营、创新、稳定”重点工作，凝心聚力，攻坚克难，圆满完成了全年各项工作任务，企业发展质量和效益明显提升，实现了稳中有进、稳中向好的发展态势，
总结概况全年工作：实现了“三项突破”，取得了“六个显著提升”的好成绩。
1-10月份各项指标完成情况：
1、煤炭产量：1-10月累计完成万吨，比上年同期万吨少产万吨；全年预计精煤产量预计实现1300万吨，同比减少76万吨。
2、进 尺：1-10月累计完成12593米，比上年同期13430米少掘837米，完成集团公司生产考核计划；全年预计完成15000米，完成集团公司考核计划。
3：精煤销量：1-10月累计完成万吨，比上年同期万吨少销万吨；全年预计完成1300万吨，同比少销62万吨。
4、煤炭外运：1-10月累计完成外运万吨，比上年同期万吨少运万吨；全年预计外运1300万吨，同比减少69万吨。
5、销售收入：。1-10月累计实现亿元，比上年同期亿元增加亿元；全年预计实现亿元，同比增加亿元。
6、利 润：1-10月累计实现亿元，比上年同期亿元增加亿元，全年预计实现亿元，同比增加亿元，完成集团公司考核计划。
7、原煤成本：1-10月累计完成元/吨，比上年同期元/吨增支元/吨，全年预计完成元/吨，完成集团公司考核计划。
8、煤 价：1-10月累计实现元/吨，环比1-9月份累计元/吨降低元/吨，比上年同期累计元/吨上涨元/吨；全年纯煤价预计实现 元/吨。
9、储备资金： 10月末储备资金3926万元，比计划4500万元减少资金占用574万元，完成集团公司考核计划；全年预计4500万元，完成集团公司考核计划。
“三项新突破”：
几点亮点：
闯出了xx路子（智慧检修、智能化生产、创客联盟、全员准军事化安全培训、每周三矿领导基层班前宣讲机制，引领行业或集团公司）
创造了xx奇迹（手续办理、工作面放水相当于西湖库容量的一半，把生产不可能为可能、小煤柱开采）
续写了xx辉煌（安全——面对更加复杂的地质构造变化（五毒俱全）和人员管理（八国联军）、利润、成本，发挥了主力矿井作用，为同煤的发展发挥了压仓石作用）
擦亮了xx名片（囊括了集团公司几乎所有奖项20xx年度山西省爱国卫生先进单位 20xx-4 山西省爱国卫生运动委员会
煤炭行业档案管理先进单位 20xx-10 中国煤炭工业协会
20xx-20xx年度省属企业文明单位 20xx-3 山西省省属企业精神文明建设指导委员会）（20xx年度劳模单位标兵20xx年度电视宣传工作模范单位20xx年度治安安全先进单位20xx年度矿山绿化先进单位先进团委（党管武装）先进党委20xx年度民兵整组、训练先进单位20xx年度国防教育先进单位20xx年度组织人事工作先进单位《让党组织为国有企业铸“魂”守“根”》优秀党建研究课题三等奖20xx年劳模大会先进集体20xx年劳模大会模范单位红旗党委文明单位标兵20xx年度宣传思想工作先进单位20xx年春节文化活动优秀组织单位威风锣鼓队“吉祥如意”获20xx年春节街头文艺活动最佳表演奖第二届“文化情韵满同煤”基层文化艺术作品组织奖20xx年度文化工作先进单位20xx年度优秀职工书屋）
树立了xx品牌：xx优煤市场占有率、口碑等
1、^v^取得新突破。成立了由主要领导任组长的^v^领导组，采取了主要领导亲自抓，分管领导具体抓，相部部门全程抓，其它部门配合抓的措施，先后取得了由国土部颁发的采矿许可证和山西煤矿安全监察局颁布的安全生产许可证，新的采矿证扩大了平方公里可采范围。
2、小煤柱开采取得新突破。小煤柱工作面布局取得新突破。在确保工作面开采安全的前提下，规划小煤柱布面，由原来的38米缩小为6米，规划后3-5#层可布置工作面个数增加了8个，可采出煤量增加了6095万吨；8#层可布置工作面个数增加了5个，可采出煤量增加了1692万吨，共增加7787万吨。
3、煤流系统实现从“堵”到“均”的突破。实施了多盘区、多工作面的煤流均衡控制技术，通过监测工作面开关电流、控制顺槽皮带速度、协调各面出煤量，解决了因各工作面集中出煤、导致落煤点拥堵的难题，实现了全矿井均衡、有序生产。
4、人才培养工作取得了突破：xx被中国煤炭工业协会推荐为共青团“青创先锋”年度人物，为煤炭行业唯一人选；xx获得集团公司首席工程师，实现了我矿无集团公司首席工程师零的突破；井下皮带队xx获得了集团公司首席员工，实现了我矿无集团公司首席员工零的突破；创客联盟实现了人才培养、科技攻关等多项突破：培养各类专业人才120多名，获得xxx项国家专利、集团公司以上科技奖项，攻克各类难题xxx个。
5、经营利润取得了新突破：20xx年，全矿通过加强管理考核、落实经营12条举措、依靠科技创造等举措，经营利润突破亿元^v^关，集团最高利润。
6、智慧矿山建设取得了突破：国家：机械化减人、自动化换人、xx提出智能化助人
X年，X县能源局以^v^新时代中国特色社会主义思想为指导，在县委县政府的正确领导下，坚持稳中求进，坚持新发展理念，遵循能源安全新战略思想，按照高质量发展的要求，着力强基础、促改革、惠民生，为县域经济发展和人民美好生活的需要提供了坚实的能源保障。
一、保障能源供应，打好疫情防疫战
1、确保能源供应不断，社会秩序不乱。疫情管控期间县能源局密切关注疫情发展变化对能源需求的影响，明确专人统计报送每日要情，及时协调解决出现的问题。针对供电保障，随时摸清本地电煤落实情况，积极协调县煤化集团优先保障耀光煤电电煤供应，组织各部门联动，保障电煤运输，避免了因缺煤而停机情况，X年X-X月份，耀光煤电发电X亿千瓦时，达到历年平均水平。针对供气保障，我县境内三家油气管输单位严格按照县委县政府关于疫情管控要求采取措施，保障油气管线正常运行，在疫情期间累计安全供气X万立方。针对供热保障，对峰岩供热公司燃煤量只够维持到正月十三的情况，及时与县政府办、交警队联系，协助其办理运煤车辆手续，做好燃煤保障工作；针对公司运行中出现员工出行困难问题，组织峰岩供热公司落实疫情防控措施，优化整合，保留关键岗位X名员工（维持X班X运转），指派专人每天对峰岩班车通行保障情况进行督导，有效的保障了员工通行，确保了供热运行与服务保障。疫情管控期间，我局出动人员保障X人次、为企业协调办理人员通行证X张，办理车辆通行手续X份，切实提高了能源保障，确保行业不断气、不限电、不限热、不停机。
2、科学加强疫情防控，组织企业尽早复工复产。对于因疫情管控暂时停工的企业，我局提前做好政策宣传，组织企业做好复工复产准备工作，在疫情管控政策允许下尽快尽早复工复产，X年X月X日国家电投X南山XMW风力发电项目率先复工。按照县复产复建领导组办公室的工作安排，对X县煤化集团下属X座煤矿优先安排复产复建验收工作，X年X月起我县境内具备条件的X座煤矿、X座洗煤厂陆续复工复产。
二、深入推进“减”“优”“绿”，加快煤炭行业转型发展
持续推进煤炭洗选行业产业升级。坚持把去产能与提高先进产能占比、产业结构调整结合起来，优化存量产能，发展先进产能。X年牵头拟订了《X县推进煤炭洗选行业产业升级实现规范发展实施方案》，并组织县直相关单位开展相关工作，按照“成熟一批，办理一批”的工作原则，持续推进煤炭洗选行业产业升级工作，截至目前，完成市能源局认定公示的煤炭洗选企业X家，产能X万吨/年；关停煤炭洗选企业X家，淘汰产能X万吨/年。大力提升煤矿先进产能占比。以提质增效为重点，继续深化煤炭供给侧结构性改革，“十三五”期间完成了兴盛煤化集团温家沟煤矿新建回风立井竣工验收工作。X年，有序推进兴盛煤化集团木家庄煤矿新建主斜井、峰岩集团明子煤业变更开采煤层技术改造项目进度，并严格按照省市要求的时间节点，全力实施兴盛煤化集团金众煤业采煤工艺升级工作，进一步提高全县煤炭先进产能占比和安全生产技术水平。积极推进煤炭行业信息化、智能化建设。坚持“机械化换人、自动化减人、智能化作业”原则，在煤矿信息化、智能化建设上寻求突破，X年完成了全县X座已公示煤矿信息化等级的自评工作，为下一步我县煤矿企业向智能化转变奠定了基础。
三、实现非常规天然气“零”突破，进一步加快煤层气开发利用产业化进程
加快煤层气勘探开发进度。积极推进已批准的X南煤层气区块的开发利用，在煤层气产业发展上进一步发力，全面推动煤层气开采增储上产工作。X年施工参数井X口，钻进X米，进一步认识了X南煤层气区块的气藏，取得了区域地质资料，进一步加快了区块“探转采”的产能释放工作。鼓励煤炭采空区煤成气资源评估和开发。组织开展煤矿采空区范围内的瓦斯抽采利用情况统计工作，鼓励煤矿企业结合本矿实际，系统开展采空区煤成气资源评估，具备开采条件后，充分利用井田范围内煤成气资源，开创煤成气开发新领域。
四、增强发展动能，进一步激发新能源发展活力
五、强化市场理念，进一步优化电力行业发展
完善电价形成机制。按照国家、省有关电力供给侧改革精神，不断加快电力市场建设，引导社会资本投资发展售电业务，支持我县符合条件售电公司参与直接交易。X年，我县新增售电公司两家，分别为X盛光瀚售电有限公司、X能清洁能源风力发电有限责任公司X超山风电场，售电公司增长，对进一步发挥市场在电力资源配置中可发挥决定性作用。
六、坚持绿色低碳，进一步推进能源消费结构持续优化
强化能源消费“双控”。X年，我局高度重视能耗双控工作，进一步加强能耗监测预警力度，及时掌握了企业的能源消费情况，对能耗数据与上年产生异常企业及时共同反馈，及时查找、解决了能源消费中的相关问题，预计X年规上企业能耗总量不超过X万吨标准煤，规上企业单位GDP能耗与X年度相比可降低X%。十三五期间，单位GDP能耗相比X年降低X%指标任务能如期完成。推进重点用能单位能耗在线监测系统建设。X年年耗能X万吨标准煤以上的耀光煤电、一矿焦化厂两家企业能耗在线监测系统建设完成开始数据录入运行工作，实现用能单位能耗指标和能效指标的在线采集，进一步推动了节能降耗工作。严格煤炭消费总量控制。X年我局通过组织部门业务培训，出台《X县X年煤炭消费减量等量替代工作方案》等方式，明确了全年煤炭消费总量控制目标后，通过煤炭洗选行业升级、焦化行业去产能行动、清洁取暖改造、严格规范耗煤项目建设所有耗煤项目均要求实行煤炭减量替代、组织企业开展节能改造等行动积极协调组织，多方式力争规上企业实现煤炭消费减量。扎实推进冬季取暖工程。X年，我县可完成清洁取暖改造面积X万平米，按区域分为建成区X万平米，农村地区X万平米（其中城乡结合部X万平米）。到X年底我县清洁取暖覆盖率为建成区X%，农村地区X%。开展清洁煤全覆盖配送。X年对县内暂时无法实施清洁取暖地区开展清洁煤管控配送，首先确定了硫份≦X%、灰分≦X%、发热量>X大卡的洁净煤标准，严于《X中市燃煤污染防治条例》民用清洁燃料煤炭含硫量≦X%、灰分≦X%、发热量≧X大卡的标准。其次按照清洁煤管控实施方案，组织各部门、乡镇联合实施配送管控，截止目前已配送清洁煤X万吨。
八、加强风险管控，进一步做好行业监管职责
一是履行电力行业监管职责。对电力行业履行监管职责，尤其是针对安全生产管理制度、应急预案、安全教育培训、防汛抗旱、供电保障等工作进行检查。X年，耀光煤电安全发电X亿千瓦时，X能朱坑XMW风电项目发电X万千瓦时。
二是做好石油天然气管道监管工作。针对油气长输管道汛期防汛安全、巡检巡线覆盖率、巡检设备保养等情况开展专项检查，确保油气管道安全运行、稳定供气。X年，我县油气长输管道安全输气X亿立方米。
九、做好县委县政府安排其他事项
110kv变电站、35kv变电站配电监控系统具备远程控制功能，各项参数可正常显示，调度室可接入，目前调度室自动化厂商已终止服务，相关功能未实现。
主通风机运行参数，如：风机启停状态、风量、风压、振动及风门开启状态等在调度室显示正常，系统参数可在调度室正常显示，未接入远程控制功能。
主运输系统、地面生产系统、顺槽皮带机运行数据，如：电机电流、带速、CST运行参数等调度室可监测，未实现设备远程集控。
中央泵房自动化排水系统具备远程控制功能，各项参数可正常显示，调度室可接入，目前调度室自动化厂商已终止服务，相关功能未实现。
副井提升系统、采区泵房、空压机运行数据前期均能够接入调度系统，因自动化厂商已终止服务，数据中断不能传输。
1.推动建设寺河煤矿东井、兰花玉溪、天地王坡、亚美大宁等4座智能化煤矿。
2.新开工建设100处智能化采掘工作面。
3.持续推进上年度未建成的智能化采掘工作面全部建成。
4.推动井下固定硐室力争实现无人值守。
5.所有90万吨/年以上矿井，皮带运输系统实现集中控制。
6.推进皮带运输系统实现机器人巡检。
（二）晋能控股所属煤矿。建设1座智能化煤矿，完成结转的34处智能化采掘工作面（8采26掘），新开工建设44处（17采27掘）。其中：
1.晋城煤炭事业部：建设1座煤矿，完成结转任务23处（5采18掘）；新开工建设29处（14采15掘）；
2.晋阳煤炭事业部：完成结转任务9处（3采6掘）；新开工建设11处（1采10掘）；
3.潞安煤炭事业部：完成结转任务2处（2掘）；新开工建设1处（1采）；
4.太原煤气化公司：新开工建设3处（1采2掘）。
（三）地方所属煤矿。建设3座智能化煤矿，完成结转的40处智能化采掘工作面（4采36掘），新开工建设56处（21采35掘）。其中：
1.泽州县：建设1座煤矿，完成结转任务8处（1采7掘）；新开工建设7处（2采5掘）；
2.高平市：完成结转任务18处（18掘）；新开工建设21处（10采11掘）；
3.阳城县：建设1座煤矿，完成结转任务1处（1采）；新开工建设17处（6采11掘）；
4.陵川县：完成结转任务2处（2掘）；新开工建设2处（2掘）；
5.沁水县：建设1座煤矿，完成结转任务11处（2采9掘）；新开工建设9处（3采6掘）。
三、工作举措
（一）加强组织领导。各县（市、区）能源局、市直煤炭主体企业及晋能控股集团要提高政治站位，高度重视煤矿智能化建设工作，主要领导要亲自部署、统筹推进，明确目标任务，强化协调联动，狠抓工作落实。各煤炭主体企业要切实做好智能化建设的人、财、物等要素保障，加强考察调研、学习交流，加快专业人才队伍建设（成立不少于10人的智能化专业运维团队），压茬推进结转项目和新建项目，保质保量完成建设任务。
（二）夯实主体责任。煤矿企业要严格落实智能化建设的第一责任，结合矿井自身实际情况，对照《指导手册》认真研究制定智能化建设方案，选择合理的技术路径，制定适合的智能化系统配置路线表，“一矿一策”开展智能化建设，确保智能化建设取得实效。
（三）明确开工标准。煤矿企业要制定智能化建设总体规划方案（或设计）、回采（或掘进）等智能化子项目实施方案（或初步设计），并经煤炭主体企业审查同意；组建本单位智能化管理机构和职能部门，明确职责分工；建设项目外包的应完成施工建设项目招投标工作，与第三方联建的需签订相关协议；建设项目投资计划已批准；制定完成施工计划，明确建设工期。在完成上述准备阶段工作，取得主体企业批复的项目开工报告，或信息化基础设施（如工业环网）进行升级改造，采掘等智能化设备、人员、材料进场（含设备返场改造），系统软件工程建设进行模块设计、编码工作，方可视为进入开工建设阶段。
（四）严格执行规定。煤矿智能化建设改造要科学推进，确保安全生产。生产矿井发生较大以上事故的，必须按照本质安全的要求进行智能化改造，验收达标后方可恢复生产；新建煤矿（含生产煤矿水平延深）必须按照智能化标准建设，未达标的不得竣工投产；灾害严重矿井必须安排智能化工作面项目。
（五）拓展智能场景。持续推动5G技术在煤矿关键领域的应用。安全生产监测监控系统要全部实现智能化；加快推进供电、排水、皮带实现无人值守，机器人巡检能上尽上；加快煤矿智能化管控平台建设，积极探索危险岗位机器人替代，加快辅助运输系统智能化改造。
（六）强化精准调度。以智能化项目管理系统APP为载体，加强煤矿智能化建设项目精准调度，按照“所见即所得要求”，提高智能化项目管理系统APP的在线填报率与准确率。各县（市、区）、各煤炭主体企业要充分发挥平台作用，对所有涉及智能化建设项目的煤矿全覆盖安装，并指导煤矿企业在线填报，做到项目进展及时掌握，项目数据实时汇总。
（七）树立结果导向。以验收评定结果为导向，建立健全智能绿色工作推进机制，对建设目标任务序时进度完成率进行单月调度、双月排名通报，并及时向各县政府、各集团进行反馈。对目标任务滞后、推进不力的单位，要联合纪检部门开展督导，并对单位主要负责人进行约谈。
四、有关要求
（一）坚持系统谋划。各县（市、区）能源局、市直煤炭主体企业及晋能控股集团要通盘考虑、系统谋划，按照“全面铺开、分类实施、分段建设、预留空间”原则，统筹调配资源，明确建设重点，注重建设实效，把提高智能化设备的使用率作为验收评定的重要标准，科学推进煤矿智能化建设。要进一步细化任务分解，制定任务时间表、路线图，稳步有序推进建设，确保任务按期保质保量完成。
（二）强化督导落实。按照属地监管的原则和相关规定，各县（市、区）能源局负责统筹推进辖区内所有结转和新建智能化采掘工作面建设工作，做好项目的督导检查、指导服务和跟踪落实，各煤炭主体企业要积极配合，共同推进煤矿智能化建设工作。对上年度未建成结转的智能化采掘工作面要全部建成，20_年底前自评未达到评定标准的取消生产能力公告。对今年新安排的项目，要合理制定工作计划，9月底前全部实现开工建设，力争年底前完成任务的50%。同时，要立足当前，着眼长远，统筹规划大型及灾害严重矿井智能化建设，到2025年基本实现智能化开采。
（三）做好信息报送。各县（市、区）、市直煤炭主体企业及晋能控股集团要指定专人负责煤矿智能化建设工作信息统计上报工作，每月25日前在智能化项目管理系统APP 内填报更新进展情况，并认真进行审核。市能源局将依据 APP中汇总的项目进度信息进行排名通报。
1、多向富有经验的领导同事学习，注重借鉴，内化，争取尽快提高自身的管理和技术水平。
2、理解釉线和球釉的难处，合理安排的同时，积极帮助和参与到他们解决问题。
由于数字政府项目往往资金投入较大，收益时间长，且部分项目属于公益性质，难以取得直接经济效益，需要从资金来源和盈利方式两个角度进行充分考虑。
资金来源方面，需要探索多元的投融资渠道，主要可分为四种：政府投资运营企业参与建设，政府与企业合资建设，政府统筹规划、企业投资建设，企业建设运营、政府购买服务。根据不同项目的具体特点，充分发挥资本市场作用，创新投融资模式，逐步建立以政府为主导、企业为主体、社会广泛参与的多元化投融资体系，以政府鼓励、扶持、补贴带动更多的社会资金投入建设。
表4-2 数字政府项目融资模式
项目属性
融资模式
1
自然垄断
2
公共品
财政直投、PPP、PS
3
公共资源
价格控制、许可权拍卖
4
私人产品
企业投资、市场运作
五、数字政府建设推进对策
榆林数字政府建设要立足于本地现实情况，统筹规划，要防止一哄而上、追求形式，立足榆林实际，提出榆林数字政府建设推进的几点对策：
110kv变电站、35kv变电站配电监控系统具备远程控制功能，各项参数可正常显示，调度室可接入，目前调度室自动化厂商已终止服务，相关功能未实现。
主通风机运行参数，如：风机启停状态、风量、风压、振动及风门开启状态等在调度室显示正常，系统参数可在调度室正常显示，未接入远程控制功能。
主运输系统、地面生产系统、顺槽皮带机运行数据，如：电机电流、带速、CST运行参数等调度室可监测，未实现设备远程集控。
中央泵房自动化排水系统具备远程控制功能，各项参数可正常显示，调度室可接入，目前调度室自动化厂商已终止服务，相关功能未实现。
副井提升系统、采区泵房、空压机运行数据前期均能够接入调度系统，因自动化厂商已终止服务，数据中断不能传输。
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位、企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。计划20xx年逐渐筹办客户答谢会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
作为一名瓷砖色彩开发技术员，我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合技术素养，尽快形成自己的特色，以适应陶瓷行业的发展与需求，成为一名优秀的技术员。为了自己更好的工作，并在工作中得到成长，特制定以下自我发展计划，并在计划实施中不断提高自己，完善自己，使自己具备技术员应有的素质。
一、现状分析
1、优势
(1)、从事陶瓷调色的工作已有8年之余，让我对调色这块已有了一定的经验和心得，让我在面对样板的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。
(2)、随着去年下半年工作的开展，我已适应了厂里的生产模式，调板速度得以提高，在与釉线的不断磨合后，上线成功率百分百，而且产品的质量高，当然这与釉线的积极配合是分不开的。
(3)、有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受新理念的冲击。
2、不足：
因为我是一个单身年轻少女，个性较贪玩贪睡，在面对工作时，偶尔会有消极抵触的心态，以至于有些工作不能很圆满地完成。但随着不断成熟，我会认真改过自我，对工作认真负责，积极做好自己分内的事情。
二、个人发展目标
1、继续提高自己的专业技术水准，在开发样板是，应用科学的方法(如正交法，对比法，减半法)等提高效率，节约时间，争取事半功倍。
2、加强与釉线，球釉的沟通，协调，使上线更顺利，让安排更合理。
3、利用现已成熟的条件，积极开动脑筋，改善工艺，为公司节约成本，减少浪费。
三、措施
1、多向富有经验的领导同事学习，注重借鉴，内化，争取尽快提高自身的管理和技术水平。
2、理解釉线和球釉的难处，合理安排的同时，积极帮助和参与到他们解决问题。
3、主动关心国内外关于行业发展的信息，并通过多种途径：书刊，网络等，吸取陶瓷工艺的新技能，新知识。
单单有一身满腔的热情，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学技能，多积累经验，总结经验。人活到老学到老，这样是绝对有百益而无一害的。我希望以后在领导的英明管理下，积极进取，齐心协力把厂里的生产做得越来越好，有时光说是不行的，要看自己的行动。每当自己想要懒惰时，一定要提醒自己，懒惰只会给自己带来失败，只有真正付出的人才是最后的胜利者。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给专卖店，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给专卖店，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
在过去一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加N个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成M到N万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
为了能使酒店创造更多的效益，特制定20xx年工作计划如下：
一、建立完整详细的客户档案以及资料
建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位、企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。计划20xx年逐渐筹办客户答谢会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，开拓市场，争取客源
今年销售将配合酒店整体新的营销体制，重新制订并完善20xx年销售任务计划及业绩考核，提高销售代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
计划人员编制具体为x人，明年加强酒店招聘工作，填补空缺岗位。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
做好超值服务，用细节去感动每一位客人。
四、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
五、加强学习，提高销售技巧
争取空闲时间加强自身学习销售技巧，对本部门人员做好培训工作，提高销售水平。
随着酒店和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高、更广，为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为酒店尽应有的贡献。
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
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