2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
2023-06-09
2023-03-05
2023扫黑除恶督导组 2023关于中央扫黑除恶督导组反馈问题的整改报告
2023-03-06
2023-03-12
更新时间：2023-12-15 15:10:37 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-03-05
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转眼间，我来荣威4s店已经大半年。这半年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！ 也很感谢领导能给我展示自我的平台
这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分 ，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我12年的工作计划：
继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态 各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。
与客户建立良好的合作关系 ，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。
了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。
重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个o类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。
努力完成现定任务量 。在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
1、卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2、每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3、每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。
4、每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。
5、了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。
2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。
1总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。
为深入贯彻党的^v^精神，切实加强基层党的组织建设，根据县教育局委员会关于印发《创建基层党建工作示范点实施方案》的通知要求，结合工作实际，为认真做好基层党建工作示范点创建工作，特制定本实施方案。
创建工作要坚持以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕“服务经济，服务社会，办人民满意教育”的要求，着眼于保持和发挥党的先进性，增强党组织的凝聚力、战斗力，结合实际，开拓创新，切实加强党的组织建设，力争在今年内把学校党支部建设成为市县基层党建工作示范点，成为基层党组织的样板，成为落实“三个代表”重要思想的组织者、推动者和实践者，实现学校“三个文明”建设的健康协调发展，为构建和谐沾化作出新贡献。
（一）领导班子好
1、领导班子成员能自觉学习牢记“两个务必”和实践“三个代表”重要思想，宣传贯彻党的路线、方针和政策。
2、领导班子健全，结构合理，素质较高，奋发有为，顾全大局，决策民主，作风优良，廉洁勤政，实绩突出，班子有一定的战斗力和凝聚力，能发挥战斗堡垒作用。
3、党总支成员、支部书记及委员有较高的理论、政策水平和较强的组织协调能力，在学校党员干部、教职工中有较高的威信。
（二）党员队伍好
1、党员党性强，作风正，党员能发挥先锋模范作用，干部能发挥骨干带头作用；
2、切实加强党员干部的教育培训和监督，党员干部能带头钻研业务和带领教师教研教改，教学本领明显增强，素质不断提升；
3、党的组织生活严格，党员教育培训经常，党员监督管理有效，“争创学习型学校，争当学习型教师”活动有实效；
4、按照发展党员的“十六字”方针，认真做好发展党员工作，制定党员发展工作三年规划和年度计划，党员队伍结构不断优化；
5、按党费收缴标准，及时足额做好党费的收缴工作。
（三）工作机制好
1、党支部议事、决策和工作等各项制度完善，坚持民主集中制原则，党政领导班子团结一心，共谋发展；
2、有一套好的党建工作制度，争取建一间标准较高的党员活动室，有完整的档案资料和规范的办事程序；
3、党内监督的有关制度健全，党支部对党员特别是党员负责干部监督的职责和措施落实较好，党员参加组织生活，党员负责干部过双重组织生活。
4、有一支业务熟悉、务实细心的党务干部队伍，重视党务干部的选配、培训；
（四）工作业绩好
1、高质量的完成工作任务，教学工作和年度工作目标完成好，工作业绩突出；
2、党员干部作风明显改进，工作效率和服务水平提高，师生评价好；
3、全体教职员工坚持依法行政、依法执教，教书育人，为人师表，认真履行职责；
4、精神文明建设和民主法制建设成效显著，认真抓好校务公开，搞好精神文明建设和社会治安、计生工作，继续争创市级文明单位。
（五）、师生反映好
1、党员干部依法办事，求真务实，廉政勤政，工作措施和方法符合师生意愿。工作作风和工作实绩师生满意，争取满意率在90以上，党群干群关系密切，党组织得到群众拥护；
2、党组织注重了解、反映师生的意见，维护师生的合法权益，在干部、师生中有凝聚力和战斗力；
3、^v^员在学校各项工作中充分发挥先锋模范作用。
第一阶段：宣传发动阶段
党支部制定创建工作方案，召开动员大会，利用宣传橱窗、黑板报、标语、广播，积极营造创建氛围，使创建工作在学校造成较大的影响。
第二阶段：创建培育阶段
党支部将按照创建方案，开展创建工作。定期召开创建工作会议，解决实际问题，争取创造特色，务求实效。
1、加强领导班子建设，不断提高执政能力和领导水平。
党政班子成员要自觉学习和践行“三个代表”重要思想，坚持立党为公、执政为民。建立党建工作例会制度，每月定期研究党建工作，不断增强党组织的凝聚力。
2、加强队伍教育管理，发挥先锋模范作用。
创新活动载体，开展党员干部素质教育活动。认真抓好党员的寒、暑假的学习训练，召开高标准民主生活会，搞好党员民主评议；积极探索党员设岗定责的新举措，实施党建、党员电子管理。按照县局的统一部署，高标准，严要求，高质量搞好保持^v^员先进性教育活动。探索成功经验，继续办好青年党校和入党积极分子培训班，按照发展党员“十六字”方针，按程序和要求做好党员组织发展工作，不断优化班子、党员、中层干部队伍的结构。
3、加强活动阵地建设，健全各项规章制度。
一、当年市场工作总结
1、情况概述
客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。
2、简要分析
针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是实效性的报告。
在20_年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
转眼间，20年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：
一.业务能力
1.对公司和产品一定要很熟悉。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。
不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。
3.业务技巧
谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。
其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们可以挽救一切;产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。
最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。
二.个人素质能力
1.诚实
做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋朋友，做生意。在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2.热情
只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。
3.耐心
外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实60个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。
4.自信心
为全面贯彻落实中央、省、市、区委关于非公有制企业和社会组织党建工作的部署要求，进一步提升我公司党建工作水平，达到抓党建促发展，抓党建求效益的实效，特制定本方案：
成立以公司党支部书记任组长，各支部委员、各单位负责人任组员的创建工作领导小组，明确工作任务，细化量化工作目标，，严格落实党建工作责任制，示范点创建工作办公室设在公司办公室。创建工作领导坚持每个月集中研究一次党建工作和示范点创建工作，解决好创建过程中出现的各种问题，确保创建任务落到实处。
20_年的年度目标任务即成功创建非公有制企业党建工作示范点。为确保示范点的创建实效，公司党支部每周均制定创建工作计划，创建工作领导小组严格按照周计划内容实施落实，同时做好总结归纳，按时将本周计划落实及下周工作计划上报区委组织部，每个季度对本季度周计划落实情况进行汇总，形成创建情况工作汇报，在公司厂务公开栏公示，让全员监督。
结合公司发展实际，着力打造“红色基石，助力圆友，建设世界”的特色党建品牌。将党建品牌与公司发展理念相融合，在公司内部树立党建工作与企业发展相统一的互利共赢价值取向，逐步探索一条适宜公司党建和公司发展的共赢新路子，确保示范点创建工作取得新成果。
按照创建示范点的基本条件，进一步完善公司的党建工作运行机制、党员教育管理机制和表彰激励机制，进一步加强领导班子建设、干部队伍建设和党员队伍建设。大力开展形式多样、内容丰富的主题活动，把主题活动与提高党员素质相结合，与解决职工关心的热点、难点问题相结合，以主题活动的扎实开展推进创建活动的深入。
第一阶段：宣传发动阶段(召开创建工作会议，营造宣传氛围)。
第二阶段：组织实施阶段(严格落实周计划、季任务，确保实现年度创建目标)。
第三阶段：总结验收阶段(做好创建资料的归档立卷，认真写好创建工作总结材料，迎接组织的验收考评)。
为了认真贯彻党的十八届四中全会精神，全面贯彻和落实科学发展观，切实加强基层党组织建设，营造创先争优的浓厚氛围，进一步提升我校支部工作水平，结合我校实际，特制定本实施方案。
要坚持以^v^理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻中央和省、市、县委关于加强党的基层组织建设的战略部署，按照先进性、典型性和示范性的基本要求，规范建设党建工作，发挥我校支部的示范、引导、带动作用，全面提升我校党建工作整体水平，增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力，为加快科学发展，全面推进“基层组织建设年“各项工作提供坚强的组织保证。
为切实加强我校创建党建工作品牌，提升学校党建工作的科学化水平，充分发挥党组织的战斗堡垒作用，把党建工作抓具体、抓落实、抓出成效。决定成立陈家集学区“创建党建工作示范点”创建工作领导小组如下：
长：蒲晴
副组长：赵云
周玉明成
员：王平
张玉婷
“三会一课制度”和民主生活会制度。在深入调查的基础上，围绕“一个承诺，五个侧重点”，通过完善党员教师“一岗双责”的具体内容，要求党员教师在教育、教学、服务、管理各项工作中的岗位服务、岗位创新、岗位争优、岗位奉献中发挥先锋模范带头作用，提升党建层次和质量。探索一条符合我校支部工作与当地经济社会发展紧密结合、互推互促、同步发展的新路子。形成效应，发挥区域性的辐射带动作用。
2、根据要求、把握关键：把创新争优贯穿于示范点工作的全过程，通过“学习型、创新型”党组织建设，抓党员教师“一岗双责”，在“三亮三比三评”中推动我校示范岗工作的深入开展。
3、因地制宜、突出特色：立足实际，严格标准，突出我校办学特色和实际效果，打造具有我校特色和
时代特点的党建工作新局面，进一步发挥我校教育教学工作的区域性示范作用。4、规范机制、提升活力：加强领导班子建设，打造团结协作，务实创新，廉洁勤政，战斗力、凝聚力、创造力强的新型领导班子;搭建激发党员教师奋力进取的平台，提升支部的整体素质，真正做到党员作风过硬，发挥模范带头作用;做好党员活动基地建设，健全工作制度，使党建工作有特色，有创新，有影响，有成效。
5、点面结合、整体推进：围绕教育抓党建，创先争优促发展，通过做好支部的党建示范点建设，全面推进中国教育学会“校园文明礼仪教育实验研究基地校”、福建省首批“基础教育学科品德学科教学研究基地校”建设，真正提高学校的办学效益，赢得学生、赢得家长、赢得社会大众满意。
1、完善制度建设：根据按照教育局党工委对学校党建工作示范点创建标准的要求，建立健全民主生活会、“三会一课”、党员民主评议等党建工作制度，加强日常管理，促进党建工作不断向制度化、规范化发展。加强与兄弟学校的交流、沟通，不断促进学校党建工作的规范化和制度化。切实提高我校党建工作的
整体水平。
2、落实工作职责：领导班子要明确党建工作职责，经常深入到党员与师生群体中宣讲示范点创建的目标、内容、了解情况，帮助解决存在问题，同心协力，提升党建工作的工作水平，创新探索党建工作的新路子，促进学校支部工作的健康发展。
3、加大保障力度：学校党政要以示范点创建工作为切入点，整合各方面的资源，切实形成工作合力，积极为示范点创建工作提供资金、物资、人才、技术、信息等方面的支持和帮助，让有限的资金发挥最大效益，推动示范点创建工作顺利进行。
4、创^v^建思路：以十八届六中全会精神为指导，在文化大繁荣大发展中，坚持“以人为本，德育为先”的方针，结合“校园文明礼仪教育实验研究”与“品德课程教学实验研究”，调动党员教师的主观能动性和积极性，积极投身政治业务学习，通过走出去学习他人的先进经验成功的做法，探索社会主义核心价值体系与传统文化的有机结合模式，提升党员教师的政治思想与道德素养，形成有自身特色的党建工作的长效机制。
5、注重群团工作：根据党管工会，党管团、队的精神，支持工会履行组织职能，深入开展党、政、工
建家工作，落实党务(校务)公开，让每位教师主动参与到学校日常管理的行列中来，为教职工参与民主管理、民主监督发挥积极的桥梁和纽带作用;以团、队建设、活动的开展为载体，积极开展“留守儿童”的帮扶管理工作，让每个孩子感受学校大家庭的温暖，共同“学会做人，学会学习、学会生活、学会创造”共同营造一个和谐的校园人际关系，提升办学效益，促进学校发展。
1、英田汽车制造有限公司;2、神州电器有限公司;
3、汇能电器有限公司; 4、仙龙工艺品厂;
5、华泰铝业。
1、调查摸底(1月18日前上报情况)
对五个企业成立党组织情况、工会组织情况、班子成员情况、党员情况、业务骨干情况、企业基本情况等进行全面调查摸底，建立台帐。
2、建立党支部和工会组织(1月25日前)
在调查摸底的基础上，按照“同步组建、互为依托”的机制和有关程序及时组建党支部和工会组织。已经组建的，要切实强化职能，配齐配强班子，健全相关制度;还没有建立的要按照时间要求在1月25 日前全部组建到位，出台相关文件。
3、完善班子建设(1月30日前)
组织人员深入企业进行调研走访，征求企业主和广大职工的意见，按照“交叉任职、双向进入”的机制，在党员中物色好党组织负责人、工会组织负责人和有关成员。原则上工会主席要由支部书记兼任，工会会员在支委成员或党员中产生。
4、高标准建设党建宣传长廊和党员活动室、职工之家，并合理展示做法(2月10日前)
积极争取企业主的支持，选择合适的场所高标准的建设好党建宣传长廊和党员活动室、职工之家，党员活动室和职工之家两个场所可合用。党建宣传长廊和活动室要充分展示以下内容：一是党建带工建简介;二是党组织和工会组织的有关工作建设制度;三是党组织和工会组织班子成员的交叉任职情况和选任制度;四是落实工会组织班子成员待遇的情况和有关保障制度;五是发展党员工作制度;六是活动联办制度等等。
5、总结工作经验(春节放假前)
及时对党建带工建工作进行总结，对工作中的好做法和挖掘的先进典型进行总结提炼，形成特色经验材料，集中对外推介宣传，为召开全县现场会作好准备工作。
组长：
副组长：
成员：
按照区委组织部《关于实施农村基层党建“整乡推进、整县提升”行动全面加强党对农村工作全面领导的工作方案》(安组发〔20_〕203号)和^v^定西市安定区凤翔镇委员会《关于实施农村基层党建“整乡推进、整县提升”行动达标创建的实施方案》(安凤镇党发〔20_〕283号)文件的要求，以“四抓两整治”为主要措施,以农村党支部建设标准化为抓手，以“三引四领一融合”抓党建促脱贫攻坚行动为载体，全面加强农村基层党组织建设，为打赢脱贫攻坚战，实施乡村振兴战略，推动高质量发展提供坚强有力的组织保证。为了做好我村“整乡推进、整县提升”行动达标创建工作，努力培育一批时代特色鲜明、示范带动作用突出、党员群众公认的基层党建工作典型，充分发挥其示范、引导、带动和辐射作用。形成党建工作创特色、出经验、树品牌的新格局，推动全镇基层党组织全面过硬、全面进步。结合我村工作实际，制定本方案。
按照镇党委“一村一品”的创建要求，结合我村实际，我村将积极打造创建以“支部融合共建，助推脱贫攻坚”为重点的党建示范点。紧紧围绕实施乡村振兴战略和基层党支部建设标准化要求，结合脱贫攻坚和驻村帮扶工作任务落实，不断推进基层党组织工作方式和活动方式转变，努力实现共建支部班子与党员队伍建设有新加强、群众生产生活条件有新改善、村级集体经济实力有新增强、化解社会矛盾有新方法、统筹城乡基层党建有新突破，服务基层能力有新提升，形成帮扶单位、村党组织优势互补、资源共享、相互促进、共同提高的局面。
在抓好党支部建设标准化工作的基础上，年内争创“党支部融合共建，助推脱贫攻坚”党建示范点，通过组织引导帮扶单位党组织和贫困村党支部开展阵地联建、党员联管、人才联育、活动联办、资源联用、发展联促等六项活动，帮助解决贫困村党支部标准化工作中遇到的困难和问题，不断增强贫困村党组织组织党员、凝聚人才、动员群众、共同打赢脱贫攻坚战的整体功能，切实为基层和群众谋福利，不断提高群众满意度，真正让群众从内心深处感党恩、听党话、跟党走。
(一)阵地联建。帮扶单位党组织与联系村党组织要严格按照村级组织活动场所建设及运行标准规定，健全完善村级建设规划，按照面积至少要达到120平方米的要求，切实加强村级组织活动场所建设，改善办公条件，完善综合服务功能，真正把村级组织活动场所建设成为开展办公议事、党员活动、教育培训、便民服务等工作的综合阵地。
(二)党员联管。结对双方党组织要集中各种党建资源，共同提高党组织建设和党员教育管理水平，把政策宣传、党员教育、信息传播和实用技术培训等有机结合起来，互相帮助制定党员培训和入党积极分子培养计划，确定培训内容、落实培训对象、抓好组织实施。同时，要建立流动党员管理台账，确保党组织的管理和服务覆盖所有流动党员。
(三)人才联育。帮扶单位党组织要有计划、有梯度地选派优秀年轻干部、后备干部、新入职人员和缺乏基层工作经历的干部，到结对农村基层党组织开展实践锻炼。同时，要依托大力实施乡村振兴战略，积极为农村党组织提供政策咨询、教育培训、就业指导等方面的服务，为困难党员群众脱贫致富提供方法和出路。
(四)活动联办。结对双方党组织要探索建立“开放型组织生活”模式，打破以往党组织活动仅向本单位党组织党员开放，且党组织生活形式单一、内容空洞的传统做法，在紧密联系实际的基础上，互相督促认真落实“三会一课”，采取专题调研、党员联谊、主题演讲、观摩参观等形式丰富“联合主题党日活动”，以生动活跃、丰富多彩的组织生活形式，切实增强基层党建工作的活力。结对党组织每年至少共同组织2次主题党日活动，结对党组织书记每年至少为结对党组织互上1次党课，每年至少共同开1次专题组织生活会，并对党员进行民主评议。
(五)资源联用。帮扶单位党组织要充分整合利用各类资源，把党和国家的强农惠农富农政策、法规以及农业科技、市场贸易、劳务用工等方面的信息，及时宣传和传递到基层，为结对农村基层党组织引项目、育人才、教技术，积极服务脱贫攻坚、助农增收致富。结对帮扶单位党组织书记至少要结对帮扶2户贫困户，支持和帮助办好“新时代文明实践站”。
(六)发展联促。结对共建双方党组织要按照优势互补、相互促进、共同提高的工作思路，统筹城乡共建资源，找准域乡利益结合点，依托项目、资金、人才、信息等方面的优势，发挥能人大户、专业合作组织、致富带头人作用，优化资源配置，盘活集体资产，兴办集体经济项目，发展壮大村级集体经济，增加农民收入，努力实现机关人才、技术、服务及农村资源的合理组合和有效使用，实现共同发展。
(一)加强组织领导，建立相关制度。要把“城乡结对、支部共建”行动摆上重要议事日程，研究制定活动方案，明确结对共建任务、年度工作目标和具体推进措施。要建立结对共建工作联席会议制度，定期召集帮扶村党支部负责人会议，研究、安排部署结对共建工作。建立集体组织生活会制度，通过召开党员大会、支委会、党小组会、组织生活会、上党课等形式共过党员组织生活。建立结对共建联络员制度，结对共建单位确定一名联络员(一般由驻村帮扶工作队队长担任)，负责确定召开联席会议时间，制定结对共建年度工作计划以及开展结对帮扶、走访慰问等活动的具体方案，切实做到结对共建工作常态化。
(二) 强化督促检查，确保活动实效。要把“城乡结对、支部共建”行动的开展情况作为基层党建工作考评的重要内容和党员评议的重要依据。要注重活动实效，积板探索灵活多样、务实管用的互帮互促方式，着力帮助解决基层组织建设中的突出问题，积极为帮扶村和群众办实事、好事，确保结对共建行动真正落到实处、取得实效。
一、指导思想
坚持以*理论、“*”思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实党的会议精神，紧紧围绕区纪委工作要求，继续坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，按照“教育、制度、监督、惩治、纠风”相互结合，推进党风廉政和反腐败工作，为实现“干部清正、*清廉、政治清明”而奋斗。
二、主要工作
(一)、注重教育培训，力求在干部队伍建设上有新进展。
1、继续加强对镇村纪检干部的培训。以新桥村新安花苑小区廉政文化阵地建设为契机，召开镇、村纪检小组建设现场会，请区纪委相关领导讲授村纪检小组如何履职尽责。进一步增强纪检干部的“五种能力”三是村工程建设项目全程监督到位；四是村民党员代表对村两委班子成员工作态度、方法、作风的意见、建议收集梳理，向两委反馈并督促整改到位；五是两委班子民主生活会和年度述职述廉评议到位。
(三)、注重制度建设，力求在源头治腐工作上有新气象。
2、对村纪检小组参与村党务、村务、财务工作机制开展探索，研究出台保障村纪检小组全程监督的刚性规定。具体做法是：村纪检组织实施监督“五个到位”。一是民主理财到位，每季度集中审核一次村级财务收支账目；二是村资产资源处理参与决策到位，凡村集体资产、资源处置必须征求村纪检小组意见；三是村工程建设项目全程监督到位；四是村民党员代表对村两委班子成员工作态度、方法、作风的意见、建议收集梳理，向两委反馈并督促整改到位；五是两委班子民主生活会和年度述职述廉评议到位。
3、进一步完善镇纪委委员联系村定期走访制度和村纪检小组“五个一”的纠风工作制度。(每季度收集上报一次群众反映强烈问题的汇总，每季度上报一件以上群众反映强烈的问题，每名村纪检监督员联系一户以上的农户，镇纪委每季度选取一个以上的问题进行重点跟踪督办整改，每季度通报一次纠风工作的情况)年末进行考核，结果与村两委干部的二次待遇分配挂钩。
4、不断强化权力运行制约监督机制。一是严格实行“五务公开”，推进阳光行政、接受群众监督。二是加强对“一把手”和管钱管物管人等重要岗位公职人员的监督，改进监督方式，提升监督实效。三是完善并执行各项制度，如：“一把手四不直接分管制度”、“重大项目招投标制度”、“主要干部经济责任审计制度”、“责任追究制度”等，积极推进公共权力透明、规范运行
(四)、注重教育防范，力求在廉政文化建设上有新建树。
5、进一步完善“大宣教”格局，深入开展廉政文化建设。深入开展以全社会对腐败现象“零容忍”为核心的廉政文化建设，邀请*、法制局等法制部门领导、专家讲授法律知识，通过灵活的方式、活生生的正反案例，使党员干部认清反腐倡廉的重要性，进一步增强依法行政、预防职务犯罪的自觉性。
6、深入推进廉洁文化“六进”工作。以今年重点武装新桥村、子陵村、幸福村、南桥村等8个村的廉洁文化示范点为基础，以新桥村新安花苑小区和子陵村左家湾为阵地，以廉政文化“六进”为抓手，着力营造“以廉为荣、以廉为美、以廉为乐、以贪为耻”的文化氛围，夯实廉洁文化建设的群众基础，形成共建廉洁强大凝聚力。
(五)、注重惩治腐败，力求在案件查办工作上有新突破。
7、切实抓好*举报工作,畅通案源主渠道。进一步加强制度建设,规范和统一办信接访工作流程,严格执行*案件督办和通报制度,实行*主办人、责任追究制。
——党风廉政建设公开承诺书5篇
时间过得真快，转眼紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又要在眼前出现。沉思回想这一年，作为部门负责,在公司领导的正确引导下与各同仁合作中,努力的工作，一年来取得了一些成绩，现将总结如下：
(一)业绩统计
1、第一时创写字楼与底商截至十二月份完成销售面积 n平米，完成销售n万元，完成租赁面积n 平米， 租赁收益n万元，剩余面积;仅三套底商现状出售出租中。
2、上院别墅截止十二月份完成销售n套，剩余n套.
3、逸园小区尾房销售n套，剩余两套。
4、那日歌朗美食街开盘至今截至十二月份，除预留两套外，剩余全部完成租赁目标。
(二)业绩分析;从上面的销售业绩上看，这半年工作侧重于租赁，销售做的不理想。个人认为客观上影响销售的一些负面因素也存在.
1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更,从7月份开始客户访问量急剧减少。
2、项目没有进行专业的策划;
3、上院别墅项目本身在本地区的高价位因素
4、项目广告投入空白，客户访问量少;
5、售楼中心(对外窗口)的建设空白;
6、上院项目销售许可证办理滞后，造成部分客户流失。
7、样板间建设滞后错过本年度最佳销售时间，等因素。
二、人为因素：销售团队人员自身素质都不高，专业性很弱，在工作中一些做法也有很大的问题，主要表现在 ：销售工作最基本的沟通不够深入。销售员与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议或要求，不能做出或做到迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或多大接受程度，诸多客户反映价格高不能承受是个明显的例子。
三、市场分析 ：上院别墅项目为例，现锡林浩特市别墅项与我公司别墅项目，从功能上比较，我公司项目存在一定的劣势，诸如门前没有小花园，没有私家独立车库，户型布局差等，但在价格上属偏高的价位，在年末两个月销售过程中，牵涉问题最多是产品的价格 。
四、销售团队的精简化：随着公司各地区项目不断开发,有必要对销售队伍进行优劣淘汰，进行人才储备，专业性强，素质高的销售员从销售成本方面稍加考虑,我认为在影响销售的基础上可再进行招聘，我们的队伍需要有效整合。
五、总结建议：从以上总结分析除硬件的建设。销售部建议配备数据员，与各个部门衔接，以及各种重要数据和合同的管理，其次销售目标销售计划也需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。目前销售部的销售数据管理依靠纸、笔来统计或简单文档,没有实现一律电子化专人统一管理。销售部与财务部门因工作饱和等因素不能及时每天一 一对接。诸如销控，欠款追缴，合同管理，各类许可证证件的管理等，与财务分工不明确不能划清责任 ，我认为配备销售秘书也可将客户资源以及公司各类重要数据及时进行统一电子化专人管理,这不仅能极大提高各部门工作效率,也可作为公司数据员为公司储备管理各类重要数据和资料,便于今后各项目各类资料数据，各部门能资源共享。
六.年初工作计划：在年初的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉地产行业，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在年初的工作中建立一支具有杀伤力的团队，因作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，帮助销售人员在业务能力提高上达到一个新的档次。
4、销售目标 ：今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司专业团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的团队和有一个好的工作模式是工作的关键。
以上是我年终总结与年初工作计划。如有不成熟或不妥处敬请各位领导及同仁指正。
一、作风建设
1、制度建设。针对对已出台的近十项街道内控制度执行情况进行督查整改。在财务制度上，坚决严格执行制度，确保财务规范;在机关内务管理制度，督促机关工作人员形成长效机制。
2、效能建设。对拆迁扫尾工作实行每日通报;对文明城市创建、税源经济等重点工作实行每周督查通报。其中，x月重点对“五大类23项重点工作”涉及街道部分进行按旬督查，并根据情况发放简报。
3、党务公开。结合机关办公室调整，对街道党务公开栏进行完善，重点规范各社区党务公开工作。
二、党风廉政建设
1、党风廉政工作。组织村居、直属企事业单位工作人员学习廉政准则，为村居、企事业单位竞争上岗工作打好基础。在廉政文化示范点上，按计划建设好街道机关、凤凰社区、大秦集团三个市级示范点。现以上三个点前期工作已到位，x月将针对考核目标重点打造。此外，积极开展非公经济组织纪律委员会组建工作，我们已与康飞公司沟通到位，该公司已成立了纪律委员会，x月份，这项工作将全面到位。
2、源头防腐工作。全面展开重要权力节点梳理、成文、下发工作。此外，结合机关党支部开展机关党员干部防腐教育活动。此外，党员干部信访办理、案件查办等工作按要求及时回复、办结。
三、审计工作
1、x月重点对六大公司开展集中审计工作。
转眼20xx年过去了，回首这一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。同时我现在的工作能力是和全体员工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本职工作的同时，也在反思自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。
一：工作表现
20xx年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与同事之间的关系，把工作重点放在发展新客户上，以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向同事和领导请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。
二：今后的努力方向
现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力，在未来的工作中，我要更加提高自己的工作能力和专业素质。加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司的人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。其实业务就是做人，只有人做的好，自己的朋友广泛，交际能力强才能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面，还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可缺少的，所以要想做好业务就必须在有限的时间内学习无限的知识，在做人方面要比一般的人有更好的交际范围，和交谈能力!
三：小结
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极与他人沟通。不断的开发新市场，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，瀚林人都会洋溢着幸福的笑容!
为贯彻落实全市领导干部会议精神，打造机关党建精品工程，提升机关党建工作整体质量，经研究，决定在部分市直单位和各县(市、区)直单位开展机关党建示范点创建活动。现制定实施方案如下：
一、总体目标
紧紧围绕全市中心工作，牢固树立大抓基层的鲜明导向，按照“阵地凸显、支部规范、服务多元”要求，开展机关党建示范点创建活动，在全市选树一批有较强示范辐射和带动作用的机关党建工作典型，以创建促规范，以示范带全盘，全面提高机关党建工作质量，为推动许昌在中原更加出彩中走在前列提供坚强组织保证。
二、创建原则
1、注重服务中心。找准机关党建工作服务市委市政府工作大局、服务单位重点难点任务、服务基层和群众的最佳切入点，深度融入“不忘初心，牢记使命”主题教育，以示范点的方式，走出一条党建工作与业务工作深度融合、互促互进的新路子。
2、突出阵地建设。以阵地建设为主要抓手，鼓励各单位机关党组织积极借鉴探索创新，与文明单位创建融为一体，互促共建，打造彰显本单位党建工作特点的党员活动阵地。
3、夯实基层基础。把大抓支部作为机关党建示范点创建的重中之重，每个单位不仅要按照《中国^v^支部工作条例(试行)》《中国^v^党员教育管理工作条例》规定对标开展工作，而且要注重总结归纳，形成对本单位支部工作的规律性认识，提炼出行之有效的支部工作法并加以推广。每月要对支部工作开展监督检查，及时发现和解决问题。
4、稳步有序推进。全市示范点创建要立足实际，分步实施，今年不搞全覆盖创建，重点培育一批有条件、基础好、积极性高、特色鲜明、实效性强的机关党建工作示范点。
三、创建指标及评分标准
“机关党建示范点”要按照“一重六有三服务”的标准创建，考核评价按百分制计算，具体标准是：
1.领导班子高度重视机关党建工作(10分)：(1)党组(党委)落实《中国^v^党组工作条例》，一把手及时组织研究解决机关党建工作中的重要问题，其他领导抓好分管范围党建工作，机关党委(党总支)督促检查各支部工作，形成围绕市委市政府中心工作和本单位重点工作抓党建，党建工作与中心工作同谋划、共部署、齐考核局面(4分);(2)机关党组织班子健全，设置合理，按时换届(3分);(3)机关党组织书记由单位党政主要负责人兼任或党组(党委)班子成员担任(3分)。加分项：机关党委配备有专职副书记的加2分。
2.有精干的专(兼)职党务干部队伍(5分)：(1)有1名以上专职党务干部，兼职党务工作人员应为单位业务骨干，专(兼)人数按机关工作人员总数的2%以上配备,党务干部党性强、品行好、作风正、能力强，在机关党建实际工作中作用发挥明显(4分);(2)机关党委(党总支)与下属各支部设立党建联络员，发挥作用好(1分)。
20_ 年是建国 71 周年，是 __ 区^v^十三五^v^时期生态文明建设的关键一年，今年党风廉政建设和反腐败工作的总体要求是：坚持以^v^新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的十九大精神和中央纪委、市委、市纪委、区委、区纪委全会部署，不忘初心、牢记使命，强化^v^四个意识^v^，坚定^v^四个自信^v^，践行^v^两个维护^v^，以党的政治建设为统领，推进全面从严治党，巩固发展反腐败斗争压倒性胜利，营造风清气正的良好政治生态，为推动 x_ 区的各项任务落实提供坚强保障。
一、严格履行从严治党主体责任
1.把党的政治建设摆在首位。严明党的政治纪律和政治规矩，加强党内政治生活监督，认真贯彻执行《关于新形势下党内政治生活的若干准则》、《中国^v^党内监督条例》及市委实施办法，始终把握正确的政治方向，坚持政治立场和政治原则，领导班子成员要带头抓好落实，为党员干部严肃党内政治生活做好表率;
2.坚持党组对党风廉政建设工作的领导。牢固树立班子成员^v^抓好党风廉政建设是本职、抓不好是不称职、不抓是失职^v^的责任意识，切实增强落实^v^主体责任^v^的自觉性和坚定性，紧密围绕中心工作，强化党组领导力度，认真分解任务，层层压实责任，加强对党风廉政建设工作的研究部署和监督检查，党组年内研究党风廉政建设议题不少于 4 次，党组书记年内至少听取 1 次述责述廉汇报，带队检查 1 次党
风廉政建设工作情况，班子成员切实担负起对分管单位、科室和业务工作的领导责任，年内至少专题研究部署 1 次，带队检查 1 次，汇报工作情况 1 次，并按要求认真填写《主体责任全程记实手册》;
3.严格落实廉政约谈制度。把约谈作为组织了解、掌握干部思想动态的根本办法，进一步加强约谈力度，党组书记廉政约谈不少于 5人次，其他领导约谈分管部门党员干部不少于 3 人次，并做好谈话记录和影像记录;
二、坚决落实中央八项规定精神
4.持续深化^v^四风^v^专项巡察整改工作。深入查摆形式主义、官僚主义新表现，密切关注享乐主义、奢靡之风行新动向，在 20__ 度^v^四风^v^问题整改基础上，认真开展^v^回头看^v^活动，对各项整改措施的落实情况进行自查，进一步巩固整改效果，完善管理机制，推进成果转化，坚决防止^v^四风^v^问题回潮复燃;
5.严格贯彻落实《廉洁自律准则》。党员干部特别是领导干部要带头执行廉洁自律相关规定，切实做到不出入私人会所，不办理或接受会员卡，不违规接受宴请，操办婚丧嫁娶等事宜如实向党组报备，紧抓全年各重要节日节点，密切关注有禁不止、吃喝风^v^化整为零^v^，送礼风^v^化实为虚^v^的现象，严肃查处和惩治无视中央八项规定精神，潜入地下公款吃喝、违规发放福利补助、公车私用、私车公养、等问题，进一步加强党员干部日常管理，各副职领导对分管科室、单位的党员干部要经常性的教育提醒，确保廉洁自律要求落实到位;
6.加强事业单位财务管理力度。定期开展事业单位财务人员培
训，提升业务水平，按照局党组《关于进一步规范劳保用品发放的通知》的要求，对各单位劳保用品购买、食堂收支、工会经费使用等方面定期进行审计，规范购买、报销、发放等程序，确保经费安全;
三、不断深化遵规守纪思想教育
7.落实理论学习中心组学习制度。把理论学习中心组作为领导班子提高理论修养，强化政治意识的主阵地，以深入学习党的十九大精神、^v^新时代中国特色社会主义思想为主干，进一步统一思想、坚定^v^四个自信^v^，结合市、区发展大局，广泛学习政治理论、经济发展、人文历史等方面的相关知识，同时，把党规党纪、廉政制度、反腐倡廉要求等作为重要学习内容，组织学习不少于 4 次，形成学纪学廉的^v^头雁效应^v^;
8.组织编制廉政学习资料。发挥党组对党员干部思想教育的主导作用，对反腐倡廉的相关规定、要求等进行整理汇编，形成有针对性的学习材料，指导党员干部进行学习，加强对林业系统及发生在我区的腐败案件进行整理，编制警示学习材料，年内编制相关学习资料不少于 3 册;
9.开展廉政主题教育活动。把廉政教育与党员日常教育相结合，大力加强党员的党性教育、政治教育和纪律教育，组织警示教育基地参观、廉政主题作品征集、廉政知识测试等活动，进一步巩固廉洁自律思想防线;
10.拓宽反腐倡廉教育平台。鼓励和支持各支部自主开展反腐倡廉教育，在讲课、学习的的固有宣传模式的基础上，丰富宣传手段，
增强反腐倡廉教育的思想性、互动性和文娱性，营造学纪守纪、崇廉尚廉的良好氛围;
四、大力加强日常监督管理力度
11.加强干部作风建设。持续开展^v^为官不为^v^^v^为官乱为^v^和侵害群众利益腐败行为专项治理，继续下大力气解决不作为、乱作为、冷硬横推现象，严查^v^吃拿卡要^v^、^v^门难进、脸难看、事难办^v^及变相刁难问题，提高行政效率，强化为民服务职能，坚决查处侵害群众利益的行为;
12.严格执行考勤制度。各科室要按时向局办公室报送考勤，病、事假、年假严格按照审批权限和流程进行审批并向人事教育科备案，督促下属事业单位完善考勤制度，不定期检查日常考勤情况，严肃查处弄虚作假行为，全面清查长期不在岗的公职人员，深入治理^v^吃空饷^v^问题，建立工作台账，认真核查，从严把关，对无正规证明、无批准擅自离岗的人员严肃追责;
13.规范权力运行程序。严格遵守^v^三重一大^v^决策程序和规则，强化决策全过程管理，坚持民主集中制，严格遵守^v^三重一大^v^决策前期酝酿、集体决策、决议执行与监督等相关程序，严格执行末位发言制度，杜绝^v^上会不民主、主管一言堂^v^等形式主义现象，开展^v^三重一大^v^制度建设和情况情况自查，深入查找制度执行中存在的突出问题，及时进行整改，指导、监督各下属单位规范民主决策程序和会议记录，确保^v^三重一大^v^制度落实到位。
14.落实个人有关事项报告制度。按时上报领导干部个人有关事
项，认真填写《廉政档案》，如实报告个人信息，杜绝瞒报、漏报问题。
五、全力支持纪检监察工作
15.配合派驻纪检监察组工作。各科室、单位要积极配合区派驻纪检监察组开展监督执纪工作，主动接受监督，认真落实派驻组部署的各项工作，认真配合派驻组信访调查，如实提供信息和资料，积极配合区纪委建立问题线索移送机制，对日常工作中发现的党员破坏生态、毁坏林地及其他违法行为，及时向派驻纪检监察组和区纪委报告;
16.加大违纪问题通报力度。对受到党纪政纪处分及监督检查中的突出问题，及时向全局进行通报，切实发挥典型问题的警示作用，增强党员干部遵纪守法的自觉性，警醒头脑，防止类似问题继续发生。
为扎实推进创先争优活动开展，打造机关党建工作精品工程，充分发挥示范点的示范、带动、辐射作用，以改革创新精神全面推进机关党的建设，提升机关党建工作水平，经研究决定在文广系统开展创建“机关党建示范点”活动。现制定如下实施方案：
坚持以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的十八届三中、四中、五中全会精神，紧紧围绕“组织机构健全、工作制度完善、阵地建设规范、党建资料完备、活动经常开展、党员作用明显”的总体要求，以建设为民、务实、清廉机关为目标，以加强机关党员、干部党性锻炼和改进机关作风为重点，以开展创先争优和党员志愿者服务活动为抓手，切实加强对机关党的建设的领导，以创建促规范，以示范带全盘，增强机关党组织的创造力、凝聚力和战斗力，提高机关党组织工作服务科学发展的水平，为市文化体育广播影视事业大发展、发繁荣提供坚强的组织保证。
通过开展创建活动，使机关党组织达到“四个新”：
1、机关党组织建设有新加强。机关党的建设领导体制和工作机制健全规范，以“建设一个好班子，培养一支好队伍，健全一套好机制，完善一套好制度，养成一种好作风”为目标，争当“五好”基层党组织，机关党组织充满活力，党建工作富有成效。
2、机关党建工作有新亮点。机关党建工作要与党员群众的思想和工作生活实际相结合，与文化建设相结合，与精神文明建设相结合。机关党建工作更具特色、更富创新、更有影响，充分体现创造性、时代性和实效性。
3、机关党员干部面貌有新形象。广大党员干部贯彻落实科学发展观的坚定性进一步增强，保持^v^员先进性的自觉性进一步提高，先锋模范作用进一步发挥，服务跨越发展的能力和水平进一步提升，党群、干群关系进一步和谐，人民群众满意度不断提高。
4、机关党建氛围有新变化。机关党建工作活动场所建设能够适应机关党建工作的需要和机关党员、干部的需求。开展活动既体现组织党员作贡献，又体现维护党员权益、关心党员生活，营造浓厚的党建工作氛围。
（一）加强理论和业务学习，强化理论武装，提高自主创新的内在动力。重视学习型党组织建设，深入开展“争创学习型党组织、争当学习型党员”活动，广大党员干部要利用学习日，采取集体学习和自学等多种方式丰富学习内容，严格学习制度，认真学习党的方针、政策，科技知识、法律法规及市场经济理论，加强党性修养，坚定理想信念，不断提高科技综合服务手段和能力。局属各单位党支部做好党员干部全年学习计划，结合工作实际，精心组织好党员干部的学习。中心组成员集中学习时间全年不少于12天，每次参学率不低于85%，使活动取得明显成效。
（二）建立健全党建长效机制，进一步提升机关党建工作水平。要紧紧围绕中心工作，不断巩固扩大党的群众路线教育实践活动成果，修订和完善机关党建工作制度。坚持“三会一课”制度、民主评议党员制度和领导干部参加双重民主生活会等工作制度。定期召开党支部会议，研究机关党建工作，听取党员对支部工作的意见，讨论重大问题。每半年召开一次思想政治工作汇报会，落实支部布置的有关工作，组织党员汇报、交流思想、学习和工作情况。加大党员教育和管理力度。认真抓好党员队伍的管理，建立健全党员目标管理制度，坚持党员干部思想状况分析制度和“必谈必访”制度，坚持做好党员干部思想状况的上下沟通工作，引导党员努力做到“五个表率”。重视党员教育培训工作，参学率达到90%以上。严格按照程序规范地做好^v^员的发展工作。按期完成民主评议党员工作，及时上报评议情况。做好离退休党员的工作。
（三）转变作风，进一步推进服务型党组织建设。要把开展服务型科（室）活动作为创建机关党建示范点活动的有效抓手，进一步增强机关党员干部讲大局、讲奉献、讲服务、讲效率的意识。深入基层，加大调研力度，开展“联户、联社、联村、联企，帮助基层树立科学发展理念，帮助引进致富项目，帮助确定致富产业，帮助掌握科学技术知识，帮助解决科技致富难题”为内容的“四联五帮”科技活动。积极探索机关作风建设的长效机制。进一步规范党员干部和机关工作人员的从政行为，做到依法执政、高效行政、廉洁从政，使机关工作更好地服务基层、服务群众，使机关整体服务水平与成效得到进一步提升。
（四）强化源头治理，扎实推进廉政机关建设。认真落实党风廉政责任制的各项工作，推进机关转变职能，加快建立行为规范、运转协调、公正透明、廉洁高效的廉洁型机关。切实抓好反腐倡廉宣传教育。通过每季度办警示教育和典型案例剖析等形式，加强对党员干部的理想信念、优良作风和党纪国法教育，使广大党员干部牢固树立廉洁从政的理念，筑牢拒腐防变的思想道德防线。继续推进机关廉政文化工作，营造机关廉政文化氛围，在机关形成崇尚廉洁的风尚，以健康向上的廉政文化陶冶机关党员干部的情操。组织开展好“献爱心、送温暖”、党员参加社区服务、平安创建、结对帮扶、卫生整治等活动。
（五）加强党的民主集中制建设，完善党内监督机制，营造自主创新的工作环境。认真落实“两个主体责任”，贯彻执行党内监督条例和关于对党员领导干部行使权力监督的有关规定，切实履行党内监督的职责。要开好民主生活会，督促党员领导干部参加双重组织生活。进一步加强机关党务公开工作，健全公开机制，完善公开制度，定期更新公开内容，强化公开效果。涉及本单位改革、建设、发展和稳定等重大决策，重要干部任免以及大额度资金使用坚持集体条论决定，增强决策的科学性和民主性。特别是涉及项目立项、资金投入等问题，按照民主集中制原则进行阳光作业，增强工作的公正性和透明度，为自主创新营造有序的内、外部工作环境。
1、领导班子重视。单位党组织把机关党建工作纳入本单位党的建设总体布局，每年至少召开2次机关党建工作专题会议，研究解决机关党建工作的重要问题。党组织主要负责人切实履行第一责任人的职责和“一岗双责”的要求，加强对机关党建工作的领导，支持和保证机关党组织履行职能、充分发挥作用。
2、党组织健全。组织健全，设置合理，按时换届。坚持和完善民主集中制，贯彻落实科学发展观，主动接受党员群众监督，能积极为大局服务、为经济发展服务，本单位党风、政风良好，业务工作每年都有新进展。
3、党员队伍过硬。党员干部自觉服务党组织领导，遵守党章党纪，认真履行党员义务，在服务中心、服务基层、服务群众、服务发展中的先锋模范作用发挥明显。重视入党积极分子的教育培养，党员发展有计划，发展程序规范，党员队伍具有较强的凝聚力和战斗力。
4、规章制度健全。“三会一课”、党务公开、党员服务承诺、党员民主评议等各项党建工作制度健全，党建工作有章可循，有规可依，机关党建工作实现制度化、规范化。
5、档案资料规范。党建工作文档资料详实完整、收集及时、保管妥当。党建工作的文件、计划、总结以及各项活动方案、措施、简报、会议记录、宣传稿件、音频图像、宣传照片等资料齐全，分类归档清楚，能够充分反映机关党建工作情况和成果。
6、党建工作创新。党建工作不断创新，活动载体特色鲜明。党建活动有主题、有内容、有效果。领导班子创新意识强，及时研究解决党建工作中存在的热点难点问题，并注重从实践中进行大胆探索，形成有效的制度成果，为机关党建工作提供有益借鉴，工作经验得到上级肯定、表彰和宣传推广。
组长：
副组长：
成员：
（一）安排部署阶段（4月底以前）。局属各党支部要依照此方案，明确责任，全面开展党建示范点创建活动。
（二）组织实施阶段（5月至9月）。认真对照方案中的目标任务和具体标准，作出具体的安排部署，并组织实施。局属各单位要将创建情况及时进行申报。
（三）经验推广阶段（10月至11月）。组织召开机关党建示范点经验交流会，推广党建示范点的好思路、好经验、好做法。以机关党建示范点的实际成果来推动和创新机关党建工作，提升机关党建工作整体水平。
（四）考评表彰阶段（12月底以前）。对局系统党组织创建情况进行集中考评，评选出优秀党建示范点。
我从20xx年5开始从事变压器的销售工作，大半年来在销售公司领导的带领和帮助下，加之每位同事的鼎力协助下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年12月15日，xx年完成的销售额为248000元，完成全年销售任务的25%，主要货款回笼率为100%。现将大半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力遵守销售管理办法中的各项要求；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经。勤沟通、勤交流，分析市场情况的、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。
对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因：
1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业，因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司，是我在这里最大的工作任务；
2、可能是出于运输费用或者其他因素，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲方不怎么认可；
3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。
总结大半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（1）、依据xx年区域销售情况的和市场变化，自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域，一是主要做好各甲方自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团；二是在各区域。用代。的形式，让利给代。商以展开甲方的销售工作。
（2）、为积极配合代。销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代。产品知识及性能、用途，以便形成代。大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。
（3）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（4）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极。。信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
通过xx年的市场分析，必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团，就它们现在的形势分析如下：
（1）蒙南集团————明年有2个矿区技改，一个为年产120万吨的三道沟矿，设计已经完成。另一个是年产为150万吨的兑九矿。需变压器的总容量预计在15000KVA左右，还有4个变电站同时还需要大量柜体。
（2）乌兰集团————该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团，变压器的需求量每年在1000万以上，该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标。在11月份曾参加议标，但由于价格过高，导致失标。
（3）中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器，该两个煤矿年产量分别为90、120万吨，其中一个正在设计当中。
根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看，明年大概需要的固定和项目费用在20万元左右，希望公司领导按实际项目情况的给予支持。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
20_年是中国xxx成立100周年，是“十四五”开局之年，是企业转型升级迈向高质量发展的关键一年。为承接落实上级党建工作会议精神，结合企业实际，制定本计划。
一、20_年党建工作思路
企业党委坚持以xxx新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的十九届五中全会、中央纪委五次全会精神，持续加强党的全面领导，全面推进党的建设，全面从严治党，不断增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”；以党的政治建设为统领，围绕“学党史强党性、干部队伍建设、净化政治生态”核心任务，着力深化理论武装、夯实基层基础、推进正风肃纪；牢固树立“抓党建就是抓生产力”的理念，大力推进党建工作与业务工作的深度融合，切实提高党的建设质效，更好地服务和保障企业“十四五”高质量开局。
二、工作计划及实施要点
（一）把握时代定位，发挥领导核心作用
1.围绕“新发展阶段、新发展理念、新发展格局”，统筹谋划编制《20_年党委中心组学习计划》；坚持“理论学习+专题研讨+实践体验”的方式，每月定期组织中心组成员集中学习研讨，用新时代新思想武装头脑。
2.坚持“把方向、管大局、保落实”的工作定位，研究党委领导与企业治理结构的有机融合。优化党委会讨论“三重一大”前置程序，切实发挥党委领导作用。
（二）压实履职责任，推进全面从严治党
3.进一步夯实各责任主体管党治党责任。组织编制实施《企业党委落实主体责任管理规定》《企业纪委落实监督责任管理规定》《企业各级党员领导干部落实“一岗双责”管理规定》等。
4.建立党支部管党治党效果评估机制。细化支部书记、组织委员、宣传委员、纪检委员履职责任清单内容，优化党支部书记“述、评、考”的工作流程，将支部书记考核结果与绩效薪酬挂钩。
5.积极推进政治巡察向基层党支部延伸。组织对XX党支部、XX党支部、XX党支部等7个党组织开展政治巡察，对XX党支部、XX党支部等3个党组织开展巡察问题整改“回头看”。
（三）注重加强学习，深化理论武装头脑
6.深入学习贯彻xxx新时代中国特色社会主义思想。面向科级以上领导干部举办“党的十九届五中全会精神学习研讨班”，面向纪委委员、基层纪检干部举办“十九届中央纪委五次全会精神研讨班”，为全体党员配发《xxx谈治国理政》《xxx新时代中国特色社会主义思想学习问答》等读本，并建立相应的考评机制，保障学习实效。
一、指导思想
以和谐发展为核心，加强校园文化活动的基础设施建设，创新校园文化活动的内容，拓展校园文化活动的领域，规范校园文化活动的模式，努力构建具有我校特色的校园文化体系。
二、建设目标
1、正确把握校园文化建设的科学内涵及其意义。
校园文化是一所学校的独特风貌，蕴含着一种潜在的力量，具有无声教育的感染作用，是学校人文传统和优良校风的根本之源。新时期的校园文化不仅应有传统文化精神，还应体现时代精神。创建具有现代意识的校园文化建设的目的就是为学生的明天，为学生走向社会、面向世界作好准备。这就要求我们的校园文化建设要立足于进一步认识学校的价值观念、办学理念、历史传统、精神风貌、办学特色以及学校与社会发展的关系，并通过校园文化建设来实现学校物质文化和精神文化的统一。
2、以校园文化建设来促进师生发展。
师生是学校的主体，校园文化是师生员工学习、工作以及生活的一种精神氛围与物质环境。要充分发挥师生在校园文化建设中的主体作用，着力打造优美的校园环境，多彩的文化生活，高雅的艺术情趣，浓厚的学习氛围，科学的人文精神，优良的学风校风，引导广大师生树立正确的世界观、人生观和价值观，以校园文化建设来促进师生的共同发展。
3、落实发展观，以校园文化建设来促进学校的可持续健康发展。
要着眼于校园文化的现实作用和创新发展，赋予校园文化建设以时代精神。要致力于以学校文化价值观形成强大的文化场和文化力，使校园文化真正发挥育人功能，使学校发展进入良性循环的高层境界，使校园文化建设从本质上实现学校的可持续健康发展。
三、建设原则
1、坚持校园大文化的育人观念，坚持人人都是校园文化的建设者和受益者的原则。
2、从学校实际出发，坚持继承和创新相结合，发挥原有文化设施功效与建立新的文化设施相统一的原则。
3、随着学校整体建设规划的实施，文化建设要坚持长远规划，逐步落实，相互协调的原则。
四、建设重点
（一）校园文化环境建设
1、要多方筹措资金，完成学校操场平整、教学楼前硬化等建设，逐步改善校园场地环境。
2、要在坚持经济、美观的前提下继续做好校园绿化、美化工作。
3、要在校园设立读报栏、宣传橱窗、黑板报，在楼道中悬挂名人画像、格言警句，在建筑物显著部位设立“三风一训”牌匾等，营造浓郁的文化氛围。
4、要规范教室、办公室、功能室的布置。教室中要统一悬挂班风、《小学生日常规范》、《中小学生守则》、眼保健操等字幅和挂图，课程表、值日生表、作息时间表统一规范张贴；办公室、功能室布置要彰显特色，因地制宜；各室要做到环境卫生、摆放规范合理、布置精致美观、富有教育意义及个性特点。
我的工作理念是：无论面对多大的困难从不低头，无论面对多么复杂的环境从不气馁，无论历经多大的波折都始终坚持必胜的信心。这一理念始终贯穿在我们服务团队的工作之中，今年客服中心的工作是比较繁忙和辛苦的一年，但对于我们每个人来说又有很多不同的收获，同事对一直以来支持我工作的客服部所有员工表示感谢。如果没有她们的辛苦努力的工作，就不会有客服部今天的成绩。同时我也要感谢各部门同事对我工作上的支持和配合。特别感谢杜总对我的关心与支持，没有杜总对我谆谆教诲就没有我现在的进步。
一.工作内容
根据部门的调整与公司需要有些流程和制度是需要更改、完善的而且很多是必须立刻要着手解决。通过我的服务团队的共同努力与各部门的协调，制定修改并完善了相关的制度与流程，使我团队的服务素质和工作效率大幅度提高，制定相应计划与培训目标提高对合并过来的原九鼎人员的培训与管理工作同时按照科学的方法与备货机制保证了公司产品型号的维修备货量为客户的及时服务奠定了基础。
二.工作描述
1.人员管理方面：刚到这个岗位上就着手原上海诚丰与原九鼎的人员整合问题，原九鼎的人员数量比我们原有的技术人员多，而且对于这些人的所有信息都不了解，特别是工作状态、简历等基本的资料都没有。根据公司领导的指示和部署整合程序有条不紊地进行。针对人员素质参差不齐的情况，我们通过电话会议、邮件、bbs和qq群等多种方式对他们进行制度、部门流程和产品方面的全面宣贯和指导，使得他们快速地达到当前岗位的基本要求、掌握公司产品。通过半年两次的考核确保他们对产品的全面掌握，提高了服务速度与服务全面性。针对如何平稳过渡的问题，部门做了非常充分的准备并严格要求整个团队，确保在整合过程中始终保持着和谐、平稳的过渡。从市场以及主管人员的评价中我可以看到我们的队伍在上级领导的关怀和带领下以积极、健康的发展势头并且充满了斗志和活力。在接近年底的时候公司组织结构的调整与人员优化配置，并结合工作的优胜劣汰机制淘汰了一批人员，从开始调研讨论并与相关人员积极的沟通使得这一任务平稳快速圆满的结束。
在整个技术团队中，我们一直严格按照公司与部门的制度与流程执行，并出台了相关的处罚计划，真正做到奖赏分明。在人员激励措施上，我们除了公司年度的奖励外，我们加大了季度的维修收费服务特别是一些大单与年保收费上，鼓励大家为公司盈利的同时又可以已百分比的提成带动大家的积极性;并且提升了服务质量也达到了维持客户的目的。
2.流程文件方面：按照年初的整体规划和3月份的工作内容调整，完善了部门中一直存在的一些制度性问题、按照实际情况改善了部门流程。具体表现在以下几个方面：
⑴在去年的年底开展的全国售后服务中心关于维修备货方面的《产品外借、返修、更换流程》业务，同时在全国各地也暴露出很多在这个业务运行过程中出现的问题，特别是货物的申请无限制、目的性、账目混乱等比较突出，根据分析并结合实际情况重新制定了这一流程，从根本上解决了全国客服中心在产品申请、返修、更换等流程中存在的一些问题，规范了业务流程使得相关人员的工作效率大幅提高，公司的产品、资金周转更为顺畅。
⑵在部门人员的整合过程中暴露出来的技术能力、服务意识、工作态度等方面能力参差不齐特别是上门服务不规范、电话接听语言不标准、日常工作行为不标准等问题，我结合前期的服务条例制定了全面的《服务规范手册》内容包含：电话接听流程、维护流程、学习培训要求、上门礼仪须知、产品申请更换流程、全国联保体系的要求和细则、如何做好一个合格的服务人员以及公司制度方面的要求，从一个比较大的范围和角度给大家做一个全面的、更高层次的服务要求。作为客服工程师的服务标准，提升我们自身的服务形象。
⑶为了提升我们的服务形象、给客户提供更优质的服务也同时为公司节省一定的费用，重新制定和规范了《过保服务合同》与《维护过保收费的维护流程》，目的是彻底改变我们部门是消费部门的不良形象，我们的目标是部门收取的费用可以养活自己，从真正意义上实现独立。从近期情况看我们过保维修收费的数量开始大幅的提升，而且现在还在持续不断的增加，特别是对于较大的服务收费维护项目我们都在有计划的商讨和实施中，很快有一天我们技术团队的会实现这一目标。
⑷重新修正了一个面向客户服务全国的服务---《全国联保服务流程》，全新的规划了涵盖区域和详细地描述了相关负责人职责以及工作流程，使得全国联保服务程序从复杂到简单并能充分体现出服务本地化的特色，从某种意义上来说是有了一个质的改变。同时为了更好的规范和实行这个流程，我们与销售部门进行了紧密的沟通，把我们更优质的服务通过市场产品规划和销售策略“卖”给客户，增加了产品的附加值使得我们的产品在市场上更具竞争力。我们的口号是：使用有时限，服务无止境!
一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。
因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。
销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。
怎么写销售工作总结(销售人员工作总结范文分享)
首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。__年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。与其他门店相比，我的业绩排在第几名?我们的很多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练使用e_cel的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形(如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等)，用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。
其次，针对以上事实(数据图表结果)，总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖
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