2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
2023-06-09
2023-03-05
2023扫黑除恶督导组 2023关于中央扫黑除恶督导组反馈问题的整改报告
2023-03-06
2023-03-12
更新时间：2023-12-01 12:40:08 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
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2023扫黑除恶督导组 2023关于中央扫黑除恶督导组反馈问题的整改报告
2023-03-06
2023-03-12
当前已进入防治各种主要害虫的关键时期，尤其是以刺蛾、蓑蛾为主的各种食叶害虫；以蚧虫、叶螨为主的各种刺吸性害虫，以天牛、白蚁为主的蛀干害虫等，都迫切需要及时的防治。
1、蛴螬蛴螬是金龟子的幼虫，主要在地下取食草坪、花卉和灌木等的根部，现在金龟子已产卵并孵化成蛴螬。会造成草坪枯死、植株死亡。可用辛硫磷灌根(用药前保持土壤干燥以利药液下渗)进行防治。
2、樟巢螟由于前期梅季雨量偏多，樟巢螟的发生量有所增加，尽量及早进行防治，减少下一代的发生量。可用BT(灭蛾灵)500倍液，灭幼脲3号20XX倍液或苦烟乳油800倍液喷雾防治。
3、草坪夜蛾草坪夜蛾发生期比较早，在5月份就有发现，但是其大面积危害期是7月至9月，所以要密切注意草坪夜蛾的发生，一旦发现草坪上有秃斑，要重点观察，如有发现及时防治。
4、天牛及刺蛾7月份要继续对天牛及刺蛾进行防治。采用50%杀螟松1：50倍液注射(或果树宝、或园科三号)，然后封住洞口，可以达到很好的防治效果。
森林、草原、湿地等资源（以下简称“森林资源”）是陆地生态系统的主体和重要资源，是人类生存发展的重要生态保障，保护和发展森林资源是各级党委政府的重要职责。为全面贯彻落实^v^关于生态文明建设的总体部署和^v^^v^系列重要讲话精神，深入推进我镇山水林田湖草等综合治理，践行绿水青山就是金山银山理念，进一步落实森林资源保护发展目标责任制，构建由各级党政领导担任林长、全面负责相应行政区域内森林资源保护发展的管理机制，根据省委、省政府《关于全面推行林长制的意见》〔20_-49〕和市委办公室、市政府办公室《关于在全市推行林长制的实施意见》〔20_-1〕的要求，结合我镇实际，镇党委、镇政府决定在全镇全面推行林长制，现制定实施方案如下。
以^v^新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，深入践行^v^生态文明思想，牢固树立“绿水青山就是金山银山”的发展理念，按照省委、市委和县委总体思路和要求，以推进森林资源保护和发展为目标，强化各级领导干部保护森林资源的责任意识，全面推行林长制，为美丽泽州高质量转型跨越发展提供有力支撑。
（一）坚持党政同责、属地管理、分级负责、部门联动、社会共管，建立健全以党政领导负责制为核心的森林资源管理体系，逐级明确责任，层层压实责任。
（二）坚持生态优先、保护优先、保育结合、可持续发展。建立健全最严格的森林资源保护制度，实行山水林田湖草系统治理，加强生态脆弱区的生态修复，提高林分质量，提升生态系统抗风险能力，构建健康稳定、优质高效的森林草原生态系统。
（三）坚持依法治林、改革创新。在依法依规保护和发展森林资源的前提下，创新制度体系，完善考核办法，不断探索完善保护森林资源的长效机制，严厉打击各类违法破坏森林资源的行为，确保全镇森林资源安全。
通过全面推行林长制，到2025年全镇森林覆盖率达到，森林蓄积量达到万立方米。所有林地、应绿尽绿，林分质量明显提高，全镇森林资源综合保护能力显著增强，自然保护地体系初步建成，林业产业稳步发展。基本形成布局合理、结构优化、功能完善的森林资源保护和发展体系。
到2035年全镇森林覆盖率达到以上，森林蓄积量达到万立方米，林业治理能力和治理水平全面提升，生态服务功能更加完善，生态质量效益更加显现，生态产品供给更加丰富，实现绿水青山与金山银山的有机统一，为全镇基本实现现代化提供坚实的生态支撑和产业支撑。
镇、村级林长设置，镇设置林长、副林长，林长由镇党委政府主要负责同志担任，副林长由镇分管林业的科级领导同志担任。村级设置林长，由行政村两委主要负责人担任。
1.建立部门协作机制。推动部门分工协作，形成在林长领导下的部门协同、齐抓共管的工作格局。林长制成员包括以下部门:山河派出所、财政所、国土所、林业站、司法所、建设站、水管站、农科站、应急管理中心等部门。
2.建立林长会议制度。建立镇级林长会议制度，协调解决森林资源保护和发展中的重大问题。林长会议由林长或林长委托副林长召集，林长、副林长、林长和林长制成员单位主要负责同志参加，原则上每年召开不少于一次。
3.设立林长制办公室。设立镇级林长制办公室。办公室设在镇林业站，办公室主任由镇林业站站长担任。
镇级林长负责本乡镇区域内林长制工作，及时掌握森林资源变化和林政资源管理动态，组织开展森林资源保护管理的宣传、检查、督导、考核，负责做好林木采伐、木材加工、封山育林、植树造林、天然林保护和森林防火、林业有害生物防治、林地林权管理、野生动植物及湿地保护、涉林矛盾纠纷调处等工作，负责收集、分析、汇总辖区内涉林案件信息和专项整治行动，协调解决整治重点难点问题，检查督导村级林长和相关单位履行职责。
村级林长负责本村区域内林长制工作，组织开展封山育林、植树造林、天然林保护和森林防火、林业有害生物防治、野生动植物保护、湿地保护、涉林矛盾纠纷调处等工作，及时做好涉林案件的排查及信息报送，做好护林防火等工作。
负责林长制日常工作，承担召开林长会议，协调各成员单位贯彻落实林长会议决策部署，制定林长制年度任务清单，组织林长制督查检查和年度考核，督促林长制各项工作任务落实，定期向同级林长、副林长汇报相关工作。
镇党委负责将林长制执行落实情况纳入责任部门年度考核等工作；
镇派出所负责保护辖区内森林、野生动植物资源及生态安全，维护辖区内林区社会治安秩序;负责查处管辖范围内的涉林刑事案件和治安案件；
镇财政局负责协调解决林长制工作开展以及森林资源保护与发展所需经费等工作;
镇国土所负责建立国土空间规划体系，统筹划定生态红线，保障林业生态建设用地，林权确权登记、争议调处，矿区地质生态环境恢复治理；
镇林业站承担镇林长制办公室日常工作，负责国土绿化、森林质量提升、森林资源保护管理和利用、森林防火、林业有害生物防治等其他涉林工作;
镇司法所负责镇政府关于林长制的相关制度文件的审查等工作；
镇建设站负责指导协调城镇和村庄人居生态环境的改善及全镇涉林用房等基础建设等工作;
镇水管站负责组织协调指导全镇水土保持工作，负责全镇水土流失综合防治等工作;
镇农科站负责牵头组织改善农村人居环境，指导、扶持农村经济合作组织和农民专业合作社参与造林管护等工作;
镇应急管理中心负责森林火灾信息发布，组织、指导，协调火灾扑救、调查评估和处理等工作;
3月12日，是一年一度的植树节。今年的植树节，将会因为爱贝乐亲子图书馆的存在而有不同的意义。通过植树与读书相结合的活动，我们来引导家庭接触社会和亲近大自然，增加对植物生长的了解，给我们的家园增添一点绿色，增强环保意识、生态意识，激发孩子的的创造力与动手能力，激发家长的参与意识，促进亲子关系，磨练意志品质、培养家庭的团队协作。
1、加强领导，建立组织，落实责任。
为切实做好此次植树活动的各项工作，各个部门成员都要听从领导的指挥，各个组要按照树苗的不同，分别进行整地标准，桐树为××米，杨树和其他树种为××米，每个组都有没参加过植树活动的工作人员，对此，各组组长均要指定专人进行一帮一的指导服务，让那他们尽快掌握植树的工作方法。
2、栽植过程技术处理
严把技术标准，确保造林质量。要在造林过程中，切实严把整地、苗木质量、栽植、管护等关键措施，确保造林质量。杨树栽植前首先要把根系在清水中浸泡24小时，然后拉泥浆进行栽植；泡桐浸泡4—5小时后栽植；女贞、侧柏等常绿树必须带土球。 在栽种树苗时每组成员要按照_三埋两踩一提苗”的操作规程，做到苗木根舒、踩实、不窝根。栽植后12小时内必须及时浇足定根水，以利苗木成活，浇水量每棵不少于50公斤，水渗干后，进行封土堆，以利保墒。并在栽植后对树干统一进行涂白，涂白高度从地面起米。
（一）销售小团队建设宗旨
团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现在团队的项目协作上，团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种**的氛围中，共同研究解决问题的方案，依据方案完成项目的销售工作。团队的共赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长，并且能取得更好的销售业绩，从而获得满意的经济收入。
（二）销售团队定位与总体目标
销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队成员的能力而有所不同，团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整。
团队建设规划：
1、建立团队文化的几点要素
（1）成就的认同。
（2）互相协作，不推诿，不抱怨。
（3）有共同地切实可行的业务目标和实行路线。
（4）竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。
2、建立共同目标观念
（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。
（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有**者。
（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，*衡优缺点。
（5）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。
（三）团队建设
团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称：昆山杰德光环境集团—销售（龙、虎、豹、狼）队
团队成员：销售经理和销售工程师
销售团队职责：主要负责联系区域内设计院、钢构公司、建设公司以及业主等客户，洽谈客户，维护客户以及产品推广工作。
（四）成员职责
1、销售经理
A、职位内容
（1）不折不扣地完成上级**制定的销售拓展目标以及团队业绩要求；
（2）在销售总监的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，确认重点目标客户，并在销售工程师协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护；
（3）不断建立和完善区域内的销售网络，带领和督促销售工程师达到既定销售目标；
（4）完善区域内重点项目的跟进工作，完成大型钢构公司以及重点设计院的跟进和维护；
（5）勇于探索和创新，善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升，向上级**提供可行性建议。
B、**建设
（1）根据销售推广需要，建立并不断充实和调整本区域销售团队队伍，完成销售工程师的销售培训，促使销售工程师在业务能力上尽快成长；
（2）努力提高本区域核心客户的维护效率，并指导销售工程师提高本区域内目标客户跟进范围和跟进深度；
（3）在公司原则的基础上，公*合理的对销售团队成员进行评估和激励，努力提高团队的`凝聚力和工作活力；
（4）根据公司提供的培训资料，实地培训销售工程师人员以提高其销售技巧；
（5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
2、销售工程师
A、职位内容
（1）负责区域内目标客户的开发，并完成季度及年度销售任务；
（2）负责公司客户维护，与客户保持日常沟通，挖掘客户需求，开拓新的业务机会；
（3）配合销售经理完成公司要求的其他工作。
B、任职要求
（1）大专以上**，至少一年销售工作经验，能力特别突出者可放宽。
（2）对财富及成就感拥有强烈欲望，并将其转化为积极主动的执行力。
（3）责任心强，富于工作激情和热情，勇于面对压力，并积极的寻找解决办法。
（4）学习及探索能力强，可迅速适应全新的行业领域及业务模式，善于捕捉潜在的市场机会。
销售工作计划参考 (菁选2篇)（扩展8）
——销售工作目标工作计划 (菁选2篇)
（一）农田林网建设
以xx村、xx村20xx年秋季农田方实施农田林网建设，继续坚持大网格、宽林带的建设模式，坚持适地适树原则，切实提高造林成活率和保存率，规划造林xx亩。
（二）春季绿化
主要实施完成丰庆路两侧绿化、纺织园区内绿化及_城内绿化，规划造林面积xx亩，由xx镇统一安排，林业站组织实施。
（三）庄点绿化
主要对xx村、xx村村部及各村道路两侧进行绿化，规划造林面积xx亩，全部由xx镇统一安排，林业站组织实施。
（四）企业绿化
主要对xx智慧农业园区、xx村产业园区等企业进行绿化，规划造林面积xx亩，全部由xx镇统一安排，林业站组织实施。
（五）补植造林
按照成活率调查结果，我镇将对20xx年之前造林成活率低于xx%的林带实施补植，计划完成补植面积xx亩。
（一）加强领导，明确责任。为大力推进植树造林工作，各村要成立由主要领导任组长的植树造林工作专班，按照镇政府的统一部署，切实强化领导，把植树造林工作作为当前农村工作的重要任务，高度重视，精心组织，落实到位，务求实效。
（二）深入宣传，典型引导。植树造林季节性强，各村必须广泛发动，坚持典型引导，政策扶持，充分利用会议、资料等多种形式，深入宣传国家支持林业发展的惠农政策，宣传靠林业发家致富的先进典型，宣传林业产业的发展前景，增强群众依靠林业增收的致富意识，提高植树造林的'积极性和内在动力。
（三）创新机制，鼓励扶持。一是要创新造林机制，实施市场化运作，切实有效地解决造林资金问题，要大力鼓励和引导社会资金用于林业开发，形成全社会积极投入植树造林的长效机制。二是要大力开展合作造林。通过“公司+基地+农户”的模式，推进林农与龙头企业互利合作，达到发展林业产业和实现林农增收的目标。三是要明晰产权。各地要将林地的所有权和林木的使用权分割开来，让经营者充分享有对林木的所有权、经营权和收益权，真正做到“林有其主，主有其权，权有其责，责有其利”。
（四）严格标准、确保质量。要根据适地适树的原则，选好造林树种，依照造林技术规程的要求，坚持先设计后施工；要严格规范种苗的采购与供应，全面推行专业队伍造林，同时大力推广先进实用的造林技术，保证造一片、活一片；要严格落实管护责任制，实行专人管护；对破坏、损毁林木的违法犯罪行为发现一起，查处一起，依法予以严厉打击，切实巩固造林绿化成果。
1、积极改善环境质量，保证环境优美。规划布局合理。随时保持室内外环境干净整洁、卫生状况良好，不留死角。
2、扩大绿地、花圃面积，使院内绿化整体布局科学合理，单位内绿化覆盖率达到有关要求。
3、提倡无纸化办公，采取有效措施使用清洁能源，节约资源，减少物料浪费。
4、医疗废气、噪声等污染物的排放须稳定达到国家规定的标准，对放射性物质和射线装置进行有效管理，严格控制放射性污染。
5、严格遵守环境保护法律法规，保障绿化美化常态化。
（一）养护储存的合理性检查
养护员每月对在库药品的分类储存、货物码放、垛位间距、色标及标识管理等工作内容进行巡查，及时纠正发现的问题，确保药品按规定的要求合理储存。
（二）储存条件、防护措施、卫生环境的检查并改善
养护员每月对温湿度监测调控、储存养护设施设备的适宜性，避光、遮光、通风、防潮、防虫、防鼠等防护措施的有效性，安全措施的运行状态，货架、底垫等设施设备及仓库环境的清洁卫生等进行检查并改善。
（三）加强温湿度的监测与调控
为保证各类库房的温湿度符合规定的要求，养护员应对库房温湿度进行有效监测和管理，发现库房温湿度超出规定范围或接近临界值时，应及时采取通风、降温、除湿、保温等措施进行有效调控，并予以记录。对库外的温湿度条件应定时进行观察记录。
（四）规范库存药品的循环质量检查
按照规定的方法和要求，定期对库存药品的质量状况进行循环检查，建立养护记录，准确记录药品质量状况。
1、“三三四制”循环养护检查按季进行，为避免漏查，应严格按照计算机系统提示进行，主要检查外观及包装质量状况等。
2、重点养护检查按月进行，在质管部指导下对储存条件有特殊要求的或者有效期较短的品种进行重点养护，建立养护档案表进行养护质量跟踪。
（五）提高处理养护中发现质量问题的能力
养护中发现的问题一般包括技术操作、设施设备、药品质量等方面的内容，养护员应对发现的问题进行认真的分析，及时上报质管部门核实、处理，按照质管部门的要求，采取措施，对质量管理过程实施改进，从而有效地控制药品储存质量。
（六）强化药品养护档案与信息的管理
为给药品养护工作提供系统、全面的管理依据，不断提高药品养护的技术水平，应建立完善药品养护档案，收集、分析、传递养护过程中的信息资料，从而保证药品养护质量系统的有效运行。
药品养护档案是在一定的经营周期内，对药品储存质量的稳定性进行连续观察与监控，总结养护经验，改进养护方法，积累技术资料的管理手段，养护员应本着“以保证药品质量为前提，以服务业务经营需要为目标”的原则建立药品养护档案。
养护质量信息是遵循GSp及公司制度的要求，汇总、分析和上报一定经营周期内经营品种的结构、数量、批次等项目，统计并分析储存养护过程中发现的质量问题的相关指标，如质量问题产生的原因、比率，进而提出养护工作改进的措施及目标等的信息，以方便质量管理部门和业务部门及时、全面地掌握储存药品质量信息，合理调节库存药品的数量，保证经营药品符合质量要求。
（七）不断学习养护专业知识，严密掌控影响药品质量的因素
通过不断学习养护专业知识，了解影响药品质量的内在因素（易水解、易被氧化）；了解药品的物理性质与质量的关系（如挥发性、吸湿性、吸附性、冻结性、风化性、熔化性、溶解性及色、嗅、味等）；掌握和监测影响药品质量的外在因素（如空气、温度、湿度、光线、微生物与昆虫、时间）；了解包装容器及材料等因素对药品质量的影响；摸索了解一种或几种因素同时进行或交叉进行，互相促进、互相作用而加速药品的变质和失效的现象。
（八）按本地气候特点，采取有效的养护措施
境内气候具有明显的亚热带季风气候特征，冬夏长，春秋短，四季分明，雨水充沛，光照适宜，属浙中浙南冬次冷夏秋湿润、半湿润副区。全年气温最低月在一月，平均气温为5、3℃左右；气温最高月在七月，平均气温达27、9℃左右；全年平均温度为16、6℃，无霜期为242天。全年季节分布，春秋各为两个月，夏季四个多月，冬季约二个月。空气质量优，为国家I级标准。受海洋性季风影响，降水充沛，年平均降水量为1645、3毫米，5~7月上旬是梅汛期，平均降水量为464、1毫米。7月到9月为台风干旱期，受到热带气旋影响，同时有一段高温、少雨天气；年平均日照为1863、7小时；灾害性天气主要有干旱、台风、暴雨、洪涝、寒潮、冰雹等。
1、梅汛期间
注意粉针剂、颗粒剂、糖衣片、糖浆剂等的防潮检查，对中药材、中药饮片采取防潮措施，防止虫蛀、霉变或微生物滋生繁殖。对易潮解药品（如干酵母、VB1片、复方甘草片）、易吸潮药品（如青霉素、婴儿散）等应注意密封贮藏。
2、夏季高温期间
要加强对药品仓库的温湿度调控设施设备的检测和维护，确保各种设施设备的安全正常运行。在温湿度超标或临界时要及时采取稳妥有效的调控措施。注意胶囊剂、糖浆剂、软膏剂、栓剂等的防热检查，对遇光易变质的品种，加强避光遮光措施的检查，防止日光照射，对挥发性药品（如十滴水、伤膏）等应注意密封贮藏。
3、冬季低温期间
做好防冻药品的管理工作，注意软膏剂、乳剂的防冻检查。对易发生冻结的药物（如含有药物的水剂、以稀醇作溶媒的制剂，甘露醇、鱼肝油乳、松节油搽剂、镁乳、氢氧化铝凝胶等，天冷时会有结晶析出或变质），加强防冻措施检查，察看是否出现结晶析出。
为了全面完成营造林工作任务，根据相关会议精神，特制定本工作计划。
一、冬季营林生产任务
1、人工造林生产任务。总任务11370亩，其中长防3000亩、造林补贴4750亩、石漠化570亩、退耕还林荒山造林1000亩、八百里绿色行动20__亩(其中新造800亩、补植1250亩)。
2、封山育林任务。总任务亩，其中长防1400亩、石漠化亩、退耕还林1000亩。
3、中幼林抚育任务。总任务38000亩，其中森林抚育补贴20000亩、德援项目森林经营18000亩。
二、营林生产投资标准
1、长防和退耕还林荒山造林人工造林投资标准。每亩单价为300元，其中苗木费60元、抚育费60元、整地植苗170元、管理费10元(林业站管理费5元、局管理费5元)。
2、石漠化综合治理投资标准。(1)人工造生态林：每亩单价为610元，其中整地植苗费300元、抚育费240元(连续两年，每年两次，每次为60元/亩)、苗木费70元。(2)封山育林：根据具体工作量进行测算，报局领导审批。
3、造林补贴投资标准。每亩200元(含苗木费)，其中20__年拨付133元/亩、20__年拨付57元/亩、间接费10元/亩(20__年)。
三、营林计划预安排
四、工作成果与保障措施
1、提交作业设计、验收报告及财务报账相关工作。在站长统一安排下，原则上各组独立完成相应工程作业设计说明书、实施方案、自查验收报告和财务报账工程资料汇编工作。初步作业设计在11月底完成，自查验收报告在明年4月上旬植苗工作结束后完成，财务报账资料(含实施方案、自查报告、竣工验收单等、各类发票及开工前后对比相片等资料)务必在明年6月底前完成。
2、保障措施。各组开展工作时可先向局里预借少量生活费和车船费，野外作业租车时必须报请主管局长和站长同意，并予以登记，作为报销租车费依据。报销生活费时，必须注明用餐事项、人员，同时附用餐菜单。前述分工在必要时经局主要领导同意，可做适当调整，相关人员必须配合。
加强制度管理，逐层落实责任制，实行责任到人。要树立全局意识，提高办事效率，增强责任感，落实各项绿化管理措施：
(1)强化宣传教育，增强社区居民人人参与社区绿化美化、爱护花草树木的意识，无人为损坏的现象发生。
(2)严格按照技术操作规程，坚持绿化带每月(春夏季)或两月(秋季)修剪一次，花木每年整形修剪一次，确保花木造型美观。
(3)及时清除枯枝枯苗，适时补植，不留空缺，保证绿化完整。
(4)切实做好病虫害的防治工作，及时喷药。
(5)根据植物生长情况，每年适时追肥两次，确保植物生长旺盛。
(6)根据植物抗旱能力跟气候情况，适时对花草进行培土浇水，保障花草所需水分。
(7)做好冬季花草树木的防冻工作，在立冬前进行培土、包干、涂白，增强花木的抗低温能力，确保其安全越冬。
保证药品储存质量，持续提高养护工作水平，保障人民安全用药权益，是深入贯彻GSp、促进企业养护管理规范化的必然要求，是全面实施企业质量方针的重要目标内容，是养护员切实履行质量职责、推进企业GSp规范管理的根本任务。
秋冬季植树造林工作计划秋冬植树造林的大好季节即将到来，为迅速掀起造林高潮，确保全年林业生产任务圆满完成，现对秋冬季植树造林工作提出如下意见。
一、指导思想
以科学的发展观为指导，深入贯彻党的十六届五中全会精神，坚持“生态优先，持续发展，依法治林，科教兴林”的发展方针，以农田林网、河渠弃土、非基本农田的三荒地和各级道路两侧为造林重点区域，优化林业产业结构，扩大废弃地造林面积，搞好各项林业工程建设，积极探索林地后续产业的开发利用，全面提高林业的综合效益，为全面建设生态、和谐做出积极贡献。
二、任务目标
为完成省下达给我市的退耕还林匹配造林指标，今年秋冬季的造林任务为1万亩，育苗95亩。
三、工作重点
（一）高标准完成全年林业指标
自7月开始至8月中旬，市林业局抽调部分技术干部，在各乡、镇、办事处的大力配合下，对我市宜林地资源进行了调查，并根据调查结果和各乡、镇、办事处的具体情况制定了切实可行的秋冬季造林计划（见附表）。我们今年秋冬季造林工作的重点仍放在河渠弃土、非基本农田的三荒地、废弃地、方田林网及各级道路两侧，尤其要把河渠弃土造林，作为今年秋冬季造林工作的重中之重抓实抓好。力争让能绿的地方都绿起来，让该绿的地方都绿起来，全面提高我市的绿化水平。
(二)高质量完成工程造林任务
依照国家退耕还林的有关要求和全省林业发展的总体部署，并结合我市林业发展的“十?五”规划，200X年我市在沙化或盐碱化严重、粮食产量低的次（弃、休）耕地、河渠弃土、方田林网及各级道路两侧实施退耕还林匹配造林工程。工程项目涉及18个乡镇、办事处和1个开发区，总面积万亩,目前该工程造林已完成万亩，还需造林1万亩。总体看，今春造林成活率、保存率偏低，个别地块缺株断带现象严重，达不到工程造林的要求。因此，各乡镇、办事处、开发区要立即行动起来，抓住秋季造林的有利时机，在搞好秋冬季造林的同时，还要搞好春季造林的补植补造，切实打好秋冬季造林突击战。
（三）加强新植幼树的抚育管理
要切实抓好工程造林中速生用材林的抚育管理,一是落叶后，疏除树干基部全部萌蘖和树头竞争枝，保持冠高为树高的2/3，树干为1/3。剪口要平滑，不能留橛。二是10月底在树干米以下涂白，达到除虫、防寒、美观的目的。三是在土壤夜冻昼消时，浇足冻水,防止杨树冬春失水抽条。四是有条件的地方在土壤封冻前亩施圈肥5000—10000斤，或二铵和尿素按1：1混合施入，幼林每亩30—50斤。五是及时清除林地中的秸杆、落叶及杂草，既可减少病害虫在林地越冬的数量，又可防烧毁树木。
（四）大力发展苗木生产
一是做好现有苗圃的调查统计，摸清能出圃的国标一、二级苗木的数量，建立生产档案，为20xx年造林打好基础。二是抓好秋冬季育苗工作，协助没有完成任务的乡镇完成育苗任务，并依据各乡镇林业发展计划，确定每年造林所需苗木数量。三是逐步引进推广适应市场的品种、树种，把自发生产苗木向有组织的集约经营转变，扶持发展一批育苗专业村和育苗大户，使之成为农民致富的支柱产业。
（五）搞好林地后续产业的开发
近几年，我市造林面积突飞猛进，且大部分属于国家工程造林，按国家政策，八年内不准砍伐，所以如何提高林地使用率、最大限度地发挥林地现有潜能，显得尤为重要。市林业部门及各乡镇、办事处、开发区要不断创新工作思路，借鉴其他县市的成功经验，努力探索林地后续产业的开发利用途径，搞好林地种植百合、紫苷蓝等经济作物的试验、示范、推广等工作，使林地得以充分利用，实现土地增效、农民增收。
（六）促进文明生态村建设深入发展
今年春季，在文明生态村的创建活动中，我们把文明生态长廊的千里堤等各级公路的绿化作为工作重点。按年初建设标准，明确了秋冬季绿化任务：环村路为91000米，主要通村道路为49250米，村内主要街道绿化为141650米。各乡镇要利用秋季造林的大好时机，迅速掀起建设文明生态村绿化高潮，确保高标准完成本年度的绿化任务。
四、时间安排
11月份为秋冬季植树造林突击月。各乡镇、办事处和开发区要根据市政府下达的造林绿化任务，抓好规划、苗木、资金、人员、技术、奖惩六落实，迅速行动，力争高标准完成全年任务。12月中旬，市绿委会将组织有关部门对工程造林情况进行检查验收，并将验收结果通报全市。
五、工作措施
（一）加强领导，严明奖惩
秋冬季的造林工作，市、乡、村要切实加强领导，明确任务，层层分解，责任到人，建立严格的量化的岗位目标责任制和激励机制，奖优罚劣。
（二）广泛宣传，提高认识
要充分利用各种宣传工具，广范围、多形式地宣传秋冬季植树造林的优势，做到家喻户晓，人人皆知，使广大群众尤其是林农进一步转变观念，提高认识，形成全民齐动手、全员搞绿化的浓厚氛围，打一场秋冬季造林的漂亮仗。
（三）广筹资金，政策扶持
坚持国家、集体、个人相结合的原则，一是全面利用好农业开发、世行贷款及林业项目资金；二是今年造林享受国家退耕还林每亩45元的待遇；三是鼓励和引导农民大胆投入，坚持“谁投入，谁受益”，广筹资金搞绿化，投工投劳多栽树。
（四）加强管护，依法治林
要广泛宣传《森林法》，提高广大干部群众的法制观念，制定乡规民约，建立健全各级护林组织。当前幼树防火工作尤为重要，执法部门要严肃查处烧林毁林案件，更好地巩固我市来之不易的绿化成果
1、加强领导，做好规划设计。
为确保校园绿化工作高效、有序进行，我校成立由少先队大队为成员的“校园绿化工作领导小组”；同时，结合我校绿化的实际状况，本着“实用、经济、安全、美观、整齐及具有教育意义”的原则，认真做好规划设计，确保每一分投入都有实效，体现特色。
2、创造条件，扩大绿化规模。
校园绿化不仅终年要有绿，要有花，还要在花木种类、形式上上档次，体现出校园高雅、美观、大方的格局。
3、强化护管，做好平时管理工作。
学校将安排专人进行护管花木，并将请有专业技术的花工作技术指导，做好施肥、除草、治虫、造形、浇水、移栽等工作。同时，加强保护，不准任何人擅自采摘、破坏花木和绿化设施，违者要进行教育处理。
4、开展活动，加大教育宣传力度。
认真组织开展“爱护环境，绿化校园”的宣传教育活动。各校利用晨会、班会、橱窗和板报，加强对学生的环境保护教育，增强学生的环保意识。同时，12月底中心校还将根据各学校相关活动开展情况，组织“我是环保小卫士”征文活动，从而为学校绿化工作营造良好的氛围。
一、林网建设。20xx年，全县要不断巩固、完善、提高农田林网建设水平。一是把农田林网建设与林业生态工程、农业综合开发项目、土地整治、农田水利基本建设等有机结合起来，按照林业生态县建设标准，高标准规划，高质量施工，做到挖沟、修路、植树同步进行，建设样板工程；二是对新采伐的路沟河渠，年度内及时完成更新造林任务。
二、生态廊道网络建设和环城防护林建设。生态廊道网络体系建设和环城防护林建设是全县林业生态建设的窗口工程和对外的形象工程。一是完善提高3条高速公路两侧绿化、颍河堤岸绿化，高起点规划，高质量施工，高标准建设，打造“千里林廊一线天”的景观。全县需完善廊道绿化长度公里，面积1404亩。其中周商高速长度公里，面积336亩；大广高速长度公里，面积538亩；永登高速长度3公里，面积40亩；颍河堤岸址坊、逍遥段需绿化10公里，面积390亩；西华林场贾鲁河两侧防护林补植补造面积100亩。二是完善提高环城防护林建设水平。全县需完善环城防护林长度10公里，面积443亩。
三、城镇与村庄绿化。
（1）县城和乡镇绿化。树立以人为本的生态观念，不断提高城镇品位。街道绿化以行道树为主，落叶与常青相结合，一街两行风景树，实现一街一树，一街一景；县直机关单位、乡镇直机关单位和居民小区绿化，以草为主，扩大公共绿地面积，配置乔灌花，达到形式各异，各具特色。特别是新搬迁新建单位和新建居民小区，在规划建设时，其绿化面积应占整个土地面积的30%以上。
（2）村庄绿化。结合社会主义新农村建设，特别是试点村要以实现“村庄森林化，道路林荫化，庭院花果化”为总体目标，以村中道路、庭院、村庄周围为重点，进行立体绿化美化，达到四季常青，三季有花；其它行政村也要结合各自实际情况，努力提高村庄绿化美化水平。每个乡、镇（办事处）要建成1个生态示范村。
四、经济林建设及退耕还林工程。通过大力引进适销对路的名特优新品种，加大科技投入，提高科技含量，促进果品上档次，上水平，增强市场竞争力；通过抓特色打造品牌，发展特色，建立精品，实现品牌效益，促进经济林产业化发展。20xx年，全县计划发展名特优新经济林4000亩，各乡镇都要建立自己的示范园，通过典型带动，示范引导，辐射发展。1万亩退耕还林工程95%以上为经济林，但补植补造任务6653亩。
（1）工作人员不能迟到，有事提前请假；
（2）注意自身安全，保护好校园内的植物；
（3）植树的时候，注意工具的使用，不能伤及他人；
（4）活动结束后，将物品收集整齐，对植树地点的环境进行整理。
为了贯彻落实全省造林绿化暨林业改革电视电话会议和州委、州人民政府领导重要指示精神，进一步做好我校绿化造林工作，根据^v^泸西县委办公室、泸西县人民政府办公室《关于进一步做好全县造林绿化暨林业改革相关工作的通知》（泸办发【20_】96号）文件精神，提升校园绿化景观、优化美化校园环境、提高校园绿地建设管理水平，按照《永宁乡明德小学20_年度绿化工作方案》，现将我校园绿化工作计划制定如下：
(一)组织实施单位：县环保世纪行组委会办公室牵头，由县城镇绿化管理办公室具体实施，县直相关部门和单位参与。
(二)规划方案审批：
(三)宣传发动： 3月10日之前，召开领导小组成员会议和县直相关部门负责人会议。并利用新闻媒介进行广泛宣传，营造植树造林的浓厚氛围。
(四)养护管理：由义务植树相关责任部门委托攸州公园管理处和灵龟峰公园管理处进行管理和养护，确保树木成活率达到95%以上。
(五)xxxx年植树造林安排：
1、活动时间：定于xxxx年上午9：00开始，11：00结束。
2、活动地点：攸县灵龟峰公园(规划面积为20亩)。
3、参加单位及人员：县委、县人大、县政府、县政协、人武部领导;县直机关、企业单位负责人;学校、共青团、妇联及广大市民参加。
4、资金此项活动资金预计需要 万元，主要来源于城市绿化费、全民义务植树以资代劳费和财政贴补。
5、具体要求：
(1)县直各单位必须认真组织本单位职工履行植树义务，对因特殊情况经批准不能参加义务植树的，应在xxxx年3月5日前提出申请，由县城镇绿化管理办公室征收以资代劳费。
(2)苗木选购由县城镇绿化管理办公室负责，植树工具由各相关单位自行负责。
(3)对所有义务植树单位实行造册登记，挂牌联系。共设五个责任区：领导责任区、县直单位责任区、社会群体责任区、学生及市民责任区、新婚夫妇责任区，以确保植树成效。
(4)xxxx年11月底以前，由县环保世纪行组委会办公室组织县城镇绿化管理办公室、县城市绿化委员会办公室等有关部门对全县义务植树完成情况进行一次检查验收。
（一）养护储存的合理性检查
养护员每月对在库药品的分类储存、货物码放、垛位间距、色标及标识管理等工作内容进行巡查，及时纠正发现的问题，确保药品按规定的要求合理储存。
（二）储存条件、防护措施、卫生环境的检查并改善
养护员每月对温湿度监测调控、储存养护设施设备的适宜性，避光、遮光、通风、防潮、防虫、防鼠等防护措施的有效性，安全措施的运行状态，货架、底垫等设施设备及仓库环境的清洁卫生等进行检查并改善。
（三）加强温湿度的监测与调控
为保证各类库房的温湿度符合规定的要求，养护员应对库房温湿度进行有效监测和管理，发现库房温湿度超出规定范围或接近临界值时，应及时采取通风、降温、除湿、保温等措施进行有效调控，并予以记录。对库外的温湿度条件应定时进行观察记录。
（四）规范库存药品的循环质量检查
按照规定的方法和要求，定期对库存药品的质量状况进行循环检查，建立养护记录，准确记录药品质量状况。
1、“三三四制”循环养护检查按季进行，为避免漏查，应严格按照计算机系统提示进行，主要检查外观及包装质量状况等。
2、重点养护检查按月进行，在质管部指导下对储存条件有特殊要求的或者有效期较短的品种进行重点养护，建立养护档案表进行养护质量跟踪。
（五）提高处理养护中发现质量问题的能力
养护中发现的问题一般包括技术操作、设施设备、药品质量等方面的内容，养护员应对发现的问题进行认真的分析，及时上报质管部门核实、处理，按照质管部门的要求，采取措施，对质量管理过程实施改进，从而有效地控制药品储存质量。
（六）强化药品养护档案与信息的管理
为给药品养护工作提供系统、全面的管理依据，不断提高药品养护的技术水平，应建立完善药品养护档案，收集、分析、传递养护过程中的信息资料，从而保证药品养护质量系统的有效运行。
药品养护档案是在一定的经营周期内，对药品储存质量的稳定性进行连续观察与监控，总结养护经验，改进养护方法，积累技术资料的管理手段，养护员应本着“以保证药品质量为前提，以服务业务经营需要为目标”的原则建立药品养护档案。
养护质量信息是遵循GSp及公司制度的要求，汇总、分析和上报一定经营周期内经营品种的结构、数量、批次等项目，统计并分析储存养护过程中发现的质量问题的相关指标，如质量问题产生的原因、比率，进而提出养护工作改进的措施及目标等的信息，以方便质量管理部门和业务部门及时、全面地掌握储存药品质量信息，合理调节库存药品的数量，保证经营药品符合质量要求。
（七）不断学习养护专业知识，严密掌控影响药品质量的因素
通过不断学习养护专业知识，了解影响药品质量的内在因素（易水解、易被氧化）；了解药品的物理性质与质量的关系（如挥发性、吸湿性、吸附性、冻结性、风化性、熔化性、溶解性及色、嗅、味等）；掌握和监测影响药品质量的外在因素（如空气、温度、湿度、光线、微生物与昆虫、时间）；了解包装容器及材料等因素对药品质量的影响；摸索了解一种或几种因素同时进行或交叉进行，互相促进、互相作用而加速药品的变质和失效的现象。
（八）按本地气候特点，采取有效的养护措施
境内气候具有明显的亚热带季风气候特征，冬夏长，春秋短，四季分明，雨水充沛，光照适宜，属浙中浙南冬次冷夏秋湿润、半湿润副区。全年气温最低月在一月，平均气温为5、3℃左右；气温最高月在七月，平均气温达27、9℃左右；全年平均温度为16、6℃，无霜期为242天。全年季节分布，春秋各为两个月，夏季四个多月，冬季约二个月。空气质量优，为国家I级标准。受海洋性季风影响，降水充沛，年平均降水量为1645、3毫米，5~7月上旬是梅汛期，平均降水量为464、1毫米。7月到9月为台风干旱期，受到热带气旋影响，同时有一段高温、少雨天气；年平均日照为1863、7小时；灾害性天气主要有干旱、台风、暴雨、洪涝、寒潮、冰雹等。
1、梅汛期间
注意粉针剂、颗粒剂、糖衣片、糖浆剂等的防潮检查，对中药材、中药饮片采取防潮措施，防止虫蛀、霉变或微生物滋生繁殖。对易潮解药品（如干酵母、VB1片、复方甘草片）、易吸潮药品（如青霉素、婴儿散）等应注意密封贮藏。
2、夏季高温期间
要加强对药品仓库的温湿度调控设施设备的检测和维护，确保各种设施设备的安全正常运行。在温湿度超标或临界时要及时采取稳妥有效的调控措施。注意胶囊剂、糖浆剂、软膏剂、栓剂等的防热检查，对遇光易变质的品种，加强避光遮光措施的检查，防止日光照射，对挥发性药品（如十滴水、伤膏）等应注意密封贮藏。
3、冬季低温期间
做好防冻药品的管理工作，注意软膏剂、乳剂的防冻检查。对易发生冻结的药物（如含有药物的水剂、以稀醇作溶媒的制剂，甘露醇、鱼肝油乳、松节油搽剂、镁乳、氢氧化铝凝胶等，天冷时会有结晶析出或变质），加强防冻措施检查，察看是否出现结晶析出。
为了全面完成营造林工作任务，根据相关会议精神，特制定本工作计划。
一、冬季营林生产任务
1、人工造林生产任务。总任务11370亩，其中长防3000亩、造林补贴4750亩、石漠化570亩、退耕还林荒山造林1000亩、八百里绿色行动20__亩(其中新造800亩、补植1250亩)。
2、封山育林任务。总任务亩，其中长防1400亩、石漠化亩、退耕还林1000亩。
3、中幼林抚育任务。总任务38000亩，其中森林抚育补贴20000亩、德援项目森林经营18000亩。
二、营林生产投资标准
1、长防和退耕还林荒山造林人工造林投资标准。每亩单价为300元，其中苗木费60元、抚育费60元、整地植苗170元、管理费10元(林业站管理费5元、局管理费5元)。
2、石漠化综合治理投资标准。(1)人工造生态林：每亩单价为610元，其中整地植苗费300元、抚育费240元(连续两年，每年两次，每次为60元/亩)、苗木费70元。(2)封山育林：根据具体工作量进行测算，报局领导审批。
3、造林补贴投资标准。每亩200元(含苗木费)，其中20__年拨付133元/亩、20__年拨付57元/亩、间接费10元/亩(20__年)。
三、营林计划预安排
四、工作成果与保障措施
1、提交作业设计、验收报告及财务报账相关工作。在站长统一安排下，原则上各组独立完成相应工程作业设计说明书、实施方案、自查验收报告和财务报账工程资料汇编工作。初步作业设计在11月底完成，自查验收报告在明年4月上旬植苗工作结束后完成，财务报账资料(含实施方案、自查报告、竣工验收单等、各类发票及开工前后对比相片等资料)务必在明年6月底前完成。
2、保障措施。各组开展工作时可先向局里预借少量生活费和车船费，野外作业租车时必须报请主管局长和站长同意，并予以登记，作为报销租车费依据。报销生活费时，必须注明用餐事项、人员，同时附用餐菜单。前述分工在必要时经局主要领导同意，可做适当调整，相关人员必须配合。
每年的3月12日是中国的法定植树节，是一个全民植树的日子。积极组织并参与植树活动，有助于激发人们爱林、造林的感情，
提高人们对森林功用的认识，增强环保意识;达到绿化环境、扩大国土绿化面积、改善生态环境的目的。
为深入贯彻党的_精神，进一步落实_，建设生态文明，打造生态平衡;同时，提高大家爱护花木，珍惜绿色的责
任心，经研究决定将于植树节当天开展义务植树活动。以下是具体活动内容：
活动主题：给地球一点色彩 让生命更健康
活动时间：20__年3月12日(上午10:00)
活动地点：北京
参与人员：公司部分领导及员工
主持人： ___ (负责统筹安排)
活动流程：
1活动开始
(上午10:00)主持人宣布活动开始，并说明植树活动的意义
2领导讲话
总经理讲话，号召大家植树造林，绿化环境。
3植树
总经理带领大家植树 (每棵树植好后挂纪念牌)
4签字仪式
领导及在场员工在 “绿化环境 从我做起” 的横幅上签名留念。
5合影
领导及现场人员合影
前期准备工作安排
一、活动物质筹备
1、植树场地准备
2、音响设备的准备
3、树苗、铲子、水桶等所需物质购买
4、植树后挂到树上的纪念牌的制作
5、横幅制作：2条
①活动主题横幅
给地球一点色彩 让生命更健康
——20__年北京__中医肿瘤医院义务植树活动
②签名留念横幅
绿化环境 从我做起
二、活动车辆准备、相关人员的通知与组织
三、照相摄像
四、后期宣传
五、植树具体步骤参考：
一、种植时，要根据树种根系或包根的土球大小决定 树坑 的规格。一般应比树根或土球的周围宽40厘米-100厘米。
二、把缚在树上的草绳解开，因为树根就像人的血管一样，只有展开才能发挥更大的功能。
三、栽植时，在回填了一半土后，把树木向上稍微提一下，这样能保证树的根系全部朝下。此后，填一部分踩实一遍(若是黏土
则不可重踩)，直到填满后再踩实一次，不要让土中留有空气，这样才能保证树苗扎根。
四、栽树后应立即给树木浇水，在无雨的天气，不要超过一昼夜就应浇上第一次水。第一次浇水一定要灌透，使土壤吸足水分，
这是至关重要的一 步，因为树木在移出苗圃后一些毛根受损，对水分的吸收能力减弱，充足的水分才能保证树木的成活。浇水
前应在树木周围用土培成一个圆形土坝，便于蓄水。
我公司是XXX石油公司XX油库，库区周边土地沙化严重，为解决这个问题并推动公司库区绿化建设，根据公司实际情况，并按照上级领导的有关指示制定本方案：
1．背景和问题 互联网和万维网已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2．目标和解决方案 我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机： w“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的'*台。 w“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的*台。
3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互*台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互*台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4．公司和管理 暂缺。
5．业务体系：以广告和商用信息收入为主
**数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年*均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（IRR） 增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21％。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60％的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68％的内部收益率。
销售工作计划参考 (菁选2篇)（扩展7）
——销售团队月度工作计划 (菁选2篇)
一是实行规范化、制度化管理，实施细则及考核办法，建立严格的考核管理机制。加强对绿地责任单位和管护单位的考核，加强日常管理和巡查，对不认真履行管护责任的单位和个人，给予处罚。通过严格的检查和考核，切实做到督、查、改环环相扣，进一步提高绿化管理水平，提高树木成活率，扩大城市林木绿地覆盖率，巩固绿化建设成果。
二是开展养护管理竞赛活动，以竞赛促管理，并逐步尝试园林绿化养护市场化运作模式，引进竞争机制，促进园林养护水平进一步提升。
三是强化职工技术培训活动开展、绿化作业形象提升及工作信息沟通反馈等方式，确保绿化措施落到实处。通过举办各类绿化专业技术培训、专题讲座、现场会等，加强对植物保护、园林植物修剪、病虫害防治、园林树木学、宜居城市的生态管理等实用性强的知识培训，不断提高绿地管护人员的技术水平。
我校常规教育之一就是教育学生爱护花草，不践踏草坪，不折损花草，常浇水、多施肥。每年植树节我校都要在全校范围开展全民爱苗护绿活动，意在号召全体师生爱护花草，珍爱绿色，增强师生的环保意识。我校还积极利用国旗下演讲、宣传栏、黑板报、主题班队会等形式对学生进行教育，树立爱护花草、珍爱绿色的意识，营造人人关心、支持、参与绿化的校园氛围。加大绿化宣传及活动力度，使绿化意识深入人心、落实在行动上，力求做到校园人人爱绿化、处处有绿色，步步有景观。
1、前期准备
1) 项管部联系场地、借志愿者服装50套
2) 8号前到周山森林公园管理处咨询确定植树地点和树苗
3) 确定拾捡垃圾的草坪，如有需要提前向校后勤的老师联系
4) 宣传部11号前出宣传大板一块、海报两张并准备一些常用药品(酒精、紫水、棉签、创可贴等)
5) 项管部负责借铁锨40余把、水桶若干
6) 10号(周三)办公室负责招募志愿者30余名并登记相关信息，确定参与活动的志愿者名单
7) 11号中午参与植树节活动的全体志愿者(下文称志愿者)召开会议通知具体事宜并交代注意事项，可以让大家提前准备一些许愿卡
8) 12号下午到周山森林公园二次踩点，确定植树的相关细节
2、活动内容
1) 12号中午宣传大板放于校内显眼位置、海报置于食堂门口，摆出桌子宣传环保知识
2) 12号中午11：50志愿者在前操场集合，分组在校内四片草坪范围内拾捡垃圾
3) 垃圾拾捡完毕后集合留念
4) 13号早上7：00志愿者在食堂门口集合并清点人数，强调安全
5) 7：15准时出发
6) 三人一组进行分工，发放种树工具进行植树
7) 植树过程中可以给树苗起名字，并悬挂许愿(可以关于爱情、友情、亲情、学业等)卡等
8) 活动结束，集合并合影
9) 清理现场垃圾(特别是我们带去的矿泉水瓶等)后一同步行回校
10) 活动过程中宣传部康熙做好照片采集工作
3、后期总结
1) 康熙要及时洗出照片。宣传部再出一张宣传板报，放在食堂门口做好活动后的宣传工作
2) 收回志愿者服装和种树用品，及时归还
3) 宣传部写通讯稿
4) 活动部写总结
根据树木习性及时修剪抹芽，树木修剪规范整齐、定枝、整枝合理均匀；花灌木修剪及时、准确；草坪适时修剪，保持适宜高度，修剪面平整，边角无遗漏。
一、浇水、排水、施肥：
根据实际，对绿化树木及草坪进行适期适量浇水、喷水、施肥；雨季及时排水，绿地内坑坑洼洼及时填平；施肥方法适当，用量合理，不产生肥害。
二、病虫害防治：
发现病虫害主动及时汇报，积极防治，效果明显。使用农药严格按操作规程和有关规定进行配比、用量正确，无药害发生。冬季结合树木涂白、修剪，及时清理消灭越冬虫蛹及有关病原体。
三、卫生保洁：
树木、草坪修剪后的枝叶、垃圾及时清运不过夜，做到不乱丢乱抛；养护人员白天随时流动检查，保证绿地内无垃圾杂物。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提
出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个**的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
一．市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的`问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常**的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州
开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
二．20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个**，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善销售**，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理**的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4） 在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
一、直播造林的必要性
我县一万亩可人工造林荒山，如果采用植苗造林，投资大，进度慢，成活率低，效果差。而用直播造林方式，则有明显优势。通过直播造林，把种子直接播入土中，幼芽出土后就生长造林地上，对气候、土壤比较适应，且不经过移栽，可以避免起苗造成根系损伤，有利于苗木正常生长，能够保证较高的造林成活率。同时，节省了育苗和植苗两道造林工序，造林成本较低，施工简便，特别适合于大面积荒山造林。直播造林成本低，简便易行、成活率高，是我县山区造林机制上的又一次尝试，在荒山绿化，绿色建设中具有不可替代的作用。
二、直播造林规划
1、造林面积
全县9859亩，分布于山区六个镇和街道办事处，面积较大。
2、造林树种
根据试点县市的经验和我县山区立地条件，确定以刺槐、侧柏、山杏、山桃、合欢、臭椿、苦楝和君迁子为主要直播造林树种，这些树种在我县山区分布广泛，适应性强，具有根系发达，萌蘖力强、生长稳定、耐瘠薄、抗逆性强、病虫害少等优点。
3、种子处理
播种之前要浸泡种子，促进种子吸水膨胀。刺槐、合欢可用70℃以上的热水浸种，臭椿、侧柏用40—50℃温水浸种，苦楝、君迁子可用60℃左右的热水浸种，浸种时间为1—3昼夜，冷水浸种时，时间适当延长，山杏、山桃一般4—5天。凡浸种时间超过12小时的需要每天换水1—2次。对易感病虫害和易遭鸟兽危害的树种，如刺槐、侧柏，播种前应进行消毒浸种或农药拌种。消毒浸种用的甲醛，拌种用50%辛硫磷乳油。用量为种子的—1%。为防鼠害，也可结合拌种加入毒饵。
4、播种密度
刺槐、山杏、山桃、君迁子每亩110—170穴;侧柏160—290;苦楝、臭椿、合欢95—220。播种穴采用三角形配置，在乱石多的区域，可见缝播种。
5、播种季节
山杏、山桃和君迁子冬季播种;侧柏冬季、雨季均可;刺槐、臭椿、合欢和苦楝春季播种。冬季播种在土壤封冻前，春季顶凌播种;雨季在头伏末、二伏初，降过透雨后播种。
6、播种方式
一般采用穴播。穴为圆形，与原坡面基本持平，直径40—50厘米，整地深度20厘米以上，各穴之间呈“品”字形排列。播种量依种粒大小及发芽率而定，山杏、山桃每穴2—4粒;刺槐、臭椿合欢10—15粒;侧柏5—10粒;君迁子5—8粒;苦楝4—6粒。覆土厚度一般为种子直径的二至四倍，大粒种子5—8厘米，中粒种子2—5厘米，小粒种子1—2厘米。冬季播种覆土宜厚，砂质土覆土宜厚，粘质土覆土宜薄。播种时要将穴内土块整碎，拣除石块草根，回填至播种深度后整平踏实，播种后再覆土踏实，并盖一层虚土。
7、播后管理
一是及时消除杂草，整理树穴;二是对出苗率达不到要求的进行补播;三是加强病虫害防治;四是封山禁牧、禁火，保护幼林。
三、保证措施
1、加强领导，明确责任
要把直播造林作为绿化荒山，建设生态的重要工作，主要领导亲自抓，分管领导靠上抓，抓出成效。各级各部门要落实任务，明确责任，通力协作。规划设计、物料准备、人员组织、施工管理，播后管护等方面要做好衔接，达到有条不紊。
2、广泛宣传，全面发动
利用广播电视、宣传车、标语等形式，宣传山区直播造林的重要性，使山区群众家喻户晓，人人皆知，积极投入到直播造林工作中去。通过宣传，使有关群众掌握直播造林技术，在施工中保证质量，保证安全。制定村规民约，提高群众封山护林的自觉性，在直播区切实做到禁火、禁牧、禁采、禁挖，保证播种一片，成林一片。
3、多方筹资，增加投入
相对于植苗造林方式来讲，直播造林投入少，见效快，同样的资金可以发挥更大的作用。因此，要采取多种措施，保证直播造林费用。县、镇办和村要积极筹措资金，多渠道投入，使物料采购、造林施工、播后管护等方面的`费用及时足额到位。
4、严格检查，保证成效
直播造林过程中，县里组织有关单位，按照有关技术规程，对各镇办直播造林面积和质量进行认真检查，对面积大，质量高的给予表彰奖励，对差的予以通报批评，切实保证山区直播造林取得良好效果。
苗木选择将实行分区群植，充分体现树景的群体美。其中攸州公园“狮峰亭”基地将种植水杉、香樟、杜英、桃花，四种苗木搭配兼具常青与落叶、阔叶与针叶、观花与观枝等各种不同的景观元素。灵龟峰公园“灵峰观涛”基地将种植香樟、桂花、梅花，三种苗木搭配烘托出“落叶归根、八月桂花香、隔海观涛”等深厚的人文底蕴。“枫林“基地将分枫香林、青枫林、红枫林三个种植区，三种不同的枫树各具特色，不仅让人感受到大自然的丰富多彩，而且置身一片枫林之中，自会呤来“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花”的佳句。
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