2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
2023-06-09
2023-03-05
2023扫黑除恶督导组 2023关于中央扫黑除恶督导组反馈问题的整改报告
2023-03-06
2023-03-12
更新时间：2023-12-21 14:48:55 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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2023-03-12
我处在新学期将围绕学校制定的学期工作重点，从以下几个方面认真做好工作：
一、明确指导思想
进一步贯彻落实国家及上级主管部门关于外事工作及出国留学的相关法律、法规；认真学习、深入思考、坚决落实学校领导对国际教育处工作的要求。切实做好每一项工作，规范每一个项目的运作。加强国际班教育教学工作的管理；提高外事接待及对外教育交流工作的能力。
二、确定工作目标
进一步扩大我校国际交流渠道,提高国际合作与交流的水平，坚持“突出重点，务求实效”的工作方针，着力实施重点工作，抓好常规工作，提高服务水平和工作效率。进一步把中加班办出特色，把中美班办成精品，提高游学项目质量，提高外教服务品质，为更多一中学生引进优质的出国深造项目，使我校国际合作与交流工作进一步细化、深化和扩大化。
三、工作重点
（一）外教的聘任及管理
1、 针对国家外国专家局关于办理《外国人来华工作许可》的新要求以及出入境管理部门关于办理《外国人在华居留许可》的新规定，加强与聘请外籍教师组织及外籍教师本人的沟通，理顺新的办事程序，保证外教聘请工作及教学工作不受影响。
2、对外籍教师的教学工作加强管理，以保证外籍教师的聘请效益和质量。
3、 加强对外籍教师的'日常生活管理，主动与其他部门密切配合，为外教做好服务性工作并始终把安全工作放在首位。
（二）切实做好好国际班教育教学工作
1、 一如既往抓好学生的思想工作，严格要求学生遵守行为规范，配合学校对班级的管理，并积极参加学校组织的一系列活动；
2、 完成中加班新生加方学籍申报工作及所有国际班新生的入学培训；
3、 做好中美班建班工作；
4、 完成中加班毕业班大学申请工作；
5、 继续扩宽外教和家长沟通的渠道，深化家校合作；
6、 发挥春晖社作用，开展有意义的学生活动；
（三）加强对外合作与交流工作
1、 加强业务学习，有组织有计划开展各项业务活动。及时了解上级工作要求和任务，并加强与兄弟学校国际合作与交流之间的联系，加强与国外学校的合作与交流。
2、 在已有的合作办学基础上，进一步提高合作办学的质量和扩大合作办学的规模，提升我校合作与交流水平。
3、 提前规划，正确辅导，争取20xx届升学能再创辉煌。
4、 更新国际合作与交流网站内容，加强对外宣传。
5、 做好外事接待工作及来访外宾的组织接待工作。
国际教育处
20xx年重症医学学科护理工作紧跟医院发展步伐，按照护理部工作要求，仍坚持“病人第一”“质量第一”“安全第一”的.服务理念，在深化护理服务提高护士技术操作水*，持续质量改进，保证护理安全等方面，加大管理力度着重做好如下工作：
一、 落实护理质量检查，使科室护理工作得到提高。
根据护理部下达工作任务及护士长手册中的周工作安排，月工作重点，对护理工作进行督导、检查，并结合质控护士的检查结果，将小问题在护士轶事本上及时反馈，如果反复出现的问题则在每月的科室质量反馈会上进行分析、讨论，，共同商讨改进方法，并在信息本上记录，不断提高科内护理质量。尽量使得基础护理合格率达≥90%、等级护理合格率达≥90%、急救物品完好率达100%、护理文件书写合格率≥90%。、医疗器械消毒灭菌合格率100%、年褥疮发生次数为0(难以避免性褥疮除外)。
二、强化护理安全意识，加强全员安全教育。
1、严格执行查对**，在工作中具体落实到医嘱查对;注射、服药、处置查对;输血查对;饮食查对等几方面。*常工作中勤检查，医嘱班班查对，护士长每周总查对二次并登记、签名，出现问题及时整改。
2、对有引流管、气管插管的清醒病人、躁动患者均予以保护性约束，防止患者意外拔管。
3、内服、外用药品分开放置，瓶签清晰。氯化钾及10%的绿化钠有醒目标志。
4、各种抢救器材保持清洁、性能良好;急救药品符合规定，用后及时补充;无菌物品标识清晰，保存符合要求，确保在有效期内。
5、对于所发生的护理差错及不良事件，按情节轻重对当事人给予批评、罚款，科室及时**讨论，提出处理意见、必要的防范整改措施，并上报护理部。每月质控会分析点评当月全院及科内的护理安全隐患，提出防范措施。
6、继续加强护理文件书写的培训、检查工作，进一步完善护理记录单的内容，确保护士及时、准确、客观、真实、完整地完成护理记录，保证医疗护理安全。
三、按照医院ICU感染**标准，做好科内感染管理工作，严格执行各项消毒隔离**，医疗废物按院感要求分类放置，一次性注射器、输液(血)器用后毁形率达100%，防止各种医疗废物外流。，加强清洁工的管理，保持ICU病室干净、无灰尘。
四、加强继续教育学习，利用各种机会和方式，不断提高护理人员业务技能。
1、每月定期**科内护士授课，实行轮流主讲，进行ICU规章**、护理常规、操作规程的学习，在学习中使讲课者在授课过程中加深了印象，又使听课者得到了提高。
2、要求并督促每位护士参加院内护理部**的讲课、远程教育、抄
写自学笔记等，有计划的完成继续教育学分。
3、鼓励科内护士参加各种形式的**考试教育，争取科内全体护士均达到专科以上**，使护理人员的综合素质得到进一步提高。
4、每周五利用晨会**，学习本专业基础知识，强化职责**等。加强护士基本技能操作培训，按护士规范化培训要求认真进行考核、培训，制定切实可行和有效的三基理论、专科知识学习计划，将三基和专科理论按内容分篇，每月每篇人人考核过关。
5、增强科室护士科研意识，争取在20xx年完成护理论文1-2篇。
6、科室除了有一名护理人员没有参加ICU专科培训进修外，其余均已经外出进修学习，所以明年暂无派护理人员外出进修计划。
五、ICU护理岗位风险性较大，技术知识含量高，且ICU病房无陪护，病人的所有护理工作都落在护理人员身上，为了确保护理安全，安排了双夜班，但由于现在护理人员的不足，每个倒班护士要连续倒两个12小时的夜班，因此科室申请明年增加护理人员3名 。ICU护理工作繁杂、紧张、琐碎，只有配备相对较足够的护理人员，才能保证护理工作有条不紊的进行，杜绝各种护理差错。
本学期，我们在“尊重生命，**发展”的办学理念基础上，继续坚持“播种好习惯，微笑迎未来”的教育诉求，以实施“一二三四”办学工程为重点，与我们的老师、学生、家长一道，实现“八个发展”，共同构建我们的生命家园，为学生的幸福人生奠基。
一、科学管理，**发展
关键词：服务、**
1、组建核心团队，提高工作效能
根据市局的安排，依据学校发展的需要，调整学校中层上以**和**分工，加强团队建设，立足于服务，提高**团队的执行能力。
加强教导、教务、科研、培训、德育、大队部及总务等学校执能部门的联系和沟通，形成同心圆，切实提高各部分的执行力。
2、完善管理**，实现精细化管理
**、科学是一所学校成熟的标志，**产生智慧，科学创造质量。以德立校，**治校是学校管理的真谛。没有规矩不成方圆，为实现学校、学生和老师的共同发展，本学期进一步加强学校管理**的制定和完善，以精心的管理规范学校的发展。
3、强化人本管理，享受教育幸福
**规范人，情感激励人。学校在优化管理系统，完善管理**的同时，应努力创造具有亲和力的人文生态环境，激发师生生命发展的原动力，使师生真切的感受到做人的尊严和幸福，形成比较完善的人文管理文化。为此，本学期，学校要精心营造节日文化，让每一个节日都在老师的心里留下美好的记忆，以丰富的文体活动，缓解老师的心理压力，削除老师的职业惓怠，为老师营造**宽松的工作环境。
二、多元培训，专业发展
关键词：互助自主
学校要求教师要以播撒智慧，收获尊重为目标，静下心来教书，潜下心来育人。努力让自己的教育行为提升自己的教育智慧，让每一个学生因为我们的存在而感到幸福，让每一个学生在智慧的课堂上，在爱的课堂上感受每一天点点滴滴的乐趣。因此，我们以自主、互助为基本研究形式，以学科工作室青年教师成长学校为载体，以课题为抓手，以行动研究和教学反思为基本的研究途径，以及微笑、赞美的教育状态，投入到教育理想的追求中，让学习在教师的交流中进行，灵感在教师的交流中闪现，思想在教师的交流中碰撞，情谊在教师交流中升华。让教师在源头活水中升成教育的智慧。提升教师的职业生活的乐趣、尊严和幸福感。
1、成立学科工作室。分别成立语文教学工作室、数学教学工作室、英语教学工作室和科任教学工作室。在工作室核心成员的指导下，每位成员每月做一次研究课，要针对讲课开研讨会，工作室核心成员要点评，要根据研讨进行修改后，再上课。
2、青年教师成长学校的工作。创造多种形式和内容的活动促进青年教师快速成长。包括：模仿名师或经典课例进行上课、听课、评课活动。走进异域，感受共通，跨学科听课评课。选优秀教师全校观摩，进行青年教师论坛，围绕主题，谈教学智慧。
3、开展教师读书活动。首先，在全校老师中广泛开展交互式的“三个一”读书活动，即每学期读一本教育专著，结合教学实践撰写一篇读书心得，在每月一期读书沙龙中作一回发言人。同时，学校再购置一些中外教育名著，给每位教师一年买三本教育专著，鼓励教师读进去，跳出来，跨越时空，用心灵与教育专家对话，感悟***的每一个观点，切实提高自己的教育理念素养和职业道德修养。共3页，当前第1页123
4、实施“一三五十”青蓝工程，即一年适应，三年合格，五年骨干，十年名师的目标要求，把谋求教师的全面发展当做教师管理的终极目标，关注教师的生命成长，将教师的发展目标同工作层次提升到生命层次。通过“超越经验、注重反思、提升智慧”活动，推进青年教师的专业化成长。
三、生态课堂，生命发展
1、抓好教学常规。落实“六抓”。即抓备课、抓上课、抓批改、抓秩序、抓成绩、抓规范。努力使常规检查与评价成为一种引领、一种服务、一种激励，增强工作的针对性和实效性。
2、抓好生态课堂研究。以有效课堂课题和电子白板背景下的课堂教学研究课题为抓手，打造七小生态课堂。我们提出的生态课堂教学基本模式是：以生态教育理念为指导，以同起点、多落点、重启发，求内化、促发展为基本教学原则，以师生*等**为基本保证，以三三制为基本结构，以培养学生的学习力、发展力和创造力为特征的课堂教学形式。在课堂时间分配上，坚持一节课上学生主动参与课堂自主学习活动的时间不少于三分之一，教师单向引导讲授互动时间不超过三分之一，学生课堂交流练习、合作探究的时间不低于三分之一。强调学生课前预习和自主学习环节中的问题生成，尊重学生的**思考，每节课以学生生成问题为中心议题进行学教活动，当然，教师应灵活选取能与自己预设问题产生共鸣的学生生成问题，以期达到激发兴趣、催生潜能之目的，努力为学生个性发展、**发展、全面发展提供*台，以期达到“唤醒沉睡的潜能，激活封存的记忆，开启幽闭的心智，放飞囚禁的情愫”之目的。
3、挖掘课程资源，探索校本课程。学校结合本地实际和学校实际以及我校教师的实际，挖掘各种资源，开展以小主持人、舞蹈、绘画、**护卫队、足球、篮球为特色的校本课程，力求课程体系的**化，形成特色七小。
四、养成教育，健康发展
关键词：微笑习惯
播种好习惯，微笑迎未来是我们对学生的教育述求。阳光的心态，良好的习惯是学生一生的财富。因此，学校要充分发挥下政教处、大队部、心理咨询室、家庭、社区的德育功能，加强环境教育，人际关爱教育，生态道德体验教育，通过与课程开发、少先队活动、环境建设、行规教育、家庭教育、深入自然相结合，培养学生的情感品质、思想道德和行为习惯，从而焕发德育的魅力，从中提升师生的道德境界。让师生在校园里能够切切实实地获得幸福。
1、开展每日常规训练活动，切实做好学生的养成教育（细则另定）
2、开展主题体验活动，培养学生的社会责任感。学校设立礼仪学生、护旗队员、广播员、走廊**员、卫生保洁员、安全大使、护绿志愿者、活动主持人、老师小助手等岗位，让每位学生担当一个角色，体验活动带给他们的感受，形成责任意识。（大队部负责）
3、开展节日主题活动，提升德育实效。利用教师节、***、十一三建队日、新年等节日开展主题活动，让学生接受感恩教育，爱祖国教育，激发学生立志为祖国、为人类做贡献的激情。（大队部负责）
4、开展家校互动活动，切实挖掘家庭教育在学生成长中的重要作用。建立家庭教育的长效培训机制，如，每个学期末聘请教育专家为全校家长做教育讲座。开发以博客，家校手册为主的沟通渠道，继续开展家访活动，学生展示汇报活动，形成有效的互动机制，增加沟通的实效性。
1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。
2、在十月至十二月份之中，外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些厂家，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。
3、在本学期中主动联系一些符合学生消费的商品经营商，，挂横幅，打宣传等形式等等。
4、为本学期医学系达人秀活动及十佳歌手大赛争取更多赞助。
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支
8、**：讲述计划将如何**。
一、计划概要
高效协同办公轻松企业运营—致得
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、**法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
（一）在外事为经济和社会发展服务方面做得不够。
外事部门作为对外交往的综合性窗口，在新时期下，外事只有与**开放和经济建设结合起来，全方位、多层次、宽领域为经济和社会发展做好服务，才能够大有作为，也才能提高外办的地位。在这一点上，我科虽然也作过尝试，但收效不大。除客观方面的原因外，与我们自身的参与和服务意识不够强也有关系。过去总认为外办不是纯粹的经济部门，服务于经济工作不能涉及太深。通过与发达地区相比较，我科意识到外事服务经济工作服务其实可以大有所为。与单纯的经济部门相比，外办更具有对外交往渠道宽、接待队伍素质高的优势。在今后的对外交流工作当中，我科将重新确定外事为经济服务的信心，充分有效地利用友城、使**、国际**等渠道，在工作中注意捕捉各种商贸信息，提供给我市或外方企业，实现“请进来，走出去”的战略，积极为**外双方牵线搭桥。
（二）国际交流渠道不够多，市民参与国际交流活动的程度较低。
我科一直以来把发展**友城作为工作的重点和突破口，几年以来在友城结好方面取得了较为显著的成绩。但是，友城工作并不是国际交流工作的全部内容。仅仅在友城间开展交往，由于受各友城的客观条件限制，双方的交流与合作难以满足我市经济建设和社会发展的需要。我科在与**其他城市、大公司和各类**还没有建立广泛联系。这就制约了国际交流工作的进一步发展。我科今后应当在与各**友城开展丰富多彩的实质**往的同时，进一步拓展国际交流渠道。针对这一不足之处，我科还应加强与*、侨联、外宣和其他相关部门的沟通和协作，取长补短，互通有无，在拓展新的国际交流渠道的同时，加强国际交流工作的**宣传力度，让更多的市民了解和参与到这项工作中，为国际交流工作注入新的生机活力，在经济、科技、卫生、体育、教育、人员交流等方面与**开展更多的交流与合作。
（三）年主要工作目标
1、继续联系与韩国果川市和英国诺斯利市的结好事宜，争取友城工作实现新的重大突破；
2、实施与泰国孔敬市、澳大利亚班大伯格、奥地利克拉根福市、**普罗沃市的交流项目；
3、加强与马来西亚怡保市、**三宝垄市、巴西若昂佩索阿市、***沃特卢市、德国威斯巴登市、乌克兰日托米尔市的联系，开辟更多的友好交往渠道；4、进一步充实外语人才库，提高翻译人员水*，开展外语及接待技能的培训；
5、加强本科室的同事进行**理论、业务学习，进一步完善科室管理**，如礼品管理**、规范接待程序、图片文字资料的保存等；
6、**在邕外国人系列联谊活动；
7、到我市的***部、市*、市侨联、市***联谊委等部门调研，并加强与各部门的联系与合作，共同为发展我市的对外交流与合作努力。
20xx年，在总公司的全面帮扶与**下，本人在协助管理刚成立的背景分公司的各项工作，坚持整体工作紧紧围绕总公司的指示，“不断强化分公司的员工的内部素质，完善各项管理”。将分公司的管理工作重点紧紧的围绕效益、质量、现场管理及人员稳定几个方面进行工作展开，经过一年的努力分公司的各项工作均取得进步性发展：
一、加强**团队，提高员工素质
20xx年全年，分公司在**的人力资源管理有初步的框架定型，招聘了一批高层管理人员与核心技术人员。招聘了质量工程管理人员、印刷技术人员、财务人员等重要岗位的人员，全年实现了从零人员拉动到35人的核心团队。
（1）全体员工的管理注重人本管理，合理的对全体员工调配，提高了员工的工作热情；
（2）根据分公司的具体情况与当地的生活水*，对分公司内部的工薪进行了二次分配，并知道制定出了相应的《工资分配方案》，实现了分公司的工资分配的细化分解，真正的提高了分公司整体员工的竞争氛围，对基层人员提出了真正体现多劳多得；
（3）通过并靠出品率、效益考核及相应质量技术指标考核；确保工资分配更加具体、合理，使得工资分配具有针对性、科学性与可操作性，并进一步挖掘员工的工作积极性和工作责任感；
（4）人力资源管理方面实行了用机制留人，用思想带人，用行动感人，实现了引得来、留得住、用得活的标准；
（5）并执行了“责任人制”，根据总公司的经理负责制，使经理，主管级人员进行管理责任化，实现了各部门各行其职责又相互协作，提高了人员多想问题、提办法，体现各职能部门作用，激励管理队伍整体素质提高。
二、规范完善生产现场，加大管理力度；
对现场管理进行了深化的框架**，大力执行总公司的现场管理要求，为了确保车间内的规范整洁化管理，为了公司员工的进一步参与现场管理的规范意识和责任感，切实提高现场管理的整体水*。**分部实行了环境管理规范落实到人的管理方式，为此切实提高了全体职工的现场管理规范意识和责任感，切实的提高现场的整体管理水*。完善安全生产管理、安全生产**，抓安全工作规章**的贯彻
（1）完善班组安全生产管理。分公司根据人员调整变动及生产管理工作的需要，及时调整了班组安全员和分公司安全生产管理职责网络，分公司经理主管全面的安全生产工作，副经理负责分管的各班组的安全工作。
（2）认真抓好安全生产岗位责任制的完善和落实。分公司于今年修改完善了安全生产、社会综合治理安全责任制，并由分公司经理与班组班长、班长与员工分别签订《安全生产绩效管理责任书》、、《社会综合治理责任书》，将安全工作责任层层落实到班组和个人。分公司今年完善了部门的安全生产岗位责任制，明确所有岗位人员的安全职责。
（3）严格地抓安全生产工作规章**的贯彻执行。分公司严格地抓日常巡回检查、设备缺陷管理和值班纪律的管理维护机组安全稳定运行，严格执行遵守现场工作安全规章**等工作技术标准都能达到规程的要求，杜绝了**现象，从而使工作票的合格率达到100%。
加强现场管理的规范性，确保生产的合理有序。随着分公司的不断成熟，各种接待工作也会逐渐增多，为此我们把现场管理工作摆在分公司工作的首要位置，在目前现场管理的基础上继续加大力度，确保生产的有序进行。一是深入细化对现场管理的考核力度，从员工着装、佩戴等细节入手，规范和强化现场管理力度，增强员工参与现场管理的自觉意识和责任感，提高现场管理水*；二是将出台分公司《现场管理规范考核**》，以确保生产的规范操作和良性运行，提升全体人员对现场管理规范操作的认知程度，杜绝人员的无序流动，确保人员定位、物品定置、物流定向；三是加强对现场管理的维护与考核力度，指定专人负责对生产现场的清理与维护工作，对生产过程中的不符合项进行及时的完善整改，并充分发挥现场稽查的职能作用，以有效促进员工在生产操作过程中的规范意识，进一步提高现场管理水*，树立良好的对外窗口形象。
三、加强了质量的可控性，确保质量目标的稳步运行；
20xx年4月在总公司的协助下，成功完成了质量管理体系认证，使得各部门有了一套与现状相符的质量管理目标。并赢得了客户群体的质量认可，提高了公司在**地区的客户认可度。始终贯彻总公司“顾客至上、优质服务、精益求精、开拓创新”的质量方针，进一步明确生产加工过程中各环节的质量责任，增强了对质量目标的可控性；
（1）利用《质量技术考核》对车间均挂靠相应的质量技术指标考核，进一步增强各个工序对质量**的重视程度，形成全员互动、齐抓共管、共同学习、共同提高的良好局面，确保了整体质量体系管理水*的再上新高；
（2）进一步加大对辅助生产的管理力度，提高质检人员的业务素质，切实提高产品各项指标；
（3）加强了内部质量审核，发挥质量管理体系的长效机制，使生产过程有效形成全面管理、全员参与、全过程**的质量保证体系。
四、做好成本**，提高工作效率，确保生产的稳定和生产的正常。
为了促使公司的进一步稳定，**分部切实落实总公司**绩效考核**，从而增强了各级管理人员的工作积极性和责任感，理清本厂内部管理工作程序，提高了综合管理水*；
（1）对实行准时化生产进行探讨，及时查找原因改进不足；三是对实际生产时间进行考核，坚决杜绝工作时间过长而影响员工休息时间的现象发生；四是进一步做好均衡性生产，合理安排各工序之间的工作分配，挖掘员工的工作积极性和工作责任感，提高了劳动效率。
二、20xx年全年整体计划
20xx年**分公司的工作虽然取得了一定的成绩,但是离公司的要求还有一定的差距:(1)工作不够细,(2)主动性待进一步加强.在20xx年中,分公司将克服存在问题,重点做好以下工作：
1、继续大力推进区域营销模式，完善和优化区域营销**，紧紧抓住扩大经营业绩，提高经济效益的战略核心。承接重大知名项目，通过项目这个重要载体，弘扬***的品牌，充分发挥分公司和项目经理在当地的资源优势，实现以点带面，有序发展的'目标。
2、继续完善绩效考评**，加大考核力度，形成良好的激励和制约机制，在公司塑造一个勇于创新、敢于承担、善于管理、勤于执行的氛围。完善企业管理体系，建设企业管理*台。
3、科学制定成本费用预算，加强对成本费用的**，强化项目成本中心责任制，探索激励的方式，吸收战略投资者和合作伙伴，调整公司的股权结构，扩大公司的注册资本，以满足市场竞争的需要。
4、继续完善专业资质，打造获取设计、施工市优、省优、国优的**项目。加强企业文化建设，赋予更深的文化内涵及价值观，采取切实有效的方式宣传推介企业品牌，争创**知名品牌。
5、做好客户*台及抓好投标预算中心，工程管理服务中心建设，为工程项目提供优质的服务。
6、继续寻求合适的项目，参与项目投资，增加公司的利润增长点。
鉴于六月份的销售业绩严重下滑，我作为XX售楼部经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，XX的市场是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。
根据六月份的销售工作，市场反应的问题如下：
一、市场方面：
1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。
2、客户开发：一直以来置业顾问发单子，没能针对性，不能扩大宣传面，基本吴堡大街上的人都认识几个发单子的置业顾问了，发了单子也无人问津；
3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，不能激发客户购买欲；
二、管理方面：
1、来客来电登记不够明确，多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户；
2、*时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需；
3、对于休假、请假的管理松散，使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中；
三、销售回款方面本月回款懈怠，
置业顾问催收付款方式有问题，客户不予配合，总以和开发商说好了为借口拒绝交款；
七月份的工作重点：
针对六月份出现的问题，我们七月份的工作重点有
一、市场方面：
1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆；
2、有针对性的进行宣传，固定时间让置业顾问出去发单子；
二、销售方面：
1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售；
2、调整说辞，让置业顾问**口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任；
3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户；并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息；
4、做好售楼部日志记录工作；三、人员方面
1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水*，并端正自己的管理与被管理意识；
2、改变每天早会方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。
4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费；四、回款方面
本月必须把首付款全部催回，若有怠慢催款工作导致不能及时结账的后果自负；五七月份对自己有以下要求
1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠；
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水*要尽快提高；
3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。
4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、及时向上层**汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高**远，不服**管”的思想；
6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任；
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
——工作计划总结5篇
“20xx年我国外贸进出口形势将比较严峻，要继续稳定出口、扩大进口，才有利于我国经济健康平稳发展。”商务部国际贸易谈判副代表崇泉说。20xx年，欧美外需市场的情况不会有根本性好转，国内各种综合成本上涨的压力也将持续。我国在外贸出口上将重点开拓对发展中国家，特别是新兴经济体的出口。
针对目前国内国际形势的特点，结合我行现实情况及客户定位情况，作出如下工作计划：
一、营销方面：
1、维护现有客户。及时了解现有客户的业务需求及他行的营销政策，避免存量客户流失；
2、通过渠道拓展新客户。做国际业务的客户具有较强的局限性，我们通过渠道了解到所有发生国际业务客户的名录，再结合我行客户经理庞大的人脉覆盖面，挑选出目标客户，进行走访，了解需求及他行政策，进而制定合理方案，营销新客户；
3、通过政府及相关部门需找项目。为了加强国际业务的营销力度，我们准备与省市财政部门、外管局、商务厅等机关加强联系，通过方方面面的人脉资源，打听相关项目的讯息，结合我行实际情况，制定可行的方案，营销优质项目；
4、通过客户产业链拓展业务。通过存量公司业务客户，拓展其上下游产业的国际业务。
二、团队内部建设方面：
1、加强学习。通过我行现阶段开展的业务，我们系统的、完整的学习每项业务；
2、各司其职，做好支行的服务管理工作。通过部门内部的分工，明确各人的工作职责，并针对自己的工作多学习、多整理，提高工作效率；
3、加强同业借鉴。在国际业务领域，其他股份制商业银行好的管理方式及业务品种非常值得我们学习借鉴，通过学习借鉴他行的先进管理方式及业务，可以拓展我们的思路，在明年的工作中，我们在有条件的基础上，多联系同业机构，派员专项学习，并在本部内推广创新，提高综合业务素质。
三、与总行沟通及支行指导方面:
1、加强沟通，寻找更多政策倾斜。哈管部是我们的大本营，目前哈埠的国际业务与总行密不可分，我们充分的利用总行的资源，为我们的客户拓展搭造平台；在拜会客户时，还可与总行相关人员一同前往，获得更有利的政策支持；
2、借鉴兄弟分行管理经验。外埠的部分分行设有国际业务部，特别是大连，天津等国际业务发达的地区，我们充分学习他们的管理优势，扬长避短，提升自身素质；
3、加强与支行的`沟通，初期项目共同营销。支行国际业务开展的主要瓶颈在于对业务的不熟悉，下一步我们准备将手里储备的项目挑选几家支行共同营销，并在这些支行开展业务，提高支行对国际业务的营销兴趣及信心，并且通过业务锻炼其从业人员的能力及素质；
4、加强从业人员培训。加强对国际业务部及支行相关从业人员基础知识的培训，提升其国际业务的认知度及理论能力，为其营销管理奠定基础。
一、指导思想
认真贯彻落实总校本学期“质量、质量、再质量、特色、特色、再特色”的办学思想。坚持以人为本的工作思路、很抓细节落实、全面实施“堂堂清、日日清、周周清、月月清”。用目标、指标量化作为考核结果；用制度、检查评比作为过程监督；用情感、人性管理作为我本管理；用精神、物资奖励作为激励机制。全面提高我校教育教学质量。沟建“质量+特色=品牌”办学模式。
二、工作目标
1、上级组织各项教师、学生竞赛都要榜上有名、力争夺冠。
2、各级质量检测全镇名列前茅、力争第一。
3、一年级均分90、及格率98、优秀率85。二年级均分88及格率率96优秀率85。三年级均分85、及格率90、优秀率60。四年级——六级均分80。及格率88、优秀率50。
4、按教导处要求做好：”堂堂清、日日清、周周清、月月清”的落实工作。
5、特色教育力争全镇第一。
6、力争每位教师有一篇文章发表。
三、工作措施
1、抓常规教学：细化备、教、批、辅、考、评、补等七个环节的管理。要求集体备课、提前两分候课、尽量面批、批改要及时、抓两头带中间、考试标高适中、评价科学合理、补习针对性强。
2、抓年级管理、抓科组管理。教师负责堂堂清、年级负责日日清、科组负责周周清、教导处负责月月清。
3、抓行政查堂、教导处查堂。每个行政一个查堂记录本。
4、抓“踢门课”的频、抓创优质课质量、抓教学小结。
5、抓周查、抓月考、注重质量分析。及时改进教学方法、全面提高教育教学质量。
6、抓检查落实、发现问题及时解决、检查结果与工资挂钩。
7、抓住科组长、抓住集体备课、抓住级组长、抓住常规教学。
8、抓教学研究、抓教师业务培训、提高课堂教学效果。
9、抓我本管理、深化人文环境、用事业留人、用感情留人、争取待语留人。
四、工作按排
九月份：
1、准备教育教学物资；
2、制订教学工作计划、学期目标；科组工作计划、学科工作计划。
3、组织新学期学生报到工作、安排班级；分班、调班。
4、组织摸底考试
5、正式开学按课表上课；举行开学典礼。
6、开展教学常规教育系列活动；
7、开展教学常规培训。
8、正常开展教科研活动；
9、启动各兴趣小组活动；
10、全面检查各项教学常规执行情况；
11、召开科组长会、作业检查。
12、庆祝教师节活动、庆祝中秋节活动；
13、学部领导推门听课、课后与上课教师互相交流、及时反馈发现的问题。
14、举行月度教学质量检测
十月份：
1、开展教学创优质课活动。
2、召开学生座谈会、开展评教评学活动；
3、优秀课后记评比展览；
4、开展师带徒活动；宣起互相学习的高潮。
5、学生法制教育
6、作业规范示范班评比；
7、组织"青年教师课堂教学大赛"、分学科组分别评出一、二、三等奖。
8、举行月度教学质量检测；
9、综合实践活动观摩评比；
10、组织教学开放日活动；
11、发展新队员；
12、组织学生秋游活动；
13、备批工作检查；
14、各班创建和完善图书角、进一步规范图书管理。
十一月份：
1、开展法治教育系列活动；
2、组织期中复习、考试；
3、期中教学工作检查；
4、召开学生家长会；
5、组织爱科学、学科学、用科学系列读书活动；
6、举办学生硬笔书法竞赛；
7、举办学生英语演讲竞赛；
8、优秀作业评比展览；
9、学生作文竞赛；
10、中小学生田径运动会、太极拳竞赛。
十二月份：
1、中小学生书画比赛；
2、学生歌咏比赛；
3、年段学生舞蹈竞赛；
4、组织小学生参加全国数学大王趣味数学竞赛；
5、学生数学节活动；
6、月度教学质量检测；
7、组织一次“请进来”教学研讨活动；
8、圣诞英语艺术节活动。
元月份：
1、小学生电脑操作比赛；
2、小学生英语会话比赛；
3、心理健康知识讲座；
4、教学进度检查。
5、庆“元旦”小学生书画比赛；
6、教师学生总结、评比、表彰活动；
7、期终复习、考试；
8、教学质量分析。
北大学园博雅外国语学校蹇绍炎
《1》《2》
国际交流科工作计划小结()国际交流科工作计划()第一篇：20_年年度国际交流科工作计划
（一）在外事为经济和社会发展服务方面做得不够。
外事部门作为对外交往的综合性窗口，在新时期下，外事只有与改革开放和经济建设结合起来，全方位、多层次、宽领域为经济和社会发展做好服务，才能够大有作为，也才能提高外办的地位。在这一点上，我科虽然也作过尝试，但收效不大。除客观方面的原因外，与我们自身的参与和服务意识不够强也有关系。过去总认为外办不是纯粹的经济部门，服务于经济工作不能涉及太深。通过与发达地区相比较，我科意识到外事服务经济工作服务其实可以大有所为。与单纯的经济部门相比，外办更具有对外交往渠道宽、接待队伍素质高的优势。在今后的对外交流工作当中，我科将重新确定外事为经济服务的信心，充分有效地利用友城、使领馆、国际组织等渠道，在工作中注意捕捉各种商贸信息，提供给我市或外方企业，实现“请进来，走出去”的战略，积极为国内外双方牵线搭桥。
（二）国际交流渠道不够多，市民参与国际交流活动的程度较低。
我科一直以来把发展国外友城作为工作的重点和突破口，几年以来在友城结好方面取得了较为显著的成绩。但是，友城工作并不是国际交流工作的全部内容。仅仅在友城间开展交往，由于受各友城的客/ 19
国际交流科工作计划小结()观条件限制，双方的交流与合作难以满足我市经济建设和社会发展的需要。我科在与国外其他城市、大公司和各类组织还没有建立广泛联系。这就制约了国际交流工作的进一步发展。我科今后应当在与各国外友城开展丰富多彩的实质性交往的同时，进一步拓展国际交流渠道。针对这一不足之处，我科还应加强与_、侨联、外宣和其他相关部门的沟通和协作，取长补短，互通有无，在拓展新的国际交流渠道的同时，加强国际交流工作的舆论宣传力度，让更多的市民了解和参与到这项工作中，为国际交流工作注入新的生机活力，在经济、科技、卫生、体育、教育、人员交流等方面与国外开展更多的交流与合作。
（三）年主要工作目标
1、继续联系与韩国果川市和英国诺斯利市的结好事宜，争取友城工作实现新的重大突破；
2、实施与泰国孔敬市、澳大利亚班大伯格、奥地利克拉根福市、美国普罗沃市的交流项目；
3、加强与马来西亚怡保市、印尼三宝垄市、巴西若昂佩索阿市、加拿大沃特卢市、德国威斯巴登市、乌克兰日托米尔市的联系，开辟更多的友好交往渠道；4、进一步充实外语人才库，提高翻译人员水平，开展外语及接待技能的培训；/ 19
国际交流科工作计划小结()5、加强本科室的同事进行政治理论、业务学习，进一步完善科室管理制度，如礼品管理制度、规范接待程序、图片文字资料的保存等；
6、组织在邕外国人系列联谊活动；
7、到我市的市委_部、市_、市侨联、市政协海外联谊委等部门调研，并加强与各部门的联系与合作，共同为发展我市的对外交流与合作努力。
第二篇：关于做好国际交流20_年工作总结和20_年工作计划的通
关于做好国际交流20_年工作总结和20_年工作计划的通知 各院、系、所及其他有关单位：
为了全面掌握当前我校国际合作和交流活动的开展情况，并在此基础上做出更加符合我校学科建设和人才强校需要的国际化战略，特别是制定符合各单位实际情况和需要的20_年国际交流工作计划，请各院、系、所以及其他有关单位认真总结本单位20_年的国际交流工作，提出工作中出现的问题、难点和需要我处或学校领导解决的问题，并对今后国际合作和交流工作提出意见和建议；对20_年贵单位的国际合作和交流工作做出计划，对需要哪些资源和协助作出重点说明。/ 19
国际交流科工作计划小结()为了便于统计和分析，请各单位在文字报告后使用本通知所附表格提供相关基础资料。
总结和计划请分别以书面(请主管领导签字并盖单位公章)和电子形式送至我处交流科。地点：行政楼128室。电子邮件：fao@.截止日期：20_年12月13日。
感谢各单位的大力支持。附表：
1.对外经济贸易大学主办或承办的国际会议统计表 2.对外经济贸易大学境外来访人员或团组统计表 3.对外经济贸易大学聘请境外专家计划统计表 4.港澳台、国外专家来校讲学情况统计表 5.教师赴港澳台、国外进修情况统计表 6.教师赴港澳台、国外讲学情况统计表 7.教师参加国际学术会议情况统计表 8.教师赴港澳台、国外访问情况统计表 9.学生赴港澳台、国外进修情况统计表 10.学生赴港澳台、国外实习情况统计表 11.学生赴港澳台、国外访问情况统计表 年出国计划汇总报表 国际合作交流处/ 19
国际交流科工作计划小结()20_年11月29日 第三篇：信息科工作交流 信息科工作交流
医院信息——信息科涉及到院内各个环节及部门，影响范围广。为领导出谋划策、集思广益，做好领导的助手，维护医院整体利益。在医保局与医院之间的起到桥梁和纽带作用。
医院设立信息科领导小组，组长由院长亲自担当，下设按医院功能划分若干个科室管理成员。明确分工合作的责任，院内各功能科室严格把关，信息科计算中心负责技术把关。
一、迎世博保障信息安全，完善应急预案
坚持“预防为主、分级负责、突出重点、保障安全、维护稳定”的方针，一旦发生紧急突发事件，以最快的速度，有序、有效地组织、实施和处置，把突发事件的危害降到最低点，维护医保结算的安全和稳定。
1.保障世博期间信息系统安全，坚持“安全第一、预防为主、综合管理”方针制定“医院突发信息安全事件应急处置制度”及应急处置流程。
2.为检验世博会期间信息系统安全保障准备情况，提高世博期间信息安全事件应急处置能力，在4月7日开展了针对“突发断电事件应急处置”将市网电源切断，用二台发电机发电的信息安全事件应急/ 19
国际交流科工作计划小结()演练。整个过程，重点演练了初步排障、逐级报告、业务和信息多部门配合等环节。参演人员均能按照“医院突发信息安全事件应急处置制度”要求顺利完成演练设计事件的处置。
3.为保障世博期间医保数据完整和医院网络信息系统工作稳定分别添置前置机、服务器和趋势杀毒软件，能做到医院数据库异地双备份，前置机和服务器素双备份。把突发事件的危害降到最低点，维护医保数据的安全和稳定。
4.根据卫生局提升文明素养，加强窗口管理的要求，对照卫生系统17项世博文明测评指标，做成屏保。加强医院窗口宣传工作、不断提升服务水平。
二、健全制度建设，规范操作行为
我院严格遵守医保各项制度，明确医院各级计算机网络及其信息系统管理岗位应负的责任。切实履行工作职责，竭诚做好医疗服务工作，积极配合医保局工作。信息科定期进行抽查，并做好杀毒及杀毒软件更新的工作。
制度建设健全，操作行为规范。不断完善自身制度建设，用制度规范操作、服务行为，主要表现在以下三个方面：
1.完善了医保政策电脑宣传：我院信息科人员根据医保局有关文/ 19
国际交流科工作计划小结()件要求，与his系统相结合，以新闻发布的形式，通过内部网络在医生、护士每次开机进入his系统时，首先阅览新闻然后再进入工作界面，收到了较好效果。
2.遵守管理制度：我院与员工签订了医院计算机安全操作规范承诺书。对参保患者的服务也非常热情、周到、耐心。内容包括（1.部门计算机由责任人员独立使用、维护和管理；2.不得将部门计算机设备挪作它用；3.不得在部门计算机上安装任何软件；4.确保计算机系统中设备安全可靠，计算机周围环境干净整洁；5.禁止乱拉电源，以防造成断电，短路失火；6.禁止使用来路不明的光盘和u盘，以防计算机病毒的感染。）
3.积极配合医保局，做好医管稽核工作。医保病人就诊时，核对医保就诊记录册（新旧同用），进行身份验证，严格把关，严格掌握医保病人的入、出院标准，认真执行住院一日清制度，并且主动配合医保局做好稽核工作。
三、依据医保精神、清理收费项目
全面清理医保各项收费项目。依据国家、市医保有关文件沪价费（20_）005号和沪价费（20_）002号的精神，我院开展了全院行政事业性收费项目清理工作。
1.院部召开各科负责人会议，专题解读文件精神（收费项目中，含、包含等）。信息科按科室分别打印该科室的收费项目，各科安排/ 19
国际交流科工作计划小结()专人负责，对照上级文件，由科室负责人确认现有的服务项目并签名备案。多次邀请区卫生局物价科殷科长来院，对我院收费项目逐科室、逐项目进行审核，取消不规范收费项目666项，目前在用370项。
2.药剂科在收到《上海物价信息》后由药科主任，根据6部委的不同要求，选出需要调价的药品，由药品会计统一调价。
3、通过医院候诊大厅电子大屏幕向患者公开医疗收费项目及药品价格，及时更新调整，保证国家、市医保有关收费政策不折不扣地得到落实。
4.开展部门协作，强化收费管理。为加强收费监管，切实规范收费行为，所有更新、调整收费项目，由科室负责人提请分管院长，经院长同意签名后信息科方能执行。为维护正常的收费秩序，将个科室收费项目目录，印发给全院各部门。
四、定期访问医保网，核对药品编码
信息科定期上网查阅上海市医保结算项目信息网发布的通知及“基本医保药品目录查询”、“当前有效药品编码查询”，等相关的药品编码信息。
1.对于我院当前在用药品编码，与医保“当前有效药品编码”比对，对照医院his系统中药品代码、编码，及时更新药品编码信息，确保药品编码的有效性。/ 19
国际交流科工作计划小结()2.对于需要新增的药品，如在“当前有效药品编码查询”中未找到相对应药品编码的，立即通过向市医保中心申报新增。
3.规范医保药品结算工作对医保使用甲、乙类收费不符的药品，这些现象及时调整，不侵犯了参保患者利益和医保基金不合理流失。
4.严格执行医保政策规定的医生执业编码上传工作。对新进医务人员认真核实身份，对执业证书、毕业证书、进行统一收集管理。
五、实时监控用药信息、杜绝不合理的用药 获得准确的医疗数据供院内各级科室及院领导参考
1.开发“门诊用药监控系统”临床医生开处方后自己可以看到就诊人次、药品费、检查费、均次费用、药品比例、总收入等信息。医师对照信息及时调控，杜绝“大处方”发生。
2.信息科每天向院长提供全院、当月、当天医保业务（医保总量、药品费用、其他业务收入、复诊率、均次费用、药品比例等）由院长对警示信息处理链上各责任端进行监控，必要时进行干预。
3.信息科每周向院长提供药品使用金额前30位和数量前30位的药品。每月向院长提供药品使用金额前100位和数量前100位的药品。发现用药异常，通报医务科及时反馈给临床医生。“有了这样的监控，大处方就无藏身之地,有效地杜绝不合理用药，降低病人医疗费用。”/ 19
国际交流科工作计划小结()4.严格按照急性病人不超过七日量，慢性病人不超过十五日量，规定疾病(肝炎、肺结核、精神病、癌症、糖尿病、冠心病)不超过一个月量，并应在处方上注明疾病名称。患者出院带药，与病情相关药品不超过半个月量，辅助用药限带一般剂量的原则掌握处方量，并在医保病历中作好记载。治疗项目不属于出院带药范围。
六、及时上传日对账、保证结算数据的正确性
满足医保、统计等有关单位的上报数据准确、及时传送。1、每天检查上传明细的进程是否正常，如上传的时间间隔太长（一般为60分钟），导致数据不能及时上传，医保系统出现故障时应及向医保中心信息处报告，并及时排除，以保证系统的正常运行。
2、每日日对账如产生数据不符时，提请区医保局修改。数据修改根据发票如实修改，不随便修改明细和总账数据。
3.每月8日前，严格按《上海市城镇职工基本医疗保险定费用结算办法》的有关规定，按时上报核对无误、有费用结算《申报表》，各类报表内容项目齐全、数据正确、保存完整。，如出现异常数据，及时与医保中心结算科联系，查明原因保证结算数据的正确性。
以上几点，都是区医保局的高度重视和大力支持的结果，特别是小王多次来医院指导工作的结果，在此我代表医院向医保局对衷心感
谢。/ 19
国际交流科工作计划小结()另外，我们有得天独厚的优势，我是药剂科、检验科主任，兼职信息科，小张是我从金仕达挖来的。对医院现有的his、lis、ris了如指掌。其实对于我们一级医院来讲，主要是信息科、药剂科、和业务部门各个环节与医保局之间的协调和平衡。
信息科的建设不仅是个技术问题，良好的领导体制是关键。它牵扯到很多深层次的问题，包括权力的再分配，如果仅靠信息科来推广应用会很困难。我们就建立了专门的领导小组，由医院的主管院长担当，同时所有部门的领导是工作小组成员。
第四篇：国际交流工作总结 精雕细琢，万顷琉璃
——**市人民小学国际交流工作总结
自**市人民小学国际部成立以来，我们的国际交流活动实现了一次又一次实质性的飞跃。从最初的互访，到现在课程和活动的相互浸润，我们的国际交流早已摒弃了形式上的国际化。在沿袭我们学校红色经典的传统的同时，我们也真正实现了与时俱进，与国际接轨。而这大气精致的成果背后，凝结着每位师生一路走来的付出和用心。
20_年，英国领事馆文化处在中国首次设立“最佳国际交流奖”，**人民小学有幸被列入首批获奖名单中，并获得这项殊荣。整理申报材料时，我们也再次回顾了之前与英国怀特岛和威尔士两地友好学校共同努力的成果。大致总结为如下几方面：/ 19
国际交流科工作计划小结()一、在条件允许的情况下进行领导互访，加强双方学校在教育与管理经验方面的交流;威尔士奥克菲尔德小学david校长和怀特岛学区友好学校的校长、教育理事会成员定期师来访我们人民小学，并就交流成果和共建项目的计划于我校领导、教师进行讨论商议，并深入体验本土化的生活和我校的教学活动。我们人民小学也定期派出校长、校级领导回访英国的友好学校，带去我们的课题成果和师生的亲切问候。人民小学与英国各友好学校已奠定深厚的、长久合作的情谊和意愿。
二、在条件允许的情况下进行教师互派，加强双方学校教师在教学与管理经验方面的交流;英国各友好学校的老师多次随交流代表团来访人民小学，深入教师和学生群体，走进课堂，参加学校教研会和运动会等教学活动中，汲取经验，提出宝贵意见和建议。而我校老师也相继访问了英国友好学校，传递中国博大精深的传统文化，并参与友好学校以中国文化为主题的交流活动。之后，在英语、体育、美术和音乐学科，我们和友好学校的老师也加入了富有异域特色的教学内容元素，以此丰富教育素材和方式，取得可喜成绩。
三、在条件允许的情况下进行学生互访，沟通增进双方学生了解两国教育文化；/ 19
国际交流科工作计划小结()中英友好学校的部分学生借冬令营和夏令营的机会，深入彼此的课堂和社区、家庭生活，深度体验异国文化，开阔国际视野，共建合作项目。通过一系列交流，学生们收获了实质性的进步，也收获了大洋彼岸的珍贵情谊。更有部分学生借游学的经历，为自己将来的发展找到方向。
四、在双方感兴趣的学科或项目开展探索与研究，形成比较性研究报告
人民小学与英国的友好学校一直在开展着以两国传统文化问基础的主题交流活动。借着申报“最佳国际交流奖”的契机，我们和威尔士以及怀特岛的友好学校间又开展了以国家历史、体育运动、桥梁设计、环境保护、学生自治、美术、音乐和社区生活等为主题的交流活动。这一系列活动覆盖面广，学生参与面大，涉及各个学科和各年段的师生。一系列成型的、包含实质数据的报告和材料，既是凝结师
生们用心付出的见证，更是莫大的收获和荣誉。
本学期我们以*的*******精神为指导，认真贯彻执行红寺堡区委一届三次全会、一届二次*大会精神，以教育局和中心学校20xx年工作要点为依据，开拓创新，务实苦干，全力做好我校教育教学工作，努力提高教育教学质量，推动我校教育事业稳步向前发展。
一、总体思路
本学期我校教育工作将围绕“全面提高教育教学质量”这一中心工作；突出两个亮点：一法律常识进班级;二是古诗背诵人人会；抓好八项重点工作，一是抓管理，二是抓素质教育，三是抓教学，四是抓教师培训，五是抓教研，六是抓校园文化建设，七是抓安全，八是抓后勤。
二、重点工作
一是抓目标管理，提高办学水*；二是抓德育教育，全面实施素质教育；三是抓教学，提高教学质量；四是抓培训和教研，促教学；五是抓校园文化建设，丰富学校生活；六是抓信息化建设，加快教育步伐；七是抓安全，为教育教学保驾护航；八是抓后勤，加强*风廉政建设。
三、预期目标
1、学前儿童入学率达到95%，适龄儿童入学率保持在100%，升级率和毕业率达到100%。
2、六年级统考和其他年级统考总成绩进入大河前五名。
3、创建特色示范学校，争取通过教育局验收。
4、确定学校教研课题，申报中心学校立项。
5、50岁以下教师全部会使用多**课件和电子白板进行教学。
6、让学生人人懂些法律常识，人人会背20首古诗。
7、完成水房的建设任务，硬化校园800*方米。
四、具体措施
（一）、实行目标管理、文化管理，提高办学水*
1、 我校以《大河中心学校教育教学管理**》、《大河二小学校管理**》为总纲，制定目标考核量化细则，签定教师目标管理责任书 ，重点抓常规管理和过程性考核，做到过程性考核和终结性考核相结合的评估运行机制。具体工作做到分工明确、责任到人、勤检查、多督促、重落实、要质量。
2、进一步完善奖惩**，对班级管理、教学成绩、教育科研突出的教师给予奖励。对师德缺失、业绩**、统考成绩差的教师给予惩罚。
（二）、以德育为首，全面实施素质教育
1、加强师德队伍建设，继续开展“师德师风建设”活动， 继续抓好*风行风建设，**思想，提高认识，把广大教师的***和精力引导到教育教学工作上来，使广大教师**执教，以德执教。
2、严格执行师德师风考核一票否决制，凡师德考核不合格者，不准评优选先、晋升职称和提拔使用。
3、面向全体学生，扎实推进素质教育。进一步加强学生思想道德教育，把“立德树人”贯穿于学校管理和教学全过程。
4、发挥少大队、班**在德育工作中的主力军作用。认真落实《****关于进一步加强和改进未成年人思想道德若干意见》、《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。
5、构建学校、家庭、村委会“三位一体”的德育工作网络。
6、继续抓好学生行为习惯的养成教育，少先大队和班**要制定详细的计划并且实施，
7、**开展“纪念建*九十周年”读书教育、“民族团结教育”、“孝敬父母月”、庆祝“六·一”等活动，激发学生爱国热情，增强民族自信心和自豪感。
8、加强对学生的心理健康教育、公民道德教育、遵纪守法教育等，培养学生健全人格、社会责任感和守法意识。
9、加强体育和艺术教育，树立“每天锻炼一小时，健**活一辈子”理念，实施国家学生体质健康标准，开齐、上好体育课，检测记载达标成绩。保证“两操、两活动”的有效开展。开展丰富多彩的阳光体育活动，为参加红寺堡区首届中小*会做好准备。开齐、上好音乐课、美术课，提高学生审美情趣和艺术素养。
10、加强学校卫生和预防疾病工作，使广大师生有一个愉快的心情和健康的身体。
（三）、以教学为中心，不断提高教育教学质量
教学是学校一切工作的中心，是对学生进行思想品德教育，提高学生文化知识水*的主渠道。为了进一步调动广大教师教育教学积极性，大幅度提升教学质量，我校重点抓以下几项工作：
1、认真抓好备课、上课、批改作业常规教学工作，勤检查、多督促、抓好过程性考核。
2、定期对学生学习情况进行检测和考核，抓好终结性考核评估。
3、抓好优质课竞赛评选活动，以活动促教学。
4、抓好教师培训，以提高教师业务水*提升教学成绩。
5、以骨干教师的模范带头作用引领全体教师爱岗敬业，努力工作，
6、把远程教育资源的开发与应用与教师的绩效考评相挂勾，进一步发挥远程教育资源的功能与作用。
7、要求教师撰写教学论文，总结教学实践中的经验。每位教师撰写两篇以上教学小论文或教学心得。
8、每个教师必须有自修笔记和个人听课记录，评课记录，详细记录好本人本学期教育教学开展及学习情况。
9、签定教学教研目标责任书，做到目标明确、分工明确，责任到人。
（四）、抓好教师培训
1、制定青年教师培养方案，制定校本培训计划，进行业务培训，每周业务培训学习一次，提高教师业务能力，形成学科带头人，培养区、市、县三级骨干教师队伍。
2、继续深入扎实做好教师三个层次培训工作，努力完成本学期培训任务。
3、制定信息技术培训计划，进行电子白板使用和远程教育资源使用及微机课程开设使用的培训。
4,、积极努力，多方联系，派教师出去学习，请名师进学校讲课、交流。
5、开展“践行师德规范，争当师德标兵”活动；建立师德学习、师德承诺、师德奖惩、师德监管、师德档案五项师德**，提高教师水*。
（五）、抓好校本教研，助推教学质量提高
1、建立健全校本教研**，推动教研活动**化、常态化、规范化。
2、制定校本教研计划，深入实施**区“课堂教学质量工程”和开发区“学科教研进课堂活动”，开展多种形式的教研活动。
3、学校申报2个教研小课题，教师每人申报1个教研小课题，并开展学科教研活动。
4、本学期继续开展远程教育优质评选及“三课”活动，开展教研讲座，同时进行示范教学，评选优秀课教师**，聘请有关教研人员进行交流。
5、一学期要求每位教师参加研修活动20课时以上，承担公开教学1课时以上，听课15节以上，骨干教师举办校本讲座不少于1次。通过多种途径，使广大教师掌握一定的教学方法，促进教学质量的提高。
（六）、抓好校园文化建设，营造浓厚育人环境
加强校园文化建设，发挥校园文化引导、教育、熏陶作用，我们要从三方面入手抓好校园文化建设。
1、多方筹措资金，搞好校园自然环境建设。抓好净化、绿化、硬化、美化、亮化建设。
2、加强校园人文环境建设。搞好“一训三风”（校训，校风、教风、学风）。
3、少队部要充分发挥**下的讲话、黑板报、校园广播、简报、文化长廊的宣传作用，进行校园文化宣传。
4、加强班级文化建设，通过各种主题班会培养学生良好的纪律、卫生行为习惯。同时保护好玻璃、墙壁，保护好****、英雄人物、科学家、劳动模范等杰出人物的画像、格言、牌匾。
5、**开展丰富多彩的学生课外活动，如举办体育活动、文化活动、文娱活动、各类竞赛活动。
6、成立各种兴趣小组，活跃校园文化。
7、开展精神文化建设，处理好师生关系，教师要做到着装整洁、大方、庄重体面，言行文明、和蔼，切忌粗鲁、低俗；要对学生进行激励性、期待性评价，努力做到学高为师，行为世范，用良好的表率影响学生。
8、教师要有团队精神，因为我们的许多工作，如课题研究、集体备课、大型活动等都要靠集体的智慧，集体的力量合作完成。
（七）、抓信息化建设，加快教育现代化步伐
1、狠抓教师应用信息技术设备能力特别是电子白板使用技能的培训，使教师能够正确熟练的使用。
2、加强设备管理，强化教学应用，以加快教育**现代化步伐。
3、加强电子白板教室、远程教育教室、光盘教室和微机教室的使用，开足开齐课程，让这些现代化教学设备得到充分利用。
（八）、安全工作
为了将我校办成“安全、文明、**校园”，办成“开发区示范学校”，我校安全**小组将采取如下措施：
1、以教育部《中小学、幼儿园安全管理办法》和《教育部学校重大安全事故应急处理预案》的要求，建立安全工作**和各种事故应急处理预案。
2、完善《近三年安全教育规划》，制定本学期《安全教育计划》并按计划开展工作。
3、落实安全教育进课堂**，对学生进行安全常识教育和心理健康教育
4、加强安全工作检查排查力度，将安全隐患消灭在萌芽状态。
5、落实安全责任追究制。
6、将这一工作作为教师年终考核的重要内容记入考核档案。
（九）、抓好后勤工作
后勤工作主要从开源、节流两个方面入手来保证人、财、物发挥出最大的效益。认真执行“购物审批**”和“财务定期公开**”，主动接受广大教师和人民群众的**。本学期我校将做如下工作：
1、做好财经收支预算，做到开支重点突出，合情、合理、合法。
2、 购置50个小课凳，补充近几年的消耗。
3、 完成水房的建设任务，完成部分校园硬化任务。
总之，我们要以全新的思想、全新的观念和积极的行动投入到学校各项工作中去，大胆创新，勇于探索，创设宽松、**、愉乐的教育教学氛围，全面提高教育教学质量。
——今年工作计划5篇
在我人生的第一份工作总结不想说太多具体的工作，请**原谅，确实想地把这几个月来的感受总结一下。把网络营销，推广工作做好的方法也不能**而论，毕竟每个人的情况都不一样。从自己的感觉和体会来讲，觉得热诚、……在我人生的第一份工作总结不想说太多具体的工作，请**原谅，确实想地把这几个月来的感受总结一下。把网络营销，推广工作做好的方法也不能**而论，毕竟每个人的情况都不一样。从自己的感觉和体会来讲，觉得热诚、勤奋、坚持、学习等几个方面尤为重要。关于热爱：人们对于自己感兴趣的事情一般都会比较投入，工作也是如此，对于喜欢的工作，一定能够做好，因此，既然选择了从事网络方面的工作，既然也选择了现在的公司，就要热爱当前的一切，认真的投入到工作当中去，带着热情去工作。以前曾经做销售类的工作的时候我就在斟酌，“尊重客户”到底要从哪几个方面谈及呢？仅仅从与客户谈话的语气合恭敬的态度方面还远远不够，最终觉得“尊重客户”最重要的是尊重他们的劳动。如何做到？需要通过我们细致入微的服务来实现。现在做网络营销面对的虽然是机器，但是，要想做好也要把心思放在里面，我们的“客户”在哪里，在那里可以找到合适的客户。通过什么渠道去寻找解决问题的方法。
关于XX年所做的工作
1 与招商部接轨，分配信息，实时**信息质量
2 负责好53kf，免费电话，留言板的正常运作
3 每天发天助网文章10条内衣和10条化妆品
5 手动更新博客（百度，新浪，搜狐，和讯…。。半软文）
6 发布行业网信息总结自己XX年的工作，虽然我们网络部不是做得最好，但是我们会努力去做得更好。因为每一件工作尽力去做到更好，所以花费的时间就会很长。这也是做网络推广的难处，局外人很难明白我们的内心感受，整天泡在电脑前身心相当疲惫。同事们可能会发觉我们网络部的人是不是都很沉默寡言，其实不以为言，你们经常看见我们qq在线，但是很少发说话，不搭理他们，冷落他们的主要原因是因为我们工作确实很多，要想做到更好，要想公司不断去进步，我们只有不断努力挑战去尝试突破自己，（有时候同事机器有问题，我们可能会来迟“救驾”希望他们会谅解我们）；说说自己吧，刚进来，自己作为一个新人，经常遇到很多碰钉子的时候，说真的，我是整个网络部资历最低的，但是同事们都很乐意教导我，在这里我要谢谢阿辉，不是他给我这个机会，我也没有机会坐在这里写这份总结了，是一个非常够义气的朋友，还有阿棠，阿文和阿昌，他们给了我很大的鼓励，因为我资历最浅，经常要劳烦到他们。谢谢你们，你们知道吗？认识你们是我最大的财富，我好高兴，不论是在我高兴或者难过的时候，都有你们的陪伴和鼓励，一直在**着我。我也感谢我的家人一直给我的爱与宽容。我真的只想尽力做好我可以做到的事情，对我的工作负责任，对我自己的人生负责任。我不想让我自己的人生有任何的后悔可言，乐观快乐自信的去面对生活中的点点滴滴，做快乐的事情，作快乐的自己。
网络推广，公司里一个比较特殊而意义重大的工作岗位，大家对此都充满了新奇，也都知道网络现在的影响力越来越大，但是怎样最好的运用网络去做宣传和推广，怎样花最少的宣传费用去得到最多的宣传效果？尤其是现在——受到了金融危机影响，市场经济不景气的今天？
从XX年开始接触这个工作，我就从网上搜寻很多关于网络营销的知识，不停的给自己充电，我和所有的同事一样，没有接受过电子商务或者网络营销的专业培训，学计算机应用专业的我和现在从事的网络营销工作口不是太对，但是这个并不会影响我对此的好奇和进取，越是有难度的事情，我越是喜欢去挑战，我要把自己的潜力最大限度的'挖掘出来，我有这个信心去做的更好，虽然面临着很多**小小的困难，虽然被很多人误解和不**，但是值得庆幸和骄傲的是我坚持了下来，我挺了过来。感谢所有的人，让我在XX年里不管是工作上，还是生活上，都有了很多的收获，我也始终坚信，有问题才会有挑战，有挑战才会有收获。因为这才是作为一个盛玛人的骄傲，所以我相信我们公司将会在XX年更上n层楼，我始终坚信一句话“宁可在尝试中失败，也不再保守中成功！”
XX年，我决定增加自己的技术知识层面，努力把客户的信息量增大，不息一切代提高信息的质量，与招商部同事们协调好。做到用最低成本做大件事。XX年是新的一年，也是充满机遇与挑战的一年，“没有最好，只有更好”我会让我的每一天的生活都更好一些，也会让自己的工作每天都进步一点点，做得更好。
通过***和全体*员的共同努力，力争取得较好的学习成效。
1.****团结，凝聚力增强，学习氛围浓；充分利用校长专业成长信息库，及时填写相关栏目；工作和学习能力提高，圆满完成上级布置的任务和本单位的工作目标；全年至少有一项*建或业务工作新举措。
2.***和*员个人完成学习计划；男55周岁、女50周岁以下的*员教师原则上都要参与课题研究，全年至少形成1篇论文或有价值的教育教学工作心得。
3.队伍结构优化，****成员均获得本科及以上**；全体教职工技术职称、**层次、专业资格证书拥有量比前一年更趋合理。
4.建设学习型***典型事迹突出，可学性强；*员示范意识增强，在各类评比竞赛活动中率先垂范；服务学生、服务教师意识增强，满意度高于普通教师；*员积极参加社会公益活动，全年至少一次；全年无重大安全责任事故出现；无严重违反教师职业道德和社会公德事件出现；遵纪守法，无违法**现象。
5.有强烈的进取和创新意识，创新能力增强，校长专业成长信息库内有创新成果记载；群众评价高，工作成效显著。
今天是XX年1月24日，距离进入公司已经过去10个多月了，这将近一年的时间里，从起点走到现在，经历了学习，成长和适应的阶段。XX年4月份开始逐渐接手国际部船务方面的工作，在公司同事的指点和帮助下，使得我从对单证和船务一无所知到现在可以**完成整个流程，这其中学习到的不仅是专业知识，更多的是感受到这个大家庭的温暖！在做好本职工作的基础上很快的成长起来！
把XX年的工作可以归于三个方面：
（1）国际部所有的货物出运和费用。在这方面，需要和大家紧密的配合，在和跟单确认完交期之后安排订舱，和客户部同事的配合尤其重要。和协商港杂费用，通常状况下的客户指定货，费用都会很高，但是必须在合理范围内协调这个价钱以便降低出运成本，在这方面需要特别的注意事先询价。现在基本上客户的指定货代费用已经协调在一个**的范围之内。在可以使用我们自己货代的情况下，保障目的港合理收费，寻找到价格，专业性和服务都不错的货代出运是很重要的，并且所有港口的费用谈拢到一个固定的标准，不仅可以减少我们的成本，而且不易对客户造成不必要的麻烦。订舱之后跟进所有的流程，去年一年中也犯了很多错误，例如空仓，尽管是外力因素的影响，但是给公司造成了实际的损失，这让我学习到任何事情都是需要统筹兼顾，提前安排的。工作不仅仅只是做而已，在做的过程中思考是很重要的。
（2）报关，单证。在没有实行erp之前，工厂和供应商出货数据是无法完全保障的，经常出现实际出货和文档数据不符的情况从而造成报关出现失误，幸而这些并没有产生实际的损失，但是可能因此造成货物无法按照客户的交期出运，所造成的损失将会更大。实行erp之后，这种情况就有了根本性的改善，而且可以在出货后第一时间得到准确数据，以便于及时安排客户单据，跟单给到客户付款。
（3）跟进epic的船务和单证。在刚接手的时候给客户带来了很不好的印象，后来逐渐学习，才开始跟上步伐，信用证的问题也是，客户开出的条款都很严苛，很多时候出现晚船期的现象造成不符点，在合理的情况下和客户协商，答应**，但是回款仍然不理想，目的港银行的扣款明细也无法得知，虽然12月份有邮件跟客户沟通这方面的问题，但是没有实质性的进展。不过1月份的几票单子在紧密沟通下还是有所改善的，所以工作是可以有进展的，XX年集中跟进epic的单子之后会详尽想办法改善这些问题，往后这个工厂的单子会越来越多，信用证的问题就更加的重要，是急需解决的问题。实际为公司节省这些费用。
（4）XX年工作重心会有转移，虽然现在还没有明确的工作范围，但是在船务工作交接的过程中，会提前学习更加专业的知识，为以后的工作随时准备，期望可以在以后的工作道路上更进一步，踏踏实实，每一步都是深刻和坚定的，能够被公司所需要，能够创造价值。
20_年国际交流与外国语学院工作计划（杨自力 20_年12月17日）
20_年，外国语学院将根据校领导工作调研的会议精神，以“整合资源、聚焦实事、提升内涵、优化发展”为工作思路，以“专业发展、团队建设、技能大赛、国际交流”为工作重点，聚焦团队建设和师资建设，拓展国际交流，以跨境电商外语专业建设为龙头，探索职业外语发展，更加凸显“开放化、职业化、国际化”的职业外语工作理念。具体计划如下：
一、专业发展
（一）优化各专业招生激励策略，重点推进中澳物流招生；中澳合作办学项目完成到期评估。
（二）优化与落实跨境电商创新行动方案，完成绩效报告。
（三）创新英语、西语专业跨境电商“创客中心”教学模式，完成专业综合实习的校企双选。
（四）聚焦力量，争取申报跨境电商英语市级精品课程，完成申报材料；培育法语专业奢侈品管理课程的跨境营销模块，完成跨境电商营销法语模块的编写。
（五）优化跨境电商英语校本教材，争取出版与推广应用和试点课征融通。（六）开发跨境电商英语证书课程，完成课程标准，争取开启职业英语证书培训。（七）英语、西语专业学生备战第二届全国跨境电商职业院校技能大赛，争取获奖。
（八）协同推进中高职贯通的教学实施，完成第一学年的阶段性检查准备。（九）继续加强“幼儿园游戏与设计指导”课程思政建设，争取打造第二门课程思政项目。
（十）法语专业探索中高职贯通试点，西班牙语专业探索与西班牙铁路和协助有限公司开展跨境贸易模块实训等校企合作，力争完成暑期游学。（十一）试用公共英语《职业英语视听说》自编教材（待出版），完善模块化教学课内外教学（学习）资源。
二、团队建设（一）组织英语、西语教师及部分大学英语教师、法语专业教师参加校企对接培训，继续扩大专业职业技能培训的专业覆盖面。
（二）申报法语专业“红酒与烈酒实训中心”、“人工智能技术支持下的外语教学实训中心”共两个市扶持资金建设项目，提升教师教学能力和教学科研。（三）拒绝“水”课活动，开展外语学院教学示范课活动，促进教风再提升。（四）开展团队支撑下的专业课程资源库建设与优化，争取实现跨境电商英语线上资源库上线。
（五）中澳中方教师完成培训，获得中澳TAFE教师资格证。（六）加强教学科研建设，开展教学科研库建设和分类管理。
（七）加强职称工作力度，争取20_年再培养一个副高级和二个中级，教师资格证实现100%。
三、技能大赛
（一）继续举办外语学院课程设计比赛（团队赛），选拔校级或市级参赛选手。（二）继续举办外语学院课堂教学能力比赛（团队赛），选拔校级或市级参赛选手。
（三）申请参加上海市职业院校教师教学能力大赛，争取获奖。
（四）备战上海市“星光大赛“英语专业口语、非英语专业口语大赛，争取获奖。（五）备战大学英语系列的英语写作、英语戏剧、中国文化作品外语配音、口语等比赛，争取获奖
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