军训中心小组工作计划书(13篇)

军训中心小组工作计划书1

社会实践部虽然是一个新组建的部门,但它却是促进学校、学生会与外界交流联系的生命线,同时、也为提高我校学生社会实践能力起到了重要的作用,可见其重要性!正因为如此,做为部长的我,就不能大意、放松,得做出一个优秀、有实际性的工作计划,只有这样,我们工作起来才会得心应手、井然有序,不至于临时抱佛脚,老是请教、麻烦上级领导或老师。

也许相对于其他部门来说,我们社会实践部大部分时间没有具体的工作,所以工作相对要轻松一些,但一滴水也能折射出太阳的光辉,简单的工作也能反映出一个人对工作的态度。我相信,我们不动则已,一动惊人。以下就是我们部门在本学期的工作计划。

工作重点:

1、加强校与校之间的联谊工作,促进交流与发展,尽多的了解、联系其它学校的各学生社团,及时的了解他们的工作于情况,常与其它学校社团负责人交流、联系,相互学习、取长补短,为学校提供及时准确的讯息。

2、多组织带领部门成员参加校内外各项社会实践活动,提高我部门成员和广大学生的社会实践能力与组织、交际能力。

3、解决部门内部还存在的一些问题,让部门成员快速准确的认识了解这个部门,让他们能相互学习帮助,学会如何与队友配合,如何服从团队指挥,融入这个团队,使团队的力量随时都能发挥到极致。

注意事项:

1、必须要常联系部门成员,让他们能很好的相互了解配合。

2、要加强对内部成员的素质要求,发现个别成员有不规范的行为,及时制止、教育、使其改正。

3、注意在平时有空的时候,认真负责的培养、提高新成员的交际能力和观察能力、口才能力、应变能力、实干能力。让他们能在工作的时候,将这些能力运用上。

4、得学会从众多的成员中发掘出有能力、有才华的人,对他们开展“传、帮、带”的工作,这样才能很好的开展新老成员交接工作。

5、尽快让我部门成员加强与其他各部门之间的认识与联系,能很好的帮助、配合其他部门,协助学生会全体成员更好的开展工作,让我校学生会发展的.更好。

发展方向:

社会实践部与团委学生会的其他部门有很大的差别,在工作与发挥的作用上也大不相同,所以,要带领好这个部门,发展好它,就得有更沉着的思想,能把目光看的更深、更远、更清楚。我们平时没有太多的工作,但是一旦有需要我们的时候,我们就得发挥巨大的、无可代替的作用。我们代表的是二中,我们是二中的形象,不能有一丝一毫的失误!所以在有空的时候我们就得不断的提高自己的能力,了解身边的情况,注意、重视一些一般人没有在意的事情,能很好的运用自己的能力与身边可运用的资源,将他们灵活的运用到工作中。社会实践部就像是学生会的一个孩子,我得让它慢慢的发展壮大。

军训中心小组工作计划书2

组员主要是所在村落的13-16岁的青少年也可以是邻村的青少年，通过和村长的交流利用广播通知，自愿参加的方式。

七、小组的活动阶段

第一次小组活动

活动时间：20_年7月14日星期六，15:30---17:00

活动地点：**村活动广场旁的大榕树下

活动主题：“团队融合”

第二次小组活动

活动时间：20_年7月21日星期六，15:30---17:00

活动地点：**村活动广场旁的大榕树下

活动主题：“朋辈互助，相互陪伴，共同成长”

第三次小组活动

活动时间：20_年7月28日星期六，15:00---17:00

活动地点：**村活动广场旁的大榕树下

活动主题：“我的人生我做主”

军训中心小组工作计划书3

根据教育部、总参谋部、总政治部《关于在普通高等学校和高级中学开展学生军训工作的意见的通知》文件精神，为切实做好我院20xx级新生军训工作，特制定本计划。

一、指导思想和意义

20xx级学生军训以《_国防法》、《_兵役法》、《_国防教育法》为依据，按照国家教育部、总参谋部、总政治部颁布的《普通高等学校军事课教学大纲》要求以及学院教学计划安排，组织开展学生军训工作。通过军训，使学生掌握基本军事技能和军事理论，增强国防观念、国家安全意识，增强组织性和纪律性，培养艰苦奋斗、吃苦耐劳的作风，全面提高学生综合素质。

二、组织机构

（一）成立军训工作领导小组，负责军训工作的整体安排与组织协调工作。组成人员如下：

组长：刘xx

副组长：雷xx

成员：黄xx、梁xx

各二级学院党总支书记

（二）领导小组下设军训团，负责军训工作的具体组织与实施。组成人员如下：

团长：

副团长：

参谋长：

（三）军训团下设办公室，负责军训日常组织、管理和协调工作。组成人员如下：

主任：尹xx

副主任：闫xx

成员：罗xx

（四）建制与编制

按照今年招生计划，全体新生拟组建军训团1个、营11个、连32个、排90个（每排约72人），营长、排长由部队官兵担任；连长由辅导员担任。营教导员由各二级学院书记担任，副教导员由学生干事担任。今年军训任务由部队96名官兵承训。

三、军训时间

9月8日至9月22日（15天）

四、军训内容

（一）军事技能训练。以单个军人队列动作和分队队列动作、军事地形学、阅兵式、分列式等为主要训练科目。通过阅兵、分列式、军体拳等汇报表演检验训练成果。

（二）内务和作风建设。以中国人民解放军《内务条令》为主要内容，开展解放军优良传统教育，将内务、作风建设纳入考核和奖评。

（三）军事理论教学。以《普通高等学校军事课教学大纲》为主要内容开展教学，根据学院《关于进一步加强＂军事课＂教学的实施方案》组织实施和考核。

（四）入学教育。专业教育、安全教育，日常行为习惯养成教育；专业报告会、先进典型事迹报告会、演讲比赛、参观校史馆和博物馆、迎新晚会、大型疏散演练等。

（五）评比竞赛。各营组织作风纪律评比、内务卫生评比、歌咏比赛、先进个人评选；院团委组织演讲比赛；军训团组织分列式评比。以上评比竞赛方案另发。

五、《军事课》课程要求

（一）本科学生完成军事技能训练任务，获得2个学分（由承训教官负责成绩评定）；完成＂军事理论＂教学任务，获得1个学分（由辅导员负责成绩评定）。

（二）辅导员要做好对参训学生的考勤管理。学生除身体原因不能参加军训外，不得以各种借口逃训。因病（事）请假四天以上（含四天）者，转入下年补训；凡旷课二天以上（含二天）者，取消当年军训资格，转入下年补训；对违反军训纪律的按校纪校规严肃处理。

（三）教官和辅导员要严格管理训练场地纪律。课间休息时，严禁有躺、卧、打赤膊等不雅行为；训练场上各类保障物资、水壶等要统一摆放整齐。

六、相关任务及分工

武装部负责训练场地保障、＂军事理论＂课的教学组织；统筹安排落实军训任务。

院办负责军训动员大会和总结大会会场布置及会务安排，落实校史馆及博物馆参观事宜。

党群工作部负责编印《军训简报》及军训期间宣传报道工作。

教育服务中心负责教官伙食和住宿、训练场地灯光、参训人员医疗保障及学生用水保障。

资产管理处负责提供军训所需礼堂、报告厅等。

学工部（艺术团）负责迎新晚会和军训总结大会团体表演的排练、组织工作。

团委负责＂先进典型事迹报告会＂和＂演讲比赛＂的组织工作。

各二级学院负责专业教育、安全教育、日常行为习惯养成教育、组织学习《学生手册》等其他学生日常管理工作。

七、其他注意事项

（一）各单位（部门）要加强与承训部队的沟通协调，各负其责，严密组织，严格要求。

（二）以中国人民解放军条令、条例为依据，对参训学生实行军事化管理。同时，要从新生思想、心理、身体实际状况出发，加强思想政治工作，关爱学生，做到以教为主，文明带＂兵＂，严禁打骂、体罚学生和简单、粗暴的工作方法。

（三）各二级学院教导员、副教导员要在一线和教官共同组织本单位的训练，加强对辅导员的管理，主动协调矛盾，解决问题。辅导员必须着迷彩服坚持全程跟班训练，深入细致地了解掌握学生的思想动态，及时耐心地做好军训中的思想政治工作，及时解决学生中的具体问题，并积极、主动地配合教官做好军训中的管理工作，充分调动新生军训的积极性。

（四）军训办公室要加强对军训工作的检查和督导。对各营出勤及作风情况进行抽查，将结果纳入作风纪律考评内容；要对辅导员不定时进行考勤，将结果纳入辅导员评先内容。

（五）各级干部要严格执行请示汇报制度，保持通讯畅通。军训期间实行24小时待命工作制度。遇到紧急事件，要及时汇报和处理。

军训中心小组工作计划书4

1.根据马斯洛的需求层次论，如果个人生理和安全的需要都得到满足了，那么就

会出现感情、友谊和归宿的需要，如渴望父母、朋友、同学等对其表现爱护和关怀、温暖、信任、友谊以及爱情等。他们还渴望自己有所归宿，被人承认和认同，成为集体中的一员。交往动机是个人交往行为的内部动力，是引起交往活动的直接原因，而交往需要又是交往活动的基本动力，是动机产生的基础。人际交往的心理基础包括：认知、情感和行为。认知是人际交往的前提，人与人的交往首先通过感知、认识、理解才能建立一定的关系。情感是人际交往的调控因素，如满意、厌恶等。言行是人际交往沟通的手段，既通过言语、表情、姿势、行为等方式达到交往的目的。在小组活动中，组员在工作员的引导下，通过共同活动加深对自我的认识，改正自身人际交往中存在的缺点，学习并掌握一些人际交往的艺术技巧，以提升认识，学会与人沟通，改善人际关系，表达自我，完善自我，从而超越自我。

2.据米德的符号互动论看来，符号是社会生活的基础，人们通过各种符号进行互

动，人们可以借助于符号理解他人的的行为，也可以借此评估自己的行为对他人的影响；人的行为是有社会意义的，人们之间的互动是以各种各样的符号为中介进行的，人们通过解释代表行动者行动的符号所包含的意义而做出反应，从而实现他们之间的互动。其中，符号是指所有能代表人的某种意义的事物，如语言、文字、动作、物品甚至场景等等。正在成长中的青少年，他们由于可塑性强，缺乏自我判断能力，容易受到除家庭以外的社会环境的各种影响，诸如言行举止方面的影响。通过这种外在的方式，他们容易从社会习得各种好的、坏的行为习惯，这又在很大程度上决定了他们人生观和社会行为。因而，我们要加强对他们行为的正确引导。通过开展小组活动，组员彼此之间通过交流与合作，消除彼此的不信任感，并学会与他人和睦相处。 3.据班杜拉的社会学习理论和社会化理论看来，行为是通过观察的过程和奖励与

处罚的运用习得的，它展示了一种社会化的过程。个人在社会互动过程中，经由观察、模仿、认同与社会增强作用而学习。而社会化是指一个人学习社会文化、增加自己的社会性、由生物人变为社会人的过程。对个体来说，个体只有通过社会化这一过程，才能真正成为社会的一员。如果这一过程是完全的和有效的，人们的行为就会得到社会认可和赞同。反之，个体就无法正常融入社会，在感情上和社会性上显然会残缺不

全，那么他（她）就可能会发展成为一个不完整的“社会人”，因而，她（他）不可避免地会受到社会的排斥。青春期可以说是个体由生物人实现向社会人转化的最重要的阶段，这一阶段个体社会化的好坏在很大程度上奠定了一个人的人生发展轨迹。由于青春期个体生理、心理等各方面的不成熟，他们易受社会环境所左右和影响，如果缺乏正确的引导，他们可能会很容易走上自我堕落、犯罪的“越轨”道路。这不得不引起我们全社会的关注和重视。基于此，通过开展小组活动，我们就是要使得那些参加活动的青少年小朋友，积极参与社会活动，促进其人际间形成良好的关系，并使之学会与人合作和分享，培养独立自主解决问题的能力，最终逐步引导他们成为合格的“社会人”。 十.活动安排

军训中心小组工作计划书5

一、军训时间：

20xx年9月1日至9月5日

二、军训地点：

校园操场

三、承训部队：

驻铜部队红军团

四、军训对象：

平滩中学七年级全体新生

五、军训安排：

（一）内容安排

白天进行队列训练，晚上学唱军歌、观看电影、教官指导整理内务等。

1、技能训练

基本队列动作：立正、稍息、停止间转法、齐步与立定、跑步与立定、正步与立定、坐下与起立、敬礼等；

2、各项教育及活动

①国防教育；②遵纪守法教育,日常生活、行为习惯的养成教育；③安全救护教育；④内务评比，⑤会操比赛（表演）；

（二）具体安排

1、9月1日至9月5日上午8点至11点30分、下午2点至4点30分进行军训技能训练。

2、9月1日中午2：00召开军训动员大会，晚上7：30在操场上军歌学习。3

、9月2日晚上7：30在操场上观看电影。

4、9月3日晚上7：30在教室进行纪律、安全救护教育。

5、9月4日晚上7：30宿舍内务卫生评比。

6、9月5日下午4：00前，举行队列会操比赛和军训总结表彰大会，晚上7：30每班选出军训日记、军训心得各5篇送德育处。

六、军训要求

（一）安全要求

1、学生统一军服，脚穿白色运动鞋，要求男生剪短发，留长发的女生要把头发扎起来，女生不得披肩发参加军训。

2、军训期间各班级要严格考勤，若有病事假的学生须提前填写请假条，一天以内由班主任审批，一天以上两天以内由学校德育处审批，三天以上由年级分管领导审批。请假一天以内应及时做好销假。

3、各班主任全程跟踪，负责军训期间的考勤工作，每天定时考勤四次（上下午集合、解散前），并将考勤情况及时向学校德育处报告。

4、加强军训期间寄宿生生活纪律管理，按军事化管理的要求，严格请销假制度，严禁学生在校内外发生违纪现象，一经发现《平滩中学学生违纪处分条例》处理。

5、做好军训活动期间的防暑降温工作，教官要严格控制训练强度，班主任应加强对学生防暑意识的教育，关心学生的日常生活及身体情况。

6、军训前班主任要了解学生身体健康状况是否适合军训，并办好军训请假手续。军训期间德育处、班主任应下到年级、班级军训队伍中密切关注学生体能状况，若发现学生出现面部惨白等症状应及时请示教官，并马上采取救护措施。

（二）纪律要求

1、服从命令，听从指挥，尊敬教官。

2、遵守作息时间，不迟到，不早退，不无故缺席，有病必须据条向分队长请假。

3、统一穿军服；不佩带任何首饰；男女生均不得染发，各班主任要认真检查监督。

4、训练中要不怕苦、不怕累，严肃认真。

5、要做到团结友爱、互帮互助、语言文明、行为规范、爱护公物、讲究卫生、不吃零食，不带任何饮料到塑胶操场。

6、军训结束时，每人要交1篇军训日记和1篇军训心得。

军训中心小组工作计划书6

一、指导思想：

教学工作，紧紧围绕着本校的教学工作计划，结合本学期工作要点，以新课程标准为指针，全面落实认真贯彻落实教师的“备、教、批、辅、考”。全面提高教育教学质量，突出工作创新，开展切合实际的教学活动，提高课堂教学水平，促进自身发展，提升学生的综合素质，特制定本学期的教学工作计划。

二、主要工作任务

1、认真学习“新课程理念”，了解新的教育教学资源查阅相关教学活动信息，观看学校组织的课堂教学实录及教学理论讲座录像，学习《有效教师》、《有效研修》和我所教的英语学科课程标准，写好自学笔记，并有一定的质量，全学期8次。在本学期末上交一篇高质量的教学论文、案例或教学反思。

2、端正态度、提高认识，了解新课程理念，以适应新课程理念下教学工作的需要，虚心向他人学习，取长补短，相互促进共同提高。在本学期按学校要求听课18节以上，内容真实，并有一定质量的评语。积极参加本学期两周一次的计算机远程培训，并写好记录，做好自学笔记，按时完成。

3、认真理解掌握“备、教、批、辅、考”的基本要求。

4、认真做好学校“三、五”工程“基础型”队伍建设实施细则的制定工作，做好“基础型”教师的初评工作。

三、英语教学工作

在本学期我担任四年级的英语教学。教学小学低年级英语，面向全体学生，以学生的发展为宗旨,始终把激发学生的学习兴趣放在首位，注意分层教学，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯。本学期的英语教学，我从以下几个方面做起：

(一)教学目的任务

1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。

2、能按四会要求掌握所学句型。

3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。

4、能在图片、手势、情境等非语言

提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

5、进一步养成良好的书写习惯。

6、进一步养成听英语、读英语和说英语的良好习惯。

7、能运用相关的语言知识和技能，完成某项任务。

8、能演唱已学过的英语歌曲，已学过的歌谣。

(二)教材重点难点

1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。

2、能按四会要求掌握所学句型。

3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。

4、能在图片、手势、情境等非语言

提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

(三)主要措施

1、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。

2、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。

3、培养学生拼读音标的能力，确保学生自主学习的质量。

4、设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。

5、根据“备、教、批、辅、考”的基本要求，每堂课结束后进行检测，努力提高学生的英语成绩。毕业班的英语教学要全面进行，在新课结束后做好详细的复习计划，提高英语教学质量。

四、加强学习提高素质

利用业务学习和业余时间学习先进的教育教学理念，不断反思和向名师学习，切实提高自身素质。

五、教学进度安排

2月13号——3月1号 unit 6

3月2号——3月15号 unit 7

3月16号——3月30号 unit 8

4月1号——4月20号 unit 9

4月21号——5月4号 unit 10

5月5号——期末 总复习

军训中心小组工作计划书7

西坝社区隶属于陕西省平利县西河镇，该社区位于集镇中心区，集政治、经济、交通等优势与一身，现居住总人口3500人，其中常住人口2000人，暂住人口1500人。该社区是西河镇唯一一个社区，为了代表西河美丽乡村形象，近年来，该社区立足“美丽旅游乡村建设”这一发展理念，大力发展旅游相关项目、大举配套完善基础设施等，经过一系列政策落实，该社区日趋发展成为一个功能齐全、人口集中、设施齐备的中心社区。

自西坝社区美丽旅游乡村建成以来，外来人口逐渐增加，来该社区就业、就学的人口也逐年上涨。目前，该社区总人口4500余人，其中青少年有1000余人，占总人口的1/4。人口的增加，带动了该社区经济的发展，小卖铺、餐馆、药铺、网吧、桌球厅等随之建立。据不完全统计，该社区有小型网吧4个、桌球厅2个。由于网吧和桌球厅的主要消费者是青少年群体，因此青少年“网络成瘾”和

“桌球成瘾”问题在该社区尤为突出。这些问题直接导致了该群体的学习成绩下降，进而促生学校管理问题以及家长与孩子之间的矛盾等。

军训中心小组工作计划书8

对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了XX年新销售工作计划：

我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

我的销售工作计划书：

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

三、工程部获得的利润途径和措施

军训中心小组工作计划书9

根据20xx年xx市教育局工作计划，全市中学生军训工作集中安排在8月中下旬集中进行，为了扎实高效地做好今年的中学生军训工作，特制定本方案。

一、指导思想

以科学发展观统领中学生军训工作，以增强学生国防观念、激发学生爱国热情和强化学生组织纪律性为目的，全面落实以人为本的教育理念，构建和谐的师生关系和官兵关系。通过军训，使学生感受军营生活，感悟军人作风，培养吃苦耐劳的精神和坚忍不拔的顽强作风，增强集体主义观念，在政治素质、思想素质、身体素质、自我管理能力以及协作精神等方面得到全面锻炼和提高，为适应紧张的学习生活奠定良好基础。

二、组织领导

我市学生军训工作在xx分区、市教育局统一领导下，军分区、市教育局、xx炮兵学院联合成立军训团，下设学生军训工作办公室。学生军训工作办公室设在教育局德育科，具体负责学生军训工作的组织、协调与实施。

(一)军训团组织机构及成员

军训团政委：xx、xx。

军训团团长：xx、xx。

军训团副团长、副政委：xx、xx、xx。

(二)学生军训工作办公室成员

主任：xx。

副主任：xx、xx。

成员：相关部门、各校分管领导、政教处主任和军训干部。

三、训练任务

以教育部、总参谋部、总政治部联合颁发的《中学生军事训练教学大纲》为依据，以中国人民解放军三大条令训练为主要内容。《队列条令》中主要进行单兵队列动作和分队队列动作训练;《纪律条令》中要使学生在军训中做到服从命令，听从指挥，令行禁止，增强组织性、纪律性;《内务条令》中主要进行军人职责和连队一日生活制度的教育，培养良好的军人举止和作风。县区学校军训时间由县区教育局、学校和承训单位商定执行。

四、军训费用

根据教育部和总参谋部、总政治部关于开展中学生军训指示精神，xx年xx市中学军训收费情况如下：

(一)军训费标准

军训军事教育管理费、军训服装费、军训教官交通、食宿及补助费、工作人员交通费、军训教材费、军训器材费、医疗服务费、宣传费及其文印保障费等按照xx市国防教育办公室、xx教育局文件精神执行。

(二)收费方法

军训费用由承训单位一次性收取，在发放军训服装时学生直接交付。费用收齐后，由承训单位开具发票。

五、有关要求

(一)进一步统一思想，确保军训领导有力。对中学生开展军训是国家法律规定的任务，是落实全民国防教育的重要举措，是推进素质教育的客观要求。各学校要加强领导，成立相应的军训领导小组，一般应下设军训实施组、宣传报道组、后勤保障组、医疗卫生组、安全保卫组等，进一步统一思想，提高认识，加强协调，确保学生军训工作有序高效地运行。

(二)进一步严格纪律要求，确保军训管理规范。军训中，学生要一切行动听指挥，尊重教官，服从管理，严格遵守军训有关制度和纪律，做到军容严整，姿态端正，不穿凉鞋、拖鞋。男生不留长发、胡须，不烫发、染发;女生不准涂口红，戴耳环、项链和染指甲，不准穿高跟鞋等。学生无正当理由不得请假，如确属实际需要，请假半天者由教官和班主任共同批准;请假1-2天者，由学校分管校长批准。市教育局将会同军分区、承训单位，组织军训考评组，不定时检查并通报军训开展情况，结束时组织验收组，按照考评验收标准客观公正地评价各学校军训成果。

军训中心小组工作计划书10

一、对销售工作的认识

1.市场分析， 根据市场容量和个人能力， 客观、 科学的制定出销售任务。

暂订年任务：销售额 万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负 责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识各行业各档次的优秀产品提供商，以备项目需要时能及时作好配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打 10 个电话，每周至少拜访 5 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑到交通涌堵的因素，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从网站或其他渠道多搜集些相应的产品及价格信息，做到知己知彼，并构思出相应的销售策略。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写产品跟踪表，根据生产进度来完成各阶段工作。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班， 学习更多营销和管理知识， 不断尝试理论和实践的结合， 上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是 20xx 年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，要及时领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

军训中心小组工作计划书11

1、小组名称：“放飞青春梦想，自由自在成长”

2、小组形式：培训小组

3、举行时间：20_年7月14日——20_年7月28日

4、小组时间：每周6下午15：30—17：00，共3场小组活动

5、小组地点：**村活动广场旁的大榕树下

6、小组对象：13—16岁的青少年学生（六年级——高一学生）

7、小组规模：10人—15人

军训中心小组工作计划书12

XX年一个新的学期已经开始，伴随着新年幸福的钟声，我们来到了学校，一切焕然一新， 我相信社团联合会的明天也能战胜一切不可战胜的力量，永远家和万事兴，永远包含激情和汗水，永远做最新生的力量！

本学期的工作重点在于汲取上学期工作中的成果和经验，探索一条真正一条适合xx社团联合会走的道路和方向，改革管理制度，完善和优化部门配置，制定发展方向和目标，大力扩展宣传力度，重点是培养新生干部整体素质，为社团的长期发展做准备

xx社团联合会本学期工作计划具体：

1. 社团联合会机构调整,部门整和及个别干部的.调整,更加有利于今后的工作管理和开展，调整后的社联机构将更加优化和简单，也更加合理化。

2．社联干部培训的开展，社联干部大多都是新生力量，缺乏经验和知识，对于日常开展工作不力，只有提高了他们的整体素质和对社团的近一步了解，社联未来的发展才有希望，也为社联新一届的换届准备充实的人力。

3.社团联合会也将抓住节日的契机，承办大型的文艺活动，清明节，劳动节，五四青年节，端午节，包括xx有关主题的活动。

4．社联网站的建立为社团的发展带来了许多宣传效益，但是我们更缺少不了报刊的宣传，因为这种最直接的方式更容易让同学了解，也能更全面介绍社团活动和文化，直接传达了我们所要传达的精神，筹备建立一份属于社团联合会自己的报刊（ 海科 院社联报》也希望校团委给予支持和帮助。

5．社团联合会一年来有大量的优秀社团涌现，很多社团活动也丰富多彩，为了激发社团人的动力以及对社联文化的一个传承，将举办十大优秀社团活动四大精品社团等类似活动的评比包括颁奖晚会的举行

6．社团联合会在学期末也将面临干部换届的重任，我们将在本学期注重干部的培养，为社联造就源源不段的新的血液和活力，传承社联人文和谐的精神。打响最后的战役！

活动是我们生存的资本，我相信社团人一定能拿出自己最大的热情，投生到属于自己的社团事业中，创造辉煌和奇迹。

xx 校园文化新的浪潮。

XX年这个美丽的阳春三月已经开始，社团联合会的春天正步履矫健的赶来了，希望我们一起并肩做战，一起唱响新的篇章！

让幸福离我们更近，让梦想不在遥远！

军训中心小组工作计划书13

1. 工作员致活动开场白，讲明小组活动所要达到的具体目标、大致活动内容以

及组员所要遵守的相关规范。 2. 详细安排：

⑴ 组员作简单的自我介绍，相互熟悉一下，增进彼此了解；并将各组员的名字写在便签上，并贴在各自的胸前以促进相互的认识。

⑵ 将组员12人分成三组，每组4人。（根据报数单、双来分组）

⑶ 第一个游戏：“背夹气球跑” 道具：5个气球 场地：舞蹈厅

A. 每组4人又随机分成2人小组，安排各小组中的2人站在舞蹈室内

的门口，其他各组另2人分别安排在他们的对面窗户那一端； B. 分别将一个气球放在一端的2人之间的背中间，让他们将球夹紧；

工作员宣布开始，处在门口的各组的2人小组要迅速将气球用背托到对面去，而且确保球不能落地；若球落地会减去10分，但仍然要将球捡起继续托到对面，并用背转交给同组中的另外2人，由他们将球再次原路返回托到出发点即门口。若气球中途挤破，该小组要减去20分，但仍要取新球继续完成整个游戏过程，中途弃权者得0分。

C. 计分规则：最先完成整个来回运球过程的小组得分100，其次是70，

最后一名得分40.其中运球过程中球落地一次扣10分。 D. 最先完成托球的小组，尽快直接进入第二轮游戏“拼图游戏”。（游

戏间无间隔）

⑷第二个游戏:“拼图游戏”

道具：3张画有特选图案的硬纸板 剪刀3把

A. 首先，工作员事先将这3张印有不同图案的硬纸板分别剪成三

堆纸片，并将它们分配给各小组。 B. 然后，各小组成员集体动手拼图，即将碎片还原成完整的图案，

谁用的时间最少即为冠军，得100分，其次70，最后完成的40

C. 注意：只能组内讨论合作完成，不得与它组讨论、交流，不得

请它组帮忙。否则，要扣10分。 D. 最先完成拼图的组可以直接抢先进入最后一轮游戏，夺取游戏

总冠军。

⑸第三个游戏：“掷飞镖”

道具：空间里现成飞镖 标靶

各组的组员4人都要掷一次飞镖，4人所得分的总和即为该组本论游

戏的得分。所有的游戏环节至此结束。

⑹ 工作员至此宣告整个游戏环节正式结束，与组员分享一下这次活动的看

法和感受，对整个活动作一个简短的评估，总结活动成功与不足之处，并提出一些改进建议。与此同时，其他协助员帮助统计三次游戏各组所得的总成绩，列出冠军、亚军、季军，并填写奖状。（注：奖状上在取得青少年空间同意后，加盖空间的公章。）

⑺举行一个简短的颁奖典礼，以组为单位，将一、二、三等奖的奖状分别

颁发给冠军、亚军、季军组，并在奖状上分别列出各组员的名字。然后，将奖状贴在空间的活动公布栏里进行展出。

⑻工作员致告幕词，宣布活动圆满结束，并赠送每人一颗糖以示谢意。 三. 预算

气球1包 10元

奖状5张 5元

糖果1包 15元 共计 25元

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