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更新时间：2024-01-05 20:42:35 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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1、每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2、经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。
以上就是我对四月份的销售人员个人工作计划，请老大多多的指导，共同努力克服，为我们门店做出自己最大的贡献。
1、当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。再见四月，你好五月!
2、总有一天，我会像束光一样，冲开桎梏，散发属于自己的光芒，照亮前行的路。四月再见，五月你好!
3、真想就这样对喜欢的人好，不多想，不求结果，没有目的，不问往后。就这样，顺着时间的脉络，日复一日的温柔下去。四月再见，五月你好!
4、四月，再见;五月，你好!趁阳光正好，趁微风不燥，趁你仍是美好的年岁，心也未老，去见你想见的人，去做你想做的事，一切，正是刚刚好的样子。
5、我拼了命的让你注意我，最后才发现，是自己太自作多情了。五月你好，四月再见!
6、幸福就是：雨天能为你撑起一把小伞;幸福就是：牵你的小手与你共度夕阳;幸福就是：你永远开心快乐!五月你好!
7、你好，五月，一个人能走多远靠的不是眼睛，而是眼光一件事能做多久靠的不是心血来潮而是坚持。
8、雨不知疲倦地下，下湿了这座城市，下湿了人们回家的路，淋湿了我原本就潮湿的心情。才知道这万物蓬勃的五月，怀念也会无休无止。
9、装傻这事，如果干的好，叫大智若愚。木讷这事，如果干的好，叫深沉。五月你好，四月再见!
10、不管你在深夜有多么抑郁，有多少负能量。早晨醒来生活还要继续，这个城市依然车水马龙，成长本来就是一个孤立无援的过程，你要努力强大起来，然后独当一面。愿五月以温柔待你。
11、困难就像弹簧，你要软它就强，鼓足全身力量，内心充满顽强，困难见你不懈抵抗，它退缩而慌张，一鼓作气将它诋毁，你的眼前马上充满光亮!五月你好!
12、五月来了，来得那么低调，没有征兆，没有欢呼，无声无息，似乎除了我，从来就没有人期待，也难怪，五月来了，日子也一样是过，五月来了，也只是来了。
13、人生有各种各样的活法，选一种人生姿态，让自己活得无可替代。很多时候，其实我们并没有真的长大，我们只是学会了在外面如何表演而已。五月你好!
14、命原来是一场无法回放的绝版电影，我们再也回不去了，就像五月的风吹不到四月的云。四月再见，五月你好。
15、我用手抓一把五月的风，闻到了她柔暖而湿润的气息，带着花香，带着泥土的芬芳。随即，我将她装进了口袋，留在了心里。
16、世界上最难以坚持的事，就是成长，你每一天面对生活的态度，你的结果都不会欺骗你，自助者天助，四月，再见，五月，你好!
17、妙笔难书一纸愁肠，苍白的誓言，终究抵不过岁月的遗忘。五月你好，四月再见!
18、不要只因一次挫败，就忘记你原先决定想达到的远方。四月再见，五月你好!
19、四月再见，五月你好!愿既有岁月静好，又有时光温柔。
20、只有把生活整理成自己喜欢的模样，才能把生活过成自己想要的样子。四月再见，五月你好!
21、五月，青山绿水，鸟语花香;五月，播种希望，翘首金秋;吹拂着春天暖洋洋的风，我们跟随季节的脚步走进五月。
22、这个世界上根本没有正确的选择，我们只不过是要努力奋斗，使当初的选择变得正确。告别四月，五月你好!
23、还是希望自己能强大一点，各方面不再期望善待，而是自己有能力让一切变更好。四月再见，五月你好!
24、礼貌和教养不只是干瘪单薄的客套，还有推己及人的周到和体谅。这考验的不止是情商，还有你的善良。五月你好!
25、如果你是一匹千里马，那么请做自己的伯乐。四月再见，五月你好!
26、如果你被五月的风抚摸过，那么你会忘记四月里所有的忧伤，四月再见，五月你好。
27、时间，会沉淀最真的情感;风雨，会考验最暖的陪伴。五月你好!
28、美好的爱情，会教会我们如何看待一个不完美的人。五月，你好!
29、四月再见，五月你好，当你越来越漂亮时，自然有人关注你;当你越来越有能力时，自然会有人看得起你。改变自己，你才有自信，梦想才会慢慢实现。做最好的自己，懒可以毁掉一个人，勤可以激发一个人!不为别人，只为做一个连自己都羡慕的人。不是有了钱，才去把事情做好。而是把事情做好了，钱才会来!每一个成功的人背后都是奋斗努力!
30、五月风，记载着一个个美丽的传说，每一个传说都化做一片云彩，弥漫在整个天空。
31、在时间的飞逝中，我们将希望和爱撒落在五月的风中，随风飘散，落在星星身上，星星变得闪亮，落在月亮身上，月亮变得文静，落在你身上，你变得美丽!
32、还没来得及好好享受温熏的春光，夏日的风已从远方徐徐而来，吹起了姑娘们轻薄的裙角。四月再见，五月你好!
33、人生千百态，干嘛不恣意潇洒，张嘴大笑，致敬四月奋斗坚持的自己，期待五月沉淀更加努力的自己。迎接接下来更棒，每一个不一样的自己，四月再见，五月你好。
34、四月再见，五月你好!愿你眼里有光，心里有爱，一路春暖花开，看淡得失，珍惜拥有，不负时光，不负自己。
35、四月再见，五月你好，没有播种，何来收获;没有辛苦，何来成功;没有磨难，何来荣耀;没有挫折，何来辉煌。
36、与其用泪水悔恨昨天，不如用汗水拼搏今天。五月你好!
37、在一切变好之前，我们总要经历一些不开心的日子，这段日子也许很长，也许只是一觉醒来，所以耐心点，给好运一点时间。四月再见，五月你好!
38、当你劝告别人时，若不顾及别人的自尊心，那么再好的言语都没有用的。五月你好!
39、有时候，没有下一次，没有机会重来，没有暂停继续。四月再见，五月你好!
40、没有了风浪，便是没有勇敢的弄潮儿;没有那荆棘，也没有不屈的开拓者。五月你好!
四月再见五月你好句子
1、感谢五月的春风，五月明媚的阳光，以及大自然的真纯美好，让灵魂在此获救。
2、五月，你好!五月，一切都将重新开始。人生不过是一场相逢，一场遗忘，最终我们都会成为岁月中触摸不到的风景。不要总在过去的回忆里缠绵，昨天的太阳，晒不干今天的衣裳!
3、趁年轻，没理由不去闯，哪怕败，我也要败的漂亮!四月再见，五月你好!
4、五一劳动节到了，心情一定要开心一点，生活一定要快乐一点，情绪一定要放松一点，身体一定要健康一点，旅行一定要自在一点，最后再加一句，一定要幸福一点!
5、五月，温暖的春天已经渐渐离我们远去，汗水也在明媚的阳光下出现在劳动者的额头。
6、人间四月天，已装进记忆之匣。五月，绿草葱茏，阳光万丈，诗情勃发。我想说：人间，何不最美五月天?
7、五月天的草木繁盛，花儿娇艳。尽收眼底的美丽挥之不去。身心陶醉于此种境地。怎能坐视观天的徜徉与蓝天白云间。辜负这五月花红柳绿的期盼。
8、五月，你好。天空沉静，草木欣然，温和而不疏淡，热烈而不拘束。请别畏惧孑然独立，爱情就像夏天说下就下的雨，期待已久，说来就来。愿你和你的他，一同栖居在时光温柔的掌心，聊昼夜的情话，溜蠢萌的猫狗。听五月的淅沥，感受一点又一点的小欢喜。
9、时光总是匆匆，还没来得及享受春天，夏天的风就翩然而至，不知不觉，这一年的三分之一，已悄然过去。
10、挥一挥手，告别春的萌动，迎来夏的热烈，说声五月你好。
11、光阴滴落在石块上，溅出了碎片，而那碎碎的光阴里，存在的却是永恒的过往。五月你好!
12、四月再见，五月你好!愿你阅尽繁华，归来不忘初心;愿你走出半生，归来仍是少年;愿你拥有一颗欣赏和真诚的心，就像是春天想到百合，夏天想到蔷薇，永远保持着对生活的热爱。愿你不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美好。
13、没有阳光，学会享受风雨的清凉;没有鲜花，学会感受泥土的芬芳。5月你好!
14、装傻这事，如果干的好，叫大智若愚。木讷这事，如果干的好，叫深沉。五月你好，四月再见!
15、人间四月芳菲尽，最美时光五月天!
16、没有人陪你一辈子，所以要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以要一直奋斗。愿五月以温柔待你。
17、愿我爱的一切，岁岁平安。愿岁月无可回头亦不忧愁。你好，五月，请对我好点。
18、时光就像沙漏，不知不觉，20_年已经过去三分之一。来不及享受温熏的春光，夏日的清风徐徐而来。
19、五月，是充满希望的日子，愿你好好爱自己，每天都要对自己好一点。好好吃饭，锻炼身体，少看电子产品，早睡早起，继续温柔，继续善良，保持向上的耐心和动力。
20、在无人喝彩的时候，我们不要放弃努力，要学会为自己鼓掌。五月，你好!
21、连雨不知春去一晴方觉夏深，还没来得及好好享受温熏的春光，夏日的风马上要从远方徐徐而来，挥挥不舍的手轻声地说声，再见姹紫嫣红的四月天。
22、五月，你好!美是你的，赏美的眼睛是我们的，飞扬的裙袂和翘起的嘴角，还有弯弯的眉毛，真诚的说一声：五月，你好，也请待我好!
23、人生没有白走的路，没有过不去的坎儿，美好是经验，糟糕是经历，仅此而已。四月再见，五月你好!
24、五月的第一天到了，我梦想中的生活就是这样：有花，有天空，有可以眺望期许的远方。
25、不奋斗，你的才华如何配得上你的任性。不奋斗，你的脚步如何赶得上父母老去的速度。不奋斗，世界这么大你靠什么去看看。五月你好!
26、生活，不管苦与甜，好好享受每一天!人生，不管得与失，看开了就有希望!脚下的路，不管直与弯，走下去定有惊喜!你好5月!
27、五月的祝福，愿余生不负天地，不负红尘中的自己!
28、五月第一天，祝福送给你，一句淡淡的问候，代表了深深的感情，辞旧迎新又一月，清晨的第一声问候送给你，祝福你健康、祝福你平安。
29、五月，是明媚的时节。蔚蓝天空，澄澈无暇，阳光不燥，微风正好。
30、通宵学习是因为平时不够努力，拼命减肥是因为吃零食从来不控制，分手后的后悔是因为之前没有给足够的关心，每个你不满意的今天，不过是有个不够努力的曾经。四月再见，五月你好!
四月再见五月你好说说
1、希望你一如既往的坚强勇敢，站在迎着光的地方，活成自己想要的模样。五月你好!
2、不经意间，四月悄悄溜走，五月来到了。暮春之末，初夏之初。绿荫艳阳，鸟语花香。五月你好，时光你好!
3、摘不到的星星，总是最闪亮的。溜掉的小鱼，总是最美丽的。错过的电影，总是最好看的。失去的情人，总是最懂我的。我始终不明白，这究竟是什么道理。五月你好!
4、如果你想快点成名，那就得早点起床;如果你想快点长智，那就得慢点骄傲;如果你想慢点老化，那就得快点迈步;如果你想慢点淘汰，那就得快点学习。五月你好!
5、人生步步是坎坷，笑到最后才是大哥。美好的五月，加油。
6、礼貌和教养不只是干瘪单薄的客套，还有推己及人的周到和体谅。这考验的不止是情商，还有你的善良。五月你好!
7、美好的爱情，会教会我们如何看待一个不完美的人。五月，你好!
8、一个人一生可以爱上很多的人，等你获得真正属于你的幸福之后，你就会明白一起的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。四月再见，五月你好!
9、塞外的春天总是跚跚来迟，草原五月，当万物复苏，树木吐绿，草原依然是满目枯黄，唯独那些迟迟从土壤里钻出来的小芽儿给这片土地带来了盎然春意。
10、你总是喜欢把事情拖到第二天，你不能总是这么拖了，有一天，你会有很多事情要做，你的余生都不够你用。五月你好，四月再见!
11、成功最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。四月再见，五月你好。
12、回归生活的细节，不管际遇和心情如何，我们有责任先吃好一顿饭，睡好一个觉，打点自己，收拾自己。活好每一天，每一刻，在生活的细节里。每天对着镜子，对自己微笑三次，睡前感谢自己今天的一切。无论发生什么，先善待自己。五月你好，四月再见!
13、让花归花，树归树，风归热风，雨归暴雨。人生呐，波澜起伏，圈圈绕绕，幸好还有夏天，幸好还有五月。
14、别害怕，委屈只是暂时的，路会越走越亮;你年纪轻轻，心地善良，你怕什么。五月你好!
15、岁月是一场有去无回的旅行，好的坏的，都是风景。此刻，我们站在春天的尾巴上。回首过去，挥挥手，四月，再见了;展望未来，微微笑，五月，你好哇。
16、不要让自己活得太累。想开、看淡，放松，人不可太精，事不可太勤，不要累人、累己、累心。不必太纠结于当下，也不必太忧虑未来，当你经历过一些事情的时候，眼前的风景已经和从前不一样了。五月你好!
17、毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。五月你好!
18、五官刺激，不是真正的享受。五月，你好!内在安祥，才是下手之处。五月，你好!
19、四月，再见;五月，你好!趁阳光正好，趁微风不燥，趁你仍是美好的年岁，心也未老，去见你想见的人，去做你想做的事，一切，正是刚刚好的样子。
20、四月再见，五月你好!新的五月，愿你阳光里像个孩子，风雨里是个大人。愿你拥有和生活博弈的能力和胆量，愿你珍惜陪你走过一程的良师益友。愿你想要的明天，都如约而至。
不知不觉中四月份就要结束了，回顾这一个月的时间，我们经历了许多也收获了许多，在滨海的每一天里，每一名团总支成员都怀着饱满的热情和执着的信念，对建设优秀团总支而不懈努力着。现将各部门工作总结如下：
组织部
1. 清明节期间，我院学生联合会组织开展“缅怀革命先烈，弘扬爱国教育”的主题宣讲活动，弘扬爱国主义精神，此外，我院学生联合会主席以及各部门负责人还组织了到黄岛油库扫墓活动，缅怀先烈。
2. -xx学年度第二学期第二次团课。本次团课共分为团知识回顾、认识团、团干部职责、团支部科学管理、如何更好的践行核心价值观，此外，就、还明确了以团支书为主的团干部的职责。
3. “科技创造未来，文化滋润心灵”科技节主题活动，活动培养了学生的创新精神，提高了学生的科研实践能力，并促进我系学生关心课外学术科技活动的蓬勃发展。
4. 世界卫生日到来之际，我院开展了“丢掉的是素质，捡起的是道德”的弯腰行动，让人人都参与进来，积极践行，以身作则，不但增强同学们的主人翁意识，自觉爱护校园环境，共建平安、和谐、洁净的校园。
5. 我院成功举办了-xx学年第二学期第一次党课。本次党课由机电工程学院党支部组织委员、学生干事张炎晓老师主讲，我院学生党员、预备党员、入党积极分子共计一百余名同学参加了此次党课学习。
6. 为了鼓励同学们积极参与公益活动，用智慧与热情帮助别人，在公益实践中回报社会，传递爱心，我院组织部举办了“滨海心”支教队宣讲会。
7. 为引导同学正确使用手机，在发挥其优势的同时又不受其面影响，我院学联组织部举办了“玩的是手机，丢的是未来”展板宣传及签名活动，也受到了广大师生的一致好评。
8. 为了提高我院组织部12级本科新部员的工作能力和工作效率，机电工程学院学联组织部先后在嵩德楼a302开展了三场以“既定目标 高效实行”为主题的以老带新培训会。
宣传部
1. 我院宣传部以时时更新宣传栏的方式开展了一系列的宣传活动，及时更新团务活动、魅力机电、教室风采栏，达到及时、高效的宣传目的。
2. 机电工程学院宣传部在嵩德楼b423举行了以“传播正能量“放飞机电梦”为主题的ppt制作大赛，我院各班级同学积极参加了此次活动。让同学们意识到努力学习科学文化知识，提高自身素质的重要性。
3. 我院宣传部、学生联合会办公室联合举办的以“换发正能量 青年勇当先”为主题的羽毛球比赛，为我院羽毛球爱好者提供一个放松心情，展示自我的舞台。
社团联合会 1. 为激发同学们对科技节作品设计和制作的灵感，对同学们现有的创意进行指导修正，机电工程学院社团联合会在董兰老师的倡导下，举行了机电工程学院第一届“十佳科技创意论坛”。
2. 为响应学校科技文化艺术节，机电工程学院社团联合会举行创业计划大赛院级初赛。初赛以“我创业，我快乐”，接触社会，锻炼自我为目的。希望可以提高同学们的创业激情和勇气。
3. 由校青年志愿者协会主办，机电工程学院青年志愿者协会协办的“献爱心•援助贫困大学生”义卖报纸活动在世纪商城周边开展。
4. xx年4月12日,为保持校园周围环境的整洁、增强大家环保意识，机电工程学院青年志愿者协会举办了“清除校园周边小广告”活动。
5. xx年4月12日青岛滨海学院机电工程学院青年志愿者一行
24人到马豪公园进行志愿打扫公共卫生的公益活动。
以上就是团总支十月份的工作总结，回顾过去一个月团总支的进步，每个人的心中都充满了热情与干劲，十月的工作虽已结束，但我们不会懈怠，要更加的努力与付出，尽全力来履行自己职责与义务，服务广大学生，让团总支更加优秀。
1、缘分是一种永恒，它没对没错，在给你遗憾的同时，也给你深深的感动；心情是一种永恒，它相依相伴，一边让我们受伤，一边让我们学会坚强；人生，失去的只是时间，你所获得的是价值是永恒。朋友，祝幸福快乐从容吉祥每一天。~四月再见，五月你好！
2、我们总会不自觉地用别人的成功去折磨自己，殊不知，人生的最高境界源自于知足时的从容不迫与顿悟后的风轻云淡。不管遇到什么事，换个角度去思考，所得到的想法跟作法一定会更圆满的。 四月再见，五月你好！
3、人生太短，岁月太长，生活是公平的，要活出精彩，需要一颗上进的心，以勤为本，以韧为基，尽自己的全力，求最好的结果。行动成就梦想，奋斗成就人生，人生苦短，财富地位都是附加的，生不带来，死不带去，简单的生活就是快乐的生活。四月再见，五月你好！
4、每个人都有自己的地平线，一个人无法看到超出他自身高度以外的东西。四月再见，五月你好！
5、昂起头，提醒自己坚强；低头，强迫自己学会退一步，求安然。四月再见，五月你好！
6、不论我多么成功，也不会忘了第一次给我掌声的地方。四月再见，五月你好！
7、也许做着做着就明白了呢？是吧？为什么我还年轻，就已经少了从头再来的勇气呢？我大概明白吧，性格使然，环境使然。四月再见，五月你好！
8、成功不属于智者，属于那种最懂得持之以恒的人，会思考有长远眼光，做对的事情就会有对的结果。四月再见，五月你好！
9、要意志坚强；要勤奋，要探索，要发现，并且永不屈服，珍惜在我们前进道路上降临的善，忍受我们之中和周围的恶，并下决心消除它。四月再见，五月你好！
10、瀑布之所以能在绝处创造奇观，是因为它有绝处求生的勇气和智慧。四月再见，五月你好！
11、许多人都企求着生活的美好结局，殊不知美好与否根本不在于结局，而在于追求的过程。四月再见，五月你好！
12、生活，可以简单点。世界，可以广阔些。四月再见，五月你好！
13、充满付出感的人生是痛苦的，它会将你的生活拖垮。人生从来不是有付出就有回报的一锤子买卖。虽然知道不可能但还想去做，加油呀！四月再见，五月你好！
14、成功源于梦想和目标，孙中山先生说过"人因为梦想而伟大"。每个人从小到大都有自己的梦想，比如想成为什么样的人，成就什么样的事业。但是很多人都是把梦想挂在嘴边，很少有人为自己的梦想去努力和奋斗。要知道，要想梦想成真，就必须付出努力。四月再见，五月你好！
15、不敢高声语，恐惊读书人。四月再见，五月你好！
16、曾经你当我熟视无睹，现在我当你殊途陌路；曾经你对我百般不顾，现在我对你不屑一顾；曾经你视我自作多情，现在我视你吹过之风。把你的真心，留给对你最好的人；把你的尖锐，送给看不起你的人。四月再见，五月你好！
17、人生的路，说长也很长，说短也很短，偶遇不幸或失败只能证明某一时候某一方面的不足或做得不够。四月再见，五月你好！
18、书，是一杯刚泡好的西湖龙井，细细品味，一股醇香正入喉中。我和书之间的不解之缘让我对它产生依恋，对书的那份痴情更让我深深地爱上了它。四月再见，五月你好！
19、不是不坚强，只是需要一些时间遗忘。四月再见，五月你好！
20、天才的成功源于勤奋，源于对知识的渴望。不读书，毋宁死。因为他们深知，没有知识，绝不可能成功。现代的年轻人，你们的条件要比从前好上几百倍，如果不加以珍惜，实在是可惜至极。所以说，坚持学习是成功的前提，只有知识能改变你的现状，为你描绘一个美好的未来。四月再见，五月你好！
21、逃避，不一定躲的过；面对，不一定最难受；孤单，不一定不快乐；转身，不一定最软弱；得到，不一定能长久；失去，不一定不再有。四月再见，五月你好！
22、我们的不满足大部分并非源自于疾病或物质上的困境，而是未能充分活出自己。不知道自己是谁，不认识我们真正的存在本质，无法自在地做自己，所以才会有情绪上的苦恼。四月再见，五月你好！
23、完美的生命应当充满期待惊喜和感激。四月再见，五月你好！
24、我们在一起这么开心，但很可能她嫁的不是我，我娶的亦非她，难道我们就为此愁眉不展？爱情来了会去，去了再来，何必伤怀。四月再见，五月你好！
25、你总要习惯一个人，我们都曾迷茫，曾跌跌撞撞，愿更努力，更坚定，总有人会陪在你身边，在你看不到的地方。四月再见，五月你好！
26、一个人遇到不幸并非是坏事，至少可以认清楚谁是真正的朋友。四月再见，五月你好！
27、我成功因为我志在成功！四月再见，五月你好！
28、一季繁华，一季烟凉。一季沧桑，一季希望。四月再见，五月你好！
29、你只要选择积极的、努力的、向上的生活和工作方式，你的命运就一定会走来越好。四月再见，五月你好！
30、坚强的面对一切只是想告诉别人俄很好。四月再见，五月你好！
【--讲话】
您是我人间的四月天，在我浮躁时捎来芳香；在我伤心放弃时爱抚我的头；在我窘迫地要钻地缝时竖起大拇指。
您是我人间的四月天，您带来的芳香告诉我：莫踮起脚尖看山的那一边，要脚踏实地。我由于过高的要求速度与完美，把试卷弄得一团糟。您笑着对我说：“我不是三月桃花火，不能燃过洞庭湖。曹操的多谋多虑最终还是败给了浮躁。”我沉思着，思虑“人无完人”的深意。有瑕疵岂不是更好。
您是我人间的四月天，您扎根的精神告诉我：成功可以不要，但一定不能放弃，要积极进取。时间一点一滴地悄然逝去，面对一次又一次打红灯笼，面对一回又一回的提醒，我几近崩溃。我用衣角试去泪水，您走过来轻轻地拍拍我的肩，爱抚我的头。我知道这个动作里包含着多少关爱，多少希望。我含着泪水的双眸，看到了您肯定的目光。泪水悄悄地涌出，我知道，那是为了您对我的尊重与信任。
您是我人间的四月天，您竖起的拇指让我坚强、自信。让我在自信中绽放了喜悦花。我以前胆小羞涩。刚来这所学校，第一节课您要我们做自我介绍。轮到我时，在很好的秩序里，我不肯上去。后来，您温和地对我说“勇敢点，自信点！”面对鼓励的目光，我终于站上的讲台，突破了自我。这次破天荒，是您竖起的拇指给了我支点，让我在以后的岁月中充满自信，不再羞涩。
老师，您是我人间的四月天。“愿您有个美好的前程，愿您在尘世中获得幸福。”这首歌唱出了您对我们的希冀。您把最好的年岁奉献给了我们，把最大的精力放在我们的身上，把最窝心的话语说给了我们——您的孩子们。
老师，您是我人间的四月天。“春蚕到死丝放尽，蜡炬成灰泪始干。”这是对您最好的褒奖。您总是鼓励我们：“书到用时方恨少，白首方悔读书迟。”您说您想带我们去北京，去看看清华北大，看看他们值不值得我们为之奋斗。
老师，我的好老师，请允许我在这里歌唱您。谢谢您给了我们桃红的美丽，带我们畅游知识海洋，飞向理想的彼岸。
老师，您是我人间的四月天。教我冷静，自信，不轻言放弃，勇敢。我永远敬您，爱您！
本文来源：http:///gongwenjiqiao/20869/
今天是我来泰康的第29天，将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结。
1、学习了年金方面的基本知识，初步掌握了与客户交谈的内容。
在学习过程中，我掌握了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比如会计科目、信托法等等；同时我也遇到了很多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮助，充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习，我发现自己掌握的知识不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应该掌握年金方面的知识外，还应该加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识，用知识武装自己，以便能更好地展业。
2、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的经验。
领导为了让我们尽快学好基本知识，掌握营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发现，要想让客户信任你，必须要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟悉。也就是说，一定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必须努力练好基本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。
3、通过启航培训，学习了电话行销和面见客户的基本知识。
培训课程中，给我印象最深刻的就是28号下午的通关考试，考试有三个环节组成：
一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理；
二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面；
三、通过首次见面约到第二次见面。
这天的通关考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多，最后通关老师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出最好水平。电话话术不停地练，一次次地通关，一次次地被拒绝……到了半夜，上下眼皮开始打架，注意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸继续回来通关……最后终于过了。
通过培训，感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。
整个培训下来，我认识到自己的不足：
一、见到客户信心不满；
二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西；
三、对产品和年金相关知识掌握不够；
四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进；
五、平时工作不够用心，表现在销售流程中就是自己业务的不专业。
4、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音。
通过打一批（已打30个）曾经有做企业年金移交工作的企业电话，了解到市场上企业年金移交的工作进程：一部分企业年金移交工作已做；一部分企业年金计划暂时搁浅，原因不一而足，但大部分是因为经济问题。当然，大家都知道，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也答应可以去送资料，因为是在珠海，所以没有约具体时间；还有的公司已倒闭，也有在平安、国寿做了的……
总之，电话工作现在还在继续进行。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类，会在这周内把这项工作完成。
5、其他相关工作。比如搜集xx市政、供水、电力等企业客户名单资料等
总结本月工作，觉得自己不够积极；一些学习、工作进展速度缓慢，决定五月份从头赶上。
不经意间，四月份已悄然离去。时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
一、四月份项目业绩
接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；进行x号、x号楼的交房工作，并与策划部x老师沟通项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实[某项目名称]的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
二、四月份工作中存在的问题
1、[某项目名称]一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题。
3、年底的代理费拖欠情况严重。
4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位。
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
希望五月份我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡献。
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