2023-03-20
【2023节能宣传周时间】2023节能宣传周和全国低碳日活动方案
2023-03-15
2023-03-22
2023-07-05
2023-06-29
更新时间：2023-10-22 08:29:17 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-03-20
【2023节能宣传周时间】2023节能宣传周和全国低碳日活动方案
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鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。
策略：
1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向；
2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。
3、选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。
4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。
1、品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2、价格策略
网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
3、促销策略
⑴宣传策略
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
4、渠道建设
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以校园花店隆重推出为题搭配悬挂。
⑶请学校广播站播发宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如各地方电视台等.
1.财务预测的假设
（1）折旧率的应用
初始销售费用：20%/年
办公设备电脑：15%/年
购买花：65%/年
（2）价格：金融投影法的价格是成本价格，即价格不包括标记。价格将增加第二年5%。
（3）在财务计划中使用的货币是人民币。
2.财务业绩
（3）成本分析
总共资金——五万元
店铺的租金(三万元左右)；
店铺简单装修费(五千元左右)；
进货款、设备配置费、；两名技术员工费等（一万元左右）；
备用余款(五千元左右)。
1、我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。
2、SWOT
分析SWOT分析是指对企业的优势（strengths）劣势weaknesses）机会（opportunities）威胁（threats）进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。
（1）优势
（2）劣势
鲜花容易枯萎，很难挽救，所以许多花卉必须丢掉。鲜花的价格有较强的季节性，特别在节日价格浮动较大，由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了知名度，目标受众认知程度相对较低。简言之，在节日的时候有很多人购买，但在平常时期，很难卖出。
（3）机会
(4)威胁
竞争力大！做广告宣、传之类的效果可能不明显，消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。
3、市场细分与目标消费群选择
（1）市场细分
市场细分，就是企业要根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。细分市场三类群体为,大学情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高，大学情侣可以在轻松的消费中享受浪漫。年轻朋聚一族：大学正值年少轻狂，很多朋友间经常地联络、聚会，对于彼此之间偶尔送上一束鲜花，既温情又亲切。办公室上班族：因为鲜花是装饰办
公室理想产品，广大学子可以在重要或平时的节假日时给尊爱的老师捧去一束鲜花，表达感恩之情。
（2）目标市场
对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。我们花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以大学生为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
㈡营销策略分析
1.产品策略
(1)产品介绍
花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，尤其是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添诸多欢乐。
（2）产品分类
主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。
①人节鲜花：
当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比较大。②生日鲜花：
每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。
③教师节到了，
给老师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的最好也是最直接的方式。送花是很有讲究的，送不同的鲜花，你将向你的老师表达一种不同的含义，本店将会为不同学子的需求提供更加细致的花种分类和介绍。
④慰问鲜花：
慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，温暖、积极的感觉。
⑤祭奠鲜花：
祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。此项分类主要是针对大学城周边地区而言。
⑥商务鲜花：
这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。商务鲜花在大学生中购买较少，但是对于教师及周边商务人员而言，还是有很大的市场的。
2、品牌
花店开设初始，我们便非常重视品牌。我们采取主副品牌策略，主品牌是风递幽香花店目的是为了吸引尽可能多的年轻人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。
3.定价策略
我们的花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略：
4、对于数量较少的包装，如：1支玫瑰普通装，采取尾数定价法，如定为元人民币，主要满足消费者求廉心理。对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价法，21支定为29元，价格中包含吉祥数字，目的是为了满足消费者求名心理。
4.分配战略
⑴公司地点
零售利润在花卉业中可达50％-80％，零售利润足以满足一个月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10％～30％之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。另外在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展示花店内部的容颜。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大、价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。
⑵渠道建设
5.促销策略
⑴广告
1、广告的目标:客户的满意，是广告的最终目标。
3、进行广告创意及策略选择
⑵促销
店头镇长青花卉种植专业合作社简介 店头镇措庄鲜切花科技示范园位于225省道以西、大册路南北两侧，规划总面积1000亩，主要分布在东措庄、西措庄、大垛庄、小垛庄。一期示范园占地200余亩，总投资300万元，建成50个钢梁无支柱大棚，每个大棚投资5万多元，栽植了中华红、世纪粉、香槟等10个花色的非洲菊。今年7-8月份即可鲜花上市，每个花棚栽植4000株，每株年产鲜花80朵，每个棚年产鲜花30万朵。按去年行情算，每朵2毛钱，毛收入6万元，净收入4万元。花卉示范园建设过程中，镇党委、政府积极做好引导服务，成立了长青花卉种植专业合作社，该合作社于20_年10月经工商局注册成立，共有会员40名，总注册资金30万元人民币，19个花卉大棚，总面积162亩，花卉品种主要为非洲菊。其宗旨是为社员提供产前、产中、产后等方面的一系列服务，实行合作社＋农户的销售方式。为花农提供技术指导，帮助花农与客商签订销售合同。在协调花农贷款、组织架电、打井等方面提供便利，力争使其又好又快建设。在花卉种植过程中，聘请专家做好技术指导。近期，又促使措庄鲜切花示范园与临沂花卉协会达成协议，由临沂花卉协会租用措庄200亩土地搞花卉种植，届时能更好地带动措庄花卉种植产业的发展。今年以来，长青花卉种植专业合作社共举办各种花卉栽培技术培训班5期，参加培训人数达330人次，发放各种花卉资料近300册。协助社员调集农资10万元，安排农村劳力220人。今后，合作社将进一步扩大花卉种植面积，引进更多的花卉品种，做到以点带面，实现广大农民增收致富的愿望。为全体花农提供花卉品种、生产技术、资金销售一条龙服务，使广大社员的经济利润更上一层楼。
主要从以下几个方面来营销：
1.（1）产品多元化战略
（2）产品差异化战略
（3）价格战略
（4）会员价格
（5）直销渠道
（6）中间商渠道
2.促销
（1）打折
（2）送货上门
（3）电话问候
3.展示才艺
5.实行会员制
6.开办培训班
职责：
1、负责制作花店产品;负责线上产品部所需产品图制作、拍摄、上传;
2、确保花店长期保持良好的经营环境和形象;
3、协助及指导花店同事的日常包花、插花工作;
4、协助或跟进花店有关业务的推广及洽谈工作;
5、提出改善管理运作的建议。
6、可往花艺培训方向发展;
任职条件：
1、学历不限，一年以上花艺工作经验;
2、熟悉各种花材和器皿的特性、材质、用途等;
3、思路开阔，有独立创作能力;
4、良好的亲和力和口头表达能力，工作严谨、责任心强、踏实稳重。
1)店名：鲜花坊，鲜花店;
2)店面面积：30平方米;
3)总投资：万;
4)装修费用：5000元;
5)管理人员一名：1500元月薪;
6)花艺师一名：1000元～2000元月薪;
7)普通员工三人：600元月薪;
8)流动资金：10000元;
9)店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。
1.根据活动主题，现场空间设计并结合主画面设计元素制作有创意并具可执行性的花艺方案。
2.做花材预算，并根据成本控制进一步完善花艺方案。
3.活动布场前的准备，与供应商对接，花材与人员的到场时间，物料的准备.
4.活动布场进度的把控,突发状况的处理,完成现场制作，并配合策划师，灯光师做完美的现场视觉效果。
5.保留好活动中所有的花艺资料，并与财务部门同事对接结算事宜。
名称：梦花缘花店
广告语：花来一份好心情
招牌：
经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。
目标:有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美好与幸福！
尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。
青州市花卉产业发展基本情况
青州市位于山东半岛中部，面积1569平方公里，人口90万。青州是古九州之一，自西汉时起，为历代王朝的名城重镇，是全国著名的历史文化名城。改革开放以来，特别是近几年来，青州市的经济建设和社会各项事业获得了长足发展，跨入山东省“30强县(市)”行列，先后被评为国家卫生城市、中国优秀旅游城市、全国社区建设示范市、国家级生态建设示范市、全国城市绿化先进市、全国民族团结进步模范集体等荣誉称号。现将青州市花卉产业发展基本情况介绍如下：
一是花卉产业规模大。
从上世纪八十年代初开始，我们就坚持把发展花卉产业作为调整优化农业结构、培育发展现代农业和促进农民增收的重要举措来抓，经过20多年的发展。花卉产业越做越大，已经成为青州市的农业支柱产业，形成了“一片（黄楼镇花卉集中种植基地）”、“四区（城区花卉种植观赏区、东高镇花卉种植区、王坟镇花卉苗木区、云门山街道花卉种植区）”的发展格局，花卉专业村达到126个，专业户15000多户，种植面积5万多亩，年销售收入亿元。黄楼镇作为我市花卉主产区，呈现出“十里花街、百亩市场、千户经营、万亩基地”的发展局面，被誉为“江北花卉第一镇”，是全国享有盛名的花卉种植基地和交易集散中心。青州花卉科技推广体系完善，有科技培训服务组织50多个，先后与中国林科院、北京林业大学、中国农业大学等20多家科研单位、大专院校建立 1
了长期合作关系，成立了“山东省仙客来研究所”和“潍坊市弘秀花卉研究所”，引进开发花卉新品种300多个，示范新技术130多项，研究开发各类花卉科技成果70多项，被命名为“山东省仙客来之乡”。为进一步发展壮大花卉产业，今年我市拨款200万元，聘请中国林科院、中国_、中国农大等20名花卉经济专家，规划论证以黄楼花卉基地为中心，集花卉种植区、物流区、休闲区、展示区于一体，总面积38平方公里的“世界花卉苗木博览园”。同时，市财政拿出专项资金1000万元，建立“青州市花卉产业发展基金”，鼓励支持花卉产业发展。
二是花卉交易市场辐射能力强。
在花卉产业发展过程中，我们始终坚持以市场带动产业发展的思路，累计投入资金亿元，在黄楼镇建设了占地260亩的花卉批发市场，建成了中国北方花卉交易中心，先后有韩国中花园艺、台湾大汉园景、浙江森禾等80余家国内外知名花卉企业和我市600家花卉公司常年在花卉市场交易，现有经纪人队伍1200多人，花木经销业户１万多户，专业运销车辆1000多辆。先后在全国各地设立了160多处销售网点，销售网络覆盖全国20多个省、市、自治区，并从1996年开始实现了花卉网上交易。花卉市场经营品种1000余种，其中有荷兰、韩国、日本等国家和地区的大花蕙兰、洋兰、凤梨、红掌等高端产品常年销售，我市的花卉交易市场已经成为“南花北移、北花南运”的集散地，形成了“南有昆明花城，北有青州花都”的格局，年交易额达18亿元，成为江北最大的花卉生产、销售、集散中心。
三是展厅设施完善齐全。
我市先后投资亿元，建成了全国最大的花卉室内展厅——黄楼万红会展中心，设有８个花卉展厅，总面积11万平方米，其中花卉精品展厅3个，5万平方米；科技示范厅3个，万平方米；花卉交易厅2个，万平方米。同时，我市还拥有
万平方米的万红广场和2万平方米的停车场，能同时容纳3万人参加开幕式和停放车辆，具备了举办大型活动的条件。20_中国（青州）花卉博览交易会设有主会场展区6个，分展区8个，室内室外展区面积达到35万平方米。届时将有荷兰、以色列等十几个国家外商、国内近二十个省市自治区2000余家花卉企业到会参展，国家林业局、中国花协、山东省有关领导以及国际友人与会，预计参会人数将达到50万人以上，120余家新闻媒体跟踪报道。
四是成功举办了11届花博会。
20_年，我市成功举办了“20_青州花卉交易会”，20_年举办了“第三届山东省花卉博览会暨山东青州花卉交易会”，20_年举办了“20_山东（青州）花卉博览交易会”。200
4、20_年，经国家林业局、中国花协批准，又连续举办了两届“中国（青州）花卉博览交易会”。连续三届与中央电视_合举办开幕式大型文艺演出，并在中央电视台播出。去年9月26日，中央电视台新闻联播和整点新闻节目，以“青州第五届花博会”为题播发了新闻信息，在全国引起很大反响。9月28日至10月7日，我市成功举办了20_中国（青州）花博会，今年花博会的主要特点是：突出
“花与文化”主题，特色鲜明；规模更大，参展品种更丰富；系列活动多，节日气氛浓；布展水平好，档次高；参展客商多，对外影响好；邀请的领导层次高，社会影响大；经济效益好，招商成果丰硕。有荷兰、以色列、韩国等十几个国家外商、国内近2000余家花卉企业到会参展，参会人数达到50万人。今年，在6个地级市竞争的情况下，我市成功申办了第四届山东省花卉博览会。现我市正在代表潍坊市积极申办第七届全国花博会。
通过举办六届花卉盛会，青州花博会在国内外具有了较高的知名度和影响力，20_年，在南京举办的全国会展论坛上，青州花博会以其规模大、档次高、效益好，从全国6600多家展会中脱颖而出，被评为“20_中国节会五十强”，同时，也被评为“山东省社会文化活动知名品牌”。六届花博会的成功举办，使我们在计划和组织大型活动的各个方面获得了宝贵的经验。
五是花卉产业被列入上级重点支持区域。
经国家林业局、中国花协批准，“中国（青州）花卉博览会”成为每年一度的例会，以后不需再审批，并被列入国家林业局、中国花协重点支持的国家级花博会。最近国家林业局、中国花协已确定我市为“中国花木之乡”。省政府已确定，从明年开始，由省政府主办、潍坊市政府承办的鲁台经贸洽谈会与青州花博会同一时间举行，定在每年的9月25日开幕。省林业局、省花协多年来一直对青州花卉产业发展给予很大关注和支持。20_年，在我市举办了“第三届山东省花卉博览会”，并把青州花博会列入省林业局、省花协年度重点工作之一，把青州花卉作为重点支持区域。
我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。
SWOT
分析SWOT分析是指对企业的优势（strengths）劣势weaknesses）机会（opportunities）威胁（threats）进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。
（1）优势
（2）劣势
鲜花容易枯萎，很难挽救，所以许多花卉必须丢掉。鲜花的价格有较强的季节性，特别在节日价格浮动较大，由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了知名度，目标受众认知程度相对较低。简言之，在节日的时候有很多人购买，但在平常时期，很难卖出。
（3）机会
(4)威胁
竞争力大！做广告宣、传之类的效果可能不明显，消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。
市场细分与目标消费群选择
（1）市场细分
市场细分，就是企业要根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。细分市场三类群体为，大学情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高，大学情侣可以在轻松的消费中享受浪漫。年轻朋聚一族：大学正值年少轻狂，很多朋友间经常地联络、聚会，对于彼此之间偶尔送上一束鲜花，既温情又亲切。办公室上班族：因为鲜花是装饰办
公室理想产品，广大学子可以在重要或平时的节假日时给尊爱的老师捧去一束鲜花，表达感恩之情。
（2）目标市场
对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。我们花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以大学生为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
营销策略分析
1.产品策略
(1)产品介绍
花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，尤其是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添诸多欢乐。
（2）产品分类
主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。
①人节鲜花：
当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的.节日里，鲜花的需求量比较大。②生日鲜花：
每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。
③教师节到了，
给老师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的最好也是最直接的方式。送花是很有讲究的，送不同的鲜花，你将向你的老师表达一种不同的含义，本店将会为不同学子的需求提供更加细致的花种分类和介绍。
④慰问鲜花：
慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，温暖、积极的感觉。
⑤祭奠鲜花：
祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。此项分类主要是针对大学城周边地区而言。
⑥商务鲜花：
这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。商务鲜花在大学生中购买较少，但是对于教师及周边商务人员而言，还是有很大的市场的。
2、品牌
花店开设初始，我们便非常重视品牌。我们采取主副品牌策略，主品牌是风递幽香花店目的是为了吸引尽可能多的年轻人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。
3、定价策略
我们的花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略：
4、对于数量较少的包装，如：1支玫瑰普通装，采取尾数定价法，如定为元人民币，主要满足消费者求廉心理。对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价法，21支定为29元，价格中包含吉祥数字，目的是为了满足消费者求名心理。
5、分配战略
⑴公司地点
零售利润在花卉业中可达50％-80％，零售利润足以满足一个月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10％～30％之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。另外在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展示花店内部的容颜。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大、价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。
⑵渠道建设
6、促销策略
⑴广告
1、广告的目标:客户的满意，是广告的最终目标。
3、进行广告创意及策略选择
⑵促销
关于花艺设计大赛策划书
一，活动名称：
甘肃农业大学手工艺协会花艺设计大赛
二，活动背景：
我们用鲜花来描绘美好的事物，许多花在东西方文化中都被赋予了特定的内涵。在中国传统文化中，不少花卉都被赋予了美好的性格特征 梅花象征着民族之风骨，芍药象征情人之离别，菊花象征着文人之高洁，牡丹象征着富人之华贵，兰花象征着君子之气节。而在西方文化中，对各种花赋予的各种象征意义称为花语，比如红玫瑰象征爱情、美丽和热情，粟花象征对死亡的悼唁，鸢尾和百合在葬礼中象征着“复活”和“生命”等。花，不仅受着大家的喜爱，也在艺术创作中被关爱有加 。本届花艺大赛，对于锻炼动手能力十分有益，在实践中学习，也是社会对于当代大学生的要求。 同时，在这个繁华的时代，各种精美的手工作品逐渐被机器制作所代替，手工作品逐渐被人遗忘的时代，我们手工艺协会作为各种手工爱好者的团体，为了更好的发挥我们的想象创造力，来冲击大学学生的视觉。唤起他们小时候对手工的热爱，让他们重新喜欢上手工制品，带动校园，传递到社会，让我们能够在手工这题路上走的更远。而且，更有利于我们手工艺协会的发展，能让我们这些爱手工的孩子有各位能更好的平台来展现自我，实现自我。
三，活动目的：
为了加强校园文化建设，提高校园文化活动品位，激发和培养广大团员青年珍惜生活、善待大自然的高尚情操。在繁忙的`学习生活中给大家增添乐趣，给每个大学生表现才华的机会。增强团队精神。以组团形式参加，增强彼此的合作能力。充分发挥学生的创意，提高动手能力。主题要求考验大家的思维与创意。展现当代大学生的精神风貌和精神特点。宣传花文化，提升同学们的综合素质及培养同学们的审美观。让同学们在花卉的芳香和美妙中体会经典的东西方文化，并结合自身的创造力和想象力，提升掌控花卉艺术的能力，提高感受美、欣赏美的水平，从而进一步培养实际动手能力和合作精神，有效提高大学生综合素质，特举办本次花艺设计大赛。
四，活动意义：
创意，是心灵的声音；手工制作，是手与心的真正结合。甘肃农业大学手工艺协会举办此次花艺创意设计大赛的活动，以“甘肃农业大学社团文化节”为契机，旨在进一步丰富校园活动，活跃校园气氛，展示青春风采，提高大学生综合素质，构建和谐校园。
通过本次活动，充分挖掘我校学生的创新潜能，提高动手能力，进一步激发手工爱好者的兴趣，给他们自由发挥的空间。以新颖的方式缓解我校的学生的学习、生活压力，感受创意艺术的巨大魅力，发扬手工艺协会一直以来所秉承的“让有勇气的人有机会，有创意的人有舞台”的宗旨，提高手工艺协会的知名度，扩大社团活动在全校师生范围内的影响力。
1经营花店策略：
花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，计划将员工送到专门的花艺培训学校进行培训，内容包括：花材物品的采购、花材的应用、花艺、插花知识概述、基础知识掌握的内容、专业知识掌握的内容、色彩知识掌握的内容、花店经营与管理的专业知识、西方式传统造型及礼仪插花常用造型的掌握、东方式插花的造型技能、现代花艺在礼仪插中的常用技巧、礼仪用花形式中的花束技能、礼仪用花形式中的花束技能、婚庆用花技能的掌握宾馆饭店花艺设计基础知识、绿植销售、租赁、养护知识、婚庆策划知识、、店面装修、成本控制等等。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向。
插花是绿色生命的雕塑。我国的插花文化没有得到广泛的传播，我们很多人都喜欢花，但现在还局限于把花买回去后插在花瓶里，即使插在花瓶里也是有讲究的，我国传统的插花，古代的文人墨客，宫廷插花都是使用花瓶插花的，还留下了宝贵的插花经验，比如《瓶史》，现在很多人喜欢家居插花，并投入专注的神情，认真的态度，热情的操作。针对本地高校在校生，我们可以开设插花艺术课程，为那些有兴趣的消费者提供平台。
2店面装饰：
装饰突出年轻，潮流，高雅，浪漫的风格。以“花团锦簇”为装修原则，在店内墙上装上有反射功能的镜子(一般要500元左右)，这样一朵花就变成了两朵花，一束花也就变成了两束花，再加上粉色的灯光点缀，能够起到非常好的效果。店内的装修以单色背景为主，创造简洁、明快氛围。高低错落的桶式花台让每束花都有了独立的纯净背景，更适宜展现花的美感。加上略有规则的摆放方法让顾客产生比实际花束数量更多的感觉。小花店一定要时尚，标榜自己的经营理念。
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着_美好_，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
二、公司项目策化
1。 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境
2。公司目标
三、经营环境与客户分析
1。行业分析
2。调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3。目标客户分析
2。营销策略分析
2。1 品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2。2 价格策略
2。3 促销策略
⑴宣传策略
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2。4 渠道建设
2。重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3。现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
⑶请学校广播站播发_青鸟花店_宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
五，营销效果预测与分析
1。营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上
2。支付方式
3。订货方式
4。客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5。消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6。信息基础设施
六、经营成本预估
1。原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2。初期投资
2。重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3。现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
⑶请学校广播站播发_青鸟花店_宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
先举个实例，我在北京跟某著名花艺师学师，还帮着搭理了一会儿花店。老师是个在圈子内外都有点名气的资深花艺师了，在北京一个高大上的MALLL里开店。我在花店呆了一周，发现花店每天的营业额可能仅仅够付每天昂贵的租金，再多一点点。后来很郁闷地问老师，才发现，依靠零售赚钱是too simple too naive了，一场婚礼的起步是3W（当然了那是北京城，那是知名花艺师），一个商务活动就可能更不止了，这些才是真正赚钱的项目。
那么，至于为什么开店？名气啊，品牌形象啊，给消费者信心啊。婚庆公司也乐于与你合作，因为你作为一个品牌形象很好的供应商，或者有个良好的背景，让他的每个案子档次得到提升。如果是小城市，婚庆市场没那么成熟的话，很多客人还会到店订花车、手捧花和一些简单的花艺，3线做一个小婚礼的花艺支出是3K的话，撇除人工和因为大量采购而成本降低的花材，你赚的还是蛮多的，这个纯利你要卖多少个花盒卖回来？
要做到这一点，有两个要素：一、你具有婚礼/活动策划/空间设计方面的知识，为婚庆公司或者公关公司提供真正的专业服务，设计水平和档次比他们自己的花艺师要高；二、人脉，这个……各人方法不一样，就不多说了。我因为做品牌推广认识一些公关公司，以及朋友关系认识婚庆公司。不过后来花店的名声做起以后，也有新人直接找我做婚礼。
你的政府关系/五星酒店人脉也要用起来，政府单好赚，酒店单稳定，你做到就知道了。 2、把线上推广做起来
花店首先是服务本地，那么，把自己首先定位在本地的生活服务会比较容易做起来。
观点1 谈一个非常大的误区：请务必、千万不要随意把自己往”高端“上面靠。不是你把一个花束卖888就是高端，也不是你天天喊高端就是高端。而且高端花艺的零售其实不是太赚钱，客户太少，但花材太贵（花材不是一朵朵算的，而是起码一扎扎地算，举例，一个花束用了4种花，成本应该是4个半扎花，因为客户太少了，个性定制需要种类太多）
真正能出量又利润好的产品价位是中等偏上，什么是中等？你所在城市里高档商场/五星酒店的花店和路边点之间的中间数就是中等。
一定要走高端，请务必建冷库，最起码买个很贵的鲜花冰箱。
观点2 在每一个品种前面，树一块爱心牌匾，写上普通人不为所知的“花语”，让买花的人，多了解一些花的含义，对他们来说更有意义；
为每一捧花，送上一张精致的卡片，写上花店的寄语；或是一首小诗，或是一句令人温暖的话； 别动不动开口就谈钱，谈钱伤感情。最讨厌那些人家一问花，就反复强调：这个要多少多少哦，就是站着不动的花店老板，你要了解，你卖的是奢侈品，不是必需品。要微微一笑告诉别人，鲜花有价，爱意无价。本身这个花是多少钱，多少钱，你看着给吧（通常这个方法，别人一个子也不会少给你，还让别人觉得心里舒畅）
观点4 广告*我们不卖花，我们卖的是幸福or我们不卖花，我们卖的芬芳or鲜花，是一个生活方式 活动*拍照送花（限量）只要是情侣过路，并愿意持花拍照，挂在店墙上，都免费赠花。 这样吸引了顾客之后，可以让他们填写资料，在节假日提醒他们购花，而且当一部分人成为固定客户要及时举办活动反馈客户，比如在苦逼的星期一送花给客户一个惊喜。平时也要塑造良好形象，如果在马路看见一些失意人，送上一朵不昂贵却能带来希望的花是再好不过的了。当然，这个花得加上你店里的包装。我始终认为，无论什么店，用心是最好的投资。
目前人们正处在选择过剩的年代，过多的选择会导致消费者出现选择困难，一家没有特色的花店，是很难引起的消费者注意的，现在二线城市的很多花店做的都是大而全的业务，什么婚礼，丧礼，宴会，情人节卖花等都做，什么都能做另一个理解就是什么都不能做，什么都做不好做不精，在炒股都要选择细分市场龙头的年代，大而全的做法只能是死，接下来就是如何细分市场了，举一个例子，可以让你的朋友将店面改造成一家以爱情为主题的花店，将店里的花束产品设计分成初恋、热恋、道歉、纪念日等主题，而且也不按一只花多少钱来算，我们得按一束多少钱来算是，为什么呢？爱情这么神圣的东西，按只来算，太掉价了吧。 建议5 一、如果说多盈利是指每月利润3w级别，那么前面得票数高的人的回答是有借鉴意义的。我也不多啰嗦了，其实本质上就是做好客户体验，不断的积累下去。毕竟花还是一个易损耗的东西，回头客很容易做起来，客户帮忙介绍客户的可能性也极大。当然，花艺还是要有点品位的，不要太杀马特，要不然早晚被人淘汰。
亲爱的会员朋友们，你们好，我是小竹。
本周六下午14：00，艺术工作室将会推出免费的韩式花篮插花活动～
活动安排
活动时间：8月25日 星期六 下午2：00—3：00（集体活动，请勿迟到）
活动主题：插花《韩式花篮》
课程费用：全免费
授课老师：竹老师
交通方式：统一免费大巴来回／自驾（车程1小时30分钟）
大巴地点：
集合时间：8月25日 星期六 中午12：30集合
发车时间：8月25日 星期六 中午12：40准时发车（集体活动，请勿迟到）
自驾地点：自驾朋友请2：00准时到达。
面向人群：喜欢花花的帅哥美女，喜欢放飞机的请别联系我！
报名方式：
花艺学习心得和体会
一、意义
从开始，中国插花已被正式列入非物质文化遗产，这是中国插花界的盛事。而科学是不分地区与国界的，由于历史的原因，在台湾以黄永川董事长为首的中华花艺文教基金会在研究和推广中国传统插花方面的深度和广度都独树一格，并在中国和海外取得令人瞩目的成就。他与同行编与了一套十分完整的、有系统性、科学性、严格谨性的培训教科书共十五本，其价值可与日本池坊教科书媲美。
二、心得与体会
（一） 掌握好的学习方法
1、首先要了解中国插花的特色，为今后创作打下良好的基础
2、按照讲义的教导，为期事半功倍，在学习过程中要循序渐进细读每一章节的内容，并注意细节说明。
（二） 明确理论与实操的关系
只有扎实的.实操技能，而没有厚实的理论基础，学习高研课程时会感到很吃力。但只有理论，而没有扎实的实操枝能，很难把自已的创作理念表现出来。本人在这方面吃了不少苦头。
（三） 贵在坚持，克服困难，打好长久战的准备
中华花艺教科书共15本，以最快的速度学习，也要7至8年，在这漫长的岁月里，要坚持下来，我们 的体会：真不是一件容易的事，除了有坚定的信心外，还需要有金钱作为后盾及身体的支持。但我们相信，坚持就是胜利。
（四） 雄关漫道真如铁，如今起步重头越
经过八年的悠悠岁月，我们终于闯过了中华花艺如铁的雄关，取得了教授的资格证书，但不要忘记中华花艺文教基金会董事长黄永川先生的教诲：取得中华花艺教授资格证书，代表着一个结束，另一个的开始。本人自知之明，取得中华花艺教授资格证书对本人而言，只是初结的幼果，如今起步重头越，还需继续努力学习，增加知识营养和不断提高操作技能。争取达到结中果的目标，结大果是我的努力方向。
（五） 推广中华花艺是我们义不容辞的责任
以上是我学习中华花艺肤浅的体会与心得，拿出来和大家分享，请多指教及多包涵。
职责：
(1)热爱时尚花艺，并有较高悟性，对色彩有独到见解和理解能力
(2)熟悉门店鲜花产品的设计，及熟练包装技巧
(3)对花艺布置的，以及花材的预算善于控制成本
(4)不断提升自身业务知识及能力，洞察时尚与流行的趋势，有创意设计能力
任职要求：
(1)热爱花卉艺术，富有创造力，1年以上相关工作经验
(2)专注做事，诚恳认真，踏实稳定，敬业并有激情，具备团队意识、责任感及行动力
(3)熟悉各种花材和花器的特性、材质
(4)良好的团队合作精神和沟通能力，有较强的表现和执行能力。
职责：
1、根据配合店铺的场景配搭花艺产品, 确保店铺长期保持良好的经营环境和形象;
2、与顾客建立良好客户服务关系，为顾客提供花艺与生活的配搭建议以达到销售目标完成;
3、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作;
4、负责做好鲜花的销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作。
任职要求：
1、经过系统的花艺培训，持相关职业证书，美术专业，艺术设计专业优先;
2、为人友善有礼貌，对花艺工作抱有热情，思路开阔，有独立创作能力。
3、中专或以上学历，设计相关专业，一年以上花艺工作经验;
4、熟悉各种花材和器皿的特性、材质、用途等;
5、表达能力强，具备良好的客户沟通技巧和服务意识，能适应较强的工作压力，善于发掘客户的消费需求。
1、公司背景
2、公司项目策划
、提供鲜明——公司使命
、公司目标
本公司将用一年的时间在广州的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现
、项目内容
实体花店采用多样盆栽，如：仙人掌，水晶泥花卉，吊兰等等。
4、经营环境与客户分析
、行业分析
、花店简介
、调查结果分析
本公司对广州的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷100份,收回82份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后，以及毕业季节。
、目标客户分析
5、项目可行性
、技术可行性
、经济可行性
（3）附带商品带来的收益
（4）加盟服务带来的收益
6、营销效果预测与分析
、营业额收入
据调查分析,我们可以预测在主要节假日以及毕业季节,平均每天销售额在500元以上。
、支付方式
、订货方式
、客户特点
年轻化,100%为青年人,以男性学生为主；他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象。
、消费特点
100元以下的鲜花最受欢迎。
、信息基础设施
8、主要业务流程
①顾客选择需要购买的商品，并可进行个性化的设计或定制；
②顾客下订单；
③顾客支付货款；
⑤物流部门配送；
⑥通知顾客配送成功。
二、财务管理分析（不考虑税费）
1、创业初期
项目建设预计投入9万，由三个人共同投资，每人3万元。用于实体花店装修开业、平台搭建、软硬件资源的购买、技术支持及管理人员的费用，项目的建设周期为1个月。
、前期投资：
A固定设施：
首期(即开业前)：固定设备（电脑）：15000元；合计：15000元
B经营设备：
C租赁押金：5000元
总投入元：23100元，前期投资剩余=90000-23100=66900元
、经营所需流动费用：
租金:3000元/月（大学城）+2000元/月（增院）=5000元
水：200元/月，电：300元/月，两间店一月共计1000元
预计营业额500元/天，月计营业额15000元，营业外收入400元/月
预计效益=15000+400-12000=3400元/月3400*12=40800元/年
、不可预计费用10000元/年（广告费，传单）
总成本=23100+10000=33100元，改年预计效益为40800元
、利润分配
每个股东可得40800/3=13600元
2、创业第二年
A固定设施：
固定设备（电脑）：10000元；合计：10000元
B经营设备：
C租赁押金：5000元
总投入元：23000元
、经营所需流动费用：
租金:3000元/月（大学城）+2000元/月（增院）=5000元
水：200元/月，电：300元/月，两间店一月共计1000元
、营业效益:
预计营业额900元/天，月计营业额27000元，营业外收入600元/月
效益=27000+600-22000=5600元/月
5600*12=67200元/年
、不可预计费用20000元/年（广告费，传单）
、利润分配：
（67200-22000）/3=15067元
1.主要工作完成情况调查
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求
2.不足与困难之处
一、前言
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好”，特别是现在，随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。
二、市场分析
1、营销环境分析
2、消费者分析
现在购买鲜花的人群主要是年轻人。而其人群对鲜花对购买较少，可了不可此人群忽略。
3、产品分析
本花店提供花蓝、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日礼物、礼品、酒店*花、开业花篮、婚礼现场布置、新房布置、婚礼酒店布置、会议现场布置，庆典现场布置,家庭装饰设计等业务。
4、企业和竞争对手的广告分析
对于竞争对手我采用的是竞争对手跟踪的分析方法。
三、广告策略
1、广告的目标
引来更多的客户，是我广告的最终目标。
2、目标市场策略
本花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务，目前的配送能力范围为合肥市区。通过对本花店的客户进行的有奖意问卷调查显示
在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。
从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。
但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。
花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
职责：
1.对店内各类鲜切花、绿植进行换水、养护、调理等。
2.花艺创作：各式花篮、花束、大、中型花艺作品。
3.对客户提供专业的花艺设计及热情的服务。
4.完成店长交办的相关工作。
任职要求：
1.诚实可靠，仔细认真。
2.善于交流，友善并具亲和力。
3.身体健康、遵守公司规定，不随意请假。
4.园林园艺、商品花卉专业背景出身，或系统学习过花艺设计相关知识;
5.在花卉行业有一定经验，熟悉鲜花销售，养护的流程;
6.热爱花卉行业，有艺术创造力;
职责：
1、熟悉各种花材和器皿的特性，材质，用途等，具备专业造型设计能力，对色彩及空间的搭配有独特敏锐的理解以及审美能力。
2、配合空间设计师完成美陈绿植部分的创意设计，并且能独立完成各门店美陈绿植部分的布置。
3、负责所有门店美陈绿植的养护。
任职要求：
1、大专及以上学历,园林园艺或商品花卉专业毕业优先;
2、对花艺有浓厚兴趣，对色彩配搭敏感，有一定花艺基础或有花店工作经验。
3、拥有个人独特的设计风格，对于美陈布置，有自己的见解。
花店经营风险：店是一种投资小风险小的经营模式，它的风险表现在：
i、鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。
ii、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。例如高校寒暑假等淡季。
经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。另外，花店可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，避免死抱零售，守株待兔，坐以待毙。
1.初期投资：
A、这一时期，鲜花坊实体店面投资万;
C、运营费用：店内日常管理费用。每天进货的花费需几百元，要细心保养好鲜花，按时洒水，防止花儿枯萎，减少不必要的损失，常备800元~1200元的花材。
2.第二期投资：
3.员工聘请：包括管理人员，业务员，专业花艺师，后期还需要几名电子商务专业人才。
关于投资的回报率，根据调查，经营的不好的第一年一般是百分之六十至百分之一百二十，经营好的可以达到百分之一百二十至百分之二百，甚至更多。
花艺培训广告语
一、你走进花的世界，花走进你的生活。
二、花仙子梦工厂鲜花相伴，普通的日子也浪漫。
三、妙手装点花艺意，玉瓶插来卓兰情。
四、卓兰花艺，教你听懂花的语言。
五、生活要有艺术感，卓兰带你学花艺。
六、选择卓兰花艺，定制您的花艺人生。
七、让花香点缀世界，让艺术明亮人生。
八、绽放之美，创造别样的品质生活。
九、卓兰与你，一路花音，满城花事。
十、种下卓兰之花，结出成功之果。
十一、花艺培训之路，武汉卓兰起步。
十二、约卓兰花艺，实现你的'财务自由梦。
十三、追求，“卓”越，蕙质“兰”心。
十四、卓兰经典，花点心思，艺起享受。
十五、卓于心志，兰于花馨。
十六、有花折时堪须折心服务，兴花艺，馨生活，星精彩。
十七、花”点功夫，“艺”动生活。
十八、学花艺，懂生活，来武汉卓兰花艺。
十九、卓兰花艺，崛起你的花艺新境界。
二十、卓兰花艺，“艺”生只为遇见你。
二十一、心随花动，饰出您的高品格生活。
二十二、学花艺懂花语，你浓我浓家更浓。
二十三、花艺生活，花悦艺卓兰花艺在手，走便天下都不怕。
二十四、卓兰花艺，安抚你那焦躁不安的心。
二十五、精致生活从花艺开始信赖卓兰，成就才艺卓绝的你。
二十六、知识改变命运，卓兰成就梦想。
二十七、生活需要仪式感卓兰花艺，专业教学，传递品质。
二十八、别让生活闲下来卓兰花艺，让你的心情美妙起来。
二十九、卓兰花艺真高明，人才辈出插花师。
三十、修花育心，花融于生创造属于你的花忆优雅的美丽，缔造生活更多的色彩。
三十一、卓立培养艺术的灵魂没有天赋，也能成为花艺高手。
三十二、爱卓兰，享花艺卓兰花艺：卓越花艺，蕙质兰心。
三十三、美丽由自己创造让美丽成为生活常态心灵手巧的人，让花开不止艺术。
三十四、一个人，一间房，一束花，过一生。
三十五、卓兰花艺，让我打造艺术之美。
三十六、艺享花香花艺容，你浓我浓家更浓。
三十七、专注花之美丽，成就卓越的你。
三十八、素手繁花，美丽人生花一样的品质，梦幻般的生活。
高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。
1市场调查结果分析：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;
⑷影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑸购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
2目标客户分析：
在我们周围，很多行业需要花的，需要花的包装来衬托那种气氛，因为花能说话，什么节送什么花，什么人送什么花，很多场合很多行业缺少了花的存在就失去了颜色失去了美好的心灵感受，花行业能涉及到哪些行业哪些场所呢，真的很多，比如婚庆公司、殡仪馆、医院、旅馆、到家庭居所等都是花所服务的行业或场所。所有我们有很大的拓展空间、发展对象。
我们的短期目标：
开花店是我们的短期目标，三年左右五年也许太长，初次开花店该怎么做该经营该怎么操作，首先得有个比较初步感性的认识，得有个比较详细的步骤，并且要一步一步去实现才能进场，不然盲目进场可能要走太多的弯路，到时候只会死得太早，来不及防备。
一：开店的准备。
花店经营我们第一步该怎么办，花的进货市场在哪，产品是要别人配送到店还是自己去进货，进货懂不懂花语，懂不懂交通工具是什么，插花、包装、保鲜、以及如何更好的陈列，这都是我们开店之前必须了解必须学习的东西，不然这些前期准备都没做好，到时候我们还能做什么。其实这些并不难，只要用心，买本书找个师傅好好实践一下，二十来天可以解决问题，但需要用心，想办法把第一个事情做好，才能开始下一步操作。
二：如何选址。
考虑因素：人流量大或是青年人集中的地方，医院、酒店、影楼或娱乐城旁边，高校、购物中心或者居民区附近。这样可避免淡季对整个业绩的影响。市场如何去开拓.
三：花店前期投资。
开鲜花店(零售店)最初包括店面选址、租金、装修和进货资金四部分。长沙门面空转肯定很少，可以说只能找转让店，不说在市中心也不能在偏远或者小巷，估计30平方米的门面转让费5万左右，这是主要的前期投资，可以说占总投资近70%，还是在转让后不需要进一步装修，总投资所以在7万左右，这只是一个前期预测资金，还需要周转资金，这一步具体怎样还要在长沙市场调查之后才能清楚。
四：鲜花如何保鲜、保养。
开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。
五：附带产品销售
初次开花店，面对的问题肯定会很多，我们一定要做最坏的打算，要想到一天可能没人来光顾，为什么，很简单，就像最近江苏卫视每天播放非诚勿扰(每天有点夸张)这个很吸引的节目，并且对此很感兴趣，每天在特定时间就观看这个节目，可不知在每天同步时间湖南卫视却有个我们约会吧也挺不错的，所以我们必须要有最坏的打算，当然也不是坐以待毙，坐着就是等死，我们必须采取一切措施打破这个陈规，这就涉及到经营策略的一个问题。刚开店我们如何更快的吸引顾客前来光顾，我觉得刚开店得引用一个更容易吸引人的附带产品来带动我的访客量。之前想过水果，可水果释放的乙烯等物质对鲜花确实有影响，所以不再考虑，而饰品这个产品挺不错，尤其对于年轻女性来说更加吸引，顾客光顾多了就有连带效应，可能会给我带来潜在的客户。
六：经营花店策略
花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。我们卖的不只是产品，我们卖的更多的是文化，一种艺术，一种带给现代人需要的精神文化，精神文明，做好我们的文化宣传，做好服务质量。还有我们不能坐以待毙，坐着就是等死，要外出谈客户，一次两次很多次失败很正常，一次便成功那就不正常了，其实失败带来的东西比成功得到的东西更有价值，只要有希望就要去做。在开店期间我们有很多竞争者，我们如何在竞争者中脱颖而出，我们需要创新，产品上的创新、策略上的创新，这个也需要很好的Idea，创业之前存在的困难不是困难，但创业之后会潜在很多的困难的，需要我们去面对去解决，这条路很辛苦，但是很有意义很有意思，不管怎样不要放弃不要气馁，坚持下来便是价值。
我们的长期投资
我说过开花店只是我们的短期目标，可我不是仅仅停留在开店这个层次，而是要开办自己的公司，让自己的事业辉煌腾达，我们要有个长期目标，我说过，只有把自己的定位定得更高，自己才能爬得更高，长期目标是什么，我们要做我们自己的花卉零售公司、婚庆公司、礼仪公司、那便是我的发展方向，这些行业都有比较好的发展势头，但远期目标具体怎么做当然现在还是一头雾水，需要在路上踏实地走下去，很多事情走下去才知道，为了梦想而腾飞吧，年轻的我们。
借用李嘉诚的一段演讲，好好反省下自己，是否说到你的心坎里去了，你看完之后你又想到了什么，你下一步又该怎么走，但是不喜欢看到的是_晚上想想千条路，早上起来走原路_这样的行动。
1、公司背景
2、公司项目策划
、提供鲜明——公司使命
、公司目标
本公司将用一年的时间在广州的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现
、项目内容
实体花店采用多样盆栽，如：仙人掌，水晶泥花卉，吊兰等等。
4、经营环境与客户分析
、行业分析
、花店简介
、调查结果分析
本公司对广州的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷100份,收回82份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后，以及毕业季节。
、目标客户分析
5、项目可行性
、技术可行性
、经济可行性
网上花店能够突破时间和地域的局部限制，吸引太原市万柏林区以外的鲜花需求人群，为花店带来新的业务增长点。
（3）附带商品带来的收益
网站还销售其他与送花有关的附带商品，如蛋糕、饰品、礼品、巧克力等，为公司赢取了多方面的利润点，增加了销售额。实体店销售水晶泥花卉，室内盆栽，提供种植，栽培的技术课程。
（4）加盟服务带来的收益
6、营销效果预测与分析
、营业额收入
据调查分析,我们可以预测在主要节假日以及毕业季节,平均每天销售额在500元以上。
、支付方式
、订货方式
、客户特点
年轻化,100%为青年人,以男性学生为主；他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象。
、消费特点
100元以下的鲜花最受欢迎。
、信息基础设施
8、主要业务流程
①顾客选择需要购买的商品，并可进行个性化的设计或定制；
②顾客下订单；
③顾客支付货款；
⑤物流部门配送；
⑥通知顾客配送成功。
二、财务管理分析（不考虑税费）
1、创业初期
项目建设预计投入9万，由三个人共同投资，每人3万元。用于实体花店装修开业、平台搭建、软硬件资源的购买、技术支持及管理人员的费用，项目的建设周期为1个月。
、前期投资：
A固定设施：
首期(即开业前)：固定设备（电脑）：15000元；合计：15000元
B经营设备：
C租赁押金：5000元
总投入元：23100元，前期投资剩余=90000-23100=66900元
、经营所需流动费用：
租金:3000元/月（大学城）+2000元/月（增院）=5000元
水：200元/月，电：300元/月，两间店一月共计1000元
预计营业额500元/天，月计营业额15000元，营业外收入400元/月
预计效益=15000+400-12000=3400元/月3400*12=40800元/年
、不可预计费用10000元/年（广告费，传单）
总成本=23100+10000=33100元，改年预计效益为40800元
、利润分配
每个股东可得40800/3=13600元
2、创业第二年
A固定设施：
固定设备（电脑）：10000元；合计：10000元
B经营设备：
网络费用：3000元；其他设备：1000元；合计:4000元
C租赁押金：5000元
总投入元：23000元
、经营所需流动费用：
租金:3000元/月（大学城）+2000元/月（增院）=5000元
水：200元/月，电：300元/月，两间店一月共计1000元
、营业效益:
预计营业额900元/天，月计营业额27000元，营业外收入600元/月
效益=27000+600-22000=5600元/月
5600*12=67200元/年
、不可预计费用20000元/年（广告费，传单）
、利润分配：
（67200-22000）/3=15067元
职责：
1、懂花艺知识;熟练的花艺技巧;
2、能够很好教授0基础成人班;
3、可以根据学员自身情况量身定制教学计划工作;
4、具备良好的沟通能力。
任职要求：
1、有国家认可的相关资质;
2、性格开朗，热情，工作认真，有良好亲和力及良好的沟通能力;
3、熟练使用电脑办公软件(Word/PPT);
4、具备良好的协调能力、沟通能力，负有责任心，性格活泼开朗，具有亲和力。
建议6 结合花店，就可以推出一些活动，例如：
1、节日送花活动，比如说母亲节或者情人节，来店铺者，赠送一支康乃馨或玫瑰花 2、赠送优惠券，送给买花的顾客一张优惠券，下一次光顾，可以抵用多少现金
3、办理会员卡，为买花的顾客办理会员卡，会员卡可以积分，可以得到相应的折扣，为会员提供额外的服务，例如免费送货上门、免费快递、免费包装等等 4、设置赠品，买花束或花篮，可以送花肥或小盆栽等等 5、抽奖活动，买满多少钱，可以参与抽奖，人人有奖....6、打折促销活动....
1、热爱鲜花养护、插花制作、花束花盒制作，绿植养护等工作
2、对时尚花艺有较高悟性,对色彩有独到见解和理解能力，具备扎实的花艺插花基本功
3、熟悉各类花艺布置的花材预算,善于控制成本，工作认真、仔细，有强烈的责任感和良好的沟通能力，有效完成上级主管交办的其他工作
4、熟悉各种花材和花器的特性、材质及保养
5、熟知花材/花价，能够独立完成花束制作，对色彩有较强的区分和搭配的能力
6、不断提升自身业务知识及能力,洞察时尚与流行的趋势
7、中专以上学历，有三年以上花艺造型设计工作经验
8、性格开朗、具有亲和力，能吃苦耐劳
海宁国际花卉城
一、海宁国际花卉城简介
海宁国际花卉城位于浙江省海宁市长安镇花卉园区，101省道北侧，属于长三角人流、物流、信息流密集地区，经济发达，进出口贸易频繁，对各省的物流辐射力较大。项目依托海宁长安花卉园区的花卉产业基础和浙江虹越花卉有限公司在专业领域的引导作用，致力打造一个以花卉、苗木及相关园艺产品的生产、交易、信息服务为主的专业化市场。
项目总用地面积700亩，分三期进行规划建设。
一期占地面积共50亩，将于20_年10月投入使用，总建筑面积31371平方米，包括交易大楼、办公大楼、配套停车场。交易大楼共三层18426平方米，内部通过走廊环通，每层建有装卸物流服务区方便货物的中转流通。大楼
一、二层内部交易区，主要包括鲜切花、精品盆栽、园艺资材、精品盆器、园艺饰品、户外家具等与家庭园艺相关类产品；三层为5100平方米的独立展示中心，用于举办各类展会，扩大市场在业内及消费者中的影响力。办公楼共九层12945平方米，功能定位配套餐饮、办公、住宿等服务于整个市场。
二期占地50亩，为市场配套的温室部分。主要以盆栽植物、温室花卉、花园植物、庭院资材产品等。
三期占地600亩，为户外园艺植物交易区，本区域内包括300亩的市场交易区和300亩的配套生产养护区。主要以大型观叶植物、盆栽植物、精品园林苗木、奇石、园林资材等交易为主。
整个交易市场还配套有先进的物流体系，结合其优越的地理区域和功能定位，市场旨在打造成国内外的新优园艺产品及先进技术的展销平台；国际主流园艺公司的专卖店展示区和国内知名园艺企业的精品展示交易场所。
二、区位分析
项目所在位置交通便捷，形成及航空、高铁、高速、国道、水路为一体的立体交通网络，辐射杭嘉湖、融入杭州，贯穿闽、浙、苏、沪、皖。离上海、宁波各一个半小时车程，离美丽的杭州西湖仅半个小时车程；经高速公路三小时可到达华东地区的主要城市，包括上海、苏州、宁波、南京、温州等。
航空：依托发达的高速公路可快速到达附近的机场：距杭州萧山国际机场65公里（40分钟），上海虹桥机场110公里（1小时），上海浦东国际机场150公里（小时，如经杭浦高速只需1小时），宁波栎社机场1小时。
公路：沪杭高速公路毗邻海宁经济开发区、杭浦高速公路、01省道经过海宁。开发区距沪杭高速公路屠甸出口4公里，王店出口8公里。湖盐公路、海宁大道（嘉海公路）穿越开发区，绍嘉高速。汽车快客可直达杭州、嘉兴（1小时以内）
和上海、苏州（小时以内）。
海运：距上海港160公里
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