2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
2023-06-09
2023-03-05
2023扫黑除恶督导组 2023关于中央扫黑除恶督导组反馈问题的整改报告
2023-03-06
2023-03-12
更新时间：2023-12-28 11:41:48 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
2023-06-09
2023-03-05
2023扫黑除恶督导组 2023关于中央扫黑除恶督导组反馈问题的整改报告
2023-03-06
2023-03-12
公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
一、服务与产品
我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。
二、市场竞争分析
农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占，小学文化程度者占，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。
为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：
1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低；
2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；
3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。
三、市场营销
为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。
四、出资说明
公司计划注册资本x万人民币，其中每位创始人自筹资金xx万，保证团队对公司的管理。
五、投资报酬与退出
目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。
六、风险分析
尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。
七、经营预测与财务分析
依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。
协会内部发展
1、协会内部进行部分人员变动，精简人员，提高协会的整体运作性和协调性。
2、进行整风运动，明确纪律，加强团队精神，提高合作意识；明确各个组的责任，提高工作效率和工作能力，增强工作的贯彻性。
3、成立特别活动小组，是游离于各个部门之外的一个临时机构，为了提高协会的运作，同时加大活动的举办力度，提高协会的影响力。
4、各组长拟定好自己的工作职责及管理制度，写一份组内如何开展20_年上半年活动的一个工作计划。
5、在协会原来的基础上我们加以创新，在20xx年度我们将开展一系列课余活动(例如：竞职演讲大赛、模拟面试、创业计划大赛、职业生涯规划大赛、营销大赛、社会实践等活动），活动主要针对大一会员，目的主要是锻炼同学们的职场能力、演讲口才及创业意识。
6、协会在每一次实践活动过后都将进行总结，为下一次活动的开展积累更多的经验。
7、不断运动云空间展示协会文化及各种丰富有意的活动。
●协会具体工作第二、三周（3月3日—3月16日）
1、完成协会开学注册工作（理事会负责）
2、举办上学年总结、表彰、下学年计划报告会（宣讲团、理事会负责策划）
1.开展省万青年拔尖人才和市级创业孵化基地的推荐工作：
8月12日在浙江菲达环保对浙江省“计划”青年拔尖人才推荐人选进行PPT答辩培训，推荐上报绍兴市级创业孵化基地2家(诸暨市艾克米科技孵化器有限公司；飨街越风文旅创意产业园)。
2.做好诸暨市暑期大学生就业见习实习夏令营系列活动：
开展暑期大学生就业见习实习夏令营系列活动，分别于7月9日举办诸暨市暑期见习实习现场对接会、7月15日组织大学生见习实习夏令营活动、7月30日举办20xx夏季公益性人才交流活动。
精英挑战赛相关筹备工作：
目前已完成招标工作，正在策划具体执行方案。
4.继续按要求开展养保基金管理风险排查工作，做好省内互查的迎检工作：
7月27日至7月29日，由省人社厅基金监督处副处长商卓群为督导员的检查组对诸暨市养老保险基金管理风险排查工作进行省内互查。针对抽查后下发的问题清单，人社局及时做好对接沟通工作，对照问题清单逐条进行整改，保证社保基金安全有序稳定运行。
5.做好20xx年事业单位公开招聘相关工作。
认真做好20xx年事业单位公开招聘前期相关工作，计划在8月下旬发布招聘公告。
大学生创业孵化基地认定申报流程
一、补贴标准
对在本市有固定的孵化场所，有依法建立的管理服务团队，创业孵化基地建筑面积不少于200平方米，吸纳大学生创业企业10户（每户至少招用2人），给予30万元的资金扶持。在此基础上，每新增1户大学生创业企业，再补贴2万元；对新增企业招用2 人以上的，每新增1 人按照每人5000元的标准再给予补贴。每个大学生创业孵化基地补助在自然年度内最高不超过500万元。
二、申报条件
1、关于天津市大学生创业孵化基地申报条件
（1）园区内有为初始创业大学生入园提供培训、研究、生产、经营建筑面积不少于200平米的创业孵化场地；
（2）孵化基地吸纳大学生创业企业10户以上（每户至少招用2人）；
（3）孵化基地管理服务团队至少在3人以上。
2、关于孵化基地内大学生创业企业申报条件
（1）大学生创业企业须在孵化基地进行工商注册或备案；（2）大学生创业企业法人为毕业前2年的在校生或毕业后5年的高校毕业生；
（3）大学生创业企业每户至少招用2人，招用人员须进行
―1― 就业登记。
三、审核程序
1、申报。普通高等院校、市属社会团体所办孵化基地，向市创业服务指导中心（以下简称“市创服中心”）申报；其他单位所办孵化基地，向所在区县人力社保部门申报。
2、初审。市创服中心或区县人力社保部门收到申报材料后，于5个工作日内对申报单位的相关情况进行现场核实，初审合格后，在5个工作日内上报市人力社保行政部门。
x.历史悠久，人文荟萃。x区地处x山主体山脉的东麓，素有“沙漠咽喉”、“x山阙”之称，是秦直道和草原丝绸之路的必经之道。早在青铜时代早期至一万年前，史前先民就在x山上留下了xxxx多幅岩画，真实的再现了远古时期x山的自然生态环境及人类先民的社会形态和生活方式，有新石器时代遗址两处。自古以来，x山就是游牧文明和农耕文明的交汇区域，x山既是古代两个文明必争的战略要地，又是民族融合的标志。x自古以来就是长城百关之一，一个以长城关口命名的城市，x城址、清水沟城址、镇北关等和各个山口古长城、烽火台，高峡关隘遗址等，有着xxxx年以上的历史，是一座露天的古代军事博物馆。x山北武当支脉下的北武当寿佛寺是始建于唐中期的千年古寺，有“山林古刹、西夏名兰”之谓；
古老的黄河文化、x山文化和神秘的西夏文化以及回族文化在这里融合发展，尤其是国家“三线建设”以来，来自全国各地的建设者们在x山下垦田建厂，奔赴x山腹地开山采煤，形成了以“五湖四海”为核心的移民文化，与北武当寿佛寺佛儒道三教同寺的和合文化相呼应，构成了x区丰富深厚的多元文化现象。全区生活着来自祖国各地的xx个民族，少数民族占总人口的xx%，普通话普及率达xx%。
x.旅游资源丰富。x山环水抱，湖山一览，有着美好独特的自然风光。占地面积xx平方公里的星海湖被评为国家水利风景区、国家湿地公园；
全国xx个王牌旅游景点之一的沙湖距城区x公里；
北武当寿佛寺佛儒道同奉合祀，自治区级非物质文化遗产九九重阳节庙会和佛教音乐“渣渣子”传承至今；
占地万亩的森林公园位于x山东麓北武当庙山前冲积扇上，体现着全区干部群众人定胜天改造生态的拼搏精神，园内有、荷花池、名人纪念林、青年志愿林、防风林等，设置了打靶场、卡丁车场、回归村、观景台等旅游设施，更是游客和市民休闲娱乐的最佳选择；
归德沟、韭菜沟和小渠子沟有着丰富奇峰、怪石和神泉等地质遗迹，被评为自治区级地质公园；
堪称世界环保治理典范的星海湖中华奇石山原是一座电厂粉煤灰排放场，经过“化腐朽为神奇”的精心打造，已成为国内奇石收藏的奇观妙景；
x新区的博物馆、规划展示馆、艺术馆和人民公园、星海广场，成为市民旅游、休闲的又一胜地；
市区内有十大休闲绿地广场及体育场、体育馆、游泳馆、展览中心、青少年活动中心、急救中心等城市综合服务区。建成区林木覆盖率达％，人均公共绿地面积xx平方米，基本形成“三季有花、四季常青、绿色环城、水系绕城”的城市景观。
x.地理位置优越。x区地处x北部，东临黄河，西依x山，西、北面与内蒙古接壤，南与x首府银川市接壤，是宁蒙交界的桥头堡城市，沿黄经济带重要的节点城市，是西部重要的旅游目的地和集散地，公交汽车与长途汽车线路齐全，距惠农区xx公里，距平罗县县城xx公里，距银川河东机场xx公里；
西距内蒙古阿拉善盟xx公里，北距内蒙古乌海市xxx公里。自古以来是北去沙漠和内蒙古草原，南下关陇的咽喉之地，是北方草原丝绸之路的必经之路。
x.经济条件良好。x区是x市的金融中心与商贸中心，城市基础设施配套完备。xxxx年，地区生产总值xxx亿元，社会固定投资xxxx亿元，亿元，万元，农民人均纯收入xxxx元，这为文化和旅游业的发展奠定了厚实的物质基础。
x.接待设施完备。旅游接待和配套服务设施完备，旅游接待实力不断增强。拥有各类旅行社xx家、旅游公司x家；
宾馆酒楼xx家，其中：四星级宾馆x家，三星级x家；
四星级农家乐x家，三星级农家乐x家。此外，具有世界xxx强之称以朝阳街和x山路中心商贸区为核心，形成了步行街为轴心的购物中心和红柱子街物流基地为纽带的购物、货物流通中心，以汉唐九街为中心的文化休闲街区基本形成，为x区发展文化和旅游业奠定了基础。xxxx年，接待游客超过xxx万人次，旅游产业收入亿元元，%。
一是各级党委、政府高度重视旅游业发展。^v^、自治区将文化旅游业发展提到了前所未有的高度，明确提出“要把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业”，标志着旅游产业正式进入国家战略体系，为做强做大文化和旅游业带来了千载难逢的历史机遇。尤其是人均收入提高的宏观环境为旅游行业发展奠定了坚实的基础。作为消费性与关联性较强的文化旅游业，旅游业配合宏观经济政策的刺激性举措力度将加大，将迎来新一轮的建设和发展高潮。二是中阿博览会和x内陆开放型经济试验区带来的良好发展机遇。中阿博览会的连续举办，x全域旅游的大气候基本形成，面向阿拉伯国家和^v^世界的国际旅游目的地建设已经启动。x内陆开放型试验区建设，将为国家搭建一个面向阿拉伯国家和^v^地区开放合作的良好平台，将x全境打造特色鲜明的国际旅游目的地的框架初步形成，x区必将随着x入境国际旅客的增加而受益。同时，旅游业作为新兴的“朝阳产业”和“绿色工业”，其发展不仅有利于地区基础设施的完善，而且还有助于生态环境的保护和改善，将是国家发展西部特色优势产业的重点。三是资源枯竭型城市产业转型发展带来的有利发展条件。作为国家资源枯竭城市转型试点城市，老工业基地调整改造重点区，产业结构调整势在必行。目前，文化旅游已经从社会时尚发展为社会生活，在中国国民经济发展实现第三步战略的过程中，gdp不断增长，恩格尔系数持续下降，旅游支出在社会公众消费支出中所占的比例也不断提高。随着人民生活水平的提高，休闲需求将迅猛增加，以假日旅游为标志，休闲旅游进入了大众化消费的新阶段。四是大旅游的社会气候带来极好的发展时机。目前休闲需求和休闲产业正处于高速增长的战略机遇期，是拉动内需、扩大消费的重要力量，为当前发展旅游提供了重大的历史机遇。从我区的现状来看，初步形成了x山和星海湖两个旅游业发展核心，旅游接待实力不断增强，商贸购物区初具规模。旅游业快速发展带来的巨大的经济效益增强了社会各界兴办旅游的信心和决心。旅游发展已渗透到工业、农业、交通运输业、商贸餐饮业、市政基础设施等方方面面。大旅游、大市场、大产业的方向已基本形成，旅游已经成为居民的重要休闲生活方式之一。
一是发展旅游的社会共识还未形成。旅游是产城一体的富民产业。x区作为国家“一五”期间布局的煤炭基地，产业形态单一，被戏称为“被资源诅咒的城市”。煤炭行业的高利润、快速致富的收益方式，很难催生投入高、收益风险大的旅游产业。二是旅游产品的吸引力不足。进入x境内的xxxx万游客，有将近一半是从x北入口过境x而来，可谓是“三过家门而不入”，终极问题就是没有吸引力，没有吸引力的原因是旅游业投入不足、区域总体发展规划滞后、景区缺乏高品位的战略和总体规划，旅游基础配套条件不完善，资源整合和开发度低等。三是产业规模小，结构不合理。我区文化旅游产品普遍散、弱、小，可游性不强，真正具有竞争力的大型文化和旅游业运营企业少，各种文化旅游资源未能得到深度挖掘和创新，导致发展后劲不足，尚未形成具有核心竞争力的品牌产品和品牌企业。四是高素质经营管理型人才匮乏。旅游业人才队伍总量不足、素质不高，观念陈旧，创新意识差，制约了文化旅游业的发展后劲。xxxx年x区文化产业吸纳的从业人员占全社会从业人数的％，而发达地区这一比例为x％至x％。
进入“十三五”期间，x区要全力打造城市核心吸引物，围绕市民休闲需求快速增长的历史机遇，努力推进城市转型，引导产业融合，按照文化旅游产业供给创造需求的发展规律，走出了一条区域合作、产业融合的发展新路子，使这座山水园林新型工业城市逐渐向旅游休闲城市转型，成为大沙湖旅游度假区的重要功能区、x山旅游的核心区、户外运动的集聚区。
（一）、做好功能定位，告诉游客，我是什么？
按照六中全会《关于推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》的战略机遇，全力推进文化旅游融合发展，以文化提升旅游吸引力，以旅游做强文化影响力，把握文化旅游独有的产业模式，“供给创造需求”，全力打造城市核心吸引物，为区域经济发展寻找新的突破口。
x、形象定位
主题形象：x山文化旅游目的地和户外休闲运动之城。
主题口号：“x山阙•塞上水乡”
x、市场定位
基础市场：以x银川、x市为核心的沿黄xxx公里城市带地区。重点发展周末休闲度假旅游市场、家庭度假旅游市场、团队旅游度假市场和自驾车旅游市场。
核心市场：泛x山、沿黄经济带市场；
陕西、内蒙、甘肃、青海和中国东部、中部和西南部大中城市。重点发展商务、会议旅游和节庆会奖旅游。
海外市场：香港、澳门和台湾市场，阿拉伯国家及其他^v^世界客源市场。重点开拓休闲健身、休闲度假、养生祈福、投资、考察、探险、商贸旅游和家庭度假旅游等机会市场。
x、实现途径
（x）、申报x山为世界自然文化双遗产
（x）、申报北武当生态旅游区景区为国家森林公园
（x）、北武当生态旅游区景区国家xa景区
（x）、申报x山国家地质公园
（x）、规划建设岩画之乡黑石峁天下第一羊景区
充分整合山、湖、林、沙、谷、古寺、岩画、长城、红酒、乡村、边塞、工矿、地热温泉等自然和人文旅游资源，依托黄河文化、回族文化、西夏文化和宗教文化、边塞文化、移民文化等，坚持全域旅游概念，形成“一节、两带、三组团、一腹地”的空间格局。
x、“一节”：
坚持实施“以节促旅”战略，深入挖掘北武当寿佛寺庙会非物质文化遗产的内涵，以“祈福x，寿比山高”为主题形象，策划举办全国性北武当九九重阳大型祈福民俗文化旅游节，大力挖掘北武当福寿文化等区域特色文化、传统文化、民族民间艺术资源，借助x市园林奇石博览会暨塞上湿地节、全国户外运动嘉年华和自治区重大节会活动，组织丰富多彩的特色品牌节庆活动，深层次、高规格的策划和举办系列节会，如北武当祈福大会、户外运动嘉年华、生态文化旅游节、红酒节、投资洽谈会、“房车节”、奇石展销会、垂钓比赛等具有地方特色的节会等活动，以及水上冰上运动训练、环星海湖自行车赛、环x山汽车拉力赛、户外运动等大型活动，做到月月有展会、比赛常举办，引进先进的文化旅游模式，提升旅游品牌形象，发展节庆会奖旅游经济。加大对北武当祈福养生文化的内涵外延的挖掘和扩充，将休闲养生旅游和“佛”“寿”参禅祈福相结合，体验和感受北武当的悠久历史、神奇的佛儒道同祀文化现象，吸引游人香客参禅祈福，从而恢复和再现明清时期北武当鼎盛时期的重阳节庙会场面。突出移民文化、民族文化和传统文化的综合品牌。同时，借助x市园林奇石博览会暨塞上湿地节的举办，以赏石文化推进奇石产业发展，以藏石、赏石、交易为内容，以奇石展销为平台，逐步形成石文化产业链，打造“石文化”经济品牌。
x、“两带”：（x）、以北武当生态旅游区为核心的x山东麓沿山北武当祈福、山地运动、岩画探秘、乡村旅游、红酒生活、边塞怀古、园林生态七大旅游产品带。
以沿x山东麓为开发重点，依托北武当生态旅游区（森林公园、x山寿佛寺、x山阙、x山地质公园、小渠子沟、x山生态博物馆）、延伸开发龙泉村乡村旅游、山水葡萄酒小镇（贺东庄园）、黑石峁岩画和沟口乡村旅游，形成集人文景观、文化体验与自然风光为一体的旅游产品带。同时，以英雄x山为主题，研究和发掘x山军事防御体系、古战场遗迹及文史资料，全方位展示沿x山以x（古打硙口）、平罗城（古平虏）、镇北堡和三关口（古赤木口）为主要战略支撑的古代战争防御体系，组织游客游古长城、看高峡险关城堡、登烽火台，观看古代x山立体军事防御体系，打响x山阙品牌，回味金戈铁马的古代边塞文化。重点以北武当寿佛寺的佛儒道和合文化、福寿文化为根，创意并规划建设福寿文化景观，以此形成我国第一个以福寿文化体验为主题的生态旅游目的地，连通西夏王陵、镇北堡、北武当（古临山堡）等旅游景区，形成独具特色的x山英雄之旅品牌。
（x）、以沙湖、星海湖为核心的沿沙湖大道的重温历史、星海湖文化产业园、水上休闲、城市风韵六大旅游产品带。
根据中、省、市、区《关于坚持和加强农村基层党组织领导扶持壮大村集体经济的通知》相关文件精神及要求，结合我村实际，特编制-市-区-镇-村20-年扶持发展村级集体经济项目实施方案。
-市-区-镇-村位于-镇南边，距离场镇公里，成渝高速穿境而过。共有9个社，人口506户1706人(其中建挡立卡贫困户现有23户56人)，耕地面积1566亩。村两委会成员共有6人，党支部有党员25人。主要通过外出务工方式增收，20-年农民人均纯收入为14400元。
（一）指导思想。以^v^新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实党的十九大和中、省、市、区“三农”工作重要讲话和指示精神，按照省、市、区深化农村综合改革、扶持村级集体经济发展的决策部署，发挥村集体经济优越性，推进农村生产力发展，建立乡村治理新机制和农业农村可持续发展新模式，注入农村基层组织新活力。
（二）基本原则。一是坚持集体所有。坚守不改变村集体产权性质、不损害村集体利益、不损害农民利益“三条底线”，确保村级集体经济持续健康发展；二是坚持市场导向。坚持政府在政策、规划等引导作用，用市场的办法解决发展中遇到的问题；三是坚持改革创新。创新形式，大胆实践，形成能适应不同经济资源和市场条件的新型集体经济；四是坚持因地制宜。结合本村实际，坚持分类施策和生态环保底线，推动一二三产业融合协调发展；五是坚持村为主导。充分发挥村集体的主导和农民的主体作用，调动农民积极性，促进产业增效、农民增收，实现集体和个人双赢局面；六是坚持量力而行。本村结合自身能力，求真务实，开展项目建设。
（一）村党组织建设标准。本村支部成员有3人，书记1人，委员2人，现有村办公场所、村级卫生室约600平方米，共有党员25名。村级活动阵地进行了标准化建设，规范了标识标牌，提升了活动阵地的战斗堡垒作用。试点推行村民″记功分^v^激励机制，将党员干部群众的日常行为进行量化记分和公开亮化，真实准确地反映现实表现，激发村民参与乡村治理的主动性、积极性和创造性，提升村民文明程度和村级民生管理水平，构建自治、法治、德治相结合的乡村治理格局。
（二）村集体资产丰厚。本村现有耕地1566亩(其中田517亩、土1049亩)，林地189亩，宅基地48300平方米，提灌站2座，小ⅱ型水库1处，堰塘12口，村道路公里，闲置村小学1处806平方米，村办公场所600平方米，办公设施有投影仪1台，电脑2台，打印机1台，办公桌36张，椅子72把，电视2台，电扇2台，现有的村集体资产丰富，为壮大村集体经济和农民收入奠定了坚实的基础。
（三）集体经济有创收。本村通过大志土地流转合作社将全村土地集中起来，进行土地流转，现已流转土地400亩，发展甜橙产业，租金万元/年，大志土地流转合作社从中收取20元/亩的土地流转服务费万元/年；流转小ⅱ型水库1座，租金万元/年，村集体经济年收入2万元。
（四）村级财务管理规范。成立了村民监督委员会对村级财务进行监督，严格落实“四议两公开一监督”、村务财务公开和村账镇管制度，日常支出由村“两委”商讨决定，村民监督委员会全程参与，由村文书开具票据，村民监督委员会审议，村支部书记审定，村委会主任审批。报账员（村文书）每季度统计上报镇三资管理办公室，审核报销。
通过土地集中流转，积极盘活闲置土地，打造农旅综合体，发展养殖、农家乐1家，打造水上乐园1处，在3、4、5、9社发展特色体验式种养殖基地136亩。
（一）发展油房沟特色养殖、农家乐1家
1.土地整形。土地整形16亩。
2.生产便路。新建宽1米、厚米生产便道300米。
3.迎水面硬化挡墙。新建高2米、厚米迎水面硬化挡墙150米。
4.放水设施。购买放水设施5处。
5.购买鱼苗。购买一条重50克的鱼苗30000尾。
6.购买饲料。购买鱼饲料6吨。
7.人工管理。每年鱼塘人工管理1人。
8.设备购置。农家乐购置设备1套。
（二）打造大志水库水上乐园1处
1.购买脚踏游船。购买脚踏游船5艘。
2.修建游船码头。修建游船码头1处。
3.人工工资。聘请安全导游5人，12个月。
(三)赵沟特色种养殖120亩
1.土地调型。土地调型整理120亩。
2.生产便道。新建宽1米、厚米生产便路500米。
3.迎水面挡墙。新建高米、厚米迎水面挡墙240米。
4.放水设施。购置放水设施8处。
5.购买鱼苗。购买一条重50克鱼苗50000尾。
6.购买饲料。购买鱼饲料8吨。
7.人工管理。每年聘请人工管理2人。
8.购买果树苗。购买果树苗栽植100亩，50株/亩，需5000株。
9.购买化肥。每年购买化肥40吨。
10.人工栽种管护。果树基地人工栽种及后期管护需工1630天。
小微企业孵化创业基地管理办法（试行）
第一章 总则
第一条 为贯彻落实省、市关于做好中小企业创业孵化基地建设工作进有关文件精神，有效推进全民创业，锻炼和培育创业者技能，降低创业风险，保障**小微企业创业孵化基地（以下简称“创业孵化基地”）建设和可持续发展，努力为孵化基地小微企业提供一个良好的发展平台，特制定本管理办法。
第二条 本管理办法适用于创业孵化基地内所有的组 织和个人。
第二章 定位
第三条
创业孵化基地是经**市工业和信息化委员会认定的市级中小企业公共示范平台基础上，为本地城乡劳动者创办各类小微企业和投资者新创高新技术项目企业提供生存与成长所需的服务项目和系统空间的孵化组织。
第四条
创业孵化基地以扶持创业为核心目标，以激励大学生创业为牵引，以导向性、示范性、专业性为 主要特征，以优化企业（项目）结构为动力，以完善政策 措施为支撑，以健全管理机制为保障，以规范管理服务为 手段，建设成一个集科研开发、制造加工、现代服务以及 职教培训为一体的、具有多层次创业孵化和示范引领作用 的中小企业创业孵化平台。
第三章 机构设置与管理体制
第五条 **市中小企业创业孵化基地接受**市中小企业服务中心的业务指导，开展孵化基地及在孵企业的政策扶持、创业辅导、中介服务、专业技术支撑、融通资金、培训与交流等服务项目，通过整合各类服务资源，逐步形成功能较为完善的孵化服务体系，为在孵企业发展营造一个良好的创新、创业环境。
2、孵化基地根据孵化的建设和发展需要下设三个管理部门，既办公室（基地管理部）、项目开发部、企业服务部。服务职能如下：
办公室（基地管理部）：（工作人员4人）综合协调孵化基地的日常工作，组织制定孵化基地内部管理的有关规章制度和工作计划，负责文秘、档案、财务、保卫资产管理工作，负责水、电、暖、及厂房的维修，办公场所租用，物业管理，基地基础设施建设。
项目开发部：（工作人员3人）负责引企业进入孵化基地，对入驻企业进行项目需求调查，有针对性地进行项目搜集、筛选、完善项目库建设。为进入孵化企业提供所需要的创业项目，负责招商引资。
企业服务部：（工作人员3人）负责协调解决企业运行中出现的各种问题，负责与各中介机构联系，为企业提供会计、法律、人事代理及技术培训、人才引进、创业培训、聘请专家、教授进行讲座培训等服务。对入驻企业的管理模式及经营状况提供诊断服务，负责对做大的企业向孵化基地外过度的企业提供公共设施以及日常管理工作。
第六条 孵化基地各管理部门依照职责，做好创业孵化基地的管理和服务工作。
第四章 项目的准入和退出
第七条 创业者进入创业孵化基地创办企业，必须同时
具备下列条件：
1、年龄18—60周岁，初中以上文化程度，身体健康；
2、无不良社会治安记录；
3、参加过创业培训，有创业计划书。高新科技项目须
出具有关证明和投资计划书；
4、创业项目可行，符合产业发展方向，有发展潜力；
5、投资额度10万元以上，投资强度按照不同产业类型
达到万元/㎡以上。
6、起租厂房面积原则上不少于200㎡，特殊情况一企一议。
第八条 优先引入以下创业项目
1、高新技术项目；
2、有孵化潜力，有推广价值，辐射范围广的项目；
3、充分利用我县资源优势，农副产品深加工项目；
4、就业型、成长型项目；
5、为孵化基地提供配套服务的相关产业项目。 第九条 禁止引入以下项目
1、严重污染环境或者严重危害人身安全与健康而无切
实有效治理措施的；
2、技术和设备属国内落后或淘汰的；
3、不符合国家产业政策的。
4、产品属政府禁止生产的。
第十条 进入创业孵化基地的企业必须提交申请材
料、项目可行性报告或创业计划书、法人代表身份证、银行资信证明等，经审核同意后，签订入基地租赁合同。
第十一条 进入创业孵化基地的企业必须遵守国家法
律法规，接受创业指导服务中心统一管理，遵守并履行合同的约定。
第十二条 合同期满企业应无条件自动退出孵化基地。企业不履行或无力履行租赁合同，应及时退出孵化基地。第十三条 合同签订时收取一年租金，同时另收取两个月的租金作为租赁的保证金，具体以签订合同为准。
第十四条 企业根据发展需要，经批准可提前退出孵化
基地，预收的厂房租金及保证金予以退回；但未经批准擅自退离的企业，租金不退。第十五条 企业和其他组织不得自行出让或转让租赁的土地与厂房。
第五章 租金
第十六条 土地与厂房及宿舍租金按建筑面积计算，公用面积按租赁面积分摊。
第十七条 厂房租金初定为一楼6元/㎡.月，二楼8
元/㎡．月，宿舍3元/㎡，为孵化基地创业提供用多服务。如物价因素上涨，租金适当提高。超出孵化期限，租金每年按增加50%计算。厂房租金主要用于厂房和基础设施的维修维护和运行管理费用等。
第六章 运行服务模式
第十八条 创业孵化基地的主要功能：，1、提供生产经营场地和基本办公条件；
2、信息咨询。通过网络为企业提供产品供求、原材料供应、投融资、新产品开发、新技术转让、人才流动等相关信息；
3、协助创业孵化企业办理开业手续；
4、创业项目的开发和对接，引进投融资服务；
5、提供法律、会计、审计、评估、专利、企业管理、战略设计、国际营销等咨询服务；
6、积极协调相关部门，协助孵化企业申请各级扶持资金和创业基金，享受自治区、孵化基地鼓励创业优惠政策和其他扶持政策；
7、开展免费创业指导培训和企业管理业务培训；
8、加强宣传，营造创业文化与氛围。
9、网络服务。组织和引导企业充分利用我区中小企业信息网，组织远程视频会议，举办网上经济交流、商务洽谈、专题讲座。
10、管理咨询。组织各方面企业经营管理专家，对有需求、有代表性的企业进行发展战略咨询、经营管理重大问题论证。
11、创业辅导。对基地内企业提供财税、法律、劳保等代理服务；借助创业基地的环境和力量，向创业者提供政策、信息、技术等服务。
12、人才技能培训。对拟基地内创业者、中小企业经营管理者、专业管理人员和中小企业从业人员进行各种行之有效的培训，更新知识、提高能力。搞好职业经理人培训，造就高素质企业经营管理者队伍。
13、技术支持。为企业产品研发寻求技术援助，为企业技术创新提供服务平台；与区内大专院校接洽，促进科技成果转化，开展技术指导、技术咨询等服务。
14、市场开拓。协助企业进行市场调研；组织企业参加国际性、区域性展览展销会、产品推介会等；促进区域性企业产品市场的形成。
第十九条 企业孵化周期原则上为三年，每年对孵化 企业进行全面考核和评估，孵化期满，企业必须离开孵化基地另寻场地，独立经营，并逐步做强做大。对重点扶持的项目，经批准最长可延长一年孵化时间。
第七章 物业管理
第二十条 企业孵化基地实行统一物业管理，物业管
理的内容包括：厂房维修、消防、公用供电供水设备、路灯、园林绿化地、道路等公用设施的使用、维修、养护和管理，公共场地清洁卫生，公共秩序安全保卫等。
第二十一条 物业管理费用由企业和其他组织按厂房
租赁面积交纳，收费标准为元/㎡.月。
第二十二条 物业管理费按季收取，季首前5日内交清，逾期按每天1%收取滞纳金。
第二十三条 进入创业孵化基地的企业和其他组织应
自觉遵守物业管理规定，维护社会治安秩序，保持环境卫生，并对本企业的安全生产和防火工作负责。
第二十四条
企业和其他组织不得破坏或随意变更租
赁厂房结构，确因生产需要变更租赁厂房结构的，须经创业指导服务中心审核批准后方可变更。
第二十五条
任何企业和其他组织不得随意在公共场 地乱搭乱建，已经搭建的非法建筑物必须在本办法下发后一个月内自行拆除，否则依法处理。
第二十六条 企业和其他组织不得在公共场地、道路、绿化区、楼梯走道等场所堆放原材料或成品、半成品，杂物。
第二十七条
汽车、电动车、摩托车、自行车等必须按
规定停放，不得进入车间停放。
第二十八条
企业和其他组织应教育员工爱护孵化基
地内一切公用设施、树木花草，爱护环境卫生。
第二十九条 孵化企业商业秘密受法律保护，任何组织
和个人不得侵犯。
第三十条 企业孵化基地内的基础设施具备开放条
件的，向所有入驻企业开放；孵化企业具备开放条件的，也可以进行有偿开放服务。
第三十一条 孵化企业和创业者个人的知识产权受法
律保护，任何组织和个人不得侵犯。
第三十二条
鼓励孵化企业及其相关人员进行专利申
请、商标注册、软件著作权登记，取得自主知识产权，并对自主知识产权采取保护措施。
第九章 附则
第三十三条 本管理办法从印发之日起实施。
第三十四条 本管理办法**市中小企业创业孵化园最终解释。
1.带领好学生会整个团队，团员的管理工作(团员登记、团费收缴、团组织关系转接)明确团总支职责，实行工作标准化，规范化，作到按时完成规定任务，决不拖延工作;
2. 推荐优秀团员作为党员发展对象，并协助做好具体考查工作
3. 入党积极分子的档案建立和管理工作，做好组织工作的各种数据统计和材料收集工作
4. 入党积极分子的管理
5. 学代会的策划和承办。
（一）加强组织领导，细化工作措施。对照年初目标任务，召开专题工作会议，研究制定《20xx年金凤区就业创业工作要点》及《任务分解》、《关于进一步做好20xx年劳务移民就业创业工作实施意见》、《20xx年-20_年金凤区移民搬迁群众务工就业推进方案》等工作方案，起草并经金凤区党委、政府印发了《金凤区城乡居民收入提升行动实施方案》、《金凤区城乡就业保障体系实施意见》政策文件，明确了城乡居民收入提升行动的工作任务、政策保障、推进措施。
（二）实施积极就业政策，促进就业。开拓新媒体宣传渠道，强化稳就业等积极就业政策宣传，扩大各类企业和职工等服务对象知晓率和受惠面。采用下基层、小街宣传等多种手段大力宣传担保贷款政策8场，受众240余人，鼓励符合贴息贷款条件的个体工商户、种养殖户积极申请创业担保贷款。印制就业困难人员灵活就业社保补贴宣传彩页3000份，分发给两镇五街道进行宣传，发放20_年度就业困难人员灵活就业社保补贴3956人万元。
（三）完善公共服务体系，强化就业。采取线上线下招聘相结合的方式，搭建岗位对接平台，拓宽劳动力求职渠道，帮助群众实现就业，举办20xx年“春风行动”、“就业援助月”、“高校毕业生”等线上招聘会19期，235家企业提供就业岗位3267个；举办“春风行动”、“民营企业招聘月”等线下专场招聘会5场，524家企业提供就业岗位7214个，初步达成就业意向385人。
（四）强化青年就业服务，稳定就业。落实青年就业见习政策，鼓励辖区生产经营正常、劳动关系健全、生产安全有保障的企业、社会组织积极吸纳青年到岗见习，到岗见习69人。
（五）深化职业技能培训，提高就业。一是面向农村转移劳动力、就业困难人员、失业人员等就业重点群体开展职业技能培训31期1528人；针对企业职工，开展企业职工岗位技能提升培训2941人，以工代训培训2401人；“两后生”技能培训23人。二是针对农村劳动者、高校毕业生、退役军人等群体举办创业培训，进一步提高特殊群体就业创业能力，举办创业培训班10期300人，培育创业实体771家，带动就业2450人。
（六）落实就业援助政策，推动就业。一是发挥基层公共就业服务平台作用，建立失业人员再就业、培训、创业等基本信息台账，针对不同就业困难群体实际情况，为1414名就业困难人员进行了就业援助认定。办理就业创业证3640本。二是充分发挥公益性岗位安置促进就业困难群体就业再就业作用，落实自治区、银川市购买的219人公益性岗位指标，对家庭困难、就业困难的高校毕业生以及“零就业家庭”成员实行托底就业帮扶。
（七）扩大失业保险保障范围。为落实好失业补助政策，对失业人员加大失业保障力度，保障失业人员基本生活，根据阶段性实施失业补助政策的文件精神。金凤区在做好政策解读的前提下，积极受理辖区内符合条件的失业人员申领失业补助金工作。线下共受理上报失业补助金290人。
（八）健全创业帮扶机制，激发创业。一是健全完善“创业培训+创业担保贷款+创新服务”创业帮扶机制，鼓励符合贷款条件的个体工商户、种养殖户积极申请创业担保贷款，享受国家的优惠政策，发放创业担保贷款目前发放84人1741万元，进一步营造支持创业就业的氛围。二是做好自主创业补贴审核上报工作。自主创业补贴申报人员共29人，银川市就业与创业服务中心拨付补贴资金29人万元(其中:高校毕业生19人万元、农村转移就业人员5人5万元、因疫情防控在家滞留的农民工1人1万元、脱贫劳动力4人4万元)。
（九）促进家政服务业提质扩容，助力就业。一是及时掌握家庭服务业发展及带动就业创业情况，举办家庭服务调查培训会，在疫情期间，采用线上、电话、发放调查问卷等不见面方式进行数据采集。二是经自治区就业工作领导小组评定宁夏尊享珍月母婴健康产业有限责任公司（一档）、银川市益尔安母婴护理服务有限公司（二挡）、宁夏韵味妈咪健康管理有限公司（二挡）3家企业为“自治区家庭服务业百户十强企业”，并给予奖补资金一档为30万元，二档为20万元。
（十）发挥孵化基地引领作用，带动就业。积极发挥“创业创新孵化示范平台”带动就业作用，20xx年银川科楠众创创业孵化基地被自治区就业工作领导小组评定为第六批自治区级创业孵化示范基地，并给予奖补资金100万元。
一、项目背景
美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。
这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。
二、公司项目策化
1.提供靓丽服饰,网店使命
我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。
2.公司目标
立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝网上推广。试运行两个月，如果项目可行，我们将采取网站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
悦靓女屋"网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该网站除淘宝网总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，20XX年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过网上购物，可以用快递直接到达。
2、调查结果分析
本网店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
(1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
(2)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
(3)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等
(4)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的个性服饰。
(5)购买衣服的季节性很强，都是随着季节的变化而买衣服，很少会买反季节的衣服。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般大多看价格，但从调查结果看侧重于中档价位。大多是为自己买一些好看的、时尚的衣服，有个性化需求趋势，对服装的质量要求比较苛刻,如不允许有褶皱，线头等
四、经营策略
1、价格策略
"悦靓女屋"在服装质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2、促销策略
⑴宣传策略
利用校园商城，报栏，宣传栏免费宣传，另外利用淘宝网站优势宣传和突出形象，并与其他的服饰网站建立链接，形成良好的关系网。
⑵服务方面
网上服装店服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单,就必须按照定单要求按一定的时间，准确的地点送到，并且在网络商谈时语气要温和，在售后服务方面，采取以下几种方式：
①第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品，并享受价格优惠。
②交易成功后，打感谢电话或发站内信感谢。
③服装质量出现问题无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
④不定期的在网上给以前的客户发送祝福短信。
⑤建立客户档案，客户重复订购时给以优惠的价格，和优质的服务。
渠道建设
就目前来看，网上服装店要与一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市不能与其他的网上服装店合作，以免造成价格混乱。通常要与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
策略实施
1)市场范围选择在投入期校园商城和淘宝网作为试点市场，这样较有代表性，试点时间为两个月。该模式成功后在推广到其他的网站。
2)重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们往往容易领导潮流。
3)网站促销，在网上写出自己的优惠措施，低价格、高质量的产品优势。
五、营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，可能受网点信誉的影响，开始营业额会不理想。
2、支付方式
淘宝网上实行第三方支付的支付形式;校园商城可线下交易，也可货到后，网上转账。
3、订货方式
淘宝网上订购，电话订购。
六、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善。
网站设计，制作方面，由于对与此相关的知识了解得不够多，以及材料不充分致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，"悦靓女屋"还是已经在淘宝网站上开张了，我们相信，网店的生意会越做越好!
20_年工作总结及20_计划
截至本文稿当天，本人入职孵化器公司已接近三个星期，在领导的科学工作安排以及人性化管理下，辅以同事以及其他职能部门的全力配合，本人已经大致掌握基本的工作流程、单位制度、中心业务等。以下是对过去的工作总结，分成三部分：
一、创业服务部的职责以及愿景。
我们既要巩固自己的业绩，也要服务外部的企业。在巩固自己事业方面，我有幸以初入职人员的身份接触了创新卷兑换、科技金融活动申报、国家火炬部关于孵化企业调查等业务，在这些资料整理工作中，我较为深入地了解到某某孵化器公司过去所取得的荣誉以及相关工作轨迹。在服务外部企业方面，我参与了走访企业一次，也接待了来大楼参观洽谈的企业以及商会代表，实实在在的面对面交流，提升了自己对单位社会关系处理的认知。
无论是自己公司需要申报的项目，还是服务外部企业的客户，这是我们创业服务部的核心工作之一。
二、有影响力的比赛承接、各类讲座、企业活动组织等。作为国家级孵化器，某某孵化器公司背负着组织策划各类交流活动的使命。通过参与“某某杯”现场活动，我深知组织活动前的联络、布局工作固然重要，但是要掌握如何最大化发挥活动延伸价值的技巧。另外，我从纸质材料上已经加入到科技金融的筹备活动中去，这是一个好的开端。
三、企业发展全生命周期的服务介入。
表面的工商注册、财税辅导、项目申报，已经是被市场做得“随地可见”的项目，企业往往对技术、金融、人才对接有更高需求。在某某孵化器公司的团队里面，在某总和某总的智力和资源协调能力影响下，我也参与了三个项目的初步洽谈。从这些洽谈当中，我了解了政策以外的资讯。
可见，要做到服务企业全生命周期，除了要有政策的敏感度，还要有统筹人脉资源的能力追求，这样才能形成有战斗力的团队去实施创业服务。
面对20_，我打算以一二三来框定计划，即一个习惯、两种技能、三个拓展。
首先，一个习惯是指三思而行、方向比努力重要的思维以及办事方式。某某孵化器公司的工作是琐碎的，但又是脉络分明的，资源是强大的，但是来的时候往往让人措手不及，时间感觉不够用。举一个自己工作中忽略谋划使用的例子，某某杯的决赛，我们需要到现场跟优质的参赛企业家建立友谊，储备合作资源，但是我花费了一个上午时间去听现场，到了结束的时候由于是饭点，匆忙中并没有跟企业家形成有效互动。其实这件事完全可以先跟负责的同事沟通，了解整个流程，知道企业家是下午没事干坐在那里听团队赛的人演讲，这个时候才是最休闲最有效率去建立人脉的时候。而现实情况是我花了上午几个小时去听但没有联络方面的收获了。
这个例子只是工作当中的一个点，全局看某某孵化器公司的工作，突然而来的有国家省市的某项政策、外部朋友介绍而来的创业团队或科技企业代表、中心大楼有质量有影响力的活动等等，面对这些随时出现的机会机遇，不能够想着先去做再去总结，而是先静而后动，思考清楚了方法、摸清了方向、考虑好手段，再去实施，这样子才能够在有限的工作时间内，获取到较大价值，这个价值，不但是单位的，而且也是自己的。
两种技能，指的是政府政策把握能力和现代化办公能力。与之前工作单位不同的是，在某某孵化器公司我可以接触的不再是单纯的国家高新企业申报，而是上升到省、甚至国家的项目，金额上，也从几十万上升到百万级别，这种工作的挑战，要求自己的政策把握能力快速向高标准看齐。另外，对现代办公系统的使用，也是我的短板，这也是自己要提升的地方。
三个拓展，即企业关系、政府人脉、中心系统这三个方面的资源拓展。
首先是企业关系。我目前的计划是“2-3-5”来划分，20%的企业是来自其他部门，如招商部的介绍走访然后转化，30%的企业是来自自己主动拜访，50%的企业是来自所举办活动转化而来的企业。
其次是政府人脉。目前各个政策，还是停留在“看不透的文件”层面，一些操作性的事情还是需要频繁跟相关政府部门的工作人员接触。注意维系并培育这些关系，是高效率完成项目申报，无论是自己的项目还是收费客户的关键因素之一。
最后是镇街系统。镇街是一个较为庞大的系统，里面分布的智力、人力优势因子很多，对这些有利因素的把握途径，一个是多听多看多留意，另一个是合理分布时间，计划好相关拜访工作，只有充分利用好整镇街的资源，才可以融入到服务企业创业的大事业中去。
以上是本人对过去的总结以及计划，请相关领导给予宝贵意见。
某某某
《“互联网+”科技企业孵化器》计划书
一、业务描述
公司对入孵企业进行互联网化改造,努力打造服务北部湾区域的“互联网+”创新集群.通过建设农业电商平台，发展农产品电子商务，以及拓展农村对金融理财、物流、电子商务服务领域等方面，此外将提供专业的技术人员指导，相关的培训技能。推进农村电子商务的发展，主要是继续推进“电子商务进农村”。
二、公司业务介绍
公司主要负责业务范围：第一，充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。第二，“互联网+”行动计划将重点促进以云计算、物联网、大数据为代表的新一代，发展壮大新兴业态，打造新的产业增长点，为产业智能化提供支撑，增强新的经济发展动力，促进国民经济提质增效升级。
三、市场营销
公司运用互联网为入孵企业改造建立农资生产商到农户之间的各环节，从农资生产、流通、营销到服务各方面的农业产业链。透过农业物联网、农业云服务和农业大数据分析来实现农业规模化，并借助互联网+建立起有效的农业综合平台，为整个农业产业链提供全方位的服务，包括互联网金融、电商物流、保险理财、农村旅游、农业劳务等等项目，形成一个农业互联网生态圈。
为农民提供多样的信息获取和发布渠道，从而深刻影响农村居民传统生产、生活方式。有了互联网，政府、企业和个人都可以在专门的网站为不同地区的农村居民发布分类信息，从而使农村居民既快又准地获取信息，提高传播的效率。同时，农村居民也可以通过网络自由发布信息，让更多的农村资源进入投资者的视野，进一步发展农村经济。
四、风险分析
风险因素主要有： 第一，政策风险：由于政府制定的相关政策、法律、法规的出台及变动所引致的风险。第二，市场制度风险：由于市场发育的不成熟，导致了各项市场制度的不完善，孵化器内产权界定模糊、入驻企业向孵化器隐瞒重要信息导致孵化失败等现象的产生。第三，行业系统风险：孵化器所属行业基于行业生命周期或行业竞争程度等因素使整个行业形势发生变动，导致该孵化盈利产生波动受到风险。
这些主要变化，对支持孵化器孵化目标实现的程度或不和谐程度，带来了孵化风险。
五、对农村互联网+的管理制度
基于孵化器孵化风险管理的目的建立风险管理模型。其特征主要表现在强调从种子、孵化环境、孵化资源、孵化能力、孵化策略五个风险要素出发对孵化器的孵化风险进行风险管理控制。种子是孵化的具体对象，孵化资源、孵化能力和孵化环境构成种子对象达成孵化目标的支持要素。孵化策略是对行业发展趋势和特点的正确认识，并作出正确的理论指导制定正确的孵化决策，同时对被孵化对象所处行业发展规律进行正确认识。
从种子管理体系、孵化环境管理体系、孵化资源管理体系、孵化能力管理体系、孵化目标管理体系这五个体系着手，实现孵化风险管理的全面化系统化。
六、研发与管理团队
互联网科企孵化器的管理团队的问题识别和决策水平对孵化发展态势的准确把握等因素的影响，因此孵化器拥有大量优秀的技术和管理人才势必不可少。技术团队：公司现有技术团队全部具有本科及专科以上学历的，主要技术人员都是多年从事互联网IT开发和研究工作，且在研发网站前端、APP等各领域，具有较高知名度。管理团队：公司聘请在互联网行业具有多年项目研发管理经验的人员，不断完善开发项目产品、效果分析、质量检测、销售回款等环节的管理制度。不断引进优秀人才：农村互联网+在广西地区没有基础，因此非常缺少高素质的基层技师，地区院校也缺乏相关课程的开设，优秀人才的引进刻不容缓。
七、资金筹措及财务预测
本项目计划总投资1000万元，分2期建设。其中，第一期投资500万，达产后年产值超700万元；第二期投入500万元，项目产能全部达到后，年产值超1000万元。
八、成长与发展
农民既是消费者又是生产者，城里人需要的商品他们也需要，农作物既可以在集市上直接供给终端消费者，又可以卖给商家。这使得供应链进一步下沉与延长，同时农村与商家之间是一种双向的供需关系。
通过互联网预售的新模式，让大山深处的优质农产品卖个好价钱。在农产品网站上，可以实时监看大米生长的土壤情况，扫下二维码，顾客就能了解农产品从播种，到最后收割的全部过程。新的互联网营销平台还实现了田间农品一站式端上餐桌。
“互联网+科企孵化器”的宗旨是让更多的农村资源进入投资者的视野，进一步发展农村经济，当互联网真正惠及到“三农”问题改善，正是农民生活水平真正奔小康的时候。
一、执行概要
项目简介
当今的大学生活丰富多彩，有各种各样的社团活动，以及网络的盛行发展，使得越来越多的大学生因此沉迷于社交和娱乐，留给学习的时间越来越少，即将期末考试的时候才知道学习，但也因为学习时间的大量缺少、使他们在期末考试的时候挂科了。
而我们所提供的服务便是提供“考试笔记”。这样的产品实现了部分学生的学习资源的充分利用，也给考生提供了有效的复习方向，节省他们复习时间并且提高复习效率。这样可以从容的考试，避免了挂科的现象。
我们团队根据产品的特点和市场的需求，选择从班级到学院再到学校的逐步发展的商业模式。通过与提供优质笔记的同学进行合作，我们提供的'是更加全面，解释更加通俗易懂的笔记，并加以销售。前期的我们将通过本班级或本专业进行推广我们的产品，积累经验、查看不足，为未来打下厚实的基础。
从上图表可以看出，实体书店的销售渠道逐年下降，这是因为网络的迅速发展，以及免费电子复习资料，免费电子书的产生，使得更多人依赖网络电子版的便利放弃了实体书店的书籍。但电子版的书籍并不全占优，因为实体书店也在改变，与此同时，电子版的书籍并不能给同学更好复习氛围，无法体会到纸质版的那种感觉，这是电子版所不能给予的，也是为什么实体书店能够绵绵不绝的根本原因。这给了我们一些相应的经验，只有将网络与实体书相结合，才能拥有更好的机遇与市场。更好的应对各种风险的存在，因为这必然是未来的大趋势，网络的迅速发展不可能让实体书店躲在“世外桃源”。
目标客户
据我们团队的市场调查发现，大一新生大部分人因为刚结束完高三的痛苦磨炼，难免会对自身新生活以及丰富课外活动产生浓厚的兴趣，甚至有人释放自己沉迷于网络游戏。所以导致了市场的主要客户是大一新生，而我们的目标也就是他们。
核心竞争力
我们的核心竞争力是对顾客的需求了如指掌，并且能够相应地做出令顾客满意的产品；其次我们也做相比于书店更加有针对性的资料，让顾客不用在“大海捞针”般的寻找资料，并且在难的部分我们会做出更加详细的解释，保证顾客能有清晰的思路。最后我们在解释每部分时都会标注前面所出现知识点的页码，最大程度保证了复习的高效性。
营销策略
而我们的销售策略是通过建立微信群把学校里将大一新生拉进群，新生有需要购买复习资料（笔记）的就@群主，群主会私聊买家进行交谈，进行上门送书。我们的幕后工作是和合作伙伴一起去完善笔记，打印成册并将其整理成各个学科的板块。然后在班级、学院、校园内进行宣传销售！
二、项目源起
项目背景
面对大学生活的越来越多的诱惑，许多大学生并不能很好去抵制，沉溺进去并且耽误了自己的学业，而在期末考试将到来的时候却又感觉力不从心，或者不知道复习的范围，只知道对着课本的第一页开始背诵，理所因当的认为只要全背下来就可以了，但是这短短的时间却不允许这么‘填鸭式’的复习，于是他们不出所料的挂科了。
并且这样的一种现象非但没有得到有效的解决，势头却一路高涨，有的人痛改前非去学习，有人却慢慢习以为常，但新增加的人数却依旧上升。而这就是我们的商机。
项目痛点
因为我们团队所学习专业有限，但是资料的发放确有各种各样的专业的学科资料，这时我们难免无法去全面顾及到所有资料的全面性，换一种说法是，我们自身知识有限无法去保证所有资料的全面性以及紧跟题型的变化。导致了部分学生买到书籍之后没有获得相应的帮助，最后我们不仅失去了改专业的客户，网上销售店的名誉诚信也受到受损，这是我们无法避免的痛点。
有些人故意在网上抹黑我们，我们的主要销售渠道就是网络，所以销售量或多或少受到了影响，也让部分没有认识我们产品的客户开始放弃我们，无疑，这会是一次对我产品质量重大的考验。
并且伴随着“学霸笔记”“考试专用笔记”等等一系列噱头的产生，让很多客户在我们与他们之间犹豫不决，甚至更有部分人在购买了前者的书籍之后，并没有得到想要的东西，反而开始抹黑我们也是和他们一样，仅仅是一个噱头罢了，这有开始告诫我们，我们的内容坚决不能和他们一样，仅仅是在水内容，这不仅仅消磨了同学的期待，也开始逐步失去他们的信任，而我们的立足之点就是客户的信任，只有他们相信，我们的书籍才会销售出去，才会拥有更大更广阔的的市场，
三、项目介绍
解决方案（产品、服务、模式、文化增值、隐性价值等都是解决方案）
产品的用途、功能
行业领域
二手书，复习笔记。
市场定位
相较于同类的复习资料，我们更具有针对性。
客户分析
任何有学习需要的本校学生。
产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势）
新颖性（先进性、独特性）
相较于同类的产品，我们的产品对学习指导更具有针对性，我们的产品出于学生而又用于学生，能够更准确地对学生存在的问题进行引导，使我们的用户能够提高学习效率，掌握知识的关键所在。
竞争优势（竞品优势）
相较于同类的产品，我们的产品对学习指导更具有针对性，我们的产品出于学生而又用于学生，能够更准确地对学生存在的问题进行引导，使我们的用户能够提高学习效率，掌握知识的关键所在；我们的价格更为理想，便宜。
.技术研发水平
项目研究内容，已有技术成果（或实施背景、基础）及指标
我们现已开展线上线下相结合的销售模式，而且拥有较为完善的管理体系，分工明确，工作高效，得到了用户的认可，下一步我们计划制作微信小程序，提升用户上限的同时提高服务质量，给用户带来更好的购物及学习体验，
项目实施的技术方案（包括技术路线、工艺的合理性及成熟性）
开展线上线下相结合的销售模式，结合微信小程序，对有需要的学生进行售书服务。我们的产品符合学生学习及复习的需要，受到用户群体的青睐。
项目的关键技术、创新点线上线下相结合的销售模式，送货上门。
四、市场分析
目标市场分析
反思厚重的传统课堂教学课堂和学校是相伴而生的，传统的教学模式突变成现在的课堂教学模式，而且受众资格、人数和所传播思想也发生了质变，无处不体现着国家意志。从小班上课到大班教学，是教室与教师资源有限、受众对象增速过快的现实反映，对高校来说是一种无奈的选择。
国外的高校更加重视课堂教学。国外的大学尤其是重点大学更加重视课堂教学，对教学质量具有有效的监控。国外课堂教学形式看似随意，实际上是在思路引领方面做足了功课，从对核心理论或概念惟妙惟肖、加上丰富肢体语言的介绍，到学生课后深入思考研读和文献调研，将高中阶段的开放式思维体系进一步提升、丰富，“乱”中有序，而这种方式与我国高中阶段和大学阶段中规中矩的授课方式有很大区别。不论孰优孰劣，课堂教学仍是其根基。
但不可否认的是现在学生的对知识的渴望性越来越少，假如教师使用的课堂方法吸引不了学生的兴趣，那么无论你是使用什么的方式上课，网络?教室？还是一对一辅导？这些都没用。所以这些不想学习但又是想过期末考试的人群才是我们的根本目标，也是我们赖以生存的基本。此外还有一些不懂的如何进行笔记整理的小白，想要提前进行预习但又无从下手的积极分子等等，他们都是我们的市场，都是我们的目标。
市场容量分析和趋势预测
本校的绝大部分新生，以及部分大三大四学长/学姐。据我们市场分析可知，实体书店书籍内容空泛，缺乏针对性，这些都不合适那些即将要进行考试的学生来复习，或许他们的解析都和全面，但在效率方面却很差劲。而我们的优势在于没课资料具有更强的针对性，并且随着各个高校名校在招收研究生时都会去查看学生在校成绩有无挂科现象，显然，挂科会成为考研上的一道阻力。所以我们的存在更加受欢迎，我们的市场将会更加巨大，从本校到各个高校，我想没有人可以拒绝这样的存在，所以我们的市场只会更大，并且也会有相应的竞争对手存在。
市场竞争分析（行业分析）
首先就是前面提到的两个竞争对手（前辈），实体书店与网络电子书。但我并不认为他们对我们有威胁，而让我们感到危险的是各种层出不穷的“速成班”，个别老师的免费辅导课，以及网上一对一辅导的存在。首者的名称有极大的诱惑力，这对于不理智的同学会是救命一般的神器。中者则是老师，每一个在校的大学教师，他们对考试的理解范围肯定更加清晰，这是我们目前无法做到的。而最后的理由和中者一样，他们都是一群极具教学经验的老师，我们的手段尚且无法做到和他们一样。
五、营销策略
产品策略
创建“挂科难”品牌，设计品牌图标。
我们的广告词是：有了“科难”，妈妈再也不用担心我的学习。
针对学生的复习难点，推出相应的学习产品；
首先从本校优等生手中收购笔记，将收购的原件笔记进行完善修改，在此基础上加上考试的重点，后打印成册出售，买者反馈问题由负责该板块的负责人解决，这样不断完善笔记形成了我们的“挂科难”笔记。买者可以将自己之前买的笔记进行等价更换。前提是需要对我们发展提出一些存在的问题或合理的建议，还可以是找到我们没有发现的考试重点。
对于提供笔记的伙伴，需要维护这本笔记的后期问题，例如问题解决，在此期间，我们会给予伙伴一定的报酬或者股份。
价格策略
价格要低于市场同类产品，后期进行低价更换。
渠道策略
线上线下销售，微信群，微信小程序下单，送货上门。
六、财务分析
盈利分析包括盈利来源、数额、构成等
卖书，问题解答。一份的利润为进价的50%
营收预测
预计每学期2000，此后在此基础上扩大收入。
盈利应用领域
扩大业务范围，招收员工，维护图书
七、团队介绍
学生团队介绍
组长：王榆飞成员：宋仕伦史翔宇王伟臣刘熹彤王君豪
组织结构级人力资源配置
王榆飞团队管理
宋仕伦运营部门联系卖家
史翔宇运营部门联系卖家
王伟臣运营部门整理资料
刘熹彤财务部门财务管理
王君豪人事部门招兵买马
八、发展战略
三年内要扩大范围至东、西两个校区，不断完善管理体系，开发方便用户的微信小程序，不断扩大成员体系。
九、融资计划
每位创始人员出资200元作为启动资金。
十、风险分析及退出机制
市场风险：
需要长时间建立与客户的信任，学习在学业上的管理力度加大，让我们失去大量客户。
管理风险：
管理者经验不足：使设置的组织结构不科学，管理效率低下，或是制定的决策失误，导致企业经营困难。
团队协作：创业初期由于创业团队彼此的陌生，需要有协作磨合的过程，这个过程的长短与效果会影响企业发展。
跳槽或是离职单干，导致企业核心机密外流风险，管理效率低下。
退出机制：
因为我们的产品加工从头到尾需要紧密的配合，中间不能出一点差错，所以如果有人想要退出，那么首先必须要找到一个合格的接班人，并且完全能够胜任这份职责。其次是他为团队所做贡献的多少，表明了他所应得的收益的多少，并且我们会邀请他作为幕后指导，在培养新人方面多多留意，并提供相应的指导，这是我们所考虑的方法。
一，项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学xx花店品牌优势的市场。是十分可行的。
二，公司项目策化
1. 提供鲜明，公司使命
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户，为人类创造最佳生活环境!
2.公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中，创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡，在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月，当模式成功后，以asp的形式在分站推广，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
三，经营环境与客户分析
1.行业分析
地质大学xx花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生，该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式，此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四，经营策略
1.小组成员:
黄金金(组长)主要负责网站的制作和维护
蒋文主要负责开发计划
李鑫主要负责经营策略与项目规划
王鹏主要负责市场调查和结果分析
2.营销策略分析
品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌，在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统
渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系，选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
3.网上花店策略实施
1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广，先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍，宣传内容包括:
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以xx花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发xx花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有xx花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等。
五，营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。
2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。
3.订货方式
e-mail定单，直接进入xx花店网站校园花店订购，电话订购，另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。
4.客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
5.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎。
6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施，对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成，b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
六，经营成本预估
1.原则:
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资:
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上，预计需要人民币2万元左右，从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
七，系统开发计划
1.系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站，当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站，在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试，系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架，下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。
八，项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传
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