2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
2023-06-09
2023-03-05
2023扫黑除恶督导组 2023关于中央扫黑除恶督导组反馈问题的整改报告
2023-03-06
2023-03-12
更新时间：2023-12-22 14:47:12 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
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2023-03-05
2023扫黑除恶督导组 2023关于中央扫黑除恶督导组反馈问题的整改报告
2023-03-06
2023-03-12
根据公司调研会和酒店半年总结会精神，按照酒店安排部署的下半年工作任务，采购部下半年将重点从加强采购成本的控制入手抓好以下几点工作：
一、货品采购渠道问题
1.定点供货商
加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生安全。
2.零售店采购
所有零点采购食品均要求商家出具质量检疫证明，其他采购物品均索要保修卡和发票。健全台帐、保证随时能通过工商防疫、动检等部门的检查。
二、关于新品的发现和采购计划
通过每日的上集采购对当日市场上出现新菜品经过询价后少量采购，另外积极配合餐饮部做好外出采购的工作，使外地的新鲜原料能及时的购回酒店，为酒店菜品的更新打下基础。
三、加强对采购部的管理
1、加强货品质量、价格的监督管理;继续做好采购部提出的xx工作，保持货比三家，认质量、认价格不认人情的工作作风，并虚心接受兄弟部室的意见和建议，更好的为一线部室服好务，当好后勤。
2、x对店内所需要物品的采购、合理安排采购时间段，确保工作有条不紊，对需要及时采购的物品要在第一时间购回。
3、x仓库加强对存货品数量的反馈机制，对不必要物品不予采购，做到低库存确保酒店现金流通顺畅。
4、x所有采购物品均详细掌握其市场行情，耐心讨价还价，坚决买到最低价，从一点一滴进行节约。
5、x要求供应商及时根据市场行情调整供货价，一经发现调价不及时，则按最底供货价倒推一个月进行货款清算。
6、x每日采购员准时到市场采购，对当天所有货品价位认真咨询、掌握，以便对供应商供货价进行核对并采购质最优、价最低的货品。及时将新品购回交于厨房进行新品研发。对当日沽清的货品尽最大努力组织货源，力争不影响当日销售，确实断货的商品及时通知厨房。
一、工作目标：
1、以五大领域为标准抓住教学目标，认真做好每日教育教学工作。
2、以行为习惯的养成与安全教育为主要的工作重点抓好一日常规工作。
3、做好班级，教室的卫生消毒工作。
二、重点工作：
1、孩子学习习惯与生活习惯的养成。
2、做好孩子的安抚工作，让孩子尽快熟悉适应新环境
3、筹备预备班本学年第一次家长会。
4、每周进行组内教案，听课本，作业大检查。
5、本月户内户活动有：美术游戏活动，户外活动：阳光出行——万绿园。
6、从第二周开始区角活动，体育游戏活动正常进行。
7、第五周开展组内教研活动，组内老师配合并做好同课异构教研活动。
三、教学工作：
1、从第一周开始每位老师按照课表进教室，注重孩子课堂习惯的养成。
2、课堂上做到有教具进入课堂，本学期强调关注学生的学习状态。
3、从第三开始，按照教学进度表进行上课，老师们认真备好课，按照授课内容布置相关作业并及时批改，要求要有激励性评语。
4.第五周开展数学教研活动，相关的老师做好充分的准备。要求两备两上两评。
四、生活常规工作：
1、副班老师做好开学初孩子用餐，午休等行为习惯的培养。
2、主班老师做好课堂习惯，班级风貌，学习习惯的养成。
3、教室，宿舍要求每周消毒。
五、培训学习工作：
1、组内老师互相听课，并进行交流。
2、按照组长的安排，9月份，黄川琼，何叶老师，谢哲老师，黄兰惠老师做好组内集体培训学习交流培训。
3、每位老师认真阅读组内老师必读两本书籍，并多多交流。
六、家校联系工作
1.开学初，老师尽快熟悉本班家长，并建立班级微信群，做好孩子的沟通交流工作。
2.利用相机管理的方式，向家长传达孩子在校的学习与生活习惯。
作为一具刚进入公司的新人，我对陌生的环境充满着好奇。和同事打打招呼，来个自我介绍，很想为未来的工作打下稳定的友谊基础，开拓一具和谐的人文环境，更有幸者，能遇到知己，成为人一辈子路上的伙伴。关于来年的工作，我为自已制定了一具短期的进展打算。
一、了解我的本职工作并竭力做好。
我的责任如下：
1.负责站的日常更新工作;每天站更新文章30篇;每篇文章尽量带上以上关键词;文章尽量原创和伪原创;
3.负责站相关的活动策划和推广;每月创作原创文章10篇以上;
4.负责新频道或栏目的策划、内容完善工作;
5.依照站进展的总体方向，策划、建设所负责的栏目;
6.每月制定进展打算;做好总结工作。
这些职责既实用到我往常工作的经验，也有新的学习方向的努力，比如：策划和创作。我会汲汲地学习，尽我所能，把站治理好。
二、建设友好的人际关系
结实新朋友，别忘老朋友。人一辈子路上，朋友多了路好走。做人要开朗、开放、乐观和阳光，我们需要结识人，认识人，相依相知，有个和谐良好的人际关系的环境。很有利于工作的。多关怀大伙儿，多交朋友，在公，我们在工作上能够互相帮助;在私，业余日子能够更加美好而充实。
三、实现自己的愿望
20XX年上半年，体育学院以科学发展观为指导，全面贯彻党的十八大及十八届三中、四中、五中全会精神，根据学院20XX年工作要点，结合学校总体发展规划，解放思想，深化改革，现将具体工作汇报如下：
一、已完成工作
（一）加强党建工作，强化政治保证
1、20XX年上半年，学院组织召开了16次周例会，14次全体教职工会议，其中9次为政治学习；组织召开了14次党政联席扩大会议；12次全体教工党员工作会议，6次理论学习中心组学习；组织了4次学生党员政治学习，1次全体师生党员赴杨业功纪念馆接受党性教育。
2、组织“两x一z”学习教育督查暨党风廉政建设工作，制定了《体育学院党总支理论学习中心组学习的实施意见》、《体育学院关于在全体党员中开展 “两x一z”学习教育方案》，每周定期上报“两x一z”学习动态及填报相关表格，按时完成20_年04月—20_年12月全体教工党员的党费补缴工作，完成软弱涣散基层党组织的整顿，认真开展了20_年以来174人的党员组织关系排查工作；组织了8人次（包括学院党政领导、各党支部书记、总支委员）为全体师生党员上党课。
（二）立足质量立院，提升育人水平
1、坚持教师教学考勤周报制度，每周一定期公布考勤结果，按相关规定给予9名学生警告、严重警告处分；组织11名青年教师参加学院第九届青年教师基本功竞赛选拔赛；深化大学体育教学改革，结合学校实际，组织了《大学体育》教材的撰写工作；组织8名教师对20XX届的1051名大学生进行了体质测试补测工作（正常的XX000学生测试工作于15年下半年完成）。
2、与黄山市体育局联合举办游泳救生员培训班，32人取得游泳救生员职业资格证书；25人获得健身教练国家职业资格证书；10人获得跆拳道教练员职业资格证书。
3、加强并完善风雨操场管理工作，制定了《黄山学院体育场馆开放管理办法》（建议稿）、《黄山学院风雨操场场馆开放收费标准》（试行）、《黄山学院室外体育场地开放管理办法》（试行）等，确保学校体育专业、大学体育课程的日常教学及训练，协助黄山市、学校做好全国社会体育指导员健身技能培训（黄山站）、20XX年全国旅游城市中老年篮球赛、校第五届教职工乒乓球赛、校第31届“行知杯”篮球赛、校首届教职工羽毛球团体赛、夏季就业双选会等场地的组织、管理工作。
4、04月，我校首次组建女排队参加了20XX年安徽省高校排球比赛，获得小组第三名，并获得道德风尚奖；07月，我校首次组建男子舞龙队参加了参加全国大学生舞龙舞狮锦标赛，获得体育院系组男子舞龙自选套路第二名和规定套路第四名，同时荣获最佳服饰奖，李谋涛老师获评为“优秀教练员”；暑假期间，我校男篮、女篮分秒必争，刻苦训练，积极备战10月份的安徽省大学生篮球联赛暨CUBA选拔赛；
5、03月，体育学院邀请创新创业学院导师、经济管理学院教师方兴林为我院学生进行创新创业指导讲座；04月，与黄山市奥星跆拳道俱乐部签订实习就业基地协议并授牌；05月，学院邀请了杭州菲力伟健身管理有限公司、江阴市四方游泳产业发展有限公司等7家单位分6批次来校进行宣讲或招聘；同时，学院领导及辅导员一行参加了安徽省首届体育人才交流大会，考察并观摩健身课程培训理论课程和实训项目，并选派学生代表参加了为期两天的健身高端培训；06月，体育学院领导、辅导员及教研室主任等，分赴安徽祥源自由家齐云山营地、黄山区焦村镇奇瑞黄山露营地考察，并就毕业生实习、就业合作达成广泛共识。
（三）突出人才强院，夯实发展基础
20XX年上半年，先后选派郭岩、张丽、吴玉华等8位老师参加了拔河、节奏体语操、太极扇、普拉提、瑜伽等项目的国家级、省级培训，同时，^v^军、李谋涛、聂秀娟等3位老师分别执裁国家级游泳、舞龙舞狮、瑜伽项目的比赛，为学院专业发展、大学体育改革奠定了深厚的师资基础；另有4人通过了学校“双能型”教师认定，截止20XX年上半年，体育学院共计31人取得“双能型”教师资格，占总人数的66%。
（四）抓好科研兴院，强化办学特色
为加强科研团队建设，明确科研突破方向，鼓励学科交叉，学院组建了教授、博士为核心的不同研究方向的课题攻关小组，申报了1项国家级科研课题，4项省级科研课题，发表了6篇科研论文。
（五）做实文化铸院，服务社会发展
1、20XX年上半年，学院高度重视文化育人功能，积极组织并参加了学校辩论赛、演讲比赛等活动，经过努力，取得辩论赛学校前八名的好成绩。
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关于舞狮活动发展的策划
建校以来，我们学院的社联的实力不断壮大，社团协会的数目也再不断增多，这是学校实力壮大的一个体现，从中可以看到学院各个方面趋向完善，为学生提 供的发展才能的平台也不断增多，是一件可喜可贺的事情。在众多协会中，随着 武术协会的申办成功，在社团协会的众多活动中慢慢呈现出了中国传统文化的影 子。然而，作为中国最古老的民间传统之一的舞狮，在学院众多社团活动中一定 大有作为： 从学院众多的庆典活动，广大大学生多舞狮艺术的爱好，对中华民族 文化传承的使命感，社团协会追求节目种类多样化而言，无疑，舞狮这一项具有 艺术性的，民族性的活动，在大学校园里的生命力是极其强大的，发展舞狮这一 项活动也是艺术性的，民族性的，更是学院里历史性的。
下面是关于发展的一个策划
一、对舞狮在华汽的设想。
坚持以“三个代表”重要思想为指导，牢牢把握先进文化前进方向，立足我 校社团协会文化发展实际，按照“深化内涵、提升活力、教学相长、循序渐进、自愿自主、重在普及”的要求，采取灵活多样的方法引导、推进乡土文化主要艺
术形式进入校园，在活跃校园文化生活的同时继承发展民间民俗传统文化，在传 承乡土文化的过程中增强中学生爱国爱校情感。1、将舞狮培训列入协会工作计划。
2、协会结合本校的特点确立好舞狮培训的主题与重点。
3、注意以科研为支撑，以探究学习为核心，爱好为首要，充分利用本校的教师 教育，和学生交流资源，丰富民族文化内涵。
二、华汽舞狮活动的目标
要针对广大中学生的接受能力和兴趣特点，设计、改造社团文化形式。努力 使社团文化形式深入持久地在校园中生存传承下去。因地制宜原则，根据学校的 实际情况，结合不同的艺术节文化资源优势组织学生成立舞狮表演队参与编排舞 狮节目。要对舞狮乡土文化项目的现状进行全面细致的调查研究，推陈出新。努 力使这项工作与学校的教育教学和谐并进。
三、关于舞狮活动的经费
1、关于舞狮活动的器材经费：
舞狮训练与表演所需器材经费。组狮 2 头（1400 元）、狮被 2 个（1500 元），狮裤 6 条（1400 元），蹄靴 6 双（400），鼓、钹、锣1 套（2000）、滚球 2 个（40），专业资料分享
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桌子若干（借）。引球球体直径不少于 （+），颜色、图案不限、狮头、狮身为包身覆盖形，两狮颜色要有区别或有不同标志，狮身可体。扮狮形的运动 员衣裤应为狮子的肢体（即狮子的前后腿）服饰，要与狮子的颜色、狮毛一致，运动员的鞋应为狮爪型面覆盖。要求：狮头、狮被大小匀称、色彩协调。舞狮 队员服饰款式色彩与狮头狮身相协调 ,伴奏队员、保护人员都必须统一服装 2、舞狮活动一些资料的经费（预计2000）
舞狮相关书籍与协会编写舞狮相关的学习资料所需经费。3、舞狮培训的经费（预计3000）
请进来与走出去相结合。学校教师到专业舞狮队进行培训学习所需经费等。等4、一些舞狮的活动经费（预计800）
开展舞狮表演所需经费实用实报销。开展对外交流所需经费协会将继续持支 实用实报销。
四、招新工作和一些安排
㈠招人和聘请
1、引进人才的要求：①热爱舞狮； ②自己曾经参加过舞狮活动（其中的任
何一个项目）； ③要有爱心，为人正义（建议最好 先加入武术协会）2、寻找知道老师：武术协会的指导老师（导子东师兄的师傅。
***），竭力邀请请我们的武术指
3、招新通知和邀请指导老师的邀请函（由宣传部设）计㈡安排与调配
1、武术协会中对舞狮感兴趣的学生都可以加入，但要服从会长的调配。2、新生要符合㈠中 1 的要求才能加入。
3、注重对武术协会实践部学生的培训，新生按照武术协会训练时间进行训
练（也就是周一、周四晚上9 点半到 10 点半）
五、人才的培养和对新人的训练安排
★★做人方面：
1、聚集到一起喝杯茶，彼此稍微了解之后，谈谈过去对舞狮方面的了解以 及对我们以后的设。想2、请武术协会会长演讲关于我们协会的做人方面的知识。3、关于武德方面的问与答。专业资料分享
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★★出事方面：要严格遵守协会的章程。
★★训练方面： 1、时间：周一晚上 9 点半到 10 点半
周四晚上 9 点半到 10 点半
2、地点：C4 篮球场
3、人物：新生，实践部一些学生
3、内容：前期：（3—4 个星期）：注重基本功练习（和实践部一
起站马步）：
舞狮基本功培训内容
舞狮运动时利用人体多种姿态和狮头、狮尾双人配合，在行进动态和静 造型变化中将力度、幅度、速度、耐力等揉与舞狮技巧中，完成各种高难度 动作，或动或静，组成优美形象的狮雕塑，表现狮子的勇猛剽悍、顽皮流行 性等习性。
此外还有舞狮的相关配乐节 奏了解及其小小的训练。一节 课的舞狮由来和发展的培训：
舞狮由来与发展培训内容
舞狮子是中国优秀的传统民间艺术，每逢元宵佳节或集会庆典，民间都 以狮舞来助兴。舞狮子至今已有一千多年的历史，狮子舞在旧时称“太平乐”，而到了唐代（公元 618～907 年）时更得到广泛的发展。狮艺在当时已成为 过年过节、行香走会中的必备节目。在一千多年的发展过程中，狮舞形成了 南北两种表演风格。
中期：（6—7 个星期）：加强马步，体力，臂力和步伐
移动的训练，然后进入正规培
舞狮的动作技能培训内容
形态动作要完美无缺，神态演示丰富、逼真，如：喜、怒、醉、醒、动、静、惊、疑、寻、盼等不少于 10 种步型、步法，如：马步、弓步、虚步、麒麟步、跪步、独立步、跳步、大小两移步、抢步、碎步、蟠龙步等。舞狮 动作、音乐伴奏要紧密配合，自然合拍，声调要突出轻、重、缓、急和谐一 致，风格独特，较好地烘托舞狮气氛。舞狮动作 A 级难度动作：①走跑直 线；②走跑曲线；③跑顺逆圆场；④跑 8 字；⑤合拍；⑥侧滚；⑦三拜；⑧ 平地上肩；⑨平地上腿；⑩连环飞跃（不勉强这个）。B 级难度动作：①双 狮互滚背；②互跃狮头、狮尾；③互戏狮尾；④连环飞跃过障碍；⑤平地侧 头飞滚；⑥平地坐头。C 级难度动作：①双狮坐肩交搭前爪转体三周。（B 级动作和 C 级动作不做特别要求，可根据个人爱好选择学与不学）专业资料分享
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接着是对于舞狮的表演队形 编排培训的一些要求：
内容丰富、构思巧妙，结构新颖，风格别致。舞狮技巧难度，创新动作是 借助器械的设计来演绎；动作与鼓乐伴奏和谐一致；整个套路既要有观赏 价值，又要有锻炼身体增强体质的作用。
南派狮舞以表演“文狮”为主，表演时讲究表情，有搔痒、抖毛、舔毛等 动作，惟妙惟肖，逗人喜爱。由于狮子为百兽之尊，形象雄伟俊武，古人 将它当作勇敢和力量的象征，认为它能驱邪镇妖、保佑人畜平安。所以人 们逐渐形成了在元宵节及其它重大活动里舞狮子的习俗，以祈望生活吉祥 如意，事事平安。（主要要求）
北派狮舞以表演“武狮”为主，即魏武帝钦定的北魏“瑞狮”。小狮一人 舞，大狮双人舞，一人站立舞狮头，一人弯腰舞狮身和狮尾。狮子在“狮 子郎”的引导下，表演腾翻、扑跌、跳跃、蹿高、朝拜等技巧，并有走梅 花桩、窜桌子、踩滚球等高难度动作。（不做主要要求）
后期：（4—5 个星期）：注重实践，但中期的训练中体
能的训练要坚持。
4、有关训练人员方面的筛选：根据人员的爱好，但为了均衡，不免有所调配。（舞狮 6 人，候补不定。锣鼓钗不定）
★★教练方面： 1、教练员：指导老师（***），子东师兄，文杰师兄，金城（暂
2、先有指导老师知道学生教练，此外，指导老师间歇性来检
查，偶尔进行教学。长期教学的就有学生教练负责，具体 时间调配（轮流值）
3、教练员要负责认，严格要求，准时。
六、社团和校外的活动、比赛、联谊。
宗旨：积极向上，不怕辛苦，团结友善，反馈给所有看好我们的人。
1、社团活动
① 争取参加社团文化节和科技艺术文化节的开幕式和闭幕式。
实践安排： 师兄教练上阵，新生可以借此机会了解一下大概是个什么
样流程，所以的开销由协会报销。
实践总结：无论实践成功与否，都要由几个师兄教练结合本次实践，说说自己的体会，联系起以前实践，总结出更好的经验教
训，为新生提供宝贵的经验。
② 尽量争取一些社团活动所涉及的庆典或者是周年纪念。专业资料分享
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同①中的安排和总结
③ 可以以武术协会狮队的名誉去参加文化节的各项比赛，增进我们彼此 之间的友谊。实践安排： 志愿参加，主张师兄师姐带领师弟师妹一齐参加，大部分的开销由参与这负责。
实践总结：对发展协会有帮助经验都可以总结给协会，注重尝试。④ 和其他社团搞联谊
初定：与社联干事联谊；与外语协会干事联谊；与话剧社干事联谊 开销：所以开销由协会负责
安排：时间（星期四晚上 7：30—9：10）
地点（暂定：训练场地的草坪）
人物（联谊协会中干事级别以上人员）
内容（主要是吃夜粥，武术表演，配合联谊协会相关的表演，此外，连同一起做一些小游戏）
2、校外比赛和联谊
① 尽量了解多一些关于舞狮比赛的相关知识，争取参加区级校际比赛。
目标：花都区内高校的舞狮比赛。安排：选出人员进特训，（4 个舞狮，4 个锣鼓钗，两个候补）尽量找
指导老师亲临指导。时间改为每日的晚上 8：30—10：30。地 点：暂定训练场地。比赛的内容是演一套的全部过程，根据比
赛要求进行。
服装：要求突出学校以及我们协会，由财务部搞定。开销：由协会负责
② 至少搞一到两次的校外联谊，可以是广州以外的大学。
安排：
时间：13 周星期四下午
地点：双方协定
人物：暂定是培正学院龙狮团
内容：1、武术表演（各方派出一到两人表演武术）
2、以狮会友（各方都出一堂狮，共舞表演，双双戏珠）3、饭桌前的交流（包括自我介绍，谈谈自己对舞狮的经验和舞狮在大学校园的设想）
开销：全部开销由协会负责。③ 校外的活动尽量争取参加。
目标：华汽校外的一些庆典活动（比如云峰集团在我们学校附近的楼
盘的开盘庆典）
安排：
时间：未定
地点：华汽正门附近（暂定）
人选：都是师兄教练上阵，尽量让新生也上去体验。内容：整个狮队出动，服从协定时候的安排。
七、舞狮的培训形式专业资料分享
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1、舞狮基本功培训，提高自身素质。
2、专业舞狮教练或者老师指导，师兄教练配合，开展探究学习。3、围绕舞狮队形动作编排，组织观摩学习。
4、开展舞狮公演，参与社团活动，积极争取校外比赛，提高技能水平。5、重视师徒结对，着力造就骨干。6、立足协会舞狮培训，开展对外交流。
八、对舞狮活动的几点要求
1、认真参与学校舞狮培训活动，主动承担相应的活动任务
2、根据指导老师或者师兄教练指导选择适当的舞狮培训材料（比如光碟）3、按照计划要求完成对学生的要求与练习。4、每星期至少开展一节舞狮训练。5、每学年至少在本校舞狮公演一次。
九、舞狮训练以及进度安 排
周次 1—2 3—4
提出舞狮计划纲要 确定舞狮校本实施方案
1、购置舞狮所需器材与资 料，或者是赞助获取。
2、请专业舞狮教练为教室与学生作指导，或者 5
请指导老师亲临指导。
3、组织舞 狮基 本功 学习与练习
1、指导老师或师兄教练编写培训材料形成书面
文件 62、组织舞 狮基 本功 学习与练习
3、组织乐 声与 舞狮 动作运用学习与练习 1、组织新 生舞 狮表 演，学生学习 与探究
72、组织舞 狮基 本动 作学 习与 练习 3、新生 观摩专业舞狮交流活动 1、组织舞 狮基 本动 作学 习与 练习
8—92、学习舞 狮的 自我 心得与所学内容整理 3、组织一 次“ 舞狮 学习”讨论
10—121、组织乐 声与 舞狮 动作运用学习与练习
2、形成舞 狮编 排队 形动作练习
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3、请专业 舞狮 教练 指导 编排 队形
13—151、组织乐 声与 舞狮 动作 运用 编排 学习 与练习
2、开展学 生舞 狮全 校公演，提高技能水平。1、组织师 兄与 新生 交流研讨活动
2、组织形 成舞 狮编 排队形动作练习 1、请专业 舞狮 教练 为教师与学生作指导
2、组织学 生自 编动 作学 习与 练习
1、落实师 兄教练完成舞狮培训的有关规定
2、舞狮 培训总结
17专业资料分享
20xx年度双拥工作，xx市检察院要进一步从确保国家安全、维护祖国统一的高度认识这一工作的重要性。同时以《国防教育法》和^v^、^v^关于加强新时期国防后备力量建设的战略方针为依据，着重在军训、国防教育、双拥共建、民兵预备役和内部建设等方面，把各项工作开展的更加扎实，更富有成效，为xx经济与社会的发展做出更大的贡献。
一、进一步提高对双拥工作的认识
把握形势、提高认识，充分认识做好双拥工作，是我们促进检察工作，加快社会主义现代化建设进程，构建和谐社会的必然要求;是弘扬社会主义思想文化，推动经济、社会全面协调发展的现实需要;是实践党的宗旨，密切党和军队与人民群众血肉联系的重要途径。我们必须要从讲政治的高度、全局的高度、战略的高度，充分认识在新的形势下，做好双拥工作的重要性和必要性。
二、努力实现双拥工作的五大跨越
为了贯彻落实^v^、^v^、^v^关于加强军政军民团结的指示精神，要结合我院的工作实际开展好双拥工作，巩固和发展军民同呼吸、共命运、心连心新型关系，促进双拥工作各项任务的全面落实。继续做好统筹规划，拓宽领域，挖掘深度，有重心，有重点，创造性地开展工作，努力实现五大跨越：一是双拥创新意识和潜力有新增强;二是国防教育有新思路;三是加强军政军民团结有新办法;四是拥军活动有新载体;五是双拥工作的各项成果有新突破。
三、不断加强双拥工作的组织领导
双拥领导小组要从讲政治、讲大局、讲稳定的高度，重视双拥工作，要构成主要领导亲自抓，分管领导具体抓，领导班子成员共同抓的良好局面。要认真履行职责，用心主动工作，充分发挥自身在建立双拥模范城活动中应有的作用。定期对突出状况进行全面检查，发现问题，及时解决，确保各项政策法规落到实处。
四、扎实推动双拥工作的主要资料
1、加强理论学习。
提高对新形势下双拥工作重要性的认识，增强做好双拥工作的自觉性。
2、重视宣传报道。
要把双拥宣传作为一件大事来抓，纳入年度宣传计划，营造双拥活动的舆论，及时报道我院双拥工作的实绩，从而构成浓厚的双拥氛围。
3、开展双拥教育。
要围绕促进地方和军队的改革与建设，深入开展双拥宣传教育，加强全院职工国防教育，宣传和推广双拥先进经验和先进典型，进一步激发军民的爱国热情，构成良好的双拥氛围。
4、落实双拥政策。
要千方百计帮忙部队解决训练、工作、生活以及随军家属就业、子女上学等方面的实际困难。
5、举办共建活动。
进一步沟通军民鱼水情，共建先进文化，共树礼貌新风，共建完美家园，共育合格公民。一方面，发挥优势，用心开展科技拥军活动，同时要密切军地联系，用心开展各类联谊活动，加强爱国主义、群众主义、社会主义和艰苦创业精神的教育。另一方面，加强与共建部队联系，送法进军营，经常定期到部队了解状况，倾听部队反映部队建设和官兵工作、生活的困难和问题，立足创新，拓宽思路，尽力帮忙部队搞好建设。
站在岁末，透视过去一学期，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在不知不觉中充实。似乎初进自强社的记忆依然就在心头展现!我一直很庆幸自己担任自强社副社长这个职位，在这一学期的时间里，我也学到了不少，虽然一开始这个工作让自己不知道如何下手，但是现在做的事情多了，让自己成熟了不少，也进步了不少。下面我主要从工作方面进行总结。
作为自强社一员，我认为我的最g主要职责就是密切关注社团的发展，做好协调与沟通的作用。社团的发展历史和发展方向要弄明白，尽自己最多的能力做好工作，确保其和谐健康的发展。
在本学期伊始，我和社长弥康康，副社长杨希进行了工作及主管部门的分配。因为我曾是宣传部部长，所以我主要分管社团宣传部的工作。其中宣传部在部长张瑾祥，副部长王迪的带领下，出色地完成了各个活动前期的海报宣传及宣传单的发放工作，在社团特色活动——自强论坛中，宣传部又扮演了重要角色：宣传视频、现场ppt制作，活动现场ppt播放、拍照等工作。在宣传部部门内部建设与理事的培养方面，宣传部也十分注重。部门内部人员相互关心、相互帮助、气氛融洽。
其实从参加竞选副社长时开始，我自身就觉得很有压力。毕竟作为一个社团的负责人之一，身上的担子很重，同时缺乏经验，担心自己不能很好地带领一个团队，把社团建设好。然而，我还是坚定的做了，我要给社团带来改变，为社员带来集体的荣耀。根据一学期经历过的所有事情，真的觉得有点阻力重重。还好，有这样一个团队陪着我一起努力。下面是我对自己的一些总结。
1.缺点
一个人或一个社团都不能是完美的，对于我，对于社团而言，都是如此。当然，也许我以及社团的这一学期来的发展还存在其他问题。我也希望其他人将对我的缺点提出来，这不仅有利于社团的成长，也有利于我的成长。
1)我感觉自己在社团内部并没有树立足够的威信，缺乏个人魅力。有时觉得自己安排下去的工作有些人没有按时完成，有些人应该没怎么放在心上。虽然每次都说明一个截止日期，但是感觉有些人对此事并不够重视。不过有几个人还是很负责任地提前完成任务的。以后遇到这种情况，一定要及时改善，该严肃的时候就要严肃。
2)社团内部的分工还有待改善。有时觉得一些任务下来，不知道要怎么分配下去。有些又因为时间赶，都是我们这几个人在做。
3)沟通交流不足。也许是因为我不是一个善于沟通交流的人，特别是对于一些不熟悉的人，感觉和他们的共鸣很少。与指导老师的交流都比较少。
4)我个人能力较弱，在处理一些事情时并不能很好地完成任务。
2.优点
1)积极配合开展各项活动，完成老师及社长安排的任务.
2)进一步对社团的章程，管理规章制度及评优制度进行完善.
3）积极与理事和部长沟通交流，互相合作，为其解答疑惑.
3.对社团工作的一些建议
1）针对于理事沟通不够，导致理事参加活动积极性不高的现象，我们可以多举行交流会，社团会议等，增加彼此相识的机会。
2）继续加强社团内部建设。包括各部门工作职能的细分和明确。并根据各部门特色，细化其任务，也为以后分社的宣传和建设打下基础，做好铺垫。如：宣传部在进行q群，知行和博客的更新和管理，方便在以后工作中的宣传和介绍。
3）加强和指导老师的沟通和交流。就活动的开展和计划主动咨询听取老师的意见，希望取得老师的进一步支持。
4）策划一些与社团性质相符的活动，通过活动的策划和开展，提高理事的积极性，也加大社员对社团的了解和支持。
5）加强和其他社团，学生会等的合作。可和其他社团一起举办活动，加强彼此的交流，也使各自的理事获益。
尽管一个学期以来我在工作中存在一些不足，但是总体来说，每项工作都比较及时、到位地完成。基本没有出现什么差错。当然在接下来的工作中，我的优点会继续一如既往地发挥。我的缺点也会尽量避免与改正。请大家一起监督，鼓励，支持我。下个学期，期待我们共同努力，把自强社这个大家庭建设地更好，掀开新的篇章。
做区域客户耕耘，快速去化房源，从而与山语银城相抗衡。例证：瑜璟湾
背景：
栖霞建设首次进入无锡所开发的项目。地段在梁溪河畔，无锡热点的居住板块，占地268555平米，总建540000平米。
注：
栖霞建设目前在江苏省内开发企业排名列位第一，同时也是上市房产企业。
策略：
强调企业实力及品牌，高价格进入无锡市场，控制放盘量，价格高开高走，并采用买房送车位的形式搭售车位，对有车族形成购买诱惑。
效果：提前预支了未来价格上升空间，同时卖房送车位使客户来源变的相对单一。目前二期产品虽采用大幅度明折明扣的方式，但整体房源去化也较为缓慢。
经验：在产品优势不突出，缺乏特色的背景下，对自身品牌和市场过于乐观。以高价格进入市场，存在高风险。可比典型项目营销经验及启示－客户策略启示：以务实的价格策略，获得客户的追捧，广开客户渠道，快马加鞭去化房源，保证资金链，在目前的市场环境中较为可取。例证：山语银城现场展示能让潜在客户提前感知在社区生活中的场景，对房地产项目前期销售有着重要的作用。如山语银城在销售前期便完成、并有效利用这些展示成为了销售的主要道具。
足够以及充分的现场展示设置，一方面显示发展商的实力，同时也是告知客户——这是未来生活的展现，给予客户信心，从而推动其购买。启示：开盘前“展示先行、充分到位”可比典型项目营销经验及启示－现场展示策略例证：山语银城可比典型项目营销经验及启示－现场展示策略展示标准：材料展示、样板房、示范区会所、准现楼（建筑、环境）…例证：山语银城前提：首先完善现场展示吸引客户眼球，以优越的自然环境以及高水准的现场展示将项目形象拉升到高位。
在长时间蓄水后，开盘的价格策略采取平开策略，同时在开盘价格基础上，推出四重开盘优惠方案，营造火爆的销售场面，开盘认购250余套，在逆市中成为了滨湖区的聚焦点,但仍然低于开发企业预期目标。
开盘后通过自然资源的挖掘以及其他公建配套的完善，拉升项目档次，价格却始终未有上调。
无论是管理者还是企业员工，经常都会抱怨自己的时间不够用，重要的客户、重要的会议、突发的问题……无一不在抢占每一个人的时间。然而现有的任务还是要照常进行，插队的事件却会时常产生，如何解决时间问题，让有限的时间发挥更大的弹性，分身无术不是理由，但善于分配和利用时间，侧会让时间发挥出最大价值，有效提高工作效率。
会不会利用时间不是单纯地看工作时间内是否充满了各种工作。合理的工作计划、适时获取有效信息，周密的防范措施，都会让目标更有效的进行。在信息化技术的帮助下，时间管理工作也可以具体化为各类任务和目标。
今目标管理软件是一款是以目标管理为理论基础的在线管理平台。在制定各项目标的基础上，通过系统各项功能的相互关联，有效把握工作时间及管理节奏。
合理制定计划
会不会利用时间，关键在于会不会制定完善的、合理的工作计划。有效计划并不是要企业员工将未来一天、一周或一个月的时间都填满。在内容上更侧重于什么时间需要做什么事情，哪些工作在这个时间段会是关锓或重点，完成这项目标需要那些工作的配合等。在今目标平台，企业可以根据需要制定相应计划。日计划、周计划或是月计划等。系统在保存原始计划的同时，也会对原计划的修改做为新版本进行存储。根据同一计划的不同版本，我们可以分析出原计划的不合理性，并加强对计划的执行力度，从而让各项工作处于可控范围之内。
绑定重要事件
很多人都会使用备忘录，需要处理的事情太多时，适时及时的提醒就非常重要。但就工作事务来看，简单的提醒很多情况下并不能满足人们的需求。在跟进计划执行的过程中，我们同样需要获取来自现场的第一手信息。
启动今目标客户端用户就可在延缓一时间收到关于执行任务的信息提醒。这些内容包括：项目进展汇报，参与人员变动、任务文档、计划修改等。根据权限，管理人员对下属员工的工作计划可以进行查看和评阅，从而根据人员计划安排，监督相应的工作进展，提高可控力度。
应对意外事件
再周详的计划，也可能会有意外情况的发生，这些是在设定计划时所始料不及的。如何弥补？这就需要根据我们对事件进行快速反映、及时部署。信息化管理的一个明显优势就是反应迅速，并可快速展开新的部署工作。
由于在今目标平台上我们可以随时了解员工计划的变更情况，因而在监控计划执行的过程中，对于将要做的重点工作能够更好的把握。应对意外事件，由于所有参与人员都接受到来自系统的短信、邮件、广播消息等形式的消息预警。在第一时间获取信息的前提下，管理
者也可对事件提出新的解决方案。在今目标平台上，我们可以很快速的制定工作表单发送至任务接收人，任务负责人根据任务类型再进行重新划分和分配，从而将目标逐级细划至个人。在下达任务的同时，针对具体工作，员工还可以多人会话、求助特定信息等操作。
去年我非常荣幸参加了学校的仪仗队。今年大年初一，我们学校的仪仗队员受谢村村委的邀请，参加谢村村的迎新年巡游活动。我激动得不得了！
下午两点，我兴奋地来到学校，看见队员们穿着整洁的仪仗队服精神饱满地排队。我连忙去拿好鼓，站到队伍里，生怕自己被丢下了。等同学们都到了，老师叫我们稍稍练习就出发了。
一路上，我们说说笑笑的。走了二十分钟，我们到了谢村村居委会。刚进去就听见鞭*声声，锣鼓喧天，好一翻热闹的景象。我们进去演奏了欢迎曲、进行曲等。
十五分钟后，又响起了阵阵鞭*声，最精*的节目开始表演了。这时，舞龙队的出场了，只看见在舞龙队员们手中的那条平静的“龙”忽然动了起来，两只眼睛直*出两道光束，绕着龙珠在空地上转来转去，时而上，时而下，犹如真龙在云*中上下飞舞……我们站在楼梯口欣赏着这精*的舞龙，我心想：他们舞龙那么精采，我们也要加油，为村的庆祝活动出一份力。
终于，又到我们打鼓了，队员们更卖力地演奏着曲子。有好多叔叔，阿姨在我们照相，有好多人说：“好！好呀！这仪仗队员多精神呀！”我听到这些话更加卖力了，像是要得到更多的赞赏而努力着。我认认真真地打着，生怕打错一个拍子。我们打完鼓有一位叔叔站了出来说：“这群小朋友真是为村的巡游活动锦上添花呀！”我听到熟手这么一说，开心地笑了！
在回去的路上我们遇到了一位心地善良，大方又热情的老奶奶，她用袋子装了许多的糖递到我们面前，队员们都欢天喜地地接了，对着老奶奶说“谢谢您”。队员们吃着糖，都甜到心里去了。
大年初一，谢村村敲锣打鼓闹新年，舞龙舞狮贺新春！
南粤特色民俗——醒狮
春节期间，广东人主要的民间娱乐：睇戏、打牌、逛花市、出游、拜神、拜年，“逗利是的”……而最吸引人的要数舞狮子了。可知道，舞狮子是广东春节的一大特色民俗，民间传统活动之一。
关于舞狮这种民间有几种不懂的起源和传说在这里我列举一些仅供参考。史料记载说：
这个比较丰富可以考究的史料很多，不过残缺不全真假难辨。据说狮子是汉武帝派张骞出使西域后，和孔雀等一同带回的贡品。而狮舞的技艺却是引自西凉的“假面戏”。也有人认为狮舞是五世纪时产生于军队，后来传入民间的。两种说法都各有依据，今天已很难判断其是非。到了唐代时狮舞已成为盛行于宫廷、军旅、民间的一项活动。唐段安节《乐府杂寻》中说：“戏有五方狮子，高丈余，各衣五色，每一狮子，有十二人，戴红抹额，衣画衣，执红拂子，谓之狮子郎，舞太平乐曲。”诗人白居易《西凉伎》诗中对此有生动的描绘：“西凉伎，西凉伎，假面胡人假狮子。刻木为头丝作尾，金镀眼睛银帖齿。奋迅毛衣摆双耳，如从流沙来万里。”诗中描述的是当时舞狮的情景。
美丽的传说：
相传，相传明朝初年，广东出现了一头肉翅虎，翅如蝙蝠，飞而食邪心人肉，它的皮可以辟百鬼百蠹。粤入迷信，凡能保家宅保平安的东西，都视为吉祥之物，因此，人们仿造此兽形象在节日中舞动它，以告四方生灵，不要给黎民百姓带来灾难。后来人们考究其实，原来这称之为肉翅虎的，是文殊菩萨的坐骑——狮子，因鬣毛过肩，并且毛色与身体颜色相同，奔跑时鬣毛扬起如蝙蝠的缘故。
近代起源说：
广东舞狮子活动起源于明朝末年，初为表现武术馆的尚武精神。清朝中叶，已广泛流行于两广地区，并传至南洋、北美和华侨华人聚居的地方。广州三元里、泮塘的“狮子”尤具特色。时逢节日，舞狮游行，共庆丰收，亦互为勉励。若遇“狮子”临门，视为“驱除邪恶、光耀门庭、大吉大利”之事，纷以彩礼答谢。现在，广东各市各镇、各大企业和一些村、衔都有狮队。广东最具实力的狮队是分布在广州、肇庆、佛山、遂溪。
舞狮，广东俗称“醒狮”，醒狮在广东城乡有着悠久的传统，其实不仅在春节舞狮采青拜年，是广东城乡的习俗，很多时候其他的节日婚庆，也有不少企业个人邀请舞狮团来表演。这些舞狮团都会以舞狮助兴，进行惊险刺激的表演。
醒狮舞是从古流传至今的民间舞蹈，其历史特征，民俗特征和娱乐特征不言而喻。舞狮年拜 讲究多多
醒狮点睛 规矩严格
醒狮表演之前，还有一道必经的“开光点睛”程序，它是一种单列仪式，庄重而肃穆。选良辰定吉时，择吉地，由有身份的教练或法师，先洗手后烧香礼拜，指挥四周压住阵脚摆好五行阵，东南西北中，金木水火土；静场，行礼如仪，绕狮三圈贴三道灵符，再杀鸡用鸡冠血滴入容器，口中还念道：“老师傅、老师公、过往神明：今天我们醒狮团借宝地一方，进行醒狮点睛，请各位扶持保佑，能保则保，不能保请绕道而走。”再用朱砂红笔按先左后右顺序，点眼睛，念道“日月光明”，点舌时念道“国泰民安”。
此外也还有点额头点角点背点身的，有的也就略去。完成点睛后，喝令一声“响鼓”，鼓锣齐鸣，被点了睛的狮子从睡眠状态苏醒，得了生命和灵气，避开妖魔鬼怪，腾起舞动了。整个点睛，规矩森然，不能“犯冲”。
广东醒狮是以武术功法为基础，又以舞”为形式的独特民间艺术舞狮。由两人合作，首
尾配合，舞动一头四不像“狮子”，前有“大头佛”逗引，配以象征狮吼和风雷之声的大鼓、厚锣、响钹，随着乐声起伏，把“狮子”从酣睡到奋起的神态举止、喜怒哀乐表现得淋漓尽致。每逢佳节喜庆、迎春赛会、开张庆典，人们必敲锣打鼓，舞狮助兴。
其实，狮子有“北狮”和“南狮”之分。“北狮”重形，南狮以广东为中心，并风行于港澳，东南亚侨乡。南狮虽也是双人舞，但舞狮人下穿灯笼裤，上面仅仅披着一块彩色的狮被而舞。和北狮不同的是“狮子郎”头戴大头佛面具，身穿长袍，腰束彩带，手握葵扇而逗引狮子，以此舞出各种优美的招式，动作滑稽风趣。广东民间的“南狮”重“意”，讲究桥马，善于抽象传神。“南狮”造型套路甚多，酣睡、出洞、起势、过三山、上楼台、发狮威，无不神似；喜则欢而碎步，怒则气冲牛斗，哀则闭眼稳步，乐则跃而跨步。这是南狮重“意”的舞法。还有迎宾舞、跳龙门、叠彩、采青等各种形式。法不离碎步、马步、弓步、虚步、行步、探步、插步、麒麟步，内外转身摆脚等。“舞狮”高潮在“采青”。人们把象征“松柏常青、身壮力健”的“青叶彩礼”(通常是一棵连根的生菜，菜中扎有一封利是)高高挂起或放置于盛盘之中，“狮子”从探青、惊青、食青、吐青按套路表演。“采青”有地青、高青之别，花款有水青、桥青、蟹青、阵门青、七星伴月、九指连环等名式。“采青”时视青”的高度，少则二三人“叠罗汉”踏肩而上，多则数十人肩托圆盘至五六重，摘取彩礼。舞狮者必须顺利地一次采到“青”，并将“青”食下，将生菜取下撕碎，然后再把“青”吐出来抛给主人象征着“发财”；春夏秋冬四季，冬天代表静，鞭炮响过后，预示着春天的到来，万物复苏，万物充满生机。主人接“青”以后，表示接到福了，无比高兴。还久就是采橘青，即、利是先由狮子吃到嘴里，再将橘放回到神台，表示吉祥；并将利是拿走。表示大吉大利。每年春节初二开始，醒狮团也会到上合居民家中拜年，恭贺新春大吉大利，取得开年好意头。
进入新世纪以后，“广东众多醒狮团”通过摸索学习改良醒狮技艺。表演形式有“过长桥”、“上楼台”、“高杆采青”以及破解若干阵法的不同形式。如长蛇阵必从七寸破起，蜈蚣阵必从阵尾破起，蟹阵必从蟹钳破起，然后逐腿破完。破出来的道具还必须摆成好“大吉大利”等字样，这才合乎规范。不懂此道乱破乱舞一通会受到懂行人的耻笑，重者还会被取消表演资格。另外，还要求高师不露头，不能舞出“三个头”，舞得要“似”要“生”，强调要“三弯”（肘、腰、膝）。
现在广东醒狮，头上是有角的，这是一个非常独特的造型，名为“狮子”，实为一头不像
狮子，不像犀牛，不像麒麟，不像虎豹的“四不像”。这个“四不像”还有一个传说，在明朝初年，有头独角怪兽出现在佛山，害人害物，人们不得安宁。后来有人想了个办法，以兽治兽，做了一头竹编纸糊的头上也长独角的狮子，并且敲锣打鼓大放鞭炮，把怪兽吓跑了，从此便把独角狮子作为驱邪消灾的吉祥物。
醒狮不愧为岭南一大特色民俗
文图/绍笔
“咚咚锵、咚咚锵”热闹的锣鼓声从窗外传进来，不用看光听这欢乐的锣鼓声和“劈劈**”的鞭*声，就知道是街道的“龙”给人们拜年祝新春来了。
我凭窗俯视，只见街道上人声鼎沸，鼓声、鞭*声、人们的欢叫声混成一片，给人以春节浓浓的热情气氛——舞龙闹新春。只见一大一小的两条“龙”挨家挨户地给人们拜年，“龙”每到一家门口，就*摆尾，恭祝新年发财！只见主人家满面春风地拿出鞭*烧“龙”，“劈劈**”的鞭*炸响在龙的身上，两条“龙”*摆尾欢悦地绕圈跳跃，特别是那小“龙”，显得更加可爱活泼，模仿着大“龙”的每一个动作，那样子真逗人发笑，龙的腾舞翻滚，预示着主人家来年的吉祥如意，事事顺岁，身体健康，财源滚滚！
那些舞龙的人真勇敢，鞭*炸在他们身上他们却全然不顾，似乎有铁*护身，一点儿也不怕那鞭*炸。烧*结束了，主人家便会心满意足地拿出一个红包，送给那些舞龙的人。两条“龙”伴随着欢快的锣鼓声又走向了下一家……
舞龙拜年闹新春，是我们仫佬族的传统习俗，这项活动惊险刺激有看头，更能紧紧地吸引着刚到罗城的游客眼球！
今天在台上向各位作x年的工作总结，是我人生经历中的第一次，内心紧张而激动。
总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，x年已经进入了倒计时的阶段。当我坐在电脑前回首这一年走过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。x年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。x年也是我从事房地产行业后最具挑战的一年，我在这一年里看到了房产市场走到了大历史的拐点，房地产市场高位萎缩态势进一步明显，意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。
而踏入x公司已经有五个月的时间了，过去的五个月对我的人生来说亦是一次全新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的五个月。回想起五个月以前，我还是一个刚刚在这个城市开始自己人生的过路人，而现在，我已经蜕变成为在这个城市、这个公司忙碌的一份子。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。
一、个人工作回顾
(一)销售工作
作为营销策划部的一员，刚刚进入公司半个月的时候就经历了x公寓开盘的整个过程，这是我从事房产销售工作以来第一次经历强销的过程，在那时候近半个月的强销时间内，我感觉像是经历了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战，在工作的挑战中我认识到了工作的意义和乐趣。
从事销售工作，不仅仅是做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。在x公寓的强销期内，根据分工，我从事的是一线的销售工作，直接面对客户，进行户型引导，为客户下单。在平销期里，做好意向客户的接待、追访记录，以销售人员的本职工作为重心做好客户跟踪，完成了成交。
此外，完成与销售相关其他工作有：协助新绿园参加义乌房展会、参加集团组织的双联展活动、参加杭州x年秋季房展会、玉兰公寓前往城东汽配城的推介活动、每天市场重点信息的关注以短信的方式告知邵经理等。
(二)客户服务工作
在今年9月受到万科打折和市场转变的影响，我们的工作重点之一也转向了客户服务方面。我在客户服务方面的工作主要有：
(2)园区体验游活动的配合。园区体验游活动在今年10月份开展，项目公司配合进行专线的游园活动组织、带团参观、项目解说等工作。部门指派我负责该项工作的接洽人，我参加了这项活动组织的培训、例会等，也在周末带领过游园团参加了东部几个项目的线路。在这个过程当中进行绿城品牌的宣传，让意向客户体验x品牌的服务。
除了以上列举的客户服务方面的工作外，在日常的接待中对准业主的来电、来访均做好登记工作，定期汇总、报告，同时对他们提出的问题进行跟踪回复和解答;定期与工程?咳嗽倍越樱了解x公寓最新工程进度，整理拍摄工程进度形象照片和文字，及时向业主传达工程情况;持续进行准业主和意向客户参加体检报名工作、组织落实业主恳谈会相关工作等。
(三)内务工作
在强销期以后，我又承担了一些工作，主要是客户接待和销售、合同资料的整理、各类表单台帐的建立和整理、x会入会和积分资料的统计与对接、每周会议纪要的编写以及一些内务工作。主要有以下方面：
(1)合同资料的整理。刚进入公司的时候，部门就交给了我一项重要的工作任务，就是对x公寓合同资料的整理。当时我还不清楚所谓的合同资料都包含哪些内容、需要哪些手续，对一系列工作的流程更是不知晓，可以说是一头雾水。在同事的讲解、指导下才对这项工作有了初步的概念。紧接着就进入到了x公寓的开盘，同样也面临着大量合同资料的整理，这时候经历了一些过程性的工作，在脑海中对如何做好合同资料整理也逐渐形成了思路，通过与其他同事的配合才把这项工作持续性的做好。在这个过程当中同时完成与财务部、按揭银行的合同移交。
(2)各类表单台帐的建立和整理。除了传统的销售合同资料的整理，支撑起各项工作流程的依据是各类型的表单，如退房程序表单、换房程序表单、延期签约审批单等，表单也要进行统一的管理，建立台帐、定期梳理。另外，我对申请参加x会的客户、会员要求积分资料进行统计，完成与x会的对接。
(3)会议纪要的编写。部门每周都会举行销售周例会，我负责每周会议纪要的拟写和归档工作。
二、工作中的不足及需要改进的地方
在x公寓强销期内，我认识到团队的力量和自我的不足。在强销期过后的很长一段时间里面，我都在对自己进行反思，希望可以实现对自己的一些突破。我想要改变身上一些局限我自己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的，都是在进入公司以后自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有：
(一)销售技巧欠缺
曾经听从事过多年房产销售工作的前辈们讲过，一个好的销售人员不需要太多的技巧，关键是你能不能用真诚去打动客户。我相信这句话是没错的，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与客户顺畅交流，至于客户心态的多样化却没有认真去想过。在遇到的客户多了以后，才发觉有些客户的心理具有很大的不确定性，也就是他对房产品的方方面面，例如品质、价值、前景、性价比的认识是不具体的，对自己的意向也会存在犹豫，这个时候就需要销售人员使用技巧性的引导、逼单等方式，或者换句话说“客户是需要被教育的”。而我在这个方面是做得不够到位的，我与客户的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地向客户讨巧。在日后的工作中，我想要加强自己销售风格的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在销售方面的能力。
(二)工作中缺乏创新思维
还记得刚进公司的时候，曾经担心因为是新来的，和同事之间还不熟，所以做事也是战战兢兢，说话和交流也不多。但是通过接触，发现情况并非如此，同事们之间的合作非常好，关系也很融洽，而且也没有因为我是新员工而冷落我。相反地，不管是日常生活中还是工作中，他们都很热心的帮助和指导我，使我很快的适应了这个新环境，进入了角色。
部门里员工们积极的工作态度和高度的工作责任心是给我印象最深的地方，这样自然而然让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职员工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀员工，真正的优秀员工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。
(三)对数字的敏感度偏低
销售人员对房价、贷款计算、税费计算等业务技能要十分娴熟，这是在平时销售工作中常会遇到的，而在内务工作方面，因为也接触过销售日报表的更新工作，与各种类型的数字打过交道，也在这其中发现了自己的一些问题，那就是对数字的极度不敏感。其实我一直知道自己对数字不在行，因此对计算客户付款、销售日报中资金回笼等时常常不自信，而且效率也比较低，甚至出现失误。以至于我总是会想起读书时数学成绩一向不好的阴影，对于这点，我会在日后的工作中加强自己对数字的敏感度，加强逻辑思维能力的锻炼，保证销售工作的顺利开展。
以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望部门领导和其他成员能够帮助我一同发现问题、解决问题。
现在回首木锋在过去的一年里所走的路，在开学之初我们成功的进行了社团的纳新，为社团注入了新鲜的血液，增加了社团的生机与活力，在纳新结束后，我们积极贯彻社团“走出去”战略，与河北电视台法制河北栏目进行了一系列的合作，并建立了长期的合作关系，为社团成员提供了社会锻炼的机会，同时也增加了木锋的知名度；随之而来的则是社团的内部联谊，我们欢声笑语的恰似以一家人，我们增进了彼此的了解；之后则是雨雾勇攀封龙山，我们互帮互助团结向上，最终我们在风雨中到达了山顶，社团见得辩论赛博雅鸿儒，可谓是针锋相对雄辩科大，收获颇丰。
在社团间演讲比赛中，社员用心的倾诉，感动着我们每一个人，让我们感伤而激动，团日活动更是更是丰富多彩，让社员们愉悦身心，与时俱进，增强了使命感与责任感，所后的名师讲座，则为我们大学乃至人生的规划产生了重要的作用，老师用朴实的语言，风趣的向我们讲着大学的出路，怎样过好我的大学生活，增强自我的核心竞争力；社团规划师徐永赞老师与我们进行面对面的交流并对社团的规划及发展给予了具体的指导，同时来为我们专业的知识讲解，增强我们法学社的专业水平，受益匪浅。
在全国法制宣传日中，我们围绕着“弘扬法治精神，构建法治校园”这一主题进行了一系列的活动，推动科大的法制建设，我们成功的举办了模拟法庭、社团聚餐，随后呢我们又进行了315消费者权益保护日系列宣传活动，努力地去增强大学生消费者的维权意识，等等吧，我们成功的举办了一些列活动增强了社团的凝聚力与向心力。
木锋的品牌活动蜻蜓点水与社团集体跑操活动我们继续继承与发扬，每一期的蜻蜓点水，我们通过身边的小事引发一系列的思考总能给予我们启发，在无时无刻不在锻炼着我们的思维，增强这我们的内在修养，每周三次的集体跑操，风雪无阻一直坚持，在这一年中磨练着我们的意志，虽说坚持到最后的没有做出的那么多，但剩下的都是精英，我相信，他们是生活的强者。同时在每周我们还增加新闻播报，关心每周发生的时事政治，品味社会生活，八个人命运把国家命运紧紧的结合在一起，树立崇高的理想；同时每周的推理活动也在锻炼着我们的思维，增进我们的能力。
在这一年中，我们取的了优异的成绩，每周的全体社员会议及部长会议把大家紧紧地团结在了一起，每周的社员之间的交流，都是社团更加的团结与和谐，成功的举办了了一系列的活动，丰富了社员的课余文化，同时也锻炼了社员的能力，经常性的学术交流以及学习方法的探究，增加了社员的学习能力，但同时也存在这一系列的问题，例如，活动的经费不足，虽然依靠外联能有一定的活动资金，但是缺乏稳定的财务机制，因此很多活动都举行不了，同时由于社团名称的限制，使社员的来源过于狭窄，从而使很多人才流失，致使社团文化相对单一等等吧，这些问题以后要注意克服。
在这一年中我们一所以能够取得一些成绩，我认为有如下原因：
1、校团委及社团联合会的支持与帮助，从而保障了社团活动的开展。
2、要归功于老师的殷切指导，任何一个组织在发展中在发展都离不开老师的的关怀与帮助，我们也不例外，在这一年中，如果没有他的亲临指导，言传身教，对于工作欠缺的我们来说是很难迈步向前的。
3、兄弟社团的大力支持和配和，“社团一家人”这是每一位社团成员值得骄傲的理念，每一个社团要想把活动搞好，离不开其他兄弟社团的支持。
4、社团内部和谐，每一个社员的积极参与与用心经营等这是因为这样我们走过了辉煌的一年，我们走过了温馨而快乐的一年，我们走过了一生都值得回味的一年。
天下没有不散的筵席，有聚有散的嘛，虽然每一届木锋的人变了，但是我相信木锋的精神将永远流传，在科大这片沃土上生根发芽最终长成参天的大树，而每一届木锋人无论是在天涯何方，木锋将陪伴他们一生，将是他们永远值得回忆的记忆，并会影响一生。
最后以一颗最真诚的心祝我们的木锋，越走越好，祝我们的木锋人无论身处何方，一生平安......
本学年以来，在校团委社团部，以及各指导老师的殷切关怀和精心指导下，我社团各项工作进展顺利。多年来墨苑人一直秉承“弘扬文化传统，提高学生艺术修养，服务广大师生”的根本宗旨，积极学习，努力进取。现将20xx-20xx学年墨苑书画协会的工作主要总结为以下几点：
1.在纳新及干部选举方面
1）、纳新工作20xx年10月的纳新工作，在遵循社团规章前提下积极展开。墨苑同学深入新生宣传，并在纳新期间展示了老社员的优秀作品。这一年，共有大约200名书画爱好者加入了墨苑大家庭。
2）、干事选举在新社员中挑选出了28名新干事，为墨苑的工作注入了新的活力。
3）、换届选举20xx年4月进行换届选举，秉着“公平、公开、公正”的原则，由社员和校团委领导投票，现场公布结果。
2.在课程安排方面
墨苑现开设书法、国画、漫画三方面的课程。
1）、书法课每周日晚由当代书法家张中海老师现场授课，指导。此外‘我们每月都开展月竞书活动，有老师对学生作品进行点评并挑选出优秀作品展出。
2）、国画课每周六晚有美术老师郭x老师授课、指导。
3）、漫画课每周六晚由本校美术系郝x老师授课、指导。
3.活动方面
本学年墨苑组织了大量的活动，充分调动了社员们的积极性，增强了社员的凝聚力。其中影响的为20xx年四月份的“新鼎影院”杯书法比赛和五月份的“墨苑书画协会书画展”。书法比赛面向全院同学展开，全校同学积极参与，涌现出大量的优秀作品，并举行了盛大的颁奖晚会，燃起了同学们学习书法的热情。书画展展出了墨苑社员以及书法比赛中的优秀书法作品。同时展出的还有社员们优秀的国画和漫画作品。这次展览规模盛大，得到了全校师生的一致好评。此外我们社团还组织社员参观了天安美术馆，民俗文化园以及全国颜体书法展并邀请专业老师进行讲座。还有趣味盎然的“包饺子迎新年”“天梯山春游”“社团间拔河比赛”“漫画部画帽子活动”等。
4.社团管理方面
自20xx年x月入职至今，我在xx酒店已经工作了x年x月的时间了。在这段的时间中我通过努力的工作，在工作中学会自我总结和自我完善，目的在于提高自己，把工作做得更好，为此我对这下半年的工作进行计划。
一、熟练操作采购流程
从接单到询价，到审批购买再到跟踪收货，我坚持每个细节都经手，熟悉每个供应商及供货方式.让自己在第一时间了解物品到货情况。在到货出现差异或质量问题时，第一时间与供应商沟通，进行退换货，保证酒店的利益不受损失。
供应工作是企业创造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍受别人关注的工作。对此，我会不断提高思想认识，永远牢记自己的职责，坚持对领导和职工负责的原则。
二、坚持询价和比价原则，坚持把性价比的物品购入酒店
作为采购，最重要的是把好进货关口，让酒店能够在低成本的前提下创造高收入。这就要求采购要把的产品以最低的价格够入酒店。通过货比三家，筛选的供应商，保证所有物品都有依可询，有据可依。逐步加强对材料、设备价格信息的管理。每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。
在市场经济条件下，很多卖方市场已经逐步转变为买方市场，在这种情况下，供应商使出了浑身解数，五花八门的促销手段和技巧也很多。对此，我坚持对自己的岗位负责的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事。
三、供应商的选择
在与供应商打交道的过程中我始终坚持三点原则：一是要优质的产品;二是要优惠的价格;三是保证能够得到周到的售后服务。在这三点的基础上与供应商建立良好的合作关系。
四、账务的清理
采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。这是本部门的日常工作，目前也一直都在执行着，下半年本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行情况都可追溯，可查核。
五、品质保证
本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录。
六、成本控制
下半年，本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的控制等方面。
七、采购效率
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