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2023-03-22
【2023节能宣传周时间】2023节能宣传周和全国低碳日活动方案
2023-03-15
更新时间：2023-11-04 18:47:16 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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【2023节能宣传周时间】2023节能宣传周和全国低碳日活动方案
2023-03-15
一. 时间：20xx年10月18日
二. 地点：
三. 负责人：
五. 招新目的：基于本社团的发展和丰富我院学生第二课堂的需要，在吸纳一些有才华、有能力的同学到我们社团，为我们社团的发展注入新的活力的同时，也给大家提供一个自由挥洒激情的平台。为想得到锻炼的同学创造机会，在社团活动中学习中提高自己的团队合作，人际交流等多方面的能力，让他们更好的适应大学生活，完善自我。同时也丰富了他们的课余文化生活
六. 招新计划：
1,、在社团联合会提供的社团招新时间段内安排两至三名干事或者会员在指定的摊位前接受同学们的咨询和报名（具体人员有内部决定）。
2、安排三到四名会员或干事在校道上做流动宣传，主要是向广大学生派发一千份的宣传单张。
3、布置招新摊位。制作宣传展板并把它布置在摊位上。另外，高挂我们协会的会旗，以吸引同学们的注意。
4。.、初步拟定新招收20名新会员，干事4名/
5、报名结束后，在10月20号的晚上21：15分召开迎新大会，并在会议上接受竞选干事的报名。
6、向新会员征收会费（在15到20元，待定）
7、在迎新大会上介绍本协会在未来一年内的活动计划。
以上是这次的招新计划，在执行的过程中如果有什么冲突或者有反对意见，及时向协会负责人反应，如有需要将做出更改和必要的解释。如果不是特殊情况将按照原计划进行。
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度仅有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题2、包装活动主题
降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要研究到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点研究：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。所以必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排2、物资准备3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都研究清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，所以有必要进行必要的试验来确定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否梦想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，坚持对促销方案的控制。
一、指导思想
培养孩子从小乐于助人的优良品德，让幼儿用自己的实际行动来学习雷锋叔叔，感受劳动的乐趣，感受帮助别人、为别人服务的快乐，从而进一步发扬中华民族传统美德、弘扬雷锋精神，让品德教育渗透于幼儿生活的每一天、每一时、每一个细微之处，引导孩子从小养成良好的社会公德。
二、活动时间：20xx年3月5日
三、活动地点：
各班教室、多功能教室、幼儿园户外操场等。
四、活动内容：
1.教师讲述雷锋的故事。
2.大、中班幼儿学雷锋做好事，共同关注幼儿园的整洁。
3.画一张学雷锋做好事的图画
五、活动目标：
1.知道三月五日是学雷锋日。
2.通过做力所能及的事情，体验做好事帮助别人的快乐。
3.画一张学雷锋做好事的图画，帮助幼儿积累整理做好事的经验和表现助人为乐的心情。
六、具体活动安排：
1.倾听有关雷锋的故事。
引导幼儿知道3月5日是学雷锋日，让幼儿初步了解雷锋的主要事迹，激发幼儿学雷锋、帮助他人的兴趣。
2.学雷锋，做好事。
(1)大中班幼儿帮助本内班自理能力较差的幼儿穿衣、整理，共同关注园内环境，共同捡树叶、垃圾，清洁校园。
(2)鼓励中班幼儿自己整理区域玩具、整理专用教室、体育器材室中的玩具等，培养幼儿自主劳动的意识。
3.画一张学雷锋做好事的图画。
(1)讨论：我们学雷锋做好娃娃做了哪些事呢?如关爱他人、助人为乐!帮助阿姨打扫教室、把小朋友的玩具整理好、帮弟弟妹妹穿衣服、把校园里的垃圾捡到垃圾桶里等。
(2)请幼儿把自己做的好事用图画出来后想同伴、老师、家长讲述自己的体会，展示助人为乐的心情。
七、活动要求：
1、加强组织领导。各班级教师要充分认识深入开展学雷锋活动的重要意义，把组织开展学习、宣传和实践雷锋精神摆上重要议事日程，抓紧抓实抓出成效，紧密结合幼儿生活实际，认真准备，周密安排和精心部署，
2、营造良好氛围。各班要大力宣传雷锋事迹、雷锋精神和社会各界涌现出的雷锋式模范人物，围绕深入开展学雷锋活动的总体要求和主要内容，充分利用班级家长园地、幼儿园厨窗等宣传阵地，不断增强学雷锋活动的影响力，努力营造践行雷锋精神，争当小雷锋的良好氛围。
3、注重工作实效。各班要结合班级实际和幼儿生活实际，发挥教师和各类资源优势，运用幼儿喜闻乐见的方式，调动幼儿的积极性、主动性，严防走过场，搞形式主义。
1、活动目的
通过每天一句英语这样一个活动可以让同学们通过这样的一个活动互相学习，进而更多的了解彼此在英语学习方面的各自独到的见解和看法。也通过这样的一个活动让每一个同学有一个展示自己的舞台和空间，从而取长补短，互相提高。从个人方面的提高升华到整个班集体的进步与提升。
2、活动内容
1.在每天上课的前十分钟由本班的一个同学在黑板上写上依据自己个人认为具有积极向上的一句英语谚语或是名言。
2.之后由这个同学想全班的每一个同学讲解自己对这句话的独到的见解，从而让每一个同学记住这句具有积极向上意义的英语句子。
3.在同学讲解期间，讲解的同学可以通过自己的方式来说明，譬如：可以采用提问及同学各抒己见的形式来加深同学对这每天一句的英语的印象等等诸如此类的方式。
4.而对在坐的每一个同学的要求是必须记录并记住该天那一句英语，从而日积月累，达到用别人的知识来充实自己的目的，进而达到自己的提高以及整个班集体的提高。
3、活动时间安排
xx年4月1日开始执行。
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
4、活动注意事项
1.该活动从这学期起列入本班综合素质测评考核行列。在学期末对在此活动中表现突出的个人进行相应的加分。
2.我班将以主题班会的形式由班导对每一位同学进行考核。
3.在活动期间，有三次或是三次以上迟到或不来的同学将取消学期考核加分的奖励措施。
4.讲解顺序由学生学号由小到大有序进行。
5、活动意义
通过每天一句英语这样一个活动，扩展每一位同学的视野，丰富学习时间。达到互相学习、合作学习的目的，进而提升自我英语水平，从而达到整体水平的提高与改善。
一、活动目的
为隆重热烈地庆祝^v^成立x周年，进一步加强公司员工的思想道德建设，弘扬和培育民族精神。使员工了解建国x年来建设及经济发展伟大成就，激发爱国主义情感，树立为构建社会主义和谐社会和中华民族伟大复兴做贡献的志向，并努力把远大志向化作每一天的具体行动，学会做人、学会学习、学会创造。进一步推动公司文化建设工作，增强员工的集体荣誉感，我公司将开展“我们爱祖国”庆国庆系列活动。
二、活动主题
我们爱祖国
三、组织机构
组长：x
副组长：x
组员：x、x、x
四、活动时间
xx年x月为“我们爱祖国“爱国主义教育活动月，xx年x月x日开展具体庆国庆系列活动。
五、活动内容
1、十月份为“我们爱祖国”爱国主义教育主题活动日，以各部门为单位开展弘扬民族精神活动。各部门负责人召开“我们爱祖国”“勿忘国耻，兴中华”纪念九一八“民族精神代代传”等主题部门会，借助广播、电视让员工深入了解祖国建设x年所发生的天翻地覆的变化，了解全国各族人民为给祖国母亲x华诞献礼所展开的活动等等，对员工开展爱国主义教育。将爱国情怀转化为具体的爱国行动，从做好每一件小事做起，从爱家、爱公司起，教育员工以小见大，真情爱祖国。
2、向员工推荐反映我国灿烂历史，光荣革命传统，锦绣壮美河山的书籍，记写读书笔记，部门内召开读书交流会，书友会。让员工从书籍中了解祖国，感受发展。
3、以画祖国、唱祖国、颂祖国、看祖国、写祖国为系列，开展庆国庆庆祝活动。
画祖国：发动员工及员工家属拿起画笔，把对祖国的热爱之情绘成一幅幅表现祖国变化，美丽的图画，公司将在酒店布置画展。
唱祖国：要求员工选唱内容健康向上，反映建国x年来发展变化的红歌曲目。
颂祖国：朗诵篇目自选，内容要健康向上，体现爱国热情。
看祖国：观看国庆献礼片，了解建国历史、x年的伟大建设成就，也可举行“我们爱祖国”摄影展，让员工们以自己的视角看祖国的进步、家乡的发展，激发员工爱祖国、爱家乡的感情。
写祖国：布置员工看爱国电影以后写观后感，举行“我们爱祖国”征文展。让员工们深刻感受祖国x年来巨大变化，展现出来的中国风貌，为自己是一名中国人而感到由衷的骄傲和自豪。
六、活动要求
(1)请各部门按要求认真开展活动，x月x日前上报参赛歌谣、朗诵题目。
(2)各部门负责人必须参加朗诵或歌曲选唱活动。
(3)公司办公室人员全部参加、项目部至少两人参加、酒店至少五人参加朗诵或歌曲选唱活动。
(4)未参加朗诵或歌曲选唱的员工在其他的活动中任选一项。
七、活动准备
本次活动由公司统一安排，各部门负责人具体负责组织，员工协调运作。做好评分工作，以备案存档。“我们爱祖国”的主旋律已经奏响，举办好这次国庆庆祝活动，为祖国母亲x华诞献礼，表达我们最真诚的敬意和祝福。
一、指导思想
学校的艺术教育指导思想，从培养学生的兴趣出发。紧紧围绕少年宫宫训：“快乐、和谐、成功、发展”、“让艺术走近校园，走近班级，走近每一个学生”的为主题活动，面向特长生的广泛参与和普及面，动员和吸引广大学生积极参与到艺术节活动中来，努力让每一个学生都能享受到艺术的快乐。
绘画艺术是一门重要的艺术，是我国灿烂文化的重要组成部分，艺术教育是对学生进行美育教育的重要途径，为了加强学校美育工作，让学生明白绘画课与德育、智育、美育的关系，让他们理解绘画艺术在陶冶情操，培养良好的意志品质，以美感人，以情动人，用通过美术兴趣小组活动，既可以巩固课内知识，又可以创设条件让学生开阔眼界，多接触一些名字作品，多欣赏一些名人字画，为了提高学生的绘画水平，形成自己的独特风格创设条件，为了给爱好美术的同学一个良好的学习环境，现将本学期美术小组的活动安排制定如下：
二、活动目的：
通过美术兴趣小组的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，培养学生的观察能力和创新思维能力，提高学生的审美观。
三、活动要求：
1、组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。
2、小组成员必须准时到达画室。
3、美术小组成员应严格遵守纪律，不准在美术教室大声喧哗，不准做与美术学习无关的事。
4、每次老师布置的作业，学生都应按时完成。
5、爱护美术教室内的设施和用品。
四、具体内容：
(一)、教学中注重培养学生的兴趣。本兴趣小组在活动中一定要从培养学生兴趣的角度出发，紧密结合艺术教学的实际情况及学生的实际水平和接受程度，开展切实可行的美术技法技能训练活动，充分发掘和调动学生的积极性和创造性，认真组织，精心设计、服务教学，注重过程，通过美术兴趣小组的活动，培养具有一定艺术水准的小设计师和小书画家.
1、先让学生掌握正确的观察方法，从整体到局部，从外部的表向到内在的联系，通过观察抓住事物的主要特征去认识对象，使学生观察事物比较敏锐、正确、细致、完整、对形体区别的判断，明暗的感觉、空间、色彩辨析能力加强。
2、养学生的想象力和创造力，用美术特有形式去表达学生自己的内心感受，对理想的描绘，对美好事物的讴歌，开阔学生的思维，促进智力和才能的发展。
3、养学生动手能力和表现能力，培养学生形象思维的创作表现能力，通过主题绘画，生动地向人们阐明自己的感受，观点和意图。
4、以儿童画为主，以手工制作为辅，以创作画为主进行教学。给学生自己创作作品的时间和空间。
5、欣赏名人名画名作提高欣赏水平。
(二)、活动小组
凡是在学生自愿报名的前提下，并对绘画确实有很大兴趣的同学均可参加。(国画组、儿童画组)
五、活动时间、地点：
时间：每天课外活动
地点：画室
六、活动宗旨：
我们美术小组活动的宗旨是：
艺术性、趣味性、知识性寓有意义的活动中。
七、采取的措施：
(1)美术教师要认真负责，把它看成是学校教育的组成部分，使小组活动开展得生动、活泼、丰富。
(2)做好组织工作在学生自愿报名参加的基础上，要挑选各班有一定美术基础、成绩较好的学生参加。要选出有工作能力、成绩也好的学生担任组长。兴趣小组要在教师的指导下充分发挥学生的骨干力量。
(3)安排好活动时间和活动地点
根据学校的统一安排，一般情况下每周组织两次，要坚持课余活动的原则。
(4)订立必要制度，抓好思想工作
要教育学生自觉遵守学习制度，准时参加美术学习。明确学习目的，培养勤奋好学，积极进取的精神，促进学生的全面发展。在学期结束时，要举办全校性的美术作品展览会，展示学生的学习成果。
八、评比、竞赛和奖励方法：
为了提高学生绘画的更大兴趣，为了激励他们更快、更好地掌握绘画的基本方法，使他们的绘画水平有更大提高，每周一次评选;“绘画小太阳”!每月评选一次“绘画小冠军”。准备在“”儿童节举行一次画展，从作品中分别选出一、二、三等奖，给予物质上的奖励。特参加一些国家级的画展，准备在元旦举行一次“万能手”书画大赛，举办美术画展，可以为学生提供表现自己实力，增强自信心。作为教师则要精心指导，严格把关。学生的一些佳作可以在校内展出以起到示范作用。对于一些才华出众、个性鲜明的同学，提供条件为他们举办联展和个展，努力培养出色的艺术人才。
总之，本学期我们立足实际，确实开展好少年宫小组活动。本学期，美术小组本着根据学生的好奇、好动、有较强的求知欲的特点，尽可能的做到内容方法要活、组织形式能动，让美术小组活动的开展的妙趣横生。真正使学生学有所得，老师应该做出很大的努力，勤于思考，大胆实践，最大限度地调动学生的积极性，将美术兴趣小组开展得丰富多彩、富有特色。使每一位学生都能够把生活中美的画面用自己的双手画出来。
一、指导思想
为了能把本班建成具有“弘扬个性，探究创新”的特色，注重习惯养成，形成良好风气。把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。结合我班具体实际，以强化德育教育为核心，以培养学生良好行为学习习惯、创新精神和“教会学生做人”为重点，以狠抓班级文化建设，体现环境育人为突破口，以培养学生成为有道德、有理想、有文化、有纪律、有创新的“五有”新人为目标，进一步加强和改进我班主题班会工作，开创我班主题班会工作新局面。
二、主题班会工作的目标
1、通过一系列的主题班会活动，达到学生爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义。
2、引导学生形成正确的世界观、人生观、价值观。
3、形成有道德、有理想、有文化、有纪律、有创新的“五有”新人。
三、主题班会工作措施
1、主题班会活动每月举行一次，做到有计划、有目的、有主题、有负责人、有过程、有记录。
2、进一步落实班级常规管理制度，加大对班级文化建设的考核，加强对班级激励竞争机制。
3、开展形式新颖、主题鲜明的主题教育活动。积极扩展班会活动方式，通过多种活动，加强五爱国教育;以“学会感恩、学会尊重、学会理性 ”学会“诚信”的主题教育活动为突破口，加强文明礼仪教育、诚实守信教育。
三、主题班会工作安排
周次 活动主题
1 珍爱生命 安全第一
2 老师，我们爱您
3 我的班级我参与
4 文明习惯伴我行
5 感谢英模引领我
6 “祖国我为你骄傲”
7 养成良好的卫生习惯
8 感谢伙伴帮助我
9 感谢父母养育我
活动目的：
1、带领学生走进银行，了解相关理财知识，如辨认真钞^v^、储蓄的种类、如何计算活期和定期的利息等。
2、让学生自己办理银行卡，结合上次活动制定的理财计划把适量的压岁钱存入银行，做理财小达人。
活动时间：x月x日中午十一点到十二点
活动地点：工商银行(xx商城)
活动过程：
1、门口集合，讲清活动要求，合影。
2、参观银行。
3、银行职员为大家讲解相关知识。
4、学生自己办理银行卡，存钱。
5、银行赠送孩子们纪念品。
活动准备：
1、本次活动由刘xx爸爸所在单位提供活动场地和讲解任务。
2、家长为孩子准备零用钱准备存入银行。
3、可以自带一个本子记录有关理财知识。
4、活动全程由家长陪同注意安全。
一、活动主题:
携手博客，彰显班风，构建和谐民商事。
二、活动的目的:
2.注重展现民商类的精神面貌，加强类与类之间的交流与合作。
3.同时记录学生丰富多彩的校园生活。
三.活动时间:
20xx年10月12日至xx年11月15日
四.活动目标:
xx所有学生
(2)上传集体活动照片、班级活动介绍，以及能展现班级风格的文字、图片或视频。
(2)博客内容必须包括三个板块:建国60周年，军训经历，班级为迎新晚会的节目准备。
(4)各班坚持赛后更新博客，并继续作为班级的宣传窗口和班内重要的沟通方式传递下去。
1、“___”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。
2、20__年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。
3、按照“___”品牌的战略定位和20__年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。
4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“___”招商部管理。
5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。
6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。
7、本案附件为《___区域市场费用使用规范》、《___产品知识》、《___区域市场促销方案》、《___终端广告工具》、《___区域市场管理表格》等。
一、试销
1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。
2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。
4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500_2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。
6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。
7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进。
一、活动目的：
为了让家长充分认识早期阅读的重要性，营造书香家庭氛围，同时也为了庆祝^v^成立66周年，小班年级组各班利用家长会共同迎国庆并向家长宣传亲子共读的好处，让书香计划走进每个家庭。建议在家庭中每天选择一个固定的时间，选择孩子喜爱的绘本，和孩子共同阅读，坚持做到持之以恒。
我们小班组根据亲子阅读的推荐书目，通过家校通、班级群等多途径动员家长与孩子共同选择书籍进行阅读，要求家长与孩子每天进行一定时间的亲子共读，以培养幼儿养成良好的阅读习惯。
二、活动目标：
1.引导幼儿感受国庆节的气氛，激发幼儿热爱祖国的情感。
2.家园合作，为幼儿创建良好的阅读环境，营造浓厚的阅读氛围。
3.激发幼儿阅读的兴趣，养成良好的阅读习惯，学习正确的阅读方法。
4.提高家长的阅读指导能力，增进亲子之间的感情。
5.营造积极向上、清新高雅、健康文明的园所文化氛围，打造书香校园、书香家庭。
三、活动准备：
1.利用家长会，向家长宣传早期阅读的重要性，并发出“让压岁钱更有意义”的倡议书，使孩子认识到用压岁钱来买书，在收获知识的同时会收获更多的快乐，鼓励孩子和家长利用寒假用孩子的压岁钱买一本有意义、适合孩子年龄特点的一本绘本图书。
2.教师向家长推荐一些有意义的图书书目，供家长参考。
3.教师指导家长如何引导孩子进行阅读，阅读中注意的问题和方法。
4.各班制定适合本班幼儿的亲子阅读计划。
四、活动时间：
五、活动过程：幼儿亲子阅读方案
1.班主任发言欢迎家长参加亲子阅读活动。
2.班级进行亲子共读活动、指导家庭亲子共读活动的开展。
首先让家长和孩子靠得紧紧的，营造温馨的环境，再用温柔的声音讲述《猜猜我有多爱你》，最后鼓励家长和孩子尝试进行故事对话。
3.请家长学习老师刚刚阅读绘本的方法和幼儿一起阅读。
4.请部分开展阅读活动好的家长，向其他家长交流自己的经验。
5.鼓励家长为孩子创造良好的阅读环境和家庭氛围，鼓励家长通过各种渠道获得孩子阅读方面的信息，提高自身的辅导能力。老师经常主动和家长联系，帮助家长及时解决一些在阅读活动、记录过程中出现的问题。
6.鼓励家长在国庆期间进行家庭亲子阅读，收集家庭共读资料。(过程性资料：家庭阅读环境与亲子共读实例照片、亲子共读成长记录本将其做到成长档案中等等)
我们从刚进入大学的不熟悉到相知，现在学期已经过去一半，同学们之间已经有了更深的了解，班级工作也不入了正轨。所以在大一下学期，要更独立的加强同学之间的团结，这也是班级各项活动的基础。本学期工作计划如下：
学习方面：
1.保证上课出勤率，监督同学完成作业，如有上课缺勤或未完成作业者，查明原因，期末评分时酌情扣分。
2.保证学习小组井然有序的进行，严格要求同学们遵守学习小组纪律，让学习小组发挥实际作用。了解各同学选课情况，除与选课冲突外，不可缺席自习。如有无故缺席自习者，查明原因，并在期末评分时酌情扣分。
3.重点强调英语三，四级问题，要求同学们认真学习英语，认真面对英语过级问题，争取一次过级。
4.对于学习方面各问题，要求学习委员与班长共同负责，为班级营造出学习氛围，让大家意识到学习的重要性。
班级活动：
1.依然延续上学期每周一次班会、一次团活的规定(每次班会唱一次班歌，团会唱团歌)，对每星期的班级工作和团工作进行总结让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，这也是加强班级团结的有效方法。
2.适时组织班级的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。
3.积极组织同学参加课外活动，以简单运动为主，主要目的在于让同学们养成良好习惯，以最佳的精神状态投入大学的生活中。
4.每学期组织班级同学春游一次，秋游一次，根据情况组织同学出去写生，采取自愿原则，但尽量保证全员出席。把外出安全工作作为重中之重，保证大家在安全的前提下玩的尽兴。
5.鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。
认真对待班级工作，尤其是奖助学金分发等重点的问题。积极配合辅导员老师和班主任老师的工作，把班级建设成为合格的优秀班级。
5.发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。
班级建设：
1.增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
2.学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。
3.在班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进优秀班级。
4.实行班务公开。设立班务公开日(一月一次)，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
一、接待宝宝来园：(播放欢快的音乐)
教师用饱满的热情接待家长和宝宝们来园，主动、亲切的上前问好。
进入活动室的宝宝们可以自由选择自己喜欢的玩教具，在开始活动前整理放回原处。
(播放《弟子规》)
二、宝宝音乐律动：(律动音乐)
教师发给收好玩具的宝宝每人一个小手铃，一起听音乐来做《手铃操》、《走路》。
活动后，请家长帮助幼儿做按摩活动，使宝宝慢慢的安静下来。将小手铃送回老师处。
三、宝宝语言*认知*小肌肉活动：(轻音乐)
1、手指操： 你也有我也有，大家都有一双手。 左一只，右一只，都有五个手指头。
大拇哥，翘一翘，二拇弟，钩一钩。 挠挠手心拍一拍，挠挠手心拍一拍。
攥成拳头绕一绕，举在头上招招手。
2、点名活动：宝宝和家长一起坐在地垫上，大家一起唱歌“你在哪里?”，点到名字的宝宝教师亲切的去抱一抱，并问候：“早上好!”
3、蒙氏活动：听筒
训练宝宝听觉、判断、检验对错的 能力。回家后家长也可以用两份小瓶子和不同的豆子来做此项活动。
4、美丽的蝴蝶(小肌肉活动)
教师把装有许多蝴蝶模型的盒子蒙上布让宝宝用手去摸，猜猜里面有什么。教给宝宝说“蝴蝶”和“美丽”。发给每个宝宝一份活动材料：胶棒、蝴蝶翅膀、彩色纸。引导宝宝用彩色纸进行撕的练习，认识形状，说出手里拿的纸的颜色，让他们将撕下来的纸块涂上胶棒后粘在蝴蝶翅膀上作“美丽的衣裳”。
鼓励宝宝们多给蝴蝶做衣裳，比比谁的蝴蝶翅膀最漂亮。完成后把蝴蝶翅膀带在宝宝的胸前，请家长将宝宝轻轻抱起，引导宝宝将手臂随节奏上下摆动。对于能力较强的宝宝，可以让宝宝自己做蝴蝶飞的动作，家长跟在宝宝后面学说儿歌，注意节奏的轻缓。
儿歌《蝴蝶蝴蝶真美丽》
蝴蝶蝴蝶真美丽，(模仿蝴蝶飞的动作，原地抖翅膀)
身上有件花花衣。(互相拍打对方的身体)
我们也来扮蝴蝶，(面对面拉住手，向左移再向右移)
跟它一起做游戏。(拍手转一圈回到原地)
活动目标：
宝宝能高兴得进入活动中，练习手指的精细动作，发展宝宝撕纸和使用胶棒粘贴的能力。
鼓励宝宝大胆地准确说出 “蝴蝶”、“美丽”;体验成功的喜悦。
提示：回家后，家长可以多给宝宝提供不同种类的纸张进行撕纸、粘贴、揉纸等小肌肉手指的练习。
四、亲子游戏活动：蝴蝶飞飞(欢快的音乐)
活动目标：宝宝能愉快的参加游戏，在游戏中进行模仿飞和钻爬的练习;请家长手脚撑地、弓起后背做“山洞”，“小蝴蝶”们任意的“飞来飞去”，增进亲子感情。
一、指导思想：
明确职责，力求创新，依靠集体，集思广益，脚踏实地，实现目标。
二、工作要点：
1、加强自身作风、制度建设。
2、督促配合举办“校园歌手大赛”，“读书节”，“科技节”等活动，创造活泼、和谐的校园氛围。
3、主持发行一份具有“市四”特色的校刊。
4、协调各部之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围。
5、落实完成学校交办的各项工作。
三、实施战略：
1、组织、配合各部门、社团加强自身建设，培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。
2、发行一份有新意，受喜爱，能代表“市四”广大师生思想的校刊。
一、五一节的主力消费群体
1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)
2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)
3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)
4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)
5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)
我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
二、确定商品促销时间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8――12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
三、确定促销商品
顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：
1、节令性商品
2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客
3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。
无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。
四、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：
五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)
劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)
开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)
清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)
欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)
五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)
购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)
五、确定促销方式
促销方式：
促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：
1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
一、 活动主题“在丽江，在路上”
二、 时间：20xx年7月7日——7月12日
地点：成都/丽江
参加人员：XX公司全体员工 总负责：XX 执行人：XX
三、 策划方案：
方案一：
前言：通过中国古老饮食文化拉近员工与领导的距离，在轻松愉快的氛围中，回首XX成长的一年，自我总结承上启下。
时间安排：XX
地点安排：待定 形式：
1. 酒会：红酒酒会/香槟酒会 (如成都凯德会馆)
2. 川菜中餐：川菜+变脸、吐火等特色表演 (如巴国布衣)
3. 农家乐：活动+聚餐 (双流、龙泉等环境优美的农家乐)
案二：会议旅游
前言：七月宁夏，大地迎来最美的季节，也是茂元公司成立一周之际，创意天堂风情丽江像位蒙纱的曼妙少女，呼唤着所有怀揣梦想与热情的青年才俊们，在丽江，在路上，我们才将启程，不会止步
活动时间：20_年7月7号—7月12日 活动地点：成都—丽江 会议名称：“XX一周年丽江行”
《活动行程安排》
1. 出发时间：20_年7月6日晚乘飞机抵达丽江
2. 7月7日：前往被誉为“天然冰川博物馆”之称的玉龙雪山景区;
3. 7月8日：上午感受丽江小镇风情，下午召开“XX一周年丽江行”周年庆会议;晚上可前去观赏《印象丽江》民族风情表演;
4. 7月9日：自由活动(建议：上午可乘车前往国际湿地公园拉市海茶马古道，下午游览束河古镇，那是纳西先民在丽江坝子中最早的聚居地之一，是茶马古道上保存完好的重要集镇，也是纳西先民从农耕文明向商业文明过度的活标本，是对外开放和马帮活动形成的集镇建设典范。骑马等项目自费)
5. 7月10日：自由活动(自由发呆、自由睡觉、自由逛街，感受丽江古镇最真实的悠闲与放松) 6. 7月11日：乘坐晚上飞机返回成都
四、 7月8日周年庆活动流程：
1、 董事长致词
2、 廖总、谢总致词;
3、 大家以茶话会的形式相互交流，恳谈;
4、 颁奖环节：评选出茂元“三好学生”、“学习科代表”、“生活委员”等由董事长和廖总亲自颁奖;
5、 前往用餐地点，庆祝晚宴开始;
五、 费用预算：
1、酒店价格：
时间(—) 185元/人~280元/人 (每天) A、《丽江第一观景台客栈》：
预算：280元/人×10(人)×2(天)= 5600元
客栈坐落于狮子山上，拥有最佳观景台，遥望古镇与玉龙雪山，视野极佳。
B、《丽江我行我宿连锁客栈》：
预算：185元/人×10(人)×2(天)= 3700元
独特别致的豪华水景房与四合小院，遥相辉映，听雨品茶，别有一番悠然惬意在心头
B、《丽江我行我宿连锁客栈》：
预算：185元/人×10(人)×2(天)= 3700元
独特别致的豪华水景房与四合小院，遥相辉映，听雨品茶，别有一番悠然惬意在心头。
时间：(—预算) 140元/人(每天) 140元/人×7(人)×3(天)=2940元 2、客栈目录见
3、五星级自然风景区玉龙雪山套票：680/人(从山下到山顶包含缆车费) 680元/人×10人=6800元 4、古城维护费：80元×10人=800元
(因丽江政府规定所有上玉龙雪山的游客必须缴纳80元古城维护费)
5、 会务费：100元/人 5天≈10000元
丽江美食以纳西菜色为主，除此以外，在古城内外会看到不少成都、四川饭馆，大多是由从各地到丽江从商的人所开。比较具有代表性的纳西菜有三叠水、八大碗、至高部，菌菇类如松茸、鸡枞、羊肚菌，不仅名贵，且味美滋补，也是丽江独有的佳肴。三文鱼和腊排骨虽不能称为标志性的本地菜，却很受欢迎，食者众多。
大研古城中心的四方街是有名的小吃一条街，短短窄窄的街道两侧排列了数十家小餐馆，基本上每家餐馆都有云南特有的米线，种类有砂锅米线、煮米线，因此这条街又有“丽江米线街”之称。另外，要想吃的便宜或吃风味小吃可到各农贸市场去吃，新大街的(百信商场、七星街附近)华都商贸城里面也有很多的各地小吃，营业到夜里两点多。
6、观光车费：10人座面包车租300~400元/每天
7、7月8日周年庆会场布置及租赁费：2000元 (水果、茶、其他物品)
8、机票：—往返 (1900元/人 ) —往返(2000元/人)
9、艺术观赏费：《印象金沙》 240元/人×10人=2400元 10、不可预估费用：20000元
总计：71000
一、节假日
儿童节：6月01日(星期二)
父亲节：6月20日(星期日)
端午节：6月22日(星期二)
二、快讯档期
27日6月09日《金色童年，快乐六一》
6月10日6月24日《端午节靓粽，购物满就送》
第一部分父亲节促销方案
一、营销目的
由于父亲节(6月20日)和端午节(6月22日)只相差两天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。
二、快讯档期
6月10日6月24日
三、促销主题
1、扮靓父亲，重返年轻
2、给老爸一个温馨的父亲节
3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心
四、促销方式
一)商品选择
选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;
2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;
3、烟酒类。
二)商品特卖
由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：
1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;
2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;
3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;
三)商品促销
1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;
四)商品陈列
由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
一、餐饮店推出美颜养生套餐惠泽母亲节
1.母亲节之怀旧大餐
怀旧就是缅怀过去。旧物、故人、老家和逝去的岁月都是怀旧最通用的题材。
2.母亲节之滋补大餐
在母亲节来临之至，陪妈妈一起吃一顿营养、美味的大餐，祝福母亲永远都健康、美丽。
3.母亲节之亲情大餐
打起亲情牌，吸引中低端食客，主打家常菜，口味大众化，再辅以时尚就餐环境，标准化服务，吸引时尚年轻人来为母亲过节。
二、准备母亲节礼物
餐馆要相应设计一些庆祝母亲节的活动和小礼品。为每一位前去就餐的母亲赠送康乃馨作为节日礼物。
三、发送母亲节亲情短信
1.以--餐厅名义，向目标消费者发送母亲节精彩短信，以情感交流打动消费者。
2.通过短信发送活动内容，告知目标消费者母亲节--餐厅活动内容，以及开展活动的主要地点。
一、活动宗旨
以xxxx医院开业周年庆典为主题，让周边居民了解xxxx医院的开业活动，对xxxx医院的品牌内涵形成初步的了解和认同，以此进一步提升xxxx医院的品牌形象并为医院的后续发展奠定坚实基础。
二、活动目的
1、营造声势、树立形象、塑造品牌；
2、经济价值、社会价值双重丰收。
三、活动时间
（待定）
四、活动地点
医院大楼前
五、活动组织及分工
成立西安雁塔健桥医院开业庆典活动组委会，组成如下：
总指挥：院长
成员：x院长、 x院长、 x院长等，指挥协调整个庆典活动，贵宾接待。组别负责人责任范围电话
事务组：负责嘉宾的分类、邀请函制作、签到安排、礼品发放等；
宣传组：开业清点前后的宣传、邀请执行人员安排、邀请方式拟订、名单拟订、会场布置主席台背景、条幅、空飘、宣传物料、音响、麦克风、花篮、演讲台等
礼仪组：负责礼仪接待人员培训，主持人选定、嘉宾的接待、引分领流
安保组：负责停车、消防、安全保卫及突发事件处置等
六、邀请人员
1、院领导特约嘉宾
2、周边各村转诊大夫（根据市场部计划邀请30人左右）
3、周边各村计生专干和妇女干部、村长等（预计20—30人）
4、各级领导及城管领导等单位领导。上述人员在确定开业日期前三到五天通知一次，仪式前一天确认通知一次，领导及嘉宾邀请函必须提前一周送出。
七、资料配备
1、街道领导讲话稿（提前预约领导讲话稿）
2、丈八卫生院领导讲话稿（提前预约）
3、领导讲话稿（提前预约）
4、院领导讲话稿
八、场景布置
1、铺设红地毯（广告公司负责）
2、在医院大楼一楼大厅设置迎宾签到台、贵宾题词台及礼品发放台；
3、在医院大楼正门前搭设主席台，在主席台上铺设红地毯；
4、在舞台后用搭置主题背景板（xxxx医院开业庆典仪式，租用广告公司桁架）；
5、设置音箱、麦克风、演讲台（租用广告公司）；
6、在主席台前设置嘉宾椅；
7、摆放鲜花篮；
8、8个空飘、悬挂条幅（内容由宣传组负责，空飘租用广告公司，条幅xx负责制作）；
9、在医院一楼、三楼设置嘉宾休息区。
九、庆典活动时程
提前一天将所设计的布置全部到位。庆典当天：
8：00相关工作人员全部到位，检查空飘、音箱、电源及维护庆典现场（各组责任人负责）；
8：00—8：30播放音乐，活跃现场气氛；聚集人气（xx负责）。礼炮也事先摆放在典礼台左右两侧便于施放礼花（xxx负责）。
8：30—9：00礼仪小姐准备迎宾并为来宾佩戴胸花，引导来宾xx负责）；在嘉宾（贵宾）下车处引导停车（xx负责）；贵宾休息室安排饮水、水果、餐巾纸等（xx负责）。
8：00—9：00对庆典现场做最后一次检查确认，确保人员、设施、用具全部到位并能正常运行（各组责任人负责）
9：20—9：30礼仪小姐将在贵宾休息室休息的嘉宾邀请至庆典现场就位
9：30—9：40主持人宣布典礼开始、介绍来宾、致辞
9：45—9：50院长讲话。
9：50—9：53 领导讲话。
9：53—9：56主管上级领导讲话。
9：56—10：00 领导讲话
10：00宣布医院庆典开始，同时礼炮鸣响（xx负责）
10：02—10：06主持人xxxx医院周年庆典仪式结束；
10：06—10：20安排贵宾留影（xxxxxxx负责）；
10：20—11：30引领参观（院领导及相关人员负责）；
12：00宾馆答谢宴（x院长、 x院长负责）。
校外辅导站是培养青少年健康成长的特殊课堂，它既是学校教育、社会教育、家庭教育三结合的有效平台，更是进一步加强和改进未成年人思想道德建设的重要载体，对青少年的健康成长影响深远。20xx年暑期即将来临，为此，我们学校积极配合桥东村和桃园、古田、中天三个社区校外教育辅导站，做好各项工作。
一、充分认识，明确重要意义
校外教育是青少年教育不可或缺的重要组成部分，是贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、办人民满意教育的有力举措。辅导站办在社区，是基层群众身边的社会教育阵地，与学校教育密切相关，互相补充、互相配合、互相促进，有利于全方位实施素质教育，使孩子离校不离教，有利于学校开门办学，增强与社区和群众的联系，促进教师更多地了解社会，向群众学习。
二、高度重视，配备相应师资
我校将“校站结合”纳入学校工作的范围，把校外教育辅导站作为校内教育的有效补充和延伸，由教导处牵头负责此项工作，做好学校与校外辅导站的组织、协调等工作。
为了增强校外教育辅导站的活力和生机，开展形式多样、丰富多彩的文化娱乐活动，我校从教师队伍中挑选了一批思想素质好、教学能力强、热心于未成年人思想道德教育、有精力有能力的优秀教师担任兼职辅导员，使辅导员队伍呈现最优化，从而为开展校外辅导站活动保驾护航。同时要求每一位兼职校外辅导员要认真备课，认真设计教育方案，经常与站点负责人保持沟通与联系，经常性地走访辅导站周围学生的家长，了解学生的思想动态，使之对学生进行科学文化知识和思想道德教育具备针对性。通过开展各类活动，加强对他们正面的思想引导，从而促进学校、家庭、社会“三位一体”教育体系的完善。
三、明确职责，开展多样活动
四、评价激励，建立长效机制
学校规定：把教师参与校外辅导站的工作同每学年的整体教育工作挂钩考核，从参与活动、辅导效果等多方面进行评价，期末总结时作为奖励的重要依据。同时，对在校外辅导站工作中成绩突出的在职教师，在评定职称、评比先进时，同等条件下优先考虑。
班主任对本班学生参加暑期校外辅导站活动情况进行跟踪了解，多途径评价学生参与校外辅导站活动的效果，评价结果作为其品行评定和评比“四星八家”、美德少年的重要依据。
五、课程及任课老师安排表
校外教育活动是学校教育的补充和延伸，具有独特的价值和作用，它与学校教育起到了相辅相成的补充作用，校站双方真诚互动，密切配合，共同促进青少年的成长。
附：各校外教育辅导站学生名单
一、活动目的
1、快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度。
2、扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额。
3、刺激潜在客户买需求。
4、充分了解徐州地区门窗市场形态，以及对竞争对手相关信息的了解。
5、锻炼销售队伍的业务能力，提高销售人员作战能力。
二、活动对象
1、高端别墅区在装修业主。
2、中高端花园洋房在装修业主。
3、其他(装修公司、物业等)
三、活动主题
盛夏夜宴，科瑞伴你
四、活动时间和地点
20__年7月18日—8月18日，红星美凯龙三期商铺13-8中煤科瑞门窗旗舰店
五、活动内容
1、借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台。
2、采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖。
3、价格界定：
A：70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)
标准配置定义：
木材：白橡(进口)铝材：鑫发玻璃：5+12A+5双钢化中空
油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国)胶条：三元乙丙
B：90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)
标准配置定义：
木材：落叶松铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空
油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国)胶条：三元乙丙
C：B：90白橡铝包木标准配置：1580元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)
标准配置定义：
木材：白橡木铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空
油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国)胶条：三元乙丙
D：其他类别产品按照价格手册折进行核价(以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定)
4、销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。
六、广告配合方式
活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果。
七、前期准备
前期准备分两部分：
1.人员安排：
2.物资准备：DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。
八、具体方案：
1.发放DM单页——在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息。
2.张贴海报——在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道中煤科瑞促销活动。
3.人员培训——培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项;保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题。
4.指定小区促销——销售人员在指定小区进行宣传推广活动(发放DM但单页、小区灯箱广告等)。
跳绳少年宫的传统体育项目，我们希望通过活动，丰富学生课余生活，提高学生身体素质。当然，活动还是课堂教学的延伸，它不仅可以使学生开阔视野，丰富知识，增长智慧，激发学习兴趣，而且有助于学员巩固课内所学知识，培养学员的创新精神和实践能力。
一、活动目的：
为丰富学生文化生活，提高学生体育运动水平，提高学生身体素质，特制定以下计划。
二、活动要求：
1、少年宫活动是学生的兴趣活动。因此，我们以自愿参与为首要原则，在不增加学生课业负担的前提下，让学生有充分的选择权。
2、学生应该按时参加活动，有特殊事情不能到的，必须提前跟教师请假。
3、活动时要能吃苦耐劳、持之以恒。
4、活动过程中一定要严格要求，每天按质按量完成活动任务。
三、活动的时间与地点：
时间：每周三下午
地点：操场
四：活动器材
跳绳40根
五、活动措施
要把活动和思想教育结合起来，有意识地渗透品德教育，培养学员“爱祖国、爱少年宫、懂礼貌、讲文明、肯吃苦”的品质，加强跟家长、少年宫领导的联系，使学员能安心活动，无“后顾之忧”。通过全体学员的共同努力. 从难、从严、从实战出发，大运动量地进行严格活动，加强意志品质培养，争创佳绩。
六、活动的内容的安排：
时间、内容
第一周、第二周 单人跳绳无失误定量练习
第三周、第四周 单人跳绳定时定目标练习
第五周、第六周 单人定量与耐力结合练习
第七周、第八周 2分钟完整跳绳和练习
第九周、第十周 单人双摇1分钟
第十一周、第十二周 单人双摇1分钟
第十三周、第十四周 单人双摇1分钟
第十五周、第十六周 单人双摇1分钟
一、指导思想：
雷锋精神体现了中华民族精神的核心内容，顺应了社会进步的时代潮流。五十多年来，它激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步。校园是青少年健康成长的摇篮，提倡“以德育人”，雷锋精神就是最重要的组成部分。因此，我校德育处根据学校德育工作重点和思路，结合上级的有关精神，将雷锋精神贯彻于我校的十大内涵文化节，制定了我校学雷锋活动方案。
二、活动要求：
全校每位老师、每个班都要在学雷锋活动月中行动起来，积极学习雷锋精神，通过开展具有教育特色的学雷锋主题活动，引导广大师生以自己的言行，推进学校德育工作开展，开创德育工作新局面。通过活动，加深学生对雷锋精神的认识和理解，促使学生自觉主动地在学习生活中时刻关注雷锋精神，长期形成学雷锋的氛围。
三、具体安排：
(一)、营造学雷锋氛围
1、课间音乐播放学雷锋歌曲，学唱雷锋歌曲
2、书写学雷锋标语，办好学雷锋的宣传橱窗。
3、周一(3月5日)升旗仪式进行学雷锋动员，唱国歌，国旗下讲话，
(二)、了解雷锋
1、周五主题班会：辅导员介绍雷锋事迹
2、读雷锋故事，开展一次故事比赛
3、“学雷锋、树新风”手抄报比赛
4、开展“争当新时代的小雷锋”演讲比赛
5、观看电影《雷锋之歌》，了解雷锋事迹
6、各班办一期“雷锋在我心中”的主题黑板报
(三)、学雷锋见行动
1、将爱心献给妈妈
以“三八妇女节”为教育契机，送妈妈一个祝福，为妈妈画一幅画、干一件力所能及的事。
2、将爱心献给社会
开展“大手拉小手”活动，教师与留守儿童结对子，爱心助学;成立雷锋志愿小分队，为孤寡老人送温暖。
3、立足身边学雷锋
开展“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”为主题的“四个一”活动。
一、活动主题：
主题：金秋十月，豪礼相送，购__地板，送液晶电视
(全省境内可拿一款12MM厚的产品作为“放牧”产品，统一价60元/㎡。净板价或全包价可由__总部自行决定，但必须做到一个吸引消费者眼球的噱头。其余系列可按6折起促销后再参加抽奖活动。)
副题：60巨献、普天同庆，康宁生活、__引领
横幅及条幅内容：
1、同庆60年，全场6折起，五重大礼等您拿!史无前例、超值超惠!
2、林业龙头、商标、扛鼎巨献、空前让利，挑战价格极限!
3、用__床，装__柜，踏__板，走健康路!__地板放价惠民!
4、对品质、我们敢于承诺!__地板铺平您健康之路!
飞字广告：
金秋十月，豪礼相送。9月20日至10月19日购__地板，送液晶电视。更多好礼等你拿。详询各专卖店，请认准“__地板”谨防假冒!
1、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料和需求。
2、促销对象：__地板的目标消费群
3、促销时间：20__年_月_—_月_日
根据需要可适当缩短或者延长促销时间，以保证促销活动量接触消费者
4、促销城市：湖北__地板各级专卖店。
5、促销方式：采取活动的方式，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成地板革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
6、促销产品：__常规地板各系列特价产品和__特色地板展示
二、促销策略：
1、传达__地板信息，收拢社会阶层力量，达到宣传__品牌及__产品的目的。
2、为完成年前库存清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示__地板品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;
三、促销形式：
本次活动考虑到在十一国庆节期间各大卖场会针对各种消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以五重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
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