2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
2023-06-09
2023-03-05
2023扫黑除恶督导组 2023关于中央扫黑除恶督导组反馈问题的整改报告
2023-03-06
2023-03-12
更新时间：2023-12-04 14:26:59 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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20_年是全面贯彻落实党的十八大精神的重要之年，天龙公司宣传思想工作紧扣落实“经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设”五位一体宣传思想主题，围绕中心工作，在县委宣传部的工作部署下，开展20_年宣传思想文化工作，现把工作思路总结如下：
一、强化理论学习。
一是我公司党委将以学习十八大精神为主线，继续开展好每月一次的党委中心组理论学习会。结合时政热点、新生知识、工作难点有主题、有计划、有效果地开展好中心组理论学习。二是加强下属各党支部的思想政治学习，要求每月集中学习不少于1次。三是组织好机关干部周五学习。采取“共享式”、“互动式”、“竞技式”等学习方式，组织广大机关干部学习好的经验和做法、理论知识等，提升和丰富机关干部的`学习能力和知识。
二、开展特色学习活动。
继续组织开展好机关道德讲堂、经典诵读、读书月、党风廉政教育、十八大知识竞赛、十八大主题论文等学习活动，尤其是开展好道德讲堂建设，通过“读、写、听、说”提升机关干部理论学习参与面和积极性。
三、进一步深化“先锋创绩”活动和主题志愿服务活动。
根据重要节点，积极组织志愿服务活动，持续开展好爱老敬老、扶贫助困、爱心奉献、便民利民、政府关怀、城市建设等系列志愿服务活动，同时做好文明行为督查工作，推动县文明创建工作。
四、做好正面典型宣传。
做好精神文明建设，继续挖掘辖区各类典型，尤其是“道德模范”、“十佳系列”、“文明市民”等的评议和推选。同时宣传各级评选评议出的道德模范、好人好事，号召各界群众学榜样、争先锋。此外，加大对道德模范、好人好事的宣传报道，关心道德模范、好人好事的个人和集体，增其强荣誉感和责任感。
五、加大宣传信息报道。
20xx年，是农业现代化进程中很不平凡的一年。全市农业系统准确把握新时代三农工作总要求，积极回应泉城市民对绿色优质农产品、美好田园生活的向往和需求，进一步理顺了发展思路、目标定位和建设重点，确立了建设都市精致农业的中心任务，纵深推进农业供给侧结构性改革，大力推动农业新旧动能转换，农村一二三产业深度融合，农民收入持续增长，全市农业农村经济保持了稳定向好的发展势头，各项任务目标全面完成。回顾去年工作，主要有以下五个明显特点：
一是农业结构明显优化。
认真落实藏粮于技、藏粮于地战略，不断完善“高标准粮田建设+绿色集成技术推广+适度规模经营”模式，建成120万亩粮食高产创建示范区和10个万亩玉米绿色高产创建示范片，打赢了30年不遇的小麦条锈病歼灭战，粮食总产258。4万吨，再获丰收;超额完成“粮改饲”国家级试点任务，面积达8万亩;加快推进杂粮提质增效及甘薯脱毒工程，杂粮基地发展到15万亩，脱毒甘薯增产超两成。市里成立了市长挂帅的市菜篮子工程建设领导小组，菜篮子直通车开进70个社区，蔬菜种植面积、总产稳定在140万亩和630万吨;水产养殖总产值达10亿元，肉蛋奶总产量达99万余吨，中药材、食用菌、茶叶等高效特色产业蓬勃发展。全面启动农产品追溯、农资监管、监测数据三大平台建设，新认证“三品一标”农产品225个、总量达1135个，位居全省前列。
二是经营方式明显转变。
深化新型经营主体培育工程，市级以上农业龙头企业达420家，农产品加工业与农业总产值比达到：1;农民合作社、家庭农场分别发展到6334家和2410家，分别比上年增加400家和397家;都市农业园区发展到255家，首批31家现代农业综合体运行良好。创新粮食“3+10”托管服务模式，在商河、济阳、章丘打造了万亩全程托管服务示范区。休闲农业经营主体发展到1230家，资产总额达41亿元、经营总面积达16万亩。“章丘大葱”入选全国百强农产品区域公用品牌，8个农产品荣获201年全国农交会、绿博会金奖。
三是绿色效益明显提升。
大力推广农业面源污染防治模式，在商河、平阴、南山新建3个万亩绿色农业示范区，全市示范区面积达到8万亩，实现节药30%、废弃物综合处理率超过80%。农作物秸秆综合利用率超过96%，近五年来首次实现全市零焚烧点通报。完成畜禽禁养、限养和适养“三区”划定搬迁工作，共搬迁畜禽养殖场1700余家，建成病死畜禽无害化处理厂3个，畜禽粪便综合利用率达到85。5%。推进生猪定点屠宰企业标准化建设，向社会公布了10家定点屠宰企业。深入实施化肥农药零增长行动，新增水肥一体化面积9万余亩。创新开展“放鱼养水”提升水域生态行动，在小清河等城市水系中放流苗种547万余尾，在水体污染治理中发挥了清洁、涵养的独特作用。
四是基础支撑明显增强。
五是改革活力明显释放。
深化农村产权市场“三台共建”模式，累计成交项目700余宗、金额10亿元，土地经营权颁证面积达到10万余亩;创新推出“经营权+”价值评估模式，放大经营权可抵押价值和授信额度，累计为350余个涉农项目发放抵押担保贷款2亿元，农地抵押面积超过5万亩，抵押大棚1800余个，推动农村土地流转率提高个百分点。启动了农村集体产权制度改革试点工作，清产核资、成员界定、股权设置、股权量化压茬推进，基本完成天桥区、平阴县62个村的省级试点和235个村的市级试点任务，246个村成立了股份经济合作社，资源性资产确权登记颁证工作扎实有序推进。
一、深入开展回头看工作。
围绕实现“三保障”、落实“三精准”、抓好“三落实”，全面排查20xx年建档立卡以来困难帮扶工作中存在的各类问题，填报到村到户排查表，切实整改到位。主要是稳定实现“两不愁三保障”，是否坚持脱贫标准，全面摸清全部农户“两不愁三保障”及饮水安全情况，逐村逐户逐人逐项开展核查，确保实现精准识别、精准帮扶、精准退出，压实政治责任、主体责任、帮扶责任。
二、继续压实帮扶责任。
全镇10个村（社区）每个村安排1个结对帮扶企业，帮扶企业要按照扶贫办和帮扶活动安排开展联系帮扶活动。镇领导班子成员及机关工作人员每人联系1个村（社区），并在所联系村选择1—2户困难群众开展帮扶工作。目前我镇未脱困户31户，94人，已脱困户38户，104人，我镇现需帮扶的困难户共69户，198人。
三、脱贫不脱政策，继续落实脱贫工程
1、实施产业帮扶。帮助申报养植业补助，确保资金全部发放到位，发挥我镇鑫洁种养业农民专业合作社、优品家庭农场、张六明家庭农场、叶桃家庭农场、张献国家庭农场的作用，带动困难户发展种养植业，巩固脱贫成果，提供政策性保险，鼓励和支持有劳动能力的困难户发展特色种养业和传统手工业，切实提高困难户的家庭收入。
2、确保饮水安全。对69户困难户饮水情况进行实时关注，完善困难户饮水安全台账、强化水质、水量监控检，确保数据的准确性、完整性，确保所有困难户的饮水安全达到当地农村饮水安全评价标准。
3、落实教育资助政策。继续实施我市出台的对困难家庭在园儿童、义务教育阶段寄宿学生、中职学生、普通高校本专科补助的特惠政策。
4、推进健康扶贫。计划全部落实免交新农合和家庭医生签约服务，实施健康帮扶，加强统筹协调和资源整合，落实基本医疗保险、大病保险、医疗救助“一站式”费用补助，为困难群众提供家庭医生签约服务，对于因病致困的困难家庭，将其纳入城乡居民基本医疗保险、大病保险和医疗保险的救助范围。
5、实施就业帮扶。为有就业能力的困难群众和需求企业中搭建平台，帮助困难群众就地主业，增加收入，组织开展技能培训，开展困难户种养业发展培训，推进就业帮扶力度。
6、完善社会兜底制度。完善最低生活保障制度，根据我镇目前各户困难情况，加强扶贫和低保两项制度有效衔接，对于家庭人均收入低于当地低保标准且财产状况符合当地规定的，按规定程序纳入低保，实行兜底保障。
7、推进农村人居环境整治。统筹协调，推进困难户入户道路硬化，加快实施农村道路延伸工程建设，完善村庄公共设施，提高困难群众的卫生意识、健康意识和环保意识，促进其养成良好的习惯，提升乡村卫生管理水平。
8、落实住房安全保障。经过核实，我镇困难户中符合危房改造条件的都已全部落实改造，目前暂时无改造计划，后续继续开展农村危房鉴定，规范认定程序，建立危改台账，并实施集中管理，保证正常使用安全和基本使用功能。
9、落实其他政策。有效落实困难群众城乡医保免交，城乡居民保险免交政策，实施困难残疾人生活补贴和重度残疾人护理补贴工程，做到应纳尽纳，确保困难残疾人两项补贴制度覆盖所有符合条件的困难残疾人。
日语教师工作计划
日语教师工作计划
二、工作目标
1、指导教师深入学习《日语课程标准》，培养教师研究意识。 2、强化课堂效益意识，提高教师做课能力。
3、重点进行命题方法培训，提升教师的学科命题水平和能力。 4、着重对初三课堂教学的指导，争取中考成绩居于全市前列。三、主要工作
1、集中时间，下校听评课本学期根据学校的要求，同时为了进一步深入了解和掌握全区日语教学现状及教师的课堂教学能力，尤其是各校初三日语教学现状，将利用3月份一个月时间，开展全区的调研工作。下校期间，全面参与学科的教学及研究活动，重点指导初三教师制定科学高效的复习计划，并检查落实情况，对出现的问题组织集体研讨。这样就形成教研员与教师的交流互动，共同体验新课程改革的教学实践，切实发挥学科研训教师的研究、合作、引领、服务作
用，与学校和教师共同研究、解决教学工作中的实际问题，以此推动学校课改工作的不断深化和教育教学质量的提高，同时积累研训教师的教学经验，提高指导教学的能力。
2、创造机会，发挥骨干的示范作用根据学校的要求，做好新一轮学科带头人和骨干教师的评选工作。坚持对骨干教师进行重点培养、定向跟踪、分级培训等，使我区日语市区骨干教师快速成长、成熟起来。同时，为了使之发挥引领和示范作用，从而带动全区日语教师共同进步，本学期将创造机会，继续开展市区骨干教师跨校服务活动。具体采取课例操作、听课评议、交流研讨等形式。
3、加强培训，指导命题的技巧本学期，将组织教师深入学习《日语课程标准》，并围绕 “日语中考命题研讨”的研究主题，编制“大家一起学课标”的问卷，组织全体教师一起学习，共同探讨。然后，进行命题技巧的培训，最后结合各位教师的实际情况，分配不同的命题任务，并规定检查、上交的期限。以此来引导教师全面、深刻把握课标的要求，掌握命题的技巧，提高命题的能力和水平。
一 产品说明
1 产品名称： 水晶泥花卉
2 产品特点与功能：
（1） 赏心悦目：七彩缤纷，随心搭配。水晶泥外观绚丽多彩，晶莹剔透，酷似水晶果冻，具有很强的观赏性。颜色有玛瑙红，玫瑰红，翡翠绿，葡萄紫，深海蓝，柠檬黄，亮银白等多种颜色。用水晶泥培植的玻璃盆花，即可让人们赏花观叶，又可欣赏其根系的生长过程。
（2） 高保水性：富含水分，养分，微量元素。迷彩水晶泥母料颗粒状，加水浸泡后重量增加50—100倍即成可栽培种植的水晶泥湿料富含水分（95%），养分，微量元素。植物只需15—30天左右喷洒少许水分，不需施肥。
①种花：不许要天天浇水，经常施肥。
②插花：可长期保鲜，长时间不凋谢．
③加入植物香料：香气可在室内缓慢释放，留香持久，有助于改善室内氛围．
（４） 绿色环保：水晶泥无蚊虫，无污水，无异味；无毒，无害，无污染；时尚，卫生，环保．种养植物可以清新空气，吸收室内辐射，废气和毒气，如室内装修产生的甲醛，甲苯等，保证人体健康。
（5） 寿命长久：迷彩水晶泥能反复吸收和释放水分，能持续为植物提供2—5年养分，微量元素和杀菌剂。
（6） 高成活率： 经试验用水晶泥栽培各种室内植物成活率已达98%，甚至如君子兰，红掌，红运当头等高档植物都能种活。
4 水晶泥适种植物：
龙舌兰属：富贵竹，海南龙血，香龙血树（巴西铁树），金心（边）巴西铁树。
天南星科： 广东万年青，花叶万年青，金皇帝，银皇后，绿箩，龟背竹。
芋类，包括喜林芋，合果芋及银苞芋等属。
兰科：春兰，蝴蝶兰，卡特兰，万带兰，兜兰，石斛。
凤梨科：水塔花，双带姬凤梨，五彩凤梨，艳彩凤梨，美丽凤梨。
石蒜科：君子兰，文殊兰，南美水仙，水仙，葱兰。
蕨类：鸟巢蕨，槲蕨，肾蕨，波斯顿蕨，鹿角蕨，海金沙，凤尾蕨，石松，翠云草。
百合属： 百合，万年青，芦荟，吊兰。
二 市场需求分析及预测
1 市场分析：
市场状况：水晶泥风靡日韩，港台。大陆广州，四川，上海等地也均有水晶泥花卉的市场。但在海南具有规模性已形成市场的水晶泥花卉还尚未诞生。海南的装饰公司，饰物店多如牛毛，但像水晶泥这样集环保，美观，情趣于一身的装饰产品依然少见。
2客户需求分析：
a 工作紧张，生活压力大，健康成为人们关注的热点，水晶泥正好可以给紧张中的人们提供一项怡情养性的业余活动。
b 白领和商业人士讲究时间效率，但又追求时尚品位，更适宜在家中栽种花草。
c 讲究情调和美观的宾馆，西餐厅，休闲吧等娱乐场所可以用自养植物来美化环境比人造植物更具有原生态美。
d 大中小学校学生也为追求时尚和绚丽，水晶泥花卉对他们也有一定的吸引力。 3 客户群购买特点：
a 水晶泥花卉会引起白领，商界人士的高品位购买欲望。
b 它具有的多种炫彩颜色和透明性能可以引起年轻人的好奇心和新鲜感。
4 业务发展远景预测：
海南海口市是一个消费水平很高的地方。虽然很难预测未来业务量，但就水晶泥本身的特点来说它即适合高档次，高消费水平人群的品位，也适合低层次，低消费水平年轻人群的青睐。可见市场潜力极大。
三 公司战略分析与规划及营销计划：
1经营策略：
a 走高档路线与低档路线双管齐下的战略措施，强调服务环境和质量，保证服务质量规范性。
b 与省外成规模公司结成联盟，互相交流技术和经验，共同开拓国内市场。
c 可营销母料：面向经营户批发未经稀释的花泥，如鲜花店，花木盆景店，花卉市场以及大中型超市的鲜花礼品专柜等，可实行无店铺销售。
d 固定销售：开设专卖店将水晶系列上柜销售结合灯光效果和门店广告，以吸引更多过往行人的眼球。既销售又接订单也可送货上门。
e 将五彩缤纷的水晶系列和 千姿百态的产品样品陈列于店堂，然后根据顾客喜好，以diy的形式或让顾客自己制作，或代为制作。
f 团体配送：写字楼，宾馆，酒店，商务中心，物业中心的大堂，餐厅，梳妆台，床头柜。。。。。。公司，银行，机关，学校大厅，办公室，会议室，洗手间。。。。。。凡是人居住，办公或消费的地方，都必定有需要装饰的空间。
g 专柜销售：商场，超市和家居城人流量大，客源稳定，可设立分专柜散卖或包装销售。及时你只设立样品陈列柜，水晶系列特有的亮点和卖点也能接下不少订单。
h 面向学校： 水晶系列五彩缤纷，学生往往情有独钟，可联络学校合办水晶系列diy班，寓教于乐，既培养学生的动手能力，又启迪学生的心灵。
2 促销手段：
a 发放贵宾卡：是消费者享受打折优惠。个人消费享受8。5折优惠，每次消费10元集1分，每集50分可获得一定价值的赠品。团体消费每消费100元可集1分，每一分返现金10—15元。 b 节假日促销活动： 每逢'五一'，'十一'，'中秋节'，'元旦'，和'春节'，'情人节'，'圣诞节'以及周末等节假日，可在公园及游乐场所举行销售活动并相应推出一系列节日产品。
3公司口号：让健康与美丽同行，世界因我们而更美丽！
四 研发与生产
1 除了经营水晶花泥外公司还可以经营与水晶花泥相配套的透明水晶花瓶。
2生产与水晶泥花卉响雷司的水培花卉等同样具有很强观赏价值的花卉。
3也可制作水晶鱼天使，水晶琥珀等相关产品出售，并在水晶泥原料的研发上继续探索。 4直接销售水晶泥小包装以及水晶泥香水（可用于汽车，房间，卫生间等）。
五 公司的组织管理
鉴于本品技术性能小易操作，成本低等特点，因此可个人单独创业，做无店铺销售。但开办具有一定规模的公司更有利于应对市场竞争，因此一个公司的管理体制也同样关系到公司的命运。
1 总经理一名 负责财务和企业战略发展管理。
业务经理一名 负责操作规范业务培训，技术质量监督和新业务的开发管理。
副总经理二名 分管公关，人事，行政管理和售后服务
2 下设独立移动式销售团队对业务进行进一步的拓展。
3工资福利和激励机制： 经理级员工按底薪加年终奖金
管理级员工按底薪加年终奖金销售人员按底薪加提成
上述团队成员均聘请从事花卉领域多年有经验者以及优秀技术员和管理员 六 财务分析及预测 1 技术与原料费用：a 引进国外专利技术需*万元 b 原料进口： 粒状母料40元/kg，方状母料80元/kg一次性进货共需**万元。
2场地与店面租赁： a 公司租赁需3000—4000元/月 b10个分售专柜租赁共需3000—4000元/月。
因此一年共需资金以及周转资金**万元。如市场反映良好，经济效益可观，可再扩大经营范围。
七 竞争及风险分析
1 同类机构状况及替代产品与服务
a 机构类型与特点：小型饰品店 规模小，经营环境差，很难应对突如其来的市场变化。 大中型超市 虽然客流量大但在海南还尚未形成具有规模的水晶泥花卉的销售，因此竞争力小。
大中型的装饰店 虽然同类装饰产品种类繁多，经营环境优良，但像水晶泥花卉及其一系列产品的绿色环保性能还未具备，因此市场竞争力依然没有冲突。
b 进入壁垒与潜在的竞争者：一般装饰业的技术壁垒是一个难于突破的关卡，但水晶泥由于制作简单技术易操作，因此进入这一行业的技术壁垒并不高。但正是由于水晶泥花卉的诸多优点是这一行业的潜在竞争者会有很大的增加。但通过我们在各个方面先做准备的优势，在竞争中取得优越地位是可以办到的。
2风险分析
a 政府政策： 像这样一种新型的环保型装饰产品，政府在其科技质量，原料质量和环保指数上都会有严格限制，要想在进入新一市场是顺利过关我们就要在技术和原料进口上把好关，加强企业形象和服务质量，显现企业实力。
b 人员采用与流失方面： 因这一行业具有情趣和审美特点，在人员聘请方面可优先考虑女士，但由于女士爱美，体质相对较差以及海南炎热天气，难免会在推销过程中有人员流失现象。这就需要我们增加员工的忠诚度和团结思想，同时采取一定措施为员工工作提供良好环境。
水晶泥花卉相关信息
水晶泥种植技巧
水晶泥适合绝大多数阴性和中性植物，但不同品种的植物有不同的各种要求，例如：
1、对光的要求
水晶泥花卉大都是适合于室内栽培的阴性和中性花卉，花卉对光线有各自要求。阴性花卉如蕨类，兰科，天南星科植物，应适度蔽荫；中性花卉如龟背竹，鹅掌柴，一品红等对光照强度要求不严格，一般喜欢阳光充足，在蔽荫下也能正常生长。
2、对温度的要求
花卉根系在案1 5 到3 0 度范围内生长良好，5度以上多数花卉都不会死亡，冬天需要保持5度以上的温度，才能确保多数花卉的安全过冬，少数花卉可以根据品种特性在0度越冬。
3、对植物根系的要求
应注意辩别花卉的根色以判断是否生长良好。光线、温度、营养恰当的全根或根系是白色（水培植物），也有植物的根呈现其他颜色。一般情况下经过水培的植物在水晶泥中都是很容易存活的。
水培的植物根部水生根特点是：根毛退化，长出的根多为一次根系，洁白晶莹剔透，细
胞间隙增大，薄壁组织发达，细胞膜的透性增强，液泡增大等生理组织结构的变化，持氧能力加强，更有利于在水环境中的生长等；具有很强的观赏效果
风靡日韩的水晶泥是一种特殊的保水剂，它不仅取代了肮脏的泥土，而且集时尚、美观、环保（无蚊虫、污水），便捷于一身。水晶泥母料呈晶体状，按50—100倍加水浸泡8—10小时后即可使用。它富含植物营养，能吸收保持大量的水分和各种香料，并可反复吸收和释放，不需追加任何肥料，也不需每天浇水。它不仅可栽培各种盆景植物，散发各种香味，且可将植物的根、茎、叶等部分插入其中，植物可以自然成活、生长，生机勃勃，晶莹可人。若插入鲜花，可保持长时间不枯萎、凋谢，它如水晶般纯净透澈，植物仿佛植于水晶之中。它既可赏花、观叶，又可欣赏花卉独具观赏价值的根系生长过程，极具观赏性；它绚丽多彩，有玛瑙红、玫瑰红、翡翠绿、葡萄紫、深海蓝、柠檬黄、亮银白等多种颜色，将其造型单独或混合装入水晶瓶中，即便不插植物，放在室内别添雅致，亦是一道美丽的风景。若加入香水，能长期释放香味，也可作为一种别致的空气清新剂，为你的生活带来一片温馨美丽、清新自然的享受
☆产品特点/功能： 1．赏心悦目：七彩缤纷，随心搭配。水晶泥外观绚丽多彩、晶莹剔透、酷似水晶果冻，具有很强的观赏性，颜色有玫瑰红、玛瑙红、葡萄紫、翡翠绿、深海蓝、柠檬黄、亮银白等多种颜色。用水晶泥培植的玻璃盆花，既可让人们赏花观叶，又可欣赏其根系的生长过程。 2．高保水性：富含水分、养份、微量元素。迷彩水晶泥母料颗粒状，加水浸泡后重量增加50—100倍即成可栽培种植的水晶泥湿料（详见产品种类介绍和使用方法），富含水分（95%）、养份、微量元素。植物只需15—30天左右喷洒少许水分，不需施肥。
3． 易操作性：既可种花，也可插花。 ①种花：不需天天浇水、经常施肥； ②插花：可长期保鲜，长时间不凋谢； ③加入植物香料：香气可在室内缓慢释放，留香持久，有助改善室内环境氛围； 4．绿色环保：水晶泥无蚊虫、无污水、无异味；无毒、无害、无污染；时尚、卫生、环保。种养植物还可以清新空气，吸收室内辐射、废气和毒气，如室内装修产生的甲醛、甲苯等，保证人体健康； 5． 寿命长久：迷彩水晶泥能反复吸收和释放水分，能持续为植物提供2—5年的养份、微量元素和杀菌剂。 6．高成活率：经试验用水晶泥栽培各种室内植物成活率已达98%，甚至如君子兰、红掌、红运当头等高档植物都能种活！
水晶泥适种植物：龙舌兰属——富贵竹、海南龙血、香龙血树（巴西铁树）、金心/（边）巴西铁树
天南星科——广东万年青、花叶万年青、金皇帝、银皇后、绿箩、龟背竹、芋类，包括喜林芋、合果芋及银苞芋等属
兰科——春兰、蝴蝶兰、卡特兰、万带兰、兜兰、石斛
凤梨科——水塔花、双带姬凤梨、五彩凤梨、艳彩凤梨、美丽凤梨
石蒜科——君子兰、文殊兰、南美水仙、水仙、葱兰
蕨类——鸟巢蕨、槲蕨、肾蕨、波斯顿蕨、鹿角蕨、海金沙、凤尾蕨、石松、翠云草 百合属——白合、万年青、芦荟、吊兰
水晶泥不但掀起了室内种养花草的新革命，而且带来了水晶盆景、鲜花礼品的新时尚。五彩水晶盆景特别适合家庭、宾馆、酒店、酒吧、歌舞厅、西餐厅、茶艺馆等作为装饰摆设，也可作为送礼之佳品。试想将康乃馨插入水晶泥中送给康复中的病人，预兆病人早日康复；将玫瑰插入水晶泥中，五彩缤纷的水晶泥连同漂亮的水晶瓶送给恋人，意味着永恒的爱情如水晶般纯洁无暇……水晶泥在日韩及港台地区已成为百分百畅销产品，订购者如潮，面对庞大的国内市场，本公司愿与有识之士共同开发这二十一世纪的朝阳产业！
最重要的是我们以出售水晶泥配方技术为主的，让您不必一次次向别人进货，让厂商一次次赚您的您，您基本可以独立，节约了大量成本，价格优势明显！现在外面也有一些做此产品的，但质量不过关，而且是向别人进成品销售，所以价格居高不下，学习了我们的技术不仅
做出来的水晶泥质量好，成本更低。
市场营销指导
ａ、母料销售— — 面向经营户批发未经稀释的花泥，如鲜花店、花木盆景店、花卉市场以及大中型超市的鲜花礼品专柜等，可实行无店铺销售。 （水晶鱼天使和水晶琥珀可直接做成品放入以上地方代卖）
ｂ、固定销售— — 开设专卖店，将水晶系列上柜销售，结合灯光效果和门店广告，以吸引更多过往行人的眼球，既零售又接订单，也可送货上门。
ｃ、diy销售— — 将五彩缤纷的水晶系列、将千姿百态的产品样品陈列于店堂，然后根据顾客的喜好，以diy的形式，或让顾客自已制作，或代为制作。
ｄ、 团体配送：写字楼、宾馆、酒店、商务中心、物业中心的大堂、餐厅、梳妆台、床头柜……公司、银行、机关、学校的大厅、办公室、会议室和洗手间……凡是有人居住、办公或消费的地方，都必定有需要装饰的空间。
ｅ、专柜销售：商场、超市和家居城人流量大、客源稳定，可设立专柜散卖或包装销售。即使你只设立样品陈列柜，水晶系列特有的亮点和卖点也能接下不少订单。
ｆ、面向学校：水晶系列五彩缤纷，少儿往往情有独钟！你可联络学校合办水晶系列diy班，寓教于乐，既培养学生的动手能力，又启迪少儿的心灵。
ｇ、发放贵宾卡：分贵宾金卡和钻石卡。贵宾金卡可分为个人消费享受8。5折优惠，或每次消费10元集1分，每集50分可获得价值30元的赠品；钻石卡为团体消费卡，每消费100元可集1分，每1分返现金10—15元。
ｈ、节假日销售：每逢“五一““十一““中秋节““元旦“和“春节“以及周末等节假日，可在当地公园及游乐场所销售！
关于水晶鱼天使，水晶琥珀，水晶泥你可以先学会技术，然后制作一部份成品放在当地花店或工艺品店代卖，如果市场反应好的话，你可以扩大代卖地点的数量，或者自己开个花店，风险很小！（前期投资不过几百块）公司强烈推荐一开始用此种方法经营。
现在工作不好找，也不一定能找到对口的，长期靠父母也不行，做水晶系列这个项目，投资少，收益也不错，很多下岗或无业人员都做这个项目！！
水晶彩泥、水晶土、五彩水晶泥、梦幻水晶泥、七彩水晶泥等，总之都是指的同一物品水晶泥。
花卉水晶土实际上是一种营养添加剂，经过加工后成形，是一颗颗晶亮透明的水晶粒状，并呈现五颜六色，在业余条件下其生产工艺并不复杂，其主要配方原料是海藻酸钠、氯化钙、反腐剂，同时配制一定比例的花卉生产营养液。生产无须专用设备，全部由人工操作，所以其生产成本很低。这里简要介绍一下这种水晶土的家庭制作工艺过程， 仅供大家在制作时参考。
首先把海藻酸钠放入器具内，并加入50℃左右的温水浸泡，其配比大约每10克海藻酸钠加入1公斤水，经浸泡24小时以后，盆中海藻酸钠便会变成半稀浆糊状即可待用。 其次准备另一只容器放入适量的清水，并加入一定比例的氯化钙（夏天配制可适当加入少许反腐溶液），待氯化钙充分搅拌均匀彻底溶化后，然后根据需要配入不同色彩的颜料，每次应选一种颜色，以便形成五彩水晶土。
待以上工作完成以后，再准备一个小容器，最好用小型的塑料桶或洗脸盆，并在桶底钻几排直径约在5毫米左右的小孔洞，然后把已成浆糊状的海藻酸钠全部倒入小桶内，此时海藻酸钠液体会顺着桶底的小孔洞渗漏而下，从桶底渗漏出来的一颗颗小珠子将全部滴入已置好的氯化钙的容器水中，当全部渗漏完毕后，让其浸泡在液体中，经过一段时间浸泡后小颗粒便会自行固化干结，变成颗粒状的水晶珠子，此时可以全部从氯化钙液体中捞出，并放入干净的清水反复冲洗，以彻底冲洗尽杂特和化学剂。
年的时间很快过去了，在一年里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：
1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。我是x月份来到xx公司工作，担任xxxx，协助xxxx做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了各项工作，
明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
(1)协助xxxx做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便。
(2)协助xxxx做好xxxx工作。xxxx工作是一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习公司里各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了公司里XX年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。科室的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。
(3)做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。
(4)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
(5)认真、按时、高效率地做好领导及办公室主任交办的其它工作。
为了xx公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
4、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的'先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水*有了长足的进步，开创了工作的新局面，为矿及部门工作做出了应有的贡献。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水*，为xx公司的发展做出更大更多的贡献。
一、领导重视、任务明确
我局历来重视农业统计工作，同时根据这次农业统计执法大检查的要求，首先，我们成立了以张新波副局长任组长的统计执法大检查领导小组，下发了《关于成立xx市农业统计执法大检查领导小组的通知》。其次，根据《统计法》和《处分规定》的要求，全面梳理农业统计工作中存在的突出问题，并对各县（市区）农业主管部门和基层单位明确提出这次统计执法检查工作的要求和任务。
二、检查的内容和方法
根据这次统计执法大检查的要求，主要检查对象是调查各县（市、区）农业部门和基层乡镇农业站。检查的内容主要包括两个方面：一是重点检查20xx年以来各县（市、区）各级农业主管部门或者有关单位，有没有发生伪造、篡改统计资料和打击报复统计人员等统计违法行为，各单位的负责人是否存在对本地方、本部门、本单位发生的严重统计违法行为失察等问题，是否存在未经批准擅自组织实施统计调查或者变更统计调查制度内容，以及违法公布统计资料、违法泄露统计调查对象资料等问题。二是检查统计调查对象，是否存在提供不真实或者不完整的统计资料，拒绝提供农业统计调查所需的资料等问题。
本次检查主要是以自查和抽查相结合的方法，在各县（市、区）和有关单位自查的基础上，再接受市级和省级的抽查。
三、农业统计存在问题
1、农业统计数据收集难，乡镇一级统计数据质量不高。由于我市各县（市、区）乡镇农业站实行以乡镇管理为主的块状管理模式，原有的林技员大部分都兼职乡镇的其他工作，农业统计工作变成了林技员的“兼职工作”，造成了统计人员责任心不强，直接造成了统计数据的来源和质量存在一定的`问题，特别是二、三产业的数据漏报现象不断。
2、部门横向联系少，数据来源渠道单一。由于现代农业产业统计涉及到统计、经贸、工商、工业园区、农业、旅游等部门，横向联系非常重要，而农业统计人员由于工作性质关系，对外联系较少，造成了数据来源渠道单一，在一定程度上影响了数据的准确性。特别是对木材加工、家具业等企业都是民营的小企业，财务和统计制度不健全，所以统计数据采集比较难。
3、统计人员不稳定，业务不熟悉。不仅是乡镇一级，就是各县（市、区）也没有专职的统计人员，我市11个县（市、区）农业部门的统计工作人员都身兼多种工作，有办公室的、林技站的、营林的、林政的、森防的等，他们本身业务已经相当繁忙，对统计工作又不是很熟，也不可能投入很大的精力。同时，由于没有固定的农业统计人员，所以每年都有人员变动，对统计业务都需要给统计工作带来更大的难度。
4、统计台账不健全，原始数据采集不规范。由于对企业的统计基本上是由林科员去完成和统计人员变动比较大，造成了农业统计的原始数据采集不规范，而县（市、区）一级也大多是为了完成报表而工作，基层统计基础工作较薄弱，统计资料移交、归档等方面管理较为混乱，加上对统计资料的整理和建档不重视，造成了统计台账不健全，这也是这次检查中发现的一个的问题。
四、整改措施
通过这次农业统计执法大检查，针对存在的问题，及时提出切实有效的改进措施
1、加大《统计法》的宣传力度，提升农业统计的地位。在今后的工作中，要努力营造学习《统计法》、遵守《统计法》的社会氛围，增强各县（市区）农业主管部门和基层单位领导、农业统计人员、农业统计调查对象的统计法制观念，严格执行《统计法》和《处分规定》，以提升统计地位，保证农业统计的相对独立性，支持统计人员独立行使统计调查、统计报告和统计监督职权，为统计工作提供必要保障。
2、健全统计监管制度。为使各级统计工作步入正轨，全面提高统计工作的质量，要求各级统计单位的统计人员必须持证上岗，建立定期检查制度，加强监督管理力度，杜绝统计违法行为。
3、提升统计数据质量，健全统计台账和原始记录。要按照统计法的要求，统一相关指标统计口径，做到资料完整、来有源、查有据，基层统计基础工作较薄弱，统计资料移交、归档等方面管理较为混乱保证了统计数据的准确性，提高农业统计数据质量。要加强与^v^、农业局等部门的横向沟通，争取多方位、多渠道搜集数据，确保统计数据准确无误，提供部门统计调查所需的资料。同时必须依据统计法律法规和统计报表制度建立健全原始记录、统计台账的建档和归档工作，做到有据可查。
4、加强统计队伍建设，提高统计人员素质。我们xx市局已经明确了在产业处设置统计岗位，并要求各县（市区）农业主管部门也要设置相对稳定的统计岗位，要明确分管的领导和统计人员，就是兼职的统计人员今后也要做到相对稳定，以便熟悉统计业务和积累经验。同时要加强统计人员的业务培训工作，快速提高统计工作的业务能力，培养一支高素质的管理统计工作队伍。另外还要争取解决统计人员的补贴待遇，以调动统计人员的积极性。
5、加强统计基础建设，加大检查督促力度。要求各县（市区）都要配备农业统计专用电脑，努力加强统计基础设施建设，要在管理统计站和信息化建设上要给予更大的扶持。要加大对统计工作的指导，要经常下基层进行调研，了解基层的困难，及时发现和解决问题。同时要加大检查和督促的力度，保证《统计法》的全面贯彻和落实。
总之，我市的统计工作在省厅和市^v^的指导、支持和帮助下，通过局领导和各职能处室以及统计人员努力，取得了一定的成果。但是，我市的统计工与上级的要求和先进地市相比还有不少差距，今后我们将不懈努力、不断探索、不断改进，进一步做好xx的农业统计工作。
一、植物：玉米种植目标：
根据季节的变化及其特征，老师引导幼儿运用多种感官，感知事物现象，发展幼儿观察力，为幼儿提供尝试、探究、实验的机会，通过亲自观察、动手、种植获得知识，培养幼儿对大自然的兴趣，丰富自然科学知识，养成注意集中，专注的好习惯，学习简单的劳动技能。种植材料：
园内植物、玉米苗、记录本、铅笔、水彩笔。活动方式：
家长幼儿一起种植植物带到幼儿园，并观察其生长。种在土里观察其生长(玉米)。定期为植物浇水。二、动物：泥鳅
1、目标：通过饲养小动物，了解其外形特征及生活习性，学习照顾小动物，获得愉快体验，增长知识，激发幼儿的好奇心及探索欲望，充分发挥幼儿主动学习的积极性，培养集中注意力认真做事的良好习惯和对小动物的爱心。 2、材料准备：鱼缸、泥鳅3、活动方式：
观察并学习记录小动物的生长过程。将小动物生长过程中的变化小图书
(—)
自然角能够培养幼儿的观察力，能够激发幼儿去发现去探索，因此，教师要充分利用这一资源环境，从小培养幼儿对事物的兴趣，学会对事物的观察和记录。本学期据本班幼儿的年龄特点，开设有本班特色的自然角区，总结如下：
将种植角在小朋友散步经常会路过。9月~xx月正值秋季，气温适宜，幼儿进行种植了一些植物，我们班是玉米。这次种植幼儿学着管理，经常浇水、施肥、松土。幼儿还学会了观察记录：观察种子的生长过程并作好观察记录;
在班上还饲养水中的动物—泥鳅。孩子们每天喝水的时候总是会去看看泥鳅，有些小朋友来到幼儿园还不会忘了给我们的小泥鳅问声早安，并且还主动、争着记录泥鳅的生长过程。
(—)
一、植物：向日葵目标：
通过观察获得知识，培养幼儿对自然生长物的兴趣，丰富生活知识，养成做事专注的好习惯。
结合季节变化，观察向日葵的生长变化。材料准备：
瓜子、记录本、笔。活动方式：
种在土里观察其生长变化，并做记录。定期为向日葵浇水二、动物：锦鲤目标：
了解其外形特征及生活习性，发挥他们主动学习的积极性。学会照顾小动物，对小动物有爱心。材料准备：贝壳、鱼缸活动方式：
观察锦鲤的生长变化并做好记录。将小动物生长过程中的变化制作小图书。
(—)
本学期孩子们对本次种植的植物向日葵感到很好奇，所有每每从向日葵地边经过的时候很多孩子都会说：“老师，让我们看看向日葵好吗”。当然，孩子们简单的探索欲望我也是会满足的。在观看中孩子们有好多好多话：“哇，原来真的可以变成瓜子”“一颗瓜子都可以长出花来真神奇”??回去后，孩子们也很积极主动的记录了向日葵的生长过程。在养殖角孩子们也是很积极的，每天养殖角总是堆满了人，孩子们也将班上的锦鲤当成的了自己的朋友。而且记录的非常认真。
通过本期的种植与饲养角，看的出来孩子们都非常爱我们的小动物。也愿意保护他们。
一、植物：红薯(一)目标：
1.通过观察获得知识，培养幼儿对自然生长物的兴趣，丰富生活知识，养成做事专注的好习惯。
2.结合季节变化，观察向日葵的生长变化。 (二)材料准备：
园内植物、红薯、记录本、笔。 (三)活动方式：
种在土里观察其生长变化，并做记录。二、动物：贝壳(一)目标：
1.了解其外形特征及生活习性，激发幼儿的好奇心及探索欲望，发挥他们主动学习的积极性。
2.学会照顾小动物，对小动物有爱心。 (二)材料准备：贝壳、鱼缸(三)活动方式：
(1)观察贝壳的不同位置。 (2)记录贝壳变化过程。
活动目标：
1、在交流、讨论的过程中分析秋游所需物品的合理性。
2、了解计划书的作用，尝试用个性化的符号记录。
活动准备：
1、准备物品塑封图片若干；背后粘上双面胶。背包
2、泡沫板若干
3、幼儿计划书
4、打印机、实物投影仪、表格word文档、a4纸与幼儿人数相当。 活动过程：
（一） 引出主题
1、上个星期，我们去复兴公园远足，你发现了什么？（鼓励幼儿运用好词好句表达自己发现的秋天）
3、可是公园很远，我们要到下午3点再回来，要带的东西就很多了，我们可以把它放在哪里呢？
4、那你计划在小包包里要准备些什么呢？
（二） 讨论准备内容及合理性（强调1天）
根据幼儿准备的内容出示卡片在泡沫板上。
也可提示幼儿：多扩充内容，如：吃的，用的，玩的。
我们要到那里去，带些什么呢？
1、吃的（垃圾食品和健康食品）
（1） 面包：引导幼儿主食和零食的选择
（2） 署片、署条：引导垃圾食品和健康食品的区别
（3） 巧克力、糖：提醒幼儿注意保护牙齿
（4） 水：量（一瓶还是两瓶）可以引导幼儿可以去区角活动探索
（5） 说到将食物分享（及时鼓励幼儿的做法）
吃午饭前，我们还要做些什么呢？（引导幼儿带一些用的到的东西）
2、在秋游的过程中，还可能会发生哪些意外的事情，可以准备点什么？
创可贴：注意保护自己
记录板：做调查 笔：做记录
电话号码：安全意识的提醒。不要走丢。
吃完了以后垃圾放哪里呢？垃圾袋。（环境保护意识的萌发）
3、除了这些吃的用的，你还计划放些什么呢？
根据幼儿的提议帮助幼儿提升。
——大班种植工作计划 (菁选3篇)
一、指导思想：
针对本班幼儿的实际情况，参照本年龄段幼儿的年龄特点和发展状况，在新《纲要》、《指南》和《园务计划》指导思想的引导下，贯彻、落实“以幼儿发展为本”的理念，突出发展幼儿的自主性、能动性，面向全体、注重个体，发展个别化教育。从实际情况出发，制定切实可行的计划;以安全为首要目标，尊重幼儿的兴趣，加强日常观察;创设良好的环境，优化一日活动，让孩子在活动中获得发展。
二、班况分析：
我班共有幼儿35人，其中男生20人，女生15人。经过一学年的中班生活， 大多数幼儿已建立了比较有序的生活作息;在园能保持愉快的情绪，对周围自然界中的事物和现象都感兴趣;能与同伴友好相处，懂得合作分享，乐意为集体和同伴服务，初步养成了规则意识。但是，幼儿间仍存在较大的差异：部分幼儿不能主动表现自己，个别幼儿缺乏谦让意识，挑食现象仍存在，个别幼儿规则意识不强，各项活动我行我素。本学期，我们将针对这些现象，采取相应措施，注意个别指导，使幼儿在原有水*上获得提高。
三、工作思路：
(一)班级文化：
营造积极向上、温馨和睦的班级文化氛围，让幼儿产生归属感，触动孩子自发加入创设班级文化的行列，使班级文化创设与幼儿的发展构成积极的互动。《皮皮鼠》故事中小老鼠们的活泼可爱、机智勇敢是小朋友们努力的方向，班名皮皮鼠由此而来，它引领幼儿用眼睛观察、用耳朵倾听、用嘴角微笑、用小手帮忙、用心灵感悟。
(二)课程特色
1.本学期拟开展《我是大班小朋友》、《自信的中国人》、《丰收的季节》、《我喜欢的动物》、《拥抱冬天》等主题活动。
2.开展班本剧《筷乐童年》，围绕筷子开展主题活动，和幼儿一起讨论剧本确定角色、动作、对话等，让幼儿能根据自己的特点选择适合自己的角色，提高幼儿的参与性，做到班上每个幼儿都能参与表演。充分利用幼儿园多功能厅剧场排演班本剧，让幼儿在演一演、说一说的过程中锻炼胆识、增强自信。
3.开展生成性课程《家乡的大海》，鼓励幼儿积极探索自然界与周围事物的关系，感受家乡大海的壮阔与美丽，激发幼儿对海洋文化和大自然的浓厚兴趣，萌发珍惜自然资源，关心和保护海洋的.意识。
4.开展每月的“生日课程活动”，在集体生日中感受温暖。
5.开展“我和音乐一起玩”课程活动，精心挑选韵律活动，激发幼儿对音乐的兴趣，增强幼儿感受乐曲的能力，提高幼儿动作的协调性。
(三)班级日常管理
1.班级常规常抓不懈。与幼儿共同商讨、制定班级公约，并督促幼儿自觉遵守，形成良好的班级常规，以培养幼儿养成良好的行为习惯。
2.注重幼儿一日活动各环节的衔接，保证一日活动环节的正常有序地进行，减少幼儿的等待时间。
3.建立“值日生”制度，每天5人轮流当值日生，鼓励幼儿主动完成每天的值日任务，在生活中培养劳动习惯，在为他人和自己服务中加强幼儿的主人翁意识，发展动手能力。
4.认真观察幼儿，用照片、文字等对幼儿的游戏、学习和生活进行记录，认真完成每日班级日记。
5.全班幼儿参与竞选升旗仪式主持人的活动，锻炼孩子们的胆量，培养民主意识。
6.每天正常开展阅读活动，积极培养幼儿的阅读兴趣，感受文学作品的无限魅力，开展亲子阅读表演，培养孩子的阅读兴趣。
7.班级老师及时交流沟通，反思一日活动中存在的问题，商讨最佳的教育方案，不断增强班组成员的默契度。
时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20__而迎来20_年。我是今年4月份加入__大家庭的，回顾在__的这半年的工作、生活历程，作为__销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20__年的工作计划。
一年工作总结
在我们__环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责__在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入__开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是__团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。
从刚加入__到8月 ，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20__年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们__做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。
总结部分
总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。
纵观__面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。
近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。
总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。
很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。
明年规划
通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
工作计划
今年来，我们在区委、区政府的正确领导和上级主管部门的具体帮助指导下，坚持信访工作“分级负责、归口办理，谁主管、谁负责，依法解决问题与思想疏导教育相结合”的原则，认真处理群众来信、来电和来访工作，及时化解各类矛盾，有效地促进了改革、发展和稳定。今年，我们共接待办理群众信访案(事)件42起(其中：来访9件、区长公开电话交办单33件)，全部按期办结，且办结率和满意率都达100。现将有关情况，总结如下：
一、加强领导，建立健全信访工作领导责任制
农业局领导班子十分重视来信来访工作，建立了“一把手”全面抓，分管领导具体抓，科室各负其责的信访工作领导体制和工作机制，形成了上下联动的责任体系。并按照职责分工，明确具体责任，形成了一级抓一级，层层抓落实的齐抓共管局面，有效地保证了信访工作责任制的全面实施。
一是主要领导亲自抓信访工作。局党组书、局长__同志多次主持召开信访工作协调会，部署信访工作，阅批群众来信，接待群众来访，并亲自调查研究，亲自督促检查。
二是办公室负责管理信访工作。办公室对群众来信来访具体负责，积极协调，妥善处理，并经常督促各科室具体工作人员，深入基层，到农民家里，听取群众意见，协调多方关系，寻求解决问题的途径和办法。
三是层层落实责任，抓好信访工作。农业局负责涉及农、林、水、畜、等多方面的信访工作，我们都能自觉按照职能分工，认真落实归口业务，努力做好信访工作，做到了问题不上交、矛盾不推诿。
二、整体联动，形成齐抓共管的工作机制
当前，“三农”工作涉及面广，政策性强，热点、难点问题多，信访工作面临的矛盾较为集中，困难也很大，仅靠一个部门是难以做到的。为此，我们对内充分发挥各业务的作用，对外争取相关部门支持，共同做好农民群众的信访工作。
一是建立部门内部工作联动机制。我们建立了信访首问负责制，对首问负责接待的工作人员，如涉及本科室(单位)业务范围的信访问题，一定要热情接待，全程处理;如是不涉及本科室(单位)业务范围的信访问题，则必须负责将其转到对应的街道及有关部门去处理。
二是建立部门之间信访工作联动机制。对外，我们积极争取相关部门对农民群众信访工作的支持，切实解决一些涉及面广的重大、疑难、群体信访案件。及时处理了农民反映的问题，避免了他们重复上访，维护了农民群众的切身利益和社会稳定。
三、认真负责，稳妥处理群众来信来访
对群众来信，我们着重把好三个关：
一是呈报阅批关。重要信件同时呈报领导阅批，尽快落实，特别是联名信，由局领导直接包案。
二是案件处结关。初信抓“快办”，做到一次性处结，避免重信和上访，重复信抓“细办”，找准症结，分析信访人员提出的要求是否有合理成分，做到有理有据，明确答复。
三是答复口径关。有些来信反映的问题比较复杂敏感，我们在答复时注意把握分寸，前后连贯，口径统一，实行专人负责、专人专办、跟踪管理，一经形成明确意见，必须不折不扣贯彻落实。
对群众来访，我们在三个方面下功夫：
一是热心接待。对上访人员做到一把椅子让座、一杯清茶暖心、一腔热情接待，仔细听取其反映的问题，做好详细记录。
二是耐心解答。对上访人员反映的问题和要求，接待人员根据现行农业农村工作的有关政策，耐心解答所提出的问题，区别不同情况，有针对性地做说服教育工作，疏导上访人员心态。
三是细心办理。对上访人员提出的问题，能办理的及时协调处理，一时不能办理的，做好宣传解释。
今年的来信来访，大多涉及城市化过程中水利排灌的问题、畜禽养殖污染问题和劣质种子、肥害纠纷问题，由于直接关系到新区城市化推进的矛盾，信访工作量大面广，情况错综复杂，牵涉工作精力较多。
尽管如此，但我们对农民群众的信访案(事)件均十分慎重，动之以情，晓之以理，能按政策落实的尽量做好转办和督办工作，不能按政策落实的也尽量做好思想说服工作，以维护农村社会稳定。
一年来，我们在信访工作方面做出了较大的努力，取得了一定的成绩，但离上级领导和广大人民群众的要求还有一定的差距。但是我们有信心和决心干好农民负担信访工作。主要做好以下几方面工作：
一是认认真真地做好农民群众的信访工作，力争做到让领导放心、群众满意。
二是进一步做好涉农执法纠纷的来访工作。
三是在受理和处理农民群众反映问题的基础上，要善于发现和解决目前农村尚未暴露出来但客观存在的一些潜在问题，力争使一些涉及“三农”的问题消灭在萌芽状态。
总之，我们将认真学习贯彻党的重要思想，坚持立党为公，执政为民，努力做好农民群众的来信来访工作，为维护我区的社会稳定和经济建设作出应有的贡献。
20xx年我院创卫工作以巩固“国家卫生城市”荣誉为目标，遵循“创卫为了群众，创卫依靠群众，创卫服务于群众，让群众普遍享受到创卫成果”的原则，在市卫生局领导下、院务领导的高度重视下，严格按照市创卫办的'要求，结合我院工作实际，重点开展了爱国卫生、健康教育、控烟、病媒生物、食品卫生、传染病防治等工作，有效推动了创卫工作的开展，取得了较好的成绩，现自评总结报告如下：
一、领导重视，组织齐全，狠抓落实
20xx年11月我市被全国爱卫会命名为“国家卫生城市”，为巩固国家卫生城市创建成果，保持国家卫生城市的荣誉，确保20_年前顺利通过全国爱卫会的复审，我院领导高度重视，年初制订了详细的创卫工作实施方案，把创卫工作摆到医院工作的重要日程，纳入医院的年终综合目标考核。由于医院人员的变动，于7月对医院爱国卫生工作的各类组织进行了调整，主要有院爱国卫生领导小组、创建国家卫生城市领导小组、健康教育领导小组、病媒生物防制工作领导小组、禁烟领导小组等。为确保 “创卫”工作真正实施到位，由公共卫生科负责创卫具体工作实施科室，做到有院长亲自抓，责任科室具体抓，各科室一起抓的齐抓共管局面，有力推进了创卫工作稳步向前发展。
召开医院创卫工作领导小组会议共3次，分别是3月11日部署20xx年我院巩固国家卫生城市工作；7月16日召开医院创国卫领导小组会议，传达市卫生局《卫生系统巩固国家卫生城市工作会议》内容；20_年1月20日总结巩固国家卫生城市工作。
二、广泛动员职工，搞好爱国卫生工作
在今年第二十五个爱国卫生月活动中，我院紧紧围绕“美丽中国，健康生活——摒弃乱吐乱扔陋习”爱国卫生月活动主题，认真布署活动内容。以公共卫生科为责任科室，负责具体工作，组织爱卫会成员做好监督检查工作。根据活动计划，4月25日下午院爱卫会成员如期对全院各科室的环境卫生进行了严格检查，评出了保卫科、五病区、药剂科三个科室为卫生优胜科室，同时将检查结果在院周会上作了反馈，各科室做到了及时整改。
年内召开爱国卫生工作领导小组会议共5次；组织爱卫会领导小组成员进行卫生检查工作共4次，分别是2月、4月、8月、11月，评出优胜科室共13个。
三、加大健康教育知识宣传力度，有效开展培训
健康教育知识的普及，是提高每个公民健康意识的基础，20xx年我院积极开展了多种形式的健康教育与健康促进活动，具体如下：
住院大楼一楼外侧及临床各病区宣传橱窗统一每季度更换一次，全年更换4次。主要介绍传染病知识、心理健康、控烟知识、院感、药品及精神病专科相关知识等。门诊、住院大厅及各科室均放置健康教育处方架供来院患者免费取阅，提高就诊患者健康教育知识的知晓率，今年向各科室发放了健康教育宣传资料150余份。
举办健康教育知识讲座共3次，分别是3月21日由心理咨询室张景明医师主讲的《如何获得高质量的睡眠》的知识讲座；3月26日下午，护理部组织的《情景模拟—精神科药物自我管理的健康教
育》知识讲座；7月17日由医教科组织的《医患沟通》的讲座，得到了全院职工的好评。全院职工健康教育知识知晓率测试一次，由创国卫责任科室公共卫生科组织，内容为基础疾病知识，通过测试，知晓率为，此次测试共有136名职工参加。住院病人健康教育知识知晓率测试一次，10月17日由公共卫生科组织先对老年康复病区的若干病人作了健康教育知识培训后，再发放试卷20份，回收16份，经测试，住院病人健康教育知识知晓率达。
医院还根据本院的专长，先后派遣心理医生到港城公交公司、舟山市团市委、岱山县团市委、嵊泗县团市委、武警支队、市残联、舟山海洋学院、普陀老年退管会等单位进行心理健康知识讲座，参与听课共逾2000人次。
在今年10月10日的世界精神卫生日里，由俞卫国院长带领医院三名精神科专家及精卫办工作人员，前往对口支援单位岱山县衢山岛衢山人民医院宣传今年的主题“发展事业、规范服务、维护权益”，总共接待了义诊咨询病人32名，回访病人16名，精神科门诊接待病人15名，送发药物11种50余盒，大约价值2000余元，分发各类健康宣传资料200余份。
四、坚持开展控烟工作，巩固无烟医院成果
医院始终坚持抓好控烟工作。一是通过会议、宣传橱窗、宣传海报等方式加强控烟宣传，提高对控烟工作的认识；二是设二病区及四病区作为戒烟咨询电话和兼职戒烟咨询医生（科主任为兼职戒烟咨询医生；两个科室护理站的电话为戒烟咨询电话）；三是切实做好今年“世界无烟日”活动，宣传今年世界无烟日口号：禁止烟草广告、促销和赞助。除了积极做好宣传工作，向各科室发放控烟宣传资料共200余份，在医院及各病区张贴控烟宣传画报，向社会群众及患者、患者家属宣传控烟知识，还利用医院电子屏幕在5月31日当天滚动播出本次世界无烟日的主题；四是申报了推拿科的赵栋铭为浙江省控烟积极分子；通过全院职工这几年的共同努力，我院控烟工作取得了显著成效。
五、重视食品卫生，保障身体健康
伴随着元旦佳节的来临，20xx年岁末悄然已至，我们依依惜别了任务繁重、却也硕果累累的繁忙季节，也是农业公司生产发展的非常关键时期，满怀期待地迎来了光明灿烂、充满希望的20xx年。回首过去匆匆忙忙，平平凡凡的一整年，在集团公司的带领下，农业公司全体员工精诚团结，锐意进取，攻坚克难，扎实工作，为农业基地取得了极不平凡的光辉业绩。
一、20xx年工作回顾
正值农业公司发展初期，各种工作迫在眉睫，作为农业公司的一员，每个人都不敢有丝毫的怠慢。在工作中不只是低头拉车还要抬头看路，做到目标明确，工作重点突出，善于理清思路，分清主次，注重实干，在点滴工作中培养自己爱岗、敬业、奉献的品质。
农业公司发展的第一要义即是“思路决定出路”，在新农村建设的广阔背景下，结合后旗当地农业特点，我们积极与农牧业局取得合作，依托农牧业局领先的核心科研和资源优势，农业公司决定发展蔬菜产业及当地相关特色产业，努力将把蔬菜基地建设成为具有区域特色水平的农业高新科技示范园。通过基地建设和项目发展，做好蔬菜产业示范园区，全面促进全区农业产业发展。外接市场，内联农户，逐渐形成“企业（公司）+园区（基地）+农户”的多种产业化经营模式，通过现代信息技术，完成农产品从“研、产、供、销”一体化模式，促进农业升级，产业增效，带动当地农民滚动发展，辐射扩张，形成产业链，致富一方。
二、20xx年工作思路及重点工作安排
农业公司虽然取得骄人成绩但未来的工作还是充满挑战和艰险。只有高度重视，认真落实，知难而进，真抓实干，以强烈的责任感和使命感，克服困难，乘胜前进，才能在20xx年的工作中完成集团公司赋予的任务。
首先，在下一年的工作中将重点抓好每个岗位的职权问题，做到上下联动，细化责任，充分发挥员工的主人翁意识，担当意识。在新的一年要进一步完善农业公司各项硬件基础设施工作，及基地的运转工作。为切实抓好示范场建设，通过示范场建设，将农业的产前、产中、产后联结成完整的产业链条，带动当地农业和农村经济的发展。建立完善的适应市场经济体制要求的社会化农业科技推广体系，提高科技成果转化率与辐射面，过农业科技示范场给农民“探路子、做样子、教法子”，在服务三农中壮大自己。
其次，加大内引外联力度。与大专院校、科研单位建立多种联系，搞好项目引进，增大自身的实力，从而加大科技示范力度。树立“客户”就是上帝的服务意识，赋予大家强烈的责任感和使命感，不断提升服务品质和服务质量，创造性地开展和改进服务。始终坚持“进取创新、求实存真、客户至上、奉献社会”的企业精神，在同行业中，树立品牌意识，塑造诚信形象；加强同行业对比，提高员工的素质，确保全年目标实现。
最后，把建立基地培训机制，做好培训工作为一项战略任务来抓，让员工真正意识到培训的重要性，顺利完成“要我学”到“我要学”的转变。做好培训效果的评估，并做好档案归整，确保培训费用的支出物有所值。
岁末年初，我们承载着收获的喜悦，告别了拼搏、奋进的一年，满怀着美好的憧憬，迎来崭新、希望的20xx年。不论是否留有遗憾，蓝图已绘，战鼓已响，在新的一年里，让我们共同携手，凝聚起全员的智慧和力量，抢抓机遇，跨域发展，再谱新篇章。
我县农业行政执法大队在县农业行政主管部门的正确领导下，在县直有关单位的大力配合下，以依法管好农资市场、切实维护农民利益，促进农村经济发展为己任，用科学发展观武装头脑，解放思想开拓进取，积极努力，做了大量卓有成效的工作，对无证经营、制售假劣农资行为进行了有力查处，维护了农资市场秩序，净化了农资市场环境.形成了务实、稳健的工作作风; 树立了文明、公平、公正的执法形象。现将今年的工作开展情况总结如下：
一、健全执法队伍管理制度，执法大队作为农业局一个下属执法临时机构，除了严格执行局的各项规章制度外，还根据省、市执法规范要求，健立、健全了农业行政执法人员职责管理制度，明确执法责任，规范执法行为，做到学习宣传有步骤，检查监督有力度，处理处罚有依据，整个过程有程序。
二、加大农资市场的执法力度，严厉打击假冒伪劣农资，坚决铲除坑农害农行为。假冒伪劣查处是我们执法工作的重中之重，是切实维护农民利益的重要举措。截至目前，全县共出动农业执法人员963人次，发放宣传资料6万多份，检查各类农资生产经营单位和门市部668个次，查处农药、肥料等违法违规行为8余起，其中立案查处8起，有效的保护了农民合法权益。
1、严查农药经营批发门店，农药市场经营秩序进一步好转。按照区农业厅的文件精神，针对农药市场存在的问题和执法薄弱环节，
今年春节刚过我们就发动全县执法人员投入到执法工作中来，在做好农药产品的标签管理和质量抽检工作的同时，以农药经营批发门店为重点，认真对农药的“源头”进行检查。
2、加强蚕种管理 主要是对县经营蚕种企业华虹蚕种场进行执法检查，加强对生产和经营情况日常监督检查。其次是对县内蚕药经销商私自购销蚕种情况进行调查和立案，并对蚕种管理办法进行广泛宣传，共发放宣传资料8000多份。5月25日、6月11日与县工商局、蚕业办、畜牧局组成蚕种联合检查组，对本县内销售的蚕种进行联合执法检查，共查获无证经营蚕种案3起，其中一起由于涉案金额巨大已移交公安机关。通过这次联合执法检查，在一定程度上打击了不法商，规范了我县蚕种市场，保障了我县蚕业生产健康发展。
3、加强毒鼠强杀鼠剂和禁、限用农药的市场监管、确保农产品质量安全。严厉打击制售毒鼠强和禁用高毒农药的违法行为，管好限用高毒农药的使用，确保农产品质量安全。对农药经营、批发企业其仓库内是否存有违禁高毒农药和毒鼠强进行检查，乡村经营门市部，包括季节性经营农资产品的商店重点检查，做到了下乡镇，进村庄，到门店的地毯式清查，不留死角。同时，加大了对蔬菜产区甲拌磷、氧化乐果等限用农药的查处力度，并对于全县5个蔬菜瓜果特色品牌基地进行广泛宣传。蔬菜基地必需张贴《关于公布国家禁止、限制使用农药品种的通知》。据统计，全县共出动执法人员123余人次，检查各类经营企业63余家，各类门市部194余个，禁用高毒农药在全县范围内基本杜绝，限用农药在蔬菜产区也基本没有销售。
4、种子市场专项整治成效显著。针对市场中存在的无证经营、未审先推、经销散种子、未建立健全种子经营档案等问题，县农业执法部门在开春种子销售前对全县的所有的种子经营门店全部发放了《关于规范种子经营的通知》同时发放统一的种子经营档案册子到全县各种子经营门店。对于部分杂交水稻种子适宜种植的时候特殊，县农业执法大队及时对各种子经营门店全部发放了《关于应注明种子种植范围的通知》，要求各门店对特殊种植范围的种子在销售单据上注明只限在早稻或晚稻种植，避免引起种子纠纷案件。通过这些有效的措施，今年我县的种子市场得到进一步的规范，种子市场明显好转。截止目前，共出动农业执法人员263余人次，检查种子经营单位350余家次,发放通知652份，清理整顿行动取得明显成效。
5、加强农资产品质量抽检。今年受原材料价格上涨的影响，农资价格比往年有所提高，因此个别业户为牟取暴利，以各种方式制售假劣农资。同时，农资产品掺杂使假以次充好、无证生产、标签内容不规范等的现象仍然存在。针对以上问题，县农业执法大队迅速行动起来，加大对农资经营批发大户的检查力度。对辖区内大的批发企业，重点抽检市场占有率高，销量大的农资产品，一旦发现不合格产品，立即封存，追查来源与去向，并依法做出严肃处理。今年共抽检了3个肥料产品，2个农药产品，抽检合格率100%。
三、在重大节假日前开展高毒、高残留农药检查活动，确保节假期间人民的安全。
我们按照区、市文件精神，在元旦，春节、五一节前对全县农药经营
门店进行高毒、高残留农药专项检查，并请县电视台进行宣传报道，在全县范围内广泛宣传，使高毒、高残留农药杜绝在市场销售。
四、存在问题及解决办法。
今年农业执法工作取得了一定成绩，但在农资市场运营中还存有一些问题。如个别农药生产企业存有以继续使用商品名为主擅自修改标签内容 , 一证多用、转让登记证号等问题。针对我们执法工作存在的问题，明年将一是继续宣传举报奖励制度，发动全社会力量积极检举农资制假售假的黑窝点，形成全社会参与打假的良好氛围，抓好重点地区和重点市场，抓大案要案及有影响力的案件，构成犯罪的将移交司法机关，在全社会真正起到震慑作用。二是继续抓好禁、限用高毒农药查处，推进保质量保安全，确保农产品质量安全行动的进展。三是联合县工商局、质监局对农资市场进行全面治理整顿，确保农民用上质优价廉的农资产品。
XX年，我镇计划生育圆满地完成了各项指标任务，其中几项硬指标如：我镇总人口31779人，已婚育妇7267人，出生428人，计外7人，（计划生育率98%，全年共做女扎45例、上环181例、取环35例、人工流引产7例）。
社会抚养费应征收51万，已征收43万多，完成近90%，有望居全县第一。信息化到村率100%，居全县第一，有力地支撑了我镇的流动人口“一盘棋”工作。阵地建设投入加大，村级阵地全县一流；协会工作配合有力，继续有望保持全县前矛；尤其是我市今年6月作为试点推出的“一盘棋”工作，我镇的任务不但顺利完成，并得到市计生委的高度表扬，给予了农村“一盘棋”典型的赞誉。
目前，根据掌握的信息，我镇今年在县排队将会继续保持第二。市模范乡镇也有望保持。但“十佳乡镇”称号要争取尚有一定困难，因为县里以第2申报，要与其他区县第2争一个名额的话有一定难度。
一、必须加强阵地建设，树立新的形象。
这几年，我镇的计生工作虽然连续多年得到市、县表彰，但总的行业印象是“基础工作过硬，形象代言不合”。虽然近2年村级阵地大大改善，但镇级阵地已经成为严重制约发展的障碍，建设好服务所，已经势在必行。目前，我镇服务所建设虽然纳入省国债项目（验收奖30万），但迟迟没有具体批复，看来须得领导找县计划发展局沟通，如果计划发展局同意立项，就可先建再验收争取省、市奖励资金。
此项工作如果按单建服务所600平方，需要资金60万。
二、稳定计生队伍，提高专业水平。
去年，我镇通过党委、政府的有力领导，使各村加大了对计划生育工作的重视，各村统一配齐了村专干助理，她们在做好电脑信息、填报表册等工作方面做出了很大的贡献，一举解决了我镇妇女主任年纪偏大、任务过重、业务过杂而导致村级管理难到位的难题。
目前，队伍建设关键是镇上专职医生的问题，如果因清理临聘人员而没有医生，不但服务所难达标（中心所编制是2个医生），而且在下村透环、上门手术等方面带来工作的巨大压力。因此，请求领导要重点解决，或留用医生的临聘编、或调任公务员、或请人事局考录专业雇员。
三、积极推行综合改革，创新工作思路。
要加强学习，应对新的政情社情。我镇作为我省、市、县比较好的乡镇，要争取“百尺竿头，再进一步”必须以学习为先导。首先要加强专业理论学习来指导我们的工作。比如城乡一体化建设的理论探讨，特别是取消城乡户籍二元制以后的人口政策的研究；其次是要多取经，他乡之石，可以攻玉。
XX年初，我们特意去考察了省、市计生委推荐的星城、丁字、江贝等兄弟乡镇，虽然他们各有长处，但真正能够触动开拓性思维的亮点不多，建议领导能够在XX年能够批准一次让村专干去发达地方如江、浙、鲁、粤等地点考察的机会，这既有她们强烈要求多年的愿意（她们在曹、陈时期就提过多次），也是我镇奖优罚劣的激励制度实施的可操作措施，更是工作实现大跨越的现实需要。
完成从象牙塔到机关单位;从学生到政府工作人员这种环境和角色的双重转变。我在领导和关怀和指导下，在同志们的热心帮助下，通过自己的努力，思想上、业务水平上都有了很大的提高。以“服从领导，扎实工作，认真学习，团结同志”为标准，始终严格要求自己，较好地完成了各项工作任务、学习任务，并取得了一定的成绩;牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、价值观和人生观。
一、强化理论和业务知识学习，不断提高自身综合素质
工作以来，农业局浓厚的学习氛围深深的感染着我，我坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平，认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵。逐渐增强自己的实践自觉性和坚定性。为进一步加快完善在社会主义市场经济，全面建设小康社会做出自己的努力。
认真学习业务知识，重点学习公文写作及公文处理和电脑知识，在学习上做到重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作和电脑知识方面在哪些不足之处，有针对性的进行学习。
结合着自己的实际工作，认真学习农业科学技术以了解掌握我区农业的基本现状，虚心向身边同志请教，通过多看、多听、多想，做到嘴勤、手勤、脚勤，努力使自己在较短的时间内熟悉工作环境和工作内容。同时利用业余时间学习《^v^种子法》、《某某省种子管理条例》及《行政法》增强自身法制观念的同时也有利于自己运
用娴熟的法律知识去监督检查市场，不断的吸纳新知识，掌握新技能，增强新本领。
二、认认真真、勤勤恳恳、努力完成领导交给的各项工作
结合着“省农作物品种专项治理年”活动的开展，积极配合上级，协助领导做好市场的监督检查工作，定期不定期的抽检市场，严格执法，公平公正，杜绝假、劣种子混入市场，保证农民利益不受侵害，维护了种子市场正常秩序。同时，做好上访农民的接待工作，对上访群众热情周到，有问必答，处理案件圆满，把工作真真正正做到农民心坎里。
做好品种推广和实验是我的另一项重要工作，我积极联系在省内、外各大种业公司，科研院所工作的同学，引进适合我区栽培的新品种，新技术，把增加农民收入工作做到实处。去年我们设立展示田某某、实验田某某。共推广品种某某，其中玉米某某、黄瓜某某，番茄某某。引进实验品种4某某，有部分品种已经被农民认可，收到了较好的效果。
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