2023-02-21
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2022-12-24
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更新时间：2023-12-27 19:53:44 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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暑假的一天，我特别高兴，因为我盼望已久的厦门之旅这个愿望就要实现了。那天，爸爸带我坐动车去厦门，随行的人还有我的外婆，外公，奶奶和我的两个姐姐……我们从绍兴上车，到傍晚4点30分，才到达了厦门。
第一景点——胡里山炮台。
我们一下动车，早有导游在车站接我们，从绍兴来的游客。导游带我们去了胡里山炮台，那里陈列着许多门大炮和弹头，其中有一门大炮，特别大，导游告诉我们：“这是古代时，我们的祖先用来打击海上来犯的敌人。”听了导游的话，我仿佛看到了我们的大炮在海上的敌群中开花，打得敌人鬼哭狼嚎的景象。
第二景点——鼓浪屿。
第二天早晨，导游带我们坐船去了鼓浪屿，我们上了船的三楼，海上的景色真美啊！海水湛蓝湛蓝的，大老远就看到民族英雄郑成功高大的石像。数不清的船只在无边无际的大海上航行，汽艇载着游客像箭一样在海上疾驶，后面泛起的水波像一条白线，我还看见几只海鸥在海上自由自在的飞翔。
大海真美啊！我爱祖国的山山水水，我爱厦门！
今天是个阳光明媚的早晨，我们棕北小学的孩子们来到了石滩龙少年素质培训基地进行培训。
10月29日，我们学校4、5、6年级的同学乘坐着大巴来到了这里。一路上，我们几乎是玩着游戏过来的，经过的一个半小时的艰辛旅程，我们终于到达了目的地，一踏进了基地的大门，各种各样的运动设施映入眼帘：有翻越轮胎墙、地面吊桩、空中飞人、突破腊子口、蹦蹦床等许多我们从来都没有玩过的设施，同学们个拍手称快。那里的空军战士对我们的要求十分严格，不准有一点差错。最令我喜欢的是空中飞人。外型十分像索道，大概有40米的长度，有四绳子扎根于地，两条坚硬的绳索捆着两边的柱子，上面那有一个蓝色的板凳吊在铁索上。我们班的同学都在那里等候了一个多小时，终于轮到我们班了！我们的双腿都已经站得又酸又痛，没有了知觉，看者一个个同学“飞”过去了，那心里别提有多爽了！该我了，我的心情十分紧张，生怕会从椅子上摔下来，心里不禁颤抖了一下。教官把我系上安全带，一下把我推了出去，我的心好像一下字从心口里跳了出来，不知不觉就到了终点，我十分恋恋不舍的下了椅子。除了这个项目以外，我们还玩了其他的10几个项目。（呵呵）
时间像流水一般，悄悄地溜走了，我们恋恋不舍地走出了基地的大门……
今天，我们班到湖南省植物园和科技馆参加社会实践活动。
我们首先乘车来到长沙植物园。一下车，啊，这里的空气真新鲜啊！因为这是冬天，所以夏天开放的郁金香早已凋谢，剩下了一片荒芜的空地。我们这次来植物园是来玩游乐设施的。
老师给我们每人发了8张票，每个人可以玩8个项目。我先玩了碰碰车和海盗船。海盗船转了120度，我的心都怦怦直跳，太刺激了！
接着，我玩了奇妙旅程。走进大门，是一个非常大的玻璃迷宫，透过玻璃可以看到对面的道路，有不少人被玻璃砸到头或鼻子。我吸取了他们的教训，弯着腰，把手伸到前面，碰到了玻璃就左右找出路，到死胡同就掉头从来。在这里我们搞不清方向，搞不清有没有玻璃。经过彭鑫的带路，我们走出了迷宫，来到一个倾斜小屋。这里展示了水往高处流和球往高处滚。我们又来到了一个圆形隧道面前，这里有一条小道，刚走上去，就觉得路在缓缓旋转，但又没有旋转。终于，我们走了出来，我欢呼了一声。
然后，我们看了5D电影，玩了体能乐园，来到了迪斯科转盘。这个转盘周围是一圈座位，中间铺着红垫子。一开始，我们坐在周围的座位上，转盘开始转了，有时还会颠。第一次，我被颠到了转盘中间，随着转盘打滚，我的眼镜都歪了。因为好玩，我又玩了两次。第二次，我站在转盘中间站稳了，没有在地上打滚。第三次，我被一次剧烈的抖动颠得一直滚到了对面的位置旁。这个游戏太惊险了！
我们吃完中饭，离开了植物园，来到了科技馆。我们在那里上了一堂机器人课。我以前来过科技馆，就不一一介绍了。
这次我们的社会实践活动既有趣又惊险，真令我难忘！
“119·进红门”活动，是我作为宣城小记者参加的一次有意义的社会实践活动。
怀着忐忑不安的心情，我走进了神秘的宣州区消防大队。一进消防大队，老远就看见消防员叔叔们正在训练。“跑步走”、“一二一”……他们队伍整齐，步伐一致，看上去好庄严哦！
消防官兵给我们介绍了一些消防工具，比如防火服、空气净化器，还带我们参观了其他的消防设备……有一个幸运的小记者，还试穿了防火服。一阵“咔嚓咔嚓”的`声音频频响起，原来是随行的宣城小记者们，一个个忙着拍照了。
舞龙表演，让我大开眼界，与我们*时见到的舞龙简直是天壤之别，那水*跟杂技团专业演员似的。一个叔叔手举龙珠，引导着那条龙上下翻飞，“鲤鱼跳龙门”、“蛟龙出海”等动作让人眼花缭乱。那么一条大龙，在十几个官兵的手里活灵活现的，那技术真是棒极了。
这次活动真是太精彩了。“*叔叔们，你们辛苦了！”
于20xx年2月1日至20xx年5月20日在湖北省武汉翔诚佑才投资有限公司进行财务助理顶岗实习。
实习目的：
提高实务操作经验、分析解决问题的能力，使自己能很快的融入到工作中去，为即将正式工作成为一名财会人员打下坚实基础。
实习方式：
在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。
实习任务：
熟悉并掌握会计流程的各个步骤及其具体操作，包括了解账户的内容和基本结构，了解借贷账户法的记账规则，掌握开设和登记账户以及编制会计分录的操作、原始凭证填制和审核的操作以及根据原始凭证判填制记账凭证的方法，到填写账簿的整个流程。以使对会计有更深的理性认识并掌握会计基本操作技能。
一、实习单位简介
武汉翔诚佑才投资有限公司是一家专业从事风险投资咨询服务的理财机构。汇集国内贵金属投资行业精英，拥有专业化的风险控制、研发和客户服务团队，致力于打造贵金属投资与 交易、咨询、分析、研究、创新的全方位综合性投资服务*台，为客户提供安全、优质、高效、专业的服务。始终秉承“专业、诚信、稳健”的企业理念，倡导 “公*、公正、公开”的原则，通过打造完善的服务体系，搭建规范的交易*台，为*即将全面爆发的贵金属投资市场繁荣发展贡献力量
二、实习内容
1、收现金、填写收据
我的第一个实习内容就是学会用点钞机、POS机处理十几万甚至几十上百万的款项，点收无误后，再开具收据、单据。深刻认识到：现金收付的，要当面点清金额;现金多付或少付金额，由责任人负责。
一部分职工的工资是现金发放，按照会计制作好的工资表，把现金数好装进写好职工姓名和工资数的信封袋里，都装好后再发放工资，这样避免了人多场面混乱出错的可能。
2、粘原始凭证、填写记账凭证
我粘贴票据的时候，特意按照类别分类，餐饮费，出租费，火车票，过路费等分门别类的粘贴，并且按照发生时间，金额排序，做到方便核算。在核算总数的时候，我总是会每个票据算两遍确保工作分文不差。
每一笔业务的发生、每笔单据的报销，都要根据收据或者发票粘成原始凭证。每天主要桌的是根据销售房款的收据粘原始凭证，然后填写收款凭证。
另外行政人员以及销售人员经会计主管和总经理签字的报销单据，负责给予报销，粘成原始凭证，填写付款凭证。员工外出借款无论金额多少，都须总经理签字，批准并用借支单借款，若无批准借款，引起纠纷，由责任人自负。
3、银行日记账、现金日记账、费用账簿的登记
根据填写完整的记账凭证，分别填写对应的银行存款日记账、现金日记账、费用明细分类账。登记日记账时要先分清账户，避免张冠李戴。每日结出各账户存款余额，以便总经理及财务会计了解公司资金运作情况，以调度资金。
记账中还有一些要注意的事项，如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，*常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，不能乱写，否则总账的借贷方就不*了。
4、跟银行接触的有关工作事项
公司留存的现金够三到五天日常开支运作，收到的房款当天存入银行对公账户。去银行取公司每月的银行对账单、存款账户的利息单，负责公司的银行开户、销户的事宜。将会计制作好的以盖上公司章的工资表送去银行，存入现金，保证工资能顺利发放。
填写现金支票、转账支票，保存好空白支票和已经作废的支票。填写支票要注意日期大写、金额大写和背书。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过大学验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金。
三、实*结
1、实习效果
第一，专业知识得到了很大提高，在这两个月中所接触的会计实务让我更加深刻地理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用。熟练掌握了会计操作的基本技能。将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了视野，增进了对实践操作运作情况的认识。
第二，在工作中我更加认真细致，因为财务部门是与公司资金联系最紧密的。处理不好就会导致公司损失。在做好和会计的对账工作的基础上，认真完成了定期与银行、财政专户收支对账工作。一方面，即使编制银行余额调节表，清理未达账项，保证了财务数据的准确性。做到了账款、票据数目清楚。
第三，在以后的工作中要虚心学习，少说多听少说多做，处理好人际关系。在工作实习中，我养成了写工作日志的习惯，我感觉这个是非常好的一个习惯，在这个日志上我不仅写的是今天做了什么事情，明天还有哪些事情急待处理，而且还有一些工作小技巧和注意事项，用来提高工作效率和避免出差错。
2、实习收获的总体评价
通过这次顶岗实习，我收获的不仅仅是会计工作专业领域的知识和实际操作能力，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，更重要的是对实际的财务工作有了一个新的认识;更懂得工作需要沟通协作、互相学习，需要有一颗沉稳踏实、细心谨慎、不断上进的心。这些为以后即将从事的会计工作打下坚实基础，走向工作岗位时，能够让自己成为一名优秀并且专业的财会工作人员。
寒假里，我进行了一次农村面貌调查的社会实践活动，在活动结束后，收获的当然也不止是一份调查报告如此而已，同时也有很多感受。
像我这样一个从小是在城市中长大的孩子来说，即使与农村接触的再多，也只是停留在表面上而已。而像这次调查使用的针对农户与村干部的问卷上的一些提问，都是非常专业的，对于反映农民生活中经济状况，农村政治风貌都有一针见血的明显功效。可以说，是在这些问卷的一个个答案中，我才找到了自己想知道的东西，才使自己看问题的眼光和思想的层面突破了表层，在一个更高的层面上进行。在以后若也碰到类似的调查时，可以举一反三，提出更多具有针对性的意见，反映更透彻的问题。
当然，在调研时，我们也要合理的安排好访问对象。一开始，我是直接去农户家中调查。比较熟识的农户还比较容易说话，会给于一定的配合，而不熟悉的农户就经常会以“这都是家里自己的事，怎么能告诉外人”等借口进行推脱，有的就干脆直接说自己不知道。后来，我只好改变工作方式，先到村干部家，完成村庄的整体的那份问卷调查以后，再请村干部陪同到一些比较具有代表性的农户家中进行调查。因为农村干部的知识文化水*都比较高，容易与他们沟通，并且在介绍信的帮助下，使村干部们知道自己进行的工作的意义与价值。并且由村干部提出的农户都在各方面中的一方面有些代表性，有富裕些的，有贫困点的，有外出打工的`，有在家务农的，使农村调查对象的范围和层面都更加广泛，对象更具代表性。
在结束调查后，我对自己所在地区的农村经济、政治面貌、*政策等有了初步的认识，也明白了自己所学专业若用于服务农村建设，能在何处发挥自己的作用，能为农村进行哪些建设，能改善环境条件到什么程度。也明白要进行“新农村建设”光靠一个人，或光靠大学生们或农民们都是行不通的，必须从*到农民个人，全社会都行动起来，动员所有力量，大家齐心协力共同建设，才能完成这个目标。
以上便是我寒假社会实践结束后我个人的一些感想与感受，也是我这次调查获得的与调查报告同样珍贵的东西，希望对以后自己的学习与工作或是再进行此类调查的同学会有所帮助。
转眼过去，第二次的支教活动就结束了，问题多多，麻烦多多，收获也是多多的。这一次和第一次的支教活动完全不一样，没有第一次的轻松，没有第一次的无忧无虑。这一次完全充满了荆棘，基本上没有一件事情顺顺利利的，带队的老队员压力巨大啊！这些事情在去年完全没有没有遇到过：跨年级的打架事件，队员的生活问题，参加xx支教联盟的事情，与xx师范大学支教队的问题等等。能走下来，我都佩服我自己，怎么坚持下来的。支教完得最后一晚上，我是长长地舒了一口气。终于没有把“xx支教”的牌子给砸了！
前期的准备工作
自从去年参加过一届支教活动，对xx的孩子有点眷恋，今年又准备去一趟。和我一样想法的还有两个老队员。所以前期的工作大多数由我们三人做了。不管是宣传，还是挑人。都存在一些问题啊！尤其是选人的时候，进行两轮的面试，进行两轮的试讲，都是我的注意，我没有想到这是一个漫长的过程，无论谁时间久了，对一件事情的热心程度不免会下降。我只考虑到的是怎么让我们挑选更加优秀的人员。
我是一个对自己的事情不太在意，对大家的事情很注意的一个人。所以我一直在强调：团结。就如上一届队长说过的，进了xx支教这支队伍，我们就是一家人。没有什么隔阂，没有什么利益，只有这支队伍。还有一个就是吃苦与勤劳！可能是年纪的区别，80，90还是有比较大的区别。在第一次面试的时候就说过，十五天，可能是你想象不到的苦，可能连饭都吃不饱。光有热心是不够的。那边什么事情都会发生，不会有什么事情等着你去做，是你要去主动做事情。在这方面我是骂人最多的一个！
xx的生活
在路上有一点点的小期待，不管在火车上他们有多闹腾，我只希望我能*安地把他们带回家而已，我没有多大的希望，带上了他们，就要对他们负责，尤其是安全，现在我明白带一队人出来，什么都要考虑，什么都要想到！
第一天是很累的，不仅仅是身体上的，心更加的累啊！真的是感觉从来没有这样过的，有一种无力感，超级无力。都在问这个该怎么做，那个又该怎么做，我不是答案，什么都要自己去尝试，不要什么都去问，试过才知道，没有人会去说你什么的。我们是来体验的，什么都教给你了，还有什么挑战。我尤其感谢村小的那几个队友，那么苦的环境，*移动真的是要移动着去，只有一个地方有信号，每次发短息都要半个小时，挑水都要走半里山路，吃的菜都要我给他们送。这一切他们都没有说什么，只是说我们现在能省就省，我们已经花了这么多的钱了，不要再挑剔了。真的是十分感谢他们这么体谅我们这支队伍的难处。在xx镇的大本营，前几天我每次开会的时候老是批评他们，本来我是不想说什么，我听不的抱怨。一切难处我们出发之前都说过了，我们不是来旅游的，我们是来吃苦的。我在组建这支队伍的时候扮演的就是黑脸，看到什么就说什么，一点都不会顾及谁的感受，我们要在一个相对不熟悉的地方生活半个月，不能有什么侥幸，也不要想得太美好，队员之间的关系必须，一定是要很融洽的。不知道是习惯了还是怎么了，四五天之后，大家恢复了那种我所希望的那种状态，十分感到欣喜。但是还有一些问题，涂涂和我说过了，这里就不讨论。对于厨房，第一个星期还是挺累的啊，后面就很好了，我尤其满意，都出了第二代，第三代厨神了。这一块就大可放心。
xx的教学
由于我是第二次来这边，差不多所有的同学我都认识，和我的关系都挺不错的，不管是不是我以前教过的那个班的学生。本来我是教一年级的数学，可是在招生的时候一年级只有四个人报名，就一二年级合并，五年级人太多，两个班，所以我就临危受命，教五年级的数学，这可是一个很大的挑战。我本来的数学成绩不好，我开始准备的都是一年级的，很简单的，现在要重新去做，去了解。其他的队友说五二班的孩子难管理，但是不知道我是和他们太熟悉还是怎么了，我的课上很不错，尤其是调皮的孩子，我总是下去拍拍他们的脑袋，或者是敲一敲桌子，提醒他们现在在课堂。这一点我是相当的有成就感！我这次由于要负责去村小的事情，因而课不多，差不多每天都在厨房那个和教室里面转。虽然我们带低年级的，但是我去年教了他们，基本上都是我的学生。只要我在他们教室外面一转，孩子们看到了，那他们的课就没法上了，一个个叫胖胖老师，胖胖老师的，害得我都不敢去转了啊。每天我的衣服上总有还几个手掌印，不管是高年级的还是低年级的，我的背上总是人。我又成了大树了，尤其是低年级的，没有办法啊，我只有逃！！
出现的问题
1、支教地点的事情
这次支教差点就流产了，xx完小换了一个校长，他不太同意我们去，我和队长，还有前队长在前面去过一次，才把这件事情确定下来，不知道以后的支教地点，还有就是这里的孩子太熟悉了，也越来越皮了，是不是该考虑新的地点。尤其是这一次我们派出了一支队伍去村小，那边的情况更加符合我们这支队伍的宗旨。
2、支教联盟的事情
我没有参加第一次会议，听参加的人说，这个完全不和我们来的一样，第二次会议还好了，我参加了，如果只是建立一个*台，供大家来讨论，经验和交流，完全没有问题，如果是把大家整合，都一样，而且会给每支队伍分配任务，那就麻烦了，由于我们是一支医学院校的队伍，处于弱势地位。但是不加入，老师说了，就不能享受到里面的消息，什么都没有。这个是个难题。
3、与其他队伍的交流
这一次在xx有两支队伍，我们和北师大，我们在前，他们在后，交接的时间上有冲突。尤其是他们在我们的课堂上不尊重我们的老师，当时就是很气愤的。交流问题是很重要的，我的观点是在不损害我们的队伍前提下，也该交流一下，不要把他们当作什么一样，毕竟他们也是来支教的，都是一样的。
4、支教人员的挑选问题
这一届的队员是我们老队员挑选的，设置的那一轮轮的面试和试讲都是有目的的，但是最后基本上有几次没有什么作用，和我们想象的完全不一样，尤其是第二轮试讲，我们是要看看大家的进步怎么样，谁知道……就是一个过场，不知道是时间太久了还是怎么了，应付了是。当时我是很气愤的。
5、负责人的事情
这个问题我和涂涂达成一致，不知道这一届能有多少能继续留下来，上一届还有我，涂涂和^v^三个老队员带着，^v^管村小，涂涂负责镇小的大方面，我的就是生活和和村小的交流。今年我们遇到太多的问题，三个老队员都感到难处理，加入是一个老队员，能不能扛的起，在这里我希望这一届的能留下就继续一年吧，我们需要你们。
6、队伍的长期发展
这一届有队员问我，我们这支队伍今后会怎样！我老实的说当时我没有考虑，我是一个做事很随性的人，没有想那么远，但是问道我了，我也不知道怎么回答，我们一直强调我们是很纯粹的，去支教的，不带有什么目的的。但是长远的计划，想过没有，以后的方向，这个世界上不允许太纯的东西，因为你和其他不一样。
这一次来的时候，家里人有点反对，因为我们班大多数要去见习，我去了xx，见习的时间就短了。这可是和我的将来挂上钩了啊！但是我还是想要去，我答应过孩子要去看他们的，我就决定来了，体验到了一种与去年完全不一样的生活。去年的什么都不用管，上面还有队长什么的，而且事情也没有那么多。今年的第一个收获就是：责任。对队员负责。带这么多人出去，就怕出问题啊，幸好，哈哈哈。大家都完整的回家了！第二还是：责任。对这支队伍负责。这支队伍，方向不能错，尤其是今年支教联盟的事情，的那个是把我们弄得头昏脑胀啊。第三也是：责任。对自己负责，我来这里，我的收获，我的经历，尤其是这十几天我经历过的，都是一笔巨大的财富，想想和孩子们的相处，队员的相处，出现的问题，解决方法，都是以前从来没有遇到的。还有一个就是：合作。由于前期工作主要有我和涂涂来负责的，我一直扮演着黑脸的角色，涂涂是红脸，一唱一和。队员们好像都有点敬畏我，尤其是我认真的时候，我说话声音又大，又严厉，什么话都说，不管好不好听，后面涂涂就给我圆，呵呵，不错。还有队员的合作，尤其是男生的作用，对于那些尤其皮的孩子，有震慑作用。十分感谢我们挑选的这些队员们，谢谢！
我们今年的社会实践教育活动又要开始了，我们的目的地是深圳市宝安国防教育基地，这一次的主题为开发个人潜能、培养团队精神、体验劳动苦乐、明白父母艰辛。
我们的项目有：站军姿、破冰、拓展活动（团队浮桥、鼓舞人心、无敌风火轮、爱心传递、风雨人生路及共同进退等）、野炊活动。出发了，我们在车上吃了很多很多的东西，到了那边，那时已是中午了，所以，我们就开始了野炊，我还是第一次体验野炊活动，很好玩，但是我没有位置，所以，我和部分同学就到野炊旁边的射击场上玩，我还捡了几十发子弹壳，我把子弹壳拿来收藏着。
野炊过后，我们就去了军训的操场，接下来，我们开始了玩了盲人游戏活动。就是拿一样东西蒙着眼睛，来体验一下盲人的`生活。最后我们来到了草坪上，同学们都在做一些拓展活动，而我和另一个同学，在另一个地方捉蟋蟀，我还捉了好几个呢。
这次的军训活动很有意义，学了不少东西，我们的收获还不少呢！
刚去完福州的三坊七巷，我们又来到了厦门的鼓浪屿，它是福建省厦门市思明区下辖的一个小岛，四周全是海。它原名“圆沙洲”，别名“圆洲仔”，南宋时期命名“五龙屿”明朝政府改称为“鼓浪屿”。因涨潮水涌，浪击礁石，声似擂鼓而得名。
鼓浪屿的街道短小，纵横交错，是厦门最大的一个卫星岛之一。上了岛，哎呀呀，那个人啊，与三坊七巷一样多。但是，岛上最特别的就是没有汽车与电动车，一切要靠步行，这样是一是为了保持岛内的清新空气，二也是当地街道路窄，这样也方便游客的游览。
我们一共去了五个景点，让我印象最深的是钢琴博物馆，那里存放着各种各样，从古到今以来最古老的钢琴，其中有一架让我最惊奇，它是90度角钢琴，优点是节省空间，缺点是弹奏时太不方便了。我一直在思考这架琴要如何弹奏呢，后来灵光一现，它可以双手交叉着弹就行了。后来，我们在街上品尝了当地特有的豆桨茶，它进口清淡，后味却十分清香，非常好喝。
这次鼓浪屿之游，让我知道没有交通工具的地方是如何生活的，同时也帮我洗了洗肺。
星期五下午，我们四年级开展了一项社会实践活动：去雨花台瞻仰革命英烈。当车子驶入雨花台烈士陵园大门，首先映入眼帘的是巨型烈士雕塑群像，这座群像共塑造了9位烈士的光辉形象。车子沿环陵大道而上，到达了矗立于雨花台顶的.烈士纪念碑下。踏上100级花岗岩台阶，庄严巍峨的烈士纪念碑前是革命先烈的铜像和和长明灯， 来自泰山上的“国泰民安”火种，点亮了雨花台烈士纪念碑前的“长明灯”。寓意着雨花台英烈，尤其是那些无名英雄的死“重于泰山”，也寓意着祖国繁荣昌盛、人民幸福安康。
松柏常青，象征着革命烈士的忠魂永垂不朽。熊熊燃烧的“长明灯”，象征着革命烈士的精神薪火相传、代代不息。我们在庄严肃穆的音乐声中默哀三分钟，表达对烈士们的无尽怀念和绵绵哀思。
看到书架上的悠悠球，我就想起上回学校组织的社会实践活动。
那天清晨，我早早地来到学校，和同学怀着兴奋的心情，坐车来到了目的地——通州欢乐之都。我们将在那里的模拟城市进行求职体验。
向导先把我们带到“花店”，让我们学习插花。当我笨手笨脚地插完花时，他们给了我5元“乐币”，也就是工钱，我满心欢喜地离开了花店，来到了消防局求职。
经过基本训练，我穿上消防服，戴上安全帽，成为了一名消防队员，然后参加演习。
演习现场，“小交警”拉起警戒线，“小医生”用担架把“伤员”抬上急救车，我则负责“灭火”。
我用双手握住消防栓的把手，对准“火焰”喷射。看似简单的动作，做起来真不容易。水总是喷不到“火焰”上，东倒西歪。当我用尽全身力气把火扑灭时，我全身都湿透了。当我放下我手里的东西，气喘吁吁地接过10“乐币”时，我深刻地感到：诶！挣钱不容易呀！我用我的“乐币”换了一个我喜欢的.悠悠球。我要把它当作一个纪念，因为它是我的劳动所得。
通过这次实践活动，我深深地感到父母挣钱的辛苦。也让我理解到：付出就有回报。我喜欢这样的实践活动，因为它让我增长了见识，体会了劳动的乐趣。
今天是我第一次参加小记者社会实践活动，请读者们看一下我的活动经过吧：
一大早，我和爸爸到了交通银行门口，怎么一个小记者也没有？爸爸拿出手机一看，才7点44分。又过了一会儿，小记者越来越多了。广场活动结束后，我们参观了营业大厅，又到会议室观看录像，了解“理财小达人”的知识。我记下了一些重要内容：1.儿童理财——生活的意义和价值：学习储蓄，计划消费；2.如何消费——“买什么？”要按需消费；“向谁买？”要货比三家。
点钞大赛开始了。时间是5分钟，每捆50张，看哪队数的.捆数多，正确率高；每个桌子要分工，有专门数钱的人和专门捆钱的人……最后我们组得到了第三名。
第一次参加小记者活动，非常有趣。
叮咚，一封带有花香的邀请函遇到你的面前，你会不会想都不想的答应？
周五的上午，风和日丽。于是，我们来到了位于宜兴的薰衣草庄园。
曾经有个梦，想去普罗旺斯看薰衣草。所以当接收到我们家要去兴薰衣草庄园的消息的时候，我十分惊喜。我似乎看到了那一片如梦境般的紫海。混到了那一股沁人心脾，引人入梦的薰衣草芳香。
一路上尽管有些无聊，但是马上期待着即将见到的那一天梦境中的薰衣草，恨不得插上翅膀，马上飞到宜兴，去见梦。旅行，不是去看风景，而是去寻回最真实的自己，宜兴紫海薰衣草庄园航拍，花海融入灯海，绚烂的灯光斑斓糅杂在丝丝花香之中，仿佛上帝遗落在人间的伊甸园，美丽而纯洁。
你知道么？，在宜兴有一片梦幻的薰衣草庄园。连绵的缓坡上荡漾着幽静典雅的紫色，温暖俏皮的粉色，斑斓的糅杂在丝丝花香之中，仿佛上帝遗落在人间的`伊甸园，美丽而纯洁。那里是宜兴紫海薰衣草庄园，占地约500亩，西北横卧龙山，西南濒临阳羡湖畔深氧骑行公园，正南为烟海袅袅的油车水库，是宜兴较大型薰衣草庄园。
只可惜我们去的时候那一片紫雾烟般薰衣草并没有开放，值得细细的查了花期，这才发现我们并没有愉快的赶上花期。但是园内的花圃里被工作人员们贴心地插上了一排排的紫色小风车。风一吹，呼啦啦齐齐的转起圈来。好像在和你招手“快来呀快来呀”即使没有紫色的薰衣草，那一排排紫色的小风车足够让人心情愉悦。
那一片片让我魂牵梦绕的薰衣草虽然没有让我看见，但是，我已足够想象到了它盛开时，该有多么的壮丽。等风来，且闻花香。
1月5日上午，我和一年1班的小伙伴们一起参加了参加麦芽口腔医院举办的小小牙医体验活动。
到了医院，我们先签到，还领了牙医的工作服呢，感觉自己就像一个真的医生了。
接下来的流程是：1、一个大个子叔叔医生简单介绍了牙齿的`重要性和正确刷牙步骤。2、让我们现场演示刷牙的正确方式。3、还体验了一次牙医的工作流程，并帮爸爸妈妈们都检查了牙齿。原来大人也有龋齿呀。
通过这次活动，我了解了龋齿形成的原因，知道了六龄齿的防护，明确了刷牙的正确方法，懂得了从小保护牙齿的重要性。最后，医生还为我们每位同学赠送了刷牙杯和牙刷，以及毕业证书。谢谢爸爸妈妈让我们的小学生活更多姿多彩！
厦门是个美丽的港口风景城市，一年四季气候宜人，山海风光，秀美灵动，特别是鼓浪屿――万石山风景区是国家级风景名胜区，素有“海上花园”的称号。
厦门是个典型的亚热带城市，这里的民居建筑充满“闽南风格”。老城区的骑楼是厦门市近代风貌建筑的代表。廊内行走既可遮阳避雨，又为商家创造了商机。
厦门地方传统文化艺术至今已有1700多年的历史了，最大的特点就是都采用厦门方言即闽南语演唱。特受老人们的喜爱。
厦门人的日常生活闲适、文雅。厦门人爱泡茶，且爱泡乌龙茶，其中安溪的铁观音最为有名。
厦门人爱音乐，特别是鼓浪屿素有“钢琴之岛”的美誉。
厦门的地方传统产品种类繁多，独具特色，既有以海鲜为主的菜肴，也有南普陀的素菜，还有经济实惠、制作精细的地方小吃，以及荔枝、龙眼等亚热带水果。其中花生酥是厦门著名的中式糕点，又名“贡糖”。主要材料有：花生仁和砂糖。制作时先将花生仁炒熟去膜，和糖煮过，然后捣碾成酥，轧拉成型后，切小块，就变成可口的花生酥。
厦门是一个丰富多彩的城市，生活在这个城市里，你会感到无比的快乐.
8月18日，要和一些小朋友分别了，虽然有些不舍，但是没有不散的宴席。我和其中一位小朋友同行前往厦门，继续着这次我们最后的旅途。
到了厦门，我立马就被这里的高楼大厦所吸引，矮的少说也有七、八层，高的至少二十几层。
第二天，我们来到游轮码头，登上了开往鼓浪屿的游轮。鼓浪屿是一个小岛，岛上没有汽车，所以我们在这里只能步行。
到了鼓浪屿，我发现这的小吃很出名，小吃街很多，我还发现这里许多店都有印章，所以我买了一本印章本来收藏这些印章。我和同行的那个小朋友一起，拼命的寻找可以盖章的店，看着一个一个的.印章盖在我的本子上，我们非常激动，也非常高兴，但遗憾的是，因为店太多，最后没有盖完所有的印章，只能把一小部分的印章收藏在本子上。
通过这次旅行，我学到了很多知识，也了解了很多历史故事，我还体会到友谊的重要性和坚持就是胜利的道理。走遍祖国大好河山，能让我长知识、见世面、帮助我以后更好地生活和学习，放飞梦想，体会旅行带给我们的快乐和欢笑……
今天是我们第一次出岛进行社会实践活动，我们的目的地是大家向往已久的集美鳌园与鳄鱼园。我们搭乘旅游大巴向美丽的集美区进发！
我们在集美大学里的海洋馆里见到了许多不同种类的鱼的标本，甚至还见到了国家一级保护动物——中华鲟的标本。因为我们班的吴施佳同学有个外号叫帝企鹅，所以一些同学得知这里可能有企鹅标本就开始瞎起哄起来。搞得吴施佳被烦得晕头转向。
吃完午饭，我们向鳄鱼馆前进。我虽然很喜欢集美大学，但是我对厦门的鳄鱼园根本不感兴趣。那是因为我和翁进熙已经在去年暑假的“中泰文化交流之*学生‘泰国印象’夏令营”中，在泰国是拉差龙虎园里见识到了许多稀有的鳄鱼。我想在这里的鳄鱼们远远不如泰国是拉差龙虎园里的鳄鱼，根本不值得一看。没想到泰国和*的鳄鱼园还有很大的区别呢！
首先，解说员把我们带到室内，我们一眼就看见在表演池里的.鳄鱼，大家都驻足痴望，就在这时，不知谁喊了起来：“快来看啊，快来看啊，前面更多呢！”除我以外，大家一窝蜂的冲到前面的鳄鱼池，大家都看得如痴如醉，仿佛鳄鱼是世界上最美丽的动物似的。
这时，解说员大声用麦克风说道：“请大家坐在表演池两旁的坐位上。”大家又飞奔到坐位上。解说员给我们说了一些关于鳄鱼的事情，可是我们都心不在焉，我们宁愿自己去看鳄鱼呢！
听完解说，我们排队来到外边，我们看到有一个员工在吆喝着：“钓鳄鱼哦，5元一次！”我们班的连捷同学自告奋勇，第一个去钓，他拿起钓竿，慢慢的往下放，鳄鱼突然跳起来，他急忙往上提，鳄鱼一个咬空，我们都心惊胆战。他又慢慢的往下放，鳄鱼又跳了起来，动作比上次更灵敏，这次，连捷可没躲过去了，香喷喷的鸡肉就这样送进鳄鱼的肚子里了。最好笑的大概就是六一班的陈露了，他的鸡肉不是被鳄鱼自己咬走的，而是自己在耍鳄鱼时甩下去的，引得大家哈哈大笑，当然，我也不例外。就这样，我们的秋季社会实践活动就在笑声中拉下了帷幕。
我们安静地找到座位坐下，开始聆听一位教官讲述少管所里的一切。我清楚的记得他说：“这里的未成年人本性并不坏，但只因走错了一步，浪费了本该享受的年少，但这个坎坷却是他们应该去承受的，这个惩罚也是躲不掉的，他们在这里会待上十几年，而这个深刻的教训会帮他们正确看待、解决人生中的每一步，越过弯路”。
一个少年犯哥哥也这么忏悔道： “在警察把我抓住时，我的眼泪就这么落了下来，昔日称兄道弟的朋友都没有来看过我一眼，而口口声声说要跟我断绝关系的父母却为我日夜操劳，想着怎么让我受的苦少点，直到那时我才后悔不已，可却都来不及了”。
听到这里我的心颤抖了，与父母的一幕幕浮现在眼前。为了能让我在学校吃到热而放心的饭菜，母亲天还没亮就起来做好我的中餐装到保温筒里，然后再接着做好早餐等我起床。我不禁扪心自问，自己有注意过母亲疲倦的双眼和日渐憔悴的容颜吗?还有父亲，家庭的重担都在他一个人身上，而我常因他的管束与他拌嘴，看着父亲越来越稀少的头发，我怎么就不会多体谅他点呢?我低下头不禁眉头紧锁。
“你存在，我深深的脑海里，我的梦里，我的心里，我的歌声里”一阵歌声把我的思绪拉回，歌声里我们分明都听出了这位哥哥对父母深深的思念，对过去的悔恨，对未来的担忧……其实他的才艺一点都不亚于高墙外任何一个青葱少年，虽然我们无不为他惋惜，但是我们相信，只要他好好改造，出去仍会有自己的一片天空!
离开这个载满伤感的地方，我心里依旧沉甸甸的，我们是该好好思考，不要把正是叛逆的年龄当作我们犯错的借口，珍惜我们拥有的关爱和自由，努力去实现你心中的梦想，走出人生的星光大道，回报为你操劳一生的父母，回报足以让我们感恩的.社会。
一、前言
今年寒假我第一次参加了大学生社会实践活动。不同于中学时代的社会实践，我们到了大学，学习的知识具有了专业性，所以此次的实践活动也更具实践针对性和专业可行性。
这次，我把实践地点选定在xx医院，我秉持着接触临床，增长见识;提供服务，奉献爱心;培养能力，锻炼自我;宣扬医学，服务百姓的宗旨，充分利用了实践的一周时间，走进医院，为病人提供了具有本校专业特色的相关帮助及服务，让病人及家属更好的亲身感受护理人员的魅力，身宣传单来与医了解医护人员的生活和工作特点及病人的生活和想法。
二、实践内容
熟悉医院环境，了解工作流程。我第一天独自一个人熟悉了整个医院的环境，以便于以后几天实践活动的顺利进行。同时我认真听取了医院里老医生的介绍，熟悉了医院各部门的职责和分部间的工作联系，了解其之间的相关配合及工作流程。在熟悉医院基本情况的基础上，我便按计划开始了我的工作。
在熟悉医院的过程中，我发现虽然每个部门的工作性质都有一些差别，但是只有各部门各司其职并且合理配合才能使医院正常运转为患者服务，一旦哪个环节出了差错都会影响工作的效率和质量。所以，以后我到了工作中就必须认真对待本职工作并学会和其他人密切配合。
积极与医护人员沟通，悉心听取学习。我们不仅向身边的医护人员请教专业的医学知识和宝贵的工作经验，还向他们咨询他们的工作生活状况及他们对他们现在工作的看法以及关于医学实习生的不足之处和对我们的期望。我们了解到医学工作的严谨和辛苦，我们的工作关乎生命，所以我们要一丝不苟，也正因为这一特性，我们的工作就格外辛苦和劳累。可即使如此，我们依旧会学好练好，不畏辛苦，为患者服务。
运用掌握的知识技能，协助治疗工作。我们在老师的'允许下，定期对患者进行测血压量体温等检查，并听取老师对病人病情的分析。不仅增强了我们的知识，更锻炼了我们的实际操作技能，弥补了在校学生只可“纸上谈兵”的不足之处。
三、实践感悟
这些天在住院部实践，我们每天走来走去为病人服务，跟着老师学习，每天回到家都感觉累趴了。可是看看爸爸妈妈，他们同样工作的很累，可他们回到家还要给我们做饭做家务，他们才是真正的辛苦啊。我们都是成年人了，我们怎能再任性再乱花钱惹父母生气?
在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面。大家为了工作走到一起， 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。
如果还不行，那就改变一下适应它的方法。我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。因为工作的特性，我们更需学会的是处理好与患者间的关系。只有设身处地的去了解他们的想法和患病后着急无助的心情，理解他们无法及时康复而担心烦躁以致质疑我们的工作能力的烦恼，去主动积极耐心地沟通，我们才能处理好和他们的关系，才能使患者积极配合治疗，使他们早日康复。
四、实践总结
一切认识都来源于实践。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
当患者生病时，医生是他们希望的寄托。因为只有医生才能给他们健康生活的希望。所以我们的工作是如此的神圣，我们更应努力地在学校学好专业知识，在实践中锻炼能力，积累经验。同时，在这次实践中我还深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。知识是会被遗忘的，只有反复的记忆巩固才能不断加深牢固记忆。
短短7天的实习转眼就结束了，我最终还是坚持住了，耐心地为大家服务，遇到不懂的虚心诚恳地请教老师，在实践中不断总结，不断学习。
今天。我们去了“东部华侨城”的`大峽谷。“生态乐园”。在这次社会实践活动是我收获最大的一次。
十点时，我们集合校门口。我们怀着充分的喜悦。带着我的小组出发了，我们看啊，看哦，好多新奇的东西。看到鹦鹉比一般的大好多;孔雀开屏了，两只正在比美;小鸟吱吱地叫着，然后我们就去打了列车，等了一会儿我们就上车了，随着慢慢上升耳朵就越来越听不到了，我们都知道这是自然现象。到上面我们往下看，哇!好壮观啊!我们在高兴的左拍拍右拍拍。一会时间已经11点了，吃饭了，于是我们便下去寻找餐厅了。找呀找呀时间已经过去了30分钟了，还是没有找到餐厅只好问工作人员，当我们走进餐厅时好多人吃饭，我想会不会没有饭吃呀。一冲进去才知道。原来还有饭呢，这是社会实践活动啊!
吃完饭 我们又乘“缆车”去山上玩。我们走啊，怎么也找不到去山上的路，最后沿着一条小径走，终于找到了。当看到升的那么高的观光塔时，我们的脚都软了。只好看往前方。我们又看到霄飞轮时，胆子都吓破了，360°旋转再加上坐的位置也还会180°旋转。本来组员姚余和翟翼驶要玩的，看到这一幕，顺间我要崩溃了。这玩的人都是什么胆量呀!倘若掉了下来，人都被甩到千里之外咯。那“云海索道”看起来很恐怖，其实很好玩的。本来我不想玩的，可身为组长的我怎么丢下组员不管呢?于是只好硬着头皮去玩了，先开始感觉很恐怖，但后面去感觉很好玩。玩了之后完想玩呢。
来后，我们又去了KFC大吃了顿就去了，连我们也没想吃完饭的我们还可以继续吃KFC！
接下来就是最刺激的时刻了，我们冲到了木质过山车的地点，世界上排名第十的过山车啊!得有多刺激。但由于很刺激，所以前来的顾客也就特别多，还因为它是世界排名第十名，所以也就非常受迎，人不是一般的多。我们整整排了一个小时多，终于到我们了。当过山车开启的时候，我们的心跳开始加速了，上升时更快了。突然往下冲，速度变成了每小72公里。本以为只能上下冲的可没想到，竟然还有左侧冲，右侧冲。进山洞里吓死我们了。我们组的成员全都在尖叫呀，可不知道怎么了本来我患有心脏病不准进来的一声没叫。可能是我先前连续玩了三次激流勇进从而得到了胆量吧。“当”停下来时，我的手脚全麻了。大约5分钟。我们想一般的人能惊得住这种刺激吗?但我们很快就拿起书包冲下山去了。因为只有20分钟就要集合回校了，还得要谢谢我们的组员郑俊杰。因为他本来就不敢玩，而我们让他帮我们保管好东西，还让他等了一个小时多，我们真得很感谢他呢!
这次社会实践活动，我受益非浅，知道了我们得团结友爱。以前一直都把自已隐藏在阴暗的心脏病里，今天当我玩完第三次激流勇进时，懂得了，其时不管什么人，都一样，只是我们选择了不同的方式，今天我终于做到了，我突破了自我!
为期30天的社会实践圆满的结束了，期间所发生的一切值得令人好好回味一番。为此我用这篇社会实践论文记录与总结这段时光的工作状况，而这并不纯粹是为了完成任务，更重要的是，这是为了自我而写的一次找寻内心声音的伟大体验。
我很庆幸能在放暑假的当天跟学长、学姐们一齐去苏州的一个手机厂工作。在手机厂刚开始做清屏工作，之后转成看外观。刚进无尘室的第一感觉觉得一个小小的手机屏必须不会难倒我。但是并没想象的简单。进到无尘室有一个小师傅带我，她说清屏需要很大的耐心，我说我有。她笑了。她对我说的最多的一句话就是:“只要下定决心的去清这块屏，不去想那么多，一点一点的来，总会很容易清干净。”是啊，或许这就是小事并不是那么简单的事。从清屏上我感觉到了一个人的耐心需要多大才能够清出来那么干净的一块小小的手机屏。
如果问一个大学生走出校门开始到社会中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“学生味”。工作本身需要的就是一种严谨的态度，“我是大学生”并不能作为工作中出现错误的借口，别认为犯错是理所当然的，因为此时你是在做一件用时光计算金钱的事情，校园中的“随意性”决不能带有。从我入职开始的不久，就转入外观。我又有了一个师傅，这是一向到工作结束的师傅。她在外工作了好久。她常给我说:“做什么工作都要有职责。”在跟她相处的期间我还领悟到了“尽力并不等于全力，尽了全力还是会有一点点瑕疵。自我的本职不做好直接就影响到了不仅仅仅是个人的利益。”
工作虽然简单甚至单调，但是思考下去任何细节都很重要，每一个岗位都有它存在的道理。第一天看外观只看师傅看过的屏，她打的不良我从中找，感觉那天过的很快，也许是在无尘室清过屏的缘故吧。感觉还不错，很快便学会了。刚开始师傅让我自我看，我看过后她在看一遍，偶尔会因为我的大意有的地方的小脏污会丢掉，还会看不完全。
常说:失败乃成功之母。而我却觉得，检讨才是成功之母。曾有一次看到一个屏，那样的故障我没见过，然后就流下去了。到复判时却被打回来了，当时被师傅小小的批了一下，师傅说:“你不明白看屏要看整个外观么?”我不语。我只在心里记着师傅的话。日后的每个屏我都会很认真的去看，而我的速度却很慢。我师父说只要你掌握好了再提速也不迟。我很认真的跟师傅学。我的速度也很快得以提升。在随后的工作中，我的潜力不断提高，我师父每一天都很开心，我的速度提高了，也便能够帮她减轻些辛苦。每一天在工作中随着开心下班。
态度决定一切，在学校部门工作，会很随意，一旦走出校园，如果还不能立刻以“熟工”的身份要求自我，那么你将很快被人比下去，因为一个公司需要的是有生产力的员工。每一天提醒自我无论是此刻工作还是回到学校抑或是将来踏进社会，严谨的工作态度是必不可少的。
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在学校读书；而已在社会的人都宁愿回学校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自我的一份力量，我们就应在这天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践潜力与经验。
这个暑假我利用这段宝贵的时光参加有好处的社会实践活动，接触了社会，了解了社会，并从社会实践中检验了自我。这次的社会实践让我收获不少。在实践中不可缺少的好多:
一、在社会上要善于与别人沟通。
经过一段时光的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期练习。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。被人给你的意见，你要听取、耐心、虚心的理解。
二、在社会中要有自信。
自信不是麻木的自夸，而是对自我的潜力作出肯定。你没有社会经验没关系。重要的是你的潜力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来的第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三、在社会中要克服自我胆怯的心态。
开始放假的时候，明白要打暑假工时，总有种说不出的情绪，总感觉会有些害怕。跟同学通电话说自我的情绪，感觉总有种说不出的感觉。第一次去离家那么远的地方，感觉自我什么都不懂，文化程度还不够，也没什么社会经验等种种原因使自我觉得很渺小，自我的怯懦就这样表露出来了。某人曾对我说，在社会中要学会厚脸皮，别人的教导虚心理解，不要不当回事。战胜自我，只有征服自我才能征服世界。有勇气应对是关键，如某个名人所说:“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
四、工作中不断地丰富知识。
知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就会枯竭。
有一句话我很喜欢:“成功的人不在于你认识了多少人，而在于多少人认识了你。”努力地去认识他人，也是让他们认识你，从他们身上发掘出你能够学习的地方，体会每一句睿智的语言。
坦白讲，这么短的时光内，小小的暑假工能学到什么呢?就锻炼了态度，心态更加坦荡，我想这已经足够了。生活就像一种修行，只有行万里路，亲身体验实践才能有所感受。
在回来的路上，跟学姐们聊了一路，她们的社会经验比我牢靠的多，从她们的语言中就会体会到那种成熟。遇事不要先为自我找借口，很多的话当着同年级的同学说还好，在她们面前说只会让她们笑话。学姐们给我讲了好多她们所经历的人情世故，她们总说你等遇到了就会明白了，此刻听了也不会明白，只要记得，以后无论做什么不要为自我开脱，学会独立解决问题，虚心学习别人的突出。凡事做了就要做好，承担起该有的职责。
这个暑假，见识了很多事，认识了很多人，收获了很多，很多。不只是有劳有得的工资，还收获了比这更重要更加无价的财富。期间所赚取的经验将永远成为人生最宝贵的财富之一。
社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会，我感觉学习与社会实践是密不可分的。
暑假的时候，我参加了一次保护环境的社会实践活动，通过这次活动，我认识到了保护环境的'重要性。
那天早晨，我早早就起床了，穿戴整齐后，带着我自己制作的宣传卡片出发了。我来到和小伙伴约定好的地方，不一会儿，大家都到齐了。我们开始举着宣传卡片出发了。
我们来到一条小河旁，发现河里的水乌黑乌黑的，虽然没有散发这臭味，但是河面上浮起的一层黑色，让我们感受到了小河的脏。我凑近河边看了看，发现河面上还飘着很多垃圾，河水没有一点儿生气，我想：这河水里也不会有小鱼生活吧！因为这里实在是太脏了。我们决定呼吁周围了人们要保护环境，不能再随意往河道里丢弃垃圾了。我们找来几块牌子，把事先准备好的标语贴在小牌子上，把它们安放在周围的大树旁。这样，人们经过这里的时候，就可以看到这些警示牌了。
亲眼看到这条臭水河后，我发现，原来保护环境是那么重要啊！以后，我一定要做一个文明的人，要努力宣传保护环境。
1，题目（关于xxx社会实践报告）简洁，明了；
3，开头第一段（用简短的语言介绍一下本次社会实践的时间，地点，内容）开头的第一句可以是感谢xxx（某单位）给了我这次实践机会，然后在介绍本次社会实践的时间，地点，内容；
4，从第二段开始的以后几段写正文 (把你在这次社会实践典型经历和在其中所学到的写上）。 你会发现仅仅这样做还不够，要么内容太少，要么和别人差不多，所以你要在（所学到的的内容上加上一些这些内容的原理，理论和你的感悟）这是你拓展的部分、（好的社会实践报告要让看的人也学到你所学到的，最起码要让他觉得你学到了不少东西）。好的学习报告是理论加内容（因为这显示了报告的科学性与准确性而不是你瞎编的）。也可以是你在社会实践所碰到的疑惑，问题，以及你在后来找到的答案。
5，结束段（真诚地感谢一下这次学习活动中给以你帮助的人并简单地介绍一下他帮助你的事迹，给以你这次社会实践机会的人，所在单位等等可以多写些）这段不能少，因为它表现了你会不会做人；
6，xx年xx月xx日，谁写的
实践是每个人一生中不可缺少的东西，但实践是什么呢？实践就是用实际行动去做，去履行。所以，我们要经常去实践，因为实践可以给我们带来一些独特的感受和体会。
在城市里经常会看见在电线杆上有一些小广告，这些小广告严重影响城市的环境，所以我做了一个决定——我要用自己的双手将这些影响城市环境的小广告清理干净。所以我报着激动的心情去买了一个铲子和一瓶水。
这样，我就开始刮小广告了，刚一开始，我在小广告上倒了一些水，然后用铲子在小广告上刮，但是怎么也刮不掉，然后我发现刮小广告应该倒的水少一点，水太多的话就会有一些留在电线杆上面，所以我吸取教训了，少倒了一些水，但发现我还是刮不掉，于是，我思考着：到底为什么刮不掉小广告呢？是不是我刮小广告时用力太大了，所以我才刮不干净？为了证明自己的想法，我再次找了一个小广告，在它的身上倒上水，再用小铲子轻轻的、慢慢的刮，终于，我刮掉了一个完整的小广告，虽然汗水浸湿了衣服，但我望着刮掉的小广告，心里油然升起了自豪的'感觉。
经过这次实践活动，我明白了一个道理：干什么事一定要找对方法，如果没有找对方法，用再多的力气也还是徒劳。
社会实践活动作文18篇（扩展4）
——社会实践活动作文300字10篇
暑假里，我们一家子去了美丽的厦门。旅程共三天，回想起那三天，可真是回味无穷啊！下面，就让我来做一回小导游，让大家对“城在海上，海在城中”的厦门有一个更深层次的了解吧！
第一天
那天，阳光明媚。我们一共游了三个景点——集美嘉庚园、南普陀寺和厦门海沧大桥。
嘉庚公园以中国式的庭院为主体，进入公园内，满眼尽是红柱飞檐琉璃瓦的亭台楼阁，它们一个连着一个随着曲折回廊成一条龙展布。公园内还有水池、曲桥、石栏、草地，结构排列令人舒心愉快。园内的东边有一个尊师重教荣誉碑，雕塑巨型蜡烛一根，石碑上镌刻着捐资兴学的个人和单位姓名。在与尊师重教纪念碑相对的公园西部，竖有桃李芳菲群雕，莘莘学子仰望着集美解放纪念碑，缅怀校主恩泽。
南普陀寺位于厦门五老峰下，因寺院是奉观音菩萨为主，又位在我国四大佛教道场之一的浙江舟山普陀山之南，故称南普陀寺。南普陀寺大雄宝殿建筑，体现了“闽南佛殿”四大特点：墙上有“清影摇风”等山水花鸟画和迦牟尼诞生故事的连环画；屋脊是弯月起翘、紫燕凌空，显得轻巧灵动；构造精巧，技艺讲究，屋脊“九鲤化龙”图案都是剪瓷镶嵌而成；建筑材料取材本地花岗岩、青斗石，所有梁、柱、础、斗拱、栏干都独具特色。据导游介绍说，南普陀寺这里香火鼎盛，每年农历的2月19日、6月19日和9月19日观音诞的时候，寺内均会举行盛大活动，众多善男信女手持燃香叩头跪拜，祈求健康和财富。
厦门海沧大桥是世界第二、亚洲第一座特大型三跨全漂浮钢箱梁悬索桥，也是厦门市历史上投资最大的交通工程项目。
第二天
第二天，我们最最主要是去远近闻名的福建土楼。
振成楼位于湖坑镇洪坑村，建于1912年，占地5000平方米，悬山顶抬梁式构架，分内外两圈，形成楼中有楼，楼外有楼的格局。前门是“巽卦”，而后门为“乾卦”。外楼圈4层，每层48间，每卦6间；每卦设一楼梯，为一单元；卦与卦之间以拱门相通。楼内有一厅、二井（暗合“八卦”中的阴阳两极）、三门（即正大门和两头边门，意合八卦中的天、地、人三才）和八个单元。卦与卦之间是隔火墙，一卦失火，不会殃及全楼；卦与卦之间还设卦门，关闭起来，自成一方，开启起来，各方都可以相通。一旦盗贼入屋，卦门一关，即可瓮中抓活鳖。祖堂似一个舞台，台前立有四根周长近2米、高近7米的大石柱，舞台两侧上下两层30个房圈成一个内圈，二层廊道精致的铸铁花格栏杆，是从上海运到此楼嵌制的。大厅及门楣上有民国初年黎元洪大总统的里堂观型、义声载道等题字。楼内还有永久性楹联及题词二十余幅，充分展示了土楼文化的内涵。全楼的设施布局既有苏州园林的印迹，也有古希腊建筑的特点。堪称中西合璧的建筑奇葩。
第三天
因为今天是旅程中的最后一天，所以时间非常得紧迫，我们只能去一个地方，那就是鼓浪屿。
鼓浪屿位于厦门岛西南面，原名“圆沙洲”，别名“圆洲仔”，明朝改称“鼓浪屿”。乃因岛西南方有一礁石，每当涨潮水涌，浪击礁石，声似擂鼓，人们称“鼓浪石”，鼓浪屿因此而得名。鼓浪屿有许多幽谷和峭崖，沙滩、礁石、峭壁、岩峰，外形奇丽俊秀，其街道纵横交错，清洁幽静，空气新鲜，岛上树木苍翠，繁花似锦，小楼红瓦与绿树相映，格外漂亮。鼓浪屿有许多浓烈的欧陆风格的建筑，被称为是建筑的.博览馆。鼓浪屿被称为是“音乐家摇篮”，“钢琴之岛”，漫步海滩上经常会听到钢琴的美妙的音符传来，钢琴声与海浪声相互应答，音乐，已成为鼓浪屿一道绚丽的风景线。另外这里还是明末英雄郑成功屯兵的地方。
鼓浪屿岛上有许多当地特产，如：^v^海专卖店里的鱿鱼丝等腌制品；圣女果；菠萝蜜等等等等。
啊！厦门，你的美丽使我陶醉。
（一）公司概况 略
（二）具体情况
首先，在第一周时间里，我对公司业务流程的内容有了一定的了解。
其次，在第二周的时间里，我认真、仔细学习了日常财务操作的全过程。跟出纳人员学会了如何开支票等票据、如何根据原始凭证编制记帐凭证、登记现金、银行日记帐、每月月底如何根据银行对帐单与帐户进行核对，及时编制调节表，向主管计学习财务报表的编制和财务分析。
最后，在第三周的时间里，我学习和了解了公司的有关财务制度，对财务人员的岗位主要职责有了具体认识。
二、公司在财会方面成功的主要经验
一、财会人员是企业效益的创造者之一
随着市场经济的发展，社会的进步，特别是经济效益观念的日益强化和“企业管理以财务管理为中心”的提出，对企业财会人员的工作要求越来越高，财会工作不再局限于简单的记帐、算帐和报帐，而是充分利用掌握的专业知识和政策法规，积极参与企业生产经营管理和资本运营等方方面面工作，直接或间接为企业效益最大化发挥着越来越重要的作用。与会的17位大型集团公司财务老总以不争的事实，论证了财会人员是企业不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在创造企业效益中处于极其重要的核心地位，真正发挥着“内当家”的作用，在对企业效益的创造过程和结果进行全面核算与监督的同时为企业直接或间接的创造效益。
二、财会人员为企业创造效益的几个方面
（一）、会计人员基础工作。会计核算是会计最基本的职能之一，通过记帐、算帐和报帐，及时提供正确、有用的会计信息，客观的反映经营成果，为公司领导的决策提供可靠的依据，既是会计人员劳动价值的体现，也进而成为企业效益间接的创造者。如何做好会计核算是会计人员最基本的工作，也是对会计人员最基本的要求，会计核算不做好，谈何进行会计监督与参与管理。以信息化（erp）为手段，结合财务软件的使用，加强审核与对会计人员的考核监督，来规范我们的核算，提高核算的效率，降低核算的成本，从而间接的为企业创造效益。
（二）、资金管理。资金是企业的血液，资金流贯穿企业生产经营的每一个环节，资金既是企业正常生产经营的保障，也是企业创造效益的最终体现。通过融资和投资，如何提高资金的使用率，降低资金的使用成本，为企业创造效益，是资金管理的根本。
1、融资筹划。合理确定筹资规模，积极寻求多渠道融资，充分利用企业信誉及内部相互担保的方式进行融资，降低融资成本，为企业的生产经营提供资金保障。
2、采用有利的支付方式。（1）积极使用银行承兑汇票付款，付款与融资相结合，减轻付款压力，也降低融资费用。（2）采用资金集中时间支付，如对日常费用报销规定每周一次，对材料款及大宗设备款规定每月两次等，有利于增强集团对资金的调控能力，提高现金流的质量，提高集团帐户银行存款的日均存量，从而提高企业在银行的信誉；同时也能提高资金审批人员、支付人员的工作效率。
3、资本经营。（1）根据企业特定的生产经营周期，资金有时也会出现剩余，财会人员通过股票、基金或国债申购，充分利用闲置资金，提高资金使用率，同时为企业创造资金效益。（2）通过股权收购或股权投资，成立子公司，实现低成本扩张和企业快速发展。
“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”这是论语中的一句话，说的是一个人整夜不食不寝去思考钻研一个问题，没有什么好处，不如亲自去学习研究。实践的过程是每个人都要经历的必经之路，在这个路上，你不在是个孩子，在锻炼，在成长，跌跌撞撞，且歌且行。
大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。 作为一名大学生，有着重大的历史责任和使命，而要承担起这一切，跟上时代的步伐，必须让我们的每一天都无缘无悔。我不想虚度我的人生。因此在大学的第一个暑期，我有了一个充实的、难忘的社会实践经历。我度过了一段被人称为“老师”的难忘的日子。
在这次实践中，我感受到了不一样的东西，是我之前没有接触到的东西，这对我来说，是一项很难得到更好的发挥的前提。在不断的发展中，我有了更多的进步，我知道自己需要更多的进步，现在的我已经很好的适应了学校生活，可是社会生活还是不行，我需要继续不断的努力。在实践中使自己不断地提高。 大学生寒假社会实践促进大学生素质全面发展，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、协作精神、实践能力和社会交往能力的重要途径。因此我觉得在假期得到这样的锻炼对自己尽快的适应社会生活有很大的作用，这样的经历也会成为自己的一笔宝贵财富。
在假期刚结束两周左右我就开始了自己第一次社会实践。在幼儿园里做起了老师，走上了我的人生第一讲。尽管有些紧张，但是我还是通过了第一关。当时我心中唯一的感受就是做一名老师真的很不容易呀。 一回生，二回熟，就这样我便做起“老师”了。可能是第一次教小孩子，我格外认真，每次讲课的前一天晚上，我都很努力的备课，生怕会出错。就这样我每天早上起得很早睡的'也比较晚，很辛苦，很累，但是却很充实，算是顺利的完成了我的当老师任务。学生家长也对我很认可，学生也对我很尊敬，我们也成为了好朋友。特别是他们管我叫“李老师”的时候，我感觉很自豪，很光荣。那时我才真正的明白人们为什么说老师是太阳低下最高尚的职业。
这次实践我学到的不仅是生活的艰辛和为人处事的态度，还有教育问题上的一些经验和原则。而这些，必将成为我人生经历中的一笔宝贵财富。我也希望在今后的学习和工作中，把学到的这些真正的做到学以致用。
我们都是经历了九年义务教育后按部就班的上高中、考大学，如今自己以一个过来人得身份面对这群还处在懵懂时期的孩子时，或许更能体会到他们的心情吧。从事任何行业，都需要我们用心去做好每一件小事，只有做好了每一件小事，才能成就大事。俗话说，细节决定成败。只有真正的用心注意好细节，才能将事情做好。
如果不是亲身体验了一把工作的艰辛，仅仅从书上学习那些空洞的理论和说教似的东西，我不会有这么深的体会和感悟。半个月的讲课，早睡早起的生活，既锻炼了我的意志，又让我明白了什么是责任，什么是担当。时间虽然不常，但学到的东西，却不仅仅局限于教育上。相信这些人生的经历会让我在以后步入社会的道路上，给我以启迪和警醒。
为当代青年和大学生，当然还是90后，如何成长如何成才?我认为第一步一定要学会自立。寄生虫一样的生活环境很难培养出真正优秀的人才。而一味靠父母也不是我们的风格。离开父母的羽翼，自己敢于面对生活的风雨和挑战，这才是你真正步入社会所需要学会的第一步。一个人只有真正的自立，能吃的了苦，方能成就自己。一个人如果连自己都照顾不好，何谈抱负和理想呢?自立、自信、自强是我们青年人的宝贵财富。所以即使家庭再优越，父母再有钱，如果你自身不够优秀，你也不是一个成功的人，不是一个会受人敬仰的人。
大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。假期期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基矗
在这十几天的经历我最深切的感受就是：不论什么事只有亲身的体验过，才会有真实的感受，才能对这件事有比较实在的，深刻的认识;还有一点就是，世上无易事，均须用心去做。这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人
今天，我们学校组织去校外开展社会实践活动，目的地是顺德长鹿农庄。我们好兴奋哦！我们坐上了6号车，向目的地出发了！我们坐了两个小时的车，大家都觉得好远，终于到了长鹿农庄。
我们玩了好多项目，但是我最喜欢的只有三个。第一个是鬼屋，第二个是水上三轮车，第三个是激情跳跃。
我先来说一下鬼屋吧。我们走进去之后先看到一段影片，之后就进入了恐怖的世界，从四面八方传来恐怖的声音，好多同学一起尖叫，我也跟着尖叫起来。还有一个东西碰了一下我的肩膀，吓得我大叫一声，拿起我买的“手”乱打一通！原来只是一个机械蜘蛛落在我的肩上。
水上三轮车也很有趣。我和刘城豪一起开，我们两个配合得还不错。不过也发生了一个小插曲。最后回来时，一个要向在，一个向右，一个向后，一个向前，我们两个就争吵不休，结果很容易就撞到轮胎或者别的三轮车。慢慢地我们找到了方法就很顺利地开回去了！
激情跳跃也很有意思。我们三个人一排，系好安全带就开始了。它的速度很快，一下子向上，一下子向下，大家都头晕目眩，只有我不会，过了一会就停止了，真希望多玩一会儿。
时间过得好快，一下子就到要回去的时间了。我们到最开始的地方集合，但老师让我们大家来秀战利品。我有三张照片，一个手掌，一个旋转尺子。
我真的.好想每天都去开展社会实践活动！
原本是上周五去海上田园开展社会实践活动的，可是天公不作美，给了我们一个阴雨绵绵的周末，让我们没有去成，不过好事总是多磨啊！经过一个星期的煎熬，我们终于等到了一个云淡日丽、秋高气爽的周末。
周五早上，我迅速地吃完早餐兴冲冲的背上书包一边哼着歌一边小跑着来到学校。因为期待已久的秋游到了。去时，班级已经闹得不可开交，就连*时最晚来的赵天呈也来了，看来同学们的兴致很高呀。再说每个人的书包那叫一个沉，重的不得了，看来里面一定有不少吃的。
导游终于来了。他们做完了自我介绍，说完了要求和注意事项。让我们排好队，带着我们41个同学坐上了去秋游的大巴。一路上我们在车里又是唱歌，又是拍照我们就已经开始玩的不亦乐乎。
来到了海上田园。我们先玩了“炮兵基地”。我走上前小心翼翼地把两发子弹放入机关枪的弹夹内。我手紧握着枪把，瞄准—抬高—发射。耶！我第一枪就没上靶，可是我打了一个水上漂，成功的在水面上弹了两下。再来，我这次更谨慎了，手里布满了汗珠，瞄准—*移—降低—发射。耶！我终于打中了。只见一个靶子“扑通”一声落入水中。
接着我们看了佤族的乡间表演。只见他们光着膀子，只见她们甩着长发，热情奔放的给我们上演了一场激情盛宴。我看着他们，心中不由得燃起一把火，差一点就与他们共舞。
然后我们去了大草坪，旁边的游乐场玩了大半天。我们先玩了被我们称为“大章鱼”的机动游戏“飓风飞椅”。就是在旋转木马的基础上加了一点惊险和刺激。我们还玩了海盗船。而这个海盗船在我心目中是婴儿摇篮，所以我就哼起了《摇篮曲》。快乐碰碰车十分好玩，我们在大棚里撞来撞去，无拘无束，所以棚里充满了欢声笑语。玩完这些我们还参观了生态文明博物馆。
在紧张的学习里，难得的一天郊游真让我们这些书呆子，在身体上在精神上得到了一次少有的释然。
社会实践活动作文18篇（扩展6）
——社会实践18篇
终于盼来了我们的社会实践活动——到欢乐谷游玩。春游这一天，我早早地跑到学校，和我一样，很多同学也来到了学校，过了一会儿，导游就带着我们去坐大巴。很快我们就到了目的地——欢乐谷。欢乐谷里面设施齐全，凡是我能想到的那里面都有。我一到欢乐谷就兴奋不已，四处都是好玩的，他们围着我，唱起了欢迎之歌。我跑到追风者那里，成了长龙的一份子。在排队的过程中，我是既兴奋又害怕。兴奋呢，是因为这个游戏很刺激;害怕呢，是因为我看着在玩的那些人，一个个都被甩到了半空中，像断了线的风筝似的转圈，我害怕他们会被甩下来。时间在漫长的等待中溜去了。当我上去玩的时候，我那已经*静下来的心情又兴奋起来了。我坐在追风者的椅子上，系好安全带，等待工作人员检查完的那声“游戏开始”，工作人员检查得很慢，我便在椅子上轻轻地左右摇晃，想看看这附近有没有我的同学，没想到整个游乐设施都往后退了。
这个好玩，我心想。于是我开始摇晃起椅子来了，直到工作人员甜美的声音响起:“好了，不要摇晃椅子了，不然整个游乐设施都会往后退的，游戏开始！”我才停止了摇晃，准备迎接这个让我既兴奋又害怕的游戏。一开始很慢，就在我怀疑时间是不是停止了的'时候，突然，游乐设施快速转起来了，而且还很高，我们这些坐在这上面的人就好像被甩出去了，却又被牢牢地抓着。奇迹般地，我不觉得害怕了，我感受到微风在呼唤我，它引导我慢慢放开紧抓着椅子的双手，让我感受到微风的温和、亲切，到后一段时间，我开始觉得很好玩，甚至想要去抓树叶，不过那树离我还有段距离，我够不着。
这次的社会实践活动让我的感触很大，我从一开始的很害怕到后来的疯玩，让我明白了一个道理:不要畏惧，只有真正的去体会，才会知道到底可不可怕。
为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告如下：
本次实践活动由8月一日开始，到8月20日结束，为期二十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的，但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。
在这短短的二十天里,虽然我对眼镜知识的了解依然很少很少,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多：
首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说^v^不当家不知柴米贵^v^，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!因为不了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!
其次， 对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:
一,良好的服务态度是销售成功进行的前提
做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候,成绩还很不错，老板直夸我进步快!
二.高超的销售技能是销售成功的关键
在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现,同样一副眼镜,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太阳镜,但就是嫌镜脚大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看,但他就是犹豫不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这副眼镜是专门为成功男士设计的,镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:
1、沟通技术的应用
(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;
(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的'表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣;
(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展;
(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。
2、展示产品的技巧
(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;
(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。
3、排除异议的
(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。
(2)处理异议的几个要点：
尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;
销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;
不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;
承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。
(3)处理售后异议的几个要点
倾听的要点：急于辩解等于火上浇油;
分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;
引导的要点：不要争论，重在引导;
转移的要点：立场转移，事态转移;
解决要点：答复异议，努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。
(2)成交的要诀：多看、少说;一问一答; 不急不忙;保持态度。
三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证
现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。
还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：
1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求;
2、 巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的;
3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。
此外，在这次实践当中，我还养成了许多好的习惯。比如，注意细节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中，一句话，一个微笑，都可以改变销售的结果!总结的习惯，在每一次销售成功之后，我都要认真回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细节从中的到经验。还有……
总的来说，这次实践活动的收获实在是太多太多了，不是短短的几页纸就能说完了。经过这次社会实践，我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中一定会表现得更好，更多更积极的参加社会实践，不断提高自己的综合素质!
盼望已久的暑假终于来到了，我们一家三口迫不及待地背上行装开始了精彩的厦门之旅。
早在放假之前，妈妈就做足了旅游攻略，第一站就是传说中中国最美丽的大学——厦门大学。也许是因为厦门大学太有名了，远远望去，校园里游人如织，我们排了好长的队，验明了身份证才得以进入校园。这里的建筑古朴典雅，绿树成荫，美丽的芙蓉湖水面上两只黑天鹅自由自在地游着，著名的芙蓉隧道好长好长，墙壁上满满的涂鸦有趣极了，我们边走边看，边看边笑，感叹着天下之大，无奇不有，有才的人真不少呀!
第二站就是全国闻名的鼓浪屿，这个小岛俯瞰象一把琴，所以又叫琴岛，虽然面积很小，可是曾经有13个国家
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