2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
2023-06-09
2023-03-05
2023扫黑除恶督导组 2023关于中央扫黑除恶督导组反馈问题的整改报告
2023-03-06
2023-03-12
更新时间：2023-12-28 19:38:00 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
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2023-03-06
2023-03-12
忙碌的一个月过去了，上个月的月末我们立下了店庆活动的承诺，40万的前期业绩是我们共同的目标，我的个人目标任务是60000，这些是我们想都没敢想的，但是经过我们的努力，我们兑现了自己的承诺，虽然一个月紧张而又忙碌，但我过得是很充实的，在工作的过程中收获了很多。这个月我们分成了两个家庭作为竞争对手，在十一月份仅有的28天时间里，我们积极配合我们家长的工作，做好电话营销，追踪老顾客，利用同行礼来吸引老顾客介绍新顾客，抓住每一个新顾客？
27、28号我们在千羽千寻举办的两周年店庆活动，举办的是非常成功的，也很隆重，记录我们这两年来成长的过程，也记录了我们格林人在这两年里的不懈努力？
转眼间，我融入这个集体已经快将近半年了，对于我个人而言，也是一个不小的突破，自己一直在学习中不断努力的进步？我很荣幸能参加到格林童趣两周店庆活动中，也很高兴为这次活动献上自己的一份力，更值得庆祝的是通过我们共同的努力，我们格林童趣也迈上了更高的台阶？
在过去的这个月中自己在诸多方面还是不太理想，这个月比较忙碌，由于自己没有更恰当的做好工作安排，没能及时整理并通知客人，所以自己更要做好这方面工作，避免这些客怨的发生？
十二月我们仍然要努力工作，做好自己的本职工作，公司给我们提供了这么好的平台，我就更应该在此基础上再加油，再努力？加强学习，加强业务能力，积极进取，付诸于努力工作的实践中？
三月份的工作即将结束。在自己的努力下，完成了****目标任务。在这一个月的工作中，通过不断的和客人的交流及公司各位同事的指导，自己也总结出了一些工作经验：“门市人员就要象一个发动机，永远充满活力和激情，只要他在，别人就要被他的热情传染，只要他到哪里，哪里就充满了欢声和笑语。”总之，作为天使映像的一名门市接待我应当始终记住八个字“热情有礼，微笑服务”。当然，自己在工作还存在些许不足，但是在今后的工作中我会不断完善自己，不断进步…
随着三月份工作的结束，四月份也将进入销售旺季，在四月份的工作中，我还是会一如既往的努力提高自己在接单和选片方面的技巧。在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，养成学习的习惯，自己要有目标的去学习，不断充实自己，不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力并且牢牢记住“热情有礼，微笑服务”成为客人值得信任的朋友并且做好卫生工作，为客人营造一个清爽舒适的环境，让客人感觉到细微之处我们一样做的很好。
天使映像育路店
门市：XX
x年2月28日
即墨阳光宝贝儿童摄影是一家享誉全国的著名儿童摄影领域的专业品牌，是墨城最大的儿童摄影企业，占地600平米，专为宝贝提供拍摄服务，制作满月照，百天照，成长册，生日照，胎毛笔，手脚印等。公司本着质量第一，信誉至上的原则，备有顶级像素质量的数码相机和拍摄儿童所必需的硬件设备，为了拍摄更加自然效果而建设360°三维立体韩式实景影棚，占地300多平米，有专门为母婴提供的休息室和拍摄用儿童道具和服饰，我们相信全心全意的服务最终会换来您满意的微笑!
阳光宝贝儿童摄影水准，以阳光、活力、时尚、潮流、的拍摄风格在摄影领域里以形成独特的潮流元素深受父母的认同。现以是一家集数码制作，及拍摄专业儿童书刊封面，儿童时装产品类广告拍摄，及影视小演员和产品代言模特输送为一体的专业摄影机构。
阳光宝贝儿童摄影用另一种心态，另一种方式另一种完全不同的视觉、在摄影艺术空间里，最广泛地去交流和充满激情的去碰撞，我们不停远望、不停吸取，不停欣赏，不停创作，在摄影事业之路做永不懈怠的先行者。阳光宝贝儿童歌摄影是伴随着新世纪阳光诞生的一种时尚流感，就像清晨第一缕阳光那样鲜亮、清新、欢快、青春。
七巧板儿童摄影崇尚简洁、张扬、无厘头的纯自然创作风格，通过眼睛与心，见证并记录宝宝成长的每一个精彩瞬间;每一幅照片不经任何数码处理都是一幅经典的摄影作品，收藏价值是衡量作品的艺术标准。
精心打造的服装造型及场景
近百套的专业造型服装;自然简洁的阳光实景棚;专业的摄影设备;定期更新服装和场景的消毒、清洗;以真诚的服务和专业的技术营造“家”的舒适安逸。 国内顶尖儿童摄影师和引导师
七巧板儿童摄影高薪聘请大师级的儿童摄影师和专业引导师，具有多年的拍摄、指导经验，对于婴幼儿和儿童心理、成长发育的阶段特点具有专业经验。 专业化的光线和灯光设施
每间实景棚都具备自然光线，并且根据孩子眼睛发育的阶段特点,对100天以下孩子，使用持续光源拍摄,避免闪光灯对婴幼儿眼睛造成的刺激。
精湛的艺术创作设计
七巧板儿童摄影根据每个孩子的特点, 以高雅大气的艺术品位，结合儿童纯真可爱的特点, 运用精湛的数码后期技术, 为您设计时尚、质感的艺术相册, 家长也可以在画册中加入一些您想的设计、对宝宝的祝福话语, 最终会让父母拿到一本值得珍藏的高品质艺术相册。
一、活动背景
随着儿童摄影市场的竞争日趋激烈，每一个黄金假日必是商家必争之际，但本行业现在的竞争还处于初级阶段，企业更多的是看重眼前利益，靠最原始的价格竞争快速抢占市场。但在服务没有完善、品质没有保障的情况下，往往是得不偿失。因此，我们更多的是去倡导儿童摄影行业加强企业文化建设，完善体制，提高品质，把服务做到极致。提升我们的竞争力。
我们的顾客群体都是天真活泼的儿童，他们的天性是爱玩，童趣。因此，在庆典活动中，尽量去营造一种玩的氛围，营造一种快乐、充满童趣的空间氛围。尽可能的让家长带着孩子参与到活动中，在活动的过程中真切的让顾客感受到我们的快乐、真诚、服务。培养顾客对品牌的认知、认同、信赖感。通过我们的服务。
二、活动主题：
庆十一儿童摄影送好礼
三、活动的原则与主旨
原则：
1、本次庆典活动有的特色，是不以价格竞争为导向。
2、展现公司文化，提升品牌竞争力。
3、全员参与，营造快乐的工作氛围，轻松的消费环境。
4、活动整体过程中，要趣味性，感悟性，激发并提高小朋友的参与度。
主旨：
1、激发员工在本企业工作的自豪感，并让他们在庆典活动中体现出来，让顾客一块分享我们的快乐氛围。
2、引导企业文化的建立，提高团队的凝聚力，提升品牌的竞争力。
3、向社会传递我们的经营理念，展示我们的风采。
四、活动时间
20xx年x月x日——20xx年x月x日
五、广告宣传
DM单店内海报短信媒体广告
六、活动框架
1、庆十一：十一长假，家长有充足的时间陪伴小孩外出，客源是充足的，问题是我们怎么吸引客流。活动现场的营造必须有假日庆典的氛围，在现场的布置上色彩要明快、更多的要有儿童喜欢的元素（如卡通DM单设计、吊挂、X展架的.设计要充满童趣，卡通充气人偶等）。通过现场的布置快速的吸引客流。
2、送好礼：可以大量发放一些小朋友感兴趣的小礼品，来吸引目标客流，增加进店率，增加顾客的停留时间。（如；小卡通挂件、德克士餐券、啪啪圈等作为进店礼）设置定单礼（小朋友感兴趣的礼品（如喜羊羊玩具、画册等）、或者妈妈感兴趣的礼品（小家电礼品（价值20元左右）。快速促成定单。
3、刮刮乐：通过进店送客人刮刮卡这种小孩子感兴趣的事件来提高顾客的参与度，吸引顾客定单，同时回馈老客户。刮刮卡也可以提前到幼儿园，小学和早教机构去发放。
刮刮卡的内容设置为趣味问题与奖品相结合的方式进行。刮刮卡上不要印上问题的答案。刮刮卡上面刮开的奖区为和XX奖品字样。比如家长或小朋友回答对了问题，就可以按照上面刮开的、可以得到上面印刷的奖品了，如果客人订单可以加增订单礼，只回答问题不订单就送20xx年年历拍摄卡一张。
七、具体操作：
A、刮刮卡可以印刷以下3——5种问题，每张上面印刷一个问题。
每种样式印刷200张即可，每种所刮开的礼物设置要不同。
1、两对父子去买帽子，为什么只买了三顶？
（答案：爷爷、爸爸、儿子）
2、用椰子和西瓜打头哪一个比较痛？
（答案：头比较痛）
3、有两个人，一个面朝南，一个面朝北的站立着，不准回头，不准走动，不准照镜子，问他们能否看到对方的脸？
（答案：当然能，他们面对面站着）
4、一只饿猫从一只胖老鼠身旁走过，为什么那只饥饿的老猫竟无动于衷继续走它的路，连看都没看这只老鼠。
（答案：瞎猫碰到死耗子）
5、阿研的口袋里共有10个硬币，漏掉了10个硬币，口袋里还有什么？
（答案：一个破洞）
（选择三到五题题）
B、活动现场学你最喜欢动物的叫声，当然啦，要让大家听出来是什么动物的啦。学得像，奖励XXX卡通玩具一份和赠送年历拍摄卡一张。（玩具价值在30元左右，数量设置50份左右）
C、活动现场展示你的歌喉，唱一曲送照片五张。（数量设置在200张左右）
（备注：如果你觉得你们需要套系价格内容上的优惠，刮刮卡奖项设置可以设置成奖品加价格套系内容优惠，如定金50元100张，定金100元300张，200元10张）
D、乐在其中：全民参与，所有定单及老顾客都可以参与其中，现场的员工也要全员参与，营造一种轻松快乐的氛围，乐在其中。
八、活动流程
1、发放DM单，迎客入店。
2、短信发放
目标顾客：
1、儿童摄影儿童摄影庆典，坚持高品质、坚持完美服务。希望赢得您的大力支持，我们心怀感恩，一声问候：祝您节日快乐，身体健康，合家欢乐！
2、两对父子去买帽子，为什么只买了三顶？“庆十一，儿童摄影庆典送好礼”活动正在进行中，来店回答问题吧，对了就有奖哦9、30-10、5恭候您的光临。
针对庆典合作单位老顾客：
1、两对父子去买帽子，为什么只买了三顶？XX点老顾客回馈活动正在进行中，“儿童摄影庆典送好礼”到儿童摄影回答问题吧，对了就有奖哦！
2、“庆十一，儿童摄影送好礼”活动正在进行中，回馈礼品免费发放中，记得过来领取啦！
目前儿童摄影在全国各大县市竞争激烈，某些20万人口的小县城竟会出现近20家儿童摄影，而规模大，势力强的影楼经营情况相对平稳，影响力大。怎么解决地、市、县级影楼目前面临的困境，经过多年的实践摸索，针对地市县影楼目前所处的竞争危机特别提出我的几点心得供大家参考：
一、影楼之间实力的差距并不大，我走了很多县市，当地影楼从外观装修管理体系、拍摄模式、后期制作等等几乎都没有拉开档次。有实力的老板多半有一定的积累，想进一步提高业绩而苦于如何才能做强做大，以后的发展的路将如何走？我们说规模效益的体现是一个实力的体现。实力的体现无非是在管理上的正规、影楼布局上下工夫。而这两个关键问题又是影楼的核心问题。无论大小影楼，一定要健全管理体系，影楼布局则显得相当的重要，外观上豪华气派，功能上健全;如样片展示区、化妆区、客人休息区、接单区、电脑选片区、后期制作区、摄影棚这些功能每个影楼都有，但布局上就不太合理，都走入了一个误区，只注重外观和前厅，大小影楼都同出一炉。
档次只是在店面大小上来区分，摄影棚都千篇1律很狭小，摄影师的艺术素质得不到正常发挥，客人无法感受到摄影过程中的明星感觉，无法享受到消费后在效果上的喜悦。这样就对顾客有种欺骗的感觉，不利于客户的二次开发和口碑的相互传颂。
二、反思自己已经作过的成功与失败的案例，从中找出利弊，从中总结经验。这样一幅很清晰的画面就出现在你的面前。从以上几点结合我们的创新观念来解决你想解决的问题，我想就不是很难了从儿童的喜好入手，做到吸引顾客来你的店中，以达成消费。方案是a改造接待厅，使之与当地其他店有焕然不同的感觉，具体是从色彩上，布局上，合理配置规划，因地制宜。接待厅的色彩是改造的重中之重，它与婚纱影楼是完全不同的两个色调,一婚纱是以淡雅为主，略配以重色突出主题，儿童影楼是以三原色为主，降低明度加以合理运用。在大厅中可以配上展台以突出儿童店主题，让母亲谈单时能安心，孩子一进入你的店中就被你店内环境所吸引，让他觉得这才是儿童的地方，而没有陌生感，从而给母亲留下很深的印象。从接待厅进入摄影区，我们主张采用开放式的拍摄方式，最佳方法是从接待厅中就可以看孩子的拍摄过程。有条件的地方可以设接待区、化妆区、休息区、选片区、拍摄区不同区段都有其特殊功能，只有配置合理才能叫做完美。在影棚的规模上我们以大场景乐园式的结构，更加适合当前儿童的需求，只有让孩子们感觉到你的环境是他（她）们想去的和想玩的地方。你才能做到单次拍摄的价位提升和让其多次消费的可能性。从这个角度上说如何体现出专业影楼和普通影楼以及大小影楼之间的区别。环境起决定性的作用。提高品牌的知名度。
有些业内人士认为只有大城市的知名度才是品牌，而我不认为是这样的，对一个地区众多消费者来说，没有多少人知道多少专业知识和全国知名品牌影楼的信息，只是在当地去对比那家影楼生意，拍的片子好坏、服务态度等等。因此你的影楼就是它们心中的品牌（这是对儿童影楼而言）。为什么这样说？因为儿童拍照绝大多数都是家长的意向、消费，传统的拍摄方法是采用全封闭的方法，不让家长进棚不行，进入棚中给拍摄师造成了很多的不方便，使棚中的工作无法正常进行，以这类来说，家长为什么要进棚，因为他们担心孩子们怕他们有危险，看不见就不放心，当然每个摄影棚都有门，而门则形同虚设，所以你就不如做成开放性更适合客户的需求。
不可能象拍婚纱照一样有计划的，有目的消费而是一种冲动的行为，所以大多数都是从当地的影楼中选出自己认为的最好影楼去满足愿望。形成一个良性循环，知名品牌，让我们一起去打造。
三、自己影楼在当地同行中处于什么地位。
行内高手人才济济，神龙见首不见尾。有人最近经常问起选址的问题，我呢根据与他们的交流总结了下在这里发表下个人的见解。儿童影楼选址分类大致可以分为以下几类：
1.底商 临街铺面
2.超市 店中店
3.写字楼
每个分类都有他的特点和优势，但是任何事物都是相对的。有优势就有相对的劣势。下面分析下各分类的优势和劣势：
A:底商 临街铺面总起来说这类地址还是目前大多数创业者所首选的，价格相对来说随着周边消费环境改变而不同，周边消费人群的流量和档次也影响着店铺的价格。所谓没有不开张的油盐店，你选择这样的地址就是不宣传通过店面周边人流量也会有一定得客源，再一个就是在宣传后顾客找寻方便，信任度高。
B:超市 店中店这样的店铺需要投资者拥有相当雄厚的资金众所周知 一般超市尤其象现在家乐福 沃尔玛等大型而知名度高的在里面租一100平左右的店面是很昂贵的，但是贵也有贵的理由。装修高档些、找几个熟练能说会道并且能迅速把握顾客消费欲望和消费档次的接待人员，就超市的人流量那可就赚发了。况且超市的消费人群比较统一。但是他的弊端也是显而易见的。房租昂贵、受商场的各种管理条件制约、受商场的人流量控制，如果是一个新起的超市个人就不建议在里面开设，除非你有相当雄厚的资金来抗过超市的入住初期。那时超市能不能起来也很难说而你的人员、房租、管理费用都是昂贵的。
【前话】
时间轮回是个好东西，这样总有一个点会提醒我们，那些被蹉跎的过去，只不过有时是起点，有时是终点。
一晃眼20xx已经逝去，到现在我都还能记得年初的时候我是如何在备忘录里列出一件一件想做的事的。现在回头来看，列出的都是一些极其简单又不能再平凡的事，而真正完成的却少之又少。如此说来，整天害怕平庸和各种幻想的我，却连最平凡这点都没做到。
在20xx年结束的那一刻，我便立志过好20xx年的每一天。我深知要做到这点的不易，因为我知道凭我拖延的惰性，即便是做好那些简单平凡的事情，也需要付出十分的坚持和意志。
【计划】
一、工作
转行从事摄影这一年多来，从最开始拍摄儿童到后来拍摄婚纱到现在拍摄商务形象，我只能说我还在不断摸索。不止一个人问过我怎么看待自己现在做的工作，我只能说现在我还爱摄影，并且有着自己的理解和追求。只要我现在做的是自己喜欢的事就足够了，至于以后如果有天我不爱摄影了要怎样，以后再说。
新的一年，希望我在工作方面能更踏实一点，少些变动。也希望自己能有机会尝试其他形式的摄影工作，比如广告摄影或者时尚摄影。
二、要读的书（非专业类）
唯有读书的时候我才不会觉得自己那么庸俗。今年列出的书单并没有特别计划，大多都是之前偶然看过推荐想看的，至于摄影类专业书籍方面，目前没什么计划，但是会看，只是暂时并未找到和被推荐一些比较好的。
三、几个自我管理的小目标
1、控制体重在70kg。
2、争取晚上11点前睡觉。
3、每天睡够8个小时。
4、写日记，至少一周一篇。
5、一个月打两次羽毛球（两次大流汗运动）。
6、存一笔钱。
四、关注父母的身体健康
你们从哪些瞬会觉得父母已经老了？发现他们身高萎缩的时候？发现他们喜欢摆弄花花草草的时候？还是他们看一些东西戴眼镜的时候？
不管我们有没有发现，他们的确已经老了，至少比我想象中的要老，不再那么能抵抗寒冷，当然还有疾病。20xx年爸爸的一次生病和妈妈的一次骨折让我意识到我真的`是忽略了他们平时生活中的一些感受。
20xx年我要多在意父母的感受，尤其是身体方面的，还是那句话，他们正变得比我想象中的更老更脆弱。
五、健身
八月份外婆去世，回家参加完葬礼感触颇深。最深刻的就是，你这一生，除了健康是属于你自己的，其他的都不是，钱也不是，房子也不是，甚至亲人也不是。你要爱这些，但最重要的是爱自己。
衡量一个人健康与否的标志是什么？应该不仅仅是不头痛不感冒吧，大多数情况下我觉得我们，至少我本人其实都处于一种亚健康的状态。20xx我要开始我的健身计划，改善我的肌肉力量以及身体柔韧状态。
六、旅行
上一次长途旅行已经不记得是什么时候。独自一人旅行是件很奇怪的事啊，你第一做的时候会无所畏惧，但第二次做的时候反而因为之前的经历会心生恐惧。
不管怎样，我还是喜欢那种出发在路上的感觉。之前去过云南跟四川。接下来还是会去青海或者甘肃这些藏族地区。跟城市旅行相比，这些原生态的自然山川总是更能吸引我，让我获得安宁。
七，工作之外的拍摄
记得有次拍摄过程中有位客人问我，你们每天工作都会遇到不同的人，那种感觉会不会很幸福，我当时回答，有时也痛苦。如果你问我将兴趣变成工作是一种什么体验，那我也会告诉你，有时幸福，有时痛苦。
还好，我还有兴趣，如果说还有什么能将我们从无聊重复的工作中解救出来的话，那应该是兴趣吧。
很遗憾20xx年除了工作之外并没有其他拍摄，最多就是用手机拍一些街拍之类的东西而已。
20xx年会制定一些明确的拍摄计划，比如之前一直想给妈妈做的菜出一本影集，还有拍摄身边的朋友等，都会在今年去实现。手机摄影方面还是会以不确定的街拍为主。
八、给爸妈拍张合影。
九、出一本属于自己的摄影集（手机＋相机）。
【结语】
这是一场战斗，跟自己的战斗。
我们总嚷嚷着要把生活过得丰富多彩，其实那只是因为我们内心喧嚣，害怕平庸而已。但大多数时候我们都走在一条错误的路上，很多看似精彩的事情，只不过是在白白消耗我们的时间跟精力而已。
生活本身是复杂的啊，难的不是过得丰富，而是简单！越是简单的事情，想要维持便越是要付出极大的努力。
20xx继续做自己，活简单，到极致。
（一）初期推广阶段
初期是在儿童摄影月营业额平均在5万以下的儿童摄影都算是经营的初期阶段。所以在经营初期阶段的儿童摄影主要任务应该是人员的培养，宣传渠道的建设和客户资料的收集、整理、维护、宣传。在这主要谈谈宣传渠道的建设，儿童摄影人气旺才会财气旺。所以在儿童摄影刚开始运作时不要等客上门，一定要主动出击，先占领市场，就是通过先免费拍摄的形式，聚集人气，搜集准客户资料，为儿童摄影的下一步做准备。聚集人气的主要方法：
3、赞助类：主要是通过对单位、组织、机关提供实物赞助的形式介入宣传自己。
（二）活动整合儿童摄影的中期的主要任务：
1、不断的市场开发
2、儿童影楼的促销活动策划
3、客源整合不断的市场开发
开发的渠道，我们可以把渠道延伸到孕妇怀孕初期到生产前的一切相关消费领域中，通过资源整合手段进行准妈妈客户的拓展。让我们来看看准妈妈会在那些领域进行消费：
1、健康饮食：专门针对孕妇的健康餐品及饮品。
2、产前教育：孕妇的优生优育教育及胎教。
3、健康产品：如防辐射服，电磁辐射消减卡、防辐射鼠标垫、防辐射摄像镜头、手机防辐射装置、电脑防辐xxx……正源源不断问世，引诱准妈妈心甘情愿掏腰包。
十二月份工作总结及一月份工作计划
十二月工作总结：
十二月份，x年的最后一个月，店里也逐渐进入了销售淡季。
这个月的任务是80000，而自己却只完成了差不多50%，没有完成理想业绩。主要原因还是自己的心态调整的不是很好，还有身体素质也不是太好，在这个月中没有全身心的投入到工作中去。在过去的这个月中自己在诸多方面还是不太理想，有些马虎行事，工作还是不够仔细、认真。
一月份工作计划：
十二月份没有完成自己的目标任务，但是在新的开始，要努力调整心态，重零开始，做好每一天的工作，把握每一个客人。我会不断完善自己，吸取优秀员工的优秀之处，努力弥补自己业务方面的不足之处，努力完成目标任务在以后的工作中更要提高自己的自觉性，同时提高销售工作的方法技能与业务水平。提高自己的接单技巧、选片技巧，条理自己的工作流程，以完成自己下个月的任务为基本目标。
我的任务主要是负责客件的回店和取件，做好客件的登记工作，及时整理并通知客人，大部分客怨都是因为客件的延误，所以自己更要做好本职工作，避免这些客怨的发生…
门市部：XX
x年12月31日
20_年4月19日
儿童影楼活动方案
儿童影楼活动方案
【篇1：儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例】
儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例 1、淡季时做活动，旺季时抓管理
2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。
3、儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面正确客户是儿童。
4、针对您的市场区域内的儿童，当她们降生到这个世界上的第一时间，她的新生的照片，不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的，那么，我们能够有一个准确率85%以上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄！
5、很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之上建立！
6、做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有过问，对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立良好的客户管理系统，20_年4月19日
在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！
7、因此在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的，发出至歉短信；发生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户她已经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客能够短信通知，非常规的客户请至电问候提醒！
8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要记住，客户的资源，一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危险！
9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是，所有能够掌握客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握，那么，我们只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动，搜寻儿童的第一手资料。 淡季生意经实施步骤；
1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍摄的机会
2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意
20_年4月19日
3、产品要出彩
4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包容式的布置，为将来争取客户资源与真正的主动权！
细解：
第一步骤：
再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户，同时注重儿童教育的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的客户是很有开发价值的。
幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针对这三个地方的优惠活动方式当中有以下几点是要注重的：
1、要在谈判后，签定合作协议，从公益的角度出发，而不是经营 2、在合作活动当中，根据合作单位的教学特色进行比赛 3、在比赛中，辅导老师由孩子家长担任，增加参与感
4、在合约签定后，要安排优秀的上门拍摄服务，针对服装的清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯光的无闪度，进行提高，集中拍摄儿童。
20_年4月19日
5、在合作过程中，海选的部分，送出家庭成长记录，浓缩宝宝档案与爸妈相爱档案（亲爱的爸爸妈妈相亲相影楼策划爱多少年了）于一体的家庭成长记录，是邀约家长上门拍摄的必要方法；在拍摄中，要在儿童及亲子的部分进行拍摄，家长参与感上来了，后期消费才有保障。
6、在父母参与的时候，请用自在的语言推荐，宝宝拍摄分期拍摄套系（从新生-周岁），或者根据现场情况推荐亲子从免费直接升级为套系拍摄等。
7、在活动开展的环节中，要注意明星的斟选，初赛送出家影楼策划庭成长记录，复赛送出明星海报，决赛送出老顾客转介绍拍摄介绍卡或另行选择。
8、永远记住，成功的人找方法，失败的人找理由。成功的人，永远注意细节。
9、在做的活动过程当中，要一个区域一个区域的做，一个幼儿园一个幼儿园的洽谈，在过程中要记录各园的情况，分步骤做。
10、在双方活动的时候，不要送出年历，因为单张的年历送出，只涉及到宝宝个人，没有家庭的参与，将此部分更换为家庭成长记录成品即可（能够做8-12寸拉米娜）
20_年4月19日
11、在所有的免费活动中，要记住不要送不台历，因为台历是有别与相册的产品，能够在后期，客户加选较多照片后送出，相对拍过几次的儿童来说，这是个更加实用吸引人。是用来推后期加款的生财物料。因此，也就是同时年历不要做为赠品出现在活动赠品中了。12、还有很多细节，请大家共同思考之！13、活动范例如下：
幼儿园活动范例之一：新年礼物卡
1、新年到来之际，各家知名幼儿园携手爱儿美国际连锁集团为各位宝宝献上新年礼物，欢迎各位爱心爸妈到店领取。
2、凭此卡到指定摄影机构选择您宝宝最美丽的照片，我们将免费为您的宝宝制作20英寸精美年历一份。
3、凭此卡到指定摄影机构为宝宝定制其它新年礼物（精美相册、相框等），一律尊享6折优惠。
4。详细情况请咨询幼儿园老师，或拨打各店电话，有效期为 年 月 日之前，爱儿美国际连锁集团拥有本卡使用最终解释权。幼儿园活动范例之二： “紫竹院街道第二幼儿园之星” 评选活动企划书
主办单位：紫竹院街道第二幼儿园
承办单位：爱儿美国际连锁集团
20_年4月19日
一、活动宗旨记录快乐童年 丰富宝宝生活
二、活动方式
1、宣传和报名（11月15日—11月25日）： “紫竹院街道第二幼儿园之星评选”前10天在幼儿园发布活动，所有宝宝均可报名参加 2、拍摄（11月20日—12月20日）：小朋友能够由家长或者老师陪同至爱儿美紫竹院店内进行拍摄。
3、评比（12月22日）：拍摄之后，由家长为小朋友选出参赛照片一张。由爱儿美的工作人员和主办方工作人员组成评选小组，评选出“紫竹院街道第二幼儿园之星”
4、颁奖 （12月25日）：每位获奖选手将荣获奖杯和荣誉证书。
三、活动回报 1、主办方回报
第一、在活动中，“紫竹院街道第二幼儿园之星”的影楼策划冠名权赠送给紫竹院街道第二幼儿园
第二、丰富紫竹院街道第二幼儿园为宝宝们举办的活动内 容，让宝宝们对幼儿园有更高的归属感
第三、精选评选过程中出众的宝宝照片制作明星台历100本赠送给紫竹院街道第二幼儿园
20_年4月19日
2、参赛选手回报
第一、此次活动免费报名、免费参加
第二、赠送每位参赛宝宝20英寸精美明星年历
第三、被评为“紫竹院街道第二幼儿园之星”的宝宝将获得奖 杯及荣誉证书
第四、有突出才艺的小朋友将推荐至xx年爱儿美童星演唱会演出四、活动宣传
1、宣传地点：紫竹院街道第二幼儿园
2、宣 传 品：海报、易拉宝、条幅、宣传单
第五、责任义务：紫竹院街道第二幼儿园：
1、负责此次活动的宣传招募，尽全力来吸引最多的人来参加此次全影活动
2、提供场地（拍照、颁奖）
爱儿美国际连锁集团：
1、免费为每位参赛小朋友提供影楼策划拍摄的服装、造型、及专业拍摄
2、免费为每位参赛小朋友提供20英寸精美明星年历一份.
20_年4月19日
3、免费为此次活动制作奖杯,证书
4、负责此次活动的策划及实施爱儿美国际连锁集团 营销中心
幼儿园活动范例之三：
交大幼儿之星评选报名表
宝宝姓名 宝宝年龄 宝宝性别 拍摄时间 家长姓名 联系方式 家庭地址
指定拍摄地点 巴黎儿童摄影—海淀区花园路翠微商厦三层东北区
第二步骤：以过去的老客户再介绍为出发点
目的：将所有的老顾客转为外场门市，实施，以客养客的，循环消费的养成，才是经营永久持续的唯一法宝。
1、整理资料给老顾客以回访，同时，将新拍摄结束的顾客转为老顾客，进行经营！
给老客户的电话回访话术：先拜个早年，询问小朋友的身体状况，非常感谢新老顾客的支持，因为过去，有很多的朋友，往店里头介绍新顾客拍照，然后我们又没有能够送的，因此这次呢，总部了解到这个情况以后，就让我们开展一个老顾客转介绍的回馈活动！请问您这边的邮寄地址是多少，收件人怎么称呼！邮编多少。这样方便我们把资料寄过去给您，要是方便来店里影楼策划领取，也能够！资料领取登
20_年4月19日
记一下就能够这个资料主要是，一个回馈顾客的礼品单，还有，几张转介绍的介绍卡！这样才知道是那位贵宾转介绍的朋友！好了，下次来店里，记得找xx哦，xx会为您详细安排好的！
2、如在竞争无比激烈的情况下，而且完全失去妇幼保健院、婴幼儿用品店的客户资源下，我们建议您用调查表的方式，在所有出现孕妇，幼儿频率高的地方采取调查！典型实例就是在防疫站寻找新生儿拍摄的机会。
市场调查表一：爱儿美儿童摄影你的快乐我的幸福——宝宝健康记录调查表
编号： 调查地点： 宝宝姓名： 出生日期： 出生体重： 出生身高： 健康状况： 新生照片： 已拍 未拍 曾在那些影楼拍摄过：对过去的照片品质是否满意：非常好 满意 没感觉 不满意 非常不喜欢
有那些希望调整的地方：
对过去的拍摄服务是否满意：非常好 满意 没感觉 不满意 非常不喜欢
有特别感觉的服务是：
又有那些希望调整的地方：
如再次拍摄，希望是什么感觉的？
20_年4月19日
希望儿童专业影楼提供那些专业的服务？
想要享受上门拍摄的服务吗？ 想 不需要
想要享受无闪拍摄的服务吗？ 想 不需要
希望宝宝的所有美好改变被记录吗？ 想 不需要
希望宝宝的拍摄过影楼策划程，即专业又优惠吗？ 想 不需要全影
宝宝妈妈姓名： 联系方式：
宝宝爸爸姓名： 联系方式：
宝宝专职照顾人员： 联系方式：
宝宝住址： 宝宝邮编：
宝宝电话： 宝宝小名：
宝宝爱好： 宝宝惊喜兑换卷： 编号：
请宝宝的靓丽妈妈或帅气爸爸，持本卷在二周后至爱儿美儿童摄影内，取宝宝的个性数码名片一套！为了更宝宝送出一份惊喜，爱儿美将根据您的情况，为您提供上门拍摄服务或店内预约拍摄服务一次，精选一张最完美的为您制作一套宝宝个性数码名片！爱儿美儿童摄影致力于创造更完美的宝宝影像世界！
爱儿美专业儿童摄影顾问： 顾问级别：
20_年4月19日
尊敬的各位领导：
您好！
由于个人一些现实因素，经过慎重考虑之后，特此提出离职申请，离职预定日期为xxxx年x月xx日。在xxxxx工作x个月的时间里，我有幸得到了各位领导及同事们的倾心指导及热情帮助，
在本职工作专业技能上，我得到了很大程度的提高，在此感谢xxxx提供给我这个良好的平台，
这里工作的经验将是我今后职业生涯中的一笔宝贵财富。在这里，特别感谢各位领导在过去的工作、生活中给予的大力支持与帮助、信任和关照，
感谢所有给予过我帮助的同事们。特此望批准申请，并请xx影楼协助办理相关离职手续，在正式离职之前我将继续认真做好本职工作。 祝xx影楼事业蓬勃发展，前景灿烂。
申请人：xxx
xxxx年x月2xx日
合作方法：
由于儿童影楼和亲子机构是针对儿童市场，具有相同的消费群体。两者的合作，也就会有一个良好的基础。而二者的差异，又为彼此合作提供了可能。亲子机构针对的是儿童的教育产品，是具体的、实在的；而儿童影楼主要向儿童消费者提供精神上的享受。二者的侧重点不用，合作起来具有相辅相成的效果。
儿童影楼和婴儿用品店可以采取多种方式进行合作，比如：
一、互赠优惠卡
二、共同折扣，打折卡（贵宾卡）
三、积分卡
四、会员制
五、互赠体验商品
针对互赠体验商品活动细节：
儿童摄影和亲子机构可以签订一份长期合作协议。不同时期推出不同的合作方式。以下是关于赠送体验产品的合作：
1、儿童摄影免费向在亲子机构消费的儿童提供个性体恤一件（T恤为儿童摄影店个性化定制产品，每件T恤均印制小朋友个性照片）及免费体验拍摄卡一张（用于拍摄印制T恤的照片）；
2、亲子机构免费向儿童摄影的消费客户提供体验产品一件或消费代金券一张。
3、双方在向客户赠送对方的产品时须详细登记客户资料并交于对方。
4、儿童摄影主动联系亲子机构发放了免费拍摄卡的儿童家长，安排拍摄时间。
5、家长进店咨询拍摄时，门市可以转套系销售；整个过程要热情周到，既是顾客不愿转套系拍摄，我们也要耐心服务，让顾客有良好的印象。多拍摄，为后期消费做好铺垫。
6、T恤领取券即拍摄卡内容：
一、在亲子机构消费者满元者，均可获得由XXXX儿童摄影提供T恤一件（T恤为儿童摄影店个性化定制产品，每件T恤均印制小朋友个性照片）及免费体验拍摄卡一张（用于拍摄印制T恤的照片）；（领取券需双方公司盖章有效）
二、领取券使用说明：
1、持此券可在XXXX儿童摄影免费拍摄T恤个性照片一套（拍多张选一），并凭此制作儿童个性T恤一件。
2、凭此券在XXXX拍摄套系服务可享受以下优惠：预定任何儿童照套系均可减免99元。针对不同年龄的儿童还可享受更多优惠；
准妈妈：免费拍摄价值88元挂轴一幅
满月宝宝：免费加赠7寸照片2张，免费理胎发一次
百天宝宝：免费赠送价值88元天绢丝挂轴一幅
周岁宝宝：免费赠送价值88元挂轴一幅
两岁—12岁：免费赠送价值88元水晶照片一幅
十二月工作总结：
十二月份，20xx年的最后一个月，店里也逐渐进入了销售淡季。
这个月的任务是80000，而自己却只完成了差不多50%，没有完成理想业绩。主要原因还是自己的心态调整的不是很好，还有身体素质也不是太好，在这个月中没有全身心的投入到工作中去。在过去的这个月中自己在诸多方面还是不太理想，有些马虎行事，工作还是不够仔细、认真。
一月份工作计划：
十二月份没有完成自己的目标任务，但是在新的开始，要努力调整心态，重零开始，做好每一天的工作，把握每一个客人。我会不断完善自己，吸取优秀员工的优秀之处，努力弥补自己业务方面的不足之处，努力完成目标任务在以后的工作中更要提高自己的自觉性，同时提高销售工作的方法技能与业务水平。提高自己的接单技巧、选片技巧，条理自己的工作流程，以完成自己下个月的任务为基本目标。
我的任务主要是负责客件的回店和取件，做好客件的登记工作，及时整理并通知客人，大部分客怨都是因为客件的延误，所以自己更要做好本职工作，避免这些客怨的发生。
尊敬的婚纱摄影公司领导：
您好!我非常荣幸选择到拍摄婚纱照，同时感谢您的团队为我们提供的优质服务。
我是从您公司员工口中认识并了解公司的，平日里，每每提及婚纱摄影，他都会非常骄傲地介绍自己的企业-介绍它的信誉、品牌、文化、服务、未来发展……，从他身上，我能看到一个企业的凝聚力和以人为本、团结创新的深刻内涵。也正因为这个原因，我选择在拍摄婚纱照。
第一天咨询的时候，是她接待了我，她是个非常聪明伶俐的女孩子，服务很贴心，也懂得给人以关怀和温暖。她非常耐心地向我介绍每一个套系的内容，并根据摄影棚的布局及个人喜好有针对性地推荐最适合我的套系，可以说尽职尽责地做到了个性化服务。
拍摄当天，特别感谢我的`化妆师、摄影及她的助理，那天是入秋以来最冷的一天，摄影棚温度也不高，拍照情绪受到影响，但是每一次都耐心地调动情绪，巧妙抓拍最完美的瞬间，显示了极高的职业素养和高水平的摄影技巧。在得知我对匆忙中所选择的摄影主题不太满意时，化妆师根据我和我老公的外形特点、个人气质推荐更适合我们的场景，圆满完成了一天的拍摄。
我想，不管拍个人写真还是婚纱摄影，选片都是非常伤脑筋的，我很幸运，遇到了一个好的选片师。接触起来很有亲和力，善解人意，而且能够设身处地地替人着想，非常耐心地为我们分析每一张照片，模拟入册效果，既能恰到好处地给予最中肯的意见和建议，又不会把自己的想法强加到别人身上。虽然备选照片中不可避免地存在这样或者那样的问题，但是巧妙的推销并不令人反感，也为了那份感动，我们最终选择的照片数量大大超过预算。虽然很清楚在消费过程中，服务远大于产品本身，但我觉得这种服务是超值的。
在此，我真诚地感谢贵公司领导带领了一支如此和谐、进取、创新的团队，感谢在拍照过程中为我们提供服务的每一名工作人员，虽然照片仍未拿到手，但是与你们的这份情意已铭刻于心，从现在开始，就成了我们的新朋友，我会将它介绍给我所认识的每一个人，我会将我的照片展示给大家，告诉他们我在拍照过程中的点点滴滴，告诉他们我所遇到的每一名可爱的员工，告诉他们带给每一名顾客的是最温暖的家庭式服务。
最后，烦请您转达我对贵公司及上述员工的无比感激之情，谢谢!
敬礼!
儿童摄影活动计划书模板
目标： 让所有人都知道儿童摄影
准备： ① 相册的样版
②武汉儿童摄影介绍的宣传资料以及优惠活动时的宣传资料(A4)
③武汉儿童摄影的发展历程、环境介绍的样册
④ 将武汉儿童摄影的产品、服装拍成照片装订在文件夹内
⑤ 业务人员着装必须正式、整洁、大方
一. 面向花园式小区，大厦 ( 针对打折活动、赠送奖券时)
① 到各小区、大厦的管理处找其负责人
A. 出示名片，介绍自己，将武汉儿童摄影介绍的样册给其负责人查看，业务人员须讲解
B. 讲述此次来访的目的：
1). 武汉儿童摄影有优惠活动，想在贵区或大厦内投放本靓点在优惠活动时的宣传资料( 讲述此优惠活动能为小区或大厦内的居民带来一定的利益)
2). 询问是否可投放本武汉儿童摄影的介绍资料到小区及大厦的居民的信箱内
3). 询问在小区及大厦内摆展的费用
C. 询问小区及大厦有多少住户、小孩子是否多、小区的住户消费能力怎样、宣传栏有几个、 出入口有几个、 是否可做电梯广告
② 谈妥之后，如得到肯定的答复 ( 能派发武汉儿童摄影的`介绍资料到信箱以及优惠活动时的宣传资料)，可赠送负责人一张价值为1000元的VIP金卡一张(讲述此卡的用途以及它的重要性)以作为感谢。倘若需交一些费用，也可考虑费用的数目。如果费用的数目比较合理，也可达成交易
③ 在预约好的时间带上足够的武汉儿童摄影介绍资料、优惠活动时的宣传资料， 业务人员将其资料派发到信箱和宣传栏里
④ 调查小区及大厦人员最集中的地方，然后考虑可在其地摆展。
附： 在与负责人商谈时，应将重要信息记录在本子上
l 外展宣传是很重要的一种宣传方式，这种宣传方式很直观，顾客可直接了解到武汉儿童摄影影楼的产品、技术、服务。因此，做好外展宣传必须做好以下准备：
①. 选址： A. 须住户比较多，有消费能力，小孩比较多的小区或大厦
B.人流量很多的大型超市门口
C. 消费档次比较高的酒店门口
②. 时间： 每周星期六和星期日; 重要的节日：五一、十一、六一
③. 硬件准备：不同尺寸的相框、相册，年龄不同的相册，全家福相框、礼包、屏风、靓点介绍的样册，宣传资料
④. 软件准备：优秀的门市
附： 摆展时可一边派发宣传资料，也可一边赠送各种小汽球给小孩子
二.面向各中、高档型婴糼儿品专卖店 ( 针对免费宣传活动)
①. 到各家婴糼品专卖店找其负责人或老板
A.出示名片，介绍自己，将靓点介绍的样册给其负责人查看，业务人员须讲解
B.讲述此次来访的目的
1) . 武汉儿童摄影现在正进行一个活动：顾客可只要持本武汉儿童摄影的免费卡，可享受一次
具有韩国风格的艺术拍摄，并且能得到一张价值为150元的21 cm * 26cm 精美相片一张
2) . 说服负责人或老板能帮忙派发此免费卡，并讲述这张卡能给此店带来的利益：顾客在购买用品时，赠送顾客一张可免费得到的精美相片，有利于此专卖店销售产品
②. 负责人或老板同意时，可立刻赠送一张价值为1000元的VIP的金卡，并讲述此卡的用途和重要性以作为感谢
③. 记录好各店的地址、店名、老板的名称以及电话号码，并留下100-200张免费卡
④. 一周后，打电话与老板联系，询问顾客的反应情况、是否还有免费卡
⑤. 经常同各婴糼儿用品店联系，多多关心他们的生意或者也可赠送一引起小礼品
附： 此种宣传方式很重要，在于他们的顾客群都是流动的，他们能为靓点的宣传发挥很大的作用，通常情况下，他们也是很乐意帮助我们宣传，因为这是一种互利的宣传方式。主办单位：武汉超级宝贝儿童摄影
主题：离异父母和孩子一起在武汉超级宝贝儿童摄影消费，通过各自在录音室的心灵独白，互相了解了对方内心深处的情感，实现夫妻破镜重圆，家庭重组的过程，因为具体操作过于困难，故此通过媒体加以报道假新闻，实现公益营销。
一、市场前景
二、发展前景的主要原因
三、SWOT分析
四、市场营销策略
五、经营细节
六、拍摄环境
七、投资回报
一、市场前景
儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中^v^威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0－4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0－3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足20％。
随着现在自主创业的人数和行业的增多，投资开设专业儿童摄影店的人越来越多。
二、儿童摄影市场具有相当发展前景的主要原因
１、市场购买力的分析：中国计生政策的实施与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是摄影行业未来最大的卖点。
２、摄影观念的更新：文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业摄影领域，婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场，白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局，令后来者望而却步。反之，高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士分析，未来商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。３、消费者的消费诉求：未来几年又将是70－80年代出生人口的结婚高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈。
三、SWOT分析
1、市场优势
目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元，前景看好。这个行业的成本不高，顾客源稳定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以达到千元，其中的利润绝对可以与婚纱摄影想媲美。婚纱摄影的投入要相对多得多，一套婚纱就可以换买童装一大柜了。而且儿童摄影还有回头客，而婚纱摄影仅是一次消费。高利润使儿童摄影将继续保持着较高的增长速度。
2、市场劣势
随着现在自主创业的人数和行业的增多投资开设专业儿童摄影店的人越来越多意味着竞争越来越激烈。比较有名的有：爱儿美，亲亲宝贝，宝贝哆来咪等。各影楼互比价格、比服务、比技术，比服装质量，使得成本增加。摄影师流动过频，好的儿童摄影师难寻，对儿童摄影消费接受的程度不同，这往往使得他们在进行发展时顾此失彼。
3、市场机会分析
经济快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为儿童摄影提供了更大的发展空间。随着我们经济的不断发展，人民生活水平不断提高，消费能力增强，人们也越来越多的关注生活质量，儿童摄影的市场需求不断扩大。
尽管目前儿童摄影机构的数量很多，但摄影水平相差不大，也并没有形成自己独特的风格。我们可以抓住这个市场机会，着力于开发顾客个人定制或者独特的摄影要求，形成个性化的摄影模式。
4、营销环境威胁分析......愈来愈多的儿童摄影公司
......儿童摄影公司采纳的低价格策略
......产品同质化日趋严重，产品创意能力高低成为行业束缚，先进专业技术的缺乏
......文化的商业化，PS技术的滥用，失真化严重，信任流失......摄影主题并非原创，雷同严重。
四、市场营销策略
由中低档迈向高档，在经营策略上，可以先以中、低档摄影吸引顾客。在开店伊始，要亲历亲为，逐渐向高档过渡。
摄影师一定要具有专业水准，因为儿童天性多动，要拍好儿童，不仅仅要掌握摄影技巧，还要熟悉儿童心理，必须善于与孩子沟通，才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来。
五、经营细节
影楼的服务质量对其成败影响不浅。为了让消费者体会到更人性化的服务，有些影楼甚至提供为低龄宝宝上门拍摄服务，所需费用却与门店服务相同。另外，也可以提供版画、水晶画、海报，甚至挂历、台历等照片后期制作选择，既丰富影楼的产品内容，又不失为一条增收的渠道。
在服装上，不仅要提供风格各异的服装，同时要达到“唯我独有”的效果，现在很多影楼不惜跑到北京、香港购买服装，或者聘请设计师专为自己门店设计特色服装，也就是为了让自己的服装更具竞争力。在注重样式的同时，还要注重服装的质地，以棉制服装为主，因为涤纶或化纤面料容易刺激宝宝的皮肤。
另外，店内的摆设也非常重要，受服务对象的限制，摆设上应突出体现可爱、温馨的一面。只有让摄影棚充满童趣，孩子才会喜欢，拍出的笑容才更真实、灿烂。
六、拍摄环境
1、上门拍摄
一个电话，不用出家门，我们的外拍团队就会在约定时间内为您提供上门服务。品质不变，一切只为您方便。
2、外景拍摄
阳光灿烂的日子里，让宝宝与大自然来一次亲密接触，我们为您抓拍下宝宝每一个天真烂漫的表情。
3、预约拍摄
拨打客服电话，或直接到离您最近的门店即可提前约定拍摄时间，我们将用最饱满的热情和最充足的准备为宝宝聚焦下每一瞬的快乐。
七、财务预算
店面100平米左右，人员4人，资金20万元
1、店面装修
（1）影楼户外灯箱喷绘，制作，安装，审批，（2）店面装修，（3）店内装修如：大厅地板砖，吊顶，墙面漆，影棚木地板，吊板，墙面漆，办公室，美工室，数码工作区。精装修参考价格：300元/平方米（含人工）共计：3万元
2.摄影棚配置：（以1个摄影棚为标准）（1）相机 数码相机，价钱：万元（2）灯光：1个影棚灯 3000元，2个柔光箱500元，2个影闪灯600元（3）背景：9轴卷轴机，3幅图案背景，4幅单色背景 2个手绘背景 4000元（4）道具若干，4000元（5）衣柜：1件，2000元（6）服装50套，5000元
3.家俱：接待桌椅2套3000元，吧台1个2000元，办公桌椅1套1000元 4.开业必需品
（1）前三个月的消耗品：预订单，前期纸袋，手提袋，店内宣传册，共计5000元
（2）相册，出片，相框，交预定金，2000元
5.市场运作费DM单，报纸广告，店内促销，电视滚动广告，气氛营造，礼品等，共计 2000 元
6.数码设备电脑1台，打印机一台，刻录机1台，共计6000元 除去房租，需消耗约10万元。
20_首届中国（合肥）孕婴幼童用品博览会“芝麻宝贝阳光笑脸” 征集活动暨“ 芝麻开门 ” 杯·“庆六一”合肥首届儿童摄影大赛邀请函在这样一个火红的五月，忙碌的工作、喜悦的生......
影楼年度工作计划
婚纱婚纱影楼的店长大多数缺乏计划意识和计划能力。以下是影楼年度工作计划，欢迎阅读。
影楼年度工作计划1 一影棚道具
1.影棚卫生及时清理，井然有序
我们以前一直在找借口说影棚环境进出人员太多，工作太忙等等。其实只要勤擦，勤收拾，没有收拾不干净的！我们在每拍摄完一套照片后，背景道具灯具都不能及时清理或者只是简单的堆放在旁边。这样做给后续拍照的摄影师增加了工作量，耽误了流程，也使影棚整体看上去非常的混乱拥挤！每拍摄完一套照片后，助理、摄影师必须马上进行整理，使背景道具灯具各归其位，这样全天的拍摄过程中影棚始终都是井然有序的。
2.道具整洁完好美观
道具是我们拍照非常重要的辅助设施，所以保证道具的整洁美观非常重要。现在我们严格要求背景必须每天进行清洁，无影响拍摄的严重破损，对无法修补的及时进行更换。花束，白布，白毛，方箱，背景轴，灯具等均有专人进行清洁维护，每天检查！
二 技术要求
1.稳定扎实的拍摄技术
目前大部分摄影师都具有数年的拍摄经验，均可以较好的完成大部分拍摄任务。但由于各有所长及侧重，在遇到短板的主题时就容易在灯光美姿和构图上出现问题。针对这一点，一是根据其所长有针对性的安排客人，二是规定并监督其在自己短板的方面着重练习，多找资料，多看样片，以尽快有所弥补和提升。
2.每日对客照进行检查检讨
每天我会对拍摄的客片全部进行检查，将在灯光美姿构图意境穿帮等方面出现严重问题的照片单独挑拣出建夹保留，与当事摄影师一起检讨，并提醒全体摄影师共同注意。
三．监督部门各项规章制度执行情况，环境、流程、服务。
四．每周四例会
1．总结每周较好的片子与不好的片子
2.学习其他老师的片子
影楼年度工作计划2 一、规划书摘要部分
1.公司宗旨：本影楼以服务大众，奉献至上精品，满足顾客需求为宗旨，竭诚为顾客 提供优质产品与服务。
2.管理团队：本公司拥有一支强大的创业队伍，主要成员有大厅经理 化妆师 摄影师 公关人员 业务介绍人员及助理。该团队经验丰富，技术运用娴熟，密切配合，协调一致，各员工尽职尽责，吃苦耐劳，能够为公司的发展出谋划策。
3.创业项目：本影楼以经营怀旧照 婚纱照 宝宝照及随性写真照等各式各样不同风格的照片的拍摄 冲洗与设计为主，此外兼营光盘的刻制。
4.公司的法律形式：经注册的合法的私人企业。
5.公司战略：打造廊坊市高质量与优服务的影楼形象，现在本地市场占据一席有利之地，而后扩大影响，打开河北省市场，逐步以极高的知名度在国内树立良好形象，使本影楼独具一格，茁壮成长，蓬勃发展，谱写影楼事业灿烂篇章。
6.技术特点
具有丰富的拍摄经验。
各种感光片冲洗技术运用娴熟。
c.能够掌握滤光镜，闪光灯的使用技巧。
能够巧妙运用光线进行人像的室内及外景拍摄。
活动主题：
留下印象的身影，感受摄影的魅力。
活动目的：
1、提取出学校以及社会的发展画面，在影象的世界里感受前进的步伐，并展望未来，相信明天会更好。
2、扩大参与面，面向全体会员，征集照片，活跃校园文化。
3、通过动手实践，提高学生们的摄影技术。
另外：并说明奖项设置，给予参与成员一定的物质奖励和精神支持。
活动时间：
校内：20xx年四月??校外：20xx年五月
活动当天，由协会负责核查参加人数，作详细记录；其他协会领导成员维持秩序。
采风活动后，在两周之内，将所征集到的作品集中评比，选出具有代表性的一部分，进行展出。展出结束后，将所征集到的照片返还给参赛成员，并对他们的参与表示感谢。
宝贝精灵专业儿童摄影名店，成立于6月,是一家集精湛的拍摄技术、强大的后期制作、优质的服务质量于一体的集团化专业儿童摄影,专业拍摄0--10周岁的宝宝.作为行业的新锐,拥有领先的经营、服务理念，拥有独特的市场推广方案，高品质,享受五星级拍摄服务,不断开发推出创意的拍摄服装、道具和主题拍摄。短短两年多时间，在南京发展拥有总面积达1000多平方米的4家直营店。宝贝精灵的快速发展，得到了社会各方面的关注，已成为南京一流专业儿童摄影机构。
保持着强劲的发展势头，宝贝精灵在12月和1月分别于安徽合肥及江苏淮安开设分店炫彩开业，正式步入跨市跨省规模经营之路。
企业理念
宝贝精灵立志成为行业内的领军人，秉着不断开拓创新的精神，积极地提升品牌价值，将行业标准提高到一个新的高度。宝贝精灵为您做到：“为爱做传承,知悟亲情的永恒!” 企业团队
宝贝精灵拥有全国一流的摄影团队。专业的摄影师、热情周到的门市、风格紧跟潮流的设计部真诚为您服务
拍摄风格
推崇时尚、简约、自然的韩式拍摄风格;追求流行时尚的造型;简洁、大气的设计。 宝宝拍照注意事项
1、请至少提前2周预约，越早预约选择时间的空间越大。
2、为能多拍摄些照片和拍摄到更好的效果，建议避开周六周日和节假日的拍摄高峰期
3、拍摄的前一天晚上，不要让宝宝玩得太晚太累，早点休息，保持体力。睡前别喝太多的水，眼睛会肿。
4、全家福及亲子照的服装请家长自行准备，建议家长穿着颜色统一的服装，来拍摄时可以带上宝宝平时喜欢的玩具。
5、拍摄当天带上充足的水和一点饼干，拍照时候宝宝容易出汗口渴。
6、小宝宝的妈妈请多准备纸尿裤哦。
7、为了保证为了宝宝都有足够的时间拍摄，敬请各位家长准时到达。
主办单位：紫竹院街道第二幼儿园
承办单位：爱儿美国际连锁集团
一、活动宗旨
记录快乐童年丰富宝宝生活
二、活动方式
1、宣传和报名(11月xx日—11月25日)：“紫竹院街道第二幼儿园之星评选”前xx天在幼儿园发布活动，所有宝宝均可报名参加
2、拍摄(11月20日—12月20日)：小朋友可以由家长或者老师陪同至爱儿美紫竹院店内进行拍摄。
3、评比(12月22日)：拍摄之后，由家长为小朋友选出参赛照片一张。由爱儿美的工作人员和主办方工作人员组成评选小组，评选出“紫竹院街道第二幼儿园之星”
4、颁奖(12月25日)：每位获奖选手将荣获奖杯和荣誉证书。
三、活动回报
1、主办方回报
第一、在活动中，“紫竹院街道第二幼儿园之星”的影楼策划冠名权赠送给紫竹院街道第二幼儿园
第二、丰富紫竹院街道第二幼儿园为宝宝们举办的活动内容，让宝宝们对幼儿园有更高的归属感
第三、精选评选过程中出色的宝宝照片制作明星台历xx0本赠送给紫竹院街道第二幼儿园
2、参赛选手回报
第一、此次活动免费报名、免费参加
第二、赠送每位参赛宝宝20英寸精美明星年历
第三、被评为“紫竹院街道第二幼儿园之星”的宝宝将获得奖杯及荣誉证书第四、有突出才艺的小朋友将推荐至XX年爱儿美童星演唱会演出四、活动宣传
1、宣传地点：紫竹院街道第二幼儿园
2、宣传品：海报、易拉宝、条幅、宣传单
第五、责任义务：紫竹院街道第二幼儿园：
1、负责此次活动的宣传招募，尽全力来吸引最多的人来参加此次全影活动
2、提供场地(拍照、颁奖)
爱儿美国际连锁集团：
1、免费为每位参赛小朋友提供影楼策划拍摄的服装、造型、及专业拍摄
2、免费为每位参赛小朋友提供20英寸精美明星年历一份、
3、免费为此次活动制作奖杯,证书
4、负责此次活动的策划及实施爱儿美国际连锁集团营销中心
一、连续拍摄保证清晰对焦
儿童摄影最大的困难就是经常在动，很难要求他们维持着某个姿势或某种表情进行摆拍。
因此，为了得到一张清晰而且表情自然的儿童摄影照片，抓拍就显得特别重要。
建议多使用连续拍摄，以便捕捉到儿童每个表情，如果想拍摄儿童运动中的照片，还需要学会预测小朋友的下一个动作。
二、适当的引导和沟通
影楼有着一种名为儿童摄影引导师的职业，这足以证明儿童的沟通和引导是多么的重要以及困难。
然而作为一名非专业人事，便要懂得利用孩子的爱好来吸引导小朋友。
如想让小孩的脸部往朝向哪一个方向，就可以使用叫声或是他喜欢的物件来吸引他，这方面作为父母本身有很大的优势。
三、低机位拍摄
俯拍一般会带给人弱势和被动的感觉，降低摄影高度，尽量贴平孩子脸部，可增加视角的亲切感。
四、大光圈和减少闪光灯的使用
儿童的皮肤是一生中质感最好的时候，浅景深可以将此特点淋漓尽致的表达出来。
另外小孩的眼睛对光比较敏感，应尽量避免使用闪光灯，如想在灯光较暗的场景拍摄特写，建议使用长焦镜头或是增加辅助光。
教你怎样拍摄百天宝宝照
1、提前带宝宝熟悉环境百天的宝宝在家又笑又叫，可到了陌生的`环境中，往往表情严肃，很难逗笑。
提前带宝宝熟悉影楼的环境，不要为了赶时间一到影楼马上就换服装拍照，让宝宝有个适应的过程，在拍照的时候表情才能丰富。
2、拍摄前提前做好预约提前约好拍照时间，让时间在可控范围内，可以安排宝宝在路上睡一会儿，充足睡眠过后的宝宝拍照效果一般都比较好。
(照相的日期最好不要安排在打预防针的第二天，否则宝宝会精神不佳。)
周一至周五拍摄，提前2-3天预约，周末拍摄需要提前一个礼拜左右预约。
3、带一件宝宝最喜欢的玩具。
带一件宝宝最喜欢的玩具，在拍照的时候可以逗宝宝，消除宝宝对陌生环境的害怕。
带足宝宝吃的喝的(当然，如果是母乳喂养的就不存在这个问题)、用的(纸尿 裤、湿纸巾、纸巾)。
给宝宝选择百天照的衣服贵在简单简洁。
那种式样复杂繁琐的衣服会掩盖住宝宝的天真可爱，再说脱换衣服非常耽误时间，要把宝贵的时间留 在拍照上。
4、拍摄时的配合。
如果有多位家人一起陪同，可以做个简单分工：一人专门负责宝宝的安全与着装，一人负责与摄影师进行沟通。
百天照都是在宝宝玩耍的过程中完成拍摄的。
宝宝的 耐性有限，且情绪波动较大，摄影过程应尽量控制在一个小时内完成。
百天的宝宝最喜欢看大人说话了，不管说什么，只要是不停地对她说，如果说话的时候加上手 势、玩具，最好头要上下摇动，小家伙准会咧着嘴乐。
5、拍照对一百天宝宝来说是一项很大的体力考验，在拍照中间及时让宝宝休息以便让宝宝坚持到完成全套拍摄。
5、即便前面的准备工作都做足了，拍摄过程中还是会有个别宝宝因为体能或其它因素，比如饿了、困了，甚至不明原因的哭闹，造成拍摄没办法一次过完成。
这时家长要有耐心，最好让宝宝小睡一会，放松一下再拍。
确实不能再拍了，都可以另约时间补拍的。
6、拍完照以后不要马上出去，从摄影棚里出来以后最好在室内呆一会，适应一下，以防感冒，出去也记得多穿点或是用小包被裹着宝宝。
室内拍摄的理想光线
在家中拍摄，首先要找到房间里的光源——窗口。
透过窗口射进来的阳光一般属于散射光，光线柔和均匀，既能再现丰富的层次与质感，又能较好地表现立体感，是拍摄室内人像的理想选择。
在室内拍摄人像可以灵活地调动被摄者与窗户之间的位置及角度，从而获得不同的光影效果。
比如可以让拍摄对象正面朝向窗口，利用顺光实现照明;也可以让拍摄对象的侧面朝向窗口，侧光形成明暗的反差可以塑造出极强的立体感和氛围感。
在拍摄过程中，根据实际情况调整人物与窗光的角度，还可以获得眼神光、轮廓光等丰富的光影效果。
此外，还可以利用窗户的白纱调整窗户的进光量，拉上白纱还可以起到柔光箱的作用。
食物和玩具必不可少
作为儿童摄影师，器材箱里除了相机和镜头外，糖果和玩偶也应该是标配。
给孩子拍照时，摄影师需要和孩子迅速地熟悉起来，而通过一支棒棒糖或者一只小熊玩偶能够非常容易地与孩子拉近距离。
拍摄过程中孩子容易饿，棒棒糖、冰淇淋等既可以当道具，又可以当食物随时补充能量。
而孩子们在享受美味的时候也极易流露出满足、夸张的表情，这些时刻都是值得记录的真实而有趣的瞬间。
不必看向镜头
当被摄者的眼睛直视镜头时，能够与观者建立一种直接的交流，从而引起观者对拍摄主体的注意。
但是在拍摄孩子的时候，这种方法略显呆板。
最好的办法是让孩子沉浸在自己的世界中，玩耍、游戏、进食或者发呆，让他们专注于一件事，而不是提醒他们正在拍照。
这些沉浸在自己世界里的画面往往更加真实地记录和还原了生活的本来面貌。
尊敬的xx影楼领导：
您好！
我从XX年5月来xx影楼已达一年多了，在这一年做的工作和学习中，得到了各位同事的帮扶，尤其在您的信任和支持下，我也竭力要求自己尽心尽职。但经过再三考虑，我还是决定写下这封辞职信，向xx影楼正式提出辞职申请，希望xx影楼能尽快给予答复。
其实，我在作出此决定时，我也明白自己即将承受来至各方的压力会有多大，也清楚在经济环境日益恶化的今天，能放下一份较为优越的工作去选择辞职后所带来的转职成本孰轻孰重。但在转职时我想我应该向xx影楼澄清几个问题：
第一，我的转职主要是结合自身的职业规划和发展方向所考虑的。我们常说“男怕选错行，女怕嫁错郎”。特别是在今天这个信息知识大爆炸的时代，时间和方向每时每刻都显得如此的重要。我的大学所主修专业是市场营销，与财经相关的专业，而我在xx影楼所所从事的工作却全是与通信、建筑有关的。这在某种程度上就决定了我在这一方面上的先天不足。俗话说，隔行如隔山；在同等工作条件下，对同一相关的业务技能接受上就远比别人慢一拍，花的时间就自然会比别人多很多；同时我也明白之间的优势在那些方面。因此，如果在有选择的情况下，我会去选择一个更利于自我本身发展的领域去工作，这样也更有利于自己将来的职业规划和发展。
第二，之选择在这个时候提出申请是因为到目前，我尚未正式入职，同时在相关工作和业务尚未完全开始时，便于工作上的管理和移交，以免在监理员的辞职而影响到相关工程的进度。
第三，如果真要说我什么理由让自己非辞职不可的话，那就是因为的我的梦想。当然这句话从我这样一个刚刚走出校门不久的学生嘴里说出，也许会让很多人看来会很不屑，会有很多人认为这只不过是一个不知天高地厚的小子的天真想法而已。在这里我也无需对别人的评价作何论断，因为这一切都显得为之过早了，我的人生只不过才刚刚开始。我可不想只因为别人的不屑和担心，而不趁年轻时去为自己的理想而去奋斗！我想，如果我今天辞职，也许会后悔一段时间，但是我要是不辞职，那我将来肯定会后悔一辈子。
我是一个从农村走出来的孩子，我明白父母亲人良苦有心，也能体会他们急盼儿女长大出息的心情。同时，我也明白今天的辞职，会给家庭和亲人之间带来多大的不理解，但是我不是一个会轻言放弃奋斗的人！当然，我明白他们的出发点是好的.，但是，往往很多父母总是出于对儿女的溺爱，通常会希望通过自身的努力来为自己的子女开山铺路，把子女扶上马再送上一程。诚然，他们的想法没错，但是他们却忽略了子女的自身想法。其实，对于一个立处社会的每一个公民来说，没有什么教育要比交给他们独立自主、自力更生和承担失败要更重要得多。
第四，我的转职也自然不是因为工作环境不好之类的问题。我是一个从农村走出来的人，我之所以选择离开，也并非是害怕自己会吃苦什么的，也不是自己不懂得坚持；只是对我来说，不管从事什么样的工作，所朝的方向都始终要比所站的位置要重要得多。我只是希望我的每一个工作都能给我带来更多的快乐，能让我更多的实现自己人身的价值，能让我有更多机会去充分发挥自己的能力。我希望把我的每一个工作都当成一种事业来做，也就这样的工作才会让我明白更多的人生意义所在。我不希望我一辈子是一个只因工作而工作的人！
以上只是促成我离职的主要原因。我之所以离开xx影楼，完全出于自身职业规划的综合考虑。所以在工作中如果有什么失误与不足的地方，也希望得到大家的谅解！同时，也恳请xx影楼能够接受我的辞职请求！在此期间，我也会尽量协助xx影楼完成工作移交手续，遵守xx影楼保密协，直至xx影楼正式通知离职。
在此，我感谢xx影楼及项目处领导，特别是项目处靳主任在工作上的帮助和支持，也及xx影楼全体同事对我的关爱与信任！也真心地希望xx影楼事业能蒸蒸日上，早日完成向现代企业的转制。
最后，祝各位同仁事业有成、工作顺利！
谢谢！
辞职人：xxx
XX年11月xx日
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