集团园的年度工作计划(合集20篇)

集团园的年度工作计划1

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，***许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的**，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的'实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即**流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。

首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。

其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。

最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

集团园的年度工作计划2

20xx年的工作也即将告一段落，在经过了半年的学习和工作后，我已经完全的适合了公司的工作和生活。感觉时间过得真快，20xx年所做的一切都还历历在目，这当中，有成功、有失误、有喜悦也有沮丧，但不管是喜是悲，是好是坏，都让我学到了很多的东西，从失败中去总结教训，在成功中去吸取经验这都成为了我个人在20xx年中的一段最深层的记忆、最丰富的人生阅历!在这短短的半年里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在公司**和同事的大力协助下，学到了很多做人、做事及销售工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，了解了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础，也让我在公司以后的工作中更得心应手。

不过在20xx年也存有很多的不足和缺点，主要在执行力不强及沟通技巧方面。执行力不强很多时候是把一些简单事情想复杂化，考虑的太多，做起事情来就不敢放开手去做，怕客户对自己失去信任，怕丢失客户，怕公司**、同事对自己没有信心，瞻前顾后，这个切都制约了自己的行动。其实，主要还是心态的问题，调整好心态，多一份自信，相信自己一定能做的好。沟通技巧方面还需要继续学习，在与客户沟通、谈判时还不能很好利用所学的`，*时应多和老业务员及同事沟通，学习他们的话术技巧，并要学以致用。

一、明年计划完成业绩目标100万。要完成这个目标单靠本地客户是不够的，发挥自己对网络的知识，多收集外省的客户，协助刘牧华一起开发网络资源，这是一块很大的市场。在株洲本地跑业务的同时，再向周边如长沙、湘潭地区渗透，寻找些需要投放长株潭的客户。因为今年积累了一些客户资源，明年针对一些有意向的客户重点跟进，即持续的开发新的客户，保证自己的客户资源持续更新，与此同时，在业务方面不局限户外广告，尝试发展公司其他业务，如：营销策划，庆典活动、制作安装、活动**等，但这些方面的专业知识不多，通过网络、朋友及有经验的人去了解相关的流程、价格等，同时也希望公司同事及整个团队给予**和协助。

二、东方楼宇视频，因为现在公司视频机网点逐渐减少及视频机老化，同时视频机经常性的出现质量问题，导致普遍客户对视频**产生了不信任，对业务的展开造成了一定的困难。明年主要工作是增强对视频机的监管抽查工作。但要让视频部有个良好的发展，有几点建议：

1、更换新的视频机。

2、招聘专职人员开发新的网点(包括户外)，保证网点的质量和数量。

3、开发电梯内的框架广告、电梯门车贴广告、电梯大堂广告等，形成一个电梯广告部门。

三、增强自己水*、业务技能和综合素质的学习及提升。在公司持续壮大、飞速发展时，增强自我学习，能跟得上企业的发展，跟的上公司的步伐，让自己更能适合工作。

20xx过去了，在这里也感谢同事们对我的协助与**，特别感谢廖总，多次找我谈心，并无私的分享经验，让我理解到自己的不7及学习到了很多经验，希望同事们今后继续给予我**和鼓励，我也会在新的一年更加努力。新年新气象!我们将迎来充满挑战的20xx年。最后祝福大家和公司一起更上一层楼，20xx年!

集团园的年度工作计划3

一、重点工作

（一）实施管理层**岗位轮训。通过对管理层**的轮训，一是提高他们的**和职业道德素养，以及**力、决策力的培养;二是掌握和运用现代管理知识和**，增强企业管理的**力、凝聚力和执行力;三是了解和掌握现代企业**及法人治理结构的运作实施。

（二）继续强化项目经理（建造师）培训。今年集团公司将下大力气**对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50%以上，重点是提高他们的**素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时要求集团公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，**强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到人以上。

（三）重点做好客运专线施工技术和管理及操作技能人员的前期培训。客运专线铁路建设对我们是一项新的技术，是今年集团公司员工继续教育的重要内容，各单位要围绕客运专线铁路施工技术及管理，选择优秀的专业技术、管理人才委外学习培训，通过学习，吸收和掌握客运专线铁路施工技术标准和工艺，成为施工技术、管理的骨干和普及推广的师资;集团公司人力资源部牵头会同工程管理中心及成员各单位，积极**客运专线铁路施工所需的各类管理、技术、操作人员内部的普及推广培训工作;确保施工所需的员工数量和能力满足要求。

（四）加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。今年，集团公司将选择部分主业工种进行轮训，并在兰州技校适时**符合**、高级**条件的员工进行强化培训、考核，力争新增**、高级**达人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。

（五）做好新员工岗前培训。对新接收的复退**在兰州技校进行一年的岗前技能培训，通过培训考核，取得相应工种“职业资格证书”后，方可上岗;新招录的大中专毕业生，由各单位**培训，重点进行职业道德素养和基本技能，企业概况、文化、经营理念，安全与事故预防，员工规范与行为守则等内容的培训。同时要注重个人价值取向的引导，实现个人与企业价值观的**。培训率达100%。

（六）加强复合型、高层次人才培训。各单位要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类**培训，实现个人发展与企业培训需求相**。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高;专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高;使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。

（七）继续“三位一体”标准的宣贯培训。集团公司在建项目经理部及分公司要利用各种机会，采取不同形式对员工进行质量、环境、职业健康安全标准的宣贯普及培训，并按照贯标要求做好培训记录。

（八）抓好在建工程施工人员的培训。

1、做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。

2、在建工程项目经理部，要按照“三位一体”管理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满足施工生产要求。

3、要把外协队伍人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。

（九）开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。集团公司今年将选择3—5个主要职业进行技能比武，同时选择适当的职业与兄弟单位进行技能对抗赛，并通过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。

二、措施及要求

（一）各单位**要****，业务部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达25%以上。

（二）培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则**培训。集团公司重点抓管理层**、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训;各单位要重点做好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外送与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式;在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，**开展培训。

（三）加强培训基础设施的建设和开发。一是充分发挥职工大学和技工学校培训资源和专业特长，积极整合，合理开发，使它们在集团公司人力资源培训开发中发挥骨干作用;二是各单位要根据各自专业特长，发挥自有的培训基地、职校功能。选择专业或课题，**编写适合企业特点的培训教材或讲义;三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。

（四）确保培训经费投入的落实。各单位要按国家现行规定，即按工资总额的1。5%足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门**，其中0。5%**集团公司**协调使用，严禁将培训经费挪作他用。

（五）确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善**。集团公司将对职工大学、技工学校及各单位和在建工程项目培训情况进行不定期的检查与指导;二是建立表彰和****。对培训工作成绩显著，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励，并在培训经费上给予一定的**和倾斜;对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以**批评;三是建立员工培训写实反馈**，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的培训经费及工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。

（六）加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。

（七）集团有限公司办班培训及员工外送培训要严格按照《集团有限公司员工培训管理办法》程序和要求**落实和实施。各主办部门（单位）要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。

集团园的年度工作计划4

20xx年是集团扭亏脱困，打赢经济下行阻击战的关键年，集团各级女职委要紧紧围绕集团二届一次职代会暨20xx年工作会议精神提出的“保安全、保生存、保稳定”任务目标，团结动员集团广大女职工凝聚力量、真抓实干、开拓创新，破难闯关，全面提高集团女职工整体素质；大力开展“感恩型企业”创建活动，着力打造感恩型企业品牌；创新安全协管方式、方法，积极营造协管活动亲情化氛围，促进企业安全生产；切实维护女职工合法权益和特殊利益，团结带领广大女职工在推动企业安全稳定健康有序发展中建功立业。

（一）凝聚力量，**动员女职工在“保安全、保生存、保稳定”上建功立业。

20xx年，集团**女职委要围绕集团**工作的总体要求，团结带领广大女职工**思想，凝聚力量，在推动企业安全稳定健康有序发展中建功立业。

一要主动适应企业发展新常态，自觉强化责任意识、提升履职能力、弘扬务实作风。针对当前形势，在全集团女职工中扎实开展“思想闯关聚合力、众志成城战危机”主题教育活动，深入基层单位、区队车间，与职工面对面讲形势，传递压力，鼓舞士气，坚定信心，引导广大女职工正确认识集团当前形势的严峻性、任务的艰巨性，同时也要做到顺利时不盲目乐观，困难时不悲观失望，对集团发展要抱有坚定信心，为企业“御寒”蓄力。

二要加大女职工**培训力度，拓宽女职工再就业渠道。针对当前严峻的经济形势，各级女工**要在稳定队伍、凝聚力量、构建**上下大工夫，加强女职工**队伍培训，提高女职工工作能力和业务素质，探索女职工再就业帮扶新途径，改进培训方式方法，通过开展家政服务、烹饪技术、电子维修、社区管理等多种职业技能培训内容，帮助广大女职工转变就业观念，提高生存技能，使广大女职工从不同行业实现自身价值提升。

三要注重发挥女职工在节支降耗、节能减排工作中的“半边天”作用。要围绕集团节能降耗、增收节支要求，引导广大女职工树立资源忧患意识、危机意识和节约意识，提高节能降耗的自觉性和主动性，积极开展争创“节支降耗巾帼班组”、争做“节能减排家庭示范户”、奉行“节能降耗从小事做起”理念，鼓励和引导女职工想方设法进行技术攻关改造、“五小”创新、修旧利废、提合理化建议，为集团可持续健康发展发挥“半边天”作用。

四要深入实施女职工提升素质建功立业工程。要广泛开展体现女职工特色的岗位练兵、技术比武、技能竞赛等活动，以班组建设为载体，大力开展争创巾帼“文明示范岗、创新示范岗、安全示范岗、管理示范岗、服务示范岗”为内容的“五岗”创建活动，**和鼓励广大女职工在本职岗位上创新、创优、创先，引领女职工积极参加不同层次的职工技能大赛，激发广大女职工投身“企业发展职工富裕”积极性和创造性，实现岗位建功立业。

（二）维护女职工合法权益，强化女职工自身建设。

各级**女职工**要以*的*、***三中、四***精神为指导，深入贯彻*妇女第十一届全国*通过认真学习贯彻落实《企业**工作条例》、《劳动法》、《**法》和《女职工劳动保护特别规定》等相关法律法规，将*的*精神与*妇女十一大提出的各项任务紧密结合起来，创新思路、强化措施，在新的起点上，以**创新精神加强女职工工作自身建设，从而更好地为维护女职工的合法权益和特殊利益起到积极作用。

一要强化源头参与，有效履行职责。认真贯彻落实女职工权益保护相关法律法规，提高女职工**在各个层面和管理机构中的比例，拓展女职工参政、议政的渠道，密切关注新形势下涉及女职工切身利益的问题，了解表达女职工愿望，反映女职工呼声，切实为她们排忧解难。处理好女职工来信来访，做到件件有回音，事事有落实。

二要健全*机制，加大源头参与。各级女职工**要进一步加强对《女职工专项集体合同》、《女职工劳动保护特别规定》、《女职工权益保护专项集体合同》签约、履约**检查力度，严厉查处侵害女职工劳动权益案件，大力宣传普及女职工权益保护法律法规，广泛开展群众性女职工劳动安全隐患自查活动，**维护女职工合法权益和特殊利益，扎扎实实为女职工做好事、办实事、解难事，让女职工真正感受到**是“职工之家”，**女工**是最可信赖的“娘家人”。

三要深化女职工“关爱行动”。各级女职工委员会要继续开展好女职工关爱行动、姐妹献爱心、结对帮扶等系列活动，进一步重视关心关注女职工的身心健康，开展好妇科疾病普查普治工作，提高女职工的健康保护意识，切实维护女职工的健康权益，对在档困难女职工特别是单亲困难女职工要力争实现帮扶的全覆盖、无遗漏。

（三）推进感恩文化建设，促进集团健康**发展。

20xx年，要大力开展“感恩型企业”创建活动，凝聚职工力量，深入开展“五个一”感恩系列教育活动，丰富职工感恩企业活动载体，着力打造感恩型企业品牌，努力把感恩精神传递出去，张扬**，汇聚推动企业**发展的正能量，为促进企业渡危解困发挥重要作用。

一是积极倡导践行“感恩、善念、包容、快乐”感恩理念，要进一步引导职工牢固树立识恩知恩、感恩报恩意识。要通过**开展诵读感恩理念、合唱感恩歌曲和感恩事迹报告会、感恩故事会、感恩论坛等形式，加强感恩理念学习，着力培育职工健康心理和健全人格，增强人与人相互感恩的**力量，提升职工快乐工作、快乐生活幸福指数，使集团广大职工深刻领会感恩是做人之本，善念是为人之道，包容是**之要，快乐是人生的最高境界，以此改变集团广大职工思维方式和行为习惯，引导职工树立正确价值导向。

二要全面推进**感恩职工、职工感恩企业、企业感恩社会、人与人相互感恩、人与自然**相处“五位一体”建设，丰富感恩文化活动载体，健全完善**感恩职工办实事的长效机制，解难事的实现途径，提升职工幸福指数，促进企业**健康发展。

三要加大对“最美感恩之星”宣传力度，积极营造浓厚**氛围。在开展评选“最美感恩之星”活动基础上，通过**开展事迹巡回报告会，举办“感恩”大型牌版展，大力宣传“最美感恩之星”的先进事迹，做到家喻户晓，影响和带动广大职工家属识恩、知恩、感恩、报恩人人敬业爱岗的良好局面，为集团第四届“最美感恩之星”评选工作营造浓厚**氛围。

四要深入开展“感恩型企业”创建活动，着力打造感恩型企业文化品牌。要**开展以“感恩文化”为主题的系列活动，结合实际，制定本单位的感恩文化活动方案，创新活动载体，丰富活动内容，大力开展爱企爱岗教育、形势任务教育，积极倡导“工作是美丽的，工作着是快乐的”理念，开展每天做一件感恩小事，每周写一条感恩心语，每月唱一首感恩歌曲，每季读一本感恩书籍活动，通过不同感恩活动载体，教育广大职工一定要将个人的前途命运与企业的发展紧密结合起来，最大限度地调动职工热情、激发职工智慧，着力打造“感恩型企业”文化品牌。

五要深入开展“**家庭”创建活动，把感恩**理念融入到职工家庭。要以建设**家庭为主题，大力宣传“感恩孝贤之星“、“安全幸福家庭“先进典型事迹，通过进行社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育，塑造女职工热爱“小家”、感恩“大家”的价值观，创造*等和睦、健康向上的家庭环境，带动更多的家庭成为文明家庭、爱心家庭、**家庭、幸福家庭，引领广大女职工通过立足家庭**，弘扬**民族传统美德，在促进集团**健康发展中发挥独特作用。

六要持续做好“最美感恩之星”评选工作，努力把感恩精神传递出去，张扬**，发挥感恩先进典型引路作用。各单位女职工**要认真做好集团第四届“最美感恩之星”评选的宣传工作，积极培养、推荐感恩先进典型，总结优秀先进典型事迹，通过开展评选“最美感恩之星”活动，用感恩典型启发人、感恩精神激励人、有效树立企业形象，引导集团广大职工以更加振奋的精神状态、更加强烈的时代感、责任感和使命感，珍惜岗位，热爱工作，尽职尽责，忠诚企业，为集团保安全保生存保稳定同舟共济、共同担当，为企业实现“三个转变”汇聚推动企业**发展的正能量。

（四）促进集团安全生产，开创安全协管工作新思路。

集团各级女工协管**要持续深化“情系安全”教育活动，创新安全帮教新途径、新方法，增强安全教育针对性，筑牢安全生产第二道防线。

一要围绕集团“安全生产月”、“百日安全竞赛”节假日等重要时段，大力开展丰富多彩的安全主题教育活动，确保活动开展效果。通过开展安全教育报告会、演讲会、知识竞赛、安全文艺晚会、温馨安全嘱语等协管服务活动，加大协管服务覆盖面，把丰富多彩的活动与亲切感人的安全嘱语和排查安全薄弱人员结合起来，增强安全教育的针对性，使一线职工深深感受到女职工的安全嘱托与关爱，提高活动效果。

二要大力开展协管员与班组长、农民工“结安全对子”活动，强力构建区队、家庭、职工“三位一体”安全帮教体系，积极**协管组长、协管员与班组成员、农民工开展“结安全对子”活动，在走访谈心的同时，要对职工当前需要掌握的安全形势任务、安全目标和安全技能等知识进行耐心帮教，每月进行一次安全剖析式检查，并将检查结果及时反馈本单位安检科，有力杜绝隐患发生；积极签订帮教合同，实施家属帮、队**帮、协管员帮，从而提升帮教对象的安全技能和业务技能，构建区队、家庭、职工“三位一体”的安全教育体系，促进女职工安全协管工作新水*。

三要健全协管工作运行机制，科学提升协管工作管理水*。各协管**要不断完善协管工作运行机制，严格考核细则，及时兑现奖励，有效调动广大女工协管工作积极性。

四要充分发挥家庭亲情教育主导作用，鼓励广大职工家属协管员着重做好一线职工八小时以外的思想动态的掌握工作，积极参与安全协管合理化建议活动，增强广大职工家属归属感、责任感和主人翁意识，使集团广大女职工、家属协助*政工团齐抓共管安全生产，人人为安全操心出力，个个为安全生产献计献策，在安全生产中发挥特殊作用。

五要开展丰富多彩的“情系安全”系列教育活动。在安全教育的方法上，要广泛运用直观启发、心理反馈、现身说教等有效途径进行教育，通过举办安全教育报告会、安全演讲、安全知识竞赛、安全演出等，不断创新、丰富、活跃安全教育形式，增强安全亲情教育的实效性，筑牢安全亲情防线，为企业实现安全生产贡献力量！

集团园的年度工作计划5

xx年财务中心将在继续严格执行原各项财务**的基础上，针对不同的经营机制制定和完善相应的财务**，规范财务行为，加强财务核算和财务**，在完成集团公司日常各项财务核算工作时，进一步加强财务管理，严格审核报销凭证，坚决执行审批程序，有效**各项费用开支，为**及时提供有关财务信息。具体工作有以下几个方面：

(一)首先在年初完成上年决算和审计工作，做好年度帐务结转工作。根据集团公司总体经营目标和任务做好当年财务预算，合理安排，实行科学预算，有效**各项费用的不合理开支。为一年的工作打好基础。

(二)由于门票收入由景区**集团，要同税务机关积极协调，做好帐务及企业所得税调整工作。由于已结束，在年末对全年已发生的业务进行调整难度非常大，有大量的业务需要从年初开始调整，我们决定先自行查账调整，待中介进入后，邀请国税、地税相关人员共同参与，一次完成此工作，以求调整后的帐目能满足审计、税务各方面的要求，经得起以后各相关部门的检查。

(三)在4-5月主要任务是作好的企业所得税汇算清缴工作，深入研究税收**，加强税收法规的研究和学习，加强与税务部门的联系和协调，避免因**法规理解不透给公司造成损失。

(四)在五月末完成新门票的印制工作，保证门票调价后的正常销售。此事已同安图邮政局一起与省地税相关部门进行了协调，省地税已承诺能够保证门票的印制和使用。

(五)在日常工作中要加强对各级库存票据、现金的核查清点，增加清查的次数和力度，以及时发现问题、堵塞漏洞、避免损失。在门票、**的交接领用及销售环节，从严从细，完备交接领用手续，认真填制交接记录和门禁系统信息，杜绝漏洞，明晰各岗位责任。每天的销售票款等各项收入，要确保及时足额存入指定帐户，以保证资金安全。

(六)在年底之前要提前做好财务决算的准备工作，及时清理应收款项，盘点各项资产。提前同各部门协调，能在当年处理的费用一定要当年处理，在以免年终决算后影响当年的绩效考核和来年考核指标的确定。

(七)在年终决算后，协助集团**和相关部门做好各子公司的经营业绩指标考核工作。

(八)加强资金管理，**调配，根据集团总部及各公司的工作计划安排和财务预算，科学合理地调控使用好各项资金，充分发挥资金利用效率，保证集团各项工作的顺利进行。

(九)在会计人员管理方面，结合本集团公司财务工作的实际，以更好的做好财务工作为目标，进一步明确各会计人员的岗位职责，真正发挥核算、**、管理的职能。加强会计人员的业务培训,注重工作效率，提高会计人员的整体核算水*，引导财务人员加强税收**法规的研究和学习，加强与税务部门各项工作的`联系和协调，通过合理利用相关优惠**为集团增加效益。

(十)在原有财务**的基础上，根据集团公司财务核算的新要求，进一步健全和完善财务管理**，严格财务人员核算管理，制定完善的内部财务规章**，使财务工作有一个更加规范、完善的**环境。加强对票务、现金的监管力度，堵住漏洞，保证资金安全，定期对各子公司各项财务工作进行自检，尽量减少财务工作的错误和漏洞，发现问题及时处理。

总之，财务中心将严格遵守财经法律、法规和国家**会计**，遵守职业道德，树立良好的职业品质，严谨工作作风，严守工作纪律，坚持原则，秉公办事，当好家理好财，努力提高工作效率和工作质量。全面、细致、及时地为**及相关部门提供翔实信息，为**决策提供可靠依据，为集团公司发展做出应有的贡献。

集团园的年度工作计划6

俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前面的***物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对XXXX年的做出了新的工作计划。

XXXX年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于XXXX年的销售主管工作计划有了新的方向：

我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。XXXX年预计全年回款100万元以上，保持增长，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

一、工作方向：

1、对经销商的管理

定期检查核实经销高的`产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2、解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明**管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消**经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴**。

3、销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

二、目标市场：

将对XXXX局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销**，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在XXXX年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

三、销售队伍人力资源管理：

1、人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2、人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3、关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

对于XXXX年工作我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

集团园的年度工作计划7

集团化办园的领跑者

墨子巷幼儿园_年开园，是上个世纪80年代安庆市第一所全日制公办园。20多年来，在各级政府的亲切关怀下，在市、区教育局重视指导下，在社会各界支持帮助下，墨幼从成立、成长到成熟，一路坚守，一路创新。1999年被评为安徽省一类幼儿园；20_年被命名为安庆市幼教中心；20_年经区划调整，隶属迎江区；20_年经复评为省一类一级幼儿园；20_年7月正式挂牌，成立墨幼教育集团。

20_年年底，_印发了《关于当前发展学前教育的若干意见》，迎江区政府和教育局立足长远，高瞻远瞩，审时度势，鼓励督促墨幼抓住机遇，勇敢地迈出悠长的古巷，率先投入学前教育改革的大潮。墨幼于20_年初创办沿江分部，盘活了区内闲置的教育资源；20_年9月，创办新宜分部，立足东部新城，扩大服务半径。现阶段，墨幼一园三部，集团化办园规模增大，发展态势迅猛，有大中小年?共32个教学班，在园幼儿千余名，教职工130人，是安庆市规模最大的省级一类公办园、普惠园。

个人的努力是加法效应，团队的努力是乘法效应，墨幼有一支敢想敢干、敢为人先的娘子军队伍。开拓创新、乐于奉献，园行政班子带头树正气；业务精良，勤于反思，结对互助、教科研共同体抱团长灵气；众人拾柴、凝神聚力，部门协作讲和气；顾全大局、宽容接纳，想事做事显大气。幼儿园近期先后被命名为安徽省学前教育工作先进集体、安徽省卫生先进单位、安徽省“师陈学陈”先进单位、安庆师范大学实习基地、桐城师专实习基地、合肥幼专实习基地，20_和20_年度，均荣获安庆市教育系统先进集体，每年各部招生，老百姓连夜排队争一席指标，不愧是幼儿健康成长的家园、教师专业发展的学园、家长安心放心的乐园。

一、建章立制，制度管理人

规模扩了，怎样保证保教质量不缩水？人员多了，怎样做到服务水准无折扣？摊子大了，如何力求精细管理不欠缺？墨幼班子带着问题顶层设计，悉心架构管理模式，立足全体教职工代表大会建章立制，逐条通过《墨幼教育集团章程》八章共五十三条，制度从群众中来到群众中去，以制度规范人管理人约束人。推行“做大、做强、做精”的发展目标，积极推广已结题的安徽省立项课题《集团式办园中中心园与分园共同发展的行动研究》的典型经验，一园三部从园所文化创设、队伍塑造、幼儿活动、家园共育4条途径进行实打实的行动研究，逐渐实现“三位一体”的目标定位，即匠心独具的园所，专业化的教师，成为“他自己”的幼儿。

二、精雕细琢，环境润泽人

在墨幼三园部紧锣密鼓地校安加固和装修改造过程中，紧扣幼儿园园所建筑的通用规范，因地制宜不将就，整体外观上，凸显“童、趣、美”；使用功能上，以幼儿为本、以安全为本、以适用为本；设备添置上，紧跟市场的步伐，尝试新材质新产品，营造“一切为了孩子”的物质环境。同时，启动教职工和家长的巧手妙思，创设人文环境，让幼儿园的角角落落都透露出健康向上的氛围，传递科学保教的正能量，让全集团师生每天身处其中，身心愉悦，快乐地生活、游戏和工作。

三、审时度势，模式造就人

课题结题时，在专家的指导下，墨幼提炼出“迁移、融合、创新”的公办园扩大三部曲，概括总结从20_年至20_年的集团化历程。

迁移，即将新建园与改扩建园视为“子体”，依托墨幼本部这一“母体”立园，成为名园的分部，建园初期，全方位移植母体的办学理念、管理模式，共享母体的师资、设施等资源。

融合，即“子体”在积极消化吸收“母体”优势的同时，通过园本培训、集团大教研、一对一结对帮扶等形式培养自己园部有潜力有灵气的教师队伍，培育自我发展和持续发展的能力。集团在总体上严格教师的准入制，辅导新进教师制定个人职业规划，通过举办各种竞赛、组织专题培训、专题教研等名师培养工程，缩短教师的成长周期，引领青年教师快速成长，从而缩短中心园与分部之间的保教质量差距。

创新，即“子体”在获得可持续发展后脱离“母体”，成为新的独立园所，在园所文化建设、制度创新、特色课程等方面打响自己的品牌，具备自我生存的能力，并形成自身优势。

现阶段，墨幼有省特级教师1名，省教坛新星2名，市幼教学科带头人3人，中学高级教师3人，小学高级教师27人，近年来3园部送教送培、接待观摩、辐射姊妹园人数达4000余次人。

四、高瞻远瞩，大势提升人

公办园集团化，需要大格局大情怀大奉献，因为这里只有越来越重的担当，越来越繁琐的事务。集团内所有成员，不论身在何种岗位，薪酬不变，职级不变，但工作节奏越来越快，工作量越来越多。行政领导管理半径增大，骨干教师每年带新手，新进教师磨合期、成长周期缩短，很快被推上班主任的岗位，而这一切，公办园在编教师不能享受任何加班待遇。全体教职工端正态度、摆正心态，以团队的辛苦指数，换取更多适龄儿童享受有质量教育的幸福指数。

五、搭台架桥，活动锻炼人

游戏是幼儿学习的基本方式，幼儿园活动价值是促进幼儿与环境互动，成为学习、游戏的主人，日后亦成为自己生活的主人。墨幼人齐心协力，为千余名幼儿搭建多方位、多功能展示大平台，让幼儿历经过程、并用手脑，提升能力、体验成功。墨幼好声音、墨幼好才艺、墨幼爱心义买义卖、重阳敬老、“光盘”行动、故事大王比赛、快乐自助餐、小小面点师、黄梅串串香、趣味运动会、混龄户外游戏、器械操比赛……幼儿走进黄梅戏博物馆、消防队、自来水厂、小区、超市、菜市场……实践活动涉及社会的各个领域，活动目标涵盖五大领域；活动内容具体接地气可操作，生活、游戏、学习、户外实践交相辉映，刻录着幼儿个体发展的轨迹，隐含着墨幼课程核心价值理念，即让每一个幼儿在墨幼吃好、玩好、睡好、发展好！

“鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。”时代赋予中国幼教人全新的机遇和更多的责任，站在幼儿园集团化发展的高速路口，全体墨幼人钟情事业、敬畏专业、爱岗敬业，让学前教育的东风为更多的孩子和家庭送去和煦的春意。

集团园的年度工作计划8

在公司工作了已经有一段时间了，虽然我还是一个公司最普通的文员，但是我已经完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厉，在接下来的一年中，我会做的更加的出色!

新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在此，我订立了20xx年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

1、发扬吃苦耐劳精神。面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，积极适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

2、发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种营养;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的'工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。

3、当好助手。对主管交待的工作努力完成并做好，增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻**的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持**的工作环境。

4、熟悉公司新的规章**和业务开展工作。公司在不断**，订立了新的规定，特别在公司目前正在进行的7s推行工作中，作为公司一名老职员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力配合。

以上，是我对20xx年的工作计划，我希望得到公司**、部门**的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一项工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。凭借我自己的不断努力，加上**和同事的帮助，我在新的一年工作就会更加的出色。

集团园的年度工作计划9

xx年，在公司各级**的密切关怀下，在公司各兄弟单位的鼎力**与高效配合的前提之中，销售全体人员经过努力的工作，取得了一些成绩，业绩有了较好的增涨，市场得到了进一步的拓展。但同时销售部也还存在一些不尽人意之处，在后续的工作中还需要大力的改进工作方法与工作技能，提高服务意识，完善服务水*。

随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为销售负责人，我激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。未来，在公司各级的**正确思想的指引下，在销售工作中我们坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极以更好的成绩向公司交一份满意的答卷。

一、销售指标回顾与制订

回顾近几年的销售情况，根据近几年的销售情况和增涨幅度，确定下一年的销售目标（需大量的数据**）

二、销售目标拟定与分解

1、年度销售总目标（数据）

2、月度销售目标（数据）

3、分客户年度销售目标（数据）

4、分客户月度推进销售目标（数据）

三、市场细分

根据近几年的销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析（客户的**层面、信用合作层面、产品满意层面分析）。

四、具体实施方案

1、具体分工：

由各区销售将分工明细确定

2、销售交流：

各区定期与客户**交流，与公司的技术和服务团队一起交流（具体方案和形式可自己决定，要创造良好的舒服愉快的交流环境与方式）

3、客户回访：

目前在**市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我的年度工作重点。

五、销售团队管理与建设；

1、督导各区的销售工作；

2、定期的销售总结；

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的'一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

3、销售团队的管理；

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、**，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售*台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。

现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。我们要让每一位销售人员学到相应的东西。

4、销售团队的沟通

建立有效的沟通渠道，团队内部和公司要有上下沟通，水*沟通，问题研讨。

5、销售培训

销售人员培训的主要作用在于：

(1)提升公司整体形象

(2)提升销售人员的销售水*

(3)便于销售总监的**管理

(4)顺利构成定单的产生

六、绩效考核

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。

对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

绩效考核大致的内容包括：

(1)原本计划的销售指标

(2)实际完成销量

(3)开发新客户数量

(4)客户的拜访数量

(5)客户的回款情况

(6)月定单数量

(7)增长率

(8)新增开发客户数量

(9)丢失客户数量

(10)销售人员的行为纪律

(11)工作计划、汇报完成率

(12)需求资源客户的回复工作情况

一个制造型的企业销售是公司的龙头，生产是公司的核心，技术是成功的关健，人是企业战略走向的决定因素。销售工作除了要做好市场以外，还需要与公司的各级和各层的紧密配合才能真正地走出去，才能走得步伐稳健有力，潇洒漂亮。企业的成功需要有你、有我、有大家的**与配合，需要我们大家友爱才能更完美。

集团园的年度工作计划10

（一）集团公司目前经营状况

目前房地产行业整体不景气，市场库存高企，量价齐跌，多数房企资金紧绷，去库存压力较大。对于集团而言，由于选择了城镇化战略，更加面临着开发周期长、盈利模式不确定，资金需求量极大的情况。

在经营管理上，由于资金压力大周转困难，各开发项目亏损较多，经营目标完成情况较差，盈利情况不乐观，因此集团采取了收缩战略，缩减规模，架构重组并采取事业部制的管理模式等措施，相关的产业版块实行自负盈亏的经营模式。

（二）风险管理状况

审计部门去年对各项目公司进行了一轮例行审计工作，通过有关的审计工作，我们认为集团公司整体上属于粗放式的管理，其相关的内控管理表现如下：

1. 目标管理不严谨和科学。

经营指标虚高而不切实际，导致执行中无法有效地对各产业板块及其相关负责人进行严格的目标管理、计划管控和绩效考核，同时相关的财务**等方面也欠缺；

2. 资金管理计划随意性较大和不科学。

而集团公司目前所铺摊子较大，在经营管理上面临一个严重的短板：资金极度匮乏。在整体资金极度匮乏的情况下，由于上述目标管理和资金计划管理皆较混乱随意，不能真正有效的配合集团公司整体运作，因此造成了日常运营中资金上的捉襟见肘和资金调配的随意性，从而使得公司整体运营上的各种问题层出不穷，为处理相关遗留问题各业务部门疲于奔命，更加无法真正按照**规范进行管理操作。

3. 目前**的许多条款已与实际情况不符合，**执行情况差。

从我们的内审工作本身来说，目前审计工作效果不够明显，除了对审计整改的重视程度不够之外，另一个主要原因是我们之前的工作将重心放在了合规性审计（即第3项对**进行审计），仅在部分项目的审计工作涉及了第1项（即目标管理方面）。

而公司目前存在的主要或基本问题是1和2， 其他层出不穷的问题也是由此两项所引发，可以说公司在整体上的管理存在较大的问题，因此如果仅仅进行合规性审计（即**审计）来发现一些细枝末节的问题，并不能真正切中公司管理上的弊病，从而也无法通过审计工作为公司提供增值服务的效果。

值得一提的是，相关审计报告所确认的问题多年来未被整改而继续存在，其原因仍然是由于前述的目标管理以及绩效考核管理等不完善造成的，包括责任人是否整改与其绩效无关而导致整改意愿不高、奖罚**等**机制运行不畅，未能为审计工作成果转化提供有力保障。这一点也需要在未来的审计工作中加以改进和克服。

（三）20xx年审计工作计划

现代内部审计实务，一般分为以下三种形式：

1） 财务审计

2） 合规性审计（即我们日常的**审计）

3） 经营管理审计；

以上三种审计形式中，第1）项 财务审计是基础工作，对于日常的财务收支和会计信息进行**是必不可少的环节，今后的工作中仍需要适当保留财务审计的内容。第2）项合规性审计（即**审计）从之前的审计工作情况来看，由于所关注的多为细支末节的问题，在目前公司整体管理存在问题的情况下相关审计效果不佳，无法起到对管理提供增值服务的效果。因此今后的审计，应该从第3）项即经营管理审计工作来切入。同时，我们也要介入部分管理当中，提供有关的管理咨询，利用本身的专业知识充当公司的管理顾问角色。

目前，集团公司实行全面事业部制管理模式**，各事业部**核算，封闭运作，自负盈亏。在事业部管理模式下，以下方面的关系还需要审计部门在工作中予以特别关注：总部与事业部之间的权责利的划分是否清晰明确，相关的管理权限表是否合理；如何对各事业部进行业务协调；相关日常经营信息是否能够及时准确提供；如何有效地评估和**相关事业部的运作。

根据以上的分析，我们对20xx年做出了如下的工作计划：

1、经营管理审计方面

根据集团目前经营情况及全面事业部管理模式，上半年首先对目标管理（全面预算管控和绩效考核的前提条件）、预算管理绩效管理财务管理等职能管理（计划预算管控、绩效考核、财务**是经营目标达成的重要保障）进行评估和完善，同时对投融资方面存在的重大风险进行评估和完善资金管理，下半年对主要项目高级管理人员任期中经济责任审计，目的在于评价经营目标的达成情况以及检验目标管理、预算管理、绩效管理、财务管理的管理成效，针对存在的问题查漏补缺。

2、咨询方面

建立并完善咨询服务管理的立项来源（董事会指令、各部门服务申请、员工建议），根据业务需要或相关**指示，本部将通过提供相关的咨询服务评价并改善风险管理、**及治理过程的效果，具体包括但不限于：

○1 内部**培训；

○2 对新业务、新系统及其相关流程提供审计建议等；

○3 参与收购或尽职**；

○4 及时参与重大经营决策的事前评估、过程管理和事后评估等。

3、计划安排

审计部制定20xx年审计工作计划，见附件1：《20xx年审计工作计划》。

集团园的年度工作计划11

(一)实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”。

1、招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，适时调整用人**，招聘专业人才，充实公司的技术力量，满足我公司长期人才需求。

2、立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，注重企业现有人才培养，调配和有效利用现有人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。鼓励立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题;对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，创造条件进行专门的理论培训，进一步拓宽知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。

3、建立人才激励机制，使人能尽其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事业留人，感情留人，**留人”的用人奖惩机制。鼓励员工发挥、创造，让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理;敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感，充分发挥才能，做到公司与员工在利益上的双赢。

4、鼓励学习，不断提高。

统筹兼顾，进一步加大信贷营销力度。

1、继续提高宣传力度，树立典型客户;

2、加大对优良客户的授权授信额度;

3、扩大在本行业、本地区的知名度和影响力，加大宣。

建章立制，实行公司规范化管理。

1、落实**，强化**机制，全方位化解信贷风险;

2、加***执行管理和员工管理，加强对**执行情;

3、强化贷款投放和风险管理;

4、鼓励学习，不断提高。 随着公司各种管理法规的不断完善，逐步建立奖励**，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格，为赢得市场做好人才储备。

(二)统筹兼顾，进一步加大信贷营销力度。

1、继续提高宣传力度，树立典型客户。重点**经济效益好、保全措施到位的企业及个人，在其产权明晰，手续齐全的前提下，集中信贷资金，为其提供各类信贷服务。

2、加大对优良客户的授权授信额度。在信用良好，资产状况良好的基础上，根据客户行业、性质及资产的实际情况，对客户授信额度进行合理的调整，优化审批环节，提高工作效率及服务质量。

3、扩大在本行业、本地区的知名度和影响力，加大宣传力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体扩大市场占领份额。

(三)建章立制，实行公司规范化管理。

1、落实**，强化**机制，全方位化解信贷风险，加大贷款三查力度，明确清收责任，严禁向高风险企业和个人投放贷款，杜绝重放轻收的思想观念，加大贷后检查力度，及时发现贷款风险扩大趋势，杜绝新增不良贷款。严格考核，将贷款资产质量与信贷人员绩效收入直接挂钩。

2、加***执行管理和员工管理，加强对**执行情况的检查和督办。

3、强化贷款投放和风险管理。因地制宜，确定**产业和投放重点。深入研究各信贷项目中的风险点，有效防范风险。

4、提高服务质量，把握好重要数据、重点问题、重点环节和重点区域的分析和**，有针对性的提出解决办法，为信贷工作提供参考。

5、强化信贷业务培训。以客户经理为首，带领区域内信贷人员对贷款客户共同**、分析，使信贷人员在实际工作中不断充实自己的业务知识水*。实行信贷人员月例会**。加强对信贷人员业务素质的培训，不断强化合规经营和尽职意识，分析典型案例，学习同行业先进经验，找出差距，纠正不足。定期对信贷人员进行专业培训，提高信贷人员分析问题和解决问题的能力。

(四)认清形势，及早谋划，进一步增强资金实力。

由于国家**调控的影响，预计明年内信贷资金市场将面临更大压力，对信贷运营势必带来影响。因此，需精心**，在确保运营资金能够在合法合规的前提下，拓展融资渠道，充分认识同业强劲的发展势头和市场竞争异常激烈的严峻形势，仔细分析资金市场走势，及早谋划，制定符合市场导向的信贷工作指引，及早准备信贷工作方案和计划，树立“任务有压力，完成有信心”正确工作理念，确保信贷工作稳步、健康、有序开展。

(五)调整信贷结构，全面**风险

1、仔细研究国家宏观调控**，积极营销具有实体经济*稳健康运行与自身可持续发展的优质客户。保持信贷总额的合理增长与均衡投放，注重通过提高贷款周转速度和运作质量来满足客户融资需求。加快非信贷融资产品的创新发展，积极为实体经济发展提供多渠道融资**。

2、积极推进经营结构战略性调整，加快发展方式转变。主动适应经济金融形势变化，以加快发展方式转变为主线，对信贷项目担保方式深入研究，逐步提高抵质押担保比例，持续提升业务的竞争发展能力和盈利水*，不断增强发展的全面性、协调性和持续性。 最后，在x年的工作中，要充分利用我公司具有的优势，既要看到公司发展中有利的一面，同时还有清晰的危机感，以及高度的使命感、责任感一如既往的为客户和社会提供满意的产品和服务，将产值做大，将公司做强，创造新的业绩，展示新的风采。

集团园的年度工作计划12

20xx年主要预期目标是：供热面积达81万㎡，其中新增入网面积33。41万㎡;预计收取热费1500万元;预计实现经营收入1201万元。

20xx年是公司成立的第二年，也是公司发展最关键的一年，生产经营、夏季检修、项目建设任务仍然很重，公司内部管理各方面压力很大，为此，公司将在建**司的正确**下，在公司董事会的带领下，努力做好以下几方面的工作：

一、全力以赴保障冬季供暖

按照市**和市供热办供暖要求，认真落实开发区（头屯河区）及建**司工作部署，圆满完成本采暖季供暖工作任务。一是切实保障燃煤供应。二是随着气温变化，合理调节供热运行参数。三是建立健全供热保障应急处理机制，超前预测，科学安排，切实采取有力措施应对突发事件的发生，全力保障冬季供暖*稳运行。

二、积极拓展供暖范围，不断扩大供暖面积

紧跟开发区（头屯河区）跨越式发展步伐，加大对区域内新入驻企业和新开发小区的调研力度，不断扩大供暖面积。20xx年，预计新增入网面积33。41万㎡（其中居民新增30。65万㎡，单位新增2。76万㎡）。

三、加快推进热源项目和配套办公设施建设步伐

一是加大与热源项目小组及施工单位的沟通协调力度，为施工单位提供技术**，在保证安全和质量的前提下，加快热源项目配套工程建设步伐。二是主动配合施工单位、监理单位，严格工程竣工验收程序，做好项目“三查四定”工作，确保工程质量。三是按时完成公司机关楼和宿舍楼的装修工程，实现明年年底前搬迁入住。

四、强化安全标准化管理

一是全面开展安全标准化工作，并同当前的安全生产工作结合起来，建立全员、全方位、全过程的安全管理模式。二是从落实安全生产责任制入手，逐级签订安全生产责任状，建立责任追究体系，降低事故率，提高生产安全可靠性。三是继续强化安全生产教育，提高全员安全意识，克服麻痹思想，杜绝侥幸心理，筑牢安全生产的思想防线。四是强化安全管理规章**的`严肃性，严格安全考核。五是继续加强对重点部位、重点环节的安全隐患排查工作，堵塞管理漏洞，及时消除各种安全隐患，有效防止重大人身、设备事故发生。六是以应急救援体系建设为支撑，着力提高安全事故处臵能力。七是加强设备管理，做好日常维护保养和夏季检修工作。八是加强对公司作业场所职业危害防治工作，强化源头治理，加大对作业场所粉尘、煤灰等有害气体的治理工作。

五、全面推行节能减排，落实节能降耗各项计划和措 施。

一是健全节能减排**机构，成立公司节能减排工作**小组，明确责任，积极有效地**开展节能减排管理工作。二是健全能源消耗考核体系，从降废、减损、增效上入手，建立能耗指标，促进节能降耗。三是把年度节能减排目标任务进行分解，安排60。64万元专项资金用于节能减排技术开发与技术改造，安排10万元奖励资金用于节能考核。四是完成热源厂除渣机冷却水的利用和技术改造，采取多种措施节约用水。五是对公司污染高、能耗大的设备**实施节能减排改造。

六、保证供热服务质量，切实做好热费收取工作

一是大力推行供暖质量标准，建立健全供热运行管网调节**、管网巡检**、参数分析处臵**，确保供热系统*稳、高效运行，从源头上保证供暖质量。二是逐步建立用户测温体系，对反映供热效果不理想的用户进行入户回访，由专业人员对用户提供技术指导和服务，上门帮助用户解决问题;在供热小区实行定点、定时测温，每月定期回访。三是在维泰大厦、供热小区内设臵服务公示牌，及时发放便民维修服务卡，设立24小时报修电话，有效解决用户来电来访。四是成立服务小组，深入供热小区就广大热用户关心的热点问题及供暖期应重点注意的事项进行现场宣传解答，宣传供热**。五是努力创新热费收取方式方法，强化上门收费意识，树立市场观念，提高收费人员综合素质和服务水*。

七、实施人才兴企战略，加强人才队伍建设

一是完善公司各部门、热源厂绩效考核体系和全员末位淘汰**，建立长效激励机制，充分调动员工工作积极性。二是坚持内部培养和外部引进相结合的人才培养模式，内部建立关键岗位的人才梯队，外部加大专业技术人员和高素质管理人员的招聘引进力度，不断优化人员结构。三是参照疆内同行业薪酬水*，进一步完善公司薪酬体系、考核机制和用工方式。四是加强人员培训，加大培训资金投入，丰富员工培训方式与内容，不断提高员工队伍整体素质和专业能力水*。

集团园的年度工作计划13

20xx年财务中间将在连续严厉履行原各项财务轨制的根本上，针对差别的策划机制订定和美满响应的财务轨制，典范财务行动，加强财务核算和财务**，在结束集体公司*常各项财务核算工作时，进一步加强财务办理，严厉考核报销凭据，坚定履行审批程序，有效把握各项费用开支，为带领及时供给有关财务信息。详细工作有以下几个方面：

（一）最终在年初

结束上年决算和审计工作，做好年度帐务结转工作。根据集体公司整体策划目标和任务做好昔时财务预算，公道安排，履行科学预算，有效把握各项费用的同等理开支。为一年的工作打好根本。

（二）因为门票收益由景区**集体，要同税务构造自动**，做好帐务及企业所得税调整工作。因为已结束，在年底对全年已产生的交易进行调整难度特别大，有大量的业必必要从年初入手下手调整，我们决议先自行查账调整，待中介进入后，聘请国税、地税相干人员互助参加，一次结束此工作，以求调整后的帐目能满足审计、税务各方面的要求，经得起今后各相**分的查抄。

（三）在4-5月紧张任务是作好的企业所得税汇算清缴工作，深切探讨税收**，加强税收标准的探讨和进修，加强与税务部分的关联和**，禁止因**标准明白不透给公司造成吃亏。

（四）在蒲月末结束新门票的印制工作，包管门票调价后的*常销售。此事已同安图邮政局一路与省地税相**分进行了**，省地税已承诺能够包管门票的印制和利用。

（五）在*常工作中要加强对各级库存单子、现金的核对盘点，增加清查的次数和力度，以及时发觉题目、堵塞弊端、禁止吃亏。在门票、**的交代领用及销售关键，从严从细，完好交代领用手续，当真填制交代记录和门禁系统信息，杜绝弊端，明白各岗亭责任。每天的销售票款等各项收益，要确保及时足额存入指定帐户，以包管资金安定。

（六）在年底之前要提早做好财务决算的筹办工作，及时料理应收款项，盘点各项资产。提早同各部分**，能在昔时处理的费用必定要昔时处理，在以避免年末决算后感化昔时的绩效考核和来年考核指标实在定。

（七）在年末决算后，帮忙集体带领和相**分做好各子公司的策划事迹指标考核工作。

（八）加强资金办理，联合调配，根据集体总部及各公司的.工作筹划安排和财务预算，科学公道地调控利用好各项资金，富裕阐扬资金利用效果，包管集体各项工作的顺利进行。

（九）在管帐人员办理方面，联合集体公司财务工作的实际，以更好的做好财务工作为目标，进一步明了各管帐人员的岗亭职责，真正阐扬核算、**、办理的本能机能。加强管帐人员的交易培训,珍视工作效果，进步管帐人员的集体核算程度，指导财务人员加强税收**标准的探讨和进修，加强与税务部分各项工作的关联和**，经过议定公道利用相干优惠**为集体增加效益。

（十）在原有财务轨制的根本上，根据集体公司财务核算的新要求，进一步健康和美满财务办理轨制，严厉财务人员核算办理，订定美满的内部财务规章轨制，使财务工作有一个更加典范、美满的轨制环境。加强对票务、现金的监禁力度，堵住弊端，包管资金安定，按期对各子公司各项财务工作进行自检，尽量裁减财务工作的不对和弊端，发觉题目及时处理。

总之，财务中间将严厉服从财经法律、标准和**联合管帐轨制，服从职业操行，建立精良的职业品格，严谨工作风格，严守工作规律，坚定原则，秉公办事，当好家理好财，竭力进步工作效果和工作质量。周全、细致、及时地为带领及相**分供给翔实信息，为带领决议计划供给靠得住根据，为集体公司成长做出应有的贡献。

集团园的年度工作计划14

一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻**的压力。

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员**）。

三、熟悉公司的`规章**和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工**学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化！

2、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章**，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

集团园的年度工作计划15

xx年已经过去，回顾过去的一年，我在公司**的指导和关心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但还有很多的不足。今年，我将按xx年度行政部的整体发展规划及企业发展方向，以xx年工作情况为基础，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬“以公司管理者的角度看待公司发展和管理”的工作作风，本着主人翁精神全面开展xx年度的工作。现制定工作计划如下：

一、在20xx年的基础上，全面提高行政人事管理

1、完善**，狠抓落实。20xx上半年完成公司各项**的修订、整理、汇总工作，并在实际执行中不断完善。

2、把人才管理看作战略**，抓好《20xx年后备人才培养计划》的落实工作。20xx年第一季度完成《后备人才培养计划》的前期沟通、磋商，达成共识，通知下发各部门。第二三季度着手对后选人进入考核，本年度争取将后备人才培养工作**化。

3、“以人为本，尊严至上”，加强员工关系管理

加强劳动合同的签订工作：每半年度进行一次劳动合同普查工作，避免漏签、延期现象，同时对问题员工及时解决。

认真落实社会统筹保险工作：将办理养老、医疗统筹保险工作与季度考核工作紧密结合，把这项福利作为激励先进、鞭策后进的一种措施，并进行详细建帐。

每季度**一次员工活动：加强企业文化建设，丰富员工文化生活，提高员工凝聚力。认真落实各项福利措施：20xx年福利措施**化，狠抓落实。

规划好员工的职业生涯：以工程部为例，尝试对转正员工进行分级，拓宽员工晋升渠道。一季度开始准备，二季度实施。

保持与公司每一位员工的沟通交流：通过员工活动、生日活动、转正谈话等正式与非正式沟通，与每位员工保持交流，了解员工所思所想。

二、完成招聘工作，提高招聘质量。

1、招聘与筛选工作：拓宽招聘渠道，广开思路，配合公司业务发展，完成招聘任务。

2、录用与评估工作：在录用方面加强对应聘后选人的资格**工作，包括证件验审，背景**等，确保为公司录用合格人才。

3、试用期：与试用期员工每月谈话一次，随时向主管了解新员工的工作情况及适应性。对主管以上级别的试用期员工转正采用评制，即当事人述职，各部门负责人**，公司**评审。(根据现有的工作情况和人员不足的的.情况下，需要和其它工作相应调整)

三、调整、规范培训工作

1、加强新员工入职培训：修订《新员工培训手册》20xx上半年完成。进一步提高新员工入职培训效果，指导用人部门派专人协助完成新员工的职前培训。如带领新员工参观熟悉部门，把新员介绍给部门同事及主要人员，解释部门工作内容等，指导、协助部门**联谊活动，培养新老员工之间的亲切感受，加强团结合作，相互协助精神。

2、各部门业务培训工作加强落实：逐渐加大各部门负责人培训责任，每季度初与各部门负责人沟通，明确各部门培训需求，根据培训需求指导、协助各部门落实各项培训。每季度对各部门培训工作进行一次评估。

3、加强对管理人员的培训工作：在岗培训：对有发展潜力的员工指定专人进行“帮带培训”。

4、尝试编写符合公司相关部门工作特点的培训教材，逐渐形成具公司特色的培训体系。

5、鼓励员工自学：倡导人人学习、人人追求进步的良好风气。

四、进一步完善绩效考核评估工作

1、加强部门考核，加大直接主管考核力度。将各部门每月的绩效考核工作交各部门负责人完成，报行政人事部汇总后与当月工资挂钩。

2、考核结果与奖罚挂钩的力度加大，优胜劣汰，奖勤罚懒。

3、建立绩效评估投诉**

集团园的年度工作计划16

公办幼儿园集团化办园的探索

如何突出县直幼儿园龙头带动作用，创品牌、创特色，以满足广大群众对学前教育不同层次的需求，我们根据教体局要求，积极开展了学前教育集团化管理的实践和探索，目前初步实现了一园六址、容纳3000多名幼儿、并各具特色发展的集团化办园格局，已成为全县学前教育教学管理和指导中心、教师和家长学校培训中心，辐射和引领全县学前教育健康发展，取得了明显的社会效益，为农村学前教育提供了一个较好的发展范例。

公办幼儿园集团化课程特色

一、集团化管理的驱动分析

内乡县地处我省西南部伏牛山南麓，总面积2465平方公里，70万人，是一个典型的山区农业县，各项经济基础建设都比较薄弱。但是内乡县具有深厚的历史文化积淀和历来全民重视教育的优良传统，整体教育水平较高，位于南阳市13个县（市区）前列。20_年以来，全县结合内乡社会和教育实际，大力发展公办学前教育，全县各乡镇建设了1～2所中心幼儿园，农村各中心小学都有附设幼儿园或幼儿班，学前儿童的入园率有了大幅度提高，形成了以公办幼儿园为主体，民办幼儿园为补充的学前教育发展格局。

内乡县直幼儿园创建于1958年，在20_年以前是我县城区唯一一所公办幼儿园，位居县城中心地段，主要承担城区学前适龄儿童学前教育的重任。当时县直幼儿园总占地不足4亩，办园规模小，最大规模为12个教学班，最多容纳幼儿500多名，远远满足不了10多万城区人口学前儿童入园需要。家庭式、作坊式民办幼儿园应运而生，教育质量差，安全隐患大，城区群众意见很大，与全县学前教育发展形势形成了极大反差。如何突出县直幼儿园龙头带动作用，创品牌、创特色，以满足广大群众对学前教育不同层次的需求，我们根据教体局要求，积极开展了学前教育集团化管理的实践和探索，目前初步实现了一园六址、容纳3000多名幼儿、并各具特色发展的集团化办园格局，已成为全县学前教育教学管理和指导中心、教师和家长学校培训中心，辐射和引领全县学前教育健康发展，取得了明显的社会效益，为农村学前教育提供了一个较好的发展范例。

二、一址多园管理方略

（一）积极探索学前教育集团化发展新途径

1.开办分园，积极实施“集团化”办园之路

原县直幼儿园只有十二个教学班，面临着极大招生压力，因为幼儿园处于县城中心，缺乏发展空间，为此，在加强幼儿园本部建设的同时，我们积极在城区寻找可利用资源。当年秋期通过在县城北关、南关租赁城关镇两个村部闲置用房，同时开办了县直幼儿园第一分园和第二分园，办园规模分别为14和12个教学班，教职工人数和入园儿童人数都扩大了一倍。城区儿童入园难的问题得到了缓解。20_年，经过努力，我们对城关镇一小学分校富余校舍实行资产转换，总投入200多万元，建立县直幼儿园第一分园新址，对原一分园实行搬迁。该园占地15亩，开办15个教学班，招收幼儿500多名，20_年秋期投入使用。

20_年，我们利用县一高学校富裕校舍开办了县直幼儿园亲子园，招收～3岁儿童300多名，14个班，培训和配备专业教师30多名，拓展了学前教育范畴，为0～3岁儿童提供受教育的机会。

2.加强总部建设，打造高品位幼儿园

幼儿园集团化建设初见成效，办园规模得到了扩大，办园条件也得到了极大改善，但是，如何建设一座场地充足、规划合理、具有较高标准硬件设施的省级示范性幼儿园，以适应城区经济不断发展及群众对享受更优质学前教育资源需求，20_年，通过县委、政府和县教体局的支持，我们在县城西郊征地近10亩，投资2100万元，建设了一座建筑面积11000平方米，20个班规模，学位600个的较高标准的幼儿园，命名为县直幼儿园总园，幼儿园本部更名为县直幼儿园中心园。总园20_年秋期投入使用，20_年10月通过了省级示范性幼儿园检查验收。幼儿园总园建设，一方面结束了我县没有省级幼儿园的历史空白，另一方面也是县直幼儿园实现建设集团化管理中心的重要标志。

（二）打造特色分园，铸就集团品牌

我们在学前教育集团化管理探索与实践中，积极整合课程资源，以五大领域课程为基础课程，从各园实际出发形成一园一特色，百花齐放满足不同孩子和家长的需求。

县直幼儿园总园：以蒙特梭利教育为特色，以培养儿童健全的人格为目标，让儿童处在“有准备的环境”之中，通过“工作”的方式，自由、自主地发展，使孩子各方面的发展更完善。

县直幼儿园中心园：以英语特色教育为主。大胆尝试双语教育，让幼儿从小接触多元文化，在自然习得母语和双语的过程中，培养幼儿活泼乐观的人生态度，自由愉悦的交往能力，创新合作的行为习惯，促进其体智德美和谐发展。

县直幼儿园一分园，社区园；以早期阅读为特色，以绘本教学为载体，通过幼儿观察、推理、发现、并用口头语言表达出来，培养了幼儿从小爱阅读的兴趣和阅读的良好习惯，为幼儿的终身学习打下坚实的基础。

县直幼儿园二分园：以数学启蒙教育为主。数学启蒙教育已实践8年，利用棋盘学具把枯燥的数学教育形象化、生动化、游戏化，激发了孩子对数学的兴趣。数学启蒙为孩子打开了一扇通向数学王国的金钥匙，让难懂的数学学习成为了一件乐事。

县直幼儿园亲子园：采用亲子课程，通过生动活泼的亲子活动，抓住了宝宝的成长关键期，通过调动和训练宝宝的感觉器官，刺激婴幼脑细胞和中枢细胞的生长发育，并引导婴幼儿做各种运动，发展大肌肉和精细动作。在各种活动和艺术熏陶中，发展幼儿的语言、智力、情感及社会性等方面的发展，提升宝宝的综合潜能。使宝宝在三岁以前获得最优的发展。

我们还加强了校本课程的研发与开放，探索家园共育课题促幼儿健康发展：充分利用各种资源（社区的、家长的等），如每学期我们举行亲子远足活动，活动前我们教师先去考察远足地点，写出详尽的远足方案，然后组织家长、教师和孩子一起，如深入田间摘桔子、挖红薯、踏青、野炊，参观名人故居、旅游胜地，开展亲子拓展训练等，融洽了亲子关系，丰富了孩子阅历，加强了家园沟通交流，树立了家长正确教育观，让孩子在玩中学习，而且能在真实的环境中得到体验，实现一个自然人向一个社会人的转变。

（三）建立和完善管理体制，促进团队和谐高效发展

1.优化管理机制，提高管理效益

在幼儿园集团化管理上，我们实行统筹安排，优化部门功能，减少人力浪费，实现资源共享。集团实行分层管理，总部设园长和三名副园长，分管业务、安全卫生和后勤，下设办公室和财务室；各分园配一名执行园长和副园长，分管分园各项工作。就这样从上到下，形成了科学系统的管理体系。决策由总部发出，各园按计划统一执行，各园在执行总部的政策时，也可以根据自身的特点，做适当的调整，做到决策定而不死，活而不乱。在账务管理上，各园统一由总部财务部门管理。各园所需物品的采买由总部统一核算定点购买，这样人事、财务的统一管理模式有效地促进了各园人力、物力资源的优化重组和合理利用，有效调集和使用资金，减少了管理成本。

2.分级管理，按级收费，满足不同层次家长需求。六所幼儿园，有省级、市级一级一类、市一级等几个等次，所以在收费上，我们也设立不同的收费标准，以适应不同家庭不同需求，服务大众，高效优质，提高群众满意度。

3.加强队伍建设，不断提高教师待遇

（1）强化总部和分园的班子建设。我们建立了总部领导班子和分园领导班子建设方案，总部正副园长由总部提名，县教体局通过竞争上岗，考核任命；总部中层人员和分园领导班子成员由总部通过竞争上岗，考核聘用，实行任期制度，任用期限一到，自行解除职务，重新进行下一轮竞争上岗，形成了能上能下的干部队伍管理机制。

（2）加强教师队伍建设。加强对教师的选聘工作，建立长效教师队伍补进机制，补进机制主要来源于两个方面：一方面是县教体局每年从教学工作中选聘一部分优秀专业教师作为公办教师补充到幼儿园，另一方面我们根据保教工作要求和发展需求，每年自行招聘一批教师，确保教育教学的正常开展。

（3）加强教师培训，提高教师素质。我们一是实行有梯度的培训。首先，是组织各园的园长到一些发达地区的名园去开阔眼界，增长见识。其次，是加强对各园中层培训，培训的主要目标是要掌握特色课程特色，并做到术业有专攻，以她们的专业知识和教育经验来带领教师走特色办园之路。其次，加强对骨干教师和新教师的培养，鼓励骨干教师以自己的教学行为带动幼儿园整体业务水平的提高，为她们提供更多的机会来实践，比如优质课赛、示范观摩课、区域经验交流等，锤炼和提高她们的业务能力。要求新教师制订出三年成长规划及学年学习计划，每年利用假期有计划派出新教师到加盟的特色园所基地进行轮训，接受新理念。同时，从总园到分园，每周开展一次大组教研，老教师带领新教师进行说课活动，使新教师的教学能力尽快得以提升。

近十年来，我们共投资100多万元，到省外名园培训教师达70多人次，省内、市（区）培训教师每年200多人次。教师的整体素质得到了明显提高，目前共省市级名师3人，学科带头人

10、骨干教师50人。有7名教师优质课获

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