有关大学毕业生销售实习报告范文

有关大学毕业生销售实习报告范文一

大学毕业不同于中小学毕业，中小学毕业后还是上学，而大学毕业后是工作，是为社会服务。即使是当研究生，那也是含有服务成份的学习，更不用说助教、助研、助管的兼职工作本身确实是直接的服务。

学习是为服务做准备，是时间，精力还有学费的投入。学习过程，并没有为社会创造了什么财富，没有，一点都没有。但是，媒体日前披露，某省某地竟然出现了高考专业户，考取一次好大学，获奖金10万，这位考生于是一年一年地考，只领录取通知书，不报到，想必在当地已成了财主。真是滑天下之大稽，森林大了，什么鸟都有!(掌声，笑声)

奖学金是为了鼓励大家努力学习的一项措施，绝不要以为学习好就可以用来赚钱。

在伦敦南部，有一个区叫east doulich，撒切尔夫人的住宅就在那个区，那里有一所寄宿学校，也就是大家通常说的“贵族学校”，叫east doulich college，有一年，校长把我的一位中国同事找去，对他说：“你儿子今年初中毕业后，请他到我们学校来念书。”

“不行，我们付不起学费”。

“全免了。”

“那也不行，校服、住宿费都太贵。”

“我们全部提供。”

“校长先生，我能不能问一句，你干吗要我儿子到你学校上学?”

“给有钱人家的孩子、给全校学生做个榜样!”这位校长说出了设立奖学金的目的。

这位中国留英学者的儿子也真是优秀，到伦敦才没几年，竟然《英国文学》课程也能考全年级第一，数学、物理就更甭说了。

故事的结尾，我的朋友征求了研究组里的几位英国教授、讲师的意见，没有让自己的孩子到贵族学校报到。前不久，听说孩子像你们今天一样，大学毕业，找到了一个普通的为社会服务的岗位。

为社会服务，会有所收获。什么收获?四个字;功、名、利、禄。

“功”，当权者对服务的奖赏：lord，sir这些功勋称号由国王授予;军功章由三军统帅颁发;劳动模范由政府评定。

“名”，服务对象对你服务的认可：学生满意的老师成为名师，观众满意的演员成为名角，受欢迎的主持人成为名嘴。

“利”，市场对服务的回报：投资可以取得红利，存款会支付利息，发明创造可以申请专利。

“禄”，单位对服务的酬劳：有一些国家的媒体会专门统计大学毕业生的薪酬高低，将大学排队。记得去年玛丽女王学院的校长艾真•斯密专门写信告诉我，泰晤士报将玛丽女王学院排在全英大学的第二名，好高兴。

中文互联网上曾经有一份统计资料，说按毕业十年后校友的年薪数将大学排队，北邮名列三甲。网上还说，民营企业里年薪最高的是唐骏，盛大总经理。国有企业年薪最高的是李刚，当时在广东移动当总经理。说来巧了，俩人都是北邮毕业。(掌声)

功名利禄本来就不是坏词，任何社会、历朝历代都在鼓励人们用诚实的、高质量的服务来换取功名利禄。“三十功名尘与土，八千里路云和月”这是岳飞的豪言壮语;“了却君王天下事，赢得生前身后名”这是辛弃疾一生的抱负。然而，功名利禄应当、也只能用为社会的服务来换取，不得违反社会的游戏规则。切不可贪天之功，攫为己有;切不可欺世盗名，沽名钓誉;不可利欲熏心，唯利是图;切不可滥竽充数，无功受禄。

中国人说：“三岁看大，十岁看老”，那是说人在成长过程中从一开始就应该有很好的品质基础，今天，面对着毕业生，我想讲一句“第一份工作预示职业生涯。”

一个有社会责任感的大学毕业生，会把第一份工作当作自己回报社会培育之恩的机会，十分努力地工作。一个有现代服务质量观念的大学毕业生，会把第一份工作做得尽善尽美，让服务对象十分满意。

在即将告别母校的日子里，不妨算一算，你在大学的四年里，享受过多少人的服务?课堂上的、实验室的老师自不必说，你们在这些日子里用各种不同的方式表达了对自己最敬爱的老师的感谢之情。这里，我是说，除老师之外，把你从车站接到校园来的是谁?为你整理干净被褥的是谁?水、电、暖是谁在维护?一日三餐是谁在料理?宽带网络是谁在日夜守护?图书馆的图书期刊是谁在整理?就业招聘会是谁在组织?楼道水房是谁在打扫?还有，那些享受过花前月下的男生女生要不要特别感谢一声北邮的园丁?(笑声掌声)

人类社会的特征就是相互服务，一个和谐的社会就是它的成员彼此提供高质量服务的社会。大仲马在他的名著《三个火枪手》里想出一句话，流传至今，我不会讲法语原文，我知道英文是“all for one，one for all”。(掌声)我在准备这篇讲稿时，用google搜索了这句话，你们猜猜多少条?37亿条!可见，这样一种“我为人人，人人为我”的相互服务的概念对于现代社会的影响力有多大。

学校有一种奇怪的现象，虽属个别，但令人震惊。读大学了，读好大学了，高年级了，研究生了，快毕业了，他，有男他，也有女她，却跳楼了。人们会分析说“心理压力”、“竞争残酷”等等。依我看，缺乏为他人服务的精神，生活在以自我为中心的幻梦中，以为学习好、会考试就可以有收入、有地位，才是他们真正的思维缺陷，致命的精神创伤。他们自以为生命属于自己，可以随意残害，其实他们20多岁的生命，连同他们的高水平的知识都是别人的服务所造就的，应该是属于社会的。

每次走过小松林对面的报刊亭，看到那里越办越红火，总感到是一种欣慰，我是相信，在那个报亭口笑脸迎客的同学，收获的不仅仅是每个月几百元的津贴报酬，那里培养自己为他人服务，为社会做事的习惯，这种习惯，既是平凡的，又是崇高的。(掌声)

你们明天要做的第一份工作，可能会是你终身的工作，但这种可能很小。绝大多数的人，工作都会有变动，职位都会有升迁。

李刚的第一份工作是什么?电话局的接线员，他之所以一次又一次变化岗位，晋升、提拔，那是因为优质的服务和自身品质的不断提高，他之所以高薪厚禄，是因为他领导的广东移动创造了日进亿元的业绩。

无独有偶，我们另一位校友张醒生，他的第一份工作也是接线员，我是当校长后才认识他的，那时他是爱立信(中国)的副总，后来他当了亚信(asiacom)总经理，还专门回到学校来过，现在又担任了盛禹铭集团的董事长。你们在准备离校的日子里，不妨读一读这些校友、你们的学长挂在网上的有关职业生涯的故事。

芸芸众生，茫茫人海，大家接受着这个功名利禄法则的支配。生活着、工作着，社会也因此而进步着，然而，不为功名利禄所束缚、愿意走出必然之国迈向自由之国的先驱也不乏其人。

wintor . serf, 因特网之父，没有为tcp/ip申请专利。

tim. burnels . lee,万维网之父，没有为www申请专利。

有人估计，假如他们两位当年变一种做法，现在应当是世界级富豪。但是他们没有这样想，他们无偿地将知识和发明奉献给人类，换来了今天因特网全球范围的十几亿网民的应用。

葛里高利•佩雷尔曼，俄罗斯数学家，20_年把千年难题“庞加莱猜想”的解答论文往网上一挂，就若无其事地离开了公众的视野。去年8月22日，国际数学联合会决定授予他至高无上的“菲尔兹奖”，而佩雷尔曼呢?对于这些名和利却置若罔闻。

田家炳，一位88岁的香港老人，20多年来，在大陆和港台，共捐助80余所大学、130所中学、40多所小学、9所专业学校、9所幼儿园、1250间乡村学校图书室。迄今为止，他已累计捐资10亿多港元用于中国的教育、医疗、交通等公益事业。而他自己在香港过着相当节俭的生活：出门坐地铁。

美国施惠基金会几星期前发布一份报告。美国20_年慈善捐助达到创纪录的2950亿美元，占gdp1.7%，算一算吧，美国的gdp是中国的5倍，美国人一年捐给教育和其它公益事业多少钱!

在我们身边，语言学院的研究生简洁，从她在本科读书的时候起，就在朝阳的一个社区义务为居民讲授英语，为奥运建设了一个英语角，累计花费时间何止200个工作日!一个月以前，在语言学院的晚会上，我观看了社区居民的英语表演，一个星期间前，我又听简洁同学自己讲的故事，好受感动。(掌声)

就在几天前，上星期四，你们的同届毕业生，计算机学院的王钊在解放军309医院无偿为一个素不相识的白血病患者捐献骨髓。这是本届毕业生的骄傲，也是本届毕业生献给母校的一面光彩夺目的服务精神的旗帜。(掌声)

只要有这种服务精神，你们的第一份工作就一定会做好，你们的职业生涯就一定会成功。

亲爱的同学们，今天是我第十次在本科生毕业典礼上讲话，感谢大家给予我这种服务的机会，也请大家原谅，有时候服务做不到十全十美。前年《同一首歌》，我和孟欣商量好，还想请孙燕姿的，我也已经和她南洋理工任教的父亲取得了联系，但此事最终没能办成。现在，请允许我用孙燕姿的一句歌词来给大家说再见：

“遇见你，是我最美丽的意外。” (笑声，长时间热烈掌声)

谢谢。(长时间热烈掌声)

有关大学毕业生销售实习报告范文二

按照院xx系的统一部署和要求，我的xx学院寒假实习活动开始，主要开展家电维修等活动。现将这次实习的相关情况报告如下：

我来到了杨楼乡，我的第一站是杨楼乡的中心——杨楼村。在这里，我受到了村委会干部和乡亲们的热情欢迎。熟悉了环境以后，我很快以村委会为根据地展开了我的维修活动。因为我是义务为乡亲们服务，所以受到大家的热烈欢迎。没多久，乡亲们就纷纷拿来了电视机、电扇、电饭锅、洗衣机、影碟机等家用电器。对于送来的每个电器，同学们都全力以赴，使出自己的浑身解数，真正做到了令群众满意。在杨楼村的维修活动总共持续了三天，基本上满足了乡亲们的需求。

我的实习活动的第二站是石台村，她是有着200年历史的村庄，因此能够在这里为乡亲们服务，我内心充满了喜悦和激动，感到无尚的光荣。在石台村服务期间，我更加认真努力，圆满完成了既定的实习任务。

我这次下乡活动不仅仅是简单的维修服务、文艺演出和社会调查。在这里，我学到了许多在学校学不到的东西。使我这些天天呆在校园里的只知读书的大学生有机会进一步了解社会。通过和社会上的人交流和沟通。使我对这个错综复杂的大千世界有了新的认识。

我家电维修组在实习活动中了解到，地处山区的杨楼乡经济发展水平还较低，工业基础薄弱，整个杨楼乡还没有较大的工业企业。交通条件发展较慢，这也是制约经济发展和群众生活改善的一个重要因素。受地形和资金短缺的影响，有些村还没有通上公路，真的是“晴天一身土，雨天一身泥”。村里有些头脑的人都到山外或者市区作生意打工去了。许多家庭的生活水平刚刚达到温饱。许多年轻的姑娘都嫁到外面去了。虽然村里的基础条件较差，但是这里的农村党员干部却非常敬业，积极带领村民利用现有的条件努力发展经济，提高提高群众生活水平，丰富群众文化生活。

作为在校大学生，在这次活动中我深深感受到知识的重要性。尤其是在文化水平不高的农村，仅有勤劳的双手是不够的，科学文化技术尤其显得重要。我学校的许多都是从农村出来的，家乡的经济水平也并不高，许多同学都是家里东拼西凑甚至是贷款才把学费勉强交上的。三年之后，如果我没有过硬的文化基础和专业技术知识，将来就不可能在竞争激烈的现代社会作出一番事业，甚至连自己的生存问题都解决不了。但是许多同学却整日在校园里无所视事，稀里糊涂，浑浑噩噩的浪费青春。想到这里，我不禁为这些同学担心，将来走向社会时，他们该怎么办?难道还要靠父母养活一辈子不成?在今后的大学生活中，我不仅自己要加倍努力，好好学习，不断的丰富和完善自己，而且要提醒身边的同学，珍惜在学校的宝贵学习机会，人生苦短，时光易逝，少年不努力，老大徒伤悲，别等到毕业时两手空空却无以回报父母时才知道后悔，因为人生不能重来。虽然我的基础差，但是只要下定决心，刻苦拼搏，终会取得令人满意的成绩。

实习是一种动力。看到在土地上耕种的农民，在工地上挥汗的工人，在边防上守卫的战士，我明白了书桌的分量，一种强烈的责任感油然而生，是人民哺育了我，培养了我，给了我知识和一切。作为一名大学生，在祖国需要的时候，我会无条件地把所学的知识和一切奉献给祖国和人民。

实习是体味人生的“百味筒。”要想体味一下生活的酸甜苦辣咸，那就请你自己参加一次实习服务吧，我保证你一定会不枉此行，个中滋味只有亲身参与才能体会的到。

实习是验证实力的“试金石”。走出校门融入社会的大舞台，我才真正体验到自身知识的欠缺，能力的有限。任何理论知识只有与实习密切结合，才能真正发挥它的价值。行不行，实习中看!

“纸上得来终觉浅，投身实习觅真知”。我欣喜地看到，经过实习的磨练，同学们变得更加成熟、更加自信，校园里到处洋溢着蓬勃向上的良好氛围。我有理由相信，当代青年大学生有实力承担的起未来建设国家的重任，追求进步，刻苦求知，勤于实习，全面成才必将成为广大青年学生的共同心声和行动!

有关大学毕业生销售实习报告范文三

亲爱的毕业生同学们、老师们，尊敬的校友代表和来宾们：

大家上午好!

又是一年繁花似锦，栀子飘香;又是一季青春荡漾，毕业时光。今天，我们在这里隆重举行吉林大学20__届毕业生毕业典礼，为顺利完成学业的9577名本科生、6572名硕士生、1026名博士生、586名专科生以及来自36个不同国家和地区的203名留学生们出征壮行!同学们，今天，你们光荣毕业啦!在这个庄严而又神圣的时刻，我谨代表陈德文书记、代表学校党政领导班子、代表全校教职员工，向你们表示最衷心的祝贺!同时，也向辛勤抚育你们的父母家人和悉心培养你们的广大教职工致以最诚挚的感谢!

春华秋实，岁月如歌。亲爱的同学们，在刚已过去的难忘而美好的大学时光里，你们是吉林大学最靓丽的主角。你们赋予了课堂活力，赋予了校园生机，赋予了教师动力……而这所大学，也以其博爱之心和全部能量，为你们搭建起知识的殿堂，提供了成长的关爱和养分……此刻，离别在即，作为你们的校长、师长和朋友，实在不忍和你们说再见，只想再给你们一个深深的祝福!一个不用语言表达、不用音乐烘托、不因时光流逝而消散的祝福!

这个祝福珍藏回忆，定格你们无悔的青春!

记得有人说，青春不是年华，而是心境;青春不是桃面、丹唇、柔膝，而是深沉的意志、恢弘的想象、炙热的感情。你们的青春，如同生命中最清澈的甘泉，流淌在白山黑水间，流淌在每一个“吉大人”的心里。在这所中国著名的大学里，你们践行了“求实创新，励志图强”的校训，弘扬了“人比山高，脚比路长”的精神，镌刻着属于你们独一无二、隽永深长的青春。在这幅青春画卷里，我看到你们在军训场上踌躇满志的黝黑脸庞，运动会上拼搏竞技的英姿飒爽，辩论赛上沉着冷静的器宇轩昂，我也看到你们活跃在党团组织先锋岗、跻身于学生活动第一线的青春风采。“百团纳新”中，你们品味过校园文化活动的丰富多彩;国学讲堂上，你们聆听过中华传统文化的源远流长。从挑战杯项目，到数学建模竞赛，你们感受着科技的魅力与创造的喜悦;从课堂教学、专业实践到各种考试，你们过五关斩六将，体会着学习的意义和收获的快乐。在学习和活动之余，你们也以青年人独特的视角关注着象牙塔外面的世界：当世界杯小组赛哥斯达黎加3比1战胜乌拉圭时，你们调侃着“躺枪”的中国队;当听说有小行星与地球擦肩而过时，你们幻想着都敏俊教授的华丽降临。你们总是活跃在时事热点的最前沿，吐槽着“pm2.5大气污染”，讨论着“路边儿老人该不该扶”，怀念着“那些年我们一起追过的女孩”，祭奠着“我们终将逝去的青春”，从《爸爸去哪儿》到“飞机去哪儿”，蓦然回首感叹着“时间都去哪儿了”。

青葱的岁月就这样无声无息从指缝中流走，再难追赎。不管你是否愿意，毕业还是悄然而至。你们曾经见证了师哥师姐的“史上最难就业季”，然后在“没有最难，只有更难”的人生道路选择中，哭过，笑过，品味着成长的艰辛和幸福。在这个难忘的毕业季，你们奔忙在各自的轨道上，或者披荆斩棘、过关斩将，拿到了满意的offer;或者刻苦钻研、求真明理，去攻读更高的学位;或者响应国家号召，扎根基层，到祖国边远地区去建功立业;或者凭借燃烧的激情和真实的本领，勇于创新创业，开启别样的人生梦想;保研、考研、就业、创业、出国深造……在今年浩浩荡荡的727万高校毕业生大军中，你们是当之无愧的佼佼者!

这个祝福充满深情，感谢你们与母校一路同行!

吉林大学伴随着你们一路的茁壮成长，你们也见证了吉林大学这几年的不断进步。在一次次“校长有约”的对话中，在一次次巡视校园的偶遇间，在一条条各校区调研的道路旁，在一个个图书馆、自习室和公寓楼现场办公的场景中，我看到了你们期盼的眼神，听到了你们真切的建议，感受到了你们发自内心的真挚感情，那是你们对母校真挚的热爱，那是你们对母校内涵建设的美好期待……我们思考着怎样才能表达出对你们的关爱，并在思考中改革，在改革中创新，在创新中发展，努力让同学们在学校快乐地学习、幸福地生活，感受到家一样的温暖。这几年不经意间，你们可曾察觉，一幢幢教学楼、宿舍楼焕然一新了，书柜床柜更新了，课室和寝室的窗帘儿变厚了，热水供应上楼了，供暖时间延长了?你可曾体验，图书馆可以免费检索、自助打印、通宵自习了?你可曾窃喜，寝室楼下的自行车和自习室里的专业书不再被盗了?你可曾发现，校园里那满是“补丁”、凸凹不平的道路何时变得整齐而又平坦了……每一个温暖细节的背后，无不折射出母校和广大教职工对你们真切的情感和呵护!

同学们，母校正依循着你们的声音一路向前，实现了由“负重前行”向“加快发展”的历史性转变，正不断成就着新的辉煌：目前学校已有8个学科进入国际esi学科排名前1%，且排名不断大幅提升;在一些重要的国内大学评价中，吉林大学“_不离十”，在一些重要的国际大学评价中，我们已接近世界前300强;吉林大学相继在《nature》、《science》等国际顶尖学术刊物发表多篇文章，自然科学领域被sci收录和引用的论文次数一直居国内高校10名左右，哲学社会科学领域被cssci检索论文数稳居国内高校前10名;近几年我校10余项科技重大成果获国家科技“三大奖”，哲学社会科学国家级项目数和成果获奖数一直稳居全国高校前列，去年我校专利申请量已首次突破1000件，服务国家和地方重大需求的自主创新能力大幅提升;我校开发出了世界首台商品化的多点成形机，解决了建筑行业钢板弯扭成形的世界性技术难题;自主研制的首台“地壳一号”万米钻机使我国成为世界上第三个拥有实施万米大陆钻探计划专用装备和相关技术的国家;参与“嫦娥三号”探月项目，使我校成为参与“玉兔号”月球车研制的教育部所属唯一高校;培育的世界首例赖氨酸转基因克隆牛，是国际克隆技术的一次重大突破;研发出了世界上首例喷水无墨打印技术，引起了海内外的高度关注。学校的快速发展和进步，不但大大提升了学校的社会影响力，也有力地增强了学校广大师生员工以及四十余万校友的自豪感和凝聚力。就在9天前，我们的校友、吉林康乃尔集团董事长宋治平女士以弘毅宽仁的善举捐赠1亿元，资助母校新建一座25000平方米的综合体育馆，彰显了我们校友的博大胸襟和爱校情怀。

同学们，我们深知，今天的吉林大学与世界一流大学比较还有很大的差距，即使与你们理想中的大学比较，也还有许多不如人意的地方，我们的教育理念、教学内容、教学方法还不能适应创新人才的培养，我们的教学条件、实践条件、科研条件和生活条件还需不断改善，学校各级领导和教师精力对学生的投入仍然不足，学校对学生的人文关怀还需要加强，等等……但请同学们相信，母校在未来的岁月中一定会发展得更快、更好。

这个祝福充满期待，守望你们明日的荣光!

君子有三乐：父母俱存，兄弟无故，一乐也;仰不愧于天，俯不怍于地，二乐也;得天下英才而教育之，三乐也。同学们，作为你们的师长，我和广大教师一样，感到非常幸福!我的幸福感不仅来源于能为你们传道授业解惑，也来源于你们在机遇和挑战中奋力拼搏所取得的成就，更来源于你们在荆棘和坎坷中昂首前行、乐于奉献、勇于担当。当我看到电子科学与工程学院吴东同学的毕业论文荣获“百篇优博”时;当我看到哲学社会学院的十佳大学生李怡萱同学入选“第九届全国大学生年度人物”时;当我看到交通学院的自强自立大学生曹沛同学扼住命运喉咙、勇攀知识巅峰时;当你们在第十三届“挑战杯”竞赛中以总成绩全国第六名、捧得“优胜杯”时;当你们表演的花棍秧歌《东北印象》在中央电视台播出时，我都真切地感受到了你们乐观向上的坚毅眼神和熠熠生辉的智慧光芒!

我看到你们在时代的感召下，悟到“爱国、敬业、诚信、友善”的人生真谛。从关心地震灾区人民、关爱农民工子女、关怀孤寡老人，到寻找失联飞机、关注辽宁舰入列，再到谴责暴恐分子、维护国家主权，我感受到你们尊重生命、坚持正义，心系国家前途、心系民族命运、心系人民福祉的大爱情怀;感受到你们于平凡之中的伟大追求、平静之中的满腔热血和平常之中的责任担当。你们的成长和成才，就是母校最大的荣光!我和所有的师长一样，为你们感到骄傲;也和所有的父母一样，为你们感到自豪!

同学们，美好的青春对于每个人只有一次。青春无畏，方可逐梦远航;青春无悔，才能斗志昂扬。一千多年前，是一群像你们这样的青年，用穷天人之理的气势求索得大学的“三纲”;九十多年前，是一群像你们这样的青年，用满腔热血点燃了民族觉醒的希望;六十多年前，是一群像你们这样的青年，用闵怀华夏的心气扶正了一个国家不屈的脊梁。三十多年前，是一群像你们这样的青年，以振兴中华、吾辈担当的精神投入改革开放，使我国经济社会发展取得举世瞩目的成就，目前经济总量已跃居世界第二。当今，世界正处于大发展大变革大调整时期。党的_大提出了“两个一百年”的奋斗目标。吉林大学这座高等学府的命运自诞生之日起就与党和国家的发展紧密相连，我们提出了建设世界一流大学的百年奋斗目标，与我们党提出的建国的百年奋斗目标几乎同步。而无论是国家的建设目标，还是吉林大学的发展目标，都需要你们这样一代代年轻人，承前启后，继往开来。

_在今年五四青年节的座谈会上说：人生的扣子从一开始就要扣好。你们的价值观正处于加快形成的关键时期，你们的价值取向直接影响着未来整个社会和民族的价值取向。在即将踏上征途之际，我想送给你们几句话，表达母校对你们的殷切关爱和真挚祝福，也希望能够帮助你们紧扣人生的几颗重要的扣子。

第一，以开放的眼光，宽阔的视野，面向世界，面向未来，开拓创新

中华民族有过寰球共享的“四大发明”，有过世界敬仰的“开元盛世”。我们从来都不缺乏创新创造的开拓精神和敢为天下先的雄心壮志，从来都不缺少舍我其谁的责任担当和激浊扬清的青春力量。

我们处在一个风云变幻的时代，世界多极化、经济全球化深入发展，文化多样化、社会信息化持续推进。当前，中国共产党正带领全国各族人民为全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴的中国梦而团结奋斗，这是一个多世纪以来，值得全民族为之鼓舞和骄傲的梦想!即将踏入社会的你们，初步完成了从学习者到建设者的转变，并且站在了时代变化的风口浪尖。面对日新月异的知识和技术创新，我相信你们作为80后、90后的热血青年，能够继承先辈们勤于思考、勇于实践、善于创新和执着追求的光荣传统，勤学善思，敢于作为，以更加开阔的国际视野和全局视角观天下、闯四方，抓住机遇，创造未来，为国家富强和民族振兴贡献你们的智慧和力量!

第二，以坚韧的意志，成熟的心智，面对生活，迎接挑战

有人说，生活像一首歌，时而高昂时而低沉;生活像一艘船，时而颠簸时而平静。生活不可能尽善尽美。古希腊苏格拉底曾说：“没有经过思考的生活，是不值得过的生活。”生活需要反思。因为反思，生活才变得厚重;也因为有反思，才会从生活的困难中超拔出来。面对挫折与困难，有人认命，有人抗争，有人放弃。没有卧薪尝胆的坚忍，就没有三千越甲可吞吴的壮举;没有贝多芬扼住命运的喉咙，就没有锤炼人生境界的艺术巅峰。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。一个人面对困难的态度和能力决定了他的境况与成就。相信你们能够坦然面对生活带给你们的一切，在“困于心、衡于虑、而后作”的经历中勤学、修德、明辨、笃实，以愈挫愈奋的意志、昂扬向上的心智，认认真真干事，老老实实做人，接受生活的考验，扬起理想的风帆。

第三，以谦虚的作风、宽容的态度，适应社会，完善自我

同学们，在80后、90后的你们当中，总有些人不缺乏见识广博的傲气、唯我独尊的贵气、舍我其谁的霸气，也不缺乏担当重任的勇气、同仇敌忾的士气和精忠报国的锐气!你们有你们独特的优势，但也有因为年纪较轻而尚存的稚气。无论如何请你们记住：社会是一个大学校，它并不如你们想象的那么理想、那么单纯。希望你们以谦虚的作风、宽容的态度，适应社会，融入社会，增强团队意识，学会与他人沟通，即便一时受了委屈，也要多从自己身上找原因。希望你们始终保持“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”的自律;始终保持“三人行必有我师”的自谦;始终保持“言必信，信必行，行必果”的自持。常存善心，常怀善念，常行善举，孝敬父母，尊敬他人，勇担使命，奉献社会，无愧于祖国和人民的期望，无愧于母校和老师的培养。

同学们，母校希望在你们当中，将会有更多的匡亚明在开创教育事业,将会有更多的唐敖庆在攀登科学高峰……同时，你们也要知道，事无尊卑，业无贵贱，螺丝钉也有大贡献。无论将来的你们，是左右时局的英豪，还是行业领域的精英，抑或是一名普通的劳动者，只要诚实守信、爱岗敬业、甘于奉献，就一定能够在各自的岗位上，创造出最大的人生价值!

转眼之间，又到了依依不舍、挥手告别的时刻，我深知你们深深地热爱着吉林大学，我也毫不怀疑将来的你们会给母校带来更多的荣光。同学们，母校吉林大学永远是你们人生征途的加油站，永远是你们奋发向上的精神家园，母校欢迎你们常回家看看。也许几年后，当你们再回望母校时，在当年的宿舍边、曾经的座位旁、热闹的食堂里和挥汗的操场上，你们仍然可以打开青春的记忆闸门，任人生最美好的诗意在心间流淌。

这里，我想送给亲爱的同学们一首离别小诗：

如果你渴求一滴甘露，母校愿倾其无垠碧海;

如果你喜欢一片红霞，母校愿摘下整个云彩;

如果你期待一个微笑，母校愿敞开火热胸怀;

如果你需要有人同行，母校愿陪你走到永远!

最后，我衷心祝愿你们，在实现中华民族伟大复兴的波澜壮阔的历史洪流中，勇立时代潮头，再谱青春诗篇!

谢谢你们!

有关大学毕业生销售实习报告范文四

同学们：

大家早上好!

首先，我谨代表学校，也代表自己，向我们_级5055名来自全国各地的新同学表示最热烈的欢迎，并通过你们向你们的父母和你们的中小学老师表示诚挚的敬意和谢意。每一年开学的时候，也是我最高兴的时候!因为，每进来一位新生，学校就多了一份期待。若干年后，谁也无法估量，在座的各位，你们将会成就多少令我们激动和欣慰的、属于我们这所大学的荣耀和骄傲!

同学们，你们能够考进湖南大学，在你们的人生当中是一件非常值得庆贺的事情。

首先，你们通过刻苦学习，在高考中取得了优异成绩，圆了你们的大学梦。我举湖南省为例，全省每100名理科考生，只有2人有机会进入湖南大学学习，每1000名文科考生，仅4人有机会进入湖南大学学习。其他有的省份难度还更大。你们能够在这么多的同龄人中脱颖而出，这当然值得庆贺!

然而，更重要的是，你们来到了一所值得你们骄傲的大学!今年暑假，中央电视台用14分钟特别报道了湖南大学，开场白是这样描述的，“在我国众多的高校中，湖南大学可以说历史非常悠久，它的源头可以上溯到北宋的岳麓书院，从古代书院到近代学堂再到现代的大学，湖南大学‘实事求是，敢为人先’的校训凝结着深厚的文化传承和锐意进取的精神。”

湖南大学起源于公元976年创建的岳麓书院，至今已有1038年的历史，是世界上最古老的大学之一。岳麓书院名列中国古代最著名的四大书院之首。中国古代的书院大家知道是干什么的吗?书院是古代读书人读书、藏书、成就学问的地方，是大师们讨论学术、传播思想的地方，是一个国家和社会成就人才以传道济民、教化天下的文化摇篮。现在我们称之为大学。岳麓书院有着自己独特的文化教育传统，千余年来，从岳麓书院到湖南大学，这里学脉绵延，弦歌不绝，人才辈出，堪称中国高等教育史上的一座丰碑。

今年4月9日，前国家_到访湖南大学，他对我们岳麓书院讲堂前的一块“实事求是”匾饶有兴致。同学们高中政治课上一定学习过“实事求是”。但是你们了解得不一定完整。“实事求是”出自《汉书》，是史学家班固对河间献王刘德的评价，称他“修学好古，实事求是。”本意是讲一个人认真做学问的严谨态度，强调事理和依据，一分依据说一分话。岳麓书院“实事求是”匾源于1917年在此办学的湖南公立工业专门学校(也是湖南大学前身之一)。当时的校长宾步程先生非常认同“实事求是”所蕴含的学术精神，于是就把它书写下来，作为当时学校的校训，悬挂于书院，用于激励当时的学生。由于老师杨昌济的原因，曾在19_年至1919年间多次寓居岳麓书院半学斋，并受此影响。后来将“实事求是”赋予了全新的科学含义，将“实事求是”引入哲学领域。

“惟楚有材，于斯为盛”，是岳麓书院大门久负盛名的一幅对联，叙说的并不是湖南人的霸气和自负，而是一种对这里作为潇湘槐市人才兴盛的感慨，描述的只是这座古老学府的教育盛况。潇湘槐市是源于汉代长安儒林的一个典故，借指人才荟萃之意。南宋张栻主教岳麓书院时，曾提出“成就人材”、“传道济民”的办学思想，培养了一大批经世致用的人才，形成了宋代理学中一个独立的学派——湖湘学派，奠定了岳麓书院在中国古代学术界的重要地位。当时他还数次邀请福建学者朱熹前来讲学，讨论学术，开学术会讲之先河，留下了朱张会讲的千古佳话。

在湖南大学的发展历程中，我们传承着很多宝贵的教育精神，无论是我们今天所恪守的“实事求是、敢为人先”的校训，还是书院先贤在讲堂留下的“忠孝廉节，整齐严肃”，历代山长及主教者们所强调的“传道济民”、“通经致用”、“爱国务实”、“兼容并蓄”，“重践履、务实学、通时务”、“博学、睿思、勤勉、致知”等办学思想，无不给现在的湖南大学打下了深深的文化烙印，留下了历久弥珍的精神财富，有待我们一代代的湖大人去领略、传承、坚守和发扬光大。

同学们，学术没有藩篱因而活跃，大学没有围墙因而更加开放，湖南大学是一所没有围墙的大学。湖南大学有着全国最美丽的校园，它开放、厚重、包容。同学们可以在这里坐拥“万山红遍、层林尽染”的岳麓山，俯瞰“百舸争流、鱼翔浅底”的湘江北去，春天，这里有曲鸣涧泉;夏天，这里有桐荫别径;秋天，这里有风荷晚香;冬天，这里有竹林冬翠。课堂之余，你可以漫步千年书院，品味太极精微，神会古圣先贤;也可以陟岳麓峰头，看朗月清风;登赫曦台上，览衡云湘水;漫步校园，是传统与现代的完美融合，走进教舍，每栋建筑都是一道景观，一段历史。

同学们，今天的湖南大学，是教育部直属的国家“211工程”、“985工程”重点建设高校，正在朝着国际知名高水平研究型大学的目标迈进。今年5月4日，_考察北京大学时强调指出要“扎根中国大地办大学”。我们要办出中国特色、世界一流，就必须坚持走自己的道路，利用好自己的文化。有老师说，湖南大学虽不能说是中国最好的大学，但可以说是中国最有文化的大学。在大力弘扬中华优秀传统文化，建设中国特色现代大学的伟大实践中，湖南大学肩负着光荣而厚重的使命。倡导“独立之人格、自由之思想”的大学精神，培养经世致用的人才，营造平等开放的学术环境，一直是我们坚持和努力的方向。

大家进校之后，一定能够感受到，学校对同学们的高度重视和严格要求。为了同学们学得更好，生活得更好，学校致力于为学生提供完善的硬件设施，优质的教学服务。我们正想尽一切办法，设计让最好的老师来给本科生上课的教学制度。“以学生为本”，成为了学校各项工作的主要导向和评价准则。在最新制定的《湖南大学章程》中，我们用了26款文字，对学生的权利和义务，以及服务与保障进行了具体的规定，以更好地保障学生的各项权利。

我一直认为并且强调，对学生好，最好的方式是从严要求学生!依法从严治校，这是我们一直以来的做法。我们有着近乎严苛的制度，来强调学生的学风和纪律，来要求教师对教育教学的全身心投入。有高年级的同学在网上调侃，“要想花一样的钱，上更多的学，就请来湖南大学吧!”我并不介意这种说法，反倒觉着这是同学们对学习任务重、学习要求严的一种接受和习以为常。我不希望我们的同学在大学四年松松垮垮，无所事事。你们的湖南大学从来都不是可以选择松懈的地方，如果同学们不好好学，我能够接受70%按时毕业的毕业率;能够接受一次性处分70名舞弊的学生;当然如果是我们的老师上课不好的原因，我也能够接受一次性让30%的教师离开讲台。讲了这么多，无非是想让同学们对你们的大学有一个大致的了解。从今天开始，你们就是湖大人了，希望你们慢慢能够了解，什么是湖大人，怎样成为一名优秀的湖大人。同学们，你们所生长的时代，是科学技术高速发展，社会形态急剧变革的时代，也是国家大发展、大变革的时代。你们是祖国的未来，民族的希望。中华民族伟大复兴的中国梦是我们每一个中华儿女的梦。一个“富强、民主、文明、和谐”的国家，一个“自由、平等、公正、法制”的社会，正等待着我们在座的每一位同学学好本领去参与，去建设;“爱国、敬业、诚信、友善”是我们每一位公民的责任，更是我们当代大学生起码的社会准则，同学们一定要牢牢记住，终身践行!

接下来，作为校长，我还要给你们提几点希望。

第一，希望你们坚持实事求是，追求真理。大学是研究学问、传承文明、启迪智慧、创新知识、探索真理的地方。实事求是，既是我们一贯继承和不断发扬的校训精神，也是我们改造主观世界和客观世界的有力思想武器。无论是为人，还是处世，无论是自由学习，还是科学探索，我们都必须始终坚持实事求是，这是方法和准则。追求真理，既是大学最崇高的目标，也是大学最起码的坚守。试想，如果一个社会连高居人类文明塔尖的大学都漠视真理、随波逐流，那这个社会还有希望吗?那这样的大学还有必要存在吗?实事求是地说，当今中国大学客观存在的一些庸俗化现象仍然值得我们警醒和引以为戒。人文精神缺失，官本位严重，学术腐败，道德失范等不良现象，仍然不同程度地损害着我们中国大学的形象和声誉，对我们的大学生造成不好的影响。同学们，从今天开始你们就已经正式迈入了大学之门，所幸的是，你们的大学是一所崇尚学术、追求真理的大学，你们的大学是一所校风严谨、宽容失败的大学，你们的大学是一所人文鼎盛、蓬勃向上的大学。爱因斯坦说，对真理和知识的追求并为之奋斗，是人的最高品质之一。我希望同学们在大学生活里，热爱知识，崇拜知识，拥有知识，并且始终保持对知识和真理不懈追求的高贵品质。

第二，希望你们勤于思考，大胆创新。思考和创新，是大学永恒的主题。作为肩负民族复兴伟大使命、实现中国梦想的新一代大学生，你们要学会独立思考，学会不断创新。对于知识、社会和人生，你们都要有自己独立思考的能力，不能人云亦云，不能亦步亦趋。从小学到高中，你们最喜欢的就是老师的标准答案。但是，我要告诉你们，学术和人生都没有标准答案。大学里不会再教给你标准答案，而是需要你们认真去思考，去质疑，去探索、去创新。湖南大学有思考和质疑的传统。清代的书院学规，最后一条就是“疑误定要力争”。书院山长王九溪提出“正义、通义、余义、疑义、异义、辨义”的读经六法，也特别强调了质疑、求异、辨伪的重要性。在今年的7月3日，国务院总理_专程来校考察时也勉励湖大学子“在学校做求知的思想者，到社会上做创业的实践者”。

第三，希望你们勇于开拓、敢于担当。湖大人历来就有着开拓和担当的意识。敢为人先，是湖大的校训精神，也是湖大人的性格。千百年来，岳麓书院始终与国家和民族的命运紧密相连，_同志来岳麓书院时评价说，“就近代以来，每到重要的历史关头，都有来自岳麓书院的湖南人，起到决定性的作用。”_同志在今年五四青年节与大学生座谈时指出，“现在，我们比历史上任何时期都更接近实现中华民族伟大复兴的目标，比历史上任何时期都更有信心、更有能力实现这个目标”，这是时代赋予我们的责任，也是时代为我们提供的机遇，希望同学们志存高远，勇于开拓，敢于担当，做走在时代前列的奋进者、开拓者和奉献者。

第四，希望你们发奋学习，全力修为。岳麓书院有一副对联，上联是“业精于勤，漫贪嬉戏思鸿鹄”，下联是“学以致用，莫把聪明付蠹虫”。上联是要我们的同学们心存鸿鹄之志，对学习要勤奋精进，切不可以荒废耽误。下联是希望同学们学用结合，理论联系实际，不要做死记硬背的书呆子。大学里，学习永远是第一要务。希望你们能够在大学的几年时间里，静下心，沉住气，好好运用学校给你们提供的各类优质资源，在课堂上听好每一堂课，在图书馆充分利用好每一本书，在实验室认真做好每一次实验。现在大家一同来到了湖南大学，站在了同样的起跑线上，在接下来的时间里，虽然是同样的校园，同样的老师，同样的课程，但是，你们四年后却一定会有着不同的未来。为什么?努力的程度不一样产生的差距。有的人四年里天天泡图书馆如饥似渴博览群书，有的人夜以继日勤奋学习忙着拿各种奖学金，有的人学习之余还积极参与学校活动锻炼了各种能力，得到了全面发展;也有的人，大学四年没怎么看过几本书，没怎么认真上过几次自习，没自己主动去实验室做过几次实验，什么活动都不积极主动参与，于是上网、睡觉，挂科、重修，再挂科，甚至毕业不了。毕业找工作的时候，一些人的简历上写满了各种经历和荣誉，另外一些人却乏善可陈，收获寥寥，甚至像从来没有读过大学一样。离开学校后，这种区别还会越来越大。同学们，大学四年真的非常关键，它或许就直接决定着你们未来的生活状态和人生境界。

我今天要讲的就这么多。最后，预祝你们在湖大的日子里，收获知识，收获智慧，收获友谊，收获成功!祝福你们!

谢谢大家!

有关大学毕业生销售实习报告范文五

实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要，半年里，我严格按照xxx人事部下发的xxx实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满的＇完成了本阶段实习任务。

思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导十分重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解疑，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的尊尊教导下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。

在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，比如说抽油机：在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理论模型公式，而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契配合。表面上似乎二者无关，但仔细分析，我们会发现，抽油机的各个零部件正是按照理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系。因此，实习中，我们在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论知识记得更为牢固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改进发明打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。

“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。

一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续努力。

有关大学毕业生销售实习报告范文六

尊敬的xxx公司领导：

您好！

感谢您在百忙中翻阅我的求职信！我叫，是xx师范学院汉语言文学专业应届本科毕业生。值此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对教育工作的执著追求，真诚地向您推荐自己。

大学四年里，我时刻按照“宽专业、厚基础、强能力、高素质”的标准，去锻炼及发展自我。学习上，我刻苦努力，圆满完成了学校开设的语言文学、教育学等课程，每科成绩都达到优良以上，可以说对从事教育工作所必须掌握的相关知识有了相当程度的理解和掌握。并且在一个多月的教育实习工作中表现出色、获得了学校最高级别“双优”实习成绩，相信有能力胜任中学语文的教育工作。

“万丈高楼平地起”，所以我对于师范生“三字一话”的基本技能尤为重视。通过努力，我顺利通过了全国普通话等级考试，并以优异的成绩获得甲级乙等证书；平时坚持勤练书法，钢笔字、粉笔尤佳。课余，我还通过书刊网络等媒介涉猎各方面的知识，不断扩充知识面。期间，我还以优异的成绩通过了国家英语四、六级考试、国家计算机水平考试、且能娴熟操作word等办公软件及cai课件的制作，网络检索信息的能力也较强。

此外，我还一直担任学生干部工作，曾当过三年班长和社团部门负责人，有较强的班级管理能力、活动组织策划能力和人际交往能力。同时积极参加各种公共文体社会实践活动，在文艺和体育方面较有特长。因品学兼优，被评为校级“三好学生”“优秀团员”。

我正处于人生中精力充沛的时期，并且热爱教育事业，决心做一位优秀的人民教师。希望贵校能提供一个让我发挥专长的平台，我定会竭尽全力的在工作中取得好的成绩。

此致

敬礼！

求职人：

xxxx年x月x日

有关大学毕业生销售实习报告范文七

尊敬的领导：

您好!

非常感谢您百忙之中抽出宝贵时间阅读我的推荐材料!很高兴能以这样的方式向你们推荐我校优秀的学生xx,是xx护理学院的一名应届毕业生，主修护理学专业。

敬业是她的态度，诚信是她的人格基点，真诚是她的做人原则，爱心是她拥有的最大财富，严谨求实是她的性格。在我院浓厚的文化底蕴、学习氛围及“大医精诚”的校训下，在校期间，该生孜孜不倦，勤奋刻苦，诚实守信，成绩优良，较全面、扎实的掌握了基础医学理论知识及专业基本理论知识和基本技能。

担任班级组织委员期间，培养及提高了组织、管理、沟通等能力，工作认真负责，组织本班同学积极参加学院各项活动、社会实践及一系列班级活动，均取得不错效果和反映。本人也积极参加学院各项活动，是红十字会成员，积极献血，获得了“百色市红十字会无偿献血先进个人”的称号;是我院丑小鸭合唱团成员，参加了多项学院大型演出及比赛，获得了“优秀团员”的称号;同时也是本班优秀共青团团员。

实习期间，她理论联系实践，实践巩固理论，使自己在护理技术方面有了丰硕的收获，使自己变得更加成熟稳健，专业功底更加扎实。实习中，始终以“爱心、细心、耐心”为基本，努力做到“眼勤、手勤、脚勤、嘴勤、脑勤”，想病人之所想，急病人之所急，树立了良好的医德医风。能正确回答带教老师的提问，规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作，培养了敏锐的观察力、正确的判断力、独立完成工作的能力及严谨踏实的工作态度，获得了带教老师及患者的一致好评。

在生活中她把自己锻炼成为一名吃苦耐劳的人，工作热心主动，脚踏实地，勤奋诚实，能独立工作是她

对工作的本分，独立思维，身体健康，精力充

沛是她能充分发挥潜能的跳台。而且通过三年的大学学习和一年的医院实习工作，培养了她良好的工作态度和团队意识。

过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵。对于实际工作，她相信自己能够很快适应工作环境，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。如果有幸能够加盟贵单位，我坚信在她的不懈努力下，一定会为贵单位的发展做出应有的贡献。

再次感谢您在百忙之中读完这封推荐信，诚祝事业蒸蒸日上!

推荐人：xxx

xxxx年xx月xx日

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