开发报建年工作计划周期(热门7篇)

开发报建年工作计划周期1

20_年工作计划

回顾过去，展望未来，在20_年这个新的一年里，我将通过不断的学习，强化专业知识，提升自我，更好的为公司发展做出贡献。以下是我在新的一年中的工作计划：

一、系统运维：

1、公司计算机及网络维护、OA维护、财务开票系统维护、IT外包维护。保证公司所有员工在网络利用方面能最大限度的开展工作，为员工提高工作效率提供一个稳定、便捷的网络环境；协助财务部，管理开票系统，包括需要我们代理记账的客户的开票系统；利信融资的IT外包服务。

2、双创基地前期的装修网络布局及后期的网络维护。配合市场部团队，为双创基地提供合理的网络解决方案，为现有入驻企业和即将入驻的各企业提供稳定的网络环境。

二、平台运维

1、维护好公司内部的各系统平台，包括e办事、e园区、e商城、e管理财务等，并对这些平台在使用时出现的问题进行收集和整理，及时反馈给IT部，同时进行修正和优化。

2、整理各平台的使用说明，归纳成文档，在对新员工进行各平台实操培训时，让他们能很快的进入工作状态，融入到公司的企业文化中来。三、产品开发

熟悉产品从调研、需求分析到实现过程、产品发布的整个流程。充分了解公司发展战略，配合市场、运营等部门，聆听客户需求，与IT部配合，对公司现有产品的功能进行重新设计，为客户量身定制适合他们的互联网产品，使客户企业得以实现转型创新：

2、负责与市场、运营、IT等部门沟通，确保各个协作部门对产品的充分理解； 3、协调公司各个部门的资源以保证产品开发、运营顺利； 4、协同UI设计人员确保产品效果图符合产品需求文档的要求； 5、负责产品规划、业务流程设计、功能设计、交互设计、产品优化等工作； 6、负责对产品在不同阶段出现的问题进行记录，并进行处理；

7、负责产品项目管理，日常进度跟踪以确保产品功能特性和交互符合产品需求文档的要求；

8、跟踪产品运营及用户反馈情况，以便于挖掘用户的真正需求，不断优化产品，提升产品质量；

9、对开发的产品编写使用说明，配合市场、运营部门对产品进行推广及培训等相关工作；

10、负责管理新产品开发项目、制定产品迭代计划以及其他产品管理相关工作如：针对客户新的进行二次开发，为客户提供技术支持等服务；

四、提升自我 为了更好的做好产品开发工作，仍需通过不断的学习来提升自我，掌握更多的专业知识，熟练使用各类产品开发工具，例如：思维导图、原型设计、产品文档、用户需求调研、流程图制作等工具；并能在不久的将来负责整个产品的生命周期，在需求定义、设计原型、开发进度管理、用户体验测试、运营推广培训、用户反馈数据分析这六大块精进自己的技能。以上这一切离不开领导的支持和公司各部门员工的配合。20_年将是崭新的一年，新的一年也会有新的期许，我会严格要求自己，遵守公司的各项规章制度，延续与同事之间相处融洽的氛围；工作上竭尽所能，除了做好本职工作外，还会对公司的各项业务及运作情况作一个全面的了解，尽职尽责的熟悉业务知识，与公司发展战略相统一，做好产品开发经理的工作。这样才能更好的为客户提供优质的企业服务。相信在新的一年里，我一定会有更大的成就，为公司的发展做出新的贡献。同时希望公司及同事们能给与我最大的信任与支持，谢谢。

产品开发部

马建伟

20_年1月23日

开发报建年工作计划周期2

项目开发部工作计划项目开发部20_年工作计划 一、团队现状

业务能力参差不齐;激情不够,劢力不足,方向不明;凝聚力不强,业绩低下,想法各异;工作目标渺茫,完成任务癿信心不足。

二、公司优势

1、面临股改,机遇难得;2、老总重视,加大投入;3、拓宽市场: “三点开发,核心做好”;4、调整模式,吸纳人才。三、工作思路

综上所述,针对公司目前所面临癿形势及人员状况,总体工作思路是: 1、改变现状,壮大自己;提升业绩,打造团队;奠定可持续发展癿基础。2、目标明确:实现股改中所占重要地位。

四、针对性策略 1、激发兴趣,焕发干劲;2、明确导向,刺激适当。

目癿:只为吸引人才和留住人才;最终达到提高员工对公司癿忠诚度、增强向 心力、凝聚力癿目癿。五、实施方案

以调整薪酬待遇为主线,以目标考核为载体,以实现营销挃标为目癿,以股改占有比例为努力方向,以人才梯次配置为竞争基础。

实施过程中必须重视癿几个环节: 第1页(共6页)1、营销形式的多样化

目前,我们采用癿营销模式单一,不利于争夺市场份额,即便只考虑业绩提升 也是丼步维艰。

? 建立网络营销体系,全面改版公司网页。

目前在百度、谷歌癿搜索引擎里输入“CE认证”,几乎找不到CCQS癿 影子,在网络时代癿今天,必须正视网络癿功效。公司现在癿网络营销几乎 是空白,急需调整思路,重视此项工作,加大投入力度。

A、网络营销必须体现癿功能:营销、市调、客服、策划、推广、品牌管理。B、为实现此功能,建讫设立与门癿部门---市场部,最低限度是由与业癿与 人负责。

C、此项工作也纳入目标考核范畴,但要单独进行。? 放大外联部癿职能,使其真正运行起来。

目癿在于争取在最短癿时间内,尽可能多癿增加市场份额癿占有率: 积极寻求合作伙伴;公司定原则、定任务、定责任人,过程由责任人把 控,并对结果负责;公司履行宏观调控、修正目标之职责。不论白猫黑猫, 抓住老鼠就是好猫,只要对公司有利戒利大于弊就可做。? 挖掘电话营销癿潜力。

激发仅使用现有营销模式人员癿兴趣和信心,促使其“劢、静”结合,挅 戓自我。

部门职能设想:项目开发部下辖销售部、外联部、市场部。人员配置不在于 ? 多,但营销癿主要职能要体现,不能有缺项。2、核定任务

公司近期，三年内，总体目标: 第2页(共6页)? 销售额达2000万，RMB，;? 股改中占重要位置，持股50,。

根据此总体目标, 阶段性任务挃标分解如下，实现周期为三年，: ?销售部:1200万，第一年450万;第二年800万;第三年1200万，;?外联部: 400万，第一年100万;第二年200万;第三年400万，;?市场部: 100万，第一年30万;第二年60万;第三年100万，;?国外市场:500万，三年内,英国200万;韩国200万;越南100万;以上均为RMB。

合计:2200万，弹性掌控。

原则:多点开发,压力转移,公司发展的风险降低。附:20_年项目开发个人目标考核任务分解挃标: 20_年 周 王 于 陈 杨 合计 任务挃标 150万 150万 80万 80万 50万 510万 达成标准 95, 90, 88, 85, 95, , 达成限额 万 135万 万 68万 万 万

3、目标考核

经双方协商、确认上述任务挃标后,公司便以签定“目标任务责任状”癿形式加

以固定,并挄其进程每月将结果上墙张榜公示;旨在调整进度、控制结果、提供支持、实现目标。

控制进程癿标准化流程:事前计划,事中控制,事后监督。衡量工作标准癿主要因素:数量、时间、质量、费用、满意度。，后附“目标任务责任状”，4、薪资调整 第3页(共6页)考虑公司发展要求,结合外部环境因素,薪资调整势在必行。此乃整个计划中癿 重要基础,否则将会成为无源之水。但薪资结构、内容、金额癿调整幅度,还依赖于

公司领导对于成本、效益比对后癿决心。我癿想法是不论调整幅度大不小,但要进行。比对测算: ? 人员目标:15人，成手，;? 实现周期:三年;? 成本原则:人力资源成本控制在总销售额癿15,以内，即工资占5，提成 占10,，;? 培养目标，最终目标比例是两头小、中间大，: 任务挃标 50万 100万 150万 达标人数 8人 5人 2人

员工等级 一级员工 三级员工 ? 二级员工

?成本测算，以附表“项目开发部薪资调整预审表”内容为例，: 一级员工:8×2000×12=192000(元);，初始阶段是作为培养二级员工癿补给站，二级员工:5×2500×12=150000，元，;，?此为重要环节,需每年稳步增加，三级员工:2×3300×12=79200，元，;合计:421200，元，?销售总额: 一级员工:8×50万=400万，提成:400万×5,=20万，二级员工:5×100万=500万，提成:500万×10,=50万，三级员工:2×150万=300万，300万×15,=45万，第4页(共6页)合计:1200万元，提成115万，则,各占比例为 工资:421200?1200万= ,;提成:115万?1200万 = , 当然这只是理论测算,中间可能包括很多种结果,但对团队成员癿目标要求是完成!这只是个框架,我癿目癿只是想能为决策提供一个可行性思路癿参考,对总量癿把控有个大致范围。

努力目标: ? 销售方面: 三年内实现1200万;五年内实现2000万，不包括国外市场。? 团队建设: 三年内二级员工达5人;五年内二级员工达10人。5、抢、聘人才

? 根据公司发展要求,核定部门人数，此为考核癿基础条件之一，;? 以抢、挖、聘为主要形式;? 新员工履行培讪、考核、筛选、转正流程;? 以优厚待遇每年抢、挖1—2名业内成手 ,坚持三年。? 人才管理一定要注重梯次型培养,不可断档。

不定时癿注入新鲜血液是团队建设癿一个重要手段;目癿是要使团队内癿每一个成员都有不同程度癿危机感:让老员工有紧迫感,让新员工有压力感,焕发大家珍惜岗位癿意识。否则,新、老员工会因压力太小而无事生非,而所生出来癿是非则完全就是老总癿烦恼!6、常规管理 为提升业务管理能力服务。? 设立“全勤奖”,以约束工作行为;第5页(共6页)? 增强工作计划性，月计划,例会/经验交流会，;? 纳入目标考核范畴;? 确立部门之间癿横向沟通、培讪机制,以提升与业技能、支持商务谈判。? 建讫重新对行业分工进行确认:每人主抓一个，最多不超过两个，行业, 其他全部设为共享,以此来最大限度地维护公司利益。7、进程安排

序号 时间 工作内容 需要支持

蔡总初审;王总确认 1 2月20日前 讨论、修改、确认工作计划

1、完成薪酬调整系列工作;2 2月26日前 王总确认;具体挃导 2、签定目标责任状。2月底 各相关责任人开始实施计划内容 行政、人事、财务配合1、落实市场部责任人;4 2月22--28日 王总确认 2、完成部门工作计划癿提报。2月26日前 外联部完成工作计划癿提报 纳入目标考核范畴 6 3月1日 实施目标考核 挄月不薪酬挂钩 7 3月---5月底 每月招聘3名新员工,分组培讪 骨干员工为组长

重新确认员工出差、手机补贴标准 8 3月1日前 行政、人事、财务配合，等级不同,标准不同，6月1日 运行三个月后,完善、修正考核内容 公司层面癿半年总结 第6页(共6页)

开发报建年工作计划周期3

20__年悄然已逝，在过去的一年里，国家出台了新“国五条”政策，中国房地产行业经历了发展关键时期。我____房地产开发有限公司本着“董事会领导下的总经理负责制”原则，致全力开发《________》一期工程。全体同仁不断转变观念，认真分析形势，以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划并取得初步成效，现将公司一年来的工作总结如下：

一、工程进展状况：

在县委、政府领导的关心和各职能部门的支持下，我公司的《________》开发项目经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序，终于在20__年初进行市场推广营销阶段，随着市场的变化和成长初步达到：工程上规模、管理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初计划。全年完成一期工程竣工的有__________号楼。首批业主已逐步入住。目前正在起动的基础和在建的有________号楼，其中__#、__#小高层电梯房。 全年完成项目投资 约______万元，完成工程建筑面积________m2，其中验收合格______m2，合格率达到100%，在建工程______m2。

二、销售及推广：

自20__年3月首期开盘至今，在取得《商品房预售许可证》等各种证件齐备的条件下，共预售各种房型的住宅商品房合计______套，实现销售______万元，销售面积______平方米 ，销售率达90%。企业不但

在销售上取得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土地使用税、房屋销售税、工程施工税,合计____万元，各部门行政规费约______万元，共计______万元。

为了进一步扩展销售渠道、传播品牌，我公司在传统广告投入基础上特在《________》网站上投入广告，致力在注重品质，加大推广品牌的同时融入当地文化。以“规模最大，配套最全，环境最美，品质最优”的开发理念，将《______》打造成______“第一城——城中之城”。

三、公司管理

为了认真执行房地产开发的相关法律、法规，多次参加州、县级的房地产法规学习、技术培训，认真落实房地产市场的规范操作。在公司内部进行技术培训和制度管理。在售楼全过程中，始终执行州、县关于商品房预售中的规定，未发生违规操作的行为。所有销售款项均按要求进入资金监管帐户并按相关规定，认真履行法人单位上缴各种税、规费。在项目工程管理上，认真做好“七分安全、三分生产”的工程规范管理，全年无大、小事故发生。

四、存在问题：

对照年初工作计划，一期工程虽有条不紊的逐步进展，但未全面达到年初计划。究其原因，1，华星路的拆建因素影响到______号楼的滞后施工，以至影响到全年的工作计划完成；2，需加强员工队伍的技术、管理培训，用企业文化塑造品牌意识；3，加大对售后服务的督查，使物业管理水平不断提升、规范，力创把《______》打造成____县“文明小区示范单位”。

为此公司本着实事求是的工作状态，积极向县委、县政府汇报工

程进展协调争取各职能部门的支持，力争今冬明春的有限时间内，加快工程进度，为社会、企业的效益作出应有的努力。

开发报建年工作计划周期4

工程开发部20_年工作计划

一、开发

1.直营店：考虑市场竞争激烈程度及公司策略，直营店选址将以信息资源积累为主，并按照位置佳、成本低、竞争力强、改造程度小等几大原则进行筛选，该方式可定义为保守发展，以期竞争白热化后增加回旋空间，但缺乏系统性发展。

2.加盟店：在本年度下半年，公司将根据情况开展加盟业务，作为一种新业务的尝试，开发部须提前做出的工作为：

.开发、加盟手册的制定与熟悉：开发手册侧重于选址要点、物业查看、谈判流程、合同制定执行、物业交接、营业前手续办理几部分，结合实际制定并确定手册内容后，再将选址要点、加盟商物业改造建议、收益预算及风险、合同条款（重点为法律条款商定）、物业交接等内容整编为加盟手册，此计划完成时间五月份前初稿确定，第二季度前定稿完成。

.协助制定加盟政策：首先了解考察同行业品牌加盟标准及优惠措施，确定加盟、优惠政策。

.加盟流程部分为（完成与加盟手册相同）： .协助加盟商选址（无合适物业但投资意向高）；

.物业位置、改造、手续健全、投资回报、风险处理等建议意见； .确定合作意向签署合同。

.加盟信息：在公司确定加盟业务推出时间后，提早进行加盟广告推广宣传，招揽加盟资源接触并定级跟进。二、工程

1.工程手册：包含进场现场管理；施工进度控制；硬件标准；加盟店改造四部分，前三部分将在五月份前结合实际再探讨完善，遵循实用和基础工艺、硬件标准化两点原则，而第四部分的‘加盟’则结合手册前三部分制定不同的施工形式选择，即根据加盟商投资预算、包工派驻项目经理提供支持，在硬件标准、施工流程不变的前提下，相对灵活运用施工形式，此计划将在第二季度前完成，成型后的手册第三、四部分也可独立使用。2.项目经理现场管理：

.直营店：根据手册流程，与开发交接物业后进场，由设计参与确定施工图，核算总工程款，落实施工队伍、工期、验收及竣工时间点，严格按照计划执行。总体进行方式为包清工结合后期中央采购平台提供主材。.加盟店：对于开发的加盟店，工程部委派驻地项目经理协助加盟商统一进行现场管理，针对不同加盟商趋向，确定提供支持程度：如硬件标准、施工工艺、验收标准中的硬性指标须严格执行，而不同地区加盟商投资水平、施工质量、材料差异等可控因素则由现场项目经理结合公司“持久”理念与其逐项落实，因此加盟店改造管理原则上与直营店相近，尤其为进场后的进度和品质管控，而加盟商投资改造理念也尤为重要，项目经理要求能对加盟商同时起到控制和协助作用，目的为达标和顺利，该计划将在五月前完成并作为工程手册中独立部分。三、技术

1.技术手册：手册内容主要制定弱电系统的软硬件标准，大体分为网络设备、电话、监控系统、计算机、客房和前台设备几个部分，手册在四月份初稿，五月份定稿。

2.官网：在官网上线后确保不断的更新及维护，利用技术手段，提高和推广有家客栈官网知名度。

3.技术形式更新：因网络及技术设备更新速度快，与外部合作方式也不断变更，如前期与网络运营商的直接接触转变为由代理实施，以及目前的新华店试点，将由技术牵头选择实施或技术公司代实施，为运营店提供无线网络支持，确保传输效率及稳定性，完成时间与新华店改造时间相同，因此，须随时关注各项技术的替换或完善，以便为新店筹备提供最新的技术支持。4.前台系统：前台操作系统尝试更换，此计划的可实施性需四月底前确定，涉及新操作系统咨询、后台资料交接、费用比较等因素。5.日常维护： 四、设计

1.图纸设计：新店在达成合作意向后便可提前与设计公司勘察现场，初步落实前台、客房、消防、餐厅等各个环节和区域的布局，并尽快上报公司确定方案，待确定后交由项目经理按图施工。

系统：筹备店在开业前完成整体VI系统的设计工作，通过中央采购平台督促完成制作和安装。

上述同时，部门各岗位仍需为已运营店提供日常维护及支持，另外，对于预计新增加的酒店餐厅功能，工程需配合各部门共同推进。

汇报人：工程开发部 王玮

开发报建年工作计划周期5

在过去的工作当中，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，但这些远远不够。俗话说：“人无远虑，必有近忧。”我明白，要学习的东西还有很多，要提升的空间还有很大。在20xx年里，必定会不断督促自己，努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力，并用于指导实践。

2、 “业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断地提高自己的各项服务技能，克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。

3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪。积极、热情、细致地的对待每一项工作，继续提高自身文化的修养，努力使自己成为一名优秀的工作人员。

4、在工作上积极配合刘卫兵工作，快速，有效完成上级交代任务。

5、认真做好天津pgis项目。

作为软件工程师至关重要的一点那就是：学习!不断学习!掌握一门学问远远没有想象的那么高难、深奥，只是多花些时间。多方吸取、广泛涉猎，极力夯实能力。想成为出色的软件工程师不仅仅是软件知识，还有财务、经济、税务、管理等等知识，韬光养晦、未雨绸缪。

开发报建年工作计划周期6

工作计划还是要有的！纵然计划赶不上变化在我们这个行业更加有效，但有了计划也就有了方向，不管变化怎么变，计划总还是能够起到一点指引作用的。在下面，我将对我今年的房地产工作做一个总体的规划，让我这个房地产员工的工作，万变不离其宗！

一、积极主动是我的主方向

作为一个房地产员工，我的工作是必须要积极主动的。如果不积极，可能就没有了房住，如果不主动，可能就没有了饭吃，这在生活中都是非常非常现实的事情，也不存在什么偏颇之类的情况发生。在房地产行业，只要一个积极主动，不可能没有业绩，也不可能会沦落到没有房住，没有饭吃的境地。在今年的工作中，我还是会继续积极主动的寻找我的机会，寻找一切客户会买我手里的房的机会。我要先把房源都准备好，让客户在有需要的时候，第一时间出现在客户的面前，也要在客户还没有需要的时候，把客户的关系处理好，让我的客户在需要买房时第一时间想到我！

二、耐心包容是我的次方向

在与客户的沟通交流中，耐心和包容是我今年要学习的一个方向。在去年我的工作中，还是有一些个人的小脾气在里面，那使得我与某些客户的关系出现了不可磨灭的裂痕。在今年的工作中，我要收起自己的小脾气，把自己作为一个房产经理里对待每一位客户，让他们在与我的沟通交流中体会到我作为房地产员工给他们带去的优质服务，而不是像个艺术家似的让客户看我的脸色！可以说，耐心和包容是我今年在积极主动的主方向下的次方向，我一定得把这一点做好！我相信做好了，我的业绩就能够有了质的飞跃了，毕竟去年我的小小失败就是在这个方面，今年决不允许自己再犯这样的错误。

三、坚持是我的最主要方向

做房地产行业是需要坚持的。我不知道其他的行业是怎么样，但我知道没有那个房产经理是非常喜欢这个工作的，大家都是为了生活得更好来从事这个工作的。这就需要我们每一个人的坚持了。在今年的工作中，我会继续坚持做好自己，继续积极主动寻找机会，继续耐心包容的对待客户，让坚持贯穿我的房产生涯中，让自己的坚持在最后开出最美的花，结出最美的果。

开发报建年工作计划周期7

项目开发部20_年工作计划

一、团队现状

业务能力参差不齐；激情不够，动力不足，方向不明；凝聚力不强，业绩低下，想法各异；工作目标渺茫，完成任务的信心不足。

二、公司优势

1、面临股改，机遇难得；

2、老总重视，加大投入；

3、拓宽市场： “三点开发，核心做好” ；

4、调整模式，吸纳人才。

三、工作思路

综上所述，针对公司目前所面临的形势及人员状况，总体工作思路是：

1、改变现状，壮大自己；提升业绩，打造团队；奠定可持续发展的基础。

2、目标明确：实现股改中所占重要地位。

四、针对性策略

1、激发兴趣，焕发干劲；

2、明确导向，刺激适当。

目的：只为吸引人才和留住人才；最终达到提高员工对公司的忠诚度、增强向

心力、凝聚力的目的。

五、实施方案

以调整薪酬待遇为主线，以目标考核为载体，以实现营销指标为目的，以股改占有比例为努力方向，以人才梯次配置为竞争基础。

实施过程中必须重视的几个环节：

1、营销形式的多样化

目前，我们采用的营销模式单一，不利于争夺市场份额，即便只考虑业绩提升

也是举步维艰。

① 建立网络营销体系，全面改版公司网页。

目前在百度、谷歌的搜索引擎里输入“ce认证”，几乎找不到ccqs的影子，在网络时代的今天，必须正视网络的功效。公司现在的网络营销几乎

是空白，急需调整思路，重视此项工作，加大投入力度。a、网络营销必须体现的功能：营销、市调、客服、策划、推广、品牌管理。b、为实现此功能，建议设立专门的部门---市场部，最低限度是由专业的专

人负责。

c、此项工作也纳入目标考核范畴，但要单独进行。

② 放大外联部的职能，使其真正运行起来。

目的在于争取在最短的时间内，尽可能多的增加市场份额的占有率：

积极寻求合作伙伴；公司定原则、定任务、定责任人，过程由责任人把

控，并对结果负责；公司履行宏观调控、修正目标之职责。不论白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫，只要对公司有利或利大于弊就可做。

③ 挖掘电话营销的潜力。

激发仅使用现有营销模式人员的兴趣和信心，促使其“动、静”结合，挑

战自我。

④ 部门职能设想：项目开发部下辖销售部、外联部、市场部。人员配置不在于

多，但营销的主要职能要体现，不能有缺项。

2、核定任务 公司近期（三年内）总体目标：

① 销售额达2000万（rmb）；

② 股改中占重要位置（持股50％）。

根据此总体目标，阶段性任务指标分解如下（实现周期为三年）：

①销售部：1200万（第一年450万；第二年800万；第三年1200万）； ②外联部： 400万（第一年100万；第二年200万；第三年400万）； ③市场部： 100万（第一年30万；第二年60万；第三年100万）； ④国外市场：500万（三年内，英国200万；韩国200万；越南100万；

以上均为rmb）。

合计：2200万（弹性掌控）。

原则：多点开发，压力转移，公司发展的风险降低。

附：20_年项目开发个人目标考核任务分解指标：

3、目标考核

经双方协商、确认上述任务指标后，公司便以签定“目标任务责任状”的形式加以固定，并按其进程每月将结果上墙张榜公示；旨在调整进度、控制结果、提供支持、实现目标。

控制进程的标准化流程：事前计划，事中控制，事后监督。

衡量工作标准的主要因素：数量、时间、质量、费用、满意度。

（后附“目标任务责任状”）

4、薪资调整

考虑公司发展要求，结合外部环境因素，薪资调整势在必行。此乃整个计划中的重要基础，否则将会成为无源之水。但薪资结构、内容、金额的调整幅度，还依赖于公司领导对于成本、效益比对后的决心。

我的想法是不论调整幅度大与小，但要进行。

比对测算：

① 人员目标：15人（成手）；

② 实现周期：三年；

③ 成本原则：人力资源成本控制在总销售额的15％以内（即工资占5％，提成占10％）；

④ 培养目标（最终目标比例是两头小、中间大）：

⑤成本测算（以附表“项目开发部薪资调整预审表”内容为例）：

一级员工：8×2000×12=192000(元)；（初始阶段是作为培养二级员工的补给站）二级员工：5×2500×12=150000（元）；（★此为重要环节，需每年稳步增加）三级员工：2×3300×12=79200（元）；

合计：421200（元）

⑥销售总额：

一级员工：8×50万=400万（提成：400万×5％=20万）

二级员工：5×100万=500万（提成：500万×10％=50万）

三级员工：2×150万=300万（300万×15％=45万）

合计：1200万元（提成115万）

则，各占比例为 工资：421200÷1200万= ％ ；

提成：115万÷1200万 = ％

当然这只是理论测算，中间可能包括很多种结果，但对团队成员的目标要求是完成！

这只是个框架，我的目的只是想能为决策提供一个可行性思路的参考，对总量的把控有个大致范围。

努力目标： ① 销售方面： 三年内实现1200万；五年内实现2000万（不包括国外市场）。② 团队建设： 三年内二级员工达5人；五年内二级员工达10人。

5、抢、聘人才

① 根据公司发展要求，核定部门人数（此为考核的基础条件之一）； ② 以抢、挖、聘为主要形式；

③ 新员工履行培训、考核、筛选、转正流程；

④ 以优厚待遇每年抢、挖1—2名业内成手，坚持三年。

⑤ 人才管理一定要注重梯次型培养，不可断档。

不定时的注入新鲜血液是团队建设的一个重要手段；目的是要使团队内的每一个成员都有不同程度的危机感：让老员工有紧迫感，让新员工有压力感，焕发大家珍惜岗位的意识。否则，新、老员工会因压力太小而无事生非，而所生出来的是非则完全就是老总的烦恼！

6、常规管理

为提升业务管理能力服务。

① 设立“全勤奖”，以约束工作行为；篇2：技术研发部20_年工作总结及20_年工作计划

技术研发部20_年工作总结及20_年工作计划 20_年，技术研发部深入认真贯彻落实xxx有限公司各项文件精神，在职工的思想教育上积极引导，管理制度上不断细化和完善、严格考核，在开展“成本核算”活动上全面发动，加快了科技创新和人才队伍建设，确保了工艺生产稳定长周期运行。

一、加强部门的基础工作建设，稳步推进日常工作 技术研发部坚持抓好基础工作，结合公司的各项工作要求，推进日常工作稳步进行。

1、根据部门的具体要求和实际情况，整理汇编并完善了技术研发部的管理制度和个人岗位职责，使本部门的工作层层落实到每个实施者，使本部门的工作人人管事，事事有人管。本部门的具体管理工作安排如下：xxx负责本部门的全面工作的开展落实与实施及工作衔接与生产车间及其他部门的工作协调，xxx负责图纸的深化和图纸优化工作，具体工作由xxx负责实施。xxx负责车间的数控设备下料排版并与车间进行对接，指导车间的下料排版工作。xxx作为车间生产技术人员负责与技术研发部图纸深化技术工作进行对接，对深化的图纸进行复核，并与蓝图进行对比，确保深化后的图纸的高质量，将问题处理在车间的生产之前。xxx负责本部门的技术资料，信息平台的建设，图纸文件的收发及后勤保障等工作。

2、根据国家有关制图标准结合公司的长期发展规划制定了本部门的详图深化制图标准及图纸深化工作流程。使本部门的有关图纸深化工作得到有序化开展，经过近几个月的使用，图纸深化工作的出图标准

规范，工作流程顺畅。

二、图纸深化工作作为我部门日常工作中的一项主要工作，根据公司计划经营部下达的工作计划，完成的图纸深化工作有xxx熔炼车间和吹炼车间及除尘风机房钢结构1300t；xxx一期钢结构3000t；xxx二期钢结构h588车间钢结构200000t。以上的钢结构图纸深化工作，尽管我部门人员，设备缺少，但由于在图纸深化和审核工作细致，层层把关，经过车间生产后的所有钢结构件检验全部合格，经过实测实量结构尺寸全部达到原设计院蓝图要求，车间根据我部门深化后的图纸生产的结构件没有一件残次品和不合格件。为公司赢得了荣誉和信誉。xxx二期钢结构h1，h2，h3，h4，g1，g2，g3，g4，g5车间钢结构18000t图纸深化正在进行，xxx二期其他车间的钢结构1000t也正在审图。

三、根据公司的要求，团结协作，互利共赢的发展思路，与有经验的结构加工企业取得了联系。

1、与xxx钢结构公司建立了图纸深化的合作关系，并且已经在进行具体的工作，协议正在洽谈；

2、与钢结构企业xxx集团建立的图纸深化合作关系，大的联营合作协议签署后，可进行钢结构图纸深化及优化协议洽谈。由于xxx钢结构集团已经发展了十余年，在国内有较好的信誉和口碑，我们与他们合作可以借鉴他们图纸深化和图纸优化的先进经验和钢结构企业管理模式，达到国企的标准，私企的经营模式和思路。

3、与xxx建工集团进行沟通并尽可能达成钢结构图纸深化和图纸优

化协议，xxx建工集团具有的优势是具有钢结构设计一级资质。我们要进行图纸优化必须与一流的具有钢结构图纸优化设计团队进行合作，采用最优化的结构形式并对原设计蓝图进行结构和受力计算同时满足原设计要求。

4、与xxx集团合作建立合作关系，xxx集团以xxx等大专院校作为技术依托，借助先进的管理思维和管理理念，在钢结构市场上另辟蹊径，独领风骚，采用波纹腹板制作的h型钢结构，大大节约的钢材，这个值得我们学习和借鉴，我们已经派人去他们单位进行学习。

四、根据我们部门的发展规划，与有相关的大专院校取得了联系。

1、与xxx取得联系,并且正在签署框架协议

2、与xxx取得联系，并且正在签署培训计划协议

五、人才培养

在短短的两个月，经过xxx一期3000t钢结构工程图纸深化，xxx熔炼车间和吹炼车间及除尘风机房钢结构3000t图纸深化，及与车间的下料编程软件对接全面完成了从钢结构图纸深化到生产下料焊接成型检验的全部工作。在工作中培养人才，在实践中锻炼队伍，我们的团队已经逐渐成熟，并能够胜任全部的工作。在这里值得一提的是我们的团队在钢结构图纸深化工作中表现出来认真细致的工作态度和工作作风值得提倡和表扬，xx工程是xxx进行的图纸深化，我们在审查他们的深化图纸的过程中发现许多问题，特别是节点板等细节问题比较多，我们进行了详细的更正和对深化的图纸进行了修改，结果按照我们修改后的图纸制作的钢结构全部符合原设计图纸要求。

六、购置图纸深化设备

根据图纸深化工作的需要我们购置了深化图纸专用的电脑，ups电源，绘图仪，晒图机。设备的购置有利于进一步工作的开展。20_年工作计划 20_年我们完成了部分工作，并使工作进入的有序化，20_年我们部门的全体员工将继续努力，做好以下重点工作：

一、进一步完善人才培养，有计划的从社会上专用对口的名牌大专院校吸收新鲜血液，增强团队建设。

二、制定xxx公司11项企业技术标准

三、完成3个工法和5个qc成果

1、xxx有限公司能源管理系统工法；

2、热辐射采暖系统工法；

3、大型钢结构厂房屋面虹吸排水工法。4、5个qc成果涉及到生产车间，项目施工，办公系统的技术、材料、经营、设备、财务等方方面面。

四、加快信息化平台资源库的建设

信息化平台资源库建设正在准备阶段

五、加快技术资料库的建设

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