房地产销售的总结(4篇)

更新时间:2024-09-09 15:39:10 发布时间:24小时内 作者:文/会员上传 下载docx

房地产销售的总结一

一、个人的鉴定

一年来经历了太多,自我从_月的时候进入公司,从一名实习生做起,经历了学习、培训、工作、提升,最终到了此刻的样貌。尽管此刻还有不少的不足,可是我也还在慢慢的提升自我,让自我成为一名更出色的销售人员。

在思想上,自我严守公司的规定,不作出违反公司规定的事情,在工作中努力的提升自我的水平,提高自我的服务意识。在工作之后也进取的反省,找到自我工作中的不足。销售的工作中,我一向心怀公司的口号,将公司的利益放在最优。

工作上,我努力向上,在销售的时候坚持这热心、耐心、进取心,努力的拉近自我与客户的关系,做好作为一名___人员该做的事情。同时,也在工作中不断的收集和总结经验,提升自我的专业本事。在工作中我总是坚持这“狂人”的姿态,因为我明白自我还有太多的不足,自我与前辈们的差距深深的刺激了我,我不认为晚来就是自我消极的原因,我会努力的加油,尽快的赶上大家。

人际关系上,这可谓是我们销售的生命线,在这一年中,我几乎有大半的时间都扑在这上头。起初只是学着和同事们打好关系,之后是电话和客户交流。此刻,我已经在进取的维护着自我的客户群体,并且,在之后还要不断的开发新的客户。

二、工作情景

在刚开始的时候,我跟在__的手下。作为销售,我们最基本的就是要明白自我要卖什么!这是无论在多久都是我们重要的主题。在此刻也是,当公司的商品出新的时候,我也要进取的跟进了解。而在之后,我们就在学习怎样去说,和如何说好。

和客户交流是一门学问,更是一门艺术。好的销售,能从不可能中开辟出一条道路。在_月的时候,正在我对自我选择这个职业感到怀疑的阶段。__却接下我手中的电话,将一门我看来没有期望的生意谈成了!这使得我深深的感到震撼,并清晰的认识到,自我工作上的不顺利,都是因为自我本事上的不足。

三、总结

一年的工作可是是转瞬,尽管自我掌握了销售的基本要领,可是和大家比起来,自我还有太多缺乏的地方。而往往,销售能不能成,就是看这些细节能否把控得当。自我在接下来的一年,还要更继续留在那里,继续去探求销售这门工作!

房地产销售的总结二

20__房地产市场注定不平凡的一年,而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人,到一个专业的置业顾问,在这一年多的时间里,收获颇多,非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。

工作在销售一线,感触最深的就是:保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧,良好的心态也包括很多方面。

1、控制情绪

我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。

2、宽容

人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。

3、上进心和企图心

上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉。企图心,当欲望产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必须好好的学习。

保持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为____企业的每一名员工,我们深深感到____企业之蓬勃发展的热气,____人之拼搏的精神。

房地产销售的总结三

不经意间,20_年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

一、20_年项目业绩

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;x月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备x号楼的交房工作;x、x、x月份进行x号、__号楼的交房工作,并与策划部x老师沟通项目尾房的销售方案,针对__x的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,x、x月份__x分别举办了“__县小学生书画比赛”和“__县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高__房产的美誉度,充实__的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

二、20_年工作中存在的问题

1、__x一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满。

2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题。

3、年底的代理费拖欠情况严重。

4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位。

5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利。

在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。

三、20_年工作计划

新年的确有新的气象,公司在__的商业项目——__娱乐城,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师__;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

四、新年计划

1、希望__x能顺利收盘并结清账目。

2、收集__娱乐城的数据,为__娱乐城培训销售人员,在新年期间做好__娱乐城的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划,在__娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

房地产销售的总结四

尽管这一年的事情并没有做的圆满,可是自我却并不悲伤。因为总结,所以我明白这一年过的十分的充实。自我并没有白白的耗费一年的时间。自我在充实的工作中,努力了整整一年!此刻,我将这一年的总结记录如下。

一、个人的鉴定

一年来经历了太多,自我从x月的时候进入公司,从一名实习生做起,经历了学习、培训、工作、提升,最终到了此刻的样貌。尽管此刻还有不少的不足,可是我也还在慢慢的提升自我,让自我成为一名更出色的销售人员。

在思想上,自我严守公司的规定,不作出违反公司规定的事情,在工作中努力的提升自我的水平,提高自我的服务意识。在工作之后也进取的反省,找到自我工作中的不足。销售的工作中,我一向心怀公司的口号,将公司的利益放在最优。

工作上,我努力向上,在销售的时候坚持这热心、耐心、进取心,努力的拉近自我与客户的关系,做好作为一名x人员该做的事情。同时,也在工作中不断的收集和总结经验,提升自我的专业本事。在工作中我总是坚持这“狂人”的姿态,因为我明白自我还有太多的不足,自我与前辈们的差距深深的刺激了我,我不认为晚来就是自我消极的原因,我会努力的加油,尽快的赶上大家。

人际关系上,这可谓是我们销售的生命线,在这一年中,我几乎有大半的时间都扑在这上头。起初只是学着和同事们打好关系,之后是电话和客户交流。此刻,我已经在进取的维护着自我的客户群体,并且,在之后还要不断的开发新的客户。

二、工作情景

在刚开始的时候,我跟在x的手下。作为销售,我们最基本的就是要明白自我要卖什么!这是无论在多久都是我们重要的主题。在此刻也是,当公司的商品出新的时候,我也要进取的跟进了解。而在之后,我们就在学习怎样去说,和如何说好。

和客户交流是一门学问,更是一门艺术。好的销售,能从不可能中开辟出一条道路。在x月的时候,正在我对自我选择这个职业感到怀疑的阶段。x却接下我手中的电话,将一门我看来没有期望的生意谈成了!这使得我深深的感到震撼,并清晰的认识到,自我工作上的不顺利,都是因为自我本事上的不足。

三、总结

一年的工作可是是转瞬,尽管自我掌握了销售的基本要领,可是和大家比起来,自我还有太多缺乏的地方。而往往,销售能不能成,就是看这些细节能否把控得当。自我在接下来的一年,还要更继续留在那里,继续去探求销售这门工作!

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