2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
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2023-03-05
2023扫黑除恶督导组 2023关于中央扫黑除恶督导组反馈问题的整改报告
2023-03-06
2023-03-12
更新时间：2024-02-04 13:36:58 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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2023-03-12
乙方：
企业管理咨询有限公司与____经过友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，两方达成以下合作合同：
一、甲乙两方在符合两方共同利益的前提下，就企业管理咨询业务合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，乙方为甲方提供业务资源，协助甲方促成业务与业绩，实现两方与客户方的多赢局面。
二、乙方为甲方提供业务机会时，应严格保守甲方与客户方的商业秘密，不得因己方原因泄露甲方或客户方商业秘密而使甲方商业信誉受到损害。
三、甲方在接受乙方提供的业务机会时，应根据自身实力量力而行，确实无法实施或难度较大、难以把握时应开诚布公、坦诚相告并求得乙方的谅解或协助，不得在能力不及的情况下轻率承诺，从而使乙方客户关系受到损害。
四、乙方为甲方提供企业管理咨询业务机会并协助达成的，甲方应支付相应的信息资源费用。费用支付的额度视乙方在业务达成及实施过程中所起的作用而定，原则上按实际收费金额的一定百分比执行，按实际到账的阶段与金额支付，具体为每次到账后的若干个工作日内支付。
五、违约责任：
1、合作两方在业务实施过程中，如因己方原因造成合作方、客户方商业信誉或客户关系受到损害的，受损方除可立即单方面解除合作关系外，还可提出一定数额的`经济赔偿要求。同时，已经实现尚未结束的业务中应该支付的相关费用，受损方可不再支付，致损方则还应继续履行支付义务。
2、甲方在支付信息资源费用时，如未按约定支付乙方款项的，每延迟一天增加应付金额的5%，直至该笔金额的全额为止。
六、争议处理：如发生争议，两方应积极协商解决，协商不成的，受损方可向杭州市仲裁委员会申请仲裁处理。
七、本合同有效期暂定一年，自两方代表签字之日起计算，即从____年__月__日至____年__月__日止。本合同到期后，甲方应付未付的信息资源费用，应继续按本合同支付。
八、本合同到期后，两方均未提出终止合同要求的，视作均同意继续合作，本合同继续有效，可不另续约，有效期延长一年。
九、本合同在执行过程中，两方认为需要补充、变更的，可订立补充合同。补充合同具有同等法律效力。补充合同与本合同不一致的，以补充合同为准。
十、本合同经两方盖章后生效。本合同一式贰份，甲乙两方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
签约地点：
签约日期：
尊敬的先生/女士：
您好！本人欲申请贵公司在报纸上刊登征求企管的职位。我自信符合贵公司的要求。
作为大三在校的大学生，专业是企业管理，也即将面临毕业，所以借此假期间寻找合适的实习单位，以检验和锻炼自己在大学以来的知识和能力。我在企业管理专业知识领域里拥有比较扎实的理论功底和研究和思考能力，尤其是对战略管理、企业知识理论、企业管理等。虽然工作经验不足，但我会虚心学习、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。诚恳希望得到贵单位的接约或给予面试的机会，以期进一步考查我的知识和能力。
大学三年的学习和课余时间的实践，使我为投身于社会奠定了良好的基础。我希望能够通过招聘，为自己找到一份理想的工作，用自己勤奋的汗水浇注绽放的花朵。再实现自己人生价值的同时，为所工作的单位，贡献青春，贡献力量。
在大学三年，不仅使我在科学文化的学习方面有很大的提高，而且自己在担任班级干部的一年中，锻炼了自己的组织，独立领导和协调配合能力，树立了强烈的事业心，增强了高度的责任感，培养了良好的职业道德修养，养成了相互配合的团对精神，这将成为我面对困难，接受挑战的强大资本。
物色一个掌握扎实专业知识并具有一定工作能力和组织能力的部下，是你的愿望；谋求一个充分发挥自己专业特长的工作单位，并能得到你的关照，是我的期盼。得力的助手，有助于你工作顺心；合适的工作单位，有助于我施展才华。或许我们会为着一个共同的目标而站在一起，我选择了你，你选择了我。真诚期盼和感谢你的选择！
祝您工作顺利！
此致
敬礼！
1、目的
为了规范公司邮箱管理，正确使用和利用邮箱平台，充分发挥企业邮箱的作用，最大限度地提高邮箱的使用率。
2、适用范围
本制度适用于中旭全体员工（含分公司）。
3、权责
3.1行政部负责企业邮箱的安全管理和运行秩序维护。
3.2各部门(中心)员工负责正确使用企业邮箱。
3.3网管员负责公司邮件资料的保密，保证邮箱资料更新及时准确。
4、具体规定
4.1企业邮箱的申请程序
4.1.1申请人到前台填写《企业邮箱申请单》，呈部门负责人、网管员审核。
4.1.2网管员根据审核情况，设定申请人用户帐户和初始密码。
4.1.3申请人接到邮箱地址后，应立即修改密码，并为该邮箱的使用责任人，申请人应对其邮箱传播的所有活动和事件负法律责任。
4.2企业邮箱的使用规定
4.2.1企业邮箱仅限于工作使用,不得从事与工作无关的事情。
4.2.2邮箱用户不得将其帐号、密码转让或出借予他人使用。如用户发现其帐号遭他人非法使用，应立即向行政部汇报。
4.2.3邮箱用户在使用邮箱帐号的过程中，必须遵循以下原则：
4.2.3.1员工必须遵守公司相关的网络制度。
4.2.3.2员工必须遵守所有与网络服务有关的网络协议、规定和程序。
4.2.3.3员工不得因非法目的使用公司的邮件系统。
4.2.3.4员工不得利用企业邮箱进行任何可能对公司的正常运转造成不利影响的行为。
4.2.3.5员工不得利用企业邮箱上传、展示或传播任何虚假的、骚扰性的、中伤他人的、辱骂性的、恐吓性的、庸俗淫秽的或其他任何非法的信息资料。
4.2.3.6员工不得侵犯其他任何第三方的专利权、著作权、商标权、名誉权或其他任何合法权益。
4.2.3.7员工不得利用企业邮箱进行任何不利于公司的行为。
4.2.3.8员工不得利用企业邮箱全公司群发个人日结果日计划、个人周结果周计划、部门内部工作安排、工作回复（只抄送给相关人员即可）。上级有特殊要求的员工并经过审批的除外。
4.2.3.9员工利用企业邮箱群发文章分享的，内容必须符合公司文化和要求，禁止分享与工作无关的文章、图片等。
4.2.3.10公司层面的通知、报告、函等，各部门（中心）必须使用部门邮箱以部门名义发送，不得以个人名义发送。
4.2.3.11如员工发现任何非法使用用户帐号或帐号出现安全漏洞的情况，应立即向行政部汇报。
4.2.3.12员工离职时，在未办离职手续的情况下，其部门负责人必须第一时间通知网管员；如已办离职手续的，人力资源部必须第一时间通知网管员。人力资源部必须于每月1日将上月离职名单统计给网管员，并抄送给行政部经理，网管员必须以此及时更新邮箱名单。
4.2.3.13任何违反以上规定的员工，按情节严重每次扣款20-200元不等。同时，网管员有权随时中断或终止使用人使用邮箱帐号的权利。给公司造成重大损失者，立即开除并移交公安机关处理。
4.3网管员的工作职责
4.3.1根据公司对邮箱管理的安全需求、风险评估后的安全隐患提交解决方案、风险管理控制措施等。
4.3.2及时给各部门提供邮箱各类技术支持，保证各部门工作顺利开展。
4.3.3定期检查邮箱的使用情况，对不按规定使用邮箱的员工给予口头警告，三次以上的屏闭其邮箱使用权。
4.3.4定期更新、删除邮箱名单，确保邮箱资料的准确率。
4.3.5根据公司发展的需要和要求，对邮箱设置及时做出调整。
4.3.6定期维护和检查外部托管机器、设备，保证其能正常运行。
4.3.7对邮箱的申请资料，应认真审核，确保审批正确、资料正确、申请的符合性。
5、本规定最终解释权归行政部，此前与本规定相冲突者，均以本规定为准。
6、本规定自文件发布之日起正式生效执行。
7、相关附件
附件1：《企业邮箱申请单》
中旭企管行政部
20xx年xx月xx日
天津交通职业学院
毕 业 作 品
题目：苏宁电器手机促销策略分析
系部：
专业：__ 连锁经营管理__
年级班级：09连锁1班
学生姓名：__张旭
学号：0913006
3指 导 教师：刘春媚
完成日期：20_年4 月
苏宁电器手机促销策略分析
摘要：在20年前还是一个不足200平米的小空调专卖店，现如今已经迅速成长为一家逾17万员工、业务市场覆盖全中国的大型家电连锁企业。苏宁电器凭借轮番的价格战和创新的服务项目等促销策略，成为中国家电连锁经营行业的领导者，并作为中华民族企业的旗帜与跨国家电连锁巨头们分庭抗礼。可见对苏宁电器门店促销策略的分析具有十分重要的意义。本文就人员促销（包括销售员，销售服务人员）和非人员销售（包括广告宣传，营业推广，公共关系）方面对苏宁电器门店手机促销策略分析。
关键词：家电连锁苏宁电器促销策略
一、苏宁电器简介
苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3c（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集”之一。截至20_年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1200家连锁店，80多个物流配送中心、20_多个售后网点，经营面积500万平米，员工17名，年销售规模突破1500亿元。品牌价值508亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民营企业前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业500强、福布斯全球20_大企业中国零售业第一。20_年7月，苏宁电器在深圳证券交易所上市。凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度评认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
促销是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或者劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。促销的本质就是传递或沟通信息。无可否认，促销作为各大企业提高销售利润强而有力的工具，同样也被苏宁电器予以相当程度受到重视，面进行具体分析。
二、促销策略
（一）人员推销：销员、销售服务人员
人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务额一种促销活动，是一个企业委派自己的销售人员直接向用户销售某种产品和提供某种服务的一种直接销售方法。它具有密切买卖双方关系、提供有效服务、进行针对性推销和及时反馈信息等特点。它是企业促销的重要组成部分，也是一种传统的促销方式。
除此之外，服务业是苏宁电器核心战略职能之一，是苏宁的核心竞争力之一，使其连锁网络发展重要的大后勤、大后方，时期和消费者之间的桥梁。服务体系承担着“打造中国最优秀的连锁服务品牌”的重要职责。目前苏宁电器拥有3个物流基地，93个配送中心，196个配送点。物流基地仓储面积62万平米，单日最高零售配送量突破20万台每套。最为中国罪的专业电器服务商，20_年昨夜规模突破500万台，并每年以30%以上的速度快速增长，现3000多家售后服务网点服务范围可辐射到全国90%区域就，囊括部分乡镇市场，全面实现“有电器销售的地方就有苏宁服务网络配套建设”。苏宁率先在家电零售业建立了以呼叫为技术平台的呼叫中心，现拥有坐席数约1200个，1000多条电话线路，全国日最大信息量10万条，遵循“一个电话解决一切”的原则，24小时为顾客提供咨询、预约、投诉和回访等服务。
从上面的数据可见苏宁电器无论是在销售人员上还是销售服务上都非常舍得下功夫，然而任何东西都具有两面性，苏宁电器花费大量资金的进行员工培训和销售服务，在促进其产品销售、提高市场占用率方面无疑具有哦积极的意义。但它也存在着不足之处：庞大的销售团队耗费了大量资金，这在一定程度上减少了利润。控制好这个度度与苏宁电器的促销有辙非常巨大的影响。
（二）非人元促销
1.广告宣传
“广告是市场销售战略的一部分。”它是一种借助特定的媒体进行信息传播的大众传播方式，有明确目的和针对性，对于提高企业的知名度、增强竞争力有十分重要的作用。因此，广告是企业最经常、最广泛采用的一种促销策略。
从一开始的潘玮柏和孙俪的广告代言到现在的黄晓明和王络丹，苏宁电器选择时下流行的明星来为其产品做宣传，“买点起到苏宁”的广告是消费者最为熟悉的了。除了电视广告，苏宁还在报刊上推出特刊，每逢节日各类诱人的这家新型堆满整个页面。公交车外也会漆着苏宁电器的海报图片。还有苏宁电器卖场外往往有很多身着苏宁电器服装的促销人员和促销活动进行介绍，发放各类传淡季促销海报。网上传媒是苏宁有一广告利器，不管是各类电子产品还是
有关的信息或者新闻，其旁边时常会伴有苏宁电器的网页链接。
2.营业推广
营业推广又称销售促进，是指哪些不同于人员推销、广告和公共关系的销售活动，它旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，诸如成列、展出和展览表演许多非常规的、非经常性的销售尝试；营业推广包括多种属于短期性的刺激工具，用于刺激客户叫迅速和大量地购买某一特定的产品或服务。营业推广主要吸引那些品牌忠诚度不高的客户，以为他们寻找的是低价或赠品。也是说，营业推广是指能够迅速刺激需求、鼓励购买的各种促销形式。
（1）赠送促销。向消费者赠送样品或是用品，赠送样品室介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。央票可以选择在商店或闹市区散发，活在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。
“十倍积分”是为天津苏宁电器宾水西道店重装开业量身定做的 促销活动。
（2）折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。苏宁还展开“满800送优惠券400”的活动，推出零元购机、买手机送话费、三零分期等超值活动。
（3）抽奖促销。顾客购买一定产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖的奖品获奖金，抽奖可以有各种形式。
苏宁特别准备了精彩的互动活动，消费者凭借当天的购物发票可参加在每个整点进行的抽奖，有机会赢的液晶电视、笔记本等超值大奖。作为苏宁的最贵会员，更可以参加“定制浪漫12月：免费东京游”大型旅游抽奖回馈活动”-vip会员当日购物满6900元，或者苏宁svip会员当日购买满3800元即可获得两次参加东京有大将抽奖的机会。同时，苏宁会员中的500积分，也可兑换一次旅游大奖的抽奖机会，没人没卡至4次。12月，获奖者将组团飞瀑日本，游玩东京迪斯尼乐园、看日本风景、泡日式温泉，过一个为期近5天的浪漫假期。
(4)现场演示。企业派促销员在促销现场演示本企业的产品，小消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。
苏宁为顾客算了一笔经济账，一款32英寸高耗能lcd平板电视使用6小时耗费一度电，如果按照平均每天开机6小时计算，一年需要耗电365度，以每度0.5原而言，用户一年所需交电费近190元，而在同一时间统一亮度下，使
用32英寸的led节能电视，一年缴纳电费只需要54.75元，可节省近130元。
(5)联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。
暖中国”的大型公益活动，累计投入了近亿元资金和物资用于帮扶全国各地的困难群众。
（三）低价格促进销售的促销策略
降价可以分为整体调价和部分调价。
1.整体调价：全线产品降低价格销售，如“全场满1000返100”等形式；
2.部分调价：部分产品降低价格销售，主要是针对处理库存机型或者是畅销机型，新品价格一般不应降价销售。
降价也是在苏宁电器最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。因此，控制频率和幅度是关键。
案例：
20_年5月，苏宁电器举办了“庆元旦”的大型开业促销活动，“三星mp3音乐手机、mp4电影手机、狂降300—500元”中，其中三星d838、e378、e348、x828开业狂降各300元，三星d528、e828、w569、w559、d848开业狂降各400元，三星w399、d908、e908开业狂降各500元.另外三星c128更以499元挑战三星价格极限”。
七天的活动也取得了非常满意的结果，“三星“系列产品销量比上一个周高出尽4倍。也取得了薄利多销的结果。同时还带旺了其他品牌手机的销售。
（四）特价机促销
特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。
特价机分为低端特价和高端特价，低端特价就是对低端产品进行特价销售，主要是吸引人气；高端特价就是对高端产品进行特价销售，主要是促进销售，促进销售量和销售额的增长。
苏宁电器开展的特价机促销活动都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。
（五）抽奖促销
抽奖也是苏宁电器常用的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加本店举办的抽奖活动，赢取奖品。
抽奖分为全员中奖和幸运中奖两种。全员中奖虽然也分为几个等级的奖品，但只要参加，就会得到或大或少的奖品。幸运中奖就是只有少数消费者可以中奖，但奖品比较丰厚。相对来说，全员中奖吸引力大一些，因为人人都不想希望落空，现在彩票横行，对抽奖的失落是普遍的情绪。幸运中奖的特点是奖品比较丰厚，但获奖面低，会造成一定的抵触情绪。
当然，抽奖促销的关键是选择要巧妙，做得巧，做得有新意，才有吸引力，但在目前的“理性彩票”的状况下，是比较困难的。抽奖可以现场进行，也可以集中举行。
目前，在国内手机市场日益饱和的情况下，促销手段对于企业在激烈的竞争中起到了不可替代的作用，手机厂商为了更好的将自身利益最大化，促销了手段也随之更新并多种多样，而想达到目标，其关键就是对促销策略的成熟运用，帮助其稳定市场，提高市场占有率。
1、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。
2、不是人不好，而是没用好
3、杜绝不良思想，发扬优质精神。
4、人人提案创新，成本自然降低。
5、企业赚钱了，可以掩盖很多管理问题，其实你应该赚得更多！
6、讲究科学、讲求人性化就是整顿的方向。
7、思一思 研究改善措施 试一试 坚持不懈努力
8、整理—腾出更大的空间
9、整理整顿做得好，清洁打扫没烦恼。
10、抓紧每一道工序，做好每一件产品。
11、服务：强化服务意识，倡导奉献精神。
12、整顿—提高工作效率
13、素养—塑造人的品质，建立管理根基
14、你好、我好、大家都好！（供应商）
15、老毛病，要根治；小问题，要重视！
16、实施效果看得见，持之以恒是关键。
17、培养优质素养，提高团队力量。
18、仪器设备勤保养，生产自然更顺畅。
19、选人比用人更重要，选人是根本；
20、清洁—拥有清爽明亮的工作环境
21、5s效果很全面，持之以恒是关键。
22、管理者应更重视对一线人员的培训；
23、留意多一点，问题少一点。
24、做一个边说边做的管理者；
25、每天自我检讨，品质自然更好！
26、企业管理归根结底为人的管理，管理者要处理好“人的差异化”和“管理的标准化”之间的矛盾；
27、改善品质要规划，主力推动标准化。
28、5s运动 从你我做起，让我们更有自信！
29、清扫—扫走旧观念，扫出新天地
30、整理整顿做得好，工作效率步步高。
31、零缺点的生产过程，一百分的优质产品。
32、“好的制度”和“优秀的人才”，是企业制胜的法宝。
33、创造舒适工作场所，不断提高工作效率。
34、老板应经常提醒自己，把自己和企业分开，把企业当成自己的孩子，亲戚或朋友；
35、不绷紧质量的弦，弹不出市场的调。
36、管理没有救世主，你不能自救，没人愿意也没人能救你，别人都是来协助你的；
37、无论是看得见， 还是看不见的地方，都要彻底打扫干净。
38、清扫清洁坚持做，亮丽环境真不错。
39、投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。
40、你嫌你的员工素质低，炒掉他们，换一批还是一样，唯一的办法就是培训他们！
1、加强预算管理，降低运营成本。
2、思想的高度决定行动的高度，文化的高度决定企业的高度。
3、愈夸大限制，你觉得有所作为的事情就愈少。
4、管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的。
5、把一件事做好的难度，丝毫无亚于去做一个好事。
6、优秀的职员，忠于公司，忠于职业，忠于人格。
7、货物标识要清晰，分门别类好管理。
8、会而必议，议而必决，决而必行，行而必果。
9、老问题，小地方，常是品种致命伤。
10、先处理重要的事，后处理紧迫的事。
11、带头人需带头做，一把手勿一把抓。
12、凡通过说服可以达到的，用强迫都容易适得其反。
13、若要如何，全凭自己。
14、选人要正，用人要公，育人要勤，管理要严。
15、按章操作机械设备，时刻注意效益安全。
16、宁愿事前检查，不可事后返工。
17、人生百年，只争朝夕。
18、聚众人之力，塑品牌形象。
19、开会是为了解决问题，而不是重复问题。
20、顾客所需我们所想品牌至上商誉是金。
21、控制每一道工序，做好每一件产品。
22、机制激励人，文化塑造人，感情温暖人，事业凝聚人。
23、库容利用好，货物周转快，保管质量高，安全有保障。
24、守则、守信做事，快乐、健康做人。
25、工序质量控制点，产品质量生命线。
26、只有在自己的见解成为真理时，固执已见才可称为美德。
27、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
28、管事先管人，管人带作风。
29、多想一遍，少错一句话;多看一遍，少错一件事。
30、长久的利润是企业的经营之根本。
31、至诚可以前知，预测未来，才能做好计划。
32、员工是笨蛋就要找到适合笨蛋的管理方法。
33、加强现场工序管理，严谨过程因素控制。
34、人们都愿意改变，但拒绝被改变。
35、你思考，我动脑，产量提升难不到。
36、收发作业要做好，仓储管理不可少。
37、老毛病、要根治、小问题、要重视。
38、人们不做你希望的，只做你检查的。
39、有品质才有市场，有改善才有进步。
40、分析原因要认真，解决问题要彻底。
甲方：
乙方：______财务咨询有限公司
甲、乙双方根据《?_____?》和其它相关法律、法规，就企业管理咨询事宜达成一致，于______?年______月______日订立本合同。
一、?服务范围
甲方聘请乙方在下列第______项为甲方提供管理咨询服务：
1、?日常会计帐务处理咨询及税法咨询。
2、?制订财务核算制度。
3、?制订财务管理制度。
4、?制订企业内部控制制度。
5、?受托财务分析，出具财务分析报告。
6、?投资融资咨询。
7、?制订人力资源管理工作手册。
8、?制订企业总务管理工作手册。
9、?代办一般纳税人临时认定手续。
10、
二、?服务期间（项目完成期限）及_____
1、?委托服务期间自______年______月至______年______月止。
2、?本项服务的_____标准为人民币______元，于签约后一次性支付。
三、?甲方乙方的基本义务
（一）?甲方的基本义务
1、?与乙方诚信合作，为乙方开展工作提供便利，向乙方提供与服务事项相关的情况和资料。
2、?如有关的情况和事实发生变化，应及时告知乙方。
3、?按照约定支付服务费。
4、?向乙方提出的要求不应与法律及会计职业道德和职业纪律的规定相冲突。
（二）?乙方的基本义务
1、?必须遵守职业道德和执业纪律。
2、?应当勤勉尽职，依法在合同约定范围内维护甲方的最大利益。
3、?应当及时向甲方发表顾问意见；按时完成提交项目报告。
4、?对甲方的商业秘密或个人隐私应当保守秘密。
四、生效、违约处理及其他约定事项
1、?本协议书在签约并付费后生效。
2、?双方之间发生争议的，应当进行协商或由第三方调解，在无法通过协商和调解方式的情况下，任何一方均可向人民法院起诉。
3、?本协议书未尽事宜，甲乙双方应持积极态度友好协商解决。
4、?本协议书一式二份，甲乙双方各执一份，效力相同。
5、?其他约定事项：
甲?方：?乙?方：
年?月?日?年?月?日
公司门卫管理制度]
一、总则
(一)门卫管理是企业管理的一个缩影，是体现管理水平的标准之一，为强化门卫管理，特制订本制度。
(二)本制度适用于本公司员工和保安人员。
二、管理办法
(一)保安人员要严格遵守执行《保安工作条例》、《保安服务协议书》等规章制度，恪尽职守、礼貌执勤、礼貌待客。
(二)保安人员要做到二十四小时轮留值勤，每两小时巡视巡逻全公司一次。门卫管理制度。发现违纪、偷窃等行为，要及时制止和向上级汇报并作好记录。发生治安事件和灾害事故，应采取用心有效的应变措施，并及时向公安机关报案。发现员工违纪违规行为，要及时向主管部门汇报，协助处理。
(三)保安人员务必出门站岗值勤。
(四)警卫室要持续干净和安静，物品放置应定位规范，不能在警卫室内吸烟。无关人员不得在警卫室逗留、闲聊、嬉笑、打闹、借故刁难、纠缠执勤人员。违者，视情节轻重，严肃处理。门卫管理制度。值勤人员态度粗暴，不礼貌不礼貌，故意刁难员工或外来人员，一经发现，将按照双方协议书有关规定严肃处理。
(五)严格执行员工出入制度。当班员工原则上不得离开公司(含工程建设工地)，确需外出，应如实填写员工出入证或凭出车单出入。部门经理以下员工外出，须由所在部门经理审批;部门经理以上员工外出，须经总经理室审批手续者，保安不准放行。强行外出者，应立即上报人事行政部。外来人员因公务需进公司，经被访人同意，凭有效证件，准确填写会客单后，佩戴"来宾证"方可进公司;会客结束后，凭被访人签字的会客单，归还"来宾证"后，方能离开公司。外来人员一时没有联系上被访人，可在警卫室内的会客室或指定地方等候。严禁闲杂或与公司工作无关人员进入公司。
(六)公司员工上班时间不得进行私人会客，特殊状况须经所属部门领导同意，但只能在警卫室内的会客进行。
(七)衣冠不整、穿拖鞋、穿背心、短裤者，不得进入公司内。
(八)严格执行物资管理规定，任何物资出入公司均需办理有关手续。凡协作单位、施工单位的非本公司物资，进入公司时，需在警卫室登记，末经登记的物资不得放行;凡购买、加工、借用的材料、半成品、工具等物资运出公司须持有财务部出具的出门证，经核对无误后方可放行;凡节假日、上班前、下班后，因工作急需外出加工的物资，须经部门经理以上领导签字同意后方可放行。
(九)严格执行车辆出入制度，外来车辆进公司需严格检查，作好登记。摩托车、自行车(食堂购菜、送水车除外)，一律不得入公司。本公司车辆外出须凭出车单，如无出车单，保安有权拒绝放行。副总经理以上领导除外。车内人员一律凭出门证(副总经理以上车辆除外)，否则不予放行。
(十)严禁代人打卡或仿造考勤或打完卡又借故离开公司。保安要作好违纪违规人员的登记，并及时向人事行政部上报。
(十一)对违反本制度又不服从保安管理者，执勤人员有权强制执行，由此造成的一切后果由当事人负责。
三、附则
(一)本制度的解释权属人事行政部。
(二)本制度自公布之日起执行。
尊敬的先生/女士：
您好！
本人欲申请贵公司在报纸上刊登征求企管的职位。我自信符合贵公司的要求。
作为大三在校的大学生，专业是企业管理，也即将面临毕业，所以借此假期间寻找合适的实习单位，以检验和锻炼自己在大学以来的知识和能力。我在企业管理专业知识领域里拥有比较扎实的理论功底和研究和思考能力，尤其是对战略管理、企业知识理论、企业管理等。虽然工作经验不足，但我会虚心学习、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。诚恳希望得到贵单位的接约或给予面试的机会，以期进一步考查我的知识和能力。
大学三年的学习和课余时间的实践，使我为投身于社会奠定了良好的基础。我希望能够通过招聘，为自己找到一份理想的工作，用自己勤奋的汗水浇注绽放的花朵。再实现自己人生价值的同时，为所工作的单位，贡献青春，贡献力量。
在大学三年，不仅使我在科学文化的学习方面有很大的提高，而且自己在担任班级干部的一年中，锻炼了自己的组织，独立领导和协调配合能力，树立了强烈的事业心，增强了高度的责任感，培养了良好的职业道德修养，养成了相互配合的团对精神，这将成为我面对困难，接受挑战的强大资本。
物色一个掌握扎实专业知识并具有一定工作能力和组织能力的部下，是你的愿望；谋求一个充分发挥自己专业特长的工作单位，并能得到你的关照，是我的期盼。得力的助手，有助于你工作顺心；合适的工作单位，有助于我施展才华。或许我们会为着一个共同的目标而站在一起，我选择了你，你选择了我。真诚期盼和感谢你的选择！
祝您工作顺利！
此致
敬礼！
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