房产渠道部年度工作计划(共11篇)

房产渠道部年度工作计划1

渠道1月份工作计划

一、 前言概述

1月份春节，春节渠道部放假时间为1月19日-1月28日，请假的推广员童鞋必须提前告知市经理，进行统计；

1月份各级人员春节+请假时间，不得超过12天；2月1日省市经理必须全部到岗上班； 1月份工作主要围绕以下内容进行:

年终总结、网吧拜访、玩家拉新等工作进行；

二、 年终总结(大区、省、市经理任务)

结合自己区域内的情况，撰写区域年终总结；以大区为单位，1月13日完成提报；大区经理汇总后提报至齐东辉信箱；邮箱地址:sz。dhqi@mttang

大区、省市级经年终总

房产渠道部年度工作计划2

房地产渠道专员薪资待遇

岗位职责：

1、责产品的市场渠道开拓与销售工作，完成平台每月业绩目标；

2、行业推广渠道发展趋势分析；

3、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户；

4、配合渠道开发部门成本分析和控制方案；

5、完成领导临时交办的其他任务；

6、在部门经理的领导下，配合开展渠道部的工作，以达到业绩指标。

任职资格：

1、二年以上销售和市场经验，具备优秀的渠道

房产渠道部年度工作计划3

在已经到来的XX年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导。

渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角*，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前

房产渠道部年度工作计划4

在已经到来的20_年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导。

渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角*，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几

房产渠道部年度工作计划5

房地产渠道管理制度

房地产营销渠道策略

房地产营销渠道概述

含义:

根据营销渠道的长度来讲:直接渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道 根据营销渠道的宽度来讲:密集分销、选择分销、独家分销 房地产营销渠道类型

直接销售渠道

间接销售渠道

[第三种_营销渠道

(一)直接销售渠道

按照有无中间商的介入，可以分为直接销售渠道和间接销售渠道。 直接销售渠道:

间接销售渠道:

直接销售渠道

房地产生产者直接将商品销售给购房者，而不通过任何中间环节。 形式:订购销售;自设门市销售;推销员销售;

直接营

房产渠道部年度工作计划6

房地产渠道拓展工作计划

房地产渠道拓展工作计划

一、执行时间

20_年1月19日星期一

二、工作目的

通过开发房地行业道，进入国内各大地产企业的采购品牌库，成为彼此信赖的合作伙伴，实行有利双赢。有合可的房地产行业，资金、企业规模要达到一定水(如保利，万科等)。为扩大目标企业数量，目标范围从广东

系方式、地址等。

渠道目标人群:

a:有采购职能的部门:企业的采购部(开发部、招标部)b:外包的咨询公司(如

三、工作分析

通过1月29号会议，将整理出的46间房地产公司，重新梳理将地产公司业务在写字楼、城市综合体、酒店开发等有需要*空调系统有关的全国50强在广东区域有分公司、广东著名产公梳理出共26间。万科、远洋、荣盛等7间地产公司有*空调供应商网上募信息。在2月3号下周二中，通过联系梳理出26间公司负责供应商招募的负责人后统一整理信息列所需入库资料和手续，通过负责人找出其公司

看梁总与三哥是否需要与其见面。确定工

四、工作计划量化

1、收集与整理有可能合作的国内大型房地产企业:26家完成

2、电话拜访筛选有意向目标:

a、确定目标企业负责采购部门

b、企业是否已有采购合作平台

c、如无合作平台是否有其他合作方式

d、如可进入贵企业的合作品牌库(需要提供的资质，审批流程)完成时间:5天:20_年1月2日--20_年2月7日

3、拜访关联的采购职能部门:a、通过电话初步拜后，汇总信息，准

b、控制工作成本，拜访范围应在珠*三角洲内c、明确拜访目的，拜访前期准

d、访后工作记录、拜访工作情况汇报

完成时间:20_年2月7日--

渠道销售工作计划

新兴渠道部

〓个人年度销售计划〓

工作岗位

•工作岗位:销业务•工作职责:主要负责路演和推广易买网网络商城。•工作描述:通过在路演活动中，销售公司滞产或者广公司新型产品，直接在一线中，与顾客一对一介绍，让顾客体验，在促进成交的同时，宣传，推广公司的网络商

工作大纲

•具体方案计划:首先路演的方向和市场倾向于:工业区聚集周边的商业广场，大型工业园，大工，大型物业小区，大学校园。在定位好场的方向后，以公司定型的产品，给予客户的定位，寻

西乡区?福永区?沙井区?松岗区?公民区?石岩区?

观澜区?新安区?光明区?龙岗区?布吉区?

?坪山?横岗?平湖?罗湖区?福田区?南山

•依次类推，逐步域制的模式对工业区进行路演，路演的时间:一般周期定在5天时间，在特定域里可以选择星期六，星期天。•在物

每月任务图

12月12月11月11月10月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月1月60，0002月60，0004月60，0003

250，000250，000250，000250，000120，0007月120，0006月120，0005月250，000250，000250，000250，000250，00012月11月10月9月8月

五月份销售计划

五月份的销售任务是:12万。这个月的任务主要方向是在:西和福永两个地方，寻找业厂区，以一次三万为任务目标，

••••

六月份的销售任务是:12万。这个月份的任务方向在:

七月份的销售任务是:12万这个月的任务方向在:公民和石岩

8至12月的销售计划

•8至12月份任务，每月是25万。任务量比前面三月提升了一倍。这个时候，通过路演的活动来达到业绩的要求是远远不够的，通过5-7月的演活及推广，相对也积累了一定的人脉资源。•第一:可发展路演下线，培养一些新人。分流式进行路演，分成两班人马，同时进行。提高工作效率。•第二:在一定的人脉

•八月份路演的方:龙华区?观澜区?新安区?光明区•九月份的路演方向:龙岗

房产销售工作计划

房产销售工作计划

根据公司20_年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5套的总目标及公司20_年度的渠道策略做出以下工作

空调市场连续几的价格逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和*生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20_年度内销量达1950套，较20_年度增长11。4*。20_年度预计可达到2500万-3000套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。*市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套销售

目前**在深圳空调市场占有率约为2。8*左右，但根据行业据显示近几年一直处于[洗牌_阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20_年度的产品线，公司20_年度销售目标完全有可能实现。20_年*空调品牌约有400个，到20_年降140个左右，年均淘汰率32*。到20_年在格力、美、海尔等一品牌的[围剿_，*空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。20_年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场额急剧下。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到**的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划大。而**空调广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较轻，品牌影力还需要固与拓展。根据以上情

房产渠道部年度工作计划7

20_年渠道部的工作计划

一:20_年目前各网点销售工作情况

20_年融安网点8月正式退网，现新的融安网点正在开发建设中，贵港网点销量与09年同比下降较快，目前贵港网点每月销量平均在5台，与前期制定的销售目标完成量只达到50%，销售人员的壮态比较低迷。培训工作及一些广宣活动进行不到位。来宾网点7月29日开业以来平均每月销售5台车，销售人员配备3人，底子比较单薄，在当地人员条件也比较有限，对客户的应变能力较差。开业当中进行了一些广宣的要求比如:当地的信息报[雄基报_当地的来宾日报，和一些巡展

房产渠道部年度工作计划8

招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

房产渠道部年度工作计划9

★李旭每日工作计划★

没有卖不出去的子、有不努力的销售再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。每一个成功者都有一个开始。勇于开始，找到功的路。成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。[_的构就是相互支撑，[众_人的事业需要每个人的参与。心有多大舞台就有多大失败是什么?没有什么，只是更走近

上午工作安排

9:00-10:00房产基础知识、沙盘稿每

10:00-11:00房地产销

11:00-12:00

房产渠道部年度工作计划10

一、房地产直接营销渠道

房地产发展商自己承担全部流通职能，直接将房地产商品销售给顾客。在现行的我国房地产营销渠道中，直接营销渠道仍是主导的营销渠道。

1、直接营销渠道的优点

（1）房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。

（2）产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。

2、直接营销渠道的弱点

（1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项**非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销*优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。

（2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。

二、房地产间接营销渠道

房地产发展商把自己开发的房地产商品委托给中间商如房地产代理商销售，称为房地产间接营销渠道。间接营销渠道和以下所述的“第三种”营销渠道越来越被发展商所重视并积极尝试。

1、间接营销渠道优点

（1）有利于发挥营销*特长。房地产中间商如代理商往往集中了市场调研、广告文案设计、现场销售接待等各方面的营销人才，便于从*上保*发展商开发的房地产商品销售成功。

（2）有利于发展商集中精力，缓解人力、物力、财力的不足，重点进行开发、工程方面的工作。

2、间接营销渠道弱点

（1）我国目前的房地产中间商良莠不齐，*素养和职业道德水准差异很大。如果一些房地产发展商被一些*素养和职业道德低下的中间商花言巧语所迷惑，放手让他们代理销售，会对房地产商品的营销带来很大的危害。

（2）如果代理商销售业绩和发展商自己销售预计的业绩基本持平，在这种情况下发展商支付的销售费用会“得不偿失”。发展商支付给代理商的销售费用如佣金，希望代理商能取得较高的销售业绩，这样即使利润分流也理所当然。

三、“第三种”营销渠道

由于房地产直接营销渠道和间接营销渠道优点和缺点共存，实际*作中房地产商和中间商的配合也存在

着种种问题，所以业内人士探索第三种渠道，如联合一体销售。房地产发展商对销售也有较大的关注和投入，代理商则发挥自己的特长作全程深度策划，优化营销渠道。联合一体营销渠道的建立旨在集中发展商和代理商的优势，避免单纯直接营销和间接营销的不足，其成功的*作关键在于发展商和中间商真诚相待，利益共享，并且依赖于中间商高超的*素养和优良的职业道德。

房产渠道部年度工作计划11

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的`心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

作为一名销售，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。想好更好的发展，这些缺点和不足都需要克服和解决，我有信心能够很好的解决。

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