国庆节工作计划书(合集28篇)

国庆节工作计划书1

一、征文活动主题：

我与祖国共奋进

二、活动目的：

讴歌社会主义的巨大成就，抒发对祖国的热爱及赞美之情，提高同学们的写作水平。

三、活动形式：

在全系同学的真实写作基础上，团支书把所有作品转交学生党支部宣传委员林佳涛处（在规定时间内上交，每班不得少于5篇文稿），然后评选出优秀作品。

四、征文对象：

机电系大一与大二学生

五、文章体裁：

文体不限，字数不限。（内容积极健康向上）

六、要求：

1、主题鲜明，内容充实。

2、书写整齐规范（一律用作文纸书写）

七、评选程序：

由机电系学生党支部评选优秀文章，再向大一与大二辅导员做出进一步评选出优秀文章，再定出名次。

八、作品评选：

一等奖：一名

二等奖：二名

三等奖：三名

优秀奖：五名

九、交稿时间：

9月25日前上交文稿。

国庆节工作计划书2

一、活动目的：

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间：

20××年9月29日——20××年10月8日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车***或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车***到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的'直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示，

国庆节工作计划书3

为进一步查找事故隐患，消除不安全因素，确保我镇xxx、国庆节期间生产安全，根据省、市、县关于认真做好节假日期间安全生产工作的指示精神，镇政府决定在全镇范围内开展一次安全生产大检查。为确保检查的顺利进行，特制定本方案。

一、检查方向

①节假日期间旅游安全；重点查旅游景点、农家乐、民宿、宾馆、餐馆的特种设备检修情况、人员应急预案、食品安全、消防、卫生等方面安全情况；

②烟花爆竹、危险品的储存；重点查仓库部位、经营门市及私存私运等违法行为；

③道路交通安全、防火防盗；重点查车辆超章超员，疲劳、酒后、超速驾车，农用车违规载人等；

④公共场合人员密集地区安全以及危墙危房；重点查农贸市场、超市、沿街门面房及旅游农家乐、旅社、饭店安全通道是否畅通，消防设施是否配齐，有无危房危墙，食品是否卫生安全等；

⑤学校、幼儿园的安全；重点查危房危墙，教室、宿舍、食堂安全通道和卫生状况是否符合要求，电器设备、电线是否老化等；

⑥建筑、液化气经营储运；重点查在本镇范围内正在施工的建筑工地安全状况，液化器的储存仓库是否符合要求等；

⑦企业消防设施；重点查“三合一”厂房，生产、储存、经营场所的消防安全及用电安全；

⑧各村（居）委会重点查本辖区范围内的安全生产情况，发现问题要及时制止并上报镇政府。

二、检查时间及方法

这次检查从XX年9月25日开始至10月10日结束。各分管领导带队对本分管领域企业、工程、单位、农家乐等开展拉网式检查，镇属各部门、村委对辖区内的安全生产情况进行检查。镇安监站、食安办、消安办、派出所、义务消防队、中小学、卫生院等部门在全镇范围内组织开展专项安全生产检查。

三、工作分工

根据安全生产“一岗双责”和“管生产必须管安全”的要求，按照班子分管工作，由分管领导对本分管领域的安全工作负责，主要划分如下：

1、在建项目由各分管该项目的镇班子成员带队检查。镇主要领导参与一些重点场所和项目的检查。

2、工业企业、电力等安全检查；责任人：XX。主要企业和场所：卖炭翁企业、盛华酒厂、浙农食品等企业及塘根电站、沙帽潭电站等电站和电力在建项目。

3、交通道路、林业等安全检查；责任人：XX。主要地点和场所：后垅至后村联网公路在建工程，XX至车前康庄公路，三际线公路沿线、康庄公路、运材索道、木材采伐、木材加工等。

4、茶叶交易市场、菜市场、食品药店等安全检查；责任人：XX；主要地点和场所：在建茶叶交易市场、XX菜市场、月饼加工厂、药店等。

5、烟花爆竹、危险品的储存、液化气经营储运等安全检查；责任人：XX。主要地点和场所：烟花爆竹经营户、液化气经营户、加油站等。

6、危墙危房、旅游业、农家乐，卫生、医疗防疫等安全检查；负责人：XX。主要地点和场所：汤沐园、大田农家乐、车前民宿、集镇建设项目、集镇污水处理工程、卫生院、村卫生室等。

7、国土、土地开发、三改一拆、学校、教室、宿舍、食堂的消防、安全通道和卫生状况等安全检查；责任人：周振东。主要地点和场所：在建土地开发项目、重点防护地质灾害点、XX中心小学、王才贵经典学校、宝宝幼儿园等。

8、农办、农村污水、消防、六边三化三美项目、敬老院等安全检查；责任人：XX。主要地点和场所：在建六边三化三美项目、XX敬老院、“三合一”人口集聚重点场所、村级办公场所、农村污水在建项目、农办项目、特扶项目。

9、文体活动等安全检查；责任人：张芳、邹文斌。主要地点和场所：重点文体活动场所、各村文化礼堂。

10、农业、水利、农机、粮食、一事一议项目、畜牧卫生等安全检查；负责人：李作林。主要地点和场所：上旦源小流域治理建设项目、山塘水库、水利项目、农发办项目、农用机械等。

11、民宗场所、党建教育基地等安全检查；负责人：毛洁。主要地点和场所：泉湖寺、远教广场、宗教场所等。

12、环保、科技等安全检查；负责人：留建丽。主要地点和场所：洁净乡村保洁设施和人员安全教育、科技重点实施项目等。

13、来料加工场所安全检查；负责人：傅华娟。主要地点和场所：各来料加工点的设施、卫生、消防等安全检查。

各村（居）委会辖区内的安全检查由各村（居）委会负责，责任人：村（居）委会主任。

四、检查要求

1、各责任人要本着对人民群众的生命财产安全高度负责的态度，牢固树立安全第一，预防为主的思想，严格落实“党政同责，一岗双责”制度，全面贯彻安全生产责任制。

2、实行重点重查，在XX节前进行拉网式检查，发现问题要求及时整改确保人民生命财产安全，在国庆节前再进行一次全面检查和复查。

国庆节工作计划书4

是公司筹建的一年，也是为了保证明年工程顺利开工，综合管理部的所有员工都深感自己肩膀上的职责有多重。一切为公司发展着想，服务当头，职责为重。为此，本部门20_年工作计划如下：

一、完善制度，规范公司管理。

解决旧制度与新制度之间的矛盾，探索新老制度适用性，依法修订完善合理的、适用公司实际的规章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行质量管理体系，加大奖惩力度，逐步完善“自我管理、自我约束、自我激励”的质量管理体系。

二、加强培训，提高职业技能。

对各岗位员工进行全面的岗位应知应会培训和系统的岗位理论知识培训，提高公司员工的整体素质和专业潜力，打造知识型员工队伍。

三、以人为本，抓好安全生产。

坚持“安全第一，预防为主”的方针，抓好安全生产建设，强化员工安全意识，逐步建立安全生产细化标准。

四、增强服务意识，提高员工满意度

综合管理部的工作性质要求就是两个字---“服务”，只有先做好服务生的主角才能发挥管理者的功能，在服务的过程中参与公司的管理工作。做好综合部工作，水平在综合、灵敏在信息、权威在督查、形象在接待、瓶颈在运转、评判在领导。因此，务必强化七个意识：一是爱岗敬业意识;二是服务至上意识;三是灵活变通意识;四是自立自强意识;五是分工协调意识;六是团结协作意识;七是廉洁自律意识。

五、开展公司组织活动，增强互动，丰富公司文化。

举办用心、健康、向上的业余活动，增加员工之间互动机会，增进友宜，加强团结，进一步丰富公司文化。

六、明确健全部门各部分工作职责人的职责与权限

在职责范围的事情要力争做到快速、准确、完善。不属于职责范围的就应及时上报，或根据实际状况灵活变通，总体原则高效、快速、准确。根据各部门等分工确定主要负责人、相关主要工作职责与权限及直接领导，做到分工明确、职责到人。由主要负责人向领导负责、行使相应部分权限和职责，并理解其它员工监督。

七、做好公司各部门的榜样

进一步加快办事节奏，提高办事效率。真正做到特事特办、急事急办、该答复的事及时答复，进一步改善服务态度，提高服务质量。建立相应的批评、罚款、问责制度。

八、进一步提升工作价值，当好领导参谋助手

增强服务意识、提高工作潜力，对于关系公司发展和稳定的重要问题用心思考、大胆进言、主动出谋划策，抓好督查督办工作，抓好落实，发挥好参谋助手作用。对员工反映的问题及时跟进、及时上报、及时解决。对领导交办的事情准确、准时完成并建立完善的反馈制度，让领导及时了解任务完成程度。强调工作跟进、建立结果反馈制度。

九、要用心推行目标管理

进一步规范、细化管理工作，提高有效性。要严抓实施目标管理，确定赶超目标，采取有效措施，加强对目标制订、实施过程和执行结果的评估考核，不断提高工作标准和管理水平。

十、努力做好各项后勤服务工作

努力当好员工生活贴心人的主角，让员工有归属感，能够最大限度的发挥自己的工作热情。热情接待员工问询、及时解决员工提出的问题等、时刻关注员工思想情绪波动，努力营造和谐向上的工作氛围。加强对公司各种物品的科学规范管理;加大对办公费用使用的控制力度，严格使用程序，完善监督体系，对一些易耗品提前计划、及时补充，确保公司各项工作正常平稳开展。

总结过去展望未来，相信新的一年里，综合管理部全体员工本着“低调做人、高调做事”的原则，团结一心、全心全意以公司发展为己任、以员工满意为目标，在公司领导正确领导下必须能够开创xxxxx有限公司完美的明天!

国庆节工作计划书5

活动时间：

xxxx年9月30日星期三下午2：30

活动地点：

海光居委会广场

活动主题：

展出学生的书画作品、祖国知识剪报和反映祖国腾飞的图片资料，由少先队员对居民作宣讲。

活动准备：

主会场布置，标语条幅，4位介绍剪报的少先队员。

活动流程：

一、主持人开场白：

亲爱的`爷爷奶奶，你们好。

国庆节工作计划书6

一、活动目的：

通过本次庆祝活动，体验庆祝国庆的欢乐情绪，萌发热爱祖国的情感。培养少先队员民族自豪感，调动每个孩子积极参与的热情，真切感受经典诵读的快乐，营造良好的校园艺术文化氛围。

二、活动主题：

“祖国在我心中”

三、活动对象：

全体师生

四、活动时间：

20xx年x月xx日——20xx年x月xx日

五、活动准备：

各班布置教室黑板板画主题悬挂标语气球、彩带若干

六、活动内容：

1、出一期“祖国在我心中”为主题的黑板报。请各班于9月29日前完成。

2、全校开展“歌颂祖国、爱我中华”的`经典诵读比赛。时间为9月30日下午两点。

3、评比标准：

（1）仪态大方、着装得体、动作适当。

（2）所选诗歌内容必须是以歌颂祖国为主题。思想健康向上，符合学生年龄特点。

（3）普通话标准、声音洪亮。

（4）读出诗歌的韵味，语气、语调适当；重音、节奏恰当。

（5）表达诗歌的情感准确自然。

（6）现场演出效果好。

七、活动具体要求：

1、以中队为单位参加比赛，各年级段分别评奖，各中队原则上要求全体队员参加。本次活动将评出一等奖2个，二等奖2个，三等奖4个，优秀奖若干。一二等奖将设立奖金，以资鼓励。

2、诵读内容积极向上，颂扬美德，崇尚感恩，传诵经典，表达自己对祖国的热爱。

3、1—3年级可以选择《经典诵读读本》和童谣，4—6年级选择歌颂祖国的诗歌或散文朗诵。

4、活动主要负责人及分工：

评委：xx

统分员：xx

会场布置：xx（音响）xx

国庆节工作计划书7

一、活动单位：

xxx

二、活动主题：

迎国庆，颂祖国，为我国六十周年华诞争光彩

三、活动时间：

xx年9月27号 晚上19：00～20：30

四、活动地点：

南二d下面的空地

五、活动人员：

文学院08汉语言文学2班全体同学。

六、活动目的：

在我国六十周年华诞来临之际，每一个中华儿女都满怀激情，都在用自己的方式为祖国增光添彩，作为大学生的我们，也想用我们自己的方式来为祖国祝福。风风雨雨的六十年，我国发生了沧海巨变。然而，那些曾经激励我们一代又一代中国人不断前进的红色歌曲却并没有褪色，始终传颂在我们心中。在此，我们想通过这次活动让每一位同学在爱我们汉二这个小家的基础上，爱我们伟大的祖国！

七、具体计划：

一、前期准备

1、选王婷、单嘉莉为主持人。

2、由生活委员李显玲负责买活动所需物品（宣纸、彩带、彩纸、气球、奖品）。

3、由宣传委员叶婉怡及班上部分同学负责制作海报，及布置现场。

4、由组织委员李群英负责安排同学们的分组，并向大家说明活动规则。

5、利用网络等方式搜索红歌，并学会唱红歌，记住歌词及相关的一些信息（如创作背景、作曲家、作词家、原唱等）。

6、给每人准备一条能系于手腕的'红丝带。

7、由袁小玉、谢纯志、张亚兰负责录像，拍照。

二、具体活动

1、所有班干带齐预备工具在活动场地集中并布置现场。

2、人员到齐后，活动正式开始。

3、所有人员围成一个圆圈，主持人上场宣读此次团日活动的背景及目的。主持人用简短的语言回顾祖国六十年所走过的路程。

4、全班合唱《相亲相爱一家人》。

5、第一个环节开始：

1）、由团支书带头，用黑布蒙住团支书的眼睛，所以人在活动场地之内的任意调整位置，调整好后站立不动，由团支书凭直觉选人，被选到的人要唱一首红歌。

2）、唱完红歌后，由该同学继续以上动作，以此类推，到第十名同学做完为止。

3）、第一环节结束。

6、第二环节“我爱记歌词”开始：

1）、由一名主持人将事先准备好的缺歌词的歌牌展示在宣传板上。

2）、由另一名主持人将准备好的红花交给任意一名同学，然后准备击鼓。

3）、击鼓开始后，从第一名同学开始传花。

4）、鼓声停止后，看花落谁手，拿花的同学站在圈中央唱歌牌上的红歌，并正确唱出所缺歌词。

5）、如果唱对了，就由该同学开始继续传花，直到下个拿花的同学出现。

6）、如果唱错了，就在提前准备好的气球里选择一个，当场自己弄爆气球，取出气球中的纸条，按照纸条上的内容，做相应的事情。

7)、直到所有的歌牌唱完为止，第二环节活动结束。

7、第三环节“耳急嘴快猜红歌”开始：

1）、将所有同学分为四组。

2）、由一名主持人播放提前准备好的红歌伴奏。

3）、各队需认真听伴奏，然后以最快的速度跑到另一主持人面前说出歌名，如果正确，全组唱出这首歌的部分。若不正确，就失去一次参加资格。

4）、直到所有红歌放完为止，第三环节游戏结束。

8、由郑德山同学朗诵08汉二对祖国六十华诞的祝福语，同时团支书和班长给每一位同学分发红丝带。

9、所有同学站成红心状，佩戴好红丝带，集体合唱《今天是你的生日》。

10、全体同学合影留念，团日活动结束。

11、所有班干负责清场。

国庆节工作计划书8

20xx年“国庆节”即将来临，为了认真贯彻落实教育局《关于加强“国庆节”期间中小学安全工作的通知》以及教育局安全科的安全工作会议精神，进一步加强各学校假期的安全教育和管理工作，防止安全事故，确保全乡学生的人身安全和学校财产安全，制定“国庆节”期间安全工作方案如下：

一、加强领导，提高认识，认真进行安排部署

各学校领导要提高认识，高度重视“国庆节”期间学校的安全工作，切实加强组织领导，认真做好节日期间的安全工作计划和方案，提出要求、明确责任，牢固树立“安全第一、预防为主、综合治理”的思想，结合本学校的实际情况，认真安排好节日放假期间的安全工作。

二、结合实际，加强措施，建全制度

认真组织安全教育。“国庆节”放假前，各学校要对学生进行一次安全、法制教育，教育师生关爱生命，加强自己保护，自觉遵纪守法，遵守社会公德，严格自律。重点要突出交通安全、防火灾、防食物中毒等教育内容。教育学生自觉遵守交通规则，防止发生交通事故；严禁野外玩火，防止发生火灾；注意食品卫生安全，防止发生食物中毒。学校要充分利用校园广播、升旗仪式、班队会、等形式，全面加大安全知识的宣传教育，不断强化学生的安全意识，提高自己保护能力。确保学生全员受到教育。在十五项安全工作制度的基础上，进一步加强措施，完善制度。

三、突出重点，深入开展隐患排查

安全工作领导小组将在“国庆节”放假前，有针对性地开展安全工作大检查，对消防、校舍、围墙、电教室、实验室、农远设施以及用电线路、用电设备等重点部位要认真进行检查，确保不留死角。发现安全隐患，要立即组织进行整改，确保“国庆节”放假期间学生的人身安全和校园安全。

四、切实加强节日期间值班、值宿工作

要求严格落实领导带班制度，确保24小时有人在岗值班。加强对重点部位、重点目标监控，要安排人员不定时进行检查和巡逻，发现异常情况要及时报告，妥善进行处理。各学校要在假期前将值班、值宿名单以及安全工作方案上报中心校。

五、落实责任，确保信息畅通

“国庆节”期间，各学校必须保持信息畅通，主要领导24小时开机，确保能够随时取得联系，便于及时了解掌握学校的安全工作动态。发生安全事故和异常情况，各小学要如实上报，组织力量妥善进行处理。对迟报、漏报、瞒报，造成严重后果的，将按照有关规定，严肃追究有关责任人的责任。

国庆节工作计划书9

一、活动目标

1、提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高；

2、提高珠宝品牌在当地知名度，达到抢占市场份额的目的；

3、塑造珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。

二、活动主题

以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。

三、活动时间

x月x日—x月x日（以国庆期间为重点）

四、活动内容

活动一：“喜从天降”活动

1、准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，和模特秀在同一位置进行；

2、当气球升到一定高度爆炸或从高空（二楼）撒下后在空中爆炸（或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破），每天撒下100个气球；

3、气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡（每个气球都有奖），之后到店的专柜兑换奖品；

奖品设置：

每日x枚价值x元的女式手提包，法国香水，翡翠吊坠或手镯。

活动二：“拍挡射箭”活动

凡购买珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏（如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭），每组共射10箭。

五、活动宣传推广策略

1、活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行，但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行（如本商场无其他珠宝专柜则更佳）。

2、在报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖励、奖品，提起消费者的参与热情；推荐的广告宣传媒介为当地日报或发行量的'报纸上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段8：00—10：00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，因为移动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好；

3、在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）；

4、在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

5、后期印制50元或100元的现金优惠券，通过与其他强势非珠宝类品牌经销商（比如同商场的家电销售商）、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

6、宣传器材及内容：

（1）x展架：

主题：珠宝国庆“珠宝国庆有礼”

内容：本次促销活动奖品设置、报名参与办法及珠宝logo、咨询电话等内容。

（2）宣传页DM：

主题：珠宝国庆“三大活动三重惊喜”

内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参与办法（配“拍挡射箭”场地图片）、珠宝logo、珠宝专柜位置图、地址、电话等。

六、活动控制与评估

1、在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。

七、活动经费预算

1、“喜从天降”活动奖品费用：x元；

2、“婚姻进行时”抽奖婚纱及礼服：x元；

3、易拉宝：x元，POP：x元，条幅：x元；

4、宣传页（DM）：x元；

5、总计：x元。

国庆节工作计划书10

一、出发地：

二、目的地：江苏

三、交通工具：长途工具为火车;短途交通工具为公交车

四、旅游时间：十一假期(7天 含往返时间)

五、沿途抵达：唐山——天津——德州——济南——徐州——蚌埠——南京——镇江——常州——无锡——苏州

六、旅游主题：赏美景、游江南、寻古迹、尝美食

七、旅游路线设计、日程安排：

(一)、9月30日，准备旅行用品、晚上从北戴河火车站出发;

(二)、10月1号，中午12点前到达苏州，先随便逛逛，买份当地地图，找间旅舍入住，下午休息一下，晚上出去欣赏夜景;

(三)、10月2日，主要游玩地：苏州同里古镇

同里古镇位于苏州东南18公里，是江苏省目前保存最完整的水乡古镇之一。

古名富土，唐初称铜里，宋建镇，改为同里。

全镇水面占五分之一以上，为典型的江南古镇，镶嵌于同里，九里，南星，叶泽，庞山五湖之间，吴江，松江，东江交汇，镇内河港交叉，水天相连，水村隐现。

同里是个文化古镇，出过很多名人。

其中不少衣锦还乡后修建了各种建筑。

其中最著名的当属退思园，全园以水为主，贴水而筑，独具一格。

镇中至今还保存着不少明清建筑，如崇本堂，遗老堂等。

在同里最为出名的是“一园、两堂、三桥”，都是古色古香的造型。

一园是江南名园退思园，此园在不大的面积里精巧安排，使得小小的园林给人一种移步换景千变万化的感觉。

两堂指的是崇本堂、嘉荫堂。

三桥指的是太平桥、吉利桥和长庆桥。

同里处于五湖环抱之中，镇内街巷逶迤，河道纵横，因而也就留下了众多的建于各个年代的古桥。

在古镇，最古老的桥是思本桥。

它建于南宋，距今已有700多年，虽经风雨侵袭，至今仍岿然不动，跨越在川清水秀的河港上。

桥名“思本”，乃取“国以民为本，民以食为天”之意。

(四)、10月3日，主要游玩地：苏州园林

“江南园林甲天下，苏州园林甲江南。

苏州素以园林美景享有盛名，这些园林可分为宅地园林、市郊园林和寺庙园林三大类。

苏州园林多为宅地园林，由贵族、官宦、富商等所建，精致优雅。

这些园林反映出历代园林的不同风格，同为中国园林艺术的.代表作。

“上有天堂，下有苏杭”，苏州之所以获得“天堂”的美称，在很大的程度上由于它拥有一批全国以至世界知名的古典园林。

(五)、10月4日，主要游玩地：苏州寒山寺

到苏州，如不到寒山寺，则不算苏州客。

因为，寒山寺和苏州园林一样，都是姑苏的象征，苏州人的骄傲。

寒山寺位于苏州城西十里的枫桥镇，创建于梁代天监年间，初名“妙利普明寺院”。

相传唐贞观年间寒山子曾在此当主持，遂改名寒山寺。

唐朝诗人张继当年途径寒山寺，满怀旅愁触景生情的写了下《枫桥夜泊》诗：“月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠;姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。

从此，诗韵钟声，脍炙人口;寺以诗名，传播中外。

穿过枫桥古镇的石板路小巷，或是站在枫桥桥头，抬眼即可见碧瓦黄墙的寒山寺坐落在绿树丛中，院内青松翠柏，曲径通幽。

(六)、10月5日，主要游玩地：扬州

早上乘车前往扬州，主要参观扬州瘦西湖。

瘦西湖位于江苏省扬州市西北部，因湖面瘦长，称“瘦西湖”。

窈窕曲折的湖道，串以长堤春柳、四桥烟雨、徐园、小金山、吹台、五亭桥、白塔、二十四桥、玲珑花界、熙春台、望春楼、吟月茶楼、湖滨长廊、石壁流淙、静香书屋等两岸景点，俨然一幅天然秀美的国画长卷。

湖面迂回曲折，迤逦伸展，仿佛神女的腰带，媚态动人。

清朝时，康熙、乾隆二帝曾数次南巡扬州，当地的豪绅争相建园，遂得“园林之盛，甲于天下”之说。

(七)、10月6日，采买江苏特产，给家人、老师、同学买小礼物礼物。

收拾准备回学校的东西。

(八)、10月7日，坐火车回学校，假期结束。

八、经费预算

门票价格合计为310元，往返火车票为273元，预计住宿费在500元左右，公交、汽车费用控制在100——200元内，买礼物控制在300元左右。

此次出行所花费用大概在1500元左右。

九、物品准备与注意事项

1、穿着：南方的气候相较北方来说要炎热一点，可以选择薄一点的外套及长裤。

2、相机：为了给自己的旅行留下美好的回忆，相机是必不可少的出行必备物，要注意的是每天记得相机电池充电，避免出现相机没电的情况，造成遗憾终究不太好。

3、药物：可以简单的随身带着感冒药、退烧药，以便应付突发状况。

4、需要注意的事：苏州的气候多雨，出行前要准备好雨伞等雨具。

准备好零钱，还有最重要的就是记得带学生证，这样可以为出行节省不少的费用。

十、做文明的旅游者

1、要遵守法律法规;

2、爱护旅游资源;

3、尊重当地的文化风俗习惯;

4、讲究文明礼貌，注意出行安全。

国庆节工作计划书11

计划书格式

第一部分 摘要(整个计划的概括)

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式)

十二、财务分析

1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)

2、财务预计(后3年-5年)

3、资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

第二章 技术与产品

第三章 市场分析

第五章 市场营销

第六章 投资说明

第七章 投资报酬与退出

第八章 风险分析

第九章 管理

第十章 经营预测

增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章 财务分析

第三部分 附录

计划书范文

一、公司简介

A公司是一家专业生产、经营顶级品牌――电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。

本公司创建于7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局抽查测定为合格产品。3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。

本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。

本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设;开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。

二、市场分析

(一)品牌定位

争做电动车行业的领导品牌

(二)目标市场

县级、地级市(25-35岁的女性为主要目标消费群)

(三)市场前景

二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。

而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业耸立起来。

(四)产品优势

低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向

(五)市场现状

20的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。

1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。

3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。

4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。 6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。

因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：

1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，A电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对A电动车的最大考验。

(六)融资计划

公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。

其中20万美元，用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。

公司计划以两年收回运营资本

三、市场推广

(一)营销策略

品牌定位：中高档。

目标市场：国内二级、三级。

渠道策略：特许经营、专卖连锁

产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意识。

(二)推广预测：

年份 终端网络 销售额

50家

100家 10000万

200家 15000万

350家 0万

在销售额达到10000万时，计划扩大生产规模(土地征用，厂房建设及设备投资)，达到年产A电动车10万量的目标，满足2亿元的年销售额的需求。

通过一系列运作，于完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产A电动车10万量。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。A品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对A电动车的首选品牌。

四、管理目标

A营销管理工程，以 责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。

通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)， 派出机构的管理，建立各类规范化表格(如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等)，及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。

五、回报分析

按4年预期目标计算：

年销售额：20000万元

产品成本：20000万元 ×50%=10000万元

市场推广、广告营销费用：20000万元×20%=4000万元

税 收：20000万元×10%=2000万元

利 润：20000万元×20%=4000万元

六、STOW分析

优势方面，A已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。

A主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。

同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对A形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享A品牌的市场份额，使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。

A系列产品虽说市场潜力很大，但需主推A电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使A品牌真正强大起来。

通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给A提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

国庆节工作计划书12

根据台委办发［xx］16号县委办公室、县政府办公室“转发县公安局《关于全力做好国庆节期间安全保卫工作方案》的通知”精神。结合我镇实际，特制定我镇国庆节期间安全保卫工作预案，望你们结合本地、本单位实际做好国庆节期间安全保卫工作，确保全镇人民渡过一个欢乐祥和的节日。

一、总体目标

以防火灾、爆炸事故、防群体性的事件、防分子滋事活动，保重点要害部门和内部安全为重点，确保四个安全(消防安全、交通安全、治安安全、重点要害部门内部安全)做到不发生社会政治稳定的重大事件；不发生重大恶性刑事安全；发生火灾重大治安灾害事故。

二、工作任务

1、强力开展安全大检查和隐患整改工作全力防免重大治安灾害事故的发生。

镇政府组织安全部门立即进行消防安全大检查：以人员密集场所、重点企业、粮食系统、医院、学校及易燃易爆单位，节日庆祝活动场所为工作的重点，全面落实三级消防管理各项措施，着力开展火险隐患大检查、大整改、大落实活动，对不具备消防安全条件和火灾危险性极大的单位和部门该处罚的处罚，该停业的停业，对存在问题的要全程跟踪整改工作，确保整改到位，决不允许隐患排除和安全措施落实前私自开工或经营。

立即开展社会治安大检查：加强危险品储存单位的值班守护，落实责任，死看死守，严防涉危涉毒物品流入社会造成重大事故，要切实加强对娱乐服务场所、集贸市场重点商业区、旅店、宾馆、洗浴的中心、网吧、饭店等公共聚集场所的安全检查和管理工作力度，及时发现问题，堵塞漏洞，消除隐患。

立即开展重点要害部门大检查：对金融系统开展安全大检查加大对金融网点周边环境的清理工作力度进一步加强和改进金融系统各项安全防范工作。提高金融系统防范水平，对电信、水、电、气等关系国计民生的重点行业确保人防、物防、技防等各项安全措施得到真正落实，严防各种破坏活动和安全事故。立即开展内部安全大检查：公安分局要严格队伍管理和教育，搞好全员节日前教育，要保证警力值班备勤，确保警力充足，处置有力。

2、积极预防和化解不安定因素确保全镇社会政治稳定

各村(居)委会、各单位必须把不安定的因素情报信息工作放在首位，保证发现的早、控制的住、处置的好。对易于引发重大事件的不稳定因素，要会同有关部门积极进行化解，消除隐患，严防到市去省进京。

3、加大防范和打击犯罪力度，确保全镇社会治安环境良好

公安分局要针对国庆节治安形势特点，强化对金融、商贸地区、重点睡段、重点部位的控制力度，重点增加夜间对居民区和重点区域巡查频率，保持快速机动能力，加大夜巡盘查力度，提高街面见警率，提高对犯罪分子的威摄作用，增强群众安全感，最大限度地挤压违法犯罪的时间和空间，要切实加强流动人口管理工作，加强对出租房屋、旅店、饭店的管理，严厉打击混迹在流动人口中的违法犯罪分子，根据涉黄、涉赌、涉毒问题具有节日易发生的特点，做到力度不减、势头不弱、坚决压住其反弹势头。

三、保障措施

1、落实领导责任。各村(居)委会、各单位的一把手做为国庆节安全保卫工作的第一责任人，要切实转变工作作风，亲临一线，解决实际问题，强化安全检察和值班备勤的督促工作，确保责任落实、措施落实，全力做好国庆期间的安全保卫工作。

2、严格依法办事。要本着安全压倒一切的思想，严格依法进行各项安全大检查，对检查出来的问题要采取果断措施，按照“谁主管谁负责、谁检查谁负责、谁签字谁负责”的原则，逐一落实整改。

3、严格责任追究。对国庆节安全保卫工作实行统一领导，统一指挥，层层抓落实，把责任具体落实到部门，具体落实到个人，如果因为工作怠慢出现问题不仅要查处具体工作人员，更要严肃追究主要和主管领导责任。

国庆节工作计划书13

第一章 前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。

首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。

我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承担风险。

我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。

合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。

这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

零陵学院接触广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

国庆节工作计划书14

一、活动项目：

此次活动项目分别设：象棋比赛、乒乓球比赛、跑胡子比赛、扑克牌(跑得快)比赛、安全谜语等五项。

二、活动规则：

此次活动比赛均以淘汰赛的方式进行。

1、象棋比赛：两人组成一局进行对弈，对弈开始两人用石头剪刀布的方式定谁先下。一局初赛结束胜出者进入复赛，初赛递补一名对弈，直至进入复赛选手满四名，自由组成两组对弈，决赛由两名胜者、两名负者分别组成两组对弈，最后决出一、二、三名。

2、乒乓球比赛：分别以单打的形式进行，从初赛中胜出者满三名进入复赛，进入复赛者以三局两胜的规则进入决赛，决出一二三名。

3、扑克牌(跑得快)比赛：初赛以手中的牌出完为胜出，满足三名选手直接进入决赛，决赛为一轮，首先出完牌者为第一名，其次两人，牌少者为第二名，以此类推，决出一二三名。

4、跑胡子比赛：初赛以50分为标准，一胡一分，直至50分止胜出者进入复赛，以此类推，最后有三人组成决赛，以其中一人满足50分结束，其他两名按分数高低排名，最后决出一二三名。

5、安全猜谜比赛：此比赛定于9月18日晚项目部全体员工聚餐时进行，除出谜者吕江波、屈玲莉两人不能参加之外，其余人员均可参加，自由抢答;答对一题20元，答错一题罚啤酒一杯,总计50题。

6、每轮比赛设立两名裁判。

三、活动人员

此次活动举办面向项目部全体人员，参赛人员自由报名，报名项目数不定。

四、活动奖项

此次活动设立一等奖、二等奖、三等奖三个奖项，其中获奖者奖金分别为：一等奖200元、二等奖150元、三等奖100元;裁判奖励纪念品(个/人)。

五、活动报名时间及比赛时间

此次“迎国庆”系列文体活动报名时间：20xx年9月21日至24日;比赛时间：20xx年9月25日至30日，具体比赛时间、比赛项目另行安排。

国庆节工作计划书15

一、活动背景：

国庆大假，愿xx医院通过这次义诊活动，作为大假期间的礼物送给xx的每个人，共同度过愉快的大假。

二、活动主题：

庆“十一”体验“xx之子”—xx医院情系老百姓。

三、活动目的：

1、利用节日长假期间，推广我院的品牌。

2、回社会，建立美誉度、信誉度。

四、活动时间：

20xx年10月1—7日，时间任选。

五、活动地点：

广场、大超市或商场门口等。

六、主要针对人群：

大假期间不同层次有人群都会出现在广场、超市、商场这些地方，而且层次各不相同，有老年、中年、青年、等。以及远离家乡的打工者，这次活动所涉及的人群面就很广。

七、活动内容：

1、宣传手册的发放，主要是让更多的人认识和了解我院。

(1)认识我们医院地址和规模。

(2)了解一些医疗常识让其知道我院现有的先进仪器和强大的专家阵容。

2、现场专家咨询：主要针对咨询者提出的问题进行解答，严重者直接推荐到我们医院看病。

3、测量血压：在广场测量血压知识一种形式，主要是为了吸引患者前来咨询。

4、维权卡及小纪念品的赠送是宣传医院最直接的方法。

八、费用预算

1、场地费：每场元，时间1天

2、宣传手册：元本，平均每场大概要发放本。

3、宣传单：元张，平均每场大概要发放张。

4、赠品：元个，平均每场大概要发送个。

5、维权卡：元张，平均每场大概要办张。

6、人员工资、生活补助等

生活(1)工资加补助每人每天补10元。

包括(2)伙食和水。

如进广场活动建议：

(1)可以请几名勤工俭学的大学生在现场发放宣传资料，雇用人数大概需要人，费用每人每天元

(2)申请买音箱一套，目的是为了在活动期间，播放卫生知识讲座的录音带，以便吸引更多人围观注意。

(3)申请买应急灯个，主要用于活动晚间照明。

一场活动下来费用算大概要在元左右。

九、人员安排：

1、内部人员由主任调配。

2、勤工俭学人员由主任安排。

十、效果评估分析：

1、“十一”大假，多数人都以家庭、朋友聚会游玩为主是、且报纸、电视看的人就不会多，但是我们又不能放弃这个假日宣传的机会，所以我想这种义诊的效果应该是比较理想的。

2、因节日期间光顾广场、超市、商场人员的种类较多，这样可以弥补一些平时看不到或不想看广告的人。

3、这次活动主要以发放我们医院的宣传资料为主，也是最直接宣传我们医院的方法之一，使大家在不同程度对我们医院有所了解，有病就会前来我们院咨询以达到开发病人的目的。

4、为我院能实行区、市医保，打下良好的基础。

十一、费用对比：

1、以往在报纸、电台广告上花费平均每天3元，而购买回来的病人大概在位左右，这类人大部份以经常在办公室内办公的中高层人较多，而忽略了一大批不常看报纸的人，如大学生、打工者以及工作性质较特殊的人。

2、通过这种广场活动的宣传，可以直接吸引前来就诊的患者就比效全面，如媒体广告一天的费用可以用来在广场做天的义诊活动，而且回馈的病人也远比广告购买回来的病人数量多很多。

国庆节工作计划书16

为做好20xx年国庆期间的全市校园安全工作，确保广大师生度过一个平安、愉快的国庆假期，现就有关事项通知如下：

一、强化教育，努力提高广大师生安全防范意识

各学校要在放假前充分利用安全教育课、主题班会、校园广播和启动安全教育实验区信息化平台，集中开展一次防火、防溺水、防交通事故、防食物中毒、防暴力侵害等方面的安全教育，进一步强化学生安全意识，提高学生自己防范能力。要通过家长会、校讯通、QQ群、微信群和致家长的一封信等多种形式加强与家长联系，提醒家长做好孩子在国庆期间的安全监护，严防发生各类安全事故。

二、全面检查，切实消除校园安全隐患

各学校要认真贯彻落实国家和省、市安全工作会议精神，扎实开展好“大快严”活动，国庆节前深入细致地开展一次校园安全隐患大排查，要把校舍安全、“三防”建设、消防安全、交通安全、饮食卫生安全、危险化学品安全和周边治安等作为检查重点，对检查中发现的问题和隐患，要列出清单，明确整改措施，立即整改或利用国庆假期时机整改。假期中，凡不使用的场所要一律切断电源，食堂要关闭好电源和燃气设备，关闭好门窗，确保国庆节期间校园内不出现任何安全事故。

三、严格管理，进一步加强校园安防工作

各学校要切实落实好校园人防、技防、物防安保工作，严格按照《中小学幼儿园安全防范工作规范（试行）》配齐安保人员和安防设施设备，严格执行门卫管理和来访登记制度，强化校园及周边巡逻巡查，切实杜绝无关人员进入校园。加强与公安等部门联系，做好校园周边治安隐患问题的排查和管控，严防发生涉校治安事件的发生。

四、落实责任，认真做好值班值守工作

各学校要严格落实值班制度，加强值班值守，国庆期间实行领导带班、24小时值班制度，每天要有一名校级领导带班，安排好值班人员，昼夜巡逻，严禁擅离职守。主要领导、带班领导和值班人员要保证24小时通讯畅通，一旦发生突发事件或紧急情况，迅速启动应急预案进行有效处置，并按规定及时上报。

请各单位、学校（幼儿园）要高度重视国庆节期间学校安全工作，认真落实通知要求，确保全市各级各类校园的安全与稳定。

国庆节工作计划书17

一、活动背景

暨“十一”国庆黄金周之际，我公司精心策划、组织这次活动，

在独特而优越的环境下营造一个热烈喜庆、气势恢弘、充满温情而

又时尚的氛围，让顾客感受到XXXX的真正内涵，以提高公司的`知

名度，增强XXXX在行业内品牌形象优势和确立主导经营地位。

小饰品“大惊喜”一场绝无仅有的饰品盛宴，物价上涨，XXXX饰

品不涨，感恩回馈活动，体味感受到家的温馨和浓愈的亲情。

二、活动主题

金秋盛惠，情系万家 （小饰品，大惊喜）

三、活动时间

20xx年10月1日---20xx年10月7日（总共7天）

四、活动目的

1、增强国庆节的节日氛围。

2、扩大XXXX的知名度、亲情度。

3、尽其所能使顾客感到在XXXX购物是一种 亲切、愉快的经历。

4、提高XXXX店整体销量。（整体提升40%）

五、活动目标人群

中高端客户群体、普通客户群体

六、活动地点

公司XX店铺+公司XX店铺

七、活动内容

1、内部员工优惠劵，内部人员转发30条以上短信可获得价值60元抵用劵。（活动优惠券不能重复领取，活动期间可以用）

2、XX店珠礼品消费满150元，参与玩转盘送大礼活动。（活动奖品设置）

3、XX店消费满300元，参与玩转盘送大礼活动。（活动奖品设置）

4、活动期间关注公众微信账号，可获得价值20元代金劵

5、活动期间凡是会员用户在XXXX店购买任何商品可获得双倍积分。

单笔正价商品消费满38元即可抵用代金券一张

单笔消费仅限使用一张代金券且不同时享受其他优惠

本券撕角、破损、途损，一律视为无效

本券一旦使用，不挂失，不退款，不找零，不兑现

本券使用范围：仅限XX直营店使用

本劵可当单使用

折扣率：90%

八、活动宣传

1、公众微信

2、DM宣传单

3、节日海报

国庆节工作计划书18

一、活动目的

为了加强爱国主义教育，增强学生爱国热情，培养学生良好的爱国情操。在国庆72周年到来之际，我校将组织全体少先队员开展以“怀感恩之心，唱祖国颂歌”为主题的'系列教育活动。

二、活动主题：

“怀感恩之心，唱祖国赞歌”

三、活动日期：

20xx年9月X日—20xx年10月X日。

四、活动安排：

1、手抄报创作比赛活动。

参赛主题：以感恩祖国为主线，围绕民族团结教育自拟主题

参与对象：1—6年级全体学生。（1—2年级可以上交感恩祖国的绘画作品。）

活动要求：

（1）各班班主任利用课外活动时间，组织学生进行“感恩祖国”手抄报创作活动。通过报刊、电视等媒体的报道，积极了解国内外新闻，特别关注建国72周年以来，在民族团结上做出的努力。各班至少选择2份优秀作品上交。

（2）在8K纸上，让学生自己设计版面，自己写，自己画，调动班级学生积极性，办出特色，增强学生的美感，成为他们展示自我的平台。

上交截止时间：20xx年9月X日

2、感恩祖国诗歌朗诵比赛。

参赛主题：“感恩祖国”“感恩学校”

参与对象：1—6年级每班朗诵一首诗歌，要求全班参加。

活动要求：各参赛班级自选诗歌，诗歌内容必须以感恩祖国、感恩学校等为主题，时间不超过3分钟，利用国庆放假时间练习。要求各班必须在黑板上或屏幕上出现本次活动主题：“感恩祖国”诗歌朗诵比赛。各班在9月X日将参赛题目报德育处。

比赛时间：20xx年10月X日下午具体时间另定。

比赛地点：各班教室

3、“感恩祖国”主题班队活动课。

主题：“感恩祖国”

参与对象：1—6年级全体学生

活动安排：

一、二年级聆听爱国故事（或观看视频）并进行爱国教育；

三～六年级举行“我对祖国知多少”知识竞赛，竞赛方式：每班选2名学生参加竞赛。

提供100道知识试题，竞赛时从其中选取30道。

时间地点：20xx年10月X日下午第大休息在多媒体教室

五、其他：

班主任利用9月X日（周三）晨会课向学生宣传本次活动，教育学生积极参加活动。

国庆节工作计划书19

一、组织实施“阳光采购策略”―公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3－5％。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5－8个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调

20xx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

四、步加强对材料、设备价格信息的管理

20xx年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。

五、提高部门工作员工的业务素质和责任感

20xx年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。

六、将具体从以下几方面予以改进：

1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程（10个）

房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

2、制定采购预算与估计成本。（采购管理招聘 ）

制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。

3、改进供应商的选择。

在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量以1

4、建立重要货物供应商信息的数据库。

以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。

5、建立同一类货物的价格目录。

以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。

6、采购员根据图纸提前介入询价。

设计 图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。

在20xx年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

计划书范文（二）

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。内销总量达到1950万套，较度增长预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前**在深圳空调市场的占有率约为左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20度的产品线,公司年度销售目标完全有可能实现.20_年中国空调品牌约有400个，到20_年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20_年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20_年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20_年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20_年至20_年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在04月―8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日―8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-20_年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜ 促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的

心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20_年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20_年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20_年2月1日-2月29日

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