2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
2023-06-09
2023-03-05
2023扫黑除恶督导组 2023关于中央扫黑除恶督导组反馈问题的整改报告
2023-03-06
2023-03-12
更新时间：2023-12-22 18:01:23 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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2023-03-12
一、旅行社
1、找到合适的旅行社
通过电子地图整理各地区旅行社详细信息，筛选旅行社总部进行跟进
2、如何让旅行社同意提供导游信息
3、如何促使旅行社人员开通
通过对三级平台及二级平台的收益模式讲解，让其对
二、导游
1、如何撬动导游开通店铺，成交第一单
消费返利
2、可否零投入开店
可以协定导游在三级平台新开5个消费者，给予首次消费免费(及免费开店)，二级平台新开3名消费者，给予首次消费免费(及免费开店)
3、如何操作
市场人员在现场进行讲解，有机会组织一次现场讲授，
4、如何收益
5、如何介绍产品
6、产品单一
产品线不断更新中
7、价格太高
三级系统主要为高端产品，二级分销主要以中低端产品为主
8、如何分成
9、如何返现
10、返现期限
11、消费协议
协议见附件一
三、消费者
1、最大优势
产品全国包邮，减少旅游压力
2、如何实际感受到产品
通过中国枸杞馆，终端商铺，官方旗舰店，
3、如何购买
通过导游的讲解，指导进行网上购物
4、如何保障购物权益
5、老年人如何操作
老年人不会，不愿绑定银行卡，不会网上购物，可以通过好友发红包的形式进行购买
四、其他
一、目标和宗旨
把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。
二、合作方式
一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。
根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。
三、合作步骤
① 步骤一：选址，成立专卖店（“天源堂”蜂业形象店）。
目标时间：20xx年7、8月
② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。
目标时间：20xx年9月至20xx年12月
③ 步骤三：成立网上商店。
目标时间：20xx年9月
④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。
目标时间：20xx年9月
⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。
目标时间：20xx年1月起步
四、甲优势
① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚；
本文来自一枝笔写作网
② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力；
③ 企业处于快速成长期，发展空间大；
④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证；
⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视；
⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求；
五、乙优势
① 忠诚可靠，有良好的合作理念；
② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力；
③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象；
④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持；
⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展（武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位）。
六、合作之后优势
经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。
① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势；
② 甲可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低；
③ 甲能对乙在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理；
④ 甲在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展；
⑤ 甲能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲把握市场主动性；
⑥ 乙有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙的坚决贯彻执行；
⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。
七、市场营销策略
“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。
① 在成立形象店方面：
A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性；
B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售；
C、乙销售人员必须经过甲统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。
② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：
A、以乙已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络；
B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场；
C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源；
D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。（目前甲已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。）
甲方：__________，身份证号：__________，籍贯__________
乙方：__________，身份证号：__________，籍贯__________
经双方考查认定在 (地址)合伙开设服装店，在平等，自愿、互利协商一致的基础上达成以下协议。
第一条 甲乙双方自愿合作经营 (地址)服装店，总投资为万元，甲方以人民币方
式出资 万元，乙方以人民币出资 万元。
第二条 本合伙依法组成合伙企业，在合伙期间合伙人出资的为共有财产，不得随意分割。合伙终至后，
各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。
第三条 本合伙企业经营期限为 年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。
第四条 双方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人，所产生的亏损或者民事责任由
全体合伙人承担。
第五条 企业固定资产和盈余按照取得的销售净利润的甲方__________%、乙方__________%的比例分配。
第六条 企业债务按照甲方__________%、乙方__________%比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十
日内向对方清偿自己负担的部分。
第七条 入伙、退伙，出资的转让
1. 入伙：①需承认本合同；②需经全体合伙人同意；③执行合同规定的权利义务。
2. 退伙：①需有正当理由方可退伙在不给合伙企业事务执行造成不利影响的情况下，可以退伙；②不得在合伙不利时退伙；③退伙需提前1个月告知其他合伙人并经全体合伙人同意；④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算；⑤未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。
3. 出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人。
第八条 合伙负责人及其他合伙人的权利
为合伙负责人。其权限是：①决定经营管理方针，对合伙事业进行日常管理；②购进常用货物；③，支付合伙债务；④__________。
2.其他合伙人的权利：①参予合伙事业的管理；②听取合伙负责人开展业务情况的报告；检查合伙帐册及经营情况；④共同决定合伙重大事项。
第九条 每月 日为分红日，同时召开股东会议。每月营利（总业绩）扣除所有应支出后，再扣除行政
管理费、折旧提摊费（以3年为计算准则，作为装修及硬件设备更新之用），是为当月纯利润。红利按每月纯利润之金额分配。卡金在未消费前，不列入每月业绩账，由公司保管保存，以维护顾客信用。每月财务，由甲方保管，乙方监管，每月核算签字后，分红。
第十条 他人可以入伙，但须经甲乙丙三方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力
第十一条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。
第十二条 本协议一式贰份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。
第十三条 自协议签订之日起，乙方需要负责技术和市场开发及售后跟进，甲方负责管理及日常事务。 第十四条 本协议有效期暂定三年，自双方代表签字之日起计算，即从__________年___________月__________日至__________年__________月__________日止。
第十五条 争议处理
1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决；
2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向人民法院起诉；
第十六条 本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，如果
不再继续合作的，退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本，并将己方的有关本合同
项目的资料及客户资源都应交给另一方。
第十七条 违约处理
如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿损害。 第十八条 协议解除
1、一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议
2、合作协议期满
3、双方同意终止协优议的
4、一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的，另一方有权解除合作协议
第十九条 未尽事宜，双方可再协商补充协议，补充协议同等本协议有效
第二十条 本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力
1、本科学历，国际贸易、英语等相关专业毕业；
2、英语4级或以上，不要求口语能力，但需具备一定的读写能力；
3、一年以上阿里巴巴推广经验及有电子产品行业经验优先；
很多HR会觉得，这些报告只是领导的管理工具，事实上，写报告这件事对于行政来说也是有价值的。
工作报告，可以是「向上管理」的工具
这样可以向上管理，日常的报告就是很重要的一部分，它可以帮助你做到：
让领导可以根据你的进展情况，给予相应评价；让你可以根据自己的进展情况，向领导争取支持。
在汇报中懂得思考和复盘，获得成长
你只有不断的对工作进行思考、复盘，改进工作方式，才能打破局限，突破自己，而这些报告可以是帮助你思考的最佳工具。
因此我们说，如果写日报、周报、月报，能成为助力行政工作的工具，进行有效的review，不断完善改进，它依旧是一件有价值的事情。
但如果它沦为了一种形式主义，为了填充内容还要费心编写很多东西，那duck 不必。这当然需要公司或领导对这一制度或成果的审视评估。
而对于依然还要奋战在这些报告里的人来说，究竟要怎么写更有价值，接下来我们细细聊。
真服务，真就业。采用复合场景的学习方式，全程辅导学员就业。学生报课免费赠送独家资料：大厂面试真题深度解析、大厂实战项目经验分享、前端核心技能精品视频、前端进阶 P 7 知识图谱。
真保障，真 Offer。拉勾教育敢于同学员签订涨薪/就业保障协议。
目前，拉勾教育毕业学员 9 成实现涨薪，最高涨幅达 215%，就业企业不乏阿里巴巴、 腾讯、百度、字节跳动、美团、京东等明星企业。
（部分拉勾学员涨薪幅度截图）
此外，拉勾还提供面试前 1V1 辅导，面试后 1V1 复盘等服务，无论是深耕技术，还是寻求面试捷径，对大家都有帮助。感兴趣的朋友赶紧扫码了解课程！
最后，祝每一个高薪进大厂的期许都被温柔以待，前端人，奥力给！
这个小姐姐超温柔
前端相关问题都可来撩呀~
6、（1）看店铺推广的情况，根据数据提出看法和解决的思路，如果是数据达标的商品，分析优势体现在哪里，是否可以不知道其他的宝贝可以借势借力复利到其他宝贝去，运营让数据价值最大化，如果不达标又在哪个环节出了问题，推广需要怎么去补充流量？需要预算的费用又是多少？
（2）若要运营好店铺，运营一个店铺核心，关键点是数据分析，究竟，什么是数据化运营？数据化运营指的是企业在做每一个策划之前都需要分析相关数据，并让这些数据结论指导公司的发展方向。（2）数据化运营包括的内容。数据化运营一般包括4个方面，一是获取所需的各方面的数据；二是制定可实施落地的目标；三是数据优先启动决策和思路，四是，借助所在平台制定和使用最合适的工具。先要懂得数据分析。
一.前言
最近几年微电影的热度越来越高，各个高校的社团，一些商家的广告宣传和影视传媒公司等都热衷于拍摄微电影，微电影的特点是时间较短，主题鲜明，优势是能够让人们在快节奏的生活中抽出不多的时间观看电影，而且微电影相对于电影（大于一个半小时的）要省去剧组创作的大量时间和资金。对于商家和企业来说，微电影是很好的宣传平台，有些企业还会专门为宣传自己拍摄微电影。
微电影《那时年少》剧组的主创人员多为在校大学生（基本是艺术专业），本着对艺术的追求和绝对认真的态度去完成这个作品，我们微电影立足本土，致力打造定远本土最真诚的微电影。一个好的平台才能更好的推广企业，我们的剧组的一切活动都进行精心策划，演员海选等各项工作都在有条不紊的进行当中，我们不希望在投入很大精力的下制作出一部粗而烂的影片，所以我们在团队的组建，电影的宣传，电影的拍摄到电影制作包装都会花大笔资金做到精益求精（而且各个环节都可以很好的把宣传企业融合进去）。所以如果有更好的有实力的企业商家加入，我们的互利双赢将更加完美。
二.市场分析
1.同电视和户外广告相比，我们的微电影更具有优势，我们的宣传主要依靠网络，凭借大众对此次微电影的'期待，可以吸引很多人眼球，而且结合微电影的各项活动开展，企业宣传的方式也多种多样。
2.受众群体广泛，我们微电影的活动由定远吧和定远论坛全程关注（定远本土最具影响力的社区贴吧），我们的微电影征集演员的帖子刚刚在这两家媒体的上发表，就引起了很大的关注度，也有很多人报名参与。特别是在室外的活动现场（如在街道商店取景），商家如果能借此机会宣传，效果一定非同凡响。
3.高效廉价的宣传，如果企业为宣传自己拍摄微电影至少要花费五位数甚至六位数的人民币，而赞助我们的微电影，您只需几千元就可以达到很好的宣传效果。并且参与我们精心制作的微电影能够让企业的形象更好。
4.宣传周期长在微电影剪辑包装前我们会进行高密度的宣传，大概会持续四个月。
5.植入广告更具优势，植入广告达到潜移默化的宣传效果，能够很好的减消受众对广告有天生的抵触心理，我们会更具情况在前期的宣传活动现场包括拍摄取景现场安排布置在合理的位置出现企业LOGO和标准字，我们会把一切活动的照片视频及时上传，并在一切有关微电影的帖子里注明冠名赞助商，更值得一提的是，我们会结合剧本和具体的取景方案在影片中植入企业和商家的广告，并在影片结尾处注明冠名赞助商。
6.微电影前景广泛，我们电影后期完成后会在本地和周边地区的社区论坛进行上传，预计观看人数会超过20万，定远本地了解我们的微电影拍摄的人数也不会低于五万人，我们还会参加各类微电影大赛，特别是对于明年五月的第二届大学生微电影节信心满满，受众群体会更广泛，在本地受关注度也会越来越高，商机无限！
三关于微电影《那时年少》
四：工作包括宣传安排
五：赞助分为这几个层次
A.全程赞助：
在前期的所有宣传（在贴吧论坛发帖会鸣谢冠名），活动现场包括取景现场会布置企业的LOGO和标准字，我们在贴吧个论坛会不断更新活动筹备和拍摄花絮的照片和视频，在影片中植入企业商家广告，最后鸣谢冠名。
B.普通赞助
除了在影片中植入广告的其他A的所有项
C.一般赞助
此项是针对能够提供场地和实物赞助的企业和商家，如演员的形象服装等。
一、市场分析
日前，平A保险与某公司联合推出“好车主”App，将车险、GPS定位、移动互联网跨界融合，为私家车主带来最佳的创新体验服务，完成传统保险企业布局移动金融服务的一次跨越式探索。
平A保险建立了自有平台为入口的车主用户生态圈，大数据统计，摆脱第三方平台的局限获得灵活的业务模式和产销渠道，平A保险“好车主”App应用的推出，将保险业务带来新的探索思路。“好车主”将购险、理赔、违章查询与GPS安全防盗、车联网服务数据相融合，打造最佳用户体验的创新服务。 （更多详情可查看网络资料）
随着移动互联网信息时代的不断深入，人们的日常生活已经跟手机APP产生紧密关联，聊天用微信，看新闻用腾讯新闻，看视频用优酷、搭车用滴滴打车，开车出行用百度地图，吃喝玩乐用大众点评等等。拥有自主研发的APP系统将是企业未来发展最基础的工具。
马云说：“合作方可大作，互联网+的企业合作发展模式将成为未来创造更多价值不可或缺的形式，在今天，再小的投入都可以撬动大项目，再小的投资都可以创造大财富。”去掉以前的传统思维，以一颗空杯心态来接受未来，才能在市场上立于不败之地！
二、公司简介
湖南通惠易达科技有限公司，公司总部在上海，公司拥有专门的产品研发部、营销部、策划部，团队将近100人，并拥有来自全国移动换联网行业顶尖的领导班子和项目成功运作经验。旗下二大品牌：智慧货车与嘟嘟定位。
“智慧货车”主要针对物流，具备免费发布和查看货源车源信息，企业货运管理平台和智能监控调度等强大功能。为车找货源，为货找车源，降低车辆空驶率，提高物流企业及资源企业信息化管理水平，降低运营成本，提高运营效率。
“嘟嘟定位”是由本公司与国内知名的GPS生产商联合定制，并推出的.GPS定位系统，系统具备手机客户端远程监控和管理车辆等功能，为企、事业单位及个人生活用车提供智能移动管理和监控平台，相比传统的GPS定位系统功能更先进，更实用，系统更稳定，耗能小，更重要的可以直接通过手机进行管理和操作。系统可外接紧急求救按键、断油断电触发开关、监听麦克风、通话手柄、警示灯或油量传感器、汽车行驶记录仪、导航仪等，特别适合大型企业车辆管理、物流运输管理、长途客运、危险品运输、公交公司、车辆租赁、出租车等行业应用。
“嘟嘟定位”系统功能概述： 24小时手机对车辆进行监管和控制； 车辆定位和导航； 实时车况播报；
远程控制车门、车窗、车灯、喇叭；
三、合作形式
合作形式有2套方案，人保车险可根据企业需要选择合作方案
方案一：大众版、赞助合作形式 通惠易达科技提供以下支持：
1、凡购买人保车险的客户均可以免费获得价值1680元的全新升级版的GPS一台，客户只需一次性交满两年GPS服务费680元（包含两年SIM卡流量费、4S店专业安装人员安装费和平台终身服务费）即可。
2、提供“嘟嘟定位”升级版GPS定位设备及手机APP客户端，包系统安装和后期维护。
3、提供“嘟嘟定位”及“智慧货车”手机客户端广告展位免费使用三个月；
4、注：同型号产品（S格、Y爱）市场价值不低于20xx元。
方案二：定制版
通惠易达科技提供以下支持：
1、免费提供软件及硬件系统开发团队（平A保险开发同类系统投入不低于百万） 免费帮人保车险设计专属APP系统、UI设计、平面设计、活动策划等等，系统功能包括：买车险、查违章、办理赔、一键报案等等，并根据用户体验和行业特征随时融入创新产品，并围绕其市场背景和商业目标协助人保车险制定产品的核心价值、功能定位、形象立意等提供策略及执行方案；
2、免费对接“嘟嘟定位”和“智慧货车”全国大数据平台，尊享全国大数据资源。如，物流货运信息、同城自驾游、同城社交、同城找停车位、团购车耗品等； 3、提供GPS硬件及软件产品及安装服务;
4、要求：一次性采购20xx台设备，采购价580元/台；
5、客户终身免服务费。
四、人保车险手机APP系统功能概要
1、依托手机“人保车险APP”，为车主提供最优惠的车险投保通道、实时的理赔进度、最权威的全国违章查询及代办、最快速获取保单信息、最丰富多彩的积分体系，可以称之为“让车主省心省钱又能赚钱的神器”。
2、该APP还提供最权威的全国违章查询、代办，违章数据与交管局全面对接，覆盖全国335个城市，准确率达到99%以上。让车主足不出户，在线代办全国违章。 3、该APP还有最快速保单管理、最丰富多彩的积分体系等功能。
4、系统可借助“嘟嘟定位”和“智慧货车”为客户创造更多附加价值。
5、总结，关于保险、车辆使用、移动智能控车、定位导航、实时车况、找车位等等很多事
情，这个软件都可以帮客户搞定。
1.大专及以上学历，有过1年以上阿里巴巴或者贸易通平台使用经验的优先；
2.英语专业四级以上，可熟练使用能够和客户正常交流；
3.喜欢外贸工作，沟通表达能力优秀，具有数据分析能力；
内涵技能图谱+源码+面试题+学习资料，方便大家重点提升，迅速进阶，限时 3 天免费领取！
（底层原理+项目实战+搞定面试）
除此之外，向大家推荐拉勾教育《大前端高薪训练营》：
（文章末尾可获得高清的学习路线）
这门课程能从根本解决你的几个问题：
一. 公司基本信息
公司全称：
公司法人代表：
地址：
邮编： 网址：
业务联系人： 职务： 电话：
email： 传真： 手机：
技术联系人： 职务： 电话：
email： 传真： 手机：
二. 公司业务概要
1． 公司业务定位：
2． 组织结构：
3． 预计的xx年度销售收入目标和构成：
4． 能力说明
本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：
1) 行业：
2) 地域：
3) 客户资源：
4) 业务专长：
5) 政府资源：
5． 本公司为客户提供的服务内容有：
6． 目标市场分析
本公司的目标市场是：
进入目标市场的手段
目前所处的'市场位置？
面向目标市场，下一步计划做些什么？
10)
11)
7． 配备人员
业务人员和技术人员的组成情况：
销售人员
技术人员
其他人员
计划参加认证技术培训的技术人员是：
12)
13)
计划负责业务合作的销售人员是：
1、大专及以上学历，20-26岁，电子商务及其相关专业优先；
2、有较强的沟通协调能力，执行力，团队合作意识，熟练掌握办公软件；
4、优秀应届毕业生也可考虑。
视觉版块：
对首页版面的排版进行检查，查看是否有明显的排版错误，图片尺寸变形，图片显示不出，KV聚点图滚动是否正常，在线旺旺排版位置显示是否正常等
核对页面导航条菜单内容是否准确，有二级下拉菜单的需同时查看二级菜单的内容是否准确，过期的导航信息是否已经更换，导航菜单链接是否准确
查看KV的产品图片和文字内容是否匹配，活动价格是否正确，活动是否在有效期内，链接是否能打开并且准确对应活动页面或单品页
查看轮播的产品图片和文字内容是否匹配，活动价格是否正确，活动是否在有效期内，链接是否能打开并且准确对应活动页面或单品页
查看首页推荐橱窗商品是否丰满，有无下架商品造成排列空缺，影响页面效果
查看店铺设置的公告是否准确，是否有过期内容，及时更新
查看标有折扣价格的商品图片是否在活动有效期内，避免活动结束，没有替换商品图片，造成图片上手工PS的价格与实际现价格不符
对商品上架的类目准确性检查，避免商品上错类目引起的降权，特别是折扣类目，避免调价后商品还是在折扣类目中
对活动商品及首页热销商品进行检查，查看是否存在商品已经下架，但活动图片仍挂在活动页面或首页的情况，及时替换其他商品和图片
对店铺结束的活动，需100%检查商品价格是否复原，活动期间的宣传图片是否已经全部更新
抽查一下单品页内的活动轮播及促销商品，是否在活动的有效期，价格是否准确，如有过了有效期的活动Banner及商品宣传，需及时替换
浏览同行竞争店铺首页的活动内容，以及关注其商品在售价格，参考有利信息作为己用，监督是否有超低价商品，避免对自己店铺的活动商品产生影响
对店铺商品图片内显示的促销信息、价格图标与实际售价是否相符，商品描述及价格依照官方匹配标准进行抽检，避免产生相关信息错误，造成商品实物与图片，描述或价格不符，引发客户购买后的投诉。
第一章 总 则
第一条 概念
绩效考核(以下简称[考核^v^)是指用系统的方法、原理和合理的评价手段对员工的工作态度、工作能力、工作业绩做出评价，来评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果与岗位责任及绩效标准的差距，以达成持续改进的工作过程;
第二条 考核的目的
一、客观评价员工的工作状态，为公平的竞争机制提供依据;
二、促进企业经营高效率的提高和维持，促进组织目标的达成;
三、开发人力资源，挖掘个体潜能，促使公司人力资本增值;
第三条 考核结果运用
一、考核结果为员工绩效提升提供指导;
二、考核的结果与绩效*直接挂钩;
三、为员工的招聘、培训、晋升(降级)、薪资、福利、
奖金、人员调配等
人事异动提供依据
四、作为联系其它人事管理制度的依据;
第四条 适用范围
本制度适用于对公司所有员工、部门工作的年度、季度绩效考核。
第二章 职 责
第一条 决策委员会
指定专人或成立小组负责接受、处理员工关于绩效考核工作的申诉;
第二条 总裁职责
一、负责分管部门考核工作审核及监督管理;
二、负责考核分管部门负责人;
三、负责对分管部门考核工作中不规范行为进行纠正;
四、负责对直接下属(分管部门负责人)进行绩效面谈，反馈被考核人本人
及所管理部门的考核情况，指导下属管理人员本人及其所管理部门的绩效改进与提升;
第三条 部门负责人职责
一、负责协助制订本部门kpi指标和本部门员工考核指标;
二、负责本部门考核工作的具体组织工作;
三、使用考核工具，结合绩效计划和岗位说明书的要求对部门人员进行考核;
负责部门互评评分;
四、负责所属部门员工的绩效面谈，指导员工进行绩效改进;
第四条 人力资源部
一、统筹管理整个公司的绩效考核工作:
二、牵头建立考核体系:制定制度、流程，提供各种考核工具、模板;
三、负责对各部门进行绩效考核的培训与指导;
四、负责收集、统计绩效考核的结果;
五、依据考核的结果核算绩效*;
六、考核制度的推导实施和绩效考核效果的调查、评估，跟进检查绩效管理、
绩效面谈反馈的落实情况
第三章 考核的原则
第一条:参与*:绩效考核是双向交流、共同参与的管理过程，是全体员工
及各部门本职工作的一部分;
第二条:客观*:绩效考核必须以日常工作表现的事实为依据，进行准确而
客观的评价，不得凭主观印象判断;
第三条:一致*:绩效考核所依据的事实必须与被考核人/部门负责的工作有
关;
第四条:公正*:绩效考核严格按照制度、原则和程序进行，公正地评价被
考核者，尽量排除个人好恶、同情心等人为因素的干扰，减少人为
的考核偏差;
第五条:指导*:绩效考核不能仅仅为利益分配而考核，而是通过考核指导
帮助员工/部门不断提高工作绩效。
第四章 考核的分类
根据考核主体，分为个人考核及部门考核
根据考核时段，分为年度考核和季度考核
第五章 考核的程序和方法
第一条:个人年度考核
一、考核的时间:
考核时段为每个自然年度，考核实施在年度结束前后两周内完成，具体实施时间安排以人力资源部的统一部署为准。
二、考核的形式
1(年度个人考核实行分层分级考核，分五级及以上人员和五级以下人员，
采用不同的考核方式;
2(五级及以上人员个人年度考核以年终述职方式进行;
3(五级以下人员采用业绩、表现、能力综合评分法进行考核，突出个人发展指导。
三、考核的流程及*作方法
1(五级及以上员工年度考核流程及*作方法
1(1流程图:
1(2年终述职制
1。2。1述职内容:经理级以上人员在年终围绕本年度工作总结、下年度工作计划等拟出工作报告，进行述职。述职应表明本年度工作进
展情况和取得的成绩和贡献，还应表明存在的缺陷、不足及解决办法，以及下年度工作目标和重点工作计划;个人陈述后，还需就其他人员的问题和质疑进行答辩。述职及答疑时间总共不少于30分钟，不长于60分钟;
1。2。2述职对象:
由人力资源部门/人事行政部组织年终述职，经理级以上人员及述职人所在部门员工/员工代表(如部门下属员工多于3人时由人力资源部抽调3名做代表)参加。(如需要，组织大区、经营/项目公司经理回集团述职);
1。2。3述职评分:由直接上级、总裁、横向各部门负责人、下属员工参与评价和打分，填写
位)>(附表一)，对每一项评分内容确定权重并进行量化打分，并在重要事例说明栏填写打分依据和重要事例。如所列项目不能涵盖被评价人的全部绩效或部门另有其他考核要求的，需填写[部门特定的考核要素^v^并按上述要求评分，评价去掉一个最高分和一个最低分，其余平均值为个人述职考核得分;
1(3 年度考核成绩:
个人年度考核成绩 = 直接管理部门年度考核成绩*50% + 职能/行业管理下属部门年度考核平均成绩*20% + 个人述职考核*30%;
1(4直接上级综评:根据上述评估内容，提出综合评价和反馈意见;
篇二:阿里巴巴绩效考核制度
第一章 总 则
第一条 概念
绩效考核(以下简称[考核^v^)是指用系统的方法、原理和合理的评价手段对员工的工作态度、工作能力、工作业绩做出评价，来评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果与岗位责任及绩效标准的差距，以达成持续改进的工作过程;
第二条 考核的目的
一、客观评价员工的工作状态，为公平的竞争机制提供依据;
二、促进企业经营高效率的提高和维持，促进组织目标的达成;
三、开发人力资源，挖掘个体潜能，促使公司人力资本增值;
第三条 考核结果运用
一、考核结果为员工绩效提升提供指导;
二、考核的结果与绩效*直接挂钩;
三、为员工的招聘、培训、晋升(降级)、薪资、福利、奖金、人员调配等
人事异动提供依据
四、作为联系其它人事管理制度的依据;
第四条 适用范围
本制度适用于对公司所有员工、部门工作的年度、季度绩效考核。
第二章 职 责
第一条 决策委员会
指定专人或成立小组负责接受、处理员工关于绩效考核工作的申诉;
第二条 总裁职责
一、负责分管部门考核工作审核及监督管理;
二、负责考核分管部门负责人;
三、负责对分管部门考核工作中不规范行为进行纠正;
四、负责对直接下属(分管部门负责人)进行绩效面谈，反馈被考核人本人
及所管理部门的考核情况，指导下属管理人员本人及其所管理部门的绩效改进与提升;
第三条 部门负责人职责
一、负责协助制订本部门kpi指标和本部门员工考核指标;
二、负责本部门考核工作的具体组织工作;
每天的工作结束前会做一个简短的总结，时间约十分钟，考虑到比如=有2班倒的，一般是早班到6点的这一批会例行开晚会，晚班4点到12点的，不用参与会议。
关于运营一天基本的工作内容就这样结束了。现在你应该知道每天运营需要工作的流程和注意的哪些事项，和需要重点工作的内容。以及每个运营板块需要把握哪些核心点等等。当然这并不是一成不变的。具体的情况也要根据公司的实际情况，具体问题具体分析。根据设计的情况做局部的调整和优化，具体的工作方式和你店铺的实际情况高效的匹配，更好的去运营好店铺，打造一个盈利的店铺。
，时长00:22
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一、绩效考核的目的
1、绩效考核为人员职务升降提供依据。通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位；对素质和能力不能胜任现职要求的，则降低其职位；对用非所长的，则予以调整。
2、绩效考核为浮动*及奖金的发放提供依据。通过考核准确衡量员工工作的“质”和“量”，借以确定浮动*和奖金的发放标准。
3、绩效考核是对员工进行激励的手段。通过考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策、促进作用。
二、绩效考核的基本原则
1、客观、公正、科学、简便的原则；
2、阶段*和连续*相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和准确的结论。
三、绩效考核周期
1、中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核；
2、员工绩效考核周期为月考核、季考核、年度考核。
季考核时间安排为3、6、9月的每月25日开始，至下月5日上报考核情况；
半年考核时间安排为6月25日开始，7月10日前上报考核情况；
四、绩效考核内容
1、*正职以上中层干部考核内容
（3）士气（4）目标达成
（5）责任感（6）自我启发
2、员工的绩效考核内容
(1)德：政策水平、敬业精神、职业道德
(2)能：*水平、业务能力、组织能力
(3)&n
bsp;勤：责任心、工作态度、出勤
(4)绩：工作质和量、效率、创新成果等。
五、绩效考核的执行
1、集团成立绩效考核委员会，对绩效考核工作进行组织、部署，委员会构成另行通知；
2、中层干部的考核由其上级主管领导和人力资源部执行；
3、员工的考核由其直接上级、主管领导和人力资源部执行。
六、绩效考核方法
1、中层干部和员工的绩效考核在各考核周期均采用本人自评与量表评价法相结合的方法。
2、本人自评是要求被考核人对本人某一考核期间工作情况做出真实阐述，内容应符合本期工作目标和本岗位职责的要求，阐述本考核期间取得的主要成绩，工作中存在的问题及改进的设想。
3、量表评价法是将考核内容分解为若干评价因素，再将一定的分数分配到各项评价因素，使每项评价因素都有一个评价尺度，然后由考核人用量表对评价对象在各个评价因素上的表现做出评价、打分，乘以相应权重，最后汇总计算总分。
4、根据“阶段*和连续*相结合的原则”，员工月考核的分数要按一定比例计入季度考核结果分数中；季度考核的分数也应该按一定比例计入年度考核结果分数中，具体各考核周期考核结果分数计算公式如下：
第一季度考核结果分数＝（一月份考核分数＋二月份考核分数）×20％＋本季度考核分数×60％
第二季度考核结果分数＝（四月份考核分数＋五月份考核分数）×20％＋本季度考核分数×60％
第三季度考核结果分数＝（七月份考核分数＋八月份考核分数）×20％＋本季度考核分数×60％
年度考核结果分数＝（第一季度考核结果分数＋第二季度考核结果分数＋第三季度考核结果分数）×5%＋（十月份考核分数＋十一月份考核分数）×5％＋年度考核分数×75％
5、个人自评表和测评量表在填写完毕之后，经汇总连同汇总计算的各周期考核结果分数列表一并上交人力资源部。
个人自评表及两部评价表后附。
七、绩效考核的反馈
各考核执行人应根据考核结果的具体情况，听取有关被考核人对绩效考核的各方面意见，并将意见汇总上报集团人力资源部。
八、绩效考核结果的应用
人资资源部对考核结果进行汇总、分析，并与各公司部门领导协调，根据考核结果对被考核人的浮动*、奖金发放、职务升降等问题进行调整。
1、浮动*调整。被考核人总得分高于员工平均分的，按照超出比例上浮浮动*；被考核人总得分低于员工平均分的，按照差距比例下调浮动*；等于平均分的不作调整。
2、奖金发放由主管领导根据考核结果确定发放标准，但必须保*奖金总数全额发放，不得私扣奖金。
3、中层干部的职务升降及职位调整，由总经理办公会议根据考核结果适时做出决定；员工的职位调整由各公司主管领导决定，并报人力资源部备案；由员工晋升为中层干部的，由总经理办公会议做出决定。
以上方案自发布之日起实施，望有关部门努力做好各项工作，扎扎实实的将绩效考核工作开展好。
不管是周报还是工作中的其他沟通，尽量按照：结论—背景—过程—结论的方式进行。一来能够让对方在短时间内迅速抓住沟通中的核心关键点，二来也能帮助你梳理逻辑，增强内容的说服力。
那种长篇大论，摆事实讲道理的方式，在职场汇报中纯属浪费双方的时间，尽量摒弃。
了解完原则和方法，我们再来看一份好周报里面具体需要包含哪些内容。
1.本周工作汇报
汇报本周工作的时候，大家首先要明确一个观点：忙≠有价值，每天工作12小时并不一定比工作8小时创造出来的价值大。所以在汇报的时候，一定按照上面的原则，尽量挑重要的、有价值的内容来写。
新闻界有种说法：字越少，事越大。写周报这同样适用。把该说的说明白就可以了，漫无目的地说太多，搞不好会适得其反。
另外汇报工作的时候，不要只提问题，不给方案，如果你需要领导帮助，那么请求帮助也是一项直接的选择。
2.本周工作总结
有汇报就一定要有总结，汇报表现的是工作，总结表现的是思考。领导不仅需要了解员工在做什么，更希望了解员工在想什么。在周报中加上你对工作的思考或建议，如果没有，写上你在这一周里面的成长感悟也是好的。
不过写总结建议的时候，还是应该坚持真实具体的原则，抓住当下工作重点去思考、总结。
这不仅是为了让领导看到你的工作积极性，也是为了督促自己从重复的工作中跳脱出来，适时地进行自我总结。毕竟有总结才有进步。
3.下周工作计划
第三大块为下周工作计划。总结了本周工作，很自然的就会针对本周的问题给出相应对策，拿出下周的工作计划。
按照项目大方向，下周应该推进到什么程度？本周未完成的工作是否下周继续完成？本周遇到的问题是否要在下周进行解决？
这个计划需要经过认真思考再得出，可以不用太细致，但一定要综合整体规划和当下推进情况得出。这里的计划包括工作计划、自我提升计划等等。制定计划是职场人必备的技能，越往后走越需要有宏观和微观上的计划能力。
也许我们还只是一个小审计，但从现在开始培养自己的计划能力，将对未来的职业发展带来不小的助力。
查看活动的报名审核情况，及新活动提报准备，超时未审核及审核驳回的申请，及时修改再提交
与美工沟通，确认目前美工任务完成进度及当前活动的产品活动页面设计与文案完成进度
活动及促销计划确定后，相关准备工作，包括资源，人员安排，信息沟通及人员培训等
每天查看竞争对手店铺，了解对方的最新活动及新品上架动态，对于一些比较好的活动和设计呈现，也可以借鉴参考，做到知已知彼
对店铺昨日的流量来源进行分析，了解客流情况，对今日流量进行预测，合理安排人员
对店铺昨日的活动内容进行分析，了解活动情况
。。。。（直播、挑货等领域营销）
1.大专及以上学历，有过1年以上阿里巴巴或者贸易通平台使用经验的优先；
2.英语专业四级以上，可熟练使用能够和客户正常交流；
3.喜欢外贸工作，沟通表达能力优秀，具有数据分析能力；
双周或每月与业务开展复盘会议，了解询盘跟进情况，转化情况，客户的问题点，产品卖点展示，爆款是否需要调整等，由于运营需要和业务高度配合，所以公司都应该需要配备专业的运营人员。
以上是一名国际站运营人员每日，每周，每月的工作梳理。可根据自身的岗位职责和时间管理去制定一套自己的工作运营思路。
把流程梳理好，一步步的踏实操作，最后才能达到什么样的效果。我们在运营一个店铺，需要学习的就是各项规则，操作能力，数据分析等等。
不是方法不对，可能是你的学习程度，执行能力，影响了操作效果。思路和方向不对，会影响到目标结果。所以，作为一名专业的国际站运营者，一定要深入了解平台规则，学习各项规则，通过实践操作验证结论，修炼好基本功。
创作不易，希望大家点个关注多多支持~还有你们的赞同和分享也点起来哦~
一、概述
项目是联合全省各地的公益组织，为听力严重障碍的聋哑儿童提供人工耳蜗植入的资金、医疗、康复和语训的资助和支持。各地公益组织一起发动社会，募集善款，能够资助部分聋哑儿童通过手术，听到世界美妙的声响，给他们新的人生希望。
本项目是中国第一个由全省公益组织自发联合开展的社会性助残救助公益项目，开创了中国社会公益服务的新形式和榜样，也开创了中国公益服务很多的第一，势必会带来强烈的社会反映和新闻效应，会引起各个方面的重视，也会给中国其他省份公益组织带来启发和借鉴！为中国公益发展树立一个模式榜样。
二、项目要点
1、目前省残联、齐鲁晚报、齐鲁电视台等单位都表示大力支持和协助，具体协作有待进一步的协商和落实。
2、人工耳蜗植入的资金来源是是：聋哑儿童家庭承担部分、公益组织的资助5万、人工耳蜗供应商的特别优惠折扣部分。预计儿童家庭大体只承担7―12万，这样可以先解决部分孩子的人工耳蜗植入经费。以后再逐步扩大救助金额和力度，去帮助更多的孩子。
3、项目的任务是：为聋哑儿童提供人工耳蜗植入前后的资金保障、医疗、康复和语训。
4、项目由山东省内公益组织自愿参与协作，参加的组织即成项目的理事会组成单位，并共同选举出常务理事，负责执行和决策项目的进展。成立几个工作组：项目执行组（委托省残联康复中心）、财务组（计划设在齐鲁电视台豪光工程）、宣传组、募捐组、项目审核组等。
三、项目运作
1、制定出项目策划书先期交给省残联康复指导中心和各地公益组织机构进行完善修改，成立一个项目理事会，由省残联康复中心指导协调和具体医疗康复的执行（他们是国家项目山东省的执行机构），各地公益组织自愿参加。正式启动“齐鲁心声―山东省公益组织救助聋哑儿童爱心合作项目”。确定一个时间在济南举办项目启动仪式，邀请省领导和有关部门，以及捐款企业和各地公益组织参加。
2、各地公益组织填写参加本项目的登记表，约定一个时间在济南或莱芜集体签署项目合作书；或是各地下载登记表格，签字盖章后统一收集到一起存档。
3、各地公益组织在本地征集、推荐符合救助条件的聋哑儿童，按照项目要求协助儿童家庭进行申请、医疗和康复。项目优先资助家庭贫困、孩子智力正常，家庭能承受一定的经济付出的。（请大家集思广益，制定出一个审核标准来）
4、程序是：聋哑儿童家庭申请援助―各地公益组织代为提交―项目常委会审议―委派某地公益组织前往核实提交材料的`真实性―回馈后确认救助―开始医疗程序―手术―康复――语训―完成。
四、资金来源和使用
1、各地公益组织在本地发动宣传和募捐，捐款统一汇总到项目单独的爱心账户，开具国家财政部印制的捐款发票。（善款的存放处需要各方面商议，一定要诚信和稳妥.目前正在和齐鲁电视台协商，放在齐鲁电视台豪光工程账户！）
2、各地义工派人在各地劝捐，各地公益组织可以相互协助，也可以只提供本地企业的信息，由项目募捐组派人前去募捐。
3、爱心企业捐款，可以指定某些孩子，可以指定使用条件，充分尊重企业的意愿；要把企业的捐助信息告诉受助的儿童家庭。把救助和项目进行情况及时在山东义工网上公开公示。
4、每位孩子资金资助额度为5万。根据提供的申请材料，核实后经过项目常委会审议后确定具体的援助额度。针对部分先天性无耳道患者，采取巴哈(baha)手术方案，手术和设备费用大约4万元，由省残联康复中心根据具体情况提交项目常委会商议救助额度。
5、每个孩子的捐助额度内包括10%的项目运行成本和服务费用，要在援助协议书中列明，要和受助儿童家庭说明，作为协议书里的重要条款列入其中。
6、这笔费用用于项目的办公、差旅费、宣传、项目执行等等支出；对委派前往核实情况的公益组织进行交通补助；项目所需的办公设施和材料的购买。
经费使用原则：依法规范、公开透明。在山东义工网上进行公示，并委托一家省级会计事务所和律师所进行费用审计和监管。
五、理事会
1、全省自愿参加的公益组织为理事会成员，然后选举出常委会成员，大约10个单位，设立16命常务理事，10个组织各出一人，其余6人来自：省残联、省文明办、省妇联、齐鲁晚报、齐鲁电视台、项目特聘的执业律师。
2、每个月以网络或通讯的形式召开理事会，通报项目的进展和运行情况，听取大家的意见，及时调整和完善项目。在山东义工网上进行详细的公示和说明。
3、每2个月召开一次常委会，研究商议项目的重大事务。
4、建设一个全省性的网站，公开项目的运行情况。（目前山东义工网正在制作）
六、募捐
1、募捐组现在开始筹集启动资金。
2、各地公益组织在本地自行开展宣传发动工作，也可以请其他地市的公益组织协助和支持。也可以只提供当地大企业的具体情况，
由募捐组派人全省各地开展宣传和劝捐工作。劝捐人员不得接受捐款，所有捐款由爱心企业直接汇入指定的监管账户。（齐鲁电视台豪光工程账户）
3、**年计划援助50-100个聋哑儿童，募捐资金100-200万。
4、所有捐款均开具国家正式的捐款发票，企业可以抵税。
七、项目合作单位
1、指导监督单位：省文明办、省残联、省妇联
2、协作单位：齐鲁医院、青岛市立二院（具备国家人工耳蜗植入手术资质）、各地市三级乙以上医院。
3、项目运行单位：省残联聋儿康复中心、全省十七地市各个公益组织。省内4家具备聋儿语训资质的客服机构。
4、媒体支持：大众日报、齐鲁晚报、山东电视台、齐鲁电视台、十七地市日报和电视台。
5、目前已经明确决定参加项目的公益和单位是：
一、合作背景分析
O2O即Online To Offline(在线离线/线上到线下)，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。O2O进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备的整合，于是O2O商业模式横空出世，成为O2O模式的本地化分支。
自O2O概念出现之后百度、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头纷纷布局xx0，淘宝推出了淘点点外卖，大众点评、美团网等相继成立外卖部门，外卖O2O在火爆了起来。
O2O概念发展之后各行各业都进行着O2O的试水，作为服务行业的酒店更是在不断的尝试属于自己的O2O之路。其中布丁酒店是O2O的代表者，布丁酒店经过深入布局O2O，在20上半年营收同比增长50%，利润同比增长300%，预计年收入将突破10亿元。
以互联网思维来经营酒店这正是在当今经济型酒店盈利能力不断下降的突围利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心经营客户，用情感维系老客户，才能在当今酒店的红海中创造自己的特色脱颖而出!
二、公司简介
i饭都市白领快餐是福建好餐饮餐饮品牌的子品牌，是好餐饮布局O2O餐饮的全新品牌，旨在于利用O2O，以互联网的思维打造外卖行业全新的消费习惯。公司主要针对中小型酒店、网吧、卖场等商业场所，提供其所需要的餐饮服务。
i饭都市白领快餐也是赣州市唯一一家微信O2O外卖快餐公司，主要团队成员均来自海底捞、甘其食、令狐冲、大食头等著名的餐饮企业。现公司主要以外卖快餐为主，以送餐的形式展现O2O的伟大魅力。
公司送餐团队12人，力求以最快的速度把美味送到顾客手里，i饭外卖一直秉承“营养，好吃，健康，不贵”的经营理念，以家常菜，江湖菜为基础，汲取“四大菜系”之精华，推陈出新，把高档菜品大众化，美味佳肴快餐化。
三、合作项目介绍
i饭进入赣州以来已经和7天连锁、如家酒店、汉庭酒店等20多家经济型酒店签订了战略合作协议，i饭与大家一起用O2O方式给予客人提供更多更好的服务。
为了提供更好的服务给客人，同时为了弥补酒店没有餐饮部门的缺陷，i饭餐饮推出了针对酒店的外卖服务，入住酒店的客人可以直接使用微信点餐，也可以通过电话、qq、微博等点餐方式进行。从而让客人感觉到酒店的方便和快捷，给予顾客一个良好的形象，更容易留住顾客，从而达到酒店盈利目标。
四、合作方式
通过在酒店客房放入经过i饭精心设计的外_片，从而引导客人进行微信等方式点餐，由此体现酒店用心为用户着想的服务理念。
为了达到互惠互利、合作共赢的目的，针对酒店客人的每份订餐i饭都会给予酒店方一定的提成收益。
五、合作联系方式
外卖部合作经理胡先生：
一. 公司基本信息
公司全称：
公司法人代表：
地址：
邮编： 网址：
业务联系人： 职务： 电话：
EMAIL： 传真： 手机：
技术联系人： 职务： 电话：
EMAIL： 传真： 手机：
二. 公司业务概要
1. 公司业务定位：
2. 组织结构：
3. 预计的xx年度销售收入目标和构成：
4. 能力说明
本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：
1) 行业：
2) 地域：
3) 客户资源：
4) 业务专长：
5) 政府资源：
5. 本公司为客户提供的服务内容有：
6. 目标市场分析
本公司的目标市场是：
进入目标市场的手段
目前所处的市场位置?
面向目标市场，下一步计划做些什么?
10)
XX)
7. 配备人员
业务人员和技术人员的组成情况：
销售人员
技术人员
其他人员
计划参加认证技术培训的技术人员是：
XX)
XX)
计划负责业务合作的销售人员是：
三. 销售机会和行动
1. 针对产品的市场销售策略和行动方案：
在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是：
14)
15)
16)
在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：
17)
18)
19)
在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：
20)
21)
22)
或者是除上述三种以外的其它的行动计划：
2. 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：
在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是：
23)
24)
25)
在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是：
26)
27)
28)
在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：
29)
30)
31)
或者是除上述三种以外的其它的行动计划：
四. 销售目标
在xx年度，本公司的产品销售目标是： 万元
一、目标和宗旨
把“某”蜂业推广到某市场，并做强做大。
二、合作方式
一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。
根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。
三、合作步骤
① 步骤一：选址，成立专卖店(“某”蜂业形象店)。
目标时间：20某年7、8月
② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。
目标时间：20某年9月至20某年12月
③ 步骤三：成立网上商店。
目标时间：2某年9月
④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。
目标时间：20某年9月
⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“某”蜂业。
目标时间：20某年1月起步
四、甲方优势
① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;
② 来自“某X”，具有一定品牌号召力;
③ 企业处于快速成长期，发展空间大;
④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证;
⑤ 品牌知名度 尚未完全打开，竞争对手 未引起足够重视;
⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;
五、乙方优势
① 忠诚可靠，有良好的合作理念;
② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;
③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;
④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持;
⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。
六、合作之后优势
经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。
① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;
② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;
③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;
④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;
⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;
⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;
⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。
七、市场营销策略
“某”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“某”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。
① 在成立形象店方面：
A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;
B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;
C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“某”企业文化风格。
② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：
A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;
B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场;
C、在副食品批发市场、专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源;
D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。)
注： 多种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。
③ 在产品广告促销方面：
A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;
B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。
C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站(如“太平洋女性网”)、健康网站(如“健康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等;
D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。
E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。
注： 产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新。
④ 在产品组合方面：
A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“某”特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;
B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。
⑤ 在建立销售队伍方面：
A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;
B、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训;
C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注重销售队伍的长远发展。
八、双方责权
甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育“某”蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢。
第一部分 公司基本情况
公司名称________________________________________ 成立时间____________
注册资本____________________________ 实际到位资本____________________
其中现金到位________________________ 无形资产占股份比例____________%
注册地点_____________________________________________________________
公司性质为(请划)国有___________民营_________国有民营联营_________
中外合资________股份公司___________其它_________
公司成立后组织机构的演变及营业执照变更情况说明_______________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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目前公司主要股东情况
股东 股东名称 投资额
(万元) 本公司
一、背景
伴随着经济活跃发展，人们生活水平的不断提高，人们对休闲食品的需求日益增加，促进了这一市场的迅速发展。根据调查显示，休闲食品市场发展前景巨大，在食品行业中处于朝阳产业的地位。一直以来，卤味因其口味醇香、食用方便深受大众的欢迎。据官方统计显示：在餐饮消费中卤制品消费所占比重接近10%，每年达千亿元以上，而且每年以30%的速度递增。同时专家指出，“目前全国的卤味熟食市场已成烽烟之势，50亿的市场份额等待这些企业去瓜分，而且还在以每年20%的速度增长。”由此可知卤味的'市场潜力是巨大的，由此我们对卤味这个市场进行研究。经过我们团队的初步研究，认为辣小鸭加盟店很有潜力的，随后我们对其进行分析研究。
二、辣小鸭公司介绍
北京启盛品牌管理有限公司，是一家集美食创新、品牌营销与招商合作为一体的休闲食品连锁公司，专业从事卤制品的技术开发与文化推广。公司由一批专业从事餐饮、食品科学研究的高级研发人员与连锁经营、市场实战领域的专家组成。多年来，公司一直致力于融合南北风味的卤制品研发、生产、包装等体系，成功将现代保鲜科技应用于鸭货等休闲食品包装中，有效延长了食品的保鲜期，开创了“无需生产，全国配送”的全新经营模式。
我司将O2O电子商务新理念与食品加工产业传统的资源优势进行整合，引入特许加盟模式，将遍及全国的地面渠道进行开拓。用科技重新定义了产品、服务、成本、物流系统，创立了休闲产品全国统一配送的，全新的电子商务+特许加盟组合的商业模式。
我司以“知创业者心，助创业者力，圆创业者梦”为使命，以传承中华美食文化为己任，以“致力于每个客户的成功”为核心价值观，致力成为中国休闲食品连锁业的领航者。愿与有志于此者，携手共创未来。
2、运营模式
公司依照现代化企业运营模式，采用特许加盟连锁的经营策略，统一店面的形象，统一的管理制度，统一的送货到店体系，统一的品牌推广，公司积极的在各地各大商报投放广告，严格检查产品的质量，保证产品优质的质量和独特的口味。开拓进取，致力打造“创造行业标准，引领行业发展”的连锁商业航母。我们经过对其办事处的了解，其辣小鸭的运营模式具体为：全国范围内配送货品，减去经营者选料制作的成本和时间，全国有27个核心配送网点，采用飞机和冷藏车配送成品到店，目前物流费大部分加盟店还不用。
3、产品简介
“辣小鸭”采用秘制配方熬制，再辅以40余种纯天然中草药，调味料制成，制作时分4次不同时间投料。整个生产流程经过39道工序，层层工序严格把关，就连骨头都能吃出味道来，以其独特的麻辣鲜香口味得到消费者的认可。辣小鸭不仅仅只是卖鸭货产品，其产品种类多样，它总共包括三大系列的产品：
1、鸭货产品：鸭脖、鸭舌、鸭头等
2、素菜产品：豆皮，腐竹，金针菇等
3、海鲜产品：大虾，海丁，蟹腿等
目前诚招全国范围经销商，公司可以为加盟商提供40种的不同样式的产品，同时，辣小鸭不断创新，平均每月推出2—3种新品，永远给消费者意想不到的美味。
4、加盟合作政策
您了解了加盟所需的相关条件，请先对此进行一个大致的判断，评估一下自己是否适合操作绝味项目；同时辣小鸭公司也会对您的相关条件给予一个前期的综合评估，判断您是否适合操作辣小鸭项目，这是一个相互选择的过程：
1、有较强的创业意识和奋斗精神，能全身心的投入到“鸭脖子”事业；
2、认可“辣小鸭”的经营理念和管理模式；
3、有一定的社会关系及公关能力；
4、有一定的项目资金（根据加盟规模）；
5、有一定的营销管理经验积累。
只要您具备以上条件，我们热忱欢迎您投身到辣小鸭项目中来，分享这一当红美味所带来的财富机遇！
所以效率方面的总结，要有流程，要有效率的保障。口传心授，言传身教，师傅带徒弟式的手把手的去教。
希望这16个字，在新员工入职培训时，大家可以应用上！
来自： 昵称94U2a > 《经营管理》
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微信扫码，在手机上查看选中内容
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您好！
当我们面对激烈的市场竞争时，总会去思考自身的发展出路，相信你们在市场面临同行的竞争中也会感到有一定的压力。
历史告诉我们；市场庞大 竞争无情，如果不在竞争中发展，就会在竞争中掉队，淘汰、甚至消亡，商场谓之战场，军事之争 谋略为上，商业竞争 创新为上，我们正是基于这一思路才提出市场联盟的构想。
联盟就是我们联合结成有利共享的朋友，你我都知道当今的市场发展，模仿与竞争早已不是优势了。今天我们的创新模式是；跨越市场竞争，充分整合社会多方资源，为参与联盟事业的各界人士实现市场利益共赢。
二、行业分析
据我对吉安城区餐饮行业前期的市场调研，发现一些古怪的现象，生意好的一直比较难稳定，生意一般的经常会出现搞一次让利活动，生意就会好一些，但过了活动期就马上掉下来，吉安城区大大小小几百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同样的观点和认为，都是在说；唉！没有请好人、没有选好地方、合伙的生意不好做、装修不行等等，但几乎没有人讲是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，总是找一大堆的理由。
XXX老总就拿你们食为天来讲吧；你们的码头和装修在吉安应该排中上的条件，大厅比九州的装修是要好的多吧，为什么你们大厅的生意比人家的生意就差呢？通过我们跟你们合作了一段时间，明显发现你们的服务跟不上，吧台态度不好、擅自做主拔掉我们POS的线，误导我们的会员说我们机器是坏的不能刷积分等等，搞得很多会员投诉，对我们双方的合作表示怀疑。同样的合作方式，人家滨江渔村每个月比你们多出好几万的会员刷卡量，其实商业讲究的就是诚信，所以我认为好方法加好服务就是赢利的保障。你要相信我们是来帮助你赢利的朋友，绝对不是你的行业竞争对手，我们公司还有一句至理名言；“只做第三方 不做第三者”帮谁谁就赢！
三、合作条件
我们金山宏业公司设定的项目，是具有特定的范围，他的形成是存在一定的因素和道理。并且我们已具备了帮助你赢利的资格，具体条件如下；
1、我们在全国帮助你打造客户群体（会员）因为我们是经国家工商总局冠名核准成立的，允许在全国范围联合联网经营，并在全国各地市设立分公司。
2、为了联盟合作商户的资金结算安全保障，我们与中国最权威的银联商务签约了结算保障的合作协议。
3、为了打造优质的客户群体（会员）我们公司又与中国四大国有银行（农行）联合发行了金穗金山宏业联名卡。
4、公司可以通过网站帮助1、8亿会员在网上查询、预订、包括浏览商户相关的信息，、并还可以支持商户在网上做广告，帮助商户节假日搞一些促销活动
5、我们公司还设定了24小时的客户服务、投诉、处理话40061841116
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