2022-12-09
2023-06-01
2022-12-09
2022-12-09
2023-05-27
更新时间:2023-11-30 20:26:43 发布时间:24小时内 作者:文/会员上传 下载docx
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第一节 市场调研时间及地点
第二节 调研目的及内容
通过调研电缆生产企业和电缆经销商,了解企业规模、销售区域、销售模式、利润、终端客户情况。分析电缆生产企业和经销商成为工业品中间商的可行性,达到利用他们的人脉、资金、渠道来组建我们的销售网络。
第三节调查情况
10月31日-11月4日,在邢台宁晋县走访电缆生产企业10家。
亿元以下小型电缆企业3家。
办事处主要以供电局、公司为目标客户,给供电部门提供10-500千伏高压线缆为主。省级经销商和自建店面以主变压器到小区或工厂的低压电缆工程,以及部分房地产项目的楼宇内部电缆销售或施工为主。
因为涉及高压电缆的安装和验收基本由供电局(公司)独家垄断,即便部分楼盘电缆也多借助供电系统的关系进入,并且多属于甲方指定模式,
电缆厂家对经销商没有话语权和制约性,所以我们很难借助其销售渠道发展销售网络。
11月5日-12日,在聊城走访电缆经销商20家。
经调研多为生产厂家设立的店面或办事处的中转库,或由厂家提供资金或库存的经销商。管理规范,专业性较强。经沟通,因终端客户不同,很难与我们形成合作。
具有固定的销售网络和客户,经沟通,多数有合作意向,其中聊城鑫亚五金经销商正在寻找电厂用油漆,经过与工厂协调,此客户转耐热公司济南办事处跟进后续工作。
第四节 竞品情况
调研地区涂料市场 ,基本上分为以下几类
具体价格如下:
齐鲁油漆中灰醇酸防锈漆125/桶15kg/桶
乐化油漆中灰醇酸防锈漆150/桶17kg/桶
奔腾油漆中灰醇酸防锈漆140/桶15kg/桶
联迪油漆中灰醇酸防锈漆105/桶15kg/桶
梁山油漆中灰醇酸防锈漆85/桶15kg/桶
弘泊油漆中灰醇酸防锈漆75/桶15kg/桶
三和油漆内墙乳胶漆295/桶20kg/桶
牛元涂料水性防水涂料160/桶25kg/桶
玖易涂料k11水性防水涂料 150/桶25kg/桶
金硕涂料油性防水涂料100/桶25kg/桶
第五节 行业分析
大中型电缆厂家主要销售对象为供电系统的高压电缆,与我们形不成合作关系。
小型电缆企业由于自身发展水平和销售网络的不健全,很难发挥工业品中间商的作用。
经调研,一般电缆经销商的利润在8-10%左右,而经营我们的油漆15%以上。利用现有渠道和客户资源可快速打开市场,且油漆涂料具有资金占用率低,回报率高的特点。市场上非独家经销商和综合销售电缆的经销商约占电缆经销商的50%左右,销售网络覆盖面广,销售产品包括建筑涂料、防水涂料、工业漆、防腐漆等多类产品,且此类经销商合作意向较大,具有极大的市场开拓空间。
第六节 调研总结
通过本次调研和参与聊城招商会,招商会邀请的综合性经销商邀请8个客户,其中到场参加招商会4人,并进行了深入沟通。因此非独家经销商和综合性经销商可以作为招商对象,可以达到利用其渠道、人脉、资金建立我们销售网络的目的。
存在的问题和解决办法:此类经销商由于销售产品品种多、范围广,较难实现较大的销售额,因为渠道和资金的制约成为区域性独家经销商几率不大。但是此类经销商销售我公司产品多为顺销,起点低、速度快,可以作为我们初期覆盖市场的合作伙伴。所以,需要公司制定一般经销商的管理办法和相应政策,给予扶持。
供方:(以下简称甲方)涟水县新电电力设备经销中心
需方: (以下简称乙方)李洪来
乙方因工程建设的需要,向甲方购买电力电缆,为明确双方的权利义务,经
双方平等友好协商,订立以下条款。
1.乙方工程建设所需的电缆全部从甲方购买。 未经甲方书面同意,乙方不得从其他渠道购买电缆,否则,乙方应向甲方支付违约金人民币伍万元整,同时甲方有权单方解除合同。
2.乙方根据工程进度需要,分期分批向甲方购进所需电缆,乙方每次需货时,应提前三天通知甲方所需电缆的规格、型号、数量、生产产地,经甲方确认后,甲方应在 3 日内将该电缆送到乙方工地。如果甲方逾期货的价款的千分之三支付违约金。
3.电缆价格一次性确定,不随市场价格变动。价格、规格如下:
180m㎡高压电缆450米,单价90元/米。
240m㎡低压电缆6000米,单价60元/米。
50m㎡低压电缆8000米,单价17元/米。
4.电缆接收验收方式:乙方收到货物后应先进行检测,合格后方可使用,如有质量问题应在收到货物之日起7日内书面通知甲方,并提出相关的检测报告,否则该批电缆的质量视为完全合格。 经双方确认电缆质量确实不合格后,甲方应将质量不合格的电缆运回,并承担运回所发生的运费,但甲方不承担其他责任,同时甲方在10 日内换送合格电缆。
5.付款方式:本合同项下电缆款项按以下方式支付:乙方在签订合同后支付给甲方50万元的货款,甲方按乙方申报的计划发送电缆给乙方,超过80万元的货款后,乙方将超过部分的款项支付给甲方。
6.双方应严格遵守本合同,如果双方有争议应先协商解决,协商不成的,提交甲方所在地人民法院裁决。
7.本合同双方签字盖章后生效。
8.本合同一式二份。甲乙双方各执一份。
甲方 (签字): 乙方(签字):
甲方(盖章) 乙方(盖章):
合同签订日期:
供方:(以下简称甲方)
需方:(以下简称乙方)
乙方因工程建设的需要,向甲方购买电力电缆,为明确双方的权利义务,经双方平等友好协商,订立以下条款。
1、乙方工程建设所需的电缆全部从甲方购买。未经甲方书面同意,乙方不得从其他渠道购买电缆,否则,乙方应向甲方支付违约金人民币伍万元整,同时甲方有权单方解除合同。
2、乙方根据工程进度需要,分期分批向甲方购进所需电缆,乙方每次需货时,应提前三天通知甲方所需电缆的规格、型号、数量、生产产地,经甲方确认后,甲方应在____日内将该电缆送到乙方工地。如果甲方逾期货的价款的千分之三支付违约金。
3、电缆价格一次性确定,不____市场价格变动。价格、规格如下:
180㎡高压电缆450米,单价90元米。
240㎡低压电缆6000米,单价60元米。
50㎡低压电缆8000米,单价17元米。
4、电缆接收验收方式:乙方收到货物后应先进行检测,合格后方可使用,如有质量问题应在收到货物之日起____日内书面通知甲方,并提出相关的检测报告,否则该批电缆的质量视为完全合格。经双方确认电缆质量确实不合格后,甲方应将质量不合格的电缆运回,并承担运回所发生的运费,但甲方不承担其他责任,同时甲方在____日内换送合格电缆。
5、付款方式:本合同项下电缆款项按以下方式支付:乙方在签订合同后支付给甲方50万元的货款,甲方按乙方申报的计划发送电缆给乙方,超过80万元的货款后,乙方将超过部分的款项支付给甲方。
6、双方应严格遵守本合同,如果双方有争议应先协商解决,协商不成的,提交甲方所在地人民法院裁决。
7、本合同双方签字盖章后生效。
8、本合同一式二份。甲乙双方各执一份。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
________年____月____日________年____月____日
供方:(以下简称甲方)
需方: (以下简称乙方)李洪来
乙方因工程建设的需要,向甲方购买电力电缆,为明确双方的权利义务,经
1.乙方工程建设所需的电缆全部从甲方购买。 未经甲方书面同意,乙方不得从其他渠道购买电缆,否则,乙方应向甲方支付违约金人民币伍万元整,同时甲方有权单方解除合同。
2.乙方根据工程进度需要,分期分批向甲方购进所需电缆,乙方每次需货时,应提前三天通知甲方所需电缆的规格、型号、数量、生产产地,经甲方确认后,甲方应在 3 日内将该电缆送到乙方工地。如果甲方逾期货的价款的千分之三支付违约金。
3.电缆价格一次性确定,不随市场价格变动。价格、规格如下:
180m㎡高压电缆450米,单价90元/米。
240m㎡低压电缆6000米,单价60元/米。
50m㎡低压电缆8000米,单价17元/米。
4.电缆接收验收方式:乙方收到货物后应先进行检测,合格后方可使用,如有质量问题应在收到货物之日起7日内书面通知甲方,并提出相关的检测报告,否则该批电缆的质量视为完全合格。 经双方确认电缆质量确实不合格后,甲方应将质量不合格的电缆运回,并承担运回所发生的运费,但甲方不承担其他责任,同时甲方在10 日内换送合格电缆。
5.付款方式:本合同项下电缆款项按以下方式支付:乙方在签订合同后支付给甲方50万元的货款,甲方按乙方申报的计划发送电缆给乙方,超过80万元的货款后,乙方将超过部分的款项支付给甲方。
6.双方应严格遵守本合同,如果双方有争议应先协商解决,协商不成的,提交甲方所在地人民法院裁决。
7.本合同双方签字盖章后生效。
8.本合同一式二份。甲乙双方各执一份。
甲方 (签字): 乙方(签字):
甲方(盖章) 乙方(盖章):
合同签订日期:
供方:(以下简称甲方)涟水县新电电力设备经销中心
需方: (以下简称乙方)李洪来
乙方因工程建设的需要,向甲方购买电力电缆,为明确双方的权利义务,经
双方平等友好协商,订立以下条款。
1.乙方工程建设所需的电缆全部从甲方购买。 未经甲方书面同意,乙方不得从其他渠道购买电缆,否则,乙方应向甲方支付违约金人民币伍万元整,同时甲方有权单方解除合同。
2.乙方根据工程进度需要,分期分批向甲方购进所需电缆,乙方每次需货时,应提前三天通知甲方所需电缆的规格、型号、数量、生产产地,经甲方确认后,甲方应在 3 日内将该电缆送到乙方工地。如果甲方逾期货的价款的千分之三支付违约金。
3.电缆价格一次性确定,不随市场价格变动。价格、规格如下:
180m㎡高压电缆450米,单价90元/米。
240m㎡低压电缆6000米,单价60元/米。
50m㎡低压电缆8000米,单价17元/米。
4.电缆接收验收方式:乙方收到货物后应先进行检测,合格后方可使用,如有质量问题应在收到货物之日起7日内书面通知甲方,并提出相关的检测报告,否则该批电缆的质量视为完全合格。 经双方确认电缆质量确实不合格后,甲方应将质量不合格的电缆运回,并承担运回所发生的运费,但甲方不承担其他责任,同时甲方在10 日内换送合格电缆。
5.付款方式:本合同项下电缆款项按以下方式支付:乙方在签订合同后支付给甲方50万元的货款,甲方按乙方申报的计划发送电缆给乙方,超过80万元的货款后,乙方将超过部分的款项支付给甲方。
6.双方应严格遵守本合同,如果双方有争议应先协商解决,协商不成的,提交甲方所在地人民法院裁决。
7.本合同双方签字盖章后生效。
8.本合同一式二份。甲乙双方各执一份。
甲方 (签字): 乙方(签字):
甲方(盖章) 乙方(盖章):
合同签订日期:
供方:(以下简称甲方)
需方: (以下简称乙方)李洪来
乙方因工程建设的需要,向甲方购买电力电缆,为明确双方的权利义务,经
1.乙方工程建设所需的电缆全部从甲方购买。 未经甲方书面同意,乙方不得从其他渠道购买电缆,否则,乙方应向甲方支付违约金人民币伍万元整,同时甲方有权单方解除合同。
2.乙方根据工程进度需要,分期分批向甲方购进所需电缆,乙方每次需货时,应提前三天通知甲方所需电缆的规格、型号、数量、生产产地,经甲方确认后,甲方应在 3 日内将该电缆送到乙方工地。如果甲方逾期货的价款的千分之三支付违约金。
3.电缆价格一次性确定,不随市场价格变动。价格、规格如下:
180m㎡高压电缆450米,单价90元/米。
240m㎡低压电缆6000米,单价60元/米。
50m㎡低压电缆8000米,单价17元/米。
4.电缆接收验收方式:乙方收到货物后应先进行检测,合格后方可使用,如有质量问题应在收到货物之日起7日内书面通知甲方,并提出相关的检测报告,否则该批电缆的质量视为完全合格。 经双方确认电缆质量确实不合格后,甲方应将质量不合格的电缆运回,并承担运回所发生的运费,但甲方不承担其他责任,同时甲方在10 日内换送合格电缆。
5.付款方式:本合同项下电缆款项按以下方式支付:乙方在签订合同后支付给甲方50万元的货款,甲方按乙方申报的计划发送电缆给乙方,超过80万元的货款后,乙方将超过部分的款项支付给甲方。
6.双方应严格遵守本合同,如果双方有争议应先协商解决,协商不成的,提交甲方所在地人民法院裁决。
7.本合同双方签字盖章后生效。
8.本合同一式二份。甲乙双方各执一份。
甲方 (签字): 乙方(签字):
甲方(盖章) 乙方(盖章):
合同签订日期:
供方:(以下简称甲方)
需方:(以下简称乙方)
乙方因工程建设的需要,向甲方购买电力电缆,为明确双方的权利义务,经双方平等友好协商,订立以下条款。
1、乙方工程建设所需的电缆全部从甲方购买。未经甲方书面同意,乙方不得从其他渠道购买电缆,否则,乙方应向甲方支付违约金人民币伍万元整,同时甲方有权单方解除合同。
2、乙方根据工程进度需要,分期分批向甲方购进所需电缆,乙方每次需货时,应提前三天通知甲方所需电缆的规格、型号、数量、生产产地,经甲方确认后,甲方应在____日内将该电缆送到乙方工地。如果甲方逾期货的价款的千分之三支付违约金。
3、电缆价格一次性确定,不____市场价格变动。价格、规格如下:
180㎡高压电缆450米,单价90元米。
240㎡低压电缆6000米,单价60元米。
50㎡低压电缆8000米,单价17元米。
4、电缆接收验收方式:乙方收到货物后应先进行检测,合格后方可使用,如有质量问题应在收到货物之日起____日内书面通知甲方,并提出相关的检测报告,否则该批电缆的质量视为完全合格。经双方确认电缆质量确实不合格后,甲方应将质量不合格的电缆运回,并承担运回所发生的运费,但甲方不承担其他责任,同时甲方在____日内换送合格电缆。
5、付款方式:本合同项下电缆款项按以下方式支付:乙方在签订合同后支付给甲方50万元的货款,甲方按乙方申报的计划发送电缆给乙方,超过80万元的货款后,乙方将超过部分的款项支付给甲方。
6、双方应严格遵守本合同,如果双方有争议应先协商解决,协商不成的,提交甲方所在地人民法院裁决。
7、本合同双方签字盖章后生效。
8、本合同一式二份。甲乙双方各执一份。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
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