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2023扫黑除恶督导组 2023关于中央扫黑除恶督导组反馈问题的整改报告
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2023-03-12
更新时间：2024-01-01 13:20:01 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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纠结账号打造的方向，以攻略为主，还是个人ip为主。
关于这个问题看我们的目的是什么，在我们以往的文章中，反复会写到“风险对冲”。建议不要局限于一种账号，分散出来；企业号、员工号、个人号、引流号都要试试（员工号已经被官方取消，以员工的身份去创作笔记，也属于员工号）。
看哪一种小红书账号发布的笔记数据会更好，再逐渐增加账号运营数量。站在投资者的角度，哪种账号的定位输出效果会更好，就用哪种。但也不要完全放弃有可能性的方向。
古人说，一将功成万骨枯，营销人在运作项目时，难免会创作出不成功的笔记，或作废的账号。只有拥有更多的测试机会、练手机会，才有办法拿到“漂亮”的结果。
包括引流号的笔记封面设置，引流号的笔记不需要太多，但是发笔记要谨慎一些，如下图第三张所示，笔记封面有微信号码。通常来说，这种账号会比较危险。
要在第二阶段或者短期总结时，需要四张表；
《小红书运营复盘4表》
一是《小红书企业号运营规划表》
二是《小红书引流微信数量表》
三是《小红书运营成本费用表》
四是《小红书账号曝光互动量分析数据表》
或者把第二张表和第四张表融为一张也可以。
该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括：
1、公司/项目目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品;
2、风险项目的简要介绍，包括：产品应用领域;
3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括：
产品开发处于何种阶段;
产品的创新之处，在国内外领先程度(提供相关证明材料);
开发和研究的设备、条件;
生产线建设程度;
4、产品的市场优势，包括：
专利技术;
产品上市的周期;
产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等;
5、该产品是否申请过国家有关基金资助?有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。
6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括：
产品开发能力的保障，包括1)资金筹措2)开发队伍：技术专家、协作开发人员3)设备场地4)*许可5)外协外委单位6)外部技术专家等资源;
7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。
该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。
1、贵公司/项目近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果;
2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容;
3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及(know-how)的相关名称，标明上述技术中的关键技术(即限制其他竞争者的技术“瓶颈”);
4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位(科研机构、生产商)的名称，及其产品(或类似功能产品)开发工艺路线、技术状况;贵公司/项目与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距(要有相关文献资料支持)，导致的产品功效的差异;
5、专利技术
专利技术的获得情况、专利技术保护范围和相关证明文件;
与国内外其他类似专利技术的关系，尤其是否可能造成侵权行为;
6、相关技术的使用情况(技术间的关系)：
若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件;
7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。
一是产物的价位要获得产物所定位的消耗群体公共的认同；
二是产物的代价要与同范例的众多产物的价位相当；
三是肯定销售价格后，所得利润率要与经营同类产物的众多经营者相当。
三、品牌提升战略：所谓品牌提升战略，就是改良和进步影响品牌的各项要素，经过各类形式的宣传，进步品牌著名度和美誉度的战略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不竭地扩大著名度求质，即不竭地进步美誉度。
四、刺激泉源战略：所谓刺激泉源战略，就是将消耗者视为营销的泉源，经过营销活动，不竭地刺激消耗者采办需求及愿望，实现最大限度地办事消耗者的战略。
五、现身说法战略：现身说法战略就是用实在的人利用某种产物发生杰出结果的究竟作为案例，经过宣传手段向其他消耗者停止传布，到达刺激消耗者采办愿望的战略。凡是操纵现身说法战略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合战略：媒体组合战略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例公道地组合利用，刺激消耗者采办愿望，建立和提升品牌形象。
七、单一诉求战略：单一诉求战略就是按照产物的功效特征，选准消耗群体，正确地提出最能反应产物功效，又能让消耗者满足的诉求点。
八、终端包装战略：所谓终端包装，就是按照产物的性能、功效，在间接同消耗者停止买卖的场所停止各类形式的宣传。
终端包装的首要形式：
一是在终端张贴先容产物或品牌的宣传画；
二是在终端拉起宣传产物功效的横幅；
三是在终端悬挂印有品牌标志的店面牌或门前灯箱、广告牌等；
四是对终端营业员停止感情相同，影响营业员，进步营业员对产物的宣传先容保举水平。观察显现，20%的保健品采办者要收罗营业员的定见。
九、收集构造战略：构造起适度范围而且稳定的营销队伍，最好的法子就是建立营销收集构造。收集构造战略，就是按照营销的地区范围，建立起稳定有序的相互支持调和的各级营销构造。
10、静态营销战略：所谓静态营销战略，就是要按照市场中各类要素的变化，不竭地调剂营销思绪，改良营销办法，使营销活动静态地顺应市场变化。静态营销战略的焦点是把握市场中各类身分的变化，而要把握各类身分的变化就要停止调研。
在小红书内品牌经过博主领会消耗者需求,红人帮助品牌、内容合作方和传递上风，获得粉丝，流量变现，沉淀品牌影响力。
小红书运营计划书
小红书是一个专注于时尚、美妆、生活的大型社交分享平台，其所追求的是帮助用户发现更多新奇、有趣的事物，让用户可以更轻松地分享自己的美好生活。
一、运营目标
1. 打造一个具有社交性和互动性的分享平台。
2. 打造一个既能满足用户需求、又能够激发用户分享意愿的平台。
3. 加强平台与用户之间的互动，让用户感受到小红书的温暖和友好。
4. 加强平台的用户粘性，让用户更容易成为长期用户。
二、运营活动
1. 开展丰富多彩的活动，鼓励用户积极参与。
2. 不断提供新颖的分享内容，让用户感到惊喜。
3. 加强与社交网络的联系，让更多的用户了解小红书。
4. 对用户进行定期评估，及时了解用户的反馈，做出有效的调整。
三、运营效果
按照小红书运营计划，最终的目标是让用户的忠诚度提高，让小红书成为一个可以满足用户需求的分享平台。此外，我们还期望运营活动能够带来更多社交效应，更多的新用户加入，平台的活跃度也会大大提升。
一、小红书简介及运营特点
小红书是一款生活方式平台和消费决策app，通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配，为用户提供个性化的内容和购物推荐。小红书以“记录美好生活，分享生活美学”为理念，致力于打造一个集社交、购物、资讯于一体的全新生活方式平台。
小红书的运营方案包括查看平台相关数据、了解相关热点词，小红书账号布局，以及内容形式（单品笔记、客户见证、攻略）等。在运营小红书账号时，需要分散出不同的账号，如企业号、员工号、个人号、引流号等，以便测试不同的方向和获得更多的练手机会。
二、小红书运营策划方案
1.目标用户分析
小红书的用户主要以年轻女性为主，他们追求时尚、潮流、个性化的生活方式，具有强烈的消费欲望和购物需求。因此，我们的目标用户是年轻女性，他们注重品质生活，愿意为高品质的产品买单。
2.运营策略
（1）精细化内容策划
在小红书上，内容是最重要的，我们需要通过精准的内容策划和创意，吸引用户的注意力和兴趣。针对不同的目标用户，我们可以制定不同的内容策略，如美食、旅游、美妆、时尚等，以满足用户的不同需求。同时，我们还可以通过引入美食、美妆、时尚等领域的达人，增加内容的多样性和互动性。
（2）精细化运营
在小红书上，精准的运营是非常重要的，我们需要通过数据分析和用户反馈，不断优化运营策略，提高用户体验和转化率。因此，我们需要建立专业的数据分析团队，对小红书的数据进行深度挖掘和分析，以便为运营策略和产品改进提供参考和支持。
（3）社交互动
小红书是一个社交平台，我们需要通过社交互动，增加用户的粘性和活跃度。在小红书上，用户可以关注他人、点赞、评论、私信等，我们需要通过这些功能，增加用户之间的互动和交流，提高用户的参与度和忠诚度。
3.账号布局
在小红书上，账号布局非常重要，我们需要针对不同的目标用户，制定不同的账号布局。例如，针对年轻女性的美妆品牌，可以开设美妆账号；针对旅游爱好者，可以开设旅游攻略账号。在账号布局上，我们需要注意以下几点：
（1）账号定位明确
我们需要对账号进行明确的定位，制定专业的账号规划和内容策略，以便吸引目标用户的关注和兴趣。
（2）账号风格一致
在小红书上，账号的风格和形象非常重要，我们需要在设计账号形象和内容风格时，保持一致性和连贯性，以提高用户的认知度和品牌忠诚度。
（3）账号互动频繁
在小红书上，互动是非常重要的，我们需要及时回复用户的评论和私信，增加用户之间的互动和交流，提高用户的参与度和忠诚度。
4.内容形式
在小红书上，内容形式非常多样化，我们需要根据不同的目标用户和账号定位，制定不同的内容形式，以满足用户的不同需求。以下是几种常见的内容形式：
（1）单品笔记
单品笔记是小红书上最常见的一种形式，它通常由达人或用户分享自己的使用体验和心得，以便其他用户进行参考和购买。
（2）客户见证
客户见证是指在小红书上分享自己的购物体验和产品使用效果，以便其他用户进行参考和购买。
（3）攻略
攻略是指在小红书上分享旅游、美食、时尚等方面的经验和心得，以便其他用户进行参考和借鉴。
5.亲子游项目运营方案
针对亲子游项目的运营，我们可以从以下几个方面入手：
（1）攻略类笔记
攻略类笔记会比较受欢迎，容易触发小红书的流量推荐机制。我们可以邀请旅游达人和用户分享亲子游的旅游攻略和心得，以吸引用户的关注和兴趣。
（2）单品笔记
单品笔记也需要详细的服务介绍，以便用户在阅读我们比较火的笔记时，能够了解更多的信息。我们可以邀请客户分享亲子游的使用心得和体验，以提高用户的购买意愿和满意度。
（3）社交互动
在小红书上，社交互动非常重要，我们需要通过社交互动，增加用户的粘性和活跃度。我们可以开设亲子游社群，邀请用户进行互动和交流，以提高用户的参与度和忠诚度。
（4）活动策划
我们可以通过亲子游活动策划，吸引用户的关注和兴趣。例如，组织亲子游旅游团、举办亲子游主题活动等，以增加用户的互动和参与度。
三、总结
小红书是一个生活方式平台和消费决策app，通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。在小红书的运营方面，我们需要考虑目标用户分析、精细化内容策划、账号布局、社交互动、内容形式等方面，以提高用户的参与度和忠诚度。在亲子游项目的运营方面，我们需要特别注意攻略类笔记、单品笔记、社交互动、活动策划等方面，以满足用户的不同需求和提高用户的购买意愿和满意度。
小红书运营策划方案
小红书是一个生活方式平台和消费决策app，通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。小红书的用户群体主要是年轻的城市白领和大学生，他们对生活品质和时尚有着强烈的追求和热情，同时也对优质的品牌和产品有着较高的敏感度。
小红书的运营方案包括查看平台相关数据、了解相关热点词，小红书账号布局，以及内容形式（单品笔记、客户见证、攻略）等。在运营小红书账号时，需要分散出不同的账号，如企业号、员工号、个人号、引流号等，以便测试不同的方向和获得更多的练手机会。
二、小红书运营方案的内容
1. 查看平台相关数据
了解小红书的数据是运营小红书账号的第一步，可以通过小红书的后台管理系统来查看平台相关数据。我们可以通过统计平台用户数、活跃度、关注度等指标来评估我们的账号的表现，以及制定相应的运营策略。
2. 了解相关热点词
了解和把握社交媒体上的热点词，可以帮助我们更好地制定运营计划。我们可以通过搜索和关注小红书上的相关话题和标签来了解用户的热点关注，以便更好地吸引用户关注。
3. 小红书账号布局
小红书账号布局是指我们在小红书上建立的不同账号之间的关系和分工。我们可以建立企业号、员工号、个人号、引流号等不同类型的账号，以便测试不同的方向和获得更多的练手机会。企业号可以用来发布企业相关的内容，员工号可以用来发布员工的日常、工作和生活，个人号可以用来发布个人的心情、生活和兴趣，引流号可以用来引流用户和增加粉丝。
4. 内容形式
小红书的内容形式主要包括单品笔记、客户见证和攻略。单品笔记是指对某一款产品进行详细的评价和介绍，客户见证是指用户分享自己在使用某一产品时的体验和感受，攻略是指用户分享某一领域的经验和技巧。在运营小红书账号时，我们需要根据不同的产品和服务选择不同的内容形式，以便更好地吸引用户的关注。
5. 互动策略
小红书的互动策略包括点赞、评论、分享和私信等。我们可以通过点赞和评论来互动用户，分享可以帮助我们扩大影响力，私信可以帮助我们更好地了解用户的需求和反馈。同时，我们也需要及时回复用户的评论和私信，以便建立更好的用户关系。
6. 亲子游项目的运营策略
针对亲子游项目的运营策略，我们可以采用攻略类笔记来吸引用户的关注，容易触发小红书的流量推荐机制。同时，我们也需要详细的服务介绍，以便用户在阅读我们比较火的笔记时，能够了解更多的信息。我们还可以通过举办线上或者线下活动来吸引用户的关注，如亲子游主题分享会、亲子游主题展览等。
三、小红书运营方案的实施
1. 建立小红书账号
首先，我们需要在小红书上建立相应的账号。账号的建立需要注意品牌统一和内容规范，以便更好地吸引用户的关注。
2. 发布高质量的内容
小红书上的内容需要具有高度的价值和质量，以便吸引用户的关注。我们需要发挥创意，制作出有趣、有用、有价值的内容，以便更好地吸引用户的关注。
3. 互动用户
互动用户是小红书运营的重要环节，我们需要及时回复用户的评论和私信，以便建立更好的用户关系。同时，我们也需要采用点赞、评论、分享等方式来互动用户，以便增加用户的粘性和忠诚度。
4. 分享和推广
分享和推广是小红书运营的重要环节，我们需要通过分享和推广来扩大影响力和增加粉丝。我们可以通过社交媒体、微信公众号、线上或者线下活动等方式来分享和推广。
四、小结
小红书作为一个生活方式平台和消费决策app，已经成为了品牌和产品宣传的重要平台。通过了解小红书的定位和特点，我们可以制定相应的运营策略，以便更好地吸引用户的关注和增加粉丝。同时，我们也需要不断地优化和调整运营策略，以便更好地适应市场和用户的需求。
1）小红书账号运营的数据如何，当月发布多少篇笔记，笔记当中内容形式究竟是怎样的。这些笔记形式当中，哪一种数据会更好。
2）投放的博主笔记数据如何，这里包括投放博主笔记的数量，曝光数据以及评论区的评论的内容是什么，好评还是差评，有助于我们改进下一步操作吗？
3）引流情况如何，这个对于项目前期来说，就是重中之重。不过也要看引来的都是什么人群，要做一个基础的分析。
4）成交的数据如何，引流可能数据不错，沟通转化成交的客服依然很重要。因为消费者，很多时候的决策，都是销售人员的语言在改变。
5）内容策略上如何调整，任何一个产品或者服务，都是消费者的反馈，或者自己从中发现的问题，再不断改善。尤其是内容策略山的调整。关于总结复盘的数据，可以参考最上面的表格截图。
视频号搭建第一步是做IP拆解，首先选择方向，选择符合公司战略的产品，来制定账号方向。
在同平台和多平台，查找同类优质账号，全面了解账号，拆解账号定位和内容。找到同类型当中做得好的账号，解析他们怎么样做内容，做的内容方向，运营方式，包括去研究一下他们的商业模式。
主要从基础信息、视频画面、视频数据等各方面收集信息。充分了解对方运营策略，结合平台用户属性和企业产品内容来制定账号方案。
常言说：“是的老师。”学生一开始想学好的求知欲很迫切，但这种好奇心和迫切情绪毕竟是短暂的，当他们进入课程教学后，能否保持较浓厚的学习兴趣，是他们能否学好物理的关键.为使学生能地、比较平稳地踏上学习物理的轨道，增强对物理的学习兴趣，引言课就尤为重要。为上好这节课，我除充分发挥新教材的优势外，应用多媒体课件也成为引领学生走进物理知识殿堂的工具。通过课件把文字、图象、模型展示在屏幕上去创设情景、进行授课。这些直观形象，表现力和可控性强，绚丽的色彩，迷人的画面，极易吸引学生的注意力，激发学生学习的兴趣，从而引导学生有意、有序地观察，思考再结合实验，把学生的注意力和兴趣都调动起来。学习兴趣会使学生产生积极的，并以渴望和愉快的心情去学习，能使的功能，极大的。使习有好的开端。
我这两天闲下来之后，b站刷了不少视频，说实话我们的视频质量从画面观感、收音质量和剪辑来说都不算高的。我从视频底下的留言和私信来看，不少点进来的都是当个广播听，我们俩说话比较慢，而且没有BGM。
后期我在剪辑的时候，因为我们很多视频都比较长，剪到最后真有点剪不动了，又想赶紧剪完不想看到它了。所以视频的后半部分有时候观感比较差，配字幕的时候有些错别字也没纠正过来。
甚至还有一次刚上传的时候音轨错了，直接重叠了一段，还是在开头，非常致命。
另外我们长视频虽然平均观看百分比不高，但一两万的观看也有4-5分钟的平均播放，还有5%左右的人会看到最后。以后看得人更多了还是要保证基本的视频质量，至少字幕不能有错别字是吧。
工作地点：上海
岗位描述：
1、负责开拓境外目的地的旅游资源，如欧洲、澳新、海岛、极地、邮轮等，对产品实施的各环节及时跟进，制定清晰的产品线路规划；
2、负责旅游线路的研发、营销、核价、报价等旅游产品运营，制定全年营销计划，培训客服及定制师，提升咨询转化与服务质量；
3、负责旅游产品线路的卖点提炼和基础文案写作，配合公众号完成详情页设计、线上表达等；
4、负责闭环管理境外目的地销量产出和服务质量，关注产品线全链条、对产品线的业绩产出和服务质量负责；
5、负责搜集、整理全球出境游市场恢复的趋势和信息，把握最新市场动态；
岗位要求：
1、具备出境游从业经验、对出境市场了解、有较好的市场分析能力和行业洞察力；
2、操盘或负责过某一境外目的地的产品线的资源对接、产品设计、销售转化等；
3、有创业激情、创新意识、喜欢旅游行业；
4、善于学习，对出境游市场具有前瞻性和预判性；
例如，教师在引导学生观看视频录像的时候，要经常变换场景，变换人物，尽可能多地让学生在反复模仿的过程中适应各种不同的交际环境。教师在布置口语作业的时候，也要求学生根据自己的实际情况编排相关的会话。这样一来，学生在背诵会话的时候就会轻而易举，因为他们就是在诉说自己的事情，同时他们的英语应用水平也会得到提高。教师在进行英语习题练习的时候，也可以尽可能多地从不同方面对词汇或者是典型句型进行练习。通过反复练习，让学生在头脑中形成条件反射，形成做题规律。由于多媒体课件展示教学内容的丰富性，学生可以从多方面加深对课文知识的感悟，也就满足了他们的求知欲，满足了他们对于多种知识的渴求。学生上课也就会感到更有意思，从而加强他们把英语学好的信心。
甲方：______________
乙方：________________
经甲乙双方友好协商，就乙方代甲方运营自媒体服务事宜，特订立本合同。
一、 服务时间
第一条 本合同约定服务时间为 ________年________月________日到 ________年________月________日。
二、 服务内容
第三条 甲方为乙方提供原始图文、视频、音频等素材，乙方根据活动方案要求，编写对应的软文文章及视频信息，自媒体发布内容不限于甲方提供的素材，通过合同所选自媒体进行有效传播。
三、 服务方式
第四条 为保护甲方信息安全，甲方指定以下联系人与乙方进行本合同联络事宜。若甲方需增加或变更联系人，应及时书面通知乙方，因甲方迟延通知导致的影响由甲方自行承担。
联系人姓名_______
职务______________
移动电话______________
电子信箱_______
第五条 本合同约定甲方提供素材均有以上联系人通过电子信箱发送邮件为准。
第六条 合同签订后，甲方向乙方提供自媒体账号等各种必要的资料和授权。
第七条 在合同期内，如未征得甲方同意，乙方不得擅自更改账号主题信息。
第八条 甲方需对所提供信息的准确、完整、真实、合法性负责，因甲方提供信息所出现的版权纠纷等乙方不承担责任;乙方提供素材所出现版权纠纷均由乙方承担。
四、 合同金额及付款方式
第九条 本合同服务费为 _______元(大写： _______元整)。
第十条 该合同自签订之日起三日内甲方将该款项支付给乙方。
第十一条 乙方收款账号如下：
1、 公众号：_____________________
2、 银行信息：
开户行：______________
公司名称：______________
公司账号：______________
五、 补充及调整服务约定
第十二条 根据甲方业务发展，如需乙方提供更多服务，经双方协商，需支付所选定的服务项目，并另行签订补充合同即可生效。
六、 保密条款
第十三条 甲方承诺，对乙方提供的任何资料、信息履行保密义务，未经乙方同意，不向第三方泄露。
第十四条 乙方承诺，对甲方提供的一切资料及其他商业秘密，未经甲方许可不向任何第三方泄露。本条款永久有效，不因本合同终止或完成而失效。
七、 不可抗力条款
第十五条 由于无法预见的不可抗力事件，如战争、地震、*等事件的发生，导致任何一方不能执行本合同的部分或全部义务时，应在事件发生后24小时内通知对方。
八、 法律效力及有效性条款
第十六条 本合同以及附属文件在双方代理人签字后生效。在履行中产生争议，双方应友好协商解决，协商不成，向乙方所在地法院诉讼。
九、 违约条款
第十七条 乙方未按约定提供服务构成根本性违约的，甲方可解除合同，不予支付服务费用。
第十八条 合同签订后，甲方不得以经营状况不佳或账号变更为由要求乙方停止服务，由于甲方原因导致的合作终止，乙方不予退款。
十、 附则
第十九条 本合同一式贰份，由甲乙双方各执壹份，均具有法律效力，在甲乙双方代表签字后生效。
甲方：_____________________(盖章)乙方：_________ (盖章)
代理人：_____________________代理人：______________
日期：_____________________日期：_____________________
——自媒体运营创业计划书 (菁选2篇)
虽然这个作品只有不到一分半的时间，但是写词、录唱、混音、拍摄、视频后期这一套流程下来，也是累的不轻。开始为了赶进度，甚至随便吃两口饭就继续匍匐在PC之前，接连几天都睡到很晚，躺在床上都在思考视频怎么搞。不能说力不从心，但这进度却在各种因素面前龟速前进。
这种情况下，到后来我索性也不去紧赶慢赶了。反正也无法按照计划的进度完成，到时发个满是瑕疵的作品还不如不发。
静下心来，不时在疲惫之际做做运动或者小憩一下，进度反而加快了。赶在周三之前完成这个作品，比我后来预想的还要快上一些。虽然到最后成品还是比较粗糙，仍有很大改进空间。对于我这个半路出家新手而言，也算是一个新高度了。
不得不说，有时候换个心态做事，结果可能会有一些差距，但至少在心情上能得到一些慰藉。这个作品晚发了几天，却也证明了制作这类视频的能力，甚至还对画面、构图等有了一些新的理解，同时也将混音重新学习了一遍，这对以后的工作还是很重要的。
事实证明，能力确实是在需求与实践中成长的。所以，对我来说，做视频号最大的秘诀就是“从做开始”。不去尝试，始终也迈不出第一步，不是吗？
如果体验结束，消费者或用户，在回去的途中没有想发朋友圈、跟身边的人装逼，那这个营销就不算成功的。一定要找到触动他们想发朋友圈的装逼按钮，旅游为何要拍照发朋友圈？
我们总不能告诉用户，你只要发这个图片到小红书或者朋友圈，你就可以装逼。这个我们当然不会说，但是一定要给对方一个理由。就好比去旅游或者去某个地方消费，一定是某个方面触动了用户心中的“装逼按钮”。才会发朋友圈，写上一段比较文艺的文字。小红书用户也是如此。
例如，有摄影师能帮他们拍出特别好看的照片，前期这些营销工作还是要做。客户的案例很重要。这个体验过程要求是比较不错的，会让用户想发小红书或者发朋友圈。
1、封面上标注了关键词和亮点。博主用一些彩色贴纸在封面上标注了显现器的型号、利用处景以及产物利用后的体验感，使读者了如指掌。
2、封面利用拼图展现产物的细节。采用高低拼图的形式展现显现器正面和倾斜面的画面，光看图就能感遭到用大屏玩动森的愉快，很是让民气动。
3、顺应时下热门
内容生产方式首要从内容来历、内容加工、内容专题三个方面分析。
小红书的内容选题有两个偏向，一是按照31个话题停止关键词裂变，
一是按照话题关键词裂变的选题，
二是按照社会热门的选题，
小红书企业号矩阵的内容形式
面对亲子游类的项目，其实很多父母心里没有完全的画像，通常也是看到身边朋友或者朋友圈的信息，来影响他们要带孩子去哪里游玩。除了这个以外，就是翻翻首页小红书相关笔记的推荐，再搜索某些关键词来找到相关笔记。
这时候的攻略类笔记，就起到关键性作用。因为被点赞、收藏的几率更高，容易触发小红书流量推荐机制。比如说下面图片的这篇笔记，写的是青岛旅游攻略，这种类型受欢迎的程度会比较高。详细的见下面的图片。
单品笔记；写这项服务的，不图有多好的曝光，只是用户在阅读我们比较火的笔记时，会翻主页来看详细的服务介绍。至于要不要置顶，或者引流到微信以后再详细沟通，就根据不同情况来做选择。单品笔记也可以用来做落地页：后面烧小红书信息流广告会用到，具体内容的软硬程度，根据不同的项目来做决定。
客户见证：这种笔记常见于婚纱摄影行业的笔记，直白一点说就是客片，又叫做客户见证，但我们从文案当中很少见到讲故事的，都是直接发精美的图片。客户见证的笔记，不妨增加一些人物情感故事，引起用户的共鸣。
1、封面上标注了关键词和亮点。博主用一些彩色贴纸在封面上标注了显现器的型号、利用处景以及产物利用后的体验感，使读者了如指掌。
2、封面利用拼图展现产物的细节。采用高低拼图的形式展现显现器正面?和?倾斜面的画面，光看图就能感遭到用大屏玩动森的愉快，很是让民气动。
3、顺应时下热门
内容生产方式首要从内容来历、内容加工、内容专题三个方面分析。
小红书的内容选题有两个偏向，一是按照31个话题停止关键词裂变，
一是按照话题关键词裂变的选题，
二是按照社会热门的选题，
1.具备较好的服务意识和沟通能力；
2.有出境旅游定制师从业经历优先；
3.热情开朗、积极主动、执行力强、靠谱负责任、抗压性强；
4.优秀应届毕业生也可；
薪资：8-15K
多媒体教学演示文稿是一种集文本、图形、图像、动画、音频和视频等多种媒体形式于一体的教学课件。在教学中增加教学的直观性、生动性和抽象性，这样即打破了传统的教学观念，又大大提高了学生学习的兴趣，兴趣是最好的老师，是学习的原动力，它能让人产生寻求知识的渴望。多媒体教学利用生动逼真的画面，言简意赅的解说词，悦耳动听的音乐，融声音、画面和动画于一体，寓教于乐，能吸引学生的注意力，激起学生的兴奋点，使其很快进入愉悦的学习情景，使学生在教学中得到更多的刺激和大量的信息知识，让学生时刻保持爱学习的习惯。多媒体可以辅助教师教学，提高课堂教学效率，与传统的黑板书写、模型演示、挂图示意等教学方式相比，多媒体教学具有节奏快、信息量大、内容精练、表述清晰等优点，因而单位教学时间内传授的知识量多，课堂教学效率明显提高。
甲方：
乙方：
经甲乙双方友好协商，就乙方代甲方运营自媒体服务事宜，特订立本合同。
一、 服务时间
第一条 本合同约定服务时间为 年 月 日到 年 月 日。
二、 服务内容
第三条 甲方为乙方提供原始图文、视频、音频等素材，乙方根据活动方案要求，编写对应的软文文章及视频信息，自媒体发布内容不限于甲方提供的素材，通过合同所选自媒体进行有效传播。
三、 服务方式
第四条 为保护甲方信息安全，甲方指定以下联系人与乙方进行本合同联络事宜。若甲方需增加或变更联系人，应及时书面通知乙方，因甲方迟延通知导致的影响由甲方自行承担。
联系人姓名
移动电话
电子信箱
第五条 本合同约定甲方提供素材均有以上联系人通过电子信箱发送邮件为准。
第六条 合同签订后，甲方向乙方提供自媒体账号等各种必要的资料和授权。
第七条 在合同期内，如未征得甲方同意，乙方不得擅自更改账号主题信息。
第八条 甲方需对所提供信息的准确、完整、真实、合法性负责，因甲方提供信息所出现的版权纠纷等乙方不承担责任;乙方提供素材所出现版权纠纷均由乙方承担。
四、 合同金额及付款方式
第九条 本合同服务费为 元(大写： 元整)。
第十条 该合同自签订之日起三日内甲方将该款项支付给乙方。
第十一条 乙方收款账号如下：
1、 公众号：
2、 银行信息：
开户行：
公司名称：
公司账号：
五、 补充及调整服务约定
第十二条 根据甲方业务发展，如需乙方提供更多服务，经双方协商，需支付所选定的服务项目，并另行签订补充合同即可生效。
六、 保密条款
第十三条 甲方承诺，对乙方提供的任何资料、信息履行保密义务，未经乙方同意，不向第三方泄露。
第十四条 乙方承诺，对甲方提供的一切资料及其他商业秘密，未经甲方许可不向任何第三方泄露。本条款永久有效，不因本合同终止或完成而失效。
七、 不可抗力条款
第十五条 由于无法预见的不可抗力事件，如战争、地震、*等事件的发生，导致任何一方不能执行本合同的部分或全部义务时，应在事件发生后24小时内通知对方。
八、 法律效力及有效性条款
第十六条 本合同以及附件在双方代理人签字后生效。在履行中产生争议，双方应友好协商解决，协商不成，向乙方所在地法院诉讼。
九、 违约条款
第十七条 乙方未按约定提供服务构成根本性违约的，甲方可解除合同，不予支付服务费用。
第十八条 合同签订后，甲方不得以经营状况不佳或账号变更为由要求乙方停止服务，由于甲方原因导致的合作终止，乙方不予退款。
十、 附则
第十九条 本合同一式贰份，由甲乙双方各执壹份，均具有法律效力，在甲乙双方代表签字后生效。
甲方：(盖章)乙方：(盖章)
代理人：代理人：
日期：日期：
——运营自媒体服务协议 (菁华1篇)
在这个学期我们新媒体部的工作依然是要管理微博、拍照、写通讯稿，同时我们要同信息部、宣传部一起举办创业小店设计大赛，而且会计系系报也开新的 征途上前进。
回顾这学期的工作，可谓是喜忧参半，有好有坏。在经过上学期的锻炼后，我们干事已经熟悉的掌握了工作的流程，基本上能独立完成工作。每天三条的会计早安午安晚安，一些校园信息的转发，会计帮忙(目前@会计帮帮乐等一些微博管理工作正在日趋完善。我们还拟定了一份书面的微博管理细则，将所有内容规范化，将日常工作按科学有效的方法来实施，并且为以后部门的发展打下规范的基础。但是在一些细节方面还是做的不足。微博内容俗套守旧不够创新，评论鲜少。通讯稿的质量也还有待提高。拍照上目前存在的最大的问题就是设备不足，不够先进，只能将就现有设备，尽量克服困难，有时实在不行就另外想办法，如通过记者团摄影部拿到照片等。
每一次举办的活动我们总是可以从中得到启发获得经验。在举办创业小店设计大赛的过程中出了不少意外：比赛规则被指责，比赛公平被质疑，彩排现场混乱。这些问题的出现与我们准备不充足，考虑不全面，缺乏经验有莫大的关系。但值得安慰的是，各部门成员众志成城、团结一心，热情高涨，在大家的共同努力和书记的指导下，这些问题得到一定程度的解决，使得活动顺利圆满完成。而活动中的不足也让我们铭记，吸取了经验教训。
系报是我们这学期新的工作，应该说是处在新事物产生的.发展阶段。系报上内容的来源比较少，拖搞现象比较严重，新闻稿的内容亮点较少。不过我们正在不断的吸取经验，日益进步当中，相信很快就会有所成效。
每一个工作都汇聚了我们的心血，融入了我们的汗水，无论成功或失败我们都应该为自己鼓掌。取其精华，弃其糟粕，提高自身能力，期待明天会更好!
二，目标目前的资源仅仅有公众号，抖音，今年准备多*台运营，头条，抖音，百家，公众号，知乎，如果有精力的话，同时运营B站(bilibili)。头条粉丝目标是100万粉丝，百家号20万，公众号粉丝20万，知乎10万，B站10万。
三，创作内容方向内容创作方式主要是图文形式，短视频形式，创作内容多样，但要有一个主题。
四，更新频率头条号：保持每天2-3篇内容更新，微头条每天3-5条更新，悟空问答每天2-3条。短视频每天至少一条同步抖音。每周至少直播三次，一三五或者约定其他时间。百家号：以短视频为主，文章同步来自头条文章或者公众号。公众号：保持每周更新至少2次知乎：每天2-3个问题，文章同步来自头条文章。
六，变现运营自媒体的目的是为了变现，变现收益是必不可少的。*台收益，*台按照播放率发放收益。知识付费的收益，包括创作销售专栏收益，付费圈子收益直播打赏收益粉丝转化销售产品收益项目合作抽成收益。
七，20xx阶段规划
第二阶段，自我创作，内容输出以及坚持，粉丝的习惯养成。
第三阶段，初具百万粉丝规模，招商相关培训，代运营，各种推广快速变现。
——自媒体大学生创业计划书
1、备课时，做到
a、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
b、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
c、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
考虑到学生是第一次接触该课程，而此课程又属于应用型，所以，内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案，尽量的详细，内容难度不能太大，其引用的案例应尽量的生动，而又含盖授课内容要点，每堂课都在课前做好充分的准备，精心制作ppt，并引用各种利于学生熟悉、感兴趣的案例，深入浅出地讲解较抽象的理论知识点。在每次课后都有针对当堂课的重点布置相应作业，课后及时对该堂课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点归纳。
2、课堂上，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好课后作业。
学生学习的主阵地是课堂，课堂是学习系统的科学知识，提高科学素质的主要渠道，它是学校教育教学的核心，如何在最短时间内使学生获取更多的科学知识，科学方法和技能，课堂它是集中学生为一堂，教师精心组织和讲授，学生互动的场所，所以课堂教学仍然是教学的主要阵地，因而课件是采用多媒体教学的重要的内容，也是优合课堂教学的保证。而物理是一门自然，由实验和理论两部分组成。为更好的学习和掌握物理知识和方法，课件反映信息量大、直观性强、节奏快、密度高，也集了圆形、文字、动画、声效来刺激学生身体各方面的反应，为提高教学效率提供了重要保证。它可以把的物理概念和物理过程直观化，活化了教学内容，激发了学生的兴趣，收到了良好的教学效果。也成为学生学习物理知识的辅助者。具体作用如下：
1、弥补传统教学的不足
多媒体课件的使用，能有效地弥补传统教学的不足，化抽象为具体，把难以理解的内容或不容易观察到的事物用媒体充分显示出来，调动学生的视觉直观功能，为突破难点创造出良好的氛围。例如，八年级上册第三章第五节《显微镜和望远镜》一节，由于条件限制，望远镜的结构及其作用学生不宜理解，我通过课件展示，学生从直观上更易理解，激发学生的学习兴趣。
2、.信息容量大
利用多媒体课件可以做到高密度的知识传授，增大信息量的优化处理，减少了教师绘图、板书、画表的时间，大大提高了课堂教学效率。图形虽然不是语言，但比语言更直观和形象，比语言包容的信息量更大。物理与人类的生产，生活关系非常密切，物理知识的应用非常广泛，利用多媒体可以在有限的授课时间内使学生尽可能多的了解物理知识的具体应用，拓展学生视野，为学生探究课本以外的知识，提高学生自主学习能力提供了条件。例如：在讲授初中物理教材中“探究凸透镜成像的规律”时，为了能让学生充分了解课本中的有关凸透镜成像的规律的基本内容，我利用课件的播放让学生边讲边学边实验，让学生对凸透镜成像的规律有比较全面的了解和体会。
3、多媒体教学体现了学生的主体作用
多媒体中声音、动画等的多方面刺激及丰富多彩的直观形式，引起了学生感知的兴趣，激发了他们的学习动机。例如：初中物理教材中的“连通器和船闸”，教学难度比较大，特别是船闸，因为绝大多生都没有亲眼见过，教学难度更大。以往教学时，教师往往是利用船闸挂图进行讲授。由于挂图缺乏动态效果，讲解费时又费力，且教学效果仍不理想。通过下载的课件，把船只从上游经过船闸驶向下游的整个过程用动画形式模拟出来。效果会很好。上课时先让学生观看下述动画：某船处于某河的上游，正准备通过船闸驶向下游;船闸的上游闸门拉起一些，上游的水通过闸门下部流到闸室内，闸室里水面逐渐升高，直到和上游的水面保持相平;上游闸门打开，船从上游经闸门驶入闸室;关闭上游闸门，将下游闸门拉起一些，闸室里的水通过下游闸门流到下游，闸室里的水面逐渐下降，最后和下游水平;下游闸门打开，船从闸室经闸门驶向下游。教师在演示课件的过程中应不失时机地提出问题：a、船闸是连通器吗?整个船闸相当于几个连通器?b、上游闸门拉起一些时，水从什么地方流到什么地方?为什么?上游和闸室的水面最终处于什么状态?c、在下游闸门拉起一些之前，为什么要先关闭上游闸门?d、下游闸门拉起一些时，水从什么地方流到什么地方?为什么?闸室和下游的水面最终处于什么状态?学生只要应用前面学过的连通器的知识对上述问题进行分析，就能较好解船闸的教学内容。这样使用视频展示来播放，来一个“现场直播”，每位同学都可以清晰地看到演示实验的整个过程。可见使用视频展示台与演示实验组合教学，让每位同学都有实验的亲历感，强烈的刺激了学生的视觉感官，充分调动了学生的积极性与参与性，激发了学生学习物理的兴趣，提高了课堂效率，改善了教学效果。
一、新媒体的特点
以数字技术为代表的新媒体，其最大特点是打破了媒介之间的壁垒，消融了媒体介质之间，地域、行政之间，甚至传播者与接受者之间的边界。新媒体还表现出以下几个特征：
(一)媒体个性化突出
由于技术的原因，以往所有的媒体几乎都是大众化的。而新媒体却可以做到面向更加细分的受众，可以面向个人，个人可以通过新媒体定制自己需要的新闻。也就是说，每个新媒体受众手中最终接收到的信息内容组合可以是一样的，也可以是完全不同的。这与传统媒体受众只能被动地阅读或者观看毫无差别的内容有很大不同。
(二)受众选择性增多
从技术层面上讲，在新媒体那里，人人都可以接受信息，人人也都可以充当信息发布者，用户可以一边看电视节目、一边播放音乐，同时还参与对节目的投票，还可以对信息进行检索。这就打破了只有新闻机构才能发布新闻的局限，充分满足了信息消费者的细分需求。与传统媒体的“主导受众型”不同，新媒体是“受众主导型”。受众有更大的选择，可以自由阅读，可以放大信息。
(三)表现形式多样
新媒体形式多样，各种形式的表现过程比较丰富，可融文字、音频、画面为一体，做到即时地、无限地扩展内容，从而使内容变成“活物”。理论上讲，只要满足计算机条件，一个新媒体即可满足全世界的'信息存储需要。除了大容量之外，新媒体还有“易检索性”的特点，可以随时存储内容，查找以前的内容和相关内容非常方便。
(四)信息发布实时
先看小红书关键词的数据热度，在下图亲子旅游相关的关键词热度，“亲子游”的热度最高，其次就是“亲子游戏”，然后就是“成都亲子游”。
但排名第二的“亲子游戏”的关键词对于亲子游项目的影响不大，因为亲子游戏范围就更广，例如在家里跟孩子玩搭积木，也是亲子游戏。所以我们在看数据分析的时候，要分辨这数据是否有效。详细的看下图。
人群画像：起初，学生担心小红书用户偏年轻，后来从将近7000篇热文亲子游笔记的互动用户来看，互动粉丝的年龄分布；25岁-34岁占据40%，相较而言还是适合推亲子游的服务。
相关笔记评论栏：看评论栏主要是为了了解人群关注的地方，满意和抱怨的核心点在哪里，常去翻相关笔记的是项目运营者必做的功课，这里是了解人群最近的地方之一。
例如大叔在翻某一篇笔记的评论时，能看到要引流到公众号的技巧，博主回复粉丝：宫z号。这些小技巧和方向灵感，通常都是通过大量的阅读，或搜集资料分析得来的。
游客通过在线上体验之后，我们要设置他回去以后，还会向家人做宣传的物件。
例如，记得有一次去我去广州一个深山餐厅吃饭，那里环境很安静，而且书香气浓郁，触动我想拍照发朋友圈。准备结账离开时，服务人员送了两小袋大米，说这是园主自己种的大米。
回去以后，我会跟家人说这个是某某餐厅赠送的大米，口感还不错，在饭桌上又在探讨这个。商家仅用了成本不高的大米，换得第二次的裂变传播。这个动作很关键，在后期家里人讨论某个话题，还会被唤起当时的记忆。
当我们做完第一波传播以后，我们还是要留下触动第二次传播的按钮。
如果对方发布了小红书笔记，那么每一个参与的游客，就再一次形成免费的传播。
无论笔记质量如何，都是一次内容沉淀，这是他们的美好回忆。对于我们小红书运营的人来说，获得一次免费的种草或者客户见证。
当然，如果体验感很差，也会变成负面笔记，传播是双刃剑。
*台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。
*的旅*业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的.富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。
我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅*业，
人群对某个服务或者新产品，普遍认知度不高。也就是没有人会去搜索这产品的关键词。所以，我们要瞄准搜索量比较大的关键词。
小红书“一同一带“的意思，我们可以理解为通过用户常搜索的关键词和内容形式，就是用户认知度比较高的关键词，但这个词要与我们所推广的内容，关联性比较强。而且主题涵盖到我们所推的项目。
而“一带”的意思，就是在内容上带出我们想要推广的内容或者塑造的关键词、品牌词。
那怎么知道我们的这个关键词是大家会搜索的关键词？例如 “成都旅游”这样的主题，是很多人去搜索的，内容我们就可以植入我们想推广的民宿、餐厅、旅游服务等等。
账号内容定位可以分为两方面
首先是主题IP:有用，有趣或者有情感共鸣！你准备提供哪一类的。
其次是人物IP：讲故事，说产品，教知识，晒过程
讲故事可以是客户故事，从业故事或者说人生经历，说产品则主要是从产品特色，价格特色和服务特色三方面入手。晒过程就是你产品的制作过程，或者说你自己的工作过程，还可以包括你的卖货过程。教知识最好的就是分享一些行业内幕，使用技巧或者比较多人都在做的购买建议！这些都是人物ip打造很好的途径。
行业经过近两年的飞速发展,催生大量P2P*台,但行业集中度越来越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐趋于白热化,同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。
行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。
适合内容：各大类合集、干货分享、硬核教程等。4，标题①争议性标题：具有较强的讨论价值，适用情感生活分享内容一般组合形式是：条件+提问例如：我的男朋友对我一般般，我还要远嫁吗？月薪只有3000，这家公司我还要不要待下去呢？②要点提炼标题：用在干货合集类的会比较多一般组合形式是：亮点+内容例如：亚洲扁平五官如何变成浓颜美女③夸张猎奇标题：制造噱头，让用户忍不住想点开！例如：我猜你一定没见过这么怂的狗④热点标题：有什么热点的话题你就可以跟着用上～也许能有一波新流量呢一般组合形式是：带有近期热搜话题性的词眼5，内容内容垂直细分于你专注的行业领域，护肤的，你可以写护肤的顺序、护肤需要注意什么、保湿产品推荐、面膜产品测评等等，减肥的你可以写，瘦腿方法，辟谷减肥法，运动减肥法等等，行业不一样就不一一举例了，如果你对你的行业有深入的了解，那么你写出来的东西一定比我举例子说的更多。实在不知道写什么的，问问你的客户，翻翻你们的聊天记录，看看他们都在关心什么，不知道答案的，旁边右转，选择百度、知乎、公众号、微博，都可以找到你的答案。
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