汉服文化工作计划(优选18篇)

汉服文化工作计划1

以“庆祝新年亲子游园”为主题，让幼儿在自由欢乐的氛围下，家长和孩子共同参与各项游园活动，体验节日的愉快气氛，欢欢喜喜地享受节日带来的快乐。本次游园活动，为幼儿和家长提供了进一步了解幼儿园以及亲子同乐参与活动的机会。

1、通过活动，让幼儿和家长感受节日的气氛，共同分享节日的快乐。

2、让幼儿在游戏中表现自己，体验到努力就会有成功的快乐。

3、通过游园活动，感受幼儿园大家庭的温暖，加深家园情、师生情、亲子情。

活动总负责人：朱雍真

活动具体负责人：章娟

照相报道：陈红

音响设备负责人：有利

车辆摆放：保卫科及家长委员会成员

20xx年12月31日上午9：00开始入园参与游园活动10：30活动结束。

：大操场、各班

全体幼儿(每位幼儿要有一名家长陪同来园参与亲子游园活动)

1、每个班级设一个活动区均向家长和幼儿开放，全园分成14个公共活动区域，

2、每名幼儿在家长的陪伴下可以跨越楼层和班级进入任何一个教室活动区游戏，获胜者可直接在班级兑奖

对幼儿要求：(与幼儿及家长讨论制定)

1、参加活动注意安全，不拥挤，要排队。

2、活动时，不大声喧哗，不乱丢垃圾。

3、中大班幼儿在游戏中能够谦让小班小朋友。

对教师要求：

1、班长统筹安排本班活动，做好相应的活动安排及分工。要求：每班晨检室设定一个排队等候区，三位老师具体分工，有一名教师负责组织游戏活动，一名教师维持活动区秩序，一名教师负责兑奖。

2、活动区游戏的名称与规则及家长须知海报于12月30日日傍晚张贴在本班级门口。

3、各班教师提前做好环境布置和活动准备工作，确保本班财产不受损坏。在活动期间为幼儿做好各项活动的服务工作，维持活动区秩序。

汉服文化工作计划2

一、商机及产品介绍

二、环境分析

1.实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。

三、综合分析

1.目标市场：男性消费者，虽说女性是服装行业的主流市场。但是相比较女性而言，男性市场的消费力更加大于女性，男性通常在购买衣服时很少会还价，经常挑选等习惯，而男性更加注重自身形象，对穿着将就，能保证质，而女性通常以低价的廉价货品居多，难以做到中端，高端。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，男性这个比率将会更高，所以我把18~35岁的消费者作为我的最大客户群。

四、营销策划

（1）实体店将选择城郊，因为启动资金仅10万元，城郊的门面租金相对较低些。

汉服文化工作计划3

20年已经到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于年月日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

一、公司元旦联欢活动主题：增加公司于员工之间的凝聚力

二、联欢活动地点：办公区大会议室

三、联欢活动时间安排：

(1)年会策划及准备期(月日至月日)：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。

(2)年会协调及进展期(月日至月日)：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。

(3)年会倒计时期(月日)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。

(4)年会正式演出时间：20年1月1日晚19：00至21：30

四、联欢活动节目报名方式：

1.及时通报名、电话报名、现场报名

2.联系人：

3.联系方式：

五、参会人员：

六、联欢活动节目要求：

1、歌曲类：

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;(2)青春、阳光、健康、向上;(3)与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

(4)相关歌曲的伴舞。

3、曲艺类：

(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;

(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

4、每个部门所报节目不限;

5、提倡跨部门组合报名;

七、联欢活动进行流程

1.参会人员入场

2.主持人宣布年会开始

3.总经理及董事长讲话

对年终做总

表彰员工

4.表彰

各部门负责人做度工作总与计划。

对优秀员工予以表彰

为优秀员工发奖

优秀员工发言

5.联欢会节目表演

6.互动小游戏

7.闭幕词

汉服文化工作计划4

前言：我是朗诵艺术团的团支书。朗诵艺术团是受院团委直接领导下，由人文与艺术系托管，得到广大师生积极参与和支持成立的艺术团体，指导老师是基础部王瑞文主任和人文与艺术系学工办主任李万达老师。朗诵艺术团团支部成立于 20_ 年，是全院社团中成立最早的团支部，到现在已有四任团支书。自成立之日起，李老师就非常重视团员的思想教育工作，经常要求我团支部加强思想建设。

团支部主要是负责团员的思想教育和社团文化内涵建设。20_ 年社团服务中心团支委成立，要求各社团设立团支部，为响应院团委号召，我团支部纳入团支委统一管理。随着社团不断地发展，团支部的作用也越来越明显，做好社团团支书显得尤为重要。今后我将从以下几个方面做好团支书工作：

一、做好思想建设工作：

端正社员的政治思想。我团支部定期召开团支部委员会议和支部团员大会，在进行团员组织生活时，努力提高社员的爱国意识和团队意识，将以以“三个代表”和科学发展观为指导，有步骤的开展思想建设工作。

在团支部会上，我会积极向会员员传达党的思想，进一步提高大家对党的认识，帮助大家找出自身的差距和不足，让我们广大的团员同志都积极地向党组织靠拢，紧跟党

组织的步伐，认真学习党

的先进思想和理论。帮助广大会员树立好正确的学习思想，为踏踏实实的学习基础的科学文化建立好有益的思想条件。

此外，我将认真学习院党委，团委，社服团支委的各项工作精神，加强与其他社团团支部的沟通和交流，从而使广大团员统一认识，增进团结。

二、做好组织建设工作：

团支部的建设应该有正确的政治方向、明确的指导方向。我团支部将继续以建设服务性组织为建设目标，积极参与团内重大活动的决策和实施；召开团日活动会，协助理事会抓好全团工作；利用多种机会，提高我团团员的战斗力，调动会员参与活动的积极性；认真学习《中国共产主义青年团团章》，进一步修改和完善《朗诵艺术团团章》，并提交社员代表大会审议；要求部门要认真做好活动的总结。

三、做好宣传工作：

汉服文化工作计划5

一、准备：小椅子、场地布置

二、目标：练习双脚站立由高20~25厘米处往下跳。

三、指导方案：

1.学做小鸟。

教师带幼儿模仿小鸟的动作一会飞、一会停在草地上找食、一会理理羽毛。

2.游戏：小鸟找食

1)教师当鸟妈妈，幼儿当鸟宝宝，小鸟飞到鸟妈妈身边，鸟妈妈告诉鸟宝宝“前面有许多小树(花坛代替)我们飞到树上，妈妈教你们轻轻地飞下来”小鸟们都飞到树上，然后鸟妈妈讲解示范从树上飞下来的动作：小腿一弯轻轻跳。鸟宝宝自由练习几次。

2)鸟妈妈说：“鸟宝宝，你们学会了从树上轻轻飞下来的本领，现在妈妈要带你们到草地上吃小虫，当你们听到野猫的叫声，就赶快飞到树上，听到妈妈说野猫不在了，你们再飞下来，继续在草地上找虫子吃。

3)请一个幼儿当野猫，在小鸟们找虫子吃的时候“喵喵喵“叫着跑出来，看到没有飞到树上的小鸟就去抓，被抓到的小鸟要关到野猫的家里，暂停游戏一次。

4)提醒幼儿在双脚同时跳下时要轻轻落地，不能过猛，要注意安全。

5)游戏进行几次。

3.小鸟回家休息了。

师：鸟宝宝，你们都吃饱了吗?天黑了我们飞回家吧。

汉文化活动策划书菁选（扩展3）

——汉文化活动策划书

汉服文化工作计划6

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华东交通大学

首届中国传统文化展示交流会

策划书

一、整体情况

1、活动主题名称: 中国传统文化展示交流会

2、活动目标：弘扬中国传统文化，培养我校人文气息。

3、活动意义:我国综合国力大幅提升，国际地位也显著提高，中华文化重又得

到世界的关注与重视。我们将立足交大，率先在江西高校中开展弘扬中国传统文化的活动，普及交大师生的中国传统文化知识，培养交大师生对中国传统文化的兴趣。提高我校的人文素质。

4、时间：20_年12月15日19：00——21：00 5、地点：南区礼堂

6、主办单位：华东交通大学校团委 7、承办单位： 汉服文化协会 人文学院 8、协办单位：江西民间汉服（人士）

二、工作人员

指 导： 石初军

顾 问： 江西民间汉服（人士）总策划： 陈沈平

导 演： 宋检 张瑞 工作组委员：王兴华 梁嗣敏李飞飞 张宇

工作组组员：郭霞 马磊 郭猛彬 詹前裕 林君王智健 张晗

张金燕 刘鹏 李潇/ 9

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三、活动大概流程

1．汉服及传统礼仪展示

（30分钟）

2.传统文化精讲浅谈（20分钟）

3.古琴弹奏及其知识略述

（12分钟）4.茶艺及古琴联合表演

（13分钟）5.互动提问环节

（15分钟）

6.四、活动详细流程

到活动开始时间后，主持人和汉服讲解人一同穿着汉服入场，主持人简单介绍下这场活动目的，参加人员及邀请观看的嘉宾和观众后宣布活动正式开始，然后退场。汉服讲解人员开始简单介绍下汉服的概念，之后古典音乐响起，开始此次活动第一部分内容。

1.汉服及传统礼仪展示

本部分活动将展示多款的现已知汉服，包括男式直裾，直身，圆领衫等；女式曲裾，襦裙，高腰襦裙，其中曲裾分大曲裾，小曲裾，襦裙分对襟襦裙与交领襦裙；专门的礼仪服饰玄端等。

具体过程是全部衣服由合适的人员穿着好后在幕后准备好，并排好衣服的展示顺序，当古典音乐响起，穿着人员迈步缓缓上场，原本就位于舞台中央的解说人员开始介绍这款汉服的名字，流行于历史上哪段时间，当穿着人员行至场中间时向全场观众行揖礼，然后展开双臂展示汉服并旋转一周。解说人员则据此介绍这款汉服的特点，细节等。解说完后，穿这款汉服人员在场中指定位置正座（预先放置垫子），然后下一个穿另一款汉服人员开始上场，如此至全部汉服全展示完为止。

全部人员上场后，讲解人员开始讲解传统礼仪，主要包括：辑礼，拜礼，正坐礼，对弈（射）礼等。每一个礼仪，都由场上的预先指定的着汉服人员演示，或一个或多人，其他不演示的人员保持正坐不变，演示完时人员以揖礼拜谢观众，然后坐回原来的位子。

至预定的全部礼仪讲解完后，场上人员全部起来和讲解人员排成一行向观众行揖礼告别退场。同时主持人上场，简单说几句感谢上场人员的话然后宣布第二部分活动开始。/ 9

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2.传统文化精讲浅谈

主持人上场的同时，两位着汉服男生抬着一张放置古琴的桌子入场（携带有一张凳子），放在场地中央后，两位男生一左一右正坐于桌子两旁，接着主持人宣布接下来由汉服文化协会的指导老师石初军书记向在场观众讲解中国传统文化的精髓与中国传统文化对加强和改进大学生思想政治教育的的意义。然后主持人退场，石初军老师上场并端坐于桌子后开始讲解，讲解过程中一着汉服女生端送一杯茶给石老师，然后退场。石老师讲解完后，两位男生同石老师领过观众谢意后退场，主持人上场，简单谢过石老师讲解，然后宣布第三部分活动开始。

3.古琴弹奏及其知识略述

主持人上场同时，一位着汉服女生用端盘端着檀香炉上场，焚烧檀香，投入炉内并将炉放置于琴桌上（琴桌未退），随后主持人宣布由中国古琴协会会员陈宜外同学为大家弹奏古琴并大略讲述古琴知识。然后主持人退场，陈宜外同学抱着古琴上场，行至桌前摆放好古琴后开始弹奏古琴名曲，一至两曲结束后向观众大略讲述古琴知识。讲解完后，陈宜外同学和着汉服女生起身领过观众谢意但不退场，接下来主持人上场简单谢过几句宣布第四部分活动开始

4.茶艺及古琴联合表演

主持人上场同时两位着汉服男生上场将桌子换过一个位置（由面对观众改为侧对观众并向前方偏左移动），陈宜外同学和着汉服女生则分别抱着古琴和香炉随桌子换到这个位置，另有两位着汉服男生搬上另一张放茶具的桌子放在原先放琴桌的位置。四位男生退场，同时四位着汉服女生上场正坐于琴桌对面，使得中间正好阁着茶桌，两位着汉服女生捧着茶具和提着热水壶尾随表演茶艺的万赢涛先生上场，女生摆好茶具侍立于茶桌两侧侧，万赢淘先生则正坐于茶桌后开始准备茶艺表演。主持人宣布茶艺与古琴联合表演开始后退场，古琴声起，茶叶飘香。泡好的茶则由正坐的四位汉服女生捧给下面第一排观看者品尝，从第一泡至最后一泡，皆如此。茶淡琴停，表演结束后全部场上人员站一排谢过观众退场，四位男生则上场将两张桌子撤下场，同时主持人上场简单谢过几句宣布最后一部分活动开始。/ 9

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5.互动提问环节

几位对汉服及传统礼仪，对古琴知识了解的人士着汉服上场，一字排开正坐。然后在主持人主持下由场下观看人员向他们提问，提问范围在上述几个方面。提问者举手示意，主持人发现有提问者则由场下预先准备的人员将话筒递给该提问者，提问结束后，场上正坐人士中有愿意回答者则示意主持人递送话筒，然后简明对该问题进行答复。至预定结束时间后，主持人向场下观众示意提问时间结束并抱以歉意。场上正坐人士起身，同时前几部分活动的参与人员此时全部上场，大家排成几行与观看人员互相道谢，然后主持人宣布本次活动结束，人员退场，后勤人员开始收拾场地。

五．活动分工：

（1）第一项目组：前期筹备组（11月7日-12月3日）

组 长：宋检 副组长：张瑞 梁嗣敏

组 员: 潘永胜，李潇，刘鹏，林君，张金燕，王智健，张晗，蔡志永，周婉

汉服文化工作计划7

一，活动目的：一个活动的出台策划起了相当重要的作用，好的活动必须以好的策划为前提，有一定的策划能力是作为学生干部应有的基本素质。为了检验自律会委员的策划能力，给他们一个自我展示的舞台。我们特此举办此次策划大赛。

二，活动时间：待定

三，活动地点：(待定)

四，参与对象：数学与信息科学系自律会全体委员

五，活动简介：

1、管理部委员在规定的时间内写出一份策划书，并附上相应的PPT

2、在xx月xx日晚上上台展示自己的PPT，并加以说明

3、由自律会各部门部长组成评委队伍评出一、二、三名

六，活动要求：

1、要求原创，禁止抄袭

2、要有新意，有创新

3、活动要符合实际，有举办的可能性

七，奖项设置：一、二、三等奖各一名

八，经费预算：颁发奖品和奖状预计费用30元

部门体验周

一，活动目的：

为了促进自律会各部门成员之间的交流，增强各部门的联系，使各部门的成员不紧能够了解本部门的事物，也能对其他部门进行了解，提高自己各方面的能力，我们特举办此次的部门体验周活动。

二，主办单位：数学与信息科学系自律会

承办单位：数学与信息科学系自律会内务部

三，活动对象：数学与信息科学系自律会各部门成员

四，活动时间：待定

五，活动形式：

各部门成员自由报名选择自己想要去体验的部门，被选择到的体验部门需带该成员进行为期一周的部门体验活动，活动内容可包括该部门的常规工作及*时的聚会等活动。到一周之后，由该部门成员进行投票选出最佳的体验选手，并给予礼品及奖状作为鼓励。(考虑到部门人手问题，每个部门最多可报5人)

六，报名方式：参加活动的选手直接向副部报名，再由内务部统一协调安排。

汉文化活动策划书菁选（扩展2）

——幼儿园汉文化活动策划

汉服文化工作计划8

1.社长通知各理事安排人员提前30分钟到场布置会场。会长及副会长助理协作帮助。

2.会员到场就坐后，播放社团相关幻灯片，向会员介绍辩才社，使他们对辩才社有更多的了解。

3.会员到副社长处签到。

4. 全场所有人保持安静，晚会正式开始。

5.主持人入场，介绍莅临嘉宾领导。

6.邀请嘉宾到场就坐，发表演讲。

7.会长宣布本学期计划纲领汇报。(策划部)

9.组织部及相关人员负责现场秩序和突发事件的处理。

10.表演节目。

11.主持人宣布大会圆满结束，嘉宾领导退场，会员退场。

12.全体部长干事留下合影留念。

13活动结束后，协会所有干部及干事负责清理会场，并及时做活动总结。

西南大学育才学院辩论与口才交流协会全体会员

汉服文化工作计划9

一、指导思想

为了丰富学生的课余生活，进一步推动校园文化建设，营造良好的艺术氛围，本学年我校一如既往的开展了舞蹈社团活动。通过每周一次的训练，要求学生在学期末掌握一定的舞蹈知识，软度、开度得到一定的训练，在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时，激发孩子们的创造性思维，增强自信，学会展现自我。

二、活动宗旨

1.初步掌握舞蹈的基本动作，使学生建立正确的动作技术，养成良好的姿态。

2.学习成套的舞蹈基本动作，培养学生的'节奏感协调性和灵敏性。

3.发展学生各项身体素质，增强学生的体质。

4.培养学生自主学习能力，激发学生的创新潜能。

三、活动对象

我校学生可自愿报名，通过考核择优录取。

四、活动地点

学校舞蹈室。

五、活动内容

1.教会学生正确地掌握舞蹈的基本要领，知道基本的手位，脚位。

2.全体队员都能在辅导员的训练下基功达到下叉，对个别软度不好的队员可加深练习，训练有基本手位，脚位，一位的擦地，蹲，丁字位的前擦地，旁擦地，腰部的训练、腿部的训练的撩腿、弹腿、踢腿。

3.队员在能够下叉的基础上再加深一步下腰。同时学一些儿童舞蹈中常见的舞步的组合。

4、对个别好的队员进行个人素质的提高，技巧方向可加深一些。例如：虎跳、前后桥、抢脸，同时要学一些简单的儿童舞蹈。

六、活动措施

1. 在活动过程中，教师要精心组织，实施分层指导并采取多种形式，因材施教，因人而异，让学生产生强烈的求知欲和竞争感，使潜在的智慧和舞蹈才能得到自由地发展。

2.舞蹈社团的活动必须与音乐教育的基本任务合拍，坚持普及与提高相结合的原则，面向全体学生，做到在普及的基础上提高。

3.凡参加舞蹈社团的学生，不论水平高低，要保护其积极性，使其认识到兴趣小组活动的意义和作用，从而主动积极地参加。

汉服文化工作计划10

一、前言

为进一步加强基层班级建设，提高班级学生干部队伍的主动意识、责任意识、服务意识，发挥好在班级工作中的榜样及表率作用，创建优良班风、学风，构建特色班级文化，特在全校开展班级建设月系列活动。

系列活动的开展以校级主题活动为引导，以学院建设活动为基础，以班级建设活动为依托。校级主题活动由学生工作处负责组织实施，以培训、提高为主，各学院围绕活动安排和主题积极发动、组织学生参与校级活动的同时，应组织开展形式多样的学院班级建设活动，与“三优”班级创建、优良学风创建工作相结合，达到措施得力、活动深入、覆盖全面、实效显著的目标。

二、活动目的

活动旨在进一步加强班级建设，提高班级学生干部队伍的主动意识、责任意识、服务意识，发挥好在班级工作中的榜样及表率作用，创建优良班风、学风，构建特色班级文化，并带领全班形成“生活中团结统一，学习上互帮互助”的共同意识。同时与“三优”班级创建、优良学风创建工作相结合，争取在班风建设上取得优异成果。

三、活动意义

有利于班级凝聚力的提升，构建一个和谐向上的班集体。在集体活动中，同学们可以认识到团结的重要性，彼此巩固关系，有利于以后学习和生活上的交流与互相帮助。班委在活动中充分发挥带头作用和组织能力，为同学们树立榜样，以便日后班级管理工作的顺利开展。

四、活动内容策划

1、读书交流活动

活动时间：单周周五上午一、二节课

活动地点：教室

参与人员：大一同学

前期准备：向同学们宣传活动细节并由班委带头进行图书换阅。

具体内容：组织同学们在当天的活动中相互换阅书籍，互相介绍书籍，交流心得体会。最后在活动结束时由大家评选出好评度最高的五本书。

效果评估（效益分析）：有利于增进同学间的`了解，并且可以形成读书的良好风尚，有助于学习氛围的塑造和维持。

2、班级知识竞赛

活动时间：周五晚、周六

活动地点：教室

参与人员：大二同学

前期准备：组织班委搜集大量知识题，以经济专业知识为主，辅以时政类知识，将题目进行筛选汇总，出一份比较全面难度适中的试题，并且给予大家复习范围。

具体内容：由班委打印出试题，并准备好答案，并严格核查，确定好时间，在大家准备充足后进行笔试，成绩前20%的，进入复赛，复赛使用抢答形式。4人一组进行比赛，答对一题2分，抢答错误对方加分，结束后统计分数。

效果评估（效益分析）：促进大家对专业知识的掌握，增强大家学习气氛，同时拓宽大家专业知识面，调动大家学习积极性和对专业知识的重视。通过竞争这个方式，激发大家学习积极性。

3、“自强不息，团结奋进”主题班会

活动时间：固定时间（由各班自行决定）

活动地点：教室

参与人员：大一、大二全体同学

前期准备：班委准备近期工作总结以及之后工作计划，制作PPT，通知同学，组织班会。

具体内容：

1）制作及播放PPT。展示说明近期班级活动，总结一段时间内班级在学习、活动方面取得的成果。

2）班委述职。班委做好对自己工作的调查与反思，并形成书面文字，向同学们阐述自己的工作范围、职责所在，以及未来的工作计划，解答同学们对班委工作中的疑问。

3）班级讨论。同学们对班委工作和班级工作提出疑问、意见和建议，以及对下个阶段班级工作提出自己的需求与计划，班委进行整合，对新的工作作出安排。

4）建立班级公约（此项参与人员为大一学生）。由班委草拟班级公约，并交由同学们进行审核，提出意见及建议，再由班委进行第二次审核、拟定，最终形成班级公约。

效果评估（效益分析）：一系列团体活动将为我班营造一种团结向上，互帮互助的班级气氛，塑造起具有“家庭意识”的班集体。同学们积极参与，建言献策，为班级贡献自己的力量，过程中体会到团队力量。班委在组织和管理的工作中形成高效领导集体，为日后班级管理工作奠定基础。

4.“互帮互助，共同进步”学习经验交流活动

活动时间：固定时间（由各班自行决定）

活动地点：教室

参与人员：大一、大二全体同学

具体内容：

1）学习指导小组从班级里挑出若干热爱学习且学有余力的同学组成班级指导小分队，专门负责其他同学的疑难问题，并与老师保持联系，将同学的普遍疑难问题反馈给老师。

2）介绍学习经验和方法，选出班里成绩好的同学，向大家介绍学习的经验，需要提供同学们最实际的学习方法，学习技巧，或者是说考试得分技巧。

效果评估（效益分析）：全体同学学习热情高涨，学习方法、经验等方面得到很大的收获。

五、总体效果评估

一系列团体活动将为我班营造一种团结向上，互帮互助的班级气氛，塑造起具有“家庭意识”的班集体。同学们积极参与，建言献策，为班级贡献自己的力量，过程中体会到团队力量。班委在组织和管理的工作中形成高效领导集体，为日后班级管理工作奠定基础。

汉服文化工作计划11

第一章 活动背景

关于20xx年元旦促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。

第二章 活动主题

活动主题

本着金牌品质,在此元旦来临之际,感恩回馈消费者. 选购家具折上再折!!!特惠家具组合大奉送!!

开展20xx年新品发布会 活动期间让您惊喜不断,开开心心购家具.爽爽快快拿大礼……….

——20xx年元旦促销特别活动

第三章 活动时间

第四章 终端活动内容

店内活动

元旦缤纷礼 !

以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。 ——抽奖形式发放。

————雨伞、烟缸。等等(超出标准的`向办事处及公司购买)

新年新气象，惊喜乐全家!

·抄底惊爆全场售()折。打几折各店可以自行定——特价套餐组合任您选!!!

五一走鸿运，试试手气中大奖!

·各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。

店外活动

五一商业路演

注意事项:1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主题!彩虹门烘托新年喜庆气氛等)

2.前期准备.(包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等)

3.现场控制.(包括礼品派发有序……)

4 搭建游戏活动点：：：：：：：：：：：：：：构筑温馨家世界、企业文化浓厚。刺激

活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。

演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。

第五章 执行细则

促销物料的准备

促销物料种类

pop海报主题版 popkt板 吊旗 纸杯 气球 宣传手册 x展架

促销物料的配发标准

(1)pop海报主题版 根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，3000—5000张。

(2)20xx年新春挂历，按公司成本元一套收取

(3)纸杯 50个

(4)展架 1个

(5)横幅 1条

(6)其它促销物料： 若干 手提袋、汽球等

(7)烟灰缸(公司按成本价收取 50元/套，买十赠一)

(8)碰碰杯 (公司按成本价收取 22元/个)

促销产品准备

按照各《办事处特价产品的需求》与物流部沟通。

促销产品公司支持政策

一. 特价款13a08+13b05+床头柜组合

二.特价款15a08+15b09特价组合

三.其它的和办事处协商

四.特价款1—15，1—63组合 此沙发办事处有现货，到货时间相当及时

促销特价产品专卖店价格执行方案

为了促销活动的顺利推进，进一步提升专卖店销售的积极性，促销特价产品价格方案如下：

执行时间：

一.具体特价方案：

13a08+13b05+床头柜组合 促销价￥3688元

特价款15a08+15b09特价组合 促销价￥3888元

1---15沙发 促销价￥3180元

第六章 市场督导

促销活动开始将引入市场督导机制。

督察事项：

1、 促销产品是否按所在区域设定的终端价格执行，对促销产品标价签进行拍照;

2、 吊旗是否按公司要求进行悬挂;

3、 dm单是否进行发放，登记发放的方式;

4、 x展架是否按照要求陈列;

5、 相关的户外喷绘等宣传是否发布;

6、 是否有小区广告的发布;

7、 是否有车身广告的发布;

8、 登记其他的广告投入方式;

9、 抽查导购员是否了解促销活动的内容;

10、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型号;

汉服文化工作计划12

一、景区简介

各位游客，现在我们来到徐州汉文化景区。徐州汉文化景区东起三环路，南至陇海线，西接京沪线，北迄骆驼山，占地面积1400余亩。景区分汉代物质文化遗存展示区和汉传佛教游览区。整个景区“有俑有陵有汉画、有山有水有古刹”，呈现为一部立体的汉代史，成为集“两汉三绝”为一体、国内最大的汉文化主题公园和国家4A级精品文化旅游区。

二、汉文化广场

现在我们来到汉文化广场。广场东西长约280米，南北宽约90米，占地18000*方米，采取规整庄严的中轴对称格局。其空间定位以东西为走向，依次布置了入口广场、司南、两汉大事年表、历史文化展廊、辟雍广场等景点，终点矗立汉高祖刘邦的铜铸雕像，构成完整的空间序列。

广场的铺装以仿制的汉砖为主要材料，图案取汉代画像中常见的勾连云纹等装饰图形。两汉大事年表四周设计了少量的水景。水的使用，不仅可以与石材形成一刚一柔的对比，更成为两汉文化广场中将各个景点联系起来的手段，而且水体在园林广场设计中更具有独特的功效。游客可以从中感受到“一勺则江湖万里”的恢弘气魄，领略两汉文化源远流长的魅力。

广场的设计犹如一段立体空间化的汉赋，通过“起”、“承”、“转”、“合”四个章节，抑扬顿挫、弛张有度，将汉风古韵自然呈现出来。

三、狮子山楚王陵

现在大家所看到的，是处于汉文化景区核心区的狮子山楚王陵，这是江苏省发现的最大的一座汉墓，是西汉早期分封在徐州的第三代楚王刘戊（wù）的陵墓，总面积达850*方米。

这座楚王陵凿山为葬，工程浩大，结构奇特，由天井、内墓道、外墓道、主墓室以及内部的12件墓室构成。位于其西侧的300米远的汉兵马俑则象征着卫戍（shù）楚王陵的部队。墓中出土金、银、铜、铁、玉、陶等各类珍贵文物二千余件套，其中包括国内出土的一件玉片数量最多、质量最好的金缕玉衣、镶玉漆棺、玉卮（zhì）、金腰带扣等，工艺精绝、令人叹为观止。该墓的发掘被评为1995*十大考古新发现之首、*20世纪100项考古大发现之一。

四、王后陵

在位于楚王陵南侧的羊龟山，据推断为楚王王后之陵墓。两座地宫呈正南北走向，相隔百米，属于汉代墓葬形式中典型的“同茔（yíng）异陵”。由于色彩保护技术的复杂性，暂未正式发掘。建有王后陵展示亭，展示相关汉代诸侯王墓与王后墓的形制结构。

五、车马出行广场

现在大家所处的位置，是位于汉文化景区南门外的汉文化景区雕塑广场，广场占地19000*方米。群雕长50米、宽20米、高12米。雕塑以花岗岩为基座，采用铜像与花岗岩像相结合的表现方式。

雕塑创作依据历史资料，以局部节选的方式作为雕塑创作的基本元素，同时定位于楚王作为诸侯王出行的等级规格，与楚王陵呼应。群雕主要描述汉画像石《车马出行图》的场景，由8匹铜马、3匹石马、9个铜人、2个石人组成。3个骑马武士在前开道，楚王坐着由4匹马拉的马车居中，宰相乘马车、2个骑马武士护卫在后。整组群雕，坐落在广场正中心，坐西朝东。

徐州作为两汉文化发源地，创作“车马出行”的大型雕塑，彰显了汉文化的深厚底蕴和历史地位，在深化汉文化景区内涵的同时，又成为徐州城市文化形象标志之一。

为扮靓群雕周边环境，汉文化景区雕塑广场共栽植大规格朴树、香樟等乔木300余株，同时还栽种了樱花、红枫等花灌木。

六、汉兵马俑博物馆

现在我们来到了汉兵马俑博物馆。汉兵马俑博物馆新馆是在汉兵马俑遗址上建设的。采用“甲胄变形”的建筑理念，传统与现代相结合，前厅正面摆放沙盘模型，以缩微的'形式将整个景区进行展示。展厅主体设计为两层，分为“汉兵马俑遗址大厅”和“军事展厅”两大部分，建筑面积5000*方米。建筑主体呈长方形，屋顶为仿汉四坡顶，入口两片“L”形长墙形成通道，南、西、北三面环以高档土墙，从外观上看，整个建筑的一半像掩藏于地下。4000多件神情各异的兵马俑，被摆放在四条布局紧凑而又合理的俑坑中。三条东西向兵俑坑是主力，由步兵和车兵组成。一条南北向俑坑是后卫，以警卫为主。

在西北方向125米处，还有两条车兵和骑兵俑坑，类似于机动部队或快速反应部队。由此可见，狮子山汉兵马俑是汉初楚^v^队的缩影。

七、水下兵马俑博物馆

前方就是著名的水下兵马俑博物馆，从远处看去，它是一座仿汉覆斗形建筑，内部则是两层结构，从一段楼梯下去，现在我们已经身处于水面下两三米的空间。五号坑由专家复原了当年的发掘现场，马俑和骑兵俑也都是模具分段烧制，我们看到这里的马身、马尾、马耳朵都还四处分散，可见当时时间匆忙。六号坑则展示了一个复制的骑兵军团，这些骑兵是按照原件放大一倍的比例来制作的，体现出西汉早期骑兵部队的气势。

八、汉画石长廊

继续往东走，在位于狮子潭水面东侧的汉画像石长廊，我们将会看到汉画像石博物馆。长廊全长约300米，是国内第一座以“汉画像石文化体验”为主旨的博物馆。

展厅分为三个区域：动漫展示与休闲区、汉画像石及拓片模拟制作互动区、汉画像石精品展区。其中堪称国内第一的以汉画像石图案为体材的动漫影片，创造了汉画像石文化新的艺术表现形式。以现代高科技声、光、电技术生动再现汉代现实生活场景，使游客身临其境。并以现场互动的形式展示汉画像石雕刻、拓片制作、印章篆刻及书法题跋。通过互动参与项目，既增添了文化特色，又使游客充分融入文化本身。另外，展厅外还分布了“车马出行组团”、“战争比武组团”、“生产生活组团”、“神话世界组团”等四个汉画像石组团，真实再现了汉代政治、经济、文化、信仰等各个方面，充分反映了汉代人的精神气质和审美追求。

九、汉文化交流中心

现在我们来到的就是汉文化交流中心。中心借鉴了汉代建筑的神韵，开阔的厅堂容纳了汉画像石雄浑阔大的汉家气韵。这里所展出的精品汉画像石，概括起来可分为两大类：一类是反映当时人们的封建思想和对神仙的向往，画面上有青龙、白虎、朱雀、玄武等祥禽瑞兽；有民间传说的大禹治水，伏羲、女娲人首蛇身相交；有玉兔捣药、神仙羽人、昆仑山上的西王母；有九头人面兽、三足乌、九尾狐、连理树等人们想象的神仙世界之物。第二类是反映当时现实生活的画像，其中包括皇亲国戚、贵族富豪的生活场面，如车马出行、扪昔、宴饮、对弈、乐舞、迎送宾客、楼堂建筑等。通过石刻艺术画面充分展现出人们的精神世界和日常生活，被著名的历史学家翦伯赞先生誉为“一部绣像的汉代史”。

十、刘氏宗祠

现在大家所看到的就是刘氏宗祠，刘氏宗祠是一仿古建筑，其中陈列有汉朝各帝以及政治、科技、军事、文化等领域的杰出人士的生*事迹、文物、文献等，让游客领略博大的汉文化，体会中华文化的源远流长。宗祠是宗法的产物，又是家庭、宗族和国家相联系的纽带。*古代封建社会“刑不上大夫，礼不下庶人”，只有天子和一定品级的臣子才有资格设立祠庙祭祀祖先。古代族权和*是合在一起的，因此宗祠又起着巩固*的重大作用，所以国家就从政策上、观念上把宗祠的地位肯定下来。我们今天建造刘氏宗祠当然不是为了祭祀刘氏祖宗，而是寻求汉文化的渊源。

十一、竹林寺

此刻出现在大家面前的就是富有传奇色彩的竹林寺。竹林寺是*第一座比丘尼道场。我国第一位比丘尼——净检法师是徐州人，生于西晋末年（公元291年），24岁出家，70岁圆寂。徐州人民为纪念其功绩，东晋永和年间在东郊狮子山上修竹林寺建了竹林寺，距今已有一千六百余年历史。文献记载，明清时期的竹林寺顺山而建，规模宏大，为徐州八大寺之一。后历经战乱，常年失修，直至上世纪中期日寇侵华，竹林寺被肆意劫掠，千年古刹毁于一旦。徐州竹林寺有着重要的历史地位，尤其韦驮菩萨在^v^期间神秘显身，战后又从日本回归的奇闻佚事，更凸显了特别的文化价值和传奇色彩。新建的竹林寺座落在徐州汉文化景区北侧骆驼山上，属于典型的“山上寺”。汉传佛教游览区包括竹林寺内的观音阁、第一比丘尼纪念堂、南北山门、钟鼓楼等，展示汉传佛教的历史风采。两大展区的风物，集中体现了汉文化的博大恢宏，构建了“观汉狮子山，拜佛竹林寺”的独特人文景观。竹林寺今后的发展将围绕特别研修、农禅体验、社会慈善、观光演艺、国际交流等五大文化建设，配套完善相关设施。

各位游客，徐州汉文化景区讲解就到这里，期待您的再次光临。

汉服文化工作计划13

一：创业背景

在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很广阔！

二：市场分析

DIY创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。

主要的销售方向有几个方面：

1、爱情。主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。

2、亲情.作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。

3、友情，主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。

4、心情只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要。对于追求时尚的年青一代的大学生们，以上几个方面是他们生活中不可缺少的一部分，因此在大学城里开一间这样的店铺市

场发展潜力很大！

三：产品特点

DIY创意服装店，可根据自己的想法，随心所欲的把自己喜欢的图片或者文字印到衣服上，形成自己独一无二的衣服可以完全避免走在大街上与别人撞衫的遭遇。富有个人特点的图案无疑是个性主张的最佳代表，自己为自己量身制作追求时尚的服饰，在这里，相信你的衣服是独一无二的！

四：投资分析

主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪

原料：空白T恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及辅助工具场所：20平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机

前期投入：大学城二十平方米店铺一年房租8000，电脑一台3000（已有），打印机（六色）一台700，烫画机一台2500，扫描仪一台800，电脑桌100，设备放置长桌200，风扇80，饮水机50，空白T恤8元一件（批发还可再便宜），热转印纸A3,5元每张，A43元每张，画笔元。营业许可证500元。店铺装饰500.

汉服文化工作计划14

活动意义：

庆祝云竹文学社及晨曦旅游协会成立三周年，展现兄弟社团之间良好情谊。

活动目的：

向全院师生展现我们的风采，扩大我们在学院的影响力，增强我们的凝聚力，体现我们的实力。

策划单位：

安徽工业经济职业技术学院 云竹文学社 晨曦旅游协会

主办单位：

安徽工业经济职业技术学院 云竹文学社 晨曦旅游协会

活动参加人员：

1、嘉宾：系里有关老师、云竹及晨曦的历届老社长、各兄弟社团负责人

2、观众：全院学生

3、演员：各兄弟社团代表、学生及部分其他社团成员

4、工作人员：社团全体社员

20xx年6月初

活动地点：

老篮球场

活动主题：

风采晨竹·风雨三载

活动流程：

1、15：00观众入场完毕、会场一切准备工作就绪;

2、15：20相关领导进入会场就座;

3、15：30由主持人宣布晚会正式开始;

4、对来宾表示感谢;

5、系领导做主题发言;

6、现任社长发言;

7、约15个节目和若干小游戏;

8、主持人宣布晚会闭幕;

9、观众离席(工作人员留下收拾会场)。

工作人员安排：

1、宣传组：(人员待定)

任务：1、负责广告板和舞台的制作，喷绘和横幅的制作;

2、宣传版制作，宣传主题、内容的确定等;

2、节目组：(人员待定)

汉服文化工作计划15

一、活动宣传：

二、目的：

了解新老社员文学爱好，为他们的文学发展做铺垫(详见理由)

三、具体步骤：

一)社内人员：在招新登记可对新社员进行他们关注或喜爱的文学体裁，问其是否写作，有否有作品等一系列调查，做好记录，至于老社员则直接内部登记调查，也可推广成对社内外人士进行调查的活动。

1、准备好他登记工具如纸笔等(或调查表)

2、对调查进行统计，结果分析(用时要少，不能拖，一天差不多啦)，并存档(打印并分发通讯录，且注明各社员关注或爱好的文学体裁，利于其私下文学交流，准备至少人手一份)

二)讲堂安排：

1、讲师安排：一般为社内有资格人士，评选(如果能请到老师则更好)

2、大讲堂的内容则依统计结果而定(大众的选择、爱好内容适度加多，课时适当加长)，且上课内容举例是可适当选用社员提供的好的作品做例子(至于例子的分析请该社员来做，当不便时讲师课前要与其交流)，当然也要举名家经典的作品(必备)。

a)课程安排：时间尽量是大部分人都没课的晚上，每次课课时为一小时，场地为独立教室(方便为佳);课程：用一两节课讲讲中国文学史(粗略的讲)余下课时则依上面安排，且讲明大讲堂的有意义性，旷课或不到是其自己的损失(实行与课登记制，时间冲突者就作罢，不于强求)

b)不安排考试(可适当在前期用于树威信，但尽量不要实施)，但要求定期交一份关于课程的作品(原作，运用课程讲的手法，或体裁等内容。时间适当安排，不久，也不急，一两周，实在没写出来的延期处理。好的作品可讲评表扬)

c)对每期的作品登记、评选、打分或分级并存档，交作品多者或优异表现者在期末总结或举办颁奖活动时予以奖励(奖品要有神秘性)，或者在期刊上刊登，再或者见于海报之上

四、理由：

增加大讲堂吸引力，社团对外知名度，提高内部出勤率，帮助社员学到东西，让社员之间熟识度加深，凝聚力加固，社员能在学习、写作中得到物质的或精神的鼓舞，使其更爱我社。

五、后续总结：

选设一总负责人，跟踪负责，处理相关事宜，期末总结时提交总结报告

六、现场人员分工：

每次课讲师一名，秘书处、活动部每次至少一人在场，社长团到场至少一人(适当安排)

七、适当捕捉课堂精彩画面(摄影，用于宣传)

注：讲师尽量能安排与学员有交流的机会或时间(开交流会、讨论会等)，利于收集信息，适当调整.(不断改进、发展)

汉服文化工作计划16

为了丰富学生的校园文化学习生活，营造良好的语言学习环境，拓宽学生的视野，提高我校学生的英语水平，让喜欢英语的同学能找到一个发展的平台，让对英语有兴趣的同学能找到一个学习的平台。通过学生间的交流互动，集交流性与学习性于一体，加强学生之间的情谊交流，丰富学生的文化生活，使学生在活动中增长知识。

活动目标:

1、通过丰富多彩的社团活动，培养学生对英语学习的浓厚兴趣;

2、通过大量的语言输入，提高学生的英语水平，提高我校学生的综合素质;

3、通过针对性的练习，提高学生的口语交际能力;

4、通过每学期一次的英语活动比赛，激发学生的学习兴趣;

社团设置:

由一名英语老师负责指导，下面设社长1名，副社长2名，干事10名，社团主要负责人每两个星期召开一次会议。每个报名参加的学生都需要通过学校安排的英语水平测评，择优录取，成为会员。

副社长:配合社长策划社团活动，负责收集活动所需材料，协调好干事间关系，监督社长、干事的工作。参加每一次社团活动，负责记录每一次活动情况、人员签到情况。活动前做好宣传通知工作，活动过程维持现场纪律，活动结束后，收集各组的活动调查，并总结同学们的意见。

干事:10名干事分为10个组，干事传达工作安排，负责本组会员的管理，负责本组成员的学习活动，负责组内的口语练习，参加每一次社团活动，活动过程维持现场纪律，活动结束后，收集同学们的意见和建议。

会员:面试通过后即成为社团会员，积极参加每一次社团活动。成员有权对活动提出意见和建议，以促进社团的发展。

(所有英语社团成员必须参加每一次社团活动，到场须签到，若需请假，须书面申请上交社长)

每学期将评选出两名会员积极分子，给予适当的奖励。

教师安排:

汉服文化工作计划17

一、行业分析

服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。

二、产品定位

主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。)

三、市场分析

16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。

23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。

30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。

四、竞争分析(优劣分析)

鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。

按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25W，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10W人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5W左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。

1、优势分析：

1)本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税。

2)货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。

3)品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古驰，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈儿)，CD(克里丝汀迪奥)

2、劣势分析：鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。

五、店铺投入

1、选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金2000元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为4W8，按半年付一期为2W4。

2、店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。

1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!

2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

所以装修费粗略计算为5000元。

3、进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，一个星期就补一次货!

4、人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点——晚上9点。

投资金额分析，每月费用分析：

1.房租：4000/月，付六压一，24000元

2.装修费5000

3.第一次衣服进货20000元

4.其他费用1000元

5.员工工资可以在第一月底结，不用算在初期6万内

6.余下10000做流动资金使用

六、营销策略

1、开业促销：

1)全部货品打8折

2)印会员卡(只限500张)持卡购物优惠更大，只限开业当天和第二天使用，当天购物满1000元为钻石卡会员，以后持卡可打折;购物满600元为金卡会员：以后持卡可以打折优惠;满200元为会员，持卡可以享受折优惠;并且有会员登记载入电脑，生日时候有意外的收获!

3)活动(略)

2、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要经常更换。

3、店铺运营模式

1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、顾客维护

初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

汉服文化工作计划18

一、选题背景

群龙飞渡，百舸争流，万粽飘香。中华民族的传统节日——端午再次向我们走来，然而通过调查发现，学生对端午并不是非常了解，对端午习俗中的文化现象更是知之甚少，想要了解的问题提了一大堆，多数学生提到端午节立刻想起了那美味的粽子，所以适时组织这次“粽情飘香话端午”为主题的综合实践活动，能达到事半功倍的效果。

二、设计思路

以端午节的文化内涵为核心，从自己感兴趣的问题入手，自主制定研究方案，通过合作调查、采访、参与实践、信息搜集与处理、表达与交流、展示与评价等探索活动，了解中华民族的传统文化，增强学生对祖国、对家乡、对人民的热爱之情。

三、活动安排

整个活动从20xx年5月底开始，历时三周。活动共分为三个阶段：

1、活动准备阶段（两天）

2、参与阶段（一下午）

3、收获展示阶段（一周）

四、活动目标

（一）活动总目标：

端午节快要到了，开展关于“端午”的活动，可以让学生了解有关端午的各种小知识，拓展我们的知识面。同时在活动中提高学生自己筛选资料的能力。在端午的欢乐气氛中，即能增进同学之间的友谊，使同学们形成乐观合群的心理，也对*的传统文化感兴趣，产生初步的民族自豪感。

（二）活动具体目标：

1、认知目标：

（1）通过活动对端午节的由来、美食、习俗、庆祝活动、以及端午节的诗词、歌谣等有更全面的了解。

（2）通过活动，对研究性学习的方法、步骤有进一步的了解。

2、能力目标：

（1）引导学生自主发现问题、提出问题，并寻求各种途径处理解决问题，以促进学生实践活动能力的提高。

（2）通过小组合作调查、采访、汇报交流促进学生的协作探究精神、学习交流能力、相互欣赏的意识的生成以及学生人际交往能力、口头表达能力、自我评价能力等的提高。

3、情感目标：

（1）通过合作小组的集体研究，对自己的成果有喜悦感、成就感，感受与他人协作交流的乐趣。

（2）增强学生对家乡、对人民以及渊源历史的端午文化的热爱之情，增进学生对文化传统知识的探究心理，鼓励学生不断学习，不断创新。

五、活动实施的具体过程

第一阶段 活动准备阶段（1周）

（一）活动目标：

选定主题,设计并完善方案，为实施研究作好设想。

（二）活动过程

1、产生主题，展开讨论

听听端午歌谣、欣赏端午漫画视频、说说过端午的情景，引起了学生思想和情感上的共鸣，大家纷纷讲述以往过端午的情景，生成本次实践活动的主题——“粽情飘香话端午”。

2、归纳指导，将相关或相近的问题归在一起

① 端午节具体指哪一天？它是怎么来的？有多长的历史了？为什么要过端午节？有没有相关的传说故事?

② 端午节食品的种类、所食东西与端午节的关系、端午节食品的制作材料、端午节食品的制作过程、端午节的食品是否受人欢迎?

③ 自己亲身体验一下，学习包粽子。

④ 古时候人们过端午节有哪些习俗？现在过端午又有哪些习俗？保留了哪些，为什么会这样？端午节的习俗引申出：挂菖蒲艾草、挂钟馗像、吃粽子、端午避“五毒”、划龙舟等。

⑤ 历朝历代有哪些跟端午节有关的诗词、歌谣；谁写的？内容是什么？表达了什么意思？

根据学生的讨论内容，引导学生将提出的问题进行归纳分类，引导学生根据研究的内容分别取出好听的名称：

话题一：端午由来大探秘，以话剧形式展现出来。

话题二：端午才艺大比拼，口令，歌曲，舞蹈。

话题三：端午活动大搜索，准备小游戏。

话题四：端午诗词大传唱，诗词至少不少20篇。

话题五：设计端午邀请函给办公室老师。

（每两组一个子课题，进行了研究）

第二阶段 成果汇报阶段

一、活动具体目标：

1、培养学生团队合作与协调精神，以及学生的组织、表达能力等。

2、培养学生勇于质疑、深入探究问题的能力。

二、活动时间：

20xx年6月7日 下午2：30

三、活动过程：

（一）谈话导入 明确标准

同学们，在过去的一周中，我们共同进行了《粽情飘香话端午》的研究性学习，今天是我们展示汇报的日子了。

下面我宣布：《粽情飘香话端午》实践活动展示会现在开始！有请主持人！

（二）小组汇报 展示成果

各组选出一名组长，组织汇报

第一部分：端午由来大探秘

1、学生在组长的组织下汇报：端午节的别称

端午节的传说

走近屈原

2、学生评价

第二部分：端午才艺大比拼

1、学生汇报：认识苇叶 打苇叶

包粽子 品粽子

交流活动日记

送祝福

2、学生评价

第三部分：端午诗词大传唱

1、学生汇报：集体诗词大朗诵比如：《离骚》等

2、学生评价

第四部分：端午活动大搜索

1、学生汇报：采访了解端午习俗

认识艾叶和菖蒲

2、学生评价

（三）收获感言 点评小结

1、同学们在今天的展示汇报课接近尾声的时候，你能用一两句话说说自己的收获吗？

2、老师对活动进行总结

第三阶段：收获展示阶段

小组以各种形式展示自己对本次的'收获，可以以演讲、ppt、易企秀、会声会影，也可以是写活动感受、端午专题海报设计展等等。

准备素材：准备素材（粽叶，糯米，绳子）。

汉文化活动策划书菁选（扩展5）

——寝室文化活动的策划书3篇

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