钢材四季度工作计划(热门23篇)

钢材四季度工作计划1

静静守侯岁月，默默努力工作。20xx年就要过去了，在深圳xx公司人力资源部这个优秀的团队里，经过公司**指导和同事的帮助，我学到了很多，也成长了很多。20xx年，我的主要工作是负责培训管理。现将本年度的工作总结如下：

一、认真完成日常培训工作的**

作为一位培训主管，基本的职责就是制订公司每年的培训计划，根据审批的培训计划实施培训，并按照实际情况及时做出相应的调整。

1、**实施新员工入职培训：2月至12月，新员工入职培训共**实施了41期，参培员工726人，*均每期参加18人，入职培训规章**、质量管理、安全环保教育三门课程覆盖率为100%。

2、零售终端员工培训：2月至12月培训共实施20场，培训人数为548人，重点内容是店铺日常管理、服务礼仪和销售技巧、店铺货品陈列基本技巧等，采取案例分析、优秀员工交流及聘请外培授课等形式培训，受到参培员工的普遍肯定,取得较好的培训效果。

2、圆满完成中层管理系列培训的**今年3月起，共**中层管理人员培训16个场次，其中计划内培训12场，新增培训4场，培训总时长超过70个学，培训计划达成率，综合满意度超过90%，得到公司的.参培人员普遍好评。主要培训课程《企业管理与**力》、《公司部门团队建设》、《iso14001管理》、《企业绩效管理》。

3、培训体系相关**的落实及完善工作；进行20xx年度培训计划安排表的编制，并严格按培训计划和**执行了各项培训流程，并进一步完善了《培训审批**》、《培训**实施流程》、《外训审批流程》，建立了公司相关培训台账。

4、完成公司培训资料制作及管理工作。制作、完善陈列ppt共8次；完善改进销售技巧ppt共9次；制作团队项目（拓展）培训ppt共18次；制作完善管理ppt共8次；制作完善营销活动ppt共4次；制作完善内训师ppt、word、excel共6次；制作其它方案、文件共8次。制作资料主要用于内部及移动、商家培训，并发送相关人员使用。大区、运营非**资料***均次/月，全年共75次左右。

二、明年工作的改进措施

20xx年我将从以下方面改进自己的工作：

1、提高自身专业水*，通过自学练习、参加培训、向同事学习、自我总结反思等方式，尽快提高自己的专业水*，使自己能够熟练运用培训工具和讲授培训基本课程。

2、提高自己的宏观规划及统筹分析能力，根据个人kpi和年度培训计划，合理分配自己的时间，将计划于完成情况自查细化到每月每周，有预见性的开展自己的工作。

3、积极维护并拓展与内部培训师、外部培训机构、*相关部门、高校的联系网络，拓展培训资源渠道。

4、进一步推进培训相关流程的规范化、合理化，不断改进工作方法和流程，建立各项台账，并时时更新，定期对面试台账进行整理，从而提高工作效率和分析能力。

三、学习与成长

本年度通过**各项培训，听取了许多课程，也查阅了许多资料，加深了自己对集团的了解，提高了对管理学知识与技巧的认识，开拓了视野；通过参加英语口语培训，提高了自己的英语口语交流水*；通过从事各项工作并与**、同事间的交流，提高了自己的专业技能水*、沟通、办事技巧和工作效率。

——事务中心工作总结及来年工作计划 (菁华1篇)

钢材四季度工作计划2

一、生产管理方面

〈1〉保证生产正常化

从开业至今由于员工未及时到位、以及用水、用电等方面种种原因，机器时开时停、断断续续，生产并未保持稳定、正常。另外，由于公司正处于起步状态，仍采用一班工作制，以上两点大大的影响产品的产量与质量。在近期的工作中，公司将积极做好各方面工作，尽快使各岗位员工全部到位，并逐步实行二、三班工作制。提高车间的运作效率，并计划在8月份将公司月产量提高到6000-8000吨左右。

由于公司正处于起步阶段，虽说目前车间里生产已基本上能得到保证，日产量最高已达到270支。但距原设想的目标仍有很大差距。究其主要原因还是在设备的完善与人员到位方面问题。车间里现有的设备仍有“未吃饱、开足”的现象，也就是还有部分设备、人员未完全投入到生产当中去。还有公司的二期工程设备仍未到位，这两点大大影响了车间的产量以及人员的利用率。因此在近阶段的工作首要任务即是完善公司现有的设备，并大力引进新设备，增产、增效。

二、内部管理方面

〈1〉降低生产成本，提高企业竞争力

降本节支这也是企业增效的一种手段，**公司刚刚创建，各项经费开支巨大，公司各部门应从小到日常办公用品、大到生产原料着手，节约每张纸、每度电、每吨水。这点要从我们企业的每一员做起。在今后的行政工作中，我们将对员工开展降本节支的专项培训，从思想出发，让每一位员工都有一种“主人翁”意识。那样才能真正提高企业内部的凝聚力，以及与外界的竞争力。

〈2〉强抓产品的制成率，把好质量关

强抓产品的制成率，这一工作要点并非我们润浦型钢的特色，因为这一点是任何一个生产企业都能认识到这一点。如果产品的制成率低，企业的生产成本必将增加，生产成本增加，效益自然下降。由于公司刚创建，目前公司的产品制成率并不算太高，总是保持在86%左右。在今后的工作中，我们一定要大步提高制成率，并且要严格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能发

〈3〉完善各项制度，明确工作职责范围

“无规矩不成方圆”，任何组织的建立都离不开制度的约束，同样刚组建的润浦型钢，在制度的`建立方面也须不断的完善。公司成立至今，各项规章制度、职责范围都在逐步的建立之中，但肯定有许多制度、职责，还不够完善、不够明确，这就需要我们在今后的工作中不断摸索，不断改进、不断完善。

〈4〉、加强员工培训

1.思想上的交流

由于目前公司刚刚组建，员工也都是新引进的。员工之间缺乏默契、缺乏交流、缺乏了解。在这种状态下，很难让企业的内部达到最大的团结化，缺乏凝聚力。近阶段公司的行政事务要把活络公司员工之间的关系作为工作任务来干，公司各层领导应当多深入基层了解员工的需要，并给他们排忧解难，让所有员工都能真正感受到自己为润浦大家庭中的重要一员。

2.操作培训

目前公司除了原先从上海过来的近百员工为熟练工以外，其它员工对钢厂仍很陌生，大多数是“门外汉”。员工人数虽然日趋增多，但并未真正提高效益，主要原因也就在。这就要求我们应当加大对新进员工的培养，要加快以老带新的步伐，加大操作培训的力度。使新进员工能尽快胜任自己的工作，尽快发挥出他们的作用。

三、拓展销售市场、加强资本运行

1、**目前销售形势看好，但仍不容太乐观，因为产品之间的差价，并不算太高。要想加真正达到效益的增加，必须加大销售的量，拓展更广阔的销售市场。在这同时还要提高销售质量，一定要严格控制应收款的增加，更要杜绝的出现呆账、死账。

2、加强企业资本运作

目前，钢材市场起伏不定，变化无常，市场价格瞬息万变。看准市场行情动态，在原材料上做文章,降低生产成本。另外，我公司对原材料(轧辊、导卫)的储备要求又相当高。备品备件资金达万元左右。所以加强企业资本运作，形成良好的资本流通渠道，是企业的命脉。

钢材四季度工作计划3

20xx年，在**、市*的正确**下，环保局按照“创新、实干、有为”的工作基调，坚持“以工立市、以项目为纲”的指导思想，着力抓好队伍建设，坚持**行政，强化环境监管，深化污染防治与生态保护工作，为全市经济发展提供良好的环境**。

一、20xx年主要工作完成情况

（一）招商引资工作实现新突破

20xx年，加大了招商引资工作力度，成立了以**为组长的招商引资工作**小组，按照“四个一”工程的要求，把全局的人力、物力、财力进一步向招商引资工作倾斜，认真谋划，强化前期准备，迎难而上，积极主动地挖掘关系资源，拓宽争取门路，构筑信息网络，协调方方面面的关系，不辞劳苦，不怕挫折，跑省**，先后多次走访国家*等上级部门，汇报工作，联络感情，努力获得感情**，在各县市环保部门的激烈竞争中赢得了先机，取得了可喜的成绩。一是千方百计为周东村造纸厂引进资金、设备、技术，对造纸厂进行技术改造，已先后到国家*、多欧科技公司等部门单位洽谈协调，此项工作正在进一步洽谈中；二是正在与中航宏源集团公司洽谈合资建设优质肉猪生产加工项目。该项目由意大利外商投资70%，我方投资30%，是集饲料加工、生猪养殖为一体的加工项目；7月通过环保局的积极奔走协调，中航宏源集团公司一行6人来我市旧城鑫海养殖公司就合资建设优质肉猪生产加工项目进行实地考察，对生产场地，配套设施建设和良好的经济发展环境表示满意。目前，双方已达成了投资意向，并就具体合作细节进行了磋商。三是为＊＊金海五金制品有限公司、河北航凌线路板有限公司等企业引进环保专项资金60万元，已分别于4月份和5月31日划拨到位，并谋划为渤海电镀厂等企业引进省环保专项资金，目前各项申报材料已报省环保局。

（二）强化监管职能，**环保违法行为

1、开展河流污染隐患排查工作

为加强对全市水环境综合整治，**污控、监管、监察的大队、监测站等科室对全市9条河流进行污染隐患排查，对河流*的排污企业名称、排放污染物种类浓度及水质变化趋势做出全面科学的分析，提出了治理污染的对策措施，并形成《＊＊市河流污染隐患排查情况的报告》报市*，为下一步实施综合整治工作提供了可靠的决策依据。特别针对 5月19日群众反映“石碑河河水受到污染，水质变成砖红色”的举报后，局**非常重视，马上启动了污染事故应急预案，并立即上报市*，副*于世勇带领环保局、吕桥镇***进行了现场**。为随时掌握老石碑河污染动态，我局每日派出工作人员观察水质变化，并将水样送往有资质的监测部门进行监测分析，同时对老石碑河9个断面，沿河*和吕桥工业园区内10 家排污企业一一进行排查。截止目前，已出动车辆25辆次，监察人员80余人次。同时我局**力量，对*排污企业进行全天候巡回**，每天进行一次采样监测，防止类似事件再次发生。

2、整治违法排污企业，保障群众健康环保专项行动全面展开

专项行动开展以来，采取拉网式和突击式检查，先后出动执法人员346人次，检查企业168厂次，接受投诉案件90件，受理89件，结案89件。其中，停产治理1家，限期整改6家，经济处罚4家，使一批严重危害群众健康的环境突出问题基本解决，重污染企业环境达标水*稳定提高，环境质量明显改善，产业结构更加优化，可持续发展观念日益明确。同时充分发挥****作用，对情节严重、影响较大的违法行为将通过****给予揭露**。

3、加强危险废物管理工作

**了国茂皮革、航凌电路板有限公司等10家相关企业，完成危险废物**表4个，填报**数据110个，上报危险废物经营许可证申请企业2家。

4、开展自然保护区专项检查行动

以古贝克堤自然保护区为检查重点，共检查4次，出动人员12人次，对自然保护区进行了详细检查，未发现保护区内有擅自开发或建设项目和砍伐、开矿、挖沙等开发活动及开发旅游路线和其他违法现象。

5、开展“绿色护考”专项行动，加强噪声监管

对全市范围内易产生噪声的建筑施工工地、餐饮及文化娱乐场所和学校附近居民区发放张贴禁噪通告，严格施工营业时间、地点，确保噪声达标，并停业了对夜间建筑施工审批，对考点附近路段实施重点**，取消露天秧歌，卡拉ok摊点，严禁大型货车通行鸣笛，公布24小时噪声污染举报热线，接受群众**举报。

（三）以项目管理为着眼点，严控污染源头

1、严把项目审批关，坚持“三个不办、三个不批”，即：不符合国家产业**和全市产业结构调整方向的不办，对污染严重又无成熟治理技术的不办，对污染负荷严重超过环境容量的不办；对项目环保情况不明的不批，污染防治方案不合理的不批，在**区域选址不当，影响周围居民的不批。20xx年共审批建设项目76个，环评执行率100%，多次劝阻和拒批不符合国家产业**的项目，严控环境污染源增生，积极推行清洁生产，发展循环经济。

2、加强项目跟踪管理，把好验收关。对全市19处在建、试运行项目进行现场检查，了解项目的进展情况，对不具备试运行条件、擅自开工生产的天华添加剂有限公司作出停止试生产的处罚。按照建设项目环境管理条例的有关规定和建设项目管理程序，20xx年对津云化工有限公司、永兴净水剂有限公司等14家企业进行了竣工验收。

3、实行污染物总量**，严格排污许可证**。20xx年共为11家企业办理排污许可证，对全市92家企业进行了排污申报登记，建立了排污申报登记动态数据库，对全市污染物排放总量做到了有效掌控。

4、做好全市污染源监测工作，为治理污染和环境管理服务。认真完成对城区3个布控点大气环境质量，全市6条河流8个断面，30家重点企业的监测任务，20xx年出具监测数据20xx余个，完成监测报告130份，上报空气质量月报10期，并对监测数据进行综合分析比较，为我市环境管理和环保决策提供了大量可靠的一手资料。

5、完成“十一五”环保专项规划工程项目编制工作。

联合农林、建设、海洋、统计等部门，结合＊＊经济发展实际、产业结构特点和环保现状编制完成“十一五”环保专项规划工程项目，包括生态保护与建设、水与大气污染防治、固体废物处置及环境管理能力建设四大类共12个工程项目。

（四）优化环境，强化效能建设，为经济发展提供优质服务*台

1、夯实一个基础，即以《环保局优化经济发展环境十项规定》做为优化环境，服务经济建设的基础保障，做到严格规范执行。

2、明确一个突破口，即以项目审批为突破口，缩短审批时间、提高工作效能、强化中心意识、搞好全程服务。对市重点建设项目采取特事特办方式，由**亲自抓；对审批权限需要到上级部门审批的项目，实行全程协办责任制，由业务主管**与项目单位共同到省局沟通协调，及时上报审批材料，办理相关事宜。同时建立联系****，主动与计委、经贸、工商、土地等部门联系，及时获取拟建项目信息，争取提前介入，为项目单位提供服务。

3、完善窗口全程服务**制推行一站式服务。

实施了“窗口全程服务**制”，将项目审批、排污申报登记、排污收费等八项业务全部集中到服务大厅**办理，强化受理、承办、回复三个环节，细化责任分工，严格内部运作流程，完善了“窗口工作**”、“承诺**”、“回访**”等机制，建立有序、顺畅、高效的运行体系，真正实现为群众为企业服务一步到位的宗旨。

4、及时处理*投诉，为群众排忧解难。20xx年，共受理*投诉145件（其中上级转来27件），办结率100%，结案率98%，承办议案提案6件，回访满意度100%。

（五）城市基础设施建设实现突破，生态示范区建设稳步推进

投资亿元、日处理污水5万吨的污水处理厂项目经过2年的施工建设现已完工，其中完成改造和新建污水配套管网30公里，经过调试运转，污水处理设施运行良好，于3月20日投入试运行阶段，项目投产运行后，市区生活和工业污水都将由污水处理厂进行深度处理，将极大增强我市环境承载力，为改善我市生态和项目建设提供坚实的环境保障。

生态示范区继续以生态农业基地建设为重点稳步推进，目前，全市已发展苜蓿20万亩，冬枣树万亩，无公害蔬菜万亩，开发利用苦咸水种植食用菌类35万*方米。同时加大了古贝壳堤保护力度，在核心区南端设立了保护墙，北端建立了护栏门，在核心区周围树立了界碑和界 牌，使古贝壳堤自然保护区得到有效保护，对骅南淀，骅北淀两大滨海湿地内动植物资源加强巡查，保护野生物的多样性。

（六)突出人人参与主题，扩大履盖面，深入开展环保宣教

以纪念6·5世界环境日为契机，围绕“人人参与，创绿色家园”主题，开展了一系列丰富多彩的宣传活动。一是在市区主要街道悬挂巨幅标语4幅，在信誉楼商厦门前举办“环保就在你身边”阳光服务活动，设立咨询台，重点宣传新修订的《河北省环境保护条例》和《*******固体废物污染防治法》，并发放了涉及环保法律法规、黄骅环保现状、环保投诉举报电话等内容的宣传手册520份，接待咨询群众800余人次，接受投诉5件。二是在《今日黄骅》开辟环保专版，举办了环保有奖知识竞赛。三是举办了“环保杯”篮球邀请赛，为宣传活动营造了浓厚氛围。四是与文明办联合召开“创绿”表彰会，为黄中、市医院等5家企业授予绿色单位称号。五是与与妇联、教育局开展争当“渤海女儿”“环保小卫士”活动，鼓励广大妇女、学生积极参与环境保护事业，起到由小家带动大家，由局部带动全局，由小区带动全市区，进而促进全社会环境保护意识的提高。

(七)扎实推进*****活动，队伍建设实现新跨越

按照**的**部署，从2月下旬起，开展了保持*员*****活动。在**正确**和督导组精心指导下，顺利完成了思想发动，学习培训，分析评议，整改提高等阶段任务。

通过*****活动进一步了提高全局**职工的凝聚力、向心力、战斗力，队伍建设实现了新跨越。

二、存在主要问题

1、水环境质量不容乐观，入海河流污染严重，客水污染和流域性水体污染问题亟待解决，还未形成有效的区域性综合整治机制。

2、市民自觉环境意识尚未形成，建筑施工扬尘，机动车尾气污染还未从根本上得到治理，家庭装修、废旧电器、电磁类辐射等新的污染问题日益突出。

3、优美小城镇创建和生态示范区建设工作还未按时间进度稳步推进。

三、20xx年工作计划

1、加强环境管理工作

以逐步建立循环经济模式为目标，严格执行各项环境管理**，严把项目审批验收关，强化项目审批后续监管，推行清洁生产，积极**企业进行iso14000环境管理体系认证，深层次调整产业结构，逐步淘汰落后生产工艺和产品，重视老企业的污染治理提高工作。

2、以水污染治理为重心，开展严厉打击违法排污企业，严肃处理环境违法行为专项行动，保障全市环境安全和人民健康。

3、继续加强环境监察工作，密切**河流水质变化情况，提高现场监察的频次和效果，妥善处理环境*和纠纷，做好突发环境污染事故的应急处理工作，全面足额征收排污费，保证全年任务的完成。

4、积极加快生态示范区建设进程，与设计单位合作尽快完成《生态示范区编制规划》。

5、完成年度环保考核目标。

6、加强对污水处理厂的监测，促使其达标排放，充分发挥其应用的经济、社会、环境效益。

7、利用扩权强县机遇，争取上级部门在资金、技术、**上的**，实现与省局在人员素质、机构设置、管理水*、监管职能上的对接。

8、完成**、市*和上级主管部门交办的各项工作任务。

20xx年11月14日

——应急局工作总结及年工作计划 (菁华1篇)

钢材四季度工作计划4

光荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触东岭集团开始，到现在成为一名东岭人，从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的“嫩头青”，转变为一名懂得责任，懂得担当的男子汉…。东岭集团的文化和精神，让我改变了很多，无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面，都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。

从一个偶然的机会接触东岭集团开始，一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水，有过岗位实习的努力和认真，有过幸留成都的激动和兴奋，更重要的是，有着这个集体的包容和培养，都让我对自己工作上的信心更加强烈，让我对自己的这份选择更加坚持。

正式进入东岭集团到现在，通过这阶段实习、学习以及工作，让我对钢材销售工作有了一定的认识，带着对过去的总结，带着些许迷惑，带着对未来的憧憬，在20xx年收尾之际，写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路，所经历的事，太多的感慨，伴随着惊喜，并没有太多的业绩，却多了一份镇定，从容的心态。

分配到成都金台公司已经4个月了，从希望到失望再到希望，回头看看，有失败，也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动，点点滴滴，都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上，熟悉了整个业务的流程，为后面的实战做足了理论准备，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧;再后面跟着师父一路走到现在，学习着沟通技巧，学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力，一直到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。现在，随着业务计划的制定，我开始了真正的钢材销售工作，带着前面的理论基础和所见，所闻，所想的东西，让我在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。

在工作中，我有过虚度，有过浪费上班时间的情况，但是我对这份工作是认真负责的。在以后的东岭生涯中，我相信我会做得更好，只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想过放弃这笔生意，或者不会花时间去检查，也会粗心，以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中，努力做好自己的工作，也要积极配合公司财务上的工作，让自己快速成长起来。

以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只有个大概的了解，只有少量的客户，对市场上的客户认识得还不透彻，不清楚他们的所经营的钢厂，只是了解大概的市场价格行情，对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆，20xx年我还要继续深挖客户，建立起自己的客户群体，充分了解合作伙伴的需要，做到有针对性的销售。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。

总结20xx年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，争取在来年重点做好以下几个方面的工作:依据20xx年公司销售情况和市场的变化。在20xx年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，详细计划是，首先对龙港市场要又更深一步的认识，要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品，钢厂厂家代理等要熟悉，熟悉他们的价格，了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。二是依据龙港市场为基点，对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己，做业务只有有了属于自己的客户，才会拥有财富。三是加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。另外，还有克服自己的几个缺点:

1、对所有客户的工作态度都要一样，态度要适中，不能太低三下气，给自己信心。每家公司在市场上都是双重身份，既是买者，也是卖者，要拿捏好这个分寸。

2、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。3、自信非常重要，要时刻告诫自己，你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

最后，态度是工作的决定性因素，要先端正态度，才能做好工作，让自己忙起来，有市场就有需求，深挖客户，少量多次的去拜访客户，让他们记住你，了解你，从而了解东岭，加上公司的销售政策和恰到好处的价格，相信在新的一年，在姚总和张总的精心安排下，成都公司会做出更辉煌的业绩。

以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。感谢张总给我的信心和浩哥对我无论是生活还是工作三的帮助，我一定会以积极主动，勤奋，自信，充满激情的心态去工作。争取在明年业务工作中，努力奋斗，做到每个月销售20xx吨钢材的目标。

钢材业务员年度总结二 喜悦满怀辞旧岁，憧憬在心迎新年。我们满怀胜利的喜悦和奋进的豪情，即将迎来了新年又一轮朝阳，在这辞旧迎新的时候，回首过去的一年，在公司强大实力的支持下，在公司领导的指导和帮助下与公司各部门紧密合作下，艰苦奋斗，正视挑战，克服困难，全体同仁共同努力下，全年完成销售任务。为20xx年更好的展开工作，温故知新、总结经验教训，现将20xx年工作总结如下。

一、根据外销部门工作方向，经精心筛选，20xx年度成功开发了中宏企业旗下的河北鸿川房地产开发有限公司、河北德鸿房地产开发有限公司、以及河北燕赵集团、河北国华房地产、河北高远房地产、石家庄远信市政、中国太平洋建设集团正定新区项目、恒山建设张家口沽源项目等一批具有影响力的新客户，并顺延维护了公路养护中心、嘉实房地产、君和房地产、德州公路、河北建设集团、等一批老客户。除德州公路、养护中心以外，大部分客户回款、采购量、利润比较理想。

二、核心的业务是销售，销售的核心是回款。这是制约公司发展乃至生死存亡的一大诟病。德州公路是典型的一个钱办十个事，事先以小量、多次、关系取得信任，五月份用预付30万元订金签下130万元钢材，其余货款分多次六个月之久还清，至今仍未核算利息，实属失察。今后对此类客户倍加小心。石家庄市交通局公路管理处养护管理中心可以说是公司重量级老客户了，四月份预付100万元签下240万元合同至昨天刚刚还请货款，其资金来源全部是交通局，资金状况很难预料。

今后应对所有后付款新老客户有一个每笔业务交货前必考察(公司规模、资金状况、前期供货商、项目状况等)、交货中必观察(订货和付款决策人、收货和结算流程、工程进度等)交货后必监察(决策人去向、结算进度、货物状况、逾期未付款执行手段等)直至所有货款、利息到账的一系列制度。群策群力，必要时使用社会力量等一切方式方法，保证公司利益不受损失情况下方可交易。以下是我在钢材销售业务工作中的一些体会和感受。

一、敬业:工作要想有所成就，首先要敬业，要热爱自己所选的职业，珍惜现有的工作岗位，凡事多想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不耻下问，多做总结，乐于助人，团结友邻，并在工作中赢得公司的肯定和同事的尊重。

二、积极:不要为自己所取得的小小成绩沾沾自喜，要常怀危机感。对工作要积极主动，充满激情，市场环境日新月异，变幻莫测，因此平时要多了解市场行情，多分析客户反馈的各种情况，及时调整销售策略。只有不断运筹帷幕，推陈出新，才能把握先机，赢得主动，提升自己的业务水平。

三、耐心:在日常工作中要有耐心，谦逊对人，冷静处事。遇到困难时，不要焦急，六神无主，要静下心来沉着应对。首先要分析该困难的起因，及解决的难易程度。如果自己能解决的，解决后向上级汇报;如果自己拿不定主意的，要将你对该问题的分析过程及解决设想，向上级汇报，请求帮助。以便上级领导能及时了解情况并作出解决办法。遇到客户无理责难时，不要急躁，出言不逊，更不能消沉气馁，要冷静应对，必要时请求协助。同时要想尽办法在处理事情的过程中寻找客户的软肋，在劣势中创造优势，令客户知难而退，合作处理事情。要从处理事情的过程中展示自己的能力，让客户改变对你的轻蔑看法，赢得客户对你的信赖、感激和尊重;遇到同事的指责时，不要冲动，不论有理无理，都不能有仇恨心理，更不能相互指责，而要静下心来思考。首先要分析事件事情的来龙去脉，以及自己在这件事情中的位置和作用，如果别人的指责是对的，要勇于承认，作出改正，并请求同事监督;如果别人的指责是错的，要指出质疑的依据，避免同事误解。同时修正自己做得不足的地方。

四、乐观:在日常工作中，要乐观向上，不断进取。发生问题或矛盾时，不要埋怨别人，指责别人，要知道埋怨和指责解决不了问题，只有互相协调、协助才能解决问题。另外，埋怨和指责亦可能会影响他人的工作情绪，从而造成下一个问题的发生。因此要通过引导、帮助他去改正、学习、提高。要有团队精神，众志成诚，公司才能稳健发展，壮大;要谨记:埋怨是弱者的借口，协调是强者的动力。

五、归零思想:在日常工作中，不能太倚重经验，过于自信，要不断更新思维，开拓视野。我有留意过，工地人员中，受伤的多为老工人，销售人员中，中招的多为老员工。因此在销售和交易过程中，出现的问题层出不穷，平时在解决问题时要多分析多总结，既要避免类似的事情重复发生，也要防止其它可能出现的新问题发生。

六、学习:在日常销售工作中，要多学习、多借鉴、多实践;在学习中多借鉴，在借鉴中多实践，在实践中多总结;每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎样去做;下班时要多想想、我今天我做了什么，有无遗漏;回家后再对自己一天的工作做个自评;只有不断学习，不断实践，不断总结，才能不断巩固自己，提升自己，发展自己。

七、诚实:作为业务员，对公司要诚实，对工作要诚恳，对客户要诚信;要以诚待人，以信服人。面对没有诚信的客户，要尽力去感化对方，实在无法改变的，要尽量多留意，少交往;对于客户，能发展为朋友的，生意可放心去做，不能成为朋友的客户留心做，对你有偏见的客户小心做或不做。

八、勇敢:作为销售员，在拓展业务时，要有攻无不克，战无不胜的勇气，但勇敢不等于鲁莽，还必须具备以下几个条件:首先要有气质，我走出去既是代表公司，又是代表个人，要注意自己的仪表着装和言行举止;其次要对本公司的营销运作过程了解;三要对自己的货物及价格了如指掌;四要对意向客户有初步的了解;五要对客户提出的问题特别是各种货物的价格能对答如流。

九、自信:作为一名合格的业务员，要有自信心，当然自信心不是人家能给你的，要靠自己去创造、建立。要如何去建立自己的信心?我是这样做的:一、要熟悉掌握每种货物的性质和价格;二要协助采购降低采购成本。第一条要靠自己，刻苦就行。第二条要协助采购。要如何协助?我认为要在原有营销中扩大销售量，从而加大采购量。为采购创造低成本货物的采购条件，并在强有力的低成本采购中为销售创造优势。要学习国美和苏宁，要不断调整策略。切忌少单时心急，多单时心躁。心急容易中招，心躁容易出错。

十、证实自我价值:要在工作中证实自我价值并在学习中提升自我价值。如何具体实现?我觉得可从以下三方面着手:一、心态要端正，对公司要有奉献精神，要在贡献中索取，不要从索取中贡献，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，难成大事;二、心情要愉快，对工作，要全身心去投入，不能有私心杂念。要让工作去影响你的心情，不能让心情去影响你的工作，如工作中夹杂太多个人情绪，工作是不可能做好的;三、心理要健康，在日常处事中，要多做少说勤思考，少一点指责多一点协助，多尽一些义务，少争一些功劳。只有做到以上三点，凡事先从自我出发，才能成为一个真正合格的业务员。这些不但能做到而且能做好，我相信不久的将来，一定会成为优秀出色的业务精英。

十一、服务工作的重要性:任何一家企业，无论其所提供的产品是量化的物，还是无形的服务，最终都将受到市场和客户的检验，产品和服务终归还是必须服从和服务于最终客户的需要和要求，企业最终追求的是整个产品和服务链条的良性发展，以及如何获得企业的长期和可持续的健康发展。我们要做的是通过加入服务要素寻求更大差异化，并增加自身的产品附加值;良好的服务能够有效巩固现有的顾客，赢得更多的新顾客，获得顾客的长期忠诚，这样自然就会获得顾客的重复购买机会，从而促进企业的销售额不断增长，公司在服务工作上就尽力做好每一件事，无论大小，在努力完善服务体系及能力的同时也赢得了客户的可持续发展。

十二、团队协作精神的重要性，在于个人、团体力量的体现，团队精神的核心就是协同合作，实现整体优化是企业的目标，这就要求团队里每一位员工都具备团结协作的精神，通过每个部门的紧密配合，使工作环环相扣，才能才能使企业正常运作，外销部就是这样，每一位员工都彼此相互信任对方的工作能力，每个人都积极做好客户的销售工作及服务工作，工作中协调配合，大家团结一致，求大同存小异，互谅互助，心往一处想，劲往一处使，与公司和其他部门相互配合，有条不紊，也在公司和其他部门的支持协助下，顺利的完成了销售任务。

总之，一年来外销部在公司领导及各部门各位同事的支持与配合下，取得了一些成绩，同样也存在一些问题，如开发客户的工作做的不够理想，销售上应加大力度挖掘客户需求潜力，与公司及其他部门配合上应更加紧密，资金回款的力度加大，周期缩短等等。20xx年新的挑战，我同样会不断的总结自己的不足，不断的完善自己，努力发挥外销部的优势，主动出击，多开发新的客户，维护好客户，扩大销售量，加强风险意识，增强警觉性，让工作再上一个新的台阶!

钢材四季度工作计划5

，在金融危机重创全球经济、钢铁产能过剩矛盾进一步加剧的严峻形势下，公司上下坚定信心，团结奋进，在求生存、谋发展的道路上迈出了坚实的步伐，全力以赴降本增效，应对危机、抗御风险的能力不断增强;质量整顿初见成效，管理创新稳步推进;突出销研产结合，产品开发加速提质增量;公司实现了稳健经营，员工利益得到了充分保障。

20，是公司实施“精品+差异化”战略的关键之年。公司确定的明年工作方针是：以效益为主线，励精图治、精细管理、提质增效，全面提升经营水平，快速形成企业竞争新优势。为此，将突出抓好技术创新、管理创新等方面的工作。

一、在技术创新方面

公司将加大产品研发推广力度，快速开拓高端市场，逐步形成差异化竞争优势。建立全新的品种钢销研产一体化模式，坚定不移地走产品的高端路线，加快实施精品战略，实现品种结构优化升级。大力提升产品研发能力，进一步深化与高校、科研院所和客户的合作开发，利用安米公司的技术支持、管理指导，加大关键性、战略性技术的消化吸收和自主创新力度，形成“开发一代，生产一代，预研一代”的产品研发体系。大幅提高品种钢比例，全年品种钢销量达到万吨，通过结构调整及品种钢提质提价实现增效亿元，

《钢材公司员工的.工作计划范文》()。

二、在管理创新方面

公司将强化质量管理，通过管理创新，全面提升生产经营水平，进一步增强企业竞争实力。

1、在认真总结试点经验的基础上，在主体生产单位全面推行以作业长制为中心、以计划值为目标、以设备点检定修制为重点、以标准化作业为准绳、以自主管理为基础的“五制配套”的基层管理模式，实现重心下移，提高市场响应速度和基层运营效率。

2、坚持效益、用户导向，应用战略地图等工具，加大推进对标、六西格玛、6s管理、erp管理和卓越绩效管理执行力度，持续创新工作方式、改进组织绩效。三是适应战略转型，将执行力提升到决定企业生存发展的高度，构建强执行力的组织架构和制度体系。

三、突出抓好铁前降成本

公司在年的生产工作中，将坚持系统攻关挖潜，持续推进精益生产，实现生产经营运行质量的全面提高。合理确定配料结构和堆取料工艺，力争降低配煤配矿成本亿元。深入开展对标管理，瞄准先进找差距、找潜力、找措施、找办法，力争综合焦比、钢铁料消耗、吨钢综合能耗、成材率等主要经济技术指标优化增效亿元。

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优秀业务员个人工作计划

钢材四季度工作计划6

Xx县畜牧兽医局Xx畜牧兽医站是在Xx县畜牧兽医局和Xx镇*委、*双重**下的行政事业单位。一年来工作，在Xx县畜牧兽医局和Xx镇*委、*的正确**下，严格按照上级**部门的相关文件精神和工作要求，结合本单位工作实际，认真贯彻落实，并**实施，圆满完成了全年各项畜牧生产任务，达到年初预定计划。具体完成情况如下：

一、20xx年工作总结

（一）畜牧业生产方面：全年共完成生猪存栏24752头，占年计划24360头的 %，完成肥猪出栏37758头，占年计划 35700头的，比上年同期34451头增了；完成大牲畜存栏6795头，占年计划6630头的，完成菜牛出栏1800头，占年计划1740头的，比上年同期1540头增了完成山绵羊存栏20312只，占年计划20290只的，完成肉羊出栏12870只，占年计划12850只的，比上年同期11753只增了完成家禽饲养94352只，完成肉鸡出栏101800只，占年计划100700只的，比上年同期93521只增了；完成禽蛋产量412吨，占年计划400吨的103%；完成肉类总产量4175吨，占年计划4150吨的。

（二）畜牧业技术服务方面：完成猪瘟免疫注射60772头，占总饲养量60772头的100%，占存栏24752头的；完成猪肺疫注射45580头，完成鸡新城疫疫苗注射187092只，占总饲养量196938只的95 %，占存栏94352只的；完成牲畜口蹄疫疫苗免疫注射91263头、只，其中：猪44694头，羊37150只，牛9419头，全部达到应免数的100%；完成畜禽各类驱虫总计126927头、匹、只。

（三）畜牧业科技推广方面：完成青贮饲料推广7005吨，占年计划7000吨的，完成氨化饲料推广1903吨，占年计划1900吨的，完成工业饲料吨，占年计划800吨的，完成良种禽推广（蛋鸡）19000只，占年计划10000只的190%；完成猪种改良1510窝，占年计划1500窝的，其中：完**工授精1005窝，占年计划1000窝的；完成山羊改良963窝，占年计划950窝的；完成牛种改良331窝，占年计划320窝的，其中：完成冻精改良331窝，占年计划320窝的。

（四）工作过程及工作成效

1、加强**是工作得以顺利开展的先前条件

在Xx县畜牧兽局和Xx镇*委、*的正确**下，按照县畜牧局和镇*委、*的文件精神和工作要求，结合本镇畜牧工作实际，认真**开展好各项畜牧生产和技术服务工作，是全年各项畜牧工作得以顺利开展的先前条件。

2、早计划、早安排、抓落实是顺利完成全年各项畜牧工作的保证

（1）明确任务、明确职责，认真计划、安排好各个时期、各个阶段的畜牧生产和技术服务工作，确保全年各项畜牧工作的顺利开展。

（2）实行挂钩联系、分兵把口、责任到人的工作**，以确保全年各项畜牧生产任务指标全面完成。今年根据站内人员结构和工作实际，实行站内人员村委会挂钩联系工作**，立足岗位，责任到人，认真指导、督促村处畜牧工作人员按照各项工作要求积极做好各个时期、各个阶段的畜牧生产和技术服务工作，收到良好效果。

（3）强化奖、惩激励机制，签订工作责任书，实行各项工作开展的优、良情况与年终奖、惩相挂钩的激励机制是开展好各项畜牧生产技术服务工作的动力。

3、**扶持，优化结构，改善养殖业生产环境，提高生产力，促进规模效益，是加快畜牧业发展步伐的关键

（1）响应号召，大力宣传畜牧扶持发展**，并认真**、贯彻落实。今年在我镇享受**扶持发展起来的2个养牛小区，截止20xx年10月31日止，主体工程已按建设要求和项目验收要求全面竣工，静候上级综合检查组检查、核实，最终实现全面验收。

（2）巩固镇辖范围黑山羊养殖规模户34户，全年共出栏黑山羊1000余只，实现社会综合效益万余元；巩固镇辖范围蛋鸡养殖合作社11户，年产禽蛋400余吨，实现社会综合效益300万余元；巩固镇辖范围深沟鸡养殖19户，年出栏深沟鸡6500余只，实现社会综合效益65万余元；巩固镇辖范围獭兔养殖合作社7户，年出栏獭兔8000余只，实现社会综合效益50万余元；巩固镇辖范围“三百”工程扩繁小区一个和生猪养殖小区三个，年出栏仔猪2000头和出栏肥猪1865头，实现社会综合效益万元；巩固镇辖范围“三百”工程规模户31户，年出栏生猪4050头，其中：仔猪出栏2095头，肥猪出栏1955头，实现社会综合效益万元；巩固镇辖范围特种养殖户两户，实现社会综合效益万余元。

（3）巩固20_年度Xx镇享受退耕还林**扶持发展起来的5户肉牛养殖户，年出栏肉牛200余头，实现综合效益150万余元。

4、建立、健全各项**（工作**、值班**、首**任**、限时办结**和服务承诺**等），实行信息公开服务，接受各级**和广大群众的**，体现服务职能。

二、存在问题

1、面对20xx年干旱实际，20xx年的畜牧养殖仍存在着威胁性考验；

2、规模养殖与规模管理之间存在着相当差距；

3、规模养殖与协调服务之间的联系性还有待加强；

4、规模养殖的市场驾驭能力和市场预测能力基础薄弱；

5、市场波动和养殖风险有可能会给养殖业带来新的考验；

6、生产环境与销售、消费环境分歧现象突出；

7、散养户生产社会化程度受干旱影响，维持饲养，自给自足现象明显。

三、20xx年工作打算

1、早作准备，打好明春抗旱攻坚战；

2、加强管理，强化畜牧服务体系，保质保量做好动物防疫整村推进工作，按质按量完成各个时期和各个阶段的畜牧工作任务；

3、响应**号召，认真**落实相关扶持发展项目，积极推进地方畜牧养殖壮大发展。

4、、继续巩固做好镇辖范围养殖规模户的追踪服务工作，发挥其龙头示范作用，以促进地方畜牧生产发展；

5、加强学习、加强管理，强化畜牧服务功能；

6、立足工作岗位，严格工作纪律和工作**，团结务实，争创畜牧工作实效；

7、积极配合上级职能部门努力做好各类养殖、生产、技术培训工作，充分挖掘规模养殖潜力，最大限度地发挥其综合社会效益，真正意义上的起到养殖带头作用，以巩固和促进地方畜牧经济的壮大发展。

钢材四季度工作计划7

XX培训11年不忘初心，牢记使命，永远奋斗!

十一年，是一颗细枝小树长成挺拔大树的过渡期;

十一年，是一个奋发少年蜕变为有为青年的分水岭;

十一年，是一个初创企业实现品牌扬名的辉煌史。

十一年来，XX培训攻坚克难，走出了一条属于自己的辉煌的道路，更是磨练出“*教育创新新模式TOP100”——《生物量子管理学》这一锋利宝剑。为全国各地学员带来身体健康、家庭**、事业的发展，收获智慧、能量与境界!

自20xx年元月，陆XX导师引进**商业**课程“世界上最神奇的24堂课”在*上海开讲启航，已经走过了十一个春秋。回顾这十一年，无数次的脑力风暴和艰辛实战，XX培训策划举办了94期“世界上最神奇的24堂课”，数千场的XX自然养生法公益活动、能量起航、心经拙火禅修、生物量子管理学等课程。在全国各地有近十万的学员和家人朋友收益。可以说，这十一年就是XX培训与全国各地家人朋友们共同坚持、共同成长的十一年。XX培训今天的成绩，是广大家人朋友们关心**的结果，也是公司全体员工拼搏奉献的结果。

这十一年来，XX培训不忘初心，牢记使命，永远奋斗!明确发展方面，在公司的正确**、鞭策和大力**下，取得了可喜的成绩：

1、获“*自然科学养生领域最具影响力**品牌”

2、荣授 “*中医药养生联盟理事长单位”

3、荣获“*企业管理培训十大影响力品牌”

3、荣授“*管理培训服务客户满意最佳典范品牌”

4、荣授“全国培训行业信誉AAA级诚信企业”

5、荣获“生物量子管理学” 教育创新模式TOP100

在即将到来的20xx年里，XX培训也有了新的目标，新的征程。

第一，XX培训将会推出的《生物量子管理学》课程，在原先课程**模式的基础上对课程**模式进行新的更新，只要是“24堂课”家人，有意愿、有能力就可免费申请成为课程**，申请成立“心经拙火禅修俱乐部”!跟随XX培训一起发展，打造属于XX培训的新时代。

第二，XX培训将大量不同类型的网络视频课程:《*超觉静修》、《能量起航》、《XX中医特色四高调理》、《让生命绽放》、《禅心拙火禅修》、《东方吸引力》、《心经禅修法》、《生物量子管理学》、《藏密心经拙火禅修法》、《佛陀之心——慈化人间》满足不同客户群体的需要，让学员足不出户就可以学习到精彩的课程。同时，和新型互联网模式相结合，让参与进来的家人们学习的同时收获意想不到的精神财富与物质财富。

展望20xx年，XX培训将在陆XX导师和公司**的决策和带领下，不忘初心，牢记使命，永远奋斗!继续努力、扎实工作、务实开拓、奋发进取，围绕新一年的发展方向和XX培训重点工作，与各位同事团结一心，**合作，争取在新的一年取得新的更大的成绩，更希望推动XX培训工作在新的一年取得更大发展。

钢材四季度工作计划8

一年来，我公司**在县总的正确**下，能紧紧围绕生产经营这个中心，充分发挥广大职工主人翁的作用，积极开展群众性降耗挖潜、提合理化建议等活动，以知识武装工程为载体，以职工*为重点，突出履行维护基本职能，集职工群众的智慧和力量，创现代企业精神，树新世纪职工新形象，推动了公司两个文明建设。公司曾先后被县总评为“工人先锋号”班组，安康杯竞赛先进集体，质量创新先进单位和先进职工之家。现将工作总结如下：

一、加强****建设，逐步建立完善职工**管理和****机制

公司**能根据自身工作情况，从强化**队伍建设着手，加强**工作的**，**一班人能认真学习**法和创模范职工之家有关文件精神，做到**思想认识，展示新时期扩大工人阶级的社会影响力和**宣传和用自己的言行展示工人阶级风采。明确创建工作工作的必要性。先后建立了**管理**，把家底交给职工，坚持每年召开职代会或会员*，报告**工作，实施厂务公开**，增加透明度，并按照相关要求及时做好报表等方面的工作。

在会员(股东)大会(职代会)上对涉及职工的切身利益的具体问题，我们坚持听取会员意见，尊重职工的民*利，**敢为职工说话办事，维护员工的切身利益。如去年公司起草的关于职工劳动合同方面的**时，都能广泛听取会员们的意见，并在征求意见栏中签名或反馈信息，广泛体现民意，受到广大股东(员工)的好评。

公司行政在讨论职工工资、劳动安全等问题时，公司都能邀请****和会员**参加，及时反映职工心声。尤其在公司重大经营决策、集体合同、劳动保护、女职工权益保护等方面都能与**征求意见，必要时召开会员*讨论通过，较好地体现了公司行政与******决策方面的协调与合同。

二、建立和完善劳动关系协调机制，实行*等协商及集体合同**

作为路桥人，由于行业的特殊性，尤其工程市场竞争日趋激烈，针对上述情况，公司在施工任务资金缺口大的情况下，如何确保职工利益，**以办理集体合同协商中，坚持实事求是的原则，确保施工承包合同如期履约，能为职工谋福利的，我们要力争办好，最大限度地调动广大员工的生产积极性，从而使公司工程质量创优、工期推快、信誉度不断提高。反之，在今年资金难以保证的情况下，我们采取缓和的办法，保证职工生活为前提，在解决温饱的过程中谋实事，职工队伍基本稳定。

由于我公司实施二级核算，结合内部六项指标考核，兑现职工工资。即六项指标为：质量、工期、安全、机械、材料、文明施工。按照上级有关文件精神，我**也建立了企业劳动纪律、**小组和劳动争议调解委员会等**，对**职工，**能评判是否，加强引导，做好说服教育工作，增强遵章守纪的自觉性。

三、建立健全职工生活保障机制，大力实施送温暖工程

几年来，我公司借县交通工程大干快上这班车，为繁荣县城经济作出了一定的贡献。由于县交通投入过大造成财政困难，造成工程建设多个bt全垫资工程，久而久之使施工单位资金周围缺口大，广大职工(会员)都能理解*时不兑现工资的现状。尽管****但我公司还是在年底最大限度地兑现了部分工人工资。另外，如职工养老保险、医疗、失业保险等方面我们还是坚持**的。在此基础上我们还给一线员工及部分临时技工办理了意外伤害保险，并对部分技工办理了正式的录用手续，对积极考证的人员施行了奖励的办法，从而稳定了职工队伍，激发员工的积极性，增加了企业后劲。

公司**、团支部开展了对病危人员袁款和建立了帮扶对象等活动，对原县一中等贫困学生开展“送温暖”活动，受到上级表彰。

在施工中我们按照县*的有关要求，在签订承包工程合同中，还扣除了再就业基金。

对女职工特殊权益保护问题，公司**委员会增设了女工委员，总的来讲，能履行职能，开展有益活动，用三句话概括：

(1)有活动;

(2)经费能保证;

(3)会员较满意。

四、大力推进群众性经济技术创新和劳动竞赛活动

多年来，根据我公司工程施工任务情况，**能有的放矢地开展各种活动，如劳动竞赛、技术比武、岗位培训、创“安全合格班组”等，在施工中我们还能因地制宜把安全工作考核到班组、人头。今年对安全生产提出了一定的要求，我们从安全生产着手，施工了**法，落实了安全生产预案，明确岗位职责，减少安全事故的发生率，受到了上级的好评。推动了安全生产无事故的目标落实，数年被市、县评为安全生产先进单位。

数年来，公司**能各级开展提合理化建议活动，对有使用价格的提议能给予及时表彰奖励，对积极参与人员年终有视情况给予**表彰。《如东交通》对我公司“树**意识，创优质工程”情况作了及时报道，受到了县有关**的好评。

五、加强职工思想道德建设，争创安全文明班组

**来，由于****困难的因素，我公司在项目建设中一方面抓市场，想方设法筹措资金，确保运转，另一方面，我们不断鼓舞士气，激发奋发有为的热情，负重奋进，通过看工作实绩，看实际行动，看工作效果，用工作业绩树立了交通人的形象。在突击摊铺洋口大道施工中，由于成绩突出，我公司被县局授予“特别能战斗的*总支”称号。

利用新时期职工渴望实现自我价格的愿望和希望**尊重的价格心理，我们发动职工集思广益，调动各个方面的积极性，开展提合理化建议，增收降耗活动，如摊铺碾压的密实度问题，直接关系到路的质量和使用寿命，通过实践使我们体会到，购置进口又钢轮压路机使我们效果达到多快好省的要求。我们还通过“三比、三赛”即比思想、赛工作;比质量、赛进度;比安全、赛降耗，既提高质量信誉度，又节约了成本，又增强了信誉度，使职工的精神文明在项目建设中得到发扬和延伸，该工程被市****评为优质工程。

根据县总的要求，我公司**能认真学习《**法》，开展学劳模、学身边人，学先进等系列活动，广泛开展争创文明职工、优秀项目经理部举办百人诚实守信宣誓，打造诚信品牌等活动，形**人争当文明职工的局面，为崇尚先进，争先创优，营造了良好的氛围。

公司**还健立了劳模档案，对省劳模和省机械技能比武获奖人员施行了表彰和奖励。

**能根据公司生产施工流动分散，点多面广、战线长的特点，有的放矢开展文体活动，如乒乓球沙龙比赛，读书竞赛及“学*的基本知识”等活动**外出旅游等活动，做到寓教于乐。夏季能高温慰问，并对员工定期实施了健康体检，如期发入了**福利。

总之，我公司**工作概括起来讲为“五有”，即有**，有**，有阵地，有活动，有活力。能按年****会费，按照签定集体协商和集体合同**。

虽然我们取得了一点成绩，但存在不少不足：

1、**活动不够正常;

2、**的作用有待进一步加强。

我们将在今后的工作中，发扬成绩，克服不足，学习先进，与时俱进，扎实有效地开展**工作，确实维护职工的合法权益，进一步调动员工的积极性，不断提高经济效益，为推动公司三个文明建设作出应有的贡献。

钢材四季度工作计划9

今年以来，全区坚决贯彻关于安全生产的重要论述和对安全生产工作的重要指示批示精神，认真落实国家和省市关于安全生产系列部署要求，以及*安全生产专项整治督导组和省、市安全生产派驻督导组的工作要求，牢固树立红线意识和底线思维，坚决匡正“生命至上、安全第一”的新发展理念，以安全生产专项整治、危化品安全综合治理为主线，围绕“三个坚决”目标，严格责任落实，强化监管执法，系统排查整治风险隐患，安全生产和应急管理各项工作有序推进，确保了全区安全生产形势持续稳定向好。

一、主要成效

（一）强化责任落实促进安全生产责任体系健全完善

1、强化落实*委*责任。今年以来，区委、区*分别召开8次**会、8次常务会专题研究安全生产工作，全面贯彻落实关于安全生产的重要论述和对安全生产工作的重要指示批示精神，采取中心组扩大会的形式**4次学习《省安全生产教育培训视频教材》、1次专题培训消防安全，并将安全生产专题学习列入《 年区*委（*组）中心组专题学习计划》。*委中心组专题学习《市安全条例》和**、*两办印发的《关于全面加强危险化学品安全生产工作的意见》，深刻认识抓好安全生产工作必须坚持安全发展理念和红线意识。罗*****、靠前指挥全区安全生产专项整治工作，主动参加安全生产专题研究培训，率先垂范为企业进行“百团进百万企业”安全生产宣讲，并在重大节日、重要时期多次率队深入基层检查指导，有力推动了全区安全生产工作的开展。区委区*印发了《区委**会成员区*****成员 年安全生产重点工作清单》（徐鼓委办〔 〕11号），进一步压实*委*安全生产责任；区*多次召开安全生产工作会议，分析形势、部署工作、协调力量、督促抓好专项整治、专项巡察工作落实;区安委会跟踪落实*和省市明安全生产督导组交办的问题隐患，加大督查督办力度，促进了安全生产责任的落实；各级各部门认真落实《区*政****安全生产责任制规定》要求，按照“*政同责、一岗双责、齐抓共管、失职**”**履职尽责，形成了抓安全生产的合力。

2、强化落实部门监管责任。严格按照“三管三必须”和“谁主管谁负责”的要求，结合*政机构**，将“一法两条例”所赋予行业主管部门的执法监管责任，列入到部门**清单、责任清单之中，有效开展本行业领域执法监管工作。结合“三定方案”，在15家重点安监部门增挂安监科牌子，在14家相关部门内设机构明确安全生产工作职责，在4家事业单位增设安监科，进一步消除监管盲区。印发《区****和单位安全生产工作职责任务清单》（徐鼓编[ ]7号），进一步细化行业部门监管职责，建立完善各层级分工负责、各环节有效衔接、各部门相互配合的安全生产综合监管体系。制定各行业领域安全监管联席会议**，健全部门会商联动、风险研判和安全保障机制，提升各部门本职工作不缺位、职责交叉跨前补位意识。严格落实安全生产专项整治牵头部门主要负责人第一责任人责任，完善本行业领域执法检查指引手册，排查整治风险隐患，对标对表开展执法检查，高质量完成专项整治目标任务。区安委会及时根据部门新的职责和任务分工向街道和部门下达安全生产目标任务书，推动各级部门单位层层压实责任，切实形成了*****，部门各司其职，齐抓共管、综合治理、标本兼治的工作格局。充分发挥安委会办公室指导协调、**检查、巡查考核的作用，选优配强安委会办公室工作人员，建立健全高效运转体制机制，推动部门进一步落实安全生产责任。

3、强化落实企业主体责任。加强《企业落实安全生产主体责任重点事项清单》明确的五个方面具体责任20项重点内容学习宣传，做到安全投入到位、安全培训到位、基础管理到位、应急救援到位，确保安全生产。积极推进安全生产标准化建设，完成8家三级标准化企业复评任务，开展企业安全生产标准化运行质量审计和小微企业创建活动，督促企业在安全管理、岗位操作、设备设施和作业环境上按标准规范“真运行、真管理”，从源头做好安全生产工作。加强向企业、经营户宣传教育引导，5月9日**辖区危险化学品经营企业、工贸企业、宗教场所、医疗养老机构、在建工地、学校主要负责人260余人集中观看《省安全生产教育培训视频教材__深刻吸取“”事故教育专篇》，邀请专家宣讲《安全生产法》、《省安全生产条例》、《市安全生产条例》、《企业落实安全生产主体责任重点事项清单》，开展落实企业安全生产主体责任“春风行动”集**讲，强化“企业不消灭事故，事故就消灭企业”的意识，切实抓好经营行为安全管理。督促企业落实安全隐患排查治理主体责任，建立全员参与、全方位覆盖、全过程衔接的隐患排查治理机制，并按照“两照一表”要求闭环管理，严格执行“三讲一落实”（讲任务、讲风险、讲措施和抓落实）**。对重视程度不高、主体责任落实不到位的企业分别进行了**警示，企业安全管理人员思想认识逐步提高、风险隐患排查深入，预防整改措施到位，基本实现企业由“要我安全”向“我要安全”转变，企业主体责任落实明显改善。

健全安全生产目标管理体系。4月份，区安委会印发了《 年全区安全生产工作要点》（徐鼓安〔 〕5号），统筹部署全区安全生产大项工作。5月份，科学制定《区安全生产目标考核指标计分细则》、《区街道*工委办事处履行安全生产工作责任考核评价指标》、《区部门和单位履行安全生产工作责任考评指标》，进一步完善了安全生产考核评价体系。将安全生产工作列入高质量发展、重点经济目标、社会治理体系建设和机关绩效考核，提高安全生产考核占比权重，充分发挥安全生产考核“指挥棒”作用，健全完善了安全生产考核评价体系。

（二）聚焦关键重点全力抓好安全生产大排查大整治工作

1、重大节日、重要时期安全监管扎实。在元旦、春节、“*”、清明、“五一”、端午、中秋、“十一”和疫情防控等重要时节、重点时段及时制定印发了安全生产大检查方案，采取企业自查、部门联合检查、*督查等方式，**开展节日期间安全生产检查、疫情防控期间复产复工大检查、全国“*”期间安全大检查和危险化学品等重点领域安全生产大检查。围绕全区疫情防控工作需要，**专业力量加强具体安全技术指导，做好重点领域、重点企业、重点部位的安全服务工作，抓好人员返岗返工的安全教育，坚决防止各类事故的发生。深刻吸取我区“”“”连续两起火灾事故教训，举一反三，在全区开展了拉网式安全隐患排查。密切关注**天气情况，及时以安监办**会议、QQ群和微信群等方式，及时部署雨雪冰冻和高温汛期的安全生产工作，并根据实际情况和相关规定启动应急预案。通过加强重大节日、疫情防控期间安全生产监管工作，确保人民群众生命财产安全。

2、重点行业、重点领域专项整治深入。聚焦安全生产专项整治“一年小灶”“三年大灶”明确重点领域，按照“继续抓整改不放松、不达目的不放松”的“两个不放松”要求，坚持问题导向、目标导向、结果导向相**，持续抓好专项整治各项工作。区委、区*多次召开会议，研究部署全区安全生产专项整治行动，调度区安委办、各街道办事处和29个重点行业领域安全生产专项整治开展情况和安全生产隐患排查治理情况，统筹安排安全生产专项整治重点工作。区安委办多措并举扎实开展整治活动，采取合理编组分工、组建工作专班、调整细化方案、扎实开展培训、制定指引手册、积极排查风险点、建立联席会议**、开展征文活动、及时**情况、加强督导宣传等措施压实专项整治17个工作组牵头部门责任，把发现解决问题贯穿到专项整治工作的全过程。引导各重点街道、重点行业部门通过购买服务方式，投入110余万元，积极与有资质、信誉较好的第三方机构签订合同，邀请专家定期参与安全生产深度检查，建立长效机制，增强了全区各条线排查和发现风险隐患问题专业性和精准性。专项整治17个工作组牵头部门按照《市区深入开展安全生产专项整治行动工作总体方案》及子方案要求在危险化学品、冶金工贸、危废固废、道路交通、建筑施工、加油站、商业场所、城市地下管网、城镇燃气、火灾防控等29个重点行业领域深入开展安全生产专项整治行动，全年共排查整改完成7条重大隐患，发现并整改完成一般隐患7262，消除了一大批重大事故隐患，实现事故总量持续下降，本质安全水*明显提高。四季度，在全区开展安全生产专项整治“百日攻坚”行动，制订了《区风险突出领域安全生产专项整治实施方案》，聚焦9个风险突出领域，进一步加强安全生产大排查大整治，摸清底数，落实整改，确保“一年小灶”任务顺利完成。督促相关部门进一步落实*督导组回头看和*安委会现场考核巡查发现突出问题整改。

3、重大风险、重大隐患防范化解及时。坚持风险预控、关口前移，多措并举健全风险辨识管控、隐患排查治理双重预防机制。一是加强安全生产专项整治督导检查督导。区*成立7个安全生产督导小组对全区7个街道、18个单位部门进行全方位督查，**督导谈话，检查基层、企业隐患整改闭环管理情况，督促企业落实安全生产和疫情防控主体责任。6月份，区*分管**带领分管行业部门深入辖区重点企业、单位、场所，采取“四不两直”方式开展消防安全检查督查。二是坚持风险隐患“清单式”闭环整改。区安委会对督导巡查中发现的问题隐患进行专题研究、分类梳理，逐项明确牵头部门、分管**，指导部门制定整改工作方案，跟踪整改进度，按照“两照一表”实行动态“清单式”闭环整改。三是下大力解决*、省、市督导组交办督办问题和隐患整改。区安委办及时将*、省、市督导组反馈问题隐患交办至属地街道办事处和具体行业部门。针对*督导组反馈的2家经营单位24个具体隐患，召开区委**会传达*督导组整改部署要求，专题研究部署问题隐患整改工作；区委*、区长罗德清带领应急管理、民政、市场监管、商务、消防救援大队等部门主要负责同志，对2家经营单位进行了专项检查督查；区委**、常务副区长陈健主持召开专题**会议，对经营单位主要负责人进行了**；属地街道办事处和相关部门在督促2家经营单位制定整改方案的基础上，指导开展相关问题隐患整改工作，24个问题隐患已整改完毕。针对省第三督导组反馈问题清单，区安委办制定了《省安全生产督导反馈问题清单整改方案》，定期调度整改进度，落实整改措施、责任单位和整改时限，省督导组交办62个隐患全部整改完毕。针对市第八督导组反馈三批次80个问题**相关单位部门立行立改，难点问题多部门协调推进落实，80个隐患全部整改到位。9月份，区安委办及时**“回头看”，督促相关部门进一步落实*、省、市巡查检查发现突出问题整改，防止隐患治理不彻底。11月份，**开展安全生产专项整治“回头看”专项督导，重点督导专项整治17个工作组牵头行业领域风险隐患排查整治情况，国家、省、市督导组反馈问题隐患整改情况，举一反三落实相关措施情况，确保了全区29个重点行业领域不发生一般及以上各类生产安全事故。此外，对省市督导组交办4份举报认真**核实办理，及时消除安全生产问题隐患和不良影响。

（三） 实基层基础提升安全生产执法和应急工作能力

1、行政执法更精准。一是严格规范执法行为。全面推行执法公示、执法全过程记录、重大执法决定法制审核“三项**”，严格**裁量权标准。围绕行业领域、现场检查、法规依据、**裁量和消除隐患5个精准目标，科学制定年度执法计划，突出精准执法事前处罚，坚决纠正执法“宽松软”问题。通过完善立案**、处罚裁量、文书制作、案卷管理等工作**，不断规范执法工作。广泛邀请、引进行业专家团队对辖区重点行业领域、重点企业、重点部位进行有针对性的检查，提升执法专业化水*。二是强压态势开展“打非治违”活动。采取专项执法、集中执法、联合执法等方式积极推进执法检查与专项整治相融合，突出重点行业领域和重点环节**严厉打击安全生产违法**行为，对安全生产失信行为实施联合惩戒。三是严执法优化营商环境。坚持执法与服务并重，执法与普法结合，避免简单化执法、选择性执法和任性执法，营造“守法成本低、违法成本高”的生产经营环境。5月份开始，在全区开展安全生产执法攻坚“固安”行动，围绕16个执法重点，突出大案要案查处、企业法人（实际**人）违法行为查处和夜间执法等方面落实集中执法攻坚，采取抽查与普查、明查与暗访、拉网式检查与专项检查相结合，形成了一张全方位、全天候、全时段的安全检查监管网。1-12月份事前立案139件，实施行政处罚万元，处罚额度位主城区前列，为合法经营者营造了良好的安全环境。

2、应急基础建设更扎实。将应急基础建设工作列入《安全生产目标责任书》，加大安全生产和应急管理的资金投入，深入推进应急基础建设。一是加强城市安全基础建设。着眼城市安全发展需要，统筹推进二级*专职消防站和156个公共消火栓建设，已完成二级*专职消防站选址，购置了视频系统、单兵、无人机、布球机等相关设置，切实满足应急救援任务需求。参照国家标准《乡镇消防队》（GB/T35547- ）要求，加强微型消防站建设，配齐器材装备，满足辖区初起火灾扑救需要。二是**修订完善应急预案。按照“分类管理，分级负责，属地为主”的原则，修订完善应急预案。印发区总体应急预案和部门应急预案，建立健全了以1个区级总体应急预案为核心、16个专项预案为主线、18个部门预案为抓手、基层预案为补充的上下**、处置规范的应急预案体系。同时密切关注**天气情况和辖区形势动态，及时以会议、QQ群和微信群等方式，及时提醒群众注意防范，并根据实际情况和相关规定启动应急预案。三是配齐建强应急基础队伍。在成立市区安全生产监察大队的基础上，加挂“市区危化品安全监管执法大队”牌子，采取局队合一的模式，从应急局抽调6名，从相关行业部门选调4名，招录2人，共计12名执法人员开展执法工作。7个街道办事处均以文件形式任命安监办**，确保每个办事处安监办5-7人，每个社区有1名专（兼）职安监员，基层应急力量显著增强。

3、应急保障更有力。一是加强安全检查业务指导。结合我区应急工作实际，紧盯基层安全监管工作中的热点、难点问题，区安委办汇编《重点行业领域日常安全检查要点》《全区13类场所消防安全自查与检查要点》《重点行业领域安全检查登记表》《全区安全生产隐患排查清单》《街道办事处包挂网格分工表》《部门包挂社区分工表》，指导行业部门及时制定本行业领域生产经营单位每日经营检查工作规范流程，健全完善工作**，为全区各街道办事处、各行业领域开展安全生产执法检查提供了遵循，加强了长效机制建设。二是应急演练突出实效。区专项整治17个工作组牵头部门紧密结合专项整治方案**开展了具有行业特色的应急演练活动，演练突出重点行业、重点场所、重点环节，精心设置课题，周密**保障，提升了各单位应对突发事件快速反应及现场处置能力。“防灾减灾日”和“安全生产月”期间，全区开展各类应急演练102场次，参与演练人员4600余人，群众防灾应急处置知识、能力进一步增强。三是信息化水*逐步提高。依托社会治理综合网格，建成高效运行的基层安全生产和消防安全网格化工作机制，通过“一网多层、一体多维、一格多元”治理模式开展网格化隐患排查整治，做到责任到块、到面、到点、到人，确保“网中有格、格中有人、人管其事”，切实发挥基层网格安全生产预警、信息共享、协调联动作用。推动区应急指挥中心网络规划与前期建设，补齐信息化短板，向智能化发展建设指挥***台。推广使用省安全生产问题处置监管*台，及时上报隐患整改信息，确保“应录尽录”，使用管理规范运行。全面使用移动执法终端上传上报执法检查数据和立案处罚数据，推进执法公开透明，提高执法效能。

4、防灾减灾更深入。牢固树立“防优于抗”、“减优于救”的理念，充分利用“”全国防灾减灾日、国际减灾日、全国科普日等活动，大力开展防灾减灾知识、逃生技能宣传教育，努力形成全社会共同关心和参与防灾减灾的良好氛围，进一步提高了广大居民的自救互救能力。以深入开展“国家综合减灾示范社区创建”为契机，突出重点，严格标准，强力推进国家综合减灾示范社区创建工作。在总结 年创建经验的基础上，对照《全国综合减灾示范社区创建标准》，完善工作措施，提高工作标准，指导辖区庆北社区创建全国综合减灾示范社区工作取得明显成效，已通过省级验收。

（四）广泛宣传教育培训增强安全生产和防灾减灾技能

1、积极开展专题教育宣传。认真**学习宣传、贯彻落实《安全生产法》、《省安全生产条例》和《市安全生产条例》，将《省安全生产教育培训视频教材__深刻汲取“”事故教训专篇》纳入安全生产培训教材，加强安全生产专项整治工作宣传，积极开展“春风行动”和“百团进百万企业”安全生产学习宣讲，征集“落细落实企业主体责任”征文62篇，企业主体责任进一步落实。积极推动全区 余家基层单位和经营企业登陆注册“学重要论述促安全发展”网络宣讲*台，学习宣传贯彻关于安全生产的重要论述，确保参学人员应学尽学、学以致用，切实增强了基层一线和广大企业抓好安全生产的**自觉、思想自觉和行动自觉。在微递微信公众号和微递微博开设安全专栏专题，宣传报导全区街道、部门开展安全生产月活动，通知通告、提供安全资料库和为大众开展安全科普宣传。开展面向全社会的科普知识宣传教育，结合疫情防控要求，**各街道办事处以“提升基层应急能力，筑牢防灾减灾救灾的人民防线”为主题开展“防灾减灾日”宣传活动，采取逐家到、当面讲的方式，深入商铺企业进行宣传，发放防灾减灾公益海报和宣传册3300余份，**各类宣传宣讲活动51场次、应急演练活动21次。6月份紧紧围绕“消除事故隐患，筑牢安全防线”这一主题，着眼加强复工复产、安全生产专项整治和企业主体责任落实等重点工作，开展系列安全生产月活动，学习贯彻关于安全生产重要论述，压紧压实安全生产责任。全区制作事故警示教育、安全常识等展板100余块，张贴“ 年安全生产月宣传挂图”5460张，“违法**小化工百日专项整治行动宣传海报”460余份，印发《区重点行业领域及消防安全检查提示手册》1000余本，悬挂横幅1100余条，700余处LED显示屏滚动播放宣传安全生产，开展主题法制宣讲26场次，“五进”活动181场次，日报、今日等****多次报道区安全生产月活动。

2、持续抓好全员业务培训工作。严格按照《省应急管理厅办公室关于印发高危企业班组长等安全培训大纲和考核标准的通知》要求**企业、经营单位开展学习培训。深入开展高危行业领域安全技能提升行动，把企业安全技能提升培训纳入培训计划，定期抽查企业培训、持证情况，抽考职工安全生产应知应会内容。坚持干什么学什么、缺什么补什么原则，在学**更加注重实际需求，不断优化知识结构。1月14日**召开全区网格员进行燃气和液化气瓶安全知识培训。3月20日**召开安全生产工作培训会议，全区各街道分管负责人、安监办**，各部门安全生产分管负责人，危化品经营企业、加油站、加气站主要负责人和安全员共70余人集中观看学习《省安全生产教育培训视频教材》，深刻吸取“”事故教训。6月2日，在区委中心组学习（扩大）会暨消防安全专题培训会上，消防救援大队以消防**检查要点及对策为主题，重点讲解了日常消防安全检查中需要注意的关键环节和处置方法。6月10日，区委**部联合区应急管理局**全区110余名科级**开展安全生产应知应会知识集中闭卷测试，进一步强化了各街道、各部门*政街**责任。积极选派业务骨干参加全省安全生产执法、地震和地质灾害救援等业务培训，**应急系统人员参加全国应急管理**网络学院4期网上专题培训，努力提升全区应急管理人员的业务能力素质，确保有人监管、有资格监管、有能力保障。

3、加强企业人员安全教育培训。区委区*两位主要**率先垂范分别深入到苏宁广场、“居然之家”家居广场开展专题宣讲，其他*政**按计划陆续开展宣讲活动，全区共开展“百团进百万企业”活动103场次，进一步压实企业主体责任。**2次辖区企业集中观看《省安全生产教育培训视频教材》事故警示教育片，深刻吸取“”事故教训，强化“企业不消灭事故，事故就消灭企业”的意识，全面落实企业主体责任，抓好生产经营行为安全管理，确保生产经营安全。5月9日开展落细落实企业主体责任“春风行动”集**讲，全区251家企业主要负责人，参加培训，集**讲了《安全生产法》、《省安全生产条例》、《市安全生产条例》和《企业落实安全生产主体责任重点事项清单》。**各部门、各街道和辖区企业人员参加*应急信息网、全国“安全生产月”官网等*台网上知识竞赛1 人次，依托应急管理微信公众号参与全省危化品安全知识竞赛2 人次。8月份，联合团区委举办了应急安全青年志愿者培训会，突出“安全生产青年当先”主题，动员引导广大青年职工积极投身企业安全生产实践，服务企业“青年安全生产示范岗创建”。督促企业将全员安全生产责任制列入安全教育培训内容，制定年度安全生产培训计划，指定专人**实施，建立健全教育培训档案，如实记录安全生产教育和培训情况，保证培训经费落实和计划完成。严格落实三级安全教育培训、特种作业持证上岗**，加强新职工上岗前安全生产的培训，全面提高了全区企业员工的整体安全素质。

年在区委区*的坚强**下，在上级机关的具体指导帮助下，全区安全生产形势*稳可控，应急建设推进成效明显，但依然存在行政执法针对性精准性不高、监管人员能力素质与职责任务不相适应、发现问题隐患能力不足、风险隐患排查治理不彻底等突出问题，需要在 年工作中围绕区委区*决策部署要求，采取切实有效措施加以解决，持续推动全区应急管理工作健康发展。

二、 年安全生产工作思路

总体思路： 年，全区安全生产和应急管理工作要坚持以新时代*特色****思想为指导，全面贯彻落实*、*和省、市、区决策部署，坚持以人民为中心的理念，以“安全第一、预防为主、防抗救相结合”的工作方针，积极构建齐抓共管、统分结合的大预防、大救灾、大应急体系，深入推进安全生产专项整治三年行动开展，全力遏制较大及以上事故，压降一般生产安全事故，有力有序有效防范灾害事故，强化城市运行安全和应急管理保障，推动全区安全生产形势持续稳定向好，积极争创市级安全生产和应急管理工作优秀单位。

抓好八项工作：一是着力压实各级安全生产责任。严格落实《区*政****安全生产责任制规定实施办法》《企业落实安全生产主体责任重点事项清单》，完善“*政同责、一岗双责、齐抓共管、失职**”责任体系，压实各级、各部门、各行业领域安全生产责任，强化企业安全生产主体责任。二是着力开展大排查大整治行动。对所有行业领域、所有生产经营单位、所有从业岗位开展全覆盖、无死角、无禁区的排查整治，对隐患清单实施动态更新、闭环整改，确保新问题解决在萌芽状态，历史问题和困难问题得到彻底解决，对不具备安全生产条件的企业提请区***予以关闭。结合重大节假日及特殊时段开展安全生产大检查，区安委会督查组及时跟踪督查检查各街道办事处、各行业监管部门、各行业领域安全生产工作落实情况。三是着力推进重点行业领域三年专项整治。以“安全生产专项整治三年行动”为抓手，集中精力，承上启下，继续深入开展危险化学品、冶金工贸、建筑施工、道路交通、消防安全、人员密集场所、特种设备、旅游、养老机构、医疗机构、校园等重点行业领域专项整治。四是着力加快上级交办督办问题隐患整改落实。紧盯*和省、市督导组反馈问题隐患，认真**整改落实，严把复查关口，确保实现闭环管理。全面开展问题隐患整改“回头看”，对虚假整改的严肃****。五是着力加大安全生产执法工作力度。树立“十次检查不如一次执法”、“只检查不处罚等于违法”的理念，集中人力、物力和财力加大事前执法力度。六是着力完善应急管理体系。持续修订完善部门专项应急预案，督促指导各街道、部门、企业开展应急演练活动；加强自然灾害、道路交通及危化品安全事故的应急物资储备，健全应急物资储备、管理、调拨和紧急配送体系；规范日常应急值守工作，完善信息报告**，确保遇到突发事故，上下联动，指挥到位，处置得当。七是着力强化宣传教育培训。面向全社会宣传普及安全生产、防灾减灾和应急援救知识，构建安全生产和应急管理大宣传格局，开展安全生产和应急管理宣传教育“七进”活动，全面提高公众预防、避险、自救、互救、减灾和逃生的实践能力。创新培训方式方法，不断提升培训质量，确保执法人员应培尽培、持证上岗。八是着力加强应急队伍建设。按照“对*忠诚、纪律严明、赴汤蹈火、竭诚为民”要求，以作风建设为抓手，全力打造一支信念过硬、**过硬、责任过硬、能力过硬、作风过硬的安全监管和应急管理队伍。

——电信分公司工作总结及工作计划

钢材四季度工作计划10

一年来我队紧紧围绕“一通三防”工作，并结合我矿的实际情况，努力提高通风设施的工程质量，不断优化矿井通风系统，增强了通风系统的稳定性，可靠性。其次，在矿**的****下加之主管科室的严格考核，进一步促进了我队的质量标准化工作和安全工作的有效推进，总之，我队在今年的工作实现了安全、质量双丰收，圆满完成了全年度的各项工作目标，并取得了突破性的进展，现将今年工作做如下总结：

一、通风设施方面：

1、全年按质量标准化构筑风门10组、施工密闭30道、构筑防火门5道、构筑调节风窗4道，更换风门3组。

2、对井下所有风门闭锁装置进行改造，将闭锁装置电源改为专线，增加了气动闭锁装置，确保了风门闭锁的可靠性。

二、瓦斯防治方面：

今年10月份我队成功实现了安全员与瓦斯员的分离工作，现有瓦斯员45人，基本能够满足井下各个工作面的需求。

三、防尘、防火方面：

1、对副斜井及轨道下山洒水管路进行了完善，增加了洒水软管，提高了洒水效率。<

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