2023-03-20
【2023节能宣传周时间】2023节能宣传周和全国低碳日活动方案
2023-03-15
2023-03-22
2023-07-05
2023-06-29
更新时间：2023-10-23 15:07:00 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-03-20
【2023节能宣传周时间】2023节能宣传周和全国低碳日活动方案
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过去的一年，在学校领导的正确领导下，在班主任同志们的支持配合下，政教工作取得了一定成绩。为学校教育教学工作顺利进行，起到了夯实基础和保驾护航的作用。转眼间，20XX－20XX学年已经结束，现就这一年来的工作和学习情况做以总结，以期在以后的工作中能够继续发扬优点，同时能尽量避免不足，同时也希望各位领导及同志们不吝赐教，从而促进我不断提高：
一、责任明确，以身作则
政教处主任，分管学校纪律、卫生、学生心理健康、宣传及体育工作。一年来工作尽心尽责，思想上追求进步，时时处处以学生利益为出发点，始终以维护学校和教师利益为己任，工作方法得当卓有成效，工作中能够配合学校领导，体察教师疾苦，很好地起到承上启下的桥梁作用。对自己严格要求，以身作则，自己本身是初三老师兼班主任，又为学校的政教主任，任务之重责无旁贷，身为师范大学毕业的我，更应该理解“学高为人师身正为典范”的真正含义，所以只有对自己严格要求，才能有对工作认真负责的态度。
二、树立正确育人观，用爱心教育学生
初中学生大多是12－16岁年龄阶段，身体和心理正处于接近成熟区，具有较为明显的个性特征，在懂事知事的背后大都存在遇事冲动、缺乏理智同时又自尊心极强等特点，常常有些学生（甚至是老师心目中的好学生）会做出一些令人匪夷所思的傻事来。针对这一现实，我提出要在处理违纪学生前“了解学生、了解学生心理、了解学生特点、了解事件背景”的要求，从而使“处理”学生从简单的“处理事件”转变成“改变学生的世界观”，大大减少了“违纪学生”所背负的心理压力和创伤。
“孩子犯错误，上帝也会原谅”是我们政教处的名言，同时也是我们的要求。“以改正错误为下一个起点”是我们处理学生的目的，也是我们工作的出发点。有些学生因为诸多原因，思想暂时偏离了轨道，甚至有些已经发展到仇视教育，对待这些学生更不能性急，要有正确的思想方法去引导教育之，使“违纪学生”不是为了“处理”而处理，成为教育为先，“处理”为后。“桃李满天下”比喻学生很多，各地都有。然而到底有多少学生毕业了以后能想起曾经教育过和感激老师呢，我曾经问过不少我们这边的老师，答案是很少或者没有，但是我用自己的教育为先，“处理”为后的方法使“违纪学生”不少感激我。上高中的学生的信中所说：您对我的处理，我觉得其实更是一种指引，您使我懂得了我该怎样去生活。
每一个学生，他肩负的是一个家庭的希望，甚至是一个家族的兴衰，我们有不可推卸的责任为他们在成长的道路上领路引航。
三、搞好学校卫生工作，展示学校对外窗口。
学校卫生工作用两个词就可概括：形象和繁琐。卫生代表着一个单位的整个外部形象，又折射出了学校的管理和精神面貌。为了保证师生能够有一个干净的工作和学习环境，同时也保证学校能随时以良好的校园环境迎接各级各类领导及同行的检查、访问、验收等，我们政教处为此做出了大量的工作。今年在校领导的重视下，学校的柳树全部修正了一下，以及更为学校的绿化着想，准备了许多花木，如今再看我们学校，干净，利索，整齐！
四、关注学生心理健康，探索培养合格人才。
随着社会的不断发展，心理健康已被人们初步的认识到其重要性，做为教育的一个重要组成部分，初中教育也开始接触和涉及到这个领域。由于以前对此不太熟悉，单靠上学时学过的《心理学》知识，在工作实践中常常捉襟见肘，为了尽快开展此项工作，我采取了三项措施，首先在查阅因特网、相关书籍等，寻找相关理论知识，并利用大会向学生宣传心理咨询的“保密、自愿、来者不拒、去者不追”等原则。同时，对纪律观念淡薄的学生，在耐心教育的同时，也从心理学方面予以分析和“辨症施治，一位同学，家境富裕，父母工作忙，无暇管理，学生从小染上小偷小摸的毛病，我们得知这一情况后，没有正面处理，而是关爱有加之外，讲故事、说道理，让这个小女孩重新走上了人间正道。
随着互联网的普及，给人们生活带来极大便利的同时，却也给个别的孩子们带来了灭顶之灾，沉溺与虚幻世界的学生，有些形成性格孤僻，不与“凡人”来往，用他们的话讲，网络中的世界才是洁净的，现实生活中的人自私、肮脏、尔虞我诈，甚至有些学生因为虚幻世界的影响而走向极端，我校也有个别学生有此倾向，针对这一情况，我查阅了大量的信息，并和心理咨询处联系，在学生家长的配合下，秘密的对他们进行了心理矫正，并取得了较大的成功。
像这样的事其实很多，有时候一个正确的方法就有可能会挽救一个灵魂，但也许一句话也可能会毁掉一个人的一生。作学生心理教育这个工作，我们需要做的工作还很多很多。
五、做好宣传工作，积累先进工作经验。
宣传工作是宣扬正气，也是构建兄弟学校之间纵向联系的通道。政教处的工作本质就是发扬正确的思想和树立模范事迹，来带动和指导全体学生向着正确的人生道路行进。在此思路的指导下，我们把宣传工作分为两个部分，一是对内的宣传，主要是学校内部所发生的好人好事的宣传，一是对外的宣传，主要是学校在某些方面做出的较大成绩的宣传。
做为政教处主任，虽说不算什么领导，但总觉得比老师们轻巧一些，所以，只要看到老师们有困难或需要，我总会挺身而出。我觉得，自己的付出如果能够给别人带来一些帮助，那么这些付出就有了价值。当然，因为个人能力有限，往往是心有余而力不从心。
总之，这一年来，我觉得收获还是很多的，但是遗憾也有不少，仔细回想起来，其实有些工作再细致一些也许会更加完美。
将近期末了，其实也是新学期的开始，无论收获还是遗憾，都将成为过去，我保证，也请大家相信，我会更加地努力工作！
自荐信的撰写，简言之，就是对高校提出的招生要求的一个圆满答复。
无论是哪所高校，都希望通过自主招生选拔到优秀人才。他们需通过自荐信对学生有个全面的认知，大致掌握自荐考生的整体状况，如：该生的学习能力、爱好特长、性格特点、未来规划等。与此同时，考生既然选报了这所高校，该高校自然也希望考生能给校方一个充分的理由———是什么原因使你选报我校？所以，自荐信所要做的就是把你——一位完完全全的陌生人介绍给高校的初审官。
弄清楚了自荐信的作用，考生就可以用成绩和事实来恰如其分地介绍自己了。当然，它必须引人入胜，个性化，而且简洁。因为一份个性鲜明的自荐信就如同给此人拍下的特写镜头，又如同正式发言前的开场白，用以激发校方的兴趣，让你的优势材料吸引住对方，从而争取到笔试资格。
在高校确定笔试人选之前，你只有这一次与校方对话的机会，因此，抓住这次机会，在自荐信中生动地再现生活中的你（材料要重点反映高中阶段的表现，一般不用涉及初中和小学阶段的情况），你才有机会得到资格，否则，一切免谈。
大家好，我是一本故事书，原本我身材苗条，穿着一身既整洁又干净的衣服，可是现在的我，脸蛋脏兮兮的，衣服皱巴巴的，裙角还令人厌烦的卷卷着，这是怎么回事呢？让我来告诉你们吧！
原来，我的小主人是一个既文静又可爱的小女孩，她把我照顾得无微不至。她准备了一张漂亮的书皮作为我的衣服，温柔地为我穿上，抚平褶子，让我变得美极了。早上，只要一有空，她就会：敲开我的家门，在我的文字王国里流连游览。下午放学时，她又会把我送回抽屉，细心地为我揶好衣服，让我睡个好觉。
可是有一天，我突然换了一个主人！那是一个调皮捣蛋的男孩子，自那以后，我的命运就发生了翻天覆地的变化。上课时，我成了他的涂鸦本，他在我的脸上、身子上、文字王国里面画满了超人、怪兽、变形金钢……下课时，我成了他的打架武器，他兴奋地、再三地把我撞到别人的头上、身上甚至墙壁、底板。放学时，他把我胡乱塞进脏兮兮的抽屉里，自己高兴地回家了。抽屉也已经不是以前干净舒适的小窝了，而是乱糟糟、臭烘烘的垃圾堆一般，我拖着快散架的身体，不仅整夜都睡不好，而且夜里还有蟑螂来戏弄我。
渐渐地，我被遗忘了。有一天，小主人在找语文书的时候，突然看到了我，他早已不认识我是谁，只是嫌弃地用两个指头小心翼翼拎起我，一路向前走。随着他的走动，我狼狈不堪地在空中晃悠，衣服已经被扯得稀巴烂，里面的书页要么是没了，要么就是被撕碎了一半，身上还散发着一股臭味……“咚”！随着一声响，我眼前一片金星，渐渐恢复视力后，我发现——我已经被他扔到了垃圾桶。
我在垃圾桶里哭了起来，我真想对我的小主人说：“小主人呀！我们印刷出来就是让你们来学习知识的，而不是给你们当玩具玩的呀！
时光荏苒，20xx年已经过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，在一年里，我在院领导和护士长的关心与直接领导下及同事们的关心与帮助下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和熟练地掌握了各项临床操作技能。较好的完成了各级院领导布置的各项护理工作，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步，现总结如下：
一、严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高。
一年来，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，热爱祖国，热爱中国_，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。
加强自我职业道德教育。职业道德的高低、思想品德的好坏直接影响护士的素质和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培训后，我理解了要坚持“廉洁自律、严格执法、热情服务” 的方针，把人民群众满意作为做好工作的根本出发点，做到始终把党和人民的利益放在首位，牢固树立爱民为民的思想，在人民群众心目中树立“白衣天使”形象。
加强“四自”修养，即“自重、自省、自警、自励”，发挥护士的主动精神.我还很注意护士职业形象，在平时工作中注意文明礼貌服务，坚持文明用语，工作时仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。在护士长积极认真指导下，我在许多方面都有了长足的进步和提高，坚持危重病人护理查房，护理人员三基训练，在护理部组织的每次技术操做考试中，均取得优异的成绩。在一年的工作中，能始终坚持爱岗敬业，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，提高了自身素质及应急能力。
三、努力工作，按时完成工作任务。
我将以前学到的理论知识与实际临床工作相结合，就必须在平时的工作中，一方面严格要求自己并多请教带教老师，另一方面利用业余时间刻苦钻研业务，体会要领。记得刚到内科时我还不适应，但我不怕，以前没做过的，为了搞好工作，服从领导安排，我不怕麻烦，向老师请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便比较熟悉了内科的工作，了解了各班的职责，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，默默地祈祷他们早日康复。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为人民的健康事业做出了应有的贡献。
当然，我身上还存在一些不足有待改进。比如，在学习上，有时仍有浮躁的情绪，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到挫折时，不能冷静处理。在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自己的职责和义务，但是在主动性方面还有待于进一步提高，这都是我日后需要改进和提高的地方。在已经过去的一年里，要再次感谢院领导、护士长的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。回顾过去，有许多进步和提高，同时也存在一些不足，展望未来，希望能更加出色的完成自己的本职工作。
我是书，外型看起来四四方方的，表面无聊透顶，内心却精采无比，我是人类最要好的朋友，也是人类最大方的朋友。
我有好几个分身，一下子是一本百科全书，丰富无比；一下子是字典，博学多闻；一下子是教科书，也就是老师最好的伙伴，帮助老师如何教导学生，我，是人类疑惑时最大方的朋友，我会非常大方的告诉你最详细的答案。
我无所不在，在图书室里可以看得到；在教室里也可以看得到；甚至在你的面前也可以看得到。我，在任何的地方都可能看得到我！
我，可以活到好几百年，在肚子里的文字可能是古文，也可能是现代语言，更可能是火星文，我也有一些图片，可以帮助你回想到以前，或是会带你到未来的世界。我，真像是一部时光机呢！
我是帮助人类进步的最大功臣，不仅可以使你步步高升、蒸蒸日上，也可以让你在无聊时有些娱乐。但是，如果人类不好好的对待我、保护我，那我就没办法带你进入美好的语文天地里。
有些人看到我，就会觉得非常厌烦；相反地，有些人看到我，就会觉得精采无比！我希望每个人都能阅读我，俗语说：“书本就像降落伞，打开了才有效！”，没错！打开了我，才能使你的人生更精采。
我--书，是人们不可缺少的朋友，是人类智慧的源泉，是人们精神的食粮。人们十分热爱我，为了我们更加生动、有趣，人们给了我非常多彩的图画，还让我们有了漂亮的封面。
有一次，我被一位小女孩买走了。他十分呵护我，还给我包上了厚厚的包书纸。小主人非常爱看我的“内脏“，从里面懂得许多知识、道理。
可是好景不长。小主人正在看我，忽然，一位男生把我抢了过去，把我抓在手里，对小主人说：“这本书借我看看，好吗？”小主人答应了。
小男孩非常不爱惜我，整天在我身上乱画，把我的衣裳弄得脏乎乎的。伙伴们都嘲笑我，说我五官不全。的确，我被小男孩剪得乱七八糟，还有几页竟掉了。
还有一次，小男孩和别人打架输了。他红着脸，气冲冲地抓起我。我知道大事不好，想奋力逃出他的“五指山”，可是我被他抓着，逃不了。他一气之下，撕掉十几页。然后把我扔到湖里。我哭，我喊，我怒，可是都无济于事。他这样不爱惜我，真让我心痛，快救救我吧!
一、加强学习，提高素质
作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
我叫盗版书，从城市到农村，从书店到书摊，到处都有我的身影。
我的主人们都会“造假术”，书市上流行什么书，我的主人们就会不顾一切把我做到以假乱真，但有时，我的主人们也会令我失望，他们一不认真，人们一眼就看出了破绽——丢页、重复、错字连篇……时常被当成茶余饭后的笑料。
这些都不算什么，我最怕的就数图书市场的检察人员了，一旦被他们发现，我就惨了。先是被查封，然后没收，最后再被销毁。不仅如此，就连我的主人也要被绳之以法。现在的日子更加不好过了，就连小学生也坚决要将我赶出校园。
有一次，一个学生把从我们盗版书上看到的错字写在了考卷上，结果没得满分，从此，他逢人就说：“以后，千万不要买盗版书，盗版书害人不浅啊!”
我时常羡慕那些正版书，不仅质量高我一等，受人喜欢，还能光明正大的摆在书店里。哪像我们整天东躲西藏的，最后还要被处理。要是人们都不读不买盗版书，就没有我们的市场了，那可怎么办啊!
我真恨我的主人们，把我变成这个样子，如果可以自己做选择的话，我会做一本正版书，成为学生们的良师益友，为他们打开知识的大门，引领他们走上巅峰。
这一年我的身份从一名学生蜕变，环抱着理想，承载着希望，带着一丝懵懂踏入了社会，开始了我的第一份工作。如今想来，半年的工作时光流逝的竟抓不住一丝痕迹，光阴果然如梭，岁月依旧荏苒。而在这半年的工作时间中，我总是不断的鞭策自己，但愿自己的工作表现为我的20xx年画出圆满的轨迹。
半年来，在众多前辈同事的关心帮助和具体指导下，我开始转变思想观念，强化服务意识，努力不断提高自身素质和工作质量，较好的履行了工作职责，完成了工作任务。现将工作情况作以简单汇报：
一、加强学习，提高自身政治水平。
当我刚到这个岗位时，对自己的工作职能还处于模糊状态，找不到自己的正确定位。于是通过查找资料，我搜集了一些关于xx公司办公文员的工作内容，以便今后有针对性的开展工作。我利用工作和业余时间继续深入学习相关的法律和经济知识。通过工作实践，我更认识到学好业务知识的重要性。
二、提高业务素质，勤勉工作。
对于初来乍到的我来说，生活中的很多具体工作问题不是光靠书本的理论知识可以直面的获取答案，除了虚心求教，我还必须勤勉工作。通过多练，多做，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己。从最初对办公环境的陌生到如今我已能够协助好办公室主任做好日常管理工作：
1、接听、转接电话，接待来访人员；
2、负责办公室的文秘工作，做好办公室档案收集、整理工作；
3、做好每月办公会议纪要；
4、负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的订阅和分送；
5、传真文件的收发工作；
6、按照公司印章管理规定，保管使用；
7、做好公司后勤工作，包括：办公用品、员工寝具、餐券采购，餐饮费用的统计、流水账登记及餐券等收纳、保管；
8、每月工程进度表的邮寄；
9、管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理；
10、每月制作工资表，并做好年度劳动统计工作等。
办公室的工作纷繁复杂，缺少连贯性，随机性大的特点，需要绝对的耐性与细心，而我深知自己有股“初生牛犊不怕虎”的气势，做事易鲁莽，在今后的工作中要尽量改进，务必要戒骄戒躁，在“慎”和“微”处下功夫，力求遇事谨严慎行，从细微处发现问题。西方有句名言：昨日已成历史，明日还是未知，而今天是上帝的礼物。
所以我们要把握好今天！展望20xx年，我还有更多的业务知识需要学习，需要实践，而我必将踏踏实实做人，实实在在做事，做到干一行、爱一行、干好一行。
这三年我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳，工作兢兢业业，及时总结；注重理论联系实际，培养自己的自学能力以及分析、解决问题的能力。在丰富多彩的大学生活中，为了扩大知识面和培养自己的业余爱好；积极参加校内外的实践活动，重视团队合作精神。
在校期间，我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳，工作兢兢业业，及时总结；注重理论联系实际，培养自己的自学能力以及分析、解决问题的能力。在丰富多彩的大学生活中，为了扩大知识面和培养自己的业余爱好；积极参加校内外的实践活动，重视团队合作精神；作为系学生会干部的我，有较强的组织、宣传、管理和应变能力；有高度的责任心和良好的人际关系。在出色地完成上级交予的任务外，还在校内组织和开展一些有意义的活动中，能有力地组织同学及调动同学们的积极性；从中也锻炼和提高了自己的组织和领导能力。表现出较强的与人密切合作的能力和良好的环境适应能力；并且深受同学们和老师以及领导的认可。
除此之外，课余时间我经常利用网络带来的便利，关注最 新科学技术动态；尤其是有关本专业的知识。使自己始终紧跟世界最 新发展潮流和时代的步伐。因此我学习熟练掌握windows、office等软件的操作和安装系统，熟悉网页设计；一直以“一专多能，全面发展”来严格要求自己，勤奋拼搏、刻苦好学。踏实并系统地学习所开的课程知识，并取得了优异成绩。
总之，校园生活，使我自身的综合素质、修养、为人处事能力以及交际能力等都有了质的飞跃；让我懂得了除学习以外的个人处事能力的重要性和交际能力的必要性。三年的大生涯是我人生路上的一小段，是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获。我在今后的生活中一定会不断的锻炼完善自己，争取作一名祖国优秀的接班人。
一学年来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。下面是本人的教学过程中所得的一些体会：
1、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
在教学工作方面，优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，课堂教学真正体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想，并结合学生实际，发展学生心理；创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习；以学生创新学习为主线组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展，课堂教学重视学生的训练，精心设计练习作业，练习作业有层次有坡度，对学生的作业严格要求，培养良好的作业习惯。端正认真学习、刻苦钻研的学习态度，培养独立思考和克服困难的精神。根据学生的实际情况进行集体辅导和个人辅导，热情辅导中下生，有组织地进行课外活动，活动讲究实效；重视对学生的知识考查，做好学生的补漏工作。根据教材的特点进行德育渗透，对学生进行有效的品德教育。
2、要提高教学质量。
还要做好课后辅导工作，部分学生缺乏自觉性，经常不能按时完成作业，甚至有的学生欠交作业，针对这种问题，我就进行对学生进行思想教育。树立学习的信心，在课堂上我有意识地通过一些浅显易懂的问题为他们提供发言机会，给他们自我表现的机会，同时对他们在学习中的点滴进步，我都给以表扬和鼓励，使他们逐步树立起学习的信心。这样一来他们也体会到成功感，学习成绩也不断提高。
3、积极参加教研组的活动。
活动中积极发言、共同探讨问题。参与听课、评课，虚心向有经验的老师学习先进的教学方法，，提高教学水平。
4、与班主任、家长密切配合。
常与班主任互相沟通，反映学生平时的学习、活动、生活情况，共同管理好学生；积极主动地与家长联系，通过家访、电访了解学生在家里、在社会、在假日的情况，并向家长报告学生在校的表现，互相沟通，共商教育孩子们的方法，使学生能健康发展。发现个别学生问题时，主动与家长联系，并力争家长的理解、支持和配合，向家长宣传科学的教子方法，使家庭教育与学校教育同步，共同培育好青少年一代。
一份耕耘，一份收获，通过一学年的教学，学生学习数学的兴趣有所提高，但差生与优生的距离较大，中差生较多，学习成绩不够理想。今后，我决心发扬优点，改正缺点，努力改进教学方法，加强对中下生的辅导，使学生的数学成绩有更大的提高，为教育事业贡献自己的一份力量。
我是一本文学书，包含着丰富的知识，由很多张纸组合成，纸上有许多文字，我能告诉大家许多许多知识。
我常听见人们说文学是比鸟飞得还远的梦想、比花开得还美的情感、比星闪得还亮的智慧，是人们到了一百岁还忘不掉的信念，能让孩子们陶冶情操，加强修养，使其成长道路上充满阳光与滋润他们的雨露！听了这话我心中很自豪，没想到自己还有那么大的作用，大家还用这种优美的语句来形容我，我心中多么地高兴啊！
不过，我的小主人不怎么爱护我：在他钓鱼时，河边都是烂泥，他怕弄脏了裤子，拿我当凳子，把我压得喘不过气，全身湿漉漉，脏兮兮！更可恨的是在上课时，他竟在我脸上乱涂乱画。下课了，他的同学问主人：“要玩打球吗？”，“好啊！”主人爽快地答应了。只看他们拿来了球，拿出我的兄弟姐妹，前后来回地打着，把我们打得鼻青脸肿，全身酸痛不堪，连泪水都忍不住流出来了。主人不爱护我，我十分伤心，其实，我能给主人带来知识，为什么主人不爱护我呢？我希望我的主人以后能好好爱护和珍惜我。
回顾这一学年的工作，我心中时常在反思，我在本职工作中应该做些什么，做了些什么，做好了什么?有了这些追问，使我的工作更有意义。为今后更好的工作，现将一年的工作做如下述职：
一、完善师德-–为师之本
德高为师，身正为范‖，为人师表，以德为首。在工作中，告诫自己，爱岗敬业，乐于奉献，教书育人，廉洁从教，为人师表才是崇高师德风尚的真正内涵。坚守高尚情操，知荣明耻，严于律己，以身作则。衣着得体，语言规范，举止文明。关心集体，团结协作，尊重同事，尊重家长。作风正派，廉洁奉公。保持一颗平常心，力求做工作中，不计较个人得知，吃苦在前，做事在前，业余时间不搞有偿家教，不接受家长送的礼物。
二、虚心学习
作为一名教师，教学中会遇到许多问题，需要依靠智慧来解决，其实，智慧来自细心的观察，来自于勤奋地读书、勤奋地工作，来自于不断地反思，不断否定自我。我爱读书，再忙的时候没有放弃读书。一年来，我通读了苏霍姆林斯基的《给教师的100条建议》，魏书生的《教学工作漫谈》、《现代人智慧全书》、《道德经》等书籍。同时个人博客中结识很多名师和青年教学骨干，从他们身上我学到许多，也找到自身的不足。
三、教研工作--求真务实
进行教改探索，精心制定以人为本的校本教研计划，组织新型的教学研究活动，通过学习新理念，借助网络平台，分析案例、集体备课--上课--听课--研讨，让更多的教师参与到教学研讨活动中来，增强了网络教研活动的实效性，提高了教师的课堂教学水平。尤其是新调入我校的三位教师，跟踪听课一月，每周听完一节课后及时的予以点评，肯定教学中的亮点，并指出存在的问题和解决的办法。三位教师的课堂教学能力均有不同程度的提高。本年度共听课71节，积极组织教师参加各种级别的教研活动，跨区域联动教研工作尤为突出，承担区内外多所学校观摩活动，加大与外界的合作与交流。组织教师外出学习、参观考察，开阔视野，增长见识，拓展思路。并要求外出学习教师写了学习心得体会，在校园网或本组教师会上作了交流，让有限的资金发挥的效益，让全体教师都有所获，有所感。充分挖掘校本培训资源，加大教师的培训力度，进行班主任培训、信息技术培训、精细化管理培训、教师敬业精神培训、教师礼仪培训等等活动。推广教师研究成果方面也做了大量工作，鼓励教师积极撰写教育教学论文。组织教师积极参加各级各类的征文、论文竞赛。本年度开展了青年教师教学比赛，王丽玲老师取得了语文片区赛第一名的好成绩。候建萍老师参加了大武口区综合实践课比赛，从初赛到复赛均名列前名，代表大武口区参加市级比赛，成绩突出。体育教师杜玉红在自治区教学技能大赛中取得第一名的好成绩。
四、合作意识--必不可缺
我知道学校工作要想做好，仅靠个人是不够的，靠有顾全大局、融合群体的豁达胸怀，多学他人长处，择善而从，才能将精彩的个体组织起来，在管理中形成合力。在工作中难免有这样或那样的困难，大家群策群力，通力合作，共度难关。我能设身处地地为他人着想，力争让每一位老师尽力支持学校的各项工作，在大家的配合下，科研部工作有条不紊地按照年初制定的计划全部完成。本学期承办了大武口南片区思品小专题展示，我校高度重视，以此次展示为契机，在学校开展思品教师教学大赛，选拔人才参加展示，努力将展示与研究相结合，提升活动的质量，马麦燕老师在大家的帮助下，不负众望，取得了好成绩。科研部在承担活动中表现出色得到了教研室领导的认可。
五、服务他人--完善自我
教育是服务，管理更是服务。我牢记服务意识。在校长的指导下制订工作计划、规章制度、检查考核制度，并做好继续教育培训的各项工作，为年终考核提供依据;组织、指导、审查各年级教育活动计划，各教研组教学教研计划，组织全校教育教学研究和经验交流，通过摸底听课、调研听课、随堂听课、达标课、复核课等不同形式的听课活动，及时掌握教师课堂教学的动态和水平，帮助教师把握学科教学的标准，解决教师课堂教学中存在的问题。城乡联动工作也开展的很有实效，本学期组织三所联动学校开展了班主任远程培训、同课异构、优质课观摩、夕照工程课件制作比赛、精细化管理培训、名师讲座等活动。当然，这些成绩的取得，绝不是我个人的功劳。这是各级领导关心、全体教师共同努力的结果，如果没有大家的辛劳与付出，如果没有大家的敬业与奉献，如果没有大家的支持帮助，这些成绩是想都不可想的!我只是在其中起了个穿针引线的作用，用针线把你们奉献的一颗颗闪亮的珍珠拾缀、串联起来，让它们的光芒更加夺目，更加灿烂!在此，我向各位老师的辛勤劳作与无私奉献表示衷心的感谢!
六、不足之处：
1、政治、业务学习还有待加强，教学管理水平还有待进一步提高。
2、深入课堂，深入班级不够。平时与学生的交流不多，主动性不强。
3、为教学服务的力度还应加大，及时搜集教育信息传达给教师达到信息共享。我校是一所新成立的学校，办好十五小是领导关心、群众关注、社会期盼的一件大事。
十几年的教育教学工作给我一个这样的启示：学无止境，没有，只有更好。我愿和同仁们一道，共同探讨，携手并进，勇于创新，继续努力成为一名优秀教师。新的一年即将开始，为了在新的一年里更好的工作，回顾过去的工作来激励自己取得更大的进步。
我是一本童话书，是一本美丽的童话书。我穿着翠绿色的大衣，我的身上还有五彩的花纹，十分美丽。我肚子里有一排排精彩的童话，让人看起来十分羡慕。
我是被一位善良的小朋友送给我的小主人的。我一来到小主人的家里，小主人就十分爱护我，常常我换包书皮，而且爱不释手，他连睡觉时都把我放在他身边。
可是好花不常开，好景不常在，自从小主人买了新的书以后，小主人就不爱护我了。有一回，小主人把我放在他家的小盆旁边，他一转身，把我带进了水盆里，害得我顿时成了落汤鸡。后来，小主人把我放进书架，书架里的灰尘很多很多，许多灰尘沾在了我身上，沾的我每天都透不过气来。
一天，小主人在梦中梦见一个书本精灵，她对小主人说：“你不能这样对待书本，你应该保护书本，因为书木也是你的好朋友。”小主人大叫一声，醒了过来又开始保护了我，从此，我又过上了幸福的生活。
我像清澈甘甜的泉水，像甜丝丝的花蜜，像打开知识大门的钥匙，像人类进步的阶梯……我就是好学生都爱读的、越读越聪明的书籍！
早在古代，我的祖先就诞生了！他有一个威严的名字——竹简。古时候，人们用它来刻字、阅读，不是很方便。后来，一个叫蔡伦的人改进了竹简，把它改成纸，用针线把纸穿起来，然后写上字，这就是新式的书。再往后，就是印刷，活字印刷、打印……使我们一代一代地在变化。
我的样貌也是五花八门，种类也数不胜数。比如：小说、童话、百科学习、笑话、漫画等等。因为我种类多，能给人带来欢乐和智慧，许多人争着要买我呢！
我被出版社打印装订完工后，就被送到各大书店、学校、报亭、超市等地方，和兄弟姐妹们站在柜台上，眼巴巴地望着南来北往的人们，盼望着有人来买走我。
我与现在的手机比，可能没它们那么万能、方便。但，我比它便宜，我的“身价”才十几元钱，而它却要几千元。我还比它护眼，手机有辐射，我却没有，我还比它……好处太多，说不完呀！
我是大家快乐的源泉，智慧的大门，心灵的导师，温暖的港湾。
快来书店带走我吧！
大家好，我是一本漫画书，现在我流落到了一个只能用“脏，乱，臭”三个字形容的垃圾堆里，时不时还有一些剩菜剩饭加入这个陋居。现在这样的状况，不禁让我想起了以前的美好生活……
想当年，我也是新上市的抢手货。从厂里出来，便直接住到“冠冕堂皇的宫殿”里——书店的展览柜。身边的伙伴无一不为我这一身“华丽的王子服”嫉妒，每一个进书店里的人都对我赞美有加。直到有一天，我被一个疼我，爱我，喜欢我的小主人带回了家，于是，我的新生活便由此拉开了序幕！
我的小主人对我很好，我们经常在卧室里“聊天，”有时候小主人还时不时笑出声来，真希望这样的好日子能维持几年的时间啊……
可是，俗话说得好：“好花不常开，好景不常在，”这样的好日子过了不久就被打破了！这天我还是像往常一样和小主人在卧室聊天，结果，小主人的妈妈突然闯了进来，接下来的一句话把我的耳朵都快振聋了：“都快考试了，还在看漫画书，啊？”语毕，便随手无情地把我丢出了家门，等我醒来的时候就已经到了这个“脏，乱，臭”的垃圾场。
寒来暑往，一学年的辛苦耕耘已经结束。上学年我担任三年一班的班主任和两个班的数学教学工作。回顾这学年，我忠诚党的教育事业，遵守学校的规章制度，服从上级领导安排，热爱、关心学生，严格要求，做到因材施教。同时不断提高业务知识水平，钻研教材，努力提高教学水平，且多听取意见，虚心请教，务求精益求精。在收获的六月里，无论是成绩还是教训，粒粒皆辛苦。
一、思想素质方面：
任职以来，本人政治思想表现好，热爱祖国，热爱中国_，遵纪守法，拥护党的领导，自觉抵制不良思想的侵蚀，防止思想腐化。本人热爱本职工作，认真贯彻党的教育方针和政策。
二、教育教学方面：
在长期的教育实践工作中，我形成了创新、笃行、乐教的教学风格。课堂气氛民主，学生兴趣浓厚，教学质量良好。我的教学语言亲切、幽默充满智慧，以春风化雨的细腻滋润每个学生的心田。授课前，认真研读教材，把握知识的内在结构和外在联系，类比迁移，由点及线、由线及面，教会方法，为学生构建系统的知识体系。
善于发现问题，利用问题的积极面，对典型题型多角度、多层次的剖析讲解，培养学生多角度全方位的解题思路，体现了新课标对学生思维灵活性和多样性的要求。在一个个活泼有趣的数学情境中，鼓励学生交流、分享、倾听、互助、反思，丰富了他们的情感体验，激发兴趣，树立信心，从而体现了数学的价值。
由于数学学科的特点，思维缜密、环环相扣，随着课程的加深，学困生会越来越多。针对这部分学生，我不强调、不放弃，不制造紧张气氛，让他们和大家有平等自由的学习空间。设计游戏激发兴趣、借助直观教具分解难度，师生、生生一对一讲解。最后，联系家长，为其树立端正的育儿理念，介绍科学方法，用教师的良好人格影响学生、家长。
三、班主任方面：
作为数学教师，我不仅注意做好自己的本职工作，还要做好班主任工作，我用自己的实际行动与正直的为人去感染他们、影响他们，让他们不仅学会知识，更学会做人。对学校的各项活动和任务，我都倾尽全力，尽我所能。有计划的利用班会进行安全教育，行为习惯养成教育；利用课余布置墙体文化，辅导学生画画和书信；利用假期组织学生编排舞蹈，在这期间，我既是“策划者”、“组织者”，又是“参与者”、“服务员”。无论是何种角色，我都将乐此不彼。有付出就有回报，我班取得了可喜的成绩。“风霜雨雪都有甘露，酸甜苦辣都有营养”，我是这么想的，也是这么做的。
20xx年是忙碌劳神的一年，也是迎接挑战的一年。做好本职工作，严守职业操守，和同事协作共进，共同维护教师的良好形象，不辜负社会对这一团队的期待，是我最大的心愿。
我参加工作的这六年，可以说是语文教学不断改革和探索的几年。在这几年里，市、区教育局不断提倡改革，鼓励教学上的大胆创新。在这种教学思想的指引下，我也努力探索，大胆尝试，逐渐摸索出了一套适合自己教学的方法。为了调动学生上课参与的积极性，发挥学生的主体地位，提高课堂教学的效益，我采取了如下的一些措施和方法：
1、牢牢把握“读”的环节，让语文教学的课堂充满朗朗的读书声。
古语云：“书读百遍，其义自现”，说的就是“读”的重要性。上课的时候，我着重于读，但也注重读的方式和方法，那种“南郭先生吹竽”式的“读”是没有什么效果的。从方式方法上来说，我把“读”分为个人“读”，小组“读”，带“读”，抢“读”，竞赛“读”，其中学生最喜欢的就是竞赛“读”了。具体操作是这样的，我把全班同学分为四组，以组为单位，然后进行朗读比赛。一组在“读”的时候，其它组就听，等到这组读完后，其它组就指出这组在“读”的过程中读错的字。错一个扣10分，然后把这组的最后得分记入他们的学期总分，学期末进行奖励。由于有这么一个强有力的竞争机制，学生上课的参与热情相当高，他们大多能把别人读错的字找出来，并且轮到自己读的时候也相当认真。事实证明，这种“读”的效果是不错的。
2、注重课堂提问的艺术，引入竞争机制，让学生上课积极思考。
提问是一门艺术，教师在上课的时候会不断地提出问题，如果教师提出的问题太大、太泛、太难，都很难激起学生思维的火花。为了解决好这个问题，我在每一节课上课之前，都做了认真的准备，把要在上课的时候提出的问题做到心中有数。要学生回答问题的时候，我针对学生的掌握情况，分别叫不同的学生来回答。由于问题设计得比较合理，学生接受起来就容易多了。为了调到学生上课参与的积极性，我常常采取小组竞赛的方法让学生自己去发现问题，解决问题。这种做法和前面介绍过的朗读竞赛的方法是一样的，学生对这种方法相当欢迎，为了给自己这一组争光，可以说个个都积极地思考，小组讨论的气氛也相当热烈。学生上课参与的积极性高了，上课的效果自然也就好了。
3、探索研究新教法，新课型，全面提高学生的语文素质。
语文课的工具性特点决定了这一门学科靠死记硬背是学不好的，它体现的并不是你明白了多少语文知识，而是一种语文素养的全面提高，着重体现在“听、说、读、写”四个方面。这种能力的提高，单单靠语文课堂教学又是不够的，在这种教学理念的促使下，我不断地探索、尝试新的教法、新的课型。在一个学期中，我不间断地开设了诸如“朗读竞赛”、“演讲竞赛”、“背书比赛”、“查安典比赛”、“找错别字比赛”、“成语接龙比赛”、“iq游戏比赛”、“写字比赛”、“讲故事比赛”、“讲笑话比赛”、“作文片段描写比赛”等等。这些生动有趣的课型的开展，不仅是对课堂教学内容的有益补充，更是激起了同学们对于语文这一门课程的热爱，使他们对于语文这一门学科“爱学”、“乐学”，同时，他们的语文能力，语文素养也在一种轻松活泼的氛围中不知不觉地得到了提高。实践证明，学生们很喜欢上这样的课，这也是我以后继续探索、努力的方向。
4、运用多媒体教学，提高语文课堂教学的效益。
近几年，多媒体教学在语文教学中悄然兴起。多媒体教学由于其集文字、声音、图象、动画于一体，有很强的可感性、趣味性，所以得到了学生们的热烈欢迎。由于运用多媒体教学的效果比较好，我利用课余时间加紧钻研，努力学习，逐渐掌握了这种新兴的授课方式，适当加以运用，让语文课取得更好的效果。
但学生根本就没有见过下雪，只是从电视画面上得到过一点模糊的认识。如果此时不加深学生对雪景的形象感知，即使学生对课文了如指掌，也达不到对诗歌内在美的品味，那么这堂课就是失败的。为了在上课之前加深学生对雪的认知和感知的能力，我从网上下载了许多雪景图片，然后把它们制作成课件，在上课的时候进行演示，这样在上课的时候既创设了良好的教学情境，也有力地调动了学生上课的积极性。整堂课下来，学生们都显得意犹未尽，这是传统的教学模式所达不到的效果。
我是一本命运曲折的书，你们一定会问我，我为什么曲折，你一定想知道，主人是怎么对待我们的吧？那我告诉你吧：今天，我正在书架上休息，一双小手把我从“床”上抓了下来，我很高兴，因为我终于有人要了，小主人把我带回家，帮我穿上美丽的衣服——书皮，主人把我轻轻地放在桌子上就去吃饭了，我在桌子上看见了其他的兄弟姐妹“衣服”，又看了看我的“衣服”，真别致，简直是天壤之别，我像一个大将军在书群中检查着一些士兵一样，可一本语文书兄弟却和我说：“以后有你好果子吃，不要高兴的太早”，我很诧异，我刚想问什么意思，小主人却来了，他轻轻抚摸我的头说：“看我对你多好啊呀！”
晚上小主人把我放进书包里，也许是我太累了，刚被小主人放进书包里，我就睡着了！
一天过去了，小主人上学了，我在书包里说“我终于可以去传说中的学校去了”。
小主人下课了，他把我从书包里拿了出来，在同学面前说：“看我有一本童话故事书”。‘同学们都很羡慕主人有我！
一周过去了，我在桌子上睡的好好的。小主人把我一推，我一下从桌子上掉了下来，差点把我摔骨折了，小主人把我捡了起来，一看我的衣服脏了，小主人把我的衣服撕掉了，但是他并没有给我穿上新的衣服，我想难道小主人不喜欢我了，我又想不可能，不可能！
我发现上课时小主人没有在好好听课，我刚想提醒小主人，可小主人拿笔，在我身上画画，一会画个小人，一会画个小汽车，一会画个小刀，弄得我遍体伤痕，我钻心的疼，小主人却高兴得不得了，越画越起劲，不满意了，还用笔在我的脸上挖了一个大黑洞，主人已经完全不在乎我的感受了，这时，我忽然想起“语文书”兄弟说的话。我的主人真是喜怒无常的人哪！太让我伤心了。
我很难过，虽然我的主人伤害了我，但是我希望主人还能像从前那样关心我，爱护我,把我当成他最好的朋友！
在今年的工作中，我制订好公司的经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施；制订并落实好公司的各项规章制度；合理设置本公司的组织机构；积极践行集团经营理念，创造良好的工作、生活环境，培养员工的归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力；处理好各部门相互之间的事务矛盾和问题；审核好公司的各项经营费用支出，努力提高公司的经济效益，在处理对外关系时，既要维护公司利益，又要树立公司良好的社会形象。以下是我的述职报告。
一、不断更新思想观念，及时调整工作思路
作为公司的带头人，我始终严格按照集团领导的授权与经营管理范围，带领员工队伍围绕集团下达的年度工作计划指标，坚持以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，积极谋划公司的管理策略与发展蓝图，建立健全公司规章制度，并想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善服务，开展了一系列卓有成效的经营管理工作，并较好地保持了与区域公司的沟通、汇报。
企业管理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指引作用。我本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以企业经理人向出资人负责任的积极态度，矢志不渝加强自身素质建设，用积极、健康的心态和饱满的工作热情来管好班子、带好队伍。对公司一切事务我坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公平、公正、平等的管理氛围，让一切有用之人为公司所用。
二、致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队
“人”是企业发展的第一要素，员工素质的高低决定着企业管理和发展水平。按照集团创建学习型公司的要求，结合企业经营管理需要，积极倡导建设学习型组织，采取多种学习培训方式，使各岗位人员经过培训能够胜任本职工作要求，营造良好的学习氛围带动员工愿学乐学好学的学习热情，从而使企业整体文化水平与业务素质得到全面快速的提升。
在公司中，我积极寻求建立科学的人际工作关系和处事方法，要求管理层在对待员工时，要用“德”立身，用“情”沟通，用“行”示范，让员工们时时处处看得见，摸得着，想得通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂，并积极培育团结、和谐的工作氛围，增强企业的凝聚力，使员工团结一致地完成公司的计划与任务。
三、自身不足与今后工作打算
尽管在公司领导和同仁的帮助下我很快适应了新岗位的工作，但是仍然存在着不足。因为一贯秉持快速高效的工作作风，在实际工作中往往忽略一些必要的程序，容易急躁冒进。针对这项不足，下一步要多向集团兄弟公司领导学习，以便能更好地提高自己的管理水平。接下来的工作，我首先要解放思想、实事求是，摆正自己的位置，根据工作中存在的不足，积极向领导、同仁学习，不断改进工作方法，努力做好工作中的每一件事情，以促进公司健康长远的发展。
今后我将加快公司未完善证照的办理，使公司合法经营。进一步理顺企业外部关系，努力营造满足企业经营发展需要的良好环境。加强自身建设，进一步提高自身素质，以适应企业工作需要。完善健全企业经营管理机制，培育企业文化，推动企业健康、有序、持续发展。
1、在社会实践中进一步深造，做一名有益于社会的技能管理复合型人才。
在掌握了本专业相关的知识技能后，最重要的是与实践相结合。在良好的社会实践中深造，对个人和社会都是有益的。根据水产养殖学这一专业的针对性，在一些相关的企事业单位，从事产品营销、养殖指导、科技研发或企业管理，并与此同时进行实践工作。
20_年-20_年五年规划：
这五年主要是积累自己的工作经验，领导能力，资金储备。
职务目标：从企业的一般职员到企业部门经理(理想中是外资或合资企业)。
能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位;熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。锻炼自己的领导能力，并且积累自己的人脉、金脉、知脉。
经济目标：五年年薪平均_万以上。
2、在拥有学历及丰富经验的同时，充分发挥本专业优势，成为同行中佼佼者。
在不断地努力和探索中，在理论与社会实践良好地相结合，要求个人能尽可能的发挥个人潜力。在熟悉了水产养殖业有关的方针、政策及法规的同时，了解本学科理论前沿与发展动态，根据市场调查结果，给自己做一个全方位的定位，以确定自己专业的价值所在。
20_年以后规划：
职务目标：创业。
能力目标：形成自己的管理理念，有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力;与相关公司决策层有一定的沟通;具备应付突发事件的心理素质和能力;有广泛的社交范围，在业界有一定的知名度。
经济目标：年薪_万以上。
四、成功标准
我的成功标准：一个人树立了积极向上的目标，经过了努力奋斗，有了正面的收获，就是成功。每个阶段中只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，都会自我的提高，即使目标没有实现我也不会觉得失败，至少自己努力过、尽力过、拼搏过，我不会给自己后悔的理由。
成功之路有许多条，成功的定义也有许多种，只要在理想的指引下，真正做了自己想做的事，真正实现了自己的人生价值，就是一种成功，就应该为此感到自豪和快乐。
五、结束语
身为大学生的我们，应该珍惜这来之不易的学习机会。并不是每一人都可以在大学殿堂里度过自己人生最美好的日子。人的大学时光一生中只有一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。
有了目标，才会有动力。这份大学生职业生涯规划书就是给了我一个明确的学习目标和职业规划。我将会按着上面所写，亲身力行地完成好自己的学习任务和工作任务，使自己的一生过得更有意义。
这就是我对自己的规划，有计划固然是好事，但要做到并不是一件简单的事，不过只要有努力就一定会有成绩。然而，现实又是多变的，计划中要有变化，我们要保持清醒的头脑，解决好随时遇到的困难。每个人都有自己的理想，理想的实现还是要靠自己的，不管你的理想有多美好，没有辛勤的汗水都是不可能实现的。天下没有免费的午餐，一个人，要想有所作为，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!
1、首先做一个简要的'自我介绍，让高校老师在一瞥之间就能对你了解个大概。
2、接下来可表达一下对目标院校的向往
3、下面概括一下本人的个性
这是重点推介自己的部分，切记不要拉拉杂杂。
4、在以上概括的基础上，对本身特点进行有条理全方位的展示。
另外，这个部分还要注意：2、3、4的内容应有机的结合在一起，即把自己的兴趣、长项与所选择的高校特色联系起来。
5、行文到此，还可表达一下如能进入该校的热望。
6、最后，可礼貌的恳请贵校接受此次申请。
地球是我们共同的家园，我们应该为保护环境，献出我们的一份力量。
今天，我拿起一本书开始阅读看完这本书，我心想：人们这样污染环境，地球怎能承受得了。如果我是地球的话，一定会让人类明白，要保护地球想着想着我迷迷糊糊地睡着了，等我醒来时，发现了自己已经在太空中了，啊，我变成了地球！
我是地球，还有些光荣的称号人类的母亲，生命的摇篮，我孕育了世间万物，向人类提供了源源不断的资源，却毫无所求。我，就是人类生存的依靠，是他们的家园。大家都知道我是太阳系中的一颗行星，我有一个椭圆的身子，陆地和海洋组成美丽的人类生活家园。我会自传，公转。我有一个斜轴，所以有了四季之变化，昼夜之分别。我绕太阳转，就会有一年四季的出现，才让人们生活不太过于单调，穿过了游衣穿棉袄；赏过了绿叶赏红叶；吃过了西瓜吃车梨子。
我还有七个兄弟姐妹，他们分别是水星、金星、火星、土星、木星、天王星和海王星，我的生活自由自在，和土星聊聊，和木星去玩玩耍，那个可叫自由快活哩！
然而，随着人类乱排废气，我的美好生活开始破灭了。天长日久，我的身体越来越难受我病了，来到宇宙医院，我先去了眼科医生那儿，医生用显微镜看了许久，说：“工厂排出的废气太多了，你的眼睛近视了，必须要配一副眼镜。”无奈之下，我配了一副一千五百度的眼镜。在内科，医生为我做了胃镜检查之后说：“工厂的废弃材料太多了，导致你消化不良，必须吃药”接着，我又去了骨科、外科医生那儿他们都帮我找出了一堆的毛病，还说若不好好医治后果将不堪设想。
人类啊，我慷慨地把许多矿产资源都奉献了你们，而你们却这样糟踏我。你们应该要热爱我，就像初生的婴儿眷恋母亲温暖的怀抱一样。为了子孙后代，你们要献出全部的力量和情感来保护地球。
嗨！大家好，不认识我吧！那就来听听我的自述吧！
我有两个名字，一个叫西红柿，一个叫番茄。我们大如小灯笼，小如乒乓球。我的弟妹们叫小番茄。他们都在夏季出生，不过现科学发达了，不管春光明媚的春天，骄阳似火的夏天，还是秋高气爽的秋天，寒风刺骨的冬天，农民伯伯们都能将他们培植出来！
我们家庭最喜欢红色了，所以在第一个名字上有个红字。我们不仅肉是红彤彤的，外边还披着一件深红色的外衣。我爸妈感到非常遗憾：为什么我们头顶上的两片头发不是红的呢？红的多好看呀！不过我可不这么想，我认为红和绿配起来也挺好看，我没什么可遗憾的！
你要是喜欢我，肯定会亲亲我，当你把鼻子贴进我时，一股清香扑鼻而来，直叫你垂涎三尺。
我们的脸蛋光滑极了，像打了一层蜡似的。人们常常夸我们皮滑肉嫩。听到大家的夸奖，我高兴极了！一笑，不好献丑了，我的皱纹出来了，满脸的皱纹真比九十岁的老奶奶还要难看。
好了好了，看你流口水的狼狈样，我就让你尝尝吧！刚把切开，鲜红汁水流了出来，刚吃是甜津津的，接着是十二分的甜，再吃就甜到心里了！
我刚懂事没多久，就和弟妹们分开了，听妈妈说商人把弟妹装入精美的礼品盒里送给病人、朋友，有人却买回家自己品尝。我又听爸爸说我们可以煮着吃，直接吃。我的好朋友还告诉我我们体内含有维生素D和维生素C。
听了我的自述，你对我有了深刻的了解吧！那你就快快到集市上去看看我们的兄弟姐妹们，把他们一篮一篮地带回家吧。
南京萝卜们的自述
哈喽!古德摩尼!(英语早上好)我们是萝卜中的佼佼者——南京萝卜家族!各位家庭主妇们先不要激动，先别打开手机刷二维码交钱，先来听听我们的自述再来热购吧!
春天，在菜市场上，你可以看到一种像荸荠一样大小的红萝卜，带着寸把长的根须，看上去十分招人喜爱。称一两斤回家，用菜刀拍扁，放盐、糖、味精，浇上醋和麻油，呀!吃起来又脆又爽口——这就是穿着深红裙子的我，小红萝卜!我是在杨树花开的季节上市的，南京人又叫我“杨花萝卜”——多美的名字!
夏天，我的哥哥——水果萝卜上市喽!水果萝卜如香瓜般大小，青皮红瓤，漂漂亮亮。吃的时候最好把它上好的保护皮也削掉，因为皮有点儿辣嘴。但肉吃在嘴里甜津津的，水分充足，确实像水果哦!
秋冬季节，菜市场上的萝卜品种繁多，让人眼花缭乱，数不过来。这时，南京人的餐桌上，我们萝卜成了一道亮丽的风景线：酸甜的腌萝卜、可口的拌萝卜、爽脆的炒萝卜，醇厚的烧萝卜、多汁的煮萝卜——萝卜成了当家菜，花样变来变去，总绕着萝卜转。
小琳家最喜欢熬萝卜汤了：一锅浓浓的排骨汤，放上切成滚刀块的水萝卜，喝时撒上一把葱花，啊，别提多美味了。小琳每次都能喝个精光，爱喝汤的她还给我编了一个顺口溜：“喝我一口，成绩优秀;喝我两口，全级第一;喝我三口，小学跳级;喝我四口，北大在手;喝我五口，哈佛深造;喝我八口，爱情事业双丰收!”哈哈，这当然只是个玩笑!不过暖身子、治感冒、缓头痛等功能我们确实还是有的哟!俗话说：“冬吃萝卜夏吃姜，不劳医生开药方!”我们也是很厉害的呢。
大家看，我们这颜值高、营养多的南京萝卜们是不是简称“白玉无瑕”呀?你们对我们充满了喜爱之情，我们为此而自豪!
此刻，南京萝卜瞬间被人们抢购一空，藏在菜蓝子里的南京萝卜们正对我们自己赞叹有加：“嘿!我们这无处安放的魅力呀!”
据了解，许多推荐信把被推荐者的.成就和水平捧得过高，反倒帮了倒忙。其实，静下心来想一想，申请留学的目的不就是为了深造和发展自己吗?如果推荐信把你捧成了大师，又何必要去留学呢?推荐信与个人自述一样，没有必要刻意回避事业上的挫折和能力上的不足。关键是以什么角度来看待这些挫折和不足。一个不怕困难、百折不挠的人是最具有成功品质的人。
推荐信在申请材料中的作用是不言而喻的，其他材料和数字是反映申请者自己的能力和素质的，而推荐信则是从熟悉申请者的第三者的角度对于申请者进行评论，是每个学校都需要的一类文书。
推荐信从第三者的角度去客观的评价高中生申请者的学习水平、学习能力和潜在发展方向，以及待人处事的能力、主观能动性、适应能力等等。这有点类似我国汉朝时期作为青年通往仕途重要渠道的_举孝廉_.每一个学习阶段，体现着一个人的潜在学习能力。都是前一阶段的继续和提升，又是后一阶段的基础和铺垫。于是，从最直接观察和发掘这一能力的推荐者(一般都是班主任或任课老师)这个角度去证明申请人的背景条件有着相当的说服力。而结构紧凑、逻辑鲜明的推荐信，会对申请人的背景有着良好的衬托作用。
美国高中考察一个学生的情况都是从综合角度来衡量的。除了个人陈述——这一申请人站在自我的角度介绍自己、推销自己的文件外，推荐信则从第三者的立场来认识、了解、介绍申请人的综合素质以及突出特点，这对于学校录取是非常重要的。
推荐信是除自述外最重要的学校申请文件，起着从侧面介绍、证明的作用。由于其客观性，推荐信能起到自述所起不到的作用。因而，推荐信的内容更应客观具体，不能虚夸粉饰。
申请文书怎么写?
自我陈述是面试官了解学生的途径，也是向学校展现自己特点特长的途径。大部分考生的文章往往是简单罗列参加过的活动以及所获奖项，而忽略了对自身个性及能力的详细描述，而后者恰恰是高校最希望学生能展示的“素质”，它是奖状和分数单无法体现的。因此，一份生动的自荐信至关重要。
此外，面试中所有与个人经历相关的问题都来自于自荐信，对其中每一处细节的精心准备也是决定面试成败的关键。事实上许多考官的整个面试过程就是由面试者个人经历中的某一条展开。从这个方面来说，学生可以通过合理规划自荐信的重点来扬长避短，引导面试话题。
第一部分：制作三要素表格
这里所说的“三要素”是指：事件、细节、收获。这样当你在最后写自荐信和面试之前的时候可以更好地进行选材。
按照事件-细节-收获的思路
这些经历(事件)不一定是要竞赛获奖或者闪闪发光的事绩，只要这些经历给你带来成长，并且是你自己思考过的东西，那么都可以放进去。
细节的补充是为了增加事件的真实感，提高可信度。
收获则体现了这件事情对于你的成才过程中的价值与影响。在这三部分内容中最应该着重笔墨的部分是收获，一定要有自己的思考和感悟在其中。在写个人陈述时也是着重点出这部分内容，而不是写完细节就点到为止了。
原则：事无巨细，不分好坏
目的：系统的整理高中生活全貌
第二部分：制作完成之后，按照事情的重要程度重新排列。排列的要求是从最合适写进个人陈述或用于面试降序排列。
表格在面试前是可以不断更新的。
第三部分：个人陈述的组成部分
大部分学院的招生简章都有说明：个人陈述，内容包括自身成长经历及体会、个性特长及取得的成果、进入高校的努力方向及设想等，字数控制在1000字左右。
那么可以将它分为以下三个层次：
1.认识自己：简单介绍自己，陈述个人特点
肯定自己：写出个人特长(特长即你与其他考生不一样，更优秀的地方，是一个区分点
2.以及个人经历中最有感受(成长)的事(成果)
申请入学的理由(一方面是我的特点特长适合这所学校，描述这方面时要注
意根据语气，不要产生自夸的文笔，一方面是这所学校对我的成长会很有帮助)，为什么选这所学校，避免对大学的描述
3.发展自己：进入高校的努力方向(即成才目标，理想成为什么样的人才(与专业选择挂钩))
设想(如何成为这样的人才，但要避免假大空)
其实设想很不好写!一不小心就写的假大空了!如果可以的话，咨询该高校的高年级学长，这样可能能写的好一点。没有条件的，直接不写这部分
第四部分：个人成熟写作中的一些基本原则
1.章要有真情实感和自己真实想法，而不是照抄，模仿百度上的范文
2.语言叙述力求自然流畅，内容力求充实，避免官腔十足，如同入党申请书一样.
3.个人陈述中要保持结论(特点特长)-原因(事件)这么一个总分的文章架构.每个结论都需要有充分详实的事例来支持，避免结论多，论据少，下定义式的文章，这会给面试官留下王婆卖瓜的坏印象
4.尽量避免对自己模式化的叙述。比如热爱学习，喜欢读书。要么你说这些东西的时候要有充分的细节来证实(不过这些东西是描述出来也不是很有亮点);要么就去找不是那么普遍的东西，相信每个人都有自己的特点.
在说自己的成才目标或专业选择时，不妨有一些抒发情感的内容。
在文章中慎用引号，书名号或者文言词句。这些很容易吸引眼光，要是被问到，你要确保你自己能说的清楚，说的明白
不要把自己捧的太高，捧的太高的一大问题就是极容易自夸过头。阅读人都是教授，面试时肯定能大致看出你的资质水平，夸过头会引起反感
虚造经历(虚造有风险)
第五部分：做好了准备工作之后，你的自荐信已经有了一个非常不错的开头。若你具备足够的自荐信写作能力，完全可以写出一篇不拘一格，创意十足的自荐信。
下面将通过自荐信范文更加直观地体现三位一体个人陈述的写作方法与规则。
认真回顾这一个学期以来的工作，我觉得自己也是做出了一些成绩，这让我也是深有感触的，在工作当中我应该要对自己更加有信心的一点的，现在做出辞职这个决定，我真切的体会到了这一点，作为一名数学教师我也是感觉非常的有意义，对于这一阶段的工作我也应该做出一番述职：
在这个过程当中，我对自己还是很有信心的，作为一名数学教师，我对自己各方面还是很有信心的，做出辞职这个决定我也是维持了很好的状态，作为一名数学教师我也是应该做出更好的判断，我能够非常客观的看待自己各方面的能力，在这个过程当中我也是学习到了很多的，我更加希望能够在这方面做出好的判断的，所以我也是在这方面维持了很好的状态，这一点是毋庸置疑的，作为一名教师我平时也是在不带的学习好业务知识，在这个过程当中，我也是很有信心的，我真的是深刻的体会到了这一点，在这个过程当中，我应该要做出好的调整，而且希望能够在今后的工作当中，做的更好一点。
在此之际，我也是深刻的体会到了这一点，现在回想起来的时候，确实是很有意义的，我相信接下来我还可以做的更好一点，只有在这个过程当中坚持去做好才能够得到更多的锻炼，作为一名数学教师我对自己还是很有信心的，对此我也是感觉自己进步了很多的，我也和周围的同事相处的很好，有很多老师的教学方式都是值得我学习的，在下一阶段的工作当中，我也是做好了充分的准备，对于自己在接下来的工作我始终都能够保持好的状态，我也一定会让自己做的更好一点，希望能够得到各位同事们的认可，得到家长们的认可，让孩子们能够在这样的环境下面做的更好一点。
当然我也是有一些做的不够好的地方，在这个过程当中，我是也是出现了很多问题，新的一年还会有更多的工作等着我去做好，这当然也是非常重要的，我也知道在这个过程当中我能够学习到更多的东西，为我们xx学校美好的明天奉献自己的一份力量，让孩子们能够有一个好的学习生活环境，提高自身各方面的能力，做一名优秀的xx数学教师，在这个过程当中，我也确实是深有体会，希望能够得到更多的锻炼，如有不足之处，请领导指正。
我担任政教副主任这个职务，已近一年。在这一年里，我的工作得到了学校领导和各位老师的大力支持和帮助，在此我表示衷心的感谢!总结这一年的工作，我常在想：我在学校教育工作中处于什么样的位置，应该做些什么，应当发挥怎样的作用。因为我知道，在工作中不断反盛不断总结，对于我这样一个年轻的政教处副主任来说，是非常有意义的，也是非常必要的。只有这样，才能让我能全身心地投入教育工作中，才能日进日长，为今后的工作打下坚实的基矗今天，我把一年来的主要工作及履行职责情况向领导们做个汇报，请领导们批评指正。在这一年中，我还担任年级组长、班主任、还担任两个班的英语教学。
一、政教处工作
我主要是在学校领导下，配合政教主任抓好学校上届高三和本届高一的各种比赛;2号宿舍管理;年级的班级建设、两操;学生的安全教育;学生的违纪;主题班会的布置;卫生大扫除的安排。其中，学生安全和纪律工作，这份工作是政教处工作中任务比较重、责任比较大的工作之一，所以要求自己对工作必须认真负责、踏实勤干，另外还要求自己必须有耐心和爱心。我担任这个工作以来，在学校和广大班主任、教师的大力支持下，做了大量的工作。到如今为此未发现一处因工作疏忽而发生的错误。公平，公正，公开。学生都能自学遵守，养成了良好的习惯。
此外，我也经常参与处理一些学生的偶发事件。平时我注意观查了解，抓苗头性的东西。力求把它处理在萌芽状态。摆事实讲道理，通过各种方式进行勾通。化解了一些矛盾，维护了教师威信。维护了学校的名誉。这一年来我深深体会到政教处的工作无大校处理不当小事就会变成大事，尤其涉及到学生逃学等一些社会问题。均要谨慎细致。尽最大努力做好工作。通过调动班主任的工作积极性，来推动政教处的工作。如发现不到之处及时能够更正，使工作更上台阶。
二、年级组工作：
我担任高一年级组组长，我深知责任重大。在这方面我有自知自明，深感自己能力不强，但我尽力在做。每天早晨我都早到，了解各班情况，及时向班主任反映班级问题;课外活动时间我经常到走廊查看各班的课间活动情况，发现问题及时处理;晚自习期间我都会在各层转一圈，查看学生的学习情况。年级组经常召开班主任会。研究交流汇报班级情况。针对各班情况采取各种措施。通过调动班主任的工作积极性，来推动政教处的工作。适时召开学生会，总结评比，来提高学生的行为和习惯。尤其对后进生及进步生进行适当的鼓励。大大的激发了他们学习热情。班级工作能稳步向前。
三、正视缺点，努力完善自我。
回顾自己的工作，存在诸多不足之处：
1、工作中缺乏开拓创新精神，在工作作风上有时松懈。
2、在工作过程中，没能抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，导致不分轻重、主次，眉毛胡子一把抓，结果精力没少投入，但是实际效果不理想。
针对以上不足之处，在以后工作中，应首先多思考，努力学习，提高水平，并真诚地请求领导和同志多提宝贵意见。另外还需加强德育工作方面的学习。要提高服务意识，身在其位，谋好其职。与教师们一起把我们的班级管理的更好。
大家好，我是一只可爱的小狗。我有一对乌黑的大眼睛和一对大耳朵，因为我身上长着长长的黑毛，所以小主人给我起名叫小黑。我是一只小馋猫，经常向小主人要好吃的，不信?你们瞧……
小主人放学回家后，我走到她跟前摇摇尾巴，还不停的做恭喜的动作，这可是我向小主人讨食物得好方法。小主人见了，就拿出狗食，放在碗里给我吃，我一边吃一边摇尾巴，还不时地抬头看她。小主人，谢谢你给我吃这么好吃的食物!我从心里感谢她。小主人看我吃的这么香，脸上露出了笑容。
亲爱的小主人，我真喜欢你，我为有你这样喜欢我的小主人而感到庆幸和骄傲!
弹指一挥间一年就要过去了，回首过去的一年，可以说是紧张的一年、充实的一年、改革的一年，只有客观的反思自己的工作才能更好的开展以后的工作，为此将一学年教育教学工作情况反思如下：
一、反思一：我是一名合格的教师吗?
作为一位名师，我认为首先要做好自己的本职工作，这样才能让你的同事信服。我任教五年级两个班的数学课，每天精心备课、激情上课、用心设计作业，力求最短的时间使学生获得最大收益，这也是我理解的高效课堂的精髓。做一个让学生敬佩的老师，是我一直追求的目标。一学年教学成绩优异，连续两学期被评为教学质量标兵。辅导学生数学竞赛获市二等奖两名，三等奖三名。我主持的省级课题实验有两项，其中，我参与撰写的《促进教师发展的评价体系研究阶段报告》获省一等奖，《小学生心理健康教育的方法研究》获省教科研成果三等奖。
二、反思二：我是一名合格的班主任吗?
班主任工作是我教育教学工作的重要组成部分。做一个让学生喜欢，让家长满意的班主任，是我一直追求的目标。首先我是一个有原则的班主任。我不会因为学生学习不好批评他，但我一定会因为学生做错事而批评他。教书育人，我认为育人更重要。其次我是一个勇于创新的班主任，每一级学生、每一个学生各不相同，不能用老一套对待学生，要因材施教。一学年班主任工作优异，连续两学期被评为优秀班主任。
三、反思三：我是一名合格的名师吗?
我不仅是一名教师、一名班主任，我还是一位名师。作为名师，我又做了哪些工作呢?首先发挥名师带头作用，促进教师专业化成长。每学期带头执教一节公开课，每学期在名师论坛上作报告一次，去年在市教学开放日执教公开课，今年又在外校参观学习时执教公开课。其次积极参加听评课活动，培养青年教师成长。我是学校课堂教学评价小组成员，每周听课3节，评课一节，给每一位数学教师听评课打分。每学期听评课60多节，虽然占用了我很多时间，但是我也从每位数学教师身上学到了很多东西，当然，我会尽我所能的帮助讲课教师，使他们尽快成长。同时，我也是我校数学备课小组的成员，每当学校派数学教师参加优质课、公开课活动，我都积极参与，和参赛教师一起备课、听评课。我参与指导的青年教师温树民获省优质课一等奖，高春霞老师获市优质课一等奖。再次，我积极参加教育局组织的名师各项活动，今学期在县数学教材培训会做有关解决问题教学的专题报告。
四、反思四：我继续学习了吗?
教育局为我们每一位名师、骨干订阅报纸、书籍，目的非常明确，就是让我们要不断的学习。所以每一份报纸、每一期杂志我都仔细阅读，除此之外，我自己订阅三份杂志，这一学年我又重新研读了苏霍姆林斯基的《给教师的建议》，写了5000字的理论学习笔记，力求用先进的教学理念指导自己的教学实践。另外，学校请全国名师华应龙、吴正宪上课、作报告，使我们进一步领略了名师的风采。这一年中，我外出学习四次，不断的学习，丰富了我的专业知识，更加意识到自己的不足。只有更加努力的学习，才能使自己能不断进步。
反思一年的教育教学工作，觉得还有很多不如意的地方，例如教学上没有形成自己的风格，懒于积累自己的教学经验，缺乏积极进取的精神等等，争取下一年做得更好。
刚到公司时，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，某某某很快了解到公司的性质。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
心理学家发现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接要求更有效果。如何发展你的信用债券，来建立顾客对你的信赖感?如何满足顾客潜意识的需求?如何利用五种类型的题目来建立亲和的客户关系?在销售关系中最重要的工作就是建立跟客户之间的信任。也就是发展你的“信用债券”来培养客户对你的信赖感。心理学家发现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接要求更有效果。
我们发现，销售职员所做的每一件事，对购买者潜意识的心理状态都有某种程度的影响。简单地说，你的眼神、声音、体位、情绪、感觉等等，每一件小事情对销售的成败都有正面或是负面的影响。实在在你说话、行动、思考的时候，其中95%的部分都是受到外界潜伏的影响，而我们的行为则是对外界影响力的一种反应而已。
既然人们无法抵抗这种影响，身为销售职员，我们可以应用这些影响力，发挥正面的效用。使客户更喜欢我们而顺利完成销售工作。首先，在销售工作中你的态度极端地影响着潜伏客户的购买抉择，你越是积极、越是友善，越是以笑脸尊重你的`客户，你就越能得到成功的结果。
我今后更该认真总结，及时反思，多向别人学习，使自己不断进步，日渐完善。使自己成为销售领域的一名精英，和公司共同发展，创造美好未来!
怀着对教育的一腔热血，我踏上了神圣的讲台。一个学期已过去新的学期即将来临，在这半年里我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。一个学期的工作已经结束，收获颇多，下面我对20xx年学期的工作作一总结为新学期的工作确立新的目标。
一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。
能够认真贯彻党的基本路线、教育方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论，充实自己的头脑，端正自己的思想态度，做到一步一个脚印，逐步向党组织靠拢，严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在学生的心目中都树立起榜样的作用；遵纪守法，认真学习法律知识，先后学习了《教育法学》《组织行为学》等专业书籍，提高自己的法律意识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
二、专业知识、工作能力和具体工作。
来到xx小学已经两年了，负责学校总务工作也已经有一年的时间了。教学任务艰巨、总务工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在这比较短的时间内便熟悉了学校的各项工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成
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