最新房地产销售述职报告个人(精)(二篇)

更新时间:2024-01-31 12:07:02 发布时间:24小时内 作者:文/会员上传 下载docx

最新房地产销售述职报告个人(精)一

时间过的飞快,在繁忙的工作中,在公司工作不知不觉已经将近1年了。从20_年来到公司,我的成长是显而易见的,以下就是我20_年来的述职报告:

一、工作绩效述职

首先,非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能。同时,向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助。我才能在工作上,围绕公司的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成各项公司安排的工作任务。

二、工作心得和体会

虽然一直从事房地产这个工作,但是我发现要学习的地方还是很多,通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在较短时间内熟悉了工作流程,明确了工作方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

我十分感谢公司,给了我很多的学习机会,也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作,我希望能通过学习不同的知识,补足自己的不足之处,让自己能把销售工作做的更好。

三、关键事项

作为一名销售人员,我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标,开拓创新意识,积极的完成本职工作,做好房产策划工作,严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作,每次我都深深的体会到终端销售的力量,也让我觉得策划并不是万能的,

四、20_年的改进思路

在这段时间里虽然做了一些工作,但仍然存在些题,主要表现在:创新精神不足,不能积极主动发挥自身聪明才智,而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成,工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面,这样会造成是被动工作,减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位,但是,我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下,我会尽快提升自己,避免掉一些不必要的失误发生,所以我会不断补充自己各个方面的不足之处,做好销售工作,希望能为公司带来更好的经济效益。

在今后工作中我将继续努力奋斗,巩固现有成绩,针对自身的不足加以改进,争取在新的一年做的更好。

20_年也许对于房地产行业会是一个考验,但对于我们大家也许也是一种挑战,但是身处我们团队中,我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。

谢谢大家!

最新房地产销售述职报告个人(精)二

前言

作为一位即将毕业的大四学生,目前几乎没有任何的工作经验,此时我的能力也是非常有限。我认为当一家公司决定是否录用新人时,看的可能并不是我们现阶段的能力而是潜力,因为我们几乎没有工作经验可言,那么实习、技能、职业素养将是重要的参考标准,而职业素养可以表现一个人的潜力。因此,在同学的介绍下进入了湘潭市云盘商业管理有限公司,开始了实习生活。作为我的第一份工作,我以积极的态度去学习工作。

一、 实习单位简介

____管理有限公司是一家新生公司,它的云盘安置楼商业门面位于岳塘区火炬路湘潭汽车城南侧,也是湘潭汽车城商圈的核心地段,由湘潭市云盘商业管理有限公司倾力打造。总营业面积达20_0m2,集新车销售、汽车用品、配件(批发、零售)、汽车会所、汽车美容及商务休闲于一体的专业复合型商业街区,开业后将辐射整个湘潭地区及周边百万消费人群,为湘潭汽车后市场的再升级打下坚实的基础。

公司的宗旨是要将火炬路打造成商业中心,为村名谋福利。云盘安置楼商业门面招商工作正式启动后,将带给云盘村每年预计约260万元的集体经济收入,这让2700多位村民享受福利有更多的保证,也为村民福利待遇的逐步提高提供保障。

二、工作岗位介绍

作为房地产行业的新人,初入职场必从基层做起。而公司又为一家新生公司,所以在实习期间,工作种类稍多一点。开始做接待、然后涉及销售及市场,还有做一些杂事。

三、实习内容

初入公司,正置开业典礼。因此,此时的工作就是接待。虽然这项工作看似简单,但此项工作的重要性是不言而喻的并且并不是没有难度的。首先就是语言的使用,这里就需要沟通技巧了。怎样的语言才能让顾客满意是我们需要思考的问题,在面对不同的客户又该怎样做。在接待期间,我们需要带客户参观安置楼商业门面,并简单介绍商业街的情况,给客户端茶倒水,赠送开业纪念品等。

开业典礼之后,公司为我们举办培训。其内容,包括公司概况、礼仪、销售技巧以及市场。通过培训对公司有了更深刻的了解,并学到了一些销售技巧,比如如何对客户的问题作答,还了解了公司的竞争对手。湘潭并不只有云盘这一条商业街,在沙子岭也有一条针对大型汽车,装配及维修的商业街,在宝塔路也有一条商业街。了解自己和竞争对手的优点和缺点,这样才能吸引客户。为此我们做了大量的市场调查,发现宝塔路商业街店铺配置混乱,汽车店铺中夹杂着很多早餐店和其他的超市等等。为产生优势效应,公司特意规划出一片作生活配套区。

说到销售,必须要有客源。云盘商业管理有限公司作为一家新生公司,更是必须重视客源。为此公司运用了一系列促销手段:1. 一星期内签单,客户可享优惠2. 邀请记者进行报道3.在出租车车顶电子显示屏上放映广告4.雇兼职人员发放传单等等。而我们的工作重心也转为寻找客源,两人一组去与汽车产业相关的店铺,向店长介绍本公司房产及其周边情况等。在前辈的帮助下,最初的胆怯慢慢消失。

四、实习体会

1. 积极的学习工作态度

作为新人,不懂的必然很多。拥有积极的学习工作态度是很重要的。俗话说今天工作不拼命,明天拼命找工作!工作并非儿戏,并且工作的好坏在很大程度上取决于对工作的态度。关键就是‘勤奋主动’,唯有勤奋苦干才有机会。

2. 务实

努力学习是一个很好的习惯,然而只是学习一些理论是不行的。必须将其运用到实践当中,实现理论与实践的结合。比如,在培训期间学到的销售技巧,如果后期不运用,那么也只是浪费时间罢了。

3. 人际交往

在工作岗位上,有着良好的业务能力是基础能力,但怎样处理好与同事的关系,为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围,又是那么的重要!书上只会教你应该如何做,怎么做会比较好,而社会上的人际交往非常复杂,这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他们处好关系需要许多技巧。而这种技巧通常来自社会阅历与经验的,所以不能急于求成。

4. 团队合作

通过实习我知晓了团队合作的重要性。有首歌说得好“众人划桨开大船”,而团队合作真是如此。 “你给我一个苹果,我给你一个苹果,我还是一个苹果;你给我一种思想,我给你一种思想,我就有两种思想。”这就是团队精神。所谓一人计短二人计长,正是通过团队合作公司才能发展更好。

5. 沟通技巧、销售技巧

沟通技巧与销售技巧是焦不离孟,孟不离焦。不论是在接待过程中,还是在寻找客源过程中,都是一个与客户交流的过程。如何将产品优势传达给客户,如何诱导其产生签单欲望,都需要沟通技巧与销售技巧。

6.不轻言放弃

工作上没有失误基本是不可能的。面对这些摧折不能气馁,要学习反思来迎接新的挑战。

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