医药销售主管工作总结(10篇)

医药销售主管工作总结一

2、负责区域的市场开拓、维护、营销活动深化，正确地贯彻公司的营销政策；

3、以公司批准的用途、用法为准则，准确地向客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料。

4、拜访相关客户，向客户学术化推广产品，提高产品市场份额；

5、制定并实施辖区医院的`生意计划，组织开展市场活动；

6、开发新医院及新客户，增加销售范围。

医药销售主管岗位职责

1、负责负责公司otc产品区域市场开发并管理；组织有效的市场活动，进行推广；分析和开发市场并搞好售后服务；承担应收账款回收任务；

2、团队的组建及培养，负责对下属招聘、培训、任务分配及业务指导；

3、根据公司业务发展战略，制定本区域的销售计划及销售目标，并根据市场现状及下属的业务能力，分解并制定下属的个人销售目标；定期检查、监督本区域的销售计划与目标完成情况, 保证团队及团队成员的销售目标的达成，持续提升市场份额；

4、追踪市场动向，引领下属不断开拓及维护新老商户；

5、负责撰写市场分析报告及销售部门的日常运营工作。

医药销售主管工作总结二

1、负责所辖区域内otc药品销售工作，根据公司下达的销售目标制定销售计划，并按计划拜访客户、开发新客户、监督市场执行的.准确性，以确保完成销售任务；

2、监督并严格把控公司产品在店内的表现；

3、根据公司要求，负责所辖区域的客户开发、产品铺货、客情维护以及对下属的管理辅导工作；

4、完善并建立客户管理资料，定期更新客户档案，确保资料的准确性；

5、与财务部门紧密配合，做好应收帐款管理工作；

6、辅导销售代表员工，建立团队合作精神。

医药销售主管工作总结三

1、根据经理分配的全面销售任务，分配到各个团队成员；

2、指导销售专员了解公司各项流程、工作规范、和各项技能提升，保证团队业绩顺利达成；

3、针对历史数据进行分析，找到完成任务的突破口，如：开发目标科室，客户；重点产出客户的培养，重点客户的数量目标等，并作出相应的执行方案，所需支持、资源等，上报经理；

4、提高对所负责市场的掌控力。包括药剂科采购，重点科室，客户的用药情况，科室人员调动，药比变化等信息，并及时调整策略应对；

5、所属市场每月定时查询库存，掌握当前销售情况，并根据用药情况评估之前的.工作效果，作出相应的调整，确保任务达成。制定新的方案并上报主管；

6、市场出现的突发情况要及时汇报给经理，以便管理层做出合理应急方案；

7、每天收集、汇总销售精英提交的各项数据，形成说明报告，定期向销售经理反馈；

8、主持配合经理召开早会、周会，做好销售精英的业绩点评、提高团队人员的工作能力、工作士气，为团队完成公司业绩做贡献；

9、销售经理下达的其他任务。

医药销售主管工作总结四

1、主要负责公司糖尿病产品的市场开发，带领团队完成销售目标；

2、保持与医院、渠道的联系，跟踪他们的需求和订单；

3、按照公司要求开拓市场，提高产品占有率；

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反应竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

5，制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种学术推广活动；

6、及时收集并反馈客户信息和市场情况；

7、招聘、组织带领培训新加入的销售代表。

医药销售主管岗位职责4

1.协助区域经理制订管辖市场的'临床销售计划和销售方案的实施，

2.协助区域经理做好销售代表的日常管理工作；

3.区域内重点终端.客户的开发和维护（临床）；

4.带领销售团队完成或超额完成推广任务。

医药销售主管工作总结五

1、负责公司项目pdtx的销售推广、学术会议的组织；

2、建立产品的销售渠道，肿瘤专家网络并加以维护；

3、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司技术；

4、定期拜访区域内的.目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案；

5、实时跟进药效检测数据报告，及时跟医生及患者沟通进程；

6、收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司决策之用。

医药销售主管工作总结六

1.积极实施所辖医院年、季、月度医药销售计划，完成销售任务，合理分配和实施销售费用预算；

2.根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3.充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的'情况及市场动态、提出合理化建议；

4.制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

5.新客户开拓和上量维护（包括信息数据收集、提交），开展必要学术推广，向医院等销售渠道传递产品知识和相关信息以提高市场份额；

6.学习产品知识和提高工作技能，树立良好的公司和产品形象

7.完成上级交付的其他任务

8.拜访科室：儿科、儿保科、内分泌科、妇科、生殖科、烧伤、外科等

医药销售主管工作总结七

1、 根据省区主管分配的`区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

2、 制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的团队。

3、 指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。

4、 控制本区域费用使用情况。

5、 对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。

6、 收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。

7、 做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。。

8、 上级临时交付的任务

医药销售主管工作总结八

1、负责otc事业部各产品线在所辖区的目标ka销售管理，达成产品发展和生意目标；

2、建立目标ka合作关系，制定和执行目标客户的行动方案，并落地执行；

3、负责目标ka（含分部）的产品进场、销量提升，做好连锁的进销存管理；

4、负责otc事业部各产品线在所辖区的目标门店销售管理，达成产品发展和生意目标；

5、建立药店合作档案和良好情关系，推动产品在门店的销售提升；

6、执行促销活动，推动促销项目在门店的'落地执行；

7、熟悉产品信息，进行门店培训和产品展示等传播方式，做好门店&患者的沟通；

8、制定拜访路线，并完成拜访要求，做好产品在门店的进销存等表现管理；

9、积极进行门店调研，相应市场信息的收集与反馈；

10、完成上级领导交代的其他工作。

医药销售主管工作总结九

1.实现相应的销售量，销售额和利润。

2.准备销售计划和客户拜访计划，以确定便定目标和相应的客户联系数量，不断提高产品市场份额。

3.准备和制定客户的商业计划和合同。

4.发展、保持和更新销售产品知识。

5.建立和保持与现有和潜在客户的关系，及时解决客户关心的.问题。

6.充分了解市场状态，及时向上级主管反映市场动态、提出合理化建议。

7.树立集团的良好形象，对集团商业秘密做到保密。

医药销售主管工作总结篇十

1、维护所负责连锁的门店客情关系；

2、负责开发区域内连锁客户和大型单体客户；

3、维护公司产品在门店的陈列及物料宣传；

4、提升公司产品在门店的`销量；

5、协助区域经理处理连锁总部的相关工作事宜；

6、配合门店进行定期及不定期的促销活动。

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