酱酒销售工作计划范文(通用22篇)

酱酒销售工作计划范文1

一、背景分析

贵州尚将酒品牌运营中心是贵州茅台镇第二大酱酒酿造基地――怀庄集团旗下的品牌运营机构，在行业内素有民营茅台之称。数十年来，集团一直秉承工艺领先，用心酿造的企业经营理念，使旗下的品牌获得了稳健长足发展，曾先后荣获国家(部)、贵州省、遵义市、仁怀市、茅台镇等相关政府机构颁发的各种荣誉120余项。

但是，由于该品牌进入市场不久，知名度不高，市场份额占有率低，同时，消费者对该酒了解不深，因此需要向消费者宣传打造该品牌的知名度，走向市场。

二、市场环境分析

(一)白酒的命运

白酒行业的整体滑坡使得中小企业处境艰难。一方面，白酒行业的第一集团军依靠实力大力实施品牌延伸与品牌繁殖;另一方面，国家对中小企业的扶植力度减弱，这是众所周知的事实。不可避免，白酒行业的洗牌局面正在形成。尴尬是白酒命运真实的写照。酒业的重税使中小企业不堪重负，相应地，对市场的投入，区域的划定自然缩小;行业管理与行业素质的低下迫使白酒走进经营的误区，白酒的命运在诸多不可控的因素中更加不可预测。资源的消耗和相关政策的压制必定会淘汰一批没有品牌、没有市场、没有管理的白酒，而竞争的局面将在这一次洗牌中走向明朗。白酒第一、第二集团品牌在市场运动中形成，并拥有各自的市场空间。恶性竞争的后果是企业的资源消耗严重，假如没有新的力量，中小企业的命运堪忧。

白酒行业的消耗战表现在品牌的掠夺式经营，市场的盲目性争夺以及广告的“烧钱”游戏。资源消耗的后果是市场销售呈几何形衰退。

(二)中国白酒白酒的竞争状况

数据显示：中国白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势。知名品牌的的销售额稳步上升。在这里我们不难发现，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺。

竞争的新阶段要求我们面对市场。从性质上看，硬性竞争已被软性竞争代替;从范围上看，局部竞争将被整体竞争所代替。只有将文化、社会、精神方面的因素融入产品，才会使产品形成前所未有的活力，才能使品牌具备强大的生命，并使竞争力提升到一个崭新的局面——这是整体竞争的优势所在。

从这一层面上，我们企业必须勤练内功，锻造企业的核心竞争力，从战略上进行转型。

(三)白酒行业的特殊性分析

中国有几千家酒厂，不知有几家把酒摸透。厂商拼搏的就是无色透明的玩意儿。我们先给酒戴个大帽子——白酒是传统的、通俗的、矛盾的、畸形的、堂皇的、低调的、消极的大众消费品。

首先，酒不是好东西。酒精中毒，上瘾，酒精肝等与酒有关的病症，借酒发疯，酒后肇事等不良社会现象均与酒有关。于是，酒有了不光彩的名声。2000年，河南王英状告白酒行业充分说明了一部分人对酒的观念。

其次，酒是好东西。没有酒，国家的财政收入从何而来?没有酒，许多人的生活乐趣哪里找?各种社交需要，各种消费人群的消费需求，而且，还有几百万人靠酒吃饭。在几千年的中国文化中，酒文化、酒艺术源远流长，构成中国文明灿烂的篇章。

于是，矛盾出现了，国家对酒征收重税，地方政府对酒企业的暗送秋波;酒厂想扩大销量，但是又不能明目张胆，广告法的规定是一个瓶颈。许多企业在宣传上走入了歧路，纯粹的产品概念一再炒作，一些显而易见的产品口感不断诉求，而忽略了品牌形象的塑造。值得注意的是，一些知名企业已经把形象战略灌输于市场的运营中。如“沱牌”“郎酒”等，企业形象与产品形象经过了整合，在市场的运作中并发出强大的力量。

卖酒，我们还是必须吆喝，但是，怎么吆喝，是一件大事，是一个长期的战略。因此，在品牌与形象建设方面，义全必须有所突破。

(四)白酒消费特征

产品的同质化意味着白酒产品必须在引导消费上下功夫。高度的同质化又使得建立品牌忠诚的难度加大，这就是为白酒的新品牌在市场上各领风骚两三年，形不成长期品牌的原因。现阶段的消费特征是：

1、市场化时代来临，消费者的消费空间加大，选择的余地加大，因此，人们更加注重产品的内涵以满足精神需求。个性、生活质量、价值观的多元化，使得消费者十分追求商品的附加意义。

2、市场化时代消费者追求商品的个性化，自我实现的欲望强留，价值观变化快，追求商品与心灵的高度和谐与共鸣。

3、白酒消费已成为社交的需求，因此，它是品牌形象消费，是感觉消费。人有两种需求：一种是缺失需求，包括生理、安全、归属、尊重等，一旦满足后，需求的动力就减弱了，不再成为消费的主要动机;另一种是成长需求，包括审美需要，自我实现需要，是一种不断强化的过程。白酒消费属于缺失需求，但我们必须在形象方面满足消费者如，在感觉方面刺激消费者，在消费者物质需求满足后，提供一种精神的满足。

4、酒是一种更多地与人们心理、精神、审美、身份、地位相关的特殊软性消费品，因此，我们必须越来越多地赋予酒以人性因素，以期达到与消费者沟通的目的。

三、机会与威胁分析

1、机会。各种有利于尚将酒发展的因素都是我们的机会。

机会一：行业重新洗牌为企业提供了前所未有的机遇。白酒行业的格局在重新洗牌中将发生巨大的变化，新格局形成后，目前混乱无序的竞争将大为改观。

机会二：市场化进程的加快为私营企业的发展提供了巨大的空间。应该说，在这一点上，义全拥有的机会比目前一些酒业大户多得多。

机会三：白酒的形象消费，感觉消费已经来临。多年来，白酒的市场定位不是走进传统的死胡同，就是陷入苍白的纯产品诉求，消费者在这样的诉求下无法对新产品、新品牌建立起偏好或品牌忠诚。因此，抓住形象消费的商机，事关市场空间的的拓展和企业运营的突破。能不能抓住机会，抓不抓得好机会，将是尚将二次创业的关键。

机会四：在目前的竞争环境中，众多的酒企业无心、无力或无能谋求企业核心竞争力的提高，陷在产品中不能自拔;我们若是从管理上入手，将很快形成竞争优势。

机会五：通过市场的论证，尚将酒的口感、品位，都极具竞争力。

2、威胁。凡是不利于尚将发展的外部、内部因素，都对尚将构成了威胁。

威胁一：白酒消费总量缩减，来自知名品牌的竞争压力加大。

威胁二：白酒市场趋渐零散，市场细分越来越细，来自区域市场的有实力的经销商自创品牌越来越多。势必挤占义全的市场空间。

威胁三：已成型的各种品牌都有各自的市场份额，对尚将未来的市场进入形成压力;当尚将的知名度起来后，这类品牌定会对尚将进行反击。

四、品牌风格定位

浓香型纯粮酒，包装精美古朴，品牌形象丰满，广告制作精良，以乡情、纯真、质朴作为品牌的传播爆发点，产品系列从38度到48度，容量有500ml、250ml两种。

五、产品市场定位

价位适中，应提升品牌形象，加强宣传投入，方可与对手抗衡。

六、产品目标市场轮廓

以文献资料和市场调查为基准，针对30岁以上男性，月收入在400元—3000元之间的不同消费层的市场问卷调查结果分析，主要消费群应定为：

1、所有喜欢喝酒的成年人，主要是男性。

2、在23—50岁之间，事业基本稳定，经常宴请宾客，参加各种社交活动的人士。

七、市场目标

1、品牌效应：短期内迅速打开全国市场，扩大尚将的品牌知名度。

2、预计年度完成500万的销售任务。

八、整体推广方案

鉴于以上产品及市场分析，拟定以下推广方案：

1、整体投入预算：销售目标是是制定该广告目标之前提，其中20%用于市场推广费用，即100万元，整体销售配比为：促销活动占40%，媒体、车身及用户外占60%。

2、形式：推广要秉承“决胜潮流终端，活动制造差异”的宗旨，推广、媒体投放都以地面战为主，报纸、电视配合车身及户外强势媒体的宣传，以树立产品及企业形象。

3、目的：使消费者接触广告后，对产品的特点有比较清楚地认识，树立产品形象，使之根植于消费者心中，以增强用户的购买欲，直到采取购买行为。从而指明消费，扩大影响，提升自然销量。

4、针对潮流终端——酒店竞争促销比较激烈的情况下，我们提出了“在卖场结识消费者，在场外俘获消费者”的促销指导思想，并设计出“好酒跟好朋友一起分享”的活动，因为当时别的酒都是买赠，不是赠酒就是赠礼品，没有新意，事实上喝白酒是有文化品位的事，几个朋友在一起，没有利害关系，喝得最开心，我们的促销方案是，在活动时间内，只要消费一瓶义全酒，填写一张知己卡，将自己最好的朋友的姓名、地址、电话写上，一周之内，我们将派专人、专车送一瓶同样的义全酒给你的朋友，这种促销方法，极为巧妙，真正抓住了消费者心理，不仅易于引起口碑传播，因为义全酒品质过硬，消费者在和这瓶酒时能讲起酒，完全可以达到一传十的效果。而且在这一主题下送酒，不会造成对品牌的损害。

5、规定一些对零售商的奖励制度。比如：销售达某批量箱者，给予相应的奖励。

6、展露形式：以全面展露为主，辅以局部(电视、报纸、车声及户外)展露。

注：因其产品还未进入市场，则无法统计终端销点。这里以10家超市和酒店作以下预算。

(一)促销推广活动

活动一

主题：尚将酒新品入市新闻发布会

目的：在新品上市的第一环节，以此新闻发布会，宣传其产品功能、特点，新闻单位参与可作软文宣传，使消费者认识本产品。

预算：(略)

活动二

主题：新品特卖——咨询促销活动。

地点：各商场门口同期举行。

活动三

主题：品尚将，得彩电。

地点：产品销售的餐饮场所。

(二)媒体投放

考虑预定之预算，该媒体投入主要用以配合促销活动，并以软文报道本产品。达到产品及企业形象的树立和宣传，从而吸引消费群体，提高销售额。

宣传形式：

1、每次活动前在本地商报刊登1/8版面活动宣传通告。

2、在活动期间，不定期在《都市报》和《晚报》上刊登产品知识连载及活动新闻报道。

酱酒销售工作计划范文2

1．强调活动与促销的重要性。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

2．。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：你对岗位和工作上的认识具体你做了什么事你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。

3．就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识上级喜欢主动工作的人。

4．你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。

5．总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

6．2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

7．3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。

8．这是分析、得出教训的基础。 2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。

9．总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：标题 正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

酱酒销售工作计划范文3

1、负责公司卖场导购、客户销售、售后客户维持与跟进、客户开发

2、展厅酱酒文化知识和景点介绍、熟悉公司产品，提升业绩能力

岗位要求：

1、大专及以上学历、白酒酿专业、旅游专业、导游专业等优先考虑

2、普通话标准或表达能力好可塑性很强

3、 性格乐观开朗，自带话痨属性最佳

二、美工设计师1人

岗位描述：

1、负责公司整体的品牌定位，定价策略、营销策略、创意内容的制定

2、负责公司线上线下品牌策划，营销策划，宣传策划，组织撰写宣传推广文案，广告创意设计及广告投放等

3、公司其他策划及平面设计相关工作。

1、广告、美术、设计或相关专业本科以上学历

2、 具备较强的策划能力

酱酒销售工作计划范文4

要求：

1：负责品牌文化体系和产品信息系统建设，撰写品牌、产品等介绍文案

2：负责硬广、软文、宣传资料、产品说明书等文案撰写

薪资：5000

二、销售人才100人(男女不限)

要求： 对酱香型白酒知识有基本了解

职位描述：一切从零开始，虚心接受学习，敢想敢做敢拼

薪酬待遇：底薪4000+高达40%的高额提成+国内旅游+话费补贴+购车补贴+购房补贴+季度奖金+年终奖金。

联系人：王经理

地址：茅台镇1915广场

茅台镇壹号酒馆有限公司

截止日期：8月25日

华成酒业招聘简章：

贵州省仁怀市茅台镇华成酒业（集团）有限公司招聘：

一、讲解2人

1、限女性，大专以上学历，20-30岁，形象气质佳，身高米以上。

3、会说流利的普通话者优先；

4、有工作经验者优先

5、能力优秀条件不限。

工资待遇：3000-5000（转正+200全勤+年终奖金）

公司待遇：专车接送、每周单休、国家节假日放假1天。

联系人：罗总

电话：13885217989

上班地址：茅台镇椿树村

华成酒业公司

截止日期：8月25日

酱酒销售工作计划范文5

1、轻松一口，邵阳老酒。

2、讲相声，要对你的口味，吃酒嘛，要对我的口味，邵阳老酒，即对你的口味，也对我的口味，轻松一口，邵阳老酒

1、牛栏二锅头---喝过不上头

2、百年牛栏山，清香醇厚第一流。

3、正宗二锅头，地道**味

4、百年牛栏山，好酒牛百年。

5、美酒飘香百年，今生与你结缘

6、二锅头发源地

7、悠悠岁月酒，滴滴沱牌情

8、智慧人生，品味舍得

9、心有灵犀，舍得是智慧的回归，更是人生的顿悟。舍与得，感悟智慧人生，舍得酒。

10、品质的背后是品格，品格的背后是品味。智慧人生，品味舍得。

酱酒销售工作计划范文6

黔酒股份，始建于1958年，位于贵州仁怀市，下辖茅台镇、鲁班镇和五马镇三大酿酒基地，年产大曲酱香白酒4500余吨，现陈年窖藏大曲酱香白酒达8500余吨，系“贵州省仁怀市十大民营工业企业”和“贵州省仁怀市十大白酒工业企业”。

招聘职位

学历起点

公司总部

总经理

本科及以上

具有5年或以上中高档白酒销售管理经验，有中高档白酒品牌营销和管理经验者优先

董事长助理

具有3年或以上中高档白酒销售管理经验者优先

副总经理

品牌传播部

视频制作

大专及以上

本科及以上

中文或广告传播类专业

市场部

营销经理

10人

大专及以上

品牌特许经营事业部

营销经理

华东营销群

区域经理

10人

江苏、安徽、上海、浙江和江西市场等区域市场

华南营销群

区域经理

10人

广东、海南、广西、福建、江西和湖南等区域市场

山东营销群

区域经理

山东、陕西、新疆和山西等区域市场

河南营销群

区域经理

河南、河北等区域市场

西南营销群

区域经理

云南、四川和重庆等区域

酱酒销售工作计划范文7

要求：对白酒有深刻的了解，对白酒品牌策划和宣传有两年以上工作经验

薪资待遇：全职底薪5000元--8000元+年终奖金＋月休4天，

试用期为1个月满后公司将安排外出学习机会。出差公司将补助出差费用，节假日按国家规定放。

联系人：罗经理

电话：17785251222

习酒有限责任公司普天同庆酒

截止日期：8月5日

新帝豪专卖店(居然之家)招聘简章：

新帝豪专卖店(居然之家)因发展需要，面向社会招聘以下人员：

一、店长2人

任职要求：有责任心，执行力强，有一定团队的管理能力

能协调店面人员团结一致，做好工作

有建材行业经验优先考虑

薪资待遇：面议(底薪+提成 年薪10万不是梦)

二、店员8人

任职要求：性格活泼开朗，对建材行业有浓厚兴趣，勇于挑战自己

向顾客精准推荐产品，促成订单

有相关工作经验优先考虑

薪资待遇：面议(底薪+提成 年薪可达5000以上)

三、营销员8人

任职要求：负责产品销售，客户跟踪、协调

良好的团队合作精神，能有效地完成公司制定的销售目标

薪资待遇：面议(底薪+提成 年薪过万不是梦)

公司福利：

1、每年有国内旅游福利，节日福利，聚餐福利

2、定期举行员工培训，提升员工的职业素养和职业技能

3、完善的晋升机制，让自己的职业之路更宽广

地址：仁怀居然之家一号门三楼新帝豪

电话：

刘经理：18786968857

新帝豪专卖店(居然之家)

截止日期：8月9日

贵州契台酒业销售有限公司招聘简章：

贵州契台酒业销售有限公司因发展需要，面向社会招聘以下人员：

一、销售总监100人

1、 男女不限、年龄18-28周岁、学历不是硬指标我们更注重能力;

2、 有强烈的上进心，有激情，有责任心，有团队精神;

3、 做过白酒销售者优先，

底薪如下：保底1500—8000之间

福利待遇：底薪+提成+全勤奖+奖金+带薪节假日+包吃

本公司有完美的晋升机制，欢迎各位前来挑战自己，工作半年以上的员月入过万，钱权双收不是梦。

工作地址：一、贵州省仁怀市江家寨小区(飞龙酒楼路口进来500米中通快运二楼)

每月休息4天，可倒休

高大上的室内办公，不需要自己开发客户，免去风吹日晒寻找客户的辛苦

定期组织团队聚餐。

联系人：王经理

电话：19985200067

贵州契台酒业销售有限公司

截止日期：8月9日

茅台镇壹号酒馆有限公司招聘简章：

贵州古酿坊酒业（集团）有限公司

招聘岗位：销售经理，男女不限（20名）

年龄：20岁以上

薪资待遇：无责任底薪2000元+全勤300元+工龄工资200元+话费补贴100元+高提成+师徒提成+节日福利+团队旅游

地址：古酿坊酒业集团梅子坳厂区（厂车接送）

贵州古酿坊酒业集团期待您的加入

联系人：宋总

酱酒销售工作计划范文8

市场开发项目计划书怎么写?

市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢?从那入手呢?

1、计划书要有明确目的

我们说“师出有名”一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个“名”的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要“师出有“明””，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么

意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。

2、计划书要能清晰反映市场的特性

一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。

3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会

市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从中了解和找到内在和本质的东西，解刨和找到出市场的空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其实用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售时机的存在，市场开发所采取的方式和方方法就会不同，最后，由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大，因而对于一个市场开发计划书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的机会所在，让决策者看到了开发的希望，获取支持和实施的可能性就会加大。

4、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析

不是所有的竞品都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择或者说找到竞争对手，就需要对市场的竞品进行斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于出现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们最具抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目标，使市场的开发工作根据备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一个清晰的认识，去对对手进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会和对手手给我们带来威胁，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。

5、计划书要正视自身的优劣势

正确认识自身往往是最难的，要么高看自身目空一切致使市场开发计划无法实施付诸东流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源浪费，因而在作市场计划书时每一个营销经理必须对企业的情况了如指掌，正视自身的优劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定符合自身的实施方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜。

6、计划书要阐明市场开发的原则

一个市场的开发需要一个明细的思路贯穿于市场开发的全过程，指导市场开发工作在既定的轨道上的进行，一个市场开发计划书的开发原则可以说就是后期市场开发工作的指导思想，这个原则提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义，因而对于市场开发计划书来讲市场开发的原则不仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向一致的重要因素，也只有在原则确定的大前提下认识才能一致，手段才能更有效的发挥作用。

7、计划书要写出市场开发的步骤

市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，同时市场计划书如果一次性定下过高的目标必然会造成两个弊端：一是、业务人员业务人员急功近利的思想，二是、一次性任务过重完不成会损害业务人员的积极性，不利于市场的开发，因而对于市场开发计划工作而言，市场的开发计划书应该分阶段写出市场市场开发的步骤，明确每个阶段市场开发工作的重点任务和目标，时时调动经销商的热情和业务人员的激情，冲刺下一个新的目标。

8、计划书要明确所需的支持

一个市场的开发必然会会遇到种种的困难，同时一个市场的开发单靠一个业务人员的个人能力是无法完成的，需要企业、经销商和一个团队协同作战，才能实现，这就要求企业不仅需要提供人力的支持，同时需要费用的投入和政策支持，才能实现开发目的，因而对于一个市场开发计划书来讲必须明确作为市场开发所需要公司给与人员、费用、政策等关键东西才能是市场开发不是无源之水、无木之本，当然作为企业进行的人员、费用、政策的投入市场经理在市场开发计划书中必需要明确人员如何分工、费用如何投入、政策如何运用等等相关问题，取得决策者认同明白投入的去向，才能获取更好的支持与信任。

9、计划书要有可预见效果、目标或对后期市场的影响意义

对于销售工作来讲，通过销售额、销售量、铺货率、投入产出比等具体数字和指标说话是对其工作成果的最好的证明，同时运用这样可以量化的数字也更具说服力，然而对于一个市场开发计划书来讲，有具体可量化化的数字可以让决策者能更直观了解所开发市场的容量，不仅如此通过对后期市场可预见的效果和对市场影响意义的描述更能影响决策者的信心

最后，一个好的开发计划书，还需要营销经理深入市场，结合自身的行业实际情况去完善其中的内容，同时也需要营销经理在制定市场开发计划书时多思多想。我相信做到这一点成功离会你越来越近。

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酱酒销售工作计划范文9

市场渠道开发工作计划书

一、重点目标简介：

二、市场现状分析：

XXX市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的.情况下首选、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

价格方面，竞争十分严重。

部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。

三、产品定位：

1、市场定位：零售中高档家装市场；

2、目标消费群体：终端家装用户；

3、价格定位：中档价格；

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

四、销售模式的确定：

确定渠道销售，模式如下：

生产厂家—————销售部——————经销商—————终端消费

选择此渠道的原因：

1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；

2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广xx产品；

3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；

酱酒销售工作计划范文10

1.刘伶醉酒——刘伶醉酒，刘伶醉

2.御河春酒——御河好酒，御河春

3.翼衡酒坊——前途无量，冀衡酒坊

4.董仲舒酒——汉朝国酒，董仲舒酒

5.亭台酒——故乡明月，亭台酒

6.宠牌酒——天下大爱，宠牌酒

7.诗画酒——*风景，诗画酒

8.聊仙酒——QQ爱，聊仙酒

9.文龙鹿酒香，好喝又健康。(文龙鹿酒)

10.唐时宫廷酒，今日剑南春。(剑南春酒)

11.喝襄樊义酒，交天下朋友。(义酒)

12.喝月池酒，口福，心服，大家福。(月池酒)

13.日照特曲，祝您幸福。(日照特曲)

14.悠悠岁月，醇情依旧。(古绵纯酒)

15.好山好水出好酒，金装银装贵州醇。(贵州醇)

16.喝金种子，过好日子。(金种子酒)

17.醇香古今醉，天地尽逍遥。(逍遥醉酒)

18.千古佳酿，万代留香，**酒宗，汝阳杜康。(杜康酒**酒宗系列)

19.往事越千年，陈酿白云边。(白云边酒)

20.为成功喝彩(洋河大曲)

21.感悟天下，品味人生。(剑南春酒)

酱酒销售工作计划范文11

1.品味亦生活，甬定烟酒商场，帮您定位高端品位，细享生活百味。

2.甬定烟酒，应有尽有，物美价实，放心带走!

3.在这里，你永远尝不到假冒的味道。

4.想找真情真意的请到这里，想买*假酒的请到别处。

5.甬定烟酒，经济实惠，没有最好，只有更好!

6.真心实意卖烟卖酒，心满意足买烟买酒，甬定烟酒，诚心为您。

7.高的是质量，低的是价格，不变的是，真诚!

8.研究“烟酒”求人事，甬定一定能办成!

9.五粮茅台尽真品，冬虫夏草价实在。

10.货真价**声远，香烟美酒客如云。

11.因火成烟舟山美，酉水为酒甬定真。

12.香烟美酒请到甬定烟酒行，货真价实。

13.甬定烟酒，好烟好酒，应有尽有。

14.烟酒汇中外名品，客满缘货真价实。

15.货真价**山海，香烟美酒酬嘉宾。

16.香烟名酒在我手，货真价实跟我走。

17.货真价**烟酒，真品至尊乐享受。

18.甬定烟酒商场，品质撑起行业脊梁。

19.香烟名酒我都有，从此君王不用愁。

20.只会温暖你的心，不会冲昏你的头。

21.集世界名烟好酒，只为满足您的明智之选。

酱酒销售工作计划范文12

三、吧师1人

四、服务员5人

薪资待遇：工资2800一6000。初中及以上学历，五官端正，服从管理，有工作经验者优先。工资可面谈。

地址：酒都方圆荟天宴街杨村三寨

联系人：杨先生

电话：13765961776

天宴街杨村三寨

截止日期：8月21日

贵州玖天良品酒业有限公司招聘简章

贵州玖天良品酒业有限公司

公司主营范围：茅台集团白金酒有限责任公司白金金质酒系列酒，茅台集团健康产业有限责任公司茅韵系列酒，茅台集团技开公司贵州中酒，茅台集团股份公司赖茅精典、赖茅品鉴，此外我公司还负责定制贴牌开发等业务。现因工作需要招聘：

销售经理50人

工作要求：服从公司管理制度

工资待遇：(5000–12000)底薪+提成+法定节假日+专业培训+推荐新人奖+免费旅游+(远了包吃住)

工作状态：上午九点上班，夏季下午六点下班，冬季五点半下班，中午休息两小时，周一到周六上班。

地址：仁怀市碧桂园

联系人：陈经理18089692221，袁经理18166985222

贵州玖天良品酒业有限公司

截止日期：8月16日

酱康酒业公司招聘简章：

酱康酒业公司现因发展需要，特聘以下人员：

酱酒销售工作计划范文13

1．转眼间，20xx年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。

2．，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程:怀揣感恩的心来工作 首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。

3．我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。

4．再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。

5．不断提高的工作状况和工作心态工作敬业表现、素质修养逐渐提高第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。

6．我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。

7．热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!

8．所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。销售知识、工作能力和业务水平的锻炼我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。

9．为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

10．在8月份正式来办事处工作后，我本着超越自我，追求完美。这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。

11．由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!

12．这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼!认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。

13．工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成。

14．另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。

15．自身能力的欠缺，日后仍需努力自身心态的不成熟性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。

16．也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作!

17．心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就座不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。

18．将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。

19．工作能力的欠缺把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。

20．这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。

21．很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。

22．思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

23．接下来一年驻武川工作计划 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。

24．努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。

25．在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。

26．自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。

27．综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。

28．我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。

酱酒销售工作计划范文14

1、泸州国粹酒：国粹(**瑰宝)，酒之精粹。

2、郎酒：神采*郎。

3、红花郎：传承千年酿造工业，历经天宝洞藏，红花酱香典范，红花郎。

4、老郎酒：传世酱香，老郎酒。

5、新郎酒：****兼香，新郎酒(**不如创造历史)。

6、郎牌特曲：为为为胜利，让勇敢充满自己。

7、丰谷酒王：低醉酒度，丰谷酒王(丰功伟业穿杯酒沉浮江山定)。

8、丰谷特曲：让更有情，丰谷特曲。

9、剑南春：唐时宫今日(盛世)剑南春纯粹-虔诚匠心;优雅-与生俱来;尊贵-千年积淀;*白酒价值典范。

10、珍藏级剑南春：用心点滴穿越时光赏鉴，传世珍稀之酿，珍藏级剑南春。

11、水井坊：开创一段源远流长，开拓一方闪耀世界，开启一种成就高尚;水井坊，*高尚生活元素历经本色穿越见证文明;水井坊，*白酒第一坊

12、沱牌：悠悠岁滴滴沱牌情。

13、舍得：智慧品味舍得。

14、西凤酒：三千年不间断传承，国脉凤香西凤酒车同轨方能达四方，书同文方能留百世，酒同香方能传千载。

15、酒鬼酒：人呐，青年必有所求，中年必有所思，而老了必有所悟，这才是人生腹郁香——酒鬼酒酒鬼背酒鬼，千斤不嫌赘;酒鬼喝酒鬼，千杯不会醉，无上妙品，酒鬼酒。

16、洋河：世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀，洋河蓝色经典，男人的情怀

17、四特酒：四特东方韵，世界因我而不同。

18、汾酒：开启尊贵生活，*酒魂。

19、稻花香：丰收是成功的喜悦，丰收是一生的托付，丰收是幸福的团圆，丰收是爱的延续，丰收是共赢的激情。

20、稻花香珍品一号：人生丰收时刻。

21、茅台：国酒茅台、玉液之冠。

22、茅台迎宾酒：相逢，人生的机缘;相识，人生的财富;相知，人生的`感动;茅台迎宾酒，迎宾迎天下。

23、茅台王子酒：做事要出于心，做人要出于情，品酒要出自真正的名门;茅台王子酒，王子尊天下。

24、五粮液：*的五粮液、世界的五粮液。

25、五粮春：名门之秀五粮春，香醉人间三千年。

26、五粮醇：真情(欢聚、激情、团圆、幸福)时刻五粮醇。

27、泸州老窖：*荣耀，泸州老窖*第一窖，泸州老窖可以品味的历史，泸州老窖凡华人之所到，品味泸州老窖

28、国窖1573：品味*，国窖1573。

29、泸州老窖特曲：传世浓香、荣耀见证，泸州老窖特曲。

30、泸州老窖特曲老酒：一生情、一杯酒，泸州老窖、特曲老酒。

酱酒销售工作计划范文15

职位要求：

1、有敬业精神，沟通能力强，有经验者优先，（不会都行，我们可以教，免费培训和学习）

2、年龄18-30岁 。

3、待遇丰厚（无责任底薪1200+任务奖励+代理提成+全勤奖+PK奖励+推介新人奖+工龄工资+五险一金）月薪可达几万或更高

4、对电脑和手机熟悉，喜欢茅台白酒红酒行业 。

5、形象气质佳，口齿伶俐，性格开朗大方，勤奋，热爱学习，愿意接受改变，愿意奉献，懂感恩，懂分享。

6、有梦想，敢于挑战者，请联系我们 。

公司福利：

1、转正后缴纳五险一金；

2、专业的培训和完善的晋升空间。

3、提供食宿。

4、车补加话补。

2、定期安排国内外旅游，所有费用公司承担

3、定期组织优秀人员外出学习，公司承担费用，

地 址：贵州省仁怀市国酒大道六转盘

联系人：13668527794（夏经理）

（面试时需携带身份证，投放简历发送到邮箱:1900321116@）

茅台葡萄酒（卓蕴）全国运营总部

截止日期：8月17日

恒信华典专卖店(居然之家)招聘简章：

恒信华典专卖店(居然之家)发展需要，面向社会招聘：

销售导购员10人

要求：男女不限，年龄20—35岁

工资：2500底薪+提成+奖励，沟通能力强，责任心强，从事过销售行业者优先;详情到店了解

地址：居然之家一号中庭三楼【恒信华典】专卖店

15985053726微信同步

13985699777 李先生

恒信华典专卖店(居然之家)

截止日期：9月1日

瑞起源商务招聘简章：

仁怀瑞起源商务咨询有限公司现因发展需要招聘以下人员：

一、POS机推广经理1名

岗位职责:

1、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

2、管理维护客户关系,做好售后服务;

任职资格:

1、年龄23-40岁,男女不限;

2、具备一定的销售技巧,积极上进,有责任心;

3、热爱销售,能吃苦耐劳,具有良好的服务意识;

薪资待遇：面谈

二、接待专员1名

三、业务销售经理1名

1、负责公司业务推广;

2、开拓新市场,发展新客户,增加业务范围;

3、负责辖区市场信息的收集及分析;

4、负责销售区域内业务的策划和执行，完成指定任务;

1、2-3年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;

2、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

4、有责任心，能承受较大的工作压力;

5、有团队协作精神，善于挑战;

薪资待遇：底薪2600+绩效+团队提成+年底分红。

任职资格：

20—45岁，男女不限，经验不限，性格开朗

薪资：面议

四、业务销售专员15名

岗位职责：

在仁怀、赤水、习水、遵义范围内推广/处理贷款业务，

任职资格：

1、20-40岁经验不限，公司给予免费培训;

2、善于人际沟通，能吃苦耐闹;

薪资待遇：前两月底薪2000+提成，第三月起底薪3000+提成，月休四天

五、兼职人员

要求：不限经验年龄，只要身边有人需要POS机或贷款引见到我们公司即可，薪酬：面议

对以上岗位有意向者可将简历发送至下方邮箱，或电话联系。期待有志之士共同奋斗!

注：本公告长期有效

联系人：王先生

酱酒销售工作计划范文16

从XX及周边地区xx产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来xx产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。

从我们企业自身来看，xx产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩制度，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。

第一部分：确定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式

一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效。

二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，先期开发资金每年至少投入xx万元，确保宣传、促销活动同步跟进。

三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。干的多、干的好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用于对营销人员的提成奖励(完成总部下达计划执行x%;未完成总部计划按x%的下限执行)。

四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季度进行考核。完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励;未完成任务时，给予一定处罚，如扣减提成、减发工资等。

五、直营店每季度撰写一次工作总结，于下季度初十日内向总部(市场部)报送，便于总部按季度对直营店进行考核，并落实奖惩措施。

六、总部第一年度为唐山直营店下达经营目标、开发任务如下：

1、全年销售收入xx万元。

2、实现利润xx万元(按成本价计算;人员工资、房租、送货车的花费在内;购车款和广告宣传费用不计入，由总部承担)。

酱酒销售工作计划范文17

贵州白酒发布高质量发展倡议书

2月20日，贵州省酿酒工业协会发布《关于同心协力助推贵州白酒产业高质量发展倡议书》，发起八项倡议，引起强烈关注。一是要共同维护贵州白酒声誉，恪守企业诚信经营承诺；二是要守牢白酒产品质量安全底线；三是坚持绿色和谐发展，全面助力企业实现绿色循环发展；四是要融合抱团发展，共护诚信声誉，牢牢把握酱香白酒原产地和主产区的话语权；

五是要发挥产区优势，提升贵州白酒品牌的整体形象；六是要推动龙头企业和中小企业协调发展，实现高中低品牌并存、大中小企业共赢的差异化发展格局；七是要维护茅台酒这个标杆旗帜，努力构建贵州白酒百花齐放格局；八是要树立良好社会公众形象，增强企业的知名度和美誉度。

酱酒销售工作计划范文18

名称××牛奶市场开发计划书受控状态

执行部门监督部门考证部门

一、整体环境分析

1．宏观环境

随着我国经济迅速发展，人们生活水平日益提高，人们对生活质量的要求也随之提高。一个好的饮食习惯是良好的开端，一日三餐是我们必不可少的一部分，那么早餐是非常需要营养的，牛奶作为对人体极具营养价值的补充物质，为我们提供了较大的潜力市场。

2．主要竞争对手情况分析（略）

3．消费者分析

（1）对牛奶的需求：随着生活水平的提高，人们对健康越来越重视，据本组调查，____%的人认为一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。

（2）消费能力分析：消费者对于它的价格还是可以接受的。

（3）消费群体定位：牛奶产品面向大众，凡是喝牛奶的均是××牛奶的潜在客户群体。

随着生活水平的提高，人们开始关注饮食的健康性与营养性。牛奶丰富的营养价值、品牌、价格，使其成为消费者选购的主要考虑因素。

二、营销目标

1．产品目标

（1）短期市场目标。在整个市场态势中，将××牛奶定位为市场挑战者。由于××牛奶在营养价值于口味上与竞争对手均无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品数量众多。因此，××牛奶只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。

（2）长期市场目标。提升××牛奶的知名度与美誉度，树立××良好的企业形象和品牌形象，树立发展百年品牌的观念，把××牛奶逐渐培养成为奶类产品中的强势品牌之一。

2．销售目标

年度销售额____万元。

3．市场占有率目标

积极扩大市场占有率。

4．品牌目标

提升品牌形象，缩小与主要竞争对手的差距。

三、产品广告定位

1．广告观念（略）

2．广告语（略）

四、推广方式

对本产品的宣传，公司主要采取电视广告、报纸广告、户外广告等7种方式，具体内容如下表所示。

产品推广方式一览表

方式说明

电视、电台广告1．在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片

2．在电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品

报纸广告在电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品

户外广告1．所有的`配送车辆车身广告重新设计制作

2．给分销商、销量大的零售商制作店牌广告

3．在大型住宅小区和中小学出入口设置路牌广告

广告伞凡是冷饮摊点，不管是否专营××产品，均要投放广告伞，以增强本产品的可视性

售点POP售点海报要经常贴，以增强产品的可视性

广告塑料包装袋印制大小规格不同的产品包装袋（全国统一、各产品统一），既方便购买又是流动广告

冰柜广告投放冰柜广告，以展示品牌、产品形象为目的

五、营销活动实施

为开发××牛奶在____区域的市场，本公司主要进行下述营销活动，如下表所示。

××牛奶营销活动日程表

营销活动时间方式媒介活动内容目的

牛奶知识答疑____月____日专家现场咨询会1．《××报》

2．广告宣传单专家现场解答消费者关于牛奶的相关问题让消费者充分了解牛奶

广告____月～___月1．报纸广告

2．电视广告1．《××报》

2．电视台宣传公司产品本品牌牛奶营养的同时，兼顾自然、健康、个性

全面招商____月～___月1．报纸广告

2．电视广告

3．发放宣传单1．《××报》

2．电视台

3．广播台1．专家答疑会也是卖点

2．××牵出大市场

3．经营游戏：牛奶如何做市场为××牛奶争取更多的经销商、代理商和零售商

科普运作____月～___月系列报道以《××报》为主，并辅以其他媒介1．喝牛奶喝什么——营养篇

2．喝牛奶喝什么——健康篇

3．喝牛奶喝什么——口味篇

4．喝牛奶喝什么——个性篇让消费者更广泛、更全面地了解××牛奶

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

酱酒销售工作计划范文19

1、无酒不成宴席，举杯共同畅饮。

2、典藏白酒，卓而不凡。

3、酒品人生，不同享受。

4、人生喜相逢，往往酒不同。

5、相同的好酒，相知的好友。

6、约三五好友，品天下好酒。

7、畅享“酒不同”，畅想信心未来。

8、品牌好酒，不同寻常。

9、酒不同里有好酒，好酒就在酒不同。

10、正品好酒酒不同，酒不同里正品酒。

11、喝不一样的酒，品味不一样的人生。

12、美酒尽在酒不同，悠香醇正万人颂。

13、同样是高品位，不同的是口感。

14、香飘四溢香满巷，酒中**酒中王。

15、酒不同典藏正品，典藏正品酒不同。

16、邀君共品酒中龙，美酒相伴酒不同。

17、壶中日月长全为万余佳酿酒不同，醉里乾坤大确是一心待客意相通。

18、扳倒井——饮不尽的豪爽。

19、金贵特曲酒——金贵特曲，贵在品质。

20、兰陵喜临门酒——*人的喜酒，兰陵喜临门酒。

发卖白酒朋友圈的句子—朋友圈推销白酒怎么写（扩展3）

——酱香型白酒朋友圈说说

在朋友圈想推销一种酱香型的白酒，该怎么写

销售分批发、团购、零售。

任何产品针对性的销售才能更好的提升效率。

比如那个地区的人更喜欢酱香型白酒，酱香型白酒的消费群体。

消费者接受的价格，产品的定位。

了解这些你才能更好的销售酱香型白酒怎么样

能不能详细的说说哦

型白酒里都可以销只是量的多少。

一般较高档次才使香型白酒。

因为酱香型白酒，品质高雅，酒体细腻，醇厚丰满，空杯留香，给人愉悦的享受。

但其中微量成分复杂，只适宜“品”、不适宜“牛饮”(大口喝)。

很多人喝不惯，不是因为酒的品质差，而是因为不能放开喝。

喝多了，比喝醉清香型酒难受。

(微量成分在身体内的分解需要一段时间)谁能和我说说酱香型白酒与浓香型白酒各有什么区别呀

比较知名的牌子有哪些

酱香型白酒对身体有益，比较知名的品牌有贵海酒、茅台酒。酱香型白酒有什么特点啊

谁能和我说说

哪个品牌做这块做得好一点哦。

我想买。

采用高温制曲，二次投料，堆积发酵的生产工艺，一般一年为一个生产周期。

取酒后经过勾兑、陈贮而成。

酒体完美，香气幽雅，酒味丰满、醇厚。

酒色微黄而透明，酱香、焦香、糊香配合谐调，口味细腻、优雅，空杯留香持久。

**肯定是国酒茅台，但真品极少。

郎酒和茅台渊源很深，口感也不错，关键是没什么家伙，价格公道，老百姓喝得起，建议红花郎，400多点一瓶。白酒的广告语和宣传语

酒名：最可爱的人。

酒属于酱香型。

最好的酒，献给最可爱的人。

你现在说是酱香还是浓香，或者兼香已经没有用了，要把个性注入到你的品牌中，这样人们联想到这个场景，就用用你的酒看到 采纳下有没有真正懂酱香型白酒的人

酱香型白酒那些点好

型白酒在生产的过程中，只粮候加水，之后的工都不再加水。

下窖的时候在窖底、窖壁，酒醅内喷洒尾酒，用来调节糟醅的水分。

酱香型白酒5公斤粮食才出1公斤酒，其它香型的白酒2公斤粮食就能出1公斤酒，酱香型白酒的出酒率最低。

酱香型白酒生产大曲的用量为1：,就是1公斤的高粱要用公斤的大曲，是所有白酒中用曲量最大的。

大曲是酱香型白酒生产的糖化发酵剂，也是酱香型白酒酱香的重要来源。

酱香型白酒的酒精浓度是53°，酒精分子与水分子缔结合牢固，有利于长时间的储存。现在做酱香型白酒还有机会吗

主要表现在哪些方面

酱酒还是很有品质的，符合消费者对品质健康的追求，虽然在贵州四川等省竞争很激烈，但是推向全国还是有机会的。

第二，在高端化还有机会。

酱酒的价格机会可以说是茅台股份给予的，在酱酒老大茅台的引领下，酱酒300—1500元/瓶的价格带是大有可为。

第三，做好品牌。

品牌文化，对于酿酒工厂很重要。

白酒企业应将品牌作为主要资产来管理;知识科普品质，故事讲好品牌;品质是基础，文化是升华 ;内容营销和个性IP是酱酒品牌传播的战略举措。

发卖白酒朋友圈的句子—朋友圈推销白酒怎么写（扩展4）

——喝红酒发朋友圈怎么说 红酒怎么发朋友圈配文

1、生活要有仪式感红酒配碗才浪漫。

2、就算红酒绿惹人醉，没有你在身边，什么不算。

3、落日、晚霞、浪漫的男人，配上一杯红酒更美妙。

4、以他的名字做了瓶红酒，大概是我做过最浪漫的事。

5、你有没有拿着红酒杯子倒点可乐，然后装的很优雅的喝掉。

6、我喜欢红酒的迷醉，醉了反倒比何时都清醒；也喜欢雨水的洗礼。

7、红酒的浪漫掩盖不住我的爱，巧克力的醇香，遮盖不住我的热情。

8、浪漫的七夕，刚摆好红酒，暴风雨来了，车中听雨声，浪漫的回忆。

9、仅仅是一个想吃牛排的晚上，有浪漫情怀的人，哪哪都能搞出浪漫的调调！

10、每个人心中都有一座巴黎夜巴黎，埃菲尔下的高脚杯鲜花红酒、静谧浪漫。

11、想起去年和朋友们在长沙的民宿里，红酒对雪碧，真是一个再浪漫不过的七夕。

12、我爱看老电影，可有人不爱看。有些人根本不懂一部电影配红酒的两小时浪漫。

13、两个人的宁静午后一杯红酒，一点浪漫，一声温柔的相互问候还有清新的音乐相伴。

14、其实咖啡就像喝酒一样，有的人只喜欢啤酒，有的人只喜欢红酒，有的人却什么酒都喝。

15、当晚宴遇上花艺，不妨来点高级感一杯红酒、一组烛光、一桌鲜花，体验一场浪漫的晚餐。

16、愿我们的爱情永远像幽淡的清茶，香浓的咖啡浪漫的红酒，热烈的伏特加那样多姿多彩，让人回味。

17、这样一个风雨夜，独自一人，一盏橘灯，一杯红酒，一曲《画心》。浪漫是够浪漫了，但是似乎飘在空中。

18、葡萄酒，总是让人感觉带着些许法式的浪漫与优雅。摇曳的红酒杯，醉人的夜，来一场恰到好处的微醺之旅。

19、“爱”与“被爱”是人的基本需求，而红酒则是维系亲密关系的纽带，爱情如葡萄酒，品的是浪漫，尝的是甜蜜。

20、在我们美好的想象中，婚姻就像装在水晶杯中的红酒，既有浪漫色彩和高雅情调，又有可口而沁人心脾的味道。而现实呢？

21、斟一杯红酒，为你而醉；扮一袭红妆，为你而美；燃一支红烛，为你流泪；走一路红尘，有你相随。有情之人情人节愉快。

22、生活如一杯酒，无论是白酒的浓烈辛辣，使人酩酊大醉·；还是红酒浓郁的醇香，浪漫多情，使人沉醉。我们都要一饮而尽。

23、记住这个美好的中午，披萨，红酒，奶昔，小点心，电影，沉醉不知是何昔，一个人的小浪漫。无限欣喜！感谢生活如此美好。

24、生活像一杯红酒，热爱生活的人会从中品出无穷无尽的美妙，将它握在手中仔细观察，它的暗红色中有血的感觉，那正是生命的痕迹。

25、火红的玫瑰，献上真情一片；醉人的红酒，勾兑甜蜜无限；温馨的岁月，挥洒浪漫一地；痴情的双眸，蓄满真爱满满。亲爱的，爱你永不变！

26、厨房是个浪漫的地方当红酒遇到羊排酱油亲吻五花肉烤箱和微波炉相敬如宾菜刀和案板迸发爱的火花，而我相信，最幸福的模样，就是你不顾形象的吃相！

酱酒销售工作计划范文20

职位要求：

1、有敬业精神，沟通能力强，有经验者优先，（不会都行，我们可以教，免费培训和学习）

2、年龄18-30岁 。

3、待遇丰厚（无责任底薪1200+任务奖励+代理提成+全勤奖+PK奖励+推介新人奖+工龄工资+五险一金）月薪可达几万或更高

4、对电脑和手机熟悉，喜欢茅台白酒红酒行业 。

5、形象气质佳，口齿伶俐，性格开朗大方，勤奋，热爱学习，愿意接受改变，愿意奉献，懂感恩，懂分享。

6、有梦想，敢于挑战者，请联系我们 。

公司福利：

1、转正后缴纳五险一金；

2、专业的培训和完善的晋升空间。

3、提供食宿。

4、车补加话补。

2、定期安排国内外旅游，所有费用公司承担

3、定期组织优秀人员外出学习，公司承担费用，

地 址：贵州省仁怀市国酒大道六转盘

联系人：13668527794（夏经理）

（面试时需携带身份证，投放简历发送到邮箱:1900321116@）

茅台葡萄酒（卓蕴）全国运营总部

截止日期：8月17日

仁怀瑞起源商务咨询有限公司招聘简章

仁怀瑞起源商务咨询有限公司成立于20_年11月。公司主营业务有下：企业贷款、房贷、保单贷款、公积金贷款、个体工商户贷款、退休工资卡贷款、车贷、信用卡贷、烟草证贷款、POS机安装、信用卡代办、信用卡代还、养卡服务。

现因发展需要招聘以下人员：(您若有这方面需求也可联系我们)

一、POS机推广经理1名

岗位职责:

1、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

2、管理维护客户关系,做好售后服务;

任职资格:

1、年龄23-40岁,男女不限;

2、具备一定的销售技巧,积极上进,有责任心;

3、热爱销售,能吃苦耐劳,具有良好的服务意识;

薪资待遇：面谈

二、接待专员1名

三、业务销售经理1名

1、负责公司业务推广;

2、开拓新市场,发展新客户,增加业务范围;

3、负责辖区市场信息的收集及分析;

4、负责销售区域内业务的策划和执行，完成指定任务;

1、2-3年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;

2、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

4、有责任心，能承受较大的工作压力;

5、有团队协作精神，善于挑战;

薪资待遇：底薪2600+绩效+团队提成+年底分红。

任职资格：

20—45岁，男女不限，经验不限，性格开朗

薪资：面议

四、业务销售专员15名

岗位职责：

在仁怀、赤水、习水、遵义范围内推广/处理贷款业务，

任职资格：

1、20-40岁经验不限，公司给予免费培训;

2、善于人际沟通，能吃苦耐闹;

薪资待遇：前两月底薪2000+提成，第三月起底薪3000+提成，月休四天

五、兼职人员

要求：不限经验年龄，只要身边有人需要POS机或贷款引见到我们公司即可，薪酬：面议

对以上岗位有意向者可将简历发送至下方邮箱，或电话联系。期待有志之士共同奋斗!

注：本公告长期有效

联系人：王先生

酱酒销售工作计划范文21

人民公社酒业股份有限公司是一家大型白酒投资控股公司，现已经在酱香型和浓香型白酒布局，随着市场经济的复苏，在未来将大力拓展市场，特面向全国招聘省级总监及地区城市经理，具体要求如下:

岗位

要求

省级总监及地区城市经理

从事白酒行业三年以上，年龄45岁以下，学历高中，有一定的资源，待遇，省级总监:年薪100万以上，地区经理年薪30万以上，试用期两个月后有五险一金，社保等福利，节假日调休（退伍军人优先)

具体咨询18885287919（微信同号）

邮箱603429838@

电话:4007807919

面试成功参加培训:培训来往车票公司报销，住宿和餐饮公司承担

集团公司总部:贵州茅台镇

酱酒销售工作计划范文22

薪资待遇：无责任底1800+全勤300+车补300+提成50%+午餐+五险一金

1、有无经验均可(有经验者优先)

2、会电脑基本操作

3、会说普通话，口齿伶俐

联系人：罗经理

电话：14785737699

酱康酒业公司

截止日期：8月18日

仁怀市手中杯酒业有限公司招聘简章：

仁怀市手中杯酒业有限公司因市场工作需要，现招聘：

销售精英50人

岗位职责：进行线下、线上多渠道招商销售

岗位要求：18岁-35岁，男女不限、学历不限，对酱香型白酒知识有基本了解，主要进行公司客户的开发以及日常维护工作，服从领导安排

明确自己所从事的工作是否喜欢，是否愿意挑战高薪工作，三个月综合业绩最高者提升部门经理享受部门总业绩5个点。你是否愿意挑战？

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