2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
2023-06-09
2023-03-05
2023扫黑除恶督导组 2023关于中央扫黑除恶督导组反馈问题的整改报告
2023-03-06
2023-03-12
更新时间：2023-12-26 16:08:57 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
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2023-03-12
业务员在制定客户接触计划的时候，首先要明确针对每一个客户的接触目的，一般情况下业务员与客户接触基本上基于以下几种目的： ①销售产品 销售产品是与客户接触的主要任务； ②市场维护 客户开发与市场开发是一个延续的过程，销售人员不仅要建立起与客户之间的关系，而且要处理好市场运作中存在的相关问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间、客户间关系，确保市场的正常、稳定，因而业务员必须承担所负责区域的市场维护工作。 ③建设客情 销售人员要在客户心中建立自己的品牌形象，这样才可能更好地赢得客户对你工作的配合与支持。 ④信息收集 销售人员要随时了解市场情况，把握市场的最新动态，与客户接触是最好、最及时把握市场情况的方式。 ⑤指导客户 业务人员分为两种类型，一种是只会向客户要订单的人；另一种是给客户出主意的人。两种业务人员的实际工作效果有很大差别，前者获得订单的道路漫长而遥远，后者则很容易赢得客户尊重。
关心下一代工作协同论散文
中国象棋的棋盘上有“楚河汉界”四字，说明楚汉之争在中国古代历史上相当著名，胜者为王，并非偶然，刘邦统将，韩信统兵，张良统策，萧何统粮，方方面面协调一致，团结一心，这就是协同之妙。项羽名声显赫到西楚霸王的地步，能打败秦朝主将章邯，却反被比他弱得多的刘邦打败，这是因为他统将之智不足，个人独断专行，有一高才范增而不能用，各方面缺乏协调、协同，因而愈战愈弱，最后落得个四面楚歌、乌江自刎的下场。协同之妙，不协同之弊，昭然若揭。
协同十分重要。要建立关心下一代工作长效机制，各级关工委就得继续加强与组织、宣传、精神文明办、综治办、政法、文化执法，教育、民政、工会、共青团、妇联、文化、文联、作协、残联、科协、计生委以及军队等相关部门的沟通、协调和配合，共同抓好社区、村镇、学校、企业等基层关工委的组织建设。已经建立起关工委组织的地方，党委要进一步加强领导，积极开展活动。对于那些还没有建立组织（含县乡关工委）的少数地区，要积极创造条件，把基层组织建设好。
在协同中，大家互相配合。因为大家都是围绕党的中心工作在做事，所以有和谐的'、巩固的政治基础，有共同语言。既然是同一个方向，同一个目标，说同一家话，唱同一首歌，那么，综合起来就比各自为战的效率高得多、好得多、优胜得多。
比如治理网络低俗文化，宣传部门在查处，政法部门在取缔，学校和关工委在教育青少年远离“非“、“黄”，还组织学生对“非”、“黄”和其它低俗文化进行批判，穷追猛打，工会、共青团、妇联也在管，精神文明办也在管，正直而觉悟的网民也在抵制。大家协同一致，汇集成强大力量，看那网络低俗文化又往哪里逃遁？
再如军（警）民共建文明社区、文明村。军队、警察和基层干部群众、学校通力合作，老龄委、关工委、退教协和老协也来参与配合，带领青少年和军队、警察一起扫大街、检垃圾、跳街舞、栽花植树种草，一起搞社区、村组文化建设，那么，这个文明社区、文明村就一定能建设好。
协同一致，力量强大，扶正驱邪，路路畅通。
有一个小学校，县、镇的关工委对他们的关心下一代工作都很支持。县、镇关工委和这所学校把社区教育、司法、公安、环保等部门领导都请来学校，一起座谈关心下一代工作，齐抓共管，共同育人。这个学校不但样样先进，而且关心下一代工作本身也薪火相传，永葆活力。
关工委系统和“五老”队伍，在关心下一代工作上，可以与有关的社会组织协同的很多，其中最切近、最合拍的莫过德育工作系统，双方好像孪生兄弟，可以在许多活动上、工作上携手联手。
关工委系统与德育工作系统的协同，与其它相关方面的协同要经常化。经常互相联系，互相配合，可以把关心下一代工作做得更好。这也是关心下一代工作长效机制建设中的一项重要内容。而关工委系统本身应在配合、补充、联系、交流上大做文章，做大文章。为什么要这样做呢？因为老同志的作为要符合智囊团、参谋部的声誉，要用工作实绩来对应名声，要为青少年留下一些有价值的东西。
党委加强领导，省、县、乡（镇）关工委加大指导力度，是确保教育系统关工委同各有关方面协同、协作的后盾。正因为有着这个领导核心、强大后盾，关心下一代工作的协同、协作机制才得以运转自如，关心下一代工作才得以百尺竿头，更进一步，越来越焕发蓬勃生机。
第二条 各营销团队均应制订本团队的管理及薪酬标准实施细则报渠道管理部，经批准后执行。
第三条 营销团队应在每年初制订出年度工作计划，根据当地市场情况制订营销方案，并与相关合作银行签订当年的营销合作方案。新成立的团队，必须在筹办时列明一年内的工作计划与目标开户数。
第四条 渠道管理部负责对各营销团队营销方案等文件进行指导和审核。营销团队的年度营销方案、人员招聘、考核办法等必须上报，经过总部相关部门会签审核后方可执行。报批流程：营业部将请示传真→经纪业务综合室→渠道管理部（注明必须会签的部门）→经纪业务综合室协助走完报备流程→主管副总裁等公司领导批示完毕→经纪业务综合室传真会签意见，流程结束。
第五条 营销团队在制定明确的工作目标与计划后，应把工作分解给区域经理或客户经理。定期检查工作进度，根据业务进展情况对计划进行回顾，及时改正工作中的不足。
（一）客户经理在开展工作时，必须记录工作日志，团队负责人不定期对工作日志进行抽查，及时了解人员工作动态。 （二） 营销团队内部成员之间应有明确的分工，在开展业务时要密切配合，开发客户和服务客户要紧密结合。
（三） 根据工作进度与时间安排，有步骤地实施计划，逐一落实工作目标。
1、加强退出计划执行情况评价
加强对各行退出计划执行情况的监控，通过月度监测、季度通报等方式及时向全辖通报退出计划执行进度，每半年一次对全辖各行退出计划执行情况进行综合评价排名。对于退出计划执行进度明显滞后于预期进度的分支行，省行加强定向督导工作。
2、实行退出计划执行负责制
为强化全辖分支行对退出计划执行的集中有效管理，实行退出计划执行定向负责制，即二级分行的退出计划执行由本行分管风险行领导牵头负责，风险管理部协助督导，公司业务部门具体执行实施；杭州地区直管支行由本行分管风险行领导牵头负责。
3、加大退出计划执行考核力度
结合总行对一级分行退出计划执行的考核方式，细化风险管理能力评价体系中退出计划执行维度的考核标准和评分构成，加大退出计划执行的考核权重和评分占比（计划由目前的8%增至20%），引导辖内各行强化退出计划制定和执行效果。
4、加强对退出计划执行结果的运用
根据各行退出计划执行情况，积极运用退出计划执行结果实施分类管理。
（1）对于半年度考核退出计划执行进度明显滞后的分支行，省行通过定向工作提示、提高检查频率、直接约谈等途径，要求分支行明确后续针对性执行措施和定期汇报执行进度，确保年度退出计划合格完成。
（2）将退出计划执行情况与省行贷款规模整体控制、授信项目审批等进行综合平衡、挂钩管理。对于退出计划制定被动、覆盖面不足、执行进度滞后的分支行，省行将平衡信贷资源的优化配置，适当控制该行新增授信项目的审批进程。
20xx年，作为一名客户经理，我们需要不断加强客户管理，优化服务流程。现将20xx年工作计划如下：
1、心理准备
针对此状况，作为本公司业务人员，首先在心理上不能被潜在客户对推销人员的这种厌烦心理和行为吓倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在办公文仪用品行业较高的知名度和美誉度、在成都行业市场业已取得的市场占有率和已有客户与公司构成的良好合作关系、对公司产品和服务的信赖和业已构成的忠诚度，相信透过自身对工作用心的态度、对产品对自身的充分自信、诚恳谦虚热情的品格和良好的服务意识，能够打动客户，赢得顾客的好感和信赖，以至最终达成合作意向。
2、开场白
在具体工作的开展当中，由于客户的厌烦心理总会在某种程度上存在，所以在初访前，有必要整理、制定出一套统一的简短、明了的开场说辞（开场白）。
如，“您好，我是成都OFFICEMATE也就是办公伙伴公司的工作人员，目前公司经营着10000多种办公文仪用品，凭借我们与众多国内外知名办公用品品牌建立的战略合作关系和全国集中联合采购、OEM的强大优势，相信能够满足贵公司多样化、不同层次的办公需要。”等等，透过培训时的反复模拟演练，到达子正圆腔、清晰、简洁（统一使用普通话，以示规范）的效果，并将开场白时间控制在1分钟以内。
3、办公环境、人员观察，并寻找访问机会。
在踏入客户办公室之前，首先找寻一下该公司负责接待或日常行政或文秘人员的位置，凭借经验感知其是否上述三类工作人员，再看其是否空闲，如其正在接打电话、与人交谈或埋头整理文件，就不应贸然上前；待其稍微空闲，再上前，递上名片，进行开场白，并索要其名片或电话等联系方式，以便于初访后的电话、EMAIL联系、跟进。与此类工作人员建立良好关系后，由其向所在公司后勤或采购部门引荐自己。
4、初访工具（产品目录单、名片等）应用
在初访之前，应由公司统一制定产品目录单，目录单上应注明一些常用产品的价格、规格、型号及批量折扣等基本信息，一方面体现公司管理的规范性（目录单美观、简洁、清晰），以区别于一般推销人员，另一方面便于对方就自身需要进行检索，同时也是吸引对方注意力的有效工具，在对方翻看产品目录的同时，也给了我们销售人员进行开场白和对本公司介绍、产品讲解的机会和时间。
5、礼仪、着装等
穿戴整齐，微笑，应对冷遇和呵斥的坦然，自信，体现自身良好职业素质，从而体现出良好公司形象和人员管理水平等。
个性强调的是，作为客户经理应身先士卒，应带领属下销售人员一齐进行初访潜在客户的工作，以获得拜访客户的直接经验，为业务人员做出表率，也有助于对业务人员的工作表现做出正确评价、评估和监督，并对其不足给予指导、推荐，对其成绩给予表彰、鼓励等。
探询阶段是指与客户交流的第二阶段，抓住时机探询客户的意向，包括购机意向、关注品牌、设备使用计划及资金情况等内容。
个人的发展要讲 长远的职业规划，对于我们这样一个不断发展壮大、人员不断增加的公司来说，冯总让我们写这个计划显得尤为迫切，有了工作计划，我们不需要在等上级主管的吩咐，工作效率自然就提高了。
上个月刚接触到这个行业，在客户的问题上还会走不少弯路，那是因为我对这个行业还不太熟悉。但我相信我有这个能力学好、做好。
第一：对自己要有严格的要求
1. 自信是非常重要的，要经常对自己说自己是最好的，不要给自己乱贴标签，拥有健康、乐观积极的工作态度。
2. 和公司的同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨。
3. 每周要增加新客户，还要有潜在客户。
5. 对所有的客户工作态度都要一样，但也不能低三下四，给客户好印象，为公司树立更好的形象。
6. 客户遇到问题时，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人在做生意，让客户相信我们的工作能力。
7. 冯总下的销售任务要尽量完成，为公司创造利润。
第二：对于固定客户，要经常保持联系，稳定好客户关系。
第三：在拥有固定客户的同时，还要不断从各种媒体获得潜在的客户信息。
第四：在工作计划执行过程中，做为营业部经理要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题
时，就地解决并继续前进，应为中层干部既是管理人员，同时也还是执行人员。
最后我要感谢冯总给我这个平台和机会，让我学习并学以致用，为公司做出最大贡献。
甲方： 有限公司
乙方：山东朝能福瑞达生物科技有限公司
甲方委托乙方代加工“商标”无菌砖包装植物蛋白饮料、含乳饮料的产品，为保证合作双方的利益，顺利完成合作项目，经协商达成如下协议：
一、委托加工产品
1. 产品品种及规格： 250ml苗条型“ 商标 ”无菌砖包装植物蛋白饮料、含乳饮料系列。
2.委托加工厂产品标注样式：见《产品标注样式》
a.委托方公司名称： 有限公司
b.委托方公司地址：
c.被委托方公司名称：山东朝能福瑞达生物科技有限公司
d.被委托方公司地址：山东济南高新技术开发区新泺大街989 号
e.生产地址：山东省济南市天桥区堤口路17号
f.生产许可证编号：QS 3701 0601 1104;
g.产地：山东济南
h.以上字号为统一字号
3.委托产品执行标准：
二、合同期限
本合同有效期为 年 月 日起至 年 月 日止，期满后双方协商可继续合作，另行签署协议。
三、产品质量要求及加工数量：
1、乙方按甲方提供的产品的《生产配方》《生产工艺》进行加工，加工产品质量符合甲方《产品质量标准》。《生产配方》、《生产工艺》、《产品质量标准》作为本合同附件，是本合同不可分割的组成部分。
2、若《产品质量标准》未有详尽之质量规定，乙方依照国家标准、卫生法规作为乙方制造时之质量基准。
3、甲方承诺合同执行期间，每月委托最低加工量为100吨;乙方承诺合同执行期间，若甲方需要，确保200吨的加工能力。
4、利乐砖产品单品种一次生产量≥30吨，损耗超出部分由乙方承担;<30吨，不计损耗。
5、甲方应在每月25日前以准确详实的方案形式编制下月《月度生产计划》，并通知乙方下月定单需求量。
6、乙方在接到生产通知5天内做好生产准备，并以书面(或电子邮件)形式回复甲方。甲乙双方若一方需临时变更生产计划，须提前十天以书面形式通知对方。
四、加工费用
1、无菌砖产品加工费为(含17%增值税)：
普通装：无菌砖加工费 元/盒，(不含税：元/盒); 礼品盒装：在普通装加工费用的基础上每盒增加。
条款说明：加工产品单品种一次生产量小于30吨，加工费用另行协商。
2、加工费用按照如下方式计算：
出库成品盒数量×对应的加工费(成品数量以双方书面签字确认的当月出库的成品
数量为依据)。
3、设备清洗消毒所用双氧水、酸、碱、吸管、热熔胶(冬季用耐冷胶)、墨油、润滑油、水、化验费用、纸箱贴胶带人工费用、纸箱打印批号的费用等包括在加工费内。
4、工艺及人工复杂程度增加的方案以及方式方法和价格双方协商确定。
五、原辅材料的提供、验收及保管
1、内容物(水除外)无菌砖包材、外包装瓦楞纸箱(安装好提手)、胶带等辅助材料由甲方提供，具体辅料明细表作为本合同附件。
2、甲方应将原辅材料于通知乙方当月委托加工订单后 3日内按照对应数量交付乙方。
3、乙方对甲方提供辅料进行验收，验收单由甲乙双方共同签署，甲方提供辅料必须携带原厂出厂检验报告单，否则乙方有权拒绝接收。乙方对甲方提供的辅料，发现不符合约定标准时，应当及时通知甲方更换、补齐或者采取其他补救措施。
4、为保证产品质量口感达到甲方产品质量要求，要求乙方在配料中使用符合甲方要求的配料用水(配料用水质量标准另附)，费用已含在加工费内。
5、乙方负责妥善保管甲方所提供辅料，保证甲方所提供材料不流失、不做它用。
六、原辅材料损耗
1、料液损耗率：≤2%
损耗率计算公式：
(配料数量-出库成品数)÷配料数×100%=损耗率
2、纸箱：≤2‰
计算方式：(实际耗用量-成品入库数)/成品入库数=损耗率
(损耗率-2‰)×实际耗用量=超耗数量
3、无菌砖包材：≤2%
计算方式：[实际耗用量-(成品入库数+采样数量)]/ 实际耗用量=损耗率
(损耗率-2%)×实际耗用量=超耗数量
4、以上损耗每个月结算一次，损耗的超出及节余部分转于双方的下一个计算周期。每年进行一次最终核算。
5、由于甲方提供的原辅材料质量不符合要求引起的损耗不包括在内。
七、加工费用结算及支付
1、甲乙双方根据本合同第四条约定结算加工费用。
2、甲乙双方根据本合同第六条每年计算原辅材料超耗额，若超出损耗，由乙方一次付清超额款。
3、生产加工费用实行月结算。
(1)甲方向乙方下达生产计划时，先预付30%的加工费。
(2)根据上月成品出库数量，由乙方出具结算资料(结算单、原辅料及成品出入库明细表)，甲方按协议约定条款审核确认后结算。每月7日双方核对一次，核对后5个工作日内甲方付清上月加工费。
八、半成品、成品的检验、保管：
1、乙方应按甲方提供的质量标准、生产工艺及检验标准组织生产加工及产品检验，并依据质量标准、质量文件向甲方出具半成品、成品质量检验报告。
2、乙方应在产品生产过程中依据甲方《采样原则》进行抽样检验，检验样本(包括留样)不计加工费，检验样本所用辅料由甲方承担。《采样原则》作为本合同附件。
3、半成品、成品由乙方负责保管，因保管不善造成毁损、灭失的，乙方应承担赔偿责任。
4、验收合格的成品应由乙方负责仓库交货，免费在仓库存放23天，超期后按每天占用库房费5元/m2收取储存费用，不足1 m2免计。在装车过程中出现破损由乙方负责，装车费乙方承担。运输过程中因运输、保管不当引起的破损、毁坏由甲方承担。乙方有义务为甲方介绍当地有运输能力的公司，由甲方自行办理铁路、公路发运业务。
5、异常问题双方无法认定时，双方同意交由技术监督局或防疫站鉴定，其费用由送检方垫付，由过错方承担。
九、交货
1、乙方按甲方每月提交的计划生产量组织生产，在当班结束后双方以品管取样记录表 、品管现场取样为依据，对取样量清点核对后双方签字认可。成品以发货时双方共同签单确认数量为准。
2、保温产品不满七天，甲方要求出货，如出现质量问题或投诉，由甲方承担一切损失。
3、交货方式：甲方自行派车提货。乙方免费负责装货(或装柜)业务，装车地点为乙方工厂;装货完毕后，甲、乙双方共同签单确认数量。
十、双方权利义务
(一)甲方权利义务：
1、甲方派驻有关管理人员对产品的生产、质量进行监控，对产品验货和发货程序进行管理。
2、在生产甲方产品期间，甲方派驻人员有权对生产过程全部环节进行监督、检查，但不得因监督检验妨碍乙方的正常工作。若因乙方责任致所加工产品未达《产品质量标准》要求，此批次产品甲方有权拒绝接收，由此造成的损失费用由乙方承担。
3、负责提供产品所需的合格原料和辅助包装材料，甲乙双方检测、验收合格后方可投入生产。
4、负责成品及时发运，产品验收为合格品后及时组织发运。
5、甲方派驻人员应遵守乙方作息时间和基本管理制度。
6、甲方的产品如涉及知识产权纠纷或配方本身存在瑕疵等问题，由甲方承担一切责任。
7、甲方提供原辅材料包装规格、方式要符合乙方生产需求。甲方必须将所准备生产的产品内外包装样品交给乙方并得到乙方的确认。如果内外包装有更改必须提前一周将样品交乙方并得到乙方的确认方可生产，否则乙方有权拒绝生产，由此造成的一切损失由甲方承担。
(二)乙方的权利义务
1、乙方负责按甲方的生产计划积极组织、协调、安排生产，并组织厂内人员积极配合甲方开展各项工作。
2、乙方负责按照甲方的标准进行验收和核查甲方提供的原辅材料，如有质量问题或隐患，乙方有权拒绝接收及使用。
3、乙方自入库起23日内免费保管各种原辅材料，原辅材料的入库和领用需双方签字方可进行。原辅材料超期后按每天占用库房费2元/m2收取甲方储存费用。
4、乙方负责对委托加工产品所需原辅材料依据甲方提供的《原辅材料质量标准》及检
验方法进行检验并出具化验单。
5、根据甲方提出的生产计划，负责及时组织生产及进行质量控制。
6、乙方免费为甲方派驻人员提供办公场所及办公通讯条件，通讯费及餐饮费由甲方负责，正常情况下，乙方负责甲方派驻人员在厂区内的正常工作及人身安全。
7、乙方所在地的对外关系(涉及到甲方)甲方积极配合，由乙方协调解决。
8、乙方不得将甲方委托加工事项转交第三方完成。
十一、商标及保密
1、合同期内，未经甲方同意乙方无权销售甲方的成品、半成品及含有“”标识的材料。
2、双方均同意为因本合同而得自对方的所有技术及商业(包括甲方订单)，以及在履行本合同期间得自双方的资料保密。尊重对方在该等资料中的专有权利，只为执行本合同而使用该等资料，只向执行本合同所合理需要的属下雇员披露该等资料，并只向他们披露执行本合同所合理需要的资料。
3、双方需促使其属下根据本合同本条适用之资料的所有雇员均知道及遵守该条之规定。
4、合同期满，乙方应当向甲方返还委托加工过程中所使用的所有技术及商业资料，并不得留存复制品。
十二、其他权利义务
1、乙方协助甲方进行调试产品口感，所需设备及人员由乙方负责协调，所需原料由甲方承担。
2、 乙方生产工艺在整合完善期间由甲方技术人员参与，工艺需满足甲方生产所需。
3、乙方人员配备需按甲方质量保证配备。
4、每一品种正式生产前及更换主要原料后必须进行中试，保温结果只能验证产品微生物、封合等，该产品的组织状态由双方各自保留常温样直至保质期来共同判定。中试成功方可进行生产。中试产品内在质量由甲方负责，中试产品包装的完整性及完好性检查由乙方负责。中试产品加工费另行商定价格(中试期间不计损耗)。中试成功后，甲乙双方应就新产品的委托加工生产另行签署委托加工合同或作为本合同补充合同。
5、合作期间，因国家对水、电、气等能源价格进行调整引起的加工费变动，因甲方外包装、配方改变引起的加工费变动，双方协商解决。如果双方不能达成共识，双方均有权终止合同。
十三、违约责任
1、甲方未能按期付款，按逾期付款部分同期银行贷款利息向乙方支付违约金。若乙方的生产数量超出了甲方的《生产计划》，超出10%以外的部分甲方不予接受，耗用甲方原辅料由乙方按进价赔偿甲方，由甲方在加工费中扣除。
2、由于甲方所提供的《生产配方》《生产工艺》及原辅材料质量问题造成的产品质量问题全部由甲方负责。甲方提供原辅料必须符合GB2760，如果超标或未按要求添加由此引发的一切问题由甲方承担。
3、生产过程中因各种原因造成成品或半成品口味差异或不合格，双方应积极组织协调处理，在保证产品质量的前提下可做再加工处理的，应采取相应技术手段进行处理，以减少最终损失。若最终形成损失，由过错方承担该部分成品或半成品所占用和造成的原辅材料损失及加工损失。
4、成品出厂前，经甲方驻厂代表随机抽样检查，同一批次质量不合格产品检出率≥
1‰，因乙方原因造成的，甲方驻厂代表有权拒绝出库，同时乙方应赔偿该部分成品所占用和造成的原、辅材料损失;该部分加工费不予计算，不合格产品由甲方监督乙方销毁，费用由乙方承担。
5、在产品保质期内，若市场出现同一批次产品内在质量不合格产品≥1‰，经甲乙双方确认后：
a、如因加工因素造成，乙方按该不合格产品数量的出厂价加双倍运费(乙方仓库至该产品销售地区)赔偿甲方，甲方有权从该月加工费中直接扣除。
b、按照本合同附件(一)(包材本身质量原因除外)。一切质量问题都必须经双方确认，如果双方不能达成共识，可通过有关技术方面专家来鉴定。
十四、合同的终止
本合同一方可以书面通知另一方终止本合同如下：
1、本合同的一方未有履行本合同对其加诸之义务，而且在收到另一方以书面通知发生该违约行为之后，三十天内仍不纠正该违约行为，无违约的一方可向违约的一方发出终止本合同之书面通知，但本合同之终止并不影响违约方因违约一方先前违反、不遵守或不履行本合同条款而具有之权利。
2、如一方被宣告无力偿债、破产、另一方可发出即时终止本合同之书面通知。 十五、不可抗力
1、如因发生不可抗力，妨碍或延迟本合同一方履行其在本合同下的义务，而该方以书面通知另一方，指明不可抗力之事件，并提出其合理范围内可以提出之证据，以及说明其估计该妨碍或延迟履行义务之情况将持续之时间，该方可于发出该通知日期开始，获免在该情况仍然持续之时间内，履行或准时履行义务。
2、如因发生不可抗力，妨碍或延迟本合同一方履行其在本合同下的义务超过三个月，双方均有权以书面通知对方立即终止本合同。
3、在合同中，“不可抗力”指一方合理控制范围以外的行为、事件、遗漏、意外所引起而影响该方履行本合同的各种事故，包括但不只限于下列各项：
a)群众骚乱、暴动、外国入侵、战争威胁或备战状态。
b)火灾、爆炸、风暴、水灾、地震、地陷、疫症和其他自然灾害。
c)对方的正常运作加诸的政治干扰。
d)突发的公网停电、停水。
十六、条款可分割性
如有司法或其他有关机关宣布本合同的基本条款属于无效、非法或不能强制执行，甲乙双方需对该条款做出合理修订，使不属于非法的双方意向得到实现;亦可选择将有上述情况之条款从本合同分割，而在该情况下，本合同其余条款仍维持全面有效。
十七、独立订约身份
本合同双方并非合伙人，亦非合营伙伴及关联企业。
十八、通知
本合同规定或上述一方发给另一方的各种通知，均需写作书面，按对方在合同中标注的地址发给对方，或按双方已依本条规定方式通知之另一通讯地址发给对方
十九、全部合约
本合同已构成合同双方之间的全部注解，即使先前或近期双方之间另有合同或一方做出过任何说明，保证凡未在合约内述明者，一概被本合同取代。
二十、合同履行中若发生纠纷，双方友好协商处理。如协商不成应在合同履行地有管辖权的法院诉讼解决。
二十一、甲乙双方同意严格对合同内容保密。
二十二、本合同一式陆份，合同经双方盖章后生效，双方各执两份，具有同等法律效力。
附件与主合同具有同等法律效力。
甲方：
甲方法定代表人：
甲方委托代理人：
1、退出计划制定方式
采取省行于分支行自下而上和自上而下相结合的方式，即分支行根据分类标准进行筛选梳理、主动制订辖内存量客户的退出清单，报送省行进行审核；省行经与分支行沟通反馈后，在全辖层面最终确定分类清单和退出目标客户清单及执行计划。
2、对存量客户进行分类划分
原则上必保新增类客户余额应控制在存量总余额的25%以内，存量维持客户余额控制在40%－50%之间，后两类类客户余额之和不低于存量客户总余额的25%。
3、明确退出计划执行时限和结构性退出比例
（1）对于纳入退出计划范围的不良授信客户，原则上在3年内完成客户清退工作，明确制定分年度清退计划，第1年退出金额不得低于存量余额的40%，前2年累计退出金额不得低于存量余额80%。
（2）加强对正常类客户的风险甄别，加大对高风险关注客户的退出力度。要求纳入主动退出计划的正常和关注类客户，其20xx年度退出金额不得低于各行年初对公正常类贷款的5%，其中关注类客户退出金额应不低于上述两类客户年度退出金额的60%。
以下称甲方
以下称乙方
甲、乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商，甲方同意为乙方代为加工制造LED发光模组系列产品。为明确双方权利义务，签署本协议，望共同遵守。
第一条(有效期限)
本协议书有效期自 20** 年4月30日至20**年4月29日止，若双方同意续约应以本协议书为基准另外签署书面协议。
第二条 工艺技术标准及成品质量标准
执行乙方制定的工艺技术标准和成品质量标准，(双方确认的技术文件，在无其他变动前，仍然适用于本合同之工艺技术标准及成品质量标准。
第三条(代工数量)
1、批次订货：每批次加工量及时间乙方至少提前25天通知甲方。并在订货当天将所需材料发出。
2、乙方预计委托甲方代工的产品，每次下单各单品最低订单量数量不得少于以下约定：
A、不防水食人鱼白灯(红灯)不少于10000只
B、防水食人鱼白灯(红灯)不少于5000只
C、由于生产的原因可能存在多于或少于以上订单数量的情况存在，界时应按实际生产数量结算，多还少补
3、紧急订购：
于原材料库存充裕之下，如乙方有必要增加订量，应于生产日10日前通知甲方增加数量，甲方应尽力配合安排生产最新代工合同范本合同范本。
4、订货更改或取消：
乙方取消或更改订货应于生产前10天通知甲方。
第四条(代工费用及结算)
1、代生产产品之所有原辅材料和包装物均由乙方提供。
2、加工费所包容部分：
a)原材料接货、搬运、保管。
b)生产所需的水、电费。
1、本合同执行期间，双方不得随意变更和解除合同，合同如有未尽事宜，由双方本着平等互利的原则协商解决。
2、双方若有增补协议，增补协议视为本合同的之一部分。
3、合同一式两份，具同等效力。
4、本合同经双方代表人或授权代表人签字并加盖公章后生效。
甲方(章)： 乙方(章)：
中国代工企业面临艰难抉择 出路在何方？
伴随着佛山利达、东莞合俊、这些中国最知名的代工企业相继倒下，深圳阳光塑胶遭遇跨国机构勒索的苦痛或许不再让人惊奇，但阳光塑胶的困境再次揭示出中国所有代工企业面临的艰难抉择：要么将代工市场拱手相让直至穷途末路，要么调整被动姿态，寻求突围中国代工末路。
文 本刊记者 宋华安
生存还是毁灭，这对阳光塑胶来说，真的是一个问题。
当08月份不少经济学专家们坐在研究室里高谈阔论中国经济已经回暖的时候，在深圳龙岗区耕耘之久的港资企业阳光塑胶（下称“阳光塑胶”）正游走在死亡边缘。这家一直以代工为生命的玩具企业，因连续四次没有通过国际玩具工业理事会ICTI指定的第三方机构的验厂审核，而被全球知名玩具企业美泰公司踢出其OEM指定厂商门外。 阳光塑胶的悲剧并非偶然，它仅仅是近年来中国代工企业走向末路的一个缩影。从以来，珠三角、长三角地区备受关注的佛山利达、东莞合俊、崇高国际等一大批代工企业，或老板自杀，或企业倒闭，或陷入越做越亏损的泥潭。
在中国经济正处于转型的关键时期，曾经为中国经济的腾飞立下过汗马功劳的中国代工产业链是否已经走到了末路？在这场难以为继的全球代工链条上，中国代工企业该走向何方？
全球代工史的中国轮回
企业代工（OEM、ODM以及“三来一补”等）并非中国改革开放的独特产物。 在二战结束后，欧美成熟的商业企业和品牌经过修整和重建，在此后短短20多年时间里获得了飞跃发展，于是在20世纪50～70年代相对和平的世界局势下，西方经济体迎来了20世纪的第一次繁荣，在纺织服装、消费电子、汽车、高新技术和日用品等产业上，逐步形成了欧美品牌主力军。
进入60年代至80年代，欧美企业不断高涨的人工成本，促使其开始寻找低廉的加工贸易伙伴，日本、韩国以及香港等地区逐渐成为这些品牌代工的主战场。特别是韩国，在这一波代工潮中抓住了机会，包括三星、LG等一批企业在早期也借助了韩国低廉的劳动力，在代工方面经历了产业链最低端的历练和“血淋淋”的原始积累。日本的索尼、松下等品牌，也逐步在模仿中创新并成长为世界一流企业。在这20年左右的亚洲首次代工潮中，被称为“亚洲四小龙”的韩国、新加坡、台湾、香港迅速崛起，逐渐成为欧美品牌亚洲消费的主流市场。
中国改革开放之初的80年代，亚洲四小龙的经济发展已将其自主品牌带进了全球经济发展潮流中，随着日、韩、香港、台湾等企业品牌全球销量的不断扩大，这些品牌企业的产能短板和高涨的人工等成本在鲸吞着他们的利润，转产成为这些企业继续发展和升级的迫切需求。
人工成本低廉，招商引资条件优厚，使中国（特别是珠三角地区）成为欧美、日、韩及香港、台湾等经济体实现低端产业链（主要为代加工、“三来一补”）转移的最佳对象。而刚刚改革开放的中国，物质匮乏，从计划经济逐步向市场经济转型，大量的农业人口从土地上解放出来，汇入到东南沿海的开放前沿阵地，成为廉价的产业工人。中国东南沿海经济就在这样的人工低成本、用地低成本以及税收低成本中快速发展起来。
这种现状一直持续到，代工模式吸纳了数以亿计的劳动力，并成为近30年来中国经济高速发展的源动力之一。但最近几年来，这种代工方式日渐式微，中国经济面临着转型的阵痛，低效、低价值的产业模式已逐渐不能适应中国可持续发展的大方向。代工链条在中国的经济发展史上已经走到了十字路口。
中国代工末路
在全球代工链条上，代工企业与授权企业之间永远处于不对等的地位，这几乎是国际产业链分工的潜规则。即便是曾经的韩国三星，现在富士康这样的ODM巨无霸，也不敢真正与苹果、戴尔等品牌厂商叫板。
这样的现实下，增产不增收成为近几年中国代工企业最痛苦的生存方式。在家电、汽车电子、轮胎、服装、家具、玩具、制鞋等几十个行业，企业主们看着数量越来越大的订单，利润率却越来越低，甚至出现无利也在“死扛”的严峻局势。
在制鞋业，据广东海关统计的数据显示，20上半年，广东省有鞋类产品出口实绩的企业由同期的5811家降到3924家，其中珠三角地区降幅竟高达，有2426家企业倒闭。至初，约万农民工只能无工返乡。
而富士康、伟创力、仁宝、比亚迪等巨无霸型的代工企业之间，为生存而相互争夺订单早已不是新鲜事，但这些企业无一例外地都以牺牲自身利益为代价，换取微薄利润的巨额订单。为此，富士康和比亚迪之间还在20上演了一场“涉嫌窃取商业秘密”的官司，被比亚迪围追堵截抢订单的富士康将前者告上法庭。
208月11日下午，因美国玩具巨头美泰公司下单的万件塑胶玩具被检测表漆含铅量超标而全部召回，生产商佛山市利达公司老板张树鸿无法承受巨大的压力，在自己的工厂三楼仓库内上吊自杀。时隔一年，年10月23日，规模近万人的玩具代工巨头、香港上市公司东莞合俊（）也在一夜之间破产关门。
在这样异常恶劣的竞争中，各种上升的成本已让中国代工企业不堪重负：人工成本不断上涨，避税之门逐年收紧，产品利润越削越薄，外贸风险越来越高。据中国_今年上半年的外贸出口统计数据显示，纺织、玩具、手机、塑料制品、轮胎等十多个加工业出口下滑非常严重，最高下降了40%，最低也在10%以上。在阳光塑胶所处的玩具行业，1990年时还有高达30%的利润，也有20%，而到年则基本无利可图了。今年第一季度，我国规模以上（主营业务收入500万元以上）的玩具企业亏损面达，亏损企业的数量比去年同期增长了，亏损额比去年同期上升了。尽管自今年6月1日起，国家将玩具业的出口退税率由13%提高至15%，也难以救赎像阳光塑胶这样的代工企业。
和阳光塑胶的命运相似，玩具巨头崇高国际（）也风雨飘摇，从亏损120万港币开始，到今年业内人士保守估计其可能亏损5000万元港币，该企业的生存岌岌可危。据接近崇高国际的人士向《法人》记者透露，8月下旬，崇高国际老板张伯伦悄然卖掉股权准备跑路，该人士称卖股权是崇高国际的一个“阳谋”：崇高国际老板张伯
伦如果按照正常程序宣布工厂破产，那么他在香港将再无立足之地，而且会有大批债权人找他算账——合作伙伴、长期跟随他的伙计以及众多的巨额债权人和利益相关者。现在他将公司一卖了之，余下的所有麻烦将由接手人承担。但接盘者并不愚蠢，他们买卖前已就相关利益及损失做了交易，接盘人因不存在人情面子等问题，他大可以按照正常程序宣布公司破产而独善其身。该人士称，接盘者其实是张伯伦的替死鬼，但他无疑已从中得到了相应的利益，这是他们之间玩的一个资本游戏。
出路在何方？
崇高国际这样的游戏或该结束了。毕竟，中国也仅仅是全球代工利益链上的一环，一个历史阶段。
全球性的代工产业链从欧美传递到亚洲的日本、韩国、香港、台湾，再经过中国（及台湾）这30年来的接力，转型中的中国经济正在“向右走”，那么，这些必然存在的全球代工业务，在下一个经济发展时期将由印度、越南、缅甸等东南亚国家甚至非洲、南美等低成本地区再度转接“向左走”。这是全球代工链条利益分配的宿命！
那么，珠三角、长三角及东部沿海经济发达地区还在苦苦挣扎的代工企业以及正在走出代工苦海的民营企业，未来该怎么走？在国企掌控绝大部分资源和市场的当前，这些代工企业的出路何在？
一位不愿具名的改革与发展研究专家向《法人》记者表示，从长远来看，代工企业可利用他们现有的专业制造能力和技术转化能力，眼光向内也向外，走品牌创新之路，进入国内和海外两个消费市场。“这条路虽不好走，但再没有更好的出路了。”该专家表示，若仅靠自身的努力，缺少资源甚至话语权的代工企业很难走好品牌之路，在中国当前的体制下，政府或更应该承担起代工企业引路人或合伙人的角色，同舟共济转型升级。 著名金融学家郎咸平去年曾把全球产业链做了“6+1”的理论描述。他认为，国际品牌常把软环节“6”（产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营和终端零售）掌握在自己手里，而将硬环节“1”（加工制造）放在低成本国家。中国代工企业的出路，就在这个“6”里，做上游厂商，成为品牌拥有者。可口可乐前总裁道格拉斯曾说，如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌还在，一夜之间它会让
所有的厂房在废墟上拔地而起。道格拉斯道出了企业发展品牌的源动力，而欧美日韩品牌的发展经验也告诉我们，在不同的产业领域，做品牌始终是一个终极方向。
同样地处改革开放前沿的福建，曾经也从加工做起，逐步做大并自创品牌、建立消费渠道的运动休闲品牌企业，如安踏、特步、匹克、鸿星尔克等，紧紧抓住中国消费市场，虽在代工领域没有更大斩获，但这些品牌在国内消费市场已获得了自己的`忠实拥趸。浙江美特斯邦威一开始就绕过代工路径，通过“虚拟经营模式”成为时尚潮流服饰品牌。从代工起步的中国最大民营制鞋企业奥康一直实践着OEM和品牌经营的双路径。，奥康通过代工升级成为意大利GEOX品牌的战略合作伙伴，奥康的品牌产品进入GEOX的全球销售网络。20_年1月，奥康与意大利知名度和美誉度排名第一的VALLEVERDE品牌签署全球战略合作协议，其全球2300家专卖店的品牌营销全部由奥康负责运作，奥康的产品也顺利进入这个巨大的销售网络。奥康拿下VALLEVERDE其实并非一日之功，在早年，奥康一直是VALLEVERDE的代工厂，后来奥康力主成为其中国区代理，将VALLEVERDE品牌与奥康自主品牌双剑合璧联合发展，最终取得VALLEVERDE的信任，进入“微笑曲线”的最高价值部分——品牌经营。这种合作模式不是单纯的代加工，也不是大吃小或小吃大，而是双方品牌、渠道、技术共享层面的战略合作。
对于中国这些走得早、转型较为成功的代工企业，上述专家表示值得珠三角、长三角的中小代工企业学习借鉴。在不同的产业和产品品类市场，都可以创建和产生知名品牌和百年品牌。“如果有机会能够借助政府政策或资源的力量而出位，代工企业更应该抓住机会不要错过，借力升级，为自己的长远发展获得一张通行证。”
代工样本：阳光塑胶被谁勒索了
被损害、被勒索早就是中国代工企业的宿命，阳光塑胶的遭遇只是格外的痛彻心扉。 在深圳阳光塑胶当了的保安员，每个月拿着2000多块的工资，廖贤金一直很知足，他从来没有想过跟他八竿子打不着的必维集团会让他的工作出现危机。在记者面前，廖贤金细数着工厂的种种好处：工资按时发，不拖不欠，加班有加班费??这可能是廖贤金有史以来夸自己工厂最多的一次，也是第一次他意识到这份稀松平常的工作其实多么可贵。
针对此情况，作为本公司业务人员，首先在心理上不能被潜在客户对推销人员的这种厌烦心理和行为吓倒，要相信以本公司officemate品牌在办公文仪用品行业较高的知名度和美誉度、在成都行业市场业已取得的市场占有率和已有客户(特别是四川省政府、成都市政府等大客户)与公司形成的良好合作关系、对公司产品和服务的.信赖和业已形成的忠诚度，相信通过自身对工作积极的态度、对产品对自身的充分自信、诚恳谦虚热情的品格和良好的服务意识，可以打动客户，赢得顾客的好感和信赖，以至最终达成合作意向。
甲方：
乙方：
甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方向乙方订做“***”牌 (以下也称为合同产品)、长期合作事宜达成如下协议：
一、合作关系概述
甲方向乙方长期订做“***”***产品，并授权乙方在加工制作中使用“***”商标。
乙方承担本合同约定的加工制作任务，并保证“***”牌的设计、生产、质量、安全、售后服务及产品的合法性。
乙方制作的商标为“***”牌的***只能供应给甲方，不能以任何理由提供给任何人。乙方对品牌为“***”牌的无经营销售权最新代工合同范本最新代工合同范本。
甲方与乙方进行长期合作。乙方负责对合同产品的技术更新、产品升级和开发新产品。乙方对所开发、制作产品的合法性及产品质量、安全负责。
甲方与乙方根据本合同，协商确定每一笔订单。乙方根据甲方下发、乙方确定的订单，安排生产制作。
二、产品的订做及定价
为确保甲乙双方长期的合作关系，乙方提供给甲方的合同产品必须最具市场竞争力。
如果其他厂家能比乙方更低的价格提供相同质量、或者相近质量的合同产品时，甲方有权要求乙方在保证质量的前提下，将价格调整到与其他厂家相同或更低。乙方在甲 方提出要求之日起15天内不予调整价格也不能合理说明原因的，甲方可以终止本合同。
如乙方销售给其他客户的产品与合同产品类似，则乙方必须保证甲方切实享受了最优惠的价格，并能够保证对甲方的优先供应。
合同产品的价格以及规格、质量标准等经双方协商、甲方考察后，甲方书面向乙方下达制作订单。乙方在三日内向甲方确认是否接受，接受的应当盖章返回甲方，以便甲方业务的顺利进行。
乙方根据甲方下发、乙方确认的每次订单提出的具体规格进行生产，负责购买加工制作所需要的一切原料、工具，直至完成加工任务，包括产品的贴牌，即产品、有关包装、标识、说明等根据甲方要求体现甲方的“***”商标。
乙方有责任严格按照有关标准进行质量标准。
三、产品的检验
乙方对合同产品进行过程检验及出厂前检验
最新代工合同范本合同范本。只有合格产品才能出厂。甲方另外有其他质量要求的，按照双方的另行约定执行。
乙方每批产品出厂，须按约定向甲方提供产品合格或者优良的检验报告，含甲方需第三方由市级资质的检测报告。
合同产品使用之产品说明书、保修卡、合格证、包装等由乙方负责印刷、提供、装配、完成，相应款项由乙方承担。
合同产品执行的质量标准，有国标的按国标或者双方约定的更高标准，无国标的按双方约定的企业质量标准。
甲方(章)：***公司 乙方(章)：
法定代表人： 法定代表人：
地址： 地址：
电话： 电话：
日期： 日期：
克莱斯勒和日产汽车近日联合宣布了一项新协议，这家日本第三大汽车制造商将决定为克莱斯勒公司代工生产节能型小型轿车，这款基于Versa的轿车产品(也就是国内熟悉的日产骐达，将于为克莱斯勒提供OEM贴牌制造，并将通过在克莱斯勒的分销系统在南美市场进行销售。
让业界有些迷惑不解的是，克莱斯勒找到日产进行代工，仅仅是短期的行为，还是一项长期战略?克莱斯勒副董事长兼 Tom LaSorda是这样表示的：“这类战略合作关系使我们能够在最大化产品组合的同时最小化新工厂基础设施、生产工具以及研发等巨大投资。这项合作关系将使我们几乎能够立即进入我们目前尚未参与竞争的汽车细分行业。”这番话的确有些拗口，以笔者的理解，如果做一番通俗的解释，就是在目前克莱斯勒产品线中，小型车是一个空档，为了尽快弥补这个产品短板，克莱斯勒不得不采用最简便的方法，即采用别人的产品贴上自己的品牌，然后在自己擅长的市场中进行销售，因为这将节省大量的研发费用和设备投资，并能起到增加市场份额的目的。
而据业界媒体披露，这份合作协议可能还涉及其他日产轿车产品、卡车和发动机的合作生产，目前这款排量为升的小型车，仅仅还只是双方合作试水的第一步。最新的克莱斯勒销售数据也表明，在北美以外地区，克莱斯勒公司销量创下历史新高，为238218辆，这个数字比增长15%，这也是克莱斯勒北美以外地区连续31个月实现销量同比增长，而最重要的市场美国本土市场则比上年下降了3%，因而克莱斯勒总销量仍下降了约1%，降至268万辆。
在美国本土市场竞争越来越激烈的大背景下，克莱斯勒和另外两大汽车通用和福特一样，一贯的产品策略都是大排量轿车、皮卡和SUV，已经越来越不适应市场需求，加上环保主义呼声的日益高涨，日本韩国的经济耐用产品的长驱直入，给了三大汽车公司日益沉重的竞争压力。长期以来通用汽车一直占据世界第一的位置，在 20被丰田超越，已经可以说明很多问题。原本和德国戴姆勒奔驰合并的克莱斯勒，也由于双方的磨合问题，使得克莱斯勒难以发挥应有的效能，让合并后的戴克集团背上了沉重的包袱，不得不导致分手。
这也许对美国三大汽车公司中规模最小、国际化程度最低的克莱斯勒来说，是件好事，因为这不得不让克莱斯勒开辟美国本土以外市场的出路，
因此我们看到克莱斯勒去年和奇瑞代工协议微型车A1和谋求进一步合资的可能性，以及本次和日产的合作，都是克莱斯勒欲通过简便的方法以扩展小型车产品线，进而借助自己的品牌和渠道优势，开辟新战场思路的体现。
这次克莱斯勒和日产的合作，对于早先就和美国人有协议的奇瑞来说，并不是一个好消息，因为日产无论在技术还是产品品质方面，都要比奇瑞高上不止一筹。而且就以奇瑞比较拿手的微型车产品来看，在以微型车普遍水准著称于世的日本市场浸淫多年的日产，也绝对有相当的小型车产品线可供克莱斯勒挑选。奇瑞唯一的优势可能在于成本，尽管我们并不知道克莱斯勒和这两家公司签约的代工价格具体是多少，或者是以何种形式收取，但是克莱斯勒目前是通过不同代工厂商，以产品种类和销售地区来进行区分的，象日产的Versa由于已经在北美市场有销售，因此贴牌产品的市场在南美和墨西哥，奇瑞A1则是以道奇品牌在北美市场销售，不过克莱斯勒可能会要求代工厂商对现有产品进行Face Lift(小改款)，以适应克莱斯勒旗下产品的家族特征。奇瑞如果能和克莱斯勒能进一步缔结资本纽带，成立合资公司，对奇瑞密切与克莱斯勒的关系，和克莱斯勒在中国有了自己真正的生产基地都有很大好处。这也就化解由于戴克集团的拆分，而使北京奔驰三方股东奔驰、克莱斯勒和北汽闹分家的矛盾，起码克莱斯勒有了在中国市场扩展的资本。
与通用和福特采用资本市场的力量，控股其他品牌厂商，如大宇、铃木、路虎、VOLVO等，以获得产品线阵营和丰富多品牌战略不同的是，克莱斯勒采用了完全不同的运作方式，即贴牌代工的模式，这在汽车业界以前并没有大规模成功先例。因为汽车并不同于手机和家电产品，如果没有很强的品牌运作能力和品质控制管理，让消费者认为代工产品和自有产品没有本质区别的话，也是很难获得市场预期效果的，再加上代工产品成本相对要高一些，品牌溢价能否变成消费者购买的动因就变得非常重要，这些都是不得不要考虑的问题。
这种模式也给自主品牌们一个很好的学习机会，前提必须是要有强势的品牌和强大的市场运作能力，而目前自主品牌普遍存在重研发技术、轻市场营销的现实。克莱斯勒尽管代工产品的具体销售情况，还有待于未来市场验证，但这样的思路还是告诉我们品牌的重要性，也印证了享誉世界的大品牌可口可乐公司一位高管充满自信的话，哪怕可口可乐全世界的工厂都在某一天被一把火烧光了，只要可口可乐这个品牌还在，我们就能很快站起来!
交流伺服电机销售计划书
一：市场分析
电机作为各种设备的驱动力，广泛应用于工业、农业、商业及公共设施等各个领域。统计数据表明，我国目前已成为全球最大的电机和电机系统组件生产基地之一，仅中小型电机的年产量就超过 8000万千瓦；由于国家对制造装备及其技术改造工作的重视，随着全数字式交流永磁伺服系统的性能价格比逐步提高，交流伺服电机作为控制电机类高档精密部件，其市场需求将稳步增长，近5年内其应用前景将十分看好。交流伺服电机的驱动装置采用了先进全数字式驱动控制技术，硬件结构简单，参数调整方便，产品生产的一致性可靠性增加；同时可集成复杂的电机控制算法和智能化控制功能，如增益自动调整、网络通讯功能等，大大拓展了交流伺服电机的适用领域。随着各行业，如机床、印刷设备、包装设备、纺织设备、激光加工设备、机器人、自动化生产线等，对工艺精度、加工效率和工作可靠性等要求不断提高，这些领域对交流伺服电机的需求将迅猛增长，交流伺服将逐步替代原有直流有刷伺服电机和步进电机。
国内现状
国内较大规模的伺服品牌有20余家，主要有广州数控、华中数控、南京埃斯顿、和利时电机等。就当下的用户分布看，中国伺服产品的用户区域主要分布在华东、华南和华北，其中华东市场（上海、江浙和山东）占45％，以广东为主的华南和以京津为主的华北各为15％左右，华中和东北大约是10％。但是中国的伺服产业刚刚起步初，国外品牌已经纷纷进入并占居了绝大部分的市场。21世纪以来，交流伺服系统业已成为机械自动控制的基础元件。可以说，几乎所有的机械制造领域都可以成为交流伺服系统的应用对象，随着目前广泛使用的机电一体化机械设备体系的建立，我国的机械制造业正逐步走进“伺服时代”。，我国伺服产品市场预计销售19亿元人民币。增长率15%左右。伺服电机行业在未来几年内上升的空间非常大。但是，随着数控机床向高速、高精、智能、复合、环保方面发展，对伺服电机提出了“高精度、高效率、高可靠性和专门化”的新要求。为满足超高精度的数控系统对精度和快速性的要求，需要采用直接驱动技术，使得我国伺服电
机行业面临着新的机遇和挑战。根据机械工业研究院产业与市场研究所 08 年做的市场调查，目前国内市场上覆盖面最广的 10个品牌分别是：西门子、三菱、安川、兰电、松下、Fanuc、华中数控、ABB，和利时电机和 AB(属于 Rockwell Automation)。其中西门子和三菱品牌覆盖率在 30％以上，AB 在 ，其他品牌均在 10～20％之间。调查显示国产企业比如和利时电机、华中数控、兰州电机等企业，经过多年的研发推广，在这个市场中做的有声有色，在产品覆盖面上占有一席之地，但是国产品牌的客户忠诚度和影响力明显不如进口品牌。用户选择进口品牌和国产品牌的比例为大约 4：1，国产品牌没有进入用户首选品牌的前 5 名。 虽然和利时电机和华中数控分列未来需求品牌的第 6 位和第 7 位，但是面临日本和台湾产品本地化生产之后日益激烈的竞争，中小功率通用伺服产品价格持续下降， 利润率越来越低。 国产品牌不仅在产品的性能、质量与品种上都有所欠缺，在技术储备、生产能力和资本实力上的巨大差距更不是一两天可以弥补。国产品牌要想突围，除了需要耐心和持续投入之外，还需要在竞争策略方面走差异化路线。总之，中国品牌厂商同时面临巨大的挑战和发展机会，任重而道远。
国外现状
国际交流伺服市场处于恢复性增长状态，而国内市场在未来 3～5 年仍将维持高速增长。 国外运动控制厂商通过购并和联盟迅速扩大自己的实力， 谋求一站式解决方案提供商的地位， 比如 Danaher自从1995 年以来连续收购了超过 40 家运动控制厂商，包括我们非常熟悉的一些品牌，如 Kollmorgen, API, Pacific Scientific, Superior Electric, Dover, NEAT, Thomson, Giddings & Lewis, Warner Motion, InMotion, Bautz, Micron和 Siedel 等。Parker也按照相同的思路在扩展，最近的例子是收购了 Bayside，而 Schneider 收购了 Berger Lahr。许多新生的小企业具备独特的技术或其他核心能力，也会找到属于自己的生存空间，并因此得到更多投资。 国际范围内，政府和国际标准的不断发展给伺服产业带来深远影响，比如美国的能源法案 EPactII 对电机系统能效的规定，美国的 UL、NEC（NFPA）标准对安全的规定，欧盟的 RoHS、WEEE 和 CE 标准对环保和安全的规定等。 交流伺服系统的市场范围不断扩大，越来越多取代机械传动、液压和气动传动系统；交流伺服不断取代直流伺服的市场份额，导致直流伺服在整个伺服市场的占有率从目前的不到 15％每年大约下降 ；同时交流伺服成本和尺寸不断
缩小，也在蚕食高端步进电机的市场，但是步进电机本身也在不断提高自己的竞争能力，不断延伸市场空间，因此在收到冲击的同时市场也在扩大，只是速度可能不如交流伺服这么快而已。
品牌竞争状况：
目前，国外品牌占据了中国交流伺服市场85％左右的份额，主要以日本、德国和美国电机品牌为主，其中日本品牌有安川、发那科（Fanuc） 、三菱电机、松下、三洋、富士等；美国有罗克维尔（Rockwell Automation）、达那赫（Danaher）、帕克（Parker）等；德国有西门子（Siemens）、博世力士乐（Bosch Rexroth）、施奈德（Schneider）等。其中，日本品牌以良好的性能价格比和较高的可靠性占据了超过 50％的最大市场份额，在中小型 OEM 市场上尤其具有垄断优势，而且本地化生产的策略进一步增加了在价格和快速交货方面的筹码；欧美品牌在高端设备和生产线上比较有竞争力，其市场策略是高性能、高价格，以全套自动化解决方案作为卖点，总的市场占有率大约在 35％，最近这些高端品牌也不断寻找本地合作伙伴力图打入中低端市场，并不甘心被日本品牌积压市场空间。 最近3、5 年来自台湾的伺服厂商在国内设厂，并加大了市场推广的力度，主要是台达和东元，其技术水平和价格水平都居于进口中端产品和国产品牌之间，在竞争中主要突出性价比优势，对国产品牌带来了新的竞争压力，市场占有率从几年前的微不足道提高到大约 5％。 中国国内的品牌主要有和利时电机、华中数控、广数、兰州电机等，最近出现了南京埃斯顿、上海鄂尔多斯等厂家，粗略计算，宣称推出交流伺服产品的国产厂家不下 50 个。其中和利时电机面向整个自动化产业机械市场提供步进、无刷、伺服等系列产品，在技术上和品牌上有一定优势；华中数控、广数和兰电等主要集中在数控机床行业，伴随着这几年数控行业的大发展，他们的出货量也保持了快速增长，积累了相对较强的实力；国产品牌产品功率范围多在 5KW 以内，技术路线上与日系产品接近，目前总市场占有率在 10％左右。
竞争格局分析
大陆交流伺服市场以外资品牌为主，市场份额的前四名都被外资品牌占据，外资品牌市场份额达到；大陆品牌数量较多，但多数企业规模偏小，整体市场份额只有。在外资品牌中，日本品牌和欧洲品牌表现突出。而台湾
品牌、大陆品牌及其它品牌虽然也各有特点，也在努力跟进和开拓市场，但差距仍然不小。
日本品牌：在大陆市场早期，日系品牌凭借较好的产品性能、较低的价格在大陆市场获得了广泛的应用，代表性品牌有安川、松下、三菱等。日系品牌与上位机构的联系多采用脉冲方式，与早期的数控兼容性较好。
欧洲品牌：大陆交流伺服市场中欧洲品牌的企业数量较多，品牌定位于中高端市场，产品价格较高；多数欧系品牌伺服电机各功率段产品比较全。从销售规模上讲，西门子、博世力士乐等企业的市场份额相对较高，另外施耐德凭借近两年快速的发展，也占有一定的市场份额；其它的欧系品牌（如伦茨、路斯特等）市场份额相对较小。 台湾品牌：台湾品牌以台达与东元为代表，产品设计理念主要来自于日系品牌，在价格上更具优势。台湾品牌主要定位于大陆中低端市场，近两年大陆对台湾品牌的认可度越来越高，台湾品牌的市场前景也相对较好。
大陆品牌：大陆品牌目前市场规模普遍偏小，只有少数凭借其在数控系统方面优势获得了较高的市场份额。大陆品牌凭借低价格和本土化售后服务策略，在中低端市场占有较大比重，但在高端数控市场的占有率不高，高端数控市场仍然被西门子、发那科等外资品牌占领。在技术方面，6轴、7轴联动伺服、机器人伺服等高端应用，及通讯总线接口技术的创新与发展，与国外先进水平至少还有20-30年的差距。 其它品牌：除上述品牌外，目前大陆市场还有一些其它的品牌，如韩国品牌等，但是这些品牌的市场规模都比较小。
展望未来，随着伺服价格的不断下降、交流伺服的市场接受度不断上升，中低端市场有非常大的增长空间，因此本土厂商仍将有很大作为；同时台湾、日本厂商也将在整个市场的扩大中获益，欧美品牌的市场占有率将逐渐下降，但仍将保持很高的毛利水平。
二：销售指导和目标行业
1、采取以点带面的指导策略：绝对不能忽略行业知名企业的影响力，行业性企业是我们的重点发展目标。
2、强调两个重点：大力发展重点区域和重点行业是对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3、重点发展以下行业：
A、数控机床行业；
B、机器人行业；
C、纺织机械行业；
D、包装机械行业；
E、注塑设备行业；
F、新能源动力行业（混合动力汽车、风力发电设备等）；
G、通用机械设备行业；
4、发展以下城市为重点营销区域
A、以深圳为中心点辐射华南地区；
B、以武汉为中心点辐射华中地区；
C、以重庆为中心点辐射西南地区；
D、以上海为中心点辐射华东地区。
三：市场营销
1、销售市场的细化：
A、客户的等级细分
（1）按客户采购力度,需求,时间,制定季度销售预报表,按采购期限区分跟进等级。
B、行业细分
（1）为客户行业分类,利用公司现有资源及行业累积的典型案例。从行业中着手,树立样板项目,一个客户既一个行业，带动整个行业的销售。
C、区域细分
（1）发挥公司及现有客户所有地的优势,对该区域潜在客户,着重培养及挖掘。
2、营销策略
A、发挥典型案例的优势，在行业内引导带动作用；
B、积极参加行业相关展览及行业的相关研讨会；
C、及时和定期在各行业门户及媒体搜索公司及产品,行业信息；
D、充分利用公司现有的资源，展开营销手段。
3、价格策略
A、高品质，高价格，高利润空间为原则；
数字经济是引领未来的新经济形态，既是经济提质增效的新变量，也是经济转型升级的新蓝海，20_年是实施“十四五”规划、开启全面建设社会主义现代化国家新征程的开局之年，全社会正致力于进一步深化科技体制改革，实施创新驱动发展战略，建立政产学研资用的协同创新机制。合作双方应按照“优势互补、互惠互利、讲究实效、共同发展”的原则，依托投资方在产业、政策、营商环境等方面的丰富资源，发挥我公司在信息技术创新和成果、产业人才、综合服务等优势。双方将围绕电子信息产业发展、工业互联网平台发展、新型智慧城市建设、智慧城市运营产业落地、产业数字化转型、信息化人才培养等领域形成商业合作。所以在此次OEM项目中甲乙双方可达成的合作方式如下：
（一）投资合作：双方共同出资，共担风险，共享利益。甲乙双方按比例投资，本项目总投资为人民币万元整（￥,000,000）。甲方以现金方式投资人民币万元整（￥0,00,000），占本项目投资份额为%；乙方以现金方式投资人民币 万元整（￥0,000，000），占本项目投资份额为%。
甲乙两方的投资，用于本协议约定项目的初期筹建使用和日常经营使用，包括但不限于承租项目使用的租赁物、装修改建和扩建租赁物、购买设施设备、聘请工作人员、成立和运营项目公司、成立项目管理公司、委托项目管理公司等等全部事宜以及因该些事宜签订的法律文件和支付的服务费用等。
并以非现金资源投入（品牌、专利、具有竞争力的市场份额），根据市场份额投入进行利润分成，经营利润留存固定营运周转金人民币 元整（￥000,）/或当期利润的 %后由甲乙两方按:比例分配。
（二）销售+利润分成合作：甲方销售乙方产品，乙方对甲方进行利润分成。营业收入经扣除所有日常营运支出（包括场地租金、场地管理费、经营管理费、品牌/商标使用费、员工工资和保险、原材料支出、电费、水费、煤气费、办公费用及因风险所承担的费用等）为经营净利润。该利润留存固定营运周转金人民币 元整（￥000,）/或当期利润的%后由甲乙两方按: 比例分配。
宁波安密克机械制造有限公司
筹建计划书
策划者:杨建江
日期:
一、公司概况
1、公司名称
全称：宁波安密克机械制造有限公司
简称：宁波安密克
2、企业性质
有限责任公司
3、投入资本
30万人民币
4、经营范围
机械五金零部件和汽车农用机械零件的加工、制造采购与进出口贸易。
5、法定注所
位于合作伙伴密集的区域，即宁波北仑小港街道，租用面积300平方米办公场地。（注：进仓方便节省运费，周围小型机加工厂多，可缓解我们刚建厂机器数量上的不足, 同时劳动力成本低,节省保障费用）
6、组建方式
杨建江（身份证：？？？）出资25万人民币；股东老板AMIC（身份证：？？？）出资5万元人民币。
7、股东成员
AMIC和杨建江，分别持有公司股份80%和20%。
8、公司定位
AMIC在宁波的生产基地，进行大货生产、样品试作和产品报价；国内采购中心，进行技术支持、质量管理服务、仓库贮存,及办理出口事宜。
二、公司优势
1、有效地降低经营成本
公司成立后，由于承接产品制造业务，其中成本更加可控，很多开销可以省掉；同时可以直接发货到客户那里，可以不用发到美国总部，再让他们发给客户，这里也可以省运输周转费用,仓库贮存费。
2、延长自身业务链条
公司成立后，由于现在很多供应商零件都是外发的，给小工厂做，我们可以代替他们做供应商管理，取代现在供应商的业务，直接产生效益。
3、拥有更多的自主权
公司成立后，有了自己的实体工厂和资产,不像以前只是让供应商做业务,没有实际的工厂股权和资产。
4、拥有自身的研发质保的工厂团队,更能开拓市场,接更多的业务
使命:
省钱.挣更多的钱!
致力于成为高精密自动化的现代化TS机械加工型企业.
三、发展目标
1、经济指标
3个月内，可以使新工厂正常运转，并实现10款零件的试样工作。
2、公司规模
（1）12个月后，随公司状况，添加设备，并且稳定自己的合作伙伴，产值能做到300万人民币；可以承接20多款零件量产任务，基本可以生产宁波博杰的生产任务。
（2）24个月后，产值达到800万人民币。
（3）36个月后，精选合作伙伴，产值达到1500万人民币，可以达到双利的业务量。
当然随着业务不断扩大和增加，相应而之会不断投资融资和寻找良质合作伙伴，通过不断改进设备和工艺，调整内部工人组织结构，达到企业效益最大化。如：
1． 精益化生产，达到合理布局一人可以负责多个工位。
2． 增添全自动数控设备，想办法改装设备达到高效率。
3． 用最佳的方式调节人力资源配置，最终达到人均分
红体制。
四、主要工作
1、找厂房（位置范围、大小、租金、水电），完成时间.；
2、购置机器（机器名称 数量、 价位、 预算 ，从购买到安装的时间、调适），完成时间；
3、招聘（操作工几名、工资预算、能力范围，一人可操作多项业务）完成时间
4、材料（以上各项到位后，根据总部订单购置少量材料进行试单，预算）完成时间；
5、市场调研,寻找合货伙伴。20_。9。20
五、公司运营
1、组织结构
企业的类型：合伙性质，引进外协工厂设备代工加工或代加工。
甲 方：
乙 方：
甲、乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，经友好协商，达成如下合作条款：
一、合作方式
甲方提供服装加工所需场地、设备、加工人员和管理人员;乙方提供订单以及相关的所有原辅材料和制图工具，进行技术指导和订单质量跟踪，乙方以最低保底加工费和计件加工费相结合的形式给付甲方加工费。
二、合作期限
壹年，自 年 月 日 年 月 日。合同期满，若双方愿意继续合作，双方须提前三个月洽谈合作条款。
三、合作条件
(一)设备：甲方确保现有设备正常运行，维修费用由甲方承担。以后是否增加生产设备完全有甲方自愿，乙方不得以缺少某种设备为由扣减加工费(附设备请单)。
(二)乙方用甲方服装加工生产线工人。
(三)合同签订当日付清第一月加工费，共计人民币 元整(小写 元)。
四、生产安排
由乙方技师与甲方管理人员共同进行生产和质量管理，各负其责。双方依据订单充分沟通、协商，合理安排生产计划，甲方在不违背河南省天霖地工贸有限公司管理规定的情况下保证正常的生产时间，每天8个小时，每月26个工作日(国家法定节日正常休息)。
五、加工费用及结算方式
(一)加工费用：每批产品以双方谈妥的价格计算当月加工费。最低保底加工费月人均 元。当月加工费低于保底加工费时，按照保底加工费结算。
当月水电费用由乙方负担。
(二)结算方式：先付款后加工。乙方应于每月 日前支付上半月的保底加工费。 日前支付下半月保底加工费。月底统算后支付当月实际加工费。
六、质量要求
(一)乙方负责生产工艺的编排、人员分工、前后道人员配比等，甲方必须按乙方要求配合好生产过程中各环节的质量管理和生产管理，确保成品质量和乙方材料的合理利用。材料的合理损耗由双方共同确定，超损耗部分，分析原因，划清责任，由双方协商解决。
(二)乙方派驻2-4名男性技术人员指导生产，在甲方场地验收产品质量，甲方提供必要的仓储场地。甲方按标准检测包装，出货前乙方发现产品不合格，甲方无条件进行返修，直至合格。经乙方检验合格的成品，出甲方加工现场后出现质量问题甲方不承担责任。
七、违约责任
乙方超过双方约定的结算日没有及时结算(法定节日顺延)，满七个工作日甲方有权终止合同，乙方承担相当于当月加工费等额的违约金，甲方有权留置乙方材料或成品。双方合同期内任何一方违约，违约方支付当月加工费等额的违约金(不可抗力原因除外)。
八、其 他
甲方为乙方人员办理有关出入手续，乙方人员要服从甲方管理，自觉遵守甲方的各项规章制度。
九、所加工产品不得用于出口
十、协议期满后，甲方必须保证乙方有在同等条件下优先续签的权利。
十一、本合同一式四份，双方各执二份，具有同等法律效力。
十二、未尽事宜，合同双方另行协商解决。
十三、本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效。
甲 方： 乙 方：
负责人(签章)： 负责人(签章)：
经办人： 经办人：
年 月 日 年 月 日
建立走访客户制度，旨在进一步加强与客户之间的交流和沟通，为客户提供更优质的服务，向社会展示部门崭新的形象和高层次的服务水平。为了把走访工作做实，不流于形式，明年将把这项工作作为制度纳入服务规范。走访客户时，走访人需详细填写客户走访日志，每月末交负责人核实处理情况，并填写意见。在走访过程中，注重与客户开展面对面交流，积极>倾听客户的意见和建议，把握客户需求的新导向，切实为改进服务收集材料和依据为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果。
以下称甲方
以下称乙方
甲、乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商，甲方同意为乙方代为加工制造LED发光模组系列产品。为明确双方权利义务，签署本协议，望共同遵守。
第一条（有效期限）
本协议书有效期自 20** 年4月30日至20**年4月29日止，若双方同意续约应以本协议书为基准另外签署书面协议。
第二条 工艺技术标准及成品质量标准
执行乙方制定的工艺技术标准和成品质量标准，（双方确认的技术文件，在无其他变动前，仍然适用于本合同之工艺技术标准及成品质量标准。）
第三条（代工数量）
1、批次订货：每批次加工量及时间乙方至少提前25天通知甲方。并在订货当天将所需材料发出。
2、乙方预计委托甲方代工的产品，每次下单各单品最低订单量数量不得少于以下约定：
A、不防水食人鱼白灯（红灯）不少于10000只
B、防水食人鱼白灯（红灯）不少于5000只
C、由于生产的原因可能存在多于或少于以上订单数量的情况存在，界时应按实际生产数量结算，多还少补。
3、紧急订购：
于原材料库存充裕之下，如乙方有必要增加订量，应于生产日10日前通知甲方增加数量，甲方应尽力配合安排生产。
4、订货更改或取消：
乙方取消或更改订货应于生产前10天通知甲方。
第四条（代工费用及结算）
1、代生产产品之所有原辅材料和包装物均由乙方提供。
2、加工费所包容部分：
a）原材料接货、搬运、保管。
b）生产所需的水、电费。
c）人工费用（包含装车费）。
d）管理费用。
e）设备、房屋折旧费用。
3、结算
提货时付清订货数量的加工费，未付清款项不予提货。
第五条（质量责任）
1、甲方代工产品质量应符合（江门市晨湘光电实业有限公司）企业标准。
2、验收方法：乙方对每批产品进行抽样检验，验收合格后提货。
3、因甲方生产过程控制不严，造成乙方产品不合格（依据乙方企业标准）因此而产生的直接经济损失由甲方承担。
4、委托加工成品经交付后如发生质量异常时，乙方应在24小时内立即通知甲方，由双方共同追查分析及责任归属，未经甲方确认，乙方私自处置异常问题，责任由乙方自负。
第六条（加工过程中的损耗及核算）
1、 双方约定的合理损耗不得超出
第七条（产品运输）
1、甲方代工完成的产品收货地为甲方厂部仓库内。
2、代工产品提货时的运输安排乙方自行负责。运费由乙方承担。乙方原辅材料和成品在甲方公司的装卸由甲方负责。运费由甲方承担
第八条（知识产权）
1、合作期满，经甲方同意使用的甲方厂名、地址、电话和专有文字、符号以及其他甲方专有物自行失效，乙方不得再行使用，如有擅自使用的甲方将依据国家有关规定追究乙方的法律和经济责任。
2、合同并未授权甲方销售合同产品或进行市场活动，否则，甲方须承担侵权赔偿责任。甲方按照国家相关法律、法规进行合法处置的除外。
3、？未经乙方书面同意，甲方不得使用有关乙方的公司名称或商标于甲方的任何出版物、宣传广告上，否则，甲方须承担侵权赔偿责任。甲方按照国家相关法律、法规进行合法处置的除外。
4、甲、乙双方均保证为本合同所涉及的技术及商业资料保密，尊重对方的专有权力，保证其雇员确立知道并遵照执行，违约者应负法律及商务上的责任。
第九条 通知
与本合同有关的订单等经双方授权代表签字后，传真件视为有效。
第十条（违约责任）
守约方有权追究违约方的违约责任。
第十一条（争议解决）
因本协议书的效力、解释、履行、变更、终止产生的一切争议，双方应协商解决，协商不能达成一致时，双方同意由江门市人民法院解决。
第十二条 其它约定
1、本合同执行期间，双方不得随意变更和解除合同，合同如有未尽事宜，由双方本着平等互利的原则协商解决。
2、双方若有增补协议，增补协议视为本合同的之一部分。
3、合同一式两份，具同等效力。
4、本合同经双方代表人或授权代表人签字并加盖公章后生效。
甲方（章）： 乙方（章）：
地址： 地址：
电话： 电话：
传真： 传真：
签订日期： 签订日期：
为了进一步提高营销水平，大客户中心将创造条件通过远程>培训、优秀营销书籍等途径获得专业化销售流程的知识与技能，丰富营销知识体系，增强拜访与服务客户的能力、提升工作信心与客户服务的满意度。
通过学习，旨在对业务有全面的了解，对市场营销和大客户管理也有更深刻的认识，培养客户经理的服务营销意识，同时开阔事业，提高觉悟，使客户经理认识到营销不仅要通过优质的服务让客户满意，而且要通过积极有效的客户关系管理培养
客户的忠诚，并掌握培养客户忠诚的方法和技巧，为今后的工作打下了坚实的基础。
挖掘机不同于一般产品，一者购买者购买挖掘机的出发点是作为一种生产资料去赚钱的，因而能否赚到钱是其考虑的第一因素；二者挖掘机是高价值产品，因而在购买者在确定是否购买的时候要考虑很多其它方面的因素。所
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