2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
2023-06-09
2023-03-05
2023扫黑除恶督导组 2023关于中央扫黑除恶督导组反馈问题的整改报告
2023-03-06
2023-03-12
更新时间：2023-12-29 16:02:52 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
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2023-03-05
2023扫黑除恶督导组 2023关于中央扫黑除恶督导组反馈问题的整改报告
2023-03-06
2023-03-12
首先在巴州区城区试点开展“众创众享”的创新经营模式，设立3个揽投部9个网格。揽投部领创人和揽投员实行多劳多得、优绩优酬以及竞争上岗、优胜劣汰的激励约束机制，极大地调动和激发一线领创人和揽投员的积极性和创造性。实行定岗、定编、定员，精简机构，明确职责，强化功能，提高效率。
实行精细化管理，网格化下沉，划小经营责任单元和损益单元，分别实行独立核算，赋予各揽投部自主经营管理权，实施“超收分档奖励+超利润分成激励”，“放权、让利、搞活”，共同创业、共同创新、共享经营成果，提升服务品质、发展速度、发展效益，提质增效跑赢行业。
二板斧：挥向降本增效
江北揽投部在四季度确保完成利润目标万元；
江南揽投部在四季度确保完成利润目标万元；
......
在降本增效工作会上，各揽投部领创人满怀信心地签订完成降本增效承诺书。
降本增效是寄递业务健康良性发展的内生要求，巴中市分公司加强寄递成本压降与资费管控，业务发展与资源投入的协调推进。统筹兼顾好降本与寄递时限、服务、能力建设、流程优化的综合协调平衡。对揽投站明确了收入、利润、质量和安全目标，达到目标的奖励及时兑现。
摘标成功的“众创众享”巴州区城区揽投部领创人在经营期限内，负责所属区域邮政寄递业务的经营组织、收支管理、队伍管理、运营质量、服务质量、安全管理等工作，并以实现收入、利润及运营服务质量和安全指标为主要经营责任目标。
服务是邮政的生命线，持续改善服务是邮政企业永恒的主题。以“精彩每一天，服务看我行”为主题，以“关爱客户，满意服务”为理念，以“加强员工队伍能力建设”为契机，进一步提高全体窗口人员服务意识，提升邮政服务水平和能力，通过组织开展服务践行、服务“双星”评选、技术比武等系列活动，以促进全县邮储营业窗口实现三个转变，即网点形象向标准化转变、营业服务向规范化转变、营业管理向制度化转变。使“办实事办好事”活动真正办好办实，让群众切实享受到邮政服务切实提高带来的便利和实惠。
首届邮政贺卡（明信片）创意设计大赛
一、活动背景
中国具有五千年文明史，素有“礼仪之邦”之称，礼仪文明作为中国传统文化的一个重要组成部分，对中国社会历史发展起了广泛深远的影响。邮政贺卡作为商务礼仪、社交和亲情之间互相传递问候、关爱的载体近年在我国发展迅猛，提升适应市场的能力，且进一步促进云南贺卡发展，传承中国传统贺卡文化，展现中国特有文字图画的魅力。此次大赛将融入更多的文化元素，提升邮政贺卡创意和设计水平。为了激发参与者的创作激情、寻找更多的优秀设计者，云南邮政与奥玛动漫特举办首届邮政贺卡创意设计大赛。
二、活动名称
温馨的传递 贺卡的回忆
创意、传统、回忆、贺卡为您传递 温馨回忆 贺卡传情 创意联动 贺卡传递 品味历史 贺卡传统
八月十五月儿圆，贺卡悠悠寄我情
三、活动目的及意义
贺年卡作为中国传统文化的重要载体，在传递问候、表达祝福的同时，更发挥着信息传播、情感沟通、文化传承的重要作用，已成为人们沟通交流的重要媒介和桥梁。为进一步弘扬民族传统文化，推动云南邮政文化产业创新繁荣，促进动漫创意产业发展，并为广大在校生搭建展示自我的平台、创建学习交流的机会。
四、组织机构
主办单位：云南邮政
承办单位：云南云广奥玛动漫有限公司
云南电台少儿广播—精英1017
五、宣传途径
电台宣传、动漫次元live、动漫次元网站、海报等。
六、活动细节
（一）活动时间、地点
时间：本次活动时间于20_年8月15日——20_年10月15日 结束
其间：8月15日——8月31日为准备期 报名方式：由承办方向协作方分发报名报及贺卡，参赛者直接到协作方填写报名表并领取贺卡。（注：每个协作单位的参赛名额有300名。）
9月1日——9月30日为参赛者创作作品及所在校方评选并颁奖期。（注：校方可自行评出20至30份优秀作品，并颁发奖品，校方活动经费由主办方提供。）
10月1日——10月15日此期间为参赛方将全数作品交回奥玛公司，并由承办方转交主办方，再由主办方对优秀作品做出最终评选。（注：这次评选由云南省邮政局颁发奖品）
设计大赛启动仪式与20_年邮政贺卡发行仪式同时举行，20_年月中旬举办设计大赛颁奖仪式。大赛组委会办公室负责：活动的督导工作；参赛作品的接收、评选、公示及统计；活动专家评委会日常工作。（有限责任公司，地址：，邮编：。）
（二）、作品设计要求：
1、设计创意和设计方向自行制定
例如：传统文化，传达贺年、祝福、喜庆、祥和、生肖等。体现时尚创意，给人以趣味、惊喜、幽默等感官体验念；体现科技发展，具备现代化、信息化、创新等鲜明时代特色；体现人生品味，给人以尊贵、华美、典雅、温馨、甜蜜的视觉印象；体现实用价值，具有沟通、纪念、欣赏和使用等功能。
2、设计稿须提供详细的创意说明。
作品要求：把作品画于贺卡的背面（整张空白处），所有作品以单张贺卡或套片贺卡系列参赛皆可。
3、设计稿可参考中国邮政集团公司制作发行的有奖贺卡（明信片）规格样式（参考网址：）。
（三）作品征集方式：
1、作品邮寄（报送）要求
（1）设计作品可提交彩色打印稿或手绘原稿；（2）报名表（须注明设计者资料及创意说明）；
2、作品邮寄（报送）地址
址：云南省昆明市人民西路182号
联系人：
编：650000
话：187 邮 箱：
3、相关事宜咨询方式
***邮政支局
二○一二年五月三十一日
承翰国际高中创客空间及创客活动系列方案
我们都灵创客教育科技有限公司（参见附件1）奚炎总经理与承翰高级中学新任校长刘秋云女士交流后，了解到承翰高级中学系承翰集团旗下打造的一流国际高中，并且知道了承翰集团非常重视教育产业，我们看到承翰高中校区非常高端大气、环境优美，感到非常震撼，同时看到像刘秋云女士带领的教职员团队也非常专业，我们觉得承翰高中将来一定会培养一批国家和社会的栋梁之才，一定会在深圳具有影响力。
承翰高中的硬件建设已接近尾声，我们了解到学校已经开始招生工作，经过和刘秋云校长的交流后，我们发现都灵创客教育可以为承翰高中的招生和未来的科技教育做一些力所能及的事情，与我们面前所做的项目有着非常好的契合点，承翰高中作为一所一流的国际高中，将来必然更多的与国外一流大学接轨，因此，除了高考成绩外，科学教育的元素必不可少，我们都知道国外大学非常看重学生的动手能力和创新能力，正好都灵创客教育在深圳几所学校已经开展了2年创客科技教育，同时又是“深圳国际创客周”组委会成员，被授权举办中小学创客活动和“创客周”展位安排，（关于深圳国际创客周参看附件2），我们从承翰高中的近期和中长期的招生和科技教学考虑，做出以下方案。
二星级标准：
（1）、局（所）标志、名牌和营业时间牌等形象标志符合标准。
（2）、营业台席设置合理，邮政营业实行微机化；备齐便民用品，严格按公布时间对外营业。
（3）、营业人员着统一标志服，按规范使用服务用语。
（4）、营业厅内要有“禁止吸烟”标识；营业厅面积在80平方米以上（三星级120平方米以上）。
（5）、厅内设置书写台和座椅，配置空调。
（6）、营业厅建立值班长制度，认真处理现场发生的问题和客户投诉，做到无客户有理由申告；客户满意度达到85分以上。
（7）、营业窗口受理各类邮件收寄（验视封装除外），每件处理最大时限为3分钟。
（8）、年邮政业务收入达到20万元（三星级50万元），人均劳动生产率超过本局平均水平。
（9）、以下三条为争创三星级标准：
①、营业厅配有电子显示屏。
②、营业厅内设置业务咨询台，设大堂经理。
③、开办各种邮政业务，受理业务时限全部达到服务时限标
学法、用法、守法、护法
——ⅩⅩ政法委ⅩⅩ年函件策划方案
一、背景分析
法制宣传教育工作，是推进依法治国基本方略实施、建设社会主义法治国家的一项基础性工作，是提高全民法律素质和提高依法行政水平的有效途径，是构建社会主义和谐社会、全面建设小康社会的重要保障。
邮政函件介绍：
函件业务简称商函业务, 它区别于具有个人通信性质的信件, 是为社会各类用户提供迅速准确,传递商用信息的业务.商业函件是一种广告媒体,利用邮局点多面广的优势, 以邮寄的方式,将广告客户要求寄发广告商品介绍,订货单,调查征函,通知单等投送到广 告客户所希望的接收人手中.特点 商业函件是一种新兴的广告形式,利用邮政点多面广的优势,以邮寄信件的方式,将您 要求寄发的广告,商品介绍,订货单,调查征询函,通知单等投送到指定的收件人手中.商业函件的种类有信函型商函对帐单型商函,邮送广告(印刷品形式),货样广告型 商函,邮政广告邮资明信片(含企业拜年卡)等.广告函件与广播电视及报刊广告相比,具有广告发布面广,针对性强, 手续简便,价格便 宜,方便迅速等特点。
活动方案：
为进一步提升我县群众的法律意识，县邮政局企望与县政法委合作，利用我局的优势资源，为贵单位制作“学法、用法、守法、护法”宣传卡，大力推进法制宣传教育进乡村、进社区、进学校、进企业、进单位，全国法制宣传日即将来临之际，在各行各业掀起学法用法的热潮。
（一）宣传主题：学法、用法、守法、护法
（二）组织形式
县政法委主办，县邮政局承办。
（二）宣传载体：ⅩⅩ年全县法制宣传
（三）宣传方案
针对不同的客户群，制作不同的函件产品。
知识答题卡（1）印制内容：将生活中常用的基本法律知识印制在贺卡上，通过有奖答题的方式对群众进行一次普法宣传。（2）宣传形式：采取联合发文的形式由各单位领取，预计制作10000枚。
（四）奖项设置
本次活动有两次中奖机会：
1、活动结束后，由政法委根据答题情况评出一、二、三等奖若干名，并给予一定奖励。
2、在20_年2月底，将由邮政进行统一抽奖，参与答题者凭编号仍有可能获得精美奖品一份。
（五）费用预算
知识答题卡预计制作5000枚，单价3元，需15000元。
四、我们可以提供的服务
(一)提供方案策划、产品设计服务。(二)提供贺卡送货、收寄、兑奖提醒服务。(三)提供名址数据整理等相关服务。(四)提供名址打印、祝福语打印服务。
五、效果分析
（1）通过向外邮寄，也可提升单位形象。
（2）通过向群众寄送有利于展现政府部门的服务职能以及勤政为民的形象，彰显政府部门超前服务和主动服务意识，提升政府形象。
（3）通过此次普法宣传，也可以一定程度上提高各级政府和部
门运用法律手段处理问题、解决矛盾的能力，进而提高全社会法治化管理水平，为实现社会和谐、维护社会稳定提供强有力的法治保障。
（4）通过此次法制宣传可以提高人民群众的法律意识和法制观念，帮助群众学法、用法、守法、护法，对维护社会稳定，构建和谐社会有较大的促进作用。
_总理来到深圳后，参观了柴火创客空间（都灵创客教育的合作伙伴），因此掀起了全国范围的创客创业、创客孵化、创客教育的热潮，从教育部到地方各学校都把创客教育当做未来的战略重点，创客教育很大程度上可以改变目前教育的模式，让学生从创客活动中引发对各学科的兴趣，创客教育最大的好处就是让学生可以跨学科、跨年级、跨校园分享、讨论、学习，增强动手能力，养成跨界思维能力和创新能力，首先在学校建立创客空间（或者科学实验室），这也是衡量一个学校科学教育最基本的标准。考虑到承翰高中刚刚建立，面临着招生的问题，成立一个创客空间实验室非常有必要，一方面可以向家长和学生展示学校的科技教育元素，增加吸引力。一方面开学以后成为学生的一个重要的科技社团活动场所和面对国内外科技交流的重要平台。对提升学校的影响力和提高学生的科学素养有着重要的意义。我们已经在龙岗区平安里学校、南山阳光小学、深圳第二高级中学、西乡中学打造了创客空间，并且取得了良好的效果和上级领导的重视。我们建议承翰高中拿出意见80--100平米左右的教室作为创客空间，空间的建设大约需要50万元，包括一流的基本设备和创客教育器材。后续的运营、管理、创客教育由都灵创客教育提供一整套体系支持学校（创客空间建设见附件3）。
工作总结紧张而又忙碌的一年已经过去，为了能够在新的学期能 够 更 好 的 工 作，及 时 地 总 结 经 验、教 训，特 总 结 本 学 期 工 作 情 况如下： 首先，继续抓好学生的日常行为习惯养成教育，及时抓住 学 生 点 滴 的 情 绪 变 化，及 时 解 决 问 题。许 多 学 生 开 始 在 思 想 上 出 现 了 极 大 的 变 化，特 别 是 很 多 学 生 已 经 进 入 “反 叛 ”时 期，如 李 晓 锋、李 平 等 常 常 会 自 认 为 自 己 已 经 长 大，不 再 需 要 这 些 条 条 框 框 的 约 束，因 而 在 思 想 上 有 了 很 多 的 麻 痹、松 懈。作 为 一 名 班 主 任 老 师，我 适 时 地 在 学 期 伊 始 之 际，召 开 班 会，重 新 让 学 生 进 行 学 习，并 体 会 遵 守 规 范 的 重 要，从 思 想 上 给 学 生 以 深 刻 的 认 识。在 实 际 工 作 中，抓 住 日 常 学 习 生 活 中 的 不 遵 守 课 堂 纪 律 的、课 上 睡 觉、甚 至 出 现 与 教 师 顶 嘴 的 现 象 等 行 为，对 同 学 进 行 “换 位 ”思 考，进 行 积 极 教 育，学 生 在 反 省 中 受 教 育，并 让 得真知，约束自己，培养自己良好的行为习惯。尤 其 是 针 对 技 校 学 生 的 思 想 复 杂、偏 激、情 绪 不 稳 定、多 变 的 特 点，及 时 地 发 现 存 在 的 问 题，同 学 生 进 行 谈 心，而 及 时 解 决 问 题。同 时，积 极 开 展 文 体 活 动，丰 富 学 生 的 业 余 生 活，引 导 学 生 将 情 绪 正 常 的 宣 泄，尽 可 能 的 调 整 他 们 的 心 态，积 极 的 投身于班级的各种活动中。其次，积极培养学生的正确的人生观、价值观，并会同各学 科 老 师 多 方 面、多 角 度 地 激 发 学 生 地 学 习 兴 趣，掌 握 科 学 的 学习方法，提高学习成绩。针对技校学生此阶段的心理状况，适时的抓住学生中存在 的 问 题，开 展 各 种 形 式 的 班 级 讨 论 会、演 讲 会、读 书 报 告 会 等 活 动，或 者 跟 部 分 学 生 谈 心 地 方 式，并 结 合 语 文 学 科 的 特 点 及 时 的 让 学 生 在 写 出 个 人 的 短 期、长 期 目 标，树 立 自 己 的 正 确 的 人生观、世界观。第三，积极配合各学科教师管理好学生，探讨教育学生的 方 法，用 大 家 的 智 慧 解 决 问 题，积 极 的 向 各 位 教 师 学 习 先 进 的 班级管理、学生教育的经验，取得了较好的效果。特别是在新学期开始，班主任班级中出现了大量的学生上 课 前 迟 到 的 现 象，及 时 的 发 现 不 良 苗 头，及 时 的 纠 正，让 学 生 写 出 2000 字 说 明，给 学 生 一 个 改 过 自 省 的 机 会，同 时 积 极 在 班 内 开 展 “我 为 什 么 来 学 习 ”的 大 讨 论，使 学 生 在 大 家 的 关 注 中 将此消灭并且通知任课老师以及学生家长，及时关注这类问 题，共同解决。与此同时，积极同家长联系，及时了解、掌握学生情况，共 同 管 理 教 育 学 生。尤 其 是 在 期 中 考 试 以 后，借 鉴 了 其 他 班 级 的 方 法，采 用 交 流 册 以 及 量 化 评 比 汇 报 单 的 形 式 积 极 同 家 长 联 系，及 时 反 映 学 生 情 况，并 及 时 的 了 解、掌 握 学 生 情 况，达 到 共同管理教育学生的目的。第四，完善班级的管理制度，继续将竞争机制引入班级管 理 当 中。班 级 实 行 竞 选 与 班 级 考 察 相 结 合，继 续 实 施 班 主 任 助 理 的 手 法，锻 炼 学 生 的 自 理 自 立 能 力。同 时 将 权 利 下 放，在 开 展 各 种 活 动 时，积 极 发 动 学 生，创 设 各 种 机 会，给 学 生 以 自 己 活动的自由空间，积极提高学生的能力。当 然 也 有 问 题 存 在 ：在 管 理 方 面，还 欠 缺 更 加 科 学、民 主 ； 学 生 的 知 识 能 力 层 次 不 一，落 后 面 大，在 处 理 问 题 时 还 有 一 些 急 躁，对 于 学 生 的 部 分 心 理，还 不 能 更 好 的 掌 握，关 心、爱 护 学 生 还 不 能 够 全 面 到 位。在 今 后 的 工 作 中，我 将 继 续 努 力，争 取更优异的成绩。秦宏彪 20_ 年 1 月 9 日
队员：队员们，在我们的身边也有很多值得学习的小创客呢！在辅导员老师的指导下，我们寻访了江苏省青少年科技创新大赛一等奖获得者——陈昱昊。今天，他也来了。
队员：陈昱昊同学，听说你刚刚获得一等奖，祝贺你！ 陈昱昊：谢谢你们。
队员：能现场展示一下你的研究成果吗？我来当你的小助手。
陈昱昊现场展示获奖作品——“捡球器”并对队员们提出希望：勤动脑，勤动手，你们都能成为小创客！
全体队员：我们会努力的，陈昱昊！
中队长：榜样的力量是无穷的，看，我们还寻访到了许多江苏省优秀少科院小院士呢！ 队员一一上场，介绍自己寻访到的小院士。
C博士：希望你们像这些小院士一样，谨记习爷爷的嘱托：从小学习做人，从小学习立志，从小学习创造，争做小创客！
本方案基于线上“创新创意”互联网资源分享平台，通过创客教学体验区、创客开发制作区、创客交流区、创客作品展示区，采用STEAM创新教学方法，以线下产品制作与线上理论学习相结合的模式，采用先进的物联网技术、移动互联技术、桌面操作工具等建立一个线上线下互联互通的创客空间。通过该平台的建设大学生“创客”们可以协作、共享，实现从创意到产品的转变，再通过社会资源的对接、孵化实现从“产品”到“商品”的转化。
同时也为创业者和投资人牵线搭桥，为在江北大学城创业孵化中心创业企业、创业小团队搭建完美的金融服务平台，并为无办公地点团队提供办公场所和交流平台，是所有创业追梦人寻找项目和灵感青睐的归属地。
通过开展xx邮政进社区活动，一方面可以把日常生活中需要了解的邮政业务金融、报刊、贺卡、集邮、电子商务业务，需要掌握的金融技能、便民服务知识传授给社区居民和普通百姓，丰富百姓的金融知识和生活方式，普及公众的金融知识，提高公众的用邮需求；另一方面开展邮政进社区活动，通过在现场对中国邮政的文化介绍、优势服务、特色产品等的展示，让群众充分认识中国邮政从心底奠定邮政的品牌好感度、忠诚度，提升泰兴邮政的品牌形象，达到品牌形象与经济效益的双丰收。
由于都灵创客教育在深圳做出了一些成绩，被深圳市科创委指定为“深圳国际创客周”组委会成员，主要负责深圳市中小学的创客预热活动，和6月19日创客教育日的现场展位和论坛安排。我们筹划了三场大型校园预热活动，4月24日龙岗区中小学第一场创客活动（参见附件4），这个活动是在龙岗区平安里学校举办，接近一千多名学生参加了预热活动，深圳著名的创客团队也来到学校与学生交流，活动很成功，龙岗区和市教育局领导都前来观摩，给予了很高的评价。5月份在南山和罗湖还有2场大型校园创客预热活动，参与的中小学生大约有2千多名，家长义工500名，同样也会有很大影响力。
作为组织方都灵创客教育，可以安排承翰高中在主办学校挂名展示，至于挂名的形式再行商榷。相信届时会有更多家长和学生关注承翰高中。
“创客空间”出自Make Magazine，英文是HackerSpace，所以直译过来是黑客空间。为了避免有歧义，国内普遍翻译为创客空间。它是一个实体（相对于线上虚拟）空间，在这里的人们有相同的兴趣，一般是在科学、技术、数码或电子艺术，人们在这里聚会，活动与合作。创客空间可以看作是开放交流的实验室，工作室，机械加工室，这里的人们有着不同的经验和技能，可以聚会来共享资料和知识，为了制作/创作他们想要的东西。
针对中小学创客教育对学校教室进行全方位改造，校园创客空间是一种开放式创新实验室，用于培养学生的创新能力、自我管理、把很多不靠谱的创意想法变为现实，创造出来，分享新鲜富有创意的技术知识和理念，普及创客思想的新型实验室.校园创客空间包含有六个功能区：展示区、生成区、设计区、讨论区、材料区、阅读区
1 展示区
展示区，用于展示学生创客作品。配有展示台和展示柜两种展示装置，展示柜主要陈列数量众多的小作品和需要适当保护的作品，展示台陈列作品适合与观众互动。
展示区也陈列一些外来作品（经典展品），用于开扩学生眼界，启发学生创新灵感。
2 生成区
生成区是校园创客空间的核心功能区，学生就是在这里将想法变成现实。这里有品种众多、先进高技术的设备，同时还考虑学生的设备操作能力和安全需求，很多设备为特殊设计的桌面级装备。
3 设计区
活动区有两个功能：（1）用于集中学习、上课；（2）用于举办小型活动，如班级比赛；这里相当于电脑室，但其桌椅又方便移动，以便开展活动。
4 讨论区
讨论区主要用于小组讨论，或老师对小组学习进行小范围指导，需要这样一个相对封闭的区域。
5 材料区
材料区主要功能是保管耗材和少量精密易损的仪器设备，有一定的保管箱柜和制度，一般由专人负责，也可以是半开放方式。
6 阅读区
主要供师生们查阅资料，配书柜、书桌、座椅以及大量相关的书籍。
高校咖啡店是在大学生创新创业教育的大环境下应生的，其一，就是要兼顾创业能力的培养，能够以“行为准则”约束自己的行为，真正做到自律，树立良好的企业形象和服务意识，养成良好的工作习惯；其二，高校校园咖啡店承担着思想文化交流的众人，这种独特的文化定位使得高校咖啡屋从商业模式中更加凸显其文化传播、思想交流的作用，这也预示着咖啡店的经营主体的转变。高校咖啡店要把咖啡作为一座桥梁，来搭建一个多元文化的平台，实现产品的多元化，创意咖啡杯、咖啡粉、图书、装饰品等能够传递文化信息的产品都可以在店内销售，充分利用咖啡店带来的文化氛围，挖掘咖啡店潜在的利益关系，实现健康、良好的商业运转和文化交流。
旨在为有创新创意的学生、众多制造商、天使投资者搭建一座桥梁，让学生提出好的创意，整合学生资源参与创意设计，为好的创意产品找到合适的生产者和投资者，为制造商寻找好的产品和投资机会。通过该平台，能够让有创新创意思想的学生零成本地更快实现创业梦想。
该平台将通过需求牵引协同研发、技术跨界价值再造、创意空间创客乐园、联创服务一站解决、联创社区交流互动等功能的联动，充分发挥平台的技术、设计、制造和产业链配套优势，打通与社会领域互通互联的双向渠道，激活我院内部资源潜力，集聚创意创想，协同外部资源，打造“互联网+”新经济形态下开放式创新的众创众包平台、研发协同的众创众包平台、智能制造的联接平台通过线上网络平台实现线上信息共享，线下运营平台实现线下需求对接和设计、研发、生产等实践。
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邮政营销策划方案(DOC)
邮政营销策划方案、背景分析
邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。
目前邮-
政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好20_贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。
二、业务特点
邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。
三、业务发展目标
20_年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售;创新产品，注重功能，提升服务;做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。采用创新式的营销管理体系，整合团队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发;调整结构，扩大规模，力争20_贺卡单价较上年提高元。
四、目标客户分析
将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。
1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。
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2、中小企业客户：20_年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式，引导客户利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用，展示邮政数据库营销。
3、老客户：加强与老客户的沟通，通过优质服务促发展，以情感营销为主，同时推介高端产品，力争使老客户对拜年卡的业务种类进行调整。并积极动员客户选择信卡型、贺卡型 本
4、新客户：增强对贺卡的宣传力度，突出贺卡的情感交流和文化特性，吸引新客户。
五、营销策略
1、强势启动和组织推进
对20_年邮政贺卡进行品牌的传播和推广，使之有效的覆盖目标受众，拓展贺卡的品牌影响力。将张张饱含了丰富的人文意蕴，传递着真情与祝福的邮政贺卡推向社会。成立邮政贺卡专项领导小组，由各县市局一把手亲自负责此项工作，同时制订相应的考核与奖励政策，要求奖励政策在各县市局内进行张贴，全额兑现到开发人员。
2、细分市场，整合营销
成立营销项目组，对行业客户进行具体细分，本着谁开发，谁维护的原则，在做好原有客户维护的同时，找准潜在客户，深挖客户潜能，根据不同客户需求，制定不同营销策略，促进贺卡功能性开发，客户经理应对邮政贺卡客户进行逐一回访，了解客户单位去年邮政贺卡的使用情况，今年的需求情况，以及对邮政服务的意见和建议。也可开发一些大项目以带动增长，如：
(1)与房地产公司或通信公司、金融部门等企业合作，牵头各市、区政府部门，对民工群体开发“爱在心中”邮政贺卡业务：用邮政贺卡的方式在节日期间向贫困职工、劳模和老人们表示节日的问候，赞助企业同时起到宣传企业形象的目的。
(2)联合交-警部门，制作宣传新交通法和交通安全知识的邮政贺年卡。以寄发拜年卡的形式，开展交通安全宣传活动。
(3)酒店、旅行社、品牌店和商场专柜市场以节日促销为切入点
积极引导以上商家以自有的vip客户资料为基础，配以邮政贺卡附加设计的打折券、优惠券等功能，新年问候提高vip客户忠诚度的同时，进一步提高销售额。
(4)通信市场以回报客户、体验新业务为切入点
与移动、联通等通信公司合作开发回报客户型邮政贺卡和新业务体验型贺卡，可将信卡或贺卡设计成小额电话卡或充值卡，针对年消费金额达到一定额度的忠实客户(vip客户)进行回报，并致以节日的祝福。
(5)教育市场以提升形象、招生宣传为切入点
针对高等院校、职业教育学校、各类民办学校和培训机构，利用邮政贺卡向当年初中、高中毕业生和各学校招生负责人宣传学校的招生信息，既可提高学校的知名度，同时为学校的下一年招生工作打下良好的基矗与私立、贵族类学校合作开发“期终成绩单”专用中邮贺卡，将学生成绩和教师评语直接打印在贺卡内页上，邮寄给学生或家长，一方面可
篇1：邮政营销策划方案(doc)邮政营销策划方案(doc)邮政营销策划方案、背景分析
邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。目前邮-政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好20_贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。
二、业务特点
邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。
三、业务发展目标
20_年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售;创新产品，注重功能，提升服务;做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。采用创新式的营销管理体系，整合团队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发;调整结构，扩大规模，力争20_贺卡单价较上年提高元。
四、目标客户分析
将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。
1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。
2、中小企业客户：20_年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式，引导客户利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用，展示邮政数据库营销。
3、老客户：加强与老客户的沟通，通过优质服务促发展，以情感营销为主，同时推介高端产品，力争使老客户对拜年卡的业务种类进行调整。并积极动员客户选择信卡型、贺卡型 本
4、新客户：增强对贺卡的宣传力度，突出贺卡的情感交流和文化特性，吸引新客户。
五、营销策略
1、强势启动和组织推进
对20_年邮政贺卡进行品牌的传播和推广，使之有效的覆盖目标受众，拓展贺卡的品牌影响力。将张张饱含了丰富的人文意蕴，传递着真情与祝福的邮政贺卡推向社会。成立邮政贺卡专项领导小组，由各县市局一把手亲自负责此项工作，同时制订相应的考核与奖励政策，要求奖励政策在各县市局内进行张贴，全额兑现到开发人员。
2、细分市场，整合营销
成立营销项目组，对行业客户进行具体细分，本着谁开发，谁维护的原则，在做好原有客户维护的同时，找准潜在客户，深挖客户潜能，根据不同客户需求，制定不同营销策略，促进贺卡功能性开发，客户经理应对邮政贺卡客户进行逐一回访，了解客户单位去年邮政贺卡的使用情况，今年的需求情况，以及对邮政服务的意见和建议。也可开发一些大项目以带动增长，如：
(1)与房地产公司或通信公司、金融部门等企业合作，牵头各市、区政府部门，对民工群体开发“爱在心中”邮政贺卡业务：用邮政贺卡的方式在节日期间向贫困职工、劳模和老人们表示节日的问候，赞助企业同时起到宣传企业形象的目的。(2)联合交-警部门，制作宣传新交通法和交通安全知识的邮政贺年卡。以寄发拜年卡的形式，开展交通安全宣传活动。
(3)酒店、旅行社、品牌店和商场专柜市场以节日促销为切入点
积极引导以上商家以自有的vip客户资料为基础，配以邮政贺卡附加设计的打折券、优惠券等功能，新年问候提高vip客户忠诚度的同时，进一步提高销售额。(4)通信市场以回报客户、体验新业务为切入点
与移动、联通等通信公司合作开发回报客户型邮政贺卡和新业务体验型贺卡，可将信卡或贺卡设计成小额电话卡或充值卡，针对年消费金额达到一定额度的忠实客户(vip客户)进行回报，并致以节日的祝福。
(5)教育市场以提升形象、招生宣传为切入点
针对高等院校、职业教育学校、各类民办学校和培训机构，利用邮政贺卡向当年初中、高中毕业生和各学校招生负责人宣传学校的招生信息，既可提高学校的知名度，同时为学校的下一年招生工作打下良好的基矗与私立、贵族类学校合作开发“期终成绩单”专用中邮贺卡，将学生成绩和教师评语直接打印在贺卡内页上，邮寄给学生或家长，一方面可 本篇2：20_年邮政业务重点营销项目策划书 20_年邮政业务重点营销项目
策 划 书
（讨论稿）
中国邮政集团公司 河南〃郑州 二○一○年十二月
一、数据库商函营销项目策划书 ·················································· 1
二、银企对账单营销项目策划书 ·················································· 2
三、政府公用事业账单营销项目策划书 ······································· 6
四、日常普通邮资封片项目策划书 ············································ 11
五、报刊第三方订阅营销项目策划书 ········································· 16
六、校园报刊营销项目策划书 ···················································· 23
七、期刊文化礼盒营销项目策划书 ············································ 29
八、邮乐卡代理销售营销项目策划书 ········································· 36
九、航空机票代理业务营销项目策划书 ····································· 40
十、自邮一族营销项目策划书 ···················································· 46
十一、邮政便民服务站推广项目策划书 ····································· 51
十二、家乡包裹营销项目策划书 ················································ 57
十三、爱心包裹营销项目策划书 ················································ 6320_年邮政业务重点营销项目策划书之一
数据库商函营销项目策划书
近年来，各局在积极推动直邮业务发展的同时也普遍反应出直邮大客户开发难的问题。一线函件营销员常因不能向大客户提供专业的直邮服务解决全案，导致无法深挖客户的用邮潜力，难以促成业务的规模发展。
安客诚公司对行业市场研究很深，在行业解决方案上富有实战经验，对直邮和其它媒体的多渠道整合能力很强。集团公司充分发挥安客诚公司的行业服务能力，利用其对各个行业的深度了解和服务经验，总部直邮团队与安客诚共同协作，围绕直邮服务各行业的切入点，制定8个行业的直邮服务模板。该套模板现已制定完毕，并在dma培训期间进行了专题讲座。下一步，各省可以参照该套模板制定出适合省级行业客户的直邮解决方案，尽快实现当地行业直邮客户的深度开发。
本次材料以保险行业模板为例给大家提供参考。
篇3：怎么写邮政营销方案 邮政营销案例
案例一：小题大做 气象日做成大奶酪 背景：以“气象日”入题，难
3月23日是世界气象日，这个纪念日没有引起多少人的注意。如何寻找切入点，创造广告宣传需求呢？经过一番调查研究，开平局初步摸清了气象局的基本情况，并与气象局有关领导取得了联系。但气象局表示，世界气象日宣传不在全年计划之列，宣传经费未能单项列出。连气象局都无意宣传，这个纪念日入题难。营销案例三则
广东省开平市邮政局 张 剑
案例一：小题大做 气象日做成大奶酪 背景：以“气象日”入题，难
3月23日是世界气象日，这个纪念日没有引起多少人的注意。如何寻找切入点，创造广告宣传需求呢？经过一番调查研究，开平局初步摸清了气象局的基本情况，并与气象局有关领导取得了联系。但气象局表示，世界气象日宣传不在全年计划之列，宣传经费未能单项列出。连气象局都无意宣传，这个纪念日入题难。找门路：上下求索，调整方案
再难也要上。在长期的业务开发中，开平局形成了一种战术思维：攻上受阻，伐下。通过顺藤摸瓜，开平局发现，原来气象服务的最大合作方是移动和电信两大通信运营商，真是“柳暗花明又一村”！开平局连忙调整方案，征得开平市气象局授权后，兵分两路，分组出击。初胜：移动制作4万张明信片
恰逢其时开平移动公司正隆重推广气象短信息业务，有意加强宣传力度。趁此良机，开平局连夜策划方案，建议开平移动公司赞助气象局制作4万枚明信片，主题是 “世界气象日纪念”，其中以大幅版面宣传移动公司手机气象短信息服务，并为移动公司寄给尚未开通气象短信息服务的用户。在与移动公司洽谈时，以浅显易懂的数学模型说明了此广告所能产生的经济效益。经此一举，拿下了4万枚明信片制作业务。再捷：电信制作5万张邮政专送广告
与移动公司成功合作后，开平局乘胜而上，同样以“世界气象日纪念”为主题，向电信局推荐制作固定电话气象查询业务的专版广告。一开始电信局对此方案有所疑虑，担心目标受众不明确，达不到理想的宣传效果。针对这种情况，开平局在广告设计方案中重点突出“以固定电话拨打特服号‘121’”等内容，并为电信局气象查询业务宣传专版制定了周密可行的投递方案，以确保此次广告投放能够对电信固定电话用户起到良好的宣传效果。经多次上门洽谈，这一计划最终得到了电信局的认可，签订了制作5万张专版邮送广告的业务合同。利用“世界气象日”，开平局与开平市气象局、移动公司及电信局充分合作，实现了一节四赢。
案例二：危难之中 送去护士慰问卡 背景：非常时期，非常思维
主要为创客们提供一个线下交流沟通的平台，在这里他们可以结识到志同道合的朋友，大家一起通过思想上的碰撞让大脑飞转，通过开放式的交流完善想法，完善创意，在这里创客团队们可以通过交流讨论组建团队完成项目。创客交流区是一个可以让在校学生的创造力得到无限发挥的地方，是一个开放、创新、协作、共享的创客孵化平台。在这里，可以与志同道合的同学一起交流、分享、实现创意，这里还有全流程的项目孵化体系，来这里可以获得全流程的项目孵化。结合线上“创新创意平台”，将成为技术创新活动开展和交流的场所，也是技术积累的场所，也必将成为创意产生和实现以及交流的场所，从而成为创业集散地。
中队长：在身边榜样的激励下，我们的队员也不甘示弱！
（队员展示自己的发明创造小作品，辅导员用手机将实时画面传输至大屏幕） 队员：大家看，这是我发明的可测温度的奶瓶。自从妈妈生了弟弟之后，她就总为牛奶是不是烫口而纠结。现在有了它，这个问题解决啦。
队员:你的作品真棒！看，我们小队利用空瓶子DIY制作了一个简易吸尘器，看风机叶轮在电动机的高速驱动下，吸嘴近处的垃圾和灰尘就会被吸进来啦。我的发明可以在班级大扫除时可以派上用场。怎么样，厉害吧！
队员:灯泡会发光，大家看过水果发电吗？（队员纷纷摇头示意没见过） 队员:不看不知道，世界真奇妙！让我们共同见证奇迹吧！ （队员现场演示“水果灯泡”） 队员齐说：你们真厉害！
C博士：队员们用身边的物品进行小创造，个个都是发明小达人啊！我把你们的精彩瞬间上传到了朋友圈，大家都为你们点赞啦！
为有力提升寄递市场占有率，巴中市分公司出台了“众创众享”考核激励措施，针对揽投员组织开展客户走访、协议客户开发数、周揽收明星等竞赛活动，打造1+1+N模式销售化转型，多方位调动揽投员奋力拓展市场的积极性。各揽投部采取在网格内分片分区方式梳理目标客户、走访开发客户。截至9月29日，巴州区城区揽投部完成寄递业务收入增幅。其中：揽投部现费业务收入同比增幅，增幅排全省第1位。
揽投员上门揽收包裹
搞活两端
众创众享
高校在开展“创客空间”的建设方面尚没有规律可循，都是在探索阶段。在我院建设高水平院校的形势下，结合我院“培养态度好、知识新、技能强的实用人才”的办学理念，建立具有“我院特色”的“创客空间”。这不仅是认真贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》和《关于进一步加强高技能人才工作的意见》的精神；也是深化我院教育教学改革，培养学生创新精神和实践能力的重要途径；更是落实以创新带动创业，创业带动就业，促进我院毕业生充分就业创业的重要措施。同时，我院创客空间的建设，将进一步提高学院知名度，为建设全国高水平院校及创新创业实训基地示范院校打下坚实的基础，具有十分显著的现实意义。
（1）现场检查
经营部、视察室和金融业务部每月对县城网点检查一次，每2个月对农村网点检查一次。
（2）非现场检查
金融业务部采用调审监控录像、调阅培训、检查资料、问卷调查、电话调查、网上调查等方式开展非现场检查。非现场检每月不少于1次。
（3）第三方检测机构测评
与邮储银行结合，参照《邮政金融网点服务质量第三方机构检测实施办法》，开展服务质量社会监督工作。
C博士：队员们，你们知道这些先进技术背后的原理吗？
队员:我知道了全息影像是利用干涉和衍射原理并再现物体真实的三维图像
队员:我知道了虚拟现实是利用电脑生成一种模拟环境，使用户沉浸其中。听说马云已经开发出来虚拟现实购物，大家足不出户就可以挑选到心仪的物品了！
队员：C博士你看，我们还在小创空间里3D打印技术，打印了许多立体作品。
3.展示奇妙实验。
队员:在小创空间里，辅导员还带我们做了好玩的实验呢，下面就是见证奇迹的时刻。
（队员代表现场展示“吸气‘吹’气球”实验。） 队员：吸气也能让气球变大，科学多有魅力啊！
C博士:小创空间，真好玩。想争当小创客的队员们一定要去亲自体验一番哦！
“创客”一词来源于英文单词"Maker”，是指不以赢利为目标，努力把各种创意转变为现实的人。创客以用户创新为核心理念，是创新模式在设计制造领域的典型表现。创客们作为热衷于创意、设计、制造的个人设计制造群体，最有意愿、活力、热情和能力在创新时代为自己，同时也为全体人类去创建一种更美好的生活。他们是一群新人类，坚守创新，持续实践，乐于分享并且追求美好生活的人。简单的说就是：玩创新的一群人。
策略：现实产品经营，资源整合（人脉资源与信息资源），市场开拓与推广，团队管理机制建设 团队集体探索如何将创客咖啡厅运营起来，运营下去 ，运营成功。
目标:作为北滘第一个创业型咖啡厅，打造出完善的运营体制 便捷与实用的服务系统，多方向的多思维的盈利模式，真正能够为北滘创业孵化中心以及北滘创业者在大众创业万众创新的规划上做出促进性作用，为北滘镇营造创业创新浓厚的氛围。
具体实施方案：
· 每人入厅之前必须点一杯咖啡，第一杯咖啡费用较高，续杯半价。
·内有投影仪、网线、无线网、宽带、对外实行开放、按实际情况另收取费用。
·申请微信公共号：提供创业资源服务包与创业相关讲座的信息来源 以此达到宣传的目的。
·招聘墙：免费帮助创业团队进行招聘，也间接的实现了投资合作。
·签到墙：通过签到，可以找到谁在现场，进行线上和线下的交流 ·交流沙龙：周一到周五晚上及周末，会有不定时的技术、创投交流。
·创客汇活动：每年会组织创业者春游、秋游及其他创业者活动。
·投资人坐班：每周都会有一些投资人过来跟创业者聊天，完成投资。
·媒体人坐班：关注创客咖啡的媒体会定期报道项目，在校报上刊登创业项目和科技研发产品。
·先进科技：创客咖啡大会议室，新科技和商业的产品展示，已经提供一个项目分享，路演的舞台。
·午间半小时：周一至周五13:30-14：00，来的朋友可以介绍自己在做的事情，促成大家更互相认识，寻求资源，结交朋友，项目碰撞。
高校咖啡店的经营肩负着大学生创业实践训练和高校文化思想交流的责任因此，运营即不主张完全以利益为中心，也不完全以服务师生为目的，要在二者之间寻求一个平衡，更多的实现创业实践和个人价值的体现，并通过咖啡店真正实现文化传播和思想交流的作用，也让这些富有激情大学生创业者们将高校咖啡屋推向繁荣之路。
作为我院第一个创业型咖啡厅，将实现产品经营，资源整合（人脉资源与信息资源），市场开拓与推广，团队管理机制建设。打造出完善的运营体制，便捷与实用的服务系统，多方向的多思维的盈利模式，真正能够为我院在校生在大众创业万众创新的规划上做出促进性作用，为我院营造创新创业浓厚的氛围。
运用恰当的经营模式将二者有机融合。
具体实施方案：
每人入厅之前必须点一杯咖啡，第一杯咖啡费用较高，续杯半价。
·内有投影仪、网线、无线网、宽带、对外实行开放、按实际情况另收取费用。
申请微信公共号：提供创业资源服务包与创业相关讲座的信息来源 以此达到宣传的目的。
招聘墙：免费帮助创业团队进行招聘，也间接的实现了投资合作。
签到墙：通过签到，可以找到谁在现场，进行线上和线下的交流
交流沙龙：周一到周五晚上及周末，会有不定时的技术、创投交流。
创客汇活动：每年会组织创业者春游、秋游及其他创业者活动。
投资人坐班：每周都会有一些投资人过来跟创业者聊天，完成投资。
媒体人坐班：关注创客咖啡的媒体会定期报道项目，在校报上刊登创业项目和科技研发产品。
先进科技：创客咖啡大会议室，新科技和商业的产品展示，已经提供一个项目分享，路演的舞台。
午间半小时：周一至周五13:30-14：00，来的朋友可以介绍自己在做的事情，促成大家更互相认识，寻求资源，结交朋友，项目碰撞。
（1） （2） （3）
内容摘要：以创业和投资为主题的咖啡厅，创业者低成 项目名称：创客咖啡 本的办公场所，投资者的项目库，创业者只需每人每天点一杯咖啡就可以在这里享用一天的免费开放式办公环境，更多是可以接触投资人、媒体、其他创业者。在创客咖啡这个创业圈里，开放的环境可以让你更好的整理思路、整合资源。
产品介绍：咖啡、小点心、服务、路演平台、办公地点、会议场所、创业者的乌托邦、融资、投资理想的项目库。
目的：为创业者和投资人牵线搭桥，为在北滘创业孵化中心创业企业、创业小团队搭建完美的金融服务平台，并为无办公地点团队提供办公场所和交流平台，是所有创业追梦人的寻找项目和灵感青睐的归属地。
邮政营销策划方案(doc)邮政营销策划方案、背景分析
邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。
目前邮-政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好20_贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。
二、业务特点
邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。
三、业务发展目标 20_年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售;创新产品，注重功能，提升服务;做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。采用创新式的营销管理体系，整合团队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发;调整结构，扩大规模，力争20_贺卡单价较上年提高元。
四、目标客户分析
将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。
1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。
2、中小企业客户：20_年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式，引导客户利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用，展示邮政数据库营销。
3、老客户：加强与老客户的沟通，通过优质服务促发展，以情感营销为主，同时推介高端产品，力争使老客户对拜年卡的业务种类进行调整。并积极动员客户选择信卡型、贺卡型 本
4、新客户：增强对贺卡的宣传力度，突出贺卡的情感交流和文化特性，吸引新客户。
五、营销策略
对20_年邮政贺卡进行品牌的传播和推广，使之有效的覆盖目标受众，拓展贺卡的品牌影响力。将张张饱含了丰富的人文意蕴，传递着真情与祝福的邮政贺卡推向社会。成立邮政贺卡专项领导小组，由各县市局一把手亲自负责此项工作，同时制订相应的考核与奖励政策，要求奖励政策在各县市局内进行张贴，全额兑现到开发人员。
2、细分市场，整合营销 成立营销项目组，对行业客户进行具体细分，本着谁开发，谁维护的原则，在做好原有客户维护的同时，找准潜在客户，深挖客户潜能，根据不同客户需求，制定不同营销策略，促进贺卡功能性开发，客户经理应对邮政贺卡客户进行逐一回访，了解客户单位去年邮政贺卡的使用情况，今年的需求情况，以及对邮政服务的意见和建议。也可开发一些大项目以带动增长，如：(1)与房地产公司或通信公司、金融部门等企业合作，牵头各市、区政府部门，对民工群体开发“爱在心中”邮政贺卡业务：用邮政贺卡的方式在节日期间向贫困职工、劳模和老人们表示节日的问候，赞助企业同时起到宣传企业形象的目的。(2)联合交-警部门，制作宣传新交通法和交通安全知识的邮政贺年卡。以寄发拜年卡的形式，开展交通安全宣传活动。(3)酒店、旅行社、品牌店和商场专柜市场以节日促销为切入点
积极引导以上商家以自有的vip客户资料为基础，配以邮政贺卡附加设计的打折券、优惠券等功能，新年问候提高vip客户忠诚度的同时，进一步提高销售额。(4)通信市场以回报客户、体验新业务为切入点 与移动、联通等通信公司合作开发回报客户型邮政贺卡和新业务体验型贺卡，可将信卡或贺卡设计成小额电话卡或充值卡，针对年消费金额达到一定额度的忠实客户(vip客户)进行回报，并致以节日的祝福。
(5)教育市场以提升形象、招生宣传为切入点
针对高等院校、职业教育学校、各类民办学校和培训机构，利用邮政贺卡向当年初中、高中毕业生和各学校招生负责人宣传学校的招生信息，既可提高学校的知名度，同时为学校的下一年招生工作打下良好的基矗与私立、贵族类学校合作开发“期终成绩单”专用中邮贺卡，将学生成绩和教师评语直接打印在贺卡内页上，邮寄给学生或家长，一方面可
本篇2：邮政储蓄网点开业活动方案
日照邮政储蓄网点开业活动方案
——感恩回馈老客户，喜迎笑纳新客户
在金融市场激烈竞争下，为打下属于邮政的一片天地，伴随转型重任，网点的乔迁暨开业活动的成功开展将大大鼓舞网点工作人员的士气，借助新网点有利的硬件资源，为转型工作的顺利蜕变奠定坚实的基础。
一、活动目的通过此项活动大势宣染邮政品牌新形象，以现场造势及回馈客户活动来达到充分的影响力，吸引新客户、稳固老客户。现场收集新客户资料，通过优质的服务及后期有序的客户维护工作，将客户资源紧抓手中，以达到实现网点产能提升的最终目的。
二、活动时间、地点
开业活动时间：20_年xx月xx日08：00开始 活动持续时间：20_年xx月xx日---xx日(3-7天)地点：日照市xx(区)县xx镇xx街xx号、xx镇支行（营业所）
三、活动前期准备工作：
（一）客户资源：
电话邀约客户不低于500户、电话联系各村村干部广播宣传邮政开业活动、提前3-5天逢场散发dm单、开业前两天地毯式走访商户发放dm单（每日下班前汇总当日电话邀约、联系村干部、逢场派dm单、随机走访邀约的商户具体的反馈数据，以达到统计当日实际意向参与开业时期的客户总数。开业前一天最后制作数据参考表以预
估开业时来访客户总数）。
（二）开业所需要的物质
1、花篮、氛围营造的多彩小气球、大红中国结、植物盆景、开业横幅、气拱门、开业当天鞭炮。
2、舞台、音响设备、话筒、活动当天播放的音乐（提前下载）
3、邀请腰鼓团队、游街活动展示板制作、dm单页制作、奖项设置的爆炸贴
4、登记处凳子和桌子，礼品发放处凳子及桌子，免费抽奖处桌椅、抽奖箱2个，星级客户的标识标签，奖箱内乒乓球（设置不同奖品的奖项名称）、客户信息登记表、活动参与流程及须知的x展架。
5、所需的各类实物奖品的采购。
四、开业当天的活动流程时刻表： 1、7点前所有岗位人员到位，检查各岗位负责人职责所需的物料是否安排妥当。2、8点开业典礼正式启动，放鞭炮。放音乐 3、08：00--11：00 腰鼓队巡街造势，广泛宣传邮政新网点乔迁开业及活动信息。
五、开业当天人员分工及岗位职责内容：
（一）开业时营业厅室内岗位设置及人员分工：
1、营业厅室内登记来访客户信息处，负责人a；主要负责当日来宾的信息采集，另外对客户的星级系数进行识别，并发放对应的星级标示便签给与客户，然后指引客户到礼品领取处排队领取精美礼
星级客户系数的参考依据：
（1）50万以上客户 五星级客户
（2）30-50万客户 四星级客户
（3）10-30万客户 三星级客户
（4）5-10万客户 二星级客户
（5）1-5万客户 一星级客户
2、礼品派发处，负责人b；主要核实客户手中星级系数标示便签上内容，发放对应星级的礼品；另外主要负责礼品的存放及安全，保管礼品及开业结束后对礼品总数的核算和归库。
星级客户系数的参考依据：
（1）50万以上客户 五星级客户 赠送电子血压计一台
（2）30-50万客户 四星级客户 赠送精品床单一条
（3）10-30万客户 三星级客户 赠送茶具一套
（4）5-10万客户 二星级客户 赠送食用油或大米一袋
（5）1-5万客户 一星级客户 赠送毛巾1条
3、营业厅室内两位工作人员c和d，负责流动解答和指引客户；主要讲解当日开业的活动内容，引导客户到指定区域办理相应业务（vip客户引导至vip专柜办理，注要将手持大量现金的客户指引到vip柜台）；维持现场厅堂内的人流秩序，适当协助登记信息处a负责人的工作和礼品派发处b的工作。
（二）开业当天厅外的布置及人员分工：
以下所有人员负责开业当天营业厅外景活动氛围布置：营业厅正门利用拱形门，通道铺上红地毯连接营业厅。租用婚庆公司音响，搭建抽奖小舞台。
1、g主持开业活动现场，营造开业的热闹气氛，h和i指引人流量到活动现场来参与免费抽奖；
2、f客户信息登记，对第一次来访的客户和非邮政的储蓄客户做信息登记；e邀请客户参与免费抽奖活动；j负责对免费抽奖的客户派发礼品，并负责礼品数量的补寄。针对新客户的免费抽奖箱奖项设置：
一等奖、xxx；
二等奖、xxx；
三等奖、xxx；
幸运奖、谢谢参与 帆布袋一个
针对已在厅内办理业务的老客户设置的幸运抽奖，奖项设置： 一等奖；xxxx 二等奖；xxxx 二等奖;xxxx
六、x展架软文：
（一）活动主题：感恩回馈老客户;喜迎笑纳新客户
开业礼献，邮政情系百姓
（二）活动时间：20_年xx月xx日---xx日(3-7天)
（三）日照市xx(区)县xx镇xx街xx号、xx镇支行（营业所）
（四）参与方式
1、凡到访的客户，持本人身份证到登记处填写个人信息，可参与免费抽奖。
2、凡当日前来办理业务的客户（新客户和他行客户），凭业务办理回执单及本人身份证到登记处填写个人信息后可获得星级客户精美礼品一份，详细标准请咨询大堂经理；并直接获得幸运抽奖机会一次。
3、凡长期支持邮政且应邀而至的的客户，凭本行业务凭据及本人身份证到登记处填写个人信息后，由大堂经理按照客户星级标准派送精美礼品一份；并直接获得幸运抽奖机会一次。
温馨提示：请来访客户注意安全，保持活动现场秩序，以便更好参与本次活动，谢谢!附件：网点开业活动礼品清单
设奖标准 奖品 数量 50万以上 电子血压计 10台 30-50万 精品床单 20条 10-30万 茶具 20套 5-10万 食用油 20壶 5-10万 大米 20袋 1-5万 毛巾 50条
进门有礼 帆布袋 网点自备篇3：邮政进社区服务活动方案[1] xx邮政进社区服务活动方案
一、活动目的通过开展xx邮政进社区活动，一方面可以把日常生活中需要了解的邮政业务金融、报刊、贺卡、集邮、电子商务业务，需要掌握的金融技能、便民服务知识传授给社区居民和普通百姓，丰富百姓的金融知识和生活方式，普及公众的金融知识，提高公众的用邮需求；另一方面开展邮政进社区活动，通过在现场对中国邮政的文化介绍、优势服务、特色产品等的展示，让群众充分认识中国邮政从心底奠定邮政的品牌好感度、忠诚度，提升泰兴邮政的品牌形象，达到品牌形象与经济效益的双丰收。
二、邮政业务营销目标
积极拓展新客户开户、订阅报刊、购买贺卡并带动存款、理财、福农卡等多项业务的发展，使xx邮政成为百姓心目中的消费首选，扩大我局金融理财类产品在城区的影响力。
三、活动主题
宣传泰兴邮政、共建和谐社区
四、活动形式
我局工作人员与社区居民互动（xx邮政宣传月）
五、活动准备与社区居委会联系确定活动场地，布置现场
1、准备桌椅、横幅，金融业务、贺卡、报刊、集邮产品等宣传资料、纪念品（小礼品）
2、确定参加的工作人员人数（各专业、支局派人参加）
六、宣传策略
1、选择优质小区，逢星期六或星期天举行
2、利用支局led屏提前进行相关信息的宣传，提升活动影响力
3、散发邮政业务宣传册、现场布置宣传横幅、摆放易拉宝等为现场造势
七、活动内容
1、xx邮政形象展示
集中展示中国邮政发展历程，企业文化等
2、举办邮政金融知识、报刊业务、邮政贺卡等现场咨询服务
设置宣传展板、派发业务宣传画册，开展现场咨询、现场宣传普及金融知识等形式为居民提供邮政业务咨询
八、活动测评 1.拟出调查问卷
2.对参加活动的居民发放问卷，进行问卷调查 3.现场采访活动居民，请居民谈谈对此次活动的体会，便于下次改进篇4：邮政局开展规范化服务活动实施方案
遵化市邮政局金融网点规范化服务
及双星评选活动实施方案
根据邮储银行唐山市分行及唐山市邮政局关于开展“金融网点规范化服务及双星评选主题实践活动的安排意见，为做好我局活动开展工作，确保提高服务质量，特制定实施方案如下：
一、总体思路
服务是邮政的生命线，持续改善服务是邮政企业永恒的主题。以“精彩每一天，服务看我行”为主题，以“关爱客户，满意服务”为理念，以“加强员工队伍能力建设”为契机，进一步提高全体窗口人员服务意识，提升邮政服务水平和能力，通过组织开展服务践行、服务“双星”评选、技术比武等系列活动，以促进全县邮储营业窗口实现三个转变，即网点形象向标准化转变、营业服务向规范化转变、营业管理向制度化转变。使“办实事办好事”活动真正办好办实，让群众切实享受到邮政服务切实提高带来的便利和实惠。
二、活动范围
各邮政储蓄网点。
三、主要目标
（一）邮政储蓄二类及代理网点规范化服务达标率达到网点总数的90%，其中县城以上网点100%达标，农村网点85%达标（考评达到95分及以上视为达标）。
（二）在达标网点中创建1个“20_年度金融规范服务标杆单位”。
（三）通过星级评定，全县一星级柜员达到85%、二星级柜员达到50%、三星级柜员达到30%。
四、组织领导
为确保此次规范化服务活动的顺利开展，成立规范化服务活动领导小组。以高度的工作热情、良好的精神状态和务实的工作作风投入到“精彩每一天，服务看我行”规范化服务年的活动中来，确保活动扎实开展，收到良好效果。组 长：吴朝阳 副组长：何景明 杨继忠 陆晓伶
成 员：网点负责人
规范化服务活动办公室设在金融业务部，陆晓伶任主任，负责日常具体工作的落实。
五、活动内容
（一）宣传启动阶段
1、各单位要进行广泛深入讨论，按照《河北省邮政金融网点服务质量考评办法》对照自身，发现并梳理服务工作中存在的问题。通过讨论要深刻地认识到这次大讨论活动的必
要性，并成立活动领导小组，制定具体实施方案，统一思想，明确责任，召开专题会议进行动员部署。
2、认真安排，大力开展对外宣传活动，做到服务宣传与业务宣传相结合，服务宣传与形象宣传相结合，树立和提升邮政金融服务形象。并确定一天作为“精彩每一天，服务看我行”规范化服务年的宣传启动日。在整个宣传启动阶段，各网点在宣传方式上要采取张贴宣传口号、悬挂宣传横幅、门前和繁华中心区路演等形式进行，在宣传内容上要以邮储网点多、办理业务便捷、限时服务、承诺服务等方面宣传邮政的金融服务能力和服务方法，并主动接受社会监督，提升邮政金融形象。
（二）全面实施阶段
1、服务培训安排
县邮政金融业务局每月组织一次服务培训。培训对象主要为网点负责人、网点服务人员等。同时可采用以下方式进行培训：视频会议系统培训、现场集中培训、服务明星演讲、明星支行观摩、播放视频光盘、监控录像点评、案例分析等。培训工作要做到日常化，由专人负责记录，存档备查；每次培训后必须组织考试，并将相关内容一并整理存档。县邮政金融业务局对网点的服务培训记录应每月抽检一次，可现场查阅档案或调阅录像。对需要上级单位协调安排的服务培训，应提前上报培训计划。培训计划应包括：培训时间、对象、课程设计及内容、师资及场地要求、费用预算等主要信息。
2、服务质量检查、考评
（1）现场检查
经营部、视察室和金融业务部每月对县城网点检查一次，每2个月对农村网点检查一次。
（2）非现场检查
金融业务部采用调审监控录像、调阅培训、检查资料、问卷调查、电话调查、网上调查等方式开展非现场检查。非现场检每月不少于1次。
（3）第三方检测机构测评
与邮储银行结合，参照《邮政金融网点服务质量第三方机构检测实施办法》，开展服务质量社会监督工作。
3、举办系列活动
（1）开展服务践行活动
服务践行活动要持续深入开展，通过开展与同业网点“结对子”活动，与当地被中银协评为服务示范单位的网点结成服务共建对子，开展双方会诊、员工座谈等各种形式的交流活动。各网点每天要利用营业前或营业结束后的时间，随意截取前一天或当天录像进行现场观看，并展开自我点评、营业员互相点评，负责人点评，通过录像进行自查，对录像中反映出的问题认真分析、检讨，并总结教训，拿出改进措施，保证问题切实得到整改。
（2）继续开展服务“双星”评选活动
根据全省邮政储蓄网点规范化服务活动培训方案、检查方案、双星评选方案要求进行评选，对评选出的服务明星挂牌上岗，在网点公示。
（3）开展“我当大堂经理”主题活动
网点持续开展“我当大堂经理”活动，参加人员为网点负责人、综合柜员、理财经理、客户经理、普通柜员等。切实发挥大堂经理的作用，在窗口人员中广泛树立现代商业银行的大堂服务理念。
（4）开展“客户体验月”活动
在20_年10月份邀请客户到网点现场体验服务，并填写意见表，同时要安排适当数量的调查人员走上街道、社区等向客户进行问卷调查，也可以选择有一定代表性的单位进行集体问卷调查。将问卷调查进行整理分析，认真组织整改。
六、活动要求
（一）高度重视，提高认识。要充分认识到，开展“精彩每一天，服务看我行”规范化服务年主题活动是夯实服务管理基础、提高服务水平、适应市场竞争的需要，是满足人民群众日益增长的用邮需求的需要。
（二）突出重点，明晰责任，有序推进。
“创客”源于英文单词Maker，在中文里“创”的含义是：创造、首创、开创、创立，它体现了一种通过行动和实践去发现问题、解决问题的做事原则。“创客”就是坚守创新，持续实践，乐于分享的一群人。
20_年1月28日，********、_总理**主持召开_常务会议，确定了支持发展“众创空间”的多项政策措施，明确要求“打造良好创业创新生态环境。培育创客文化，让创业创新蔚然成风”。
20_年3月2日，科技部“发展众创空间推进大众创新创业电视电话会议”中进一步强调，推进大众创新创业是新时期科技工作的重要任务，要按照党**、_决策部署，努力营造良好的创新创业生态环境，帮助大众创新创业者应用新技术、开发新产品、创造新需求、培育新市场、打造新经济。
要培育创客文化、广泛推广创客教学并不是中国特色的新事物。在过去几年内，美国高校中的学术性创客空间和制造类实验室迅速多了起来。而一些K12（美国基础教育的通称）学校也纷纷尝试在图书馆设立创客空间，或者改装教室以适应基于项目和实践的学**。
其实，对学校而言，开展“创客”教学更像是传统实践教育在数字时代的“升级版”，其精髓是将学生训练成为能独当一面的工程师，提高学生应对复杂应用需求的综合应对能力，加深学生的专业技能。这种人才培养模式陆续在德国、美国的工程院校、技术院校和科技院校中推进，取得了很好的效果。它把教学与实践、教室与工作室、知识获取和能力锻炼、教育文化和企业文化多方面融合，开创一种新型的人才培养模式。可以想象，如果每个科技类专业学生都具有创客精神，将会产生多大的价值空间。
2.建设创客中心的构想
学生是创客的主体，在学生中间，有少数的创客，一部分很向往，绝大多数表示支持。让创客们继续坚持，让大多数人参与进来，如果没有大力组织推动，就不太可能。简单讲，对学生而言不缺乏积极性和钻研兴趣，缺乏的是氛围和场地。因此，创客中心应该满足学生群体的基本需求。
对于教师日常教学而言，创客可以激发学生的学**主动性，带着项目任务和实践中的目标去学**，能让教学过程体现出更大的趣味性、深度和价值。通过创客中心的建设，产生一种新型的教学方式或文化并延续下来，也是教学改革创新的需求。
对学校而言，创客没有专业的隔阂，创客文化的传播是一个学校整体性的活动。如果将创客教育作为一种人才培养的模式，创客精神就会逐渐发展为学校的一种学**氛围，产生这种氛围就应该是创客中心建设的意义。
从学生、教师、学校三个层次的需求出发，构建一个创客中心的平台，这个平台能给入门级的学生提供一个训练场所，通过项目推动，引导学生动手实践，实现想法，项目可由老师的研究课题延伸，或自由命题，重在领入门和培养兴趣，对于大部分学生，通过开课做普及性的培训，对于拔尖学生，有一个固定的活动场所和团队组织。
3.建设的目标
第一，明确一个方向：广义的创客没有学科的限制，增加了建设的难度。根据高等理工科类院校的实际情况，机电一体化、机器人技术涵盖了机械、电子、计算机信息等学科技术，覆盖面广、综合性强，具有一定的技术深度，适合全面推广。
第二，确定两个目标：实际创客中心针对的是两个群体，一个是没有创客概念、但有兴趣愿意尝试的，对于这一群体，重点是“领进来”进行“培养基础”，培养之后，有一部分人能坚持，掌握了一定的技能，并已经融入创客文化的，成为另外一个群体，对这个群体的培养应该是着重引导创新。因此，创客中心建设的核心目标应该是“培养基础”和“引导创新”。简称“培养”、“创新”。
第三，确定目标任务：在培养阶段，一个任务是让学生熟悉团队分工合作的模式和融入团队氛围，再一个是通过与课程结合培训和项目任务让学生掌握一定的基础技能。在创新阶段，任务是要让学生多参与各种开放的贴近实际市场需求的项目，或参加各种设计和创业的比赛，通过这两方面历练创客技能及成为全能型人才。
4.建设方案 课程建设
课程建设要为两个目标任务服务。
对于培养阶段，总体思路是，建立能快速上手的课程体系。有趣味、好参与、能动手、容易出成果。从实际出发，提高学生的兴趣，通过动手取得的成果，提高自己的自信心，明确兴趣方向，为未来成为高水平创客建立基础。
为快速建立合理的“能动手、快上手”的课程体系。依托现有教育产品平台是一个很好的选择。在该领域有10多年经验的博创尚和的“模块化套件”相关产品能很好满足需要。以产品为依托，采用三个层次的培训方式，首先是循序渐进，从培养兴趣掌握技术基础，到跟着标准范例学**方案设计及具体实施过程；接着参与创新设计活动，稳扎稳打步步为营；而后是因材施教：根据不同学生的不同兴趣特点，鼓励并指导其通过模块化工程套件平台的使用，选择并逐步实现自己感兴趣的方向，最终完成项目目标。该产品的引进，能为培养阶段目标任务提供快速高效的基础条件。利用实验器材，将专业技术与相关专业实践课对接、开设选修课和参加相关机器人比赛，能很好的实现该阶段的目标任务。
对于创新阶段，总体思路是，指导学生熟悉产品的制作加工方法、引导学生参与项目任务、参与设计竞赛，以及建立“传帮带”的创客团队文化。首先是结合现有设备熟悉机械加工测量设备、电子加工检测设备、3D打印机、激光切割机的使用方法，并在项目实施中使用及交流。再通过分组项目任务、开源项目参与、教师科研项目参与、智能产品创新设计大赛、创业大赛等形式，让创客们通过实际项目操练本领。简单讲，在该阶段，不再以课程方式为主导，而是以项目实战作为驱动。
设备支撑及实施
结合以上课程建设的需求，结合学校的实际，选择以下实验器材和工具设备。
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 名称
“创意之星II”机器人套件（标准版） “卓越之星”工程套件（专业版） “创意之星II”Arduino版本 “卓越之
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