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更新时间：2024-01-08 11:30:19 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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一、加强沟通，抓好招聘工作
随着公司的不断发展，公司对人才的需求，将成为企业重中之重，结合公司发展的实际需求，满足公司各岗位工作需要，第二季度人事工作着手加大与各个部门沟通力度，了解各部门所需要人员岗位需求，加强网络招聘，充实公司人才队伍，强化专业人才的储备，为各个部门招聘到满意人员，为公司的市场化经营提供有力的保障。
二、员工考勤管理
考勤管理也是公司核算员工报酬的一个重要依据，做好正常出勤、请休假、加班及公出等管理。主要是严格员工日常请休假制度，每月保证在规定时间内统计出考勤数据，做好考勤的日常管理工作，为公司管理提供准确数据。及时建立新员工档案资料，按公司分类存放，以便查找。
三、办理社保及公积金
按照公司规定时间及流程为新员工和离职员工办理入职、离职相关事宜。为新员工缴纳社保及公积金，为公司降低用工之风险，保证公司员工权益。做好离职员工社保、公积金的转出。人事行政部按照劳动法要求，根据公司实际情况及时签订劳动合同，按时为新员工签订劳动合同。走向市场，了解市场行情做好采价准备，对所有采购物品要严把质量关。
总之，作为公司对外的窗口，人事组将以新变化迎接新的挑战，新气象树立新的形象。在工作之余不断学习，不断提高自身综合素质。
我们即将进入的第二个季度，公司对第二季度的工作也有明确的计划和目标，为了把工作做好，跟上公司的步伐，配合大家完成第二季度工作任务。我将第二季度自己的工作有以下几点计划：
一、对于老客户，要经常保持联系。
二、要有好业绩就得加强业务学习， 开拓视野， 丰富知识， 采取多样化形式， 把学业务与交流技能向结合。
三、对自己有以下要求
1：每周至少要保障有8 台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台 机器的成本以及成本之间的利润， 尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能 家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数 够底于 300 月之下。 提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那 些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时 改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不南宁招牌制作会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再 做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成 8000 到 1 万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。 以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困 难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
1.20_年3月1日，二o二二年春季学期中央党校(国家行政学院)中青年干部培训班在中央党校开班。习近平强调，理想信念是立党兴党之基，也是党员干部安身立命之本。年轻干部接好班，最重要的是接好坚持马克思主义信仰、为共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想而奋斗的班。干部守住守牢拒腐防变防线，要层层设防、处处设防。要守住政治关，要守住权力关，要守住交往关，要守住生活关，要守住亲情关。树立和践行正确政绩观，起决定性作用的是党性。
2.20_年3月2日，北京20_年冬残奥会火炬接力火种汇集暨火炬传递起跑仪式在京隆重举行。火种包括在冬残奥会发源地英国曼德维尔采集的火种、北京盲人学校采集的“光明之火”、望京街道温馨家园采集的“互助之火”、中国盲文图书馆采集的“希望之火”、大运河漕运码头采集的“源流之火”、八达岭古长城采集的“和平之火”、张家口创坝园区采集的“‘氢’洁之火”、黄帝城采集的“文明之火”、天坛公园采集的“夏奥之火”。9处火种共同点燃火种台，汇集成北京20_年冬残奥会官方火种。
3.20_年3月3日，感动中国20_年度人物颁奖盛典播出，获得感动中国20_年度人物的是：彭士禄、杨振宁、顾诵芬、吴天一、朱彦夫、中国航天人、苏炳添、陈贝儿、张顺东李国秀夫妇、江梦南。
4.20_年3月3日，中国体育代表团宣布，残奥越野滑雪女运动员郭雨洁、残奥冰球男运动员汪之栋担任北京冬残奥会开幕式中国体育代表团旗手。
5.20_年3月4日，北京20_年第十三届冬残奥会开幕式在国家体育场隆重举行。本届冬残奥会中国代表团共217人，其中运动员96人，将参加全部6个大项、73个小项的角逐。这是我国参加冬残奥会以来，代表团规模最大、运动员人数最多、参赛项目最全的一届。
6.20_年3月4日，中国人民政治协商会议第十三届全国委员会第五次会议在人民大会堂开幕。汪洋指出，20_年政协全国委员会及其常务委员会以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持团结和民主两大主题，为党和国家事业发展作出新的贡献。
7.20_年3月5日，中国残疾人运动员刘子旭在北京冬残奥会冬季两项男子短距离坐姿组比赛中获得中国残奥运动员参加本届冬残奥会的首枚金牌。
8.20_年3月5日，第十三届全国人民代表大会第五次会议在北京人民大会堂开幕。国务院总理李克强作政府工作报告。李克强指出，20_年，国内生产总值达到114万亿元，增长8.1%。居民人均可支配收入实际增长8.1%。脱贫攻坚成果得到巩固和拓展。20_年发展主要预期目标是：国内生产总值增长5.5%左右；城镇新增就业1100万人以上，城镇调查失业率全年控制在5.5%以内;居民消费价格涨幅3%左右；粮食产量保持在1.3万亿斤以上。
9.20_年3月6日，国家主席习近平在看望参加政协会议的农业界社会福利和社会保障界委员时强调，实施乡村振兴战略，必须把确保重要农产品特别是粮食供给作为首要任务，把提高农业综合生产能力放在更加突出的位置，把“藏粮于地、藏粮于技”真正落实到位。
10.20_年3月7日，中央宣传部、全国妇联向全社会宣传发布了20_年“最美巾帼奋斗者”先进事迹。布茹玛汗·毛勒朵、李桓英、尹建敏、关欣、胡海岚、卢宇彤、路生梅、杨宁、甘公荣、吴蓉瑾10位全国三八红旗手标兵光荣入选20_年“最美巾帼奋斗者”。
11.20_年3月8日，习近平在北京同法国总统马克龙、德国总理朔尔茨举行视频峰会。习近平指出，中欧在谋和平、求发展、促合作方面有很多共同语言。双方要继续本着互利共赢原则，持续深化绿色、数字伙伴关系和各领域务实合作。习近平强调，我们要积极倡导共同、综合、合作、可持续的安全观。中方支持法德两国从欧洲自身利益出发，为欧洲持久安全着想，坚持战略自主，推动构建均衡、有效、可持续的欧洲安全框架。
12.20_年3月9日电，20_年我国制造业增加值规模达31.4万亿元，占gdp比重达27.4%。自20_年以来，我国制造业增加值已连续12年世界第一。
13.20_年3月9日电，中山大学“天琴一号”卫星已获得全球重力场数据，这是我国首次使用国产自主卫星测得全球重力场数据。该项技术此前一直被美国和德国垄断，“天琴一号”使得我国成为世界上第三个有能力自主探测全球重力场的国家。
14.20_年3月11日，新华社发文总结20_年中国取得的科技成就。主要的有：北斗全球卫星导航系统平均精度2-3米；中国高铁运营里程超40000000米(4万千米)；“奋斗者”号载人潜水器最深下潜至10909米；中国嫦娥五号带回月壤重量1731克。
15.20_年3月11日，第十三届全国人民代表大会第五坎会议在圆满完成闭幕。会议经表决，通过了关于十四届全国人大代表名额和选举问题的决定、香港特别行政区选举十四届全国人大代表的办法和澳门特别行政区选举十四届全国人大代表的办法。
16.20_年3月12日是我国第四十四个植树节。全国绿化委员会办公室日前发布的《20_年中国国土绿化状况公报》显示：20_年我国完成造林种草666.67万公顷，其中，完成造林360万公顷、种草改良草原306.67万公顷：治理沙化、石漠化土地144万公顷。
17.20_年3月13日，北京冬残奥会中国体育代表团宣布，杨洪琼将担任北京冬残奥会闭幕式中国体育代表团旗手。杨洪琼包揽了残奥越野滑雪女子坐姿组短距离、中距离、长距离3个项目金牌，是中国体育代表团获得金牌数量最多的运动员。
18.20_年3月13日晚，北京20_年冬残奥会闭幕式在国家体育场举行。中国体育代表团夺得18枚金牌、20枚银牌、23枚铜牌，位列金牌榜、奖牌榜第一，历史上首次位列冬残奥会金牌榜和奖牌榜的双榜首。
19.20_年3月14日，李克强主持召开国务院常务会议，确定《政府工作报告》重点任务分工，会议将《政府工作报告》提出的44个方面52项重点工作，逐一分解到国务院部门和有关地方，并明确责任和完成时限。
20.20_年3月15日电，国务院同意建设赣州、闽西革命老区高质量发展示范区。坚持以人民为中心，发挥比较优势，激发内生动力和活力，把革命老区建设得更好，打造新时代革命老区振兴发展的样板。
21.20_年3月15日是国际消费者权益日。中国消费者协会确定20_年全国消协组织消费维权年主题为“共促消费公平”。
22.20_年3月16日电，国家卫健委等六部门近日联合印发《关于推进家庭医生签约服务高质量发展的指导意见》。《意见》提出，逐步建成以家庭医生为健康守门人的家庭医生制度。到2035年，签约服务覆盖率达到75%以上，基本实现家庭全覆盖。
23.20_年3月17日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《全民所有自然资源资产所有权委托代理机制试点方案》，《方案》明确，针对全民所有的土地、矿产、海洋、森林、草原、湿地、水、国家公园等8类自然资源资产(含自然生态空间)开展所有权委托代理试点。《方案》强调以所有者职责为主线，以自然资源清单为依据，以调查监测和确权登记为基础，以落实产权主体为重点。
24.20_年3月17日，国新办举行20_年“清朗”系列专项行动新闻发布会。具体包括打击网络直播、短视频领域乱象，整治信息内容乱象，打击网络谣言，整治暑期未成年人网络环境，整治应用程序信息服务乱象，规范网络传播秩序，算法综合治理，整治春节网络环境，打击流量造假、黑公关、网络水军，互联网用户账号运营专项整治10个方面的重点任务。
1.20_年2月28日至3月2日，联合国环境大会在肯尼亚首都内罗毕以线上和线下的方式同时举行。此次会议最重要的议题之一是治理全球塑料污染问题，讨论制定首个应对塑料危机的全球协定。法新社报道称，这是自20_年《巴黎协定》签署后“极负厚望”的环境协定。
2.20_年3月2日，国家主席习近平复信国际奥委会主席巴赫。习近平指出，北京20_年冬奥会已经圆满落幕。这是中国人民的成功。中国人民是我们筹办北京冬奥会的力量源泉。通过北京冬奥会，中国3亿多人参与冰雪运动，为建设健康中国、促进人民福祉注入新动力，也为全球冰雪运动发展开辟了更为广阔的前景。
3.当地时间20_年3月3日，俄乌第二轮会谈结束，俄乌双方就临时停火建立人道主义通道达成一致。双方近期将围绕建立人道主义走廊保持沟通和合作。乌克兰方面表示没有获得期待的谈判结果，俄乌一致同意尽快召开第三轮谈判。
4.20_年3月6日，沙特阿拉伯首届世界防务展在首都利雅得开幕，中国国家国防科技工业局组织8家中国企业以“中国军工”展团亮相展会。
5.20_年3月7日，国家主席习近平就巴基斯坦发生严重恐怖袭击事件向巴基斯坦总统阿尔维致慰问电。1951年5月21日，中巴两国正式建立外交关系。20_年是中巴建交71周年。中巴是铁杆朋友和全天候战略合作伙伴。
6.20_年3月9日，20_世界移动通信大会近日在西班牙巴塞罗那举行，今年大会主题为“连接释放无限可能”，中国企业的新品发布受到众多参观者和舆论的关注，成为展会的亮点之一。
7.20_年3月10日，韩国最大在野党国民力量党候选人尹锡悦确认在第20届总统选举中获胜，当选新一任总统。
8.20_年3月11日，中印两军在莫尔多/楚舒勒会晤点印方一侧举行第十五轮军长级会谈。双方重申实现剩余问题的解决将有助于恢复西段实控线地区的和平与安宁并促进双边关系发展。在此期间，双方同意保持西段地区一线的安全与稳定。双方同意保持军事和外交渠道对话，尽快达成双方都能接受的解决方案
9.20_年3月14日，根据联合国教科文组织当地时间发布的信息，中国科学家李兰娟、美国的米尔金、英国的图马祖等3人获得第6届“联合国教科文组织赤道几内亚国际生命科学研究奖”。该奖项旨在表彰有效改善生活质量的生命科学领域杰出科学研究。
10.20_年3月14日，杨洁篪同美国总统国家安全事务助理沙利文在罗马举行会晤。杨洁篪表示，落实两国元首共识是中美关系最重要的任务。习近平主席提出新时期中美相处要坚持相互尊重、和平共处、合作共赢的原则，一中原则是中美建立外交关系的前提，也是中美关系的政治基础。
11.20_年3月16日，习近平同印度尼西亚总统佐科通电话。习近平指出，中国和印尼同为发展中大国和新兴经济体代表，面对世界百年变局和世纪疫情，两国携手前行、迎难而上，构建了双边关系政治、经济、人文、海上合作“四轮驱动”的新格局。
12.20_年3月16日，世界知识产权组织发布的《20_年全球创新指数报告》显示，我国位居世界第十二位。国内拥有发明专利企业数量稳定增加。
13.20_年3月18日，习近平同南非总统拉马福萨通电话。习近平指出，中南两国有着“同志加兄弟”的特殊友好关系。
14.20_年3月18日，习近平应约同美国总统拜登视频通话。习近平强调，总统先生刚才又重申，美方不寻求打“新冷战”，不寻求改变中国体制，不寻求通过强化同盟关系反对中国，不支持“台独”，无意同中国发生冲突。
15.20_年3月21日电，今年是中国加入《芙于特别是作为水禽栖息地的国际重要湿地公约》30周年。今年1月发布的《中国国际重要湿地生态状况白皮书》显示，截至目前，中国国际重要湿地生态状况总体保持稳定，分布有湿地植物2258种、湿地鸟类260种。
20_年第二季度，在酒店总经理正确领导下，营销部积极跑市场，为酒店完成全年经济任务做不懈努力。现将第二季度工作汇报如下：
会议接待市场。首先在酒店领导重点开发承揽中小型会议市场，注重内部公司会议接待好的精神指导下，加强与关系单位的联系，了解收集会议信息，经常沟通，定期走访，对会议的各项要求进行逐步落实，认真接待好每一次会议。精心细致得做好每次的会议要求，加大会议宣传力度。
第一季度，接待了xx区教委会议，xx药业会议，xx学术报告会议，接待公司会议x次（10楼会议室）xx，xx会议x次，每次会议接待都顺利完成任务。
每年第二季度需要跑市场，揽客源。从去年开始客源市场非常不好，受金融风暴影响，酒店行业经营惨淡。要想生存就要开展开发新客源，跑市场。第一季度，首先要跑市场，从正月十五后，先后对老客户进行走访，如xx区政府各处事，区卫生局、城建局、执法局、经贸局、人事局、电车公司、衡器厂、进修学校、xx区教委、xx国税局、中铁一局xx办事处等进行拜访，了解今年客源情况。重点拜访了三家网络订房中心：xx在线网。xx网，xx网。对周边老客户定期走访，电话联系，一方面加强沟通，另一方面了解当前市场信息。
网络订房现如今已经成为各类宾客出差，旅游，商务活动的选择方式，为网络中心订房实现资源共享。20xx年第一季度与辽宁118114订房中心签订协议，与xx网，xx网等须签协议，与其他已签订的老客户保持着密切关系，每个季度定期按时通过传真方式相互联系。
1、定期发放代金卷。发放对象如：xx社区，xx社区，xx社区，xx社区。
2、更换20xx年一楼大厅特价菜牌。
3、为公司租大客车到庄河慰问演出。
4、接待一个小型婚宴（x桌）。
5、受酒店委托与工商银行商谈租赁事宜。
6、把酒店x月份房价制定好后，通过传真通知各家订房网路中心。
为了拓宽销售渠道，利用电话，手机等通讯设备定期加强与客户沟通；春节利用手机给客户拜年等等。
根据xx年酒店年度总计划，酒店将在淡季对酒店内部进行装修，为此我们采购部针对装修前的各项善后工作做出以下第二季度计划：
1、根据仓库所出具的库存单，要求各部门及西湖春天、盛世开元两店据此进行物品、食品及调料的申购，处理库存积压，力争装修前做到零库存。
2、装修期间合理进行工作安排，确保即使性物品的及时采购，装修期间配合各部门车辆使用。
1、定点供货商
加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生安全。
2、零售店采购
所有零点采购食品均要求商家出具质量检疫证明，其他采购物品均索要保修卡和发票。积极配合财务部健全台帐、保证随时能通过工商防疫、动检等部门的检查。
3、主打羔羊肉产品采购
做好每年一次去内蒙采购羔羊肉工作，跟踪库存情况。及时反馈给总经办，制定周密、详细的采购计划，及时与内蒙羔羊肉供应商保持联系。掌握全国羔羊肉价格情况。保证采购的羔羊肉肉质优价廉，维持酒店的正常需求，保持我们酒店羔羊肉品质在南阳餐饮行业的龙头地位。
主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上出现新菜品经过询价后少量采购，通知一、二楼厨师长进行新品研制，每周一由两位厨师长到市场进行调查，通过调查，对采购工作进行监督并多提宝贵意见。
1、对驻郑采购员加强货品质量、价格的监督管理；对驻郑州发的海鲜类货品要尽量提高存活率，对郑州多发的调料类及冻品要提高质量确保无变质、无过期现象并提高驻郑采购员的工作效率。
2、对店内所需要物品的采购、合理安排采购时间段，确否工作有条不紊，对需要及时采购的物品要在购回。
3、配合财务、仓库掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购，做到零存确保酒店现金流通顺畅。
20xx年的第2个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20xx年2月，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：
1、销售任务完成情况
1）第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中xx19台，xx15台，xx21台，占轿车部总数的18%。
2）结合总办销售工作安排，每位员工轮流到飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。
2、销售工作总结、分析
1）入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。
2）职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4）自己工作中的不足：
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第3季度要比2季度翻一翻。
第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处；
最后我希望第3季度公司的业绩更加辉煌！
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