2023-03-20
【2023节能宣传周时间】2023节能宣传周和全国低碳日活动方案
2023-03-15
2023-03-22
2023-07-05
2023-06-29
更新时间:2023-10-20 16:44:28 发布时间:24小时内 作者:文/会员上传 下载docx
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【2023节能宣传周时间】2023节能宣传周和全国低碳日活动方案
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2023-06-29
创业精华分享:
1. 所有挫折也许都是为将来的成功做准备,不要失去信心,不要放弃自己,更不要轻易被外界的质疑动摇决心。
2. 拼多多是高性价比跑量产品的舞台,千万要抓住周年庆、年货节的流量红利。
3. 选好产品比往死里砸钱重要得多,分析产品受众面和未来前景很重要。
5. 跟上平台的发展节奏,今年不建议做单规格产品,而是想办法优化SKU 增加客单价。
6. 多使用平台现有的免费资源给自己花钱的资源加持,可以有效增加权重
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1、明确直播主题
你的这场直播是新品上市,还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么,获得什么?
2、直播给谁看
做好粉丝画像,明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体,还是中老年用户群体?以男性为主,还是女性为主?
3、确定直播节奏和看点
你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。
4、确定直播预热方案
预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?
5、直播人员分工、设备
直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等,根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员,并分工合作。
另外,直播间要准备哪些设备,直播间怎么布置等等,也要提前进行设置。
6、控制好直播的预算
直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。
当你按照这个流程,把细节准备妥当后,一场有质量的直播基本就已经成型了。
而如果你想提升直播质量,就需要在细节上把控方法,例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?
1、聚人气
在直播脚本中,开场前30分钟的主要任务就是聚人气,欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。
一定要在直播开场时迅速积累人气,你也可以在脚本中,机上一个开场抽奖的环节,这也是薇娅直播间常用的套路。
开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值,就启动抽奖,这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气,快速点燃直播间氛围!
2、留粉丝
直播带货脚本的第二阶段,就是要想办法如何留住粉丝,我们可以通过宣传优惠利好的消息,以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。
3、推产品
这是直播带货脚本中的重要环节,要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。
在这个环节中,要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控,并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。
4、解顾虑
对产品介绍结束后,就要开始解决用户的一些顾虑,比如产品的价格、售后保障等等,尽量的解除消费者下单的顾虑,提高直播间的转化。
5、催单
可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买。如何让这部分客户更好的转化,是需要我们很多卖家研究实战的一个重点!
主题:X 丝绒套装 时间:40 分钟 人物:主持人 x2、设计总监 开场:30 秒相关产品的宣传视频
转场:开始
主持人 A:首先,感谢我们的观众朋友们,持续锁定我们的直播间,相信在我们直播间的老朋 友们,已经感受到前面几波的火力拼购,火力非常十足。您拼到了想要的产品了吗?如果没有拼到,也没有关系,接下来带给大家的是,来自** T 国的 X 品牌,我是你们的主播 A,各位观众亲爱的朋友们,在我们节目现场中, X 品牌是 第一次在我们直播间做专场,有新品、有抽奖、有福利带给各位。
镜头转场:S
主持人 S:好期待哦!大家上午好,我是你们的老朋友 S,今天要跟我们 A 一起推荐的是: X 品牌一个专档,这是一个全新的产品!而且这次在价格方面,将会做到极致之外,我们还有 更多活动好礼等着你!真的不要错过啦!
转场:切到双人画面
主持人 A:是的,真的不要错过,今天带回来的是新品。对于 X 品牌,我们的观众已经不陌 生了,因为在 Z 网购*台上,已经为了大家推荐了几款 X 品牌的大爆款,为什么说爆款呢? 不管 X 在 T 国也好,在 M 市也好,价格都是非常高昂的,在 M 市的装柜上的标码价格是2000 块。
主持人 S:对(帮腔)
转场:A
主持人 A:不管是买它的连身裙也好(我们在之前的也有推荐过)还是买它之前的一些单品 服装也罢,包括我们这件加了羊毛成分的丝绒套装,大家都会发现它的价格都在 3000-4000 不 等,今天我在跟大家介绍之前,我帮大家去装柜看了价格。
转场:(展示标签价格)
主持人 A:就大家看到的这两套衣服,看!这个是标签,来自 T 国的 X 品牌,翻过来可以 看见它的 LOGO 和详情,并且能看到它的单件的价格:2990 元。
转场:两人画面
主持人 S:哇天哪!这样的价格有点贵,那个上衣价格呢?
转场:(回到标签价格)
主持人 A:大家看过来这边,这里还有一个上衣的标签,价格卖到了三千多(3860 元),这 一套的价格这么贵,达到了四五千块钱,怎么可能?这已经是在买大品牌了(惊讶表情)。
转场:切入双人画面
主持人 A:观众朋友们,这就是来于法国的轻奢品牌 X,你现在去到大家比较熟悉的 MK、COACH 轻奢品牌,它们的服装价格要 6000-7000 块钱,4000-5000 属于轻奢阶段正常价位,但在今天要告诉大家的是,我们对这个价格 SAY NO,X 品牌进入*市场,我们更多的是,让观众朋友享受到提前体验价格。
主持人 S:没错,没错。(帮腔)
转场:S
主持人 S:这就是很多品牌,在进入*的时候,给大家放出来的优惠价格,但低到什么程度 呢?来,观众朋友们(引导推荐状态)。
主持人 S:我们来公布一下。(帮腔)
转场:切入整个场景画面主持人 S+A:三!二!一!
主持人 S:我们的价格是 398。
主持人 A:惊不惊喜,意不意外!
主持人 S:这仅仅是一个引导的价格。
主持人 A:这真一个引导的价格,但货真价实,在今天的节目中,是可以把它带回家的。
转场:A
主持人 A:而且我要告诉大家,大家看到我跟 S 两人身上的衣服,我穿的黑色,她穿的是紫
色,但在今天我跟大家申明的是,你们能够将两套都带回家,两套哦!!!
转场:S
主持人 S:真的吗?
转场:切入整个场景画面
主持人 S:如果在专柜的话,这套服装是分件售价的,上衣一个价格,裤子一个价格,一套是 要买两件的价格,现在我就在现场直接告诉大家,我们将多送一套给您,总共是两套四件带 回 家,对不对啊 A?我的天哪!送成这样子,这个年头,是生意太难做了吗?
主持人 A:对,对。
可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买。如何让这部分客户更好的转化,是需要我们很多卖家研究实战的一个重点!
活动脚本就是你整场直播的活动设置,包括开场活动、秒杀活动,红包福利等等。
你要在活动脚本中安排整场直播的福利活动,包括活动规则、奖励方式、奖品内容等等。
然后再把活动穿插到你的产品之间,产品和活动相结合,才能既有人气,又有销量。
直播带货稿子(第1篇)
咚咚咚(手指敲击屏幕),不想喝水,不想喝白开水怎么办?!都说人无水不活,水无茶不香(端上一杯茶)。作为一枚寿宁土生土长的网红,今天Xx就给大家安利一下,来自我家乡的好物——下*云雾高山茶(拿出1盒茶)!叶叶清茶,入口之后就有丝丝清甜,下咽后还带着缕缕回甘,没错,就是下*云雾高山茶特有的味道。下*红茶富含锌硒,可以解暑利尿、防辐射,美容养颜效果也特别好,尤其适合整天坐办公室的朋友。山的这边是茶,山的那边是海,咱们下*有着得天独厚的地理条件,这里产的红茶都是纯天然、无污染。 你看这茶叶的外形油润、结实,还自带花香,汤色金黄透亮,叶底肥厚、红亮。小袋**包装,30包只要99!当然除了自己喝,您也可以送亲戚送朋友,我们的包装非常高端大气上档次。下*云雾高山茶,让你从此爱上喝茶!想要链接的宝宝们,戳这里哟!
直播带货稿子(第2篇)
1、来来来,啥也不说,直接上货!产品好不好,看了才知道!
2、今天,我要给大家分享一个我珍藏了一天的宝贝,就是这个!
3、欢迎来到 XX 直播间,点个关注不迷路,把持不住开守护,事不宜迟赶紧行动!,别忘了点关注。
4、不管你的病有多重,只要点关注,包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了!
5、不给你们推荐这个宝贝,我真的良心不安,睡不着也吃不香!它实在是太好用了!
6、三分喜欢点关注,七分喜欢刷礼物,情到深处开守护。鲜花刷一刷,能活八十八;礼 物走一走,能活九十九!YY 不倒,陪你到老。来来来,咱们聊起来。谢谢大家的**!
7、十年修得同船渡,大家一起点关注。百年修得共枕眠,刷刷鲜花不要钱。(适用于 YY)
8、欢迎来到 XX 直播间,主播带你装 逼带你飞,喜欢主播的点关注噢
9、欢迎 XX 进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?(解读观众名字)
10、欢迎 XX 的到来,我直播间第一次见到这么厉害的账号,前排留影合念啊!(抬高对方 身份)
直播文案怎么写
“直播几个月了,依旧毫无起色,都想放弃了!_
_每次直播都出状况,不是不知道说什么,就是被网友打乱节奏,然后就陷入了尴尬!_
遇到这些状况,你就要考虑一下你的直播文案、直播脚本是不是要重新设计一下了。
抖音直播文案就是在直播过程中,你需要讲什么内容,以文字的形式呈现,即话术;
抖音直播脚本就是整场直播的流程、节奏的把控者,更是主播的行动指南。
因此,抖音直播文案其实属于抖音直播脚本的一部分,设计抖音直播脚本时也要设计文案内容,两者相辅相成,共同打造一场顺畅的直播。
接下来,我就给大家详细讲解一下抖音直播文案、抖音直播脚本具体怎么写,并附一些脚本模板,给大家参考!
抖音直播文案
抖音直播文案大致可以分为5类:欢迎、感谢、互动、带货文案。
那么,针对具体的每一种文案,应该怎么写呢?
1、抖音直播文案——欢迎篇
欢迎文案主要是集中的直播开场,在正式进入直播前,首先要对来看直播的用户表达欢迎,让用户或者粉丝有被关注感。
文案参考:
哈啰,大家好!大家好!大家好!欢迎来我的直播间,喜欢主播的小伙伴,点点关注哦~
欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播是直播新人,请多多包涵哦~
2、抖音直播文案——感谢篇
无论是有人进直播间、还是有人送礼物打赏,你都要表达自己的感谢,树立一个良好的主播形象!
文案参考:
感谢XXX送来的礼物哦!非常谢谢!(最好点名感谢)
直播刚刚开始,最重要的目标就是暖场,提升直播间的人气。暖场的时长可以控制在5~15分钟,这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利,跟粉丝友好互动,大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点。
会不会暖场,也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场,其实这种观念是错误的。一般暖场做的好,拥有了初始流量,才能为后续的直播卖有潜力的爆品,高客单价的商品做铺垫。
在暖场期要准备好暖场话术,开场抽奖玩法,直播间整个卖品的大概介绍,本场直播间的大奖福利介绍等等。
电商,3分靠运营,7分靠产品。你的产品,到底适不适合在抖音卖?SKU很少,能不能通过直播带货爆单?产品很多,又该怎么组合排品?到底应该怎么选品、排品才能提高转化率?
很多人直播间转化率不行,没有数据,除了主播话术之外,最大的原因就是产品不行。科学的方法,是在入局之前测品。
并且总结出一套吸引人的成交话术,掌握了科学的选品方法和成交话术,你的直播间才能有成交转化。
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