2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
2023-06-09
2023-03-05
2023扫黑除恶督导组 2023关于中央扫黑除恶督导组反馈问题的整改报告
2023-03-06
2023-03-12
更新时间：2023-12-20 18:01:39 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
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2023-03-12
20xx年学生工作思路是：紧紧围绕示范建设终期验收这一中心工作，坚持立德树人，以安全稳定为基础，以思想教育为引领，以学风建设为重点，以事务管理为*台，凸显艺术教育特色，加强学生工作的内涵建设，进一步提升大学生的思想**教育质量。
一、进一步创新和深化大学生思想引领工作，推进立德树人工程
1、构建****核心价值观教育体系，加强思想引领。针对当代大学生的思想、学习和生活状况，运用多种载体和形式，宣传并引导学生学**的***三中、四***精神，**开展主题教育活动，不断增强大学生对****核心价值体系的认识、认知和认同。坚持以思想**理论课为主渠道、以学生活动为载体、以社会实践为*台，抓好理想、信念教育，持之以恒地教育引导大学生自觉践行当代大学生核心价值观。
2、积极推动优良学风建设，全面服务学生成长成才。通过开展学生学风建设系列活动和举措，建立和完善学生学风建设的长效机制。将新生入学教育、专业思想教育、心理健康教育、创新创业教育和职业生涯规划教育有机结合，帮助学生设计和规划人生；**开展以学生学风建设为主题的班会、职业生涯教育等活动形式，对学生进行学习目的、专业发展和就业形势的教育，引导学生树立正确的学习观和成才观，增强学生学习的自觉性和主动性；以提高课堂质量为重点，强化辅导员和科任老师教书育人的责任意识。以改进课堂学习、加强课外学习、严肃考风考纪为切入点，以学生评优评奖、推优入*为主要抓手，形成勤于学习、善于思考，刻苦钻研，团结协作，诚实守信，比学赶帮超的优良学风。
3、构建多元*台，全面提升育人工作的层次和成效。构建***台，建立健全基层班集体和团支部建设，宣传推荐优秀班集体和先进团支部建设的有效做法与成功经验，进一步推动学生自主管理。以加强学生日常行为规范教育和常规管理为切入点，扎实推进思想**教育工作进寝室、进班级，积极探索全员育人、全过程育人、全方位育人的工作格局。构建宣传*台，鼓励运用新**开展思想**教育工作，成立学生网络服务队伍，进一步提高工作绩效。构建活动*台，通过**开展各类讲座、报告会、杰出校友风采展、优秀学生个人和各类先进集体评选、国家奖学金颁奖典礼等活动，树立典型、表彰先进，不断巩固和深化大学生思想**教育工作成果。坚持**治校方针，完善学生管理**，实施法律进校园教育工作，切实增强大学生遵纪守法意识。进一步加强学院关心下一代工作委员会建设，充分发挥我院离退休老同志在服务青年教师和学生成长成才工作中的作用。
二、努力塑造健康高雅的校园文化，进一步推进文化育人工程
4、科学规划校园文化活动，打造品牌。努力完善**活动全院统筹，特色活动系部主导，个性活动社团拓展，日常活动班级开展的多层次校园文化活动格局，精心策划、认真**好20xx年科技文化节和大学生艺术节。着力打造富有专业特色的校园文化品牌。充分依托省级示范建设终期验收这一契机，不断拓宽大学生素质教育基地，高效利用校内外教育资源，积极推进素质文化教育。精心打造青春飞扬大学生艺术团、财经系风云班级争霸赛、护理系国际护士节等系列活动品牌，进一步办好新生入学教育活动月和实习（毕业生）文明离校月系列活动，充分发挥教育、管理、服务育人作用。举行法律进校园系列活动，丰富校园文化生活，形成创先争优的良好氛围。
5、**引导学生**建设，激发活力。加大对院、系两级学生**（团委、学生会、社团联合会）的指导力度，认真梳理规章**，促进系（部）学生之间广泛交流，市内四所高校之间深度合作，开办学生**培训班和优秀学生**素质拓展训练，引导他们把握正确的发展方向，成为校园文化建设的重要推动力量。调整学生团体结构，大力扶持专业型社团，全面鼓励学术型社团，正确引导兴趣爱好型社团，积极倡导社会公益型社团，继续加强院内社团之间的横向交流，充分发挥大学生社团在**思想上榜样引导和桥梁纽带作用。
三、热情帮助家庭经济困难学生快乐成长，推进阳光资助工程
7、真情关爱，加大特殊困难学生帮扶力度。坚持**宣传**评议考察回访三段一体的资助工作模式，认真执行班级系（部）学院三级审核、三级公示**，确保资助工作的客观公*；开展阳光资助**宣讲会、阳光励志报告会、阳光奖励颁奖典礼，帮助家庭经济困难学生了解资助**，树立自立自强、争先创优的意识；加大资助申请资料抽查核实力度，开展家访活动和诚信教育、感恩教育。继续发挥*、团**的优势，关心学习困难、心理问题、身体疾病、单亲家庭等特殊学生，及时给予必要帮助。了解掌握各地****学生的思想动态，及时解决他们思想、学习和生活上遇到的各种问题，及时化解各种矛盾。拓宽资助资金来源渠道，做好乐山市栋梁工程、团**暖冬行动、各界企业捐资助学金等社会助学金评选工作。
8、做好资助重点工作，确保资助工作可持续性。合理规划学院内部勤工助学岗位，指导和鼓励专项岗位的申报，使勤工助学成为技能锻炼、素质培养的有效载体；加强校园内外勤工助学岗位的培训和管理工作；深入开展校园内外创新创业基地等勤工助学模式的经营和运作方案。进一步探讨生源地助学贷款贷后管理和诚信教育模式。
四、以科学发展观为指导，坚持教育、管理、服务并重，完善三大保障
9、完善**体系建设，保障校园**稳定。继续贯彻落实安全工作**化、**流程化、流程信息化，加***体系建设，推动学生工作的可持续发展。坚持**治校方针，完善和修订相关管理规定，加大规章**的宣传力度。完善突发事件应急处置工作体系，建立班级（寝室）、系部、学院三级联动机制，健全目标责任制，各系（部）落实***工程，*总支*负总责。在学生安全方面，真正做到总支*总体抓，分管学生副**亲自抓，班级辅导员具体抓的运行机制。全面提高突发事件的应急工作能力，努力做到矛盾在一线发现，问题在一线解决，事件在一线处理，作风在一线锤炼，形象在一线树立。全方位确保校园安全稳定。
10、完善学工队伍建设，保障队伍整体素质。加大辅导员培训力度，坚持走出去，请进来的工作思路，分重点、分层次**专（兼）职辅导员参加教育部西南高校师资培训中心举办的各类培训班，全面提升辅导员队伍的业务素质和专业化水*；依托德育教研室举办辅导员职业能力大赛，教案比赛，精彩一课比赛，充分发挥竞赛的导向和激励功能，加强专业团队建设；进一步落实辅导员队伍建设系列文件，完善辅导员的日常管理和考核工作，提高各系学管办、辅导员工作的执行力建设；编印学生工作素质教育建设成果集，积极**辅导员参与四川省高校学生思想**工作研究会高职高专专委会论文征集工作，积极引导辅导员在各类公开刊物（核心期刊）发表文章，进一步推动学生工作经验交流和各专项考评工作的开展；加强辅导员队伍建设，认真开展乐山职业技术学院第二届十佳辅导员评选表彰工作，精心制作宣传展板，充分发挥典型示范的引领作用；进一步完善院、系两级团委、学生会、社团联合会**的选拔、激励和保障机制，充分发挥学生自我教育、自我管理、自我服务、自我总结的功能，继续强化学生骨干在院风、系风和班风建设中的示范作用。
11、完善心理健康教育，保障学生健康成长。学院心理健康教育中心要认真**20xx年新生做好心理健康教育的普查和建档工作，并对问题学生给予及时的追踪辅导，加强对问题学生的关注、关心、关爱；各校区心理咨询室要深入开展特殊群体学生的心理督导工作，并做好各类问题学生咨询的成长记录，以保证有严重心理疾病的学生不断的得到关怀，不断的接受专业老师的心理指导；各班级辅导员要充分利用德育课时间，认真上好《大学生心理健康教育》课，积极推动辅导员心理辅导的专业化发展，不断提升我院心理健康教育的整体水*；认真开展心理健健康教育活动月和心理健康教育周系列活动，全面加强心理健康宣传和预防工作，全院上下形成良好的心理健康教育氛围，努力维护学生的心理安全。
1、负责制订集团公司中长期发展战略；
2、负责制订集团公司战略规划流程，主持集团公司年度经营计划的制订，协助各子公司制定战略规划和年度经营计划；
3、把握国家宏观经济政策，进行房地产、电机、锅炉、物业相关产业研究、信息收集，分析和评估宏观经济和行业发展对集团公司造成的影响，发现主要发展机会与风险；
4、分析公司的经营现状以及各业务单位在行业内的地位，对公司已进入和将要进入的区域细分市场做出市场状况的分析；
5、收集国内外同行业先进企业资料，总结先进经营理念、管理体制、管理方法，提高内部管理水平，为公司提高核心竞争力、加快技术创新提供建设性意见；
1.负责公司运营系统的构建和完善,建立健全科学、系统、符合企业实际情况的财务核算体系,预、结算体系和财务监控审计体系,进行有效的运营内部控制;
2.参与公司重要事项的分析和决策,为公司的经营管理、业务发展及对外投资等事项提供财务方面的分析和决策依据;
3.定期对公司经营状况进行阶段性财务分析与财务预测,并提出财务改进方案;
4.根据公司经营目标,主持编制公司预算规划,控制预算的总体执行情况,并对预算执行进行评价和考核;
5.编制并执行资金调度计划,加强对营运资金的管理,加强对应收账款和应付账款的管理,提高资金利用效率;
6.主持并指导财务部进行货币资金核算、往来款项核算、存货核算、固定资产核算、销售收入核算、成本费用核算、利润核算等工作;
7.负责审核主要经济合同,监督和管理公司相关业务的结算工作;
8.负责公司财务人员队伍建设,选拔、配备、评价下属人员;
9.负责指导下属员工制订阶段性工作计划,并督促执行;
10.负责控制财务系统内部费用预算;
11.负责组织资产财务的档案资料管理
1、9月份北大销售部共实现销售4台，其中**卡车2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台，远远没有完成公司制定的销售任务。
2、进行了多次市场走访工作，尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访工作，收到的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。
3、本月实施了多次延吉市内的小型车展活动，在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。
4、本月由于汽博会的举行，公司的客户进店数量又出现了下降，导致****的销量不断下滑。不过由于延吉高速铁路开工建设，本月的卡车咨询数量明显提高，但是长春等地的一级经销商互相争抢客户，价格都让到低价，基本没有什么利润可言，使公司的**销量也遇到明显阻力。
5、分析销量低迷的主要原因，我认为还是出在北大店面的形象问题上。很多客户还是不知道我公司经营****品牌，我们已经上报的公司外部形象的设计样稿，希望公司**如果觉得可行，请尽快批复。如此进行下去，时间不等人，我们会损失很多客户的。
6、本月公司商品车资源（江淮悦悦、瑞鹰、和悦）等资源严重不足，始终没有到货，尤其是悦悦车型，时间跨度太长。迟迟不到车，会严重影响销量，另外公司的调车流程混乱，库存**力下降也影响着销量。
7、公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有，客户来电数量又不断下降，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到损失。
副总的工作计划3篇（扩展5）
——副*的工作计划3篇
一、健全销售管理基础
工作重点：
1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；
2、密切跟进厂方及公司市场推广；
3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；
4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；
5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。
工作思路:
1、展厅现场5s管理
a、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；
b、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化；
c、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。
2、展厅人员标准化管理
a、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务；
b、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；
c、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。
3、销售人员管理
a、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；
b、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；
c、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。
4、业务管理重点
a、数据分析科学化----来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等；
b、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细；
c、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握；
d、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化；
e、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员；
f、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头（户外）活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理；
二、培养打造优秀销售管理团队
工作重点：
1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力；
2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化；
3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进；
4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系；
5、建设高素质、高专业化销售团队。
工作思路：
1、关注kpi运营指标，降低部门运营成本；
2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，
在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率；
3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等；
4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等；
5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围；
6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程；
7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神；
8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流；
三、分销网络建立
1、对合作商进行考察、评估
以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。
2、建立地区分销中心
各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。
分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。
分销特点
1、直销
由4s店直接向最终用户销售。
2、总代理式
4s店→大区总代理→片区代理→终端代理商→顾客3、特许代理式
4s店→分销中心→片区代理→顾客
4、品牌专卖式
4s店→片区专卖店→顾客
swot分析
优势------具有最完善的服务
__汽车销售服务有限公司是按照__全球标准在__地区设立的第一家标准店，也是__省首家经营__汽车的4s店。我们拥有一流的标准展厅和维修车间以及配套的各种检测仪器、维修设备，有能力为客户提供一站式的汽车销售及售后维修保养服务。 劣势------自身的服务品牌知名度低
自08年以来国内一线城市汽车消费都趋于饱和状态，部分城市已开始限制上牌，随着国家及地方对城市公共快速交通的发展，也将对汽车消费形成压抑。在经营过程中，虽然认识到了服务的重要性，也下决心提高品牌知名度，但对于4s店来说在很大程度上销售还是依靠厂家的品牌，这种经营模式将越来越难以适应激烈的市场竞争。目前4s店的客户来源狭窄，各销售市场宣传不够，现已交车的客户多来源于朋友介绍。与顾客的沟通平台和沟通机制还没很
好的建立起来，所以不能长期的有效的从顾客手中获得第一手信息，从而使得4s店对竞争对手的情况、目标客户的把握、消费者的购买行为和购买心理不能做到深入研究。由于信息反馈功能所创造的效益不明显，故而没有体现出为顾客服务后顾客所提出的大量极具价值的信息。
机会------市场潜力和地区经济发展迅速
近年来人们越来越倾向于在4s店购买车辆，且各种品牌的4s店和城市展厅如雨后春笋般迅速发展起来，传统的大卖场的销售量也开始出现下滑。现在的汽车市场还没有完全的结束暴力时代，仅靠新车销售、传统的售后服务和厂家返利仍可以获得一定的收入，但长此以往必将快速的进入负增长和赤字。自08年以来__各地州的经济保持着较快的发展，经济的繁荣带动了汽车的消费，且各地方政府也正加大力度对汽车行业进行扶持，这必定会进一步带动人们对汽车的需求。现在的人对安全的意识越来越看重，__以安全著称，且在同行中服务的功能性也居于领先的位置，也切合了客户对服务的诉求。
威胁------竞争对手的威胁
__汽车4s店面临着强大的竞争对手如：__、__、__、__等汽车4s店。其中__、__和__具有很大的共性和目标市场，这方面__面临着严峻的竞争压力。
四、销售策略
1、目标市场
作为__首家经营__汽车的4s店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。
2、服务策略
在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费上门服务、装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还优质。
五、销售目标六、费用预算
1、计划进货台次__台（具体车型根据市场情况另订）；
2、计划进货资金约__万。篇三：汽车4s店销售员20__年工作总结及20__年工作计划 回顾20__，展望20__
——销售部 雷倩
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持！
20__年工作总结：
从进公司以来截止20__年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累c级客户27名，b级客户15名。
忙碌的20__年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理
我系学生会刚刚组建，作为系学生会的分管副*，我深知自己肩上的担子有多重。为了配合系**老师更好地开展学生工作，使全系学生更好地发扬团结拼搏、奉献向上的精神，使我系的各项学生工作都上一个新台阶，特制定本学期工作计划：
一、明确自身职责
1.协助学生会*开展工作，完成系**老师和学生会*交给的任务。
2.主持自己分管部门的工作，并努力将自己分管部门的工作做好。**非自己分管部门的工作，并提出建议和管理的方法。
3.及时协调学生会各部之间的关系。
4.参与学生会日常管理工作，及时发现问题并及时解决问题，敢于面对困难及挑战困难。
5.要经常深入到同学中间，观察同学们的思想动态和行为趋向。在“群众”中发现问题，要在例会中讨论，及时找到解决问题的办法。
6.工作要热情，要以身作则，给其他同学和学生**树立榜样，从而调动学生的积极性。
7.注重自我行为，提高整体学生会成员在同学心目中的地位。
二、主持、**分管部门工作，提出建议及管理方法
我的分管部门包括：**部，外联部，文艺部和体保部。
对各部要求如下：
**部：学生会**部是协助团委加强全院共青团思想建设、**建设及共青团**培养和管理的重要职能部门。
1、熟悉掌握全系团**的基本情况，了解基层团**的活动和**生活情况;
2、完成学生会交办的'重大活动的**策划任务。
外联部：外联部是在*团的**下主要以拓宽校际交流为工作主题，以增进校企合作关系为工作重点的连接校园与社会的重要纽带。由于我系外联部暂无**，而部员都是刚刚升入大学的新生，他们对于外联部的工作还和陌生，无法**完成学生会所交给的任务，所以有我暂时代管。在此期间的工作重点一是完成**上交给的任务，为学生会活动提供物资所需，保证活动的完善与到位;二是带好新部员，从中选出合适的人选，提拔为**，带领外联部做好以后的工作。
文艺部：文艺部是展校园艺术风采,扬学生文艺才能的大舞台.主要是开展大量的活动来丰富学生的课余生活,陶冶情操.
1、.**开展一系列以丰富同学课余生活为主的活动。
2、二.举办各类主题的文艺汇演。
体保部：体保部的主要工作是与各系联谊，**策划各项体育竞赛，为丰富同学们的课余生活，**一些体育活动.。
.举办各类体育活动,以丰富同学课余生活
体育部的活动形式非常丰富，足球赛,篮球赛,乒乓球赛等都各具特色，而且同学的参与面和积极性也比较高，但主要有以下几个方面需要改进:：
关于各类比赛中的信用问题和关于各类比赛中的裁判判决问题 。
三、以身作则，协助和**各部**完成各项活动
学生会开展的活动融学术性,娱乐性，创新性于一体，以提高学生的自身素质与丰富学生的课余生活为主旨。要以开拓学生视野，提高学生艺术鉴赏水*和增强学生艺术涵养为活动宗旨。
我校美术系是由三个系组成：绘画系，摄影系和雕塑系。依据此特点，我系学生会可分期、分举行绘画作品展，摄影作品展，雕塑作品展。并根据三个系的自身特性以不同主题，不同形式和不同特质进行策划和宣传。扩大我系在学院的影响力和知名度，让其他专业的同学了解我系，向全校师生展示出我系学生的多才多艺和我是学生会的优越的**性、纪律性和团结性，在校内树立起我系学生会的良好形象。
四、完善自身，努力做到“三个人”
1.我系学生会的形象代言人。应当说一个**的好坏，其给人的外在形象是极其重要的。视觉传达系学生会的形象就要靠每一位学生会成员共同树立。作为分管副*，我的责任就更为重大。所以，我将在今后的日子里尽力把自己塑造成一个自信、豁达、诚实、严谨的视觉传达人。以树立视觉传达系学生会的良好形象。也要讲这样的思想传达给各个**副**，带动全学生会个人素质的整体提高。
2.学生会事务的协调人。作为分管副*,我应当协调好所分管部门的工作,分清每一个人的权限和工作范围,合理安排每一个人的工作量和工作重心。以各尽其能、共同参与为原则，使学生会成为一个有机、合理运行的学生**。
3.学生和系之间的联系人。纽带作用要得到最大限度得发挥，始系里及时知晓学生的动态。我将尽我所能，使学生和系里达到最大程度上的**和共识，尽量**学生和系里之间的某些误解。使系里更好的开展工作，学生更好的学习生活。
以上，是我作为学生会分管副*对本学期学生工作的计划和设想，在实践中，可能会因为各种客观条件的限制而无法达到预期的效果，但我仍会坚持不懈地努力，将我系学生工作做到最好。
1.负责集团公司资产管理、股权管理、经营审计;
2.负责集团公司与各子公司之间的报告报审制度的建立、执行与监督;
3.负责集团公司与各子公司的日常工作协调及对其的运营监控、经营审计;
4.负责建立并完善集团公司经营管理制度;
5.负责集团公司重大投资事项的跟踪检查，帮助解决各种实际问题，协调各方关系;
6.检查集团公司年度经营计划执行情况;
7.定期收集各子公司与董事会、股东会议案与决议、重大经营决策(投融资、产权变动)、预决算预案与草案、规划和计划、内部重大结构调整方案、阶段性工作总结和分析、重要人事变动等相关信息，送达集团公司各相关部门，并要求其形成相应报告，本部门做综合分析报集团公司总裁;
8.配合财务审计部完成各子公司的财务预算、决算;
9.直属上级交办的其他工作。
××处现有女职工102名，其中女**53人，工人49人。女职工主要工作在机关、二线岗位，由于岗位分散下设9个女工小组。二○○三年，我处女工委在局**女工部和处**的正确**下，围绕我处的中心工作，团结带领全处女职工，开展了争创巾帼文明示范岗、争当岗位明星达标活动；以女工家庭周末学校为载体，加强女工培训，提高女工整体素质；充分发挥维护职能，为职工进行健康查体和发放卫生保健用品；紧跟时代的步伐，开展创建学习型家庭活动。以上活动的开展激发了女职工在工作、学**的积极性、主动性和创造性。
一、加强自身建设，为女工工作的开展夯实基础。
今年，由于油田的深化**，人员分流，女职工有年初的86人，增加到了102人。11月份，对女职工达到25人以上的机关二支部和综合服务队支部成立了女职工委员会，分别设立了女工委员。对处女工委员会委员进行了增补。机构健全，人员到位，保证了各项女工活动的开展。
二、以优质服务地震生产为重点，广泛深入开展争创“巾帼文明示范岗”争当“岗位明星”活动。
年初，处女工委制定巾帼文明示范岗考核的共性指标---《巾帼文明示范岗考核实施细则》。并要求参加巾帼文明示范岗考核的岗位也要制定出岗位职责，细化其个性指标。使巾帼文明示范岗的考核指标，做到了细化、量化和科学化。同时以20xx年受表彰的局、处巾帼文明示范岗为榜样，**女职工学习她们爱岗敬业、善于学习、勇于创新的精神，激发了女职工的积极性、主动性和创造性。在活动中，女工们按照“巾帼文明示范岗”的标准严格要求自己，克服家庭和工作中的种种困难，比学习、比技术、比干劲、争一流。今年，由于我处工作量饱满，从春到冬，各地震队都在施工，收工与施工的间隔时间又短，在这种情况下，仪修厂修线岗的姐妹们接连**了几个月的节假日，克服工作、生活中的种种困难，密切配合，共同努力，按时按要求出色完成了各类维修任务，保证了地震生产的顺利进行。她们全年共检测维修各类电缆2751多根次，检波器21525串次。按1998年的修理价格计算，为公司创效益120多万元。文印服务岗的姐妹们，今年，在有一人休产假的情况下，想服务对象所想，急服务对象所急，多次**节假日和八小时以外的时间，做到了随叫随到，以全面、热情、周到的服务做好每一项工作。全年共完成打字工作量万字，油印204632份、复印207432份装订1039份。油水化验岗的姐妹们，在岗位中，认真学习钻研各类润滑油所配标液浓度，终于掌握了润滑油酸值中的氢氧化钾浓度的指示剂邻苯二甲酸氢钾的配方，为今后润滑油各项化验工作顺利开展奠定了基础。通过争创巾帼文明示范岗活动的开展，调动了女职工的积极性、主动性，创造性，其中5条与生产结合较紧密的合理化建议受到了单位**的好评，形成了女职工奉献在岗位、拼搏在岗位、建功在岗位的良好氛围。
三、做好女工*工作，切实保护好女职工的合法权益。
**维护女职工的合法权益是各级女工**的基本职责。根据去年女工查体患病率较高的情况，为了进一步了解女职工的身体健康状况，今年3月份，我处投入万元，再次**女职工健康查体，除检查妇科病以外，还增加了血常规检查、肝胆脾的B超检查等项目。并为每名女职工建立了健康档案，共查出患各类囊肿15人、妇科炎24人、**肌瘤4人、乳腺增生61人、胆结石2人、慢性已型肝炎5人。十一月份，处女工委督促处****，按要求保质保量的为处102名女职工发放了卫生卫生保健用品106箱。全年慰问住院、生育女工10人次，把**的关怀和温暖送到了女职工的心坎上。
四、以家庭周末学校为载体，加强女职工培训，提高女职工的综合素质。
21世纪，一个充满机遇和挑战的新世纪正向我们走来，面对科技高新化、信息网络化的今天，提高女职工现代科学文化素质，增强业务本领和竞争能力，是各级女工**的时代任务。因此，处女工委以处培训中心为依托，以家庭周末学校为载体，对女职工开展以健康保健、家庭美德、“四自”精神、职业道德等为主要内容的培训教育活动。如：3月份，女工委根据去年女工的健康查体档案以及女职工*时谈到的身体保健要求，连续利用3个下午，为女职工播放了《生命的奥秘》、《选择合适的避孕方法》、《心理的调试与保健》等与妇科疾病结合较紧密的科教光盘；月份，在女职工中开展了家庭教育讲座，同时女职工写出了家庭教育经验及在家庭教育中存在的问题，根据女职工的要求，女工委又评选出优秀的家庭教育经验12篇，制作成展板3块在处办公楼及小区主干道展出，此项活动受到了女职工及职工家属的好评！；8月份，在女职工中开展了“四自”教育培训和学微机培训活动，制定了学习计划，明确学习时间与要求，提出考核学习成果的硬性指标。在此项活动中，激发了女职工自觉接受教育，提高素质的主观能动性，确立起女职工追求出类拔萃，充分实现自身价值的高成就的主体意识。10月份，女工委邀请局女工部韩青**，就女工**建设、女工权益保护、女工家庭美德建设等内容为女职工授课。通过系列的教育培训活动，我处女职工不仅继承和弘扬了*妇女的优良传统，倡导了科学、文明、健康的生活方式。而且，形成了在工作中学习，在学习中工作的良好氛围，增强了学习、应对、竞争、决策和创造能力。在处女工委为每名女职工印发的《“读一本书，学一项技能，提一条合理化建议”记录本》上，有六条建议是与我处的生产经营、节约成本结合紧密的合理化建议，这在以前是从未出现过的。
五、继续做好结对帮扶工作。
二○○三年，我们在以往工作的基础上，加大工作力度，做深、做细帮扶工作。在继续做好困难姐妹任军霞的帮扶工作的同时，处女工委开展了帮扶外闯市场家庭活动，充分利用我处女职工的职业技能，开展活动方式以定期走访、电话联系等为主的更换窗纱、更换维修水龙头、家庭教育、伺候生病住院人员为主的帮扶活动。全年，共更换窗纱8卷、更换维修水龙头12个、一助一家庭教育3家。
六、**女职工开展丰富多彩的文体活动，陶冶女工的`情操。
女工委在重大节日期间，**女职工开展了猜谜语、拔河、跳绳、跳棋、勾技等文体活动12场次，丰富了女职工的文化生活受到了女职工的好评。二○○三年，处女工工作虽然取得了一定的成绩，但女工工作的创新力度还不够，有些活动和工作方法还需进一步改进。为了把二○○四年女工工作做得更好，现提出二○○四年的工作目标和工作要点：
二○○四年我处女工工作以*精神为指针，认真贯彻局**二○○四的工作精神。维护和保障女职工的劳动就业权、接受职业技能培训权；加强女职工家庭美德建设；维护女职工的特殊权益。
二○○四年我处女工工作的重点是：
一、继续深入广泛开展巾帼文明建功活动。二○○四年，处女工委要紧紧围绕全处生产经营目标，带领女职工继续深入开展争创“巾帼文明示范岗”、争当“岗位明星”活动，广泛动员女职工积极参加群众性劳动竞赛、技术比武、经济技术创新活动，充分调动女职工建功立业的积极性。
二、继续开办家庭周末学校，以家庭周末学校为载体，配合油田职工思想道德教育，在创建学习型女工群体上动脑筋，教育引导女职工牢固树立终身学习的理念，充分发挥女职工的聪明才智。
三、按照局女工部的**安排，开展活动。
四、根据局和处的**安排，按时**女职工查体，为女职工发放卫生巾，维护女职工的特殊利益。文章
副总的工作计划3篇（扩展8）
——农业的工作计划3篇
行政部不仅要从自身建设，岗位职责流程界定，绩效考核的深化等着手加强工作，还要加强员工的思想教育训练，各部门之间的沟通协调，劳动关系的处理和人才招聘和储备等工作的细化。人事行政经理工作计划如下：
一、行政部自身建设的要求。
1、行政部门人员定岗定位定责的建设
2、提高行政部门人员的专业技能
3、树立行政部门人员以服务和**为主的思想
4、加强个人**指挥和协调能力
5、加强采购入库出库作业流程
6、积极完成上级所赋于的各项任务
7、做好员工档案管理工作。
二、公司岗位职责的修订工作。
1、公司的每一个部门的**架构的设定。
2、每个工作岗位需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围修订。做到人尽其才，完善用人标准。
3、建立完善的.工作作业流程
4、协调各部门主管均要参加修订工作。
三、绩效考核的深化工作。
1、就目前绩效考核的方式和方法进行细化工作。
2、修定目前绩效考核的标准
3、绩效考核评分方法要落实到各单位进行讨论，做到人人参与制订工作。
4、各单位绩效考核的透明化建设
四、思想教育训练。
1、加强公司价值观，增强员工的忠
2、制订培训计划，各部门培训**的落实
3、重视培训后考评**和绩效考核
4、培训后的考核成绩同调职调薪升职挂钩
五、各部门之间的沟通协调。
1、**各部门主管召开定期协调会
2、加强各部门主管思想动态的**工作，有异常及时汇报。
3、使个人目标与**目标一致；解决冲突，促进协作；提高**效率。
六、劳动关系的处理。
1、劳动关系的处理目标是：让离职的人员没有抱怨地离开。
2、建立完善的合同关系，使每一个人员能清楚了解自己的权益。
3、认真学习劳动法规，尽可能的避免劳资纠纷，权立公司的良好形象。
七、人才招聘和储备。
1、各部门**架构人员的补进。
2、招聘前的准备工作，与用人部门沟通所需要人才的标准和要求。
3、初试和复试表单的填写和意见的反馈
4、同公司**的沟通，做好人才储备计划
八、企业文化建设。
1、修订建立公司管理规章**。只有完善的管理规章，才能做到有章可循，**必究的原则。
2、修订员工手册。让每一个员工能实际明白了解员工手册的内容，做到人手一本。
3、行政部做好每一个员**谈工作，了解员工的心态，纠正错误思想。
4、培训员工的忠诚向上，积极乐观的精神，多**一些有益的活动。
5、做好企业文化理念、**、目标、宗旨的制订工作，做好企业文化的基础建设。
1、35—50岁，财务管理相关专业全日制本科及以上学历，中级以上职称，注册会计师优先
2、五年以上大中型集团或上市公司财务管理背景，熟悉集团财务管控体系建立，具有丰富的财务管理、资金筹划、融资及资本运作经验，有农业产业或多元化集团财务管理经验尤佳；
3、思维敏捷，具有较强学习能力、组织协调沟通能力及分析、解决问题的能力；
4、具有较强的职业敏感度，较好的经营数据分析处理经验；
5、责任心强，独立工作能力强，抗压能力强，有良好的团队管理能力以及开拓创新精神。
岗位职责:
1、制订物流中、长期发展规划及工作目标,确保目标达成。
3、物流体系标准化作业流程和规章制度的制订并贯彻执行。
4、控制降低物流运作成本。
5、负责物流承运商的开发与管理,提升物流承运商的服务质量,控制运输成本;
6、物流体系标准化绩效考核体系的建立与实施、物流各岗位人员绩效考核方案的制订实施。
任职要求:
1、本科及以上、物流管理、供应链管理等相关专业,英语能简单沟通,查阅回复邮件(需要偶尔出差,*常的文件、邮件等会涉及到英语)。
2、10年及以上供应链相关领域工作经验,5年国际物流管理工作经验。
3、大型物流仓储配送中心规划组织、成本控制、供应链体系建设的经验。
集团副总裁岗位职责5篇扩展阅读
集团副总裁岗位职责5篇（扩展1）
——副总裁辞职报告5篇
高级副总裁岗位职责
【篇1：常务副总经理岗位职责】
常务副总经理岗位职责
岗位概述
根据总经理授权，全面主持整个公司的经营管理工作，代表总经理对公司的内部事务进行全面 管理，实现公司经营管理目标和发展目标。
直属上级：总经理
直管部门：行政部，销售部
工作关系：
信息反馈，工作中重大问题或审批事项向总经理汇报。
授予部门主管行^v^力，协调、激励各部门工作，在企业发展的关键领域实行战略管理。公司外部关系企业协调各关系企业间的关系，实现共赢互助，共同发展。
行业协会采取措施扩大公司在行业内的影响力并利用影响力发展业务。
职责范围
1．主持公司的基本团队建设和日常的行政管理工作。
2．审定公司的基本管理制度，具体规章、奖罚条例，规范内部管理。3．合理协调和配置企业内部资源，对企业生产经营、产品销售进行监控，保证企业年度目标的实 现。
4．对公司生产经营中遇到的重大问题在授权范围内进行决策，授权范围外积极反馈、跟踪。
5．广泛汲取国内外先进企业经营管理经验，确定公司的近期目标和远景规划。
6．在企业文化、组织创新、人才开发、业务拓展、对外合作等企业发展的关键领域实行战略管理。
7．负责建立企业战略规划策略、方案和工作程序。
8．协助总经理做好对外公共关系的协调，树立良好的企业形象。9．充分收集公司与成果有关的数据、事例进行分析，提出解决问题的可行性措施并向总经理汇报。
10．召集、主持行政例会、专题会议等，传达决策、总结工作、听取各职能部门的汇报，进行 关系协调。
工作权力 1．对公司基本管理制度、日常行政管理规范等有审批权和否决权。2．对公司资源配置、各职能部门的经费支出有审核权和否决权。3．对公司日常行政工作有主持权，对预算范围内的资金有支配权。4．对各职能部门主管及管辖部门的工作有监督、检查、考核和工作指导权。
5．拥有部门主管及以下人员的人事任免权。
6．根据工作需要有代理各职能部门主管行使权力的权力。7.总经理授予的其它一切权力。
工作责任
1．对公司的日常经营管理及生产经营的顺畅性负责。
2．对权限内的一切决策和审批的制度、文件的合理性负责。
3．对各职能部门主管及直辖部门工作中的重大失误负领导责任。4．对公司经营管理的机密信息的泄露负管理责任。5．对资源配置的合理性负责。
6．对向总经理汇报的一切与成果有关的数据、事例的准确性负责。7.对总经理交办的其它临时事务负责。
【篇2：副总经理岗位职责】
副总经理岗位职责
岗位名称：副总经理
直接上级：总经理
下属岗位：总经理助理、店经理、业务经理、财务、会计 岗位性质：副总经理是总经理的高级助手，协助总经理工作。受总经理的委托，行使对公司日常运作的指导、指挥、监督、管理的权力，并承担执行各项规程、工作指令的义务 管理责任：主持公司经营管理工作，对公司各部门的管理与协调 主要职责：
1、协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划。2、组织、监督公司各项规划和计划的实施。3、负责将公司内部管理制度化、规范化。
4、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划。5、有权向总经理提出各部门的负责人、销售经理等人选。
6、负责协调营业部门、财会、行政及客户、供应商等工作的协作关系。
7、对各部门的工作负领导责任，协调各部门的内部业务。8、负责对企业文化的建设工作。9、在总经理缺席时，受托代行总经理职务。10、总经理临时授权的其他工作。
11、负责各营业部特定范围的管理职能，参加公司管理与营销 会议，发表工作意见和行使表决权。篇2：公司副总经理岗位职责和行为规范 公司副总经理岗位职责和行为规范 职位：副总经理
直接上级：总经理
主管部门：业务部、财务部、行政人事部、仓库 工作性质：主管公司的业务审核、财务审批、人事管理调配、员工培训考核、薪水考勤、生活福利、制度文件、车辆管理、环境保卫等工作。管理权限：受总经理委托，行使公司财经的审批权，切合实际对人员的招聘和辞退，培
训与管理，完善各项规章制度和文件的下发、管理员工的考核及行政处罚、车辆使用及安全的管理、薪水考勤等过程中的管理和执行权限，承担执行公司各项规章制度和董事长、总经
理指示的义务。
管理职能：负责全公司各部门在管理和执行公司各项规章制度和文件规定过程中的监督、检查、考核、处罚、服务的全面管理，对所承担的工作负全责。
一、主要职责：
1、严格遵守公司的各项规章制度和文件规定，认真履行工作职责，和其它部门经理共同
研究、协商形成强有力的领导集体，确保公司各项工作生产施工任务和计划的完成和落实。
2、讲究工作办事原则，公正、公平的对各部门及管理员工进行考核，以身作则，一身正
气，清廉自律，处事果断，刚正坚毅，奖罚得体，严守纪律，一切管理行为向总经理负责，确保公司利益不受损失。
3、不断完善符合实际的各项规章制度和管理办法、奖惩条例，并加以宣传和落实、执行。应使公司每位员工都了解和掌握具体的条款及工作职责和范
围。确保公司的行政管理有效到位。4、开展好企业文化建设和凝聚力建设。搞好管理员工的培训工作，让员工感到公司的温暖和爱心，使员工爱岗敬业，忠于公司，诚实正派，光明磊落，勇挑重担，团结协作，尽职尽责，创造一个环境优美，工作舒心，力量强大的实体群体。
5、任人唯贤，量才而用，树立公司大局观念，真实衡量员工的绩效，妥善处理员工的问题，激发团队活力，调动团队的情绪和气氛，调动广大职工的积极性，更好发挥员工的聪明才智和才干，为公司多创效益，做出更大贡献
6、严格财务管理，加强财务监督，做好公司各部门的成本核算，严格履行报销手续和审批制度，确保各项工作的顺利完成。
二、岗位核心职责行为规范
1、协助总经理分管公司的有关工作。
2、在公司总经理的领导下，全面主持公司各项工作，全面负责公司的经营管理工作。
3、负责向公司领导汇报工作，接受监督。
4、组织贯彻执行公司的各项规章制度，维护公司的正常经营秩序。5、组织制定公司内部各项管理制度
6、根据公司安排及公司实际情况制定本公司各项工作计划并组织实施。
7、协助总经理制订公司年度经营计划和管理目标，并抓落实到实际中。
8、分解落实公司销售指标和其它各项考核指标，并组织完成。9、全面负责公司区域调整及品牌引进、调整工作。
10、及时掌握公司销售情况，并进行系统分析，定期向领导汇报 经营管理情况。
11、协调与公司其它商场、品牌之间的工作关系。
12、组织进行市场调研及现行管理模式的探讨，收集有关信息及 合理化建议，对公司整体经营管理工作提出改进意见
13、监督公司内部财务管理，审核各品牌帐务登记情况。14、落实公司大型公关与促销活动。
15、保证公司在信守道德、提高服务质量的同时，全面实行服务 规范化，提高企业社会效益。
16、保证公司的安全，教育员工牢固树立法制观念，增强安全意 识。17、负责公司内财产的合理使用与调配。
18、负责公司内部重大人员调动、部门业绩考核、奖金分配等工 作 19、负责对员工思想文化、技术业务的指导教育，提高全体员工 的整体素质，关心员工生活，做好思想工作。
20、检查、督导公司的人事招聘，培训工作，加强人力资源建设，发现和培养人才；
21、负责总经理安排的其它工作，完成领导交办的其它工作。
三、现阶段主要工作
1、协助罗总开发、调整市场建设，制定当年的发展规划目标。2、制定市场建设规划，根据规划和公司要求。
3、监督跟进新开店铺的前期准备流程，监督装修、人员配备等工作进程，确保新店正常、准时开张；落实新开店和闭店整套工作。4、跟踪、监督区域的市场开发执行情况，督促各单位具体落实 规划、洽谈工作。
5、往来单位合同的审核与签订。
6、参加主持周三后勤主管会，解决相关部门问题，总结部门上周工作及实施下周计划。
7、监督业务部，财务部，人事部，it部，仓库部正常工作的进展。
四、岗位意识规范
— 以公司品牌的长期发展为中心，做好长期的企业与市场规划； — 以年度销售为工作
重心，达成每年的销售增长目标。两禁— 禁止在商业交流中谋取私利，损害公司利益；— 禁止在团队建设中徇私舞弊，做到公平公正。三有
有正确的企业理念，品牌观念，能够理解、把握品牌发展； 有正确的人才观念，能够把
合适的人放到合适的岗位，发挥团队能力最大化；—有敏锐的市场洞察，了解市场发展趋势和竞争状况，用最小的市场投入获得最大的市
场效益。
—要有高度执行力，执行公司工作安排和工作要求，配合公司战略制定计划、调整计划；—要以身作则，发挥团队领导作用，在做人做事各方面对员工作出表率和指导；—要维护公司利益，维护公司形象。—具备管理力度，发挥领导的执行力，奖赏分明； —具备战略意识，对销售战略、企业市场地位发展有长期规划和短期目标； —具备责任意识，担当起岗位应该做、能够做的事，把品牌的发展当做自己的事业，为
下属提供一个良好的工作、发展平台，规划下属成长通道，发现人才，善用人才，把合适的人放到合适的位置；
具备成本意识，合理有效控制成本篇3：副总经理岗位职责范文 篇4：副总经理工作职责及方法 副总经理工作职责及方法做好管理者角色，需要具备以下技能。管理者应具备的六大能力 ：
1、沟通能力。为了了解组织内部员工互动的状况，倾听职员心声，一个管理者需要具备
良好的沟通能力，其中又以“善于倾听”最为重要。惟有如此，才不至于让下属离心离德，或者不敢提出建设性的提议与需求，而管理者也可借由下属的认同感、理解程度及共鸣，得
知自己的沟通技巧是否成功。
2、协调能力。管理者应该要能敏锐地觉察部属的情绪，并且建立疏通、宣泄的管道，切
勿等到对立加深、矛盾扩大后，才急于着手处理与排解。此外，管理者对于情节严重的冲突，或者可能会扩大对立面的矛盾事件，更要果决地加以排解。即使在状况不明、是非不清的时
候，也应即时采取降温、冷却的手段，并且在了解情况后，立刻以妥善、有效的策略化解冲
突。只要把握消除矛盾的先发权和主动权，任何形式的对立都能迎刃而解。
3、规划与统整能力。管理者的规划能力，并非着眼于短期的策略规划，而是长期计划的制定。换言之，卓越的管理者必须深谋远虑、有远见，不能目光如豆，只看得见现在而看
不到未来，而且要适时让员工了解公司的远景，才不会让员工迷失方向。特别是进行决策规
划时，更要能妥善运用统整能力，有效地利用部属的智慧与既有的资源，避免人力浪费。4、决策与执行能力。在民主时代，虽然有许多事情以集体决策为宜，但是管理者仍经常
须独立决策，包括分派工作、人力协调、化解员工纷争等等，这都往往考验着管理者的决断
能力。
5、培训能力。管理者必然渴望拥有一个实力坚强的工作团队，因此，培养优秀人才，也
就成为管理者的重要任务。
6、统驭能力。有句话是这样说的：“一个领袖不会去建立一个企业，但是他会建立一个
组织来建立企业。”根据这种说法，当一个管理者的先决条件，就是要有能力建立团队，才能
进一步建构企业。但无论管理者的角色再怎么复杂多变，赢得员工的信任都是首要的条件。管理者需要具备的管理技能主要有： 朝阳【wlsh0908】整理 1、技术技能
技术技能是指对某一特殊活动——特别是包含方法、过程、程序或技术的活动——的理
解和熟练。它包括专门知识、在专业范围内的分析能力以及灵活地运用该专业的工具和技巧的能力。技术技能主要是涉及到“物”(过程或有形的物体)的工作。2、人事技能
人事技能是指一个人能够以小组成员的身份有效地工作的行政能力，并能够在他所领导的小组中建立起合作的努力，也即协作精神和团队精神，创造一种良好的氛围，以使员工能
够自由地无所顾忌地表达个人观点的能力。管理者的人事技能是指管理者为完成组织目标应
具备的领导、激励和沟通能力。3、思想技能
思想技能包含：“把企业看成一个整体的能力，包括识别一个组织中的彼此互相依赖的各
种职能，一部分的改变如何能影响所有其他各部分，并进而影响个别企业与工业、社团之间，以及与国家的政治、社会和经济力量这一总体之间的关系。”即能够总揽全局，判断出重要因
素并了解这些因素之间关系的能力。4、设计技能
设计技能是指以有利于组织利益的种种方式解决问题的能力，特别是高层管理者不仅要
发现问题，还必须像一名优秀的设计师那样具备找出某一问题切实可行的解决办法的能力。
如果管理者只能看到问题的存在，并只是“看到问题的人”，他们就是不合格的管理者。管理
者还必须具备这样一种能力，即能够根据所面临的现状找出行得通的解决方法的能力。这些技能对于不同管理层次的管理者的相对重要性是不同的。技术技能、人事技能的重
要性依据管理者所处的组织层次从低到高逐渐下降，而思想技能和设计技能则相反。对基层
管理者来说，具备技术技能是最为重要的，具备人事技能在同下层的频繁交往中也非常有帮
助。当管理者在组织中的组织层次从基层往中层、高层发展时，随着他同下级直接接触的次
数和频率的减少，人事技能的重要性也逐渐降低。也就是说，对于中层管理者来说，对技术
技能的要求下降，而对思想技能的要求上升，同时具备人事技能仍然很重要。但对于高层管
理者而言，思想技能和设计技能特别重要，而对技术技能、人事技能的要求相对来说则很低。
当然，这种管理技能和组织层次的联系并不是绝对的，组织规模大小等一些因素对此也会产
生一定的影响。
朝阳【wlsh0908】整理 副总经理的岗位职责1、协助总经理做好公司的工作计划和经营计划的实施工作。2、按校节能办公室节能规划和年度工作计划，配合学校并负责公司节能工作的组织实施，做好
节能各项管理工作。3、负责公司安全保卫工作，做好安全防患、预防措施的落实工作。4、负责公司的传媒工作。围绕公司各时期的中心工作做好对外宣传和公司宣传栏的更换工作。5、对公司的增收节支工作负责，做好公司的各项创收增效工作。6、对学生宿舍及外租公寓的各项管理工作负责，盘活资产、创造条件，按公司的经营策略做好组织和落实工作。7、对
校本部环境卫生、保洁、日常维修、保障工作负责。8、做好公司的信息反馈工作，并按组
织程序及时处置。
9、在总经理外出时，按照总经理的委派，履行总经理职责。10、完成总经理交办的其
他工作任务。朝阳【wlsh0908】整理篇5：常务副总经理岗位职责常务副总经理岗位职责岗位概述
根据总经理授权，全面主持整个公司的经营管理工作，代表总经理对公司的内部事务进
行全面 管理，实现公司经营管理目标和发展目标。直属上级：总经理
直管部门：行政部，销售部工作关系：
信息反馈，工作中重大问题或审批事项向总经理汇报。授予部门主管行^v^力，协调、激励各部门工作，在企业发展的关键领域实行战略管理。
公司外部关系企业协调各关系企业间的关系，实现共赢互助，共同发展。行业协会采取措施扩大公司在行业内的影响力并利用影响力发展业务。职责范围
1．主持公司的基本团队建设和日常的行政管理工作。
2．审定公司的基本管理制度，具体规章、奖罚条例，规范内部管理。3．合理协调和配置企业内部资源，对企业生产经营、产品销售进行监控，保证企业年度
目标的实 现。
4．对公司生产经营中遇到的重大问题在授权范围内进行决策，授权范围外积极反馈、跟
5．广泛汲取国内外先进企业经营管理经验，确定公司的近期目标和远景规划。6．在企业文化、组织创新、人才开发、业务拓展、对外合作等企业发展的关键领域实行
战略管理。
7．负责建立企业战略规划策略、方案和工作程序。
8．协助总经理做好对外公共关系的协调，树立良好的企业形象。9．充分收集公司与成果有关的数据、事例进行分析，提出解决问题的可行性措施并向总
经理汇报。
10．召集、主持行政例会、专题会议等，传达决策、总结工作、听取各职能部门的汇报，进行 关系协调。
11、完成总经理交办的其它任务和其它职务部门代理的其它事务。工作权力
1．对公司基本管理制度、日常行政管理规范等有审批权和否决权。2．对公司资源配置、各职能部门的经费支出有审核权和否决权。3．对公司日常行政工作有主持权，对预算范围内的资金有支配权。4．对各职能部门主管及管辖部门的工作有监督、检查、考核和工作指导权。
5．拥有部门主管及以下人员的人事任免权。
6．根据工作需要有代理各职能部门主管行使权力的权力。7.总经理授予的其它一切权力。工作责任
1．对公司的日常经营管理及生产经营的顺畅性负责。
2．对权限内的一切决策和审批的制度、文件的合理性负责。
【篇3：副总经理的岗位职责】
副总经理的岗位职责
一、以公司的销售目标为基础制定药店年度、季度、月份的销售计划并组织实施，并最终达到销售目标。
二、负责营销队伍的建设，选拔、配备、培训、评价、考核营销人员，提高门店的服务水平及营销人员的销售能力，以此提升公司的销售业绩。
三、提出公司经营管理方面的合理化工作意见，收集行业信息、竞争对手信息、客户信息等，为公司经营决策提供建议和信息支持。
四、定期收集员工的想法和建议，保证公司上下沟通渠道的畅通。定期向总经理做工作汇报，接受总经理的领导、指挥和监督。
五、建立有效的激励机制，提高员工的工作热情和积极性，六、以药店的实际销售业绩为基础为营销人员的薪酬制度提供合理化建议。
七、负责门店日常的经营管理工作： 1）日常行政事务的管理；
2）根据销售情况制定合理有效的促销方案或优惠折扣活动； 3）部门内人员的调度、任务分工、合理安排； 4）有效协调人员的假休、顶班、调岗等项工作；
5）在公司核准的销售权限内，灵活制定、审批销售折扣； 6）客户意见的反馈及客户投诉的处理； 7）客户档案的建立与管理等工作。
八、做好部门内外及上下级间的沟通协调工作，确保各项工作顺利进 行。
九、严格贯彻执行公司的有关规章制度，并在新制定实施的规章制度的实施过程中起到模范带头作用，一切从严。
十、遵纪守法，敬业爱岗，认真负责，团结友爱，好学上进。十一、积极发现问题和解决问题。
十二、做到上传下达，接受领导临时交办的各项工作任务；
（一）巩固“瓜菜”两大基地建设
“西瓜基地”位于我乡村，现有耕地面积2155亩，20xx年西瓜种植面积1500亩，产量6000吨。我们通过解决西瓜重茬问题，扩大西瓜种植面积，优化种植品种，谋划“农家乐”旅游休闲，让市民体验西瓜采摘，进一步提高品牌西瓜知名度，促进瓜农增收；“芹菜基地”位于我乡村，现有耕地面积1733亩。近几年，该村利用优越的地理位置大力发展高、优、特种西芹，主要有加州王系列、**西芹、法国西芹等。截止目前，全村发展温室大棚500多亩，特种西芹的种植比例已占全村西芹种植比例的60%。下一步我们将通过引进其他蔬菜新品种，采取积极措施推广先进农业技术，进一步调整种植结构，达到**蔬菜种植多样性。
（二）草莓种植园
村民种植草莓成功后，带动周边10多户农民一起成立了草莓种植合作社，扩大草莓种植规模。今年，他们在草莓棚内间种的葡萄也开始结果，棚外的蓝莓也获得不错的收益，准备发展成为农家草莓观光采摘园，为村民增收致富趟出了新路子。
（三）农业示范园
农业示范园运营几年来已初见成效，目前是我区最大的.农业观光园。随着经营范围的延伸，农业蔬菜冷链物流园区建设被提上日程。目前，项目前期工作正在进行中。
（四）抓好乡域内项目工作
完善乡、村两级密切配合，职能部门重点谋划、争跑项目建设的工作机制；做好项目包装、加大征跑力度，全力以赴做好乡域内的农业项目建设。
我们将以科学发展观为指导，以新农村建设为总揽，以增加农民收入为中心，发展旱作农业、节水农业、高效农业，坚持稳菜、优果、壮特的思路，突出新民居示范村建设，本着“以科技为支撑，以项目为导向，以调整农业种植结构为方向，以为农民增收”为根本出发点，全面推动我乡农业产业化进程，继续加强农业产业结构调整力度，加大农业项目投资力度，促进我乡农村经济的快速发展。
副总的工作计划3篇（扩展9）
——学生的工作计划3篇
1、年龄在35-46岁,本科及硕士以上学历,地产、投资、金融及其他经济类相关专业背景,mba佳;
2、熟悉金融资本,了解上市型集团金融管理。长期国内一线集团资本、金融、投融资领域经验积累,具有良好的前瞻性和高端决策能力;
3、具有很强的财务分析能力、行业研究能力,有成熟的多元化地产类大型项目资本运营发展经验;
4、具有敏锐的战略眼光和投资触觉,良好的高端市场(行业、项目)开拓能力和商务谈判能力;
5、具有大型投资控股集团企业战略投资决策层或著名投资机构、咨询机构决策层相关岗位经验。岗位职责:1、根据董事会提出的战略发展目标,参与制定集团金融战略方向,制定市场拓展目标、业务发展策略与规划,并组织管理团队完成各项金融业务指标;
一、管理公司业务的运营,确保公司业绩取得稳健增长。
1. 协助ceo确认公司的战略定位以及设定未来中长期的发展战略方向并提出可实现的具体方案;
2. 全面负责公司业务的筹备、拓展、策划及运营管理等工作,根据公司发展战略,制定和落实年度发展经营规划,并实现营运增效和运营能力的提升;
3. 完成年度战略目标,对业绩负责并实现持续稳定的增长势头。
二、管理并优化公司主要职能部门的业务体系,完善制度流程。
1. 提升主要职能部门作战能力,明确其职责和考核标准,以实现更加高效的管理和日常运营以及资源在各个部门之间合理分配;
2. 完善制度体系建设,通过常态化预算、监督和绩效管理强化执行力,继续提升标准化、精细化、信息化管理水*,强化对主营业务板块和业务流程的监督、指导与服务;建立科学、合理、公*的激励机制,推进公司经营指标及经营任务的顺利完成;
三、实现人才梯队建设的体系。
1. 选聘、培训和发展一支具有高水准专业能力和富于责任心的高管队伍;
3、有丰富的行业人脉关系、渠道资源优先;
4、有较强的沟通、组织、协调、领导能力,具有良好的前瞻性和高端决策能力,有很强的市场敏锐性和职业判断力;
5、责任心强、有激情、善于创新、乐于接受挑战。
根据我行6月来会计结算工作中的实际情况，我们在xx年的工作主要从三个方面着手：抓内***建设、抓会计核算质量、抓柜员业务素质以提高我行的服务水*与风险防范能力。现就针对这三个方面工作内容制定会计结算部在下个月的工作思路：
一、加强内***建设，防范风险的发生。随着**来金融**案件的增多，促使我们对操作的规范、**的执行有了更高的要求：
1、定期召开由行长及网点主管参加的内控、**、风险分析会议，提出业务处理中出现的问题并解决，同时形成会议纪要对一些各网点不规范的业务进行**落实。
2、会计结算部负责着全行的本外币会计、出纳、资金清算、***结算业务的管理;**落实相关**、办法及柜面业务核算和管理;负责***结算中间业务的收入;负责综合业务系统参数表的**管理;负责全行会计凭证的**管理，包括领娶分发、保管与销毁的管理;负责会计专用印章的领娶分发、回收和销毁工作;负责全辖现金、有价单证等贵重物品保管、调运业务的管理。这些业务的每一个环节都存在着风险点，要求我们按照**规定加强对每一个环节的**。
3、加强对全行所有网点在**执行及业务操作中的**检查工作，并落实专人负责，发现问题及时提出并督促对问题的整改落实情况，定期**会计结算部的检查结果并跟踪落实，杜绝同样问题在网点的二次发生。
二、加强会计核算工作，提高工作质量。因我行的前台临柜人员的流动性较大，而且我行的新业务新办法变化较快，对我行的会计核算质量一直都是个挑战。
1、继续执行柜员绩效考核机制，经过20xx年的绩效考核对我行的临柜人员产生了一定的积极作用。20xx年我们将更好地利用这一个考核机制，让更多的柜员参加到这个考核中来，以提高柜员的工作主动性与责任性。
2、对在我们检查中发现的问题除进行**处理外，我们将继续执行对临柜人员的经济处罚**，以及差错人员的业务学习与考试。促使柜员重视业务差错的发生，努力减少差错。
3、有罚有奖，按照全行临柜人员的差错考核情况，对全年无差错及工作表现好的柜员进行奖励，以促进柜员的工作积极性。
4、定期、准确、及时地向市分行会计结算部上报各种会计结算报表。
三、加强业务培训，提高临柜人员的业务处理能力，从而提高她们的业务素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我们需要有一支高素质的队伍。
1、制定出培训计划，在20xx年我们准备对我行股改上市后的会计**、支付结算办法、新会计科目以及综合业务系统新版本等业务知识以及各种新兴业务进行培训。及时让柜员吸收新的业务知识，帮助她们跟上我行的变革速度。
2、加强与其他各部门之间的联系，在业务培训上做好互通有无，通过邀请其他各部门的业务人员为会计结算柜员讲课，或讲业务知识，或讲自己的工作经验，以加深相互之间的了解，从而相互学习，以提高柜员的业务素质，更好地做好服务。
3、好市分行会计结算部下达的各项会计结算工作，如版本升级、测试验证、帐户管理、计划任务等各项工作安排，并及时将业务信息向下辖网点传达，以更好地完成市分行的工作任务。
4、加强对营业经理的考核与考评工作，使营业经理能发挥潜力，履行好职责，提高我行的会计核算质量。
四、做好与企业之间的.联系，召开银企座谈会向客户介绍我行的业务品种、新的结算方式，加强与客户的沟通，获取各种结算需求信息，更好地为客户解决结算上的难题。
作为会计结算部，还起着与市分行及支行下辖网点的上承下接工作，20xx年我们将加强与市分行之间的工作衔接，及时将各项工作任务落实下辖各网点，努力完成市分行下达的各项任务。同时，加强与各部门之间的工作配合，共同为工行发展努力。
任职要求：
1、一年以上工作经验，英语或经济管理类专业，优秀应届毕业生可考虑；
2、具备良好的英语阅读书写以及口头表达能力（英语六级或以上水*）；
3、具有敬业精神、责任心强，逻辑性强，语言表达能力强，善于沟通；
4、具有专业的客户接待技巧及**客户服务电话接听能力，有LED相关行业经验者优先。
岗位职责：
1、协助业务人员完成客户接待；
2、对各个来源的`询盘及时进行处理，确保业务人员尽快收到询盘并作出应答；
3、周销售流水报表、周订单与出货预测表、月度/季度/年度资料整理、相关会资料准备等；
4、考勤真实性稽查、报销真实性核查、大区周例会跟踪，公司及部门相关**落实督导等；
5、接听**服务热线，及时处理客户的电话询盘，初步处理客户电话投诉；
6、图书购买与管理、内部培训跟踪与协助、办公环境维护与提升等；
7、完成与其他部门的一般性工作衔接，例如与行政部配合完成一些行政类工作，细到文具请购和领用等等；
8、临时性上级分派的工作。
各位**，员工同志们：
“新春伊始，万物复苏”，面对充满生机与活力、挑战和机遇并存的20xx年，我作为公司一名负责房地产工程管理的副总经理，要在公司的正确**下，结合自身工作职能与岗位实际，做到早安排、早打算，要用饱满的精神状态、充足的工作干劲、扎实的工作措施做好工作，力争取得优异成绩，为完成公司20xx年目标工作任务作出自己应有的努力与贡献。下面，我向各位**，员工同志们汇报自己20xx年的工作打算与安排，如有不当之处，敬请批评指正。
一、认真学习，提高自身素质，适应公司发展需要
20xx年，我要加强学习，认真学**的***全会精神，认真学**级**和公司**最新讲话精神，认真学习公司的各项**规定与工作纪律。要通过学习，切实提高自己的**思想觉悟，在思想上与公司保持一致,坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立“安全至上意识”、“卓越意识”、“大局及协同意识”和“责任意识”；要培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风，切实提高自身素质，增强履行岗位职责的能力和水*，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，树立浓厚的争先晋位意识，以适应公司发展需要。
二、刻苦勤奋，真抓实干，认真做好房地产工程管理工作
我是负责房地产工程管理的副总经理，深刻知道自己责任的重大，因为房地产工程是为职工定向建房，是改善职工住房条件，是为职工营造安居乐业的环境。为此，我要刻苦勤奋，真抓实干，认真做好房地产工程管理工作，为职工建好房，获得职工的真正满意。
(一)努力完成20xx年建房任务
我要按照公司确定的工作目标，努力完成20xx年建房任务，做到认真制定建房工作计划，明确每月的建房工作任务，狠抓工程进度，严控房地产成本，确保质优价廉，真正为职工建好房。
(二)注重质量，确保工程优良
我要牢固树立质量意识，在注重完成施工任务，精力放在抓生产、抓进度上的同时，更加重视工程质量，真正把质量当作一件头等大事来抓。为抓好房地产工程质量，我要认真全面开展质量问题排查整治工作，要针对房地产工程的质量特点，制定质量问题排查整治和督促检查方案，按照有关要求明确质量工作责任、目标、任务、内容和**检查措施，落实质量排查、登记、整治、督办、验收等每个环节的.工作要求，切实做到质量排查彻底、督促检查到位、整治责任明确、跟踪督办有力，切实提高房地产工程质量。
(三)提高警惕，做到安全生产
在房地产施工过程中，我要牢记“安全是生命，施工保安全”的思想，坚决杜绝安全事故，抓好三项工作：一是充分认识到安全的重要性，时刻保持高度的警觉性，消除一切安全隐患。二是制定和完善安全规章**，严格落实安全管理**，建立岗位责任制，做到责任到人，明确分工，把安全贯串于施工全过程，确保不出安全事故。三是齐心协力，共同维护安全，要求在施工过程中，每个人都要有主人翁意识，严格要求自己，把安全时时刻刻铭记于心，共同维护安全，做出优良工程。
(四)加强管理，确保文明施工
在房地产施工过程中，我要加强管理，坚持“八个要”，确保文明施工。“八个要”是：目标要先行，**要保障；方案要科学，执行要严格；检查要频繁，整改要彻底；责任要到人，督查要到位。每个工程，我都要不定期地对在建的工程进行检查，加强文明施工的动态管理，切实做到文明施工。
三、采取措施，确保完成20xx年工作任务
(一)落实岗位责任
为抓好工作，促进发展，我要按照工作项目、工作概述、工作标准和所需知识技能等四方面内容，制定岗位责任，落实到人，做到每个部门、每个个人都有岗位职责，每件工作、每项事情都有人管、有人抓。
(二)强化工作创新
房地产工程管理领域广泛、内容丰富、任务繁重，要做好工作，必须强化工作创新。我要通过创新工作思路、创新工作方法开展各项管理工作，力争取得良好效果。
(三)抓好队伍建设
搞好房地产工程管理工作，队伍建设是根本，我要坚持“两手抓”、“两手都要硬”，切实担负好管理职工的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，以身作则，率先垂范，充分调动每个职工的工作积极性，提高职工的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工程管理工作搞好。
(四)追求卓越意识
我在房地产工程管理工作中，要发扬国家电网公司“努力超越、追求卓越”的企业精神，要不断努力提高工作标准，精益求精地做好每一项工作，实现房地产工程管理工作的卓越，真正使每个房地产工程项目都成为**工程。
四、对公司工作的建议
20xx年，公司工作目标远大，任务繁重，为搞好20xx年工作，全面完成年度目标任务，当好农电系统排头兵，建议公司在“创先争优，永当一流”活动中，挖掘、培育一些先进人物，作为我们职工身边的典型，使我们职工学有榜样，干有劲头，促进我们公司整体工作的全面发展。
副总的工作计划3篇（扩展2）
——副总助理工作职责3篇
1、按照领导安排的工作要求，统筹完成经营计划编制、经营分析、经营报告编制等工作，为公司管理层经营决策提供意见和依据；
2、按照领导安排的工作要求，统筹完成年度考核方案的制订、下发和过程监控，统筹完成年度组织绩效考核及应用的工作，完成计划与绩效的交圈闭合；
3、对接集团完成地产板块定期的经营分析和组织绩效相关工作成果的提报；
4、统筹完成公司战略规划相关工作；
5、统筹完成市场研究、政策分析、竞争对手研究等专项研究工作；
6、统筹完成运营相关的专项研究工作；
7、对接股份公司各职能部门，支持、配合完成各条线的专项研究工作。
__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。
我是今年三月份到
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