购房者介入度影响因素的实证研究

更新时间:2023-01-25 08:31:54 发布时间:24小时内 作者:文/会员上传 下载docx 收藏

验证 问题 之一:性别不同会导致介入度不同吗?通常由于消费者的性别不同可能会导致其购买过程介入度水平的差异。例如:同样是买服装,男性多半是直接到某个商场,然后买衣服走人,整个购物过程可能不到半个小时;而女性则多半是花了半天甚至一天时间逛了N个商场后还未能买到一件服装。由此看来,女性对于服装购买的介入度似乎要高于男性。那么对于买住房呢?女性的介入度会高于男性吗?笔者用SPSS12.0对男性和女性在q6上的得分做了一个均值比较-独立样本t检验,显著性概率取0.05,运行SPPS得出:由于t检验的概率值为0.916,大于0.05,故而男性组与女性组在“介入度”上得分均值并无显著差异。

由此得出结论:男性和女性在购房行为中的介入度水平并无显著差异。 由此得出结论:购房者的文化程度在大学以下(含大学)时,他们的购房介入度水平并无显著差异。但是当购房者文化程度达到研究生水平时,他们的购房介入度水平显著高于其他购房者。

验证问题之三:购房者会因为年龄不同而导致其购房介入度不同吗?通常认为,在购买大宗产品时,年轻消费者的介入度会高于年长消费者,那么在住房消费者里面,情况又是如何呢?在本次抽样调查中,笔者把调查对象的年龄分为四个阶段,同样运用SPSS做了均值比较中的独立样本t检验,如表4所示。笔者此处选取了两个切点来比较不同的年龄组介入度的高低,分别是切点2(比较30岁以下组和30岁以上组)和切点3(比较40岁以下组和40岁以上组),结果是:比较30岁以下组与30岁以上组的住房购买介入度均值,运行SPSS可知这两个组的介入度均值有显著差异(其t检验的概率值为0.019,小于0.05),并且30岁以上组的介入度均值大于30岁以下组的介入度均值;比较40岁以下组与40岁以上组的住房购买介入度均值,运行SPSS可知40岁以下组和40岁以上组的介入度均值有显著差异(t检验的概率值为0.001,小于0.05),且40岁以上组的介入度均值大于40岁以下组的介入度均值。

由此得出结论:购房者的购房介入度水平因年龄不同而有显著差异,在20岁到50岁这个年龄范围内,年龄越大购房者的介入度水平越高。

验证问题之四:购房者会因为收入不同而导致其购房介入度不同吗?通常认为:如果消费者的收入较高,那么他们对大宗商品的介入度会小于收入较低的消费者。那么在住房消费行为中,其实际情况又是如何的呢?在本次抽样调查中,笔者把消费者的月收入分为五个档次,如表5所示。笔者在SPSS的均值比较的独立样本t检验里选取了4个切点,分别比较了家庭月收入在2000元以下与2000元以上、2500元以下与2500元以上、3000元以下与3000元以上、5000元以下与5000元以上时,其对住房购买的介入度均值。运行SPPSS可知:由4个切点分出的8个组之间的介入度均值均存在显著差异(其t检验的概率值分别为:0.014,0.000,0.000,0.001,均小余0.05)。

由此得出结论:不同家庭月收入的购房者的介入度水平有显著差异,并且购房者家庭月收入较高的群体其购房介入度水平较低。

本文结论及建议

在购房者的人口统计特征因素当中(如:性别、文化程度、年龄、收入等),以对购房者介入度水平的 影响 来看,性别不属影响因素;文化程度在多数时候(研究生以下水平时)也不构成影响;不同年龄的购房者介入度水平有显著差异,在一定的年龄范围内(20-50岁),年龄较大的群体介入度水平较高;不同收入的购房者介入度水平有显著差异,收入较高的群体介入度水平较低。

房地产销售商在规划营销传播时,应当考虑对于不同年龄和收入水平的购房者采取差异化的传播途径。对年轻人应该重点设计传播的 内容 ;对于年纪大的购房者则应该采取符合其阅读/视听习惯的传播方式,重点做好媒介组合。对收入较低的人群,采取较大力度的传播;对高收入人群,则重在人员沟通。

参考 文献 : 2.卢泰宏. 中国 消费者行为报告.中国 社会 科学 出版社,2005

3.J•布莱斯.消费者行为学精要.中信出版社,2003

推荐阅读:

  论我国软件产业当前的形势、机遇和发展道路

  我国烟草行业信息化建设的回顾与展望

  我国IT行业风险资本筹资战略模式研究

  自然垄断行业规制的理论与改革

  我国纺织业出口形势严峻初现端倪

  中国零售业的国际化探讨

购房者介入度影响因素的实证研究.docx

将本文的Word文档下载到电脑

推荐度:

下载

为您推荐

毕业论文评阅教师评语200字 毕业论文评阅教师评语(5篇)

毕业论文评阅教师评语200字 毕业论文评阅教师评语一2、全文以-------为题。重点探讨分析--------的问题及原因,然后针对问题提出一些具有可操作性的对策。全文选题新颖,具有很强的研究性。全文结构符合要求,逻辑结构严谨,思路清晰,观点鲜明,论据具有

其他论文2024-12-16

论文指导教师评语100字(3篇)

论文指导教师评语100字一论文选题符合专业培养目标,能够达到综合训练目标,题目有较高难度,工作量大。选题具有较高的学术研究(参考)价值(较大的实践指导意义)。该生查阅文献资料能力强,能全面收集关于考试系统的资料,写作过程中能综合运用考试系统知识,全面分析考

其他论文2024-12-16

毕业论文感谢的话(三篇)

毕业论文感谢的话一衷心感谢浙江大学先进制造技术教研室的各位领导和老师,感谢潘晓弘教授、祁国宁教授、顾新建教授、方水良副教授、王正肖副教授、陈芨熙副教授等,谢谢他们对我在学习和科研中的指导、帮助和支持。感谢贾东浇博士、余志伟博士、叶范波博士、黄喜博士、王志国

其他论文2024-12-16

毕业论文导师感谢信(十八篇)

毕业论文导师感谢信一当我提笔写这封信的时候,我已经快要离开地大了。此刻的心情很复杂,有些伤感,有些不舍,有希望,还有对您的感谢。有人曾说,如果他对某个人说感谢只有两种情况:一是和这个人很陌生,二是这个人值得他从内心去感谢。我想我对您的感谢就属于第二种。说实

其他论文2024-12-16

大学生职业规划书1000字论文(十四篇)

大学生职业规划书 大学生职业规划书1000字论文一当今社会充满竞争和挑战,提前给自己规划一下未来的方向,为我们能更好的适应社会打下基础,身为现代社会的大学生,对自己所处的社会应该有一个清醒周全的认识,对现在的就业形势、社会的政治环境、经济环境等都应该有所认

其他论文2024-12-16

最新论文答辩评语200字(5篇)

论文答辩评语200字一学位论文的完成情况表现出该生具有扎实的基础理论和系统的专业知识;从课题的完成情况可以看出:该同学表现出较强的科学研究、独立分析、解决问题的能力。论文内容充实,论据充分,撰写格式规范,层次清楚,叙述文笔流畅。 答辩中自我讲述条理清晰,重

其他论文2024-12-16