2022-12-31
2022-12-01
2022-12-31
2022-12-28
2022-12-29
更新时间：2023-09-03 17:05:52 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2022-12-31
2022-12-01
2022-12-31
2022-12-28
2022-12-29
最近孙俪主演的《安家》热播，介绍了孙俪主演的房似锦作为一名房地产中介，因为出色的专业素养，销售业绩突出，被安家天下房地产中介公司总部调任一直业绩下滑的静宜门店担任店长一职。这里给大家分享一些关于《安家》的观后感，供大家参考。
由孙俪、罗晋主演的电视剧《安家》正在热播中，在最新的剧情中，急着出售老宅的龚先生遭到了太表姑奶奶一家的阻拦。面对对方索要5000万的无理要求，不但剧中的龚先生万般无奈，看剧的观众也愤愤不平。“就没见过这么不讲理的老太太一家，简直不可理喻……”
饰演老太太的演员叫苇青，是河南平顶山人，也是河南演员毛孩的母亲，在《河神》《战狼2》《我不是药神》里都有精彩演出。3月3日，在接受大河报·大河客户端记者的电话专访时，她透露《安家》播出后自己被观众骂得特别惨，但自己很开心，因为这是观众对自己演技的肯定。
想让观众看到自己的另一面
当安建导演把相关戏份的剧本给苇青后，她看后很兴奋，这个角色跟从前演的都不一样，反差太大了。“当然，我也是冲着安建导演去的，他在业内是一个非常牛的导演，创作了很多精品。”苇青说。
苇青当时觉得这个角色演起来一定很过瘾，她说：“因为她能呈现我的另一面，让观众看到我不光是慈祥、和蔼、善良、可亲的。当然这个角色不是杜撰的，社会上确实有这种不讲理、不要脸的人，就像孙俪在戏中说的‘当强盗还能当得这么理直气壮’”。
一向演善良老人的苇青是如何把握“恶人”的特点的?她透露，以前在平顶山生活时，周围有几个这种很恶、不讲理的老婆婆。“用咱们河南话说，就是死搅缠不论理的那种。”苇青说，“并没有具体到哪一个，这些形象都会在我脑子里演绎一遍，综合起来就有了现在的角色。”
剧中有一幕是老太太拿矿泉水往头上浇的撒泼场景，这是苇青的自我发挥，当时只是和导演沟通了一下，其他演员并不知道会这么演，演出来后很多演员都震惊了。“孙俪说，没想到这位老师居然能这样表演。导演一喊停，工作人员就赶快上来给我擦干，吹风，当时我没跟他们说要用这瓶水来表演，结果收到了特别好的效果，网上观众把我骂得可惨了!”苇青笑道。
演员不应该被定型
面对网上的一片骂声，苇青认为这次表演算是成功的。“甚至还有一个网友说，老太太你什么时候死，我给你放炮!虽然有些诅咒的成分，但是我很开心。”苇青说，“因为这是对演员工作的肯定，证明我把这个角色演到骨子里去了，丢掉了以前的固有形象。”
生于1948年的苇青今年72岁，20_年开始接触影视表演，从平顶山到北京当了一名“北漂”。幸运的是，她等来的第一部电视剧就是《王贵与安娜》。“林永健在剧中的妈妈需要会说河南话，剧组开了一天会也没定下来演员。林永健回到家后，他爱人推荐他看了《任长霞》，随后向导演推荐了我。”苇青说，“《王贵与安娜》播出后，观众评价林永健的母亲真是一个地道的河南农村妇女啊，这是从哪儿找到的演员，把这个角色演得淋漓尽致。”
虽然没有接受过专业的影视表演训练，但苇青认为演员应该是千面的，不应该被某个角色类型定性，任何角色形象都能驾驭，这才叫好演员，观众才会真正喜欢你。在很多影视剧中，苇青的戏份都不算多，然而她从来不敷衍，苇青表示自己非常珍惜每次的表演机会，“表演的时候我很认真，演完就过去了，就像《我不是药神》，得到了很多观众的肯定，但已经翻篇了，接下来就是把下一个角色演好”。
催婚、催生、催买房，是当代人的三大焦虑。相比前两者，房子的需求更为迫切。由孙俪主演电视剧《安家》就是一部关于卖房子的故事。
该剧购买了日剧《卖房子的女人》的版权，《蜗居》的编剧六六操刀。开播仅四天，东方卫视、北京卫视收视率破2，创近三年中国电视剧开播收视新记录。
不仅收视率高，口碑也爆棚。拼命三娘房似锦，混吃等死朱闪闪，老油条谢亭丰，勤学上进楼山关，金牌销售王子健......每一个人物都个性鲜明，让人看得十分过瘾。
1、房似锦都卖不出去的房子，王子健却卖出去了
《安家》里对比专业度，除了自带主角光环的房似锦，让我印象深刻就是金牌销售王子健。
剧中有一集，房似锦带着新收的徒弟楼山关一起去卖房，房似锦在小区门口等顾客，让楼山关先上去查看样板房的情况。
楼山关因喝了一瓶过期的牛奶，吃坏肚子，不得以在样板房的卫生间里上了一个厕所。因为样板间没水，无法处理马桶内的污物，楼山关就关上马桶盖，希望能应付过去。
但最终因为气味太大，顾客还是发现了，气得拂袖而去，房子自然没能卖出去。
同样面对样板房的问题，金牌销售王子健的处理方式堪称教科书级别。
首先，他快速反应，安排同事以消防演习为由，请过来看样板房的贵宾在一旁休息，为自己争取解决问题的时间。
随后，他飞奔到样板间内开窗透气，散去房内异味。再给物业打电话，以客户想要上厕所为理由通知物业开水闸冲水。最后脱掉西装，亲自出马清理“案发现场”。
能在短时间内做出反应，并解决问题已是难得，最后他又迅速调整回状态继续带客户看房，够机灵也够拼，他不签单天理难容!
王子健的行为，让我想到了罗振宇在20_跨年演讲提出的新词“苟且红利”：同样是一件事，当别人敷衍了事，得过且过的时候，只要你凡事多看一点，多想一点，多做一点，你就能得到别人苟且带来的巨大红利。
2、从菜鸟到精英，你只缺这一点!
(1)凡事多看一点
无论哪一行，皆从“看”开始。
当王子健看到客户边骂边扔看房手册，气急败坏的走出单元楼，再看房似锦和楼山关师徒满脸歉意的样子。王子健，立马就洞察到，事情可能不对劲。
这里的看，不单纯的看，是洞察。
这份敏锐的洞察力，与你平时的业务素质，专业能力，做事细心程度分不开。
《教父》中说：“花半秒钟就看透本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”
(2)凡事多想一点
王子健有一个VIP客户金太，并针对客户定制了VIP服务。王子健记住了客户喜好的点点滴滴，他有一小支香水，就是专门为了金太而喷。
当楼关山看到王子健把香水喷到自己的左胳膊的上臂处，觉得很奇怪，于是问他，王子健立即用手比划了一下，VIP客户金太到自己的身高。
当时看到这个小细节，真是觉得秒啊!
一来可以遮盖自己自身的男子汉的味道，二来喷香水的位置刚好在客户鼻子的高度。
后来金太来看房顺利签单，当金太准备签约的时候，王子健拿出了金太曾经送给他的笔，他不仅随身带着，还表明是金太专用。
为了服务好金太这个金主，王子能做的就是将所有的事情都想到金太前面，并哄其开心。
王子健想到今天如果看房顺利，就会立即签单，于是随身带着这支笔。客户的随手馈赠，被王子健如此珍视，服务周到的程度，实属难得。
每一个接待的客户，王子健会提前预想，尽可能发生的一切。
凡事多想一点，未雨绸缪，离成功也就更近一点。
(3)凡事多做一点
当王子健面对样板房没有水冲厕所的问题，先是当机立断，联系物业。然后亲自动手，整理卫生间，玄关卫生，带走垃圾。
最后才打电话邀请客户，参观整理后干净无瑕的样板间。完美地挽救了一单，差点就流失的客户。
就单凭亲自动手清理卫生间，这一个动作，已经打败的很多人。
另外，在做卫生之前，他脱下西装整齐的码好，也透露出这个人精致的一面，却能够放下架子亲自干脏活，说明能屈能伸，这样的人何愁不成功?
面对同样的情景，同一水平线上的较量，谁多做一点就胜出了。
3、写在最后
通过安家这部剧，看“苟且红利”，就是在别人不那么较真的地方，凡事多看一点、多做想一点，多做一点。
每次深想一层，每次多做一步，都可能跃迁于更高的基点，日积月累，自然能达到其他人仰望的高度。
别人的苟且，就成为了你的红利。
追剧的时候，小编满满发现，其实编剧的逻辑线条还是挺简单的。从孙俪饰演的房似锦到达门店之后，每一个门店成员的开单之旅成为了电视剧推进剧情的基本节奏。
只是，随着一个个开单，全门店中，唯一一个没开单的朱闪闪成为了最扎眼的存在。在最新的剧情中，朱闪闪为了开单，结果被老谋深算的梁先生直接约到了酒店的房间里。
在发现问题之后，王子健第一时间带领大家赶到了酒店。眼看一间一间找太麻烦，干脆直接拉响了火警的警报，这才帮助朱闪闪躲过一劫。
而另一方面，其实朱闪闪还错过了一个大单。那就是，她发传单的时候认识的一个老伯，看起来其貌不扬，甚至都没有上海户口。但是，竟然是一个身价上亿的人，直接被她给忽视掉了。
这个时候，一向善于撬单的房似锦再次出马，全程高规格接待了这名老伯，并且将该单顺利拿下，为朱闪闪好好地上了一课。原来，房似锦早就发现了该老伯不简单。她说，每一个在媒体上出现过的身价上亿的人，她都会记住。而这名老伯，正是其中之一。
不得不说，作为一部高话题度的电视剧，《安家》从一开播，就持续为观众带来了各种现实感与既视感极强的剧情，成为照进每一位观众内心的镜子。
《安家》是由安建担任导演监制，孙俪、罗晋、张萌、海清、郭涛、胡可、王自健等人主演的都市剧情题材电视剧。
就故事线的精彩程度来论，《安家》绝对是近期上映电视剧中的翘楚，多事并进的叙事方式足见编剧六六功底深厚，但是这部近期口碑收视双丰收的剧却出现了走下坡路的趋势，甚至很多观众开始质疑编剧六六的水准了。
本剧的编剧六六在行业里有着很高的知名度，其实代表作《王贵与安娜》、《蜗居》、《心术》等优秀作品都给观众留下了深刻的影响。要知道《安家》中故事案例都是由真实案例改编出来的，而经过真实案例改编的故事往往更加有说服力，观众也更加买账。
因此，六六在对故事进行改编时都会对经历者进行拜访，为的就是追求百分百的还原故事的真实性，这点还是不可否认的。但是六六犯了几个致命的失误也直接导致了《安家》的口碑下滑，观众弃剧。
在剧中，阚先生的出轨、黄老太的霸占房产、甚至连徐文昌推荐的中医都是由现实案例改编而来的，为了还原中医的真实性六六还专门拜访了知名中医。按道理说这些有血有肉的真实案例应该是锦上添花才对却为何让观众越来不买单?
首先，“三观歪人设差”，很多看过这部剧的观众都会有同样的感受，三观受到了挑战。最有代表的例子当属剧中，张乘乘将出轨有理表现得理所当然，被出轨的阚太太将火气发在了一个普通中介身上，最不能让人忍受的就是演员集体“圣母”的三观。
而这一切的原因都归结于编剧的撰写，一个失误将整部剧的三观带歪也与大众的三观背驰。其次是人设差，最明显的代表人物就是徐文昌，六六对徐文昌的人设肆意妄为的放纵，甚至有些失控。为什么质疑六六对男主的人设编写有些过渡失控，原因很简单：
男主的设定太多，每个设定之间有相互矛盾扳起石头砸自己的脚。比如徐文昌可以把顾客处成自己的朋友，对每个人都宽容大度，却唯独对女主铁石心肠，房似锦被误解小三徐文昌没有站出来替她解围，要知道当初是徐文昌求着房似锦演的戏。比起自私，徐文昌的双标让人难以接受，老洋房从开始主和到主张暴力，徐文昌走一步看三步。房似锦被阚太太扇巴掌时，徐文昌是一味的嘲讽。
“三观歪人设差”在这部剧中已经成为了主流，给观众形成了定向思维，徐文昌是失误的代表但是却不是剧中的个例，因为剧中的角色多少都存在同样的问题。除了这一大败笔，六六还犯了一个更大的错误直接让观众蒙了，纷纷表示虎头蛇尾。
说到“虎头蛇尾”，讲的是剧中的故事结尾仓促，有些甚至没有解释清楚。黄老太一家的暴力占屋，前期渲染气氛成功引起了观众的群情激愤，但是结果却只是派出所来后就了了收场。阚先生出轨的情节更是没有交代清楚最后故事是如何解决的，就直接跳到了下面的戏份，不得不说这样的叙事手法直接给整部戏减了不少分。
六六编剧虽然有着非常强的实力，但是在《安家》的改编上犯了两个致命错误，也直接导致全剧收视下滑，
这个号称中国首部以房产中介为题材的行业剧，版权来自于日剧《卖房子的女人》，尽管剧情差异巨大，但估计每一个房产经纪人都会去追这部属于“自己”的剧。
《安家》的编剧是六六，就是那个写过《蜗居》、《双面胶》、《心术》等大火剧，并在网上怼的百度京东出来道歉，怼的王思聪吴秀波上热搜，怼天怼地怼空气的那个六六。
有点公知范儿，但她的确是个编剧。
六六曾说自己有个特点，就是剧本写的很慢，因为需要去一线去做调研和访谈。
据说写《心术》这部反映医患关系的剧前，六六曾在上海多个医院卧底半年，搜集各种案例素材。这种“耕地派”的编剧风格，也让六六在描绘职场故事时，比别的编剧更接地气，这也是我选择追《安家》这部剧的最大原因。
《安家》开播后，评价两极，有人说很真实，有人说有些假。这么多年，我前前后后买卖过多套房子，接触过数家公司的数十位经纪人，多少有些“专业”眼光。如今剧情已过1/4，我试着摆一摆剧中情节的一些门道。
这个剧中有很多场景都真实存在，比如一条街上连续几家门店紧密相邻相伴相杀，比如小红帽店长带大家跳“抓钱舞”打鸡血，比如小中介阿拉丁用低中介费抢单，比如房产证上要不要写媳妇名字，以及挑剔的客户和奇怪的需求等等。
六六和媒体说自己在多个城市的中介门店做了调研，取材都源自真实人物和真实故事，这个的确能看出来。
剧中也展现了房产经纪行业高竞争下的混乱与秩序，也演出了房产经纪人这份职业的艰辛和光环。尤其孙俪扮演的房似锦，身上那股子拼劲儿，还真和我认识的某一位挺像。但剧中也有一些大家比较关注细节，可能会引起一些争议。
01
细节一：经纪人应不应该穿正装上班?
我每次看安家天下店里乱七八糟的穿着我都有些尬，尤其那个王子健，穿的跟Tony老师一样，居然能做销冠?
这和真实情况差异有些大，链家的经纪人基本都是一水的深色套装+绿色工牌。
21世纪不动产是金色，金色门头和金色制服从1971年用到现在。服务业尤其高端服务业，标准化的制服是个品牌符号，代表管理的标准化和体系化，也给客户强烈的专业感暗示。
比如21世纪的金色制服，就对应其服务理念。而Tony老师们头顶各种潮流发型，应该也是想暗示客户自己的技艺有多高超吧。
02
细节二：有没有985学历的经纪人?
鱼化龙作为985名牌高校毕业生来卖房子，很多人不理解。其实一二线城市的房产经纪行业这些年变化很大，门店越来越漂亮，工具越来越互联网化，只要肯用心收入也会可观。
大学生做房产经纪人早不是什么稀罕事儿，我认识的多位链家的经纪人，大多都是统招本科毕业，还有一位是北航的，据他说重点大学毕业的经纪人，链家还不在少数，大多成长的都很快。
03
细节三：门店里的师徒文化
我了解的大型中介公司，师徒制比较常见。尽管少数TOP公司有系统的培训机制，但老带新传帮带，还是这个行业能够传承的根本。
我认识的一位年轻的经纪人，有一位好师傅带，入行四年已经是大区销冠，现在是M8级别，管理着一个7人的团队，也成为了别人的师傅。
04
细节四：房似锦装修跑道房卖给客户
这个争议比较多，其实多年前，就有中介公司帮客户把老房子翻新卖出的操作，业内叫房屋美化，但一般是客户出钱或者中介公司共同出钱，不可能是经纪人或店长自己操作。不知什么原因，现在很少见了。
美国有类似商业模式的平台，国内好像也有几家创业公司做这个，还拿到了知名风投的融资，能否做大尚待观察，但市场需求应该是有的。
05
细节五：店长到底会不会撬店员的客
客在房产经纪行业不少见，主要是竞品之间，有次中介带我看房，看完一套出来就有人和我沟通，说他们手里有更多房源，中介费还更便宜。
但类似剧中店长抢下属客户的，我还比较少见，尤其是相对成熟的一二线城市。链家的店长(他们叫商圈经理)好像只负责门店管理，不亲自做单，那就更不存在抢客了。
我认识的链家经纪人告诉我，内部的撬客属于违规行为，会被严厉处罚。他们还有一个叫“ACN”的机制，经纪人在一单交易中会一起合作，然后根据不同的角色来分佣金。
我想这样的机制能让门店的氛围更融洽，不会防外又防内，那太紧张了。安家天下相对和睦的氛围有点像链家，但没有合作却有撬客，这点上其实挺矛盾的。
06
细节六：中介费选高的还是选低的
这是剧中一个比较冲突性的事件，客户选择了中介费便宜的阿拉丁，买房后房子被查封，阿拉丁做了甩手掌柜。而同样的情况，安家天下则会担责会给客户赔付，但中介费收两个多点。这种情况你选谁?
国内大的经纪公司费率一般都在2-4个点。房子越来越贵的前提下，中介费跟着涨的确肉疼。
客观来说，和国外4-6个点的费率相比，国内不算离谱，但高收费背后应该是高价值的服务。如果只是提供个房源信息，签约后啥都不管，我觉得一个点中介费都贵。
买房毕竟是个百千万的消费，就得有足够专业的服务，足够体系化的风控保障，这样才让人觉得值。我猜六六应该访谈过链家，当房似锦嘴中说出八大承诺的时候，我心想这不是在说链家的八大安心服务承诺吗?
另外麦田好像也有七星服务，大概也类似意思。
07
细节七：中介门店要不要照看孩子和狗
第四集里，房似锦和徐姑姑因为小区居民在门店安置狗狗、孩子、代收快递等出现经营理念的冲突。
其实我觉得中介门店就是做深耕社区的生意，用各种方式维持和邻里的关系非常必要。
但经纪人做这些公益小事的时候，别总想着怎么能卖出房子，别把社区邻居看成移动的钞票，眼光放长远一些，去发自内心的做好事。
我去深圳的时候，发现有一家叫美联的中介品牌，开了个物业会客厅，把门店的物理空间改造成“便民中心”、“趴体屋”、“游戏厅”、“作业室”和“装修设计体验馆”，这是挺有趣的实践，尽管看起来这些设施不挣钱，但能够和客户发生更多的连接，也就孕育着机会。
另外，行业老大链家的社区连接相对做的更早，门店的便民服务很多人都知道，尤其免费打复印，几乎让周边的打印店都难以维持。
总体来说，作为行业职场剧，《安家》的品相挺不错，希望后面别太多感情戏，淡了职场的味道。
目前为止，我个人最不喜欢的其实是房似锦作为资深从业者的一些操作，比如成交为王、套路客户、抢单撬客，可能也是很多行业观剧者们吐槽最多的地方。
客户都不是傻子，这种短视的做法，是不可能长远的，毕竟客户的口碑才是经纪人最宝贵的财富。
最后，我特别喜欢剧中的一句话，“你以为客户来找你是买房子?其实客户是要安一个家”。
这句朴素的话特别打动人，是啊，买房子对大多数人来说都是人生中最重要的一次采购，承载了几辈人太多的东西。
这句话也体现了房产经纪人这个职业沉甸甸的社会价值，希望广大经纪人朋友可以多做一些让行业变好的事情，让老百姓们都能“安家”!
将本文的Word文档下载到电脑
推荐度：