2023-03-06
2023-03-15
2023-05-30
2023-03-07
2023-06-05
更新时间：2024-01-21 17:26:07 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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2. 付出一定会有回报。
3. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
4. 因为自信，所以成功！
5. 一鼓作气，挑战佳绩！
6. 多见一个客户就多一个机会！
7. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
8. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
9. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
10. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
11. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
12. 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
13. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！
14. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
15. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
16. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！
17. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
18. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
19. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
20. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！
21. 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
1. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
2. 心中有梦有方向，全力举绩王中王
3. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
4. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
5. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
6. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
7. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
8. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
9. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
10. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
11. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
12. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
13. 市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一
14. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
15. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
16. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
17. 心中有梦不认命，全员实动一条心
18. 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
19. 双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!
20. 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增
21. 六一销售少儿险，天赐良机正当前
22. (部门名称)一零订单起，团结一致夺第一
23. 队名：飞跃，口号：勇往直前，永不止步。
24. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
25. 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新
26. 争气不生气，行动先心动，助人实助己。
27. 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
28. 队名：百事队，口号：出单无极限。
29. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
30. 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
1. 节约、团结、求实、创新
2. 团结一致，再创佳绩！
3. 亲密五班，合作无间，力挫群雄，舍我其谁。
4. 失败铺垫出来成功之路！
5. 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。
6. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
7. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
8. 善行是德行的本质，正义乃道义的核心
9. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
10. 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
11. 失败铺垫出来成功之路
12. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
13. 领导者最大的本事乃是让下属发挥最大本事
14. 团结、敬业、奉献、创新
15. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
16. 没有优秀的领导人，就没有优秀的员工
17. 金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。
18. 没有完美的个人，只有完美的团队
19. 团结一条心，石头变成金
20. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?
一、市场分析
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：
(1)、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
(2)、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
(4)、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了5s温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。
通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理
在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
(1)健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
(2)强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
(3)严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。
六、费用预算
李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了铁鹰打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
1、团结一心，其利断金，团结一致，再创佳绩。
2、横扫千军，勇往直前，需求万变、努力不变。
3、市场练兵，心里有底，团结拼搏，勇争第一。
4、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
5、超越自我，追求卓越，勇创一流，勇创新高。
6、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
7、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
8、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
9、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
10、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
11、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
12、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
13、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
14、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
15、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！
16、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！
17、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
18、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
19、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
20、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
21、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
22、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
23、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
25、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
26、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
27、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
28、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
29、和谐创新，开拓市场，团结拼搏，共创未来。
30、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
1. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
2. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
3. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
4. 最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
5. 绊脚石乃是进身之阶。
6. 因为自信，所以成功！
7. 相信自己，相信伙伴！
8. 一鼓作气，挑战佳绩！
9. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！
10. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
11. 销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
12. 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
13. 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
14. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
15. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
1.服务三一五，回访老客户
2.争取转介绍，举绩两不误
3.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
4.招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。
5.主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。
6.追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。
7.追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。
8.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
9.成功决不容易，还要加倍努力!
10.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
11.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
12.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
13.新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌
14.六一销售少儿险，天赐良机正当前
15.用心专业勤拜访，你追我赶要争先
16.中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆
17.组织发展大飞跃。人气高涨直冲天
18.全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼
19.众志成城齐努力.今秋十月创佳绩
20.全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单
21.新老携手多举绩，平安夜里大狂欢
22.公司周年我成长，挑战世纪要敢想
23.心中有梦有方向，全力举绩王中王默认时段类恭喜发财多拜访，全员破零开好张
24.服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
25.恭喜发财多拜访，全员破零开好张
26.服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
27.双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢
28.心中有梦不认命，全员实动一条心
29.人人心中有目标，失败成功我都要
30.心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
31.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
32.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
33.招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增
34.从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生
35.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
36.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
37.新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
38.全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新
39.追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
40.全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新
41.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
42.长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
43.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
44.长期经营，积累客户充分准备，伺机而行销售部座右铭做事先做人
45.永不言退，我们是最好的团队!
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